2019 අගෝස්තු 10 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd හි සංස්කරණ කළ පිටපත සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුම හෝ ඉදිරිපත් කිරීම 2019 අගෝස්තු 2 සිකුරාදා, GMT වේලාවෙන් දහවල් 12:30:00 ට
ඔබට ස්තුතියි.සුභ සන්ධ්‍යාවක්, හැමෝටම.ICICI සුරැකුම්පත් වෙනුවෙන්, Astral Poly Technik Limited හි Q1 FY '20 ඉපැයීම් සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමට අපි ඔබ සැම සාදරයෙන් පිළිගනිමු.කළමනාකාර අධ්‍යක්ෂ සන්දීප් ඉංජිනේරු මහතා නියෝජනය කරන කළමනාකාරීත්වය අප සමඟ ඇත;සහ සමාගමේ CFO හිරානන්ද් Savlani මහතා Q1 කාර්ය සාධනය සාකච්ඡා කිරීමට.
නේහාල් බායි, Q1 ප්‍රතිඵලවල මෙම conall ඇමතුමට සම්බන්ධ වූ ඔබ සැමට ස්තූතියි.Q1 ප්‍රතිඵල ඔබ සමඟ ඇති අතර ඔබ බලාපොරොත්තු වෙනවා -- හැමෝම අංක හරහා ගොස් ඇත.
පයිප්ප ව්‍යාපාරය සහ ඇලවුම් ව්‍යාපාරය පිළිබඳ Q1 හි හරියටම සිදුවූයේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳව මම ඔබට කෙටියෙන් කියන්නම්.ගිලෝත්හි ව්යාප්තිය සමඟ ආරම්භ කිරීම සඳහා සම්පූර්ණ වූ අතර ගිලෝත් ශාකය දැන් පදිංචි විය.Q1 හි, Ghiloth බලාගාරය දැන් 60% -- 60% කාර්යක්ෂමතාවයකින් ක්රියාත්මක වේ.උතුරින් පිටත් කිරීම් ආරම්භ කර ඇති අතර, අපි ගිලෝත් බලාගාරයෙන් නැඟෙනහිර දෙසට යැවීම් විවෘත කර ඇත්තෙමු.ගිලෝත් බලාගාරය ද පුළුල් වෙමින් පවතී.අප සතුව විඛාදන යන්ත්‍රයක් තිබේ, එය දැන් මිලිමීටර් 800ක විෂ්කම්භයකින් යුත් ගිලෝත් බලාගාරයේ ඇත, එය පසුගිය මාසයේ සිට ක්රියාත්මක වේ.
විශේෂයෙන් කෘෂිකර්ම අංශයේ, තීරු අංශයේ සහ CPVC, ගිනි ස්ප්‍රින්ක්ලර් අංශයේ ගිලෝත් බලාගාරයෙන් අනෙකුත් නල නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය ද අපි ආරම්භ කරමු.එබැවින් ගිලෝත් බලාගාරය පුළුල් කිරීමකට භාජනය වනු ඇත, මෙම වසරේ පවා ධාරිතාව උපරිම කාර්යක්ෂමතාවයෙන් ක්රියාත්මක කිරීමට ඉලක්ක කරයි.
හොසූර් බලාගාරයේ, බලාගාරය -- නව පුළුල් කරන ලද බලාගාරය ද ක්රියාත්මක වේ, අතිරේක ධාරිතාව ටොන් 5,000 ක් ක්රියාත්මක වේ.ඉතිරි ධාරිතාව සහ යන්ත්‍ර පැමිණෙමින් පවතින අතර මෙම කාර්තුවේදී සම්පූර්ණයෙන්ම ක්රියාත්මක වනු ඇත.හොසුර්ට ද මෙම මාසයේ දී විඛාදන යන්ත්‍රයක් ලැබෙනු ඇත, එය ද මෙම කාර්තුවේදී ක්රියාත්මක වේ.එබැවින් හොසූර්හි පුළුල් කිරීම් සිදුවෙමින් පවතී.හොසූර්හි රැලි සහිත පයිප්ප ආරම්භ කෙරේ.තවද දකුණු වෙළෙඳපොළ පෝෂණය කිරීම සඳහා වර්ග අඩි ලක්ෂ 3 ක ගබඩාවක් දැන් අප සතුව ඇත, එය සම්පූර්ණයෙන් පදිංචි වී සමස්ත දකුණු වෙළෙඳපොළ පෝෂණය කිරීම සඳහා ක්රියාත්මක වේ.
අපි ඔඩිෂා රජයෙන් ඔඩිෂාවේ ඉඩම ලබා ගත්තා.ඉඩම් අයිතිය අපි අරගෙන තියෙනවා.නැඟෙනහිර සඳහා රෝපණය කරන ලද ඔඩීෂා සඳහා සැලසුම් දැනටමත් සකස් කර සූදානම් කර ඇති අතර, අපි මෙම කාර්තුවේදී ඉදිකිරීම් කටයුතු ආරම්භ කරන්නෙමු.එබැවින් අපි ලබන මූල්‍ය වර්ෂය වන විට ඔඩිෂා ධාරිතාව සමඟ සූදානම් වනු ඇත, එය ඊළඟ මූල්‍ය වර්ෂයේදී ද ක්රියාත්මක වනු ඇත.
රෙක්ස් හට සිතාර්ගන්ජ් හි නව යන්ත්‍රයක් හෝ මෙම කාර්තුවේදී රැලි සහිත නළය ද ලබා ගත් අතර එය ක්රියාත්මක වන අතර වෙළඳපොළ පෝෂණය කිරීමට පටන් ගත්තේය.ඒ සියල්ල -- එම යන්ත්‍රය මිලිමීටර් 600 දක්වා රැලි සහිත කොටස සාදයි.
එබැවින් දැන් රැලි සහිත නළය සමඟින්, Astral හට උතුරේ සිට උතුරට -- තවත් උතුරු වෙලඳපොලවල් වලට, උත්තරාන්චල් දක්වා සහ වෙලඳපොලවල් දක්වා -- උතුරේ, හිමාලය ආසන්නයේ තරමක් ඉහලට සැපයිය හැක.සිතාර්ගන්ජ් මෙය සිදු කරනු ඇත.දිල්ලි සහ ඒ අවට ප්‍රදේශ සහ හර්යානා ප්‍රාන්තයේ පන්ජාබ් ප්‍රදේශයේ කොටසක් සැපයීම සඳහා ගිලෝත් සතුව රැලි ඇත.හොසූර් සතුව යන්ත්‍රයක් ඇති අතර එය දකුණු වෙළඳපොළට රැලි සහිත පයිප්ප සපයයි.දැනටමත්, පුළුල් කිරීම් සිදුවෙමින් පවතින අතර, සමතුලිත කිරීමේ උපකරණ රෙක්ස් කම්හල වෙත පැමිණෙමින් පවතින අතර, එය දිගින් දිගටම ප්‍රසාරණය වීමට නියමිතය.
රෙක්ස් මෙම කාර්තුවේදී අභියෝග කිහිපයක් පසුකර ගියේය, විශේෂයෙන්ම SAP ක්රියාත්මක කරන ලදී.Astral සමඟ ඒකාබද්ධ වීම සිදු විය.ඉතින් අපි ගිහින් රෙක්ස් එකෙන් ඔඩර් එකයි ඕඩර් බුක් එකයි වෙනස් කරන්න ඕන.සමහර ගිවිසුම් ද අවශ්ය විය -- සංශෝධනය කිරීමට අවශ්ය විය.එබැවින් මෙම කාර්තුවේදී, අපි රෙක්ස් හි මෙම අභියෝග 2 ට මුහුණ දුන්නෙමු, එහිදී අපට සැබවින්ම මාසයකට ආසන්න ඵලදායී අලෙවියක් අහිමි විය.
Q3 සහ Q2 වලදී, මෙම සියලු අභියෝග ජයගෙන ඇත.රැලි සහිත ව්යාපාරයේ නව ධාරිතාවක් එකතු කර ඇත.Astral සඳහා නව ව්‍යාපාරය වන රැලි සහිත ව්‍යාපාරය සඳහා Q2 සහ Q3 හි සංඛ්යා වර්ධනය වෙමින් පවතී.
අපි ද -- අපි සංග්ලි හි ඉඩම ලබා ගත්තෙමු, එහිදී අපි ලබන වසරේ සහ මේ වසරේ සංග්ලි බලාගාරයේ ධාරිතාව පුළුල් කරන අතර, විඛාදන පයිප්ප සහ වෙනත් විවිධ පයිප්ප සඳහා ඇස්ට්‍රල් අහමදාබාද්හි සාදන අතර අනෙකුත් ශාක වලින් ද සාදනු ලැබේ. එම ස්ථානයේ සිට මෙම මධ්‍යම ඉන්දීය වෙළඳපොළ පෝෂණය කිරීමට සංග්ලි.
ඇස්ට්‍රල් ද විවිධ අංශවල ව්යාපාර කරන ආකාරය වෙනස් කළේය.අපගේ කෘෂිකාර්මික නිෂ්පාදන සඳහා, අපගේ තීරු නිෂ්පාදන සඳහා, අපගේ ආවරණ නිෂ්පාදන සඳහා, විදුලි පයිප්ප නිෂ්පාදන සඳහා, ජලනල නිෂ්පාදන සඳහා PAN India පදනමේ බෙදාහරින්නන් දැන් අප සතුව ඇත.ජලනල නිෂ්පාදනයේ පවා අපට අංශ 2 ක් ඇත.PAN අංශය ව්‍යාපෘති බලා ගනී.එය කෙලින්ම ව්‍යාපෘති සහ නව නිෂ්පාදනය සමඟ ය.අනෙක් අංශය සිල්ලර නාලිකාව සමඟ කටයුතු කරයි.
අපගේ අඩු ශබ්ද නල පද්ධතිය ද වර්ධනය වෙමින් පවතින අතර ජලාපවහන පද්ධතියේ හොඳ වෙළඳපල කොටසක් ලබා ගනී.මීට මාස කිහිපයකට පෙර වෙළඳපොළට හඳුන්වා දුන් අපගේ PEX නළය සඳහා ද අපට සමාන ව්‍යාපෘති ලැබේ.සහ නිතිපතා, මෙම ව්‍යාපෘති PEX ව්‍යාපාරය සඳහා මාසිකව පැමිණේ.එබැවින් PEX ව්‍යාපාරය සෙමින් නමුත් ක්‍රමයෙන් වර්ධනය වෙමින් ඉන්දියානු වෙළඳපොලේ ස්ථාපිත වෙමින් පවතී.
ගිනි විදින යන්ත්‍රය ද හොඳ වේගයකින් ගමන් කරමින්, වර්ධනය වෙමින් පවතින අතර, ගිනි විදින යන්ත්‍රය තුළ අපට හොඳ ව්‍යාපෘති ලැබෙමින් පවතින අතර, එය -- අද වන විට -- සිදුවන ගිනි අනතුරු පිළිබඳ ගැටලු විසඳීම සඳහා රජයට ඇති විශාලතම අභියෝගයකි. ව්‍යාපාරයට වඩාත් නවීන නිෂ්පාදන ගෙන ඒමෙන් රට පුරා.
එබැවින් සමස්තයක් වශයෙන්, නල මාර්ග ව්‍යාපාරය කැඳවීමට, Astral විසින් Q1 හි හොඳ සංඛ්යා, හොඳ වර්ධනයක් ලබා දී ඇත.විශ්ලේෂක හමුවේදී ඉදිරිපත් කළ පරිදි -- අපගේ විශ්ලේෂක හමුවේදී සාකච්ඡා කළ පරිදි -- ඔබට ඉදිරිපත් කළ පිරිසැලසුම ලෙස අපගේ පැල නියමිත පරිදි සිදුවෙමින් පවතින අතර, අපි වෙළඳපොලේ නිවැරදි දිශාවට ගමන් කරමින් සිටිමු.ව්යාපාරයේ වර්ධනය, ටොන් ප්‍රමාණයේ වර්ධනය සහ අපගේ EBITDA පුළුල් කිරීම සහ EBITDA පවත්වාගෙන යාම යන දෙකෙහිම අප විසින් ලබා දී ඇති මාර්ගෝපදේශ මට්ටමින් අපි දිගටම වර්ධනය වන්නෙමු.
රෙසිනෝවා වෙත පැමිණීම, අප විසින් මඟ පෙන්වූ පරිදි, අපි 3-ස්ථර බෙදාහැරීමේ පද්ධතියක සිට 2-ස්ථර බෙදාහැරීමේ අලෙවිකරණ පද්ධතියක් දක්වා ව්යුහාත්මක වෙනසක් සිදු කරමින් සිටිමු.මෙම නිවැරදි කිරීම් බොහොමයක් Q1 හි අවසන් කර ඇති අතර වෙළඳපල කොටස් අවස්ථා සමඟ හොඳින් ස්ථාපිත වී ඇත.නිවැරදි කිරීම් කිහිපයක් තවමත් සිදු කිරීමට ඇත, එය Q2 හි සම්පූර්ණ කෙරේ.Q2 සිට ඉදිරියට, අපි මෙම ව්යාපාරයේ කාර්තුවෙන් කාර්තුවේ හොඳ වර්ධනයක් දකිනු ඇත.
විශේෂිත නිෂ්පාදන, විශේෂයෙන්ම ලී සහ සුදු මැලියම් නිෂ්පාදන, ඉදිකිරීම් රසායනික අංශය, නඩත්තු අංශයේ, සහ සිල්ලර සහ ව්‍යාපෘති සඳහා බෙදා හැරීම් ඇති කිරීමට අපි මෙහි සමාන්තර නිවැරදි කිරීම් සිදු කර ඇත.ඉතින් අපි නැවත පණ ගන්වන මෙම කණ්ඩායම් සහ මෙම බෙදාහැරීමේ නාලිකාව හොඳින් ස්ථාපිත වෙමින්, නිවැරදි මාර්ගයේ, නිවැරදි දිශාවට ගමන් කරයි.තවද අපි මාර්ගෝපදේශය අනුව අංක සහ ප්‍රතිඵල ලබා දෙන්නෙමු, සහ EBITDA මඟ පෙන්වීම අනුව පුළුල් කර පවත්වාගෙන යනු ඇත.
UK, US වලට BOND IT වෙත පැමිණීම, දෙකම විශිෂ්ට ලෙස සිදු කර ඇත.එක්සත් රාජධානිය ඉලක්කම් දෙකක වර්ධනයක් සිදු කරයි.EBITDA පුළුල් කර ඇත.ඒ හා සමානව, අත්පත් කර ගැනීමෙන් පසු බොහෝ අභියෝග ජයගත් එක්සත් ජනපදය හොඳින් විසඳී ඇත.එය එක්සත් ජනපදයේ වර්ධනයක් ලබා ගැනීම පමණක් නොව, අපි දැන් නිෂ්පාදනය එක්සත් රාජධානියේ සහ -- වෙත අලෙවි කරමින් සිටින අතර, අපි ඉන්දියාවේ RESCUETAPE දියත් කළෙමු, එය අපට විශාල සාර්ථකත්වයක්.අපි දැනටමත් පසුගිය මාස 4 තුළ බහාලුම් 3කට ආසන්න ප්‍රමාණයක් විකුණා ඇති අතර, තවත් බහාලුම් ඉන්දියානු වෙළඳපොළ පෝෂණය කිරීමට පැමිණෙමින් තිබේ.ඉතින් ඉන්දියාවේ RESCUETAPE අති සාර්ථක වේවි.එක්සත් රාජධානියේ සහ එක්සත් ජනපදයේ ව්යාපාර මෙම නිෂ්පාදන සමඟ දිගටම වර්ධනය වනු ඇත.තවද අපි එක්සත් රාජධානියේ කම්හලේ නිෂ්පාදනය කරනු ලබන, විකිණීම සඳහා එක්සත් ජනපද වෙළඳපොළට නිෂ්පාදන කිහිපයක් එකතු කරන්නෙමු.
කෙන්යාව ද පසුගිය කාර්තු කිහිපයේ සිට විශිෂ්ට ලෙස ක්‍රියා කරයි.සංඛ්යා වර්ධනය වන අතර මායිම් පුළුල් වේ.තවද එම සමාගම ද මගපෙන්වීම අනුව සහ හොඳ සංඛ්යාවක් සමඟ ක්‍රියාකර මෙම මූල්‍ය වර්ෂයේ කාර්තුවෙන් කාර්තුවේ සිට සියලු පාඩු වලින් මිදීමට අපේක්ෂා කරමු.
වෙළඳපල දර්ශනයට විවිධ කෝණවලින් තමන්ගේම අභියෝග තිබේ.නමුත් නැවතත්, Astral එකතු කිරීම මෙම මූල්‍ය වර්ෂය සඳහා කාර්තුවෙන් කාර්තුවේ පයිප්ප සහ ඇලවුම් ව්යාපාර යන දෙකෙහිම -- එහි වර්ධනය සමඟ, එහි ආන්තිකය සහ එහි ප්‍රසාරණය සමඟ එහි සංඛ්යා සමඟ දිගටම පවතිනු ඇත.තවද තවත් නිෂ්පාදන එකතු කරන්න, වැඩි බෙදාහැරීමේ ජාලයක් එකතු කරන්න, වැඩිපුර බෙදාහැරීමේ ස්ථාන එකතු කරන්න, වැඩි ධාරිතාවක් එකතු කරන්න සහ මැලියම්වල තවත් රසායන විද්‍යාවන් එකතු කරන්න මෙන්ම මෙම Q2, Q3 සහ Q4 තුළද පයිප්ප අංශයට නව නිෂ්පාදන පරාසයන් එකතු වේ.
මේ සමඟ, අපි අපගේ ප්‍රශ්නෝත්තර, ප්‍රශ්න-පිළිතුරු කාලය තුළ ව්‍යාපාරය පිළිබඳ වැඩි විස්තර භාර ගනිමු.ඒ නිසා මම සව්ලානි මහතාට දුරකථන ඇමතුම භාර දෙනවා ඔබව අංක හරහා ගෙන යන්න.
සුභ සන්ධ්‍යාවක්, හැමෝටම.Q1 අංක ඇමතුම වෙත සාදරයෙන් පිළිගනිමු.අංක ඔබ ළඟ තිබේ නම්, මම නැවත අංක කිහිපයක් පුනරුච්චාරණය කරමි, ඉන්පසු අපි ප්‍රශ්නෝත්තර සැසියට පනින්නෙමු.
හුදකලා අංකය, නල අංකය ඉන්දීය රුපියල් කෝටි 344ක ඉහළම රේඛාවේ සිට රුපියල් කෝටි 472ක් දක්වා ඉහළ ගොස් ඇති අතර, එය 37%ක වර්ධනයක් වාර්තා කර ඇත.37% වර්ධනයට ප්රධාන වශයෙන් හේතු වී ඇත්තේ සංඛ්යා රෙක්ස් සමඟ බැඳී ඇති බැවිනි.ඉතින් ගිය අවුරුද්දේ Q1, රෙක්ස් හිටියේ නැහැ.ඉතින් මේ කාර්තුවේ රෙක්ස් ඉන්නවා.ඉතින් ඒක නිසා 37%ක විශාල පිම්මක් ඔබ දකිනවා.එබැවින් රෙක්ස් මෙම ඉහළ පෙළට ඉන්දීය රුපියල් කෝටි 40ක් ලබා දී ඇත.එබැවින් අපි මෙම ස්වාධීන අංකයෙන් රෙක්ස් අංකය ඉවත් කළහොත්, ස්වාධීන මූලික නල මාර්ග ව්යාපාර වර්ධනයක් අගය අනුව 26% පමණ වේ.
පරිමාවේ කාලසීමාව සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, රෙක්ස් විසින් මෙට්‍රික් ටොන් 2,973 ක විකුණුම් පරිමාවක් ලබා දී ඇත.මම එම සංඛ්යාව ඒකාබද්ධයේ ඉහළ පෙළෙන් ඉවත් කළහොත්, අපගේ ප්රධාන නල ව්යාපාරයේ තනියම මෙට්‍රික් ටොන් 28,756 ක පරිමාව වර්ධනයක් ලබා දී ඇති අතර එය 28% ක පමණ පරිමාව වර්ධනයට ආසන්න වේ.එබැවින් අගය නියමයන් 26% ක් වන අතර පරිමාව වර්ධනය 28% කි.
EBITDA සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, EBITDA INR කෝටි 61 සිට INR කෝටි 79 දක්වා වර්ධනය වී ඇති බව ඔබට පෙනේ, එය 28% ක පමණ වර්ධනයකි.ඉතින් දැන් අපි දැක්කා ඉලක්කම් ඒකාග්‍ර වෙලා තියෙනවා, අපිට රෙක්ස්ගේ EBITDA එක වෙන් කරන්න අමාරුයි, ඒ නිසා අපි එහෙමයි -- අපි ඒ අංකය ඔබට බෙදා නොගන්නේ දැන් වෙනම EBITDA ඉවත් කර ගැනීම ඉතා අපහසු නිසා. රෙක්ස් සංඛ්යාව.
PBT INR කෝටි 38 සිට INR කෝටි 52 දක්වා 38% කින් වර්ධනය වී ඇති අතර, INR කෝටි 24.7 සිට INR 34.1 දක්වා 38% ආකාරයේ වර්ධන බලපෑම.ඔබ ඒකාබද්ධ පරිමාවේ වර්ධනයක් දකින්නේ නම්, පසුගිය වසරේ, සමාන කාර්තුව මෙට්‍රික් ටොන් 24,476 කි.මෙම වසරේ එය මෙට්‍රික් ටොන් 31,729 ක් වන අතර එය විකුණුම් ටොන් ප්‍රමාණයේ 41% ක පරිමාව වර්ධනයට ආසන්න වේ.
ව්යාපාරයේ ඇලෙන සුළු පැත්තට පැමිණෙන විට, අවසාන ඇමතුමේ දී දැනුම් දුන් පරිදි, දැන් අපි තනි තනි සමාගම් අනුව, අනුබද්ධිත කාර්තුමය අංකය බෙදා නොගනිමු.එබැවින් අපි මැලියම් ව්යාපාර ඒකාබද්ධ සංඛ්යාවක් ලබා දී ඇත.ආදායම INR කෝටි 141 සිට INR කෝටි 144 දක්වා වර්ධනය වී ඇත, 2.3% ක පමණ වර්ධනයක් ඇත.සහ EBITDA එම 14.4% තුළම පවත්වා ගෙන යන අතර, 2%ක වර්ධනයක් වාර්තා කර ඇත.
එබැවින් පසුගිය කාර්තුවේදී රෙසිනෝවා අංකය අඩු වැඩි වශයෙන් සමතලා විය.එක්සත් රාජධානියේ ඒකකය අපට ආසන්න වශයෙන් ද්විත්ව ඉලක්කම්, 10% සිට 12% දක්වා ඉහළ පෙළේ වර්ධනයක් ලබා දී ඇත.නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම සියලුම අනුබද්ධිත සමාගම් අපගේ වෙබ් අඩවියේ වාර්ෂික පදනමින් ලබා ගත හැකිය.සියලුම වාර්ෂික වාර්තා වසර අවසානයේ සියලුම අනුබද්ධිත ආයතන සඳහා ඇත.
දැන් ඒකාබද්ධ සංඛ්‍යාවට පැමිණෙන විට, මෙම ඉහළ පෙළ INR කෝටි 477 සිට INR කෝටි 606 දක්වා 27% කින් වර්ධනය වී ඇත.EBITDA INR කෝටි 81 සිට INR කෝටි 100 දක්වා 22.78% කින් වර්ධනය වී ඇති අතර PBT INR කෝටි 53 සිට INR කෝටි 68 දක්වා වර්ධනය වී ඇත, එනම් 27.34%, සහ PAT INR කෝටි 37 සිට 27% දක්වා වර්ධනය වී ඇත. කෝටි 48 කි.
Sandeep bhai දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, Rex ඉලක්කම් අපගේ අපේක්ෂාවට වඩා අඩු විය, මන්ද අපට මාස 1 ක සංඛ්යාවක් අහිමි වී ඇති නිසා, අප්රේල් මාසයේ දින 13, 14 කට ආසන්න කාලයක්, SAP ක්රියාත්මක කිරීම නිසා අපට අහිමි වී ඇත්තේ, ඒ පිළිබඳව වඩාත් පැහැදිලි බවක් අවශ්ය වූ බැවිනි. Astral එහි මූලික ව්‍යාපාරවල අනුගමනය කරන අංක සහ ශක්තිමත් MIS පද්ධතිය.ඉතින් අපි ඒක ක්රියාත්මක කළා.කුඩා සමාගම් ක්රියාත්මක කිරීම සැමවිටම විශාල අභියෝගයක් වන බැවින් එය දැඩි ලෙස බලපායි.ඉතින් ඒක නිසා, අපිට වඩා වැඩි කාලයක් ගත වුණා -- අපි සැලසුම් කරපු දේ.ඉතින් ඒක නිසා අපිට විකුණුම් පාඩුව විඳින්න වෙනවා.
ඒ වගේම එකම දේ, එම කාර්තුවේදීම, අපි ගත්තා -- අපිට ඒකාබද්ධය සඳහා මහාධිකරණයෙන් නියෝගයක් ලැබුණා.ඉතින් ඒ නිසාත් මේ සියලුම වියදම් ඇණවුම් -- සියලුම ඉදිකිරීම් සමාගම්, අපි එය නිවැරදි කර ගැනීමට බලාපොරොත්තු වෙමු, මන්ද අපට GST අංකය සහ සියල්ල Astral GST අංකයට අනුව වෙනස් කළ යුතු බැවිනි.එබැවින් ඔවුන් සමඟ සියලුම ඇණවුම් වෙනස් විය.ඒ නිසා අපේ සති දෙකක කාලයත් නැති වුණා.එබැවින් SAP ක්රියාත්මක කිරීම සහ මෙම ඒකාබද්ධ කිරීමේ නියෝගය ක්රියාත්මක කිරීම යන මෙම හේතු 2 නිසා අපට මාස 1කට ආසන්න අංක අලෙවිය අහිමි විය.
විවේකයක්, සියල්ල, මම හිතන්නේ Sandeep bhai දැනටමත් තනි පුද්ගල නිෂ්පාදන හා ශාක පුරා ධාරිතාව එකතු කිරීම් සහ සියල්ල ගැන සඳහන් කර ඇත.දැන් ඉතින්, අපි කෙලින්ම ප්‍රශ්නෝත්තර සැසියට යමු.බොහොම ස්තූතියි.
ප්‍රවීන් සහේ, Edelweiss Securities Ltd., පර්යේෂණ අංශය - කොටස් පර්යේෂණ සහ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක [2] සහකාර VP
ඒවගේම මුලින්ම ගොඩක් සුබ පැතුම් අපිට මේ වගේ සුපිරි ඉලක්කම් සෙට් එකක් දුන්නට.පළමුව, ඔබ දැනටමත් සියලුම වෙළුම් අංක ලබා දී ඇති පරිදි.ඉතින් විකුණුම්වල වර්ධනයෙන් 26% ක් සහ පයිප්පයක පරිමාවේ වර්ධනයෙන් 28% ක්, ඔබට -- කොතැනක සිට තවත් විස්තර කළ හැකිද -- ඔබට මෙතරම් ඉහළ වර්ධනයක් ලැබී ඇත්තේ කුමන අංශයෙන්ද?
අපට වර්ධනයක් ලැබිණි -- Astral යනු ප්රධාන වශයෙන් ජලනල පදනම් කරගත් සමාගමකි, යටිතල පහසුකම් ව්‍යාපෘති සඳහා සපයයි.තවද අපගේ ජලනල අංශයේ ව්යාපාරයේ සියලුම වෙලඳපොලවල් වලින් අපට වර්ධනයක් ලැබිණි.අපි අපේ කෘෂිකාර්මික ව්යාපාරයේ අපේ හැකියාවන් පුළුල් කළා.නමුත් තවමත් තරඟකාරිත්වයට සාපේක්ෂව, කෘෂිකාර්මික ව්යාපාරයේ අප තරමක් කුඩා නමුත්, කෘෂිකාර්මික අංශයෙන් අපට හොඳ ව්‍යාපාරයක් ලැබුණි.නමුත් අපගේ ප්රධාන වර්ධනය පැමිණ ඇත්තේ අපගේ යටිතල පහසුකම් ජලනල ව්‍යාපාරයෙනි.අපගේ ප්රධාන වර්ධනය පැමිණ ඇත්තේ CPVC අංශයෙනි.
ප්‍රවීන් සහේ, Edelweiss Securities Ltd., පර්යේෂණ අංශය - කොටස් පර්යේෂණ සහ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක [4] සහකාර VP
භූගෝලීය ව්යාප්තිය, ළඟාවීම පිළිබඳ දැනුවත් කිරීමේ අපගේ සන්නාම නිර්මාණය, අපි බෙදාහැරීමේ නාලිකාව කුඩාම නගරය දක්වා ව්‍යාප්ත කිරීමට දැඩි ලෙස කටයුතු කරමින් සිටිමු.සිල්ලර අලෙවිසැල් මගින් ළඟා වීමේ ව්යාප්තිය ඇති කිරීමට ද අපි ඉතා ආක්‍රමණශීලීව කටයුතු කරමින් සිටිමු.ව්‍යාපෘති සඳහා සමාන්තර අංශයක් ද දැන් අප සතුව ඇත.එබැවින් භූගෝලීය ව්යාප්තිය එහි කොටසක් බව මම කියමි, නමුත් ඒ සමඟම, වෙළඳ නාමය සහ වෙළඳපල නිර්මාණය අපට වර්ධන වේගය පවත්වා ගැනීමට උපකාරී වී තිබේ.
ප්‍රවීන් සහේ, Edelweiss Securities Ltd., පර්යේෂණ අංශය - කොටස් පර්යේෂණ සහ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක සහකාර VP [6]
කමක් නැහැ.දෙවනුව, පයිප්පයේ ආන්තික ඉදිරිපස, මීට පෙර, අපි 17%, 18% ආන්තිකයක් දැක ඇත.පසුගිය කාර්තු දෙකේ සිට, අපි දකින්නේ -- [තවත්] 15%, 16% ක පමණ පරාසයක.ඉතින් අපට මෙය Astral හි නල අංශය සඳහා නව සාමාන්‍යයක් යැයි උපකල්පනය කළ හැකිද?
ඉතින් -- ප්‍රවීන්, අමුද්‍රව්‍ය අස්ථාවරත්වය වැනි වෙළඳපල අභියෝග පවතින නිසා ආන්තිකය වාෂ්පශීලී වේ.ඔබ දන්නා පරිදි, පසුගිය කාර්තුවේදී PVC මිල පහත වැටුණු නිසා මෙම කාර්තුවේදීද අපට ඉන්වෙන්ටරි අහිමි විය.මාර්තු, එය දැඩි ලෙස පහත වැටී ඇත.සහ අප්රේල්, නැවතත්, එය පහත වැටුණි.ඉතින් ඒක නිසා අපිට යම් පාඩුවක් සිදු වුණා.PVC හි, සංඛ්යාව ප්‍රමාණ කිරීම ඉතා අපහසුය, නමුත් එය දළ වශයෙන් රුපියල් කෝටි 7 සිට ඉන්දීය රුපියල් කෝටි 8 දක්වා වූ ආකාරයේ දළ සංඛ්යා ඇස්තමේන්තුවක් මම ඔබට ලබා දෙමි.ඉතින් ඒකත් පයිප්ප මාජින් එකේ පොඩි අඩුවක් තියෙන එක හේතුවක්.නමුත් එසේ නොමැති නම්, අපට කිසිවක් නොපෙනේ - විශාල ගැටලුවක්.ඒ නිසා මම හිතන්නේ 15% ආකාරයේ ධාවන වේගයක් පවත්වාගෙන යාවි.
ප්‍රවීන් සහේ, Edelweiss Securities Ltd., පර්යේෂණ අංශය - කොටස් පර්යේෂණ සහ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක [8] සහකාර VP
පසුගිය කාර්තුවේදී, Q1 -- Q4 FY '19, ඔබ INR කෝටි 12ක එක් වර වියදම් දරා ඇත.ඉතින් නැවතත්, INR කෝටි 7ක්, INR කෝටි 8ක් වගේ, මට විශ්වාස කරන්න පුළුවන්, ඒක තමයි බඩු තොගය?
ඔව්.පසුගිය කාර්තුවේදීම PVC මිල 7% කින්, 8% කින් පහත වැටුණු නිසා -- එම කාර්තුවේදීම, නමුත් එයද එසේම විය.තවද, අපි IPL සහ මේ සියල්ල සඳහා වියදම් කරමු.ඉතින් ඒකත් හේතුවක් උනා...
ප්‍රවීන් සහේ, Edelweiss Securities Ltd., පර්යේෂණ අංශය - කොටස් පර්යේෂණ සහ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක [10] සහකාර VP
ඔව්.මේ කාර්තුවේත් ඒ වගේ දේවල් වුනා -- ඒක නිසා.නමුත් සාමාන්‍යයෙන්, ඔබට 15% දිගු කාලීන තිරසාර ආන්තිකය ලෙස සැලකිය හැකිය, එය අප කලින් 14%, 15% පමණ පැවසීමට භාවිතා කළෙමු.
ප්‍රවීන් සහේ, Edelweiss Securities Ltd., පර්යේෂණ අංශය - කොටස් පර්යේෂණ සහ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක සහකාර VP [12]
ඉතින් -- අපි VAM පැත්තේ වැඩිය ලුහුබඳින්නේ නැති නිසා අපි අපේ ව්යාපාරයේ වැඩිය VAM එකක් පාවිච්චි කරන්නේ නැති නිසා.ඒ නිසා මම හිතන්නේ නැහැ ඒක අපිට වැඩි බලපෑමක් වෙයි කියලා.ඉතින් අපි නෙවෙයි...
ප්‍රවීන් සහේ, Edelweiss Securities Ltd., පර්යේෂණ අංශය - කොටස් පර්යේෂණ සහ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක [14] සහකාර VP
අපි -- දැව යනු අපට නව කොටස වන අතර, අපි මාස කිහිපයකට පෙර සම්පූර්ණ දැව නිෂ්පාදන පෙළ නැවත ආරම්භ කර ඇත.ඒ වගේම අපි මේ ව්‍යාපාරය ගොඩනගනවා.එබැවින් අපගේ ඉපොක්සි හෝ ඉදිකිරීම් රසායන ද්රව්ය සහ වෙනත් විවිධ නිෂ්පාදන [මම දන්නවා, ඇක්‍රිලික්] සමඟ සසඳන විට, දැව තවමත් එතරම් විශාල නොවන අතර VAM මිල අපට බලපානු ඇත.
ප්‍රවීන් සහේ, Edelweiss Securities Ltd., පර්යේෂණ අංශය - කොටස් පර්යේෂණ සහ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක සහකාර VP [18]
ඉතින් අපිට Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] වෙතින් රිටේෂ් ෂාගේ රේඛාවෙන් ඊළඟ ප්‍රශ්නය ඇත.
සන්දීප් බායි, ඔබ රෙක්ස් හි සඳහන් කළා, අපට කොන්ත්‍රාත්තුවල යම් සංශෝධනයක් තිබුණා.කරුණාකර එය අවසාන පරිශීලක කර්මාන්තය වෙත දැයි පැහැදිලි කළ හැකිද?නැත්නම් අමුද්‍රව්‍ය පැත්තටද?
පරිශීලකයින් මත, ඇත්ත වශයෙන්ම, සමාගම රෙක්ස් සිට Astral වෙත ඒකාබද්ධ වූ නිසා.එබැවින් මෙම සියලු පරිශීලකයින්, අපි ප්රවේශ විය යුතු අතර ඒ අනුව ගිවිසුම් වෙනස් කළ යුතුය.
ඉතින් යටතේ -- මෙම කොන්ත්‍රාත්තු රෙක්ස්ගේ නමට තිබූ අතර, ඔවුන් සියල්ලටම රෙක්ස් ජීඑස්ටී අංකය භාවිතා කරමින් සිටියහ.ඒ නිසා අපි එය Astral නමින් සහ Astral GST අංකය සමඟ වෙනස් කළ යුතුයි.
අපි දැනටමත් ආරම්භ කර ඇති බව.ඉතින් අපි -- කලින්, අපි ස්ථාන 1 කින් හෝ 2 කින් මූලාශ්‍ර ගත්තෙමු.දැන් අපි තවත් මූලාශ්‍ර සංස්කරණය කරන්නෙමු.
හරි හරී.එය උපකාර කරයි.සන්දීප් සර්, ඔබට අපට වඩා හොඳින් තේරුම් ගැනීමට උදවු කළ හැකි නම්, ඔබ මැලියම් අලෙවිය සඳහා 3-ස්ථර සිට 2-ස්ථර බෙදාහැරීමක් දක්වා ඇත.ඔබට මෙහි තවත් රසයක් ලබා දිය හැකි නම්?විවිධ රසායන විද්යාව සඳහා සපයනු ලබන එකම බෙදාහරින්නන් ද?නැතහොත් විවිධ රසායන විද්යාව සඳහා අපට විවිධ බෙදාහරින්නන් සිටීද?ඔබට මෙහි අංක කිහිපයක් සමඟ පුළුල් වර්ණයක් ලබා දිය හැකි නම්.
මූලික වශයෙන්, අපි රෙක්ස් අත්පත් කර ගන්නා විට, ඔවුන්ට විශාල බෙදාහරින්නන් සංඛ්යාවක් සිටී.10,000 ක් මිලදී ගන්නා පිරිමි ළමයෙකු පවා බෙදාහරින්නෙකු විය.ඒ නිසා අපි මේ තත්ත්වය තහවුරු කළ යුතුයි, ඒ අනුව අපි තහවුරු කළා.ඒ වගේම අපි ඉතා විශාල බෙදාහරින්නන් බවට තහවුරු කළා.ළඟා වීම නිර්මාණය කිරීම සඳහා, ඕනෑම යෝජනා ක්‍රමයක් හෝ ඕනෑම සන්නාමකරණ ක්‍රියාකාරකමක් අවසන් භාවිතයට මාරු කිරීම වඩාත් දුෂ්කර වෙමින් පවතින බව අපට පෙනී ගියේය.එබැවින් අපට දැන් -- මේවායින් බොහොමයක් -- තුන්වන ස්ථරයේ බෙදාහරින්නන් දෙවන නාලිකාව බවට පරිවර්තනය කර ඇත.තවද මේවා බෙදා හරිනු ලැබේ -- සෘජුවම බෙදාහරින්නන් හෝ අවසාන පරිශීලකයින් වෙත සපයනු ලැබේ.තවද අපි බෙදාහරින්නන් සහ පරිශීලකයින් සඳහා බෙදාහැරීමේ නාලිකා ගණනාවක් එකතු කර ඇත.ඉතින් මේ විදියට තමයි චැනල් එක අලුත් කරලා තියෙන්නේ.ඔව්.බොහෝ රසායන විද්‍යාවන් සඳහා අපට විවිධ බෙදාහරින්නන් ඇත.එසේම එය අප සිදු කරන ප්රධාන වෙනසකි.විධිමත් ලෙස, එක් බෙදාහරින්නෙකු සියලු රසායන විද්යාව සිදු කරනු ඇත.ඔහු එතරම් ව්‍යාපාරයක් ගැන සතුටු වූ නිසා ඔහු රසායන විද්යාව 1 ක් හෝ 2 ක් පමණක් අවධානය යොමු කර විකුණනු ඇත.ඒ වගේම සමහර රසායන විද්යාව අපි කරන්නම්, නමුත් අවශ්ය තාලයට හෝ එය වෙළඳපොලේ වර්ධනය වෙමින් පවතී.ඉතින් අපි -- අපි මෙහි බොහෝ වෙනස්කම් කර ඇත.වෙනස් කිරීමේ චක්‍රය පාහේ ස්ථාපිත කර ඇත, සම්පූර්ණ වෙමින් පවතී.තවද එය ගතික වේ.එය ඉදිරි වසර ගණනාව පුරා පවතිනු ඇත.ව්යාපාරයේ සම්පූර්ණ වූ කිසිවක් මට නොපෙනේ.නමුත් ප්රධාන කොටස හොඳින් ස්ථාපිත කර ඇත.සමාගම හොඳ වර්ධනයක්, හොඳ වේගයක් සහ හොඳ මුදල් සමඟ ගමන් කිරීමට.එබැවින් අපි නිවැරදි මාර්ගයේ ගමන් කරන අතර, අපි නිවැරදි නිවැරදි කිරීම් [අවශ්ය] කර නැත.
රිතේෂ්, මෙම නිවැරදි කිරීම අපට වර්ධනය සඳහා උපකාරී වනවා පමණක් නොව, එය ආන්තිකය දක්වා වැඩිදියුණු කිරීමට අපට උපකාර වනු ඇත, මන්ද 1 සම්පූර්ණ ආන්තිකය, අපි කපා හරිමු.එබැවින් ඉදිරියට යන මායිම් වැඩිදියුණු කිරීමට එය අපට උපකාරී වනු ඇත, සම්පූර්ණ ආන්තිකය අපගේ සාක්කුවට පැමිණීම අවශ්ය නොවේ.නමුත් අපට වෙළඳපලට යම් ආන්තිකයක් ලබා දිය හැකිය.නමුත් එය අපගේ පරිමාවන් වර්ධනය කර ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත.
ඒ නිසා 7%, 8%, Tier 1 ආන්තිකය ගත්තේ නැහැ.එබැවින් EBITDA මට්ටමේ 7%, 8% වැඩිදියුණු කිරීම.නමුත් 7%, 8% -- යම් ප්‍රතිශතයක්, අපි අප වෙනුවෙන් තබා ගත හැකි අතර, අපි වෙළඳපොළට යන්නෙමු.ඉතින් ඒ තරමට අපේ භාණ්ඩය මිළ අඩුයි.නමුත් එය -- අපි දකිනවා, එය විශාල, විශාල වාසියක් වනු ඇත, සමහර විට 1 කාර්තුව පහළට.ඒ නිසා අපි කලින් සන්නිවේදනය කර ඇති Q2 අංකයේ ද කුඩා බලපෑමක් ඇති වනු ඇත -- සැප්තැම්බර් වන විට, අපි අපගේ ව්යුහාත්මක වෙනස සම්පූර්ණ කරන්නෙමු.ඔක්තෝම්බර් මාසයේ සිට, අපි අද ලබා දෙන දෙයට වඩා සාමාන්‍ය වර්ධනයට සහ ඉහළ ආන්තිකය වෙත ආපසු යන්නෙමු.
ස්වාමීනි, මගේ ප්‍රශ්නය නම්, දුෂ්කර කාලවලදී, අපි පයිප්ප අංශයේ 28% ක පරිමාවේ වර්ධනයක් පෙන්නුම් කරන බවයි.ඇලවුම් ව්‍යාපාරය පවතින අතර -- ආදායම සමතලා වී ඇත.ඉතින් ඔබට ආලෝකය ස්පර්ශ කළ හැකි නම්, මෙම ඉල්ලුම පැමිණෙන්නේ කොහෙන්ද?මොකද අපි ඔබේ අංශයේ හෝ ඒ ආශ්‍රිත අංශවල අනෙකුත් සමාගම් දෙස බලන විට, දුර්වල ඉල්ලුමේ තත්ත්වය දෙස බලන විට ඔවුන් මුහුණ දෙන අභියෝග රාශියක් ඇති බව අපට පෙනේ.එබැවින් ඔබට වෙළඳපල තත්ත්වය ගැන යම් උද්දීපනයක් දැමිය හැකි නම්.තවද ඇලවුම් ව්යාපාරයේ ආදායම සමතලා වූයේ ඇයි?මම අදහස් කළේ එය අපේක්ෂා කළ පරිදිද?නැත්නම් අපට කොහේ හරි මග හැරුණාද?
ඉතින් කැමති -- මුලින්ම, නල අංශයට එනවා.එබැවින් නල ඉල්ලුම කර්මාන්තය සඳහා සමස්තයක් ලෙස යහපත් විය.එය Astral වලට පමණක් සීමා නොවේ.මෙම දුෂ්කර අවස්ථාවේ අනෙක් සංවිධානාත්මක ක්‍රීඩකයා ද වර්ධනය වනු ඇතැයි මට විශ්වාසයි.එබැවින් එය නල මාර්ගයේ සමස්ත වර්ධනය විය.ප්රධාන වශයෙන්, වර්ධනය සඳහා නිශ්චිත හේතුව තේරුම් ගැනීම ඉතා අපහසුය.නමුත් මම හිතන්නේ අසංවිධානාත්මක වෙබ් අඩවි වලින් සංවිධිත අඩවි වලට මාරුවීම සිදුවෙමින් පවතිනවා.එබැවින් එය අප පුරෝකථනය කරන විශාල හේතුවක් විය හැකිය.
තවද, විශේෂයෙන් Astral පැත්තට පැමිණීම, අපි බොහෝ නිවැරදි කිරීම් සිදු කර ඇත.මම හිතන්නේ ඉංජිනේරු මහත්මයා දැනටමත් භූගෝලය වැඩි කරනවා කියලා කෙටියෙන් කියලා තියෙනවා.අපි අලෙවි නියෝජිත ජාලය වැඩි කරනවා.අපි නිෂ්පාදන පරාසය වැඩි කරනවා.අපි බොහෝ වෙළඳ නාමකරණ ක්‍රියාකාරකම් සිදු කරමින් සිටිමු.ඉතින් මේ හැම දෙයක්ම වර්ධනයට දායක වෙනවා.
ඇත්ත වශයෙන්ම, මේවා ඉතා ඉහළ වර්ධන ප්‍රදේශයක් වන බැවින් මෙවැනි ඉහළ-භූමිතික වර්ධනයන් කුමන කාලයකට දිගටම පවතිනු ඇතැයි පැවසීම ඉතා අපහසුය.නමුත් අද වන විට, අපි අගෝස්තු 2 වනදා කතා කරන විට, මෙම ඉහළ භූමිය තවමත් පවතී.එබැවින් ඉදිරි කාර්තුවලදී අපි කොපමණ ඉහළ ප්‍රදේශයක් දිගටම කරගෙන යනවාද යන්න පිළිබඳ මග පෙන්වීම ලබා දීම ඉතා අපහසුය.නමුත් අද වන විට වර්ධනය ඉතා ඉහළ මට්ටමක පවතී.එබැවින් වෙළඳපල තේරුම් ගැනීම ඉතා අපහසුය.දැන් එන්නේ...
ඉතින් -- මගේ -- ඉතා සාධාරණයි -- මගේ ප්‍රශ්නය වූයේ අනෙකුත් ක්‍රීඩකයින් ප්රධාන වශයෙන් කෘෂි පයිප්ප අංශය දක්වා වර්ධනය වී ඇති අතර, ජලනල ඔවුන්ට එතරම් හොඳ නොවීමයි.අපගේ නඩුවේදී, කෘෂිකාර්මික අංශය ඉතා කුඩා වන අතර ඊට වඩා වැඩි ය -- වැඩි වශයෙන් වර්ධනය වී ඇත්තේ ජලනල අංශයෙනි.ඉතින් මම ටිකක් ව්‍යාකූලයි, ඇයි [විස්තරය].
එහෙම නෙවෙයි කෘෂිකාර්මික විතරයි හැදෙන්නෙ.මම හිතන්නේ වෙන එකක් -- ඔබ කතා කරන වෙනත් සමාගමක් වර්ධනය වී නැත.මා සමඟ වෙනත් සමාගම් සංඛ්යාවක් නැත, නමුත් එය කෘෂි ඉල්ලුමට පමණක් සීමා නොවන නිසා අනෙකුත් සමාගම් ද වර්ධනය වන බව මට විශ්වාසයි.වෙනත් සමාගම් ජලනල පැත්තක් සහිත පොදු වසමක නොමැති නිසා, එය අංකයක් නොමැති වීම විය හැකිය.නමුත් එසේ නොවුවහොත්, ව්යාපාරයේ ජලනල පැත්ත ඉතා වේගයෙන් වර්ධනය වන බව අපගේ අදහසයි.ඒ නිසා අඩුම ගානේ මට ඔයා ගාව නම්බර් එකක්වත් නෑ.ඔබ සතුව ඇත්නම්, කරුණාකර එය මට බෙදා ගන්න, මට එම අංකය හරහාද යා හැකිය.ඒක මටත් උදව්වක් වේවි.නමුත් සමස්තයක් වශයෙන්, වර්ධනය එහි පවතී.එය ජලනල පැත්තේ මෙන්ම කෘෂි ප්‍රමාණයේ ද ඇත.කෘෂිකාර්මික පැත්ත අනිවාර්යයෙන්ම ඉහළ වර්ධනයකි.ඉතින් ඒකත් හේතුව තමයි.
දෙවනුව, ඇලවුම් පැත්ත පිළිබඳ ඔබේ අනෙක් ප්‍රශ්නයට පැමිණීම.මැලියම්, වෙළඳපොලේ අපට මග හැරුණු කිසිවක් නැත.අපි සිල්ලර පැත්තේ වැඩෙනවා.ව්යුහාත්මක වෙනස නිසා මෙය අඩු වර්ධනයක් වන අතර අපි කල්තියා මඟ පෙන්වූ ව්‍යුහාත්මකව සිදු කරන්නෙමු.අපි පසුගිය වසරේ Astral හි කළ දේ මෙන්, අපි ණය සීමාව සීමා කළෙමු.අපි සෑම බෙදාහරින්නෙකුටම ණය සීමාව නියම කළා.අපි හැමෝම චැනල් ෆිනෑන්ස් එකට සම්බන්ධ කළා.ඉතින් ගිය අවුරුද්දේ අපිට යම් වර්ධනයක් මග හැරුණා.නමුත් දැන් මෙම වසරේ මෙම නිවැරදි කිරීමත් සමඟ, ඔබට පෙනෙනු ඇත, එය අපට විශාල වශයෙන් උපකාර වන අතර, එකතු කිරීමේ චක්‍රය අපට බොහෝ දියුණු වී ඇත.එකම දේ, ඇලවුම් පැත්තේ ද ව්යුහාත්මක නිවැරදි කිරීම සිදු වේ.තවත් කාර්තුවක්, ඒ හා සමාන ආකාරයේ අඩු වර්ධනයක් වනු ඇත.නමුත් Q3 සිට, ඇලවුම් ද -- ඉහළ වර්ධන ප්‍රදේශයකට නැවත පැමිණෙනු ඇති බව අපට හොඳටම විශ්වාසයි.
සර්, මගේ ප්‍රශ්නය නම්, අපි මැලියම්වල සිදු කරන මෙම බෙදාහැරීමේ පද්ධතිය ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීම, මේ සඳහා අපි අපේක්ෂා කරන්නේ කුමන ආකාරයේ ආයෝජනයක් ද?
එබැවින් ප්රායෝගිකව, පවතී -- ආයෝජන අවශ්ය නොවේ.අපි නිවැරදි කිරීම කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබට වැටහේ.දැන් ඉතින් ව්යාපාරයේ ස්ථර 3ක් තියෙනවා.ඉතින් එක, ස්තරයේ මුදුනේ තියෙන්නේ ස්ටොකිස්ට්;එවිට දෙවන මට්ටම, බෙදාහරින්නා;සහ තුන්වන මට්ටමේ සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු සිටී.ඉතින් දැන් අපි තොග කරුවා පද්ධතියෙන් ඉවත් කරන්නේ අනවශ්‍ය, ඔවුන් අපෙන් 6% සිට 8% දක්වා ආන්තිකයක් ලබා ගන්නා බැවිනි.ඒ නිසා අපි හිතුවා අපි කෙලින්ම බෙදාහරින්නා -- බෙදාහරින්නා සමඟ කරන්න කියලා.එබැවින් අපගේ පිරිවැය කුඩා වනු ඇත - අපි ඩිපෝ කිහිපයක් විවෘත කිරීමට යන නිසා වැඩි වනු ඇත, සහ අපි ඩිපෝවෙන් සියලුම බෙදාහරින්නන්ට සහාය වන්නෙමු.අප ගැන උනන්දුවක් දැක්වූ සියලුම තොග කරුවන්, ඔවුන් සියල්ලෝම බෙදාහරින්නෙකු ලෙස දිගටම සිටිති.නමුත් ඔවුන්ට ඉන්වොයිසිය ලැබෙන්නේ තොග මිලකට නොව බෙදාහරින්නාගේ මිලකටය.එබැවින් පවතී - මෙම පද්ධතියට කිසිදු ආයෝජනයක් අවශ්ය නොවේ.අපි පද්ධතියෙන් ඉවත් කරන්නේ එම එක් ස්ථරයක් පමණි.ඒ වගේම යම් ප්‍රමාණයකට අපි ඩිපෝ එකතු කරනවා, ඒ ප්‍රමාණයට කුඩා බඩු තොග වැඩි වෙන්න පුළුවන්.එහෙම නැතුව මේකට ලොකු ආයෝජනයක් අවශ්ය නැහැ කියලයි මම හිතන්නේ.
සර්, නමුත් මේ අවස්ථාවේ දී, මෙම අන්තර්කාලීන සංක්‍රාන්තිය තුළ විකුණුම්වල අලාභය බොහෝ විට අපට H1 FY '20 න් ඔබ්බට විය හැකි බව අපි පුරෝකථනය නොකරන්නෙමුද?
නැහැ, මම හිතන්නේ නැහැ අපේ බොහෝ බෙදාහරින්නන් අපි සමඟ පමණක් සිටින නිසා.ඒවගේම කොටස් කරුවන් කිහිප දෙනෙකුත් අපිත් එක්ක දිගටම යනවා.ඒ නිසා මම හිතන්නේ නැහැ අපිට අලෙවිය නැති වෙයි කියලා.ඔව්, සංක්‍රාන්ති අවධියක, එය පවතිනු ඇත, මන්ද අප කොටස්කරුගේ ඉන්වෙන්ටරි ඉවත් කරන බැවිනි.එබැවින් එය අප වෙත නැවත පැමිණෙනු ඇත.ඉතින් ඒ තරමට, ඔව්, එය විකුණුම් පාඩුවක් වනු ඇත, නමුත් අවසාන පරිශීලක මට්ටමට විකුණුම් පාඩුවක් නොවේ.සිස්ටම් එකේ තියෙන ස්ටොක් එක විතරයි අඩු වෙන්නේ.පසුගිය කාර්තු 2 තුළ ඔබ දකින්නේ රෙසිනෝවා සංඛ්යා සමාන නොවන බව, කලින් 15%, 20% ක ඉහළ පෙළේ වර්ධනයක් විය.
නමුත් මූලික වශයෙන්, එය වෙළඳපල ලබා ගනී.අපි විශාල ලෙස වෙළෙඳපොළ ලබා ගනිමින් සිටිනවා.Q2 සහ Q3 න් පසුව, Q1 විශිෂ්ට ප්‍රතිඵලයක් ඇති බැවින්, මෙම වෙනස ඔබට පෙනෙනු ඇති බව මම ඔබට සහතික වෙමි.
මෙම කාර්තුවේදී පවා අඩු සංඛ්යාවක් -- එක් හේතුවක් වන්නේ අගය අඩු වී ඇති නිසා පරිමාව එහි තිබීමයි, සියලු රසායනික මිල ගණන් පහත වැටෙන බැවිනි.ඔබ VAM එකක් ගත්තත්, ඔබ ගත්තත් -- මෙම ඉෙපොක්සි, ඔබ සිලිකන් සලකුණත්, අමුද්‍රව්‍ය මිලෙහි සැලකිය යුතු පහත වැටීමක් තිබේ.ඒ නිසා අවසාන නිෂ්පාදනයේ මිලත් අඩු කරන්න වෙනවා.එබැවින් පරිමාව වර්ධනය තවමත් පවතී.නමුත් එය -- නමුත් ඉන්වෙන්ටරි ආකර්ෂණය ද පද්ධතියෙන් සමාන්තරව සිදු වේ.ඉතින් දෙන්නම ඉන්නවා.එබැවින් පරිමාව වර්ධනය, විශාල පාඩුවක් නොමැත.නමුත් ඔව්, වටිනාකම පැත්ත, අපි මිල ද පහත වැටී ඇති නිසා අපි සියල්ලෝම අහිමි විය.
නමුත් මැලියම්වලදී අපි සෑම දෙයක්ම කර ඇත.එබැවින් ව්‍යාපාරය (ඇසෙන්නේ නැත) ලෙස එහි කිසිදු CapEx සිදු නොවනු ඇත.අඩුම තරමේ මේ අවුරුද්දේ එනකොට ලබන අවුරුද්දේ වුණත් තියෙන්නේ සුළු වශයෙන්.
තවද සියලුම රසායන විද්යාව, ධාරිතාව, පිටුබලය, සියල්ල නිසි පරිදි තිබීමට අවශ්ය සියල්ල අපි තබා ඇත.එබැවින් එම ව්යාපාරයේ ආයෝජන පැත්ත ආන්තික වනු ඇත.තවද වෙළඳපොලේ ව්යාප්තිය ඉතා බර වනු ඇත.ඒ වගේම අපි නිෂ්පාදනය කරන සෑම නිෂ්පාදනයක් සඳහාම සහ සෑම රසායන විද්‍යාවක් සඳහාම වෙළඳපොලේ වෙළඳ නාමයක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා එම පැත්තෙන් අවශ්ය හොඳම දේ කිරීමට අපි ඉතා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන්නෙමු.
සන්දීප් බායි, ප්‍රශ්න කිහිපයක්.එකක්, ඉන්දියානු රජයේ මෙම Jal se Nal යෝජනා ක්‍රමය (sic) [Nal se Jal scheme] සමස්තයක් ලෙස කර්මාන්තයට ප්‍රතිලාභ ලැබේද?ඒවගේම Astral එකට ඒකට හවුල් වෙන්න පුළුවන් විදිහක් තියෙනවද?එය පයිප්ප පැත්තේ අපගේ වර්ධන පැතිකඩ වේගවත් කරයිද?
ෂුවර්.ජල බෙදා හැරීම සඳහා මෙම එළඹෙන ව්යාපාරයේ Astral විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරනු ඇත.මෙහි ජලය බෙදා හැරීම සඳහා රජය සහ යටිතල පහසුකම් ව්‍යාපෘති සඳහා උපකාරී වන නිෂ්පාදන රාශියක් ඇත.අපි දැනටමත් තාක්‍ෂණික පෙරමුණේ බලා සිටින තවත් බොහෝ නිෂ්පාදන තිබේ.රජයේ යටිතල පහසුකම් ව්‍යාපෘති සඳහා ජලය ගෙනයාම සහ බෙදා හැරීම සඳහා අවශ්ය වන විවිධ රැස්වීම් පවත්වා ඇත.එසේ ඔව්.Astral මේකට ගොඩක් මහන්සි වෙනවා.මෙම වර්ගයේ ව්‍යාපෘති සඳහා ලාභදායී, වඩා හොඳ සහ වේගවත් නව නිෂ්පාදන ඇගයීම.එසේම ඒ අනුව, එහි ධාරිතාව මත වැඩ කිරීම, පවතින අංශවල තිබිය යුතු නිෂ්පාදන රේඛා එකතු කිරීම, පවතින නිෂ්පාදන කළඹ.තවද අපි එක්සත් ජනපදයේ සමාගම් සමඟ නිෂ්පාදන රේඛා මත වැඩ කරමින් සිටිමු, එහිදී අපට දැනටමත් ජල සංරක්ෂණය සඳහා බහාලුම් 2, 3 කින් යුත් නිෂ්පාදනයක් ලැබී ඇත.නිෂ්පාදිතය පස යට තැබිය හැකිය.අපට ජලය සංරක්ෂණය කිරීමට, නැවත භාවිතා කිරීමට හෝ මඩෙරා වෙත ජලය නැවත ආරෝපණය කිරීමට හැකිය.එසේ ඔව්.මෙය මගේ -- මගේ ප්‍රමුඛතා ලැයිස්තුවේ ඉහළින්ම ඇති කොටසයි.ඒ වගේම මේ කොටසේ අපේ පැත්තෙන් ගොඩක් වැඩ සිද්ධ වෙනවා.ඉදිරි වසර කිහිපය තුළ මෙම කොටසේ විශිෂ්ට, විශිෂ්ට අනාගතයක් මම දකිමි.ඒ වගේම අපි මේ කොටසේ කාටවත් පිටුපසින් ඉන්නේ නැහැ.අපි දැනටමත් මෙම සමාගම සමඟ JV එකක් කර ඇත.මුලින්ම ගෙනත් විකුණන්න, ඊට පස්සේ ඉන්දියාවේ නිෂ්පාදනය කරන්න.ජල සංරක්ෂණය අපගේ රේඛාවේ ඉහළින්ම ඇත.සහ ජලය -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] ව්‍යාපෘති ද මගේ මනසෙහි ඉහළින්ම පවතී.
ඒක අහන්නත් නියමයි.සන්දීප් බායි, ඔබ එක් JV එකක් ගැන සඳහන් කළා, මම හිතන්නේ, ඔබට එයට අමතර වර්ණ කිහිපයක් දැමිය හැකිද?මම අදහස් කළේ...
හරි හරී.මට එය තේරුණා.මට ඒක තේරුණා.තවද ඔබ PEX සහ ගිනි ස්ප්‍රින්ක්ලර්, තීරු සහ ආවරණය වැනි නව නිෂ්පාදන කිහිපයක් ගැන සඳහන් කර ඇත.දැන් මෙම වෙළුමේ ප්‍රමාණය දැනට සහ ඒකාබද්ධ විය හැක්කේ කුමක් ද?මට එය පැවසීමට සිදුවුවහොත් එය නව නැගී එන නිෂ්පාදනයක් වැනිද?සහ එහි ප්‍රමාණය කොපමණ විය හැකිද -- අපි කියමු, වසර 5ක් පහළට?වර්ණ ගෙනෙන යමක් ඇත්තෙන්ම ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇතැයි මම සිතමි.
PEX යනු ඉතා නව නිෂ්පාදනයකි.PEX, cross-linked polyethylene ගැන ඔබ දැනටමත් දන්නවා.එය CPVC සහිත සියලුම සංවර්ධිත රටවල ජලනල යෙදීම සඳහා උණුසුම් සහ සිසිල් ජලය සඳහා භාවිතා වේ.ඉන්දියාවේ වාරික ව්‍යාපෘති වලදී, ඔවුන්ගෙන් සමහරක් CPVC භාවිතා කරයි, සමහර ඒවා PEX භාවිතා කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි.එබැවින් මෙය අපගේ කළඹෙහි නොතිබීමට, අපි දැනටමත් මෙම නිෂ්පාදන පෙළෙහි PEX-a හි නවතම තාක්‍ෂණය සමඟින් ඇතුළු වී ඇත.වර්තමානයේ, අනාගතය සඳහා වෙළඳපොළක් ගණනය කිරීම කල් වැඩියි.නිෂ්පාදිතය ඉතා -- ආසන්න සංවේදී අවධියක, එයම තහවුරු වේ.නමුත් මට අප සතුව ඇති එක් ආලෝකයක් පමණක් විසි කළ හැකිය -- මෙම නිෂ්පාදනය දියත් කිරීමේ දී, ආසන්න වශයෙන් මාස 5 සිට 6 දක්වා, අපි ව්‍යාපෘතිවල සාමාන්‍යයෙන් INR ලක්ෂ 10 ක්, PEX මසකට INR ලක්ෂ 15 ක් අලෙවි කරමු. උපදේශකයින්ට PEX අවශ්ය වන අතර PEX වලට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි.
දැන් ගිනි ස්ප්‍රින්ක්ලර් මත ඔබේ නිෂ්පාදනය ප්‍රමාණ කිරීමට, ඔව්, මෙම වෙළඳපොළ විකාශනය වෙමින් පවතී.මෙම වෙළඳපොළ තවමත් සංවේදී මට්ටමේ පවතී.මෙම නිෂ්පාදනය ඇස්ට්‍රල් වෙතින් වසර 10, 15 -- 10 සිට වෙළඳපොලේ ඇත.විවිධ හේතූන් නිසා, විවිධ අනුමත ක්‍රම නිසා, මේ කොටසේ මේක ලොකුවට පාවිච්චි වෙන්නේ නැහැ.නමුත් මෙම ගිනි සිදුවීම් සිදුවන ආකාරය, අනතුරු සිදු වන අතර NFPA මාර්ගෝපදේශයට අනුව, මෙම සිදුවීම් සිදුවන හෝ ගින්නෙන් මිනිසුන් මිය යන සියලුම ගොඩනැගිලිවල මෙම නිෂ්පාදනය භාවිතා කළ හැකිය.සෑම ගොඩනැගිල්ලකම ආරක්ෂාව දැන් අවශ්ය වේ.තවද, මෙම නිෂ්පාදනය ඉදිරි වසරවලදී පුපුරා ගොස් ඉතා වේගයෙන් වර්ධනය වන බව මම දකිමි, උපරිම -- වසර 1 ක් හෝ 2 ක් තුළ, මෙම නිෂ්පාදනය ඉතා වේගයෙන් වර්ධනය වන බව ඔබට පෙනෙනු ඇත.
මෙම නිෂ්පාදන පෙළේ ඇති ලොකුම වාසිය, Astral රැගෙන යන අතර තරඟය වන්නේ -- Astral සෑම නිෂ්පාදනයක්ම, සෑම උපාංගයක්ම අභ්‍යන්තරයේම තමන්ගේම තාක්ෂණයෙන්, ස්වකීය තාක්ෂණයෙන් -- ඉන්දියාවේ එකම අනුමැතියකින් නිෂ්පාදනය කරයි.එබැවින් අපි මෙම නිෂ්පාදන අංශයේ තරඟකාරීත්වයට වඩා බෙහෙවින් ලාභදායී වේ.තවමත්, අපට භාණ්ඩය හොඳ ආන්තිකයකට අලෙවි කළ හැකිය.එබැවින් මෙම නිෂ්පාදනයේ විශිෂ්ට වෙළඳපලක්, විශිෂ්ට අනාගතයක් මම දකිමි, විශේෂයෙන් [නොපෙනෙන].
සහ සන්දීප්, අවසාන ප්‍රශ්නය, පයිප්ප පැත්තේ.ඕනෑම -- ඔබ නොකඩවා විවිධ ක්‍රියාකරුවන් සඳහා ආයෝජනය කරන බව අප දකින දේ.එය නව ශාකයක හෝ නව නිෂ්පාදනයක හෝ නව වෙළඳ සංකීර්ණයක ය.මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම අපගේ ආන්තික පැතිකඩ වැඩි කරයි.නලයේ ඉදිරියෙන් අපට අපේක්ෂා කළ හැකි කිසියම් ව්යුහාත්මක වෙනසක් හෝ මූලික වශයෙන් [ඉදිරිපස ටික්] ආන්තිකය තිබේද?
මම හිතන්නේ අපි සාමාන්‍යයෙන් කියනවා, 14%, 15% ආන්තිකය තිරසාර ආකාරයේ ආන්තිකයක් කියලා.නමුත් Astral සඳහා නව නිෂ්පාදන සඳහා හෝ සමහර විට පවතින නිෂ්පාදන සහ සියල්ල සඳහා අවස්ථාව පැමිණෙමින් තිබේ, එබැවින් දැන් මායිම් ඉහළ පැත්තෙන් පුළුල් වෙමින් පවතී.ඒ නිසා අපි බලන්න ඕනේ -- අපි වෙළඳපොළේ තත්ත්වය නිරීක්ෂණය කළ යුතුයි.ඒ වගේම අපි දකින්න බලාපොරොත්තු වෙනවා -- දෙවනුව, ලොජිස්ටික් සම්බන්ධයෙන් අපි කරන අභ්‍යන්තර නිවැරදි කිරීම් ගොඩක්.ගිය සැරේ වගේම විශ්ලේෂක හමුවේදීත් අපි විස්තරාත්මකව පැහැදිලි කළා දැන් හැමතැනම අපි සිරස්තල හදනවා වගේම හැම අංශයකටම හැම ප්‍රධානියෙක්ම පත්වෙන බව.ඉතින් -- සහ බලාගාරයේ භූගෝලීය ප්‍රසාරණයත් සමඟ -- දැන් උතුර දැනටමත් පළමු වසර තුළ 60% ක ධාරිතාවකින් ක්රියාත්මක වේ.ඒක ලොකු ජයග්‍රහණයක්, මට කියන්න පුළුවන්.ඒ නිසා ලබන අවුරුද්දේ මේ නැගෙනහිර ක්රියාත්මක වෙනවා.ඉතින් අද, ඔබ අහමදාබාද් සිට නැගෙනහිර වෙළඳපොළට නිෂ්පාදන විකිණීම දකිනවා, අපි 10% සිට 12% දක්වා ගාස්තුවක් දරනවා.ඒ වගේම අපි කොහොමද ඒ වෙළඳපොලේ තරඟකාරී වෙන්නේ.නමුත් තවමත්, අපි එම වෙළෙඳපොළ තුළ සිටිමු.එබැවින් අප එහි පැමිණි පසු, එම භූගෝල විද්‍යාවට ද අපට හොඳ වෙළඳපල කොටසක් ලබා ගැනීමට ඉහළ සම්භාවිතාවක් ඇත.වෙළඳපල කොටස පමණක් නොව, හොඳ ආන්තිකයද, මන්ද ඔබ වරක් [වරාය] අසල දේශීය කර්මාන්ත ශාලාවක සිටිනු ඇත, එබැවින් මෙය අපට විශාල වශයෙන් උපකාරී වන අතර අපගේ ආන්තිකය පුළුල් කිරීමට අපට උපකාරී වනු ඇත.නමුත් මෙම අදියරේදී, එම පරිසරය දැඩි බැවින් අපගේ ආන්තික මාර්ගෝපදේශය වැඩි කිරීමට මට අවශ්ය නැත.වෙළඳපොලේ අභියෝග රාශියක් සිදුවෙමින් පවතී.මෙම අමුද්‍රව්‍ය පැත්තට බොහෝ අස්ථාවර භාවයන් සිදු වේ.බොහෝ අස්ථාවරත්වය මුදල් පැත්තට සිදු වේ.ඒ නිසා අපි අපේ ආන්තිකය යම් ප්‍රතිශතයකින් වැඩිකර ගන්නවා යැයි කීමට පැනීමට අවශ්ය නැත.නමුත් පරිමාව වර්ධනය වීම අපට වඩා වැදගත් වේ.මෙම ඉහළ පරිමාවේ වර්ධනයත් සමඟ, අපට මෙවැනි ආන්තිකයක් පවත්වා ගැනීමට හැකි නම්, අප මෙම ඉන්දියානු වෙළඳපොලේ වැඩ කරන තත්වයන් යටතේ එය ඉතා විශාල ජයග්‍රහණයකි.එබැවින් ඇඟිල්ල හරස් අතට තබා ගන්න.වර්ධනය සඳහා ප්රධාන කාමර විශාල ප්‍රමාණයක් තිබේ.ආන්තිකය පුළුල් කිරීම සඳහා හිස් කාමර තිබේ.කාලයත් සමඟ, අපි සෑම දෙයක්ම අගුළු හරිමු.ඒ වගේම ගමන් පථය ධනාත්මක දිශාවකට යනවා, මට කියන්න පුළුවන්.නමුත් මෙම අවස්ථාවෙහිදී, එය ප්රමාණනය කිරීම අපට ඉතා අපහසු වනු ඇත.
(ක්‍රියාකරු උපදෙස්) Reliance Nippon Life Insurance වෙතින් Tejal Shah ගේ රේඛාවෙන් අපට ඊළඟ ප්‍රශ්නය ඇත.
මම තේරුම් ගැනීමට කැමතියි, බෙදාහැරීමේ නාලිකාවේ ව්යුහාත්මක වෙනසක් ඇත, එය ඔබ ස්ථර 3 සිට ස්ථර 2 බෙදාහැරීම දක්වා ගෙන ඇත.ඔබ පැහැදිලි කරන අතරතුර, ඔබ ගෙන ඇති ඉන්වෙන්ටරි ලිවීමක් තිබේ.ඔබට කරුණාකර අපට පැහැදිලි කළ හැකිද -- එය තේරුම් ගනිමින් -- මෙය ගිණුම්ගත කරන්නේ කෙසේද?
එබැවින් මට ඔබව නිවැරදි කිරීමට ඉඩ දෙන්න, ඉන්වෙන්ටරි කපා හැරීම, අපි ගත් බව ඔබ නොකියයි.එබැවින් මෙම ව්යුහාත්මක වෙනස නිසා ආපසු ලිවීමක් නොමැත, පළමුවෙන්ම.දෙවනුව, ඉන්වෙන්ටරි, ටයර් 1 මට්ටමේ බෙදාහරින්නා සමඟ පෙලගැසී ඇති ඕනෑම දෙයක්, එබැවින් අපට එය ලබා ගත යුතුය -- එම බඩු තොගයෙන් ඉවත් කළ යුතුය, මන්ද අපට එය වෙළඳපොළට විකිණීමට සිදුවේ.නැතහොත් ඔහුට එය විකිණීමට නොහැකි නම්, අපි ඔහුගෙන් ආපසු ලබාගෙන එය වෙළඳපොළට විකුණන්නෙමු.එය කපා හැරීමක් නොවේ.
සර්, වැරදීමකින් -- අපේ පොත්වල, ඒ සඳහා අප විසින් කළ යුතු ගිණුම්කරණයක් තිබේද?
හරි හරී.සහ සර්, දෙවන කරුණ, වෙන් නොකළ කොටස් වගකීමක් රුපියල් කෝටි 311 කි.කරුණාකර අපට මෙය අදාළ වන්නේ කුමක් දැයි තේරුම් ගැනීමට උදවු කළ හැකිද?
මම හිතන්නේ එය ප්රධාන වශයෙන් ණය ගැනීම සහ -- ණය ගැනීමයි.මම හිතන දේ, සමහර විට -- ප්රධාන වශයෙන් ණය ගැනීම නිසා, නමුත් මට අංකය බලන්න වෙනවා.මම හිතන්නේ -- ඔයාට හෙට මට කතා කරන්න පුළුවන් නම්, මට ඔයාට හරියටම අංකය දෙන්න පුළුවන්.මගේ ළඟ කිසිම දෙයක් නැහැ.
ෂුවර් සර්.සහ සර්, සේවක පිරිවැය සම්බන්ධයෙන්, මට මිරිකීමට හැකි නම්, අවසාන ප්‍රශ්නය.සර්, කාර්තුවෙන් කාර්තුවෙන් 19%ක වැඩිවීමක් තියෙනවා.කරුණාකර ඔබට එයට යම් වර්ණයක් විසි කළ හැකිද?
ඔව් ඔව්.එබැවින් එය ප්රධාන වශයෙන් හේතු 2 කි: එකක් නම්, අපි මැලියම් ව්‍යාපාරයට කාර්ය මණ්ඩලය වියදම් වැඩි කරමු, ඒ නිසා -- එයයි.දෙවනුව, නිතිපතා වැඩිවීම පවතී.තෙවනුව, මෙය අඩු කාර්තුවක් වීම නිසා එම ප්‍රතිශත නියමයන් නිසා එය ඉතා ඉහළ අගයක් ගනී.නමුත් ඔබ -- දැන් පවා වාර්ෂික පදනමින්, ඔබ Q4 බලන්නේ නම්, එය සැමවිටම විශාලයි.පළමු කාර්තුව ඉහළ පෙළේ 17%, 18% පමණ දායක වේ.අවසාන කාර්තුවේ ඉහළ පෙළේ 32% ක් පමණ දායක විය.එබැවින් එය නිසා, ඔබ දකින සෘතුමය බව, එය Q1 හි වැඩි සංඛ්යාවකි.නමුත් වාර්ෂිකව, එය එතරම් ඉහළ මට්ටමක නොතිබෙනු ඇතැයි මට විශ්වාසයි.ඒ අතරම, ඉහළ පෙළේ වර්ධනයක් ද ඇත, ඔබට මෙම කාර්තුවේ 27% දැක ගත හැකිය.
සර්, පෙර ප්‍රශ්නයේදී, ඔබ සඳහන් කළේ යම් බඩු තොගයක් තිබෙන බවත්, ඒවා ආපසු මිල දී ගෙන ඇති බවත්ය.සර්, ඔබට මෙහි ඇති මුදල ප්‍රමාණ කළ හැකිද?
එබැවින් මෙය පසුගිය -- කාර්තු 2ක පමණ සිට සිදුවෙමින් පවතී.ඒ නිසා මට එය පරීක්ෂා කළ යුතුයි, කොපමණ -- අංකය.තවද මෙම කාර්තුව Q3 -- 2 හි ද කුඩා සංඛ්යාවක් වනු ඇත.ඉතින් කියන්න හරිම අමාරුයි.නමුත් සමස්තයක් වශයෙන්, සාමාන්‍යයෙන්, මගේ හෘදයාංගම හැඟීම පවසන්නේ, මම නිවැරදි සංඛ්‍යාවෙන් වැරදි විය හැකි බවයි, මම - සමාවෙන්න, නමුත් සාමාන්‍යයෙන්, මෙම ඉහළම බෙදාහරින්නන් රඳවා තබා ඇත -- රුපියල් කෝටි 40 සිට ඉන්දීය රුපියල් කෝටි 50 දක්වා බඩු තොගය.එබැවින් අවසානයේදී, INR කෝටි 40 සිට INR කෝටි 50 දක්වා පද්ධතියට ආපසු පැමිණෙනු ඇත, පසුව අපි විකුණනු ඇත.එබැවින් සමස්තයක් වශයෙන්, එය සම්පූර්ණ වසරක් සඳහා එවැනි අංකයක් වනු ඇත.
හරි හරී.සහ සන්දීප් බායි, අපි බෙදාහැරීමේ ව්‍යුහය වෙනස් කරන නිසා ඔක්තෝම්බර් මාසයේ සිට දේවල් සාමාන්‍ය දෙයක් බව ඔබ පෙන්වා දුන්නා.ඉතින් සර්, අපි කොච්චර විශ්වාස කරනවාද වැඩි කරන්න...
අපි 100% විශ්වාසයි.සෑම දෙයක්ම පාහේ සිදු කර ඇත.Astral, එය ලබා දී ඇති ඕනෑම දෙයක් -- එහි සම්පූර්ණ විනිවිද පෙනෙන මග පෙන්වීමක් ලබා දී ඇත.
අපි සම්පූර්ණ පැහැදිලිකමකින් තොරව කිසිවක් කිරීමට උත්සාහ නොකරන අතර සියල්ල සිදු කර ඇත.මට 110% විශ්වාසයි, දේවල් ධනාත්මක දිශාවකට ගමන් කරයි.මම ද ඇත්ත වශයෙන්ම එය සංඛ්යා ස්වරූපයෙන් පෙන්වමි, එය සංඛ්යා ස්වරූපයෙන් පිළිබිඹු වේ.
මමම, මම මුළු ඇලවුම් ව්‍යාපාරයම බිය ගන්වමි -- එයට 70%, 80% ලබා දීම.මට ඒ ගැන දෙගුණයක් විශ්වාසයි.
ඔබ අප මත විශ්වාසය තැබිය යුතුය.අප කරන්නේ දිගු කාලීන පදනමක් මත වන අතර, සෑම රසායන විද්‍යාවක්ම චලනය වන සංඛ්යා සහ වර්ධනය නිර්මාණය කරා ළඟා වන බව ඔබට පෙනෙනු ඇත.ඒ අතරම, අපි බොහෝ රසායන විද්යාව එකතු කිරීම සඳහා වැඩ කරමින් සිටිමු.අපි ඉදිකිරීම් රසායනික ද්රව්ය සම්පූර්ණ පරාසය සම්පූර්ණ කළා.ඉන්දියානු රජය විසින් අනුමත පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන මධ්‍යස්ථානය දැන් අප සතුව ඇත.එබැවින් අපට ඉතා නවීන පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන මධ්‍යස්ථානයක් තිබේ.සමහර රසායන විද්යාව අවසන් වී අපගේ එක්සත් රාජධානියේ බලාගාරයට අපනයනය කරනු ඇත, වැඩ සිදුවෙමින් පවතී.ඒ නිසා අපි නිකම්ම දේවල් කරන්න යන්නේ මේකයි අරකයි වැරදුණා කියලා හෝ මේක වැරදුණා කියලා නෙවෙයි, නමුත් අපි කරන්නේ -- වෙළෙඳපොළ පුළුල් කිරීම සහ වර්ධනය සඳහා.තවද ඔබට අංක වලින් පෙනෙනු ඇත.
මම කියන්නේ ඇත්තටම මේ සියල්ල දිගුකාලීන ප්‍රතිලාභ.එබැවින් අපි කාර්තුව 1 ක් හෝ කාර්තු 2 ක් සඳහා සියල්ල (ඇසෙන්නේ නැත) සමාලෝචනය නොකළ යුතුය.
නළ මාර්ග ව්යාපාරයේ දී අපට ද මෙවැනි අභියෝග රැසක් පසුකර යාමට සිදු විය.තවද අපි සෑම විටම ඒවා හරහා ගමන් කර, වෙළඳපලට සම්පූර්ණ පැහැදිලි බවක් සහ සම්පූර්ණ විශ්වාසයක් ලබා දී ඇති අතර, අපි දැවැන්ත තීරණ, දැවැන්ත වෙනස්කම්, CPVC හි මූලාශ්‍රයකින් වෙනත් ප්‍රභවයකට සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් කරන සෑම සන්ධිස්ථානයකම ලබා දී ඇත.ඒ වගේම අපි ඒ සඳහා විශ්වාසයෙන් කටයුතු කර තිබෙනවා.ඒ වගේම මම ඔබට කියනවා, අපි -- අපි විශ්වාසයෙන් ඒ ගැන වැඩ කළා.ඒ වගේම මට කියන්න බැහැ -- මේ අවස්ථාවේ දී, නමුත් මම ඔබට සහතික වෙනවා, ඔබ එය අංක ස්වරූපයෙන් දකිනු ඇත -- අවම වශයෙන් මෙම කාර්තුවේ සිට, මම ඔබට කියමි.සහ Q3, Q4 පවා විශිෂ්ට වර්ණවලින් යුක්ත වනු ඇත.
ඒක ගොඩක් ප්‍රයෝජනවත්, Sandeep bhai.සර්, සම්බන්ධ ප්‍රශ්නයක් විතරයි.3-ස්ථර සිට 2-ස්ථර දක්වා ගමන් කරන කාරක ප්රාග්ධනයට එය බලපාන්නේ කෙසේද?ඉතින් මම දන්නේ නැහැ, තොග මට්ටමේ බෙදාහැරීම කොපමණද?නැතිනම් එහි...
එය කාරක ප්රාග්ධනයට බලපාන්නේ නැත, මන්ද ඒවායින් බොහොමයක් මෙහි ද වේ -- අප ගෙන ආ ඒවා මුදල් සහ රැගෙන යාමේ පදනම මත හෝ චක්‍ර දින 15 සිට 30 දක්වා වේ.අපි චැනල් ෆිනෑන්ස් සඳහා බැංකුකරුවන් සමඟ පවා කතා කරනවා.චැනල් ෆිනෑන්ස් සඳහා අපට සහාය වීමට එක් බැංකුවකින් ඉතා හොඳ දීමනාවක් අපට ලැබී ඇත.එබැවින් අපි 100% අපගේ කාරක ප්‍රාග්ධනය නොවෙනස්ව තබා ගනිමින් අවශ්ය පරිදි සියලු වෙනස්කම් සිදු කරමින් සිටිමු.
ඒ නිසා අපි හැම පැත්තකින්ම වැඩ කරනවා.එය 3-Tier සිට 2-Tier දෙයකට පමණක් සීමා නොවේ.නමුත් සමාන්තරව, අපි වෙනත් ආකාරයේ වැඩ කරමින් සිටිමු.Astral ද අපි වෙළඳ නාමය ස්ථාපිත කිරීමට සහ ලැබිය යුතු දින දක්වා අඩු කිරීමටත්, පසුව නාලිකා මූල්‍ය සහ සියල්ලට යාමටත් බොහෝ කාලයක් ගත කළෙමු.මේ සියල්ල අඛණ්ඩ ව්‍යායාමයක් වන අතර, බැංකුකරු සමඟ කතා කිරීම, ඔවුන් මණ්ඩලයට ඇතුළත් කර ගැනීම සහ බෙදාහරින්නාට නාලිකා මූල්‍ය මාර්ගයට පැමිණෙන ලෙස ඒත්තු ගැන්වීම, සෑම බෙදාහරින්නා සමඟම සියලු ගිවිසුම් ලබා ගැනීම.මෙය ඉතා දිගු ව්‍යායාමයකි.එය කාර්තු 1 කින් හෝ 2 කින් සිදු විය නොහැක.අපි සෑම විටම අපගේ ආයෝජකයින්ට පවසන්නේ ඉවසිලිවන්තව සිටින්න කියායි, මන්ද දවස අවසානයේදී අපි 1, 2, 3 හෝ 4 කාර්තුව සඳහා මෙහි නොසිටිමු.අපි වසර ගණනාවක් මෙහි සිටිමු.ඒ වගේම ඉවසීමෙන් ඉන්න ඕන.මෙම ඉවසීමෙන් -- රෙසිනෝවා පවා අප භාර ගන්නා විට, ආයෝජකයින් කොටස් මිල දෘෂ්ටි කෝණයෙන් බලන නිසා පළමු වසර 1 හෝ වසර 1.5 තුළ ආයෝජකයින් දැඩි කලකිරීමට පත් වූ බව මට විශ්වාසයි.කළමනාකරණ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් බලන විට, ඔබ දකිනවා නම්, අපි කොටස් මිල දෘෂ්ටි කෝණය දෙස බලන්නේ නැත.මේවා දිගුකාලීනව සංවිධානයට උපකාර වන ව්යුහාත්මක වෙනස්කම් බව අපි සැමවිටම දකිමු.ඒ වගේම අපි නිතරම කියනවා, "සියලු ආයෝජකයිනි, ඔබේ ඉවසීම තබාගෙන වසර 5 ක දෘෂ්ටිකෝණය සඳහා මුදල් යොදවන්න."මට විශ්වාසයි මේ අවුරුදු 5ක ධුර කාලය තුළ, ඕනෑම දෙයක් සඳහා අවශ්ය නිවැරදි කිරීම් කුමක් වුවත්, එය ලාභ ලබන අංකය බවට පරිවර්තනය වනු ඇත.රෙක්ස් වලත් ඔය දේම වුනා වගේ.අපි Rex ලබා ගන්නා විට, EBITDA 14% සිට පහත වැටුණි, 15%, 16% Rex හි සාමාන්‍ය EBITDA වේ.අපි EBITDA ආකාරයේ 3% දක්වා පවා පහළට පැමිණියෙමු.අවසාන කාර්තුවේදී, ඔබ EBITDA 6%, 7% හෝ 8% ක් පමණ දකිනවා.දැන් ඔබ EBITDA හි ද්විත්ව ඉලක්කම් වර්ගයට පැමිණ ඇත.ඉතින් මේවා -- හැමදේටම කාලයක් ගතවෙන නිසා -- සමහර වෙලාවට අපි අපේ අනාවැකි වලත් වැරදියි.අපි කාර්තු 2, 3 හෝ සමහර විට කාර්තු 4 කින් නිවැරදි කිරීම සිදු කරන බව අපි සලකමු.එය කාර්තු 6 ක් ද ගත හැකිය.අපි ප්‍රායෝගික දේවල් කරන විට ඉතා, ඉතා අපහසුයි, සමහර විට ඒ සඳහා කාලයත් ගත වන අතර අපගේ විනිශ්චයටද යා හැකිය.අන්තිමට අපිත් මනුස්සයෙක්.ඒ වගේම අපි වෘත්තීයමය වශයෙන් වැටීම ගන්නවා.ඒ නිසා අපි හැමෝගෙන්ම ඉල්ලා සිටින්නේ, "කරුණාකර 1 කාර්තුවක් හෝ කාර්තු 2ක් බලන්න එපා. ඉවසන්න. මේ දේවල් -- නිවැරදි කළ පසු එය මෙහි අංකයට පරිවර්තනය වේවි."
දෙවනුව, වෙළඳපල තත්ත්වය සහ මූල්‍ය තත්ත්වය දෙස බලන බව මට ඉතා විනිවිදභාවයෙන් සිටීමට ඉඩ දෙන්න.ණය ලබා දීම සහ ද්රව්ය විකිණීම අපි පසුගිය වසර 2 සිට පයිප්ප හා ඇලවුම් ව්‍යාපාරවල පවා කරන අවසාන දෙයයි.තවද මෙම වෙළඳපොළට විශාල ණය සඳහා ද්රව්ය ලබා දීමේ හෝ ණය මාර්ග වැඩි කිරීමේ හෝ මෙම සංඛ්යා පුරෝකථනය කිරීමේ වියදමෙන් අපි කිසිදු වර්ධනයක් අවදානමට ලක් නොකරමු.මෙය -- අපි -- පළමු ප්‍රමුඛතාවය වන්නේ මෙය පාලනය කර ගැනීමයි.අනික මේ හැමදෙයක්ම පාලනය කරගෙන අපි මේ හැමදේම කරගෙන ඉස්සරහට යනවා නේද?
Hiranand bhai පැවසූ පරිදි, අපි Rex තුළ අභියෝග හරහා ගමන් කරමු.අපි නැවතත් ඉලක්කම් දෙකකින් වර්ධනය වෙමින් සිටිමු.ඒ හා සමානව, පයිප්පවලදී, අපි එවැනි අභියෝග හරහා ගමන් කරමු.ඒවගේම අපිට මැලියම්වල කිසිම අභියෝගයක් නැහැ.එය මේ සියලු අභියෝග සහ වර්ධනය හා ආන්තිකය පසුකර ඇත.කෙසේ වෙතත්, අපගේ ආන්තිකය කිසි විටෙකත් සෘණාත්මකව ගොස් නොමැත.ඒක තමයි අපි පරිස්සම් කරපු ලොකුම දේ සහ ඊට පස්සේ සියලු වෙනස්කම්.
පයිප්ප පවා, ඔබ දකිනවා නම්, ඉහළ වර්ධන නාමාවලියක් ඇත.අපිත් සමහර වෙලාවට ඒ පැත්තෙන් කලබල වෙනවා.අපි නිතරම අපේ කණ්ඩායමට කතා කරන්නේ "අපේ මුදල් සුරක්ෂිතද?"මක්නිසාද යත්, යම් වේලාවක, ඔබ කිසියම් විශේෂිත බෙදාහරින්නෙකුගෙන් හෝ කිසියම් භූගෝල විද්‍යාවකින් ඉහළ වර්ධනයක් ලබා ගන්නේ නම්, අපි මෙය වෙළඳපොලේ හොඳ කාලයක් නොවන බැවින්, ඉතා අවංකව කිවහොත්, වෙළඳපල අඩාල වී ඇති බැවින් අපි වඩාත් ප්‍රවේශම් වන්නෙමු.එම තත්ත්වය යටතේ ශේෂ පත්‍රයේ ගුණාත්මක භාවය පවත්වා ගැනීම අපට තිබෙන ලොකුම අභියෝගයයි.එබැවින් අපි සෑම විටම අපගේ බෙදාහරින්නා සමඟ දෙවරක් පරීක්ෂා කරන්නෙමු, අපගේ කණ්ඩායම සමඟ දෙවරක් පරීක්ෂා කරන්නෙමු.අපගේ වෙළඳපල තොරතුරු හරහා, අපි තොරතුරු රැස් කරන්නෙමු.එය අව්‍යාජ ඉල්ලුමක් හෝ කවුරුන් හෝ ඉහළ ඉන්වෙන්ටරි ලබාගෙන පසුව යම් දෙයක් වැරදී යයි, ඒ නිසා අපි ඉතා පරිස්සමින් ක්‍රීඩා කරමු.ඒ නිසා තමයි අපි -- ගිය අවුරුද්දෙත් ණය දින අඩු කළා.තවද ඔබට ශේෂ පත්‍ර සංඛ්‍යාවෙන් ද දැකිය හැකිය.ඒ නිසා අපි විය යුතුයි -- මම සන්දීප් භායි සමඟ එකඟ වෙනවා ණය වියදමෙන් හෝ ලැබිය යුතු මුදල්වල හෝ ශේෂ පත්‍රයේ ගුණාත්මක භාවයෙන්, අපට ව්‍යාපාරය කිරීමට අවශ්ය නැත.අඩු ව්‍යාපාරයක් කිරීමට අපි සතුටු වනු ඇත, නමුත් අපගේ ශේෂ පත්‍රය සෞඛ්‍ය සම්පන්නව පැවතිය යුතු බව තබා ගැනීමට අපට අවශ්‍යය.යුවලක් -- හෝ 3% කින් අඩු වර්ධනයක් සිදු වූ විට අපි සතුටු වෙමු, නමුත් ශේෂ පත්‍රයේ ගුණාත්මක භාවයෙන් කැප කිරීමට අපට අවශ්ය නැත.
මහණෙනි, ඒක තමයි අන්තිම ප්‍රශ්නය.මම දැන් සම්මන්ත්‍රණය අවසන් අදහස් දැක්වීම සඳහා කළමනාකාරිත්වයට භාර දෙමි.සර්, ඔබ වෙත.
ඇමතුමට සහභාගී වූ සන්දීප් භායි සහ හිරනන්ද් භායි ඔබට බොහොම ස්තුතියි.ඔයාට බොහෝම ස්තූතියි.
ඔබට ස්තූතියි, නෙහාල්, සහ මෙම ඇමතුමට සම්බන්ධ වූ සෑම සහභාගිවන්නෙකුටම ස්තූතියි.ඒවගේම මොනවා හරි ඉතුරු වුණොත් මම අද ඉන්නවා.හෙට ඉඳන් අපි හැමෝම යුරෝපයට යනවා.එබැවින් කරුණාකර, ඔබට කිසියම් ප්‍රශ්නයක් ඉතිරි වී ඇත්නම්, ඔබට මගේ ජංගම දුරකථනයෙන් මට ඇමතිය හැක.ඔබේ ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දීමට මම සැමවිටම සිටිමි.බොහොම ස්තූතියි.
පසු කාලය: අගෝස්තු-28-2019