په 1993 کې د وروڼو ټام او ډیویډ ګارډنر لخوا تاسیس شوی، موټلي فول په میلیونونو خلکو سره مرسته کوي چې زموږ د ویب پاڼې، پوډکاسټونو، کتابونو، ورځپاڼو کالم، راډیو خپرونې، او د پریمیم پانګوونې خدماتو له لارې مالي ازادۍ ترلاسه کړي.
نن ورځ زما سره په تلیفون کې د لینډیک اجرایوي رییس ډاکټر البرټ بولس دی؛او براین مک لافلین، د لینډیک لنډمهاله مالي رییس؛او جیم هال، د لایف کور ولسمشر، چې د پوښتنو ځوابونو لپاره شتون لري.نن ورځ په سانټا ماریا کې ګډون کول ډان کیمبال دی، د خلکو لوی افسر؛ګلین ویلز، د پلور او پیرودونکي خدماتو SVP؛ټیم برجیس، د اکمالاتو سلسله SVP؛او لیزا شینور، د کارپوریټ مخابراتو او پانګوالو اړیکو VP.
د نن ورځې زنګ وهلو په جریان کې ، موږ به په زړه پوري بیانونه وکړو چې ځینې خطرونه او ناڅرګندتیاوې پکې شاملې دي چې کولی شي د حقیقي پایلو د مادي توپیر لامل شي.دا خطرونه د امنیت او تبادلې کمیسیون سره زموږ په فایلونو کې بیان شوي ، پشمول د 2019 مالي کال لپاره د شرکت 10-K فارم.
مننه او سهار مو پخیر، ټولو ته.د متنوع روغتیا او هوساینې حلونو کې د مخکښ نوښتګر په توګه ، لینډیک د دوه عملیاتي سوداګرۍ څخه جوړ دی: لایف کور بایو میډیکل او کیوریشن فوډز.
لینډیک د درملو صنعت کې د خواړو لپاره محصولات ډیزاین ، وده ، تولید او پلوري.لایفکور بایو میډیکل د بشپړ مدغم قرارداد پراختیا او تولید اداره ده، یا CDMO، چې په سرنجونو او ویالونو کې توزیع شوي د درملو تولیداتو تولید کولو کې د ستونزو په پراختیا، ډکولو او پای کې خورا توپیر لرونکي وړتیاوې وړاندې کوي.
د پریمیم انجیکشن وړ Hyaluronic اسید، یا HA د مخکښ جوړونکي په توګه، Lifecore د نړیوال او رامینځته شوي درمل جوړونې او طبي وسایلو شرکتونو لپاره په ډیری درملنې کټګوریو کې د 35 کلونو څخه ډیر تخصص راوړي ترڅو خپل اختراعات بازار ته راوړي.
کیوریشن فوډز ، زموږ د طبیعي خواړو سوداګرۍ ، په ټوله شمالي امریکا کې پرچون ، کلب او خوراکي خدماتو چینلونو ته د 100٪ پاکو اجزاو سره د نباتاتو پراساس خواړو نوښت کولو تمرکز کوي.کیوریشن فوډز د دې وړتیا لري چې د کروندګرو د جغرافیایی پلوه توزیع شوي شبکې له لارې د محصول تازهتوب اعظمي کړي ، د یخچال شوي اکمالاتو سلسله او پیټینټ بریتھ وے بسته بندۍ ټیکنالوژي ، کوم چې په طبیعي ډول د میوو او سبزیجاتو شیلف ژوند اوږدوي.د کیوریشن فوډ برانډونو کې ایټ سمارټ تازه بسته شوي سبزیجات او سلادونه شامل دي ، د O پریمیم هنرمند غوړ او سرکه محصولات ، او د Yucatan او Cabo Fresh avocado محصولات.
موږ د خپلو مالي اهدافو په وړاندې وړاندې کولو ، زموږ د بیلانس شیټ پیاوړي کولو ، په وده کې پانګوونې ، په کیوریشن فوډز کې د عملیاتي حاشیې ښه کولو لپاره زموږ د ستراتیژیک لومړیتوبونو پلي کولو او په لایف کور کې د لوړې کرښې حرکت چلولو سره د ونډې اخیستونکي ارزښت رامینځته کولو تمرکز کوو.
د مالي '20 د دویمې ربع لپاره، د تیر کال د دویمې ربع په پرتله 14٪ 142 ملیون ډالرو ته راټول شوي عواید زیات شوي.په هرصورت، موږ د 20 مالي کال په دویمه ربع کې د پلان شوي خالص زیان او په ناخالصه ګټې او EBITDA کې کمښت تجربه کړ.دا د بیا تنظیم کولو او غیر تکراري لګښتونو دمخه د $ 0.16 په دویمه ربع کې خالص تاوان پایله درلوده.موږ یو پراخه عملیاتي پلان لرو چې موږ یې د کریشن فوډز فعالیت ښه کولو لپاره پیل کړی چې زه به یې په یوه شیبه کې بحث وکړم.
Lifecore، د لینډیک لوړ وده د لوړ کیفیت CDMO سوداګرۍ د محصول پراختیا باندې تمرکز کوي، د تعقیم انجیکشن وړ محصولاتو تولید، په عوایدو او عملیاتي عاید کې د اغیزمنې ودې سره یوه بله لویه ربع درلوده پداسې حال کې چې EBITDA د تیر کال په پرتله دوه چنده شوي.سوداګرۍ خپلو پیرودونکو ته د سوداګرۍ کولو لپاره د محصول پراختیا ژوند دورې له لارې حرکت ته دوام ورکوي او د پراختیا پیرودونکو پایپ لاین ته وده ورکوي چې دا به د اوږدې مودې ګټورې ودې لامل شي.په هرصورت، د کیوریشن فوډز زموږ د دویمې ربع پایلې منفي اغیزه کړې ځکه چې سوداګرۍ د اکمالاتو سلسله ننګونو سره مخ وه.د دوهمې ربع په جریان کې ، موږ د دې ځواک او ننګونو ښه پوهیدو لپاره زموږ د کیوریشن فوډز عملیاتو ستراتیژیک بیاکتنه بشپړه کړه ، کوم چې فرصتونه په ګوته کړل چې د کیوریشن فوډز بیا سیالي او ګټور کړي.
پایله د پروژې SWIFT په نوم یو روان عمل پلان او د ارزښت رامینځته کولو برنامه ده ، کوم چې به د شبکې اصلاح کولو هڅو باندې رامینځته کړي چې دمخه په ښه توګه روان دي او همدارنګه سوداګرۍ په خپلو کلیدي ستراتیژیکو شتمنیو تمرکز کوي او تنظیم مناسب اندازې ته بیا ډیزاین کوي.پروژه SWIFT، دا د ساده کولو، ګټلو، نوښت، تمرکز او بدلون لپاره ولاړه ده، د Curation Foods د عملیاتي لګښت جوړښت ښه کولو او د EBITDA مارجن په لوړولو سره به زموږ سوداګرۍ پیاوړې کړي ترڅو د شرکت بیلانس شیټ ته وده ورکړي او د Curation Foods په چټک رقابتي او بدل کړي. ګټور شرکت.
پداسې حال کې چې موږ د مالي '20 په لومړۍ نیمایي کې له ننګونو سره مخ یو، موږ د بشپړ کال لارښوونې تکرار کوو، کوم چې د دوامدار عملیاتو څخه د 8٪ څخه 10٪ ته د $ 602 ملیون ډالرو څخه تر 613 ملیون ډالرو پورې وده کولو لپاره د راټول شوي عاید غوښتنه کوي.د 36 ملیون ډالرو څخه تر 40 ملیون ډالرو پورې EBITDA او د هرې ونډې عاید $ 0.28 څخه تر $ 0.32 پورې، د بیا تنظیم کولو او غیر تکراري لګښتونو پرته.موږ د روان مالي کال دریمې ربع په ګډون د مالي کال په دویمه نیمایي کې د پام وړ ګټې ترلاسه کولو تمه ته دوام ورکوو، او موږ خپلو اهدافو ته د رسیدو لپاره ښه موقعیت لرو.
مخکې له دې چې زه د پروژې SWIFT په اړه نور جزئیات شریک کړم او زموږ حرکت د Lifecore او Curation Foods سره، د مالي کال دویمه نیمایي ته ځي، زه غواړم د مدیریت ټیم ته یو څو نوي لوبغاړي معرفي کړم.لومړی ، زه غواړم ګریګ سکینر ومنم ، چې د لینډیک لوی مالي رییس او اجرایوي رییس په توګه یې پلان شوې استعفا تیره اونۍ اعلان شوې وه.زه غواړم له ګریګ څخه د هغه د کلونو خدمت لپاره مننه وکړم.موږ د بورډ او زموږ د کارمندانو په استازیتوب هغه ته د بریا هیله کوو.
نن ورځ زما سره براین مک لافلین دی ، چې د کیوریشن فوډز لوی مالي افسر څخه د لینډیک لنډمهاله لوی مالي افسر ته وده ورکړل شوې ، او ګلین ویلز چې د پلور له مرستیال څخه د شمالي امریکا لپاره د پلور او پیرودونکي خدماتو لوړ پوړي رییس ته وده ورکړل شوې.دا نوې دندې چې زموږ د مخکیني اعلان شوي ستراتیژیک ګمارنې سره یوځای شوي ما ته لوی باور راکوي چې موږ په ځای کې سم ټیم لرو او د مالي '20 لپاره زموږ اهدافو ترلاسه کولو لپاره ښه موقعیت لرو.
مننه، علی، او ټولو ته سهار په خیر.لومړی، زموږ د دویمې ربع پایلو یوه لنډه بیاکتنه.موږ متحد شوي عواید له 14٪ څخه 142.6 ملیون ډالرو ته لوړ کړل، چې په ترتیب سره د 48٪ او د Lifecore او Curation Foods عوایدو کې 10٪ زیاتوالی.
ناخالصه ګټه په کال کې 8٪ کمه شوې، کوم چې د کیوریشن فوډز کمښت لخوا پرمخ وړل شوی چې زه به یې په یوه شیبه کې په ډیر تفصیل سره خبرې وکړم.په کیوریشن فوډز کې دا انقباض یوازې په جزوي ډول د Lifecore قوي فعالیت لخوا تنظیم شوی و ، کوم چې په کال کې د 52٪ ناخالص ګټې زیاتوالی پوسټ کړ.EBITDA د ربع لپاره $ 1.5 ملیون ډالرو زیان ته $ 5.3 ملیون کم کړی.زموږ د هرې ونډې تاوان $0.23 و او د هر ونډې د بیا تنظیم کولو فیس او غیر تکراري لګښتونو $0.07 شامل دي.د دې تورونو پرته، د هرې ونډې د دویمې ربع تاوان $ 0.16 و.
د لومړۍ نیمایي پایلو په اړه زموږ تبصرې ته لیږدول.موږ باور لرو چې د لومړۍ نیمې پایلې ممکن د دې انتقالي دورې په جریان کې زموږ د فعالیت خورا ګټور اندازه وي د مالي کال 20 لپاره زموږ د وړاندوینو پروړاندې ، کوم چې په دریمه او څلورم ربع کې بیرته بار شوي.عایدات د تیر کال د ورته مودې په پرتله د 20 مالي کال په لومړیو شپږو میاشتو کې 13٪ 281.3 ملیون ډالرو ته لوړ شوي، په عمده توګه؛لومړی، $6.8 ملیون ډالر یا د Lifecore عوایدو کې 24٪ زیاتوالی؛دوهم، د 2018 کال د دسمبر په لومړۍ نیټه د Yucatan Foods استملاک، چې د 30.2 ملیون ډالرو په عاید کې مرسته کوي؛او دریم، زموږ د سلاد په عوایدو کې 8.4 میلیونه ډالر یا 9٪ زیاتوالی.دا زیاتوالی په جزوی توګه د 9.7 ملیون ډالرو لخوا د بسته بندۍ سبزیجاتو کڅوړې او سوداګرۍ سوداګرۍ لخوا تادیه شوي.او د شنو لوبیا په عاید کې د 5.3 ملیون ډالرو کمښت د محدود اکمالاتو له امله چې د 20 مالي کال په لومړۍ او دویمه ربع کې د هوا پیښو پایله ده.
د هوا مسلې زموږ د سوداګرۍ لپاره ترټولو لویه ننګونه وه.لکه څنګه چې مخکې بحث وشو، موږ په دې دوبي کې د شنو لوبیا د زیاتو بوټو ستراتیژۍ سره د دې خطر کمولو لپاره پریکړه کونکی ګام پورته کړ ترڅو د رخصتۍ په موسم کې د پیرودونکو غوښتنې پوره کړي.دا ستراتیژي د ډورین طوفان په جریان کې ګټوره ثابته شوه چیرې چې موږ لږ اغیز احساس کړ.په هرصورت، صنعت د نومبر په میاشت کې د سړې هوا د پیل په څیر یو بل غیر متوقع ننګونه تجربه کړه چې د رخصتۍ موسم لپاره یې زموږ د شنه لوبیا رسولو شتون اغیزمن کړ.
ناخالصه ګټه د 20 مالي کال په لومړیو شپږو میاشتو کې د تیر کال د ورته مودې په پرتله 7٪ یا 2.4 ملیون ډالر کمه شوې چې د شرکت د Curation Foods سوداګرۍ کې د 4.9 ملیون ډالرو کمښت له امله.د Curation Foods د ناخالص ګټې فعالیت چلوونکي په لاندې ډول وو.لومړی، د لوړ لګښت ایوکاډو محصولاتو پلور له لارې د مالي '19 په څلورم ربع کې د مالي' 20 په لومړۍ ربع کې کله چې د ایوکاډو لګښت د اوسني لګښتونو په پرتله 2 ځله لوړ و.دوهم، د هوا اړوند پیښې د خامو موادو رسولو اغیزه کوي.دریم، ټیټه ناخالصه ګټه چې د بسته بندي سبزیجاتو کڅوړې او سوداګرۍ سوداګرۍ پلان شوي انقباض پایله ده.دا کمښت په جزوي توګه د 2.5 ملیون ډالرو یا 29٪ په ناخالص ګټې کې د لوړ عاید لخوا پرمخ وړل شوي په Lifecore کې د 29٪ ډیروالي لخوا تنظیم شوي.
خالص عاید د تیر کال په پرتله د 20 مالي کال په لومړیو شپږو میاشتو کې کم شوی؛لومړی، په ناخالصه ګټه کې د 2.4 میلیون ډالرو کمښت؛دوهم، په عملیاتي لګښتونو کې د 4 ملیون ډالرو زیاتوالی چې د Yucatan خواړو اضافه کولو پایله ده؛دریم، د سود لګښت کې د $ 2.7 ملیون ډالرو زیاتوالی د یوکاتان فوډز استملاک سره د مخ په زیاتیدونکي پور له امله؛څلور، د شرکت د Windset پانګونې په عادلانه بازار کې د 200,000 ډالرو زیاتوالی د تیر کال په لومړیو شپږو میاشتو کې د $ 1.6 میلیون ډالرو زیاتوالي په پرتله؛او پنځم، د بیا تنظیمولو فیسونه او غیر تکراري لګښتونه د 2.4 ملیون ډالرو یا $ 0.07 هر ونډې د مالیې وروسته اساس.په خالص عاید کې دا کمښت په یو څه برخه کې د عایداتو مالیې لګښت کې د $ 3.1 ملیون ډالرو کمښت لخوا تنظیم شوی.د مالي '20 په لومړیو شپږو میاشتو کې د بیارغونې فیسونو $ 0.07 او غیر تکراري لګښتونو پرته، Landec به د $ 0.33 د هرې ونډې تاوان پیژندلی وي.
د کال تر نیټې مودې لپاره EBITDA په تیر کال کې د مثبت $ 7 ملیون ډالرو په پرتله منفي 1.2 ملیون ډالر و.کله چې د 2.4 ملیون ډالرو غیر تکراري لګښتونو پرته، د شپږو میاشتو EBITDA به 1.2 ملیون ډالر مثبت وي.
زموږ مالي وضعیت ته مخه کول.د 20 مالي کال د دویمې ربع په پای کې، لینډیک نږدې 107 ملیون ډالر اوږد مهاله پورونه ترسره کړل.د دویمې ربع په پای کې زموږ د ثابت پوښښ تناسب 1.5٪ و، کوم چې زموږ د 1.2٪ څخه ډیر د تړون سره مطابقت لري.د دوهم ربع په پای کې زموږ د ګټې تناسب 4.9٪ و ، کوم چې زموږ د 5٪ یا لږ د پور تړون سره مطابقت لري.موږ تمه لرو چې زموږ د پور ټولو تړونونو سره سم عمل وکړو.لینډیک تمه لري چې د مالي '20 بیلانس لپاره کافي مایعیت ولري ترڅو خپلې سوداګرۍ ته وده ورکړي او په پانګې کې پانګونه وکړي ترڅو زموږ دواړه د Lifecore او Curation Foods لپاره ستراتیژیو ته وده ورکړي.
زموږ لید ته بدلون ورکول ، لکه څنګه چې ال په خپلو څرګندونو کې یادونه کړې ، موږ خپل بشپړ کال مالي '20 لارښود تکرار کوو ، کوم چې د دوامدار عملیاتو څخه د 8٪ څخه تر 10٪ پورې د 602 ملیون ډالرو څخه تر 613 ملیون ډالرو پورې د عاید قوي کولو غوښتنه کوي ، د EBITDA. له 36 ملیون ډالرو څخه تر 40 ملیون ډالرو پورې، او د هرې ونډې عاید له $0.28 څخه تر 0.32 ډالرو پورې، د بیارغونې او غیر تکراري لګښتونو پرته.موږ تمه لرو چې د مالي کال په دویمه نیمایي کې د پام وړ ګټې تولید کړو او د مالي دریمې ربع لارښود معرفي کوو، پرته له دې چې بیا جوړونه او غیر تکراري لګښتونه په لاندې ډول وي: د دریمې ربع متحد عاید تمه کیږي چې د 154 ملیون ډالرو څخه تر 158 ملیون ډالرو پورې وي؛د هر ونډې عاید له $0.06 څخه تر $0.09 پورې، او EBITDA د $7 ملیون څخه تر $11 ملیون ډالرو پورې.
مننه، براین.موږ د خپلو پلانونو په اړه ډاډه یو چې په مالي '20 کې ګټورې ودې ته وده ورکوو.اجازه راکړئ د هغه پرمختګ په اړه نور تفصیل ته لاړ شم چې موږ یې زموږ د لایف کور او کیوریشن فوډز سوداګرۍ کې کوو.
Lifecore حرکت ته دوام ورکوي چې د صنعت له دریو رجحاناتو څخه ګټه پورته کوي؛لومړی نمبر، د محصولاتو مخ په زیاتیدونکي شمیر چې د FDA تصویب غواړي؛دوهم نمبر، د جراثیمي انجیکشن وړ درملو په لور مخ په زیاتیدونکي تمایل؛او دریم نمبر، د درملو او طبي وسایلو شرکتونو تر مینځ مخ په زیاتیدونکي تمایل چې د کلینیکي پراختیا مرحلې سوداګریز کولو ته د محصولاتو جوړولو او تولید بهر سرچینه کوي.
د خورا متفاوت او بشپړ مدغم CDMO په توګه ، Lifecore د دې tailwinds پانګوونې لپاره موقعیت لري.د Lifecore د 35 کلونو په اوږدو کې د پریمیم انجیکشن وړ درجې HA تولید کې د نړیوال مشر په توګه ، Lifecore پوهه رامینځته کړې ترڅو پروسس او تولید کړي چې د درملو محصولات په دواړو سرینجونو او ویالونو کې جوړ او پلورل ستونزمن دي.دې لایفکور ته اجازه ورکړې چې د سیالۍ په وړاندې لوړ خنډونه رامینځته کړي او د سوداګرۍ پراختیا ځانګړي فرصتونه رامینځته کړي.
په انتظار کې، Lifecore به د خپلو دریو ستراتیژیکو لومړیتوبونو په وړاندې په اجرا کولو سره د اوږدې مودې ودې ته وده ورکړي؛لومړی نمبر، د دې محصول پراختیا پایپ لاین اداره کول او پراخول؛دوهم نمبر، د ظرفیت اداره کولو او عملیاتي پراختیا له لارې د پیرودونکو غوښتنې پوره کول ترڅو د راتلونکي سوداګریز تولید اړتیاوې پوره کړي.او دریم نمبر، د دوی د محصول پراختیا پایپ لاین څخه د سوداګریز کولو قوي تعقیب ریکارډ ته دوام ورکوي.
د دې محصول پراختیا پایپ لاین په اړه ، لایف کور د مالي دوهم ربع کې د پام وړ پرمختګ کړی.د 2020 مالي کال په دویمه ربع کې د سوداګرۍ پراختیا عاید د کال په پرتله 49٪ ډیر شوی او د Lifecore مالي دوهم ربع عایداتو کې 36٪ زیاتوالی مرسته کړې.د سوداګرۍ پراختیا پایپ لاین 15 پروژې لري چې د محصول د ژوند دورې په مختلف مرحلو کې د کلینیکي پراختیا څخه سوداګریز کولو پورې ، کوم چې د سوداګرۍ عمومي ستراتیژۍ سره سمون لري.
په Lifecore کې د راتلونکي غوښتنې پوره کولو لپاره، موږ به په مالي '20 کې د ظرفیت پراختیا لپاره نږدې 13 ملیون ډالر پانګونه وکړو.لکه څنګه چې پلان شوی و، لایف کور د مالي دوهم ربع کې د نوي کثیر مقصدي سرنج او وایل فلر تولید لپاره سوداګریز اعتبار پیل کړ.کله چې بشپړ شي، دا نوې کرښه به د Lifecore اوسنی ظرفیت له 20٪ څخه ډیر کړي.
د لایف کور سوداګرۍ په خپل موجوده نقشه کې د راتلونکي سوداګریز کولو او پراختیا اړتیاو پوره کولو لپاره ښه موقعیت لري ، کوم چې کولی شي د دې تولید ظرفیت دوه چنده کړي.برسېره پردې، Lifecore د مرحلې 3 کلینیکي پروګرامونو او د سوداګریزې پروسې کچې کچې فعالیتونو په ملاتړ سره د خپلو پیرودونکو د وروستي مرحلې محصول پراختیا فعالیتونو ته وده ورکولو کې د پام وړ پرمختګ ته دوام ورکوي.اوس مهال، Lifecore د 2020 کال په جریان کې د اټکل شوي تصویب سره په FDA کې د بیاکتنې لپاره یو محصول لري.
راتلونکي ته په پام سره، Lifecore په کال کې نږدې یو تنظیمي محصول تصویب په نښه کوي او په 2022 مالي کال کې پیل شوي د دې کچې لاسته راوړلو په لاره کې دي. موږ تمه لرو چې لایف کور په راتلونکو پنځو کلونو کې په اوسط ډول د ټیټ څخه تر مینځ ځوانانو عاید وده رامینځته کړي. دوی موجوده پیرودونکو او نوي پیرودونکو ته پلور پراخوي او د محصولاتو سوداګریز کولو ته دوام ورکوي چې دا مهال د دې پراختیا پایپ لاین کې دي.
د کراس فنکشن متخصصینو د Lifecore ټیم، د غوره کیفیت سیسټم او اسانتیا سره یوځای، زموږ شریکانو ته وړتیا ورکوي چې د محصول پراختیا فعالیتونه ګړندي کړي.زموږ سرعت او موثریت زموږ د شریکانو لپاره بازار ته وخت کم کړی، کوم چې د دوی د نوښت درملنې سوداګریز کولو له لارې د ناروغانو ژوند ښه کولو لپاره زموږ په وړتیا کې خورا ارزښت لري.
د Curation Foods په اړه، کله چې ما د دې مالي کال په پیل کې د لینډیک اداره په غاړه واخیسته، ما خپل ستراتیژیک لومړیتوبونه تاسیس کړل او د پریکړې کولو ژمنه یې وکړه ترڅو زموږ د لنډ او اوږدمهاله مالي اهدافو په ترلاسه کولو کې مرسته وکړي.
موږ د دې ستراتیژیکو نوښتونو په وړاندې ښه پرمختګ کړی دی.او زموږ د پروژې SWIFT د فعالولو له لارې، موږ به د Curation Foods په یو چټک، رقابتي او ګټور سوداګرۍ بدل کړو.کیوریشن فوډز به د محصول کیفیت او خوندیتوب لوړې کچې وړاندې کولو ته دوام ورکړي ، پداسې حال کې چې د خپل پیرودونکي ، کروندګر او شریکانو ژمنو سره په غوره توګه اجرا کوي.موږ د دوامدار سوداګرۍ تمرین له لارې د راتلونکي نسلونو لپاره زموږ سیارې ساتنه په داسې حال کې چې زموږ مغذي او خوندور خواړو ته د لاسرسي چمتو کولو زموږ ماموریت ته ریښتیني پاتې کیدو تمرکز کوو.
په Curation Foods کې، موږ نن ورځ پروژه SWIFT پیل کوو، زموږ په روان پلان کې لومړی ګام چې د مالي '20 او '21 په اوږدو کې به پلي شي، زموږ فعالیتونه تنظیموي ترڅو سوداګرۍ ساده کړي او ګټه ښه کړي.پروژه SWIFT درې اساسي برخې لري؛لومړی، د شبکې په اصلاح کولو باندې دوامداره تمرکز؛دوهم، زموږ د ستراتیژیکو شتمنیو په اعظمي کولو تمرکز؛او دریم، د سیالۍ لپاره مناسب اندازې ته تنظیم بیا ډیزاین کول.د دې کړنو څخه د کلني لګښت سپما به نږدې $ 3.7 ملیون یا $ 0.09 هر ونډې وي.
د هرې اصلي برخې په اړه نور تفصیل ته ځي.په شبکه او عملیاتي اصلاح باندې زموږ دوامداره تمرکز د نن ورځې اعلان سره ښودل شوی چې موږ د کیوریشن فوډز دفترونه په سانټا ماریا، کالیفورنیا کې د هغې مرکزي دفتر ته مرکزي کوو.دا به د سوداګرۍ کولو لاره اسانه کړي.دا به موږ ډیر اغیزمن او اغیزمن کړي.په سانټا ماریا کې د مرکزي موقعیت لرونکي ټیم درلودل به د لا زیاتو همکاریو لپاره اجازه ورکړي، زموږ اړیکه منظمه کړي او د ټیم کار ښه کړي.
دا پریکړه به د کالیفورنیا په سانټا کلارا کې د اجارې شوي لینډیک دفتر ، په لاس انجلس ، کالیفورنیا کې د اجارې شوي Yucatan فوډز دفتر ، او د کالیفورنیا په سان رافیل کې د کیوریشن فوډز مرکزي دفتر د پلور پایله وي.دوهم، موږ خپل سوداګرۍ په ستراتیژیکو شتمنیو تمرکز کوو او د سوداګرۍ ساده کولو ته دوام ورکولو لپاره د غیر اصلي شتمنیو ویشلو.د دې لپاره، موږ د شرکت د اونټاریو، کالیفورنیا د سلاد پوښاک تاسیساتو څخه د وتلو او پلور پیل کوو، کوم چې لا تر اوسه فعال نه دی.دریم، موږ خپله نوې تنظیمي طرحه اعلان کړه، کوم چې د ټیم غړي د روانو ستراتیژیکو نوښتونو لپاره په سم رول کې ځای په ځای کوي، داخلي استعداد ته وده ورکوي او لوړوي، د سر شمیرې هغه اندازې ته کموي چې زموږ د سوداګرۍ لپاره مناسب وي.زه د هغو مرستو څخه مننه کوم چې د دې پلان لخوا اغیزمن شوي کارمندانو په Curation Foods کې کړي دي، او زه د دوی د خدمت لپاره په کلکه مننه کوم.
لکه څنګه چې مخکې بحث وشو، زه باور لرم چې موږ به د مالي '20 په دویمه نیمایي کې د کریشن فوډز کې زموږ د ستراتیژیکو ستنو سره قوي فعالیت وړاندې کړو چې زموږ د لوړ مارجن محصولاتو وده کولو تمرکز کوي، زموږ عملیات غوره کوي، د لګښت فشارونو کمولو ته دوام ورکړي چې زموږ صنعت ورسره مخ دي او د بریالۍ محصول نوښت وړاندې کول پداسې حال کې چې د عملیاتي غوره والي لپاره هڅو ته دوام ورکوي.که څه هم د ۲۰۲۰ مالي کال لومړۍ نیمايي له ډېرو ننګونو سره مخ وه چې موږ پرې بریالي شوي یو، موږ خپلو نوښتونو ته وده ورکوو او موږ به وګورو چې دا کار به د دې مالي کال په دریمه او څلورمه ربع کې په مالي چارو کې منعکس شي.
څلور کلیدي وده او د ګټې اخیستنې چلوونکي په لاندې ډول دي: لومړی، زموږ د ودې او بریالۍ Lifecore سوداګرۍ وړاندوینه کیږي چې د څلورم ربع په جریان کې به د 8.5 ملیون ډالرو څخه تر 8.8 ملیون ډالرو پورې عملیاتي عاید وپیژني، چې دا به د دې مالي کال ترټولو لویه ربع وي چې د اټکل شوي EBITDA $ 9 ملیون ډالرو سره. 10 ملیون ډالرهدوهم، زموږ د کیوریشن فوډز نوښت ستراتیژۍ ته وده ورکولو سره، موږ به د مالي '20 په دویمه نیمایي کې زموږ د بسته بندۍ حلونو او طبیعي خواړو محصولاتو سره لوړ حاشیه عاید وړاندې کړو.موږ د خپل ملکیت بسته بندۍ حلونو سره نوښتګر مشر ته دوام ورکوو.
موږ خپلې سرچینې متمرکزې کړې ترڅو زموږ د پیټین شوي BreatheWay بسته بندۍ حلونو سره ارزښت رامینځته کړي.دا ټیکنالوژي اوس د ډریسکول لپاره د راسبیري تختو پوښلو لپاره کارول کیږي.د ډریسکول د کالیفورنیا د توزیع مرکزونو کې د بریالۍ ازموینې په پایله کې، موږ اوس په شمالي امریکا کې د ډریسکول د راسبیري تختو لپاس کولو برنامه پراخه کړې.سربیره پردې ، د کیوریشن فوډز د بسته بندۍ شرکت سره د کټګورۍ امتیازات خوندي کړي چې زموږ د Yucatan سکوز بسته بندۍ او د انعطاف وړ سکوز پاکټ تولیدوي.دا شرکت په شمالي امریکا کې د توزیع ځانګړي حقونه لري.د بسته بندۍ دا ځانګړی حل د ډیر کارونې او اسانتیا لپاره او همدارنګه د تمدید شیلف ژوند یا کم کثافاتو ته اجازه ورکوي.
موږ په دوامداره توګه د محصول نوښت سره مخکښ یو.موږ زموږ په برانډ شوي ایوکاډو محصولاتو کې حرکت لرو او زموږ د کابو تازه برانډ کې زموږ د سکوز بسته بندۍ ازموینه پراخه کوو.موږ د ایټ سمارټ د برانډ ریسټیج پیل کولو ته هم لیواله یو ، کوم چې دا مهال د جنوري په 20 بازار کې ټاکل شوی.د مصرف کونکي بصیرت پراساس ، په بسته بندۍ کې نوی هویت په متحده ایالاتو او کاناډا کې د مصرف کونکو سره خورا ښه ازمول شوی ، او موږ د پلور سرعت کې د لوړوالي تمه لرو.
زموږ دریم ستراتیژیک ستنه، د دویمې نیمایي حرکت، د ناخالص حاشیې د ښه کولو لپاره په عملیاتي وړتیا باندې زموږ دوامداره تمرکز دی.ټیم د مکسیکو په تنوک کې موقعیت لري زموږ په عملیاتو کې چې موږ خپل Yucatan او Cabo Fresh avocado محصولات تولیدوو د لین تولیدي عملونو په پیل کولو سره د پام وړ پرمختګونه کړي.
زموږ د عملونو په پایله کې د تولید تبادلې بند کې 40٪ ښه والی او د خامو میوو په لګښتونو کې 50٪ کمښت شامل دي.په حقیقت کې، د جنوري د 20 په پیل کې، زموږ د موجوداتو 80٪ اټکل کیږي چې د ټیټ لګښت میوو سره تولید شي.دا پرمختګونه به د 20 مالي کال په دویمه نیمایي کې اټکل شوي ټول لګښتونه 28٪ کم کړي.په مهم ډول ، د دې هڅو په پایله کې ، موږ وړاندیز کوو چې زموږ د Yucatan او Cabo Fresh avocado محصولاتو لپاره لږترلږه د 28٪ څلورم ربع ناخالص حاشیه وړاندې کړو.
لکه څنګه چې موږ اړیکه نیولې، زموږ څلورم ستراتیژیک ستنه زموږ د سوداګرۍ څخه د لګښتونو اخیستلو تمرکز دی.د کیوریشن فوډز د لګښتونو برنامه زموږ د 18 ملیون ډالرو څخه تر 20 ملیون ډالرو په مالي '20 کې زموږ هدف ترلاسه کولو لپاره په لاره ده چې زموږ د اټکل شوي سپما 45٪ په څلورم ربع کې پیژندل شوي.د دې پروګرام د یوې برخې په توګه، نن ورځ موږ اعلان وکړ چې موږ د ګواډالوپ کالیفورنیا تاسیساتو کې د دوو کارګر قراردادیانو څخه یو کارګر قراردادي ته یوځای کوو، کوم چې به د 1.7 ملیون ډالرو کلنۍ سپما چمتو کړي.موږ به د پروژې SWIFT کړنو څخه هم ګټه پورته کړو او د دې برنامې سپما به د دې مالي کال په څلورمه ربع کې پیل شي.
لکه څنګه چې زما په ابتدايي بیانونو کې یادونه وشوه، د دې لاسته راوړنو څخه هیڅ یو به د سمو خلکو پرته چې په سمو دندو تمرکز وکړي او په یو مرکزي ځای کې یوځای کار وکړي ممکن نه وي.زه باور لرم چې زما ټیم به زموږ ستراتیژیک اجنډا ته وده ورکړي ترڅو زموږ سوداګرۍ ساده کړي او ګټې ته وده ورکړي.
په لنډیز کې، موږ د مالي '20 لپاره زموږ په لارښود باور لرو.د لینډیک ټیم زموږ د مالي اهدافو په وړاندې وړاندې کولو سره د ارزښت رامینځته کولو باندې تمرکز کوي ، زموږ د بیلانس شیټ پیاوړې کوي ، زموږ ستراتیژیک لومړیتوبونه پلي کوي ترڅو په کیوریشن فوډز کې عملیاتي حاشیې ته وده ورکړي او په لایف کور کې په وده کې پانګونه وکړي او د سرې کرښې حرکت پرمخ بوځي.زه په خپل پلان ډاډه یم چې د بریالیتوب لپاره اړین بدلونونه رامینځته کړم او د اوږدې مودې ګټورې ودې خوندي کولو لپاره زموږ پیرودونکو ، مصرف کونکو او شریکانو ته ارزښت وړاندې کړم.
مننه.موږ به اوس د پوښتنې او ځواب غونډه ترسره کړو.[آپریټر لارښوونې] زموږ لومړۍ پوښتنه د DA ډیویډسن سره د براین هالینډ کرښې څخه راځي.مهرباني وکړئ خپلې پوښتنې ته دوام ورکړئ.
هو مننه.سهار مو پخير.لومړۍ پوښتنه ، زه اټکل کوم ، یوازې ډاډ ترلاسه کول چې موږ پوهیږو چې څنګه موږ د Q2 کمښت څخه د بشپړ کال لارښود ساتل کیدو ته ورسیږو.په ښکاره ډول د شنه لوبیا عواید او د ضایع عواید او ګټه تاسو بیرته نه ترلاسه کوئ.نو دا د پروژې SWIFT پلي کولو او د تاسیساتو ادغام په څیر ښکاري چې تاسو ورته اشاره کړې ، ایا دا د Q2 نیمګړتیا لپاره ټول ډول ډول دی چې لارښود به د کال لپاره ساتي؟او که نه، ایا بل څه شتون لري چې موږ باید یوازې د دې په اړه فکر وکړو چې دا ډول دا شمیرې چلوي؟
هو، سلام.سلام، براین؛دا ال دی.سهار مو پخير.پروژه SWIFT به زموږ د تمرکز یوه برخه وي چې د سم اندازې ترلاسه کول او لګښت یې ترلاسه کول دي، مګر موږ د لګښت سپمولو یو شمیر زیاتیدونکي پروګرامونو باندې هم کار کوو چې د لګښتونو څخه پورته او هاخوا دي. زموږ د تولید سایټونو له لارې خبرې وکړې.نو، موږ پوهیږو چې موږ هلته یو سوری درلود.نو موږ په Q2 کې ځینې پروژې بیرته پیل کړې ترڅو یو څه زیاتیدونکي پلور ومومي.
هو.سلام، براین.دا براین دی.هو.نو ، د دې سربیره چې موږ ته په څلورم ربع کې دلته د نیولو لپاره د ډول ډول مرستې سربیره ، تاسو کولی شئ دلته د کال په لومړۍ برخه کې د یو څه ورو سرعت لپاره رامینځته کړئ ، لکه څنګه چې ال یادونه کړې.یو د لګښت سپمولو سمه اندازه کول دي چې په Q4 کې به منعکس شي.دلته یو څه اضافي لګښت توکي شتون لري چې موږ د کال له پیل وروسته پیژندلي چې تعقیب او وروسته روان وو.موږ د پلان شوي سلاد عایداتو او حاشیو څخه هم قوي لرو.موږ په دې اړه له پلان څخه مخکې یو.او نو موږ تمه لرو چې دا دوام ومومي، او دا د کال په دویمه نیمایي کې هم زموږ سره مرسته کوي.او موږ د پلان شوي تبادلې او تولید لګښتونو څخه ښه درلودل.
او بیا ، د سلاد توکو او په عمومي ډول زموږ د لګښت جوړښت کې پرمختګونو له لارې ، د محصول مخلوط سره ، زموږ د مجموعي حاشیې سلنه هم د کال په دویمه نیمایي کې قوي ښکاري.نو ، دا واقعیا د شیانو مخلوط کڅوړه ده.او تاسو دا ټول اضافه کړئ ، او دوی په څلورم ربع کې دلته زموږ د وزرونو لاندې یو څه هوا اچوي.
سمه ده.مننه.دا ستاسو دواړو څخه ګټور رنګ دی.یوازې یو تعقیب.او د نوښتونو لګښتونو په اړه خبرې کول، په ښکاره ډول تاسو هدفونه ساتئ، تاسو د کال پای ته نږدې یو ربع ته نږدې یاست، نو تاسو د دې نوښتونو په وړاندې د نورو دریو میاشتو کار کولو څخه تیر شوي یاست.زه لیواله یم، زه ګومان کوم -- زه فکر کوم چې د دې نوښتونو ساحې او د نوښتونو شمیر ته په پام سره چې تاسو یې ځای لرئ یو څه کشن شتون درلود.زه حیران یم چې ایا تاسو کولی شئ د هغه لګښتونو هدفونو کې د نوښتونو ځانګړي مثالونو سره خبرې وکړئ چیرې چې تاسو خورا لوی لید ترلاسه کوئ ، ووایاست چې پرمختګ چیرته دی -- چیرته دی د هغه شیانو پرمختګ چې تاسو اوس مهال پدې ربع کې شتون درلود؟ ؟په ښکاره ډول دلته یو څه نوي توکي شتون لري چې تاسو نن سهار اعلان کړل ، مګر زه د هغه شیانو په اړه فکر کوم چې تاسو یې پیل کوئ ...
دا - لکه څنګه چې موږ بحث وکړ، دا د توکو خورا پراخه دانه لیست دی چې اضافه کیږي.او په دې توګه، د خطر مدیریت له نظره، دا واقعیا د '18 څخه تر 20 پورې خطر خپروي.دا د شیانو پراخه ډول دی.دا په پلان کې د حاصلاتو ښه والی دی، دا زموږ په واحدونو کې اتوماتیک دی، دا د پیلیټیزیشن اتوماتیک دی، دا زموږ د قضیې مدیرانو کرګیډیټ اتوماتیک دی، دا یوازې یو پراخ، پراخه ډوله شیان دي، زموږ ماسټر پیک، زموږ د سوداګرۍ ډیزاین، دا یوازې پرمخ ځي او پر
او نو، بیا، دا دی - دا زموږ سره د دې دانه کولو په درلودلو کې یو څه مرسته کړې.دا له ساحې څخه زموږ پلان ته لوژستیک دی.نو دا د شیانو پراخه ډول دی.په خوشبختۍ سره، دا په شرکت کې د سرچینو پراخه ساحه کې خپره شوې.او له همدې امله ، دوی واقعیا د مختلف ترجمانونو څخه مرکز ته راځي.
هو.او براین ، تاسو کولی شئ موږ ته ووایاست چې دا خورا پیچلي دي ، د شیانو شمیر ، مګر موږ دا زموږ د نوي PMO دفتر له لارې اداره کوو او پدې تمرکز کوو چې ډاډ ترلاسه کړو چې موږ دا شیان په غوره توګه اجرا کوو.موږ په دریم ربع کې یو.موږ په لاره کې یو، او موږ د دې وړتیا په اړه ښه احساس کوو چې دا یوځای راوباسئ او زموږ د $ 18 ملیون ډالرو څخه تر 20 ملیون ډالرو پورې ورسوئ.
زه د هغه ستاینه کوم.زه ستاینه کوم چې دا خورا پراخه پوښتنه وه ، نو هلته ګټور شرایط.زه به یې هلته پریږدم.ټولو ته دی مبارک وی.
مننه.زموږ بله پوښتنه د میکسم ګروپ سره د انتوني وینډیټي لاین څخه راځي.مهرباني وکړئ خپلې پوښتنې ته دوام ورکړئ.
زه یوازې غواړم تمرکز وکړم -- سهار په خیر، هلکانو.ما غوښتل په ناخالص حاشیه تمرکز وکړم.زه پوهیږم ، لکه څنګه چې موږ د کال په اوږدو کې حرکت کوو ، په ځانګړي توګه یوکاتان به 28٪ ته ورسیږي.لایفکور به وده ته دوام ورکړي ځکه چې دوی په څلورم ربع کې د دوی غوره ربع لپاره په لاره کې دي.نو، زه دا ګورم -- زه ګورم چې ریمپ واقع کیږي.زه یوازې حیران وم که چیرې موږ په څلورم ربع کې د کارپوریټ مجموعي حاشیې ته وګورو ، ایا موږ د هغه څه لړۍ لرو چې موږ یې تمه لرو؟
هو.ښه، دلته یو شمیر امکانات شتون لري چې موږ د پروژې SWIFT او داسې نور په وړاندې چلوو، او - زما مطلب هم دا دی چې لګښت به زه تاسو ته د دقیق شمیر له ورکولو څخه لیرې شم، مګر یو شمیر شیان شتون لري. دا چې موږ دلته کار کوو چې موږ تمه لرو په څلورم ربع کې زموږ حاشیې ته وده ورکولو ته دوام ورکړو ځکه چې د سلاد محصول مخلوط په خورا مستحکم خام محصول سرچینې چاپیریال کې.
هو.انتوني، کله چې ما د سلاد په سر کې هیلم واخیست، حاشیې کمې شوې.زموږ عواید ښه وو، مګر زموږ د سلاد حاشیه کمه وه.ځینې یې مخلوط وو.موږ یو واحد خدمت محصولات لرو چې کټګورۍ وده کوي.دا زموږ لپاره واقعیا یو ښه نوښت و ، مګر دا د ځوانۍ په مینځ کې د حاشیې له مخې پیل شو ، او موږ دلته په لومړۍ نیمایي کې د یو شمیر اصلاحونو له لارې ډیرې هڅې کړې دي ، پشمول د بسته بندۍ ځینې کمول. زموږ محصول چې په مصرف کونکو خورا لږ اغیزه لري.نو موږ تمه لرو چې دا واحد خدمت بسته بندي د 20٪ په مینځ کې چیرې ترلاسه کړو چیرې چې موږ یې په نښه کوو.او دا به زموږ سره د حاشیې د ښه کولو برنامې سره خورا پراخه مرسته وکړي ، سربیره پردې موږ سږکال یو مناسب ترکیب ګورو ، کوم چې زموږ په سلاد کې هم مرسته کوي.
نو، موږ ګورو چې سلاد ښه کیږي.زه فکر کوم چې تاسو هغه څه ترلاسه کوئ چې په مکسیکو کې پیښیږي ، د ایوکاډو محصولات.او موږ واقعیا د دې سوداګرۍ ګټې پرمخ وړلو باندې تمرکز کوو.ایا دا مرسته کوي؟
هو، هو، ال.او یوازې په شرایطو کې ، زه پوهیږم ، تمرکز د کوریشن خواړو منظم کولو باندې دی.او تاسو یو شمیر پروژې په ګوته کړې چې تاسو یې په یو وخت کې ترسره کوئ.ایا دلته کوم بل څرګند سوداګریزې کرښې شتون لري چې یا باید له مینځه یوړل شي یا په ډراماتیک ډول بدل شي یا هغه څه چې تاسو اوس په تیرو شپږو یا اوو میاشتو کې موندلي خورا ډیر دي؟
ښه، زه نه وایم چې موږ بشپړ شوي یو.سمه ده؟نو پروژه SWIFT ده، موږ یې نن پیل کړ.دا زموږ د دوامداره پرمختګ هڅو لپاره برنامه ده چې د ګټې اخیستنې چلولو او د Curation Foods EBITDA وده باندې تمرکز کوي.نو دا یو ځل پیښه نه ده، دا یوه پروسه ده چې موږ یې پیل کړې.او موږ په دې تمرکز او بوخت یو.نو، شاید نور هم راشي.موږ پرته له دې چې دا سوداګرۍ ترلاسه کړو چیرې چې دا زموږ لپاره واقعیا وده کوي.
البته، دا ګټور دی.د براین لپاره یوازې ریښتیني ګړندي مالي پوښتنه.نو، د 2.4 ملیون ډالرو بیارغونې لګښت، لکه څنګه چې موږ د ماډل له لارې پرمخ وړو، د ربع لپاره د 2.4 ملیون ډالرو خالص مالیه څه وه؟
مننه.زموږ بله پوښتنه د روت کیپیټل پارټنرز سره د ګیري سویني لاین څخه راځي.مهرباني وکړئ خپلې پوښتنې ته دوام ورکړئ.
ما په لایفکور کې یوه پوښتنه درلوده ، واقعیا یو جوړه.مګر د کیپیکس اړخ څخه پیل کول ، کیپیکس په تیرو پنځو کلونو کې د پام وړ احتمال درلود.ما واقعیا پدې اړه یو څو داخلي پوښتنې ترلاسه کړې.زه ګومان کوم چې دا کیپیکس باید د بشپړیدو وروسته نورې پراختیا هڅې کمې کړي.زه فکر کوم چې دوی څو کاله دمخه خپل تاسیسات پراخه کړل ، اصلي جوړښت او اوس دوی د کڅوړو ډکولو لاین ترلاسه کړ.یوځل چې دا ټول توسیع ترسره شي د Lifecore لپاره د ساتنې کیپیکس کچه څه ده؟
ګیري، دا جیم دی.عموما زموږ د ساتنې کیپیکس په کال کې د 4 ملیون ډالرو څخه تر 5 ملیون ډالرو پورې دی.او تاسو سم یاست ، د کیپیکس ډیری برخه چې موږ یې مصرف کوو د ظرفیت اداره کول دي ځکه چې زموږ حجم زموږ د پراختیا پایپ لاین سوداګریز کولو سره وده کوي.
وامیخیست.او د ویلو لپاره عادلانه ، تاسو کولی شئ - زه ډاډه نه یم چې دا سم دی مګر د لوی کیپیکس پانګوونې دمخه د عاید دوه چنده کول.په ښکاره ډول تاسو به واقعیا د دې څخه ډیر ژر پانګونه وکړئ ، مګر د بشپړیدو وروسته تاسو ډیر ظرفیت لرئ واقعیا هغه څه دي چې زه یې ترلاسه کوم.
سمه ده.موږ معمولا پانګونه نه کوو پرته لدې چې سوداګرۍ حکم وکړي.مګر زه به تاسو ته یو مثال درکړم - لکه د نوي ډکولو لاین کې اچول له دریو څخه تر څلورو کلونو پورې پروسه ده.نو موږ ډیر وخت په ارزونه کې مصرف کوو چیرې چې زموږ احتمالي ظرفیت اړتیاو ته اړتیا لري د هغه محصولاتو پراساس ولاړ شي چې موږ یې زموږ په پایپ لاین کې کار کوو او باید ځینې پانګوونه وکړو ، په ځانګړي توګه د لوی ډکولو تجهیزاتو یا بسته کولو تجهیزاتو باندې ، مخکې له دې چې متوقع ظرفیت ته اړتیا ده.نو - مګر دا تل د سوداګرۍ فرصت په مقابل کې وزن کیږي چې د دې پانګوونې بیرته ستنیدل به څه وي ، او داسې نور.
وامیخیست.دا ګټوره ده.مننه.بیا د ګیرونو بدلول بیرته د کیوریشن خواړو ته.یو شی چې زه د مربع کولو په برخه کې یو څه ستونزه لرم هغه دا دی چې تاسو د ټری په ساحه کې د سبزیجاتو ټیټ عاید په اړه خبرې وکړې ، کوم چې په څرګنده توګه کم شوی و ، مګر دا د ناخالص ګټې اړخ اغیزه هم لامل شوې.زه دمخه د دې انګیرنې لاندې روان وم چې د دې سوداګرۍ ځینې ټیټ حاشیه وه یا حتی هیڅ حاشیه نه وه.نو که تاسو غواړئ پدې سوداګرۍ باندې ټینګار وکړئ ، او د ناخالص ګټې کرښې باندې اغیزه لري ، او بیرته په لفافه کې چې ما مخکې زموږ د بحث کارولو په اړه فکر کاوه فکر وکړئ شاوخوا $ 1 ملیون ډالر و - په ناخالصه ګټه کې شاید د سبزیجاتو څخه. د ټری ساحه.زما مطلب دا دی چې دا ښه ناخالص ګټې ډالر وو چې له دروازې بهر ووتل.او که تاسو غواړئ پدې باندې ټینګار وکړئ ، زما مطلب دا دی چې دا د اوږدې مودې لپاره مربع څنګه د دې سوداګرۍ د کمولو په شرایطو کې ستاسو د ناخالص ګټې ډالر له لاسه ورکولو پرته څنګه رامینځته کیږي؟زه یوازې د دواړو په نښلولو کې ستونزه لرم که دا معنی لري؟
هو.نو، کله چې موږ د ټینګار کولو خبره کوو، موږ د خپلو پیرودونکو سره د SKU منطقي کولو پروسې څخه تیر یو، او دا هغه څه ندي چې تاسو یې په شپه کې کولی شئ.تاسو باید د دوی سره کار وکړئ، نو په نورو سوداګرۍ به اغیزه ولري.نو هغه څه چې موږ واقعیا هڅه کوو، په پروسه کې د هغې کار باید لږترلږه حاشیه ولري چې موږ یې د محصول پلورلو دمخه اړتیا لرو.
نو دا واقعیا هغه څه دي چې موږ یې دلته د ترسره کولو هڅه کوو ، مګر د پلور تنظیم کې خنډونه ، زموږ د پیرودونکو سره د کرښې لخوا د عمومي ګټې لوړولو په اړه کار کوي د هغه څه په واسطه چې زه د تخفیف له لارې اضافه بولم.تاسو یو څه شیان اخلئ او تاسو واقعیا خپل حاشیه ښه کوئ.نو دا واقعیا خورا صادقانه متمرکزې هڅې لري ، یوځل بیا زموږ سترګې د ګټې چلولو په اړه دي ، نه د عاید چلولو.
وامیخیست.زه یوازې حیران وم چې د فرعي کولو له لارې د ناخالص ګټې اضافه څومره په حقیقت کې فکر کیده چې ناخالصه ګټه ممکن د ټری سوداګرۍ کې د سبزیجاتو له لرې کولو سره مناسبه وي ، مګر که زه هلته هولیسټیک وګورم ، شاته ځئ ...
ښه، دا زموږ په مجموعي ګټه اغیزه وکړه.نو، دا یوازې شنه لوبیا نه وه بلکه تاسو یو شمیر نور شیان او بیا د ایوکاډو محصولات هم لرئ.
نو ، د کال په لومړۍ نیمایي کې او لکه څنګه چې موږ وویل ، موږ ځو - دا به شاوخوا وګرځي - د ایوکاډو محصولات به د کال په دویمه نیمایي کې وګرځي.
وامیخیست.او بیا ، په نهایت کې ، یوازې د [نا نه منلو وړ] په اړه فکر کول ، د نوي سکوز بسته بندۍ په اړه یو څه توضیحات.دا یوه پروسه ده چې دې ته ننوځي، زما په اند، د سوپر مارکیټ سلسله.شاید پدې اړه یو څه تبصره وي چې تاسو څومره پلورنځي راولی او کولی شئ او موږ دې 2020 او 2021 ته څنګه ګورو.
هو.نو موږ دا په والمارټ کې راوباسي.دا په والمارټ کې سرعتونه ترلاسه کوي چې دوی یې د کټګورۍ لپاره تمه لري.دا واقعیا په ورته سرعت کې پلورل کیږي لکه څنګه چې زموږ اوسني محصول په والمارټ کې تنظیم شوی.موږ په شیکاګو کې د ازموینې او زده کړې برنامه لرو او د والمارټ عادي مصرف کونکي څخه مختلف مصرف کونکي.
نو هلته یو شمیر شیان روان دي.موږ په متحده ایالاتو کې لوی پرچون پلورونکو ته وړاندې کړي.او موږ اوس حاضر یو چې دوی د دوی کټګورۍ بیا تنظیمولو ته ورسیږو چې دا به په راتلونکو شپږو میاشتو کې پیښ شي.نو موږ د دې په اړه خورا ښه احساس کوو.
مننه.زموږ بله پوښتنه د سټارډیوینټ او شرکت سره د میچ پنیرو لاین څخه راځي.مهرباني وکړئ خپلې پوښتنې ته دوام ورکړئ.
سلام.سهار مو پخير.دلته یو څو پوښتنې.نو دا د دې مالي کال فعالیت شاته پای بار شوی طبیعت دی.زما مطلب دی ، موږ په وړاندوینه کې د خوندیتوب کوم ډول حاشیه لرو؟ما فکر کاوه چې پدې مالي کال کې یو څه جوړ شوی و.او آیا دا کار شوی دی؟ایا دا - آیا دا ناکافي وه؟ایا دا لا تر اوسه په [فونټیک] کې د ټکولو لپاره کارول کیږي؟
هو.هو، دا براین دی.د دې څخه ډیر څه دي ، دا واقعیا محافظه کاره او لارښود دی چې موږ یې رامینځته کوو. موږ دا د کال په دویمه نیمایي کې په ځانګړي توګه په دریمه ربع کې رامینځته کوو.مګر همدا رنګه، یو له هغو لویو توکو څخه دی چې په خورا ښه توګه د حاشیې سوینګ اغیزه کوي او په حقیقت کې موږ د کال په لومړۍ برخه کې بار کړي، او دا ممکن په ځینو شیانو کې ګډوډ وي چې موږ یې په اړه خبرې کوو.
موږ د کال په لومړۍ نیمایي کې په Yucatan کې 30 ملیون ډالر عاید درلود او زموږ د ایوکاډو لګښتونو او میوو لګښتونو سره مسلو له امله ، دا تقریبا یو خراب سوداګرۍ و.د کال په دویمه نیمایي کې ، او په ځانګړي توګه په څلورم ربع کې ، دې عملیاتي ماډل کې بدلونونو ته په پام سره چې موږ یې په دوامدار ډول مخ په وړاندې ګورو ، موږ په څلورم ربع کې د 28٪ یا ډیر لپاره حاشیې ته ګورو. د ایوکاډو محصولاتو ساحه.دا لوی دی.او دا به واقعیا د کال په دویمه نیمایي کې د کال لومړۍ نیمایي په پرتله د عمومي حاشیې جوړښت بدل کړي.او له همدې امله ، دا په مطبوعاتي اعالمیه کې یو ډول ځای په ځای شوی دی ، دا ممکن یو څه سخت وي چې ایستل یې کړي ، مګر دا د شیانو د تیرولو په شرایطو کې د لګښت په اړه لوی ، لوی چلونکی دی.
نو، تاسو خپل لرئ -- نو تاسو د خوښې وړ Yucatan لرئ، موږ یوازې تشریح کړل، تاسو یو څه لګښت لرئ، د $ 18-plus-million $ 45٪ چې تاسو یې تمه لرئ ترلاسه کړئ.تاسو د پروژې SWIFT روان پرمختګ او هڅې لرئ.تاسو حرکت کوئ - زما مطلب دا دی چې د اصلي برخې سره سره مګر تاسو د کارپوریټ مرکزي دفتر سانټا ماریا ته حرکت کوئ او لاس انجلس بندوئ ، اونټاریو بند کړئ ، ټول هغه څه چې په څلورم ربع کې رامینځته کیږي.دلته به نه وي - زما مطلب دی ، ایا دا هغه څه دي چیرې چې موږ لاهم د دې ټولو هاخوا د خوندیتوب حاشیه لرو؟ځکه چې هر - یوازینی شی چې په تیرو 10 کلونو کې د لینډیک په اړه مطابقت لري د هغې متضادیت دی.او ټول یوازې د خورا سخت اکمالاتي سلسلې مسلو لخوا پرمخ وړل کیږي.
او له همدې امله ، که موږ ترلاسه کړو - که موږ واقعیا ګرم یا وچ دوبي یا واقعیا لوند او سړه دوبي ترلاسه کړو ، ایا څلورم ربع به لاهم لارښود کې وي؟
هو.نو اجازه راکړئ چې دلته لږ څه اضافه کړم.نو ، همدا اوس ، موږ زموږ د سلاد کټ سوداګرۍ کې حرکت لرو.او دا د کال په دویمه نیمایي کې له پلان شوي څخه ښه راځي.موږ به په دوامداره توګه زموږ د سلاد سوداګرۍ کې د حاشیې پرمختګ وګورو.
او بیا ، موږ د هوا له نظره ډیری پاتې برخه په Q3 کې لرو.او موږ دلته په فعاله توګه کار کړی او احساس کوو چې موږ د Q3 لپاره لارښود کې مناسب خطر لرو.نو موږ احساس کوو چې د دویمې نیمایي پلان یا لږترلږه زه احساس کوم، او زه پوهیږم چې زما ټیم دا کوي چې د دویمې نیمایي پلان د لومړۍ نیمایي پلان څخه سخت دی.زه دلته یوازې شپږ میاشتې شوی یم او واقعیا د سوداګرۍ په اړه پوهیدم او کوم نوی ټیم دی چې موږ سره یوځای کوو.موږ د دې په اړه خورا ښه احساس کوو چې څنګه موږ د دوهمې نیمې جریان روان یو.
سمه ده.دا ډیره ګټوره ده.یو څو کوچني شیان.BreatheWay، موږ به په Q3 کې د BreatheWay څخه عاید لیدل پیل کړو؟
هو، دا براین دی.هو، د کال په دویمه نیمایي کې، موږ تمه لرو چې په BreatheWay کې دوامدار پرمختګ او پراختیا ولرو.د کال لومړۍ نیمایي واقعیا په ازموینې باندې ډیر تمرکز درلود ځکه چې موږ د کال پدې وخت کې او د ژمي او پسرلي په وروستیو برخو کې یو.موږ به خپل ټول حجم پراخ کړو او ځینې اضافي کولرونه او د راسبیري توزیع مرکزونه غوره کړو.
په حقیقت کې پدې مرحله کې د بشپړ کال پلان ، موږ د کال په لومړۍ نیمایي کې د 38 ملیون ډالرو او 42 ملیون ډالرو یا 60 ملیون ډالرو ترمینځ حد ته ګورو.د کال دویمه نیمایي د 22 ملیون ډالرو څخه تر 26 ملیون ډالرو پورې سلسله لري.دا د وخت پورې اړه لري شاوخوا تیریږي ، او موږ به وګورو چې څنګه.په ښکاره ډول موږ غواړو ډاډ ترلاسه کړو چې موږ په څلورم ربع کې زموږ شمیرې په نښه کوو ، کوم چې د شیانو ګړندي یا ورو کولو پای ته رسوي.نو ، شاوخوا - او د دې کال په دویمه نیمایي کې له 22 ملیون ډالرو څخه تر 26 ملیون ډالرو پورې ، شاوخوا دوه پر دریمه برخه یې په څلورم ربع کې ده ، او دا په Lifecore متمرکز دی.
دا واقعیا ډیر وختي دی چې پوه شي.مګر موږ پدې مرحله کې د دې توکو د مینځلو لپاره د لارې ارزونې په مرحله کې یو.نو په راتلونکي ربع کې به د دې لپاره ډیر څه راشي.
هو.دا د پروژې SWIFT ټوله برخه ده چې موږ یې د خپلې شبکې اصلاح کولو ته دوام ورکوو.او موږ د بیلانس شیټ باندې ډیر تمرکز کوو.
د زیتون غوړ او سرکه نوی دی.ایا دا لاهم ستاسو د پلان برخه ده؟موږ د دې په اړه څه ندي اوریدلي.یوازې لیواله وه چې دا چیرته ولاړ دی؟
هو، ښه، موږ په زیتون کې د EBITDA په ښه کولو کار کوو.نو، همدا اوس د کال لپاره زموږ تمرکز دی.
مننه.[آپریټر لارښوونې] زموږ بله پوښتنه د بیرینګټن څیړنې سره د مایک پیټوسکي کرښې څخه راځي.مهرباني وکړئ خپلې پوښتنې ته دوام ورکړئ.
اې.سهار مو پخير.ډیری معلومات او یو څه تعقیب کول سخت دي، مګر د Q4 په شرایطو کې، زما مطلب دی، ایا د 75٪ یا 80٪ ډول ډول مارجن پک اپ په ناخالص حاشیه کې د اخیستلو سره تړاو لري؟ایا تاسو د SG&A لاین کې ډیر ګټه ترلاسه کوئ؟ایا تاسو کولی شئ یوازې دا خبرې وکړئ؟
هو، بخښنه غواړم.نو ، په څلورم ربع کې ، په څرګنده توګه تاسو په څلورم ربع کې د لوی ، لوی شمیر تمه کوئ ، په څرګند ډول د حاشیو پراختیا.د عملیاتي حاشیې له نظره، ایا ډیری یې دا ډول راځي - زه فکر کوم چې ډیری یې د ناخالص حاشیې له لارې راځي.مګر زما مطلب دی ، د ناخالص حاشیې او SG&A غوره کولو ترمینځ ویش معنی لري ، ایا دا د 80-20 په څیر ډیری یې ناخالص حاشیې ته ځي؟
هو.د دې لویه برخه د ناخالص حاشیې په لیکه کې متمرکزه ده.او یوځل بیا ، یوازې د ایوکاډو بیان ته بیرته راستون شو چې ما دمخه کړی و ، د دې لیست ډیری برخه لا دمخه ، موږ د شاوخوا 60 څخه تر 90 ورځو ارزښت لرونکي موجودیت لرو.نو ډیری لیست چې موږ واقعیا د Q3 وروستۍ برخې او د Q4 په پیل او مینځ کې زموږ په ماډل کې پدې مرحله کې لیدل کیږو ، دا دمخه زموږ په ګودامونو کې دی.دا هلته دی، موږ په بشپړه توګه هیڅ لګښت نه لرو.نو د دې راز واقعیا لرې شوی.
دا یوازې زموږ مسله ده چې هغه څه ته دوام ورکړو چې موږ یې د عاید په لیکه کې کوو.مګر هو، د پرمختګ لویه برخه د ناخالص حاشیې په لیکه کې ده، که څه هم موږ فکر کوو چې سږکال زموږ د SG&A اداره کولو پلان سره سم خورا ښه دنده ترسره کوو.
سمه ده.او زه پوهیږم چې تاسو نشئ کولی پدې پراخه تبصره وکړئ.مګر په مکسیکو کې د Yucatan سره قانوني مسله، ایا دا د دې تاسیساتو عملیاتو په شرایطو کې د مشرتابه کې د پام وړ بدلونونو پایله درلوده؟
رښتیا.دا د چاپیریال اجازه ورکولو مسله ده.موږ مسله حل کړه.موږ د تنظیم کونکو سره کار کوو، اوس په بل ګام کې.نو دا روانه ده.مګر د عملیاتو په شرایطو کې ، عملیات دومره ښه پرمخ ځي لکه څنګه چې دوی زموږ د تبادلې لګښتونو 40٪ کمیدو سره پرمخ تللي دي.زموږ حاصلات همدومره لوړ دي، د نبات له لارې زموږ تولید زموږ لپاره ریکارډ لوړ دی او ثابت دی، او عملیات خورا ښه پرمخ ځي.
موږ د کال په پیل کې هلته معنی لرونکي مشرتابه ځای په ځای کړو ترڅو زموږ د تولیدي تولیدي کړنې پرمخ بوځي.نو، هغه مشرتابه چې اوس شتون لري هغه څه دي چې موږ یې ځای په ځای کړي وو. موږ د می په پیل کې بیرته مشرتابه بدله کړه، موږ مشرتابه بدل کړ.
اوس هلته د مشرتابه په برخه کې هیڅ بدلون نه دی راغلی.خو موږ هغه رهبري بدله کړه چې مخکې وه.
هوکې هوکې.او بیا یوازې وروستۍ پوښتنه.ما دا نه اوریدلي که دا ویل شوي وي.د دوهم ربع لپاره د O زیتون عایدات څه وو؟
مننه.ستاسو بله پوښتنه د پوهلاد پانګوونې مدیریت سره د هنټر هیلسټروم لاین څخه راځي.مهرباني وکړئ خپلې پوښتنې ته دوام ورکړئ.
سلام، مننه.یوازې یوه چټکه عمومي پوښتنه.ایا دلته دوه خورا مختلف کاروبارونه شتون لري؟نو زه حیران وم که تاسو یوازې په دې اړه تبصره کولی شئ چې تاسو څنګه فکر کوئ چې دا دوه واحدونه یوځای سره سمون لري.او بیا که تاسو فکر کوئ چې دا د اوږدې مودې لپاره یوځای ساتل معنی لري.
ښه ، نو لایف کور یو ښه غوړ شوی ماشین دی ، نو لکه څنګه چې زه به ووایم چې دا خورا ښه کار کوي.د کیوریشن فوډز دا مهال یو ښه غوړ ماشین ندی.په هرصورت، موږ واقعیا هغه کټګورۍ خوښوو چې موږ پکې یو، په دې شرایطو کې چې مرصفوونکي چیرته ځي.موږ باور لرو چې د کیوریشن خواړه په کټګوریو کې دي چې باید زموږ لپاره د پلورنځي شاوخوا شاوخوا وي او بیا روغتیا او هوساینې.
نو هغه تمرکز چې موږ یې لرو د کیوریشن فوډز ګټه پورته کول دي او بیرته یې په لاره اچوو.او زه په دوامداره توګه د خپل بورډ سره په هغه فرصت کې کار کوم چې موږ یې لرو مګر همدا اوس زموږ دوه تمرکز په کیوریشن فوډز کې د ګټې تنظیم کول دي او ډاډ ترلاسه کوو چې موږ په Lifecore کې د عالي تحرک ودې ته دوام ورکولو لپاره اړین پانګه چمتو کوو.
مننه.موږ زموږ د پوښتنې او ځواب ناستې پای ته ورسیدو.زه غواړم چې زنګ بیرته ښاغلي بولس ته د هر ډول پای څرګندونو لپاره واړوم.
د پوسټ وخت: جنوري-11-2020