ලන්ඩන් පෙබරවාරි 10, 2020 (Thomson StreetEvents) -- Smurfit Kappa Group PLC හි සංස්කරණය කළ පිටපත සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුම හෝ ඉදිරිපත් කිරීම 2020 පෙබරවාරි 5 වන බදාදා, GMT පෙ.ව. 9:00:00 ට
හරි හරී.සුභ උදෑසනක්, සියලු දෙනාටම, මෙහි සහ දුරකථනයෙන් ඔබගේ පැමිණීම ගැන මම ඔබට බෙහෙවින් ස්තූතිවන්ත වෙමි.සිරිත් පරිදි, මම Slide 2 වෙත ඔබේ අවධානය යොමු කරමි. තවද අපි මෙය නැවත කිරීමට ඔබෙන් ඉල්ලා සිටියේ නම්, ඔබට එය වාචිකව නැවත කිරීමට හැකි වනු ඇති බව මට විශ්වාසයි, එබැවින් මම එය කියවූ ලෙසම ගන්නෙමි.
අද, සියලු පියවරයන්ට එරෙහිව Smurfit Kappa සමූහයේ ක්‍රියාකාරිත්වයේ ශක්තිය නැවත වරක් පෙන්නුම් කරන ප්‍රතිඵල මාලාවක් වාර්තා කිරීමට ලැබීම ගැන මම ඇත්තෙන්ම සතුටු වෙමි.අප කලින් පවසා ඇති පරිදි, Smurfit Kappa Group යනු ප්‍රමුඛ, නව්‍යකරණය සහ අඛණ්ඩව බෙදාහැරීම සිදු කරන පරිණාමනය වූ, නමුත් වඩා වැදගත්, පරිවර්තනය කරන ව්‍යාපාරයකි.අපි ජීවත් වන්නේ අපගේ දැක්ම වන අතර, මෙම කාර්ය සාධනය එම දර්ශනය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා තවත් පියවරක් නියෝජනය කරයි.අපගේ ප්රතිලාභ අපගේ ජනතාවගේ ගුණාත්මක භාවය සහ අපගේ නිරන්තරයෙන් වැඩිදියුණු වන වත්කම් පදනම යන දෙකම පිළිබිඹු කරයි.තවද මෙය 7% ක EBITDA වර්ධනයක් සහ 18.2% ක ආන්තිකයක් ලබා දී ඇති අතර, ප්‍රාග්ධනයේ ප්‍රතිලාභය 17% කි.
වසර තුළ සහ අපගේ මධ්‍ය කාලීන සැලැස්මට අනුකූලව, අපි ඉතා වැදගත් ප්‍රාග්ධන ව්‍යාපෘති විශාල ප්‍රමාණයක් සම්පූර්ණ කළෙමු.2020 දී, අපගේ මධ්‍ය කාලීන සැලැස්ම යුරෝපීය කඩදාසි ව්‍යාපෘතිවලින් බහුතරයක් සම්පූර්ණ කිරීමට අපි අපේක්ෂා කරන අතර, අපගේ වෙළඳපොළට මුහුණ දෙන රැලි සහිත මෙහෙයුම් සඳහා අපගේ ආයෝජනය දිගටම කරගෙන යාමට අපට නිදහස තිබේ.අපගේ බහුවිධ ලීවරය 2.1x හි පවතින අතර අපගේ නොමිලේ මුදල් ප්‍රවාහය ශක්තිමත් EUR මිලියන 547ක් වන අතර මෙය අපගේ ව්‍යාපාරයේ EUR මිලියන 730ක් ආයෝජනය කිරීමෙන් පසුවය.
ඔබ දැක ඇති පරිදි, මණ්ඩලය 12% ක අවසාන ලාභාංශ වැඩිවීමක් නිර්දේශ කරයි, එය Smurfit Kappa ව්‍යාපාර ආකෘතියේ අද්විතීය ශක්තිය සහ ඇත්ත වශයෙන්ම අපගේ අනාගත ලාභය පිළිබඳ එහි විශ්වාසය පිළිබිඹු කරයි.
අද උදෑසන අපගේ ඉපැයීම් නිකුතුවේදී, අපි උපායමාර්ගිකව, ක්‍රියාකාරීව සහ මූල්‍යමය වශයෙන් බෙදාහැරීම්වල අනුකූලතාව ගැන කතා කළෙමු.තවද අපි මෙය දිගු කාලීන සන්දර්භයකට එරෙහිව, මෙම විනිවිදකයේ ප්‍රධාන කාර්ය සාධන පියවරයන්ට එරෙහිව සකසමු.සියලුම ප්‍රධාන කාර්ය සාධන ප්‍රමිතික හරහා ව්‍යුහාත්මක දියුණුවක් ඔබට පහසුවෙන් මෙහි දැකිය හැක.
සාර්ථකත්වය කිසි විටෙකත් සරල රේඛාවක් නොවන අතර, අපගේ දිගුකාලීන පරිවර්තන ගමන Smurfit Kappa සඳහා EBITDA හි EUR මිලියන 600 කට වඩා වැඩි වීම, අපගේ EBITDA ආන්තිකයේ පදනම් ලක්ෂ්‍ය 360 ක වැඩිවීමක්, අපගේ ROCE හි පදනම් ලක්ෂ්‍ය 570 ක වැඩිවීමක් සහ මෙය 2011 සිට 28% ක CAGR සමඟ ප්‍රගතිශීලී සහ ආකර්ශනීය ලාභාංශ ප්‍රවාහයක් සක්‍රීය කර ඇත. 2020 දී, අපගේ අවධානය අඛණ්ඩව නොමිලේ මුදල් ප්‍රවාහය සහ දිගු කාලීන කාර්ය සාධනය සහ සාර්ථකත්වය සඳහා වඩා හොඳ වේදිකාවක් ගොඩනැගීමට අඛණ්ඩව යොමු වී ඇත.
දැන් Smurfit Kappa හි, අපි අපගේ තෝරාගත් වෙලඳපොලවල් සහ කොටස්වල නායකයින් වන අතර, මෙය අප කරන සහ සිතන සෑම දෙයකම කේන්ද්‍රීය මූලධර්මයකි.මට ඔබ සමඟ මෙය සංවර්ධනය කිරීමට ඉඩ දෙන්න.Smurfit Kappa සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා තිරසාරත්වය වඩ වඩාත් වැදගත් වේ.අපගේ නිෂ්පාදනය, රැලි සහිත, අද පවතින වඩාත්ම තිරසාර හා පරිසර හිතකාමී ප්‍රවාහන සහ වෙළඳ මාධ්‍ය වේ.ඔබ සියලු දෙනා දන්නා පරිදි, අපගේ ශක්තිමත් මූල්‍ය කාර්ය සාධනය අපගේ ආයතනික සමාජ වගකීම් ක්‍රියාකාරකම් වලින් බැහැර වී නැත.2005 මූලික පදනමට එරෙහිව, අපි නිරපේක්ෂ සහ සාපේක්ෂ පදනම මත අපගේ CO2 පියසටහන 30% ට වඩා අඩු කර ඇති බව ඔබට පෙනෙනු ඇත, සහ 2030 වන විට අපගේ නව 40% ඉලක්කගත අඩු කිරීමත් සමඟ මෙය තවදුරටත් වැඩිදියුණු කිරීමට අපි සැලසුම් කර ඇත.
අපි අපගේ 12 වන තිරසාර වාර්තාව 2019 මැයි මාසයේදී දියත් කළ අතර 2020 කාල සීමාවට පෙර අපගේ පෙර ඉලක්ක සපුරා හෝ ඉක්මවා ගියෙමු.එක්සත් ජාතීන්ගේ 2030 තිරසාර සංවර්ධන ඉලක්ක මුලපිරීම සඳහා Smurfit Kappa අඛණ්ඩව ප්‍රගතියක් ලබා ඇති බැවින් එම ප්‍රගතිය බොහෝ ස්වාධීන තෙවන පාර්ශවයන් විසින් දැඩි ලෙස හඳුනාගෙන ඇත.
අපගේ වඩා හොඳ ග්‍රහලෝක ඇසුරුම්කරණයේ නියත වශයෙන්ම ප්‍රධාන වන අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ උනන්දුව මට්ටම, විශේෂයෙන්ම මෙය ඉස්මතු කිරීම සඳහා මෑත සිදුවීම් 2ක් සමඟ සැබවින්ම ඇදහිය නොහැකි තරම්ය.මැයි මාසයේදී, අපි නෙදර්ලන්තයේ අපගේ ගෝලීය නවෝත්පාදන ඉසව්ව වෙත ලොව පුරා සිට පෙර පැවති සිදුවීමට වඩා දෙගුණයකටත් වඩා දෙගුණයකටත් වඩා වැඩි පාරිභෝගිකයින් 350 කට වඩා සත්කාරකත්වය ලබා දුන්නෙමු.එම ඉසව්වේ මූලික ගල වූයේ Better Planet Packaging වූ අතර, අපගේ සියලුම පාරිභෝගික පදනම සමඟ මෙම මාතෘකාවට ඇති වැදගත්කම පෙන්නුම් කරමින්, උත්සවය නියෝජනය කරන ජ්‍යෙෂ්ඨත්වයේ මට්ටම විශේෂයෙන් සතුටු විය.
නොවැම්බර් 21 වෙනිදා, ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග් වලින් ආරම්භ වී ලොස් ඇන්ජලීස් වලින් අවසන් වන විට, අපි අපගේ Global Better Planet Packaging Day 650 කට අධික පාරිභෝගිකයින්, සන්නාම හිමිකරුවන් සහ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සමඟ සම්බන්ධ වෙමින් රටවල් 18ක් පුරා පවත්වන ලදී.අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මෙම නව ලෝකය තුළ සැරිසැරීමට උපකාර කිරීම සඳහා අපි අපගේ ගෝලීය අත්දැකීම් මධ්‍යස්ථාන 26 භාවිතා කළෙමු.මෙම සිදුවීම් 2 විදහා දැක්වෙන්නේ පාරිභෝගික පුරුදු වෙනස් කිරීමේදී, ප්‍රමුඛ පෙළේ සන්නාමයන් නව්‍ය තිරසාර විසඳුම් සංවර්ධනය කිරීමට ප්‍රමුඛයා ලෙස Smurfit Kappa Group වෙත පැමිණෙන බවයි.අපගේ Better Planet Packaging වැඩසටහන වසර 1.5කට පෙර දියත් කරන ලද අතර එය දැනටමත් ලැබී ඇත -- ඇසුරුම් වෙළඳපොළට කඩාකප්පල්කාරී බලපෑමක් ලබා ඇත.
රැලි සහිත කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛයෙකු ලෙස, 2023 සිට 1.5% දක්වා වූ ගෝලීය වර්ධන පුරෝකථනය වන විට හෝ ඊට වඩා ඉදිරියෙන් වර්ධනය වන අපගේ බොහෝ වෙළඳපලවල් සහිත වර්ධන කර්මාන්තයක අපි ක්‍රියා කරමු. යෙදුම් මූලික වශයෙන් වෙනස් නොකරන ව්‍යුහාත්මක හෝ ලෞකික වර්ධන ධාවකයන් ගණනාවක් තිබේ. රැලි සහිත නමුත් එහි දිගුකාලීන වටිනාකම.ඵලදායි වෙළඳ මාධ්‍යයක් ලෙස වැඩි වැඩියෙන් භාවිතා කරන ලද රැලි මේවාට ඇතුළත් ය;ඊ-වාණිජ්‍යය සංවර්ධනය, තෝරා ගැනීමේ ප්‍රවාහන මාධ්‍යය රැලි සහිත;සහ පුද්ගලික ලේබලයේ වර්ධනය.තවද අපි ඉදිරිපත් කිරීම හරහා යන විට ව්‍යුහාත්මක වර්ධන කතාවක් ලෙස තිරසාර ඇසුරුම් සංවර්ධනය කරන්නෙමු.
අපගේ කර්මාන්තයේ ධනාත්මක ඉදිරි දැක්ම මනසේ තබා ගනිමින්, Smurfit Kappa යනු මෙම ධනාත්මක ව්‍යුහාත්මක ප්‍රවණතාවල කෙටි, මධ්‍ය කාලීන සහ දිගු කාලීන ප්‍රයෝජන ගැනීමට හොඳම තැන දී ඇති සමාගමයි.අපි අපගේ ව්‍යාපාරයේ වෙනත් කිසිදු ක්‍රීඩකයෙකුට සැබවින්ම අනන්‍ය සහ අනුවර්තනය කිරීමට නොහැකි යෙදුම් සංවර්ධනය කර ඇත, එය Shelf Viewer හි ගබඩා බැලීම් 145,000 සිට Pack Expert හි සැපයුම් දාම 84,000 දක්වා හෝ 8000 ට වඩා වැඩි බෙස්පෝක් යන්ත්ර පද්ධති හෝ හිමිකාරීත්වය, ක්‍රියාත්මක කිරීම හෝ Smurfit Kappa Group විසින් සිය පාරිභෝගිකයන් සඳහා නඩත්තු කරයි.
අපගේ ගෝලීය පියසටහන සම කළ නොහැක.ඒ හා සමානව, කාලයත් සමඟම, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට හැකි තරම් අඩුම මිලට හොඳම නිෂ්පාදන පිරිනැමීමට හැකි වන පරිදි වඩාත් කාර්යක්ෂම, නව්‍ය සහ ලෝක මට්ටමේ වත්කම් පදනමක් ඇති කිරීමට අපි දිගටම ආයෝජනය කරන්නෙමු.අපගේ ඒකාබද්ධ මාදිලිය Smurfit Kappa එහි පිහිටීම, එහි වත්කම් පදනම සහ අපගේ ව්‍යාපාරයේ ඇති දැනුම යන දෙකෙන්ම පූර්ණ ප්‍රයෝජන ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
අනික මේ ඔක්කොටම උඩ අපේ මිනිස්සු ඉන්නවා.ඇත්ත වශයෙන්ම, සෑම සමාගමක්ම තම ජනතාව ගැන කතා කරයි.නමුත් මෙම සමාගම තුළ මිනිසුන් පක්ෂපාතිත්වය, අඛණ්ඩතාව සහ ගෞරවය යන වටිනාකම් වැළඳ ගන්නා අප විසින් වර්ධනය කර ඇති සංස්කෘතිය ගැන මම විශේෂයෙන් ආඩම්බර වෙමි.ඊට ප්‍රතිචාර වශයෙන්, Smurfit Kappa INSEAD සමඟ වැනි ගෝලීය පුහුණු වැඩසටහන් ආරම්භ කර ඇත, එහිදී අපගේ සියලුම ජ්‍යෙෂ්ඨ කළමනාකාරීත්වය 2020 අවසානය වන විට බහු සති නායකත්ව වැඩසටහනක් සම්පූර්ණ කරනු ඇත. මෙම වැඩසටහන, ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ පුහුණුවට අමතරව වේ. Smurfit Kappa ගේ වටිනාකම් සහ සංස්කෘතිය අනාගතයට සදාකාලික කරවන තවත් දහස් ගණනක් නැගී එන තරුණ දක්ෂයින් ලබා දෙන්න.
අවසාන වශයෙන්, කලින් සඳහන් කළ පරිදි, තිරසාරත්වය බරපතල තරඟකාරී වාසියකි, පළමුව SKG සඳහා, නමුත් අපගේ කර්මාන්තය සඳහා, කඩදාසි මත පදනම් වූ ඇසුරුම් භාවිතය තිරසාර ලෝකයක විශිෂ්ටයි.
Smurfit Kappa හි, නවෝත්පාදනය සහ තිරසාර බව අපගේ DNA වල ඇත.සෑම වසරකම අපගේ ව්‍යාපාරයෙන් 25% සහ 30% අතර ප්‍රමාණයක් නව හෝ පවතින පාරිභෝගිකයන් සඳහා අලුතින් නිර්මාණය කරන ලද මුද්‍රිත පෙට්ටියකි.මෙම වෙනස්වීම් ප්‍රමාණයත් සමඟ, නව්‍යකරණයට, අගය එකතු කිරීමට, පිරිවැය අඩු කිරීමට සහ පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාර සහ වෙළඳපොළ සඳහා හොඳම විසඳුම ලබා දීමට දැනුම හා හැකියාව තිබීම අත්‍යවශ්‍ය වේ.අපගේ පාරිභෝගිකයන් සඳහා දිනෙන් දින ගතිකව බෙදා හැරීමේ අපගේ දැක්මෙහි දක්වා ඇති වැදගත්කම මෙය අවධාරනය කරයි.
මා දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, ඇසුරුම්කරණ නවෝත්පාදනයේ අවශ්‍යතාවය සපුරාලීමට සහ නිර්වචනය කිරීමට, පසුගිය වසර 10 තුළ Smurfit Kappa ලොව පුරා අත්දැකීම් මධ්‍යස්ථාන 26 ක් සංවර්ධනය කර ඇත.ඒවා අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්‍රයෝජනය සඳහා Smurfit Kappa ලෝකය සම්බන්ධ කරන සැබෑ නවෝත්පාදන මධ්‍යස්ථාන වේ.අපගේ ගෝලීය අත්දැකීම් මධ්‍යස්ථාන අපගේ සියලුම යෙදුම් සමඟ සම්බන්ධ වී ඇති බැවින් අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට බොත්තමක් ක්ලික් කිරීමෙන් සමාගමේ ගෝලීය නවෝත්පාදනය ලබා දෙන බැවින් අපගේ ගෝලීය අත්දැකීම් මධ්‍යස්ථාන සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් වේ.තවද මෙය අප සතුව ඇති භූගෝලීය ප්‍රවේශය සමඟ අපගේ සමාගමේ ගැඹුර සහ දැනුම සහ පළල වෙත ප්‍රවේශය සපයයි.
ඉතින් අපගේ පාරිභෝගිකයින් සඳහා වෙනසක් ඇති කරන මෙම නවෝත්පාදන මධ්‍යස්ථානවල ඇත්තේ කුමක්ද?පළමුව, අපි විද්‍යාත්මක ප්‍රවේශයක් ගනිමු.දත්ත සහ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සමඟින්, අවම අපද්රව්ය සහිත අරමුණක් සඳහා සුදුසු ප්‍රශස්ත ඇසුරුම් ඔවුන් ලබා ගන්නා බව අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට ප්‍රදර්ශනය කළ හැකිය.SKG එහි යෙදීම් හරහා අපගේම රැලි සහිත නිෂ්පාදනයක් ඇතුළුව විද්‍යාව හරහා අපද්රව්ය අවම කිරීමට කැපවී සිටී.වැඩිපුර ඇසුරුම් කළ නිෂ්පාදන දැකීමට අපට අවශ්‍ය නැත.වැදගත්ම දෙය නම්, Smurfit Kappa නිෂ්පාදන භාවිතයෙන් ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාමය ආරක්ෂා වන බවට ස්ථාපිත නායකයෙකු ලෙස අපගේ ස්ථාවරය තුළින් අපගේ සන්නාම හිමිකරුවන්ට සහතිකයක් ලබා දෙන්නෙමු.
අපි මෙම තීරණාත්මක අරමුණු සපුරාලීම සහතික කිරීම සඳහා, නව සංකල්ප අපගේ පාරිභෝගිකයින් සතු බව සහතික කරමින් සෑම දිනකම නිර්මාණකරුවන් 1,000 කට අධික සංඛ්‍යාවක් අප සතුව ඇත.මෙම නිර්මාණකරුවන් අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය සඳහා භාවිතා කිරීමට ගබඩාවක් නිර්මාණය කරන නව අදහස් නිරන්තරයෙන් නිර්මාණය කරයි.අපගේ අත්දැකීම් මධ්‍යස්ථාන අපගේ යන්ත්ර පද්ධති හැකියාව හෝ අපගේ තිරසාර අක්තපත්‍ර වේවා, අපගේ පාරිභෝගිකයින් භාවිතා කිරීමට කැමති ඕනෑම විනයක් සේවා කිරීමට හැකි වීම, අපගේ අවසානය දක්වා වූ විසඳුම් ප්‍රදර්ශනය කරයි.අපගේ නවෝත්පාදන මධ්‍යස්ථාන අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ලෝකය තුළ පාරිභෝගිකයින්ගේ විෂයයන් හරහා වැඩි ප්‍රවේශයක් ලබා දෙයි, එය ප්‍රසම්පාදනය, අලෙවිකරණය, තිරසාරභාවය හෝ අපගේ පාරිභෝගිකයා පැමිණීමට කැමති වෙනත් ඕනෑම විෂයයක් වේ.
අවසාන වශයෙන්, කෙසේ වෙතත්, අපගේ මධ්‍යස්ථාන අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේම වෙළඳපල තුළ සාර්ථක වීමට හැකියාව ලබා දෙයි.ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතාවය වන්නේ වැඩිපුර විකිණීමයි, SKG හි අපට එය කිරීමට ඔවුන්ට උදව් කළ හැකිය.90,000 කට අධික පාරිභෝගික තීක්ෂ්ණ බුද්ධියක් සමඟින් සහ අප සතුව ඇති අද්විතීය සහ ප්‍රතිස්ථාපනය කළ නොහැකි යෙදුම් සමඟ, රැලි සහිත පෙට්ටිය විශිෂ්ට වෙළඳ සහ අලෙවිකරණ මාධ්‍යයක් බව අපි සෑම දිනකම එම ගනුදෙනුකරුවන්ට පෙන්වමු.
Smurfit Kappa Group සඳහා නවෝත්පාදනය සෑම දිනකම ලබා දෙයි.ලෝකයේ විශාලතම, අති නවීන පාරිභෝගිකයින් කිහිප දෙනෙකුට පමණක් අප ශක්තිමත්ව වර්ධනය වී ඇති ආකාරය පිළිබඳ සාක්ෂි මෙන්න.අපගේ පිරිනැමීම ඔවුන්ගේ අගය කිරීම මෙම විනිවිදකයේ දක්වා ඇති වර්ධනය මගින් පැහැදිලිව පෙන්වයි.මෙම උදාහරණ අපගේ නවෝත්පාදන පිරිනැමීම නිසා අපට දිගටම පවතින දහස් ගණන් සහ දහස් ගණන් සාර්ථකත්වයේ උදාහරණවලින් කිහිපයක් පමණි.
අද, අපගේ පාරිභෝගිකයින් Smurfit Kappa Group තෝරා ගැනීමේ හවුල්කරු ලෙස දකිමු, මන්ද අපි නිරන්තරයෙන්, සෑම දිනකම, අපගේ අංශයේ අද්විතීය දීමනාව ලබා දෙන්නෙමු.අපි ඔවුන්ට ඔවුන්ගේ විකුණුම් වැඩි කිරීමට උදව් කරන්නෙමු, අපි ඔවුන්ගේ පිරිවැය අඩු කිරීමට සහ අවදානම අවම කිරීමට ඔවුන්ට උදව් කරන්නෙමු.
ස්තූතියි, ටෝනි, සහ සුභ උදෑසනක්, හැමෝටම.මම ප්‍රතිඵල ගැන ටිකක් විස්තරාත්මකව කතා කිරීමට පෙර, ටෝනි කතා කළ ප්‍රධාන අංගයක් සහ ව්‍යුහාත්මක ධාවකයක් වන තිරසාර න්‍යාය පත්‍රය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට මට අවශ්‍යය.SKG ඉතා දිගු කාලයක් තිස්සේ තිරසාරත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති බව මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය.මෙම වසර අපගේ අරමුණු වලට එරෙහිව අපගේ 13 වන වසර වන අතර, තිරසාරත්වය ගැන කතා කරන විට, එය මානව තන්තු ඇතුළු සෑම තන්තු වලම තිරසාර බවකි.
නමුත් මෑත වසරවල වෙනසක් සිදුවී ඇති අතර අපගේ පාරිභෝගිකයින්, රජයන් සහ සිල්ලර වෙළෙන්දන් යනු අප මින් පෙර කිසිදා නොදුටු ආකාරයෙන් තිරසාර ඇසුරුම්කරණය පිළිබඳ දැනුවත්භාවය මෙහෙයවන පාර්ශවකරුවන්ගෙන් කිහිප දෙනෙකු පමණි.සාමාන්‍යයෙන්, එම සංවාදය මාතෘකා 2ක් වටා කැරකෙයි: දේශගුණික විපර්යාස විවාදයේ ඇසුරුම්කරණයේ භූමිකාව සහ තනි භාවිතය, තනි දිශානතිය සහිත ප්ලාස්ටික් සමඟ ඇති අභියෝග, සියලු ඇසුරුම් අපද්‍රව්‍යවල බලපෑම පිළිබඳ විවාදය අවුලුවාලනු ඇත.නිෂ්පාදන නිෂ්පාදකයින් මූලිකත්වය ගැනීම පාරිභෝගිකයා අපේක්ෂා කරයි.එබැවින් සිල්ලර වෙළෙන්දන් සහ රාජ්‍ය නොවන සංවිධාන පාරිභෝගික ඉල්ලීම්වලට ප්‍රතිචාර දක්වන අතරම, නිෂ්පාදකයින්, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් පෙරමුණ ගැනීම අපේක්ෂා කරයි.ප්‍රදේශයේ අපගේ දිගු ඉතිහාසය අනුව, අපි ඔවුන්ට උපකාර කිරීමට අද්විතීය ලෙස ස්ථානගත වී සිටිමු.මම දැනටමත් පවසා ඇති පරිදි, අපට සෑම තන්තුකම තිරසාර බවක් ඇත.
කඩදාසි මත පදනම් වූ ඇසුරුම්කරණය වඩාත් කැමති විසඳුම බවට පත්වෙමින් පවතින බව ද පැහැදිලි වන දෙය නම්, මෙය මූලික වශයෙන් මෑත කාලීන ප්රවණතා, ඉහළ යන ඊ-වාණිජ්‍යය, ඉහළ යන පාරිභෝගික බලය සහ, සියල්ලටත් වඩා, එහි පුළුල් අර්ථයෙන්, නිෂ්පාදනය සහ ඇත්ත වශයෙන්ම තිරසාරභාවයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙසයි. පාරිසරික බලපෑම.සෑම පර්යේෂණයක්ම, එය පාරිසරික සංජානනය, කැමැත්ත හෝ ගුණාත්මක සංජානනය වේවා, කඩදාසි මත පදනම් වූ ඇසුරුම්කරණයට යාමෙන් ඔබේ සන්නාමය පිළිබඳ ධනාත්මක අවබෝධය වැඩි වන බව තහවුරු කරයි.කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, මෙම ප්‍රදේශයේ වැඩි නියාමනයක් සහ නීති සම්පාදනයක් අපට පෙනෙනු ඇති බවත්, ඊළඟ විනිවිදකයේ ඔබට පෙනෙන පරිදි, Smurfit Kappa සතුව දැනටමත් එම විසඳුම් ඇති බවත් මම විශ්වාස කරමි.
ටෝනි සඳහන් කළ පරිදි, කර්මාන්තයට නායකත්වය දීමට සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ අවසාන පාරිභෝගිකයාට තවදුරටත් සහාය දැක්වීම සඳහා, අපි Better Planet Packaging දියත් කළෙමු.මෙම අද්විතීය මුලපිරීම මගින් තිරසාර ඇසුරුම් න්‍යාය පත්‍රය සඳහා අරමුණක් ලබා දුන්නේ අන්තයේ සිට අවසානය දක්වා තිරසාර ඇසුරුම් සංකල්ප සංවර්ධනය කර ක්‍රියාත්මක කිරීමෙනි.එය සමස්ත වටිනාකම් දාමය බහු කාචයකට බලමුලු ගැන්වීමේ මුලපිරීමකි, වඩාත්ම වැදගත් එක වන පාරිභෝගිකයා ඇතුළුව වටිනාකම් දාමයේ සියලුම පාර්ශවකරුවන් දැනුවත් කිරීම සහ ප්‍රබෝධමත් කිරීම;නවෝත්පාදනය වඩාත් තිරසාර ද්‍රව්‍ය බවට පත් කිරීමට සහ වඩාත් තිරසාර ඇසුරුම් විසඳුම් සැලසුම් කිරීමට;සහ සියල්ලටත් වඩා, අඩු තිරසාර ඇසුරුම් ද්‍රව්‍ය සඳහා තිරසාර ඇසුරුම් විසඳුම් ක්‍රියාත්මක කිරීම.
Smurfit Kappa හි, අපගේ දැනුම, පළපුරුද්ද සහ ප්‍රවීණත්වය මගින් නව්‍ය ඇසුරුම්කරණ විසඳුම් 7,500 කට අධික ප්‍රමාණයක් සංවර්ධනය කිරීමට අපට ඉඩ ලබා දී ඇති අතර, අඩු තිරසාර ඇසුරුම් වලින් ඉවත් වීමට පාරිභෝගිකයින්ගේ අභිලාෂය ක්‍රියාවට නැංවීමට සහ විසඳීමට සූදානම්.අපගේ සම්පූර්ණ නිෂ්පාදන කළඹ කඩදාසි සිට පෙට්ටි දක්වා, බෑගය සහ පෙට්ටිය සහ පැණි වදය දක්වා, පාරිභෝගික සහ ප්‍රවාහන ඇසුරුම්වල සමස්ත වර්ණාවලියම ආවරණය කරමින්, අපව වඩාත් විශ්වාසදායක නවෝත්පාදන සහකරු බවට පත් කරයි.
නමුත් අද පවතින අභියෝගවලට සැබවින්ම මුහුණ දීම සඳහා, තීව්‍ර කඩදාසි දැනුම, විශේෂයෙන්ම kraftliner හි, දත්ත සහ ඔප්පු කළ විද්‍යාත්මක සංකල්ප මත ගොඩනගා ඇති ලෝක මට්ටමේ, සම්මානලාභී නිර්මාණ හැකියාවන් සමඟ යන්ත්ර ප්‍රශස්තකරණය පිළිබඳ අසමසම ප්‍රවීණත්වය සමඟ ඒකාබද්ධ කළ යුතුය.Smurfit Kappa නවෝත්පාදනය එම දැනුම අදාළ කරන ආකාරය සහ වටිනාකම් දාමය හරහා සහයෝගීතාවයට අනුබල දෙන ආකාරය පිළිබඳ එක් අපූරු උදාහරණයක් වන්නේ TopClip වේ.අපි කෑන් බණ්ඩල් කිරීම සඳහා අද්විතීය විසඳුමක් සකස් කර ඇති අතර, KHS හි ලොව විශාලතම ස්වයංක්‍රීය සැපයුම්කරුවෙකු සමඟ එක්ව, අපි දැනටමත් අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා මෙය සැබෑ කර ඇත.මෙය පැහැදිලිවම නිෂ්පාදන කාණ්ඩ විශාල සංඛ්‍යාවක් හරහා යෙදුමක් ඇති අතර වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, අපගේ සියලුම පාරිභෝගිකයින් සඳහා දැන් ගෝලීය වශයෙන් ලබා ගත හැකිය.
පසුගිය වසර ගණනාව තුළ, SKG විසින් අවසාන පාරිභෝගිකයා වෙත සෘජුවම ආයාචනා කරන අලෙවිකරණ මාධ්‍යයක් ලෙස රාක්කවල තම නිෂ්පාදනයේ දෘශ්‍යතාව වැඩි කර ඇති බව පැහැදිලිය.කඩදාසි මත පදනම් වූ ඇසුරුම්කරණය වෙත නොවැළැක්විය හැකි පියවරක් විය හැකි මුල් අවධියේ අප සිටින අතර, අප දිගටම නව්‍යකරණය කරන නිෂ්පාදන තිරසාරභාවය පිළිබඳ පාරිභෝගිකයින්ගේ උත්සුකයන්ට විසඳුම් ලබා දෙනු ඇත.
එබැවින් ඒවායින් සමහරක් ප්‍රතිඵල සහ අපගේ මූල්‍ය ක්‍රියාකාරිත්වය බවට පරිවර්තනය වන්නේ කෙසේදැයි බැලීමට ඉදිරියට යමින්, තව ටිකක් විස්තරාත්මකව සම්පූර්ණ වසර දෙසට හැරෙමු.2019 සම්පූර්ණ වසර සඳහා අපගේ සියලු ප්‍රධාන මිනුම් දඬුවලින් හෝ ඊට පෙර තවත් ශක්තිමත් ප්‍රතිඵල මාලාවක් ලබා දීමට අපි සතුටු වෙමු.කණ්ඩායම් ආදායම වසර සඳහා EUR බිලියන 9 ක් වූ අතර එය 2018 දී 1% කින් ඉහළ ගොස් ඇති අතර එය බහාලුම් පුවරු මිල අඩු පසුබිමක් සලකා බැලීමේ ප්‍රබල ප්‍රතිඵලයකි.
EBITDA යුරෝ බිලියන 1.65 දක්වා 7% කින් ඉහළ ගොස් ඇති අතර යුරෝපයේ සහ ඇමරිකාවේ ඉපැයීම් වර්ධනය විය.මම මොහොතකින් කොට්ඨාශ භේදය පුළුල් කරන්නම්, නමුත් සමූහ මට්ටමින් EBITDA මුදල් ඒකකයට අහිතකර ලෙස බලපෑ අතර ශුද්ධ අත්පත් කර ගැනීම් සහ IFRS 16 හි බලපෑම ධනාත්මක විය.EBITDA ආන්තිකය 2018 දී 17.3% සිට 2019 දී 18.2% දක්වා වැඩි දියුණු කිරීමක් ද අපි දුටුවෙමු. අපගේ පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය නවෝත්පාදනයේ ප්රතිලාභ, සමූහයේ ඒකාබද්ධ මාදිලියේ ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව මූලික වශයෙන් පිළිබිඹු කරමින් යුරෝපයේ සහ ඇමරිකාවේ යන දෙඅංශයේම වැඩි දියුණු කළ ආන්තික අපි දුටුවෙමු. අපගේ ප්‍රාග්ධන වියදම් වැඩසටහනෙන් ලැබෙන ප්රතිලාභ සහ අත්පත් කර ගැනීම් වලින් ලැබෙන දායකත්වය සහ ඇත්ත වශයෙන්ම පරිමාවේ වර්ධනය.
අපගේ ප්‍රකාශිත ඉලක්කයට බොහෝ සෙයින් ගැලපෙන පරිදි 17%ක ප්‍රාග්ධනය මත ප්‍රතිලාභයක් අපි ලබා දුන්නෙමු.සහ මතක් කිරීමක් ලෙස, එම ඉලක්කය 2021 සිට පිටවන අපගේ මධ්‍ය කාලීන සැලැස්ම සම්පූර්ණයෙන් ක්‍රියාත්මක කිරීමේ පදනම මත සහ IFRS 16 හි බලපෑම සැලකිල්ලට ගැනීමට පෙර සකස් කරන ලදී.එබැවින් IFRS 16 හැර, සමාන පදනමක් මත, අපගේ ROCE 2019 සඳහා 17.5% ට ආසන්න වනු ඇත.
වසර සඳහා නොමිලේ මුදල් ප්‍රවාහය EUR මිලියන 547 ක් වූ අතර එය 2018 දී ලබා දුන් EUR මිලියන 494 ට වඩා 11% ක වැඩිවීමකි. තවද EBITDA වසරින් වසර සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ ගිය අතර ටෝනි සඳහන් කළ පරිදි CapEx ද විය.මෙය හිලව් කිරීම කාරක ප්‍රාග්ධනය 2018 දී EUR මිලියන 94 ක් පිටතට ගලා යාමේ සිට 2019 දී EUR මිලියන 45 ක් දක්වා ගලා යාමක් විය. තවද ඔබ දන්නා පරිදි, කාරක ප්‍රාග්ධනය කළමනාකරණය සැමවිටම අපට ප්‍රධාන අවධානය යොමු කර ඇති අතර, කාරක ප්‍රාග්ධනය දෙසැම්බර් 19 වන දින විකුණුම් ප්‍රතිශතයක් ලෙස 7.2% ක් ලෙස අපගේ ප්‍රකාශිත 7% සිට 8% දක්වා පරාසය තුළ සහ 2018 දෙසැම්බර් මාසයේ 7.5% සංඛ්‍යාවට වඩා අඩුය.
2.1x හි EBITDA වෙත ශුද්ධ ණය දෙසැම්බර් 18 හි අප වාර්තා කළ 2x ට වඩා තරමක් ඉහළ ගොස් ඇත, නමුත් අර්ධ වර්ෂයේදී 2.2x ට වඩා අඩුය.IFRS 16 හා සම්බන්ධ නය භාර ගැනීමේ සන්දර්භය තුළ සහ ඇත්ත වශයෙන්ම, වසර තුළ සමහර අත්පත් කර ගැනීම් සම්පූර්ණ කිරීම සම්බන්ධයෙන් උත්තෝලනය කිරීමේ පියවර නැවත දැකිය යුතුය.එබැවින් නැවතත්, සමාන පදනමක් මත IFRS 16 හැර, උත්තෝලනය දෙසැම්බර් '19 අවසානයේ 2x වනු ඇත, සහ එය IFRS 16 සමඟ හෝ රහිත වුවත්, අපගේ ප්‍රකාශිත පරාසය තුළ ඉතා හොඳින්.
අවසාන වශයෙන් සහ සමූහයේ වර්තමාන සහ ඇත්ත වශයෙන්ම අනාගත අපේක්ෂාවන් යන දෙකෙහිම මණ්ඩලයට ඇති විශ්වාසය පිළිබිඹු කරමින්, එය අවසාන ලාභාංශය කොටසකට EUR 0.809 දක්වා 12% කින් වැඩි කිරීමට අනුමත කර ඇති අතර මෙය වසරින් වසර වැඩිවීමක් ලබා දෙයි. 11% ක මුළු ලාභාංශය තුළ.
2019 දී අපගේ යුරෝපීය මෙහෙයුම් සහ ඒවායේ කාර්ය සාධනය වෙත දැන් හැරෙමු. EBITDA 5% කින් EUR බිලියන 1.322 දක්වා වැඩි විය.EBITDA ආන්තිකය 2018 හි 18.3% සිට 19% ක් විය. තවද ශක්තිමත් කාර්ය සාධනය සඳහා හේතුව මා දැනටමත් දක්වා ඇති පරිදි, සමස්ත කණ්ඩායම් කාර්ය සාධනයේ කොටසකි.2019 ඔක්තෝම්බර් 18 සිට දෙසැම්බර් දක්වා කාලය තුළ පිළිවෙළින් ටොන් එකකට යුරෝ 145ක් සහ ක්‍රැෆ්ට්ලයිනර් යුරෝ 185කින් පමණ අඩු වී ඇති යුරෝපීය මිල ගණන් අනුව පෙට්ටි මිල රඳවා ගැනීම අපගේ අපේක්ෂාවන්ට වඩා ඉදිරියෙන් ඇත. සහ පුවත්පත්වල සඳහන් කළ පරිදි නිකුතුව, අපි මෑතකදී අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද බහාලුම් පුවරුවක ටොන් එකකට යුරෝ 60 කින් වැඩි කරන බව නිවේදනය කර ඇත.
2019 දී, අපි අපගේ අග්නිදිග යුරෝපීය උපාය මාර්ගයේ තවත් පියවරක් වන සර්බියාවේ සහ බල්ගේරියාවේ අත්පත් කර ගැනීම් ද සම්පූර්ණ කළෙමු.පෙර ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් වලදී මෙන්, මෙම වත්කම් ඒකාබද්ධ කිරීම සහ වඩාත් වැදගත් ලෙස, කණ්ඩායමට පුද්ගලයින් හොඳින් ප්‍රගතියක් ලබා ඇති අතර, ඔවුන් කණ්ඩායමේ භූගෝලීය ව්‍යාප්තිය යන දෙකම අඛණ්ඩව වැඩි කරන අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම, දක්ෂතා සඳහා බංකු ශක්තිය ගැඹුරු කරයි.
දැන් ඇමරිකාවට හැරෙනවා.සහ වසර සඳහා ඇමරිකාවේ, EBITDA EUR මිලියන 360 දක්වා 13% කින් වැඩි විය.EBITDA ආන්තිකය ද 2018 හි 15.7% සිට 2019 දී 17.5% දක්වා වැඩි දියුණු වූ අතර සමස්ත කණ්ඩායම් කාර්ය සාධනයේ කොටසක් ලෙස සඳහන් කළ රියදුරන් විසින් නැවත වරක් ධාවනය කරනු ලැබේ.සම්පූර්ණ වසර සඳහා, කලාපයේ ඉපැයීම්වලින් 84%ක් කොලොම්බියාව, මෙක්සිකෝව සහ එක්සත් ජනපදය විසින් ලබා දී ඇති අතර, රටවල් 3 තුළම ශක්තිමත් වසරින් වසර කාර්ය සාධනය සමඟ, වැඩි වූ පරිමාවන්, අඩු ප්‍රතිසාධන තන්තු පිරිවැය සහ අපගේ ආයෝජන වැඩසටහනේ අඛණ්ඩ ප්‍රගතිය.
කොලොම්බියාවේ, වසර සඳහා වෙළුම් 9% කින් ඉහළ ගොස් ඇති අතර, මූලික වශයෙන් FMCG අංශයේ ඉහළ වර්ධනයක් ඇති විය.ජූනි මාසයේදී, Carton de Colombia හි සුළුතර කොටස් අත්පත් කර ගැනීමේ සාර්ථක ටෙන්ඩර් පිරිනැමීම ද අපි නිවේදනය කළෙමු.එහිදී ගෙවන ලද සලකා බැලීම යුරෝ මිලියන 81 ක් පමණ වූ අතර, එය ඇත්තෙන්ම අපට කොලොම්බියාවේ ආයතනික ව්‍යුහය සරල කරයි.
මෙක්සිකෝවේදී, අපි EBITDA සහ EBITDA ආන්තික පදනම මෙන්ම අඛණ්ඩ පරිමාව වර්ධනය යන දෙකෙහිම අඛණ්ඩ දියුණුවක් දුටුවෙමු.මෙක්සිකෝවේ, අඛණ්ඩව -- තිරසාර ඇසුරුම් විසඳුම් කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කිරීම, අද්විතීය පෑන්-ඇමරිකානු විකුණුම් පිරිනැමීමක් සැපයීමේ අපගේ හැකියාව සමඟ එක්ව අපගේ මෙක්සිකානු ව්‍යාපාරය සඳහා ඉල්ලුම අඛණ්ඩව ඉහළ නංවා ඇත.එක්සත් ජනපදයේ, අපගේ මෝලෙහි ඉතා ශක්තිමත් කාර්ය සාධනයක් සහ අඩු ප්‍රතිසාධන තන්තු පිරිවැයේ ප්රතිලාභ හේතුවෙන් අපගේ ආන්තික වසරින් වසර අඛණ්ඩව ප්‍රගතියක් ලබා ඇත.
ඉතින් ඒක තමයි සාරාංශයක් විදිහට අවුරුද්දේ ප්‍රතිඵල.ඇත්ත වශයෙන්ම දැන් මට ප්‍රාග්ධන වෙන්කිරීම් නැවත සලකා බැලීමට අවශ්‍යයි.මෙම ස්ලයිඩය මෙම අදියරේදී ඔබට ඉතා හුරුපුරුදු වනු ඇත.එය අපගේ නියතය.අපි සැම විටම සැලකිය යුතු නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහයේ උත්පාදකයෙක් වී සිටිමු.නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහය කෙරෙහි අඛණ්ඩ අවධානය යොමු කිරීම ශේෂ පත්‍රය ශක්තිමත්ව පවතින බව සහතික කරන අතරම අපගේ ප්‍රාග්ධන වෙන්කිරීමේ ප්‍රමුඛතා සමතුලිත කිරීමට අපට හැකියාව ලැබේ.ඔබට පෙනෙන පරිදි, එය 1.75x සිට 2.5x දක්වා ඉලක්කගත උත්තෝලන පරාසය තුළ සැලකිය යුතු නම්‍යශීලී බවක් ඇති ශේෂ පත්‍රයකි.ඔබ දන්නා පරිදි, චක්‍රය හරහා අපගේ ROCE ඉලක්කය 17%, අපගේ ව්‍යාපාරයේ ප්රතිලාභ පැතිකඩ කාලයත් සමඟම අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු වෙමින් පවතින අතර කාලයත් සමඟ එම ඉලක්කය පවත්වා ගැනීමට අපට ඇති හැකියාව පිළිබඳව අපට විශ්වාසයි.
ලාභාංශය අපගේ ප්‍රතිපාදනවල ප්‍රධාන කොටසක් වන අතර, අපි එය 2011 දී EUR 0.15 සිට 2019 දී EUR 1.088 දක්වා වර්ධනය කර ඇත. තවද, ප්‍රතිමූල්‍යකරණයේදී අප කළ කාර්යය නිසා, ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීම ගැන අප සිතන ආකාරය පිළිබඳ පැහැදිලි උදාහරණයක් එය යැයි මම සිතමි. 2019 කාලය තුළ ලාභාංශයේ වැඩිවීම උත්තෝලන-උදාසීන සිදුවීමක් වනු ඇත.ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි අපගේ කොටස් හිමියන්ට එම බෙදා හැරීමේ ප්රතිලාභ ලබා දෙන්නෙමු.අභ්‍යන්තර ව්‍යාපෘති සඳහා වෙන් කරන ලද ප්‍රාග්ධනය ව්‍යාපාරයේ අඛණ්ඩ වර්ධනයට සහ ක්‍රියාකාරීත්වයට ප්‍රධාන බව අපි විශ්වාස කරමු.ඔබ අපේක්ෂා කරන පරිදි, අපි අපගේ සියලු ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීමේ තීරණ සඳහා ප්රතිලාභ මත පදනම් වූ ප්‍රවේශයක් ගනිමු.ඒ හා සමානව, සහ ප්රතිලාභ පෙන්නුම් කරන පරිදි, අපි ප්‍රාග්ධනයේ ඵලදායී භාරකරුවන් වන අතර, ඉලක්ක අත්පත් කර ගැනීමේදී විනයගරුක වන අතර අභ්‍යන්තර ආයෝජන සම්බන්ධයෙන් විනයගරුක වන්නෙමු.
තවද මෙම විනිවිදකය සමූහයේ නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහයේ පරිණාමය සහ 2007 දී IPO න් පසු අපගේ සම්පූර්ණ මෙහෙයුම් වර්ෂයේ සිට ලීවරය සහ ඇත්ත වශයෙන්ම මුදල් පොලී මත කාලයත් සමඟ එම ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීමේ තීරණවල බලපෑම පිළිබඳ මතක් කිරීමක් පමණි. 2011 වසරේ සිට ලාභාංශයේ පරිණාමය. ටෝනි පෙන්වා දී ඇති පරිදි, අපගේ දැක්මෙහි වැදගත් අංගයක් වන්නේ සියලුම පාර්ශවකරුවන් සඳහා සුරක්ෂිත සහ උසස් ප්රතිලාභ ලබා දීමයි.මෙම ප්රතිලාභ මට්ටම් අඛණ්ඩව ලබා දීම මූලික වශයෙන් අපගේ නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහ උත්පාදනයේ ශක්තිය පිළිබිඹු කරයි, ප්‍රස්ථාරයෙන් පෙන්නුම් කරන පරිදි, වෙළඳපල තත්ත්වයන් නොසලකා අපට ලබා දිය හැකි බව මම විශ්වාස කරමි.
2007 වසරේ සිට, අපගේ මුදල් උත්පාදනය සමූහයේ ශේෂ පත්‍රය සැලකිය යුතු ලෙස පරිවර්තනය කිරීමට, උත්තෝලන අඩු කිරීමට සහ අපගේ ණය ප්‍රතිමූල්‍යකරණය සඳහා බහුවිධ අවස්ථාවන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට අපට ඉඩ ලබා දී ඇත.අපි දැන් සිටින්නේ අපගේ සාමාන්‍ය පොලී අනුපාතය 3% ට වඩා ටිකක් වැඩි වන අතර, අපගේ මුදල් පොලී බිල සැලකිය යුතු ලෙස අඩු වී ඇති අතර, මා දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, අපි එම ප්‍රතිලාභවලින් සමහරක් කොටස් හිමියන්ට නැවත ලබා දී ඇත.
ලාභාංශ අපගේ ප්‍රාග්ධන වෙන්කිරීමේ තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේ අත්‍යවශ්‍ය අංගයක් වන අතර කොටස් හිමියන් සඳහා නිශ්චිත වටිනාකමක් සපයයි.අපි සෑම විටම එය ප්‍රගතිශීලී ලාභාංශ ප්‍රතිපත්තියක් ලෙස විස්තර කර ඇති අතර 2011 සිට 28% ක පමණ CAGR ලබා දී ඇත. අගය වැඩි කරන M&A සමඟ ව්‍යාපාරයේ ආයෝජනයේ මෙම පුනරාවර්තන ක්‍රියාවලිය, උසස් ප්රතිලාභ ලබා දීම, ශේෂ පත්‍රය තවදුරටත් ශක්තිමත් කිරීමට පහසුකම් සපයයි. අපගේ කොටස් හිමියන් සඳහා වෙන කවරදාටත් වඩා වැඩි ප්රතිලාභ.
අවසාන වශයෙන්, 2020 සඳහා යම් තාක්ෂණික මගපෙන්වීමක් වෙත හැරෙමින්. සුපුරුදු පරිදි, ඉතා සවිස්තරාත්මක ආකෘති නිර්මාණ ප්‍රශ්න තිබේ නම්, බොහෝ විට වඩාත් ඵලදායී සහ කාර්යක්ෂමව නොබැඳි සමඟ කටයුතු කරනු ඇත.කෙසේ වෙතත්, ටෝනි සඳහන් කළ පරිදි, පැහැදිලි දෙය නම්, මුදල් ප්‍රවාහයේ මෙම පසුබිම අනුව, අපි තවත් වසරක් ශක්තිමත් නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහයක් ලබා දීමට යන බවයි.
ස්තූතියි, කෙන්.2016 දී, අපි Smurfit Kappa Group සඳහා නව සහ හවුල් දැක්මක් සකස් කළෙමු.තවද මෙය ව්‍යාපාර සඳහා අපගේ ප්‍රවේශය සහ අපගේ කාර්ය සාධනය මූලික කරගත් සංස්කෘතිය නිර්වචනය කරන බැවින්, සමාගම තුළ අප දිනපතා උත්සාහ කරන දෙයකි.මෙය අභිලාෂකාමී රාජ්‍යයක් නොවේ.Smurfit Kappa ගතිකව සහ ස්ථාවරව උපායමාර්ගිකව, ක්‍රියාකාරීව සහ මූල්‍යමය වශයෙන් ලබා දී ඇත.
කෙන් පවසා ඇති පරිදි, අපගේ ශේෂ පත්‍රය අපගේ ප්‍රකාශිත පරාසය තුළ පවතින අතර අපගේ ප්රතිලාභ මධ්‍ය කාලීන සැලැස්මේ දක්වා ඇති ඉලක්කය ඉක්මවා ඇත.අපගේ මෑතකාලීන කාර්ය සාධනය සහ හඳුනාගැනීම් මෙම දැක්ම සඳහා සැලකිය යුතු ප්‍රගතියක් පෙන්නුම් කරන බව මම විශ්වාස කරන අතර, එය අද ඔබ සැමට පෙනෙනු ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි.
ගෝලීය වශයෙන් ඇගයීමට ලක්වීම සම්බන්ධයෙන්, මෙම අරමුණ කරා අප හොඳ ප්‍රගතියක් ලබමින් සිටින බව මම සෑහීමකට පත්වෙමි.CSR යන අංශ දෙකෙහිම අපගේ සම්මාන සහ නවෝත්පාදනයන් සඳහා Smurfit Kappa Group හි අප සියලු දෙනාටම දැනෙන්නේ අප නිවැරදි මාර්ගයේ යන බවයි.ඇත්තෙන්ම මෙය අපේ සංස්කෘතිය සමඟ නිමක් නැති ගමනකි.කෙසේ වෙතත්, අපගේ කැපවීම සහ ජනතාවගේ අභිප්‍රේරණය නවෝත්පාදන සහ CSR ක්‍රියාකාරකම් දෙකෙහිම වේගවත් වනු ඇතැයි මට විශ්වාසයි.
ගෝලීය පිළිගැනීම අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා තෝරා ගැනීමේ හවුල්කරු ලෙස සමාගමේ තත්ත්වය වැඩි දියුණු කරන අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ ජනතාව සඳහා තෝරා ගැනීමේ සේවා යෝජකයෙකු ලෙස, අපට ලබා ගත හැකි හොඳම දක්ෂතා ආකර්ෂණය කර ගැනීමට, රඳවා තබා ගැනීමට සහ අභිප්‍රේරණය කිරීමට හැකියාව ලබා දේ.
ගතිකව බෙදාහැරීම සම්බන්ධයෙන්, අපි Smurfit Kappa Group තුළ මෙය දැඩි ලෙස කරන බව ඔබට පෙනෙනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.අපගේ අත්දැකීම් මධ්‍යස්ථාන සහ පුද්ගලයින් සමඟ, අප සමඟ වර්ධනය වන සහ සංවර්ධනය වෙමින් පවතින අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා අපි දිගටම නව්‍යකරණයන් කරන්නෙමු.ආරක්ෂාව, ගුණාත්මකභාවය සහ කාර්යක්ෂමතාව යන සෑම අංශයකින්ම අපගේ මෙහෙයුම් අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු වේ.අපගේ සමාගම අත්පත් කර ගැනීම හරහා ද ගතිකව ලබා දී ඇති අතර, අපගේ පාර්ශවකරුවන්ට වටිනාකමක් ලබා දෙන අපගේ සමාගමට ඇතුළු වන අවස්ථා සහ නව ව්‍යාපාර සොයා ගැනීමට අපට හැකි වී තිබේ.
අපගේ මධ්‍ය කාලීන සැලැස්ම පැහැදිලිවම ලබා දී ඇත.යුරෝපීය මෝල් පද්ධතියේ බර ඉසිලීම 2020 වසර අවසානය වන විට අපට පිටුපසින් පවතිනු ඇත.අප සිටින වෙළඳපල හේතුවෙන් ව්‍යාප්ත වීමේ අවස්ථා වලින් ප්‍රයෝජන ගැනීම සඳහා අපගේ වෙළඳපලට මුහුණ දෙන ව්‍යාපාරයේ ආයෝජනය කිරීමට තවමත් ඉතා සැලකිය යුතු විභවයක් පවතී.හෝ තිරසාරත්වය වැනි දිගුකාලීන ප්රවණතා;නැතහොත් ඉහළ යන ශ්‍රම පිරිවැය හේතුවෙන් වියදම් ඉවත් කිරීමට.
තිරසාරභාවය සම්බන්ධයෙන්, පාරිභෝගිකයා සහ ජනගහනය අපේ අනාගතය සඳහා වඩා හොඳ ග්‍රහලෝකයක් ඉල්ලා සිටිති.Smurfit Kappa ප්‍රවේශය අපට සහ මෙම ප්‍රදේශයේ අපගේ පාර්ශවකරුවන්ට ලබා දීමේ සැලකිය යුතු වෙනසක් වේ.නැවතත්, කෙන් දැන් පෙන්නුම් කර ඇති පරිදි සහ අපගේ දිගුකාලීන කාර්ය සාධන පියවරයන් පැහැදිලිව පෙන්නුම් කරන පරිදි, අපි 2007 දී ප්‍රසිද්ධියට පත් වූ විට -- 11.3% සිට 17% දක්වා දිගු කාලීනව ආරක්ෂිත සහ ක්‍රමානුකූලව උසස් ප්රතිලාභ ලබා දෙන්නෙමු. 2019 අපගේ මධ්‍ය කාලීන ඉලක්කයට අනුකූල වන, සේවයේ යොදවා ඇති ප්‍රාග්ධනය මත ප්රතිලාභ මත.මෙම ව්‍යාපාරය සැබවින්ම පරිවර්තනය වී ඇති අතර අපගේ දැක්ම මත ඉදිරිපත් කරයි.
ඒ වගේම අපි කියපු දේවල් වල සාරාංශයක් සහ ඉදිරි දැක්මක් දෙසට හැරෙනවා.මීට වසර 2 කට පෙර පෙබරවාරි 18 වන දින මධ්‍ය කාලීන සැලැස්ම එළිදැක්වීමේ උත්සවයේ දී වසර 5 කින් Smurfit Kappa ප්‍රශස්ත ආකෘතියක් ඇති කරයි, එය භූගෝලීය විවිධත්වය වැඩි කරයි, එය ශේෂ පත්‍රය වැඩි කරයි යැයි අප මෙම ස්ථානයේ පැවසූ දේ නැවත සලකා බලමු. ශක්තිය සහ සුරක්ෂිත සහ උසස් ප්රතිලාභ ලැබෙනු ඇත.
යන්තම් වසර 2 කට පසුව, අපි අපේ අපේක්ෂාවන්ට වඩා බොහෝ ඉදිරියෙන් සිටිමු.Reparenco අත්පත් කර ගැනීම හරහා අපගේ යුරෝපීය බහාලුම් අවශ්‍යතා සැපයීම;අපගේ ප්‍රංශ මෝල, ඔස්ට්‍රියානු මෝල, ස්වීඩන් කම්හලෙහි බොහෝ ක්‍රාෆ්ට්ලයිනර් ව්‍යාපෘතිවල ප්‍රගතිය;මෝල් පද්ධතිවල කොලොම්බියාවේ සහ මෙක්සිකෝවේ අඛණ්ඩ වර්ධනයන් සමඟ.අපි සර්බියාව සහ බල්ගේරියාව යන නව භූගෝල වෙත ඇතුළු වී සිටිමු.පෝල්, බ්‍රෙන්ඩන් සහ කණ්ඩායම් විසින් හොඳින් ක්‍රියාත්මක කරන ලද දිගු කාලීන පරිණතභාවයක් සහ අඩු සාමාන්‍ය පොලී අනුපාතිකයක් සහිත වඩ වඩාත් ශක්තිමත් ශේෂ පත්‍රයක් අප සතුව ඇත.තවද අපි අපගේ ප්‍රකාශිත මධ්‍ය කාලීන ඉලක්කයට අනුකූලව හෝ ඊට ඉහළින් ක්‍රමානුකූලව උසස් ප්රතිලාභ ලබා දී ඇත.
අපි උපායමාර්ගික සහ මෙහෙයුම් සහ මූල්‍ය අරමුණු රාශියකට කැපවී සිටි අතර, අප විසින් ලබා දී ඇති බව පෙන්වා දී ඇති අතර, බොහෝ අවස්ථාවලදී මෙම කැපවීම් ඉක්මවා ගිය බව මම බලාපොරොත්තු වෙමි.Smurfit Kappa Group එකේ අපි කරන විදියට කියනවා, අපි කියන විදියට කරනවා.
අවසාන වශයෙන්, පසුගිය වසර කිහිපය තුළ, Smurfit Kappa ව්‍යාපාරයේ ගුණාත්මක භාවය මැනිය නොහැකි ලෙස වැඩිදියුණු වී ඇති බව මම අදහස් දැක්වීමට කැමැත්තෙමි.මෙය මධ්‍ය කාලීන සැලැස්ම, අප විසින් සිදු කර ඇති සහ අපගේ ව්‍යාපාරයට එකතු කර ඇති අත්පත් කර ගැනීම්, අපගේ ඵලදායි ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීමේ රාමුව සහ සමහර විට, සියල්ලටම වඩා, අපගේ ව්‍යාපාරය තුළ පාරිභෝගිකයින් සිටින සංස්කෘතිය සහ පුද්ගලයින් හරහා අප කරන ආයෝජනවල ප්‍රතිඵලයකි. හදවතින්ම කාර්ය සාධනය.ඒ හා සමානව, අපි අපගේ කළමනාකරුවන්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්නේ ප්‍රාග්ධනය අයිතිකරු-ක්‍රියාකරු සංස්කෘතියක් ලෙස ඔවුන්ගේම දෙයක් ලෙස සලකන ලෙසයි.ඔබ සියලු දෙනා දන්නා පරිදි, අපගේ රුචිකත්වයන් අපගේ කොටස් හිමියන් සමඟ සමපාත වේ.එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස අප කරන සෑම දෙයකින්ම අපි දියුණු වෙනවා.අපගේ ශේෂ පත්‍රය ආරක්ෂිත සහ ශක්තිමත් නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහ උත්පාදනයකි.අපි අද කිව්වා වගේ, අනාගත කාර්ය සාධනය රඳා පවතින්නේ ඔබ සෑදූ දේ මතයි.රැලි සහිත සහ බහාලුම් පුවරුව යනු අපගේ ග්‍රහලෝකය සඳහා මෙන්ම අපගේ නිෂ්පාදනය ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරික ප්රතිලාභ සඳහා භාවිතා කළ හැකි අපගේ පාරිභෝගිකයින් සඳහාද වර්තමාන සහ අනාගතය සඳහා වූ ව්‍යාපාරයකි.
වත්මන් වර්ෂය සඳහා, ඉල්ලුමේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන්, වර්ෂය හොඳින් ආරම්භ විය.සාර්ව හා ආර්ථික අවදානම් පැහැදිලිවම පවතින අතර, අපගේ උපාය මාර්ගික අරමුණුවලට එරෙහිව ශක්තිමත් නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහයක් සහ ස්ථාවර ප්‍රගතියක් තවත් වසරක් අපි අපේක්ෂා කරමු.
ඉතින් ඒකත් එක්ක මම ඉදිරිපත් කිරීම ඉවර කරලා බිම ඉඳන් ප්‍රශ්න ගන්න පටන් ගන්නවා.ඊට පස්සේ, අපි ඉහත ප්‍රශ්න වලින් ප්‍රශ්න ගනිමු.
Lars Kjellberg, Credit Suisse.මගෙන් ප්‍රශ්න තුනක්.ටෝනි, ඔබ කරන දේ, වඩා හොඳ Planet Packaging, et cetera, සහ මධ්‍ය කාලීන සැලැස්ම, ප්‍රත්‍යක්ෂ ලෙස බෙදාහැරීම වැනි දේවලින් වෙළඳපොළට ඇති වන බාධාකාරී බලපෑම පුරාවට කතා කරන විට ඔබට ටිකක් විස්තර කළ හැකි නම්?2019 දී ඔබ එයින් සැබවින්ම ලබා දුන්නේ කුමක්ද, අපි ඒ ගැන සිතිය යුතු ආකාරය සහ 2020 දී ඇති අවස්ථාව පිළිබඳ හැඟීමක් ඔබට අපට ලබා දිය හැකිද?අවසාන වශයෙන්, ඔබ පෙට්ටි මිල රඳවා තබා ගැනීම ගැන කතා කළා, එය ඉතා පැහැදිලිය.ඔවුන් ආරම්භ කළ ස්ථානයට සාපේක්ෂව -- පෙට්ටි මිල අනුව අපි වර්ෂය අවසන් කළ ස්ථානය පිළිබඳ යම් ඉඟියක් ඔබට අපට ලබා දිය හැකිද?
අවසාන කරුණේදී, මම අදහස් කළේ, අපි එය කඩා නොදැමීමට නැඹුරු වෙමු, මන්ද, එය අපට වාණිජමය ප්‍රශ්නයක්, ලාර්ස්.නමුත් මම හිතන්නේ අපි වසර ගණනාවක් පුරා ගමන් කළේ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වටිනාකමක් ලබා දීමයි.ඒ නිසා අපට පෙට්ටිය වෙනස් ලෙස නව්‍යකරණය කිරීමට හැකි නිසා ඔවුන් සඳහා අඩු පෙට්ටි මිල සහ අපට ඉහළ ආන්තිකය අදහස් විය හැකිය.එබැවින් මිල දර්ශකයකි, නමුත් පැහැදිලිවම ආන්තිකය තවත් දර්ශකයකි.නවෝත්පාදනය සඳහා අප සතුව ඇති ආකාරයේ ආයෝජනයක් කිරීමේ අරමුණෙහි කොටසක් වන්නේ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ජයග්‍රහණයක් ලබා ගැනීමට අපට හැකි වීමයි.එය විවිධ වර්ණාවලිය හරහා විය හැකිය, එය සැපයුම් ඉතුරුම් හරහා වේවා සහ ආරම්භයේ සිටම ඔවුන්ට උපකාර කිරීමයි.
මෙම සමස්ත ප්‍රවණතාවය වර්ධනය වන බව අප දකින පරිදි අපට ඇති විශාල ධනාත්මක කරුණක් නම්, ගනුදෙනුකරුවන් ආරම්භයේදීම අප වෙත පැමිණීමයි.තවද ඔවුන් විශාලතම ඉතුරුම් ලබා ගන්නේ එතැනින්ය, මන්ද ඔවුන්ට ඔවුන්ගේ අභ්‍යන්තර ඇසුරුම්වල අඩු නිෂ්පාදනයක් භාවිතා කළ හැකි අතර සමහර විට ශක්තිමත් පෙට්ටියක් තිබිය හැකිය, නැතහොත් සැහැල්ලු පෙට්ටියක් තිබීම නිසා අපට ඇත්ත වශයෙන්ම වැඩි නිෂ්පාදනයක් ලබා ගත හැකිය.මම අදහස් කළේ, පාරිභෝගිකයා අප සමඟ වැඩ කිරීමට පටන් ගත් පසු, අපට ඔවුන් සඳහා සැලකිය යුතු පිරිවැයක් අඩු කළ හැකි විවිධ ක්‍රම තිබේ.ඒ නිසා මම හිතන්නේ අපි ඇත්තටම නැහැ -- මම අදහස් කළේ, සම්මත ව්‍යාපාරය සඳහා පහතට යන සූත්‍ර ඇත, නමුත් පැහැදිලිවම, අපි පාරිභෝගිකයින් සඳහා හැකි තරම් නව්‍යකරණය කිරීමට උත්සාහ කරමු.
ඔබේ පළමු ප්රශ්නය සම්බන්ධයෙන්, Better Planet Packaging හි කඩාකප්පල්කාරී බලපෑම කුමක්ද?මම අදහස් කළේ මට ඇත්තටම ඒකට කියන්න පුළුවන් එකම සාක්ෂිය තමයි අපි පාරිභෝගිකයින් වෙනුවෙන් තිරසාර බව සහ දේවල් වෙනස් කරන්නේ කොහොමද කියන සිදුවීම් කීයක් පවත්වනවාද කියන එක.ඒ වගේම මම කියන්නේ ඒකට කාල ප්‍රමාදයක් තියෙනවා.මොකද උදාහරණයක් විදියට Ken කියන්නේ මේ TopClip ගැන.මම කිව්වේ අපිට 1000% විශ්වාස නෑ ඒක වැඩ කරයි කියලා.නමුත් ඉතා විශාල යන්ත්ර සූත්‍ර සැපයුම්කරුවෙකු අප සහ අපගේ පාරිභෝගිකයින් සමඟ එක්ව මෙම ටින් පිරවීමට අවශ්‍ය වේගයට මෙම යන්ත්ර නිපදවීමට කටයුතු කරන බව අපට ඔබට පැවසිය හැකිය, එය පිටතට පැමිණීමට වසර ගණනාවක් ගතවනු ඇත.නමුත් එය සිදු වූ විට සහ එය සිදු වුවහොත්, ඔබ කතා කරන්නේ හැකිලීමේ චිත්‍රපටය වෙනුවට බිලියන ගණනක මුදුන් ගැනයි -- මට මෙහි මගේ පුතා සහ ඔහුගේ මිතුරන් සිටී, ඔවුන් පවසන්නේ ඔවුන් විශේෂිත ප්ලාස්ටික් දෙයට වෛර කරන බවයි. ඉහළ වටා යයි.ඉතින් අද පාරිභෝගිකයා තමයි කල්පනා කරන්නේ.
ඒ වගේම ඒක අපිට ලොකු වාසියක්.වැඩ කරන ක්‍රමය බවට පත්වන්නේ අපේ ක්‍රමයද, මම නොදනිමි.නමුත් එය ලොව පුරා පේටන්ට් බලපත්‍ර ලබා ඇත.අපිට ඒ ගැන ලොකු උනන්දුවක් තියෙනවා.ඒ එක් නිෂ්පාදනයක් පමණි.මම කියන්නේ අපි Styrofoam ගැන කතා කරනවා, අපි අනෙක් සියලුම ප්ලාස්ටික් ගැන කතා කරනවා.එබැවින් එය ක්‍රීඩාව වෙනස් කරන්නකි.ඒ වගේම මම -- ඒකට තවත් උපමාවක් තමයි, මම අද උදේ CMD එකේ ඉන්නකොට, එක ප්‍රශ්නයක් තමයි අපි නිවැරදි ඉඩක ඉන්නවා කියන එක ගැන එක ප්‍රශ්නයක් ඉදිරිපත් කරන්නෙකු විසින්.අපගේ ව්‍යාපාරය, Smurfit Kappa ව්‍යාපාරය පමණක් නොව, රැලි සහිත ඇසුරුම් ව්‍යාපාරය, අප මෙහි වාඩි වී සිටින විට අනාගතය සඳහා ඉතා උද්යෝගිමත් ව්‍යාපාරයක් බව එයින් පැහැදිලි වේ.නමුත් කෙන්, ඔබට මධ්‍යම කාලීනව ගැනීමට අවශ්‍යද?
Lars, මධ්‍ය කාලීන සැලැස්මට අනුව, එය සරලව තබා ගන්න, 2019 සඳහා EUR මිලියන 35ක් සහ 2020 සඳහා EUR මිලියන 50ක් පමණ.
ගුඩ්බොඩි වෙතින් ඩේවිඩ් ඕ'බ්‍රයන්.ලාර්ස්ගේ ප්රශ්නය අනුගමනය කරන්න ඇති.Slide 13 හි, ඔබ සමහර FMCG ක්‍රීඩකයන් තුළ ඔබ ලබා ඇති සාර්ථකත්වය ඉස්මතු කරයි.වඩා හොඳ ආන්තික කාර්ය සාධනයකින් කූටප්‍රාප්ත වන බව මට විශ්වාසයි, කොන්ත්‍රාත්තුවේ දිග, කොන්ත්‍රාත්තුවේ ඇලෙන සුළු බව අනුව එම වසර 5 ක කාලය තුළ ඔබ එම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හැසිරීම් වල කුමන ආකාරයේ මෘදු වෙනස්කම් දැක තිබේද?එය අනෙකුත් ව්‍යාපාරවලට වඩා සැලකිය යුතු තරම් හොඳ ආන්තික කාර්ය සාධනයක් වී තිබේද?ඉන්පසුව, විශේෂයෙන්ම තිරසාරභාවය සහ ඔබ අද දක්වා ඇති සාර්ථකත්වයන් මත, තිරසාර විසඳුමක් සඳහා පාරිභෝගිකයින් ගෙවීමට කැමති කුමන ආකාරයේ වාරිකයක්ද?අපි ඒ වාරිකය ගැන සිතන විට, වියදම් ගිල දමන්නේ කවුද?එය අවසානයේ පාරිභෝගිකයාද නැතහොත් එය ඔබේ පාරිභෝගිකයාද?අවසාන වශයෙන්, ඔබේ අදහස් මත, ටෝනි, වසර සඳහා හොඳ ඉල්ලුමක් ආරම්භයේදී, Q4 හි 1% plus 1% ට සාපේක්ෂව එය ගොස් ඇත්තේ කොතැනටද යන්න ඔබට ප්‍රමාණ කළ හැකිද, සහ වෙළඳපොළේ හෝ කලාපයේ අනුපිළිවෙලින් වඩා හොඳ යැයි පෙනෙන ක්ෂේත්‍ර මොනවාද?
කොන්ත්‍රාත්තුවේ දිග කොටසේ, මම හිතන්නේ අපට සාමාන්‍යයෙන් වැඩි ඇලෙන සුළු බවක් තිබේ.මම අදහස් කරන්නේ, මම හිතන්නේ සමාගමක් ලෙස, අපි බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි කර නොගනිමු.අපිට අමුතුම එක නැති වෙනවා.නමුත් පොදුවේ ගත් කල, අපි ඒවා නැති කර නොගනිමු.තවද එය අප කරන සම්පූර්ණ පූජාවේම කොටසකි.මම අදහස් කරන්නේ, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන්ගේ පිරිවැය අඩු කර ගැනීම සඳහා අප කරන පීඩනයටම මුහුණ දෙන බැවින්, ඔවුන් පැහැදිලිවම ඔවුන්ගේ සංවිධානයේ වෙනස්කම් කරමින් සිටින අතර, ඔවුන්ගේ වෙළඳපොළ තුළ ඔවුන්ට උපකාර කිරීමට පෙරට වඩා ඔවුන්ගේ සැපයුම්කරුගෙන් බොහෝ විශේෂඥ දැනුමක් අවශ්‍ය වේ.ඉතින් ඒක ලොකු ධනාත්මක දෙයක්.
තවත් විශාල ධනාත්මක දෙයක් නම්, ඔවුන් ඔවුන්ගේ පහසුකම්වල පිරිවැය ඉවත් කර ඒවා ස්වයංක්‍රීය කරන අතර ඔවුන්ට වැඩි වේගයක් ඇති බැවින්, එය දෙයාකාරයෙන්ම ක්‍රියා කරයි.අපි ව්‍යාපාරය දිනන විට, එය ලබා ගැනීමට වැඩි කාලයක් ගතවේ.නමුත් ඔවුන් අධිවේගී රේඛා දමා ඇති විට, අපගේ රැලි සහිත පෙට්ටියේ උස සමාගමෙන් සමාගමට වෙනස් වේ.ඔබ යන්ත්ර අත්හදා බැලීම් කළ යුතු අතර ඔබට වෙළඳපල අත්හදා බැලීම් කළ යුතු අතර ඔබට එය කිරීමට යමෙකු අවශ්‍ය වේ.තවද බොහෝ විට ඔවුන්ට එය නොමැත.තවද යන්ත්ර කාලය එම පාරිභෝගිකයින්ට ඉතා වැදගත් වේ.එබැවින්, ඔබ එසේ නොකරයි -- ඔබේ නිෂ්පාදනය තැබීමට යන්ත්ර කාලය ලබා ගැනීමට අපහසු වේ.ඉතින් මම කියන විදිහට, ඔබ ව්‍යාපාරයක් ජයග්‍රහණය කරන විට එය ක්‍රම දෙකටම ක්‍රියාත්මක වේ.
එතකොට පාරිභෝගිකයන් ගැන කතා කරනකොට, කාමරේ ඇතුලේ ඇත්තටම නොහිතන දෙයක්, යම් පාරිභෝගිකයෙක් ගැන කතා කරනකොට, ඔයා හිතන්නේ එක භාණ්ඩයක් තියෙන එක පාරිභෝගිකයෙක් කියලා, ඒක තමයි ස්වභාවික නැඹුරුව.නමුත් එම එක් පාරිභෝගිකයෙකුට විවිධ මුද්‍රණ සහිත විවිධ රටවල් 50කට විවිධ රේඛා 40ක් තිබිය හැකි අතර, ඔහුට එය කළමනාකරණය කිරීමට කෙනෙකු අවශ්‍ය වේ.එබැවින් ඔබට අධිවේගී, ස්වයංක්‍රීය, ඉතා ශක්තිමත් ගුණාත්මක අවශ්‍යතා සහිත, ඉතා ශක්තිමත් OTIF සහිත, ඉතා ශක්තිමත් PPM සහිත ව්‍යාපාරයක් ඇති විට වෙනස් වීමේ සංකීර්ණත්වය ඉතා අපහසු වේ.ඒ නිසා මම හිතන්නේ අපට ඉතා ඇලෙන සුළු ගනුදෙනුකරුවන් සිටිනවා.මම නම් කියන්නේ අපි ඒක සුළුවට ගන්නේ නැහැ, ඇත්තෙන්ම.නමුත් අපි ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි නොකිරීමට නැඹුරු වන අතර අපගේ නවෝත්පාදනය නිසා අපි ගනුදෙනුකරුවන් දිනා ගැනීමට නැඹුරු වෙමු.අද මම මෙහි වාඩි වී සිටින විට, ඉදිරි දැක්ම ගැන අපි ඉතා සතුටු වෙමු.නමුත් නැවතත්, ඒ සම්බන්ධයෙන් අපට කිසි විටෙකත් අපගේ කීර්තිය මත රැඳී සිටිය නොහැක.අවසාන ප්රශ්නය සම්බන්ධයෙන්, එනම් ...
මම Q4, ඔක්තෝබර් සහ නොවැම්බර් දෙස බලන ආකාරය ඉතා ශක්තිමත් සහ අප සැමවිටම මඟ පෙන්වනු ඇති 2% සමඟ බොහෝ සෙයින් ගැලපේ.මම හිතන්නේ නත්තල වැටුණු තැන, එය බදාදා දිනයක්, එයින් අදහස් කළේ වැඩ කරන දිනවලින් පිටත, ඔබ යම් ආකාරයක මුද්‍රණ දිනයක් කිරීමට පිටත්ව ගොස් ඇති බවයි, එයින් අදහස් කළේ දෙසැම්බර් මාසයේ වැඩි නිවාඩු දිනයන් ය, එබැවින් නැව්ගත කිරීම අඩුය.ඉතින් මම හිතන්නේ ඔබ ඒ සියල්ල ඉවත් කළ විට, අපි මඟ පෙන්වූ පුළුල් ලෙස 1.5% සිට 2% දක්වා ඔබ ආපසු හැරෙනු ඇත.
මම හිතන්නේ කලාප අනුව සහ අපි එය දුටු තැන, මම හිතන්නේ අයිබීරියානු අර්ධද්වීපය තරමක් ශක්තිමත්, ඉතාලිය තරමක් ශක්තිමත්, සහ රුසියාව සහ තුර්කිය තරමක් ශක්තිමත්.මම හිතන්නේ ඇත්ත වශයෙන්ම ජර්මනිය පැතලි විය, එය ඇත්ත වශයෙන්ම ජර්මනියේ පසුබිම සලකා බැලීම අපට හොඳ ප්‍රති result ලයකි.ඒ වගේම ප්‍රංශය දිගටම ටිකක් හොඳින් කරනවා.මම හිතන්නේ -- හොඳයි, එක්සත් රාජධානිය, ඔබට සිතාගත හැකි පරිදි, බ්‍රෙක්සිට්, බ්‍රෙක්සිට් අවුට් සහ ඒ සියල්ල ලබා දී ඇති යම් ආකාරයක සුළු ඇදීමක්.නමුත් මම හිතන්නේ ජර්මනිය එය පවතින තැන, යුරෝපය අනිවාර්යයෙන්ම නැඟී යනු දැකීමට මට අවශ්‍ය නැත.කුමක් ආරම්භ කළත්, අපි ඒ සඳහා හොඳින් ගමන් කරනවා, නමුත් අපි තවමත් සාමාන්‍යයෙන් වෙළඳපොළට වඩා හොඳින් කරමින් සිටිමු.ඒවගේම මම හිතන්නේ ඔවුන් ජනවාරි මාසයේදී නැවත පැමිණෙන විට, එම වෙළඳපල දිගටම හොඳින් ක්‍රියාත්මක වී ඇති බව පැවසීම සාධාරණයි.ඉතින් අපි ඉදිරි දැක්ම ගැන සිතන විට සහ වසර සඳහා ඉල්ලුම ගැන කතා කරන විට, ඔබ 2 [බිස්හි] ඉලක්කගත පරාසයක සිටිනවාද, මේ අවස්ථාවේ අස්වාභාවික බවක් නොපෙනේ.
ඒ ඩේවිගේ බැරී ඩික්සන්.ප්‍රශ්න කිහිපයක්.ඔබ දැන් සඳහන් කළේ -- ඔබ සතුව ඇති දේ තුළ -- ඔබේ මිල රඳවා ගැනීම 2019 දී යුරෝපයේ බලාපොරොත්තු වූවාට වඩා හොඳ ය. ඔබ සිතන්නේ එය කාල ගැටලුවක් පමණක් බව ද?එසේත් නැතිනම් ඔබ කතා කළ අගය එකතු කිරීම සහ තිරසාරත්වය පිළිබඳ ගැටළු සියල්ල ලබා දී ඔබට වඩා හොඳින් රඳවා ගැනීමට හැකි වන ව්‍යුහාත්මක යමක් මෙහි සිදු වේද?ඉන්පසු දෙවන ප්රශ්නය, කෙන්, සමහර විට මධ්‍ය කාලීන සැලැස්ම අනුව, ඒ වෙත ආපසු යමින්, සමහර විට අපට හැඟීමක් ලබා දිය හැකිය -- යුරෝ බිලියන 1.6 න්, ඇත්ත වශයෙන්ම මේ සඳහා කොපමණ මුදලක් වැය කර තිබේද යන්න. 2020 දී එම යුරෝ මිලියන 35 සහ යුරෝ මිලියන 50 ලබා දීමට වේදිකාව?ඔබ ප්‍රකාශයේ සඳහන් කළේ ඔබ සැලැස්ම පුළුල් කිරීම, මම සිතන පරිදි හෝ දිගු කිරීම දෙස බැලීමට යන බවයි.ඔබට එය වටා යම් වර්ණයක් ලබා දිය හැකිද, එක්කෝ -- එය කාලය අනුවද?එසේත් නැතිනම් ඔබ වියදම් කිරීමට අදහස් කරන මුදල් ප්‍රමාණය අනුවද?OCC පිරිවැය සහ OCC මිලකරණය පිළිබඳ ඔබේ සිතුවිලි අනුව අවසාන එකතු කිරීමක් පමණි.
හරි හරී.මම පළමු එක මිල රඳවා තබා ගන්නම්, ඉන්පසු කෙන් ඔබ ඉතිරිය ගන්න.මම හිතන්නේ අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් ගෙන එන දේ නිසා -- මීට පෙර වඩා හොඳ රඳවා තබා ගැනීමක් ඇති බව පැවසීම සාධාරණයි.නිසැකවම, එය දිගටම පවතිනු ඇතැයි අපි පුරෝකථනය කිරීමට යන්නේ නැත, නමුත් දිගටම පැවතිය යුතු බවට අපට දැඩි විශ්වාසයක් ඇත.නිසැකවම, එය වඩා හොඳින් රඳවා තබා ගැනීම සහතික කිරීම සඳහා අපගේ සියලු දෙනා ඉතා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරති.නමුත් මම මෙතන නැඟිටලා ඒක සිද්ධ වෙනවා කියලා කියන්න යන්නේ නැහැ.නමුත් අපි ඉතා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන්නේ අපි රඳවා ගැනීමට වග බලා ගන්න.
සහ පැහැදිලිවම, වෙළඳපොලේ මිල වැඩි කිරීමේ නිවේදනය එම න්‍යාය පත්‍රයට උපකාරී වන්නේ මිල පහත වැටෙන්නේ නම්, ඒවා නැවත ඉහළ යනු ඇති බවයි.අපට 65,000 කට අධික ගනුදෙනුකරුවන් සිටින බැවින්, සෑම කෙනෙකුම වෙනස් වන අතර එම සෑම පාරිභෝගිකයෙකු සමඟම අපි විවිධ සාකච්ඡා පවත්වමු.ඉතින් -- නමුත් මම පොදුවේ කියනවා, ඔව්.නමුත් නැවතත්, ඒ පිළිබඳව අපගේ සම්මාන මත රැඳී නොසිටින්න.
බැරී, මධ්‍ය කාලීන සැලැස්මට අනුව, මම සිතන්නේ, පළමුව, එය යුරෝ බිලියන 1.6 දක්වා ප්‍රතිනිර්මාණය වී ඇති නිසා, පැහැදිලිවම, අප එය හරහා යන විට එය ටිකක් වෙනස් විය.එබැවින් ඔබට මතක ඇති පරිදි EUR බිලියන 1.6 පුළුල් ලෙස වසර 4ක් පුරා පැවතියේ යම් ආකාරයක පාදක අංකයක් ලෙස EUR මිලියන 330, EUR මිලියන 350 අතර කොහේ හරි.ඇත්ත වශයෙන්ම, ආරම්භයේදී බොහෝ විට EUR මිලියන 330 ක් විය හැකිය, නමුත් පසුව අපි මූලික CapEx: Serbia, Bulgaria, et cetera වැඩි කිරීම සඳහා බොහෝ අත්පත් කර ගැනීම් සිදු කර ඇත.
ඉතින් -- නමුත් EUR බිලියන 1.6 ක මූලික කඩදාසි ව්‍යාපෘති 2 ක් තිබූ අතර එය යුරෝපයේ කඩදාසි යන්ත්‍රය සහ ඇමරිකාවේ කඩදාසි යන්ත්‍රයයි.යුරෝපයේ කඩදාසි මැෂිම අපි Reparenco ගත්ත නිසා කළේ නැහැ.ඇමරිකාවේ කඩදාසි යන්ත්‍රය, අපි දැනට මෙම සැලැස්මේ කොටසක් ලෙස නොකරමු.වෙළඳපල තත්ත්වයන් සහ මිලකරණය සහ ඉල්ලුම අනුව අප වාඩි වී සිටින ස්ථානය අනුව එය කිරීමට අපට අවශ්‍ය නැතැයි මම සිතමි.ඇමරිකාවේ අපගේ බහාලුම් පුවරුව -- ඔබ දන්නා පරිදි, ටොන් 300,000 කෙටි විය.එබැවින් සාරාංශයක් ලෙස, ඔබට එම සැලැස්ම යුරෝ බිලියන 1.6 සිට අඩු කළ හැකිය, එය වියදම් කරනු ලබන සැලැස්මේ ආයු කාලය පුරා එය යුරෝ බිලියන 1ක් ලෙස හඳුන්වන්න.
ඔබ පසුගිය වසරේ EUR මිලියන 733 සහ ඊට පෙර වර්ෂය දෙස බැලුවහොත් සහ ඇත්ත වශයෙන්ම මෙම වසරේ EUR මිලියන 615 සඳහා මාර්ගෝපදේශය දෙස බැලුවහොත්, ඔබ කැමති නම්, එම මධ්‍ය කාලීන සැලසුම් මුදල් සියල්ලම මුලදී ඔබට දැක ගත හැකිය. සැලැස්ම '21 -- හෝ '20 සිට '21 දක්වා පසුපස අවසානයේ වියදම් කරනු ලැබේ.EUR මිලියන 350 මූලික CapEx සමඟ වුවද, ඔබට තවමත් එම EUR මිලියන 615 අංකය තුළ CapEx වර්ධනයක් ඇත, නමුත් EUR මිලියන 60 මධ්යන්ය කල්බදු වුවත්.
ඒ වගේම මම හිතන්නේ අපි මීළඟ පුනරාවර්තනය හෝ මධ්‍ය කාලීන සැලැස්මේ වෙනස ගැන සිතන විට, එය ඇත්තෙන්ම සාධාරණයි -- ඔබ අප වසර 2කට පෙර කතා කළ දේ සහ අප කතා කළ දේවල් මත ලෝකය තල්ලු කර ඇති ආකාරය ගැන සිතන්නේ නම් අද උදෑසන තිරසාර බව හෝ අනෙකුත් ප්‍රදේශ සහ ප්‍රදේශ වල අඛණ්ඩ වර්ධනය ගැන සහ ඇත්ත වශයෙන්ම සමූහය පරිණාමය වී ඇති ආකාරය ගැන, අපට රෙපරෙන්කෝ, සර්බියාව, බල්ගේරියාව, ප්‍රංශයේ තවත් ශාක නොතිබුණි, එය යම් ආකාරයක නැවත වාඩි වී සිතන්නට හේතු විය එම ආකෘතිය ඉදිරියට යන ආකාරය සහ අප ඉදිරියෙන් දකින ව්‍යුහාත්මක ධාවක අනුව අපට අවශ්‍ය විය හැකි දේ නැවත සකස් කිරීම, නැවත සකස් කිරීම, නැවත සකස් කිරීම.එබැවින් එය සැබවින්ම විරාමයක් හෝ වෙනස් කිරීමක් හෝ චලනයක් නොවේ, එය අප විසින් අද දක්වා කර ඇති වැඩ ප්‍රමාණය අනුව ස්වාභාවික ස්ථානයක් පමණක් වන අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි දැන් ඉදිරි වසර 4 සඳහා අපගේ අවධානය යොමු කරන්නේ කොතැනටද යන්නයි.
ඉතින් -- අපි තවමත් මේ වසරේ යුරෝ මිලියන 615ක් වියදම් කරන්න යනවා, ඒ නිසා එය ඇත්තටම ඒ අර්ථයෙන් විරාමයක් නෙවෙයි.ඉදිරි වසර 4 Smurfit Kappa සඳහා ඉදිරි වසර 4 අපි දකින්නේ කොතැනකද යන්න ගැන යම් අවස්ථාවකදී, ඔබ අපව නැවත නැඟිටිනවා ඇසෙනු ඇති බවට එය වඩාත් ඇඟවුමක් යැයි මම සිතමි.සහ අපි -- අපි දැනටමත් ඒ ගැන සිතන්නට පටන් ගෙන සිටිමු, එබැවින් එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳ අංක පිළිබඳ මග පෙන්වීමක් පවා නොමැත.නමුත් මම හිතන්නේ, මූලික වශයෙන්, එය ගමනාගමනය සහ අප ඉදිරියෙන් දකින සමහර ව්‍යුහාත්මක රියදුරන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි.සහ OCC පිරිවැය Barry, සැබෑ ප්රශ්නය කුමක්ද?
ඔවුන් එලෙසම සිටිය හැකිය.මම හිතන්නේ ඔබ - හරි.එය ඔබේ අදහසද?බලන්න, මම හිතන්නේ අපි දන්නවා -- ඒ වගේම ටෝනිටත් අදහසක් තියෙනවා, මම හිතන්නේ ඒක නඩුවක් කියලා -- අපි දිගු කාලයක් තිස්සේ මහල් සහ OCC ගැන කතා කළා, එය දිගටම පහත වැටෙන බව අපට පෙනේ.මම හිතන්නේ අද අපි මෙහි වාඩි වී සිටින විට, ඔබට තර්ක කළ හැකිය, සමහර විට එය බොහෝ දුරට පහත වැටිය නොහැක, නමුත් එය නිසැකවම ආපසු යා හැකිය.ඒ නිසා මම හිතන්නේ ගමනේ දිශාව තවදුරටත් අසමමිතික නොවේ නම්, මම හිතන්නේ එය තරමක් අවාසියක් විය හැකිය.නමුත් නිසැකවම, එය මත පදනම්ව එය නැවත ඉහළ යන බව ඔබට නිසැකවම දැකිය හැකිය -- දැන් එම විශේෂිත ගැටලුවට සති 2 ක් තුළ කොරෝනා වයිරසය හඳුන්වා දෙන්න හෝ සාමාන්‍යයෙන් ඉල්ලුම අනුව ගෙන එන්නේ කුමක්ද යන්න.නමුත් මම හිතන්නේ අපි -- අපගේ නිබන්ධනය OCC සඳහා දිගු කාලීන මිල ගණන් කඩදාසි මිල සහ පෙට්ටි මිල යන දෙකටම වඩා හොඳ වනු ඇත.නමුත් අපි -- මම පසුගිය වසරේ කීවාක් මෙන්, OCC මිල ගණන්වලදී මම එක දිගට මාස 12 ක් වැරදියි.ඉතින් -- නමුත් මම හිතනවා, ඔව්, ඒක ඒ විදියටම පවතින්න පුළුවන්, උඩට හෝ පහළට, මම හිතන්නේ, මගේ සලකා බලන පිළිතුර, බැරි.
ජෙෆරීස් වෙතින් කෝල් හැතෝන්.මට අවශ්‍ය වූයේ ඔබේ ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද බහාලුම් පුවරුවේ මිල වැඩිවීම පිළිබඳ පසු විපරම් කිරීමට පමණි.ඒ වගේම මම කන්‍යාව ගැන කල්පනා කළා, ඔබට ෆින්ලන්ත මෝල්වල යම්කිසි අක්‍රිය කාලයක් තියෙනවා.තවද මෙය ඔබට වර්ජින් හයික් හරහා යාමට පෙර ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද නැගීම අවශ්‍ය වන තත්වයක්ද?දෙවනුව, මැයි මාසයේදී ඔබේ නවෝත්පාදන උත්සවයේදී, ඔබ ඔබේ ඇසුරුම් යන්ත්‍රෝපකරණ කිහිපයක් ස්ට්‍රෝබෙරි ඇසුරුම් සඳහා පෙට්ටි කරන ආකාරය සහ එවැනි දේ පෙන්වීය.ඔබ දැනටමත් ඔබේ සැබෑ යටින් පවතින පෙට්ටි යන්ත්ර ගැන කතා කරයි, එය ඔබේ පාරිභෝගික පදනමට සහ ඔබ දකින සමහර කඩදාසි පරිමාවන්ට -- ඔබේම යන්ත්ර හරහා ගමන් කරන ආකාරය පිළිබඳ වර්ණ ටිකක් ලබා දිය හැකිද?
වර්ජින් පැත්තෙන්, කෝල්, වර්ජින් සහ ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද මිල ගණන් අතර ඉතා විශාල පරතරයක් ඇත.සහ පැහැදිලිවම, එය අපි අවධානයෙන් සිටින දෙයක්.නමුත් ඒවා තරමක් -- ඒවා විවිධ යෙදුම් සඳහා භාවිතා වේ.නමුත් අපි නිතරම අවධානයෙන් සිටිය යුතු හරස්කඩ කෑල්ලක් තිබේ.ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද කඩදාසිවල පහත වැටීම සහ එහි ප්‍රධාන යෙදවුම් පිරිවැය අඩුවීම හේතුවෙන් ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද කඩදාසිවල පිරිවැය හේතුවෙන් පරතරය, ඓතිහාසිකව වඩා විශාල පරතරයට වඩා විශාල වී ඇත.ඒ වගේම අපිට ලීවල එකම රියදුරන් නැහැ.ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද කඩදාසිවල ප්‍රමාණයට ලී අඩු නොවේ.එබැවින් කෙන් දැන් සඳහන් කළ පරිදි, ඉහළ අපද්රව්ය කඩදාසි මිල අවසානයේ Smurfit Kappa සඳහා හොඳයි.නමුත් අපට යා යුතුය -- කුණු කඩදාසිය ඉහළ ගියහොත්, අපි නැවත චක්‍රය හරහා යන විට අපට යම් වේදනාවක් විඳීමට සිදුවේ.නමුත් එය -- අපට එය නොපෙනේ -- නිසැකවම කෙටි කාලීනව.
එබැවින් වෙළඳපොළ සම්බන්ධයෙන්, එය කන්‍යාවට අතිශයින් තදයි.මම කියන්නේ අපි ජනවාරි මාසය තුළ අපේ ස්වීඩන් මෝලේ දරුණු ලෙස දිව ගිය නිසා අපට ටොන් ප්‍රමාණයක් අහිමි විය, ඒ නිසා අපි ටොන් ලබා ගැනීමට පොරකන අතර අපට ඒවා ලබා ගත නොහැක.එබැවින් වෙළඳපොළ අතිශයින් දැඩි ය.ඊට පසුව එයට ඉන්ධන එකතු කිරීම ෆින්ලන්තයේ වැඩවර්ජනයක් පවතින අතර එය වර්ජනයක් ක්‍රියාත්මක වේ -- දැන් වර්ජනයට සති 2 ක් හෝ සති 2 කට ආසන්න කාලයක්, එය පැහැදිලිවම වෙළඳපලෙන් යම් කන්‍යා ධාරිතාවක් ඉවත් කරයි.එබැවින් එය දැඩි වෙළඳපොලක් වන අතර ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද මිල වැඩිවීමේ සාර්ථකත්වය සම්බන්ධයෙන් අපි අවකාශය දිගටම නිරීක්ෂණය කරමින් සිටිමු, එවිට එම මිල වැඩිවීම සාර්ථක නම් වර්ජින් මත අප කරන දේ සලකා බැලීමට අපට සිදුවනු ඇත.යන්ත්ර පද්ධති සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, එය ඉතා -- ඔවුන්ගෙන් 8,000ක් ව්‍යාපාරයේ යෙදී සිටින ආකාරයටම, අපි කරන්නේ, මම හිතන්නේ, දළ වශයෙන් අපි මසකට කීයක්...
ඉතින් අපි -- මම අදහස් කළේ, එය අපගේ පිරිනැමීමේ කොටසක් පමණි, කෝල්, අපට දිගටම අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට පැවසිය හැකිය, එක්කෝ අපි එය අපිම සාදන්නෙමු, අපට තිබේ -- එක්සත් රාජධානියේ, ජර්මනියේ, ඉතාලියේ අපට අපේම ඇත යන්ත්ර පද්ධති සඳහා නිෂ්පාදනය, අපේම නිර්මාණය;හෝ අපි එය මිලදී ගන්නේ අප මෙම යන්ත්‍රය ලබා දීමට අභ්‍යන්තරව හැකියාවක් නොමැති බීම කර්මාන්තය සඳහා අපට උපකාර කිරීමට යන මෙම විශේෂිත සමාගම සමඟ වැඩ කරන බැවිනි.එබැවින් මම අදහස් කරන්නේ අපි නැඹුරු වන්නේ -- අපගේ විකුණුම් හස්තයට අනුබද්ධයක් ලෙස ක්‍රියා කිරීමට නැඹුරු වන යන්ත්ර පද්ධති අංශයක් අප සතුව ඇති අතර එය ඉතා ධනාත්මක දෙයකි.මා පවසන පරිදි, අපි එය අභ්‍යන්තරව හෝ බාහිරව කළත්, එය යන්ත්‍රයේ ප්‍රශ්නයක් - සහ අප පිරිනමන නිෂ්පාදන.ඉතින් ඒක අපේ දුන්නට තවත් නූලක් විතරයි, මම ඒකට එහෙම කියනවා.
මම හිතන්නේ, කෝල්, එය ඔබේ යන්ත්ර පද්ධති සැපයුම්කරු සමඟ ඉතා අපහසු වන අතර, එය මිල පදනම මත නම් කෙටි දැනුම්දීමකින් වෙනස් කිරීම ඇත්තෙන්ම දුෂ්කර ය යන අර්ථයෙන් පාරිභෝගිකයින්ගේ ඇලෙන සුළු බව ගැන ඩේවිඩ්ගේ අදහසට නැවත පෝෂණය වේ. වෙන දෙයක් හෝ.එසේම, ඔබ සැපයුම්කරු නම් පෙට්ටියේ කෙළවරේ නව්‍යකරණය කිරීම ඉතා පහසුය.ඉතින් මම හිතන්නේ අපි අපේ යන්ත්ර පද්ධති ව්‍යාපාරයේ එම කොටසේ විශාල සාර්ථකත්වයක් දැක තිබෙනවා.නමුත් එය යම් ආකාරයක -- එය ඔබ්බට Smurfit Kappa මිශ්‍ර කරයි - එය කලින් කඩදාසි සැපයුම්කරු වූ අතර දැන් එය සැපයුම් දාම හවුල්කරුවා වේ, ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්‍ය එවැනි ඇලෙන සුළු බවක් ඇති (ඇසෙන්නේ නැත) .
එසේම, අපි අපගේ බෑග් සහ පෙට්ටි ව්‍යාපාරයේ වඩාත්ම නවීන, වඩාත්ම තමන්ගේම නිර්මාණ යන්ත්ර සපයන්නෙමු.එබැවින් මූලික වශයෙන්, ඔබ බෑග් සහ පෙට්ටි වයින් අධිවේගී පිරවුම්කරුවෙකු නම්, ඔබ Smurfit Kappa වෙත පැමිණෙන අතර අපි යන්ත්‍රය සපයන්නෙමු.ඔවුන්ට එය මිලදී ගත හැකිය, නැතහොත් බදු දීමට හැකිය.නමුත් අපි එය සේවය කරන අතර ඔවුන් අපගේ බෑගය භාවිතා කරයි, ඔවුන් කුමන කාල සීමාවකට අපගේ ටැප් භාවිතා කරයි.
Exane වෙතින් ජස්ටින් ජෝර්ඩන්.ඔබට අපට OCC පුරෝකථනයක් ලබා දිය නොහැකි බව මම අගය කරමි, නමුත් ඔබට කළ හැකිද -- එක් සත්‍ය ඓතිහාසික ප්‍රශ්නයක්.2019 දී ව්‍යාපාරයට EBITDA පාලමක් අනුව එය කොපමණ ප්‍රතිලාභයක් වූවාද යන්න ඔබට අපට පැවසිය හැකිද?
ෂුවර්.එය සම්පූර්ණ '19 වසර සඳහා වූ අතර, ප්‍රතිලාභය යුරෝ මිලියන 83 ක් වූ අතර එය පළමු භාගයේදී යුරෝ මිලියන 33 ක් සහ දෙවන භාගයේදී යුරෝ මිලියන 50 ක් බෙදී ගියේය.
හරි හරී.ඔබට පුළුවන්ද -- නැවතත්, යම් ආකාරයක සත්‍ය ප්‍රශ්නයක්.ඊට කලින් ඒක අගය කරන්න.අද ව්‍යාපාරය පවතින විට ඔබ යුරෝපයේ සහ ඇමරිකාවේ කුමන ආකාරයේ OCC ක්වොන්ටම් මිලදී ගන්නේද?
ඇමරිකාවේ, ටොන් මිලියන 1 ක් පමණ වේ.යුරෝපයේ එය ටොන් මිලියන 4 සිට මිලියන 4.5 දක්වා ශුද්ධ වේ.ඔබට මතක නම්, එය තරමක් වැඩි විය, නමුත් අපි මිලදී ගත්තෙමු -- අපි Reparenco මිලදී ගත් විට, අපි ප්‍රතිසාධන තන්තු පහසුකමක් ද ලබා ගත්තෙමු.එබැවින් සාරාංශයක් ලෙස, අපි බොහෝ විට -- එහි ටොන් මිලියන 1 ක් පමණ ඇත, අපි ඔබ කැමති නම්, එම මෙහෙයුමෙන් අපගේ කඩදාසි කම්හලට මාරු කරමු.ඉතින් OCC එකේ කිසිම ප්‍රතිලාභයක ටොන් මිලියනයක ප්‍රතිලාභයක් අපිට ලැබෙන්නේ නැහැ, ඒක කඩදාසි මිලට වගේ ටිකක් අපිව එක කොට්ඨාසයකින් තවත් අංශයකට මාරු කරනවා.නමුත් ශුද්ධ ශුද්ධ, යුරෝපීය මෝල් විසින් යුරෝපයේ පරිභෝජනය කරන OCC ටොන් මිලියන 4, 4.5 අතර වේ.
ඒ වගේම අපි හිතමු යුරෝ මිලියන 1,650 2019 EBITDA වලින් 2020 ප්‍රතිඵලය කුමක් වුවත්, අවසාන පෙට්ටි මිල සහන සහ අවසාන වශයෙන් ඔබේ පාලනයෙන් ඔබ්බට ගිය දේවල් ගණනාවක් තිබීම මම අගය කරනවා. කර්මාන්තයේ පරිමාවේ වර්ධනය, නමුත් ඔබේ පාලනයේ පවතින දේවල්, ඔබ දැනටමත් අපට පවසා ඇත්තේ 2020 දී අතිරේකව මධ්‍ය කාලීන සැලැස්මෙන් EUR මිලියන 50 ක දායකත්වයක් ගැන, එවිට කවුද දන්නේ, OCC වෙතින් යම් ධනාත්මක බවක් තිබිය හැකිය.අප දැනුවත් විය යුතු, ඉහළ හෝ පහළ වෙනත් ප්‍රධාන වියදම් අයිතම තිබේද?
ඔව්.මම හිතන්නේ අපි කතා කරන සාමාන්‍ය ආකාරයේ වියදම් ප්රවණතා වලට යනවා, මම කිව යුතුයි, මධ්‍යම කාලීන සැලැස්ම, අපි බොහෝ විට [2019] දී EUR මිලියන 50 ක් ලබා දෙනු ඇත.සුපුරුදු පරිදි, ශ්‍රමය නියත වශයෙන්ම ප්‍රබල සුළඟක් වන අතර එය වසරකට 1.5% සිට 2% දක්වා නැඹුරු වේ, එබැවින් එය EUR මිලියන 50 සිට EUR මිලියන 60 දක්වා හඳුන්වන්න.නමුත් අපි මූලික වශයෙන් එහි උද්ධමනය සමනය කරන පිරිවැය ඉවත් කිරීමේ වැඩසටහන් රාශියක් කිරීමට නැඹුරු වෙමු.නමුත් පසුගිය වසර ගණනාව තුළ යහපත් ප්‍රතිඵල අනුව, ඔබ දන්නා පරිදි, අපට ප්‍රංශය සහ ඇත්ත වශයෙන්ම මෙක්සිකෝව සහ යුරෝපය වැනි ස්ථානවල ලාභ සහභාගීත්වය වැඩි වී ඇත.ඉතින් ෆුල් ඕෆ්සෙට් එකක්ද නැද්ද කියලා කාලෙකින් බලමු.
බෙදා හැරීමේ පිරිවැය යුරෝ මිලියන 15ක් සහ යුරෝ මිලියන 20ක් වැනි දේවල් සම්බන්ධයෙන් අපි තවමත් හිස එසවීමක් දකිනවා යැයි මම සිතමි.මම හිතන්නේ අපි අපේ පුළුල් ව්‍යාපාරයෙන් ඔබ්බට ගිය විට, වඩාත් විවික්ත කඩදාසි ශ්‍රේණිවලට ගොස්, එය, ගෝනි, එම්ජී, එවැනි ශ්‍රේණිවල කඩදාසි ලෙස හඳුන්වන විට, මම හිතන්නේ අපි කොතැනක හෝ 10 න් 19 න් 20 ට වඩා ඇදගෙන යනු ඇතැයි සිතමි. 15. ජස්ටින්, අපි වසර ගෙවන විට බලශක්තිය බොහෝ විට වලිගයක් වනු ඇත, නමුත් එය හැඳින්වීමට තවම ඉක්මන් වැඩියි, ඒ නිසා අපි අද මෙහි වාඩි වී සිටින විට බොහෝ විට පැතලි සිට තරමක් වලිගය දක්වා සමාන විය හැකිය.එතනින් එහාට මට හිතාගන්න බෑ මම කරන ලොකු වියදම් රියදුරෙක් ගැන...
මගේ ඊළඟ ප්රශ්නය -- හරි.ඓතිහාසිකව, පැහැදිලිවම වසරකට හෝ 2කට පෙර කුඩා ව්‍යාපාරයක්, ඔබ පෙට්ටි පරිමාවෙන් සෑම 1%ක්ම EUR මිලියන 17ක්, EBITDA හි EUR මිලියන 18ක් සහ පෙට්ටි මිලෙන් 1%ක් EUR මිලියන 45ක්, EUR 48ක් වැනි දෙයක් විය හැකි බව කතා කර ඇත. EBITDA මිලියන.මම ව්‍යාපාරය ගැන දැනුවත්ව, එය දිගටම වර්ධනය වේ.හොඳින් කළා.අනුමාන වශයෙන්, අද එම සංඛ්‍යා මොනවාද?
මම හිතන්නේ, ඔව්, එය සාමාන්‍යයෙන් 1% පරිමාවෙන් යුරෝ මිලියන 15ක්, පෙට්ටිවල යුරෝ මිලියන 45ක් සමඟින් 1%ක්.මම හිතන්නේ පසුගිය වසර තුළ, අවුරුදු 1.5 තුළ පෙට්ටි මිල වැඩිවීමත් සමඟ, ඔබට තර්කානුකූලව කිව හැක්කේ, පෙට්ටි මිලෙන් 1% ක් ක්වොන්ටම් අනුව යුරෝ මිලියන 45 සිට යුරෝ මිලියන 50 දක්වා වැඩි විය හැකි බව ය.පරිමාව අනුව, නැවතත්, ව්‍යාපාරයේ පරිමාණය සහ ප්‍රමාණය අනුව, ඔබ බොහෝ විට යුරෝ මිලියන 15 ක් විය හැකි අතර, එය පරිමාව අනුව යුරෝ මිලියන 15 සිට යුරෝ මිලියන 17 දක්වා ගොස් ඇත.
Better Planet ගැන Tony ට එකම අවසාන ප්‍රශ්නයක්.ඔව්, අපි මේකේ මුල් ඉනිමේ සිටීම මම අගය කරනවා, ඔබ දන්නවා ඔබේ පුතා සහ සෑම සහස්‍රක පාරිභෝගිකයෙක්ම ඕනෑම දෙයක් තරම් මේකේ ගාමක බලවේගය කියලා.නමුත් ඔබට අපට යම් හැඟීමක් ලබා දිය හැකිද -- නැවතත්, ඓතිහාසික සත්‍ය ප්රශ්නය, 2019 දී, 1.5% කාබනික පරිමාවේ වර්ධනය, එයට ප්ලාස්ටික් වෙනුවට රැලි සහිත ඇසුරුම් කිරීමෙන් ලැබුණු දායකත්වය කුමක්ද?ඉන්පසුව අපි එය ඉදිරියට යාම ගැන සිතන විට, ඉදිරි වසර 5 තුළ එය වාර්ෂිකව විශාල සංඛ්‍යාවක් වනු ඇති බව මම අගය කරමි, නමුත් ඔබට ඉදිරි අවස්ථාවෙහි පරිමාණය පිළිබඳ යම් අදහසක් ලබා දිය හැකිද?
එය ඉතා -- මම අදහස් කළේ, 2019 දී එය ඉතා අවම වනු ඇති බව මම කියමි. මම අදහස් කළේ, උදාහරණයක් ලෙස, අපි 2018 දී සැලසුම් කර තිබූ මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ බෙල්ජියම් බියර් පාරිභෝගිකයෙකු සමඟ දියත් කිරීමක් කර, යන්ත්‍රය ලබා ගත් අතර ඔවුන් 'ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනය දැන් දියත් කරනවා, අපි කියමු, පසුගිය කාර්තුවේ.ඉතින් එය ඇත්තෙන්ම විය -- මට හැකිලීමෙන් මිදීමට අවශ්‍යයි, මට පැරණි ප්ලාස්ටික් වලින් ඉවත් වීමට අවශ්‍යයි.මට කඩදාසි මත පදනම් වූ ඇසුරුම්වල සිටීමට අවශ්‍යයි.ආරම්භයේ සිට අවසානය දක්වා යාමට මාස 18 ක් ගත විය.අනික අපි ඒක ඔන්ලයින් දානවා ඉතින් ඒක ප්‍රසිද්ධ දෙයක්.එය ඔවුන් විසින් කරන ලද විශිෂ්ට මුලපිරීමකි.නමුත් ඇසුරුම් රේඛා සහ පිරවුම් රේඛා වෙනස් කිරීම සඳහා බොහෝ කාලයක් ගත වේ.එබැවින් සියල්ල ගණනය කිරීම ඇත්තෙන්ම කළ නොහැක්කකි.අපට දැකිය හැකි එකම සාක්ෂිය නම්, අපි සෑම තැනකම ව්‍යාපෘති ටොන් ගණනක වැඩ කරමින් සිටින අතර, එය වනු ඇත -- ඉදිරි වසර දෙස බලන විට එය අපට ඉතා විශාල ධනාත්මක වලිගයකි. .මම ඔබට කී බහු-ක්ලිප් දෙය නම් -- එය ක්‍රියාත්මක වන්නේ නම්, එය විශාල ප්‍රමාණයක් -- TopClips ප්‍රමාණය පමණක් නොව එය විශාල කඩදාසි ප්‍රමාණයකි.ඔබ කතා කරන්නේ බිලියන ගණනින්.ඒ නිසා පැහැදිලිවම ඒක ක්‍රියාත්මක වෙනවා දකින්න වෙනවා.නමුත් මම කියන්නේ, පිරිවැය -- සාපේක්ෂ පිරිවැය, එය ඔවුන් දැනට භාවිතා කරන ප්‍රමාණයට වඩා පිරවුම සඳහා මිල අධික වේ.නමුත් ඊට වඩා -- මම අදහස් කළේ, අපට එම අවකාශයේ සභාපතිවරයෙකු සිටින අතර, ඔහු පවසන්නේ පාරිභෝගිකයා ගෙවීමට සතුටු වන පිරිවැය බවයි.එය -- මම රටකජු දනිමි, [මම කියන්නේ, ඔවුන්ට], ශතවල ශත -- ශත ප්‍රතිශතයෙන් සතයක්වත් නැත.ඉතින් ඒක කෑන් එකකට මොකුත් නෑ.
මෙහි ප්‍රශ්න කිහිපයක් පමණි.මධ්‍ය කාලීන ආයෝජන සැලැස්මට අනුව, ඔබ 2020 දී EUR මිලියන 50 ප්‍රතිලාභය ගැන සඳහන් කළා. ඔබට එහි සිදු වන දේ ගැන ටිකක් කතා කළ හැකිද?එය ධාවනය කරන්නේ කුමක්ද?
මයිකල්, මම හිතන්නේ එය එක් එක් ව්‍යාපෘතිවලට හෝ ඇත්ත වශයෙන්ම බෙදීම් හරහා බිඳ දැමීම කළ නොහැක්කකි, මන්ද අවසානයේදී, එය ඔබට මතක නම්, කඩදාසි සහ රැලි සහිත අංශය හරහා බොහෝ ආයෝජන කළඹකි.නමුත් EUR මිලියන 50 ක් වැය වන්නේ කඩදාසි කම්හල්වල කාර්යක්ෂමතාව සහ වැඩි ධාරිතාවය මත බව පැවසීම සාධාරණ යැයි මම සිතමි.එය නව ආයෝජන සහ වර්ධනය සහ අවකලනය, පෙට්ටි පද්ධතියේ නවෝත්පාදනය සහ ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර පිරිවැය ඉවත් කිරීමේ ව්‍යාපෘති මගින් මෙහෙයවනු ලැබේ.එබැවින් අඩවි 370ක් හරහා, EUR මිලියන 50 ඔවුන්ගෙන් සමහරක් හෝ සියල්ලන් විසින් කුඩා ආකාරයෙන් ලබා දී ඇත.ඒක ඊට වඩා ලොකු බාල්දි වලට කඩන්න අමාරුයි.
ඉන්පසු ලතින් ඇමරිකාව පිළිබඳ අවසාන ප්රශ්නය, පැහැදිලිවම, ඉල්ලුම සහ මිලකරණය සහ පිරිවැය උද්ධමනය අනුව දැන් එහි විකුණුම් පරිසරය.
ඔව්, මයිකල්, මම හිතන්නේ ඒ -- ඔබ සෑම රටක්ම එකිනෙකට වෙනස් නිසා වෙනස් ආකාරයකින් බැලිය යුතුයි.මා අදහස් කරන්නේ, අප මාධ්‍ය නිවේදනයේ පෙන්වා දුන් පරිදි, පසුගිය වසර පුරාවටම කොලොම්බියාවේ අතිශයින් ප්‍රබල වර්ධනයක් දක්නට ලැබෙන අතර, එය ජනවාරි මාසය දක්වා අඛණ්ඩව පැවතී ඇත.මෙක්සිකෝව අප අපේක්ෂා කළ තරම් වර්ධනය නොවූ අතර එය ජනවාරි මාසයේදීද දිගටම පැවතුනි.එය තවමත් දියුණු ආර්ථිකයක් නොවේ.අපට කුඩා උතුරු ඇමරිකානු ව්‍යාපාරය හරි ය.එය පිළිගත හැකි ය.
ඇත්ත වශයෙන්ම සිත්ගන්නා කරුණක් නම්, පසුගිය වසරේ මුල් මාස 9 තුළ ඉල්ලුමේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් අපට බ්‍රසීලයේ සහ ආර්ජන්ටිනාවේ සහ චිලියේ දුෂ්කරතා ඇති වූ අතර, එය මාසයේ ආපසු හැරවිය - පසුගිය කාර්තුවේදී සහ දිගටම පැවතුනි. ජනවාරි, එම රටවල් 3 න් අපේක්ෂිත ඉල්ලුමට වඩා බෙහෙවින් වැඩි ඉල්ලුමක් අප දැක ඇත.ඒ වගේම මම හිතන්නේ මිලකරණ පරිසරය සෑම තැනකම හොඳින් පවතිනවා.මම අදහස් කළේ නැත -- අපට ඇතැම් රටවල සමහර ආදාන පිරිවැය ටේල්වින්ඩ්ස් ඇති අතර අපට වෙනත් රටවල ආදාන පිරිවැය ප්‍රධාන වශයෙන් ඇත.ඉතින් මම හිතන්නේ වටයේදී, මම හිතන්නේ එය හොඳින් සිදුවෙනවා.පසුව නිසැකවම, අපි එම වසර තුළ හොඳින් ආරම්භ කළෙමු -- ප්‍රායෝගිකව ඇමරිකාවේ සියලුම රටවල.
හරි හරී.මම හිතන්නේ අපි ප්‍රශ්න ඉවර කරලා නියමිත වෙලාවට ඉවර කරනවා.රේඛාවේ සිටින සියලුම දෙනාට, මම ඔබට ස්තූතිවන්ත වෙමි.ඇත්ත වශයෙන්ම, කාමරයේ සිටින ඔබ සැමට, ඔබගේ පැමිණීම මම ඉතා අගය කරමි.Smurfit Kappa Group හි Ken සහ Paul සහ මම සහ මුළු කණ්ඩායම වෙනුවෙන්, 2019 තුළ ඔබගේ සහයෝගයට ස්තූතියි සහ අපි 2020 යම් සුබවාදීව බලා සිටිමු.ඔබට ස්තුතියි.
පසු කාලය: පෙබරවාරි-12-2020