4 noiembrie 2019 (Thomson StreetEvents) -- Transcriere editată a teleconferinței sau a prezentării veniturilor Astral Poly Technik Ltd Vineri, 25 octombrie 2019, la 9:30:00 GMT
Doamnelor și domnilor, ziua bună și bun venit la Astral Poly Technik Limited T2 FY '20 Earnings Conference Call găzduită de Investor Capital Services Limited.(Instrucțiuni pentru operator) Vă rugăm să rețineți că această conferință este în curs de înregistrare.Acum îi predau conferința domnului Ritesh Shah.Vă mulțumesc și vă mulțumesc, domnule.
Mulțumesc, Aman.Este o plăcere să găzduiesc Astral pentru teleconferința trimestrială.Îl avem alături pe domnul inginer Sandeep, director general, Astral Poly;și domnul Hiranand Savlani, Chief Financial Officer.Domnule, vă voi cere să începeți cu observațiile inițiale și să postați că am putea avea o sesiune de întrebări și răspunsuri.Mulțumiri.Este randul tau.
Vă așteptăm pe toți pentru rezultatele noastre din Q2 și, de asemenea, cu ocazia luminilor, Diwali.Așa că, pentru început, vă dorim un An Nou fericit și prosper și un Diwali fericit.
Toată lumea trebuie să fi trecut prin numerele Q2 și rezultatele.Permiteți-mi să încep cu afacerea noastră cu țevi.Afacerea cu țevi a mers foarte bine din ultimele 2 trimestre.Se află pe o cale de mare creștere.CPVC a crescut, precum și PVC-ul a crescut la fel.În acest ultim trimestru, după cum toată lumea știe, există o taxă antidumping asupra CPVC și care a ajutat, de asemenea, Astral să nu crească doar în diverse regiuni, ci să se adauge partenerilor de canal și în diverse regiuni.PVC-ul a avut, de asemenea, propria provocare de creștere a prețurilor, precum și de creștere, deoarece mulți dintre furnizorii de plastic au avut situații de a nu livra produsul la timp ca un pachet de CPVC și PVC.Ceea ce prevedem de la 6 luni de acum înainte, că vom avea o creștere continuă atât pe segmentele CPVC, cât și pe cele PVC ale tuturor liniilor de produse fabricate de Astral.În special în segmentul CPVC, în ultimul trimestru, ne-am descurcat bine și în afacerea noastră cu sprinklere.Am realizat un număr bun de proiecte.Multe piețe noi au început acum să folosească CPVC în sprinklerele de incendiu.Am adăugat, de asemenea, o gamă de supape în CPVC în ultimul trimestru și care vor fi efectiv scoase pe piață din acest trimestru.Așa că ne-am extins în producția de supape, CPVC.Uzina de la Ghiloth, în nord, a atins, într-o perioadă foarte scurtă, o capacitate de utilizare de aproape 55% -- 65%.Deci, acesta este un semn foarte bun și am început să lucrăm la mașini suplimentare după cum este necesar în anul viitor la uzina Ghiloth.Uzina din sud, extinderea s-a terminat.Am început fabricarea țevii coloanei de foraj de la uzina de sud pentru a o livra pe piața de sud: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala și o parte din Andhra Pradesh și Telangana și chiar partea de sud de Maharashtra.Aceasta este una dintre cele mai mari realizări care au crescut în acest segment, care -- unde creștem foarte rapid.Am completat și o gamă de produse din PVC, pe care nu le facem la uzina de sud, în special produsul sanitar: PVC-ul alb.Deci, acesta este un plus în planta de sud.Sudul are un decalaj imens de 3 lakh picioare pătrate plus, care este acum complet operațional, având fiecare linie de produse disponibilă din acel punct.Vom adăuga, de asemenea, operațiuni de fiting în uzina de sud, care va fi -- programul va începe în scurt timp în următoarele câteva luni, iar în următorul an, vom realiza toate fitingurile cu mișcare rapidă din CPVC și PVC din uzina de sud la Hosur.Deci Hosur este acum o mare facilitate pentru Astral, iar Astral va continua să-și extindă unitatea de la Hosur pentru sud.
În Ahmedabad, echilibrul necesar extinderilor se întâmplă în mod continuu la Santej.Acum mergem spre mai multă modernizare a fabricii și automatizarea fabricii.Uzina din Ahmedabad, montarea, ambalarea este automată acum.Deci avem mașini care sortează fitingurile și chiar împachetează fitingurile.Așa că am făcut automatizarea ambalării fitingurilor, iar acum mergem și la automatizarea ambalajului țevilor.Deci, ne va ajuta nu numai să creștem mai repede, ci și să economisim pe multe fronturi.
În mod similar, la fabrica de la Dholka, ne-am extins capacitatea de fabricare a supapelor, capacitatea noastră de a face fitinguri din granit.Gama de fitinguri Agri a fost acum complet completată.Gama de agro, orice este disponibilă de concurenții de pe piața pe care o are Astral.Și am început lucrările pentru a realiza o fabrică de ultimă generație, care să producă doar o gamă completă de piese industriale și de instalații sanitare -- supape de instalații sanitare.Și această fabrică va fi din nou operațională până anul viitor.Deci există un program de expansiune continuă la toate fabricile de țevi din India de la Astral.
Lucrările solare -- solare pe acoperiș, pe care le-am încredințat unei companii, vor fi finalizate în luna următoare.Așa că vom -- toate fabricile noastre vor avea sisteme solare pe acoperiș operaționale într-o lună sau cam asa ceva.
Terenul pe care l-am achiziționat la Odisha, iar lucrările au început, planurile de construcție sunt înghețate.Proiectele au fost înghețate.Terenul are -- contururile trebuie aliniate, așa că am început nivelarea terenului.Și în scurt timp, în următoarele câteva luni, vom începe activitatea de construcții la Odisha.Și anul viitor, următorul nostru mijloc fiscal sau înainte de sfârșitul următorului fiscal, uzina Odisha va fi complet operațională.
În afară de asta, sistemul de drenaj cu zgomot redus, pe care îl vindem pe piața indiană, ne-a oferit și o creștere bună, nu numai pe piața indiană, ci și pentru export.Și acum am fost aprobate de multe dintre proiectele de aici -- pe glob, în Orientul Mijlociu, în parte din Singapore.În SUA, există o piață, pe care o vom deschide în curând.În Africa, exportăm acest produs.Produsul PEX, pe care l-am lansat, PEX-a.PEX-a este PEX de clasă mondială și tehnologia de clasă mondială în PEX, care există, a făcut bine.Am primit diferite proiecte în PEX.Furnizăm în mod continuu PEX sub marca Astral, în cadrul conexiunii tehnologice cu compania din Spania.Cele mai multe dintre fitingurile lor le fabricăm acum în India și se aprovizionează din India de la fabrica noastră sau de la furnizorii de alamă.Și am analiza îndeaproape o mașină și o tehnologie de producție PEX-a, care ar trebui să fie din nou operațională în Astral în următorii 1 până la 1,5 ani.Așadar, vom face producția de PEX să fie indigenă în India, făcând PEX-a, care este produs la nivel global de foarte puține companii, deoarece este foarte greu de fabricat având tehnologie de ultimă generație, iar ca PEX, PEX este disponibil în PEX-a. , b și c, dar PEX-a este produsul suprem din PEX, pe care Astral îl va aduce și îl va livra pe piața indiană și îl va produce -- va produce în India în scurt timp de acum înainte.
De asemenea, ne uităm la anumite tehnologii noi în țevile ondulate cu perete dublu, pe care le vom dezvălui în lunile următoare.Mașinile pentru țevi ondulate cu perete dublu sunt deja operaționale.Suntem extins la capacitatea maximă prin punerea unei alte linii în Sitarganj în Uttaranchal pentru a furniza Uttaranchal și multe proiecte în nord.Avem o mașină în funcțiune la Ghiloth, care este o mașină mai mare, care poate ajunge până la 1.200 mm în diametru.Și mai avem o ondulatoare, care va fi funcțională de luna viitoare la Hosur.Deci, în afară de Sangli, vom face țevi ondulate în Hosur și Ghiloth, care sunt 2 fabrici Astral.Și Sitarganj era deja o fabrică în care extinderea capacității și a gamei a fost finalizată.
Sangli, de asemenea -- au fost luate multe decizii pentru extindere.Unele dintre decizii au fost puse în aplicare.Unele dintre mașini au -- sunt comandate și pe drum.Deja urmează să extindem și să punem o mașină de mare viteză în țevi ondulate folosite pentru conductele de cabluri.Am achiziționat deja un teren lângă terenul nostru, unde vom prelua un program de extindere pentru o conductă ondulată, care poate fi folosită pentru transportul pe apă a canalelor, care va ajunge până la 2.000 mm diametru.Proiectul este în derulare și vom îngheța același proiect în următoarele câteva luni de acum înainte.
Deci, chiar și afacerea în care am intrat anul trecut este pe calea expansiunii, creșterii și aducerii de noi tehnologii.În ansamblu, în afacerea de conducte, Astral și-a păstrat punctul forte al tehnologiei, aducând produse noi, produse moderne, livrând-o pe piață, făcând-o consacrate și aducând mai multe produse tehnologice și produse mai bune, dar cu cele mai bune tehnologii disponibile în glob și cel mai accesibil mod de a-l livra consumatorului indian.Asta am făcut și o vom continua.Și creștem pe acest front.
O altă veste bună este că există o creștere și o expansiune bună chiar și în uzina din Kenya, Nairobi.Iar uzina din Nairobi, Kenya, are EBITDA pozitiv.Pierderile de numerar nu au mai existat.Și vom vedea o creștere bună și profituri bune în următorii 1 până la 2 ani de la aceeași plantă.Și va avea loc și o expansiune în Nairobi cu partenerii noștri de acolo.
În ansamblu, scenariul de conducte, în special cu legăturile de aprovizionare cu CPVC și scenariul PVC și linia de produse și acoperirea și crearea rețelei, pe care Astral o face și continuă să facă, va ajuta Astral să își mențină creșterea. calea pentru trimestrele următoare și pentru anii următori.
Venind în afacerea cu adezivi.După cum am comunicat deja că suntem supuși unei schimbări în sistemul nostru de rețea.Acea schimbare s-a terminat complet, totul.Noua schimbare este în vigoare.Noua schimbare este stabilizată.Din ultima lună se stabilizează.Vedem o creștere.Vedem semne pozitive în acest sens.Vedem că raza a crescut.Vedem modul în care am structurat afacerea cu adezivi pe segmente.Wood: există o echipă diferită, un cap diferit.Întreținere: există o echipă diferită, un cap diferit.Produse chimice pentru construcții: există o echipă diferită și un cap diferit.Și toate acestea oferă rezultate și vă asigur că în trimestrele următoare vor fi rezultate foarte, foarte pozitive, atât pe partea de creștere, cât și pe partea îmbunătățirii marjei, indiferent de cele mai bune îmbunătățiri pe care le obținem.
În același timp, comunicasem deja această schimbare și asta -- am finalizat întreaga schimbare foarte amiabil, foarte eficient, fără probleme, fără datorii neperformante, fără alte probleme de pe piață.Și asta ne va ajuta să ducem afacerea cu adezivi la al doilea nivel.Deja extindem gama aici.Avem deja capacitate, așa că vom pune produse noi.Am lansat deja RESCUETAPE în India, care se descurcă excelent, care vine din Statele Unite.Avem acum ResiQuick, care se află și el pe calea creșterii, iar creșterea reală are loc acolo.Am început activități agresive de branding pe piață, ceea ce ne ajută și pe noi.Deci, în general, afacerea este pe partea pozitivă pentru creștere și viitor pentru afacere.
Venind în afacerea cu adezivi în Marea Britanie, care se descurcă excelent acolo.BOND IT a înregistrat cifre excelente de creștere și numere de marjă, pe care cred că le va împărtăși Hiranand bhai.În mod similar, operațiunea din SUA este, de asemenea, în EBITDA pozitiv și pentru -- nu au loc pierderi de numerar din ultimele 6 luni.Deci, de asemenea, dă un rezultat foarte, foarte pozitiv.
Deci, în general, pentru a rezuma, afacerile merg bine, atât țevi, cât și adezivi.Avem o lățime de bandă bună de forță de muncă, pe care am mărit-o.Am mers cu programe pentru dealeri, instalatori, dulgheri, care acum rulează pe aplicații și sunt controlate de tehnologie.Ne extindem pe frontul tehnologiei în afaceri.Compozițiile chimice ale produselor, lățimea de bandă a echipei, resursele de forță de muncă, adăugăm continuu resurse cheie de forță de muncă, deoarece avem nevoie de ele odată cu creșterea.Think tank-ul devine din ce în ce mai mare din ultimele 6 luni, dar think tank-ul a devenit destul de mare și avem o sursă bună de forță de muncă, care ne ajută pe calea de creștere.
Așa că vă asigurăm că, în următoarele trimestre și luni, veți continua pe această cale de creștere și obțineți o creștere și cifre bune în trimestrele următoare.Îi voi preda domnului Savlani să vă prezinte numerele, iar apoi putem trece prin întrebări și răspunsuri.
Bună ziua la toată lumea.Îți mulțumesc, Ritesh, pentru că găzduiești acest apel.Și Dhanteras fericite tuturor participanților și vă doresc un Diwali fericit și un An Nou fericit în avans.
Acum toți au numerele în mână, așa că voi trece rapid prin numere și ne vom concentra mai mult pe sesiunea de întrebări și răspunsuri.Deci, ca pe o bază consolidată, dacă vedeți cifrele din Q2, creșterea veniturilor este de aproximativ 8,5%, dar creșterea EBITDA este de 24,16%.Și creșterea PBT este de 34,54%.În mod continuu, comentăm că acum compania noastră se concentrează mai mult pe frontul marjei, iar marja va fi mai bună decât creșterea liniei de top.Și din cauza acestui efect fiscal, creșterea PAT este de aproximativ 82%, în principal din cauza reducerii impozitului pe profit anunțată de -- recent de Guvernul Indiei.
Acum venim la partea segmentului.Creșterea conductei în ultimul trimestru a fost de aproximativ 14% în termeni de valoare și de aproximativ 17% în termeni de volum.Cum am calculat 17%, vă pot explica că anul trecut nu am avut cifrele de volum ale Rex.Deci, anul acesta, avem numerele lui Rex.Deci am eliminat din numărul total numărul Rex.Numărul de anul trecut a fost doar un număr independent de țevi Astral, nu și numărul Rex.Deci, dacă eliminați aceste 2.823 de tone metrice dintr-un număr pe care l-am publicat, adică 34.620.Dacă eliminați 2.823, acesta va fi 31.793.Dacă te antrenezi cu 27.250, aproximativ, va fi 17%.În mod similar, pe o bază semestrială, dintr-un volum total de vânzări de 66.349, dacă eliminăm numărul Rex semestrial, numărul de volum de 5.796 de tone metrice, acesta va ajunge la 60.553 de tone metrice.Dacă ați lucrat la numărul de volum de anul trecut de 49.726, va fi exact o creștere a volumului de 22% ex-Rex cu acest număr Rex, am publicat deja.
Deci, creșterea EBITDA în afacerea de conducte a fost de aproximativ 36%.Creșterea PBT a fost de 56%, iar creșterea PAT din cauza acestui beneficiu al taxei, a fost un salt foarte uriaș, de 230%, de la 30 de milioane INR la aproape 70 de milioane INR.
Venind acum la partea de adeziv a afacerii, creșterea veniturilor a fost negativă cu 6% în T2.Asta se datorează în principal pentru că am comunicat în ultima noastră comunicare că schimbăm structura.Din această cauză, știm să luăm înapoi inventarul de la distribuitori -- îmi pare rău, de la distribuitor.Deci, de aceea este afișat ca un randament al vânzărilor și de aceea linia de sus este negativă.Dar dacă eliminați returnarea vânzărilor, este un număr pozitiv.Și acesta este, de asemenea, unul dintre motivele pentru care stocul a crescut în afară de partea de conducte din cauza acestei returnări a mărfurilor în ultimul trimestru.
EBITDA a fost, de asemenea, din cauza acestui negativ, deoarece trebuie să luăm pierderea pe rand, deoarece atunci când am înregistrat vânzările, acel profit a fost acolo.Când am luat returnarea, am calculat evaluarea conform costului.Deci, în această măsură, marja a scăzut.Deci, din această cauză, EBITDA este negativ cu 14%.Dar, în ansamblu, dacă netezăm acest efect, numărul EBITDA este, de asemenea, pozitiv, iar creșterea liniei de top este, de asemenea, pozitivă.Și de aici încolo, vedem că acum am terminat.Pot spune că aproape 95% din muncă este făcută pentru că poate ieșit lucruri neglijabile în acest trimestru, dar altfel am terminat.Deci, de aici încolo, vedem că ar trebui să existe și o extindere a marjei și ar trebui să existe o creștere a liniei de top și în partea de adeziv a afacerii.
Acum, scenariul general al conductei și CPVC și PVC, după cum a explicat domnul inginer, este foarte sănătos și nu se limitează doar la Astral.Toți jucătorii organizați din industrie se descurcă bine.Așadar, anticipăm că în trimestrul următor ar trebui să fie o creștere sănătoasă.Dar da, pe teren, situația nu este atât de mare.Așa că trebuie să păstrăm întotdeauna prudența și trebuie să fim atenți.Deci, de aceea, nu vrem să speculăm în mod inutil cifrele și toate pentru creștere.Dar, per total, scenariul este bun.Vedem un scenariu pozitiv pe teren, în special în sectorul conductelor.Poate exista un motiv pentru trecerea de la neorganizat la organizat.Și poate exista un motiv pentru un anumit stres asupra jucătorului organizat și în sectorul conductelor.Deci, asta contribuie și la toți jucătorii organizați existenți pe piață.
Piața este plină de provocări, dar și în cadrul acestor provocări, după cum sa comunicat în trimestrul precedent că, accentul companiei noastre este pe calitatea bilanţului și pe care o puteți vedea foarte bine și în acest trimestru.În ciuda atât de multe provocări pe frontul de colectare și lichiditate de pe piață, am încercat să ne curățăm ciclul de colectare.Și puteți vedea anul trecut, septembrie, colectarea a fost -- creanțele restante erau de aproximativ 280 de milioane INR.Din nou, că anul acesta, este de 275 de milioane INR, deci nivel aproape absolut există o scădere, în ciuda acestui fapt, că compania a crescut până la linia de top cu 17%.Deci intrăm foarte, foarte precauți pe piață.Nu vrem să ne concentrăm doar pe creștere, dar principalul obiectiv al companiei noastre este pe partea bilanțului și în special pe partea creanțelor.De asemenea, partea de inventar, dacă vedeți, nu există o creștere mare a stocului.Anul trecut, a fost de 445 de milioane de lei.Anul acesta este de 485 de milioane de lei.Deci, aproximativ 9% o creștere a stocurilor, din nou o creștere de aproape 17%.Iar o mică creștere a stocului sa datorat în principal revenirii în afacerea cu adezivi.Și, de asemenea, ne așteptam la revizuirea prețurilor pe frontul CPVC din cauza taxei antidumping.Așadar, am achiziționat CPVC puțin mai mult decât cerințele noastre normale de a profita de creșterea prețurilor de pe piață, astfel încât să putem profita de volum și în trimestrele următoare.
După cum a explicat domnul inginer, lucrările de extindere se desfășoară fără probleme.Și puteți vedea și în acest trimestru, am adăugat 15.700 de tone metrice la capacitate.Deci capacitatea noastră, care a fost anul trecut, de 174.000 de tone metrice, care a crescut la aproape 220.000 de tone metrice.Deci, extinderea se desfășoară într-un mod foarte ușor, și vedem că o anumită extindere a capacității va avea loc și în a doua jumătate, în special în Hosur.
Acum, venind la partea datoriei, suntem foarte sănătoși, iar datoria netă la bilanț este de aproximativ 170 de milioane INR, deoarece avem o datorie totală de aproximativ 229 de milioane INR.Și avem o sumă de aproximativ -- aproximativ 59 de milioane de INR.Deci, datoria netă este de aproximativ 170 de milioane INR, ceea ce reprezintă o datorie neglijabilă în bilanț.
Am câteva întrebări pentru Sandeep bhai până se adună coada de întrebări.Domnule, prima întrebare este despre alte vânzări.Ați evidențiat rejing-ul de distribuție pe care îl facem.Deci, domnule, vă rugăm să ne oferiți câteva detalii despre schimbările în responsabilitățile de management cu noile completări pe care le-am făcut.Și în al doilea rând, până când vedem o creștere a veniturilor cu 30% pe o bază Q-la-Q?Aceasta este prima mea întrebare.Cealaltă întrebare este, dacă ați putea indica dimensiunea pieței pentru supape, puțuri de foraj -- țevi de puțuri?Și, în sfârșit, vreo actualizare în special despre lansările de produse de la [ADS] despre care vorbisem mai devreme?
Venind la Adhesives, lățimea de bandă a forței de muncă, mai ales că ați întrebat cum vom face -- crearea acoperirii este deja completă.De fapt, am mers în moda de a păstra distribuitori foarte mari și de a pune canalul nostru de distribuție sub ei, așa că canalul nostru era deja stabilit și funcționa și am adăugat destul de multe numere -- destul de puțini distribuitori noi în fiecare regiune.Acesta a fost un proces de aproape 8 până la 9 luni.Nu spun că s-a întâmplat peste noapte.De fapt, am început schimbarea din ianuarie-februarie a acestui an 2019 și am finalizat-o cu o lună în urmă.Astăzi, așezarea canalelor și a rețelei de distribuție pentru fiecare stat este aproape completă.Dar totuși, este dinamic, adăugarea și ștergerea se vor întâmpla mereu.Totuși, se întâmplă în Pipe cu o dimensiune atât de mare.Și avem șefi de stat care sunt deja acolo.Avem regiunea și avem oameni mai mici care lucrează pe piața de retail, care sunt acolo.Avem șefii, care sunt între ei și șefii de stat sunt acolo.Și rețeaua de forță de muncă era deja acolo.Doar la nivel de HR am introdus și suntem în proces de introducere a câțiva seniori la fiecare nivel.Unele dintre aceste inducții vor avea loc în următoarele 10 până la 15 zile până la o lună.Nu putem dezvălui niciuna dintre aceste informații deocamdată.Dar o modalitate corectă de corecție, modul corect de inducție și cantitatea corectă și calitatea corectă și cunoștințele corecte, care sunt necesare pentru ca industria să conducă lățimea de bandă a forței de muncă este în creștere și va crește în câteva zile de acum încolo.
Intrând în numărul tău de creștere de 30%, ceea ce nu voi spune că nu este posibil, dar în același timp aș spune că mai întâi să ne întoarcem măcar la acel 15%, 20%.Să ne stabilizăm.Știți cu toții că există provocări pe piață în fața rotației banilor.Aceste cicluri sunt puțin lente din toate unghiurile.Și așa vrem să creștem, dar nu să creștem cu datorii uriașe în piață.Dorim să creștem cu canalul de distribuție potrivit, unde ciclul nostru de bani este sigur și se întâmplă exact ca ceea ce se întâmplă pe piața de țevi, precum și pe piața de adezivi cu alte companii.
Deci da, este un vis pentru noi să intrăm în aceste cifre de 30 de plus, dar ne va lua ceva timp de acum încolo.Și am dori să nu comentăm despre asta, cât timp va dura.Dar acesta ar fi scopul nostru pe care să-l atingem.Dar vă asigur că Adhesive va oferi o creștere bună și cifre bune în următoarele luni și trimestrele următoare.
Venind la afacerea cu valve.Afacerea cu valve este de fapt uriașă la nivel global.Sunt foarte puține companii care produc valve.Și nu mă refer doar la supape, în care vreau să intru este pentru instalații sanitare.Afacerea cu valve este mult mai mare în industrie decât instalațiile sanitare.Iar obiectivul nostru este să intrăm nu numai în gama de supape pentru instalații sanitare, ci și în producția de supape necesare industriei, cum ar fi supape cu bilă, supape fluture și diverse altele.Deci este un proces care va dura 2-3 ani pentru a adăuga toată această gamă.Este un proces care va necesita o expertiză ridicată.Este un proces care necesită controale conștiente de calitate, controale de calitate, controale de verificare.Deci afacerea cu valve este ceva care poate fi tratat ca o afacere globală.Și vom merge, de asemenea, în domeniul Valve până la dimensiuni mai mari de până la 12 inchi și chiar mai mari -- supape de dimensiuni mai mari.Deci asta este programul nostru.Și nu pot cuantifica cifrele, care vor veni, dar pot cuantifica că va exista o creștere bună, numere bune și întotdeauna supapele la nivel global, vezi, oferă marje mai bune decât țevile și chiar fitingurile.Deci acesta este obiectivul nostru în Valves.
Afacerea Borewell sau Column Pipe, am crescut într-un ritm bun în ADS cu valve (inaudibile).Da, chiar și coloanăm ad-hoc când vine vorba de ADS.Coloana, am crescut bine și de aceea -- acesta este motivul pentru care am mărit capacitatea, ceea ce am constrâns să livrăm pe piață cu câteva luni în urmă și a trebuit să pierdem comanda sau timpul nostru de livrare a fost 10 la 15 zile.Deci umplem acest gol.Și o facem mai regionalizată, deoarece sudul este o piață mare pentru conductele de foraj.Deci suntem în Hosur.Costul nostru de transport și timpul nostru de a face produsul disponibil pot fi reduse.Deci asta este acolo.Acum, venind la ADS, avem deja acel produs aici, dar lucrăm la acest segment de recoltare a apei, care se numește apă [de lucru].Și acesta este subiectul nu numai al Indiei, ci și al lumii de astăzi.Fără îndoială că avem ploi bune.Așa că oamenii vor uita ceva timp, dar de fapt, atunci când plouă bine, trebuie să ai și recoltă bună.Așa că, să fiu sincer, permiteți-mi să nu ies cu niciuna dintre aceste imagini despre recoltarea apei și despre cum planificăm.Vă vom anunța acest lucru -- despre asta poate în următoarea convorbire sau la sfârșitul anului.Dar da, lucrăm la acest subiect.Și această verticală, nu o pot trata ca pe o parte a instalațiilor sanitare.Este o verticală a recoltării apei, și care în sine este un subiect mare.Și odată ce avem o bază fermă în acest sens, ne-am întoarce, dar da, lucrăm cu ADS la această linie de produse.
Și vă vom reveni cu privire la ceea ce facem și care sunt planurile noastre și cum le desfășuram poate în 1 sau 2 trimestre, apoi vă putem anunța cum o vom lua mai departe de acolo în creștere. plan și apoi -- și piețele.Deci asta termină răspunsul meu.Mulțumesc.
Felicitări pentru o creștere puternică a Pipe.Domnule, prima mea întrebare este, în acest moment, ne menținem îndrumările pentru FY '20?Știu că în ceea ce privește creșterea volumului, am cam supralivrat în prima jumătate, mai degrabă decât ceea ce ne-am propus la începutul anului, la 15%.Dar te întreb din punctul de vedere al creșterii cu două cifre în Adezivi?Și, de asemenea, am vrut să înțeleg ce se întâmplă în Rex în ceea ce privește readucem marjele pe drumul cel bun în termeni de niveluri de echilibru pe care le-am stabilit la aproximativ 13% până la 14%?
Mulțumesc, Sonali, pentru cele 3 întrebări, unde sunt într-o singură întrebare.Deci, mai întâi, venind în partea Pipe, Pipe, da, am comunicat o creștere a volumului de 15%, iar în prima jumătate am livrat aproximativ 22% volum.Deci da, suntem înaintea îndrumării noastre.Dar piața este plină de provocări.Dar de astăzi, se pare că ne vom depăși cu siguranță îndrumările.Cât de mult vom traversa, timpul va spune, dar realitatea de bază că acum condițiile de piață sunt bune.Așa că, să sperăm, ține degetul încrucișat, vom depăși orientarea noastră inițială de 15%.
Acum venim la a doua întrebare a Rex-ului tău.Deci Rex se descurcă bine.Dar da, creșterea volumului încă nu crește prea mult din multe motive, în special orice am putea spune, dar acea zonă din Sangli este inundată.Chiar și alaltăieri a fost de asemenea ploi abundente acolo, iar apa se scurgea și în zonele fabricilor.Și chiar și luna trecută, a fost o situație similară.Deci vom -- acum cred că vom rezolva toate aceste probleme.Și acum am adăugat capacitatea la -- la alte fabrici și pentru produsul Rex.Așadar, asta ne va ajuta să mergem pe frontul logistic și asta ne va ajuta să creștem volumul în trimestrul următor.Dar da, pe marginea frontului, ne-am întors.Facem o marjă foarte sănătoasă și în acest segment.Nu este ca o marjă de 6%, ceea ce vedeți în ultimul an, dar trecem și marja de două cifre în Rex.
A treia întrebare a ta a fost legată de adeziv.Adeziv, de asemenea, suntem -- am comunicat deja în observațiile anterioare că lucrăm din greu la asta.Și oricare ar fi corectarea pe care am vrut să o facem, cred că aproape s-a făcut.Am spus deja că 95% din corecție a fost făcută.Puțin poate fi lăsat afară, care poate fi finalizat în acest trimestru.Așa că, sperăm, veți vedea că numărul de adeziv va reveni.Este prea devreme să spunem că vom oferi o creștere de două cifre pe un an întreg, dar da, cu siguranță, a doua jumătate va fi o creștere de două cifre în Adhesive.Vom face tot posibilul să acoperim deficitul din T4 și am elaborat planul și pentru o creștere mai mare în T4, dar păstrăm degetul încrucișat pentru că lucrăm pe mai multe fronturi.Pe măsură ce va veni momentul, vom debloca cum ne descurcăm și cum procedăm.Deci suntem foarte pozitivi, pot spune așa, dar este foarte greu de spus în această etapă că pe un an întreg vom fi capabili să obținem o creștere de două cifre sau nu.Dar facem tot posibilul.Vom vedea cum putem livra cel mai bine.
Destul de corect, domnule.În ceea ce privește CapEx, între 125 INR și 150 INR crore.Acesta este numărul pe care ar trebui să...
Da, cred că ne vom limita la acel număr.Și cred că am făcut aproximativ 80 de milioane de lei în prima jumătate, 75 de milioane de lei, 80 de milioane de lei.Deci suntem aproape pe drumul cel bun.
Destul de corect.Domnule, și ultima mea întrebare, mai mult din perspectiva industriei.Domnule, așa cum ați spus pe bună dreptate în observațiile inițiale, că în ultimele trimestre am observat o creștere destul de sănătoasă a conductelor, în special și în ceea ce privește volumul.Deci, domnule, vă rog să ne ajutați să înțelegem care sectoare se descurcă mai bine decât celelalte?Și unde găsim tracțiune?Ce aplicații sunt probabil cele mai mari contribuții la această creștere a volumului?Asta e doar din partea mea.
În sectorul instalațiilor sanitare, CPVC, precum și PVC-ul înregistrează o creștere bună.Deci există o creștere acolo în sectorul sanitar.De asemenea, există o creștere în ceea ce privește noile produse și pentru noi.În special sectorul industriei infrastructurii este în creștere pentru noi în cererea de țevi pentru CPVC și PVC.
Un lucru pe care am vrut să-l adaug în afară de creșterea Rex, pe care ar trebui să-l știți, este că produsele Rex sunt mereu în creștere -- o creștere scăzută în muson.Pentru că toate produsele pe care le face Rex sunt pentru drenaj și canalizare, care sunt întotdeauna așezate sub sol.Deci trebuie să sapi gropi și să pui aceste țevi.La nivel global acest lucru se întâmplă.Dacă mergi în Europa, mergi în Germania, mergi în Statele Unite, peste tot.Pentru toate aceste lucrări rutiere și aceste lucrări de drenaj, chiar și în Statele Unite, sunt preluate în sezonul de vară.Așa că acum veți vedea o creștere bună a produsului Rex până în martie.Pentru că de data aceasta, musonul a fost lung.Ploile au continuat să vină pentru o perioadă mai îndelungată și, de aceea, multe dintre aceste lucrări de infrastructură, care sunt întreprinse pentru utilizarea acestor conducte, au fost aproape oprite.Așa că am vrut doar să clarific și acest lucru.
Sigur, domnule, este de ajutor.Domnule, și probabil, ca o prelungire a acestui lucru, am vrut să verific, vedem că se întorc vreun lăstari verzi în construcții?Pentru că ați menționat că sectorul sanitar ne merge bine.Așa că am vrut doar să înțeleg, aceasta este cererea nouă despre care vorbim, probabil cererea de înlocuire?
Nu. Este atât înlocuitor, cât și nou.Nivelul de vânzare cu amănuntul este, de asemenea, în creștere și nivelul proiectelor este, de asemenea, în creștere.Dar nu vreau să intru în profunzime în analiză, care vă este mai bine, cu toții așezați de cealaltă parte.Care sunt punctele slabe ale ansamblului industriei pe segmentul de conducte, ceea ce va ajuta Astral să-și continue calea de creștere.Așadar, cred că știți totul de cealaltă parte despre scenariul industriei, scenariul polimerului și tot acest scenariu reunit va ajuta cel puțin segmentul de conducte Astral să-și mențină calea de creștere înainte.
Câteva întrebări.Unul pe acest CPVC și acesta a fost și unul dintre motivele creșterii semnificative a marjei brute în acest trimestru.Cât timp credeți că lipsa CPVC este ultima?
Vezi, practic, eu sunt -- nu ar trebui să comentez o chestie guvernamentală.Deci, lasă guvernul să decidă în acest sens.
Bine.Dar ce fel de număr aproximativ trebuie dat că -- Adică cât din [stocul] CPVC provine din China și Coreea?
Da.Nu aș intra în acest număr și pentru că datele de import sunt disponibile.Dar practic, nimeni nu importă din ultimele 2, 3 luni pentru că de fapt este neviabil.Dacă importi, ajungi să plătești taxe de 90%.De fapt, costul său de import devine mai mult decât costul de vânzare al unui produs.
Uite, poți face cifrele pe care dacă un tip va importa, plătește 90% taxă și peste 10% la sută din taxa vamală și plus toate celelalte provocări și apoi faci o componentă, apoi vinde, practic cred că... - de fapt va avea pierderi vânzând acele țevi.Acum, când ajungeți la cifrele Chinei și Coreei.Dacă intrați în istorie, ei dădeau Indiei 30% până la 40% din CPVC.40% din necesarul tău lunar iese din întreg lanțul, evident că va crea deficit.Acel 40% ieșire din lanț nu va fi îndeplinit de 3 producători.Din care, unul iese doar în modelul de licențiere.Din nou, există -- acolo -- constrângere acolo.Apoi, alte 2 au piețe globale de îndeplinit.Ei nu au doar piață indiană.Deci, practic, acest lucru -- va exista o penurie continuă pe CPVC în situația în care nu normalizează sau stabilizează asta.Deci nu știm că sunt 6 luni, 1 an, 1,5 ani, cât timp va dura pentru a stabiliza și normaliza situația.Dar practic astăzi importarea din China și Coreea nu este viabilă pentru nimeni, cu excepția faptului că el decide să fie pe piață și să facă pierderi și să furnizeze în continuare materialul.Preia un apel pentru a face pierderi de numerar și să fie în continuare pe piață.E o chemare individuală, pe care nu-l pot comenta.
Dar Maulik, istoria spune că ori de câte ori se iau măsuri antidumping de către orice guvern din India, acestea durează în mod normal 3 ani.Deci -- dar bineînțeles că nu poate fi continuat cu un fel de datorie de 90%, ceea ce este total neviabil.Dar da, antidumpingul ar trebui să continue cel puțin 3 ani.
Și în al doilea rând, guvernul are o linie temporală de 6 luni, dar istoria trecută a spus că nu este o linie temporală legată.Poate dura chiar și 6 -- 1 an sau 1,5 ani.Nu poate fi o linie temporală obligatorie pentru a ajunge la o decizie, dar -- nu este o -- este o linie temporală obligatorie, dar puteți înțelege că are opțiuni și pentru a continua să-și facă investigația și să-și ia timp.Nu știm despre asta.Deci nu avem nicio posibilitate sau nicio capacitate sau nici măcar autoritățile să vă spună despre asta.
Bine.Și a doua întrebare, ți-o pun mereu, iar asta este legată de piața neorganizată.Așadar, în comparație cu ultimul cu care am vorbit (inaudibil), piețele enorme neorganizate [s-au scufundat] și mai mult din cauza diferitelor probleme de criză de numerar sau orice doriți?Și acum CPVC va răni din nou unii dintre acești jucători neorganizați.
Evident, cei neorganizați vor avea propriile provocări.Și o piață neorganizată va păstra variante de polimer și cu CPVC.Va avea propriile provocări.Și odată cu ciclul numerarului, piața încetinește.Deci nu este un singur front.Vă puteți imagina că există multe fronturi care au fost atacate dintr-o singură mișcare.Așa că putem spune că este doar începutul călătoriei, mult de făcut, pentru că știți că dimensiunea neorganizaților în această țară este de aproximativ 35%, 40%.Deci, 30.000 INR de [piesa din] industrie, 35%, 40% rezultă a fi 10.000 INR, 12.000 INR industrie.Deci își va lua propriul timp.Dar astăzi, situația este aceea că nu doar oamenii neorganizați suferă, chiar și jucătorii organizați se confruntă cu multe provocări.Deci, este foarte greu de spus sau de cuantificat în termeni de procent, dar da, pe teren, lucrurile se schimbă, dar nu este foarte vizibil clar, deoarece scenariul general al pieței este, de asemenea, lent.Deci, în viitor, cred că acest lucru este -- va fi acut și care poate fi clar vizibil, poate la câteva sferturi mai jos, foarte, foarte greu de spus când.Dar da, în următorii 4-5 ani, vedem că ar trebui să aibă loc o schimbare considerabilă către partea organizată.
Bine.Și ultima întrebare pentru tine, Hiranand bhai.Îmi pare rău dacă am omis acel număr.Care a fost contribuția Rex la venituri în acest trimestru?Dacă -- și care este CapEx-ul pe care l-am făcut pentru prima jumătate?Și care ar putea fi a doua jumătate?
Așa că, cred, 75 de milioane INR, 80 de milioane INR, am cheltuit în prima jumătate a capitalului.Și în asta, câteva mașini erau legate de Rex, despre care Sandeep bhai le explicase deja că 1 mașină în Ghiloth și 1 mașină în Sitarganj și alta cred că 50 de milioane INR sau cam asa ceva -- 50 de milioane INR la 60 de milioane INR CapEx poate vin și în a doua jumătate, poate și un pic mai mult.De asemenea, investim aproximativ 20 de milioane INR suplimentari pe acoperișul solar, unde am calculat că rambursarea acelui 20 de milioane INR va fi de aproape 33% anual.Deci mai puțin de 3 ani de rambursare există pentru acest tip de aranjament.Așa că am alocat 20 de milioane INR pentru partea solară.Beneficiul pe care îl veți găsi în numărul Q4, deoarece ne propunem să îl finalizam -- o parte ar putea fi finalizată în noiembrie, iar restul lucrurilor vor fi finalizate în decembrie.Deci, Q1 -- Q4 în continuare, acest beneficiu legat de energia solară se va reflecta în număr și veți vedea că va exista o mare reducere a costului energiei.Pentru că 100% o să ne autoconsumăm.Și o parte va merge la Ghiloth -- și această fabrică de est și unele mașini vor fi instalate și în Hosur.Deci am planificat de la aproape 50 de crore INR la 60 de crore INR, poate că se poate întâmpla și 10 crore INR plus/minus.
Nu am un număr exact acum pentru că este fuzionat cu Astral, dar ar trebui să fie undeva în jur de 37 de milioane de lei.Poate că bănuiesc că, poate 1 crore INR sau 2 crore INR ici și colo.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divizia de cercetare - vicepreședinte adjunct al analizei de cercetare și cercetare în capitaluri proprii [29]
Foarte bun set de numere, pentru asta felicitări.Prima mea întrebare este capacitatea totală pe care ați dat-o pentru conductă este de aproximativ 2.21.000 de tone metrice, deci cât este capacitatea Rex în acest moment?
Bine.Rex, trebuie să verific.În ultimul an, a fost în jur de 22.000 ceva și apoi vom obține alte 5.000, 7.000, deci aproximativ 30.000 de tone metrice.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divizia de cercetare - vicepreședinte adjunct al analizei de cercetare și cercetare în capitaluri proprii [31]
Deci, la sfârșitul anului, vor fi adăugate alte 5.000, 7.000 de tone metrice, dar anul următor se va adăuga un salt considerabil din cauza estului.Așa că inițial, am ghidat că odată ce estul va fi finalizat.Capacitatea noastră va fi de 2.50.000 de tone metrice.Cred că poate fi și un pic mai mult.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divizia de cercetare - vicepreședinte adjunct al analizei de cercetare și cercetare în capitaluri proprii [33]
Și pe numerele Seal IT, domnule.Poți să dai câteva culori și pe asta, cum ar fi -- pentru că adezivii în general putem vedea, dar cum este performanța Seal IT pentru trimestrul?
Deci, performanța generală a Seal IT a fost bună.Au înregistrat o creștere constantă a monedei de aproximativ 5%, 6% în acest trimestru.Și în termeni de rupii, nu știu exact numărul, dar moneda constantă a fost de aproximativ 5%, un fel de creștere de 6% și au furnizat și marja EBITDA de două cifre.Deci, în general, privind starea Regatului Unit, când creșterea PIB-ului este de abia de 1%, în acest an ne așteptăm să ne furnizeze o creștere minimă de două cifre și, de asemenea, o marjă EBITDA de două cifre.Pe partea EBITDA, acestea se îmbunătățesc constant.Și odată cu contribuția acestui RESCUETAPE va crește, apoi extinderea marjei va fi acolo în trimestrele următoare.Acesta este ceea ce vizam.Așa că acum Resinova a început deja să vândă RESCUETAPE.Și, în scurt timp, vom deschide și salvarea în canalul nostru astral.Deci acestea sunt produsele cu marjă foarte, foarte high-end.Deci, dacă cea mai mică contribuție va crește, atunci EBITDA va crește.Așa că ține degetul încrucișat trimestrul următor, Seal IT ar trebui să ofere un număr bun.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divizia de cercetare - vicepreședinte adjunct al analizei de cercetare și cercetare în capitaluri proprii [35]
Așa că cred că acum, ei fac aproximativ 700.000 până la 800.000 USD trimestrial în termeni de dolari SUA, care vor crește în trimestrul următor.Deci, ținta noastră este ca cel puțin 1,5 milioane USD, ar trebui să ajungă în cel puțin 1 an sau 1,5 ani mai jos.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divizia de cercetare - vicepreședinte adjunct al analizei de cercetare și cercetare a capitalurilor [37]
Da.Mă gândesc la un centru de cercetare și dezvoltare și aplicații de ultimă generație.Planurile erau deja acolo.Și am avut -- din cauza ciclurilor de CapEx, am pus această reținere, dar acum vom începe lucrul.Acum vom avea unul dintre cele mai bune centre de ultimă oră pentru cercetare și dezvoltare din lume în domeniul polimerilor.Adezivul are centrul său de cercetare și dezvoltare.Și acolo, înființăm, de asemenea, un centru de aplicații în care, dintr-o dată, pot fi instruiți minim 250 până la 300 de utilizatori finali.Pot fi aduși consultanți și explică tehnic produsul.Se poate face antrenament practic.Poate exista un auditorium pentru ca oamenii să treacă prin lucruri.Și, în același timp, putem avea și un curs care rulează acolo.Deci asta va fi -- lucrările vor începe în curând.Avem terenul lângă [plantajul] al fabricii noastre.Avem planurile pregătite.Avem totul la loc.Cred că vom desfășura -- și vom începe acest proiect.
Și în al doilea rând, am menționat deja că acum ne concentrăm și pe energia regenerabilă.Din punct de vedere al mediului, este bine și pentru țară.Și, în același timp, este bine pentru companie și pentru că rambursarea acestui tip de investiție este foarte rapidă.La fel ca și pe acoperiș, am spus deja că este mai puțin de 3 ani de amortizare.Și plănuim să mai alocăm niște bani în această parte, poate anul viitor, deoarece ne așteptăm la un flux de numerar uriaș în anul următor.Ți-am explicat deja, datoria noastră nu este de aproape 170 de milioane INR.Și modul în care afacerea crește și modul în care fluxul de numerar ajunge la companie, sperăm că anul viitor ne așteptăm la o creștere considerabilă a fluxului de numerar.Așa că putem aloca niște bani mai mulți în partea regenerabilă, în special pentru autoconsum.Nu vrem să vindem o singură unitate la rețea.Orice vom face CapEx, acesta va fi pentru autoconsum.Deci, în afară de acoperiș, am stabilit că rambursarea este de aproximativ 3 până la 3,5 ani.Deci, este o revenire sănătoasă și în acel segment.Așa că vom găsi numărul exact din plan odată ce vom închide anul acesta și ne vom [însămânța] fluxul nostru de numerar gratuit, ceea ce este disponibil pentru noi.La întâlnirea analiștilor de anul viitor, la acel moment, vă vom da cifrele.
Da.Domnule, am 2 intrebari.Una este, cum ar trebui să ne uităm la holdingul promotorilor în companie?Asta este, asta e una, dacă ai putea detalia puțin acolo?Și în al doilea rând, dacă ne uităm la capitalul de lucru al afacerilor independente fără consolă, care va reflecta alte vânzări, acesta a crescut puțin din martie de la 90 de zile la 112 zile.Cum ar trebui să ne uităm la linia de tendințe de aici?
Deci, Ritesh, am clarificat deja comunicarea anterioară că stocul și totul în partea de adeziv și totul a crescut în principal din cauza returnării vânzărilor.Deci asta va fi corectat în Q4.Și sperăm că odată -- îmi pare rău, Q3, pentru că Q3, nu va exista un bilanț pe domeniul public, dar vom împărtăși toate numerele cheie în convorbirea Q3.Așadar, odată ce numărul trimestrului 4 va fi scos, bilanţul întregului an, veţi vedea că va exista o scădere substanţială a nivelului stocurilor, de asemenea, deoarece acestea sunt stocurile ridicate, ceea ce nu este -- plănuim să păstrăm cu noi din cauza această creștere a prețului în fața CPVC și din cauza acestei returnări a mărfurilor în partea adezivă.De aceea observați că inventarul este mare.Dar totuși, în comparație cu creșterea pe care compania a înregistrat-o în prima jumătate a anului, nu este mare.Deci nu cred că va exista stres în -- [a, nu]?Fie partea adezivă, fie partea țevii în ciclul capitalului de lucru.
În al doilea rând, din cauza crizei de lichiditate de pe piață, primim o reducere minunată la plata în numerar.Așa că, uneori, veți vedea că unele zile creditoare vor scădea, dar aceasta este strategia companiei că, dacă primim o reducere frumoasă la numerar, nu avem nicio problemă cu numerarul.Și bancherii sunt gata să ne finanțeze la 6,5% astăzi.Așa că ne vom simți confortabil să profităm de acest avantaj și să ne îmbunătățim EBITDA.Așa că nu văd nicio problemă în spațiu la orice nivel în ciclul capitalului de lucru.
Acum ajung la întrebarea dvs. despre deținerea promotorului.Este deja în domeniul public.Orice a vândut Sandeep bhai, acesta este, de asemenea, în domeniul public.Și nu există nicio schimbare în afară de asta.
Domnule, întrebarea mea se referă la poate exista o ofertă suplimentară de la promotori?Vreau doar să mă asigur că nu există o surplosă.
Absolut, absolut 0 în următoarele 6 până la 12 luni, minim, absolut 0. Tehnic, comunicăm.
Domnule, ați putea comenta cum s-au mutat prețurile rășinilor PVC și CPVC în T2?Și cum au evoluat până acum în T3?
Deci, ca și Q2, ambii erau în călătorie ascendentă.Deci, CPVC a crescut și din cauza taxei antidumping.Și, în mod similar, PVC a fost, de asemenea, pe o tendință ascendentă în T2.Și din T3, PVC-ul a început să scadă acum.Prima reducere a fost de 3 INR pe kg de către Reliance în luna octombrie.Și CPVC, nu vedem că va fi o scădere a prețului, dar mai mult sau mai puțin, acum de aici înainte, ar trebui menținut.Nu vedem o creștere ascendentă în partea CPVC pe piață.
Un spațiu foarte limitat este disponibil în picături și poate INR 1 sau INR 2, poate -- mai mult, poate avea o reducere, dar mai mult decât atât nu vedem.Pentru că acum va începe luna sezonieră.
Este un ciclu de fapt.Din cauza musonului și a perioadei festive, există o mică încetinire a cererii.Și nu văd alte picături, de fapt.Din nou, va crește.
OK sigur.Și domnule, în țevile dumneavoastră, EBITDA raportat în Q2, există vreo componentă a câștigurilor din stoc?Și dacă da, puteți cuantifica același lucru?
Bine.Deci, cea mai mare parte a îmbunătățirii marjei EBITDA a venit în principal din cauza beneficiilor de levier operațional și a EBITDA Rex care s-a îmbunătățit.Asta e cheia de luat, nu?
Da, 2 lucruri, îmbunătățirea rex, precum și îmbunătățirea realizării.Pentru că am mărit prețul CPVC cu 8%.Deci acesta este motivul principal pentru asta.Nu se limitează numai la afacerile cu conducte.Chiar dacă vezi și afacerea cu adezivi, și marja brută s-a îmbunătățit.Dacă eliminați -- dacă scădeți numărul din consolidat -- aceștia duc la afacerea Standalone Pipe, veți vedea că există o îmbunătățire și a marjelor brute ale afacerii Adhesive.Dar, de fapt, nu se reflectă în EBITDA deoarece a existat o scădere în linia de sus.Din cauza asta, toate costurile mele au crescut.Și dacă este vorba de costul angajaților, dacă este vorba de costuri administrative, dacă este vorba de alte costuri de cheltuieli.Dar acum, odată ce a doua jumătate va începe - creșterea volumului va începe și creșterea linia de top va începe să vină, atunci toate avantajele economiei de scară vor fi acolo.Prin urmare, sunt destul de încrezător că în trimestrul următor, afacerea cu adezivi va avea, de asemenea, o creștere bună a EBITDA, deoarece de fapt marja brută s-a îmbunătățit în prima jumătate, dar nu se reflectă în -- conversia în EBITDA din cauza acestei baze scăzute. din cauza de-creşterii în linia superioară.
Vă mulțumesc foarte mult pentru răspunsuri și felicitări pentru un set bun de numere și vă urez dumneavoastră și echipei dumneavoastră un Diwali foarte fericit.
Felicitări pentru setul bun de numere.Deci întrebarea mea se referă la -- există vreo capacitate nouă de conducte CPVC care intră în industrie?
Nu sunt conștient de acest lucru.Poate că jucătorul existent ar putea crește capacitatea, dar foarte -- nu știu cel puțin că noul jucător este adăugat.Mulți oameni vorbesc, dar nu cred că am vreo veste autentificată cu mine că vine cineva cu atâta capacitate sau ce.Este posibil ca un jucător existent să adauge capacitatea.
Bine.Și domnule, vedem vreun fel de semn inițial de beneficiu din partea guvernului, misiunii lui Har Ghar Jal?
Ei bine, totuși, politica este în curs de elaborare la nivel de guvern.Nu au anunțat proiectul final al politicii sau altceva, cum vor să facă, dar aceasta poate fi o oportunitate foarte mare.Dar de astăzi, nu cred că există niciun număr disponibil la noi.Dacă aveți, vă rog să mi-o împărtășiți.Dar cred că încă mai lucrează.
Bine.Și domnule, în sfârșit, despre piețele de înlocuire.Deci, care ar putea fi oportunitatea pe piețele de înlocuire?
Deci, încă înlocuirea este în curs.Pentru că dacă vezi vreo clădire, care este mai jos -- CPVC a început în țară în 1999, deci aproape 20 de ani și ceva.Ridicați orice clădire în plus de 15 ani, aceasta va avea conducta metalică numai în aplicarea cu apă caldă.Deci încă există oportunitatea.Oarecum nou în această afacere.
Deci care ar putea fi procentul, domnule, care mai este acolo, care nu a fost înlocuit?Există un (inaudibil)?
Este foarte greu de aflat acel număr, deoarece nu există nicio cercetare în curs de desfășurare pe piața de înlocuire de către vreunul dintre analiștii status quo-ului.Cel puțin nu am un număr autentificat pe care să-l pot împărtăși cu voi.
Doamnelor și domnilor, asta a fost ultima întrebare.Acum îi predau conferința domnului Ritesh Shah pentru comentarii finale.Vă mulțumesc și vă mulțumesc, domnule.
Da, mulțumesc, Aman.Domnule Hiranand, Sandeep bhai, aveți vreun comentariu final?Putem închide postarea asta.
Îți mulțumim, Ritesh, încă o dată pentru că ne-ai sprijinit.Și le mulțumesc tuturor participanților pentru participarea la con call și vă doresc tuturor un Diwali foarte fericit și un An Nou fericit în avans.
Mulțumesc tuturor și aștept cu nerăbdare să ne conectăm cu voi după 3 luni de acum înainte.Și să aveți un Diwali grozav și sărbători fericite.Mulțumesc tuturor și mulțumesc, Ritesh.
Doamnelor și domnilor, în numele Investec Capital Services care încheie această conferință.Vă mulțumim că v-ați alăturat nouă și acum vă puteți deconecta liniile.
Ora postării: 04-nov-2019