Компания Finolex Industries Ltd, зарегистрированная на бирже Мумбаи, крупнейший в стране производитель труб и фитингов из ПВХ в сельскохозяйственном секторе, поставила перед собой цель увеличить выручку в 1 миллиард долларов и удвоить свои мощности к 2020 году. Исполнительный председатель компании Пракаш П. в Пуне.Выдержки.
Вы поставили цель достичь дохода в 1 миллиард долларов к 2020 году. Какова стратегия для достижения этой цели?
Нашей изначальной целью было вести бизнес со сторонними компаниями, получать продукты извне и распространять их через наш канал.Мы прошли год упорных поисков только для того, чтобы понять, что мы не созданы для этого.Мы хороши в том, что делаем.Мы умеем делать трубы и фитинги.Итак, вместо того, чтобы пытаться размяться, мы сказали, давайте сосредоточимся на нашей работе.Мы будем продолжать расти только в нашем бизнесе, и мы все равно достигнем цели.Таким образом, предыдущая стратегия ведения бизнеса со сторонними компаниями полностью отсутствует.Мы будем расти только за счет нашей продукции.
В настоящее время 70 процентов ваших продаж приходится на сельское хозяйство и 30 процентов — на несельское хозяйство.Ваша цель сделать это 50-50.Как вы планируете это сделать?
Мои машины могут производить сельскохозяйственные трубы, они также могут производить несельскохозяйственные трубы.Они слушают то, что мы хотим.Я нахожусь на рынке как сельскохозяйственных, так и несельскохозяйственных товаров.Если произойдет смещение спроса с аграрного сектора на несельскохозяйственный, я тоже сдвинусь.У меня есть гибкость.Я воспользуюсь.И, если он переключится с не-агро обратно на агро, я перейду на агро.
Да, я хочу.Я не собираюсь жертвовать агри.Это наше сердце.Я буду продолжать делать и то, и другое.Что хочет рынок, то я и дам.
Мы были одними из тех, кто поздно начал заниматься несельскохозяйственным сектором.Мы начали едва ли четыре года назад.Мы боролись, потому что переход от аграрного к неаграрному — это сдвиг.Это изменение мышления и способа продажи.Итак, для нас это заняло время.Это было хорошо.Потому что только когда ты борешься, ты можешь стать сильнее.И мы вышли сильнее.
Большая разница.В несельскохозяйственных трубах, просто с точки зрения применения, когда вы идете в здание, есть два типа труб: одна для подачи воды, а другая для отвода грязи.Что бы ни случилось, помните, что в зданиях есть закоулки и углы, трубы не могут проходить через углы, они должны идти вокруг них.Это означает, что вам нужны фитинги, и вы можете сделать их разнообразными или ассортиментными.
Тогда только ваши клиенты будут покупать его, чтобы они могли удовлетворить свои требования.В сельском хозяйстве это только прямая линия.Меняется вся концепция.Несмотря на то, что мы начали поздно в несельскохозяйственном секторе, нам удалось запустить 155 новых различных продуктов/единиц за шесть месяцев.Кроме того, состав сельскохозяйственных и несельскохозяйственных труб отличается.Следовательно, несельскохозяйственная трубка дороже сельскохозяйственной.
Цена - это одно.Но что еще более важно, наша сила в охвате клиентов.У нас есть действующая дилерская сеть.Люди знают бренд.Итак, благодаря моим дилерам и бренду мы смогли выйти на рынок и хорошо поработать.Таким образом, не обязательно все должно быть на ценообразовании.
Чтобы дополнить это, мы придумали мастерские сантехников.У нас есть группы сантехников.Все они собираются вместе и организуют мастер-классы сантехников по всей стране каждый день.Сантехнические мастерские не обязательно должны состоять из 100-200 человек.Он также может состоять из 10 человек.Моя сила в моей дилерской сети.У нас более 800 дилеров и более 18 000 розничных продавцов.
Почти 18 000 розничных продавцов могут продать что угодно.Но мои 800 дилеров должны продавать только мою продукцию.Но если они хотят, скажем, насосы, или если они хотят продать какие-то сельскохозяйственные орудия или что-то еще, чего я не делаю, это полностью их дело.Потому что все, что они делают, дополняет их бизнес, дополняет мой бизнес.
Что мне нравится делать, так это добавлять мощности каждый квартал вместо того, чтобы тратить много денег за один раз и настраивать огромные мощности.Я бы предпочел этого не делать.Я продолжаю делать маленькие шаги, маленькие детские шаги каждый квартал, каждый квартал добавляя немного мощности.Мои друзья называют это очень консервативным, но я счастлив.
Это часть того, чтобы быть консервативным во взглядах, потому что, когда вы очень дисциплинированы в том, что вы делаете, вы не можете быть экспоненциальным в росте, потому что вы ограничиваетесь только продажей заранее.Если я даю кредит, то я могу продолжать кредитовать и продолжать продавать.Но моя философия заключается в нашем бизнесе, мы покупаем материалы, превращаем их в продукт и продаем его.Значит, наша маржа меньше.Мы не инжиниринговая компания, у которой так много маржи.Так что, если у меня есть безнадежные долги хотя бы на один процент, это отнимет у меня очень много денег.
Руководитель группы японских производителей двухколесных транспортных средств говорит, что важно сначала вернуть инвестиции в BS VI
Якокка кто?Это был ответ моего 28-летнего менеджера по продукту.Для большинства миллениалов это имя означает...
Нирмала Ситхараман представила первый бюджет правительства Моди 2.0 на фоне больших ожиданий и ...
Восходящий тренд набирает обороты в SBI (₹370,6) Восходящий тренд в SBI набирает обороты.Акции выросли на 2,7% и...
Кайфи Азми принадлежал к поколению писателей и лириков, которые мечтали об инклюзивной Индии после раздела...
6 июля 1942 года Анна Франк скрылась на складе в Амстердаме, спасаясь от нацистов, и написала ...
Стою на своей крохотной кухоньке, думаю, какую пачку печенья открыть: вкусненькое шоколадное или полезное...
Документальный фильм о сотнях детских парламентов по всей стране, которые вызывают социальные ...
Таиланд является хорошим мостом для современной розничной торговли в Индии, считает Танит Чиаравант, управляющий директор LOTS Wholesale ...
P&G India гремела в Каннах, выиграв четырех львов за свою кампанию Vicks «One in a Million» #TouchOfCare.
IHCL занимается восстановлением.Сможет ли он восстановить свое положение жемчужины в короне группы Tata ...
Политические настроения двойственны.Группа сторон считает, что это снизит затраты, в то время как другие считают это ...
Слон в комнате в том, что касается реформы опросов, а именно финансирования выборов, удобно...
Как и внезапные наводнения, палящая засуха в Ченнаи также является продуктом извращенной городской застройки...
Задержка наступления юго-западного муссона вполне может стать последней каплей для Хайдарабада, чтобы попасть в ...
Время публикации: 08 июля 2019 г.