نومبر 4، 2019 (Thomson StreetEvents) -- ايڊٽ ٿيل ٽرانسڪرپٽ آف Astral Poly Technik Ltd آمدني ڪانفرنس ڪال يا پيشڪش جمعو، آڪٽوبر 25، 2019 تي 9:30:00am GMT
خواتين ۽ حضرات، سٺو ڏينهن، ۽ ڀليڪار ڪيون ٿا Astral Poly Technik Limited Q2 FY 20 جي آمدني ڪانفرنس ڪال ۾ جنهن جي ميزباني Investor Capital Services Limited.(آپريٽر هدايتون) مهرباني ڪري نوٽ ڪريو ته هي ڪانفرنس رڪارڊ ڪئي پئي وڃي.مان هاڻي ڪانفرنس کي محترم رتيش شاهه جي حوالي ڪريان ٿو.توهان جي مهرباني، ۽ توهان جي مٿان، صاحب.
مهرباني، امان.ٽه ماهي ڪانفرنس ڪال لاءِ Astral جي ميزباني ڪرڻ لاءِ اها خوشي آهي.اسان سان گڏ آهي مسٽر سنديپ انجنيئر، مئنيجنگ ڊائريڪٽر، Astral Poly؛۽ مسٽر هيرانند ساولاڻي، چيف فنانشل آفيسر.سر، مان توهان کي گذارش ڪندس ته شروعات شروع ڪريو تبصرن سان ۽ پوسٽ ڪريو ته اسان هڪ سوال ۽ جواب سيشن ڪري سگهون ٿا.مهرباني.توهان جي مٿان.
اسان توهان سڀني کي اسان جي Q2 نتيجن ۽ روشني جي موقعي تي، ديوالي جي موقعي تي ڀليڪار ڪريون ٿا.سو سڀ کان پهريان شروع ڪرڻ لاءِ، اسان توهان کي خوش ۽ خوشحال نئون سال ۽ ديوالي مبارڪ ڏيون ٿا.
هرڪو ضرور Q2 نمبرن ۽ نتيجن مان گذري چڪو هوندو.- مون کي اسان جي پائپ ڪاروبار سان شروع ڪرڻ ڏيو.پائپ جو ڪاروبار گذريل 2 چوٿين کان تمام سٺو ڪم ڪري رهيو آهي.اهو هڪ اعلي ترقي جي رستي تي آهي.CPVC وڌي رهيو آهي انهي سان گڏ پي وي سي به برابر وڌي رهيو آهي.هن آخري ٽه ماهي ۾، جيئن سڀني کي خبر آهي ته، CPVC تي هڪ اينٽي ڊمپنگ ڊيوٽي آهي ۽ جنهن Astral کي نه رڳو مختلف علائقن ۾ ترقي ڪرڻ ۾ مدد ڪئي آهي، پر مختلف علائقن ۾ چينل ڀائيوارن کي پڻ شامل ڪرڻ ۾.PVC کي هڪجهڙائي سان گڏ مٿي جي قيمت ۽ ترقي جو پنهنجو چيلنج هو ڇاڪاڻ ته ڪيترن ئي پلاسٽڪ سپلائرز جي حالت هئي ته اهي شيون وقت تي نه پهچائين جيئن CPVC ۽ PVC جي بنڊل.جيڪو اسان اڄ کان 6 مهينن کان اڳڪٿي ڪريون ٿا، ته اسان کي CPVC ۽ PVC ٻنهي حصن ۾ مسلسل ترقي ٿيندي، سڀني پراڊڪٽ لائين Astral ٺاهيندي.خاص طور تي CPVC ڀاڱي ۾، گذريل ٽه ماهي ۾، اسان پڻ اسان جي فائر اسپريلر ڪاروبار تي سٺو ڪيو آهي.اسان ڪافي منصوبا ڪيا آهن.ڪيتريون ئي نيون مارڪيٽون هاڻي شروع ڪيون ويون آهن CPVC استعمال ڪندي فائر اسپرڪلر ۾.اسان گذريل ٽه ماهي ۾ CPVC ۾ والوز جو هڪ سلسلو پڻ شامل ڪيو آهي ۽ جيڪو اصل ۾ هن ٽه ماهي کان مارڪيٽ ڏانهن ويندو.تنهنڪري اسان والو جي پيداوار ۾ واڌ ڪئي آهي، سي پي وي سي.اتر ۾ غلوت ۾ پلانٽ، تمام ٿوري عرصي ۾، تقريبن 55٪ - 65٪ جي استعمال جي گنجائش تائين پهچي چڪو آهي.تنهن ڪري اها هڪ تمام سٺي نشاني آهي، ۽ اسان اضافي مشينن تي ڪم شروع ڪري ڇڏيو آهي جيئن ضرورت هجي ايندڙ سال غيلوٿ پلانٽ تي.ڏکڻ ۾ ٻوٽي، وسعت ختم ٿي وئي آهي.اسان ڏکڻ پلانٽ مان بورويل ڪالمن پائپ ٺاهڻ شروع ڪيو آهي ان کي ڏکڻ مارڪيٽ تائين پهچائڻ لاءِ: تامل ناڊو، ڪرناٽڪا، ڪيرالا ۽ آنڌرا پرديش جو حصو ۽ تلنگانا ۽ حتي مهاراشٽر جي ڏکڻ وارو حصو.اها هڪ وڏي ڪاميابي آهي جيڪا هن حصي ۾ وڌي وئي آهي، جيڪا - جتي اسان تمام تيزيءَ سان وڌي رهيا آهيون.اسان پي وي سي پروڊڪٽس جو هڪ سلسلو پڻ مڪمل ڪيو آهي، جيڪي اسان ڏکڻ پلانٽ تي نه ٺاهي رهيا آهيون، خاص طور تي پلمبنگ پراڊڪٽ: اڇو پي وي سي.تنهنڪري اهو ڏکڻ ٻوٽي ۾ هڪ اضافو آهي.ڏکڻ ۾ 3 لک چورس فوٽ پلس جو وڏو خال آهي، جيڪو هاڻي مڪمل طور تي ڪم ڪري چڪو آهي، ان نقطي کان هر پراڊڪٽ لائين موجود آهي.اسان سائوٿ پلانٽ ۾ پڻ فِٽنگ آپريشن شامل ڪرڻ وارا آھيون، جيڪو ھوندو - پروگرام جلد ئي ايندڙ ڪجھ مھينن ۾ شروع ٿيندو، ۽ ايندڙ سال ۾، اسان سي پي وي سي ۽ پي وي سي جون تمام تيز رفتاري سان ٺھيل فِٽنگس ٺاھينداسين. هوسور جي ڏکڻ ۾ پوک.تنهن ڪري هوسور هاڻي Astral لاءِ هڪ وڏي سهولت آهي، ۽ Astral ڏکڻ لاءِ هوسور ۾ پنهنجي سهولت کي وڌائيندو رهندو.
احمد آباد ۾، توازن جي گهربل توسيع مسلسل سانتيج ۾ ٿي رهي آهي.اسان هاڻي پلانٽ جي وڌيڪ جديديت ۽ ٻوٽي جي خودڪار ڪرڻ لاءِ وڃي رهيا آهيون.احمد آباد پلانٽ، فيٽنگ، پيڪنگ سڀ هاڻي خودڪار آهي.تنهن ڪري اسان وٽ مشينون آهن جيڪي سامان کي ترتيب ڏين ٿيون ۽ فٽنگ کي به پيڪ ڪن ٿيون.تنهن ڪري اسان فٽنگ پيڪنگ جي خودڪار طريقي سان ڪيو آهي، ۽ هاڻي اسان پائپ پيڪنگ کي پڻ خودڪار ڪرڻ وارا آهيون.تنهنڪري اهو اسان کي نه رڳو تيزيءَ سان وڌڻ ۾ مدد ڏيندو، پر ڪيترن ئي محاذن تي بچت پڻ ڪندو.
اهڙي طرح ڍولڪا جي پلانٽ ۾، اسان اسان جي والو جي پيداوار جي صلاحيت کي وڌايو آهي، اسان جي گرينائيٽ فٽين ٺاهڻ جي صلاحيت.زرعي فيٽنگ جي حد مڪمل طور تي مڪمل ٿي چڪي آهي.زرعي جي حد، مارڪيٽ ۾ مقابلي ڪندڙن طرفان جيڪو به دستياب آهي Astral وٽ آهي.۽ اسان صرف صنعتي ۽ پلمبنگ حصن جي مڪمل رينج- پلمبنگ والوز ٺاهڻ لاءِ جديد ترين پلانٽ ٺاهڻ لاءِ ڪم شروع ڪيو آهي.۽ هي پلانٽ وري ايندڙ سال تائين فعال ٿي ويندو.تنهنڪري هندستان ۾ Astral پاران پائپ جي سڀني پلانٽ تي مسلسل توسيع جو پروگرام جاري آهي.
شمسي - ڇت جو سولر ڪم، جيڪو اسان هڪ ڪمپني کي سونپيو هو، ايندڙ مهيني ۾ مڪمل ڪيو ويندو.تنهن ڪري اسان ڪنداسين - اسان جا سڀئي پلانٽ ڇت تي شمسي نظام کي هڪ مهيني يا ان کان وڌيڪ عرصي ۾ هلائي سگهندا.
اسان اوڊيشا ۾ جيڪا زمين حاصل ڪئي، ۽ ڪم شروع ٿي چڪو آهي، عمارتن جا منصوبا منجمد آهن.منصوبا منجمد ڪيا ويا آهن.زمين آهي - شڪلين کي ترتيب ڏيڻو آهي، تنهنڪري اسان زمين کي برابر ڪرڻ شروع ڪيو آهي.۽ جلد ئي، ايندڙ ڪجهه مهينن اندر، اسان اوڊيشا ۾ تعميراتي سرگرمي شروع ڪنداسين.۽ ايندڙ سال، اسان جي ايندڙ مالي سال جي وچ ۾ يا ايندڙ مالي سال جي آخر کان اڳ، اوڊيشا پلانٽ مڪمل طور تي ڪم ڪندو.
ان کان سواء، گهٽ شور جي نيڪال جو نظام، جنهن کي اسين هندستاني مارڪيٽ ۾ وڪرو ڪندا آهيون، اسان کي نه رڳو هندستاني مارڪيٽ ۾، پر برآمدات لاء پڻ سٺي ترقي ڏني آهي.۽ اسان کي هاڻي منظور ڪيو ويو آهي ڪيترن ئي منصوبن مان هتي - دنيا ۾، وچ اوڀر ۾، سنگاپور جي حصي ۾.آمريڪا ۾، اتي هڪ مارڪيٽ آهي، جنهن کي اسان جلد ئي کولڻ وارا آهيون.آفريڪا ۾، اسان هن پراڊڪٽ کي برآمد ڪري رهيا آهيون.PEX پراڊڪٽ، جيڪو اسان شروع ڪيو، PEX-a.PEX-a عالمي سطح جي PEX آهي ۽ PEX ۾ عالمي سطح جي ٽيڪنالاجي، جيڪا اتي آهي، سٺو ڪم ڪري رهي آهي.اسان PEX ۾ مختلف منصوبا حاصل ڪري رهيا آهيون.اسان اسپين ۾ ڪمپني سان ٽيڪنالاجي ٽائي اپ تحت Astral برانڊ ۾ PEX مسلسل فراهم ڪري رهيا آهيون.انهن مان گهڻيون شيون هاڻي اسان هندستان ۾ ٺاهيندا آهيون ۽ هندستان مان حاصل ڪندا آهيون اسان جي پلانٽ مان يا براس سپلائرز کان.۽ اسان PEX-هڪ پيداوار تي هڪ مشين ۽ ٽيڪنالاجي جي ويجهو ڳولي رهيا هئاسين، جيڪو ٻيهر 1 کان 1.5 سالن ۾ Astral ۾ آپريشنل ٿيڻ گهرجي.تنهن ڪري اسان هندستان ۾ PEX جي پيداوار کي ملڪي طور تي ٺاهينداسين، PEX-a ٺاهيندي، جيڪا عالمي سطح تي تمام گهٽ ڪمپنيون ٺاهي رهيا آهن، ڇاڪاڻ ته اهو تمام اعلي ٽيڪنالاجي جي پيداوار ڪرڻ تمام ڏکيو آهي، ۽ PEX جي طور تي، PEX PEX-a ۾ موجود آهي. , b ۽ c، پر PEX-a PEX ۾ حتمي پراڊڪٽ آهي، جنهن کي Astral انڊين مارڪيٽ ۾ آڻڻ ۽ پهچائڻ وارو آهي ۽ ان ۾ تيار ڪري رهيو آهي - هاڻي کان جلد ئي هندستان ۾ تيار ڪندو.
اسان ڊبل وال ڪوريگيٽڊ پائپس ۾ ڪجهه نيون ٽيڪنالاجيون پڻ ڏسي رهيا آهيون، جن کي اسان ايندڙ مهينن ۾ ظاهر ڪنداسين.اڳ ۾ ئي ڊبل-ديوار corrugated پائپ مشينن هاڻي آپريشنل آهن.اترانچل ۽ اتر ۾ ڪيترن ئي منصوبن کي سپلائي ڪرڻ لاءِ اترانچل ۾ سيتار گنج ۾ هڪ ٻي لائين وجھي اسان کي چوٽي جي گنجائش تائين وڌايو وڃي ٿو.اسان وٽ غلوت ۾ هڪ مشين هلندڙ آهي، جيڪا هڪ وڏي مشين آهي، جنهن جو قطر 1,200 ملي ميٽر تائين وڃي سگهي ٿو.۽ اسان وٽ هڪ ٻيو ڪوريگيٽر آهي، جيڪو ايندڙ مهيني کان حسور ۾ ڪم ڪندو.ان ڪري سانگلي کان علاوه حسور ۽ غلوٿ ۾ به ڪوروگيٽڊ پائپ ٺاهي رهيا آهيون، جيڪي 2 اسٽريل پلانٽ آهن.۽ Sitarganj اڳ ۾ ئي هڪ پلانٽ هو جتي گنجائش ۽ حد جي توسيع مڪمل ڪئي وئي آهي.
سانگلي کي به وڌائڻ لاءِ ڪيترائي فيصلا ڪيا ويا آهن.ڪجهه فيصلن تي عمل به ٿي چڪو آهي.ڪجھ مشينون آھن - آرڊر ٿيل آھن ۽ رستي تي.اسان اڳ ۾ ئي وڌائڻ وارا آهيون ۽ ڪيبل ڊڪٽينگ لاءِ استعمال ٿيندڙ ناريل پائپن ۾ هڪ تيز رفتار مشين لڳائڻ وارا آهيون.اسان اڳ ۾ ئي پنهنجي زمين جي ڀرسان هڪ زمين حاصل ڪري ورتي آهي، جتي اسان هڪ ناريل پائپ لاءِ توسيع جو پروگرام وٺي رهيا آهيون، جيڪو واهن جي واٽر ٽرانسپورٽ لاءِ استعمال ٿي سگهي ٿو، جنهن جو قطر 2000 ملي ميٽر ٿيندو.منصوبي تي ڪم جاري آهي، ۽ اسان ساڳئي منصوبي کي هاڻي کان ايندڙ ڪجهه مهينن ۾ منجمد ڪنداسين.
تنهنڪري اهو ڪاروبار جتي اسان گذريل سال داخل ڪيو هو، ترقي، ترقي ۽ نئين ٽيڪنالاجيون آڻڻ جي رستي تي آهي.مجموعي طور تي، پائپنگ جي ڪاروبار ۾، Astral پنهنجي ٽيڪنالاجي جي قلعي کي برقرار رکيو آهي، نيون پروڊڪٽس، جديد پروڊڪٽس، ان کي مارڪيٽ تائين پهچائڻ، ان کي قائم ڪرڻ ۽ وڌيڪ ٽيڪنالاجي پراڊڪٽس ۽ بهتر پراڊڪٽس آڻيندي، پر ان ۾ موجود بهترين ٽيڪنالاجيز سان. دنيا ۽ سڀ کان وڌيڪ سستي طريقي سان ان کي هندستاني صارفين تائين پهچائڻ لاء.اسان اهو ئي ڪندا رهيا آهيون، ۽ ڪندا رهنداسين.۽ اسان انهي محاذ تي وڌي رهيا آهيون.
هڪ ٻي سٺي خبر اها آهي ته ڪينيا، نيروبي جي پلانٽ ۾ به سٺي واڌ ۽ واڌ آهي.۽ نيروبي، ڪينيا، پلانٽ EBITDA مثبت آهي.نقدي نقصان هاڻي نه رهيو آهي.۽ اسان ساڳئي ٻوٽي مان ايندڙ 1 کان 2 سالن ۾ سٺي ترقي ۽ سٺو منافعو ڏسندا.۽ اتي به توسيع ٿي رهي آهي نيروبي ۾ اسان جي ڀائيوارن سان.
مجموعي طور تي، پائپنگ جو منظر، خاص طور تي CPVC سپلائيز جي ٽائي اپ سان ۽ PVC منظرنامو ۽ پراڊڪٽ لائن ۽ پهچ ۽ نيٽ ورڪ ٺاهڻ، جيڪو Astral ڪري رهيو آهي ۽ ڪري رهيو آهي، Astral جي مدد ڪري رهيو آهي پاڻ کي ترقي تي رکڻ لاءِ. ايندڙ چوٿين ۽ ايندڙ سالن لاءِ رستو پڻ.
Adhesive ڪاروبار ۾ اچي رهيو آهي.جيئن ته اسان اڳ ۾ ئي ٻڌايو هو ته اسان جي نيٽ ورڪ سسٽم ۾ تبديلي اچي رهي آهي.اها تبديلي مڪمل طور تي ختم ٿي وئي آهي، سڀ ڪجهه.نئين تبديلي جاءِ تي آهي.نئين تبديلي مستحڪم آهي.گذريل 1 مهيني کان اهو مستحڪم آهي.اسان ترقي ڏسي رهيا آهيون.اسان ان جا مثبت نشان ڏسي رهيا آهيون.اسان ڏسي رهيا آهيون ته پهچ وڌي وئي آهي.اسان اهو ڏسي رهيا آهيون ته اسان حصن ۾ چپپڻ واري ڪاروبار کي منظم ڪيو.ڪاٺ: اتي هڪ مختلف ٽيم آهي، مختلف سر.سار سنڀال: اتي هڪ مختلف ٽيم آهي، مختلف سر.تعميراتي ڪيميائي: اتي هڪ مختلف ٽيم ۽ مختلف سر آهي.۽ اهو سڀ نتيجا پهچائي رهيو آهي، ۽ مان يقين ڏيان ٿو ته ايندڙ چوٿين ۾، تمام گهڻو، تمام مثبت نتيجا هوندا، ٻنهي طرفن جي ترقي ۽ مارجن جي بهتري واري پاسي، جيڪا به اسان کي بهترين بهتري ملي ٿي.
ساڳي ئي وقت ۾، اسان اڳ ۾ ئي هن تبديلي کي ٻڌايو هو ۽ هي - اسان سڄي تبديلي کي مڪمل ڪيو آهي تمام دوستانه، تمام موثر انداز ۾، بغير ڪنهن مسئلن جي، بغير ڪنهن خراب قرضن جي، بغير ڪنهن بازار جي ٻين مسئلن جي.۽ هي اسان جي مدد ڪندو چپيندڙ ڪاروبار کي ٻئي سطح تي وٺي.اسان اڳ ۾ ئي حد تائين وڌائي رهيا آهيون هتي.اسان وٽ اڳ ۾ ئي ظرفيت آهي، تنهنڪري اسان نوان پراڊڪٽس آڻينداسين.اسان اڳ ۾ ئي هندستان ۾ اسان جي RESCUETAPE شروع ڪئي، جيڪا شاندار طور تي ڪم ڪري رهي آهي، جيڪا آمريڪا کان اچي ٿي.اسان وٽ هاڻي آهي ResiQuick، جيڪو پڻ ترقي جي رستي تي آهي، ۽ حقيقي ترقي اتي ٿي رهي آهي.اسان جارحاڻي مارڪيٽ برانڊنگ سرگرميون شروع ڪيون آهن، جيڪا پڻ اسان جي مدد ڪري رهي آهي.تنهنڪري مجموعي طور تي، ڪاروبار ترقي لاء مثبت طرف آهي ۽ ڪاروبار لاء مستقبل.
UK ۾ Adhesive جي ڪاروبار ۾ اچي رهيو آهي، جيڪو پڻ اتي شاندار ڪم ڪري رهيو آهي.BOND IT شاندار ترقي جا نمبر ۽ مارجن نمبر ڪري رھيا آھن، جن کي مان سمجهان ٿو هيرانند ڀائي شيئر ڪندو.اهڙي طرح، يو ايس آپريشن پڻ EBITDA مثبت ۾ آهي ۽ - گذريل 6 مهينن کان ڪو به نقد نقصان نه ٿي رهيو آهي.تنهنڪري اهو پڻ هڪ تمام گهڻو، تمام مثبت نتيجو ڏئي رهيو آهي.
تنهنڪري مجموعي طور تي ان کي گڏ ڪرڻ لاء، ڪاروبار سٺو ڪم ڪري رهيا آهن، پائپ ۽ گڏوگڏ چپس.اسان وٽ افرادي قوت جي سٺي بينڊوڊٿ آهي، جنهن کي اسان وڌايو آهي.اسان ڊيلرز، پلمبرن، ڪاريگرن لاءِ پروگرامن سان گڏ ويا آهيون، جيڪي ھاڻي ائپس تي ھلندا آھن ۽ ٽيڪنالاجي جي ڪنٽرول ۾ آھن.اسان پنهنجو پاڻ کي ڪاروبار ۾ ٽيڪنالاجي محاذ تي وڌايو آهي.پراڊڪٽ ڪيمسٽري، ٽيم جي بينڊوڊٿ، افرادي قوت جا وسيلا، اسان مسلسل اهم افرادي قوت جو وسيلا شامل ڪري رهيا آهيون ڇو ته اسان کي انهن جي ترقي جي ضرورت آهي.ٿنڪ ٽينڪ گذريل 6 مهينن کان وڏو ۽ وڏو ٿي رهيو آهي، پر ٿنڪ ٽينڪ ڪافي وڏو ٿي چڪو آهي، ۽ اسان وٽ افرادي قوت جو سٺو ذريعو آهي، جيڪو اسان جي ترقي جي رستي ۾ مدد ڪري رهيو آهي.
تنهن ڪري اسان توهان کي يقين ڏياريون ٿا - ايندڙ چوٿين ۽ مهينن ۾ ترقي جي هن رستي تي جاري رکڻ ۽ ايندڙ چوٿين ۾ سٺي ترقي ۽ نمبر پهچائڻ.مان توهان کي انگن اکرن ذريعي وٺي وڃڻ لاءِ مسٽر ساولاڻي جي حوالي ڪندس، ۽ پوءِ اسان سوال ۽ جواب ذريعي اڳتي وڌي سگهون ٿا.
صبح جو سلام، سڀني کي.مهرباني، رتيش، هن ڪال ڪال جي ميزباني ڪرڻ لاءِ.۽ سڀني شرڪت ڪندڙن کي دانترس مبارڪ، ۽ توهان کي مبارڪون ديوالي ۽ نئين سال جي اڳڀرائي جون واڌايون.
ھاڻي سڀن جا انگ ھٿ ۾ آھن، تنھنڪري مان جلدي انگن اکرن ذريعي ويندس، ۽ اسان سوال ۽ جواب جي سيشن تي وڌيڪ ڌيان ڏينداسين.تنهنڪري هڪ گڏيل بنيادن تي، جيڪڏهن توهان Q2 انگن کي ڏسو، آمدني جي واڌ جي چوڌاري 8.5٪ آهي، پر EBITDA ترقي 24.16٪ آهي.۽ پي بي ٽي جي واڌ آهي 34.54٪.مسلسل، اسان اهو تبصرو ڏئي رهيا آهيون ته هاڻي اسان جي ڪمپني مارجن فرنٽ تي وڌيڪ ڌيان ڏئي رهي آهي، ۽ مارجن مٿين لائن جي ترقي کان بهتر ٿيندو.۽ هن ٽيڪس جي اثر جي ڪري، PAT جمپ تقريباً 82 سيڪڙو آهي، خاص طور تي هندستان جي حڪومت پاران اعلان ڪيل ڪارپوريٽ ٽيڪس ۾ گهٽتائي جي ڪري.
هاڻي اچون ٿا ڀاڱي جي پاسي.گذريل ٽه ماهي ۾ پائپ جي واڌ تقريبن تقريبن 14٪ قدر جي لحاظ کان ۽ تقريبن 17٪ حجم جي شرطن ۾.مون ڪئين حساب ڪيو آهي 17٪ مان توهان کي وضاحت ڪري سگهان ٿو ته گذريل سال اسان وٽ ريڪس جو حجم نمبر نه هئا.تنهن ڪري هن سال، اسان وٽ ريڪس جا نمبر آهن.تنهنڪري اسان پنهنجي ڪل نمبر مان هٽايو آهي ريڪس نمبر.گذريل سال نمبر صرف اسٽينڊ اڪيلو نمبر هئا Astral پائپ جو، نه ريڪس نمبر.تنهن ڪري جيڪڏهن توهان هن 2,823 ميٽرڪ ٽون کي هڪ نمبر مان هٽايو، جيڪو اسان شايع ڪيو آهي، اهو آهي 34,620.جيڪڏهن توهان 2,823 کي هٽايو ٿا، اهو اچي رهيو آهي 31,793.جيڪڏهن توهان 27,250 تي ڪم ڪيو، تقريبا تقريبا، اهو ٿيندو 17٪.اهڙي طرح اڌ سال جي بنياد تي مجموعي سيلز نمبر 66,349 مان جيڪڏهن ڇهين سال جي ريڪس نمبر يعني 5,796 ميٽرڪ ٽن جو حجم نمبر ڪڍي ڇڏيون ته اهو 60,553 ميٽرڪ ٽن تي اچي ويندو.جيڪڏهن توهان ڪم ڪيو ته گذريل سال جي حجم نمبر 49,726، اهو صحيح طور تي ٿيندو 22٪ حجم جي واڌ اڳوڻي ريڪس هن ريڪس نمبر سان، اسان اڳ ۾ ئي شايع ڪيو آهي.
تنهن ڪري پائپنگ ڪاروبار ۾ EBITDA ترقي تقريبن 36٪ هئي.پي بي ٽي جي واڌ 56 سيڪڙو هئي، ۽ پي اي ٽي جي واڌ ان ٽيڪس جي فائدي جي ڪري، اها تمام وڏي جمپ هئي، 230 سيڪڙو، INR 30 ڪروڙ کان لڳ ڀڳ 70 ڪروڙ روپين تائين.
ھاڻي ڪاروبار جي چپيندڙ طرف اچي رھيو آھي، آمدني جي واڌ منفي ھئي 6٪ پاران Q2 ۾.اهو بنيادي طور تي آهي ڇو ته اسان اسان جي آخري رابطي ۾ ٻڌايو ته اسان ساخت کي تبديل ڪري رهيا آهيون.تنهن ڪري ان جي ڪري، اسان ڄاڻون ٿا ته ورهائڻ وارن کان انوینٽري واپس وٺڻ - معاف ڪجو، اسٽاڪسٽ کان.تنهن ڪري اهو ڏيکاريو ويو آهي سيلز واپسي جي طور تي، ۽ اهو ئي سبب آهي ته مٿين لائن منفي ڏيکاريندي آهي.پر جيڪڏهن توهان سيلز جي واپسي کي هٽايو، اهو هڪ مثبت نمبر آهي.۽ اهو پڻ هڪ سبب آهي ته گذريل ٽه ماهي ۾ سامان جي واپسي جي ڪري انوینٽري پائپنگ واري پاسي کان سواءِ وڌي وئي آهي.
EBITDA ان ڪري به منفي هو ڇو ته اسان کي واپسي تي نقصان کڻڻو پوندو آهي ڇاڪاڻ ته جڏهن اسان سيلز بک ڪيو ته ان وقت منافعو هو.جڏهن اسان واپسي ورتي ته اسان قيمت جي حساب سان قيمت جو اندازو لڳايو آهي.تنهنڪري ان حد تائين، مارجن گهٽجي ويو آهي.تنهن ڪري انهي جي ڪري، EBITDA منفي 14٪ طرفان.پر مجموعي طور تي، جيڪڏهن اسان هن اثر کي خالص ڪريون ٿا، EBITDA نمبر پڻ مثبت آهي ۽ مٿين لائن جي ترقي پڻ مثبت آهي.۽ هتان کان، اسان ڏسي رهيا آهيون ته هاڻي اسان تقريبا مڪمل ڪيو آهي.مان چئي سگهان ٿو تقريبن 95 سيڪڙو ڪم مڪمل ٿي چڪو آهي ڇاڪاڻ ته شايد هن ٽه ماهي تائين غير معمولي شيون اچي سگهن ٿيون، پر ٻي صورت ۾ اسان ٿي چڪا آهيون.تنهن ڪري هتان کان، اسان ڏسي رهيا آهيون ته اتي هڪ مارجن جي توسيع پڻ هجڻ گهرجي ۽ ڪاروبار جي چپڙي واري پاسي ۾ هڪ مٿاهين لائين واڌ پڻ هجڻ گهرجي.
هاڻي پائپ ۽ CPVC ۽ PVC جي مجموعي صورتحال، جيئن مسٽر انجنيئر وضاحت ڪئي، تمام صحتمند آهي، ۽ اهو صرف Astral تائين محدود ناهي.صنعت ۾ سڀ منظم رانديگر سٺو ڪم ڪري رهيا آهن.تنهنڪري اسان اڳڪٿي ڪري رهيا آهيون ته ايندڙ ٽه ماهي هڪ صحتمند ترقي هجڻ گهرجي.پر ها، زمين تي، صورتحال ايتري عظيم ناهي.تنهنڪري اسان کي هميشه احتياط ڪرڻ گهرجي ۽ اسان کي محتاط رهڻو پوندو.تنهن ڪري اسان نٿا چاهيون ته غير ضروري طور تي انگن اکرن ۽ سڀني جي واڌ لاءِ.پر مجموعي طور تي، منظر سٺو آهي.اسان زمين تي هڪ مثبت منظر ڏسي رهيا آهيون، خاص طور تي پائپنگ شعبي ۾.غير منظم کان منظم طرف منتقل ٿيڻ جو هڪ سبب ٿي سگهي ٿو.۽ شايد ٿي سگهي ٿو ڪجهه دٻاءُ جو سبب منظم رانديگر تي پڻ پائپنگ شعبي ۾.تنهن ڪري اهو پڻ حصو ڏئي رهيو آهي سڀني موجوده منظم رانديگرن کي مارڪيٽ ۾.
مارڪيٽ چئلينجن سان ڀريل آهي، پر انهن چئلينجن جي اندر پڻ، جيئن گذريل چوٿين ۾ ٻڌايو ويو آهي ته، اسان جي ڪمپني جو ڌيان بيلنس شيٽ جي معيار تي آهي ۽ جيڪو توهان هن ٽه ماهي ۾ پڻ چڱي طرح ڏسي سگهو ٿا.مارڪيٽ ۾ گڏ ڪرڻ ۽ لياقت جي محاذ تي تمام گھڻي چيلينج جي باوجود، اسان اسان جي گڏ ڪرڻ واري چڪر کي ختم ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي آهي.۽ توهان ڏسي سگهو ٿا گذريل سال، سيپٽمبر، گڏ ڪرڻ هو - وصولي بقايا تقريبن INR 280 ڪروڙ هئي.ٻيهر، هن سال، اهو آهي INR 275 ڪروڙ، تنهنڪري تقريبن مطلق سطح اتي هڪ ڦوٽو آهي، ان جي باوجود، اها ڪمپني 17 سيڪڙو تائين مٿين لائن تائين وڌي وئي آهي.تنهنڪري اسان تمام گهڻو، تمام محتاط طور تي مارڪيٽ ۾ وڃي رهيا آهيون.اسان صرف ترقي تي ڌيان ڏيڻ نٿا چاهيون، پر اسان جي ڪمپني جو بنيادي مقصد بيلنس شيٽ جي پاسي ۽ خاص طور تي وصول ڪرڻ واري پاسي ۾ آهي.انوینٽري طرف پڻ، جيڪڏهن توهان ڏسندا آهيو، اتي موجود فهرست ۾ گهڻو اضافو ناهي.گذريل سال، اهو INR 445 ڪروڙ هو.هن سال اهو INR 485 ڪروڙ آهي.تنهنڪري تقريباً 9 سيڪڙو اضافو انوینٽري ۾، ٻيهر تقريبن 17 سيڪڙو جي واڌ.۽ انوینٽري ۾ ٿورڙو اضافو خاص طور تي واپسي جي واپسي جي ڪري هو Adhesive ڪاروبار ۾.۽ انهي سان گڏ اسان CPVC فرنٽ ۾ قيمت جي نظرثاني جي توقع ڪري رهيا هئاسين ڇاڪاڻ ته اينٽي ڊمپنگ ڊيوٽي جي ڪري.تنهن ڪري اسان CPVC خريد ڪيو آهي اسان جي عام ضرورت کان ٿورو وڌيڪ آهي مارڪيٽ ۾ قيمت جي واڌ جو فائدو وٺڻ لاءِ ته جيئن اسان ايندڙ چوٿين ۾ پڻ حجم جو فائدو وٺي سگهون.
جيئن مسٽر انجنيئر صاحب ٻڌايو ته توسيع جو ڪم سهڻي نموني هلي رهيو آهي.۽ توهان هن ٽه ماهي ۾ پڻ ڏسي سگهو ٿا، اسان 15,700 ميٽرڪ ٽين کي گنجائش ۾ شامل ڪيو آهي.تنهنڪري اسان جي گنجائش، جيڪا گذريل سال 174,000 ميٽرڪ ٽن هئي، جيڪا وڌي 220,000 ميٽرڪ ٽن ٿي وئي آهي.تنهنڪري توسيع ٿي رهي آهي - تمام آسان طريقي سان، ۽ اسان ڏسي رهيا آهيون ته ڪجهه گنجائش جي توسيع ٻئي اڌ ۾ پڻ ٿيندي، خاص طور تي هوسور ۾.
هاڻي قرض جي پاسي تي اچي رهيو آهي، اسان تمام صحتمند پوزيشن آهيون، ۽ بيلنس شيٽ تي خالص قرض تقريبا INR 170 ڪروڙ آهي، ڇاڪاڻ ته اسان وٽ INR 229 ڪروڙ جي ڪل قرض آهي.۽ اسان ويھي رھيا آھيون نقد رقم تي - تقريبن INR 59 ڪروڙ.تنهن ڪري خالص قرض تقريبن INR 170 ڪروڙ آهي، جيڪو بيلنس شيٽ ۾ غير معمولي قرض آهي.
مون وٽ سنديپ ڀائي لاءِ ڪجھ سوال آھن جيستائين سوالن جي قطار ٺھي.صاحب، پهريون سوال ٻين سيلز تي آهي.توهان ورهائڻ واري ريج کي اجاگر ڪيو جيڪو اسان ڪري رهيا آهيون.تنهن ڪري سائين، ڇا توهان مهرباني ڪري انتظام جي ذميوارين ۾ تبديلين بابت ڪجهه تفصيل فراهم ڪري سگهو ٿا جيڪي اسان ڪيا آهن.۽ ٻيو، جڏهن اسان ڏسون ٿا 30٪ آمدني جي واڌ Q-on-Q جي بنياد تي؟اهو منهنجو پهريون سوال آهي.ٻيو سوال اهو آهي ته، جيڪڏهن توهان اشارو ڪري سگهو ٿا مارڪيٽ سائيز والوز، بورويلز - بورويل پائپس؟۽ آخر ۾، ڪنهن به تازه ڪاري خاص طور تي پراڊڪٽ لانچ تي [ADS] جنهن بابت اسان اڳ ۾ ڳالهايو هو؟
Adhesives ڏانهن اچڻ، افرادي قوت جي بينڊوڊٿ، خاص طور تي جيئن توهان پڇيو ته اسان ڪيئن ڪنداسين - پهچ جي تخليق اڳ ۾ ئي مڪمل آهي.اسان اصل ۾ تمام وڏا ڊسٽريبيوٽر رکڻ جي فيشن ۾ ويا هئاسين ۽ انهن جي هيٺان پنهنجو ورهائڻ وارو چينل رکون ٿا، تنهنڪري اسان جو چينل اڳ ۾ ئي قائم ۽ ڪم ڪري رهيو هو، ۽ اسان ڪافي تعداد ۾ اضافو ڪيو - ڪافي تعداد ۾ هر علائقي ۾ نوان ڊسٽريبيوٽر.اهو عمل لڳ ڀڳ 8 کان 9 مهينن جو هو.مان نه ٿو چوان ته اهو رات جو ٿيو.اسان اصل ۾ هن سال 2019 جي جنوري-فيبروري کان تبديلي شروع ڪئي، ۽ اسان اصل ۾ هڪ مهينو اڳ مڪمل ڪيو.اڄ، هر رياست لاء چينل ۽ ورهائڻ واري نيٽ ورڪ کي ترتيب ڏيڻ لڳ ڀڳ مڪمل آهي.پر پوءِ به، اهو متحرڪ آهي، اضافو ۽ حذف هميشه ٿيندو رهندو.اڃا به ائين ٿئي ٿو پائپ ۾ اهڙي وڏي سائيز سان.۽ اسان وٽ رياست جا سربراه آهن جيڪي اڳ ۾ ئي موجود آهن.اسان وٽ علائقو آهي ۽ اسان وٽ ننڍا ماڻهو آهن جيڪي پرچون مارڪيٽ ۾ ڪم ڪري رهيا آهن، جيڪي اتي آهن.اسان وٽ سربراه آهن، جيڪي انهن جي وچ ۾ آهن ۽ رياست جا سربراه آهن.۽ افرادي قوت جو نيٽ ورڪ اڳ ۾ ئي موجود هو.صرف HR سطح تي، اسان شامل ڪيو آهي ۽ هر سطح تي ڪجهه سينيئر شامل ڪرڻ جي عمل ۾ آهيون.انهن مان ڪجهه شامل ٿيڻ وارا 10 کان 15 ڏينهن تائين هڪ مهيني ۾ ٿيندا.اسان هن وقت تائين هن معلومات مان ڪنهن کي ظاهر نه ٿا ڪري سگهون.پر اصلاح جو صحيح طريقو، صحيح انداز ۾ شامل ٿيڻ جو صحيح طريقو ۽ صحيح مقدار ۽ صحيح معيار ۽ صحيح علم، جيڪا صنعت کي افرادي قوت کي هلائڻ لاءِ گهربل آهي، بينڊوڊٿ وڌي رهي آهي ۽ هاڻي کان ڪجهه ڏينهن ۾ وڌي ويندي.
توهان جي انگ ۾ 30 سيڪڙو واڌ ٿي رهي آهي، جنهن لاءِ مان اهو نه چوندس ته اهو ممڪن ناهي، پر ساڳئي وقت اهو به چوندس ته پهرين اسان کي گهٽ ۾ گهٽ ان 15 سيڪڙو، 20 سيڪڙو ڏانهن واپس آڻيون.اچو ته پاڻ کي مستحڪم ڪريون.توهان سڀني کي خبر آهي ته مارڪيٽ ۾ چيلينج آهن پئسن جي گردش جي سامهون.اهي چڪر سڀني زاوين کان ٿوري سست آهن.۽ تنهنڪري اسان وڌڻ چاهيون ٿا، پر مارڪيٽ ۾ وڏي قرضن سان وڌڻ نه گهرجي.اسان صحيح ورهائڻ واري چينل سان وڌڻ چاهيون ٿا، جتي اسان جو پئسو چڪر محفوظ آهي ۽ ائين ئي ٿئي ٿو جيڪو پائپ مارڪيٽ ۾ ٿي رهيو آهي ۽ ٻين ڪمپنين سان چپپڻ واري مارڪيٽ ۾.
سو ها، اهو اسان لاءِ هڪ خواب آهي ته اسان 30 پلس جي انهن انگن اکرن ۾ وڃون، پر اهو اسان کي هاڻي کان ڪجهه وقت وٺندو.۽ اسان ان تي تبصرو نه ڪرڻ چاهيندا، اهو ڪيترو وقت وٺندو.پر اهو اسان جي مقصد تائين پهچڻ جو مقصد هوندو.پر مان توهان کي يقين ڏيان ٿو ته Adhesive ايندڙ مهينن ۽ ايندڙ چوٿين ۾ سٺي ترقي ۽ سٺو نمبر ڏيڻ وارو آهي.
والو جي ڪاروبار ۾ اچي رهيو آهي.والو جو ڪاروبار اصل ۾ عالمي سطح تي وڏو آهي.تمام ٿورا ڪمپنيون آهن جيڪي والوز ٺاهيندا آهن.۽ مان نه رڳو والوز جي ڳالهه ڪري رهيو آهيان، جنهن ۾ مان حاصل ڪرڻ چاهيان ٿو پلمبنگ لاءِ.والو جو ڪاروبار صنعت ۾ پلمبنگ جي ڀيٽ ۾ تمام وڏو آھي.۽ اسان جو ڌيان صرف نه رڳو پلمبنگ والوز جي حد ۾ حاصل ڪرڻ آهي، پر صنعت لاءِ گهربل والوز جي پيداوار ۾ پڻ جيئن بال والوز، بٽر فلائي والوز ۽ ٻيا مختلف.تنهن ڪري اهو هڪ عمل آهي جيڪو 2 کان 3 سالن تائين وٺي ويندو هن سڄي حد کي شامل ڪرڻ لاء.اهو هڪ عمل آهي جنهن کي اعلي ماهر جي ضرورت هوندي.اهو هڪ عمل آهي جنهن کي معيار جي شعور ڪنٽرول، معيار جي ڪنٽرول، چيڪنگ ڪنٽرول جي ضرورت آهي.تنهن ڪري والو ڪاروبار اهو آهي جيڪو هڪ عالمي ڪاروبار طور علاج ڪري سگهجي ٿو.۽ اسان پڻ والو جي ڪاروبار ۾ اڳتي وڌنداسين جيستائين 12-انچ تائين ۽ اڃا به وڌيڪ - وڏي سائيز والوز تائين.تنهنڪري اسان جو پروگرام آهي.۽ مان انگن کي مقدار نه ٿو ڪري سگهان، جيڪي ايندا، پر مان اندازو ڪري سگهان ٿو ته اتي هڪ سٺي ترقي، سٺو نمبر ۽ هميشه والوز عالمي سطح تي، توهان ڏسو، پائپ ۽ حتي فٽيننگ کان بهتر مارجن پهچائڻ.تنهنڪري والوز ۾ اسان جو مقصد آهي.
بورويل يا ڪالمن پائپ جو ڪاروبار، اسان والو (نا ٻڌڻ) ADS ۾ سٺي رفتار سان وڌي رهيا آهيون.ها، اسان ايڊهاڪ کي ڪالم پڻ ڪريون ٿا جڏهن اهو ADS تي اچي ٿو.ڪالم، اسان سٺي ترقي ڪري رهيا آهيون، ۽ اهو ئي سبب آهي - اهو ئي سبب آهي ته اسان گنجائش وڌائي، جيڪا اسان کي ڪجهه مهينا اڳ مارڪيٽ ۾ پهچائڻ ۾ رڪاوٽ هئي، ۽ اسان کي آرڊر وڃائڻو پيو يا اسان جي پهچائڻ جو وقت 10 هو. 15 ڏينهن تائين.تنهنڪري اسان هن خال کي ڀريندا آهيون.۽ اسان ان کي وڌيڪ علائقائي بڻائي رهيا آهيون ڇاڪاڻ ته ڏکڻ بورويل پائپ لاءِ وڏي مارڪيٽ آهي.سو اسين حسور ۾ آهيون.اسان جي نقل و حمل جي قيمت ۽ اسان جي پيداوار کي دستياب ڪرڻ جو وقت گھٽجي سگھي ٿو.تنهنڪري اتي آهي.ھاڻي اچي رھيا آھيون ADS تي، اسان ھتي اھو پراڊڪٽ اڳ ۾ ئي آھي، پر اسان پاڻي جي حاصلات جي ھن حصي تي ڪم ڪري رھيا آھيون، جنھن کي [ڪم] پاڻي چئبو آھي.۽ اهو موضوع اڄ نه رڳو هندستان پر سڄي دنيا جو آهي.ڪو شڪ ناهي ته اسان کي سٺي برسات ملي.تنهنڪري ماڻهو ڪجهه وقت لاءِ وساري ڇڏيندا، پر حقيقت ۾ جڏهن توهان کي سٺي برسات پوي ته توهان کي سٺو فصل پڻ حاصل ڪرڻو پوندو.تنهن ڪري صاف طور تي، مون کي انهن تصويرن مان ڪنهن سان گڏ نه اچڻ ڏيو پاڻي جي فصل تي ۽ اسان ڪيئن رٿابندي ڪري رهيا آهيون.اسان توهان کي اها خبر ڏينداسين - انهي بابت شايد ايندڙ ڪان ڪال ۾ يا سال جي آخر ۾.پر ها، اسان هن موضوع تي ڪم ڪري رهيا آهيون.۽ هي عمودي، مان ان کي پلمبنگ جو حصو نه ٿو سمجهي سگهان.اهو پاڻي جي کوٽائي جو هڪ عمدو آهي، ۽ جيڪو پاڻ هڪ وڏو موضوع آهي.۽ هڪ دفعو اسان وٽ هن تي ڪجهه مضبوط قدم آهي، اسان واپس ايندا، پر ها، اسان هن پراڊڪٽ لائن تي ADS سان ڪم ڪري رهيا آهيون.
۽ اسان توهان ڏانهن واپس اچون ٿا ته اسان ڇا ڪري رهيا آهيون ۽ اسان جا منصوبا ڇا آهن ۽ اسان انهن کي ڪيئن ظاهر ڪري رهيا آهيون شايد 1 يا 2 چوٿين ۾، ۽ پوء اسان توهان کي ٻڌائي سگهون ٿا ته اسان ان کي ڪيئن اڳتي وڌڻ وارا آهيون. منصوبو ۽ پوءِ - ۽ مارڪيٽون.تنهنڪري اهو منهنجو جواب ختم ڪري ٿو.توهان جي مهرباني.
هڪ مضبوط پائپ جي واڌ تي مبارڪون هجن.سائين منهنجو پهريون سوال آهي، هن وقت، ڇا اسان پنهنجي مالي سال 20 جي هدايتن کي برقرار رکون ٿا؟مون کي خبر آهي ته حجم جي واڌ جي لحاظ کان اسان پهرين اڌ ۾ وڌيڪ ترسيل ڪيو آهي بجاءِ جيڪو اسان سال جي شروعات ۾ 15٪ تي مقرر ڪيو هو.پر مان توهان کان پڇي رهيو آهيان ته Adhesives ۾ ٻٽي عددي واڌ جي نقطي نظر کان؟۽ مان پڻ اهو سمجهڻ چاهيان ٿو ته ريڪس ۾ ڇا ٿي رهيو آهي ان لحاظ کان ڇا اسان مارجن کي واپس ٽريڪ تي آڻي رهيا آهيون مستحڪم رياستي سطحن جي لحاظ کان جيڪي اسان تقريبن 13٪ کان 14٪ تي مقرر ڪيا هئا؟
توهان جي مهرباني، سونالي، توهان جي 3 سوالن لاء، جتي اهي هڪ سوال ۾ آهن.سو پهريون، پائپ طرف اچڻ، پائپ، ها، اسان ڳالهايو آهي 15٪ قسم جي حجم جي واڌ ۽ پهرين اڌ ۾ اسان تقريباً 22٪ حجم پهچايو آهي.تنهن ڪري ها، اسان جي رهنمائي کان اڳتي آهي.پر مارڪيٽ چيلينج سان ڀريل آهي.پر اڄ تائين، اهو ڏسڻ ۾ اچي ٿو ته اسان ضرور اسان جي هدايت کي پار ڪرڻ وارا آهيون.اسان ڪيترو پار ڪنداسين، وقت ٻڌائيندو، پر زميني حقيقت اها آهي ته هن وقت مارڪيٽ جون حالتون بهتر آهن.تنهن ڪري اميد آهي ته، آڱر ڪراس رکو، اسان اسان جي اصلي هدايت جي 15٪ کي ختم ڪري ڇڏينداسين.
هاڻي اچي رهيا آهيون توهان جي ريڪس جي ٻئي سوال تي.تنهنڪري ريڪس سٺو ڪم ڪري رهيو آهي.پر ها، ڪيترن ئي سببن جي ڪري حجم جي واڌ اڃا به تيز نه ٿي رهي آهي، خاص طور تي جيڪو به چئي سگهون ٿا، پر سانگلي جو اهو علائقو ٻوڏ هيٺ آهي.گذريل ڏينهن به هتي تيز برسات پئي ۽ ڪارخانن جي علائقن ۾ به پاڻي داخل ٿي ويو.۽ گذريل مهيني پڻ، اها ساڳي قسم جي صورتحال هئي.تنهنڪري اسان ڪنداسين - هاڻي مان سمجهان ٿو انهن سڀني مسئلن کي حل ڪرڻ.۽ ھاڻي اسان پنھنجي ظرفيت کي شامل ڪيو آھي - ٻين پلانٽ ۾ پڻ ريڪس پراڊڪٽ لاءِ.تنهن ڪري اهو اسان کي لاجسٽڪ فرنٽ ۾ مدد ڪرڻ وارو آهي، ۽ اهو اسان کي ايندڙ چوٿين ۾ حجم وڌائڻ ۾ مدد ڏيندو.پر ها، مارجن جي سامهون، اسان واپس آهيون.اسان انهي حصي ۾ پڻ هڪ تمام صحتمند مارجن ڪري رهيا آهيون.اهو 6٪ قسم جي مارجن وانگر ناهي، جيڪو توهان گذريل سال ۾ ڏسي رهيا آهيو، پر اسان ريڪس ۾ پڻ ٻه عددي مارجن پار ڪري رهيا آهيون.
توهان جو ٽيون سوال چپيندڙ سان لاڳاپيل هو.Adhesive، پڻ اسان آهيون - اسان اڳ ۾ ئي اڳئين تبصرن ۾ ڳالهايو آهي ته اسان ان تي سخت محنت ڪري رهيا آهيون.۽ جيڪا به اصلاح اسان ڪرڻ چاهيون ٿا، مان سمجهان ٿو ته لڳ ڀڳ ٿي چڪو آهي.مون اڳ ۾ ئي چيو هو ته 95 سيڪڙو اصلاح ٿي چڪي آهي.ٿورڙو رهجي وڃي ٿو، جيڪو هن ٽه ماهي ۾ پورو ڪري سگهجي ٿو.تنهنڪري اميد آهي ته، توهان ڏسندا ته Adhesive نمبر به واپس اچي ويندو.اهو چوڻ تمام جلدي آهي ته اسان مڪمل سال جي بنياد تي ٻٽي عددي واڌ ڏينداسين، پر ها، يقينا، ٻئي اڌ ۾ ٻه عددي واڌ ويجهڙائي ۾ ٿيندي.اسان Q4 ۾ گهٽتائي کي ڍڪڻ جي پوري ڪوشش ڪنداسين، ۽ اسان Q4 ۾ اعلي ترقي جي منصوبي تي پڻ ڪم ڪيو آهي، پر فنگر ڪراس رکو ڇو ته اسان ڪيترن ئي محاذن تي ڪم ڪري رهيا آهيون.جيئن ۽ جڏهن وقت ايندو، اسان ان لاڪ ڪنداسين ته اسان ڪيئن ڪري رهيا آهيون ۽ ڪهڙي طريقي سان ڪري رهيا آهيون.تنهن ڪري اسان تمام مثبت آهيون، مان ائين چئي سگهان ٿو، پر هن مرحلي تي اهو چوڻ تمام ڏکيو آهي ته هڪ سال جي بنياد تي اسان ٻه عددي ترقي ڏينداسين يا نه.پر اسان پنهنجي پوري ڪوشش ڪري رهيا آهيون.اسان ڏسنداسين ته اسان ڪيئن بهترين طور تي پهچائي سگهون ٿا.
ڪافي، صاحب.CapEx جي لحاظ کان، INR 125 ڪروڙ کان INR 150 ڪروڙ.ڇا اهو نمبر اسان کي گهرجي ...
ها، مان سمجهان ٿو ته اسان ان نمبر تائين محدود ڪنداسين.۽ مان سمجهان ٿو ته اسان تقريباً 80 ڪروڙ رپيا ڪيا آهن يا پهرين اڌ ۾، INR 75 ڪروڙ، INR 80 ڪروڙ.تنهنڪري اسان تقريبا ٽريڪ تي آهيون.
ڪافي صحيح.صاحب، ۽ منهنجو آخري سوال، صنعت جي نقطه نظر کان وڌيڪ.صاحب، جيئن توهان شروعاتي تبصرن ۾ صحيح چيو ته گذريل ڪجهه چوٿين کان اسان پائپن ۾ ڪافي صحتمند ترقي ڏسي رهيا آهيون، خاص طور تي حجم فرنٽ تي پڻ.تنهن ڪري سائين، ڇا توهان اسان جي مدد ڪري سگهو ٿا اهو سمجهڻ ۾ ته ڪهڙا شعبا ٻين کان بهتر ڪم ڪري رهيا آهن؟۽ اسان کي ڪشش ڪٿي آهي؟ڪهڙيون ايپليڪيشنون شايد هن حجم جي واڌ ۾ سڀ کان وڌيڪ مددگار آهن؟اهو صرف منهنجي پاسي کان آهي.
پلمبنگ جي شعبي ۾، سي پي وي سي ۽ پي وي سي جي سٺي ترقي ٿي رهي آهي.تنهنڪري اتي پلمبنگ شعبي ۾ ترقي آهي.انهي سان گڏ، اسان جي لاء نئين پروڊڪٽس ۾ ترقي ٿي رهي آهي.خاص طور تي انفراسٽرڪچر جي صنعت جو شعبو اسان لاءِ CPVC ۽ PVC لاءِ پائپ جي طلب ۾ وڌي رهيو آهي.
ھڪڙي شيء جيڪا مان شامل ڪرڻ چاھيان ٿي ريڪس جي ترقي کان سواء، جيڪا توھان کي ڄاڻڻ گھرجي، اھو آھي ته ريڪس پروڊڪٽس ھميشه ترقي تي آھن - مون سون ۾ گھٽ ترقي.ڇاڪاڻ ته اهي سڀئي پراڊڪٽس، جيڪي ريڪس ٺاهيندا آهن، نيڪال ۽ گندي پاڻي لاء آهن، جيڪي هميشه مٽي هيٺ رکيل آهن.تنهن ڪري توهان کي کڏ کوٽڻ ۽ اهي پائپ لڳائڻا آهن.عالمي سطح تي ائين ٿئي ٿو.جيڪڏهن توهان يورپ وڃو، توهان جرمني وڃو، توهان آمريڪا وڃو، هر جڳهه.انهن سمورن روڊن ۽ ڊرينيج جي ڪمن لاءِ، آمريڪا ۾ به، اونهاري جي موسم ۾ ورتو وڃي ٿو.تنهنڪري هاڻي توهان مارچ تائين ريڪس پراڊڪٽ جي سٺي واڌ ڏسندا.ڇاڪاڻ ته هن ڀيري مون سون ڊگهو هو.برساتون گهڻي عرصي تائين اينديون رهيون، ان ڪري بنيادي ڍانچي جا ڪيترائي ڪم، جيڪي هنن پائپن کي استعمال ڪرڻ لاءِ ڪيا پيا وڃن، لڳ ڀڳ رڪجي ويا.تنهنڪري مان صرف هن شيء تي پڻ واضح ڪرڻ چاهيان ٿو.
يقينا صاحب، هي مددگار آهي.صاحب، ۽ شايد، ان جي توسيع جي طور تي، مون کي اهو ڏسڻ چاهيو ته، ڇا اسان تعميراتي ڪم ۾ ڪو سائو ڦوٽو ڏسي رهيا آهيون؟ڇو ته توهان ٻڌايو ته پلمبنگ شعبي اسان لاء سٺو ڪم ڪري رهيو آهي.تنهن ڪري مان صرف سمجهڻ چاهيان ٿو، ڇا اهو نئون مطالبو آهي جيڪو اسان ڳالهائي رهيا آهيون شايد متبادل مطالبن جي؟
نه. اهو ٻئي متبادل ۽ نئون آهي.پرچون سطح، اهو پڻ وڌي رهيو آهي ۽ منصوبن جي سطح پڻ وڌي رهي آهي.پر مان ان تجزيي جي اونهائي ۾ وڃڻ نٿو چاهيان، جنهن کان بهتر آهي ته توهان سڀ ٻئي پاسي ويٺا آهيو.پائپنگ جي حصي ۾ سڄي صنعت ۾ ڪهڙيون ڪمزوريون آهن، جيڪي Astral جي ترقي جي رستي کي جاري رکڻ ۾ مدد ڪرڻ وارا آهن.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته توهان صنعت جي منظرنامي، پوليمر جي منظرنامي جي باري ۾ ٻئي پاسي ويٺي سڀ ڪجهه ڄاڻو ٿا، ۽ اهو سڀ منظر گڏ ڪيو ويندو، گهٽ ۾ گهٽ Astral پائپنگ حصي کي مدد ڪندي ان جي ترقي جي رستي کي اڳتي وڌائڻ لاء.
هڪ ٻه سوال.هڪ هن CPVC تي، ۽ اهو پڻ هن ٽه ماهي ۾ اهم مجموعي مارجن جي توسيع جو هڪ سبب هو.CPVC جي گھٽتائي جي آخري حد تائين توهان ڏسو ٿا؟
بنيادي طور تي ڏسو، مان آهيان - مون کي سرڪاري شيء تي تبصرو نه ڪرڻ گهرجي.ان ڪري حڪومت کي ان تي فيصلو ڪرڻ ڏيو.
ٺيڪ.پر ڪهڙي قسم جو اندازو لڳايو وڃي ٿو ته - منهنجو مطلب اهو آهي ته ڪيترو CPVC [اسٽاڪ] چين ۽ ڪوريا مان اچي رهيو آهي؟
ها.مان ان نمبر ۾ به نه ويندس ڇو ته امپورٽ ڊيٽا موجود آهن.پر عملي طور تي، گذريل 2، 3 مهينن کان ڪو به درآمد نه ڪري رهيو آهي ڇو ته اصل ۾ اهو ناقابل عمل آهي.جيڪڏهن توهان درآمد ڪريو ٿا، توهان کي 90٪ ڊيوٽي ادا ڪرڻو پوندو.دراصل، هن جي درآمد جي قيمت هڪ پيداوار جي وڪرو جي قيمت کان وڌيڪ ٿي رهي آهي.
ڏس، توهان انگ اکر ٺاهي سگهو ٿا ته جيڪڏهن ڪو ماڻهو درآمد ڪرڻ وارو آهي ته 90 سيڪڙو ڊيوٽي ادا ڪري ٿو ۽ ان کان وڌيڪ 10 سيڪڙو ڪسٽم ڊيوٽي تي ۽ ان سان گڏ ٻيا سڀ چئلينج ۽ پوء هڪ جزو ٺاهي، پوء وڪرو، عملي طور تي منهنجو خيال آهي ته - - هو اصل ۾ انهن پائپن کي وڪڻڻ ۾ نقصان ڪرڻ وارو آهي.هاڻي جڏهن توهان چين ۽ ڪوريا جي نمبرن تي اچو.جيڪڏهن توهان تاريخ ۾ وڃو، اهي هندستان کي CPVC جو 30٪ کان 40٪ ڏئي رهيا هئا.توھان جي مھينن جي ضرورت جو 40٪ پوري زنجير مان نڪرندو آھي، اھو واضح طور تي گھٽتائي پيدا ڪرڻ وارو آھي.اهو 40٪ زنجير مان نڪرڻ وارو 3 ٺاهيندڙن طرفان پورو نه ٿيڻ وارو آهي.جن مان، ھڪڙو صرف لائسنس جي ماڊل ۾ وڃي ٿو.ٻيهر، اتي آهي -- اتي -- پابندي.پوء ٻيا 2 عالمي مارڪيٽن کي پڻ پورا ڪرڻ لاء.انهن وٽ نه رڳو هندستاني مارڪيٽ آهي.تنهن ڪري عملي طور تي، هي - CPVC تي مسلسل گهٽتائي هوندي جيڪا صورتحال کي معمول يا مستحڪم نه ڪندي.تنهنڪري اسان کي خبر ناهي ته اهو 6 مهينا، 1 سال، 1.5 سال آهي، صورتحال کي مستحڪم ڪرڻ ۽ معمول تي آڻڻ ۾ ڪيترو وقت لڳندو.پر عملي طور تي اڄڪلهه چين ۽ ڪوريا مان درآمد ڪرڻ ڪنهن لاءِ به قابل عمل نه آهي سواءِ ان جي ته هو فيصلو ڪري ته مارڪيٽ ۾ اچي ۽ نقصان ڪري ۽ پوءِ به مال فراهم ڪري.هو هڪ ڪال وٺي ٿو نقد نقصان ڪرڻ ۽ اڃا تائين مارڪيٽ ۾ آهي.اهو انفرادي ڪال آهي، مان هن تي تبصرو نٿو ڪري سگهان.
پر، تاريخ ٻڌائي ٿي ته هندستان ۾ جڏهن به ڪنهن به حڪومت طرفان اينٽي ڊمپنگ ڊيوٽي جو قدم کنيو ويندو آهي، عام طور تي اهو 3 سالن تائين هلندو آهي.تنهن ڪري - پر يقينن اهو 90٪ قسم جي فرض سان جاري نه ٿو رکي سگهجي، جيڪو مڪمل طور تي ناقابل عمل آهي.پر ها، اينٽي ڊمپنگ کي گهٽ ۾ گهٽ 3 سالن تائين جاري رکڻ گهرجي.
۽ ٻيو ته حڪومت وٽ 6 مهينن جي ٽائم لائن آهي، پر ماضي جي تاريخ به چيو آهي ته اها پابند ٽائم لائن ناهي.اهو شايد 6 - 1 سال يا 1.5 سال پڻ وٺي سگھي ٿو.اهو ڪنهن فيصلي تي اچڻ لاءِ پابند ٽائم لائن نه ٿي سگهي، پر - اهو نه آهي - اهو هڪ پابند ٽائيم لائن آهي، پر توهان سمجهي سگهو ٿا ته ان ۾ اختيار پڻ آهن ته ان جي تحقيق جاري رکو ۽ وقت وٺو.ان بابت اسان کي خبر ناهي.تنهن ڪري اسان وٽ ڪو طريقو ناهي ۽ نه ئي صلاحيت آهي ۽ نه ئي اختيارين توهان کي ان بابت ٻڌايو.
ٺيڪ.۽ ٻيو سوال، مان هميشه توهان کان پڇان ٿو، ۽ اهو غير منظم مارڪيٽ سان لاڳاپيل آهي.تنهن ڪري گذريل جي مقابلي ۾ جڏهن اسان ڳالهايو (ناقابل آواز) ڇا آهي وڏي غير منظم مارڪيٽ [ڊبڻ] ڇاڪاڻ ته مختلف نقد بحران جي مسئلن جي ڪري يا جيڪو توهان چاهيو ٿا؟۽ ھاڻي CPVC وري انھن غير منظم رانديگرن کي نقصان پھچائڻ وارو آھي.
ظاهر آهي، غير منظم ماڻهن جا پنهنجا چئلينج هوندا.۽ هڪ غير منظم ٿيل مارڪيٽ پوليمر ويئرين ۽ سي پي وي سي سان گڏ رکندو.ان جا پنهنجا چئلينج هوندا.۽ نقد چڪر سان گڏ مارڪيٽ ۾ پڻ سست ٿي رهي آهي.تنهنڪري اهو هڪ محاذ ناهي.توهان تصور ڪري سگهو ٿا ته اهڙا ڪيترائي محاذ آهن جن تي هڪ ڀيرو حملو ڪيو ويو آهي.تنهنڪري اسان اهو چئي سگهون ٿا ته اهو صرف سفر جي شروعات آهي، وڃڻ لاء ڊگهو آهي، ڇو ته توهان کي خبر آهي ته هن ملڪ ۾ غير منظم ٿيل ماڻهن جو اندازو لڳ ڀڳ 35٪، 40٪ آهي.ان ڪري INR 30,000 ڪروڙ [piece of] انڊسٽري، 35%، 40% ڪم ڪرڻ لاءِ 10,000 ڪروڙ روپيا، INR 12,000 ڪروڙ انڊسٽري.تنهنڪري اهو پنهنجو وقت وٺندو.پر اڄ صورتحال اها آهي، جو نه رڳو غير منظم ماڻهو تڪليف ۾ آهن، پر منظم رانديگرن کي به ڪافي چئلينجز کي منهن ڏيڻو پئجي رهيو آهي.تنهن ڪري اهو چوڻ تمام ڏکيو آهي ته فيصد جي لحاظ کان، يا مقدار جي لحاظ کان، پر ها، زمين تي، شيون تبديل ٿي رهيون آهن، پر اهو تمام گهڻو واضح طور تي نظر نٿو اچي، ڇاڪاڻ ته مجموعي طور تي مارڪيٽ جو منظر پڻ سست آهي.تنهن ڪري اڳتي وڌندي، مان سمجهان ٿو ته اهو آهي - شديد هوندو ۽ جيڪو واضح طور تي ظاهر ٿي سگهي ٿو، شايد ڪجهه چوٿون قطار هيٺ، تمام گهڻو، چوڻ ڏکيو آهي جڏهن.پر ها، ايندڙ 4 کان 5 سالن ۾، اسان ڏسي رهيا آهيون ته هڪ وڏي تبديلي منظم طرف ٿيڻ گهرجي.
ٺيڪ.۽ توهان کان آخري سوال، هيرانند ڀائي.معاف ڪجو جيڪڏهن مون اهو نمبر وڃائي ڇڏيو.هن ٽه ماهي آمدني ۾ ريڪس جو حصو ڇا هو؟جيڪڏهن - ۽ ڇا آهي CapEx اسان پهرين اڌ لاءِ ڪيو آهي؟۽ ٻيو اڌ ڇا ٿي سگهي ٿو؟
تنهنڪري، مان سمجهان ٿو، INR 75 ڪروڙ، INR 80 ڪروڙ اسان خرچ ڪيو آهي پهرين اڌ ۾ CapEx ۾.۽ ان ۾، ٻه مشينون ريڪس سان لاڳاپيل هيون، جن جي سنديپ ڀائي اڳ ۾ ئي وضاحت ڪئي هئي ته 1 مشين گهيلوٿ ۾ ۽ 1 مشين سيتار گنج ۾ ۽ ٻي منهنجي خيال ۾ 50 ڪروڙ رپيا يا ان کان وڌيڪ - 50 ڪروڙ INR 60 ڪروڙ CapEx ڪري سگهن ٿا. ٻئي اڌ ۾ پڻ اچو، شايد ٿورو وڌيڪ پڻ.اسان تقريبن INR 20 ڪروڙ اضافي شمسي ڇت جي چوٽي تي پڻ لڳائي رهيا آهيون، جتي اسان ڪم ڪيو آهي INR 20 ڪروڙ جي واپسي تقريبن 33٪ هر سال ٿيندي.تنهن ڪري ان قسم جي ترتيب لاءِ 3 سالن کان گهٽ ادائيگي آهي.تنهن ڪري اسان INR 20 ڪروڙ مختص ڪيا آهن شمسي طرف.اهو فائدو توهان کي Q4 نمبر ۾ ملندو ڇو ته اسان مڪمل ڪرڻ جي حدف ڪري رهيا آهيون - ڪجهه حصو نومبر ۾ مڪمل ٿي سگهي ٿو ۽ باقي شيون ڊسمبر ۾ مڪمل ٿي وينديون.تنهن ڪري Q1 -- Q4 اڳتي، هي شمسي سان لاڳاپيل فائدو انگ ۾ ظاهر ٿيندو، ۽ توهان ڏسندا ته بجلي جي قيمت ۾ تمام گهڻي گهٽتائي هوندي.ڇاڪاڻ ته 100٪ اسان پاڻ کي استعمال ڪرڻ وارا آهيون.۽ ڪجھ حصو غيلوت ڏانھن ويندو- ھي اوڀر پلانٽ پڻ ۽ ڪجھ مشينون حسور ۾ پڻ لڳايون وينديون.تنهنڪري تقريبن INR 50 ڪروڙ کان INR 60 ڪروڙ تائين اسان منصوبا ڪيا آهن، شايد INR 10 ڪروڙ پلس/مائنس وانگر پڻ ٿي سگهي ٿي.
مون وٽ ھاڻي صحيح نمبر نه آھي ڇو ته اھو Astral سان ضم ڪيو ويو آھي، پر اھو ھجڻ گھرجي INR 37 ڪروڙ يا ان کان وڌيڪ.ٿي سگهي ٿو مان اندازو لڳائي رهيو آهيان ته، شايد INR 1 ڪروڙ يا INR 2 ڪروڙ هتي ۽ اتي.
پروين سهائي، ايڊيل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [29]
نمبرن جو تمام سٺو سيٽ، ان لاءِ مبارڪون.منهنجو پهريون سوال اهو آهي ته توهان پائپ لاءِ جيڪا ڪل گنجائش ڏني هئي سا لڳ ڀڳ 2,21,000 ميٽرڪ ٽن آهي، پوءِ هن وقت ريڪس جي گنجائش ڪيتري آهي؟
ٺيڪ.ريڪس، مون کي چيڪ ڪرڻو پوندو.گذريل سال لاءِ، اهو 22,000 جي لڳ ڀڳ هو ۽ پوءِ ٻيو 5,000، 7,000 اسان حاصل ڪنداسين، تنهنڪري تقريباً 30,000 ميٽرڪ ٽين.
پروين سهائي، ايڊل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [31]
تنهن ڪري سال جي آخر ۾ وڌيڪ 5,000، 7,000 ميٽرڪ ٽن شامل ڪيا ويندا، پر ايندڙ سال اوڀر جي ڪري وڏي جمپ شامل ڪئي ويندي.تنهنڪري اصل ۾، اسان هدايت ڪئي ته هڪ ڀيرو اوڀر طرف مڪمل ڪيو ويندو.اسان جي گنجائش 2,50,000 ميٽرڪ ٽن هوندي.منهنجو خيال آهي ته اهو ٿورو وڌيڪ ٿي سگهي ٿو.
پروين سهائي، ايڊيل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [33]
۽ مهر IT جي نمبرن تي، صاحب.ڇا توھان ان تي پڻ ڪجھ رنگ ڏئي سگھو ٿا، جھڙوڪ - ڇاڪاڻ ته مجموعي طور تي چپڪندڙ اسان ڏسي سگھون ٿا، پر ٽه ماهي لاء سيل آئي ٽي ڪارڪردگي تي ڪيئن آھي؟
تنهنڪري سيل آئي ٽي جي مجموعي ڪارڪردگي سٺي هئي.انهن هن ٽه ماهي ۾ تقريبن 5٪، 6٪ جي مسلسل ڪرنسي جي واڌ ڏني آهي.۽ روپئي جي اصطلاح ۾، مون کي خبر ناهي ته انگ اکر، پر مسلسل ڪرنسي تقريبن 5٪، 6٪ قسم جي ترقي هئي، ۽ انهن کي ٻه عدد EBITDA مارجن پڻ پهچايو آهي.تنهنڪري مجموعي طور تي برطانيه جي حالت کي ڏسندي، جڏهن جي ڊي پي جي ترقي مشڪل سان 1٪ آهي، هن سال اسان توقع ڪري رهيا آهيون ته اهي اسان کي گهٽ ۾ گهٽ ٻٽي عددي واڌ فراهم ڪن ۽ ٻه عدد EBITDA مارجن پڻ.EBITDA پاسي، اهي مسلسل بهتر ٿي رهيا آهن.۽ هن RESCUETAPE جي تعاون سان وڌي ويندي، پوءِ ايندڙ چوٿين ۾ مارجن جي توسيع ٿيندي.اھو آھي جيڪو اسان ھدف ڪري رھيا آھيون.تنهن ڪري هاڻي Resinova اڳ ۾ ئي RESCUETAPE وڪڻڻ شروع ڪيو آهي.۽ جلد ئي، اسان پنهنجي Astral چينل ۾ پڻ RESCUETAPE کولڻ وارا آهيون.تنهن ڪري اهي تمام گهڻيون، تمام گهڻيون مارجن پراڊڪٽس آهن.تنهن ڪري جيڪڏهن ننڍڙو حصو وڌندو، ته پوء EBITDA گول ٿي ويندي.تنهنڪري ايندڙ ٽه ماهي ۾ آڱرين کي پار ڪيو، سيل آئي ٽي کي سٺو نمبر پهچائڻ گهرجي.
پروين سهائي، ايڊيل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [35]
تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته هينئر، اهي تقريباً ڪري رهيا آهن USD 700,000 کان USD 800,000 ٽه ماهي آمريڪي ڊالر جي لحاظ کان، جيڪي ايندڙ ٽه ماهي ۾ وڌندا.تنهن ڪري اسان جو ٽارگيٽ اهو آهي ته گهٽ ۾ گهٽ USD 1.5 ملين، انهن کي پهچڻ گهرجي شايد 1 سال يا 1.5 سالن ۾، گهٽ ۾ گهٽ.
پروين سهائي، ايڊل ويس سيڪيورٽيز لميٽيڊ، ريسرچ ڊويزن - اسسٽنٽ وي پي آف ايويٽي ريسرچ اينڊ ريسرچ اينالسٽ [37]
ها.مان سوچيان ٿو رياست جي آرٽ ۽ ڊي ۽ ايپليڪيشن سينٽر ۾.منصوبا اڳ ۾ ئي هئا.۽ اسان وٽ هئا - CapEx سائيڪلن جي ڪري اسان ان کي پڪڙيو هو، پر هاڻي اسان ڪم شروع ڪنداسين.ھاڻي اسان وٽ ھونداسين دنيا جو ھڪڙو بھترين اسٽيٽ آف آرٽ مرڪز آر اينڊ ڊي لاءِ پوليمر ڪاروبار ۾.Adhesive ان جي R&D مرڪز آهي.۽ اتي، اسان هڪ ايپليڪيشن سينٽر پڻ ٺاهي رهيا آهيون جتي هڪ ڀيرو، گهٽ ۾ گهٽ 250 کان 300 آخري استعمال ڪندڙن کي تربيت ڏئي سگهجي ٿي.صلاحڪار آڻي سگهجن ٿا ۽ ٽيڪنالاجي طور پراڊڪٽ جي وضاحت ڪن ٿا.هٿ-تي تربيت ڪري سگهجي ٿو.ماڻهن لاءِ آڊيٽوريم ٿي سگهي ٿو ته جيئن شين مان گذري.۽ ساڳئي وقت، اسان وٽ هڪ ڪورس پڻ هلائي سگهون ٿا.تنهنڪري اهو ٿيڻ وارو آهي - ڪم جلد شروع ٿيندو.اسان وٽ اسان جي ٻوٽي جي [ٻوٽي] جي اڳيان زمين آهي.اسان وٽ منصوبا تيار آهن.اسان وٽ هر شي جڳهه تي آهي.مان سمجهان ٿو ته اسان ان کي ظاهر ڪنداسين - ۽ اسان هن منصوبي کي شروع ڪرڻ وارا آهيون.
۽ ٻيو، مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي ته اسان هاڻي قابل تجديد توانائي تي پڻ ڌيان ڏئي رهيا آهيون.ماحولياتي نقطي نظر کان پڻ ملڪ لاء سٺو آهي.۽ ساڳئي وقت، اهو ڪمپني لاء پڻ سٺو آهي ڇو ته هن قسم جي سيڙپڪاري جي واپسي تمام تيز آهي.ڇت وانگر، مون اڳ ۾ ئي چيو آهي ته اهو 3 سالن کان گهٽ آهي payback.۽ اسان منصوبابندي ڪري رهيا آهيون ته ڪجهه وڌيڪ پئسا انهي طرف مختص ڪيا وڃن، شايد ايندڙ سال ڇاڪاڻ ته اسان ايندڙ سال ۾ وڏي نقد وهڪري جي توقع ڪري رهيا آهيون.مون توهان کي اڳ ۾ ئي وضاحت ڪئي آهي ته اسان جو قرض مشڪل سان INR 170 ڪروڙ آهي.۽ جنهن طريقي سان ڪاروبار وڌي رهيو آهي ۽ ڪمپني ڏانهن نقد وهڪري جو رستو اچي رهيو آهي، اميد آهي ته ايندڙ سال اسان نقد جي وهڪري ۾ وڏي جمپ جي توقع ڪري رهيا آهيون.تنهنڪري اسان ڪجهه وڌيڪ پئسا مختص ڪري سگهون ٿا قابل تجديد طرف، خاص طور تي خود استعمال لاءِ.اسان گرڊ تي هڪ واحد يونٽ وڪڻڻ نٿا چاهيون.جيڪو به اسان ڪنداسين CapEx، اهو هوندو خود استعمال لاءِ.تنهنڪري ڇت کان سواءِ پڻ، اسان اهو ڪم ڪيو آهي ته واپسي تقريبن 3 کان 3.5 سالن تائين آهي.تنهنڪري اهو هڪ صحتمند واپسي آهي انهي حصي ۾ پڻ.تنهن ڪري اسان پلان ۾ صحيح نمبر سان گڏ ڪنداسين هڪ ڀيرو جڏهن اسان هن سال بند ڪنداسين ۽ اسان [ٻج] اسان جي مفت نقد وهڪري، جيڪو اسان وٽ موجود آهي.ايندڙ سال تجزياتي اجلاس ۾، ان وقت، اسان توهان کي نمبر ڏينداسين.
ها.سائين، مون وٽ 2 سوال آهن.ھڪڙو آھي، ھڪڙي کي ڪيئن ڏسڻ گھرجي ڪمپني ۾ پروموٽرز جي انعقاد کي؟اھو آھي - اھو ھڪڙو آھي، جيڪڏھن توھان اتي ڪجھ تفصيل ڪري سگھوٿا؟۽ ٻيو، جيڪڏهن ڪو ڪم ڪندڙ سرمائي تي نظر اچي ٿو ڪنسول-لٽ اسٽينڊل ڪاروبار تي، جيڪو ٻين سيلز جي عڪاسي ڪندو، اهو مارچ کان وٺي 90 ڏينهن کان 112 ڏينهن تائين ٿورو مٿي ٿي چڪو آهي.هتي هڪ رجحان لائن کي ڪيئن ڏسڻ گهرجي؟
تنهن ڪري رتيش، اسان اڳ ۾ ئي اڳئين رابطي کي واضح ڪيو آهي ته انوینٽري ۽ سڀ چپپڻ واري پاسي ۾ ۽ سڀ وڌي ويا آهن خاص طور تي سيلز واپسي جي جاء تي.تنهن ڪري اهو Q4 ۾ درست ڪيو ويندو.۽ اميد آهي ته، هڪ ڀيرو - معاف ڪجو، Q3، ڇو ته Q3، عوامي ڊومين تي بيلنس شيٽ نه هوندي، پر اسان Q3 ڪن ڪال ۾ سڀ اهم نمبر شيئر ڪنداسين.تنهن ڪري هڪ دفعو Q4 نمبر ٻاهر ٿي ويندو، مڪمل سال جي بيلنس شيٽ، توهان ڏسندا ته اتي موجود فهرستن جي سطح ۾ پڻ ڪافي گهٽتائي هوندي، ڇاڪاڻ ته اهي اعلي انونٽريز آهن، جيڪي نه آهن - اسان اسان سان گڏ رکڻ جي منصوبابندي ڪري رهيا آهيون ڇاڪاڻ ته. هي قيمت CPVC جي سامهون ۾ وڌي وئي آهي ۽ چپڙي واري پاسي ۾ سامان جي واپسي جي ڪري.انهي ڪري توهان ڏسي رهيا آهيو ته انوینٽري اعلي آهي.پر اڃا تائين ترقي جي مقابلي ۾ جيڪا ڪمپني پهرين اڌ ۾ ڪئي آهي، اهو اعلي ناهي.تنهنڪري مان نه ٿو سمجهان ته اتي ڪو دٻاءُ هوندو - [اهو، صحيح]؟يا ته Adhesive پاسي يا پائپ طرف ڪم ڪندڙ سرمائي واري چڪر ۾.
ٻيو، ڇاڪاڻ ته مارڪيٽ ۾ لياقت جي بحران جي ڪري، اسان کي نقد جي ادائيگي جي پاسي تي هڪ خوبصورت رعايت ملي رهي آهي.تنهن ڪري ڪڏهن ڪڏهن، توهان ڏسندا ته ڪجهه قرضدار ڏينهن هيٺ اچي ويندا، پر اها ڪمپني جي حڪمت عملي آهي ته جيڪڏهن اسان نقد تي هڪ خوبصورت رعايت حاصل ڪري رهيا آهيون، اسان کي نقد سان ڪو مسئلو ناهي.۽ بينڪرز اڄ اسان کي 6.5٪ تي فنڊ ڏيڻ لاء تيار آهن.تنهن ڪري اسان اهو فائدو وٺڻ ۽ اسان جي EBITDA کي بهتر ڪرڻ ۾ آرام سان هوندا.تنهنڪري مون کي ڪم ڪندڙ سرمائي چڪر ۾ ڪنهن به سطح تائين خلا ۾ ڪو مسئلو نظر نٿو اچي.
هاڻي توهان جي پروموٽر هولڊنگ جي سوال تي اچي رهيو آهي.اهو اڳ ۾ ئي عوامي ڊومين ۾ آهي.سنديپ ڀائي جيڪو ڪجهه وڪڻيو آهي، اهو پڻ عوامي ڊومين ۾ آهي.۽ ان کان سواء ٻيو ڪوبه تبديلي ناهي.
سائين، منهنجو سوال اهو آهي ته ڇا پروموٽرن کان اضافي سپلائي ٿي سگهي ٿي؟مان صرف ان ڳالهه کي يقيني بڻائڻ لاءِ پڇان ٿو ته ڪو به اوسر نه آهي.
بلڪل، بلڪل 0 ايندڙ 6 کان 12 مھينن ۾، گھٽ ۾ گھٽ، بلڪل 0. ٽيڪنيڪل طور، اسان ڳالھائي رھيا آھيون.
سائين، ڇا توهان ان تي تبصرو ڪري سگهو ٿا ته ڪيئن PVC ۽ CPVC رين جون قيمتون Q2 دوران منتقل ٿيون آهن؟۽ اهي اڃا تائين Q3 ۾ ڪيئن رجحان ڪيا آهن؟
تنهن ڪري Q2 وانگر، ٻئي مٿي جي سفر تي هئا.تنهن ڪري CPVC پڻ وڌي وئي آهي ڇاڪاڻ ته اينٽي ڊمپنگ ڊيوٽي.۽ ساڳئي طرح، پي وي سي پڻ Q2 ۾ مٿي واري رجحان تي هئي.۽ Q3 اڳتي، PVC هاڻي ڇڏڻ شروع ڪيو آهي.پهرين ڪٽي هئي INR 3 في ڪلوگرام ريلائنس پاران آڪٽوبر جي مهيني ۾.۽ CPVC، اسان نه ٿا ڏسون ته قيمت ۾ گهٽتائي ٿيندي، پر وڌيڪ يا گهٽ، هاڻي هتان کان، اهو برقرار رکڻ گهرجي.اسان مارڪيٽ ۾ CPVC پاسي ۾ مٿي اڀري نه ڏسي رهيا آهيون.
ڊراپس ۾ تمام محدود جڳهه موجود آهي ۽ ٿي سگهي ٿو INR 1 يا INR 2، ٿي سگهي ٿو - وڌيڪ، شايد کٽ هجي، پر ان کان وڌيڪ اسان کي نظر نٿو اچي.ڇو ته هاڻي موسمي مهينو شروع ٿيندو.
اهو اصل ۾ هڪ چڪر آهي.چوماسي ۽ عيد جي وقت جي ڪري، ڪجهه گهرج ۾ ٿوري سستي آهي.۽ مون کي ڪو به وڌيڪ ڦڙا نه ڏسندا، اصل ۾.ٻيهر، اهو مٿي ٿيندو.
ٺيڪ، يقينا.۽ صاحب، توهان جي پائپس ۾، EBITDA Q2 ۾ ٻڌايو ويو آهي، ڇا انوینٽري حاصلات جو ڪو جزو آهي؟۽ جيڪڏھن ھائو، ڇا توھان ساڳيو مقدار ڪري سگھو ٿا؟
ٺيڪ.تنهن ڪري تمام گهڻو EBITDA مارجن سڌارو آيو آهي گهڻو ڪري آپريٽنگ ليوريج فائدن جي ڪري ۽ ريڪس EBITDA جيڪو بهتر ٿي رهيو آهي.اهو اهم رستو آهي، صحيح؟
ها، 2 شيون، ريڪس بهتري سان گڏو گڏ توهان چئي سگهو ٿا حقيقي سڌارو.ڇو ته اسان سي پي وي سي جي قيمت ۾ 8 سيڪڙو اضافو ڪيو آهي.تنهن ڪري ان جو بنيادي سبب اهو آهي.اهو صرف پائپ جي ڪاروبار تائين محدود ناهي.ايستائين جو توهان ڏسندا آهيو Adhesive ڪاروبار پڻ، اتي پڻ مجموعي مارجن بهتر ٿي چڪو آهي.جيڪڏهن توهان هٽايو ٿا - جيڪڏهن توهان مجموعي مان نمبر ڪٽيو ٿا - اهي اسٽينڊل پائپ ڪاروبار ڏانهن وٺي ويندا آهن، توهان ڏسندا ته اتي هڪ بهتري آهي Adhesive ڪاروباري مجموعي مارجن ۾ پڻ.پر اصل ۾، اهو EBITDA ۾ ظاهر نه ڪيو ويو آهي ڇو ته مٿين لائن ۾ هڪ ڦوٽو هو.تنهن ڪري، منهنجي سموري قيمت وڌي وئي آهي.۽ ڇا اهو ملازم جي قيمت آهي، ڇا اهو انتظامي خرچ آهي، ڇا اهو ٻيو خرچ خرچ آهي.پر هاڻي هڪ دفعو ٻئي اڌ ۾ - حجم جي واڌ شروع ٿي ويندي ۽ مٿين لائين ترقي اچڻ شروع ٿي ويندي، پوء سڀني معيشت جي پيماني تي فائدو ٿيندو.تنهن ڪري مون کي يقين آهي ته ايندڙ ٽه ماهي ۾، Adhesive ڪاروبار ۾ پڻ سٺي EBITDA ترقي ٿيندي ڇاڪاڻ ته اصل ۾ مجموعي مارجن پهرين اڌ ۾ بهتر ٿي چڪو آهي، پر اهو ظاهر نٿو ٿئي - EBITDA ۾ تبديلي هن گهٽ بنياد جي ڪري. ڇاڪاڻ ته مٿئين لڪير ۾ واڌ جي گھٽتائي.
توھان جي جوابن لاءِ توھان جي تمام گھڻو مھرباني ۽ ھڪڙي سٺي تعداد تي مبارڪون ۽ توھان کي ۽ توھان جي ٽيم کي ديوالي جون تمام گھڻيون مبارڪون.
نمبرن جي سٺي سيٽ لاءِ مبارڪون.تنهن ڪري منهنجو سوال ان حوالي سان آهي - ڇا CPVC پائپ جي ڪا نئين گنجائش صنعت ۾ اچي رهي آهي؟
مون کي ان ڳالهه جي خبر ناهي.ٿي سگهي ٿو ته موجوده پليئر ظرفيت وڌائي رهيو هجي، پر تمام گهڻو - مون کي گهٽ ۾ گهٽ خبر ناهي ته نئون پليئر شامل ٿي رهيو آهي.ڪيترائي ماڻهو ڳالهائي رهيا آهن، پر مان نه ٿو سمجهان ته مون وٽ ڪا به تصديق ٿيل خبر آهي ته ڪو ماڻهو اچي رهيو آهي يا ايتري صلاحيت سان.موجوده پليئر شايد ظرفيت شامل ڪري سگھن ٿا.
ٺيڪ.۽ سائين، ڇا اسان کي سرڪار مان فائدو حاصل ڪرڻ جي ڪا ابتدائي نشاني نظر اچي رهي آهي، ”هري گھر جل“ جي مشن؟
اڃان تائين، حڪومتي سطح تي پاليسي تي ڪم ڪيو پيو وڃي.انهن حتمي پاليسي جي مسودي يا ڪنهن به شيءِ جو اعلان نه ڪيو آهي، اهي ڪيئن ڪرڻ چاهين ٿا، پر اهو هڪ تمام وڏو موقعو ٿي سگهي ٿو.پر اڄ تائين، مان نه ٿو سمجهان ته ڪو نمبر اسان وٽ موجود آهي.جيڪڏھن توھان وٽ آھي، مھرباني ڪري مون سان حصيداري ڪريو.پر مان سمجهان ٿو ته اهي اڃا تائين ڪم ڪري رهيا آهن.
ٺيڪ.۽ صاحب، آخر ۾، متبادل مارڪيٽن بابت.پوء متبادل مارڪيٽ ۾ موقعو ڇا ٿي سگهي ٿو؟
تنهن ڪري اڃا تائين متبادل ٿي رهيو آهي.ڇو ته جيڪڏهن توهان ڪنهن عمارت کي ڏسو، جيڪا هيٺ آهي - CPVC ملڪ ۾ 1999 ۾ شروع ٿيو، تنهنڪري تقريبا 20 سال يا ان کان وڌيڪ.توهان ڪنهن به عمارت کي 15 سالن کان مٿي کڻو، اهو صرف گرم پاڻي جي درخواست ۾ ڌاتو پائپ هوندو.تنهن ڪري اڃا به موقعو آهي.هن ڪاروبار ۾ ڪجهه نئون.
پوءِ ڇا فيصد ٿي سگهي ٿو، صاحب، جيڪو اڃا تائين موجود آهي، جنهن کي تبديل نه ڪيو ويو آهي؟ڇا اتي ھڪڙو (اڻ ٻڌڻ وارو) آھي؟
اهو نمبر ڳولڻ تمام ڏکيو آهي ڇو ته متبادل مارڪيٽ تي ڪا به تحقيق نه ڪئي وئي آهي ڪنهن به تجزيه نگار جي حيثيت سان.گهٽ ۾ گهٽ مون وٽ ڪو تصديق ٿيل نمبر ناهي جيڪو مان توهان سان شيئر ڪري سگهان.
خواتين ۽ حضرات، اهو آخري سوال هو.مان هاڻي ڪانفرنس کي محترم رتيش شاهه جي حوالي ڪريان ٿو ته جيئن تبصرو بند ڪريان.توهان جي مهرباني، ۽ توهان جي مٿان، صاحب.
ها، مهرباني، امان.هيرانند صاحب، سنديپ ڀائي، توهان وٽ ڪو آخري تبصرو آهي؟اسان انهي پوسٽ کي بند ڪري سگهون ٿا.
مهرباني، رتيش، هڪ ڀيرو ٻيهر اسان جي حمايت ڪرڻ لاء.۽ سڀني شرڪت ڪندڙن جو شڪريو ادا ڪن ڪال ۾ حصو وٺڻ لاءِ، ۽ توهان سڀني کي مبارڪباد پيش ڪريان ٿو ديوالي ۽ نئين سال جون واڌايون.
مهرباني، هرڪو، ۽ انتظار ڪري رهيا آهيو ته توهان سان ڳنڍڻ لاء ٻيهر 3 مهينن کان پوء.۽ هڪ عظيم ديوالي ۽ خوشگوار موڪلون پڻ آهن.توهان جي مهرباني، هرڪو، ۽ توهان جي مهرباني، رتيش.
خواتين ۽ حضرات، Investec Capital Services جي طرفان جيڪا هن ڪانفرنس کي ختم ڪري ٿي.اسان سان شامل ٿيڻ لاءِ توهان جي مهرباني، ۽ توهان هاڻي پنهنجون لائينون ڌار ڪري سگهو ٿا.
پوسٽ جو وقت: نومبر-04-2019