آگسٽ 10، 2019 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd آمدنيءَ واري ڪانفرنس ڪال يا پيشڪش جو ايڊٽ ٿيل ٽرانسڪرپٽ جمعو، آگسٽ 2، 2019 تي 12:30:00pm GMT
توهان جي مهرباني.شام جو سلام، سڀني کي.ICICI Securities جي طرفان، اسان توهان سڀني کي ڀليڪار ڪيون ٿا Q1 FY 20 جي آمدني ڪانفرنس ڪال آف Astral Poly Technik Limited.اسان وٽ انتظاميا جي نمائندگي مسٽر سنديپ انجنيئر، مئنيجنگ ڊائريڪٽر؛۽ مسٽر هيرانند ساولاڻي، ڪمپني جو CFO، Q1 ڪارڪردگي تي بحث ڪرڻ لاءِ.
توهان جي مهرباني، نهال ڀائي، ۽ توهان جي مهرباني، سڀني، Q1 نتيجن جي هن ڪال ڪال ۾ شامل ٿيڻ لاء.Q1 نتيجا توهان سان گڏ آهن ۽ اميد آهي ته توهان - هرڪو انگن مان گذري چڪو آهي.
مان توهان کي مختصر طور تي ٻڌائيندس ته Q1 ۾ پائپنگ ڪاروبار ۽ چپپڻ واري ڪاروبار تي ڇا ٿيو.غيلوٿ جي توسيع سان شروع ڪرڻ لاء، جيڪو مڪمل ٿي چڪو هو ۽ غلوت پلانٽ صرف آباد ٿيو.۽ Q1 ۾، Ghiloth پلانٽ هاڻي 60٪ تي آهي - 60٪ ڪارڪردگي تي ڪم ڪري رهيو آهي.ڊسپيچز اتر ۾ شروع ٿيون آهن، ۽ اسان اوڀر ۾ به ڊسپيچز کي غيلوٿ پلانٽ کان کوليو آهي.غيلوٿ پلانٽ جي توسيع پڻ جاري آهي.اسان وٽ هڪ ڪوريگيٽر آهي، جيڪو هاڻي 800 ملي ميٽر قطر جي گهيلوٿ پلانٽ تي آهي، جيڪو گذريل مهيني کان ڪم ڪري رهيو آهي.
اسان غيلوٿ پلانٽ مان پائپنگ جي ٻين شين جي پيداوار پڻ شروع ڪري رهيا آهيون، خاص طور تي زراعت جي شعبي ۾، ڪالمن جي شعبي ۾ ۽ سي پي وي سي ۾، فائر اسپريڪٽر شعبي ۾.تنهن ڪري غيلوٿ پلانٽ جي توسيع ٿيندي، هن سال به، جتي گنجائش وڌ کان وڌ ڪارڪردگيءَ سان هلائڻ جو مقصد آهي.
هوسور پلانٽ تي، پلانٽ آهي - پڻ نئون توسيع ٿيل پلانٽ ڪم ڪري رهيو آهي، 5,000 ٽن اضافي ظرفيت ڪم ڪري رهي آهي.۽ باقي صلاحيتون ۽ مشينون اچي رهيون آهن ۽ هن ٽه ماهي ۾ مڪمل طور تي آپريشنل ٿي وينديون.هوسور هن مهيني ۾ هڪ ڪوريگيٽر پڻ حاصل ڪري رهيو آهي، جيڪو پڻ هن ٽه ماهي ۾ آپريشنل ٿيندو.تنهنڪري هوسور ۾ توسيع ٿي رهي آهي.هوسور ۾ ناريل پائپ لڳائڻ شروع ڪيا ويندا.۽ اسان وٽ ھاڻي 3 لک اسڪوائر فوٽ جو گودام آھي - ڏکڻ مارڪيٽ کي فيڊ ڪرڻ لاءِ، جيڪو پڻ مڪمل طور تي آباد آھي ۽ سڄي ڏکڻ مارڪيٽ کي کارائڻ لاءِ ڪم ڪري رھيو آھي.
اسان اوڊيشا ۾ اوڊيشا حڪومت کان زمين الاٽ ڪئي.اسان جي زمينن تي قبضو ڪيو ويو آهي.اوڀر لاءِ پوکيل اوڊيشا جا منصوبا اڳ ۾ ئي تيار ۽ تيار آهن، ۽ اسان هن ٽه ماهي ۾ تعميراتي سرگرمي شروع ڪنداسين.تنهن ڪري اسان ايندڙ مالي سال تائين اوڊيشا جي صلاحيت سان تيار ٿينداسين، جيڪو پڻ ايندڙ مالي سال ۾ آپريشنل هوندو.
ريڪس به هن ٽه ماهي ۾ سيتار گنج ۾ هڪ نئين مشين يا ڪوريج ٿيل پائپ ورتي، جيڪا پڻ ڪم ڪري رهي آهي ۽ مارڪيٽ کي فيڊ ڪرڻ شروع ڪيو.اهو سڀ - اها مشين 600 ملي ميٽر تائين ناريل حصو ٺاهي ٿي.
تنهن ڪري هاڻي ناريل پائپ سان، Astral اتر کان اتر تائين - وڌيڪ اترين مارڪيٽن تائين، ساڄي طرف اترانچل تائين ۽ مارڪيٽن تائين - اتر ۾، هماليه جي ويجهو.سيتارگنج به ائين ڪندي.دهليءَ ۽ ڀرپاسي وارن علائقن ۽ پنجاب، هريانا جو حصو سپلائي ڪرڻ لاءِ غلوٿ به هڪ ڪوريگ آهي.هوسور وٽ هڪ مشين آهي جيڪا ڏکڻ مارڪيٽ ۾ ناريل پائپ فراهم ڪندي.۽ اڳ ۾ ئي، واڌايون آهن، ۽ بيلنس سازوسامان ريڪس جي پلانٽ تي اچي رهيا آهن، جيڪو پڻ وڌائڻ وارو آهي.
ريڪس هن ٽه ماهي ۾ ڪجهه چيلينج ذريعي گذري ويا، خاص طور تي SAP تي عمل ڪيو ويو.Astral سان ضم ٿي ويو.تنهن ڪري اسان کي وڃڻو پوندو آرڊر ۽ آرڊر بڪ ريڪس کان Astral تائين.ڪجھ معاهدن جي پڻ ضرورت هئي - نظرثاني ڪرڻ جي ضرورت آهي.تنهن ڪري هن ٽه ماهي ۾، اسان انهن 2 چئلينج کي منهن ڏنو ريڪس ۾، جتي اسان اصل ۾ هڪ مهيني جي ويجهو هڪ مؤثر وڪرو وڃائي ڇڏيو.
Q3 ۽ Q2 ۾، انهن سڀني چئلينجن تي غالب ٿي ويا آهن.ناريل ڪاروبار ۾ نئين صلاحيت شامل ڪئي وئي آهي.۽ انگ وڌندا ويندا Q2 ۽ Q3 ۾ ناريل ڪاروبار لاءِ، جيڪو Astral لاءِ نئون ڪاروبار آهي.
اسان پڻ - اسان سانگلي ۾ زمين پڻ حاصل ڪئي، جتي اسان ايندڙ سال ۾ گنجائش وڌائينداسين ۽ هن سال سانگلي پلانٽ ۾، ناريل پائپ ۽ ٻيا مختلف پائپ، جيڪي Astral احمد آباد ۾ ٺاهيندا آهن ۽ ٻيا پلانٽ پڻ ٺاهيا ويندا. هن سينٽرل انڊيا مارڪيٽ کي ان هنڌ مان کارائڻ لاءِ سانگلي.
Astral پڻ مختلف حصن ۾ ڪاروبار ڪرڻ جو پنهنجو طريقو تبديل ڪندو رهيو.اسان وٽ ھاڻي تقريبن PAN انڊيا بيس تي اسان جي زرعي شين لاءِ، اسان جي ڪالمن جي شين لاءِ، اسان جي ڪيسنگ پراڊڪٽس لاءِ، برقي پائپنگ جي شين لاءِ، پلمبنگ جي شين لاءِ.جيتوڻيڪ پلمبنگ جي پيداوار ۾، اسان وٽ 2 ڊويزنون آهن.PAN ڊويزن منصوبن جو خيال رکندو آهي.اهو سڌو سنئون منصوبن ۽ نئين پيداوار سان آهي.ٻيو ڀاڱو پرچون چينل سان تعلق رکي ٿو.
اسان جو گهٽ شور پائپنگ سسٽم پڻ وڌي رهيو آهي ۽ نيڪال واري نظام ۾ سٺو مارڪيٽ شيئر حاصل ڪري رهيو آهي.اسان پڻ برابر طور تي اسان جي PEX پائپ لاء پروجيڪٽ حاصل ڪري رهيا آهيون، جيڪو ڪجهه مهينا اڳ مارڪيٽ ۾ متعارف ڪرايو ويو هو.۽ باقاعدگي سان، اهي منصوبا PEX ڪاروبار لاءِ هر مهيني اچي رهيا آهن.تنهن ڪري PEX ڪاروبار سست آهي پر مسلسل وڌي رهيو آهي ۽ پاڻ کي هندستاني مارڪيٽ ۾ قائم ڪري رهيو آهي.
فائر اسپريڪٽر پڻ سٺي رفتار سان هلي رهيو آهي، وڌي رهيو آهي، ۽ اسان کي فائر اسپريڪٽر ۾ سٺا پروجيڪٽ ملي رهيا آهن، ۽ جيڪو - اڄڪلهه، حڪومت جي سڀ کان وڏي چيلينج مان هڪ آهي باهه جي حادثن جي مسئلن کي حل ڪرڻ. سڄي ملڪ ۾، ڪاروبار ۾ وڌيڪ جديد پروڊڪٽس آڻيندي.
تنهنڪري مجموعي طور تي، پائپنگ ڪاروبار کي سڏڻ لاء، Astral ڏنو آهي سٺو نمبر، Q1 ۾ سٺي ترقي.اسان جا پلانٽ شيڊول مطابق وڃي رهيا آهن، لي آئوٽ جي طور تي -- توهان کي ٻڌايو ويو آهي جيئن اسان جي تجزيه نگار جي ملاقات ۾ بحث ڪيو ويو آهي- جيئن تجزيه نگار جي ميٽنگ ۾ پيش ڪيو ويو آهي، ۽ اسان مارڪيٽ ۾ صحيح رخ ۾ هلي رهيا آهيون.۽ اسان ھدايت جي سطح تي وڌندا رھنداسين جيڪو اسان ڏنو آھي ڪاروبار ۾ واڌ، ٽينج ۾ واڌ ۽ اسان جي EBITDA کي وڌائڻ ۽ EBITDA کي برقرار رکڻ.
ريزينووا ڏانهن اچڻ، جيئن اسان هدايت ڪئي هئي، اسان هڪ 3-ٽيئر ورهائڻ واري نظام کان 2-ٽيئر ورهائڻ واري مارڪيٽنگ سسٽم ڏانهن هڪ ساختياتي تبديلي جي ذريعي وڃي رهيا آهيون.انهن مان گھڻا سڌارا Q1 ۾ ختم ڪيا ويا آهن ۽ قائم ڪيا ويا آهن ۽ مارڪيٽ شيئر جي منظرنامي سان گڏ هلي رهيا آهن.ڪجھ سڌارا اڃا تائين ڪيا ويا آھن، جيڪي مڪمل ڪيا ويندا Q2 ۾.۽ Q2 اڳتي هلي، اسان ڏسنداسين ته هن ڪاروبار ۾ ٽه ماهي تي سٺي ترقي.
اسان هتي متوازي سڌارا پڻ ڪيا آهن خاص شين جي تقسيم لاءِ، خاص طور تي ڪاٺ ۽ اڇي گلو جي پيداوار، تعميراتي ڪيميائي ڊويزن، سار سنڀال ڊويزن ۾، ۽ ٻنهي پرچون ۽ منصوبن لاءِ.تنهن ڪري اهي ٽيمون ۽ هي تقسيم چينل، جنهن کي اسين بحال ڪري رهيا آهيون، چڱيءَ طرح قائم ٿي رهي آهي، صحيح رستي تي، صحيح هدايتن تي.۽ اسان ھدايتن جي مطابق نمبر ۽ نتيجا ڏئي رھيا ھئاسين، ۽ جيئن EBITDA ھدايت جي مطابق وڌايو ۽ برقرار رکيو ويندو.
BOND IT ڏانهن UK، US ڏانهن اچڻ، ٻنهي بهترين ڪم ڪيو آهي.برطانيه ٻه عددي ترقي ڪري رهيو آهي.EBITDA وڌايو ويو آهي.اهڙي طرح، آمريڪا جيڪو حصول کان پوءِ ڪيترن ئي چئلينجن مان گذريو آهي، چڱيءَ طرح حل ٿي چڪو آهي.اهو نه صرف آمريڪا ۾ ترقي حاصل ڪري رهيو آهي، پر ان کان علاوه اسان هاڻي پراڊڪٽ کي برطانيه ۾ وڪرو ڪري رهيا آهيون ۽ - ۽ اهو ته اسان هندستان ۾ RESCUETAPE شروع ڪيو، ۽ اها اسان جي لاء هڪ وڏي ڪاميابي آهي.اسان اڳ ۾ ئي گذريل 3 مهينن ۾ تقريبن 4 ڪنٽينر وڪرو ڪيا آهن، ۽ وڌيڪ ڪنٽينر هندستاني مارڪيٽ کي کارائڻ جي رستي تي آهن.تنهنڪري هندستان ۾ RESCUETAPE هڪ وڏي ڪاميابي هوندي.۽ برطانيه ۽ يو ايس جو ڪاروبار انهن شين سان وڌندو رهندو.۽ اسان آمريڪا جي مارڪيٽ ۾ وڪڻڻ لاءِ ڪجھ پراڊڪٽس پڻ شامل ڪري رهيا آهيون، جيڪي برطانيه جي پلانٽ ۾ تيار ڪيون وينديون.
ڪينيا پڻ گذريل ڪجھ چوٿين کان عظيم ڪم ڪري رهيو آهي.انگ وڌي رهيا آهن ۽ مارجن وڌي رهيا آهن.۽ اسان اميد رکون ٿا ته اها ڪمپني پڻ هدايتن جي مطابق ۽ سٺي نمبرن سان ڪم ڪندي ۽ هن مالي سال جي چوٿين ٽه ماهي کان سڀني نقصانن مان نڪرندي.
مارڪيٽ جي منظرنامي کي مختلف زاوين کان پنهنجا چئلينج آهن.پر ٻيهر، Astral کي شامل ڪرڻ لاءِ ان جي انگن سان گڏ، ان جي واڌ سان، ان جي مارجن سان گڏ، ۽ ان کي وڌائڻ سان گڏ - ٻنهي پائپس ۽ چپپڻ جي ڪاروبار ۾ هن مالي سال جي چوٿين چوٿين ۾.۽ وڌيڪ پراڊڪٽس شامل ڪريو، وڌيڪ ڊسٽريبيوشن نيٽ ورڪ شامل ڪريو، وڌيڪ ترسيل پوائنٽ شامل ڪريو، وڌيڪ ظرفيتون شامل ڪريو ۽ وڌيڪ ڪيمسٽري شامل ڪريو چپڪندڙن ۾ گڏوگڏ نئين پراڊڪٽ جون حدون شامل ڪيون وينديون پائپنگ واري حصي ۾ پڻ ھن Q2، Q3 ۽ Q4 ۾.
ان سان گڏ، اسان اسان جي سوال ۽ جواب، سوال جواب جي وقت ۾ ڪاروبار تي وڌيڪ وٺنداسين.ان ڪري مان ڪالھ مسٽر ساولاڻي جي حوالي ڪندس ته توھان کي نمبرن ذريعي وٺي اچان.
صبح جو سلام، سڀني کي.Q1 نمبر ڪال تي ڀليڪار.جيڪڏھن انگ توھان وٽ آھن، مان ڪجھ نمبرن کي ٻيهر ورجائي رھيو آھيان، ۽ پوءِ سوال ۽ جواب جي سيشن ۾ داخل ٿي وينداسين.
اسٽينڊ اڪيلو نمبر، پائپ نمبر INR 344 ڪروڙ ٽاپ لائين کان INR 472 ڪروڙ ٽاپ لائن تائين وڌي ويو آهي، 37 سيڪڙو جي واڌ رجسٽر ڪئي.37٪ ترقي خاص طور تي آهي ڇاڪاڻ ته انگن کي ريڪس سان گڏ ڪيو ويو آهي.تنهن ڪري گذريل سال Q1، ريڪس اتي نه هو.تنهنڪري هي ٽه ماهي، ريڪس اتي آهي.تنهن ڪري انهي جي ڪري، اتي هڪ وڏو جمپ آهي جيڪو توهان 37٪ ۾ ڏسي رهيا آهيو.تنهن ڪري ريڪس هن مٿين لائن ۾ INR 40 ڪروڙ پهچايو هو.تنهن ڪري جيڪڏهن اسان هن اسٽينڊ اڪيلي نمبر مان ريڪس نمبر کي هٽائي ڇڏيون، ته پوءِ اسٽينڊ اڪيلو ڪور پائپنگ ڪاروبار جي واڌ ويجهڙائيءَ ۾ 26 سيڪڙو جي لڳ ڀڳ آهي.
جيتري قدر حجم جي اصطلاح جو تعلق آهي، ريڪس 2,973 ميٽرڪ ٽين جي سيلز جي مقدار کي پهچايو هو.جيڪڏهن مان انهي نمبر کي هٽائي ڇڏيان ته مٿين لائين مان ڪنسوليڊيٽ، اسان جي بنيادي پائپنگ ڪاروبار جو اسٽينڊ اڪيلو 28,756 ميٽرڪ ٽين جي حجم جي واڌ کي پهچايو آهي، جيڪو تقريبا 28٪ حجم جي واڌ جي ويجهو آهي.تنهن ڪري قدر جي شرط 26٪ آهي ۽ حجم جي واڌ 28٪ آهي.
جيتري قدر EBITDA جو تعلق آهي، توهان ڏسي سگهو ٿا ته EBITDA INR 61 ڪروڙ کان وڌي ويو آهي INR 79 ڪروڙ تائين، تقريبن 28 سيڪڙو واڌ.تنهن ڪري هاڻي اسان ڏٺو آهي ته انگن کي گڏ ڪيو ويو آهي، اهو اسان لاء ڏکيو آهي ته Rex جي EBITDA کي الڳ ڪرڻ، تنهنڪري اسان ٿينداسين - اسان اهو نمبر توهان سان شيئر نه ڪنداسين ڇو ته اهو هاڻي تمام ڏکيو آهي الڳ EBITDA ڪڍڻ ريڪس جو تعداد.
PBT INR 38 ڪروڙ کان INR 52 ڪروڙ تائين 38 سيڪڙو وڌي چڪو آهي، ۽ ساڳئي 38 سيڪڙو واڌ جو اثر INR 24.7 ڪروڙ کان INR 34.1 ڪروڙ تائين.۽ جيڪڏهن توهان ڏسندا ته مجموعي حجم جي واڌ، گذريل سال، ساڳئي ٽه ماهي 24,476 ميٽرڪ ٽين هئي.هن سال، اهو 31,729 ميٽرڪ ٽين آهي، جيڪو سيلز ٽينج ۾ تقريبا 41٪ حجم واڌ جي ويجهو آهي.
ڪاروبار جي چپپڻ واري پاسي تي اچي رهيو آهي، جيئن گذريل ڪال ڪال ۾ ٻڌايو ويو آهي ته هاڻي اسان انفرادي ڪمپني وار، ماتحت وار وار ٽه ماهي نمبر شيئر نه ڪنداسين.تنهن ڪري اسان کي Adhesive ڌنڌي جو هڪ گڏيل تعداد ڏنو آهي.آمدني وڌي وئي آهي INR 141 ڪروڙ کان INR 144 ڪروڙ تائين، تقريبن 2.3٪ واڌ آهي.۽ EBITDA ساڳئي 14.4٪ تي برقرار آهي، 2٪ جي ترقي رجسٽر ڪئي وئي آهي.
تنهن ڪري ريزينووا نمبر گذريل ٽه ماهي ۾ گهٽ يا گهٽ فليٽ هو.۽ برطانيه يونٽ اسان کي ڏنو آهي لڳ ڀڳ ٻه عدد، 10٪ کان 12٪ قسم جي ٽاپ لائين ترقي.پر يقينن، ماتحت ادارن جا اهي سڀئي انگ اسان جي ويب سائيٽ تي هڪ سال جي بنياد تي دستياب هوندا.سال جي آخر ۾ سڀني ماتحت ادارن لاء سڀئي سالياني رپورٽون هونديون.
ھاڻي گڏ ٿيل نمبر ڏانھن اچي رھيو آھي، ھي مٿئين لائين INR 477 ڪروڙ کان INR 606 ڪروڙ تائين 27 سيڪڙو وڌي وئي آھي.EBITDA 22.78 سيڪڙو وڌي 81 ڪروڙ کان لڳ ڀڳ INR 100 ڪروڙ ٿي ويو آهي، ۽ PBT INR 53 ڪروڙ کان وڌي 68 ڪروڙ روپيا ٿي ويو آهي، يعني 27.34 سيڪڙو، ۽ PAT 27 سيڪڙو وڌي ويو آهي INR 37 ڪروڙ مان INR. 48 ڪروڙ.
جيئن ته سنديپ ڀائي اڳ ۾ ئي ذڪر ڪري چڪو آهي، ريڪس نمبر اسان جي توقع کان گهٽ هئا ڇاڪاڻ ته اسان تقريبن 1 مهيني جو نمبر وڃائي چڪا آهيون ڇاڪاڻ ته اپريل جا تقريباً 13، 14 ڏينهن، اسان SAP جي نفاذ جي ڪري وڃائي چڪا آهيون ڇاڪاڻ ته ان بابت وڌيڪ وضاحت جي ضرورت هئي. نمبر ۽ مضبوط MIS سسٽم، جيڪو Astral پنهنجي بنيادي ڪاروبار ۾ پيروي ڪري ٿو.تنهنڪري اسان ان تي عمل ڪيو.تنهنڪري اهو تمام گهڻو متاثر ٿيو آهي ڇو ته ننڍڙي ڪمپني تي عمل درآمد هميشه هڪ وڏو چئلينج آهي.تنهن ڪري ان جي ڪري، اهو اسان کان وڌيڪ وقت ورتو - جيڪو اسان منصوبو ڪيو هو.ان ڪري، اسان کي وڪرو نقصان برداشت ڪرڻو پوندو.
۽ ساڳي شيء، ساڳئي ٽه ماهي، اسان ورتو - اسان کي انضمام لاء هاء ڪورٽ کان حڪم مليو.تنهن ڪري ان جي ڪري پڻ اهي سڀئي خرچ آرڊر جيڪي - سڀئي تعميراتي ڪمپنيون، اسان کي اميد آهي ته ان کي درست ڪيو وڃي ڇاڪاڻ ته اسان کي GST نمبر ۽ سڀني کي Astral GST نمبر جي مطابق تبديل ڪرڻو پوندو.ان ڪري سڀئي حڪم انهن سان تبديل ٿي ويا.ان ڪري اسان جي ٻن هفتن جو وقت به ضايع ٿي ويو.تنهن ڪري تقريبن 1 مهينو نمبر وڪرو اسان انهن 2 سببن جي ڪري وڃائي ڇڏيو: SAP جو نفاذ ۽ هن ضمير جي آرڊر تي عمل درآمد.
باقي، سڀ، منهنجو خيال آهي ته سنديپ ڀائي اڳ ۾ ئي ذڪر ڪري چڪو آهي انفرادي پيداوار جي وسيع ۽ پلانٽ جي وسيع ظرفيت ۾ اضافو ۽ سڀ.تنهنڪري هاڻي، اسان سڌو سنئون سوال ۽ جواب جي سيشن ڏانهن وڃو.توهان جي وڏي مهرباني.
پروين سهائي، ايڊل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [2]
۽ سڀ کان پهرين ته اسان کي ايڏو وڏو نمبر ڏيڻ تي تمام گهڻيون مبارڪون.پهرين، جيئن توهان اڳ ۾ ئي سڀني حجم نمبرن کي ڏنو هو.تنهن ڪري سيلز ۾ 26 سيڪڙو واڌ ۽ پائپ جي مقدار ۾ 28 سيڪڙو واڌ، ڇا توهان - ٿورو وڌيڪ وضاحت ڪري سگهو ٿا ڪٿان کان - توهان کي ڪهڙي حصي ۾ ايتري وڏي واڌ ملي آهي؟
اسان ترقي حاصل ڪئي -- Astral بنيادي طور تي پلمبنگ تي ٻڌل ڪمپني آهي، جيڪا انفراسٽرڪچر جي منصوبن کي فراهم ڪري ٿي.۽ اسان پنهنجي پلمبنگ شعبي جي ڪاروبار تي تقريبن سڀني مارڪيٽن مان ترقي حاصل ڪئي.اسان پنهنجي زراعت جي ڪاروبار ۾ پڻ پنهنجي صلاحيت کي وڌايو.پر پوءِ به مقابلي جي ڀيٽ ۾، اسان زراعت جي ڪاروبار ۾ ڪافي ننڍا آهيون، پر اسان کي زراعت جي شعبي مان سٺو ڪاروبار مليو، ترقي جي لحاظ کان پڻ.پر اسان جي وڏي ترقي اسان جي انفراسٽرڪچر پلمبنگ ڪاروبار مان آئي آهي.۽ اسان جي وڏي ترقي CPVC ڀاڱي مان آئي آهي.
پروين سهائي، ايڊيل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [4]
جاگرافيائي توسيع، پهچ جي شعور جي اسان جي برانڊنگ تخليق، اسان وڏي پيماني تي ڪم ڪري رهيا آهيون ورهائڻ واري چينل کي ننڍڙي شهر تائين وڌائڻ تي.اسان پڻ تمام جارحيت سان ڪم ڪري رهيا آهيون پرچون دڪانن جي پهچ کي وڌائڻ لاءِ.اسان وٽ هاڻي منصوبن لاءِ هڪ متوازي ڊويزن پڻ آهي.تنهن ڪري مان چوندس ته جغرافيائي توسيع ان جو هڪ حصو آهي، پر ساڳئي وقت، برانڊ ۽ مارڪيٽ جي تخليق اسان کي ترقي جي رفتار تي رکڻ ۾ مدد ڪئي آهي.
پروين سهائي، ايڊيل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [6]
بالڪل ٺيڪ.۽ ٻيو، پائپ جي مارجن جي سامهون، اڳ ۾، اسان ڏٺو هو 17٪، 18٪ هڪ مارجن جو.گذريل ٻن چوٿين کان، اسان ڏسي رهيا آهيون - جي چوڌاري [ٻيو] 15٪، 16٪ جي حد ۾.پوء ڇا اسان اهو فرض ڪري سگهون ٿا ته Astral جي پائپنگ ڊويزن لاء هڪ نئون عام آهي؟
پوءِ جيئن - پروين، مارجن غير مستحڪم آهي ڇو ته مارڪيٽ جي چيلنجز موجود آهن، جهڙوڪ خام مال جي اتار چڑھائي اتي آهي.هن ٽه ماهي ۾ پڻ اسان انوینٽري ۾ وڃائي ڇڏيو آهي، جيئن توهان ڄاڻو ٿا، ته گذريل چوٿين ۾ پي وي سي جي قيمت گهٽجي وئي.مارچ، اهو تمام گهڻو ڪري ڇڏيو ويو.۽ اپريل، ٻيهر، اهو گهٽجي ويو.ان ڪري، اسان کي ڪجهه نقصان ٿيو.PVC ۾، اهو انگ اکر ڪرڻ تمام ڏکيو آهي، پر اهو لڳ ڀڳ 7 ڪروڙ روپين کان 8 ڪروڙ روپين جي لڳ ڀڳ هو، ان قسم جو اندازو نمبر جيڪو مان توهان کي ڏئي رهيو آهيان.تنهن ڪري اهو پڻ هڪ سبب آهي ته پائپ مارجن ۾ ننڍڙو ڦوٽو موجود آهي.پر ٻي صورت ۾، اسان ڪو به نه ڏسندا آهيون - گهڻو مسئلو.تنهنڪري مان سمجهان ٿو ته 15٪ قسم جي رن ريٽ برقرار رکيو ويندو.
پروين سهائي، ايڊيل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [8]
ڇو ته آخري ٽه ماهي، Q1 - Q4 FY '19، توهان INR 12 ڪروڙ جا ڪجهه هڪ ڀيرو خرچ ڪيا هئا.پوءِ وري، INR 7 ڪروڙ وانگر، INR 8 ڪروڙ هڪ ڀيرو، مان يقين ڪري سگهان ٿو، اها انوینٽري آهي؟
ها.آخري ٽه ماهي پڻ ساڳيو مسئلو هو ڇو ته پي وي سي جي قيمت 7٪، 8٪ گهٽجي وئي - انهي ٽه ماهي ۾، پر اهو پڻ هو.۽ گڏوگڏ، اسان IPL ۽ انهن سڀني شين تي خرچ ڪندا آهيون.سو اهو به سبب هو...
پروين سهائي، ايڊل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [10]
ها.اهڙيون شيون هن ٽه ماهي ۾ پڻ ٿيون - انهي جي ڪري.پر سراسري طور تي، توهان غور ڪري سگهو ٿا 15٪ ڊگهي مدت جي پائيدار قسم جي مارجن، جنهن کي اسان اڳ ۾ تقريبا 14٪، 15٪ ٻڌايو هو.
پروين سهائي، ايڊيل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [12]
تنهن ڪري - جهڙوڪ اسان گهڻو ڪري نه رهيا آهيون VAM پاسي تي ڇو ته اسان پنهنجي ڪاروبار ۾ شايد ئي ڪو VAM استعمال ڪري رهيا آهيون.تنهنڪري مان نه ٿو سمجهان ته اهو اسان تي گهڻو اثر انداز ٿيندو.تنهنڪري اسان نه آهيون ...
پروين سهائي، ايڊيل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [14]
اسان آهيون - ڪاٺ اسان لاءِ نئون ڀاڱو آهي، ۽ اسان ڪجهه مهينا اڳ سڄي ڪاٺ جي پيداوار واري لائن کي ٻيهر شروع ڪيو آهي.۽ اسان هن ڪاروبار تي تعمير ڪري رهيا آهيون.تنهن ڪري اسان جي epoxies يا تعميراتي ڪيميائي ۽ ٻين مختلف شين جي مقابلي ۾ [مون کي خبر آهي، acrylics]، ڪاٺ اڃا ايترو وڏو ناهي ته VAM قيمتون اسان تي اثر انداز ڪندا.
پروين سهائي، ايڊيل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [18]
تنهنڪري اسان وٽ ايندڙ سوال آهي رتيش شاهه جي لائين کان Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
سنديپ ڀائي، توهان ريڪس تي اشارو ڪيو، اسان کي معاهدي ۾ ڪجهه نظر ثاني ڪئي هئي.ڇا توھان مھرباني ڪري واضع ڪري سگھوٿا ته ڇا اھو آخري استعمال ڪندڙ صنعت ڏانھن ھو؟يا اهو خام مال جي طرف هو؟
صارفين تي، اصل ۾، ڇو ته ڪمپني ريڪس کان Astral تائين ملائي وئي.تنهن ڪري اهي سڀئي صارف، اسان کي انهن جي مطابق معاهدي کي تبديل ڪرڻ ۽ تبديل ڪرڻو پوندو.
تنهن ڪري هيٺ - اهي معاهدا ريڪس جي نالي تي هئا، ۽ اهي سڀئي استعمال ڪري رهيا هئا ريڪس GST نمبر.تنهن ڪري، اسان کي ان کي تبديل ڪرڻو پوندو Astral جي نالي سان ۽ Astral GST نمبر سان.
جيڪو اسان اڳ ۾ ئي شروع ڪيو آهي.تنهن ڪري اسان آهيون - اڳي، اسان 1 يا 2 هنڌن تان سورس ڪري رهيا هئاسين.تنهنڪري هاڻي اسان وڌيڪ ذريعن ۾ ترميم ڪنداسين.
ٺيڪ.اهو مدد ڪري ٿو.سنديپ صاحب، جيڪڏھن توھان اسان کي بھتر سمجھڻ ۾ مدد ڪري سگھو ٿا، توھان اشارو ڪيو آھي 3-Tier کان 2-Tier تائين ورهائڻ لاءِ Adhesive sales.جيڪڏهن توهان هتي ڪجهه وڌيڪ ذائقو مهيا ڪري سگهو ٿا؟جهڙوڪ، ڇا اهو ساڳيو ورهائيندڙ آهي جيڪو ٿيندو - مختلف ڪيمسٽري کي پورو ڪيو ويندو؟يا ڇا اسان وٽ مختلف ڪيمسٽري لاءِ مختلف تقسيم ڪندڙ آهن؟جيڪڏهن توهان هتي ڪجهه انگن سان گڏ ڪجهه وسيع رنگ مهيا ڪري سگهو ٿا.
بنيادي طور تي، جڏهن اسان حاصل ڪيو ريڪس، انهن وٽ وڏي تعداد ۾ تقسيم ڪندڙ آهن.جيتوڻيڪ هڪ ماڻهو 10,000 خريد ڪري هڪ تقسيم ڪندڙ هو.تنهنڪري اسان کي هن صورتحال کي مضبوط ڪرڻو پوندو، ۽ اسان ان جي مطابق مضبوط ڪيو.۽ اسان وٽ تمام وڏا ورهائڻ وارا مضبوط ٿيا.۽ اسان اهو محسوس ڪيو ته پهچ پيدا ڪرڻ لاء، ڪنهن به اسڪيم کي منتقل ڪرڻ وڌيڪ ڏکيو ٿي رهيو هو يا ڪنهن به برانڊنگ سرگرمي کي آخري استعمال تائين صحيح طور تي انهن 3 تہن مان گذرڻ ڏکيو ٿي رهيو هو.سو اسان وٽ ھاڻي آھي - انھن مان گھڻا - ٽيون ٽائر ورهائيندڙ ٻئي چينل ۾ تبديل ٿي ويا آھن.۽ اهي ورهايل آهن - سڌو سنئون ڊيلرز يا آخري استعمال ڪندڙن لاءِ.۽ اسان ڊيلرز ۽ صارفين کي پورو ڪرڻ لاءِ ان ۾ ڪافي تعداد ۾ ورهائڻ وارا چينل پڻ شامل ڪيا آھن.تنهن ڪري هن طريقي سان چينل کي تبديل ڪيو ويو آهي.ها.اسان وٽ اڪثر ڪيمسٽري لاءِ مختلف تقسيم ڪندڙ آهن.اهو پڻ هڪ اهم تبديلي آهي جيڪو اسان ڪري رهيا آهيون.باضابطه طور تي، هڪ ورهائيندڙ سڀ ڪيمسٽري ڪندو.۽ هو صرف ڌيان ڏيندو ۽ وڪرو ڪندو 1 يا 2 ڪيمسٽريون ڇاڪاڻ ته هو انهي تمام گهڻي ڪاروبار سان خوش هو.۽ ڪي ڪيمسٽريا جيڪي اسان ڪندا هئاسين، پر ضرورت جي مطابق يا دھن جي مطابق نه ته اها مارڪيٽ ۾ وڌي رهي آهي.تنهنڪري اسان آهيون - اسان هتي تمام گهڻيون تبديليون ڪيون آهن.تقريباً تبديليءَ جو سلسلو قائم، مڪمل ٿيڻ.۽ اهو متحرڪ آهي.اهو ايندڙ سالن تائين جاري رهندو.مون کي ڪجھ به نظر نه ٿو اچي جيڪو ڪاروبار ۾ مڪمل ڪيو ويو آهي.پر اهم حصو چڱي طرح قائم ۽ ڪيو ويو آهي.ڪمپني کي سٺي ترقي، سٺي رفتار ۽ سٺي رقم سان هلڻ لاءِ.تنهنڪري اسان صحيح رستي تي آهيون، ۽ اسان نه ڪيو آهي - صحيح سڌارا ڪيا آهن [جنهن جي ضرورت آهي].
رتيش، هي اصلاح نه رڳو اسان جي ترقي ۾ مدد ڪندي، پر اهو اسان کي مارجن ۾ بهتري ۾ مدد ڏيڻ وارو آهي ڇاڪاڻ ته 1 پورو مارجن، اسان صرف ڪٽي ڇڏينداسين.تنهن ڪري اهو اسان کي اڳتي وڌڻ ۾ مارجن کي بهتر ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ وارو آهي، ضروري ناهي ته سڄو مارجن اسان جي کيسي ۾ اچي.پر اسان شايد ڪجهه مارجن تي مارڪيٽ ڏانهن منتقل ڪري سگهون ٿا.پر اهو اسان کي اسان جي مقدار کي وڌائڻ ۾ مدد ڏيندو.
تنهنڪري اهو ناهي ته 7٪، 8٪، ٽائر 1 مارجن وٺي رهيو هو.تنهنڪري EBITDA سطح ۾ 7٪، 8٪ بهتري.پر 7٪، 8٪ - ڪجهه سيڪڙو، اسان اسان لاء رکون ٿا، ۽ اسان مارڪيٽ ڏانهن منتقل ڪريون ٿا.تنهنڪري ان حد تائين، اسان جي پيداوار سستي ٿي ويندي.پر اھو آھي - اسان ڏسي رھيا آھيون، اھو ھڪڙو وڏو، وڏو فائدو ھوندو، شايد 1 چوٿين لائن ھيٺ.تنهن ڪري ننڍڙو اثر Q2 نمبر ۾ پڻ هوندو جنهن کي اسان اڳ ۾ ئي ٻڌايو آهي ته - سيپٽمبر تائين، اسان پنهنجي ساخت جي تبديلي کي مڪمل ڪرڻ وارا آهيون.۽ آڪٽوبر کان اڳتي، اسان واپس ٿي وينداسين معمول جي ترقي ۽ اعلي مارجن جي ڀيٽ ۾ جيڪو اسان اڄ تائين پهچائي رهيا آهيون.
سائين منهنجو سوال اهو آهي ته مشڪل وقت ۾ اسان پائپ سيگمينٽ ۾ تقريبن 28 سيڪڙو حجم جي واڌ ڏيکاري رهيا آهيون.جڏهن ته چپپڻ جو ڪاروبار آهي - آمدني فليٽ ٿي چڪي آهي.تنهن ڪري جيڪڏهن توهان صرف روشني کي ڇڪي سگهو ٿا، اهو مطالبو ڪٿان اچي رهيو آهي؟ڇو ته جڏهن اسان ٻين ڪمپنين کي توهان جي ڀاڱي ۾ يا لاڳاپيل حصن ۾ ڏسون ٿا، اسان ڏسون ٿا ته اتي تمام گهڻا چيلينج آهن جن کي اهي منهن ڏئي رهيا آهن، ڪمزور مطالبن جي حالت کي ڏسي رهيا آهن.تنهن ڪري جيڪڏهن توهان مارڪيٽ جي منظر بابت ڪجهه نمايان اڇلائي سگهو ٿا.۽ پڻ چست جي ڪاروبار ۾، ڇو ته آمدني فليٽ هئي؟منهنجو مطلب آهي ته اهو توقع جي مطابق هو؟يا اسان ڪٿي وڃايو؟
تنهنڪري وانگر - پهريون، پائپنگ ڊويزن ڏانهن اچڻ.تنهنڪري پائپنگ جي طلب مجموعي طور تي صنعت لاءِ سٺي هئي.اهو صرف Astral تائين محدود ناهي.مون کي پڪ آهي ته ٻيا منظم رانديگر به هن مشڪل وقت ۾ اڳتي وڌندا.تنهنڪري اهو پائپنگ ۾ مجموعي ترقي هو.بنيادي طور تي، ترقي جي صحيح سبب کي سمجهڻ تمام ڏکيو آهي.پر مان سمجهان ٿو ته تبديلي غير منظم ٿيل سائيٽن کان منظم سائيٽن ڏانهن ٿي رهي آهي.تنهن ڪري اهو هڪ وڏو سبب ٿي سگهي ٿو، جنهن جي اسان اڳڪٿي ڪري رهيا آهيون.
۽ اضافي طور تي، خاص طور تي Astral پاسي تي، اسان تمام گهڻو سڌارو ڪيو آهي.مان سمجهان ٿو ته انجنيئر صاحب اڳ ۾ ئي بريفنگ ڏني آهي ته اسان جاگرافي وڌائينداسين.اسان ڊيلر جي نيٽ ورڪ کي وڌائي رهيا آهيون.اسان پيداوار جي حد وڌائي رهيا آهيون.اسان تمام گهڻيون برانڊنگ سرگرميون ڪري رهيا آهيون.تنهن ڪري اهي سڀ شيون ترقي ۾ حصو وٺندا آهن.
۽ يقيناً، اهي تمام بلند ترقي وارا علائقا آهن، تنهنڪري اهو چوڻ تمام ڏکيو آهي ته اهڙي قسم جي اعليٰ ايراضيءَ جي ترقي ڪهڙي وقت تائين جاري رهندي.پر اڄ تائين، جڏهن اسان 2 آگسٽ جي ڳالهه ڪري رهيا آهيون، اهو بلند علائقو اڃا تائين جاري آهي.تنهن ڪري تمام گهڻو، تمام ڏکيو آهي هدايت ڏيڻ لاءِ ته اسان ايندڙ چوٿين ۾ اعليٰ علائقو ڪيترو جاري رکنداسين.پر اڄ تائين، ترقي تمام گهڻي آهي، تمام گهڻي اچي رهي آهي.تنهنڪري مارڪيٽ کي سمجهڻ تمام ڏکيو آهي.هاڻي اچي رهيو آهي ...
تنهن ڪري - منهنجو - ايترو صرف - تنهنڪري منهنجو سوال اهو هو ته ٻيا رانديگر وڏي تعداد ۾ زرعي پائپ جي حصي ۾ وڌي ويا آهن، جڏهن ته پلمبنگ انهن لاءِ ايترو عظيم نه رهيو آهي.جڏهن ته اسان جي صورت ۾، زرعي ڀاڱو تمام ننڍڙو ۽ وڌيڪ آهي -- ۽ گهڻي ترقي پلمبنگ واري حصي مان آئي آهي.تنهنڪري مان ٿورڙو پريشان آهيان، ڇو [تفصيل].
ائين نه آهي، رڳو زرعي ترقي ٿي رهي آهي.مان سمجهان ٿو ٻيو - توهان ڪهڙي ڪمپني جي ڳالهه ڪري رهيا آهيو جيڪا ٻي نه وڌي وئي آهي.مون وٽ ٻيون ڪمپنيون ته ڪو نه آهن، پر مون کي پڪ آهي ته ٻيون ڪمپنيون به ترقي ڪري رهيون آهن ڇو ته اها صرف زرعي گهرج تائين محدود ناهي.ڇو ته ٻيون ڪمپنيون عوامي ڊومين ۾ پلمبنگ واري پاسي سان نه آهن، تنهنڪري اهو نمبر جي غير موجودگي ٿي سگهي ٿو.پر ٻي صورت ۾، اسان جو خيال آهي ته ڪاروبار جو پلمبنگ طرف تمام تيزيء سان وڌي رهيو آهي.تنهن ڪري، گهٽ ۾ گهٽ، مون وٽ توهان سان ڪو نمبر ناهي.جيڪڏھن توھان وٽ آھي، مھرباني ڪري اھو مون سان شيئر ڪريو، مان پڻ ان نمبر ذريعي وڃو.اهو پڻ منهنجي مدد ڪندو.پر مجموعي طور تي، ترقي اتي آهي.اهو پلمبنگ جي پاسي ۾ پڻ آهي ۽ گڏوگڏ زرعي سائيز.زرعي طرف ضرور اعلي ترقي آهي.سو اهو به سبب آهي.
ٻيو، توهان جي چپڙي واري پاسي جي ٻئي سوال تي اچي رهيو آهي.Adhesive، اسان کي مارڪيٽ ۾ ڪجهه به نه وڃايو آهي.اسان پرچون پاسي ۾ وڌي رهيا آهيون.ان جو سبب اهو آهي ته ساخت جي تبديلي، اها گهٽ ترقي آهي ۽ جنهن کي اسان اڳ ۾ ئي هدايت ڪئي آهي ته اسان ساختي طور تي ڪري رهيا آهيون.جيئن اسان گذريل سال Astral ۾ ڪيو، اسان ڪريڊٽ جي حد کي گھٽائي ڇڏيو.اسان هر ورهائيندڙ لاءِ ڪريڊٽ جي حد مقرر ڪئي.اسان سڀني کي چينل فنانس سان ڳنڍيو.تنهنڪري گذريل سال، اسان ڪجهه ترقي وڃائي ڇڏيو.پر ھاڻي ھن سال ھن سڌاري سان، توھان ڏسي سگھو ٿا، اھو اسان کي وڏي انداز ۾ مدد ڪري رھيو آھي، ۽ گڏ ڪرڻ واري چڪر اسان لاءِ تمام گھڻو سڌريو آھي.ساڳي شيء، ڍانچي جي اصلاح به چپپڻ واري پاسي ۾ ٿي رهي آهي.۽ هڪ وڌيڪ چوٿون، ساڳئي قسم جي گهٽ ترقي هوندي.پر اسان کي يقين آهي ته Q3 کان پوءِ، چپڪندڙ به - پڻ واپس هڪ اعلي ترقي واري علائقي ۾ هوندو.
سائين، منهنجو سوال آهي ته، تقسيم جي نظام جي هن ري سٽرڪچرنگ، جيڪا اسان چپن جي صورت ۾ ڪري رهيا آهيون، ان ۾ تقريبن ڪهڙي قسم جي سيڙپڪاري جو تصور ڪريون ٿا؟
تنهنڪري عملي طور تي، اتي آهي - ڪا به سيڙپڪاري جي ضرورت ناهي.توهان سمجھو ٿا ته اسان ڪيئن اصلاح ڪري رهيا آهيون.تنهن ڪري هن وقت، ڪاروبار ۾ 3 پرت آهن.تنهنڪري هڪ، پرت جي چوٽي تي اسٽاڪسٽ آهي؛پوء ٻئي سطح، تقسيم ڪندڙ؛۽ ٽئين سطح ۾، هڪ پرچون ڪندڙ آهي.تنهن ڪري هاڻي اسان اسٽاڪسٽ کي سسٽم مان هٽائي رهيا آهيون ڇاڪاڻ ته غير ضروري، اهي اسان کان 6٪ کان 8٪ جي وچ ۾ مارجن وٺي رهيا آهن.تنهنڪري اسان سوچيو ته اچو ته سڌو سنئون ڊيلر سان ڪريون - ورهائيندڙ.تنهن ڪري اسان جي قيمت گهٽ ٿيندي - وڌندي ويندي ڇو ته اسان پڻ ڪجهه ڊپو کولڻ وارا آهيون، ۽ اسان ڊپو مان سڀني ورهائيندڙن جي مدد ڪنداسين.۽ سڀئي اسٽاڪسٽ جيڪي اسان ۾ دلچسپي وٺندا هئا، اهي سڀئي هڪ تقسيم ڪندڙ طور تي جاري آهن.پر اهي انوائس حاصل ڪندا ورهائيندڙ قيمت تي، نه اسٽاڪسٽ قيمت تي.تنهنڪري اتي آهي - هن سسٽم ۾ ڪا به سيڙپڪاري جي ضرورت ناهي.صرف هڪ پرت اسان سسٽم مان هٽائي رهيا آهيون.۽ ڪجهه حد تائين، اسان ان حد تائين ڊپو شامل ڪري رهيا آهيون، ننڍي انوینٽري هولڊنگ مٿي ٿي سگهي ٿي.ٻي صورت ۾، مان نه ٿو سمجهان ته هن لاء گهڻو سيڙپڪاري جي ضرورت آهي.
صاحب، پر هن معاملي ۾، ڇا اسان اهو نه ٿا سمجهون ته شايد هن عبوري منتقلي دوران سيلز جو نقصان اسان لاءِ H1 FY 20 کان به وڌيڪ هوندو؟
نه، مان ائين نه ٿو سمجهان ڇو ته اسان جا اڪثر ورهائڻ وارا صرف اسان سان گڏ آهن.۽ ڪجهه اسٽاڪسٽ پڻ اسان سان گڏ جاري رهندا.تنهنڪري مان نه ٿو سمجهان ته اسان وڪرو وڃائڻ وارا آهيون.ها، هڪ منتقلي واري مرحلي ۾، اهو اتي ٿيندو ڇو ته اسان اسٽاڪسٽ جي انوینٽري کي هٽائي رهيا آهيون.تنهنڪري اهو اسان ڏانهن واپس ايندو.تنهنڪري انهي حد تائين، ها، اهو وڪرو جو نقصان ٿيندو، پر آخري صارف جي سطح تائين وڪرو جو نقصان نه.اهو صرف اسٽاڪ آهي جيڪو سسٽم ۾ بيٺل آهي جيڪو گهٽجي ويندو.۽ اھو اھو آھي جيڪو توھان ڏسي رھيا آھيو گذريل 2 چوٿين ۾ ته ريزينووا نمبر برابر نه آھن، جيڪي اڳ ۾ 15٪، 20٪ قسم جي مٿين لائين ترقي لاء استعمال ڪندا ھئا.
پر بنيادي طور تي، اهو مارڪيٽ حاصل ڪري رهيو آهي.اسان وڏي پئماني تي مارڪيٽ حاصل ڪري رهيا آهيون.۽ مان توهان کي يقين ڏيان ٿو ته Q2 ۽ Q3 کان پوءِ، توهان هن تبديلي کي ڏسندا، جيئن Q1 جا هڪ بهترين نتيجا آهن.
جيتوڻيڪ هن ٽه ماهي ۾، گهٽ نمبر آهي - هڪ سبب اهو آهي ته حجم موجود آهي ڇو ته قيمت گهٽجي وئي آهي، ڇاڪاڻ ته سڀئي ڪيميائي قيمتون هيٺ اچن ٿيون.ڇا توهان هڪ VAM کڻو ٿا، ڇا توهان هڪ کڻو ٿا - هي ايپوڪس، ڇا توهان سلڪون سمجهيو، خام مال جي قيمت ۾ ڪافي گهٽتائي آهي.تنهن ڪري اسان کي حتمي پيداوار جي قيمت پڻ گھٽائڻي آهي.تنهنڪري حجم جي واڌ اڃا تائين آهي.پر اهو - پر انوینٽري ڪشش پڻ متوازي طور تي سسٽم کان جاري آهي.تنهنڪري ٻئي اتي آهن.تنهنڪري حجم جي واڌ، گهڻو نقصان نه آهي.پر ها، قدر جي پاسي، اسان سڀ وڃائي ڇڏيو آهي ڇو ته اسان قيمت پڻ گهٽائي ڇڏيو آهي.
پر Adhesives ۾، اسان سڀ ڪجهه ڪيو آهي.تنهن ڪري اتي شايد ئي ڪو CapEx ٿي رهيو هجي جيئن ڪاروبار (ناقابل آواز).گهٽ ۾ گهٽ هن سال اچڻ ۽ ايندڙ سال به، رڳو ٿوري ئي هوندي.
۽ اسان سڀ ڪجهه رکي ڇڏيو آهي ته سڀ ڪيمسٽري، صلاحيتون، پٺڀرائي، هر شيء جاء تي آهي.تنهنڪري ان ڪاروبار تي سيڙپڪاري وارو پاسو گهٽجي ويندو.۽ مارڪيٽ جي توسيع تمام ڳري ٿي ويندي.۽ اسان تمام گهڻي محنت ڪنداسين ته انهي پاسي کان جيڪو به بهترين گهربل هجي هر پروڊڪٽ ۽ هر ڪيمسٽري لاءِ مارڪيٽ ۾ هڪ برانڊ ٺاهڻ لاءِ.
سنديپ ڀائي، ڪجھ سوال.هڪ، ڇا صنعت کي مجموعي طور تي هندستان جي حڪومت جي هن جل سي نال اسڪيم (sic) [نال سي جل اسڪيم] مان فائدو ٿيندو؟۽ اتي ڪو طريقو آهي ته Astral ان ۾ حصو ادا ڪري سگهي ٿو؟۽ اهو پائپ پاسي تي اسان جي ترقي جي پروفائل کي تيز ڪري ٿو؟
پڪ.Astral پاڻي جي ورڇ لاءِ ايندڙ ڪاروبار ۾ وڏو ڪردار ادا ڪندو.اتي ڪيتريون ئي پراڊڪٽس هونديون جيڪي مدد ڪنديون - حڪومت ۽ هتي پاڻي جي ورڇ لاءِ بنيادي ڍانچي جا منصوبا.اتي ڪيترائي ٻيا پراڊڪٽ آھن جيڪي اسان اڳ ۾ ئي ٽيڪنالاجي جي محاذ تي ڏسي رھيا آھيون.مختلف گڏجاڻيون ڪيون ويون آهن جيڪي پاڻي کڻڻ ۽ ورڇ لاءِ حڪومت جي بنيادي ڍانچي جي منصوبن کي گهربل هونديون.سو ها.Astral هن تي تمام گهڻي محنت ڪري رهيو آهي.نئين پراڊڪٽس جو جائزو وٺڻ جيڪي اقتصادي، بهتر ۽ تيز آهن [پڙهڻ] هن قسم جي منصوبن لاءِ.انهي جي مطابق، ان جي صلاحيت تي ڪم ڪندي، پراڊڪٽ لائينز کي شامل ڪرڻ جي ضرورت آهي جيڪا موجوده حصن ۾، موجوده پراڊڪٽ پورٽ فوليو.۽ پڻ اسان گڏيل رياستن جي ڪمپنين سان پراڊڪٽ لائينن تي ڪم ڪري رهيا آهيون، جتي اسان اڳ ۾ ئي پاڻي جي بچاءَ لاءِ 2، 3 ڪنٽينرز سان ڀريل پراڊڪٽ حاصل ڪري چڪا آهيون.پيداوار کي مٽي هيٺ رکي سگهجي ٿو.اسان پاڻي کي محفوظ ڪري سگھون ٿا، ان کي ٻيهر استعمال ڪري سگھون ٿا يا ماڊرا تائين پاڻي ري چارج ڪري سگھون ٿا.سو ها.هي اهو حصو آهي، جيڪو منهنجي - منهنجي ترجيحي فهرست جي چوٽي تي آهي.۽ هن حصي تي اسان جي آخر کان تمام گهڻو ڪم ٿي رهيو آهي.۽ مان ڏسان ٿو هڪ عظيم، عظيم مستقبل هن حصي ۾ ايندڙ سالن ۾.۽ اسان هن حصي ۾ ڪنهن کان به پوئتي نه هونداسين.اسان اڳ ۾ ئي هن ڪمپني سان JV ڪيو آهي.پهرين آڻڻ ۽ وڪڻڻ، پوءِ هندستان ۾ پيدا ڪرڻ.پاڻي جو بچاءُ اسان جي چوٽيءَ تي آهي.۽ پاڻي - جل سي نال (sic) [نال سي جل اسڪيم] پڻ منصوبا منهنجي ذهن ۾ مٿي آهن.
اهو ٻڌي وڏو ٿيو.سنديپ ڀائي، توهان هڪ JV جو ذڪر ڪيو آهي، مان سمجهان ٿو، ته ڇا توهان صرف ان تي ڪجهه اضافي رنگ وجهي سگهو ٿا؟منهنجو مطلب آهي...
ٺيڪ.مان سمجهي ويس.مون کي اهو مليو.۽ توھان ڪجھ نون شين جي باري ۾ ذڪر ڪيو آھي جھڙوڪ PEX ۽ فائر اسپرنر، ڪالم ۽ ڪيسنگ.هاڻي هن حجم جو اندازو ڇا ٿي سگهي ٿو في الحال ۽ گڏيل؟ڇا اهو نئين اڀرندڙ پيداوار وانگر آهي، جيڪڏهن مون کي اهو چوڻ گهرجي؟۽ اها ڪهڙي ماپ ٿي سگهي ٿي جتي - اچو ته چئو، 5 سال هيٺان لائن؟مان سمجهان ٿو ته جيڪو ڪجهه رنگ آڻيندو اهو واقعي مددگار ثابت ٿيندو.
PEX هڪ تمام نئين پيداوار آهي.توهان اڳ ۾ ئي ڄاڻو ٿا PEX، ڪراس سان ڳنڍيل پوليٿيلين.اهو سڀني ترقي يافته ملڪن ۾ استعمال ڪيو ويندو آهي CPVC سان گڏ پلمبنگ ايپليڪيشن لاء، گرم ۽ ٿڌو پاڻي ٻنهي لاء.هندستان ۾ پريميئم منصوبن تي، انهن مان ڪجهه CPVC استعمال ڪن ٿا، انهن مان ڪجهه PEX استعمال ڪرڻ پسند ڪن ٿا.تنهن ڪري اهو اسان جي پورٽ فوليو ۾ نه هجڻ جي ڪري، اسان اڳ ۾ ئي داخل ٿي چڪا آهيون سڀ کان وڌيڪ - PEX-a جي جديد ٽيڪنالاجي هن پراڊڪٽ لائن ۾.في الحال، مستقبل لاء مارڪيٽ کي مقدار ڏيڻ تمام جلدي آهي.پيداوار تمام گهڻي آهي - ويجهي احساس واري مرحلي ۾، پاڻ کي قائم ڪرڻ.پر مان صرف هڪ روشني وجهي سگهان ٿو جيڪو اسان ڪيو آهي - هن پراڊڪٽ جي لانچ ۾، تقريبن 5 کان 6 مهينن ۾، اسان انهن منصوبن ۾ پي اي ايڪس جي هر مهيني 10 لک روپيا، INR 15 لک روپيا جي اوسط وڪرو حاصل ڪري رهيا آهيون جتي. صلاحڪار PEX چاهين ٿا ۽ PEX کي ترجيح ڏين ٿا.
۽ ھاڻي پنھنجي پراڊڪٽ کي آگ اسپريلر تي مقدار ڏيڻ لاءِ، ھائو، ھي مارڪيٽ ترقي ڪري رھيو آھي.هيءَ بازار اڃا ويجھي احساس واري مرحلي ۾ هئي.هي پراڊڪٽ تقريبن 10، 15 - 10 سالن کان وڌيڪ Astral کان مارڪيٽ ۾ موجود آهي.مختلف سببن جي ڪري، مختلف منظوري واري نظام جي ڪري، هن حصي ۾ وڏي پيماني تي استعمال نه ٿي رهيو هو.پر جنهن طريقي سان اهي باهه جا واقعا ٿي رهيا آهن، حادثا ٿي رهيا آهن ۽ NFPA جي گائيڊ لائين موجب هي پراڊڪٽ انهن سڀني عمارتن ۾ استعمال ٿي سگهي ٿو جتي اهي واقعا ٿي رهيا آهن يا باهه لڳڻ سبب ماڻهو مري رهيا آهن.حفاظت هاڻي هر عمارت ۾ گهربل آهي.۽ مان ڏسان ٿو ته هي پراڊڪٽ ايندڙ سالن ۾ تمام تيزيءَ سان اڀرندو ۽ وڌندو، وڌ ۾ وڌ -- 1 سال يا 2 سالن ۾، توهان ڏسندا ته هي پيداوار تمام تيزيءَ سان وڌي رهي آهي.
هن پراڊڪٽ لائن ۾ سڀ کان وڏو فائدو، Astral Carries ۽ مقابلو آهي- Astral هر پراڊڪٽ، هر فيٽنگ اندران پنهنجي ٽيڪنالاجيءَ سان، پنهنجي پنهنجي- هندستان ۾ ساڳي منظوري سان ٺاهي ٿو.تنهن ڪري اسان تمام گهڻو آهيون، مقابلي کان تمام گهڻو قيمتي اثرائتي - هن پيداوار جي حصي ۾.۽ اڃا تائين، اسان پيداوار کي سٺي مارجن تي وڪرو ڪري سگهون ٿا.تنهن ڪري مان ڏسان ٿو هڪ عظيم بازار، هن پيداوار جو عظيم مستقبل، خاص طور تي [ناقابل غور].
۽ سنديپ، آخري سوال، پائپ واري پاسي.ڪو به - جيڪو اسان ڏسي رهيا آهيون ته توهان مسلسل مختلف آپريٽرز ۾ سيڙپڪاري ڪندا آهيو.اهو هڪ نئين پلانٽ يا نئين پيداوار يا نئين مال ۾ آهي.۽ اهو اصل ۾ اسان جي مارجن پروفائل کي وڌايو.ڇا ڪا ساختياتي تبديلي آهي يا بنيادي طور تي هڪ [فرنٽ ٽڪ] مارجن ۾ جيڪو اسان اڳتي وڌڻ جي پائپ کان توقع ڪري سگهون ٿا؟
منهنجو خيال آهي ته اسان عام طور تي چوندا هئاسين، 14٪، 15٪ قسم جو مارجن هڪ پائيدار قسم جو مارجن آهي.پر واٽ جو موقعو اچي رهيو آهي Astral لاءِ نئين پروڊڪٽس لاءِ يا شايد موجوده پروڊڪٽس ۽ سڀني لاءِ، تنهن ڪري هاڻي مارجن وڌي رهيا آهن اعليٰ طرف.تنهنڪري اسان کي ڏسڻو پوندو - اسان کي مارڪيٽ جي صورتحال کي ڏسڻو پوندو.۽ اسان کي ڏسڻ جي اميد آهي - ۽ ٻيو، تمام گهڻا اندروني سڌارا جيڪي اسان لوجسٽڪ جي لحاظ کان ڪري رهيا آهيون.گذريل ڀيري وانگر تجزيي نگار ميٽنگ ۾ به اسان تفصيل سان ٻڌايو هو ته هاڻي هر هنڌ عمدي ٺاهي رهيا آهيون ۽ هر ڊويزن ۾ هيڊ مقرر ٿي رهيا آهن.تنهنڪري - ۽ ٻوٽي جي جاگرافيائي واڌ سان، جيئن ته - هاڻي اتر اڳ ۾ ئي مٿي آهي ۽ پهرين سال ۾ 60٪ گنجائش تي هلندڙ آهي.اها هڪ وڏي ڪاميابي آهي، مان چئي سگهان ٿو.ساڳئي شيء ايندڙ سال، هي اوڀر آپريشنل ٿيندو.تنهن ڪري اڄ، توهان احمد آباد کان اوڀر مارڪيٽ تائين پراڊڪٽ وڪڻندا آهيو، اسان 10٪ کان 12٪ قسم جي شرح ادا ڪري رهيا آهيون.۽ اسان انهي مارڪيٽ ۾ ڪيئن مقابلو ڪري سگهون ٿا.پر اڃا تائين، اسان اتي موجود آهيون انهي بازار ۾.تنهن ڪري هڪ دفعو اسان اتي وينداسين، پوء اتي اعلي امڪان آهن ته اسان کي ان جغرافيائي ۾ پڻ سٺو مارڪيٽ شيئر حاصل ڪري سگهون.۽ نه رڳو مارڪيٽ شيئر، پر سٺو مارجن پڻ ڇو ته هڪ دفعو توهان مقامي پلانٽ تي هوندا، [بندرگاهه] جي ويجهو، تنهنڪري اهو اسان جي وڏي انداز ۾ مدد ڪرڻ وارو آهي ۽ اسان جي مارجن کي وڌائڻ ۾ اسان جي مدد ڪرڻ وارو آهي.پر هن مرحلي تي، مان نه ٿو چاهيان ته اسان جي مارجن جي رهنمائي کي وڌايو ڇو ته اهو ماحول سخت آهي.مارڪيٽ ۾ ڪيتريون ئي چيلينجون آهن.هن خام مال جي پاسي ۾ تمام گهڻي تڪليف ٿي رهي آهي.ڪرنسي جي پاسي ۾ تمام گهڻي ڦيرڦار ٿي رهي آهي.تنهن ڪري اسان ان ۾ ٽپو ڏيڻ نٿا چاهيون ۽ اهو چوڻ چاهيون ٿا ته اسان پنهنجي مارجن کي ڪجهه سيڪڙو وڌائينداسين.پر وڌندڙ مقدار اسان لاء وڌيڪ اهم آهي.۽ هن اعلي حجم جي واڌ سان، جيڪڏهن اسان هن قسم جي مارجن کي برقرار رکڻ جي قابل آهيون ته پاڻ هڪ تمام وڏي ڪاميابي آهي ان حالتن ۾ جنهن ۾ اسان هن هندستاني مارڪيٽ ۾ ڪم ڪري رهيا آهيون.تنهنڪري آڱر ڪراس رکو.ترقي لاءِ ڪيترائي هيڊ روم موجود آهن.هيڊ رومز مارجن جي توسيع لاءِ موجود آهن.وقت سان گڏ، اسان هر شيء کي انلاڪ ڪنداسين.۽ پيچرو هڪ مثبت رخ تي آهي، مان چئي سگهان ٿو.پر هن مرحلي تي، ان جو مقدار طئي ڪرڻ اسان لاءِ تمام گهڻو ڏکيو هوندو.
(آپريٽر هدايتون) اسان وٽ ايندڙ سوال آهي ٽيجل شاهه جي لائين کان ريلائنس نيپون لائف انشورنس کان.
مان صرف اهو سمجهڻ چاهيان ٿو، تقسيم چينل ۾ هڪ ساختياتي تبديلي آهي، جنهن کي توهان ٽائر 3 کان ٽائر 2 تقسيم ڪيو آهي.جڏهن توهان وضاحت ڪندا آهيو، اتي هڪ فهرست آهي جيڪو توهان ورتو آهي.ڇا توھان مھرباني ڪري اسان کي وضاحت ڪري سگھو ٿا- سمجھڻ ۾- اھو ڪيئن حساب ڪيو ويو آھي؟
تنهنڪري مون کي توهان کي درست ڪرڻ ڏيو، انوینٽري لکڻ بند، توهان اهو نه چئو ته اسان ورتو آهي.تنهن ڪري، سڀ کان پهريان، هن ساخت جي تبديلي جي ڪري ڪو به واپس نه آهي.ٻيو، انوینٽري، جيڪو به ٽائر 1 ليول ڊسٽريبيوٽر سان جڙيل آهي، تنهن ڪري اسان کي ان کي حاصل ڪرڻو پوندو - ان انوینٽري مان نجات حاصل ڪرڻ ڇاڪاڻ ته اسان کي ان کي مارڪيٽ ۾ وڪڻڻو آهي.يا جيڪڏهن هو ان کي وڪڻڻ جي قابل نه آهي، ته اسان ان کان واپس وٺي رهيا آهيون، ۽ اسان ان کي بازار ۾ وڪرو ڪري رهيا آهيون.اهو هڪ لکڻ بند نه آهي.
سائين، ڇا اهو آهي -- صاحب، غلطي سان -- واپس اسان جي ڪتابن ۾، ڇا ڪو حساب ڪتاب آهي جيڪو اسان کي ان لاءِ ڪرڻو پوندو؟
ٺيڪ.۽ صاحب، ٻي شيءِ، INR 311 ڪروڙ جي غير مختص ٿيل حصي جي ذميواري آهي.ڇا توھان مھرباني ڪري اسان کي سمجھڻ ۾ مدد ڪري سگھو ٿا ته اھو ڇا آھي؟
منهنجو خيال آهي ته اهو بنيادي طور تي قرض وٺڻ جي ڪري آهي - قرض ۽ سڀ.۽ جيڪو مان سمجهان ٿو، شايد - خاص طور تي اهو قرض وٺڻ جي ڪري آهي، پر مون کي اهو نمبر ڏسڻو آهي.۽ مان سمجهان ٿو - جيڪڏهن توهان مون کي سڀاڻي ڪال ڪري سگهو ٿا، مان توهان کي صحيح نمبر ڏئي سگهان ٿو.مون وٽ ڪا به شيءِ نه آهي.
ضرور، صاحب.۽ صاحب، هڪ آخري سوال، جيڪڏهن آئون نچوض ڪري سگهان ٿو، ملازم جي قيمت جي حوالي سان.صاحب، اتي 19٪ جي واڌارو آهي ٽه ماهي تي.ڇا توھان مھرباني ڪري ان تي ڪجھ رنگ اڇلائي سگھو ٿا؟
ها، ها.تنهن ڪري اهو بنيادي طور تي 2 سبب آهن: هڪ اهو آهي ته اسان اسٽاف جي خرچ کي چپپڻ واري ڪاروبار ۾ وڌائينداسين، تنهنڪري اهو آهي - اهو.ٻيو، باقاعده واڌارو آهي.۽ ٽيون، اهو هڪ گهٽ ٽه ماهي آهي، تنهنڪري انهي سيڪڙو شرطن جي ڪري، اهو تمام گهڻو ڏسڻ ۾ اچي ٿو.پر جيڪڏهن توهان - اڃا به هڪ سال جي بنياد تي، جيڪڏهن توهان Q4 ڏسو، اهو هميشه وڏو آهي.پهرين ٽه ماهي تقريبن 17٪، 18٪ مٿين لائن جو حصو ڏئي ٿو.۽ پوئين ٽه ماهي ۾ حصو ورتو 32٪ مٿين لائن جي چوڌاري.تنهن ڪري ان جي ڪري، موسميات جيڪا توهان ڏسي رهيا آهيو، اهو Q1 ۾ هڪ اعلي نمبر آهي.پر هڪ سال جي بنياد تي، مون کي پڪ آهي ته اهو اعلي نه ٿيندو.۽ ساڳئي وقت، هڪ مٿاهين لائين ترقي آهي، پڻ توهان ڏسي سگهو ٿا 27٪ هن ٽه ماهي ۾.
صاحب، اڳئين سوال ۾، توهان اشارو ڪيو هو ته اتي ڪجهه انوینٽري آهي، جيڪا واپس خريد ڪئي وئي آهي.صاحب، ڇا توهان هتي رقم جو اندازو لڳائي سگهو ٿا؟
تنهنڪري اهو ٿي رهيو آهي گذريل کان وٺي - لڳ ڀڳ 2 چوٿين.تنهنڪري مون کي اهو چيڪ ڪرڻو پوندو، ڪيترو - نمبر.۽ هي ٽه ماهي Q3 - 2 ۾ ننڍو نمبر هوندو.سو چوڻ ڏاڍو ڏکيو آهي.پر مجموعي طور تي، عام طور تي، منهنجو گٽ احساس چوي ٿو، مان صحيح نمبر ۾ غلط ٿي سگهان ٿو، مان آهيان - معاف ڪجو، پر عام طور تي، اهي مٿين تقسيم ڪندڙ هئا - تقريبن INR 40 ڪروڙ کان وٺي 50 ڪروڙ رپيا. فهرست.تنهن ڪري آخرڪار، INR 40 ڪروڙ کان 50 ڪروڙ روپيا سسٽم ۾ واپس ايندا، ۽ پوء اسان وڪرو ڪنداسين.تنهنڪري مجموعي طور تي، اهو مڪمل سال جي بنياد تي ان قسم جو تعداد هوندو.
ٺيڪ.۽ سنديپ ڀائي، توهان اشارو ڪيو ته شيون آڪٽوبر کان وٺي هڪ معمولي هئي، ڏني وئي ته اسان تقسيم جي جوڙجڪ کي تبديل ڪري رهيا آهيون.تنهن ڪري صاحب، اسان کي وڌائڻ تي ڪيترو يقين آهي ...
اسان کي 100٪ يقين آهي.هر شي لڳ ڀڳ ٿي چڪو آهي.۽ Astral، جيڪو ڪجهه ڏنو آهي اهو هڪ آهي - اتي هڪ مڪمل شفاف هدايت ڏني وئي آهي.
اسان مڪمل وضاحت کان سواء ڪجھ به ڪرڻ جي ڪوشش نه ڪري رهيا آهيون ۽ سڀ ڪجهه ٿي چڪو آهي.مان 110٪ پراعتماد آهيان، ۽ شيون مثبت رخ ۾ هلي رهيون آهن.مان، پڻ، اصل ۾ ان کي نمبر جي صورت ۾ ڏيکاريو، ۽ اهو انگ جي صورت ۾ ظاهر ٿيندو.
۽ مان پاڻ، مان سڄي چپپڻ واري ڪاروبار کي ڊيڄاري رهيو آهيان - ان کي 70٪، 80٪ ڏيو.مون کي ان بابت ٻه ڀيرا يقين آهي.
توهان کي اسان تي ڀروسو ڪرڻو پوندو.جيڪو اسان ڪري رهيا آهيون اهو ڊگهي مدت جي بنياد تي آهي، ۽ توهان ڏسندا ته انگن ۽ ترقي کي تخليق تائين پهچندي، هر ڪيمسٽري حرڪت ڪندي.ساڳئي وقت، اسان ڪم ڪري رهيا آهيون ڪيترن ئي ڪيمسٽري اضافي تي.اسان تعميراتي ڪيميائي جي پوري حد مڪمل ڪئي.اسان وٽ هاڻي هندستان جي حڪومت طرفان منظور ٿيل آر اينڊ ڊي سينٽر آهي.تنهنڪري اسان وٽ هڪ تمام جديد آر اينڊ ڊي سينٽر آهي.ڪجھ ڪيمسٽري ختم ٿي وينديون ۽ اسان جي برطانيه جي پلانٽ کي برآمد ڪندي، ڪم جاري آھي.تنهن ڪري اهو نه آهي ته اسان صرف شيون ڪرڻ وارا آهيون ڇو ته هي ۽ اهو غلط ٿي ويو يا اهو غلط ٿي ويو، پر اسان شيون ڪري رهيا آهيون - مارڪيٽ کي وڌائڻ ۽ ترقي لاء.۽ توهان انگن ۾ ڏسندا.
منهنجو مطلب اصل ۾، اهي سڀ ڊگهي مدي وارا فائدا آهن.تنهنڪري اسان کي 1 چوٿين يا 2 چوٿين لاءِ سڀني (ناقابل سماعت) جو جائزو وٺڻ نه گهرجي.
اسان کي پائپنگ جي ڪاروبار ۾ به اهڙن ڪيترن ئي چئلينجن مان گذرڻو پيو.۽ اسان هميشه انهن مان گذريا آهيون، مارڪيٽ جي ڪل وضاحت ۽ مڪمل اعتماد کي ڏنو ۽ هر موڙ تي پهچايو جتي اسان وڏي پئماني تي فيصلا ڪيا، وڏيون تبديليون، مڪمل طور تي CPVC ۾ هڪ ذريعن کان ٻئي ذريعن ڏانهن تبديليون.۽ اسان ان لاءِ اعتماد سان ڪم ڪيو آهي.۽ مان توهان کي ٻڌايان ٿو، اسان ڪنداسين - اسان ان تي اعتماد سان ڪم ڪيو آهي.۽ مان نه ٿو چئي سگهان - هن موقعي تي، پر مان توهان کي يقين ڏيان ٿو، توهان ان کي انگن جي صورت ۾ ڏسندا - گهٽ ۾ گهٽ هن چوٿين کان، مان توهان کي ٻڌائي رهيو آهيان.۽ Q3، Q4 بھترين اڏامندڙ رنگن ۾ ھوندا.
اهو تمام مددگار آهي، سنديپ ڀائي.سائين، صرف هڪ لاڳاپيل سوال.اهو ڪيئن اثر انداز ٿئي ٿو ڪم ڪندڙ سرمائيداري کي 3-پرت کان 2-پرت ڏانهن منتقل ڪرڻ؟تنهن ڪري مون کي خبر ناهي، اسٽاڪسٽ جي سطح تي تقسيم ڪيتري آهي؟يا تي...
اهو ڪم ڪندڙ سرمائي تي اثر انداز نه ٿيندو ڇو ته هتي پڻ انهن مان ڪيترائي آهن - اسان لايا آهيون نقد ۽ کڻڻ جي بنياد تي يا چڪر 15 کان 30 ڏينهن آهن.جيتوڻيڪ اسان چينل فنانس لاء بينڪن سان ڳالهائي رهيا آهيون.چينل فنانس تي اسان جي مدد ڪرڻ لاءِ اسان کي ھڪڙي بئنڪ کان تمام سٺي آڇ ملي آھي.تنهن ڪري اسان 100٪ پنهنجي ڪم ڪندڙ سرمائي کي برقرار رکون ٿا ۽ ضرورت مطابق سڀ تبديليون ڪري رهيا آهيون.
تنهنڪري اسان سڀني محاذن تي ڪم ڪري رهيا آهيون.اهو صرف 3-Tier کان 2-Tier شين تائين محدود ناهي.پر متوازي طور تي، اسان ٻين وانگر ڪم ڪري رهيا آهيون.۽ Astral پڻ اسان تمام گهڻو وقت ورتو برانڊ قائم ڪرڻ ۽ وصولي وارن ڏينهن ۾ گهٽتائي ڏانهن، ۽ پوءِ چينل فنانس ۽ سڀني ڏانهن منتقل ٿيڻ.اهو سڀ هڪ مسلسل مشق آهي، بينڪر سان ڳالهائڻ، انهن کي بورڊ ۾ شامل ڪرڻ ۽ تقسيم ڪندڙ کي قائل ڪرڻ - چينل فنانسنگ جي رستي تي اچڻ لاء، هر هڪ ۽ هر تقسيم ڪندڙ سان جڳهه تي سڀئي معاهدو حاصل ڪرڻ.هي هڪ تمام ڊگهو، تمام ڊگهو مشق.اهو 1 يا 2 چوٿين ۾ نه ٿي سگهي.اسان هميشه پنهنجن سيڙپڪارن کي چوندا آهيون ته مهرباني ڪري صبر رکو ڇو ته ڏينهن جي آخر ۾، اسان هتي 1، 2، 3 يا 4 چوٿين لاء ناهيون.اسان سالن کان هتي آهيون.۽ توهان کي صبر ڪرڻ گهرجي.۽ هن صبر سان - جيتوڻيڪ ريزينووا جڏهن اسان سنڀاليو، مون کي پڪ آهي ته سيڙپڪار پهرين 1 سال يا 1.5 سالن لاءِ ڏاڍا مايوس هئا ڇاڪاڻ ته سيڙپڪار اسٽاڪ جي قيمت جي نقطي نظر کان ڏسندا آهن.جڏهن انتظام جي نقطي نظر، جيڪڏهن توهان ڏسو، اسان اسٽاڪ جي قيمت جي نقطي نظر ۾ نه ٿا ڏسو.اسان هميشه ڏسون ٿا ته اهي اهي ساختياتي تبديليون آهن جيڪي ڊگهي مدي تائين تنظيم جي مدد ڪنديون.۽ اسان هميشه چوندا آهيون، "سڀني سيڙپڪار، توهان جي صبر رکو ۽ 5 سالن جي نقطي نظر لاء پئسا رکو."مون کي پڪ آهي ته هن 5 سالن جي دور ۾، ڪنهن به شيءِ لاءِ جيڪا به اصلاح گهربل هوندي، اها نفعي واري نمبر ۾ تبديل ٿي ويندي.ساڳي شيء ريڪس ۾ پڻ ٿيو.جڏهن اسان ريڪس حاصل ڪيو، EBITDA 14٪ کان گهٽجي ويو، 15٪، 16٪ ريڪس جي عام EBITDA آهن.اسان EBITDA جي به 3٪ قسم تي اچي ويا آهيون.۽ آخري ٽه ماهي، توهان تقريبا 6٪، 7٪ يا 8٪ EBITDA جو قسم ڏسو.ھاڻي توھان آيا آھيو ٻٽي عددي قسم جي EBITDA.تنهن ڪري اهي - سڀ شيون وقت وٺن ٿيون ڇاڪاڻ ته - ۽ ڪڏهن ڪڏهن اسان پنهنجي اڳڪٿين ۾ به غلط ٿي وڃون ٿا.اسان سمجهون ٿا ته اسان 2، 3 چوٿين يا شايد 4 چوٿين ۾ اصلاح ڪنداسين.اهو پڻ وٺي سگھي ٿو 6 چوٿين.تنهنڪري تمام گهڻو، تمام ڏکيو آهي جڏهن اسان عملي شيون ڪندا آهيون، اهو ڪڏهن ڪڏهن وقت وٺندو آهي ۽ اسان جي فيصلي ۾ پڻ وڃون ٿا.آخر اسان به انسان آهيون.۽ اسان پروفيشنل طور زوال وٺي رهيا آهيون.تنهن ڪري اسان هميشه سڀني کي گذارش ڪندا آهيون ته، "مهرباني ڪري، نه ڏسو، 1 چوٿون يا 2 چوٿون، صبر ڪريو. هڪ ڀيرو اهي شيون - صحيح ٿي وينديون، اهو هتي نمبر ۾ تبديل ٿي ويندو."
ٻيو، مون کي تمام شفاف ٿيڻ ڏيو ته مارڪيٽ جي منظرنامي ۽ مالي صورتحال کي ڏسي.ڪريڊٽ ڏيڻ ۽ مواد وڪڻڻ آخري شيء آهي جيڪو اسان گذريل 2 سالن کان ڪري رهيا آهيون، جيتوڻيڪ پائپ ۽ چپپڻ واري ڪاروبار ۾.۽ اسان هن مارڪيٽ کي وڏي ڪريڊٽ تي مواد ڏيڻ يا ڪريڊٽ لائينز کي وڌائڻ يا انهن انگن جي اڳڪٿي ڪرڻ جي قيمت تي ڪنهن به ترقي جو خطرو نه ڪنداسين.هي آهي - اسان آهيون - پهرين ترجيح اها آهي ته هن کي چڪاس ۾ رکو.۽ انهن سڀني کي نظر ۾ رکندي، اسان اهي سڀ شيون ڪري رهيا آهيون ۽ اڳتي وڌندا آهيون، صحيح؟
جيئن هيرانند ڀائي ٻڌايو، اسان ريڪس ۾ چيلنجز مان گذري رهيا آهيون.اسان ٻيهر، ٻه عددن ۾ ترقي ۾ آهيون.اهڙي طرح، پائپ ۾، اسان اهڙين چئلينجن مان لنگهندا آهيون.۽ اسان وٽ چپپڻ ۾ ڪو چئلينج ناهي.اهو انهن سڀني چئلينجن ۽ ترقي ۽ مارجن کي پاس ڪري چڪو آهي.اڃا تائين، اسان ڪڏهن به اسان جي مارجن کي منفي نه ڪيو آهي.اھو ھڪڙي وڏي شيءِ آھي جنھن جو اسان خيال رکيو آھي ۽ پوءِ سڀ تبديليون.
جيتوڻيڪ پائپنگ، پڻ جيڪڏهن توهان ڏسو، اتي هڪ اعلي ترقي ڊاريڪٽري آهي.اسان ڪڏهن ڪڏهن ان پاسي پڻ پريشان ٿي ويندا آهيون.اسان هميشه پنهنجي ٽيم سان ڳالهايو ته، "ڇا اسان جا پئسا محفوظ آهن؟"ڇو ته ڪنهن وقت، جيڪڏهن توهان ڪنهن خاص ورهائيندڙ يا ڪنهن خاص جغرافيائي کان وڌيڪ ترقي حاصل ڪندا آهيون، اسان وڌيڪ محتاط ٿي ويندا آهيون ڇو ته مارڪيٽ ۾ اهو سٺو وقت ناهي، تمام ايماندار هجڻ جي ڪري، ڇاڪاڻ ته مارڪيٽ اسٽمپ ٿيل آهي.ان حالتن ۾، بيلنس شيٽ جي معيار کي برقرار رکڻ اسان لاء سڀ کان وڏو چئلينج آهي.تنهنڪري اسان هميشه پنهنجي تقسيم ڪندڙ سان ٻه ڀيرا چيڪ ڪريو، اسان جي ٽيم سان ٻه ڀيرا چيڪ ڪريو.اسان جي مارڪيٽ جي معلومات ذريعي، اسان معلومات گڏ ڪندا آهيون.اهو ته ڇا اهو هڪ حقيقي مطالبو آهي يا ڪو ماڻهو هڪ اعلي انوینٽري وٺي رهيو آهي ۽ پوءِ ڪجهه غلط ٿي وڃي ٿو ، تنهن ڪري اسان راند ڪريون ٿا تمام گهڻو ، تمام گهڻو محتاط.۽ اهو ئي سبب آهي ته اسان - گذريل سال، اسان ڪريڊٽ ڏينهن پڻ گهٽايو.۽ توهان بيلنس شيٽ جي تعداد ۾ پڻ ڏسي سگهو ٿا.تنهنڪري اسان کي ٿيڻو پوندو - مان سنديپ ڀائي سان متفق آهيان ته ڪريڊٽ جي قيمت تي يا وصولي جي قيمت تي يا بيلنس شيٽ جي معيار تي، اسان ڪاروبار ڪرڻ نٿا چاهيون.اسان ٿورڙو گهٽ ڪاروبار ڪرڻ ۾ خوش ٿينداسين، پر اسان اهو رکڻ چاهيون ٿا ته اسان جي بيلنس شيٽ کي صحتمند پوزيشن برقرار رکڻ گهرجي.اسان خوش آهيون جڏهن ٻه - يا 3٪ گهٽ ترقي، پر اسان بيلنس شيٽ جي معيار سان قربان ڪرڻ نٿا چاهيون.
خواتين ۽ حضرات، اهو آخري سوال هو.مان هاڻي ڪانفرنس کي تبصرو بند ڪرڻ لاءِ انتظام جي حوالي ڪريان ٿو.صاحب، توهان جي حوالي.
توهان جي تمام گهڻي مهرباني، سنديپ ڀائي ۽ هيرانند ڀائي جي ڪال ۾ شرڪت ڪرڻ لاءِ.توهان جي وڏي مهرباني.
توهان جي مهرباني، نهال، ۽ توهان سڀني شرڪت ڪندڙن جي مهرباني جو هن ڪان ڪال ۾ شامل ٿيو.۽ جيڪڏهن ڪا به شيءِ ڇڏي وئي آهي، مان اڄ موجود آهيان.۽ سڀاڻي اڳتي، اسان سڀ يورپ ڏانهن روانا ٿي رهيا آهيون.سو مھرباني ڪري، جيڪڏھن توھان وٽ ڪو سوال آھي، توھان مون کي منھنجي موبائيل تي ڪال ڪري سگھو ٿا.مان توهان جي سوال جو جواب ڏيڻ لاء هميشه موجود آهيان.توهان جي وڏي مهرباني.
پوسٽ جو وقت: آگسٽ-28-2019