1993 ۾ برادران ٽام ۽ ڊيوڊ گارڊنر پاران قائم ڪيل، موٽلي فول اسان جي ويب سائيٽ، پوڊ ڪاسٽ، ڪتابن، اخباري ڪالم، ريڊيو شو، ۽ پريميئم سيڙپڪاري سروسز ذريعي لکين ماڻهن کي مالي آزادي حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي.
مون سان گڏ اڄ ڪالھ ڊاڪٽر البرٽ بولس آھي، لينڊڪ جو چيف ايگزيڪيوٽو آفيسر؛۽ Brian McLaughlin, Landec جي عبوري چيف مالي آفيسر؛۽ جم هال، لائفڪور جو صدر، جيڪو موجود آهي سوالن جا جواب ڏيڻ لاءِ.سانتا ماريا ۾ اڄ به شامل ٿي رهيو آهي ڊان ڪيمبال، چيف پيپل آفيسر؛گلين ويلز، سيلز ۽ ڪسٽمر سروس جو SVP؛ٽم برگس، سپلائي چين جو SVP؛۽ ليسا شناور، ڪارپوريٽ ڪميونيڪيشنز ۽ سيڙپڪار تعلقات جي وي پي.
اڄ جي ڪال دوران، اسان اڳتي وڌڻ وارا بيان ڪنداسين جيڪي ڪجهه خطرن ۽ غير يقيني صورتحال کي شامل ڪن ٿيون جيڪي حقيقي نتيجا مادي طور تي مختلف ٿي سگهن ٿيون.اهي خطرا بيان ڪيا ويا آهن اسان جي فائلنگ ۾ سيڪيورٽيز اينڊ ايڪسچينج ڪميشن، بشمول ڪمپني جو فارم 10-K مالي سال 2019 لاءِ.
توهان جي مهرباني ۽ صبح جو سلام، هرڪو.متنوع صحت ۽ فلاح و بہبود جي حلن ۾ هڪ معروف جدت پسند جي طور تي، لينڊڪ ٻن آپريٽنگ ڪاروبارن تي مشتمل آهي: لائفڪور بايوميڊيڪل ۽ ڪيوريشن فوڊز.
لينڊڪ دواسازي جي صنعت ۾ کاڌي لاءِ پراڊڪٽس ٺاهي، ٺاهي، ٺاهي ۽ وڪرو ڪري ٿو.Lifecore Biomedical هڪ مڪمل طور تي مربوط ڪانٽريڪٽ ڊولپمينٽ ۽ پيداواري ادارو آهي، يا CDMO، جيڪو سرنج ۽ شيشي ۾ ورهايل دواسازي جي شين جي تياري، ڀرڻ، ۽ تيار ڪرڻ ۾ مشڪل سان انتهائي مختلف صلاحيتون پيش ڪري ٿو.
پريميئم انجيڪٽيبل Hyaluronic Acid، يا HA جي هڪ معروف ڪاريگر جي حيثيت سان، Lifecore 35 سالن کان وڌيڪ ماهرن کي عالمي ۽ اڀرندڙ دواسازي ۽ طبي ڊوائيس ڪمپنين لاءِ پارٽنر جي حيثيت سان ڪيترن ئي علاج جي ڪيٽيگريز ۾ شامل ڪري ٿو ته جيئن انهن جي جدت کي مارڪيٽ ۾ آڻي سگهجي.
Curation Foods، اسان جي قدرتي کاڌي جو ڪاروبار، 100٪ صاف اجزاء سان ٻوٽن تي ٻڌل خوراڪ جي جدت تي ڌيان ڏئي ٿو پرچون، ڪلب ۽ فوڊ سروس چينلز سڄي اتر آمريڪا ۾.ڪيوريشن فوڊز پيداوار جي تازگي کي وڌائڻ جي قابل آهي ان جي جغرافيائي طور تي منتشر ٿيل نيٽ ورڪ، ريفريجريٽيڊ سپلائي چين ۽ پيٽنٽ ٿيل BreatheWay پيڪنگنگ ٽيڪنالاجي، جيڪا قدرتي طور ميون ۽ ڀاڄين جي شيلف لائف کي وڌائي ٿي.ڪيوريشن فوڊس برانڊز ۾ شامل آھن ايٽ سمارٽ تازي پيڪيج ٿيل ڀاڄيون ۽ سلاد، اي پريميئم آرٽيسن آئل ۽ وينگر پراڊڪٽس، ۽ Yucatan ۽ Cabo Fresh avocado products.
اسان پنهنجي مالي هدفن جي خلاف پهچائڻ، اسان جي بيلنس شيٽ کي مضبوط ڪرڻ، ترقي ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ، ڪرشن فوڊس تي آپريٽنگ مارجن کي بهتر بڻائڻ لاءِ اسان جي اسٽريٽجڪ ترجيحن کي لاڳو ڪرڻ ۽ لائفڪور تي ٽاپ لائين رفتار کي هلائڻ تي ڌيان ڏئي رهيا آهيون.
مالي '20 جي ٻئين ٽه ماهي لاءِ، گڏيل آمدني گذريل سال جي ٻئين چوٿين جي مقابلي ۾ 14 سيڪڙو کان 142 ملين ڊالر وڌي وئي.جڏهن ته، اسان مالي '20 جي سيڪنڊ ٽه ماهي دوران مجموعي منافعو ۽ EBITDA ۾ گهٽتائي ۽ منصوبي کان وڌيڪ خالص نقصان جو تجربو ڪيو.ان جي نتيجي ۾ $0.16 جي ٻئين ٽه ماهي خالص نقصان کان اڳ ٻيهر ترتيب ڏيڻ ۽ غير ٻيهر چارج چارجز.اسان وٽ هڪ وسيع آپريٽنگ پلان آهي جيڪو اسان ڪيوريشن فوڊس تي ڪارڪردگي بهتر ڪرڻ لاءِ شروع ڪيو آهي جنهن تي مان هڪ لمحي ۾ بحث ڪندس.
Lifecore، Landec جو اعليٰ ترقي اعليٰ معيار جو CDMO ڪاروبار پراڊڪٽ ڊولپمينٽ، sterile injectable پراڊڪٽس جي پيداوار، آمدني ۽ آپريٽنگ آمدني ۾ شاندار واڌ سان گڏ هڪ ٻيو زبردست ٽه ماهي هو جڏهن ته EBITDA اڳئين سال جي مقابلي ۾ ٻيڻو ٿي ويو.ڪاروبار جاري رکي ٿو پنهنجي گراهڪن کي پروڊڪٽ ڊولپمينٽ لائف سائيڪل ذريعي ڪمرشلائيزيشن لاءِ ۽ اڳتي وڌڻ لاءِ ان جي پائيپ لائين ڊولپمينٽ گراهڪ جيڪي ڊگهي مدي واري منافعي واري ترقي کي هلائيندا.بهرحال، ڪرشن فوڊز منفي طور تي اسان جي سيڪنڊ چوٿين نتيجن تي اثر انداز ڪيو جيئن ڪاروبار کي سپلائي زنجير جي چئلينج سان منهن ڏيڻو پيو.ٻئين ٽه ماهي دوران، اسان مڪمل ڪيو هڪ اسٽريٽجڪ جائزو اسان جي ڪيوريشن فوڊز آپريشنز کي بهتر سمجهڻ لاءِ ان جي قوتن ۽ چيلينجز کي، جنهن کي پڌرو ڪيو موقعا ته ڪرشن فوڊز کي ٻيهر مسابقتي ۽ منافعي بخش.
نتيجو هڪ جاري ايڪشن پلان ۽ قدر پيدا ڪرڻ وارو پروگرام آهي جنهن جو نالو پروجيڪٽ SWIFT آهي، جيڪو نيٽ ورڪ کي بهتر ڪرڻ جي ڪوششن تي تعمير ڪندو جيڪي اڳ ۾ ئي چڱي ريت آهن ۽ انهي سان گڏ ڪاروبار کي ان جي اهم اسٽريٽجڪ اثاثن تي ڌيان ڏيڻ ۽ تنظيم کي مناسب سائيز ۾ نئين ترتيب ڏيڻ.پروجيڪٽ SWIFT، اھو آھي سادو ڪرڻ، کٽڻ، جدت آڻڻ، ڌيان ڏيڻ ۽ تبديل ڪرڻ لاءِ، اسان جي ڪاروبار کي مضبوط ڪندو Curation Foods جي آپريٽنگ لاڳت جي ڍانچي کي بھتر ڪري ۽ EBITDA مارجن کي وڌائڻ سان، ڪمپني جي بيلنس شيٽ کي بھتر ڪرڻ لاءِ بنياد مهيا ڪري ۽ Curation Foods کي ھڪ چست مسابقت ۾ تبديل ڪري. منافعي واري ڪمپني.
جڏهن ته اسان مالي سال 20 جي پهرئين اڌ ۾ چيلينجز کي منهن ڏنو آهي، اسان پوري سال جي هدايتن کي ورجائي رهيا آهيون، جنهن کي جاري رکڻ واري عملن کان 8٪ کان 10٪ تائين 602 ملين ڊالر کان 613 ملين ڊالر جي حد تائين وڌائڻ لاءِ گڏيل آمدني جي ضرورت آهي.EBITDA $36 ملين کان 40 ملين ڊالر ۽ آمدني في شيئر $0.28 کان $0.32، سواءِ ٻيهر جوڙجڪ ۽ غير ريٽرننگ چارجز.اسان مالي سال جي ٻئي اڌ ۾ ڪافي منافعو پيدا ڪرڻ جي توقع جاري رکون ٿا، بشمول موجوده مالياتي ٽئين ٽه ماهي، ۽ اسان اسان جي مقصدن حاصل ڪرڻ لاء چڱي طرح پوزيشن ۾ آهيون.
ان کان اڳ جو مان پراجيڪٽ SWIFT تي وڌيڪ تفصيل شيئر ڪريان ۽ لائفڪور ۽ ڪيوريشن فوڊس سان اسان جي رفتار، مالي سال جي ٻئي اڌ ۾ منتقل ٿي وڃي، مان انتظامي ٽيم ۾ ڪجهه نوان رانديگر متعارف ڪرائڻ چاهيان ٿو.پهرين، مان گريگ اسڪنر کي مڃڻ چاهيان ٿو، جن جي منصوبابندي ڪيل استعيفي جي طور تي لينڊڪ چيف مالي آفيسر ۽ ايگزيڪيوٽو نائب صدر جو اعلان ڪيو ويو گذريل هفتي.مان گريگ کي سندس سالن جي خدمت لاء شڪر ڪرڻ چاهيان ٿو.بورڊ ۽ اسان جي ملازمن جي طرفان، اسان کيس تمام نيڪ خواهشون.
اڄ مون سان گڏ Brian McLaughlin آهي، جنهن کي ڪيوريشن فوڊز جي چيف فنانشل آفيسر مان ترقي ڏني وئي آهي لينڊڪ جي عبوري چيف فنانشل آفيسر، ۽ گلين ويلز، جنهن کي ترقي ڏني وئي آهي سيلز جي وائيس پريزيڊنٽ کان سينيئر وائيس پريزيڊنٽ آف سيلز ۽ ڪسٽمر سروس فار اتر آمريڪا.اهي نيون ذميواريون اسان جي اڳوڻي اعلان ڪيل اسٽريٽجڪ نوڪرين سان گڏ مون کي وڏو اعتماد ڏئي ٿو ته اسان وٽ صحيح ٽيم آهي ۽ مالي '20 لاءِ پنهنجا مقصد حاصل ڪرڻ لاءِ سٺي پوزيشن ۾ آهيون.
توهان جي مهرباني، علي، ۽ صبح جو سلام سڀني کي.پهريون، اسان جي سيڪنڊ چوٿين نتيجن جو مختصر جائزو.اسان گڏيل آمدني 14٪ کان 142.6 ملين ڊالر تائين وڌايو، ترتيب ڏنل 48٪ ۽ 10٪ لائف ڪور ۽ ڪيوريشن فوڊز جي آمدني ۾ اضافو.
مجموعي منافعو گھٽجي ويو 8٪ سال کان وڌيڪ سال، جيڪو ڪيوريشن فوڊس تي گھٽتائي سان وڌايو ويو جيڪو آئون هڪ لمحي ۾ وڌيڪ تفصيل سان ڳالهائيندس.Curation Foods تي ھي تڪرار صرف جزوي طور تي لائيفڪور جي مضبوط ڪارڪردگيءَ سان پورو ڪيو ويو، جنھن سال جي ڀيٽ ۾ 52٪ جي مجموعي منافعي ۾ اضافو ڪيو.EBITDA ٽه ماهي لاءِ $5.3 ملين ڊالر جي نقصان کان 1.5 ملين ڊالر رد ڪري ڇڏيو.اسان جو في شيئر نقصان $0.23 هو ۽ ان ۾ شامل آهي $0.07 في شيئر جي بحالي جي فيس ۽ غير ريٽرننگ چارجز.انهن الزامن کان سواءِ، في شيئر جو ٻيو ٽه ماهي نقصان $0.16 هو.
پهرين اڌ جي نتيجن تي اسان جي تبصري ڏانهن موٽڻ.اسان يقين رکون ٿا ته پهرين اڌ جا نتيجا شايد اسان جي ڪارڪردگي جو وڌيڪ ڪارائتو اندازو هن عبوري دور دوران اسان جي مالي سال 20 جي منصوبن جي خلاف، جيڪي ٽئين ۽ چوٿين چوٿين ۾ پسمانده لوڊ ٿيل آهن.آمدني 13 سيڪڙو وڌي 281.3 ملين ڊالر ٿي وئي مالي سال 20 جي پهرين ڇهن مهينن دوران گذريل سال جي ساڳئي عرصي جي مقابلي ۾، بنيادي طور تي سبب؛پهريون، 6.8 ملين ڊالر يا 24٪ لائف ڪور آمدني ۾ اضافو؛ٻيو، 1 ڊسمبر 2018 تي Yucatan Foods جو حصول، جنهن ۾ 30.2 ملين ڊالر جي آمدني شامل آهي؛۽ ٽيون، اسان جي سلاد جي آمدني ۾ 8.4 ملين ڊالر يا 9 سيڪڙو اضافو.اهي واڌارا جزوي طور تي 9.7 ملين ڊالر جي پيڪيج ٿيل سبزي جي بيگ ۽ واپار جي ڪاروبار ۾ بند ڪيا ويا.۽ 5.3 ملين ڊالر جي گهٽتائي سان سبز لوبن جي آمدني ۾ محدود سپلاءِ جي ڪري مالي سال جي پهرين ۽ ٻئي چوٿين ۾ موسمي واقعن جي نتيجي ۾ 20.
موسمي مسئلا اسان جي ڪاروبار لاءِ سڀ کان وڏو چئلينج بڻيل رهيا.جيئن اڳ ۾ بحث ڪيو ويو، اسان هن خطري کي گهٽائڻ لاءِ فيصلو ڪندڙ قدم کنيا آهن هن اونهاري ۾ گرين بين اوور پلانٽ حڪمت عملي سان هن موڪلن جي موسم ۾ گراهڪ جي گهرج کي پورو ڪرڻ لاءِ.هي حڪمت عملي ثابت ٿي فائديمند طوفان ڊورين دوران جتي اسان ٿورو اثر محسوس ڪيو.بهرحال، صنعت اڃا تائين هڪ ٻي غير متوقع چئلينج جو تجربو ڪيو نومبر ۾ شروعاتي وڏي سرد موسم واري واقعي جي صورت ۾ جيڪو اسان جي گرين بين سپلائي تي اثر انداز ڪيو موڪلن جي موسم لاءِ.
مجموعي منافعو گذريل سال جي ساڳئي عرصي جي مقابلي ۾ مالي سال 20 جي پهرين ڇهن مهينن دوران 7٪ يا 2.4 ملين ڊالر گهٽجي ويو ڪمپني جي ڪيوريشن فوڊز ڪاروبار ۾ 4.9 ملين ڊالر جي گهٽتائي سبب.ڪيوريشن فوڊز جا ڊرائيور مجموعي منافعي جي ڪارڪردگي ھيٺ ڏنل ھئا.پهريون، مالي سال 19 جي چوٿين ٽه ماهي دوران اعليٰ قيمت ايوڪاڊو پروڊڪٽس جي وڪري ذريعي، مالي 20 جي پهرين ٽه ماهي ۾ جڏهن ايوڪاڊو جي قيمت موجوده قيمتن کان 2 ڀيرا وڌيڪ هئي.ٻيو، موسم سان لاڳاپيل واقعا خام مال جي فراهمي تي اثر انداز ڪن ٿا.ٽيون، گھٽ مجموعي منافعو جيڪو پئڪيج ٿيل سبزي جي بيگ ۽ واپاري ڪاروبار جي منصوبابندي جي ڀڃڪڙي جي نتيجي ۾.اهي گهٽتائي جزوي طور تي 2.5 ملين ڊالر يا 29٪ مجموعي منافعي ۾ اضافو طرفان لائيفڪور تي وڌيڪ آمدني جي ذريعي هلائي وئي.
گذريل سال جي مقابلي ۾ مالي سال 20 جي پهرين ڇهن مهينن دوران خالص آمدني گهٽجي وئي؛پهريون، مجموعي منافعي ۾ $2.4 ملين جي گهٽتائي؛ٻيو، Yucatan Foods جي اضافي جي نتيجي ۾ آپريٽنگ خرچن ۾ 4 ملين ڊالر جو اضافو؛ٽيون، سود جي خرچ ۾ 2.7 ملين ڊالر جو اضافو Yucatan Foods جي حصول سان لاڳاپيل وڌندڙ قرض جي ڪري؛چار، گذريل سال جي پهرين ڇهن مهينن دوران 1.6 ملين ڊالر جي واڌ جي مقابلي ۾ ڪمپني جي ونڊ سيٽ سيڙپڪاري جي منصفاڻي مارڪيٽ قيمت ۾ $200,000 اضافو؛۽ پنجون، ريٽرڪچرنگ فيس ۽ غير ريٽرننگ چارجز $2.4 ملين يا $0.07 في شيئر کان پوءِ ٽيڪس جي بنياد تي.خالص آمدني ۾ اھي گھٽتائي جزوي طور تي 3.1 ملين ڊالر جي آمدني ٽيڪس خرچن ۾ گھٽتائي جي ڪري ٿي.20 جي مالي سال جي پهرين ڇهن مهينن دوران ريٽرڪچرنگ فيس جي $0.07 ۽ غير ريٽرننگ چارجز کي ڇڏي، لينڊڪ 0.33 ڊالر جي في شيئر نقصان کي تسليم ڪيو هوندو.
EBITDA سال جي تاريخ واري عرصي لاءِ منفي 1.2 ملين ڊالر هئي گذريل سال جي مثبت $7 ملين جي مقابلي ۾.جڏهن 2.4 ملين ڊالر جي غير بار بار چارجز کان سواءِ، ڇهن مهينن جو EBITDA مثبت هوندو $1.2 ملين.
اسان جي مالي پوزيشن ڏانهن رخ.مالي '20 جي ٻئين چوٿين جي آخر ۾، لينڊڪ تقريباً 107 ملين ڊالر جي ڊگهي مدي وارو قرض کنيو.ٻئين چوٿين جي آخر ۾ اسان جو مقرر ڪيل ڪوريج تناسب 1.5٪ هو، جيڪو 1.2٪ کان وڌيڪ اسان جي عهد جي تعميل ۾ آهي.ٻئين چوٿين جي آخر ۾ اسان جي فائدي جو تناسب 4.9٪ هو، جيڪو اسان جي قرض جي معاهدي جي مطابق آهي 5٪ يا گهٽ.اسان اڳتي وڌڻ جي اسان جي سڀني قرضن جي معاهدي جي تعميل ۾ ٿيڻ جي اميد رکون ٿا.لينڊڪ توقع رکي ٿو ته مالي '20 جي توازن لاءِ مناسب ليولٽيٽي حاصل ڪرڻ لاءِ پنهنجو ڪاروبار وڌائڻ ۽ سرمائي ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ لاءِ اسان جي حڪمت عملين کي اڳتي وڌائڻ لاءِ لائف ڪور ۽ ڪيوريشن فوڊز ٻنهي لاءِ.
اسان جي نقطه نظر ڏانهن ڦيرائڻ، جيئن ال پنهنجي تبصرن ۾ ذڪر ڪيو آهي، اسان پنهنجي مڪمل سال جي مالي سال 20 جي هدايتن کي ٻيهر ورجائي رهيا آهيون، جنهن کي جاري رکڻ جي عملن کان آمدني کي مضبوط ڪرڻ لاء 8٪ کان 10٪ تائين 602 ملين ڊالر کان 613 ملين ڊالر تائين، EBITDA جو. $36 ملين کان $40 ملين، ۽ آمدني في شيئر $0.28 کان $0.32، سواءِ ري سٽرڪچرنگ ۽ غير ريٽرننگ چارجز.اسان مالي سال جي ٻئي اڌ ۾ ڪافي منافعو پيدا ڪرڻ جي اميد رکون ٿا ۽ مالياتي ٽين چوٿين ھدايتون متعارف ڪرائي رھيا آھيون، جن ۾ ھيٺين طور تي بحالي ۽ غير ريٽرننگ چارجز شامل آھن: ٽئين ٽه ماهي جي گڏيل آمدني جي حد تائين متوقع آھي $154 ملين کان 158 ملين ڊالر؛في شيئر آمدني $0.06 کان $0.09 جي حد ۾، ۽ EBITDA $7 ملين کان $11 ملين جي حد ۾.
مهرباني، برائن.اسان مالي سال 20 ۾ منافعي واري ترقي کي هلائڻ لاءِ اسان جي منصوبن بابت يقين رکون ٿا.اچو ته مون کي وڌيڪ تفصيل سان اڳتي وڌڻ جي باري ۾ اڳتي وڌو جيڪو اسان ڪري رهيا آهيون اسان جي لائف ڪور ۽ ڪيوريشن فوڊز ڪاروبار ۾.
لائفڪور ان رفتار کي ڏسڻ لاءِ جاري آهي جيڪا ٽن صنعتن جي رجحانن مان فائدو حاصل ڪري رهي آهي؛نمبر هڪ، FDA جي منظوري حاصل ڪرڻ لاءِ پراڊڪٽس جو وڌندڙ تعداد؛ٻيو نمبر، جراثيم کان بچاء واري انجڻ واري دوائن ڏانهن وڌندڙ رجحان؛۽ ٽيون نمبر، دواسازي ۽ طبي ڊوائيس ڪمپنين جي وچ ۾ وڌندڙ رجحان ڪلينڪ ڊولپمينٽ اسٽيج کي تجارتي ڪرڻ لاءِ پراڊڪٽس جي فارموليشن ۽ پيداوار کي آئوٽ سورس ڪرڻ لاءِ.
هڪ انتهائي مختلف ۽ مڪمل طور تي ضم ٿيل CDMO جي طور تي، Lifecore انهن tailwinds تي سرمائيداري ڪرڻ جي پوزيشن ڪئي آهي.Lifecore جي 35 سالن کان وٺي عالمي ليڊر جي حيثيت سان پريميئم انجيڪٽيبل گريڊ HA جي پيداوار ۾، Lifecore علم پيدا ڪيو آهي ته پروسيس ۽ تيار ڪرڻ ڏکيو آهي دواسازي جي شين کي تيار ڪرڻ ۽ وڪرو ڪرڻ ٻنهي سرنج ۽ شيشي ۾.هن لائفڪور کي مقابلي ۾ اعليٰ رڪاوٽون قائم ڪرڻ ۽ منفرد ڪاروباري ترقي جا موقعا پيدا ڪرڻ جي اجازت ڏني آهي.
اڳتي ڏسي رهيا آهيو، Lifecore ان جي ٽن اسٽريٽجڪ ترجيحن جي خلاف عمل ڪندي ان جي ڊگهي مدي واري ترقي کي وڌائيندو؛نمبر هڪ، ان جي پيداوار جي ترقي جي پائپ لائن کي منظم ۽ وڌائڻ؛ٻيو نمبر، مستقبل جي تجارتي پيداوار جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاءِ صلاحيت ۽ آپريشنل توسيع کي منظم ڪندي گراهڪ جي طلب کي پورو ڪرڻ؛۽ ٽيون نمبر، انهن جي پراڊڪٽ ڊولپمينٽ پائپ لائن مان ڪمرشلائيزيشن جي مضبوط ٽريڪ رڪارڊ تي پهچائڻ جاري رکي.
ان جي پراڊڪٽ ڊولپمينٽ پائيپ لائين جي حوالي سان، لائفڪور مالياتي سيڪنڊ ٽه ماهي ۾ اهم ترقي ڪئي.مالي 2020 جي ٻئي ٽه ماهي ۾ ڪاروباري ترقي جي آمدني 49٪ سال جي ڀيٽ ۾ وڌي وئي ۽ لائف ڪور جي مالي سيڪنڊن جي آمدني ۾ 36٪ اضافو وڌايو.ڪاروباري ترقي واري پائپ لائن ۾ 15 منصوبا آهن پراڊڪٽ لائف سائيڪل جي مختلف مرحلن ۾ ڪلينڪل ڊولپمينٽ کان وٺي ڪمرشلائيزيشن تائين، جيڪي ڪاروبار جي مجموعي حڪمت عملي سان جڙيل آهن.
لائفڪور تي مستقبل جي طلب کي پورو ڪرڻ لاءِ، اسان مالي سال 20 ۾ ظرفيت جي توسيع لاءِ تقريبن 13 ملين ڊالر جي سيڙپڪاري ڪنداسين.جيئن منصوبابندي ڪئي وئي، Lifecore مالياتي سيڪنڊ چوٿين ۾ نئين ملٽي-مقصد سرنج ۽ شيشي فلر جي پيداوار لاء تجارتي تصديق شروع ڪئي.مڪمل ٿيڻ تي، هي نئين لائين لائفڪور جي موجوده گنجائش 20 سيڪڙو کان وڌيڪ وڌائي ويندي.
لائيفڪور ڪاروبار مستقبل جي ڪمرشلائيزيشن ۽ ترقي جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاءِ سٺي پوزيشن ۾ آهي ان جي موجوده نقشن اندر، جيڪا ان جي پيداواري صلاحيت کي ٻيڻو ڪري سگهي ٿي.وڌيڪ، Lifecore پنهنجي گراهڪ جي آخري مرحلي جي پيداوار جي ترقي جي سرگرمين کي اڳتي وڌائڻ ۾ ڪافي ترقي جاري رکي ٿو فيز 3 ڪلينڪل پروگرامن ۽ تجارتي عمل جي پيماني تي سرگرمين جي حمايت ڪندي.في الحال، لائفڪور وٽ هڪ پراڊڪٽ آهي جائزو وٺڻ تي FDA تي ڪئلينڊر سال 2020 دوران پيش ڪيل منظوري سان.
مستقبل کي ڏسندي، Lifecore هر سال تقريبن هڪ ريگيوليٽري پراڊڪٽ جي منظوري کي نشانو بڻائي رهيو آهي ۽ مالي 2022 ۾ شروع ٿيندڙ هن ڪيڊنس کي حاصل ڪرڻ جي رستي تي آهي. اسان اميد رکون ٿا ته Lifecore ايندڙ پنجن سالن ۾ سراسري طور تي گهٽ کان وچ واري نوجوانن جي آمدني ۾ اضافو پيدا ڪندو. اهي موجوده گراهڪن ۽ نون گراهڪن کي وڪرو وڌائيندا آهن ۽ انهن شين کي تجارتي ڪرڻ جاري رکندا آهن جيڪي هن وقت ان جي ترقي واري پائپ لائن ۾ آهن.
ڪراس-فنڪشنل ماهرن جي Lifecore ٽيم، بهترين معيار جي سسٽم ۽ سهولت سان گڏ، اسان جي ڀائيوارن کي پيداوار جي ترقي جي سرگرمين کي تيز ڪرڻ جي قابل بڻائي ٿي.اسان جي رفتار ۽ ڪارڪردگي اسان جي ڀائيوارن لاء مارڪيٽ ۾ وقت گھٽائي ٿي، جيڪو اسان جي قابليت ۾ وڏي اهميت رکي ٿو مريضن جي زندگي کي بهتر بڻائڻ جي ذريعي انهن جي جديد علاج جي تجارتي ڪرڻ جي ذريعي.
Curation Foods جي حوالي سان، جڏهن مون هن مالي سال جي شروعات ۾ Landec ۾ هيلمٽ سنڀاليو، مون اسان جي اسٽريٽجڪ ترجيحن کي قائم ڪيو ۽ اسان جي مختصر ۽ ڊگهي مدي واري مالي مقصدن کي حاصل ڪرڻ ۾ اسان جي مدد ڪرڻ لاءِ فيصلو ڪندڙ عمل جو واعدو ڪيو.
اسان انهن اسٽريٽجڪ قدمن جي خلاف شاندار ترقي ڪئي آهي.۽ اسان جي پروجيڪٽ SWIFT جي چالو ڪرڻ جي ذريعي، اسان Curation Foods کي هڪ چست، مقابلي واري ۽ منافعي واري ڪاروبار ۾ تبديل ڪنداسين.ڪيوريشن فوڊز پيداوار جي معيار ۽ حفاظت جي اعليٰ سطح کي پهچائڻ جاري رکندي، جڏهن ته پنهنجي گراهڪ، هاري ۽ ڀائيواري جي واعدن تي شاندار نموني عمل ڪندي.اسان پنهنجي غذائي ۽ لذيذ کاڌي تائين پهچ فراهم ڪرڻ جي پنهنجي مشن تي سچي رهڻ تي مرکوز رهون ٿا جڏهن ته اسان جي ڌرتي کي پائيدار ڪاروباري مشق ذريعي مستقبل جي نسلن لاءِ تحفظ فراهم ڪيو وڃي.
Curation Foods تي، اسان اڄ شروع ڪري رهيا آهيون پروجيڪٽ SWIFT، اسان جي جاري منصوبي ۾ پهريون قدم جيڪو سڄي مالي سال '20 ۽ '21 تي لاڳو ڪيو ويندو، ڪاروبار کي آسان ڪرڻ ۽ منافعي کي بهتر بڻائڻ لاءِ اسان جي سرگرمين کي ترتيب ڏيڻ.پروجيڪٽ SWIFT جا ٽي بنيادي حصا آهن؛پهريون، نيٽ ورڪ جي اصلاح تي مسلسل ڌيان؛ٻيو، اسان جي اسٽريٽجڪ اثاثن کي وڌائڻ تي ڌيان ڏيڻ؛۽ ٽيون، مقابلي ڪرڻ لاءِ تنظيم کي مناسب سائيز ۾ نئين سر ترتيب ڏيڻ.انهن عملن مان ڪل سالياني قيمت بچت تقريبن $3.7 ملين يا $0.09 في شيئر هوندي.
هر بنيادي جزو تي وڌيڪ تفصيل ۾ وڃڻ.اسان جي نيٽ ورڪ تي مسلسل توجهه ۽ آپريشنل اصلاح اڄ جي اعلان سان ظاھر ڪئي وئي آھي ته اسان ڪيوريشن فوڊس آفيسن کي سينٽرلائيز ڪري رھيا آھيون ان جي ھيڊ ڪوارٽر سانتا ماريا، ڪيليفورنيا ۾.اهو اسان جو ڪاروبار ڪرڻ جو طريقو آسان ڪندو.اهو اسان کي وڌيڪ موثر ۽ موثر بڻائيندو.سانتا ماريا ۾ مرڪزي طور تي موجود ٽيم کي وڌيڪ تعاون جي اجازت ڏيندو، اسان جي رابطي کي منظم ڪرڻ ۽ ٽيم جي ڪم کي بهتر بڻائي.
هن فيصلي جي نتيجي ۾ سانتا ڪلارا، ڪيليفورنيا ۾ ليز تي ڏنل لينڊڪ آفيس، لاس اينجلس، ڪيليفورنيا ۾ ليز تي ڏنل Yucatan فوڊس آفيس، ۽ سين رافيل، ڪيليفورنيا ۾ ڪيوريشن فوڊز جي هيڊ ڪوارٽر جو وڪرو بند ٿي ويندو.ٻيو، اسان پنهنجي ڪاروبار کي اسٽريٽجڪ اثاثن تي ڌيان ڏئي رهيا آهيون ۽ ڪاروبار کي آسان ڪرڻ لاء جاري رکڻ لاء غير بنيادي اثاثن کي ڌار ڪري رهيا آهيون.انهي جي نتيجي ۾، اسان ڪمپني جي اونٽاريو، ڪيليفورنيا سلاد ڊريسنگ سهولت جي نڪرڻ ۽ وڪرو شروع ڪري رهيا آهيون، جيڪا اڃا تائين آپريشنل ٿي چڪي آهي.ٽيون، اسان پنهنجي نئين تنظيمي ڊيزائن جو اعلان ڪيو آهي، جيڪو ٽيم جي ميمبرن کي جاري اسٽريٽجڪ شروعاتن لاءِ صحيح ڪردارن ۾ رکي ٿو، اندروني ڏات کي ترقي ۽ بلند ڪري ٿو، هيڊ ڳڻپ کي گهٽ ڪرڻ شروع ڪري ٿو ته اسان جي ڪاروبار لاءِ مناسب آهي.مان هن منصوبي کان متاثر ٿيل ملازمن جي تعاون جو شڪرگذار آهيان، جيڪي ڪيوشن فوڊس ۾ ڪيون آهن، ۽ مان انهن جي خدمت لاءِ خلوص دل سان شڪر گذار آهيان.
جيئن اڳ ۾ بحث ڪيو ويو آهي، مون کي يقين آهي ته اسان مالي 20 جي ٻئي اڌ ۾ اسان جي اسٽريٽجڪ ٿنڀن سان ڪيوريشن فوڊز تي هڪ مضبوط ڪارڪردگي فراهم ڪنداسين جيڪي اسان جي اعلي مارجن جي شين کي وڌائڻ، اسان جي عملن کي بهتر ڪرڻ، اسان جي صنعت کي منهن ڏيڻ جي قيمت جي دٻاء کي گهٽائڻ لاء جاري رکڻ ۽. هڪ پيش رفت پيداوار جي جدت پهچائڻ لاء جڏهن ته آپريشنل شانداريت لاء ڪوشش جاري.جيتوڻيڪ مالي سال 20 جي پهرين اڌ ۾ ڪيترن ئي چيلينجز سان ملاقات ڪئي وئي جن کي اسين پار ڪري رهيا آهيون، اسان پنهنجي شروعاتن کي اڳتي وڌائي رهيا آهيون ۽ اسان ڏسنداسين ته اهو ڪم مالياتي جي ٽئين ۽ چوٿين چوٿين دوران ماليات ۾ ظاهر ٿيندو - هن مالي سال جي.
چار اھم ترقي ۽ منافعي جا محرڪ ھي آھن: پھريون، اسان جي وڌندڙ ۽ ڪامياب لائفڪور ڪاروبار کي چوٿين ٽه ماهي دوران 8.5 ملين ڊالر کان 8.8 ملين ڊالر جي آپريٽنگ آمدني تسليم ڪرڻ جي اڳڪٿي ڪئي وئي آھي، جيڪا ھن مالي سال جي سڀ کان وڏي ٽه ماهي هوندي $10 ملين.ٻيو، اسان جي ڪرشن فوڊس انوويشن حڪمت عملي کي اڳتي وڌائڻ جي سلسلي ۾، اسان مالي سال جي ٻئي اڌ ۾ اسان جي پيڪنگنگ حلن ۽ قدرتي کاڌي جي شين سان گڏ اعلي مارجن آمدني فراهم ڪنداسين.اسان اسان جي ملڪيت واري پيڪنگنگ حل سان گڏ هڪ جديد اڳواڻ ٿيڻ جاري رکون ٿا.
اسان اسان جي پيٽرن ٿيل BreatheWay پيڪنگنگ حلن سان قدر پيدا ڪرڻ لاءِ اسان جي وسيلن تي ڌيان ڏنو.ٽيڪنالاجي ھاڻي استعمال ٿي رھي آھي ڊريسڪول جي لاءِ راسبريءَ جي پيليٽس کي لفاف ڪرڻ لاءِ.Driscoll جي ڪيليفورنيا جي تقسيم سينٽرن ۾ هڪ ڪامياب ٽيسٽ جي نتيجي ۾، اسان هاڻي اتر آمريڪا ۾ ڊريسڪول جي راسبي پيليٽس کي لپائڻ لاءِ پروگرام کي وڌايو آهي.ان کان علاوه، ڪيوريشن فوڊز پيڪنگنگ ڪمپني سان ڪيٽيگري جي خصوصيت حاصل ڪئي آهي جيڪا اسان جي Yucatan نچوض پيڪنگنگ ۽ هڪ لچڪدار نچوڙي پائوچ پيدا ڪري ٿي.هن ڪمپني کي اتر آمريڪا ۾ خاص تقسيم جا حق حاصل آهن.هي منفرد پيڪنگنگ حل اجازت ڏئي ٿو وڌيڪ استعمال ۽ سهولت سان گڏو گڏ وڌايل شيلف زندگي يا گھٽ فضول.
اسان پڻ مسلسل پيداوار جي جدت سان گڏ آهيون.اسان وٽ اسان جي برانڊ ٿيل ايوڪاڊو پراڊڪٽس ۾ رفتار آهي ۽ اسان جي ڪيبو فريش برانڊ ۾ اسان جي نچوڙي پيڪنگنگ جي ٽيسٽ کي وڌائي رهيا آهيون.اسان ايٽ سمارٽ جي برانڊ ريسٽيج جي لانچ جي باري ۾ پڻ پرجوش آهيون، جيڪو في الحال 20 جنوري تي مارڪيٽ ۾ اچڻو آهي.صارفين جي بصيرت جي بنياد تي، پيڪنگ ۾ نئين سڃاڻپ آمريڪا ۽ ڪئناڊا ٻنهي صارفين سان تمام سٺي نموني آزمائي ٿي، ۽ اسان کي سيلز جي رفتار ۾ واڌ جي اميد آهي.
اسان جو ٽيون اسٽريٽجڪ ستون، سيڪنڊ اڌ رفتار، مجموعي مارجن کي بهتر ڪرڻ لاءِ آپريشنل فضيلت تي اسان جو مسلسل توجهه آهي.ٽيم ٽانوڪ، ميڪسيڪو ۾ واقع اسان جي آپريشنن تي لين جي پيداوار جي عملن کي شروع ڪندي اهم سڌارا ڪيا آهن جتي اسان اسان جي Yucatan ۽ Cabo Fresh avocado پروڊڪٽس ٺاهيندا آهيون.
اسان جي عملن جي نتيجي ۾ پيداوار جي تبديلي جي شق ۾ 40٪ سڌارو ۽ خام ميوو جي قيمت ۾ 50٪ گهٽتائي شامل آهي.حقيقت ۾، جنوري جي شروعات ۾ '20، اسان جي 80٪ فهرستن جو منصوبو آهي گهٽ قيمت ميوو سان تيار ڪيو وڃي.اهي سڌارا مالي سال 20 جي ٻئي اڌ ۾ پيش ڪيل مجموعي لاڳت ۾ 28 سيڪڙو گهٽتائي ڪندا.خاص طور تي، انهن ڪوششن جي نتيجي ۾، اسان اسان جي Yucatan ۽ Cabo Fresh avocado پروڊڪٽس لاءِ گهٽ ۾ گهٽ 28٪ جي چوٿين چوٿين مجموعي مارجن پهچائڻ جو منصوبو ڪري رهيا آهيون.
جيئن ته اسان گفتگو ڪري رهيا آهيون، اسان جو چوٿون اسٽريٽجڪ ستون اسان جي ڪاروبار مان خرچ کڻڻ تي اسان جو ڌيان آهي.ڪيوريشن فوڊز ڪاسٽ آئوٽ پروگرام اسان جي مقصد کي حاصل ڪرڻ لاءِ ٽريڪ تي آهي $18 ملين ڊالر کان 20 ملين ڊالر مالي '20 ۾ اسان جي پروجيڪٽ ڪيل بچت جو 45 سيڪڙو چوٿين چوٿين ۾ تسليم ڪيو پيو وڃي.هن پروگرام جي حصي جي طور تي، اڄ اسان اعلان ڪيو آهي ته اسان ٻن مزدور ٺيڪيدارن کان هڪ مزدور ٺيڪيدار کي گاڊالپ ڪيليفورنيا جي سهولت ۾ گڏ ڪري رهيا آهيون، جيڪا 1.7 ملين ڊالر جي سالياني بچت فراهم ڪندي.اسان پروجيڪٽ SWIFT عملن مان پڻ فائدو حاصل ڪنداسين ۽ هن پروگرام مان بچت هن مالي سال جي چوٿين ٽه ماهي ۾ محسوس ٿيڻ شروع ٿي ويندي.
جيئن ته منهنجي شروعاتي بيانن ۾ ذڪر ڪيو ويو آهي، انهن مان ڪا به ڪاميابي ممڪن نه هوندي بغير صحيح ماڻهن جي صحيح نوڪرين ۾ مرکوز ۽ هڪ مرڪزي جڳهه تي گڏجي ڪم ڪرڻ.مان سمجهان ٿو ته منهنجي ٽيم اسان جي اسٽريٽجڪ ايجنڊا کي اڳتي وڌائيندي اسان جي ڪاروبار کي آسان بڻائي ۽ منافعي کي بهتر بڻائي.
خلاصو، اسان کي مالي '20 لاءِ اسان جي هدايتن تي اعتماد آهي.Landec ٽيم اسان جي مالي هدفن جي خلاف پهچائڻ، اسان جي بيلنس شيٽ کي مضبوط ڪرڻ، اسان جي اسٽريٽجڪ ترجيحن کي لاڳو ڪرڻ تي ڌيان ڏئي رهي آهي آپريٽنگ مارجن کي بهتر ڪرڻ لاءِ Curation Foods ۽ Lifecore تي سيڙپڪاري ۾ ترقي ۽ ڊرائيونگ ٽاپ لائين رفتار.مان يقين رکان ٿو ته اسان جي منصوبي ۾ ڪامياب ٿيڻ لاءِ ضروري تبديليون ڪيون وڃن ۽ ڊگهي مدي واري منافعي واري ترقي کي محفوظ بڻايو وڃي ته جيئن اسان جي گراهڪ، صارفين ۽ شيئر هولڊرز تائين قدر پهچائي.
توهان جي مهرباني.هاڻي اسان هڪ سوال ۽ جواب سيشن منعقد ڪنداسين.[آپريٽر هدايتون] اسان جو پهريون سوال DA ڊيوڊسن سان برائن هالينڊ جي لائن مان اچي ٿو.مھرباني ڪري پنھنجي سوال سان اڳتي وڌو.
ها مهرباني.صبح جو سلام.پهريون سوال، مان سمجهان ٿو، صرف پڪ سان پڪ ڪريو ته اسان سمجھون ٿا ته اسان ڪيئن حاصل ڪريون ٿا Q2 شارٽ فال کان مڪمل سال جي گائيڊ کي برقرار رکيو وڃي.ظاهر آهي سائي ٻوٽي جي آمدني ۽ نقصان جي آمدني ۽ منافعو جيڪو توهان واپس نه ٿا حاصل ڪريو.تنهن ڪري اهو لڳي ٿو پروجيڪٽ SWIFT جي عمل درآمد ۽ سهولت جي استحڪام جنهن جو توهان صرف حوالو ڏنو آهي، ڇا اهو سڄو قسم آهي آف سيٽ Q2 شارٽ فال لاءِ جيڪو سال لاءِ هدايت کي برقرار رکندو؟۽ جيڪڏهن نه، ڇا ٻيو ڪجهه آهي ته اسان کي صرف انهي بابت سوچڻ گهرجي ته اهڙي قسم جي ڊرائيو انهن نمبرن کي؟
ها، هيلو.هيلو، برائن؛اهو Al آهي.صبح جو سلام.پروجيڪٽ SWIFT اسان جي توجه جو حصو بڻجڻ وارو آهي، جنهن ۾ صحيح سائيز حاصل ڪرڻ ۽ قيمت حاصل ڪرڻ آهي، پر اسان ڪيترن ئي اضافي خرچن جي بچت جي پروگرامن تي پڻ ڪم ڪري رهيا آهيون جيڪي اسان جي قيمت جي پروگرامن کان مٿي ۽ ان کان وڌيڪ آهن. اسان جي پيداوار جي سائيٽن ذريعي ڳالهايو.تنهن ڪري، اسان ڄاڻون ٿا ته اسان وٽ هڪ سوراخ هو.تنهن ڪري اسان Q2 ۾ واپس شروع ڪيو هو ڪجهه منصوبا ڪجهه وڌندڙ وڪرو ڳولڻ لاءِ.
ها.هيلو، برائن.اهو برائن آهي.ها.تنهن ڪري، اضافي طور تي اسان جي مدد ڪرڻ لاءِ اسان کي هتي چوٿين چوٿين ۾ پڪڙڻ لاءِ ، توهان ڪري سگهو ٿا ڪجهه سست رفتار هتي سال جي پهرين حصي ۾ ، جيئن ذڪر ڪيو ويو آهي.هڪ آهي قيمت جي بچت جو صحيح سائز جيڪو Q4 ۾ ظاهر ڪيو ويندو.اتي ڪجھ اضافي قيمتون شيون آھن جن جي سڃاڻپ اسان سال شروع ٿيڻ کان پوءِ ڪئي آھي جيڪي ٽريڪ ڪري رھيا ھئا.اسان وٽ پڻ منصوبابندي ڪيل سلاد آمدني ۽ مارجن کان وڌيڪ مضبوط آهي.اسان انهي تي منصوبي کان اڳ آهيون.۽ تنهنڪري اسان اميد رکون ٿا ته اهو جاري رهندو، ۽ اهو پڻ اسان جي مدد ڪري رهيو آهي سال جي ٻئي اڌ ۾.۽ اسان وٽ منصوبابندي ڪيل تبادلي ۽ پيداوار جي قيمتن کان بهتر هئي.
۽ پوءِ، سلاد جي شين جي ذريعي ۽ عام طور تي اسان جي قيمت جي جوڙجڪ ۾ بهتري، پيداوار جي ميلاپ سان گڏ، اسان جو مجموعي مارجن سيڪڙو پڻ سال جي ٻئي اڌ ۾ مضبوط نظر اچي رهيو آهي.تنهن ڪري، اهو واقعي شين جو هڪ مخلوط بيگ آهي.۽ توهان انهن سڀني کي شامل ڪيو، ۽ اهي هتي چوٿين چوٿين ۾ اسان جي پرن جي هيٺان ڪجهه هوا وجهي رهيا آهن.
ٺيڪ.توهان جي مهرباني.اهو توهان ٻنهي کان مددگار رنگ آهي.بس هڪ تعاقب.۽ شروعات جي قيمت جي حوالي سان ڳالهائيندي، ظاهر آهي ته توهان هدفن کي برقرار رکي رهيا آهيو، توهان سال جي آخر ۾ هڪ چوٿون ويجهو آهيو، تنهنڪري توهان انهن شروعاتن جي خلاف ڪم ڪرڻ جا ٻيا ٽي مهينا گذري ويا آهيو.مان تجسس وارو آهيان، مان سمجهان ٿو - مان سمجهان ٿو ته اتي ڪجهه کشن موجود هو، انهن شروعاتن جي دائري کي ڏنو ويو آهي ۽ شروعاتن جو تعداد جيڪو توهان جي جاء تي آهي.مان حيران ٿي رهيو آهيان ته ڇا توهان شروعاتن جي مخصوص مثالن سان ڳالهائي سگهو ٿا انهن قيمتن جي حدن اندر جتي توهان تمام گهڻي نمائش حاصل ڪري رهيا آهيو ، چئو ته ترقي ڪٿي آهي - انهن شين تي ترقي ڪٿي آهي جيڪي توهان هن وقت هن ٽه ماهي کان اڳ ۾ هئا ؟ظاهر آهي ته هتي ڪجهه نوان شيون آهن جن جو توهان اڄ صبح اعلان ڪيو، پر مان انهن شين جي باري ۾ سوچي رهيو آهيان جيڪي توهان شروع ڪري رهيا آهيو ...
اھو آھي - جيئن اسان بحث ڪيو آھي، اھو ھڪڙو وسيع وسيع فهرست آھي انھن شين جو جيڪو شامل ڪري ٿو.۽ ائين، خطري جي انتظام جي نقطي نظر کان، اهو واقعي خطري کي پکيڙي ٿو '18 کان '20 تائين.اهو شين جو هڪ وسيع قسم آهي.اهو پلان ۾ بهتري آهي، اهو اسان جي سنگل سرو تي آٽوميشن آهي، اهو پيليٽائيزيشن آٽوميشن آهي، اهو اسان جي ڪيس ڊائريڪٽرن جي آٽوميشن آهي، اهو صرف هڪ وسيع، وسيع قسم جي شين جو آهي، اسان جو ماسٽر پيڪ، اسان جي واپاري ڊيزائن، اهو صرف جاري آهي ۽ تي.
۽ ائين، ٻيهر، هي آهي - اهو اسان جي مدد ڪئي آهي ڪافي حد تائين انهي گرينولرٽي سان.اهو ميدان مان اسان جي منصوبي ۾ لاجسٽڪ آهي.تنهنڪري اهو هڪ وسيع قسم جي شين جو آهي.خوش قسمتي سان، اها ڪمپني ۾ وسيلن جي وسيع اسپيڪٽرم ۾ پکڙيل آهي.۽ ائين، اهي حقيقت ۾ مختلف قسم جي ترجمانن مان اچي رهيا آهن حب ۾.
ها.۽ برائن، توهان اسان کي ٻڌائي سگهو ٿا ته اهو ڪافي پيچيده آهي، شين جو تعداد، پر اسان ان کي پنهنجي نئين PMO آفيس ذريعي منظم ڪري رهيا آهيون ۽ انهي ڳالهه تي ڌيان ڏيڻ تي ڌيان ڏئي رهيا آهيون ته اسان انهن شين کي شاندار نموني سان انجام ڏيون.اسان ٽئين چوٿين ۾ آهيون.اسان ٽريڪ تي آهيون، ۽ اسان انهي کي گڏ ڪرڻ جي قابل ٿيڻ جي باري ۾ سٺو محسوس ڪري رهيا آهيون ۽ اسان جي حد تائين $ 18 ملين ڊالر کان 20 ملين ڊالر تائين پهچايو.
مان ان جي تعريف ڪريان ٿو.مان سمجهان ٿو ته اهو هڪ تمام وسيع سوال هو، تنهنڪري مددگار مددگار هو.مان ان کي اتي ڇڏي ڏيندس.سڀني کي ڀليڪار.
توهان جي مهرباني.اسان جو ايندڙ سوال ميڪسم گروپ سان انتھوني وينڊيٽي جي لائن مان اچي ٿو.مھرباني ڪري پنھنجي سوال سان اڳتي وڌو.
مان صرف ڌيان ڏيڻ چاهيان ٿو - صبح جو سلام، دوستو.مان مجموعي مارجن تي ڌيان ڏيڻ چاهيان ٿو.مان ڄاڻان ٿو، جيئن اسان سال جي ذريعي هلون ٿا، خاص طور تي Yucatan 28٪ تائين وڃڻ وارو آهي.Lifecore اڳتي وڌڻ جاري آهي جيئن اهي ٽريڪ تي آهن انهن جي بهترين چوٿين لاء چوٿين چوٿين ۾.تنهن ڪري، مان اهو ڏسان ٿو - مان ڏسان ٿو ته ريمپ واقع ٿيندي.مان صرف حيران ٿي چڪو هوس ته جيڪڏهن اسان ڏسون ٿا مجموعي ڪارپوريٽ مجموعي مارجن چوٿين چوٿين ۾، ڇا اسان وٽ هڪ حد آهي جنهن جي اسان توقع ڪريون ٿا؟
ها.خير، اتي ڪيترائي امڪان آھن جيڪي اسان پروجيڪٽ SWIFT جي خلاف ھلائي رھيا آھيون وغيره، ۽ - منهنجو مطلب پڻ، قيمت گھٽائڻ لاءِ مان توھان کي قطعي نمبر ڏيڻ کان پاسو ڪندس، پر ڪجھ شيون آھن. ته اسان هتي ڪم ڪري رهيا آهيون ته اسان چوٿين چوٿين ۾ اسان جي مارجن کي وڌائڻ جي اميد رکون ٿا ۽ گڏوگڏ سلاد پراڊڪٽ ميڪس وڌيڪ مستحڪم خام پراڊڪٽ سورسنگ ماحول ۾.
ها.انٿوني، جڏهن مون سلاد تي هيلم ورتو ته مارجن گهٽجي رهيا هئا.اسان جي آمدني سٺي هئي، پر اسان جي سلاد مارجن گهٽجي رهيا هئا.ان ۾ ڪجهه ملاوٽ هئي.اسان وٽ ھڪڙو ھڪڙو پراڊڪٽس آھي جيڪي درجي کي وڌائي رھيا آھن.اها اسان جي لاءِ واقعي سٺي جدت هئي، پر اها مارجن جي لحاظ کان نوجوانن جي وچ ۾ شروع ٿي هئي، ۽ اسان هتي پهرئين اڌ ۾ ڪيتريون ئي ڪوششون ڪيون آهن ڪيترن ئي اصلاحن جي ذريعي، جنهن ۾ ڪجهه پيڪنگنگ کي گهٽائڻ سميت. اسان جي پراڊڪٽ جو صارفين تي تمام گهٽ اثر آهي.تنهن ڪري اسان توقع ڪريون ٿا ته اهي واحد سرور پيڪنگنگ حاصل ڪرڻ جي وچ ۾ 20٪ s جي وچ ۾ آهي جتي اسان ٽارگيٽ ڪري رهيا آهيون.۽ اهو اسان جي مدد ڪرڻ وارو آهي وڏي حد تائين مارجن بهتري واري پروگرام سان، ان سان گڏ اسان هن سال هڪ سازگار ميلاپ ڏسي رهيا آهيون، جيڪو اسان جي سلاد ۾ پڻ مدد ڪري رهيو آهي.
تنهن ڪري، اسان ڏسون ٿا سلاد بهتر ٿي.منهنجو خيال آهي ته توهان حاصل ڪيو ته ميڪسيڪو ۾ ڇا ٿي رهيو آهي، ايواڪاڊو پروڊڪٽس.۽ اسان واقعي هن ڪاروبار جي منافعي کي هلائڻ تي مرکوز آهيون.ڇا اهو مدد ڪري ٿو؟
ها، ها، ال.۽ صرف جي لحاظ کان، مان ڄاڻان ٿو، ڌيان ڏيڻ تي آهي ڪرشن فوڊز کي منظم ڪرڻ.۽ توهان ڪيترن ئي منصوبن جو ذڪر ڪيو آهي جيڪي توهان هڪ ئي وقت ۾ شروع ڪري رهيا آهيو.ڇا اتي ڪي ٻيون واضح ڪاروباري لائينون آھن جن کي يا ته ختم ڪرڻ جي ضرورت آھي يا ڊرامائي طور تي تبديل ڪيو وڃي يا جيڪو توھان ھاڻي پڌرو ڪيو آھي گذريل ڇھن يا ست مھينن ۾ اھو تمام گھڻو آھي؟
خير، مان نه چوندس ته اسان ختم ٿي ويا آهيون.ٺيڪ آهي؟سو پروجيڪٽ SWIFT آهي، اسان ان کي اڄ بند ڪيو.اهو اسان جو پروگرام آهي جاري مسلسل سڌارن جي ڪوششن لاءِ جيڪو نفعي کي وڌائڻ ۽ ڪرشن فوڊس جي EBITDA کي وڌائڻ تي مرکوز آهي.تنهنڪري اهو هڪ ڀيري واقعو ناهي، اهو هڪ عمل آهي جنهن کي اسان شروع ڪيو آهي.۽ اسان ان تي مرکوز ۽ مصروف آهيون.تنهن ڪري، شايد وڌيڪ اچڻ لاء.اسان هن ڪاروبار کي حاصل ڪرڻ کان سواءِ جتي اهو واقعي اسان لاءِ ترقي ڪري رهيو آهي.
يقينا، اهو مددگار آهي.برائن لاءِ صرف حقيقي تڪڙو مالي سوال.تنهن ڪري، $ 2.4 ملين جي بحالي واري چارج، جيئن اسان ان ماڊل ذريعي هلون ٿا، ڇا هو 2.4 ملين ڊالر جو خالص ٽه ماهي لاءِ؟
توهان جي مهرباني.اسان جو ايندڙ سوال روٿ ڪيپيٽل پارٽنرز سان گيري سويني جي لائن مان اچي ٿو.مھرباني ڪري پنھنجي سوال سان اڳتي وڌو.
مون وٽ هڪ سوال هو Lifecore تي، اصل ۾ هڪ جوڙو.پر هڪ ڪيپڪس پاسي تي شروع ڪندي، ڪيپڪس گذريل پنجن سالن ۾ ڪافي ممڪن آهي.مون اصل ۾ ان بابت ڪجهه سوال پڇيا آهن.مان سمجهان ٿو ته هي ڪيپڪس پوسٽ مڪمل ٿيڻ جي ٻين توسيع جي ڪوششن کي گهٽائڻ گهرجي.منهنجو خيال آهي ته انهن ڪجهه سال اڳ پنهنجي سهولت کي وڌايو، اصل ساخت ۽ هاڻي انهن کي پيالو ڀرڻ واري لائن ملي ٿي.هڪ ڀيرو هي سڀ توسيع مڪمل ٿيڻ کانپوءِ Lifecore لاءِ سار سنڀال ڪيپڪس سطح ڇا آهي؟
گري، هي جم آهي.عام طور تي اسان جي سار سنڀال ڪيپڪس ساليانو 4 ملين ڊالر کان 5 ملين ڊالر جي حد ۾ آهي.۽ توهان صحيح آهيو، ڪيپڪس جي اڪثريت جيڪا اسان خرچ ڪريون ٿا صلاحيت کي منظم ڪرڻ لاءِ جيئن اسان جي حجم اسان جي ترقياتي پائپ لائن جي ڪمرشلائيزيشن سان وڌي ٿي.
سمجهي ويس.۽ صحيح چوڻ لاءِ ، توهان ڪري سگهو ٿا - مون کي پڪ ناهي ته اهو صحيح آهي پر ڪنهن به وڏي ڪيپيڪس سيڙپڪاري کان اڳ لازمي طور تي ٻيڻو آمدني.ظاهر آهي ته توهان اصل ۾ ان کان جلدي سيڙپڪاري ڪندا، پر پوسٽ مڪمل ٿيڻ کان پوء توهان وٽ تمام گهڻي صلاحيت آهي حقيقت اها آهي ته مان حاصل ڪري رهيو آهيان.
ساڄو.اسان عام طور تي سيڙپ نه ڪندا آهيون جيستائين ڪاروبار حڪم نه ڏئي.پر مان توهان کي هڪ مثال ڏيندس - جهڙوڪ نئين ڀرڻ واري لائن ۾ رکڻ هڪ ٽي کان چار سالن جو عمل آهي.تنهن ڪري اسان گهڻو وقت ان جو جائزو وٺڻ ۾ گذاريون ٿا جتي اسان جي امڪاني صلاحيت جي ضرورت آهي انهن شين جي بنياد تي جيڪي اسان پنهنجي پائپ لائن ۾ ڪم ڪري رهيا آهيون ۽ ڪجهه سيڙپڪاري ڪرڻي آهي، خاص طور تي وڏي فلنگ سامان يا پيڪنگنگ سامان تي، ان کان اڳ جڏهن. متوقع صلاحيت جي ضرورت آهي.تنهن ڪري - پر اهو هميشه ڪاروبار جي موقعن جي مقابلي ۾ وزن آهي ته ان سيڙپڪاري تي واپسي ڇا ٿيندو، وغيره.
سمجهي ويس.اهو مددگار آهي.مهرباني.پوءِ گيئرز کي واپس ڪيوشن فوڊس ڏانھن موٽايو.هڪڙي شيءِ جيڪا مون کي ٿوري تڪليف ٿي رهي آهي اسڪوائرنگ بند ڪرڻ آهي، توهان ٽري ايريا ۾ ويجي ۾ گهٽ آمدني جي باري ۾ ڳالهايو، جنهن تي واضح طور تي زور ڀريو ويو، پر اهو پڻ مجموعي منافعي واري پاسي تي اثر پيو.مان اڳي ئي اهو تاثر هيٺ هلائي رهيو هوس ته هن ڪاروبار مان ڪجهه گهٽ مارجن يا اڃا به ڪو مارجن نه هو.سو جيڪڏھن توھان چاھيو ٿا ھن ڌنڌي تي زور ڏيڻ، ۽ مجموعي منافعي واري لڪير تي اثر آھي، ۽ واپس لفافي تي جيڪو مان سوچي رھيو ھوس ته اسان جي بحث کي استعمال ڪرڻ کان اڳ ۾ سوچيو ته اٽڪل $1 ملين کان ھو- مجموعي منافعي تي ٿي سگھي ٿو ڀاڄين مان. ٽري ايريا.منهنجو مطلب، هي مهذب مجموعي منافعو ڊالر هو جيڪو دروازو ٻاهر نڪري ويو.۽ جيڪڏهن توهان ان تي زور ڏيڻ چاهيو ٿا، منهنجو مطلب آهي ته، توهان جي مجموعي منافعي جي ڊالرن کي ڇڪڻ کان سواءِ انهي ڪاروبار کي ختم ڪرڻ جي لحاظ کان اهو چورس ڊگهي مدت ڪيئن ڪندو؟مون کي صرف انهن ٻنهي کي ڳنڍڻ ۾ ڏکيائي ٿي رهي آهي جيڪڏهن اهو احساس آهي؟
ها.تنهن ڪري، جڏهن اسان چئون ٿا زور ڏيڻ، اسان پنهنجي گراهڪ سان گڏ SKU عقليت جي عمل مان گذري رهيا آهيون، ۽ اهو ڪجهه ناهي جيڪو توهان صرف رات جو ڪري سگهو ٿا.توهان کي انهن سان گڏ ڪم ڪرڻو پوندو، تنهنڪري ٻين ڪاروبار تي اثر ٿيندو.تنهن ڪري جيڪو اسان واقعي ڪرڻ جي ڪوشش ڪريون ٿا، ان جو ڪم عمل ۾ آهي هڪ گهٽ ۾ گهٽ مارجن جيڪو اسان کي ضرورت آهي ان کان اڳ جو اسان پيداوار وڪڻڻ کان پهريان.
تنهن ڪري اهو واقعي آهي جيڪو اسان هتي ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيون، پر سيلز جي تنظيم ۾ رڪاوٽون، اسان جي گراهڪن سان گڏ ڪم ڪندي مجموعي منافعي کي بهتر ڪرڻ تي لائن طرفان انهي قسم جي ذريعي جنهن کي آئون شامل ڪريان ٿو گھٽائڻ سان.توھان ڪجھھ شيون ڪڍو ٿا ۽ توھان اصل ۾ پنھنجي مارجن کي بھتر ڪريو ٿا.تنهن ڪري اهو واقعي هڪ تمام ايماندار مرڪوز ڪوشش ڪري رهيو آهي، هڪ ڀيرو ٻيهر اسان جون نظرون ڊرائيونگ منافعي تي، نه ڊرائيونگ آمدني تي.
سمجهي ويس.مان حيران ٿي ويس ته مجموعي منافعي جو اضافو ڪيترو گھٽائڻ سان اصل ۾ اهو سوچيو ويو ته مجموعي منافعو شايد ٽري ڪاروبار ۾ ويگي کي ختم ڪرڻ سان برابر ٿي چڪو هجي، پر جيڪڏهن مان اتي مجموعي طور تي ڏسي رهيو آهيان، پوئتي قدم ...
ٺيڪ آهي، اهو اسان جي مجموعي منافعي کي متاثر ڪيو.تنهن ڪري، اهو صرف سبز لوبيا نه هو پر توهان وٽ ڪيتريون ئي ٻيون شيون آهن ۽ پوء ايواڪاڊو پروڊڪٽس پڻ.
تنهن ڪري، سال جي پهرين اڌ ۾ ۽، جيئن اسان چيو ته، اسان وڃڻ وارا آهيون - اهو ڦري وڃڻ وارو آهي - ايوڪوڊو پروڊڪٽس سال جي ٻئي اڌ ۾ ڦري ويندا.
سمجهي ويس.۽ پوءِ، آخر ۾، صرف [ناقابل تعريف] جي باري ۾ سوچڻ، نئين نچوڙ پيڪنگنگ جي رول آئوٽ تي ٿورو تفصيل.اهو هڪ عمل آهي ان ۾ داخل ٿيڻ، مان سمجهان ٿو، سپر مارڪيٽ زنجير.ٿي سگهي ٿو ڪجهه تبصرو انهي تي ته توهان ڪيترا اسٽور رول آئوٽ ڪري سگهو ٿا ۽ اسان ان 2020 ۽ 2021 کي ڪيئن ڏسندا آهيون.
ها.تنهنڪري اسان والمارٽ تي ان کي رول ڪيو.اهو والمارٽ ۾ رفتار حاصل ڪري رهيو آهي جيڪي اهي درجي جي توقع ڪن ٿا.اهو اصل ۾ ساڳئي رفتار تي وڪرو ڪري رهيو آهي جيئن اسان جي موجوده پيداوار والمارٽ ۾ سيٽ ڪئي وئي آهي.اسان وٽ هڪ ٽيسٽ ۽ سکيا پروگرام آهي جيڪو شڪاگو ۾ هلي رهيو آهي ۽ [ناقابل تعريف] عام والمارٽ صارف کان مختلف صارف.
تنهنڪري اتي ڪيتريون ئي شيون ٿي رهيون آهن.اسان آمريڪا ۾ وڏين پرچون فروشن جي وڏي تعداد کي پيش ڪيو آهي.۽ اسان هاڻي موجود آهيون انهن کي حاصل ڪرڻ تي انهن جي ڪيٽيگري ري سيٽ ۾ ته اهو ٿي سگهي ٿو ايندڙ ڇهن مهينن اندر.تنهنڪري اسان ان بابت تمام سٺو محسوس ڪيو.
توهان جي مهرباني.اسان جو ايندڙ سوال مچ پنهيرو جي لائن مان اچي ٿو Sturdivant & Company سان.مھرباني ڪري پنھنجي سوال سان اڳتي وڌو.
سلام.صبح جو سلام.هتي سوالن جا ٻه.تنهن ڪري اها هن مالي سال جي ڪارڪردگي جي پٺتي پيل نوعيت آهي.منهنجو مطلب آهي، اسان جي پيشڪش ۾ ڪهڙي قسم جي حفاظت جي مارجن آهي؟مون سوچيو ته هن مالي سال ۾ ڪجهه تعمير ڪيو ويو آهي.۽ اهو استعمال ڪيو ويو آهي؟ڇا اهو - ڇا اهو غير مناسب هو؟ڇا اڃا تائين استعمال ٿيڻو آهي [صوتي] ۾ ٽڪيو پيو وڃي؟
ها.ها، هي برائن آهي.ان مان تمام گهڻو آهي، اهو واقعي قدامت پسندي ۽ هدايت آهي جنهن ۾ اسان تعمير ڪري رهيا آهيون. اسان ان کي تعمير ڪري رهيا آهيون سال جي ٻئي اڌ ۾، خاص طور تي ٽئين چوٿين ۾.پر انهي سان گڏ، هڪ وڏي شين مان جيڪو تمام سٺو اثر انداز ڪري رهيو آهي مارجن سوئنگ ۽ اصل ۾ اسان کي سال جي پهرين حصي ۾ بوجھ، ۽ اهو شايد ڪجهه شين ۾ پريشان ٿي سگهي ٿو جنهن بابت اسان ڳالهائي رهيا آهيون.
اسان وٽ سال جي پهرئين اڌ ۾ Yucatan ۾ 30 ملين ڊالر آمدني هئي ۽ اسان جي ايواڪاڊو جي قيمتن ۽ ميوي جي قيمتن جي مسئلن جي ڪري، اهو تقريباً هڪ بريڪون ڪاروبار هو.سال جي ٻئي اڌ ۾، ۽ خاص طور تي چوٿين ٽه ماهي ۾، انهي آپريٽنگ ماڊل ۾ تبديليون ڏنيون جيڪي اسان ڏسندا آهيون پائيدار بنيادن تي اڳتي وڌندي، اسان ڏسي رهيا آهيون چوٿين ٽه ماهي ۾ مارجن 28٪ يا ان کان وڌيڪ. avocado مصنوعات جي ايراضي.اهو تمام وڏو آهي.۽ اهو واقعي سال جي پهرين اڌ جي مقابلي ۾ سال جي ٻئي اڌ ۾ مجموعي مارجن جي جوڙجڪ کي تبديل ڪرڻ وارو آهي.۽ ائين، اهو پريس رليز ۾ شامل ڪيل قسم جو آهي، اهو ڪڍڻ ٿورو ڏکيو ٿي سگهي ٿو، پر اهو هڪ وڏو، وڏو ڊرائيور آهي قيمت تي ٻاهر نڪرڻ واري شين جي لحاظ کان.
تنهن ڪري، توهان وٽ آهي توهان جي - تنهنڪري توهان وٽ سازگار Yucatan آهي، اسان صرف بيان ڪيو آهي، توهان وٽ ڪجهه قيمت آهي، $ 18-plus-million جو 45٪ جيڪو توهان حاصل ڪرڻ جي اميد رکي ٿو.توهان وٽ پروجيڪٽ SWIFT جاري ترقي ۽ ڪوششون آهن.توهان هلي رهيا آهيو - منهنجو مطلب آهي، اصل جو حصو هجڻ جي باوجود، پر توهان ڪارپوريٽ هيڊ ڪوارٽر سانتا ماريا ڏانهن منتقل ڪري رهيا آهيو ۽ لاس اينجلس کي بند ڪري رهيا آهيو، اونٽاريو کي بند ڪري رهيا آهيو، اهو سڀ ڪجهه جيڪو چوٿين چوٿين ۾ ٺاهي ٿو.اتي ٿيڻ وارو نه آهي - منهنجو مطلب آهي ، ڇا اهو ڪجهه آهي جتي اسان وٽ اڃا تائين حفاظت جو مارجن ان سڀني کان ٻاهر آهي؟ڇاڪاڻ ته هر - گذريل 10 سالن ۾ لينڊڪ بابت هڪجهڙائي واري واحد شيءِ ان جي عدم مطابقت رهي آهي.۽ سڀ ڪجهه تمام مشڪل سپلائي چين جي مسئلن جي ڪري.
۽ ائين، جيڪڏهن اسان حاصل ڪريون - جيڪڏهن اسان واقعي گرم يا خشڪ اونهاري يا واقعي گلي ۽ سرد اونهاري حاصل ڪريون، ڇا چوٿين چوٿين اڃا تائين هدايت ۾ وڃڻ وارو آهي؟
ها.تنهن ڪري مون کي هتي ٿورو اضافو ڪرڻ ڏيو.تنهن ڪري، هن وقت، اسان وٽ اسان جي سلاد کٽ جي ڪاروبار تي رفتار آهي.۽ اهو سال جي ٻئي اڌ جي لحاظ کان منصوبابندي کان بهتر ۾ اچي رهيو آهي.اسان مسلسل اسان جي سلاد جي ڪاروبار ۾ مارجن جي سڌاري کي ڏسڻ وارا آهيون.
۽ پوءِ ، اسان وٽ تمام گهڻو باقي آهي موسم جي نقطي نظر کان Q3 ۾.۽ اسان هتي ڪم ڪيو آهي ڪراس فنڪشنل ۽ محسوس ڪيو آهي ته اسان وٽ Q3 جي رهنمائي ۾ ٺهيل مناسب خطرو آهي.تنهنڪري اسان محسوس ڪيو ته سيڪنڊ اڌ منصوبو يا گهٽ ۾ گهٽ مون محسوس ڪيو، ۽ مون کي خبر آهي ته منهنجي ٽيم اهو ڪري ٿو ته سيڪنڊ اڌ منصوبو پهرين اڌ منصوبي کان سخت آهي.مون کي هتي صرف ڇهه مهينا ٿيا آهن ۽ حقيقت ۾ اهو ڪاروبار معلوم ٿيو آهي ۽ ڪهڙي نئين ٽيم آهي جيڪا اسان گڏ ڪئي آهي.اسان کي تمام سٺو محسوس ٿي رهيو آهي ته اسان وٽ ٻئي اڌ جي وهڪري ڪيئن آهي.
ٺيڪ.اهو تمام مددگار آهي.ننڍيون شيون.BreatheWay، اسان Q3 ۾ BreatheWay کان آمدني ڏسڻ شروع ڪنداسين؟
ها، هي برائن آهي.ها، سال جي ٻئي اڌ ۾، اسان BreatheWay ۾ مسلسل بهتري ۽ توسيع جي اميد ڪري رهيا آهيون.سال جو پهريون اڌ واقعي هڪ امتحان تي وڌيڪ ڌيان ڏنو ويو جيئن اسان سال جي هن وقت ۽ سياري ۽ بهار جي پوئين حصي ۾ اچي رهيا آهيون.اسان اسان جي مجموعي مقدار کي وڌائڻ وارا آھيون ۽ ڪجھ اضافي کولر ۽ راسبري جي تقسيم سينٽرن کي کڻڻ وارا آھيون.
دراصل هن نقطي تي پورو سال جو منصوبو، اسان سال جي پهرين اڌ ۾ 38 ملين ڊالر ۽ 42 ملين ڊالر يا 60 ملين ڊالر جي وچ ۾ ڏسي رهيا آهيون.سال جي ٻئي اڌ ۾ 22 ملين ڊالر کان 26 ملين ڊالر جي حد آهي.اهو وقت جي لحاظ سان چوڌاري ڦري سگهي ٿو، ۽ اسان ڏسنداسين ته ڪيئن.ظاهر آهي اسان پڪ ڪرڻ چاهيون ٿا ته اسان چوٿين چوٿين ۾ اسان جي انگن اکرن کي هٽائي رهيا آهيون، جيڪو ختم ڪري ٿو تيز رفتار يا سست شين کي.تنهن ڪري، اٽڪل - ۽ انهي مان 22 ملين ڊالر کان 26 ملين ڊالر سال جي ٻئي اڌ ۾، اٽڪل ٻه ٽيون حصو چوٿين چوٿين ۾ آهي، ۽ اهو Lifecore تي مرڪز آهي.
اهو ڄاڻڻ لاء واقعي تمام جلدي آهي.پر اسان پروسيس ۾ آهيون هن نقطي تي انهن شين کي ختم ڪرڻ جي رستي جو اندازو لڳائڻ.تنهنڪري ايندڙ ٽه ماهي ۾ انهن تي وڌيڪ اچڻو پوندو.
ها.هي سڀ پروجيڪٽ جو حصو آهي SWIFT جنهن کي اسين ڏسي رهيا آهيون اسان جي نيٽ ورڪ کي بهتر ڪرڻ جاري رکو.۽ اسان بيلنس شيٽ تي تمام گهڻو ڌيان ڏنو آهي.
نئون زيتون جو تيل ۽ سرڪي آهي.ڇا اهو اڃا تائين توهان جي منصوبي جو حصو آهي؟اسان ان بابت ڪجهه به نه ٻڌو آهي.بس حيرت هئي ته اهو ڪٿي بيٺو آهي؟
ها، خير، اسان اوليو ۾ EBITDA کي بهتر ڪرڻ تي ڪم ڪري رهيا آهيون.تنهن ڪري، هاڻي اهو سال لاء اسان جو ڌيان آهي.
توهان جي مهرباني.[آپريٽر هدايتون] اسان جو ايندڙ سوال مائڪ پيٽوسڪي جي لائن مان اچي ٿو بارنگٽن ريسرچ سان.مھرباني ڪري پنھنجي سوال سان اڳتي وڌو.
هي.صبح جو سلام.تمام گهڻي معلومات ۽ ڪجهه پيروي ڪرڻ مشڪل آهي، پر Q4 جي لحاظ کان، منهنجو مطلب آهي، ڇا 75٪ يا 80٪ مارجن جي ترتيب سان مجموعي مارجن ۾ پڪ اپ سان لاڳاپيل آهي؟ڇا توهان SG&A لائن تي گهڻو فائدو حاصل ڪري رهيا آهيو؟ڇا توهان صرف ان سان ڳالهائي سگهو ٿا؟
ها، معاف ڪجو.تنهن ڪري، چوٿين چوٿين ۾، واضح طور تي توهان توقع ڪري رهيا آهيو وڏي، وڏي تعداد ۾ چوٿين چوٿين ۾، واضح طور تي مارجن جي توسيع.آپريٽنگ مارجن جي نقطي نظر کان، ڇا ان مان گھڻا اچي وڃن ٿا - مان سمجهان ٿو ته ان مان گھڻا مجموعي مارجن لائن ذريعي اچن ٿا.پر منهنجو مطلب آهي، مجموعي مارجن ۽ SG&A جي وچ ۾ تقسيم جو مطلب آهي، ڇا اهو 80-20 وانگر گهڻو ڪري مجموعي مارجن لائن ڏانهن وڃي ٿو؟
ها.ان جي وڏي اڪثريت مجموعي مارجن لائن تي مرڪز آهي.۽ ٻيهر، صرف ايواڪاڊو بيان ڏانهن واپس جيڪو مون اڳ ۾ ٺاهيو هو، گهڻو ڪري ان انوینٽري اڳ ۾ ئي، اسان وٽ 60 کان 90 ڏينهن جي انوینٽري جي قيمت آهي.تنهن ڪري سڀ کان وڌيڪ انوینٽري جيڪا اسان اصل ۾ هن نقطي تي اسان جي ماڊل ۾ Q3 جي پوئين حصي ذريعي ۽ Q4 جي شروعات ۽ وچ ۾ ڏسڻ ۾ ايندي آهي، اهو اڳ ۾ ئي اسان جي گودامن ۾ آهي.اهو اتي آهي، اسان کي بلڪل ڪا قيمت ناهي.تنهن ڪري ان جو راز حقيقت ۾ ڪڍيو ويو آهي.
اهو صرف اسان جو معاملو آهي جيڪو اسان آمدني لائن ۾ ڪري رهيا آهيون اهو جاري رکون ٿا.پر ها، بهتري جي وڏي اڪثريت مجموعي مارجن لائن تي آهي، جيتوڻيڪ اسان ٿي چڪا آهيون مان سمجهان ٿو ته هن سال تمام سٺو ڪم ڪري رهيو آهي، اسان جي SG ۽ A کي منظم ڪرڻ جي منصوبابندي ڪرڻ سان.
ٺيڪ.۽ مون کي خبر آهي ته توهان هن تي وڏي پئماني تي تبصرو نٿا ڪري سگهو.پر قانوني مسئلو ميڪسيڪو ۾ Yucatan سان گڏ، ڇا ان جي نتيجي ۾ قيادت ۾ بامعني تبديلين جي نتيجي ۾ اتي جي سهولت جي عملن جي لحاظ کان؟
واقعي.اهو هڪ ماحولياتي اجازت جو مسئلو آهي.اسان مسئلو حل ڪيو آهي.اسان ريگيوليٽر سان ڪم ڪري رهيا آهيون، هاڻي ايندڙ قدم تي.تنهنڪري اهو جاري آهي.پر عملن جي لحاظ کان، آپريشن تمام سٺا ھل رھيا آھن جيئن اھي اسان جي 40 سيڪڙو گھٽجڻ واري تبادلي جي قيمتن سان ھلي رھيا آھن.اسان جي پيداوار جيتري وڌيڪ آهي، پلانٽ ذريعي اسان جو گذرڻ اسان لاءِ رڪارڊ بلند آهي ۽ مسلسل آهي، ۽ آپريشن تمام سٺو هلي رهيو آهي.
اسان سال جي شروعات ۾ بامعني قيادت رکون ٿا ته اسان جي لين جي پيداوار جي عملن تي.تنهن ڪري، هاڻي جيڪا قيادت موجود آهي، اها هئي جيڪا اسان داخل ڪئي هئي. اسان مئي جي شروعات ۾ قيادت کي واپس تبديل ڪيو، اسان قيادت کي تبديل ڪيو.
اتي قيادت جي لحاظ کان هاڻي ڪجھ به نه بدليو آهي.پر اسان قيادت کي تبديل ڪيو آهي ته اهو اڳ هو.
ها، ها.۽ پوء صرف آخري سوال.مون اهو نه ٻڌو جيڪڏهن اهو چيو وڃي ها.ڇا هئا O Olive آمدني تقريباً سيڪنڊ چوٿين لاءِ؟
توهان جي مهرباني.توهان جو ايندڙ سوال پوهلاد انويسٽمينٽ مينيجمينٽ سان هنٽر هيلسٽروم جي لائن مان اچي ٿو.مھرباني ڪري پنھنجي سوال سان اڳتي وڌو.
هيلو، مهرباني.صرف هڪ تڪڙو عام سوال.ڇا هتي ٻه تمام مختلف ڪاروبار آهن؟تنهن ڪري مان سوچي رهيو هوس ته ڇا توهان صرف ان تي تبصرو ڪري سگهو ٿا ته توهان ڪيئن سوچيو ته اهي ٻئي يونٽ گڏ ٿين ٿا.۽ پوءِ ڇا توهان سوچيو ٿا يا نه ته اهو سمجھ ۾ اچي ٿو ته اهو ڊگهي مدت ۾ گڏ رکڻ لاءِ.
خير، تنهنڪري لائفڪور هڪ سٺي تيل واري مشين آهي، تنهنڪري مان چوان ٿو ته اهو تمام گهڻو، تمام سٺو ڪم ڪري رهيو آهي.ڪرشن فوڊز هن وقت سٺي تيل واري مشين نه آهي.تنهن هوندي، اسان حقيقت ۾ اهي زمرا پسند ڪندا آهيون جن ۾ اسان آهيون، ان لحاظ کان جتي صارف وڃي رهيا آهن.اسان يقين رکون ٿا ته Curation Foods زمرے ۾ آهن جيڪي اسان لاءِ tailwinds هجڻ گهرجن اسٽور جي چوڌاري ۽ پوءِ صحت ۽ تندرستي.
تنهن ڪري اسان جو ڌيان اهو آهي ته ڪرشن فوڊس جي منافعي کي وڌائڻ ۽ ان کي ٽريڪ تي واپس آڻڻ.۽ مان مسلسل پنهنجي بورڊ سان ان موقعي تي ڪم ڪريان ٿو جيڪو اسان وٽ آهي پر هن وقت اسان جا ٻه توجهه آهن ڪرشن فوڊس تي منافعي کي درست ڪرڻ ۽ انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ ته اسان لائفڪور تي عظيم رفتار جي واڌ کي جاري رکڻ لاءِ گهربل سرمايو فراهم ڪري رهيا آهيون.
توهان جي مهرباني.اسان پنهنجي سوال ۽ جواب جي سيشن جي پڄاڻي تي پهچي ويا آهيون.مان چاهيان ٿو ڪال کي واپس مسٽر بولس ڏانهن ڪنهن به بند ڪيل تبصرن لاءِ.
پوسٽ جو وقت: جنوري-11-2020