Finolex Industries Ltd, listată la Mumbai, cel mai mare producător de țevi și fitinguri PVC din sectorul fermelor din țară, și-a stabilit un obiectiv de venituri de 1 miliard de dolari și să-și dubleze capacitatea până în 2020. Președintele executiv al companiei, Prakash P Chhabria, a vorbit cu BusinessLine la depozitul său mamă. în Pune.Extrase.
V-ați stabilit un obiectiv de a ajunge la un miliard de dolari în venituri până în 2020. Care este strategia pentru a atinge acest obiectiv?
Scopul nostru a fost inițial să facem afaceri și cu terți, să obținem produse din exterior și să le distribuim pe canalul nostru.Am trecut printr-un an de căutări riguroase doar ca să ne dăm seama că nu suntem făcuți pentru asta.Suntem buni în ceea ce facem.Suntem buni la fabricarea de țevi și fitinguri.Așa că, în loc să încercăm să ne întindem, am spus să ne concentrăm asupra meserii noastre.Vom continua să creștem doar în afacerea noastră și încă ne vom atinge obiectivul.Deci, strategia anterioară de a face afaceri cu terțe părți este complet eliminată.Vom crește doar pe baza produselor noastre.
În prezent, 70% din vânzările dvs. sunt în agricultură și 30% în afara agriculturii.Scopul tău este să ajungi la 50-50.Cum ai de gând să procedezi?
Mașinile mele pot face țevi agricole, pot face și țevi non-agri.Ei ascultă ce vrem noi.Sunt pe piață pentru ambele - agro și non-agri.Dacă există o schimbare a cererii de la agro la non-agri, mă voi schimba și eu.Am flexibilitatea.Voi profita.Și, dacă se trece de la non-agri înapoi la agri, voi trece la agri.
Da, vreau.Nu am de gând să mă sacrific pe agricultură.Este inima noastră.Voi continua să le fac pe amândouă.Ceea ce vrea piața este ceea ce voi da.
Am fost unul dintre cei care au debutat târziu în industrie care a intrat în non-agri.Am început cu aproape patru ani în urmă.Ne-am luptat pentru că trecerea de la agri în non-agri este o schimbare.Este o schimbare în gândirea și modul de a vinde.Deci, pentru noi, a fost nevoie de timp.A fost bun.Pentru că numai atunci când te lupți poți ieși mai puternic.Și am ieșit mai puternici.
Mare diferență.În țevile non-agricole, doar din punct de vedere al aplicației, atunci când mergi într-o clădire, există două tipuri de țevi, unul este pentru a aduce apa înăuntru și celălalt este pentru a elimina murdăria.Orice s-ar întâmpla, amintiți-vă că clădirile au colțuri și colțuri, conductele nu pot trece prin colțuri, trebuie să o ocolească.Înseamnă că aveți nevoie de fitinguri și puneți la dispoziție o varietate sau o gamă de fitinguri.
Atunci doar clienții tăi îl vor cumpăra pentru a-și putea îndeplini cerințele.În agricultură, este doar linie dreaptă.Întregul concept se schimbă.În ciuda faptului că am început târziu în non-agri, am reușit să lansăm 155 de produse/unități noi diferite în șase luni.În plus, compusul din țeavă agricolă și cel al țevii non-agri este diferit.Prin urmare, conducta non-agri este mai scumpă decât conducta agricolă.
Prețul este un lucru.Dar, mai important, puterea noastră este atingerea clienților.Avem o rețea de dealeri existentă.Oamenii sunt conștienți de brand.Deci, pe baza dealerilor și a mărcii mele, am putut să intrăm pe piață și să facem o treabă bună.Deci, nu este necesar că totul trebuie să fie pe prețuri.
Pentru a completa acest lucru, am ieșit cu ateliere de instalatori.Avem grupuri de instalatori.Toți se reunesc și organizează zilnic ateliere de instalatori în toată țara.Atelierele instalatorilor nu trebuie neapărat să fie de 100-200 de persoane.Poate fi si de 10 persoane.Puterea mea este rețeaua mea de dealeri.Avem peste 800 de dealeri și peste 18.000 de retaileri.
Aproape 18.000 de comercianți cu amănuntul pot vinde orice.Dar, cei 800 de dealeri ai mei trebuie să-mi vândă numai produsele.Dar dacă vor să zicem pompe, sau dacă vor să vândă niște unelte agricole sau orice altceva, pe care eu nu le fac, asta depinde în totalitate de ei.Pentru că orice ar face ei va completa afacerea lor, va completa afacerea mea.
Ceea ce îmi place să fac este să adaug capacitate în fiecare trimestru în loc să cheltuiesc mulți bani dintr-o singură mișcare și să creez o capacitate uriașă.Prefer să nu fac asta.Continui să fac pași mici, pași mici de copil în fiecare trimestru, adăugând puțină capacitate în fiecare trimestru.Prietenii mei o numesc foarte conservatoare, dar sunt fericită.
Este o parte din a fi conservator în viziune, deoarece atunci când ești foarte disciplinat în ceea ce faci, nu poți fi exponențial în creștere, deoarece te restrângi doar la vânzarea în avans.Dacă dau credit, atunci pot continua să dau credit și să continui să vând.Dar filosofia mea este în afacerea noastră, cumpărăm materiale, le transformăm în produs și le vindem.Deci, marja noastră este mai mică.Nu suntem ca o companie de inginerie care are atât de multă marjă.Deci, dacă am datorii neperformante chiar și unul la sută, îmi va lua atât de mult din afacere.
Șeful grupului producătorului japonez de vehicule cu două roți spune că este important să recuperăm mai întâi investițiile pe BS VI
Iacocca cine?Acesta a fost răspunsul managerului meu de produs, în vârstă de 28 de ani.Pentru majoritatea milenialilor, numele înseamnă...
Nirmala Sitharaman a prezentat primul buget al guvernului Modi 2.0 pe fondul multor așteptări și...
Tendința ascendentă câștigă avânt în SBI (370,6 INR) Mișcarea ascendentă în SBI câștigă avânt.Acțiunile au crescut cu 2,7% și...
Kaifi Azmi a aparținut unei generații de scriitori și textiști care au visat la o Indie incluzivă, post-Partition...
Pe 6 iulie 1942, Anne Frank s-a ascuns într-un depozit din Amsterdam pentru a scăpa de naziști și a scris un...
Stau în bucătăria mea micuță și mă întreb ce pachet de prăjituri să deschid: chipsuri de ciocolată delicioase sau sănătoase...
Un film documentar despre sutele de parlamente ale copiilor din toată țara care duc la social...
Thailanda este o punte bună pentru comerțul cu amănuntul modern în India, consideră Tanit Chearavanont, MD la LOTS Wholesale...
P&G India a urlat la Cannes, câștigând patru lei pentru campania Vicks „One in a Million” #TouchOfCare.
IHCL este într-un exercițiu de regenerare.Își va recăpăta poziția de bijuterie a coroanei în grupul Tata...
Starea politică este ambivalentă.Un grup de partide consideră că va reduce costurile, în timp ce alții îl percep ca...
Elefantul din cameră în ceea ce privește reforma scrutinului, și anume finanțarea alegerilor, este convenabil...
La fel ca inundațiile fulgerătoare, seceta arzătoare din Chennai este, de asemenea, un produs al dezvoltării urbane perverse...
Întârzierea declanșării musonului de Sud-Vest ar putea fi ultima picătură pentru Hyderabad să intre într-o...
Ora postării: Iul-08-2019