1993 ۾ برادران ٽام ۽ ڊيوڊ گارڊنر پاران قائم ڪيل، موٽلي فول اسان جي ويب سائيٽ، پوڊ ڪاسٽ، ڪتابن، اخباري ڪالم، ريڊيو شو، ۽ پريميئم سيڙپڪاري سروسز ذريعي لکين ماڻهن کي مالي آزادي حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي.
آمريڪا جي ٽئين چوٿين 2019 آمدني جا نتيجا ڪانفرنس ڪال جي پيڪنگنگ ڪارپوريشن ۾ شامل ٿيڻ جي مهرباني.اڄ توهان جو ميزبان مارڪ ڪولزان هوندو، چيئرمين ۽ چيف ايگزيڪيوٽو آفيسر PCA.هن جي داستان جي پڄاڻي تي، اتي هڪ سوال ۽ جواب سيشن ٿيندو.
صبح جو سلام، ۽ پيڪنگنگ ڪارپوريشن آف آمريڪا جي ٽئين چوٿين 2019 آمدني رليز ڪانفرنس ڪال ۾ حصو وٺڻ لاءِ توهان جي مهرباني.مان مارڪ ڪولزان آهيان، پي سي اي جو چيئرمين ۽ سي اي او؛۽ مون سان گڏ، اڄ ڪال تي Tom Hassfurther، ايگزيڪيوٽو وائيس پريزيڊنٽ آهي، جيڪو پيڪنگنگ جو ڪاروبار هلائي ٿو.۽ باب منڊي، اسان جو چيف مالي آفيسر.مان ڪال شروع ڪندس اسان جي ٽئين چوٿين نتيجن جي جائزي سان ۽ پوءِ مان ڪال کي ٽام ۽ باب ڏانهن موٽڻ وارو آهيان، جيڪو وڌيڪ تفصيل فراهم ڪندو، جنهن کان پوءِ مان شيون ختم ڪندس ۽ اسان کي خوشي ٿيندي ڪو به سوال وٺو.
ڪالهه، اسان ٻڌايو آهي ٽئين چوٿين خالص آمدني $180 ملين يا $1.89 في شيئر، جنهن ۾ شامل آهي $0.02 في شيئر خاص شيون خرچن جو.خاص شيون کانسواءِ، ٽئين ٽه ماهي 2019 خالص آمدني هئي $182 ملين يا $1.92 في شيئر جي مقابلي ۾ 2018 جي ٽئين چوٿين خالص آمدني $211 ملين يا $2.23 في شيئر.
ٽئين ٽه ماهي خالص وڪرو 2019 ۽ 2018 ۾ 1.8 بلين ڊالر هئا. مجموعي ڪمپني EBITDA ٽئين ٽه ماهي لاءِ، خاص شيون 2019 ۾ 364 ملين ڊالر ۽ 2018 ۾ 406 ملين ڊالر هئي. خاص شيون کانسواءِ، ٽئين ٽه ماهي 2019 جي آمدني في شيئر جي $31.91 ڊالر هئي. 2018 جي ٽئين ٽه ماهي کان هيٺ حصيداري ڪريو، بنيادي طور تي گهٽ قيمتن جي ذريعي هلائي وئي $0.36 ۽ حجم $0.03 پيڪنگنگ واري حصي ۾ ۽ گهٽ حجم اسان جي پيپر سيڪشن ۾ $0.03.اسان جي باڪس ٻوٽن ۾ وڌيڪ مزي سان گڏوگڏ وڌيڪ محنت ۽ مرمت جي خرچن ۾ اضافو ٿيو $0.06 جي وڌيڪ تبديل ٿيندڙ خرچن ۽ اسان وٽ وڌيڪ آپريٽنگ ۽ ٻيا خرچ هئا $0.03.اهي شيون جزوي طور تي اسان جي پيپر سيڪشن ۾ $0.09 جي مزي ۾ مٿاهين قيمتن جي ڪري، گهٽ سالياني بندش خرچن جي $0.09 ۽ گهٽ مال ۽ لاجسٽڪ خرچن جي ڀيٽ ۾ $0.02.
پيڪنگنگ جي ڪاروبار کي ڏسندي، EBITDA 2019 جي ٽئين ٽه ماهي ۾ خاص شيون شامل ڪري 325 ملين ڊالر جي 1.5 بلين ڊالر جي سيلز جي نتيجي ۾ 22٪ جي مارجن جي مقابلي ۾ گذريل سال جي EBITDA $ 378 ملين ۽ وڪرو 1.5 بلين ڊالر يا 25٪ مارجن.اسان جي ڪنٽينر بورڊ ملز موثر ۽ قيمتي طريقي سان هلن ٿيون، جيئن اسان پنهنجي سپلائي کي موجوده گهريلو ۽ برآمداتي مطالبن سان توازن برقرار رکون ٿا، جڏهن ته اسان جي ڪنٽينر بورڊ جي پيرن جي نشانن کي بهتر بڻائي رهيا آهيون ته جيئن پوري نظام ۾ سامان ۽ رسد جي خرچن کي گھٽ ڪري سگهجي.
اسان گذريل سال جي 51,000 ٽين هيٺان انوینٽري سان گڏ ۽ 30,000 ٽين گذريل چوٿين کان هيٺ ختم ڪيو.ان کان علاوه، اسان پنھنجي صنعت جي معروف انضمام جي شرح کي برقرار رکيو آھي اسان جي باڪس ٻوٽن کي فراهم ڪندي ضروري ڪنٽينر بورڊ سان گڏ نوان شپمينٽ رڪارڊ قائم ڪرڻ لاء.
مان ھاڻي ان کي ٽام جي حوالي ڪندس، جيڪو ڪنٽينر بورڊ جي وڪرو ۽ اسان جي ناريل ڪاروبار بابت وڌيڪ تفصيل ڏيندو.
مهرباني، مارڪ.جيئن مارڪ اشارو ڪيو، اسان جي ناريل پراڊڪٽس پلانٽس قائم ڪيا نوان رڪارڊ ٽه ماهي باڪس جي ترسيل لاءِ روزانو ۽ مجموعي طور تي ٽئين چوٿين ترسيل لاءِ، جن مان ٻئي گذريل سال جي ٽئين چوٿين جي مقابلي ۾ 1.9٪ مٿي هئا.وڏي ڪاروباري نقصان جي باوجود اسان کي سيڪرامنٽو ڪنٽينر تي ٻن وڏين شيٽ گراهڪن جي خريد ڪرڻ جي ڪري ٻئي انٽيگريٽڊ طرفان.
ڪنٽينر بورڊ جي ٻاھرين سيلز جو مقدار گذريل سال جي ٽئين چوٿين کان اٽڪل 26,000 ٽن ھيٺ ھو، جيئن اسان پنھنجي ڪنٽينر بورڊ سسٽم کي موجوده گھريلو ۽ ايڪسپورٽ مطالبن تائين پهچايو ۽ اسان جي باڪس پلانٽس جي وڌندڙ ضرورتن کي پورو ڪيو.گھريلو ڪنٽينر بورڊ ۽ ناريل مصنوعات جون قيمتون ۽ ملائي 2018 جي ٽئين ٽه ماهي جي مقابلي ۾ $0.23 في شيئر هيٺ ۽ 2019 جي ٻئي ٽه ماهي جي مقابلي ۾ $0.20 في شيئر هيٺ هئا. جيئن اسان اڳ ۾ ذڪر ڪيو آهي، شايع ٿيل انڊيڪس جي قيمت مان اڪثريت جو اثر جلد گهٽجي ٿو سال ۾ اسان جي 3rd چوٿين نتيجن ۾ ظاهر ٿيندو.ايڪسپورٽ ڪنٽينر بورڊ جون قيمتون هيٺيون هيون $0.13 في شيئر 3rd چوٿين 2018 جي مقابلي ۾ ۽ هيٺيون $0.04 في شيئر 2019 جي ٻئي چوٿين جي مقابلي ۾.
توهان جي مهرباني، ٽام.ڪاغذن جي حصي کي ڏسندي، EBITDA 3rd ٽه ماهي ۾ خاص شيون کانسواءِ 58 ملين ڊالر هئي 243 ملين ڊالر يا 24٪ مارجن جي وڪرو سان.انهي جي مقابلي ۾ 3rd چوٿين 2018 EBITDA جي $44 ملين ۽ وڪرو $254 ملين يا 17% مارجن.
اسان جي موسمي لحاظ کان مضبوط پيالي جي سائيز ۽ ڇپائي ۽ بدلائڻ وارا حجم ٻئي ٽه ماهي جي سطحن کان وڌيڪ هئا ۽ گڏوگڏ 2018 جي ٽئين ٽه ماهي کان ٿورو مٿي هئا. اسان جي پيپر جي مقدار جي سراسري قيمت ۽ ميلاپ گذريل سال اٽڪل 6% مٿي هئا.جڏهن ته، اسان جي سراسري قيمت ۽ ميلاپ تقريبا 1.5٪ 2019 جي ٻئين چوٿين کان هيٺ هئي، جيڪا شايع ٿيل انڊسٽري انڊيڪس قيمتن جي نشاندهي جي ڀيٽ ۾ گهٽتائي هئي.
ظاهر آهي، مجموعي طور تي پيپر سيڪشن جو حجم ۽ آمدني گذريل سال جي 3rd چوٿين کان هيٺ هئي اسان جي والولا مل تي وائيٽ پيپرز جي ڪاروبار مان نڪرڻ سبب.اسان پنهنجي منافعي ۽ مارجن کي بهتر ڪرڻ جاري رکون ٿا ڪاغذن جي حصي ۾ جزوي طور تي والولا ۾ هن ڪاروبار کان ٻاهر نڪرڻ جي بجاءِ ان لاءِ ماڻهن ۽ سرمائي جا وسيلا مختص ڪرڻ جي بجاءِ.
مهرباني، مارڪ.اسان وٽ 340 ملين ڊالر جي آپريشنز ۽ 247 ملين ڊالر جي مفت نقد وهڪري طرفان فراهم ڪيل نقد سان گڏ ٽئين چوٿين ۾ تمام سٺي نقد پيداوار هئي.ٽه ماهي دوران نقد جي بنيادي استعمالن ۾ 93 ملين ڊالر جي سرمائيداري خرچ شامل آهن، عام اسٽاڪ ڊيوڊنڊز مجموعي طور تي 75 ملين ڊالر، وفاقي ۽ رياستي آمدني ٽيڪس جي ادائيگي جا 46 ملين ڊالر، پينشن جي ادائيگي $ 49 ملين ۽ $ 4 ملين جي خالص سود جي ادائيگي شامل آهن.اسان ٽه ماهي ختم ڪيو $738 ملين نقد هٿ تي.
آخرڪار، چوٿين چوٿين لاءِ اسان جي منصوبابندي ڪيل سالياني سار سنڀال جو خرچ اسان جي پوئين هدايتن کان بدليل ناهي، جيڪو 3rd کان 4th تائين هلندڙ $0.06 في شيئر جي منفي اثر کي ظاهر ڪري ٿو.مان ھاڻي ان کي مارڪ ڏانھن موٽائي ڇڏيندس.
مهرباني، باب.اڳتي ڏسي رهيا آهيون، جيئن اسان 3rd کان چوٿين چوٿين ۾ اسان جي پيڪنگنگ واري حصي ۾ وڃون ٿا، هڪ گهٽ شپنگ ڏينهن سان ناريل مصنوعات جي ترسيل ٿورو گهٽ هجڻ گهرجي.ڪنٽينر بورڊ جي سيلز جو مقدار گهٽ ٿيندو، جيئن اسان مطالبن تي ڊوڙندا رهياسين ۽ سال جي آخر کان اڳ ڪجهه انوینٽري ٺاهڻ جي طرف ڪم ڪندا رهياسين 2020 جي پهرين چوٿين جي تياري ۾ اسان جي 3 وڏين ڪنٽينر بورڊ ملز تي مقرر ڪيل سار سنڀال جي بندش، جيڪا اسان جي پيداوار کي گهٽائي ڇڏيندي. ايندڙ سال جي شروعات.
اسان اميد رکون ٿا ٿوريون گھٽ قيمتون باقي جيئن - جيئن شايع ٿيل گھربل ڪنٽينر بورڊ جي قيمت جو باقي اثر ھن سال جي شروعات کان گھٽجي ٿو اسان جي سسٽم ذريعي ڪم ڪري ٿو ۽ برآمد جي قيمتن کي گھٽائي ٿو.اسان 3rd چوٿين جي مقابلي ۾ ناريل شين ۾ موسمي طور تي گهٽ اميرن جي ميلاپ جي توقع پڻ رکون ٿا جيئن پئسفڪ شمال مغربي ۾ پيداوار جو ڪاروبار، گڏوگڏ موڪلن واري عرصي لاءِ اعليٰ درجي جي گرافڪس ڪاروبار ۾ ڊسپلي عام طور تي چوٿين دوران بند ٿي وڃي ٿي.
اسان جي ڪاغذن جي ڀاڱي ۾، مقدار جي توقع ڪئي ويندي آھي موسمي طور تي گھٽ گھٽ اوسط قيمتن سان گڏ.متوقع سرد موسم سان، توانائي جي قيمت ٿوري گهڻي ٿيندي ۽ اسان کي اميد آهي ته ڪجهه ٻين آپريٽنگ ۽ تبديل ٿيندڙ قيمتون پڻ وڌيڪ هونديون.انهن اعلي قيمتن ۾ شامل آهن تقريبن $0.03 في شيئر انهي ٽه ماهي دوران اسان جي نئين رچلينڊ واشنگٽن باڪس پلانٽ جي شروعات سان لاڳاپيل.
آخرڪار، جيئن باب جو ذڪر ڪيو ويو آهي مقرر ڪيل سار سنڀال بند ٿيڻ گهرجي ٽين چوٿين کان وڌيڪ.انهن شين تي غور ڪندي، اسان اميد رکون ٿا چوٿين چوٿين آمدني $1.70 في شيئر جي.
ڪنهن به سوال کي وندرائڻ لاء خوش.پر مون کي توهان کي ياد ڏيارڻ گهرجي ته ڪجهه بيان جيڪي اسان ڪال تي ڪيا آهن اهي اڳتي وڌڻ وارا بيان آهن.اهي بيان موجوده تخميني، اميدن ۽ ڪمپني جي تخميني تي ٻڌل آهن، ۽ شامل آهن موروثي خطرن ۽ غير يقيني صورتحال، بشمول معيشت جي هدايت ۽ انهن جي نشاندهي ڪئي وئي خطري جي عنصر جي طور تي اسان جي سالياني رپورٽ فارم 10-K تي SEC سان فائل تي.حقيقي نتيجا مادي طور تي مختلف ٿي سگهن ٿا جن جو اظهار انهن اڳتي وڌڻ واري بيانن ۾ ڪيو ويو آهي.
[آپريٽر هدايتون] توهان جو پهريون سوال عمودي تحقيق سان چپ ڊيلن جي لائن مان اچي ٿو.
ائين ٿو لڳي ڄڻ مسٽر ڊيلن جي لائن ٿي سگھي ٿي -- شايد ڌار ٿي وئي آھي.۽ توهان جو ايندڙ سوال اچي ٿو برائن ميگوائر جي لائين مان گولڊمن ساڪس سان.
ها.مارڪ، توهان ڪجھ تبصرا ڪيا صرف موسم جي چوڌاري گهٽ اميرن جي ميلاپ ۾ شپنگ لاء چوٿين چوٿين ۾ - ظاهر آهي [صوتي].بس حيران، جيڪڏهن توهان تبصرو ڪري سگهو ٿا جيڪو توهان ڏٺو آهي آڪٽوبر ۾ ترسيل تي ۽ انهن تبصرن سان لاڳاپيل، موڪلن واري اي ڪامرس جي موسم تي ڪنهن به شروعاتي سوچون؟توهان ان بابت تمام گهڻو بحث ڄاڻو ٿا ۽ ڪيئن SIOC ۽ Amazon جي مايوسي مفت پيڪنگنگ ۾ ڪجهه تبديليون چوٿين چوٿين جلدن تي اثرانداز ٿي سگهن ٿيون، صرف ان تي ڪنهن ابتدائي سوچ؟
ها، برائن.15 ڏينهن جي ذريعي، اسان هڪ سال اڳ آڪٽوبر 2٪ اڳ [فونيٽڪ] ۾ شروع ڪيو.تنهنڪري اسان آڪٽوبر ۾ هڪ سٺي شروعات لاءِ بند آهيون.اي ڪامرس جي حوالي سان، منهنجو خيال آهي ته اي ڪامرس هڪ مضبوط چوٿين چوٿين هوندي.ٻيهر جيئن اڳ ذڪر ڪيو ويو آهي، توهان هاڻي ماضي جي اي ڪامرس سان مجموعي طور تي اي ڪامرس جو مقابلو ڪري رهيا آهيو ۽ اهو آهي، اهو اڃا تائين مڪمل طور تي بالغ بازار ناهي، پر اهو يقينن سالن کان پختو ٿي چڪو آهي.
تنهن ڪري اسان هڪ واڌ جي اميد رکون ٿا پر نه، درجي تائين اهو نه هو جڏهن اهو پنهنجي ننڍپڻ ۾ هو ۽ اهو وڌي رهيو هو ٻه عددي شرحن تي.مان سمجهان ٿو مايوسي آزاد ۽ SIOC هن وقت گهٽ ۾ گهٽ اثر ڪري رهيا آهن.منهنجو خيال آهي ته اهو وڌيڪ ٿيندو ته ايندڙ سال شروع ٿئي ٿو جيئن اسان ترقي جاري رکون ٿا خاص طور تي Amazon لاءِ.۽ جيئن مون اڳ ۾ چيو، مان سمجهان ٿو ته PCA جي قوتن کي تمام سٺو خاص طور تي SIOC پيس، جتي اهو ڪارڪردگي لاء تمام ضروري آهي؛ڊيزائن جي بنياد تي، نقل و حمل جي بنياد تي، جيڪي اسان جي طاقت ۾ تمام سٺو ادا ڪن ٿا.
چڱو، عظيم.منهنجي لاءِ صرف هڪ آخري.بس مان سمجهان ٿو ته توهان اڳ ۾ ئي هن بابت ٿورو پڇيو هو آخري ڪال تي، اهو آهي نئين ريسائڪلنگ انڊيڪس بابت، جيڪو هاڻي آهي جيئن اهو ختم ٿي چڪو آهي.ڪو به خيال آهي ته ڪئين گراهڪ انهي کي رد ڪري سگھن ٿا؟شايد گهٽ معيار جي ريسائيڪل ٿيل بورڊ ڏانهن واپار ڪرڻ يا شايد ماحولياتي استحڪام جي سببن لاءِ، ٿي سگهي ٿو ري سائيڪل ٿيل پيڪنگنگ کي ترجيح ڏيڻ لاءِ صرف ان ڳالهه کي اجاگر ڪرڻ لاءِ ته اهو ريسائيڪل پيپر آهي، مون کي خبر آهي ته توهان جي گراهڪن جو ميلاپ عام مارڪيٽ کان ٿورو مختلف آهي، تنهن ڪري ٿي سگهي ٿو ان کان ٿورو وڌيڪ مدافعتي، پر صرف مجموعي طور تي سوچڻ جهڙو اثر ڇا آهي، جيڪڏهن ڪجهه به، ڇا توهان سوچيو ٿا ته هي نئون انڊيڪس ٿي سگهي ٿو؟
چڱو برائن هي، هي وري ٽام آهي.انڊيڪس اسان تي عملي طور تي ڪو به اثر نه ڪيو آهي.جيئن اڳ ذڪر ڪيو ويو آهي، اهو هڪ تمام مختلف پيداوار آهي، اهو ڪارڪردگي جي بنياد تي ناهي.اها تمام گهڻيون شيون نه آهن جيڪي اسان کليل بازار ۾ وڪرو ڪندا آهيون، ان سان گڏ اتي تمام گهڻي دستيابي ناهي.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته ان جا ڪيترائي سبب آهن، ان جو عملي طور تي ڪوبه اثر نه پيو.
ها، پهريون سوال ٻيهر سار سنڀال تي آهي، اهو ڪيئن ڏسڻ ۾ اچي ٿو ايندڙ سال جي ٽه ماهي جي مقابلي ۾ هن سال ڪيئن نظر اچي ٿو؟
ٺيڪ.ٺيڪ.۽ پوءِ مون کي خبر ناهي ته ڇا توهان اسان کي سال جي آخر واري قرض جي سطح ڏني آهي، مون کي معاف ڪجو، چوٿين آخر قرض جي سطح، ڇا اهو بدلجي ٿو ٻئي چوٿين کان؟
ها، اسان هيٺ هئاسين، اسان جو خالص قرض 1.7 بلين ڊالر کان ٿورو مٿي هو ۽ 1.1، 1.2 ڀيرا جي وچ ۾ ليوريج آهي.
ٺيڪ، اهو تمام مددگار آهي.۽ پوءِ ٽئين سوال تي جيڪو مون وٽ هو صرف جلدي هو جيڪڏهن توهان ٿورو ڳالهائي سگهو ٿا جيڪي توهان ڏسي رهيا آهيو ايڪسپورٽ مارڪيٽن ۾ گهٽ ۾ گهٽ جي لحاظ کان ، اهو لڳي ٿو ته اسان آڪٽوبر ۾ هڪ ٻيو پير ڏٺو آهي گهٽ ۾ گهٽ يورپ ۾. .
۽ ڇا توهان سوچيو ٿا ته اتي ڪجهه ماڻهو هڪ نقطي جي ويجهو اچي رهيا آهن جتي اهي شايد ڪجهه وقت وٺن ۽ شايد انهن مارڪيٽن ۾ به ختم ٿي وڃن ڇاڪاڻ ته اهو لڳي ٿو ته انهن مارڪيٽن کي فراهمي جاري رکڻ سان حاصل ڪرڻ لاءِ گهڻو ڪجهه ناهي؟
چپ، هي ٽام آهي، مان اهو سوال کڻندس ايڪسپورٽ مارڪيٽن جي حوالي سان.ها، اسان ڏٺو ته هتي قيمت ۾ هڪ ٻيو ٽڪرو گهٽجي ويو آهي.پر مان سمجهان ٿو ته اسان حاصل ڪري رهيا آهيون تري ۾ يا تمام گهڻو ويجهو، ڏنو ويو، رد عمل ڏنو، مان سمجهان ٿو ته هن آخري تي بازار ڏانهن.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو توهان جو - منهنجو خيال آهي ته توهان جو مقالو تمام ويجهو آهي.
وڏي مهرباني.هيلو، هرڪو.صبح جو سلام.مان صرف پيپر جي ڪارڪردگي تي حاصل ڪرڻ چاهيان ٿو، جيڪو اسان ڳولي رهيا هئاسين ان کان گهڻو بهتر هو.مارڪ، ڇا توھان پارس ڪري سگھوٿا ته ڇا Wallula ان جي معنيٰ ۾ نه آھي [صوتي] آمدنيءَ جي پل ۽ ڪنھن ٻئي عنصر جي لحاظ کان، جيڪڏھن ڊالر جي لحاظ کان نه، رڳو ڪاغذن جي حصي ۾ سال بہ سال ڪارڪردگيءَ جي لحاظ کان بالٽ رکو. .
چ ،و ، ٻيهر ، ان جو تمام گهڻو ڪم ڪرڻو آهي صرف مجموعي طور تي ڪارڪردگي سان ۽ پوءِ جتي اسان انهي ڪاروبار سان بازار ۾ آهيون.جيئن مون اڳ ۾ چيو آهي، اسان گذريل ڇهن سالن ۾ تمام گهڻي محنت ڪئي آهي انهي ڪاروبار مان قيمت ڪڍڻ لاءِ.۽ پوءِ ، خاص طور تي والولا مان نڪرڻ ۾ آخرڪار مڪمل طور تي سال کان وڌيڪ سال جي ليپنگ مان نڪرڻ ۾ ، جيڪا ٻيهر مدد ڪئي آهي ڪاروبار ۾ پوري قيمت جي جوڙجڪ سان ۽ ٻيهر اسان تمام گهڻو خوش آهيون جتي وڪرو جاري آهي.
۽ نه وساريو، اسان ڪيترن سالن کان ان بابت ڳالهايو آهي ته ان ڪاروبار ۾ هڪ مضبوط سوٽ آهي ورثي ۾ بوئس لاجسٽڪ صلاحيت قدر جي تجويز ۾ ۽ اها لاجسٽڪ صلاحيت مساوات ۾ آڻيندي آهي.تنهن ڪري وري ڪجھ به مختلف ناهي، جيڪو ڪاروبار سان تمام خوش آهي ۽ حجم اسان لاء هڪ سٺي جڳهه ۾ آهي.
ٺيڪ.اتي جي ڪارڪردگي تي مبارڪون.۽، ۽ پيڪيجنگ مان صرف حاصل ڪرڻ چاهيان ٿو عمودي انضمام تي.اسان جي حسابن سان، عمودي انضمام شايد ٻه سؤ، 300 [فونيٽڪ] بنيادن تي ٽه ماهي پوائنٽ ڏانهن وڌيو، ڇا توهان ان اثر تي تبصرو ڪري سگهو ٿا، ڇا توهان تبصرو ڪري سگهو ٿا جتي عمودي انضمام هن وقت توهان لاءِ آهي ۽ جيڪڏهن توهان نه ڏيڻ چاهيندا هڪ سيڪڙو.توهان بنيادي نقطن ۾ ڪيترو پري آهيو جتان توهان بهتر ٿيڻ چاهيو ٿا؟
مون کي هن طرح جواب ڏي.اسان هن وقت گهٽ 90s ۾ آهيون جيئن اسان هن سال ڳالهائي رهيا آهيون.اسان نئين رچلينڊ باڪس پلانٽ کي شروع ڪرڻ لاءِ تيار ٿي رهيا آهيون.جيئن ته ايندڙ سال ۾ وکر تي ريمپ اپ، اسان کي مڪمل طور تي ڏسڻ جي اميد آهي ته مارڪيٽ جڙي رکي ٿي جيئن اسان دنيا کي ڏسي رهيا آهيون، اسان 90s جي وچ ۾ وڃڻ شروع ڪنداسين جتي اسان ٻه سال اڳ سال جي حيثيت ۾ هئاسين. ايندڙ سال ظاهر ٿيندو.اھو آھي، اھو آھي - مان ڪو خاص نمبر ڏيڻ نٿو چاھيان، پر اھو آھي اسان شين کي ڪيئن ڏسي رھيا آھيون.
ٺيڪ، مان هن مارڪ کي ساراهيو.مون کان آخري ۽ مان ان کي ختم ڪندس.توهان کي خبر آهي ته جيئن توهان 2019 کي ڏسندا آهيو، ظاهر آهي ته اهو سال ايترو پورو نه رهيو آهي جيترو 2018 گهٽ ۾ گهٽ پهرئين اڌ ۾ هو، پر توهان کي خبر آهي ته سالن ۾ ته شايد مطالبي جي نقطي نظر کان مضبوط نه آهن، ٻيا به آهن. شيون جيڪي PKG جهڙيون ڪمپنيون ڪنديون ته آمدني جي پروفائيل کي بهتر بڻائڻ لاءِ ۽ سال اڳ واضح طور تي رچلينڊ انهن شين مان هڪ آهي جيڪي توهان ڪري رهيا آهيو، ڪاروبار جي ڪارڪردگي کي بهتر ڪرڻ لاءِ توهان وٽ هن وقت ڪهڙا اهم قدم آهن، جيڪي سٺي رهي ٿي وڌيڪ - هڪ مضبوط ماحول ۾ ۽ توهان ڇا ڪري رهيا آهيو خاص طور تي تبديل ڪرڻ واري پاسي تي ان حد تائين ته توهان چينل جي لحاظ کان اي ڪامرس جي مسلسل ترقي جي نسبت سان تبصرو ڪري سگهو ٿا.ڇاپڻ يا بدلائڻ جي حوالي سان توهان ڇا پيا ڪريو ته توهان اتي تبصرو ڪري سگهو ٿا.توهان جي مهرباني، دوست، چوٿين ۾ سٺي قسمت.
ها، مان ان کي شروع ڪرڻ وارو آهيان ۽ پوءِ ٽام کي ان کي ختم ڪرڻ ڏي.سڄي بورڊ ۾، اسان قيمت ڪڍڻ جا موقعا ڳولڻ جاري رکي رهيا آهيون، اسان هن سال جي شروعات ۾ ذڪر ڪيو آهي ته وڏن منصوبن سان DeRidder ۽ Wallula ۾ مڪمل ٿيل تبديلين تي، اسان انجنيئرنگ ۽ ٽيڪنيڪل وسيلن کي ورتو آهي ۽ اسان کي ترتيب ڏئي رهيا آهيون. اهي ڪمپنيون هاڻي ڪوروگيٽنگ بدلائڻ واري عملن ۾ آهن ۽ اهو پڻ اسان کي ڪجهه نوان موقعا ڏسڻ ۽ ڏسڻ جي اجازت ڏئي ٿو جن سان اسان اڳتي وڌڻ جي قابل آهيون.
ان کان علاوه، اسان نون انجنيئرن جي سالياني ڀرتي ڪري رهيا آهيون.اسان انجنيئرن کي انهن باڪس پلانٽ جي عملن ۾ رکڻ جي شروعات ڪري رهيا آهيون، پر مجموعي طور تي، اسان ڪاروبار جي انهي پاسي ۾ قيمت ۽ حجم جا موقعا جاري رکنداسين، اسان جي ڪوشش سان.ٽام، ڇا توھان ان ۾ شامل ڪرڻ چاھيو ٿا؟
ها، جارج.مان صرف اهو شامل ڪندس، جيئن توهان چڱي طرح ڄاڻو ٿا، اسان هڪ وٺون ٿا، اسان پنهنجي ڪاروبار لاء هڪ خوبصورت ڊگهي مدي واري طريقي سان وٺون ٿا ۽ اسان، اسان ان وقت سيڙپڪاري ڪندا آهيون جڏهن اتي ٿي سگهي ٿو، اتي سست دور ٿي سگهي ٿو.هي انهن مان هڪ آهي جتي مطالبو ناقابل يقين حد تائين مضبوط نه ڪيو ويو آهي.اهو ٺيڪ آهي، پر نه، پر مضبوط ناهي ۽ اسان ڪجهه اهم سرمائيداري سيڙپڪاري ڪري رهيا آهيون.
اسان ڪجھ شيون ڪري رھيا آھيون جيڪي اسان کي ڊگھي پنڌ لاءِ پوزيشن ڏين.۽ اهو آهي، اهو ڪرڻ لاءِ سٺو وقت آهي ڇاڪاڻ ته جيئن ڪاروبار وڌي ٿو ، جيئن مطالبو وڌي ٿو جڏهن اسان ٿوري گهڻي ترقي واري دور مان وڃون ٿا ، اسان انهي کي جذب ڪرڻ جي قابل آهيون.
تنهن ڪري توهان کي خبر آهي ته W3 [فونيٽڪ] مشين ان جو هڪ سٺو مثال آهي جتي اسان ٽين جي لحاظ کان ڪجهه رن وي ٺاهي رهيا آهيون، ۽ اسان باڪس ٻوٽن ۾ ڪجهه ساڳيو ڪم ڪري رهيا آهيون.
مارڪ، صرف شروع ڪرڻ لاء، توهان تازو چوٿين ۾ وڌيڪ ڳالهائي رهيا آهيو حقيقت ۾ صرف طلب ڪرڻ لاء.۽ مان حيران ٿي ويس ته ڇا توهان صرف ڪجهه خيالن جي حصيداري ڪري سگهو ٿا ته ڪهڙيون موثر حڪمت عمليون آهن واپس پيداوار کي ختم ڪرڻ ۽ طلب تي هلڻ لاءِ.اتي ڪهڙي قسم جا اهم عنصر آهن؟
ٻيهر، والولا مل ۾ قابليت سان، اسان انهي سڄي سسٽم کي بحال ڪرڻ جي قابل ٿي چڪا آهيون.۽ مشينن کي بند ڪرڻ کان سواءِ، اسان کي پوئتي ڌڪڻ جي قابل ٿي چڪا آهيون ۽ اها اسان کي حقيقي وقت ۾ ترتيب ڏيڻ جي صلاحيت ڏئي ٿي جيئن مارڪيٽ حڪم ڏئي ٿي جيئن صارف جون گهرجون هڪ چوٿين ذريعي وهن ٿيون.اسان انهي مارڪيٽ ۾ ڪيئن خدمت ڪريون ٿا ان ۾ اسان تمام گهڻو نفيس آهيون.پر ساڳئي وقت، اهو اسان کي تمام گهڻو اعتماد ڏنو آهي ته اسان ڪيئن اسان جي فهرستن کي منظم ڪريون ٿا.۽ جيڪڏهن توهان سوچيو ته سال کان وڌيڪ سال جي انوینٽري 50,000 ٽين کان گهٽ ٿيڻ جي ٻئي چوٿين کان ٽئين چوٿين انوینٽري 30,000 ٽين هيٺ ٿي رهي آهي ته هاڻي واقعي مل سسٽم کي ڪم ڪرڻ جي صلاحيت جيئن طلب جي ترتيب سان ترتيب ڏنل آهي اسان لاءِ واقعي ادا ڪيل آهي ۽ اسان. هاڻي سڄي ملڪ ۾ ڪنٽينر بورڊ جي فراهمي جي ڪوريج آهي ۽ اسان ان مان فائدو وٺي رهيا آهيون.
ٺيڪ.۽ پوءِ مان صرف هن ترقي ڏانهن رخ ڪرڻ چاهيان ٿو ري سائيڪل ٿيل ڪنٽينر بورڊ ۾.اهو لڳي ٿو ته ڪجهه نيون ملز ۽ ڪيتريون ئي نيون مشينون هلندڙ آهن واقعي مخلوط فضول جو وڏو حصو ۽ مخلوط فضول سان گڏ هاڻي صفر جي ويجهو آهي، اهو يقيني طور تي هڪ قيمتي فائدو آهي، مون کي حيران ڪيو ته ڇا توهان يا ٽام ٿورو ڳالهائي سگهو ٿا. bit of the puts and takes ته ڪنٽينر بورڊ پروسيس پراڊڪٽ استعمال ڪندي تمام گهڻو مخلوط فضول ان ۾ شامل هوندو.ڇا لاءِ سٺو آهي ۽ ڇا لاءِ استعمال نٿو ڪري سگهجي؟
ٻيهر، هڪ مخلوط فضول عام طور تي ڳالهائڻ، مضبوط نقطي نظر کان فائبر معيار ڪٿي به نه آهي جيڪو توهان ڪرافٽ يا OCC يا VOK سان توقع ڪندا.انهي سان گڏ، آلودگي واري سطح روايتي طور تي تمام گهڻي خراب آهي جيستائين توهان آفيس پيپر کي ترتيب نه ڏيو، پر ٻيهر مجموعي ڪارڪردگي خاصيتون روايتي ڪنٽينر بورڊ فائبر فرنشنز [فونيٽڪ] کان تمام گهٽ آهن.۽ ائين نه آهي ته توهان ان مان ڪجهه استعمال نٿا ڪري سگهو، پر اهو تمام محدود ايپليڪيشنن ۾ آهي ۽ ٻيهر، اسان مخلوط فضول استعمال نٿا ڪريون.
ٺيڪ.بس برائن جي سوال جي قسم ڏانهن واپس وڃڻ.ڇا، مزي ۾ وڌيڪ ريسائيڪل ٿيل ڪنٽينر بورڊ شامل آهي، ڇا اهو ڪجهه آهي جيڪو توهان لاءِ ايندڙ دلچسپ هوندو، چئو، ٽن کان پنج سالن ۾؟
حقيقت جي طور تي هڪ پروجيڪٽ جيڪو اسان صرف آگسٽ ۾ بورڊ جي سطح تي منظور ڪيو هو هڪ نئين او سي سي پلانٽ لاءِ جيڪو ايندڙ سال شروع ٿيندڙ والولا مل تي تعمير ڪيو ويندو، ۽ اسان کي اميد آهي ته اهو سال جي آخر تائين آن لائن هوندو.اهو هڪ هزار ٽن هڪ ڏينهن جو او سي سي پروجيڪٽ آهي جيڪو پلانٽ کي فراهم ڪندو، تمام ضروري ريسائيڪل فائبر ۽ اسان وٽ هوندو - جيئن ته اسان ڪيترائي ڀيرا هي لفظ استعمال ڪري چڪا آهيون الٽيميٽ فائبر لچڪدار والولا ۾، جتي فائبر جي لحاظ کان تمام مهانگو آهي. مل نظام جي.تنهنڪري اسان او سي سي جي دستيابي جو فائدو وٺڻ وارا آهيون ۽ مشين تي ان جو فائدو وٺو.۽ ائين، ٽام، ڇا توھان ان ۾ شامل ڪرڻ چاھيو ٿا؟[ڳالهائيندڙ اوورليپ]
خير، مان صرف توهان جي سوال جي آخري حصي جو جواب ڏيندس، مارڪ.۽ اھو آھي اسان جي گراهڪن لاءِ پڇڻ لاءِ 100٪ ري سائيڪل.ڪڏهن ڪڏهن ڪندا آهن پر هڪ دفعو اهي تعليم حاصل ڪري وٺندا آهن ۽ سمجهندا آهن ته هن بند لوپ سسٽم کي هلائڻ لاءِ جيڪو اسان وٽ آهي، ان جي شروعات ڪنوار کان ڪرڻي پوندي.هرڪو اهو سمجهي ٿو، هرڪو اهو ڄاڻي ٿو.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته اهي ڪارڪردگي جي بنياد تي تمام گهڻو حساس آهن ۽ اهو انهن لاءِ ڇا ڪري ٿو، ۽ ڪيئن دٻي انهن لاءِ پرفارم ڪري ٿو ۽ قيمتي طريقي سان پهچائي ٿو.چوڻ کان وڌيڪ، مون وٽ هڪ 100٪ OCC آهي.اهي سمجھن ٿا [ناقابل تعريف] گراهڪ چيو ته اسان وٽ نه هوندو، اسان وٽ ان سان بند لوپ جو ڪو به نظام نه هوندو.اهو مواد هڪ عرصي دوران تمام تيزيءَ سان خراب ٿئي ٿو.تنهنڪري اهو آهي، اهو بنيادي طور تي آهي جتي اسان آهيون ۽ اهو ئي سبب آهي ته مان سمجهان ٿو ته هي سڄو ريزيڪل ٿيل لائنر بورڊ بحث گهٽ ۾ گهٽ پي سي اي جي حوالي سان ڪجهه خاموش آهي.
ٿورڙو وڌيڪ، انهي منصوبي تي ٿورو وڌيڪ، اسان اهو ڏسي رهيا آهيون ته ٻيهر قيمت گھٽائڻ جو هڪ موقعو آهي.۽ انهي سڄي علائقي ۾ سپلائي جيڪڏهن توهان ٻاهر وڃو ساحل ڏانهن ۽ هيٺان انٽرماؤنٽين علائقي ڏانهن، اسان اسان جي ذريعن جي نشاندهي ڪئي آهي.۽ پوءِ ٻيهر ، اسان اميد رکون ٿا ته اهو منصوبو ايندڙ سال جي آخري حصي تائين آن لائن.
مهرباني.مارڪ، توهان چيو آهي ته والولا وٽ هڪ غير معمولي وسيع رينج آهي ميڪس جي بغير ڪارڪردگي هٽائڻ جي جيڪا اسان عام طور تي ڏسون ٿا.ڇا ڪاروبار جو اهو ميلاپ اڃا تائين توهان جي اميدن ۾ رهي چڪو آهي جيتوڻيڪ مارڪيٽ نرم ٿي وئي آهي ۽ ڇا رچلينڊ ان عظيم ميلاپ کي تبديل ڪرڻ وارو آهي جيڪو توهان اتي پيدا ڪري رهيا آهيو؟
نه، اهو تمام سٺو ڪم ڪيو آهي.جيئن ته اسان ٻه سال اڳ رٿابندي ڪئي هئي والولا مل کي ڪامياب ٿيڻ لاءِ وڌيڪ وزن جي اعليٰ ڪارڪردگي جا درجا پيدا ڪرڻا پوندا، تمام گهٽ وزن وارا اعليٰ ڪارڪردگيءَ واري گريڊ تائين.۽ اسان اهو سڄو سال ڪري رهيا آهيون.۽ تنهن ڪري اسان واضح طور تي مل کي ان جي مڪمل ظرفيت تائين نه هلائي رهيا آهيون پر جيڪڏهن رچلينڊ اچي ٿو، اسان ان باقي گنجائش مان پورو فائدو وٺي سگهنداسين.۽ اسان معيار سان تمام خوش آهيون.اسان مشين جي لچڪداريءَ سان ڏاڍا خوش آهيون وزني وزن جي اعليٰ ڪارڪردگيءَ جي لحاظ کان ٿلهي وزن جي اعليٰ ڪارڪردگيءَ سان.تنهن ڪري اهو اسان کي حتمي لچڪ فراهم ڪري ٿو پئسفڪ شمال مغربي ۽ ويسٽ ڪوسٽ مهيا ڪرڻ لاءِ سڀني بورڊ سان ، اسان کي ضرورت آهي.
اهو بهترين آهي.۽ صرف هڪ وڌيڪ سوال، توهان پنهنجي برآمدي ڀائيوارن جي اسٽريٽجڪ اهميت بابت ڳالهايو آهي.پر ڇا ايڪسپورٽ مارڪيٽن جي اسٽريٽجڪ اهميت تبديل ٿي وئي آهي جيئن توهان جو نظام وڌايو ۽ متنوع آهي؟
چڱو وري، ذهن ۾ رکو ته شايد ٽيهه کان وڌيڪ سال، چاليهه پلس سال، اسان وٽ اهو ورثي وارو گراهڪ ڪاروبار سڄي دنيا ۾ شايد 36، 38 مختلف ملڪن تائين آهي.ٽام، هتي توهان کي شامل ڪرڻ چاهيو ٿا؟
ها، مان صرف چوندس، مارڪ، ته اهو اسٽريٽجڪ رهي ٿو انهن جي نقطي نظر کان اهي ڊگها آهن، ڊگهي عرصي وارا گراهڪ اسان سان گڏ هڪ ڊگهي وقت تائين آهن، گريڊ تمام سٺو مناسب آهن.موسميات هڪ تمام سٺو فٽ آهي.ڪيتريون ئي شيون آھن جيڪي مساوات ۾ وڃون ٿا، پر اھي اڃا تائين اسٽريٽجڪ رھندا آھن.
مارڪ، توهان هڪ تبصرو ڪيو آهي ڪجهه آئوٽيج منصوبن بابت ايندڙ سال لاءِ.تنهن ڪري مان ان کي ختم ڪرڻ وارو آهيان.ڇا توهان ڪنهن به قسم جي گم ٿيل پيداوار جي مقدار جو اندازو لڳائي سگهو ٿا جيڪو هتي 2019 ۾ ٿي چڪو آهي ۽ شايد مان سمجهان ٿو [ناقابل تعريف] ان جي برعڪس جيڪا توهان 2020 لاءِ توقع ڪري رهيا آهيو ۽ واقعي سوال جي نوعيت 2018 ۾ آهي ، اهو لڳي رهيو هو ته صنعت مڪمل هلي رهي هئي. tilt، اندر اچڻ '19 شيون ٿوري دير کان پوئتي ٿي ويا.۽ منهنجو تاثر اهو هو ته توهان ماڻهن مل جي چوڌاري ڪجهه ٻين سار سنڀال جا منصوبا ڪرڻ لاءِ ٿورو وڌيڪ وقت ورتو آهي، جيئن ته 2020 توهان ٿورو مشڪل سان هلائي سگهو ٿا.پر اهو توهان جي تبصري مان لڳي ٿو ته توهان ماڻهن کي 2020 ۾ ٻيهر هڪ تمام وڏي سار سنڀال جي شيڊول ڪئي وئي آهي. تنهنڪري صرف اهو سمجهڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو.
ها، نه، اسان هن سال ڪنهن به اضافي ڪم ڪرڻ لاءِ ڪو به غير معمولي وقت نه ورتو، اسان پنهنجي عام رٿيل سالياني بندش تي عمل ڪيو.۽ پوءِ ٻيهر والولا جي صلاحيت جو فائدو وٺي، هاڻي اسان ڇهن مل سسٽم سان ڪاروبار جي ڪنٽينر بورڊ جي پاسي ۾ اسان جي سڀني مطالبن کي يقيني طور تي فراهم ڪرڻ جي قابل آهيون.۽ واقعي طلب ڪرڻ لاءِ هلون ٿا ۽ پوءِ اها صلاحيت اسان کي اجازت ڏني آهي ته حقيقت ۾ انوینٽري جي سطحن کي ان قابليت سان تمام گهڻو آرامده سطح تي.اهو چيو وڃي ٿو ته، اسان مطالبن تي هلندا رهنداسين.
توهان جي مهرباني.۽ پوءِ مان سمجهان ٿو ، گراهڪ جي گفتگو کي سمجهڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهيان ، ٿورو هتي واضح طور تي ڪجهه خاص حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ناهي.پر ڳالهه ٻولهه ڪيئن ٿي رهي آهي؟۽ مان سمجهان ٿو ته اسان جا ماڻهو پنهنجي سپلائرز کان ٿورو وڌيڪ ڪارڪردگي ڳولي رهيا آهن، منهنجو مطلب آهي جڏهن شيون سست ٿيڻ شروع ٿين ٿيون.منهنجو اندازو آهي، جڏهن شيون ٺيڪ ٿي رهيون آهن، شايد ماڻهو ڊائل-ان نه ڪندا آهن جيترو قيمت جي پاسي تي.پر هاڻي شيون اهو آهن ته ٿورڙو سست آهي، ڇا اها ڳالهه ٻولهه کان وڌيڪ آهي قيمت يا ڪارڪردگي جي بدلي واري پاسي تي؟
اسان عام طور تي گراهڪ جي مخصوص سرگرمي جي باري ۾ نه ڳالهائيندا آهيون ۽ توهان صرف تصور ڪري سگهو ٿا ٻيهر اسان جي تجويز جو حصو - اسان جي قيمت جي تجويز صرف اها آهي ته اسان ڪيترن ئي طريقن سان اسان جي گراهڪن لاءِ زبردست قيمت فراهم ڪندا آهيون.
صبح جو سلام.گذريل ڪجهه سالن کان، توهان DeRidder ۽ Wallula سان [فونيٽڪ] پاسي تي ڪجهه عمل ڪيو آهي ۽ پوءِ هن سال، منهنجو خيال آهي ته توهان ٻين جي وچ ۾ رچلينڊ ۽ وڪوسنسن سان گڏ باڪس پلانٽ واري پاسي وڌيڪ ڌيان ڏيندا.ڇا اهو چوڻ مناسب هوندو ته ڪيپڪس 2020 ۾ قدم کڻي سگهي ٿو اهو سڀ ڪم گذريل ڪجهه سالن ۾ رکيو ويو آهي.
چ ،و ، ٻيهر جواب ڏيڻ کان سواءِ اهو توهان کي جنوري ۾ بهتر اندازو ڏيندو جڏهن اسان وٽ جنوري ڪال آهي ، بس ذهن ۾ رکو ته اسان موقعن جو فائدو وٺي سگهنداسين جيئن اسان مناسب ڏسندا.۽ تنهن ڪري، مان صرف ان جو جواب ڏيڻ چاهيان ٿو ته جيڪي به موقعا اسان کي حقيقي موقعن وانگر سمجهون ٿا، اسان وٽ صلاحيت آهي، اسان وٽ نقد رقم آهي، اسان وٽ عمل ڪرڻ جا وسيلا آهن.۽ تنهنڪري اسان ان سلسلي ۾ سٺي جڳهه تي آهيون.
ٺيڪ آهي، اهو صحيح آهي.مان سمجهان ٿو ته ان تي هڪ مختلف زاويه اچي رهيو آهي، توهان پنهنجي اندروني ٽيڪنالاجي تنظيم کي استعمال ڪري رهيا آهيو توهان جي باڪس پلانٽ سسٽم کي بهتر ڪرڻ لاء هڪ ٻه چوٿين لاء هاڻي [ناقابل تعريف] ان کي ڏسي، توهان ڪهڙي اننگز کي چوندا سين ته پروسيس اندر آهيون. اڃا تائين پهرين يا ٻي اننگز ۾، يا رچلينڊ ۽ وڪوسنسن ۾ ٻيا منصوبا آهن، ڇا اهو هڪ مهذب حصو آهي جنهن جي توهان توقع ڪندا آهيو؟
جنهن جو مطلب آهي ته اسان وٽ مستقبل جي سالن ۾ زبردست، زبردست رن وي جو موقعو آهي ته اسان جي موقعي جي انهي پاسي تي تعمير جاري رکون ۽ گهڻو ئي ساڳيو طريقو جيڪو اسان 25 سال اڳ اسان جي ملن ۾ ڪيو هو.
سمجھيو ، سمجھيو.اھو تمام مددگار آھي ۽ پوءِ صرف گيئرز کي جلدي مٽائڻ.مون کي خبر آهي ته توهان صرف والولا ۾ نئين او سي سي پلانٽ جو اعلان ڪيو آهي تاريخي طور تي مان سمجهان ٿو ته توهان جو ريسائيڪل فائبر مڪس تقريباً 15٪ کان 20٪ تائين آهي.توهان جي راء ۾، ڇا هڪ قدرتي حد آهي جتي اهو وڃي سگهي ٿو، جڏهن ته اڃا تائين ڪارڪردگي کي برقرار رکندي آهي ته توهان جا گراهڪ توهان کان توقع ڪندا آهن يا توهان ان بابت ڪيئن سوچيو ٿا؟
اسان وٽ ڪو به موجوده منصوبا نه آهن انهي کي منتقل ڪرڻ لاءِ خاص طور تي اسان جي ميراثي مل سسٽم ۾.پر اسان وٽ لچڪ آهي ته ڪنهن به ڏنل ڪنٽينر بورڊ مل تي مٿي ۽ هيٺ ڪرڻ لاءِ، پر وري به حدون آهن جيئن اسان سال ۾ سڏ ڪيو آهي.پوءِ وري وولولا پروجيڪٽ جي استثنا سان، باقي رهيل ملز ساڳي حد ۾ رهنديون جيڪي او سي سي استعمال، VOK استعمال جي لحاظ کان هيون.
توهان جي مهرباني.پهرين باڪس جي طلب واري پاسي، توهان 2٪ جي ويجهو هئا صرف ختم ٿيل چوٿين ۾ توهان تجويز ڪيو، اهو ڪيئن آڪٽوبر هلندو آهي.مان سمجهان ٿو ته اڳي توهان اهو پڻ اشارو ڪيو آهي ته سيڪرامنٽو سان لاڳاپيل ڪاروبار نقصان اٽڪل 1.5٪ ڊريگ هو.تنهن ڪري ڇا اهو چوڻ مناسب آهي ته توهان اهڙي قسم جي ماحول ۾ آهيو جتي توهان توقع ڪري سگهو ٿا هڪ ڀيرو توهان Sacramento ڪاروبار کي گود ۾ آڻيو، تقريبا 3.5٪ قسم جي شرح تي وڌي رهيو آهي، ڇا اهو ڏسڻ لاء مناسب طريقو آهي؟
چڱو، مون کي شروع ڪرڻ ڏيو ۽ پوء ٽام توهان کي ڪجهه رنگ ڏي.ظاهر آهي مان اهو اندازو نه ڪرڻ وارو آهيان ته ايندڙ سال ڪهڙي مقدار ۾ ٿيڻ وارو آهي، سمجهي رهيا آهيون ته اسان آهيون، اسان هڪ بهتر جڳهه تي آهيون.۽ ٻيهر، توهان ان لفظ جو ذڪر ڪيو آهي جيڪو اسان ڊسمبر جي عرصي تائين لپ ڪيو آهي، اسان انهي سال تي اچي رهيا آهيون ته اهو ڪاروبار ختم ٿي چڪو آهي.۽ تنهن ڪري، ايندڙ سال ۾، اهو هڪ مختلف آهي - مختلف ميٽرڪ، پر ٻيهر اهو سڀ ڪجهه ان تي منحصر آهي ته مطالبو ڪيئن نظر اچي ٿو ۽ تنهنڪري مان ان تي قياس نٿو ڪري سگهان.
۽ پوءِ باب، جڏهن توهان آهيو - توهان ذڪر ڪيو آهي توهان صرف Amazon لاءِ ترقي ڪرڻ بابت ڪجهه چيو جڏهن SIOC گفتگو سان لاڳاپيل آهي ۽ مان صرف هو - ڇا اهو هڪ پيڪيجنگ ڪور مخصوص تبصرو هو، ڇا اهو هڪ صنعت جو رايو آهي، ۽ جيڪڏهن اهو هڪ آهي پيڪنگنگ ڪور مخصوص تبصرو.ڇا توھان ان تي وڌيڪ رنگ ڏئي سگھو ٿا جيڪو اسان کي ان مان ڪڍڻو پوندو - اھو ذڪر ڪيو ويو آھي؟
مارڪ، مان ڇا ڪندس، مان ڇا چوان ٿو مان چوان ٿو ته اسان تي آهيون - اسان ايمازون ٽيم تي آهيون SIOC کي ترقي ڪرڻ ۾ مدد ڪرڻ ۽ ان تي ڪم ڪرڻ ۾ مدد ڪرڻ ۽ مدد ڪرڻ ۾ مدد ڪئي ته ڇا آهي ۽ انهن مقصدن کي پورو ڪرڻ ۾ مدد ڪريو جيڪي Amazon آهن. .تنهن ڪري اسان فعال طور تي شامل آهيون Amazon سان ۽ اسان جي سڌي گراهڪن سان گڏو گڏ انهي SIOC پروگرام کي ترقي ڪرڻ ۾ ڪجهه امڪانن سان.
تنهن ڪري، مان پي سي اي جي حوالي سان هڪ تبصرو ڪري رهيو آهيان ۽ ظاهر آهي ته هي آهي - اهو پڻ هڪ صنعت جي شروعات آهي.
چڱو، عظيم.۽ پوءِ صرف هن سال لاءِ، پهرين 9 مهينن تائين سرمائيداري خرچ، اهو اٽڪل 264 هلي رهيو آهي، منهنجو اندازو آهي ته مون کي لڳي ٿو ته توهان وڃي رهيا آهيو [صوتي] 4 چوٿين ۾ تمام گهڻو پئسو خرچ ڪيو، توهان شايد آهيو ان کان وڌيڪ روشني ۾ اچڻ وارو آهي جيڪو مون اڳ ۾ ئي متوقع هو.2019 لاءِ توهان جي ڪيپڪس ڇا تي ڪا به تازه ڪاري اچڻ جو امڪان آهي؟
ها، مارڪ.اهو هڪ سٺو مشاهدو آهي.اسان جولاءِ جي ڪال ذريعي سڏ ڪيو هو ته اسان [ناقابل تعريف] اونهاري جي عرصي ۾ اسان 400 ملين کان ٿورو مٿي ٿينداسين ، اسان ڪجهه موقعن جو ٻيهر جائزو وٺڻ جي قابل هئاسين ۽ اسان گيئر منتقل ڪيا.اهو بنيادي طور تي ڪيئن والولا منصوبن بابت آيو.۽ انهي ڪري اسان کي ڪجهه سرمائي تي واپس ڪڍڻ جو موقعو ڏنو.
تنهن ڪري اسان اصل اندازي کان وڌيڪ روشن ٿيڻ وارا آهيون شايد 400 کان مٿي نه پر ان کان هيٺ ڪٿي، پر ٻيهر اسان انهن مان ڪجهه موقعن تي گيئر منتقل ڪري رهيا آهيون.پر مان سمجهان ٿو ته اهو چوڻ جي لائق آهي ته PCA جي روايت ۾، اسان وٽ اها صلاحيت آهي ته پوئتي هٽڻ ۽ ٻيهر اندازو لڳايو ته اسان جي ڊالرن سان ڇا ڪرڻ جو صحيح ڪم آهي ۽ ٻيهر، اهو موسم گرما جو وقت هو ٻيهر جائزو وٺڻ لاءِ ته موقعا ڪهڙا نظر اچن ٿا، ڪهڙو بهترين. اسان لاء موقعا هئا.۽ تنهنڪري اسان، اسان ڪجهه شين جي چوڌاري منتقل ڪيو.تنهنڪري اهو صرف وقت جو مسئلو آهي.
پوء ڇا اهو آهي ته اسان توقع ڪنداسين ته خرچ جي ايندڙ سال ۾ وهڻ لاء، يا اهو آهي - يا شايد ڪجهه وڌيڪ رنگ.ڇا ڪي ٻيا اختيار آھن جيڪي غور هيٺ آھن ممڪن طور تي جيڪي واضح طور تي توھان ڳالھائي نه سگھندا، پر اھو ان ۾ راند ڪري سگھي ٿو.يا مان سمجهان ٿو ته ٽيون متبادل هوندو جيڪڏهن توهان آهيو، ۽ مان سمجهان ٿو ته اهو ممڪن ناهي، پر جيڪڏهن توهان گهٽ پر اعتماد آهيو ته توهان جو نقد وهندو ڪٿي آهي - توهان جي نقد وهڪري جي نسل اڳتي وڌڻ جي بنياد تي.ڪا به مدد توهان ان سان اسان کي ڏئي سگهو ٿا.
خير، توهان کي صحيح سرمائي نمبر ڏيڻ کان سواءِ، بورڊ آگسٽ ۾ والولا مل ۾ ٻه وڏا پروجيڪٽ منظور ڪيا، هڪ OCC پروجيڪٽ ۽ ٻيو نئون ووڊ يارڊ پروجيڪٽ.۽ اهو خرچ، جيتوڻيڪ اهو سڀ ڪجهه ايندڙ سال نه، ان مان ڪجهه 2021 ۾ ختم ٿي ويندو، پر خرچ جو هڪ سٺو حصو ايندڙ سال والولا جي انهن ٻن وڏن منصوبن تي شروع ٿيندو، پر اهي تمام گهڻي موٽڻ وارا منصوبا آهن.
پوءِ ٻيهر اسان اهو حق محفوظ رکون ٿا ته، سرمائي کي مٿي ۽ هيٺ منتقل ڪرڻ جي قابل، پر اندر، ڪنهن حد جي اندر جتي اسان ويا آهيون ۽ جنهن سان اسان آرام سان آهيون.اسان جيڪو ڪري رهيا آهيون ان جو حصو اهو آهي ته اسان پڪ ڪري رهيا آهيون ته اهي سڀئي منصوبا جيڪي اسان ڪندا آهيون ته اسان انجنيئرنگ ڪري رهيا آهيون، اسان پاڻ انهن منصوبن کي منظم ڪري رهيا آهيون، ۽ اسان انهن پروجيڪٽ جي عملن تي سخت ڪنٽرول برقرار رکي رهيا آهيون ۽ انهي ڪري اسان کي بهتر بڻائي ٿو. واپسي.
2017 جي آخر تائين، توهان ماڻهو ڏاڍا شوقين هئا، بدلائڻ جي صلاحيت حاصل ڪرڻ وارا پر سيڪرامنٽو کان وٺي، توهان هڪ قسم جو پنهنجو پير گيس تان هٽائي ڇڏيو آهي ۽ مان سوچي رهيو آهيان ته فلسفي ۾ ڪا به تبديلي آئي آهي يا اهو شايد قدر جو نقطو آهي.
ھاڻي، مون کي ان تي تبصرو ڪرڻ ڏيو، پوء ٽام ان ۾ شامل ڪري سگھي ٿو.ان جو حصو آهي موقعا جيڪي موجود آهن ۽ جيڪي توهان ان موقعي لاءِ ادا ڪري رهيا آهيو.پوءِ ٻيهر ، اسان خوبصورت آهيون ، خوبصورت انصاف ڪندڙ آهيون انهي ۾ ته اسان انهن موقعن جو جائزو وٺون ٿا ۽ خاص طور تي انهن موقعن جي باري ۾ جيڪي اسان ڪنداسين - اسان ڏانهن متوجه ٿي وينداسين.ٽام؟
مان صرف اهو شامل ڪندس.اسان کي اسان جي حصول واري حڪمت عملي ۾ ناقابل يقين حد تائين نظم و ضبط ڪيو ويو آهي.اهو ٿي چڪو آهي، اهو هڪ تمام خاص طريقو آهي.موقعا اڄ گهٽ آهن جيئن - خاص طور تي جيئن ته آزاد مارڪيٽ ايتري قدر ڊرامي طور تي سڪي وئي آهي.پوء اتي موجود آهن، اتي ڪجھ موقعا آهن؟ها، اسان، اسان هر موقعي کي ڳوليندا آهيون جنهن کي اسان سمجهون ٿا.اسان کي ڪو به اهڙو موزون نه مليو آهي - جيڪو اسان جي معيار تي پورو لهي ٿو جنهن کي اسان ڳولي رهيا آهيون، اهو اڃا تائين اسان جي حڪمت عملي جو هڪ اهم حصو آهي ۽ اسان هر موقعي کي ڏسڻ ۽ ان جي ڳولا جاري رکنداسين ۽ جيڪي سمجهه ۾ اچن ٿا. ، اسان اڳتي وڌنداسين.اھو بھترين آھي مان چئي سگھان ٿو.
ٺيڪ آهي، مهرباني.۽ صرف هڪ تڪڙو فالو آن، منهنجو اندازو آهي ته اي ڪامرس تي، جيڪو اڃا وڌي رهيو آهي، شايد ايترو تيز نه آهي ۽ SIOC هڪ دلچسپ ترقي آهي پر جيئن ماڻهو ڪوشش ڪري رهيا آهن ۽ مجموعي پيڪنگنگ کي گهٽائي رهيا آهن، اسان ڏٺو آهي پلاسٽڪ پائوچ قسم جي ٻيهر پيدا ٿيڻ ۽. مان نه ٿو سمجهان ته اهو بلڪل ماحول دوست آهي.ڇا توهان ماڻهن ۾ ڪي صلاحيتون آهن يا توهان ڪرافٽ پيپر يا ڪرافٽ ساڪس ڏانهن لڏپلاڻ جي ڪنهن به فائدن جي اڳڪٿي ڪندا آهيو؟
اسان نه آهيون، اسان واضح طور تي ڪرافٽ ساڪ جي ڪاروبار ۾ نه آهيون پر مان سمجهان ٿو ته اهڙا سٺا موقعا آهن جن جي نتيجي ۾ اچي رهيا آهن صارف واقعي پلاسٽڪ کان پري ٿي رهيا آهن اهو سمجهڻ ته اهو ماحول کي ڇا ڪري ٿو ۽، ۽ ڪيترن ئي ڪيسن ۾، اسان وٽ تمام گهڻو اي ڪامرس آهي ۽ اسان اي ڪامرس جي حوالي سان هر وقت Amazon جي باري ۾ ڳالهايون ٿا، پر عملي طور تي هر ماڻهو جيڪو ڪجهه به ٺاهي ٿو ۽ پرچون ماحول ذريعي وڪرو ڪري ٿو اڄڪلهه ڪنهن نه ڪنهن شڪل ۾ اي ڪامرس آهي.۽ اهي سڀ هڪ ئي شيءِ چئي رهيا آهن ۽ اهو آهي ته ڪيترائي صارف نه ٿا چاهين ته پنهنجون شيون يا ته پلاسٽڪ جي پائوچن ۾ يا ڪنهن ٻئي شڪل جي پلاسٽڪ ڪنٽينر ۾ ۽ ايستائين جو SIOC پروگرام ۾.
پرائمري پيڪيج مان پلاسٽڪ ڪڍڻ بابت ڪافي بحث ٿي رهيو آهي.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته توهان جو واعدو [صوتي] صحيح آهي ۽ منهنجو خيال آهي ته اي ڪامرس ۾ هن امڪاني موقعي جي حوالي سان اڳتي وڌڻ واري صنعت لاءِ موقعا آهن.
صبح جو سلام.منهنجي سوالن کي کڻڻ لاء هر ڪنهن جي مهرباني.مان ان کي ساراهيان ٿو.ٽام، توهان آهيو - توهان گذريل ڪال ۾ هڪ سوال جي جواب ۾ تبصرو ڪيو ته ٽه ماهي جي رجحان بابت ڪافي مضبوط شروع ٿي ۽ پوءِ ٽه ماهي جي آخر تائين سست ٿي رهيو آهي، ۽ اهو لڳي ٿو 3Q گهڻو ئي ساڳيو آهي.
منهنجو خيال آهي ته توهان جولاءِ ۾ چيو ، توهان پهرين ٻن هفتن ۾ 5.8٪ مٿي آهيو ۽ مڪمل چوٿين لاءِ توهان 2٪ کان ٿورو مٿي آهيو.ڇا توهان صرف اهو بيان ڪري سگهو ٿا ته توهان ڇو سوچيو ٿا ته توهان اهي نمونا ڏسي رهيا آهيو ۽ ڇا توهان اميد ڪري رهيا آهيو ته 4Q ساڳيو هوندو جيڪو توهان ماضي ۾ ڏٺو آهي جيتوڻيڪ [صوتي] انهن خطن سان ڪيترن ئي چوٿين ۾؟
آدم، اهو اندازو لڳائڻ ناممڪن آهي ته اسان جي 18,000 کان وڌيڪ گراهڪن سان ڇا ٿيڻ وارو آهي، پر مان سمجهان ٿو ته رجحان اهو آهي ڇو ته اسان جا گراهڪ انهن جي انوینٽري کي تمام گهٽ رکي رهيا آهن ۽ چيڪ ڪرڻ ۾ ته اهي ٽه ماهي ۾، چوٿين جي شروعات ۾، اهي انونٽريز کي ڀريندا آهن. ڪنهن حد تائين.۽ چوٿين جي آخر تائين اهي شايد انهن کي هلائي رهيا آهن ڇو ته جيئن توهان ڄاڻو ٿا، معيشت اهڙي آهي جيڪا ڪافي غير متوقع آهي.اهو مضبوط نه آهي، جيڪڏهن توهان ڪندا، ۽ مان سمجهان ٿو ته اسان جا گراهڪ انهن جي نقدي، انهن جي فهرستن، هر شيء کي ويسٽ جي بلڪل ويجهو منظم ڪري رهيا آهن ۽ تنهنڪري مان چوٿون چوٿين ۾ ساڳيو شيء ٿيڻ جي اميد ڪريان ٿو.خير، چوٿين چوٿين خوبصورت آهي، موڪلن ۽ ٻين سڀني شين جي لحاظ کان اهو ٿورڙو وڌيڪ پيش گوئي آهي، جيڪو ٿينس گيونگ شروع ٿئي ٿو ۽ ڪرسمس ۾ رولنگ ٿئي ٿو.
تنهن ڪري مون کي حيرت ٿي ويندي ته جيڪڏهن سطح هن سطح تي رهي، پر مان اڃا تائين سمجهان ٿو ته چوٿين چوٿين خوبصورت هوندي.
۽ صرف 3rd چوٿين ۾ واضح ٿيڻ لاءِ ، ڇا توهان ساڳئي قسم جي شيءِ کي ڏٺو ته رجحانات آهستي آهستي آهستي آهستي ختم ٿي ويا؟
ٺيڪ آهي ۽ پوء، ٽام جي مهرباني.۽ صرف باب هڪ پل تي 4Q لاءِ.مون کي خبر آهي ته توهان ذڪر ڪيو سار سنڀال $0.06 ڇڪي ويندي ۽ ظاهر آهي توهان هدايت ڪري رهيا آهيو $0.22 گهٽ مجموعي طور تي.تنهن ڪري اهو ڇڏي ٿو 16. ڇا توهان تقريبن ٻين عنصرن بابت ڳالهائي سگهو ٿا، گهٽ قيمتون، گهٽ حجم، ڪمزور ميلاپ، اعلي قيمت؟ڇا توهان اسان کي صرف اهو اندازو لڳائي سگهو ٿا ته انهن مان هر هڪ، توهان انهن مان هر هڪ ٿيڻ جي توقع ڪندا آهيو؟
خير، ۽ ظاهر آهي، اهي اهي زمرا آهن جن جي اسان نشاندهي ڪئي آهي، پر آهي - اسان ڪڏهن به انهن مختلف بالٽ لاءِ مخصوص نمبر نه ڏنا آهن.تنهن ڪري صرف هن وقت لاءِ اسان جي راين سان وڃڻو آهي.
ٺيڪ.۽ پوءِ مان سمجهان ٿو ته توهان ايندڙ ڪال تي چيو ، توهان ڳالهائيندؤ ته ٽه ماهي تائين ڪهڙي سار سنڀال ٿيندي، اهو لڳي ٿو 1Q خاص طور تي ڳري سار سنڀال وارو ٽه ماهي هوندو، ڇا اهو صحيح طريقو آهي ان بابت سوچڻ جو؟
خير، مان صرف ايترو چوندس ته اسان وٽ آهي، جيئن اسان اسان ۾ چيو آهي، مان سمجهان ٿو آمدني جي جاري ٿيڻ ۾، اسان وٽ اسان جون ٽي وڏيون ڪنٽينر بورڊ ملون آهن جن سان پهرين چوٿين ۾ سالياني بندش آهي.تنهن ڪري اهو اشارو ڪري ٿو ته انهن تي تمام گهڻو ڪم هلي رهيو آهي.
اي، منهنجي پيروي ڪرڻ لاء مهرباني.مان صرف پڪ ڪرڻ چاهيان ٿو ته مون وٽ اهو سڌو آهي، توهان سڀ والولا ۾ او سي سي جي صلاحيت کان پريميئم آهيو ۽ مون کي خبر آهي ته اتي هڪ ٻيو ادارو آهي جيڪو پئسا گڏ ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي يوٽا ۾ ريسائيڪل مل ٺاهڻ لاءِ ۽ توهان سڀني جي خيال ۾ سڀ کان وڌيڪ باڪس تبديل ڪرڻ واري موجودگي آهي. اها رياست.والولا مل سان تمام گھڻو خيال رکجو سڀني ريسائيڪل ٿيل ليڊ جو توھان وٽ اھو آھي توھان جي باڪس ٻوٽن لاءِ جيڪڏھن انھن کي ضرورت آھي ، يوٽا ۾ ري سائيڪل ٿيل بورڊ؟
ها.چپ، جيئن اسان هن منصوبي جي موقعي جو تجزيو ڪري رهيا هئاسين.اسان ڏٺو آهي Intermountain علائقي کان، سڄو رستو پئسفڪ ساحل تائين اسان جي فراهمي جا سڀئي موقعا.۽ تنهنڪري اسان کي اعتماد محسوس ٿئي ٿو، اسان کي بحث جاري آهي ۽ ڪجهه ڪيسن ۾ بند ڪيو ويو آهي ته سپلائي ڪٿان ايندي.تنهن ڪري اسان تمام پراعتماد آهيون ۽ ٻيهر پروجيڪٽ جاري آهي ۽ اسان مڪمل رفتار سان اڳتي وڌي رهيا آهيون، اسان هن کي ايندڙ سال تائين جاري ڪري رهيا آهيون.
ٺيڪ آهي ۽ پوءِ جلدي پڻ، مان سمجهان ٿو ته اهو وائيٽ پيپر جي ڪاروبار بابت پڇيو ويو آهي ۽ هڪ چوٿين ۾ 48 ملين ڊالر هئي، منهنجو خيال آهي ته توهان هڪ بهترين ڪارڪردگي ۾ آهيو جيڪا توهان ڇهه سال اڳ بوئس ڊيل کان وٺي هئي ۽ هئي. ٽئين چوٿين ۾ ڪجھ به غير معمولي آهي، ڇا اهو صرف سپر سٺي ڪارڪردگي هئي يا هي هڪ مهذب بيس لائين آهي انهي جي باري ۾ سوچڻ لاء جيئن اسان اڳتي وڃون ٿا ۽ ظاهر آهي ته اسان سار سنڀال ۾ فڪر ڪندا آهيون، اسان هتي قيمت ۽ مقدار ۾ فڪر ڪندا آهيون.
خير، ذهن ۾ رکو، اسان وٽ هن سال جي 3rd چوٿين ۾ ڪو بندش نه هئي.۽ ٻيهر، اتي موسمي حجم موجود هو، پر ٻيهر ان جو هڪ حصو صرف آهي، اهو هڪ آهي، مان لفظ استعمال ڪرڻ وارو آهيان، اهو اسان لاء هڪ ننڍڙو ڪاروبار آهي، هي ٻه ملز؛جيڪسن مل ۽ آءِ فالس مل ۽ اسان وٽ هي عظيم ملڪ ورهائڻ جي صلاحيت آهي.تنهن ڪري اسان وٽ هڪ تمام سٺو ڪسٽمر بنياد آهي ۽ رسد جي صلاحيت ان تجويز لاءِ تمام قيمتي آهي ۽ تنهن ڪري جيڪڏهن توهان سمجهي سگهو ٿا ته اسان وٽ ايندڙ سال لاءِ مقرر ڪيل بندشون هونديون انهن چوٿين دوران ڪنهن وقت تي، توهان وٽ اهي وڏا هوندا. ٻاھر نڪرڻ جي قيمتن تي اثر انداز ٿئي ٿو، پر خالص، اھو ٿيندو - اھو اسان لاء ھڪڙو سٺو ڪاروبار رھندو.باب، ڇا توهان هن تي چوڻ چاهيو ٿا.
نه، نه، مان متفق آهيان.اهو صرف قيمت جي جوڙجڪ آهي، ۽ مان سمجهان ٿو ته اتي آهي، اهو صرف خرچن کي منظم ڪرڻ، چپ ڪرڻ ۽ ممڪن طور تي ڪيترن ئي قيمتن کي متغير-قسم جي قيمتن ۾ تبديل ڪرڻ جو هڪ شاندار ڪم جاري رکڻ وارو آهي، جيئن شين ۾ مقرر ڪرڻ جي مخالفت ڪئي وئي آهي ۽ اهو. بس جاري آهي - اهي جاري آهن صرف هڪ شاندار نوڪري.
۽ آخر ۾ حجمن تي، منهنجو مطلب آهي ته درآمدات سان تمام گهڻا ٽڪرا ٽڪرا ٿي ويا آهن، پر تمام گهڻي گنجائش ختم ٿي وئي ۽ هڪ مقابلو ڪندڙ اصل ۾ مارڪيٽ ڇڏي ويو.جئين توهان 2020 ۽ 2021 ۾ ڏسو، توهان کي ڪجهه به نظر اچي ٿو، ڪنهن به قدم مطالبن جي پاسي ۾ ڪم ڪري ٿو يا ان کي جاري رکڻ گهرجي اميد سان فليٽ يا شايد صرف ٿورو گهٽجي ويو يا توهان ان کان ڪجهه مختلف ڏسندا.
خير، توهان کي خبر آهي ته جيڪڏهن توهان انڊيڪس جي معلومات پڙهي رهيا آهيو ته واپار ڇا چئي رهيو آهي، ظاهر آهي ته اهي اڳڪٿي ڪن ٿا ته وقت سان گڏ جاري مارڪيٽ جي طلب تباهي.پر ها، اسان ڪجھه ڏهاڪن جي بهتر حصي لاء ان سان معاملو ڪيو ويو آهي.تنهنڪري اسان وٽ صرف انهي کي منظم ڪرڻ جي صلاحيت آهي.اسان جو حجم مارڪيٽ جي طلب تي هلندو، ۽ اهو سڀ ڪجهه آهي جيڪو مان واقعي چئي سگهان ٿو.اسان وٽ انهي صلاحيت کي ٿورو لچڪائڻ جي صلاحيت آهي، ۽ اسان پڻ ٻيهر - اهو اسان کي اجازت ڏئي ٿو ته اسان کي ڪسٽمر بنياد جي اندر اندر، جيڪو اندر هوندو هو.
هي، مارڪ.مان صرف نقد بيلنس جي ڀرسان اچڻ چاهيان ٿو، جيڪو في الحال $ 1 بلين ڊالر جي اٽڪل 3 چوٿين آهي.ڇا توهان آرام سان هوندا ته گهٽ ۾ گهٽ ايندڙ 2 يا 3 چوٿين لاءِ نقد رقم جاري رکڻ لاءِ؟
مان گهڻو پري جي باري ۾ ڳالهائڻ وارو نه آهيان.اسان آرام سان آهيون جتي اسان هن وقت آهيون.اسان ڪجھ لفظ استعمال ڪنداسين جيڪي اسان هن سال استعمال ڪيا آهن، اسان اڃا تائين غير يقيني دور ۾ رهندا آهيون.اسان محسوس ڪريون ٿا ته اهو اسان لاءِ تمام هوشيار آهي هن وقت ڏاڍا قدامت پسند رهڻ تي ته اسان ان نقد کي ڪيئن علاج ڪريون.اهو اسان کي انتهائي اختيار ڏئي ٿو ته اسان انهي نقد جو فائدو ڪيئن وٺون ٿا.۽ مون اهو چيو ته جولاءِ جي ڪال تي هر ڊالر جي نقد سان هٿ تي ويٺي ضايع نه ٿي رهي آهي.۽ تنهن ڪري اسان اهو حق محفوظ رکون ٿا ته ان کي وقت تائين جاري رکڻ جي اجازت ڏيو، پر اهو اسان کي مستقبل ۾ زبردست موقعا ڏئي ٿو شيئر هولڊر جي قيمت پيدا ڪرڻ لاءِ جيئن اسان ڪيترن سالن کان ڪيو آهي.
ها، ڏسو مارڪ، توهان وقت سان گڏ عظيم سرمائي مختص ڪندڙ آهيو، مان سمجهان ٿو ته هرڪو اهو ڏسي سگهي ٿو.مان صرف هڪ قسم جو تجسس آهيان، اها هڪ وڏي پوزيشن آهي، منهنجو مطلب اهو آهي ته اهو واضح طور تي وڌيڪ نقد آهي جيڪو توهان کي گهرجي ته توهان کي ڪجهه باڪس پلانٽ خريد ڪرڻ لاء.پوءِ ڇا توھان اسان کي ڪجھ سمجھائي سگھو ٿا ته ڪھڙي قسم جون حالتون دلچسپ ٿي سگھن ٿيون ۽ ڇا انھن شين جي قسمن ۾ ڪا تبديلي آئي آھي جن تي توھان تاريخي طور تي غور ڪرڻ چاھيو ٿا، توھان چيو آھي، توھان نه ٿا چاھيو ته آف شور، توهان ميڪسيڪو وڃڻ نٿا چاهيو، توهان يورپ وڃڻ نٿا چاهيو.انهن پوزيشن ۾ ڪا تبديلي؟
آف شور هجڻ جي ان پوزيشن ۾ ڪابه تبديلي ناهي.اسان آمريڪي بنيادن تي آهيون ۽ اسان آمريڪي بنيادن تي جاري رهندو.ٻيهر مون کي يقين ڪرڻو پوندو، اسان ايندڙ سال چونڊن جي سال ۾ وڃي رهيا آهيون.اسان جي چوڌاري دنيا ۾ تمام گهڻي غير يقيني صورتحال آهي.۽ تنهن ڪري هي نقد اسان کي زبردست موقعو ڏئي ٿو، نه ته مستقبل ۾ ڇا ٿئي.
ٺيڪ آهي، اهو صحيح آهي.ٻيهر، مان سمجهان ٿو ته جيڪڏهن توهان گذريل 20 سالن ۾ توهان جي ٽريڪ رڪارڊ تي نظر رکون ٿا، اهو بلڪل واضح طور تي ڳالهائيندو آهي.مان ان کي ڦيرائي ڇڏيندس.
فالو اپ وٺڻ لاءِ مهرباني.مان ان کي مختصر ڪندس.پريس رليز ۾، مان سمجهان ٿو تيار ڪيل تبصرن ۾ توهان ڳالهائڻ جي طلب ڪرڻ جي باري ۾ ڳالهايو پر ايندڙ سال جي سار سنڀال جي توقع ۾ ڪجهه انوینٽري ٺاهڻ جي ڪوشش پڻ.ڇا ڪجھھ آھي، ڪجھ مخصوص آھي جيڪو توھان چاھيو ٿا ته اسان ان کان پري وٺون؟
نه، ٻيهر، جيئن اسان ايندڙ سال جي بندش کي ڏسون ٿا.۽ جيڪڏهن اسان هڪ خاص تقاضا فرض ڪريون، جنهن لاءِ توهان کي هڪ نمونو ٺاهڻو آهي، ته ڇا دنيا ۾ ائين ٿئي ٿو يا نه.پر جيڪڏهن اسان فرض ڪريون ته اسان ايندڙ سال اهي بند ڪرڻ وارا آهيون ۽ ان جو ڪهڙو اثر آهي انهن ٽنن تي جيڪو اسان پهرين ٽه ماهي لاءِ وٺي رهيا آهيون، توهان کي ڪرڻو پوندو - ۽ توهان پڻ سياري جي موسم جي رجحان سان معاملو ڪري رهيا آهيو، جيڪو آهي. سڄي ملڪ ۾ هڪ وڏي غير يقيني صورتحال ۽ اهو ٽرانسپورٽ کي ڇا ڪري سگهي ٿو.تنهن ڪري، توهان کي يقيني طور تي ڪجهه حد تائين وڌايل انوینٽري هجڻ گهرجي ته جيئن باڪس ٻوٽن ۾ طلب جي فراهمي لاءِ، جڏهن توهان انهن ملن کي هيٺ وٺي رهيا آهيو.
تنهن ڪري اسان صرف اهو چئي رهيا آهيون ته ڪجهه نمبر آهي جيڪو اسان 3rd چوٿين جي آخر کان اڳتي وڌڻ وارا آهيون ۽ ٿورو وڌيڪ آرام سان حاصل ڪنداسين جيئن اسان ڊسمبر ۾ ۽ جنوري ۾ وڃون ٿا.اسان ان نمبر کي ڪال ڪرڻ وارا نه آهيون، پر اهو اسان جي 3Q جي آخر کان ڪجهه وڌيڪ هوندو.
هيلو، هرڪو.مون کي فِيٽنگ ڪرڻ لاءِ مهرباني ۽ مان جلدي ٿي ويندس، اي ڪامرس تي هڪ ڀيرو وڌيڪ تڪڙو سوال.مارڪ ۽ ٽام، منهنجو مطلب ان حد تائين آهي ته توهان وڌيڪ SIOC منصوبن تي ڪم ڪري رهيا آهيو، شايد گراهڪن لاءِ پروڊڪٽس کي حق ڏيڻ جو طول و عرض وزن پروٽوڪول ڏنو ويو آهي.ڇا ڪي اهڙا اهم عنصر آھن جن تي توھان ڪم ڪري رھيا آھيو، تبديل ڪرڻ واري پاسي، جيڪو ڪجھ توھان ڪري رھيا آھيو، ٿي سگھي ٿو ڊجيٽل ڇپائي تي جيئن توھان ڪوشش ڪري رھيا آھيو ته توھان پنھنجي دخول کي اڳتي وڌائڻ جي ڪوشش ڪري رھيا آھيو يا جيڪي ڪجھ توھان اتي ڪندا آھيو ڪسٽمر لاءِ ۽ پوءِ جيڪڏھن توهان اسان کي توهان جي نظرن تي تازه ڪاري ڪري سگهو ٿا ٻيهر لاڳاپيل طور تي وائيٽ ٽاپ لائين تي يا ڇا توهان کي گهر ۾ وڏي درجي تائين ڪا صلاحيت پيدا ڪرڻ جي ضرورت آهي يا نه.
مون کي پهرين اڇي مٿين سوال کي کڻڻ ڏيو ۽ پوءِ ٽام باقي سوال ختم ڪري سگهي ٿو.في الحال اسان وٽ اها صلاحيت آهي، جيڪڏهن اسان وٽ هجي ها ته اسان وائيٽ ٽاپ پيدا ڪري سگهون ٿا، پر اهو ڪرڻ اسان لاءِ اقتصادي نه آهي ۽ ان ڪري، اسان ان جي تعاقب نه ڪنداسين جيئن توهان توقع ڪندا.ٽام؟
جارج، اي-ڪام تي بلڪل جلدي، ظاهر آهي ته مان ڪنهن به تفصيل ۾ وڃڻ وارو نه آهيان ته اسان ڇا ڪرڻ جي منصوبابندي ڪري رهيا آهيون ان کان سواء، صرف اهو چوڻ کان سواء اسان سڀني متبادلن کي ڳوليندا آهيون، اسان ڳوليندا آهيون ته اسان جي لاء بهترين ڇا آهي. گراهڪڇا اسان سوچيو ٿا ته مارڪيٽ ۾ بهترين حل آهن، ۽ اسان ائين ڪرڻ جاري رکنداسين.
ٺيڪ آهي، توهان جي مهرباني.Zetania جيڪو اڄ اسان جي ڪال کي ختم ڪري ٿو ۽ مان چاهيان ٿو هر ڪنهن جو شڪريو ادا ڪرڻ لاءِ اسان سان شامل ٿيڻ ۽ جنوري ۾ توهان سان ڳالهائڻ جو منتظر آهيون جيئن اسان توهان کي پورو سال ڏيون ٿا ۽ چوٿين چوٿين.توهان جو ڏينهن سٺو گذري.
پوسٽ جو وقت: آڪٽوبر-30-2019