ටොම් සහ ඩේවිඩ් ගාඩ්නර් සොහොයුරන් විසින් 1993 දී ආරම්භ කරන ලද, The Motley Fool අපගේ වෙබ් අඩවිය, පොඩ්කාස්ට්, පොත්පත්, පුවත්පත් තීරුව, ගුවන්විදුලි සංදර්ශන සහ වාරික ආයෝජන සේවා හරහා මිලියන ගණනක් ජනයාට මූල්‍ය නිදහස ලබා ගැනීමට උපකාර කරයි.
ඇමරිකාවේ ඇසුරුම් සංස්ථාවේ තුන්වන කාර්තුව 2019 ඉපැයීම් ප්‍රතිඵල සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමට සම්බන්ධ වීම ගැන ඔබට ස්තුතියි.අද ඔබේ සත්කාරකයා PCA හි සභාපති සහ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී Mark Kowlzan වේ.ඔහුගේ ආඛ්‍යානය අවසන් වූ පසු ප්‍රශ්නෝත්තර සැසියක් පැවැත්වේ.
සුබ උදෑසනක්, සහ ඇමරිකාවේ ඇසුරුම් සංස්ථාවේ 2019 තුන්වන කාර්තුවේ ඉපැයීම් නිකුත් කිරීමේ සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමට සහභාගී වීම ගැන ඔබට ස්තුතියි.මම PCA හි සභාපති සහ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී Mark Kowlzan;සහ මා සමඟ, අද ඇමතුමේ සිටින්නේ ඇසුරුම් ව්‍යාපාරය පවත්වාගෙන යන විධායක උප සභාපති ටොම් හස්ෆර්දර් ය;සහ අපේ ප්‍රධාන මූල්‍ය නිලධාරි Bob Mundy.මම අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ ප්‍රතිඵල පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් සමඟ ඇමතුම ආරම්භ කරමි, පසුව මම ඇමතුම ටොම් සහ බොබ් වෙත ලබා දෙන්නෙමි, ඔහු වැඩි විස්තර සපයනු ඇත, ඉන්පසු මම දේවල් අවසන් කරමි, අපි සතුටු වන්නෙමු ඕනෑම ප්රශ්නයක් ගන්න.
ඊයේ, අපි තුන්වන කාර්තුවේ ශුද්ධ ආදායම ඩොලර් මිලියන 180 ක් හෝ කොටසකට ඩොලර් 1.89 ක් වාර්තා කර ඇති අතර, විශේෂ අයිතම වියදම්වල කොටසකට ඩොලර් 0.02 ක් ඇතුළත් විය.විශේෂ අයිතම හැර, 2019 තුන්වන කාර්තුවේ ශුද්ධ ආදායම ඩොලර් මිලියන 182 ක් හෝ කොටසකට ඩොලර් 1.92 ක් වූ අතර 2018 තුන්වන කාර්තුවේ ශුද්ධ ආදායම ඩොලර් මිලියන 211 ක් හෝ කොටසකට ඩොලර් 2.23 කි.
තුන්වන කාර්තුවේ ශුද්ධ විකුණුම් 2019 සහ 2018 දී ඩොලර් බිලියන 1.8 ක් විය. විශේෂ අයිතම හැර තුන්වන කාර්තුව සඳහා මුළු සමාගම EBITDA 2019 දී ඩොලර් මිලියන 364 ක් සහ 2018 දී ඩොලර් මිලියන 406 ක් විය. විශේෂ අයිතම හැර, තුන්වන කාර්තුවේ 2019 ඉපැයීම් කොටසකට ඩොලර් 1.392 කි. 2018 තුන්වන කාර්තුවට පහළින් කොටස, මූලික වශයෙන් ඇසුරුම් අංශයේ $0.36 සහ පරිමාව $0.03 මිශ්‍රණයකින් අඩු මිල ගණන් සහ අපගේ කඩදාසි අංශයේ $0.03 හි අඩු පරිමාව මගින් මෙහෙයවනු ලැබේ.අපගේ පෙට්ටි පැලවල පොහොසත් මිශ්රණය මෙන්ම ඉහළ ශ්‍රම සහ අලුත්වැඩියා වියදම් ඩොලර් 0.06 ක ඉහළ පරිවර්තන වියදම් සඳහා දායක වූ අතර අපට ඉහළ මෙහෙයුම් සහ අනෙකුත් වියදම් ඩොලර් 0.03 කි.අපගේ කඩදාසි අංශයේ $0.09 මිශ්‍රණයේ ඉහළ මිල ගණන්, $0.09 හි අඩු වාර්ෂික ඇනහිටීම් වියදම් සහ අඩු භාණ්ඩ ප්‍රවාහන සහ සැපයුම් වියදම් $0.02 මගින් මෙම අයිතම අර්ධ වශයෙන් හිලව් කර ඇත.
ඇසුරුම්කරණ ව්‍යාපාරය දෙස බලන විට, EBITDA විසින් 2019 තුන්වන කාර්තුවේ ඩොලර් මිලියන 325 ක විශේෂ අයිතමයන් හැර ඩොලර් බිලියන 1.5 ක විකුණුම් සමඟ 22% ක ආන්තිකයක් සහ පසුගිය වසරේ EBITDA ඩොලර් මිලියන 378 ක් සහ විකුණුම් ඩොලර් බිලියන 1.5 ක් හෝ 25% ක ආන්තිකයක් ඇති කළේය.පද්ධතිය හරහා භාණ්ඩ ප්‍රවාහනය සහ සැපයුම් පිරිවැය අවම කිරීම සඳහා අපගේ බහාලුම් පුවරු අඩිපාර ප්‍රශස්ත කරන අතරම වත්මන් දේශීය හා අපනයන ඉල්ලුම සමඟ අපගේ සැපයුම සමතුලිත කිරීම දිගටම කරගෙන යන බැවින් අපගේ බහාලුම් මෝල් කාර්යක්ෂමව සහ ලාභදායී ලෙස ක්‍රියාත්මක විය.
අපි කාර්තුව අවසන් කළේ පසුගිය වසරේ ඉන්වෙන්ටරි ටොන් 51,000ක් අඩුවෙන් සහ පෙර කාර්තුවට වඩා ටොන් 30,000කින් අඩුවෙන්.ඊට අමතරව, නව නැව්ගත කිරීමේ වාර්තා පිහිටුවීම සඳහා අවශ්‍ය බහාලුම් පුවරුව සමඟ අපගේ පෙට්ටි පැල සැපයීමෙන් අපි අපගේ කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛ ඒකාබද්ධතා අනුපාතය පවත්වා ගත්තෙමු.
මම දැන් එය ටොම් වෙත භාර දෙන්නෙමි, ඔහු බහාලුම් පුවරු අලෙවිය සහ අපගේ රැලි සහිත ව්‍යාපාරය පිළිබඳ වැඩි විස්තර සපයනු ඇත.
ස්තූතියි, මාර්ක්.මාර්ක් පෙන්වා දුන් පරිදි, අපගේ රැලි සහිත නිෂ්පාදන කම්හල් දිනකට කාර්තුමය පෙට්ටි නැව්ගත කිරීම් මෙන්ම මුළු තුන්වන කාර්තුවේ නැව්ගත කිරීම් සඳහා නව වාර්තා ස්ථාපිත කර ඇති අතර, මේ දෙකම පසුගිය වසරේ තුන්වන කාර්තුවට සාපේක්ෂව 1.9% කින් ඉහළ ගොස් ඇත.සැලකිය යුතු ව්‍යාපාරික අලාභයක් තිබියදීත්, තවත් ඒකාබද්ධ සමාගමක් විසින් විශාල පත්‍ර පාරිභෝගිකයින් දෙදෙනෙකු මිලදී ගැනීම හේතුවෙන් Sacramento කන්ටේනරය තුළ අපට සිදු විය.
වත්මන් දේශීය හා අපනයන ඉල්ලුමට සහ අපගේ පෙට්ටි පැලවල වැඩි අවශ්‍යතා සැපයීමට අපි අපගේ බහාලුම් පද්ධතිය ක්‍රියාත්මක කළ නිසා, බහාලුම් පුවරුවේ බාහිර විකුණුම් පරිමාව පසුගිය වසරේ 3 වන කාර්තුවට වඩා ටොන් 26,000 ක් පමණ අඩු විය.ගෘහස්ථ බහාලුම් සහ රැලි සහිත නිෂ්පාදන මිල ගණන් සහ මිශ්‍ර කිරීම 2018 තුන්වන කාර්තුවට පහළින් කොටසකට ඩොලර් 0.23 ක් වූ අතර 2019 දෙවන කාර්තුවට සාපේක්ෂව කොටසකට ඩොලර් 0.20 කින් අඩු විය. අප කලින් සඳහන් කළ පරිදි, ප්‍රකාශිත දර්ශක මිලෙන් වැඩි බලපෑමක් කලින් අඩු වේ වසරේ අපගේ 3 වන කාර්තුවේ ප්‍රතිඵලවලින් පිළිබිඹු වේ.අපනයන බහාලුම් මිල 2018 3 වන කාර්තුවට සාපේක්ෂව කොටසකට ඩොලර් 0.13 කින් සහ 2019 දෙවන කාර්තුවට සාපේක්ෂව කොටසකට ඩොලර් 0.04 කින් අඩු විය.
ස්තූතියි, ටොම්.කඩදාසි අංශය දෙස බලන විට, 3 වන කාර්තුවේ විශේෂ අයිතම හැර EBITDA ඩොලර් මිලියන 58 ක් වූ අතර විකුණුම් ඩොලර් මිලියන 243 ක් හෝ 24% ක ආන්තිකයක් විය.මෙය 3 වන කාර්තුවේ 2018 EBITDA ඩොලර් මිලියන 44 සහ විකුණුම් ඩොලර් මිලියන 254 හෝ 17% ආන්තිකය සමඟ සසඳන ලදී.
අපගේ සෘතුමය වශයෙන් ශක්තිමත් කෝප්ප ප්‍රමාණය සහ මුද්‍රණ සහ පරිවර්තන වෙළුම් දෙවන කාර්තුවේ මට්ටම්වලට වඩා ඉහළ මෙන්ම 2018 තුන්වන කාර්තුවට වඩා තරමක් වැඩි විය. කාර්තුව තුළ අපගේ කඩදාසි වෙළුම් සඳහා සාමාන්‍ය මිල සහ මිශ්රණය පසුගිය වසරට වඩා 6% පමණ විය.කෙසේ වෙතත්, අපගේ සාමාන්‍ය මිල සහ මිශ්රණය 2019 දෙවන කාර්තුවට වඩා 1.5% ට වඩා අඩු වූ අතර එය ප්‍රකාශිත කර්මාන්ත දර්ශක මිල ගණන් මගින් පෙන්නුම් කරන ලද අඩුවීමක් විය.
පැහැදිලිවම, අපගේ Wallula Mill හි ධවල පත්‍රිකා ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වීම හේතුවෙන් සමස්ත කඩදාසි අංශයේ පරිමාව සහ ආදායම පසුගිය වසරේ 3 වන කාර්තුවට වඩා අඩු විය.අපි මේ ව්‍යාපාරයට මිනිසුන් සහ ප්‍රාග්ධන සම්පත් නොකඩවා වෙන් කරනවාට වඩා, වල්ලුලා හි මෙම ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වීමෙන් අර්ධ වශයෙන් කඩදාසි අංශයේ අපගේ ලාභදායිත්වය සහ ආන්තිකය වැඩිදියුණු කර ගනිමු.
ස්තූතියි, මාර්ක්.ඩොලර් මිලියන 340 ක මෙහෙයුම් සහ ඩොලර් මිලියන 247 ක නොමිලේ මුදල් ප්‍රවාහය මගින් සපයන ලද මුදල් සමඟ තුන්වන කාර්තුවේදී අපට ඉතා හොඳ මුදල් උත්පාදනයක් තිබුණි.කාර්තුව තුළ මුදල් ප්‍රාථමික භාවිතයන් සඳහා ප්‍රාග්ධන වියදම් ඩොලර් මිලියන 93, පොදු කොටස් ලාභාංශ ඩොලර් මිලියන 75, ෆෙඩරල් සහ ප්‍රාන්ත ආදායම් බදු ගෙවීම් ඩොලර් මිලියන 46, විශ්‍රාම වැටුප් ගෙවීම් ඩොලර් මිලියන 49 සහ ශුද්ධ පොලී ගෙවීම් ඩොලර් මිලියන 4 ඇතුළත් විය.අපි කාර්තුව අවසන් කළේ ඩොලර් මිලියන 738 ක මුදල් අතැතිව ය.
අවසාන වශයෙන්, 4 වන කාර්තුව සඳහා අපගේ සැලසුම් කළ වාර්ෂික නඩත්තු වියදම අපගේ පෙර මගපෙන්වීමෙන් නොවෙනස්ව පවතී, එය 3 වන සිට 4 දක්වා ගමන් කරන කොටසකට ඩොලර් 0.06 ක ඍණාත්මක බලපෑමක් පිළිබිඹු කරයි.මම දැන් එය මාර්ක් වෙත ආපසු හරවන්නෙමි.
ස්තූතියි, බොබ්.ඉදිරිය දෙස බලන විට, අපි අපගේ ඇසුරුම් අංශයේ 3 වන සිට 4 වන කාර්තුව දක්වා ගමන් කරන විට, එක් අඩු නැව්ගත කිරීමේ දිනයක් සහිත රැලි සහිත නිෂ්පාදන නැව්ගත කිරීම් තරමක් අඩු විය යුතුය.2020 පළමු කාර්තුව සඳහා සැලසුම් කර ඇති අපගේ විශාලතම බහාලුම් පුවරු 3 හි නඩත්තු ඇනහිටීම් සඳහා සූදානම් වීමේ දී වසර අවසානයට පෙර යම් බඩු තොගයක් ගොඩනැගීමට අපි දිගටම ඉල්ලුමට දුවන බැවින් බහාලුම් පුවරු විකුණුම් පරිමාව අඩු වනු ඇත, එය අපගේ නිෂ්පාදනය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කරනු ඇත. ලබන වසරේ මුල.
ප්‍රකාශිත දේශීය බහාලුම් මිලෙහි ඉතිරි බලපෑම මෙම වසර මුල සිට අඩුවන බැවින්, අපගේ පද්ධතිය හරහා ක්‍රියා කිරීම සහ අපනයන මිල අඩු වීම නිසා, ඉතිරිව ඇති පරිදි තරමක් අඩු මිල ගණන් අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.පැසිෆික් වයඹ දිග නිෂ්පාදන ව්‍යාපාරය මෙන්ම කාර්තුව තුළ සාමාන්‍යයෙන් අඩුවන නිවාඩු කාලය සඳහා ඉහළ මට්ටමේ ග්‍රැෆික් ව්‍යාපාරයේ සංදර්ශකය 3 වන කාර්තුවට සාපේක්ෂව රැලි සහිත නිෂ්පාදනවල සෘතුමය වශයෙන් අඩු පොහොසත් මිශ්‍රණයක් අපි අපේක්ෂා කරමු.
අපගේ කඩදාසි කොටසෙහි, අඩු සාමාන්‍ය මිල ගණන් සමඟ වෙළුම් සෘතුමය වශයෙන් අඩු වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ.අපේක්‍ෂිත ශීත කාලගුණයත් සමඟ බලශක්ති පිරිවැය තරමක් වැඩි වනු ඇති අතර අනෙකුත් ඇතැම් මෙහෙයුම් සහ පරිවර්තන වියදම් ද ඉහළ වනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු.මෙම කාර්තුව තුළ අපගේ නව රිච්ලන්ඩ් වොෂින්ටන් පෙට්ටි කම්හල ආරම්භ කිරීම හා සම්බන්ධ කොටසකට දළ වශයෙන් ඩොලර් 0.03 ක් මෙම ඉහළ පිරිවැය ඇතුළත් වේ.
අවසාන වශයෙන්, බොබ් සඳහන් කළ පරිදි නියමිත නඩත්තු ඇනහිටීම් තුන්වන කාර්තුවට වඩා වැඩි විය යුතුය.මෙම අයිතමයන් සලකා බැලීමේදී, එක් කොටසකට ඩොලර් 1.70 ක සිව්වන කාර්තුවේ ඉපැයීම් අපි අපේක්ෂා කරමු.
ඕනෑම ප්රශ්නයක් විනෝදාස්වාදය සඳහා සතුටුයි.නමුත් මම ඔබට මතක් කර දිය යුතුයි අපි ඇමතුමේදී කරන ලද සමහර ප්‍රකාශ ඉදිරි දැක්මක් සහිත ප්‍රකාශයන් බව.මෙම ප්‍රකාශයන් සමාගමේ වර්තමාන ඇස්තමේන්තු, අපේක්ෂාවන් සහ ප්‍රක්ෂේපණ මත පදනම් වන අතර, ආර්ථිකයේ දිශාව ඇතුළුව ආවේනික අවදානම් සහ අවිනිශ්චිතතාවයන් සහ සුරැකුම්පත් හා විනිමය කොමිෂන් සභාව සමඟ ගොනු කර ඇති 10-K ආකෘති පත්‍රයේ අපගේ වාර්ෂික වාර්තාවේ අවදානම් සාධක ලෙස හඳුනාගෙන ඇති ඒවා ඇතුළත් වේ.සැබෑ ප්‍රතිඵල මෙම ඉදිරි දැක්ම ප්‍රකාශවල ප්‍රකාශිත ඒවාට වඩා ද්‍රව්‍යමය වශයෙන් වෙනස් විය හැකිය.
[ක්‍රියාකරු උපදෙස්] ඔබේ පළමු ප්‍රශ්නය පැමිණෙන්නේ සිරස් පර්යේෂණ සහිත චිප් ඩිලෝන් රේඛාවෙනි.
ඩිලන් මහතාගේ රේඛාව විසන්ධි වී ඇති බව පෙනේ.ඔබේ මීළඟ ප්‍රශ්නය පැමිණෙන්නේ ගෝල්ඩ්මන් සැක්ස් සමඟ බ්‍රයන් මැගුවර්ගේ රේඛාවෙනි.
ඔව්.මාර්ක්, ඔබ නැව්ගත කිරීම සඳහා සිව්වන කාර්තුවට අඩු පොහොසත් මිශ්‍රණයේ සෘතුමය කාලය ආසන්නයේ සමහර අදහස් පළ කර ඇත -- පැහැදිලිවම [ෆොනෙටික්].නිකමට කල්පනා කරනවා, ඔබට ඔක්තෝම්බර් මාසයේදී නැව්ගත කිරීම් සහ එම අදහස්වලට අදාළ ආකාරයේ, නිවාඩු ඊ-වාණිජ්‍ය සමය පිළිබඳ කිසියම් පූර්ව අදහසක් ගැන අදහස් දැක්වීමට හැකි නම්?ඔබ ඒ ගැන බොහෝ සාකච්ඡා දන්නා අතර SIOC සහ Amazon හි බලාපොරොත්තු සුන්වීම් රහිත ඇසුරුම්කරණයේ සමහර වෙනස්කම් 4 වන කාර්තුවේ වෙළුම් වලට බලපාන්නේ කෙසේද, ඒ පිළිබඳ කිසියම් පූර්ව සිතුවිලි පමණක් ද?
ඔව්, බ්‍රයන්.දින 15ක් හරහා, අපි [Phonetic] ඔක්තෝම්බර් මාසයේදී ආරම්භ කළේ වසරකට පෙර 2%කට පෙරය.ඉතින් අපි ඔක්තෝම්බර් මාසයේදී හොඳ ආරම්භයක් ලබා දෙනවා.ඊ-වාණිජ්‍යය සම්බන්ධයෙන්, ඊ-වාණිජ්‍යය ශක්තිමත් 4 වන කාර්තුවක් ඇති බව මම සිතමි.නැවතත් කලින් සඳහන් කළ පරිදි, ඔබ දැන් සමස්තයක් ලෙස ඊ-වාණිජ්‍යය අතීතයේ ඊ-වාණිජ්‍යය සමඟ සංසන්දනය කරමින් සිටින අතර එය තවමත් පරිණත වෙළඳපොලක් නොවේ, නමුත් එය වසර ගණනාවක් පුරා පරිණත වී ඇත.
ඒ නිසා අපි ඉහළ යාමක් බලාපොරොත්තු වන නමුත් එය එහි ළදරු අවධියේ සහ එය ඉලක්කම් දෙකක අනුපාතයකින් වර්ධනය වන මට්ටමට නොවේ.මම හිතන්නේ මේ මොහොතේ කලකිරීමෙන් තොර සහ SIOC අවම බලපෑමක් ඇති කරයි.අපි එය විශේෂයෙන් Amazon සඳහා සංවර්ධනය කිරීම දිගටම කරගෙන යන බැවින් ලබන වසරේ සිට එය වඩාත් වැඩි වනු ඇතැයි මම සිතමි.මම කලින් කිව්වා වගේ, මම හිතන්නේ එය PCA ශක්තීන් සඳහා ඉතා හොඳින් ක්‍රියා කරයි, විශේෂයෙන් SIOC කෑල්ල, එය කාර්ය සාධනය සඳහා බෙහෙවින් අවශ්‍ය වේ;සැලසුම් පදනම් කරගත්, ප්‍රවාහනය පදනම් කරගත්, ඒවා අපගේ ශක්තීන්ට ඉතා හොඳින් ක්‍රීඩා කරයි.
හරි, නියමයි.මට අන්තිම එක විතරයි.අවසාන ඇමතුමේදී ඔබෙන් මේ ගැන ටිකක් විමසා ඇති බව මම සිතමි, එය නව ප්‍රතිචක්‍රීකරණ දර්ශකය ගැන ය, එය දැන් නිකුත් කර ඇත.පාරිභෝගිකයින්ට ඒ සඳහා ප්‍රතිචාර දැක්විය හැකි ආකාරය පිළිබඳ කිසියම් අදහසක් තිබේද?අඩු ගුණාත්මක ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කළ පුවරුවට වෙළඳාම් කිරීමට හෝ සමහර විට පාරිසරික තිරසාර හේතූන් මත වෙළඳාම් කිරීමට බලාපොරොත්තු වන අතර, එය ප්‍රතිචක්‍රීකරණ කඩදාසියක් බව ඉස්මතු කිරීමට ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද ඇසුරුම් සඳහා මනාපයක් තිබිය හැකිය, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මිශ්රණය සාමාන්‍ය වෙළඳපොළට වඩා ටිකක් වෙනස් බව මම දනිමි. ඒ නිසා සමහර විට එයට තව ටිකක් ප්‍රතිශක්තිය වැඩි විය හැක, නමුත් සමස්තයක් වශයෙන් සිතන්නේ, යමක් ඇත්නම්, මෙම නව දර්ශකය ඇති කළ හැකි යැයි ඔබ සිතනවාද?
හොඳයි බ්‍රයන් මේ, මේ ආයෙත් ටොම්.මෙම දර්ශකය අපට කිසිදු බලපෑමක් කර නැත.කලින් සඳහන් කළ පරිදි, එය ඉතා වෙනස් නිෂ්පාදනයක්, එය කාර්ය සාධනය මත පදනම් නොවේ.අපි විවෘත වෙළඳපොලට විකුණන වෙනත් බොහෝ දේ නොවේ, ඊට අමතරව ලබා ගත හැකි බොහෝ දේ නොමැත.ඒ නිසා මම හිතන්නේ එය ඇතිවීමට බොහෝ හේතු තිබේ, එය පාහේ බලපෑමක් නැත.
ඔව්, පළමු ප්‍රශ්නය නැවතත් නඩත්තුව සම්බන්ධයෙනි, එය ලබන වසරේ කාර්තුවෙන් කාර්තුවට හා මේ වසරේ පෙනෙන ආකාරයට පෙනෙන්නේ කෙසේද?
හරි හරී.හරි හරී.ඊට පස්සේ මම දන්නේ නැහැ ඔබ අපට වසර අවසාන ණය මට්ටමක් ලබා දුන්නාද, මට සමාවෙන්න, කාර්තු අවසන් ණය මට්ටම, දෙවන කාර්තුවේ සිට එය කිසිසේත් වෙනස් වේද?
ඔව්, අපි පහත වැටුණා, අපගේ ශුද්ධ ණය ඩොලර් බිලියන 1.7 ට වඩා ටිකක් වැඩි වූ අතර උත්තෝලනය එම 1.1, 1.2 ගුණයක් අතර වේ.
හරි, ඒක ගොඩක් ප්‍රයෝජනවත්.ඉන්පසුව මට තිබූ තුන්වන ප්‍රශ්නය නම්, ඔබ අපනයන වෙලඳපොලවල ඔබ දකින දේ ගැන ටිකක් කතා කළ හැකි නම්, අඩුම තරමින් ඔක්තෝබර් මාසයේදී අවම වශයෙන් යුරෝපයේ තවත් කකුලක් අප දුටුවාක් මෙන් පෙනේ. .
එම වෙළඳපලවල් අඛණ්ඩව සැපයීමෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට බොහෝ දේ නොමැති බව පෙනෙන නිසා එහි සිටින සමහර පුද්ගලයින් එම වෙළඳපල තුළ යම් අක්‍රිය කාලයක් ගත විය හැකි සහ සමහර විට අවසන් විය හැකි ස්ථානයකට සමීප වෙමින් සිටින බව ඔබ සිතනවාද?
චිප්, මේ ටොම්, මම අපනයන වෙලඳපොලවල් සම්බන්ධයෙන් එම ප්‍රශ්නය ගන්නම්.ඔව්, අපි මෑතකදී මෙහි මිලෙහි තවත් අඩුවීමක් දුටුවෙමු.නමුත් මම හිතන්නේ අපි පහළට හෝ ඉතා ආසන්නයට එනවා, ප්‍රතිචාරය අනුව, මම හිතන්නේ මේ අන්තිම එකේ වෙළඳපොළට.ඉතින් මම හිතන්නේ ඔබේ -- මම හිතන්නේ ඔබේ නිබන්ධනය ඉතා ආසන්නයි.
බොහොම ස්තුතියි.ආයුබෝවන්, හැමෝටම.සුභ උදෑසනක්.මට අවශ්‍ය වූයේ සමහර විට කඩදාසි කාර්ය සාධනය ලබා ගැනීමටය, එය අප සොයන දෙයට වඩා හොඳ විය.මාර්ක්, ඉපැයීම් පාලම සහ ඩොලරයට නොඑසේ නම්, කඩදාසි ඛණ්ඩයේ වසරින් වසර කාර්ය සාධනය අනුව බාල්දි තබා ගන්න, ඉපැයීම් පාලම සහ වෙනත් සාධක අනුව Wallula යන්නෙන් අදහස් කළේ කුමක්ද යන්න ඔබට විග්‍රහ කළ හැකිද? .
හොඳයි, නැවතත්, එය බොහෝ දේ ක්‍රියාකාරීව සමස්ත කාර්ය සාධනය හා පසුව එම ව්‍යාපාරය සමඟ අප වෙළඳපොලේ සිටින ස්ථානය සමඟ සම්බන්ධ වේ.මම කලිනුත් කිව්වා වගේ අපි ඒ ව්‍යාපාරයේ වියදම් අයකරගන්න පහුගිය අවුරුදු හයේ ගොඩක් මහන්සි වුනා.ඉන්පසුව, ව්‍යාපාරයේ සමස්ත පිරිවැය ව්‍යුහයට නැවත උපකාර කර ඇති අවසාන වශයෙන් වසරින් වසර ලැපිං සම්පූර්ණයෙන්ම පිටවීමේදී විශේෂයෙන් Wallula වෙතින් පිටවීම සහ විකුණුම් පැවති ස්ථානය පිළිබඳව නැවතත් අපි ඉතා සතුටු වෙමු.
අමතක කරන්න එපා, අපි වසර ගණනාවක් පුරා මේ ගැන කතා කර ඇත්තෙමු, එම ව්‍යාපාරයේ එක් ප්‍රබල ඇඳුමක් වන්නේ වටිනාකම ප්‍රස්තුතයේ ලෙගසි බොයිස් ලොජිස්ටික්ස් හැකියාව සහ ලොජිස්ටික් හැකියාව සමීකරණයට ගෙන එන බවයි.එබැවින් නැවතත් වෙනස් කිසිවක් නැත, එය ව්‍යාපාරය ගැන බෙහෙවින් සතුටු වන අතර වෙළුම් අපට හොඳ ස්ථානයක පැවතුනි.
හරි හරී.එහි රංගනයට සුබ පතනවා.සහ, සහ ඇසුරුම්කරණය මට සිරස් ඒකාබද්ධතාවයෙන් ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය වේ.අපගේ ගණනය කිරීම් වලට අනුව, සිරස් අනුකලනය කාර්තුවේදී 300 [phonetic] පදනම් ලක්ෂ්‍ය කිහිපයකින් ඉහළ ගොස් ඇත, ඔබට එම බලපෑමට අදහස් දැක්විය හැකිද, සිරස් අනුකලනය ඔබට දැන් කොතැනද යන්න සහ ඔබ ලබා නොදීමට කැමති නම් ඔබට අදහස් දැක්විය හැකිද? ප්රතිශතයක්.ඔබ ප්‍රශස්ත ලෙස සිටීමට කැමති පාදක ලකුණු වලින් ඔබ කොපමණ දුරින්ද?
මට මේ විදියට උත්තර දෙන්න.අපි මේ වසරේ කතා කරමින් සිටි පරිදි අපි දැනට සිටින්නේ 90 දශකයේ පහළ මට්ටමේ ය.අපි නව රිච්ලන්ඩ් පෙට්ටි කර්මාන්ත ශාලාව ආරම්භ කිරීමට සූදානම් වෙමින් සිටිමු.එය ලබන වසර දක්වා වක්‍රයෙන් ඉහළ යන විට, අපි ලෝකය දෙස බලන විට වෙළඳපල පවතිනු ඇත්දැයි බැලීමට අපි සම්පූර්ණයෙන්ම අපේක්ෂා කරමු, අපි වසර කිහිපයකට පෙර අප සිටි 90 දශකයේ මැද භාගයට ළඟා වීමට පටන් ගනිමු. ලබන වසරේ දිගහැරේ.එනම්, එනම් -- මට නිශ්චිත සංඛ්‍යා කිසිවක් දීමට අවශ්‍ය නැත, නමුත් අපි දේවල් දෙස බලන්නේ එලෙසයි.
හරි, මම ඒ මාර්ක්ව අගය කරනවා.මගෙන් අන්තිම එක සහ මම එය පෙරළන්නෙමි.ඔබ 2019 දෙස බලන විට, පැහැදිලිවම එය 2018 තරම් වසරක් සම්පූර්ණ වී නැති බව ඔබ දන්නවා අවම වශයෙන් පළමු භාගය හරහා, නමුත් ඔබ වසර ගණනාවක් තිස්සේ දන්නවා ඉල්ලුමේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් එතරම් ශක්තිමත් නොවන බව, තවත් ඒවා තිබේ. PKG වැනි සමාගම විසින් ඉපැයීම් පැතිකඩ වැඩිදියුණු කිරීමට සහ ඉදිරි වසර සඳහා කරන දේවල් පැහැදිලිවම Richland යනු ඔබ කරමින් සිටින එක් දෙයක්, ව්‍යාපාරයේ කාර්ය සාධනය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා ඔබට දැනට ඇති අනෙකුත් ප්‍රධාන මුල පිරීම් මොනවාද, එය හොඳ මට්ටමක පවතී. වඩා -- ශක්තිමත් පරිසරයක් තුළ සහ නාලිකාව අනුව ඊ-වාණිජ්‍යයේ අඛණ්ඩ වර්ධනයට සාපේක්ෂව ඔබට අදහස් දැක්විය හැකි ප්‍රමාණයට පරිවර්තනය කිරීමේ පැත්තෙන් ඔබ විශේෂයෙන් කරන්නේ කුමක්ද?ඔබ එහි අදහස් දැක්වීමට හැකි ප්‍රමාණයට මුද්‍රණය කිරීම හෝ පරිවර්තනය කිරීම සම්බන්ධයෙන් ඔබ කරන්නේ කුමක්ද?ස්තූතියි, යාලුවනේ, කාර්තුවේ වාසනාව.
ඔව්, මම ඒක පටන් අරන් ටොම්ට ඒක ඉවර කරන්න දෙන්නම්.මණ්ඩලය හරහා, අපි වියදම් පියවා ගැනීමට අවස්ථා සොයා දිගටම, අපි පරිවර්තනය මත DeRidder සහ Wallula විශාල ව්‍යාපෘති සම්පූර්ණ කිරීමත් සමග, අපි ඉංජිනේරු සහ තාක්ෂණික සම්පත් ලබා ගෙන අපි යෙදවීමට මෙම වසර මුලදී සඳහන් කළා. ඒවා දැන් සමාගම පුරා විඛාදන පරිවර්තන මෙහෙයුම් බවට පත් කරන අතර එමඟින් අපට ඉදිරියට යා හැකි නව අවස්ථා කිහිපයක් නිරීක්ෂණය කිරීමට සහ දැකීමට අපට ඉඩ සලසයි.
ඊට අමතරව, අපි වාර්ෂිකව නව ඉංජිනේරුවන් බඳවා ගන්නෙමු.අපි මෙම පෙට්ටි කම්හල් මෙහෙයුම් සඳහා ඉංජිනේරුවන් ස්ථානගත කිරීමට පටන් ගනිමු, නමුත් සමස්තයක් වශයෙන්, අපි අපගේ උත්සාහයෙන් ව්‍යාපාරයේ එම පැත්තේ පිරිවැය සහ පරිමාවේ අවස්ථා දිගටම කරගෙන යන්නෙමු.ටොම්, ඔබට එයට එකතු කිරීමට අවශ්‍යද?
ඔව්, ජෝර්ජ්.ඔබ හොඳින් දන්නා පරිදි, අපි අපගේ ව්‍යාපාරයට ඉතා දිගු කාලීන ප්‍රවේශයක් ගන්නා අතර, අපි ආයෝජනය කළ හැකි අවස්ථාවලදී, මන්දගාමී කාල පරිච්ඡේද තිබිය හැකි බව මම එකතු කරමි.මෙය ඉල්ලුම ඇදහිය නොහැකි තරම් ශක්තිමත් නොවූ ඒවායින් එකකි.එය හරි, නමුත් නැත, නමුත් ශක්තිමත් නොවන අතර අපි සැලකිය යුතු ප්‍රාග්ධන ආයෝජන කිහිපයක් කරමින් සිටිමු.
දිගු කාලීනව අපව ස්ථානගත කරන සමහර දේවල් අපි කරමින් සිටිමු.ඒවගේම, ඒක කරන්න හොඳ වෙලාවක් මොකද ව්‍යාපාරය වේගයෙන් ඉහළ යන නිසා, අපි ටිකක් ඉහළ වර්ධන කාල පරිච්ඡේදයක් පසු කරන විට ඉල්ලුම ඉහළ යන නිසා, අපට එය අවශෝෂණය කර ගැනීමට හැකි වේ.
ඉතින් ඔබ දන්නවා W3 [Phonetic] යන්ත්‍රය එයට හොඳ උදාහරණයක් බව අපි ටොන් ප්‍රමාණයෙන් යම් ධාවන පථයක් ගොඩනඟා ඇති අතර, අපි පෙට්ටි පැලවල එකම දේ කරමින් සිටිමු.
මාර්ක්, ආරම්භ කිරීමට පමණක්, ඔබ මෑත කාර්තුවල වැඩිපුර කතා කළේ ඇත්ත වශයෙන්ම ඉල්ලුමට ධාවනය කිරීම ගැන ය.නිෂ්පාදනය ආපසු හරවා යැවීමට සහ ඉල්ලුමට ධාවනය කිරීමට ඇති වඩාත්ම ඵලදායි උපාය මාර්ග මොනවාද යන්න පිළිබඳව ඔබට අදහස් කිහිපයක් බෙදා ගත හැකිදැයි මම කල්පනා කළෙමි.එහි ඇති ප්‍රධාන අංග මොනවාද?
නැවතත්, වල්ලූල මෝලෙහි ඇති හැකියාව සමඟින්, එම සම්පූර්ණ පද්ධතිය නැවත සමතුලිත කිරීමට අපට හැකි විය.යන්ත්‍ර වසා දැමීමකින් තොරව, අපට ආපසු යාමට හැකි වී ඇති අතර පාරිභෝගික අවශ්‍යතා හතරෙන් එකක් හරහා ගලා යන විට වෙළඳපල නියම කරන පරිදි තත්‍ය කාලීනව හැඩගැසීමට එය අපට නැවත හැකියාව ලබා දෙයි.අපි එම වෙළඳපොළට සේවා සපයන ආකාරය සම්බන්ධයෙන් අපි වඩාත් වේගවත් ය.නමුත් ඒ සමඟම, අපගේ ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව අපට වැඩි විශ්වාසයක් ලබා දෙයි.වසරින් වසර ඉන්වෙන්ටරි දෙවන කාර්තුවේදී ටොන් 50,000 කින් අඩු වී තුන්වන කාර්තුවේ ඉන්වෙන්ටරි ටොන් 30,000 කින් පහත වැටීම ගැන ඔබ සිතන්නේ නම්, ඉල්ලුම අනුව නියම කර ඇති පරිදි මෝල් පද්ධතිය සැබවින්ම ක්‍රියා කිරීමේ හැකියාව අපට සැබවින්ම ගෙවනු ලැබේ. දැන් කන්ටේනර්බෝඩ් සැපයුමේ රටපුරා ආවරණය වන අතර අපි එයින් ප්‍රයෝජන ගනිමින් සිටිමු.
හරි හරී.එවිට මට අවශ්‍ය වූයේ ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද බහාලුම් පුවරුවේ මෙම වර්ධනය වෙත හැරීමයි.සමහර නව මෝල් සහ නව යන්ත්‍ර ගණනාවක් මිශ්‍ර අපද්‍රව්‍ය වලින් ඉහළ ප්‍රමාණයක් ක්‍රියාත්මක වන බව පෙනේ, මිශ්‍ර අපද්‍රව්‍ය බිංදුව ආසන්නයේ කොතැනක හෝ තිබීමෙන් නිසැකවම පිරිවැය වාසියක් වේ, ඔබට හෝ ටොම්ට ටිකක් කතා කළ හැකිදැයි මම කල්පනා කළෙමි. මිශ්‍ර අපද්‍රව්‍ය විශාල ප්‍රමාණයක් සහිත කන්ටේනර්බෝඩ් ක්‍රියාවලි නිෂ්පාදනයක් භාවිතා කිරීමෙන් එයට ඇතුළත් වන තැබීම් සහ ගැනීම් ගැන ටිකක්.හොඳ කුමක්ද සහ එය භාවිතා කළ නොහැක්කේ කුමක් සඳහාද?
හොඳයි, නැවතත්, මිශ්‍ර අපද්‍රව්‍ය සාමාන්‍යයෙන් කථා කරයි, ශක්තිමත් දෘෂ්ටි කෝණයකින් තන්තු ගුණාත්මක භාවය ඔබ ක්‍රාෆ්ට් හෝ OCC හෝ VOK සමඟ බලාපොරොත්තු වන දේට සමීප නොවේ.එසේම, ඔබ කාර්යාල කඩදාසි වර්ග කර ගන්නේ නම් මිස, දූෂක මට්ටම සැලකිය යුතු ලෙස සම්ප්‍රදායිකව නරක අතට හැරේ, නමුත් නැවතත් සමස්ත කාර්ය සාධන ලක්ෂණ සාම්ප්‍රදායික බහාලුම් තන්තු ගෘහ භාණ්ඩවලට වඩා බෙහෙවින් අඩුය [Phonetic].එබැවින් ඔබට ඒවායින් සමහරක් භාවිතා කළ නොහැකි බව නොවේ, නමුත් එය ඉතා සීමිත යෙදුම්වල ඇති අතර නැවතත්, අපි මිශ්‍ර අපද්‍රව්‍ය භාවිතා නොකරමු.
හරි හරී.හුදෙක් බ්‍රයන් ගේ ප්‍රශ්නයකට ආපසු යාමයි.මිශ්‍රණයට වැඩිපුර ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කළ බහාලුම් ඇතුළත් කරනවාද, එය ඊළඟ වසර තුනේ සිට පහ දක්වා කාලය තුළ ඔබට සිත්ගන්නා දෙයක්ද?
ඇත්ත වශයෙන්ම අප විසින් අගෝස්තු මාසයේදී අධ්‍යක්ෂ මණ්ඩල මට්ටමින් අනුමත කරන ලද එක් ව්‍යාපෘතියක් වූයේ ලබන වසරේ සිට වල්ලුල මෝලෙහි නව OCC බලාගාරයක් ඉදිකිරීමට නියමිත අතර එය වසර අවසානයේදී අන්තර්ජාලයට ගෙන ඒමට අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.එය දිනකට ටොන් දහසක් වන OCC ව්‍යාපෘතියක් වන අතර එමඟින් ශාකයට අවශ්‍ය සියලුම ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද තන්තු සහ අපට ලැබෙනු ඇත -- අපි මෙම වචනය බොහෝ වාරයක් භාවිතා කර ඇති බැවින් ෆයිබර් වඩාත්ම මිල අධික වන Wallula හි අවසාන කෙඳි නම්‍යශීලී වේ. මෝල් පද්ධතියේ.එබැවින් අපි OCC ලබා ගැනීමේ හැකියාවෙන් ප්‍රයෝජන ගෙන යන්ත්‍රවල ප්‍රයෝජන ගැනීමට යන්නෙමු.ඉතින්, ටොම්, ඔබට එයට එකතු කිරීමට අවශ්‍යද?[කථන අතිච්ඡාදනය]
හොඳයි, මම ඔබේ ප්‍රශ්නයේ අවසාන කොටසට පිළිතුරු දෙන්නම්, මාර්ක්.එය 100% ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලෙස ඉල්ලා සිටින අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට ය.ඉඳහිට ඔවුන් එසේ කරනවා නමුත් ඔවුන් අධ්‍යාපනය ලබා ගත් පසු අප සතුව ඇති මෙම සංවෘත ලූප් ක්‍රමය ක්‍රියාත්මක කිරීමට නම් එය වර්ජින් වලින් ආරම්භ විය යුතු බව තේරුම් ගත් පසු.හැමෝම ඒක දන්නවා, හැමෝම දන්නවා.ඒ නිසා මම හිතන්නේ ඔවුන් කාර්ය සාධනය මත පදනම් වූ සහ එය ඔවුන් වෙනුවෙන් කරන දේ සහ පෙට්ටිය ඔවුන් වෙනුවෙන් ක්‍රියා කරන ආකාරය සහ පිරිවැය ඵලදායී ආකාරයෙන් ලබා දෙන ආකාරය පිළිබඳව වඩාත් සංවේදී බවයි.කියනවට වඩා මට 100% OCC එකක් තියෙන්න ඕන.ඔවුන්ට තේරෙනවා [අනිශ්චිත] පාරිභෝගිකයා පැවසුවේ අපට එය නොමැති බවත්, අපට එය සමඟ සංවෘත ලූපයක් තවදුරටත් නොමැති බවත්ය.එම ද්‍රව්‍යය යම් කාලයක් තුළ ඉතා වේගයෙන් ක්ෂය වේ.ඉතින් ඒක තමයි, අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම අපි ඉන්න තැන සහ ඒ නිසා මම හිතන්නේ මේ මුළු ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද ලයිනර්බෝඩ් සාකච්ඡාව අවම වශයෙන් PCA සම්බන්ධයෙන් යම් තරමකට නිහඬ වී ඇති බවයි.
තව ටිකක්, එම ව්‍යාපෘතියේ තව ටිකක්, අපි නැවත බලන්නේ පිරිවැය අඩු කිරීමේ අවස්ථාවක් බව ය.ඔබ වෙරළට සහ ඉන්ටර්මවුන්ටන් කලාපයට ගියහොත් එම මුළු කලාපයේම සැපයුම, අපි අපගේ මූලාශ්‍ර හඳුනාගෙන ඇත.නැවතත්, එම ව්‍යාපෘතිය ලබන වසරේ අග භාගය වන විට අන්තර්ජාලය හරහා සිදු කිරීමට අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.
ස්තුතියි.මාර්ක්, අපි සාමාන්‍යයෙන් දකින කාර්යක්ෂමතා පහරක් නොමැතිව වොලුලාට අසාමාන්‍ය ලෙස පුළුල් පරාසයක මිශ්‍රණයක් ඇති බව ඔබ පවසා ඇත.වෙළඳපල මෘදු වී තිබියදීත්, එම ව්‍යාපාර මිශ්රණය මෙතෙක් ඔබේ අපේක්ෂාවන් තුළ රැඳී තිබේද සහ රිච්ලන්ඩ් ඔබ එහි නිෂ්පාදනය කරන විශිෂ්ට මිශ්රණය වෙනස් කිරීමට යන්නේද?
නැත, එය ඉතා හොඳින් ක්‍රියාත්මක වී ඇත.වසර දෙකකට පෙර අප සැලසුම් කර තිබූ පරිදි වල්ලුල මෝල සාර්ථක වීමට නම් බරින් වැඩි ඉහළ කාර්ය සාධන ශ්‍රේණි නිෂ්පාදනය කිරීමට සිදු විය.ඒ වගේම අපි අවුරුද්ද පුරාම ඒක කරනවා.එබැවින් අපි පැහැදිලිවම මෝල එහි සම්පූර්ණ ධාරිතාවය දක්වා පවත්වාගෙන ගොස් නොමැති නමුත් රිච්ලන්ඩ් පැමිණියහොත් අපට එම ඉතිරි ධාරිතාවයෙන් උපරිම ප්‍රයෝජන ගැනීමට හැකි වනු ඇත.ඒ වගේම අපි ගුණාත්මකභාවය ගැන ගොඩක් සතුටුයි.හෙවිවේට් ඉහළ කාර්ය සාධනය අනුව සැහැල්ලු ඉහළ කාර්ය සාධනය දක්වා යන්ත්‍රයේ නම්‍යශීලීභාවය පිළිබඳව අපි ඉතා සතුටු වෙමු.එබැවින් පැසිෆික් වයඹ සහ බටහිර වෙරළ තීරයට අපට අවශ්‍ය සියලුම පුවරුව සැපයීමට එය අපට අවසාන නම්‍යශීලී බවක් ලබා දෙයි.
එය අනර්ඝයි.තවත් එක් ප්රශ්නයක් පමණි, ඔබ ඔබේ අපනයන හවුල්කරුවන්ගේ උපායමාර්ගික වැදගත්කම ගැන කතා කර ඇත.නමුත් ඔබේ ක්‍රමය වර්ධනය වී විවිධාංගීකරණය වී ඇති විට අපනයන වෙළෙඳපොළේ එම උපායමාර්ගික වැදගත්කම වෙනස් වී තිබේද?
හොඳයි නැවතත්, බොහෝ විට වසර තිහකට වැඩි, අවුරුදු හතළිහකට වැඩි කාලයක්, අපි ලොව පුරා විවිධ රටවල් 36, 38 දක්වා මෙම උරුම පාරිභෝගික ව්‍යාපාරය ඇති බව මතක තබා ගන්න.ටොම්, මෙන්න ඔබට එයට එකතු කිරීමට අවශ්‍යද?
ඔව්, මම කියන්නම්, මාර්ක්, මේවායේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් එය උපායමාර්ගිකව පවතිනු ඇත, දිගු කාලීන ගනුදෙනුකරුවන් දිගු කාලයක් අප සමඟ සිට ඇත, ශ්‍රේණි ඉතා හොඳින් ගැලපේ.සෘතුමය බව ඉතා හොඳින් ගැලපේ.සමීකරණයට යන බොහෝ දේ ඇත, නමුත් ඒවා තවමත් උපායමාර්ගිකව පවතී.
මාර්ක්, ඔබ ඉදිරි වසර සඳහා සමහර ඇනහිටීම් සැලසුම් ගැන අදහසක් දක්වා ඇත.ඒ නිසා මම එය අවසානය ලෙස ගන්නම්.ඔබට 2019 දී මෙහි සිදු වූ ඕනෑම ආකාරයක නැතිවූ නිෂ්පාදන ටොන් ප්‍රමාණ කළ හැකිද සහ සමහර විට මම අනුමාන කරන්නේ [අවිනිශ්චිත] ඔබ 2020 සඳහා අපේක්ෂා කරන දෙයට වඩා වෙනස් වන අතර ඇත්ත වශයෙන්ම ප්‍රශ්නයේ ස්වභාවය 2018 දී ය, එය කර්මාන්තය පිරී ඉතිරී යන බවක් පෙනෙන්නට තිබුණි ඇලවීම, '19 දේවල් ටික ටික පස්සට ගියා.2020 දී ඔබට ටිකක් අමාරුවෙන් ධාවනය කළ හැකි වන පරිදි මෝල වටා වෙනත් නඩත්තු ව්‍යාපෘති කිහිපයක් කිරීමට ඔබ අමතර කාලයක් ගත කර ඇති බව මගේ හැඟීමයි.නමුත් ඔබේ අදහස් දැක්වීමෙන් පෙනෙන්නේ ඔබට 2020 දී නැවතත් සෑහෙන බර නඩත්තුවක් සැලසුම් කර ඇති බවයි. ඒ නිසා එය තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.
ඔව්, නැහැ, අපි මේ අවුරුද්දේ කිසිම අමතර වැඩකටයුතු කරන්න අනවශ්‍ය කාලයක් ගත්තේ නැහැ, අපි අපේ සාමාන්‍ය සැලසුම් කළ වාර්ෂික ඇනහිටීම් ක්‍රියාත්මක කළා.ඉන්පසු නැවතත් Wallula හැකියාවෙන් ප්‍රයෝජන ගනිමින්, දැන් අපට ව්‍යාපාරයේ බහාලුම් පුවරුවේ ඇති අපගේ සියලු ඉල්ලීම් සය මෝල් පද්ධතියක් සමඟ සැබවින්ම සැපයීමට හැකි වී තිබේ.ඇත්ත වශයෙන්ම ඉල්ලුමට ධාවනය වන අතර එවිට එම හැකියාව අපට එම හැකියාව සමඟ ඉන්වෙන්ටරි මට්ටම් වඩාත් සුවපහසු මට්ටමකට ගෙන යාමට අපට ඉඩ සලසයි.එහෙම කිව්වට අපි දිගටම ඉල්ලන්න දුවනවා.
ඔබට ස්තුතියි.එවිට මම අනුමාන කරමි, පාරිභෝගික සංවාදය තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරයි, මෙහි ටිකක් නිශ්චිතව කිසිවක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ නොකරයි.නමුත් සංවාද යන්නේ කෙසේද?ඒ වගේම මම හිතන්නේ අපේ අය ඔවුන්ගේ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් ටිකක් වැඩි කාර්යක්ෂමතාවයක් බලාපොරොත්තු වෙනවා, මම අදහස් කළේ දේවල් මන්දගාමී වීමට පටන් ගන්නා විට.මම හිතන්නේ, දේවල් හොඳින් සිදු වන විට, සමහර විට වියදම් පැත්තේ අය එතරම් ඩයල් නොකරනු ඇත.නමුත් දැන් දේවල් ටිකක් මන්දගාමී වේ, එය පරිවර්තනය පැත්තේ පිරිවැය හෝ කාර්යක්ෂමතාව ගැන වැඩි සංවාදයක්ද?
අපි සාමාන්‍යයෙන් පාරිභෝගික විශේෂිත ක්‍රියාකාරකම් ගැන කතා නොකරන අතර ඔබට නැවත සිතාගත හැක්කේ අපගේ ප්‍රස්තුතයේ කොටසක් පමණි -- අපගේ වටිනාකම් ප්‍රස්තුතය වන්නේ අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට බොහෝ ආකාරවලින් ඉමහත් වටිනාකමක් ලබා දීමයි.
සුභ උදෑසනක්.පසුගිය වසර කිහිපය තුළ, ඔබ DeRidder සහ Wallula සමඟින් [Phonetic] පැත්තෙන් සමහර ක්‍රියාවලි දේවල් කර ඇති අතර, මෙම වසරේ, ඔබ රිච්ලන්ඩ් සහ විස්කොන්සින් සමඟ පෙට්ටි පැල පැත්තට වැඩි අවධානයක් යොමු කරන බව මම සිතමි.පසුගිය වසර කිහිපය තුළ මේ සියලු වැඩ කටයුතු කර ඇති නිසා 2020 දී capex ඉවත් විය හැකි බව පැවසීම සාධාරණද?
හොඳයි, නැවතත් පිළිතුරු නොදී, අපට ජනවාරි ඇමතුම ඇති ජනවාරි මාසයේදී ඔබට වඩා හොඳ තක්සේරුවක් ලබා දෙනු ඇත, අපට සුදුසු යැයි පෙනෙන පරිදි අවස්ථාවන්ගෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට අපට හැකි වනු ඇති බව මතක තබා ගන්න.ඒ නිසා, මම එයට පිළිතුරු දීමට කැමැත්තෙමි, අපි සැබෑ අවස්ථා ලෙස සලකන ඕනෑම අවස්ථාවක්, අපට හැකියාව ඇත, අප අතේ මුදල් තිබේ, ක්‍රියාත්මක කිරීමට අපට සම්පත් තිබේ.ඉතින් අපි ඒ අතින් හොඳ තැනක ඉන්නවා.
හරි, ඒක සාධාරණයි.මම හිතන්නේ එය වෙනස් කෝණයකින් පැමිණේ, ඔබ ඔබේ අභ්‍යන්තර තාක්‍ෂණ සංවිධානය භාවිතා කරමින් ඔබේ පෙට්ටි පැල පද්ධතිය කාර්තු කිහිපයක් වැඩි දියුණු කර ඇත. එය දෙස බලන විට [විචල්‍ය කළ නොහැකි], එය ක්‍රියාවට නංවන බව ඔබ පවසන්නේ කුමක්ද. අපි තවමත් පළමු හෝ දෙවන ඉනිමේ, නැතහොත් රිච්ලන්ඩ් සහ විස්කොන්සින් හි අනෙකුත් ව්‍යාපෘති ඔබ අපේක්ෂා කරන දෙයෙහි හොඳ කොටසක්ද?
එයින් අදහස් කරන්නේ අපගේ අවස්ථාවෙහි එම පැත්තේ සහ වසර 25 කට පෙර අප අපගේ මෝල්වල සිදු කළ ආකාරයටම අඛණ්ඩව ගොඩනැගීමට අනාගත වසරවලදී අපට දැවැන්ත, දැවැන්ත ධාවන පථ අවස්ථාවක් ඇති බවයි.
තේරුණා, තේරුණා.එය ඉතා ප්‍රයෝජනවත් වන අතර ඉක්මනින් ගියර් මාරු කරන්න.මම දන්නවා ඔබ වොලුලා හි නව OCC බලාගාරය ප්‍රකාශ කළේ ඓතිහාසිකව මම හිතන්නේ ඔබේ ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද තන්තු මිශ්රණය 15% සිට 20% දක්වා කොහේ හරි තිබුණා.ඔබේ මතය අනුව, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබෙන් අපේක්ෂා කරන කාර්ය සාධනය හෝ ඔබ ඒ ගැන සිතන්නේ කෙසේද යන්න තවමත් පවත්වා ගෙන යන අතරම, එය යා හැකි ස්ථානයට ස්වාභාවික සීමාවක් තිබේද?
අපගේ ලෙගසි මෝල් පද්ධතිය තුළ එය සැලකිය යුතු ලෙස ගෙන යාමට අපට වත්මන් සැලසුම් නොමැත.නමුත් ලබා දී ඇති ඕනෑම බහාලුම් කම්හලකින් ඉහළට සහ පහළට නැඟීමට අපට නම්‍යශීලී බවක් ඇත, නමුත් නැවතත් අපි වසර පුරා ඉල්ලා ඇති පරිදි සීමාවන් තිබේ.එබැවින් නැවත වරක් Wallula ව්‍යාපෘතිය හැරුණු විට, ඉතිරි ලෙගසි මෝල් OCC භාවිතය, VOK භාවිතය සම්බන්ධයෙන් පැවති පරාසයේම පවතිනු ඇත.
ඔබට ස්තුතියි.ප්‍රථමයෙන් කොටු ඉල්ලුම පැත්තෙන්, ඔබ යෝජනා කළ යන්තම් අවසන් වූ කාර්තුවේදී ඔබ 2% කට ආසන්න විය, ඔක්තෝබර් ක්‍රියාත්මක වන්නේ එලෙස ය.Sacramento ආශ්‍රිත ව්‍යාපාර අලාභය 1.5%ක් පමණ ඇදගෙන ගිය බව ඔබ මීට පෙරද පෙන්වා දී ඇතැයි මම සිතමි.එබැවින් ඔබ සැක්‍රමෙන්ටෝ ව්‍යාපාරය අවසන් කළ පසු, 3.5% වර්ගයේ අනුපාතයකින් වර්ධනය වීමට අපේක්ෂා කළ හැකි පරිසරයක ඔබ සිටින්නේ යැයි කීම සාධාරණද, එය දෙස බැලීම සාධාරණ ක්‍රමයක්ද?
හොඳයි, මම පටන් ගන්නම්, එවිට ටොම් ඔබට යම් වර්ණයක් ලබා දෙයි.පැහැදිලිවම මම ලබන වසරේ පරිමාව කුමක් කිරීමට යන්නේ දැයි අනුමාන කිරීමට යන්නේ නැත, අප සිටින බව තේරුම් ගෙන, අපි වඩා හොඳ තැනක සිටිමු.නැවතත්, ඔබ දෙසැම්බර් කාලය වන විට අප ලැප් කර ඇති මූල පදය සඳහන් කර ඇත, අපි එම ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් වූ වර්ෂයේදී පැමිණෙන්නෙමු.එබැවින්, ලබන වසරට, එය වෙනස් - වෙනස් මෙට්‍රික් එකක්, නමුත් නැවතත් ඒ සියල්ල රඳා පවතින්නේ ඉල්ලුම කෙබඳුද යන්න මත වන අතර ඒ නිසා මට ඒ ගැන අනුමාන කළ නොහැක.
එවිට බොබ්, ඔබ සිටින විට -- ඔබ SIOC සංවාදයට සම්බන්ධ වූ විට Amazon සඳහා සංවර්ධනය කිරීම ගැන යමක් පැවසූ බව ඔබ සඳහන් කළ අතර මම -- එය Packaging Corp නිශ්චිත ප්‍රකාශයක්ද, එය කර්මාන්ත ප්‍රකාශයක්ද, එය නම් Packaging Corp විශේෂිත අදහස්.අපි එයින් ඉවත් කළ යුතු දේ ගැන ඔබට තවත් වර්ණ ලබා දිය හැකිද?
මාර්ක්, මා කරන්නේ කුමක්ද, මා කියන්නේ කුමක්ද යන්නයි, මම කියන්නේ අපි සිටින්නේ අප සිටින බවයි -- අපි SIOC සංවර්ධනය කිරීමට සහ ඒ මත වැඩ කිරීමට උදව් කිරීමට සහ එය කුමක්ද යන්න නිර්වචනය කිරීමට සහ Amazon හි අරමුණු සපුරාලීමට උදව් කිරීමට Amazon කණ්ඩායමේ සිටිමු. .එබැවින් අපි Amazon සහ අපගේ සෘජු ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ මෙන්ම එම SIOC වැඩසටහන සංවර්ධනය කිරීමේ සමහර අපේක්ෂාවන් සමඟ ක්‍රියාකාරීව සම්බන්ධ වී සිටිමු.
එබැවින්, මම PCA සම්බන්ධයෙන් අදහස් දැක්වීමක් කරන අතර පැහැදිලිවම මෙය -- මෙය කර්මාන්ත මුලපිරීමකි.
හරි, නියමයි.ඉන්පසු මෙම වසර සඳහා පමණක්, පළමු මාස 9 සඳහා ප්‍රාග්ධන වියදම්, එය 264 ක් පමණ ක්‍රියාත්මක වේ, මම සිතන්නේ ඔබ 4 වන කාර්තුවේදී [Phonetic] විශාල මුදලක් වැය කිරීමට යන බව මට පෙනේ, ඔබ බොහෝ විට මම කලින් බලාපොරොත්තු වූවාට වඩා සැහැල්ලුවෙන් පැමිණෙනු ඇත.2019 සඳහා ඔබේ capex එළියට පැමිණීමට ඉඩ ඇති දේ පිළිබඳ යාවත්කාලීනයක් තිබේද?
ඔව්, මාර්ක්.ඒක හොඳ නිරීක්ෂණයක්.ගිම්හාන කාලය තුළ අපි මිලියන 400 කට වඩා ටිකක් වැඩි වනු ඇතැයි අපි ජූලි ඇමතුම හරහා ඉල්ලා සිටියෙමු, අපට සමහර අවස්ථාවන් නැවත තක්සේරු කිරීමට හැකි වූ අතර අපි ගියර් මාරු කළෙමු.වල්ලූල ව්‍යාපෘති ඇති වුණේ මූලික වශයෙන්ම.ඒ නිසා සමහර ප්‍රාග්ධනය ආපසු ඇද ගැනීමට අපට අවස්ථාව ලබා දුන්නා.
එබැවින් අපි මුල් ඇස්තමේන්තුවට වඩා සැහැල්ලු වනු ඇත 400 ට වඩා වැඩි නොවේ, නමුත් ඊට පහළින් කොහේ හරි, නමුත් නැවතත් අපි මෙම අවස්ථා සමහරක් මත ගියර් මාරු කරන්නෙමු.නමුත් PCA සම්ප්‍රදායට අනුව, අපගේ ඩොලර් සමඟ කළ යුතු නිවැරදි දේ කුමක්දැයි නැවත තක්සේරු කිරීමට අපට හැකියාව ඇති බව පැවසීම වටී යැයි මම සිතමි අවස්ථා අපට විය.ඒ නිසා අපි, අපි සමහර දේවල් වෙනස් කළා.ඉතින් ඒක වෙලාව ප්රශ්නයක් විතරයි.
ඒ නිසා අපි වියදම් කරන මුදල ලබන වසරට ගලා එනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරනවාද, එසේත් නැතිනම් එය -- නැතිනම් තව ටිකක් වර්ණවත් විය හැකියි.ඔබට අවශ්‍යයෙන්ම කතා කළ නොහැකි, නමුත් එයට ක්‍රියා කළ හැකි වෙනත් විකල්ප සලකා බලමින් තිබේද?එසේත් නැතිනම් 3 වැනි විකල්පය ඔබ සිටියේ නම් එය විය හැකි යැයි මම අනුමාන කරමි, එය විය නොහැක්කක් යැයි මම සිතමි, නමුත් ඔබේ මුදල් ගලා යන ස්ථානය පිළිබඳව ඔබට අඩු විශ්වාසයක් තිබේ නම් --ඔබේ මුදල් ප්‍රවාහ උත්පාදනය ඉදිරියට යන පදනම මත.ඔබට ඒ සඳහා අපට කළ හැකි ඕනෑම උදව්වක්.
හොඳයි, ඔබට නියම ප්‍රාග්ධන අංකය ලබා නොදී, මණ්ඩලය විසින් අගෝස්තු මාසයේදී වල්ලුල මෝලෙහි විශාල ව්‍යාපෘති දෙකක් අනුමත කරන ලදී, එකක් OCC ව්‍යාපෘතිය සහ අනෙක නව ලී අංගන ව්‍යාපෘතියකි.ඒ නිසා එම වියදම්, ලබන වසරේ ඒ සියල්ල නොවුණත්, එයින් සමහරක් 2021 දක්වා පෙරළෙනු ඇත, නමුත් වියදම්වලින් හොඳ කොටසක් ලබන වසරේ මෙම විශාල ව්‍යාපෘති දෙක සඳහා Wallula හි ආරම්භ වනු ඇත, නමුත් ඒවා ඉතා ඉහළ ප්‍රතිලාභ ව්‍යාපෘති වේ.
එහෙයින් නැවතත් අපට හැකිවීමට, ප්‍රාග්ධනය ඉහළට සහ පහළට ගෙනයාමට, නමුත් ඇතුළත, අප ගොස් ඇති සහ අපට සැපපහසු වූ කොතැනක හෝ පරාසයක් තුළ අයිතිය රඳවා තබාගනිමු.අප කරන දෙයෙහි කොටසක් නම්, අප විසින් සිදු කරන මෙම ව්‍යාපෘති සියල්ල අප විසින් ඉංජිනේරු විද්‍යාව කරන බවටත්, ව්‍යාපෘති අප විසින්ම කළමනාකරණය කරන බවටත්, මෙම ව්‍යාපෘති ක්‍රියාත්මක කිරීම් පිළිබඳ දැඩි පාලනයක් අප විසින් පවත්වා ගෙන යන බවටත් සහතික වීම සහ එමඟින් අපට ප්‍රශස්ත බව ලබා දීමයි. ආපසු.
2017 අවසානය දක්වා, ඔබ ඉතා කෑදර, පරිවර්තන ධාරිතාවය අත්පත් කර ගන්නන් විය, නමුත් Sacramento සිට, ඔබ යම් ආකාරයක ගෑස් වලින් ඔබේ පාදය ඉවත් කර ඇති අතර, දාර්ශනිකව යමක් වෙනස් වී තිබේද නැතහොත් සමහර විට එය තක්සේරු කිරීමේ ඉදිරිදර්ශනයදැයි මම කල්පනා කරමි.
දැන්, මට ඒ ගැන අදහස් දැක්වීමට ඉඩ දෙන්න, එවිට ටොම්ට එයට එකතු කළ හැකිය.එහි කොටසක් පවතින අවස්ථා සහ ඔබ එම අවස්ථාව සඳහා ගෙවන දේ.එබැවින් නැවතත්, අපි එම අවස්ථාවන් ඇගයීමට ලක් කරන ආකාරය පිළිබඳව ඉතා ලස්සන, ඉතා විචක්ෂණශීලී වන අතර අපට ලැබෙන අවස්ථාවන් පිළිබඳව ඉතා සුවිශේෂී වේ -- අපි ආකර්ෂණය වනු ඇත.ටොම්?
මම එය පමණක් එකතු කරමි.අපගේ අත්පත් කර ගැනීමේ උපාය මාර්ගයේ අපි ඇදහිය නොහැකි තරම් විනයගරුක වී සිටිමු.එය ඉතා නිශ්චිත ප්‍රවේශයක් වී ඇත.විශේෂයෙන්ම ස්වාධීන වෙළඳපොළ ඉතා නාටකාකාර ලෙස හැකිලී ඇති බැවින් -- අද අවස්ථා අඩුය.එසේ නම්, එහි අවස්ථා කිහිපයක් තිබේද?ඔව්, අපි, අපි අර්ථවත් යැයි සිතන සෑම අවස්ථාවක්ම ගවේෂණය කරන්නෙමු.අපි සොයන අපගේ නිර්ණායකවලට සම්පුර්ණයෙන්ම ගැලපෙන කිසිවක් අපට හමු වී නැත , අපි ඉදිරියට යන්නෙමු.මට කියන්න පුළුවන් හොඳම දේ ඒකයි.
හරි, ස්තුතියි.ඉක්මන් පසු විපරමක් පමණක්, ඊ-වාණිජ්‍යය ගැන මම අනුමාන කරමි, එය තවමත් වර්ධනය වෙමින් පවතී, සමහර විට එතරම් වේගවත් නොවන අතර SIOC සිත්ගන්නාසුලු වර්ධනයක් විය හැකි නමුත් මිනිසුන් සමස්ත ඇසුරුම් අඩු කිරීමට උත්සාහ කරන විට, ප්ලාස්ටික් බෑග් නැවත මතු වන ආකාරය අපි දුටුවෙමු. එය කිසිසේත්ම පරිසර හිතකාමී යැයි මම නොසිතමි.යාලුවනේ ඔබට කිසියම් හැකියාවක් තිබේද නැතහොත් ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි හෝ ක්‍රාෆ්ට් ගෝනි දෙසට සංක්‍රමණය වීමේ යම් ප්‍රතිලාභයක් ඔබ අපේක්ෂා කරනවාද?
අපි එසේ නොවෙමු, අපි පැහැදිලිවම ක්‍රාෆ්ට් ගෝනි ව්‍යාපාරයේ නොසිටිමු නමුත් පාරිභෝගිකයින් ප්ලාස්ටික් වලින් පරිසරයට කරන්නේ කුමක්ද යන්න අවබෝධ කර ගැනීම සහ බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස රැලි සහිත අවස්ථා උදාවෙමින් පවතින බව මම සිතමි. අපට බොහෝ ඊ-වාණිජ්‍යය ඇති අතර අපි ඊ-වාණිජ්‍යය සම්බන්ධයෙන් සෑම විටම ඇමේසන් ගැන කතා කරමු, නමුත් ඕනෑම දෙයක් නිෂ්පාදනය කරන සහ සිල්ලර පරිසරය හරහා විකුණුම් කරන සෑම කෙනෙකුම අද යම් ආකාරයක ඊ-වාණිජ්‍යයක සිටී.ඔවුන් සියල්ලෝම කියන්නේ එකම දෙයකි, එනම් බොහෝ පාරිභෝගිකයින්ට තම නිෂ්පාදන ප්ලාස්ටික් බෑග්වල හෝ වෙනත් ආකාරයක ප්ලාස්ටික් බහාලුම්වල සහ SIOC වැඩසටහනෙන් ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය නැත.
ප්‍රාථමික පැකේජයෙන් ප්ලාස්ටික් ඉවත් කිරීම ගැන බොහෝ සාකච්ඡා පවතී.එබැවින් ඔබගේ පොරොන්දුව [Phonetic] නිවැරදි යැයි මම සිතමි, ඊ-වාණිජ්‍යයේ මෙම විභව අවස්ථාව සම්බන්ධයෙන් රැලි සහිත කර්මාන්තය ඉදිරියට යාමට අවස්ථා ඇතැයි මම සිතමි.
සුභ උදෑසනක්.මගේ ප්‍රශ්න ඇසීම ගැන හැමෝටම ස්තූතියි.මම එය අගය කොට සලකනවා.ටොම්, ඔබ -- කාර්තුවේ ප්‍රවණතාවය තරමක් ශක්තිමත්ව ආරම්භ වී කාර්තුවේ අවසානය දක්වා මන්දගාමී වීම පිළිබඳ ප්‍රශ්නයකට පිළිතුරු ලෙස ඔබ අවසන් ඇමතුමේදී අදහස් දැක්වූ අතර, 3Q බොහෝ දුරට සමාන බව පෙනුණි.
මම හිතන්නේ ඔබ ජූලි මාසයේදී කිව්වා, ඔබ පළමු සති දෙක තුළ 5.8% කින් ඉහළ ගොස් ඇති අතර සම්පූර්ණ කාර්තුව සඳහා ඔබ 2% ට වඩා ටිකක් ඉහළ ගොස් ඇත.ඔබ මෙම රටා දකින්නේ මන්දැයි ඔබ සිතන්නේ මන්දැයි ඔබට නැවත අවධාරණය කළ හැකිද සහ 4Q ඔබ එම රේඛා ඔස්සේ බොහෝ කාර්තු පුරා [Phonetic] පසුගිය කාලය පුරා දැක ඇති දේට සමාන වනු ඇතැයි ඔබ අපේක්ෂා කරනවාද?
ඇඩම්, අපගේ 18,000 වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කුමක් සිදුවේදැයි හරියටම අනාවැකි කිව නොහැක, නමුත් මම සිතන්නේ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන්ගේ ඉන්වෙන්ටරි ඉතා අඩු මට්ටමක තබා ගැනීම සහ කාර්තුවේදී ඔවුන් කාර්තුවේ ආරම්භයේ ඉන්වෙන්ටරි නැවත පිරවීමයි. යම් දුරකට.කාර්තුව අවසන් වන විට ඔවුන් සමහර විට ඒවා පහතට ඇද දමයි, මන්ද ඔබ දන්නා පරිදි ආර්ථිකය තරමක් අනපේක්ෂිත ය.ඔබ කැමති නම්, එය ශක්තිමත් නොවේ, සහ මම හිතන්නේ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන්ගේ මුදල්, ඔවුන්ගේ ඉන්වෙන්ටරි, ඇඳුමට ඉතා ආසන්න සියල්ල කළමනාකරණය කරන අතර 4 වන කාර්තුවේදීද එයම සිදුවනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.හොඳයි, 4 වන කාර්තුව ඉතා ලස්සනයි, එය නිවාඩු දින සහ ස්තුති දීම ආරම්භ කර නත්තලට පෙරළෙන අනෙකුත් සියලුම දේවල් සම්බන්ධයෙන් තව ටිකක් පුරෝකථනය කළ හැකිය.
එබැවින් මට්ටම මෙම මට්ටමේ පැවතුනහොත් මම පුදුමයට පත් වනු ඇත, නමුත් මම තවමත් සිතන්නේ 4 වන කාර්තුව ඉතා ශක්තිමත් වනු ඇති බවයි.
3 වන කාර්තුවේදී පැහැදිලි වීමට නම්, ප්‍රවණතා අවසානය දක්වාම මන්දගාමී වූ එකම ආකාරයේ දෙයක් ඔබ දුටුවාද?
හරි එහෙනම්, ස්තූතියි ටොම්.සහ 4Q සඳහා පාලම මත බොබ් එකක් පමණි.මම දන්නවා ඔබ සඳහන් කළ නඩත්තුව $0.06 ඇදගෙන යා හැකි බව සහ පැහැදිලිවම ඔබ සමස්තයක් වශයෙන් $0.22 අඩු කිරීමට මඟ පෙන්වයි.ඒ නිසා එය ඉතිරි 16. ඔබට දළ වශයෙන්, අනෙකුත් සාධක, අඩු මිල, අඩු පරිමාව, දුර්වල මිශ්රණය, ඉහළ පිරිවැය ගැන කතා කළ හැකිද?ඒ සෑම එකක්ම, ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේ කුමක්ද යන්න පිළිබඳ දළ අවබෝධයක් ඔබට අපට ලබා දිය හැකිද?
හොඳයි, සහ පැහැදිලිවම, ඒවා අපි පෙන්වා දුන් කාණ්ඩ වේ, නමුත් -- අපි කිසි විටෙක එම විවිධ බාල්දි සඳහා නිශ්චිත අංක ලබා දී නැත.එබැවින් දැනට අපගේ අදහස් සමඟ යා යුතුය.
හරි හරී.ඊට පස්සේ මම හිතන්නේ ඔබ ඊළඟ ඇමතුමේදී කිව්වා, ඔබ කාර්තුවෙන් නඩත්තු කරන්නේ කුමක්ද යන්න ගැන කතා කරයි, 1Q විශේෂයෙන් බර නඩත්තු කාර්තුවක් වනු ඇති බව පෙනේ, ඒ ගැන සිතීම නිවැරදි ක්‍රමයද?
හොඳයි, මම කියන්නම්, අපි අපේ, අපේ ඉපැයීම් නිකුතුවේ කිව්වා වගේ, මම හිතන්නේ, පළමු කාර්තුවේ වාර්ෂික ඇනහිටීම් සහිත අපේ විශාලතම බහාලුම් මෝල් තුන තියෙනවා.ඒ නිසා ඔවුන් බොහෝ වැඩ කටයුතු කරගෙන යන බව පෙන්නුම් කරයි.
හේයි, මගේ පසු විපරම් කිරීම ගැන ස්තූතියි.මට මෙය කෙලින්ම ඇති බව සහතික කර ගැනීමට අවශ්‍යයි, ඔබ සියල්ලෝම වොලුලාහි OCC හැකියාවෙන් වාරික බව සහතික කර ගැනීමට අවශ්‍ය වන අතර Utah හි ප්‍රතිචක්‍රීකරණ මෝලක් තැනීමට මුදල් රැස් කිරීමට තවත් සංවිධානයක් උත්සාහ කරන බව මම දනිමි. එම රාජ්යය.Wallula Mill සමඟින්, ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද සියලුම ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද ඊයම්, ඔබේ පෙට්ටි පැල සඳහා අවශ්‍ය නම්, යූටාහි ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද පුවරුව ගැන බොහෝ දුරට සැලකිලිමත් වන්න?
ඔව්.චිප්, අපි මෙම ව්‍යාපෘති අවස්ථාව නැවත විශ්ලේෂණය කරමින් සිටි නිසා.අපි ඉන්ටර්මවුන්ටන් කලාපයේ සිට පැසිෆික් වෙරළ දක්වා අපගේ සියලු සැපයුම් අවස්ථා දෙස බැලුවෙමු.ඒ නිසා අපට විශ්වාසයක් දැනෙනවා, අපි සාකච්ඡා කරගෙන යන අතර සමහර අවස්ථාවලදී සැපයුම එන්නේ කොහෙන්ද යන්න අගුලු දමා ඇත.එබැවින් අපි ඉතා විශ්වාසයෙන් පසුවන අතර නැවතත් ව්‍යාපෘතිය ක්‍රියාත්මක වෙමින් පවතින අතර අපි සම්පූර්ණ වේගයෙන් ඉදිරියට යමු, අපි මෙය ලබන වසර සඳහා ක්‍රියාත්මක කරන්නෙමු.
හරි ඊට පස්සේ ඉක්මනින්ම, මම විශ්වාස කරනවා එය ධවල පත්‍රිකා ව්‍යාපාරය ගැන විමසා ඇති අතර එක් කාර්තුවකදී ඩොලර් මිලියන 48 ක් විය, මම හිතන්නේ ඔබ මීට වසර හයකට පෙර බෝයිස් ගනුදෙනුවෙන් පසු ඔබ ලැබූ හොඳම දේවලින් හොඳම කාර්ය සාධනය කර ඇති බවයි. 3 වන කාර්තුවේ අසාමාන්‍ය දෙයක් තිබේද, එය ඉතා හොඳ කාර්ය සාධනයක් හෝ අප ඉදිරියට යන විට සිතීමට සුදුසු පදනමක් ද යන්න සහ පැහැදිලිවම අපි නඩත්තු කිරීම සඳහා සාධක වෙමු, අපි මෙතැන් සිට මිල සහ පරිමාවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමු.
හොඳයි, මතක තබා ගන්න, මේ වසරේ 3 වන කාර්තුවේදී අපට ඇනහිටීමක් සිදු නොවීය.නැවතත්, සෘතුමය පරිමාව එහි විය, නමුත් නැවතත් එහි කොටසක් පමණි, එය අ, මම වචනය භාවිතා කිරීමට යන්නේ, එය අපට කුඩා කුඩා ව්යාපාරයකි, එය මෝල් දෙකයි;ජැක්සන් මෝල් සහ අයි ෆෝල්ස් මෝල් සහ අපට මෙම විශිෂ්ට රටපුරා බෙදා හැරීමේ හැකියාව ඇත.එබැවින් අපට ඉතා හොඳ පාරිභෝගික පදනමක් ලැබී ඇති අතර සැපයුම් හැකියාව එම යෝජනාවට ඉතා වැදගත් වන අතර එම නිසා මෙම කාර්තු තුළ යම් වේලාවක අපට ලබන වසරේ ඇනහිටීම් ඇති බව ඔබට තේරුම් ගත හැකි නම්, ඔබට මේවා විශාල වනු ඇත. ඇනහිටීම් පිරිවැය බලපෑම් ඇති කරයි, නමුත් ශුද්ධ ශුද්ධ, එය -- එය අපට හොඳ ව්‍යාපාරයක් ලෙස පවතී.බොබ්, ඔයාට මේ ගැන කියන්න ඕනද?
නැහැ, නැහැ, මම එකඟයි.එය පිරිවැය ව්‍යුහය පමණක් වන අතර, මම සිතන්නේ, එය පිරිවැය කළමනාකරණය කිරීමේ කැපී පෙනෙන කාර්යයක් දිගටම කරගෙන යනු ඇත, චිප් සහ හැකි තරම් වියදම් විචල්‍ය-වර්ගයේ පිරිවැය බවට පත් කිරීම එවැනි දේවල ස්ථාවරවලට වඩා වෙනස් ය. දිගටම -- ඔවුන් දිගටම කරන්නේ කැපී පෙනෙන කාර්යයක් පමණි.
අවසාන වශයෙන් වෙළුම් මත, මම අදහස් කළේ ආනයනය වැඩි වීමත් සමඟ චලනය වන කෑලි රාශියක් ඇති නමුත් විශාල ධාරිතාවක් ඉවත් කර එක් තරඟකරුවෙකු ඇත්ත වශයෙන්ම වෙළඳපොළෙන් ඉවත් වී ඇති බවයි.ඔබ 2020 සහ 2021 දෙස බලන විට, ඔබට පෙනෙන්නේ ඕනෑම දෙයක්, ඕනෑම පියවරක් ඉල්ලුම පැත්තෙන් ක්‍රියාත්මක වන බව හෝ එය දිගටම බලාපොරොත්තු වන පරිදි සමතලා වුවහොත් හෝ සමහර විට මඳක් ප්‍රතික්ෂේප කළහොත් හෝ ඊට වඩා වෙනස් දෙයක් ඔබ දකිනවාද යන්නයි.
හොඳයි, ඔබ වෙළඳාම පවසන දේ සමඟ දර්ශක තොරතුරු කියවන්නේ නම්, පැහැදිලිවම ඔවුන් කාලයත් සමඟ අඛණ්ඩ වෙළඳපල ඉල්ලුම විනාශයක් පුරෝකථනය කරයි.නමුත් ඔව්, අපි දැන් දශක කිහිපයක සිට වඩා හොඳ කාලයක් තිස්සේ ඒ සමඟ කටයුතු කර ඇත්තෙමු.ඒ නිසා අපට එය කළමනාකරණය කිරීමේ හැකියාව පමණයි තිබෙන්නේ.අපගේ පරිමාව වෙළඳපල ඉල්ලුමට දිව යනු ඇත, මට ඇත්තටම කිව හැක්කේ එපමණයි.අපට එම හැකියාව මඳක් නම්‍යශීලී කිරීමට හැකියාව ඇත, අපි නැවතත් -- එය අපට කලින් තිබූ පාරිභෝගික පදනම තුළ ගමන් කිරීමට ඉඩ සලසයි.
හේයි, මාර්ක්.මට දැන් ඩොලර් බිලියන 1 ක කාර්තු 3 ක් පමණ වන මුදල් ශේෂය වෙත පැමිණීමට අවශ්‍ය විය.අඩුම තරමින් ඉදිරි කාර්තු 2ක් හෝ 3ක් සඳහා මුදල් ගොඩනැගීමට ඔබට පහසුවක් වේවිද?
මම වැඩි දුර ගැන කතා කරන්න යන්නේ නැහැ.අපි දැන් ඉන්න තැන සැප පහසුයි.අපි තවමත් ජීවත් වන්නේ අවිනිශ්චිත කාලවලදී, අපි මේ වසරේ භාවිතා කළ වචන කිහිපයක් භාවිතා කරන්නෙමු.අපි එම මුදලට සලකන ආකාරය සම්බන්ධයෙන් ඉතා ගතානුගතිකව සිටීම දැන් අපට ඉතා විචක්ෂණශීලී බව අපට හැඟේ.එම මුදලින් අප ප්‍රයෝජන ගන්නා ආකාරය සම්බන්ධයෙන් එය අපට උපරිම විකල්ප ලබා දෙයි.ඒ වගේම මම මේක ජූලි ඇමතුමේදී කිව්වා අතේ තියෙන හැම ඩොලරයක්ම අතේ තියාගෙන අපතේ යන්නේ නැහැ කියලා.එබැවින් දැනට එය දිගටම කරගෙන යාමට ඉඩ දීමේ අයිතිය අපි රඳවා තබා ගනිමු, නමුත් එය අප වසර ගණනාවක් කර ඇති පරිදි කොටස් හිමියන්ගේ වටිනාකමක් ඇති කිරීමට අනාගතයේදී විශාල අවස්ථාවන් ලබා දෙයි.
ඔව්, බලන්න මාර්ක්, කාලයත් සමඟම ඔබ විශිෂ්ට ප්‍රාග්ධන වෙන්කරන්නෙකු වී ඇති බව මම සිතමි.මට කුතුහලයක් ඇත, එය විශාල තනතුරක්, මම අදහස් කළේ පෙට්ටි පැල කිහිපයක් මිලදී ගැනීමට ඔබට අවශ්‍ය මුදලට වඩා මෙය පැහැදිලිවම වැඩි මුදලකි.එබැවින් ඔබට කුමන ආකාරයේ තත්වයන් සිත්ගන්නාසුළු විය හැකිද යන්න සහ ඔබ ඓතිහාසිකව සලකා බැලීමට කැමති දේවල් වර්ගවල යම් වෙනසක් සිදුවී තිබේද යන්න පිළිබඳ යම් හැඟීමක් අපට ලබා දිය හැකිද, ඔබ පවසා ඇති පරිදි, ඔබට මුහුදට යාමට අවශ්‍ය නැත, ඔබට මෙක්සිකෝවට යාමට අවශ්‍ය නොවීය, ඔබට යුරෝපයට යාමට අවශ්‍ය නොවීය.එම තනතුරුවල වෙනසක් තිබේද?
මුහුදු වෙරළේ එම ස්ථානයේ වෙනසක් නැත.අපි ඇමරිකානුවන් වන අතර අපි දිගටම ඇමරිකානුවන් වෙමු.නැවතත් මට විශ්වාස කළ යුතුව ඇත්තේ, අපි ලබන වසරේ මැතිවරණයකට යන බවයි.අප අවට ලෝකයේ බොහෝ අවිනිශ්චිතතාවයන් ඇත.එබැවින් අනාගතයේ කුමක් සිදු වුවද මෙම මුදල් අපට විශාල අවස්ථාවක් ලබා දෙයි.
හරි, ඒක සාධාරණයි.නැවතත්, මම හිතන්නේ ඔබ පසුගිය වසර 20 තුළ ඔබේ වාර්තාව දෙස බැලුවහොත්, එය ඉතා පැහැදිලිව කථා කරයි.මම එය පෙරළන්නෙමි.
පසු විපරම් කිරීම ගැන ස්තූතියි.මම එය කෙටියෙන් කියන්නම්.මාධ්‍ය නිවේදනයේ, මම හිතන්නේ ඔබ ඉල්ලුමට දුවන නමුත් ලබන වසරේ නඩත්තු කිරීමට අපේක්ෂාවෙන් ඉන්වෙන්ටරි කිහිපයක් ගොඩනඟා ගැනීමට උත්සාහ කිරීම ගැන සූදානම් කළ අදහස්වල කතා කළා.අප එයින් ඉවත් කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය විශේෂිත යමක් තිබේද?
නැහැ, නැවතත්, අපි ලබන වසරේ ඇනහිටීම් දෙස බලන ආකාරයටම.අපි යම් ඉල්ලුමක් උපකල්පනය කරන්නේ නම්, ඔබට ආකෘතියක් ගොඩනගා ගත යුතුය, එය ලෝකයේ සිදු වුවද නැතත්.නමුත් අපි උපකල්පනය කරන්නේ ලබන වසරේ මෙම ඇනහිටීම් සිදු කිරීමට යන්නේ නම් සහ පළමු කාර්තුව සඳහා අප විසින් පහත හෙලන ටොන් වල ඇඟවුම කුමක්ද යන්න, ඔබට සිදු වේ -- එසේම ඔබ ශීත කාලගුණ සංසිද්ධිය සමඟ කටයුතු කරයි, එනම් රට පුරා විශාල අවිනිශ්චිතතාවයක් සහ ප්‍රවාහනයට කළ හැකි දේ.එබැවින්, ඔබ මෙම මෝල් අඩු කරන අතරතුර, පෙට්ටි පැලවල ඉල්ලුම සැපයීම සඳහා ඔබට යම් තරමකින් වැඩි කළ බඩු තොගයක් තිබිය යුතුය.
ඒ නිසා අපි කියන්නේ 3 වන කාර්තුවේ අවසානයේ සිට අපි දෙසැම්බර් මාසයේ සිට ජනවාරි මාසයට යන ආකාරයටම ටිකක් සැපපහසු වීමට යන අංකයක් ඇති බවයි.අපි එම අංකය ඇමතීමට යන්නේ නැත, නමුත් එය 3Q අවසන් වන විට වඩා තරමක් වැඩි වනු ඇත.
ආයුබෝවන්, හැමෝටම.මාව ගැළපීමට ස්තූතියි සහ මම ඉක්මන් කරන්නම්, තවත් වරක් ඊ-වාණිජ්‍යය පිළිබඳ ඉක්මන් ප්රශ්නයක්.මාර්ක් සහ ටොම්, මම අදහස් කළේ ඔබ තවත් SIOC ව්‍යාපෘතිවල වැඩ කරන තරමට, සමහර විට මාන බර ප්‍රොටෝකෝලය ලබා දී ඇති පාරිභෝගිකයින් සඳහා නිෂ්පාදන අයිතිය ලබා දීමයි.ඔබ වැඩ කරන, පරිවර්තනය කරන පැත්තේ, ඔබ කරන ඕනෑම වැදගත් අංග තිබේද, සමහර විට ඩිජිටල් මුද්‍රණය කිරීමේදී ඔබ ඔබේ විනිවිද යාම තවදුරටත් ඉදිරියට ගෙන යාමට උත්සාහ කරන විට හෝ ඔබ පාරිභෝගිකයා වෙනුවෙන් ඔබ කරන දේ බෙදාහදා ගැනීමට උත්සාහ කරයිද? ඔබට සුදු ඉහළ රේඛාවට අදාළව ඔබේ අදහස් පිළිබඳව නැවත අපව යාවත්කාලීන කළ හැකිය, නැතහොත් ඔබට නිවස තුළ විශාල ප්‍රමාණයකට කිසියම් හැකියාවක් ගොඩනගා ගත යුතුද නැද්ද යන්න.
මට මුලින්ම සුදු උඩ ප්‍රශ්නය ගැනීමට ඉඩ දෙන්න, එවිට ටොම්ට ප්‍රශ්නයේ ඉතිරි කොටස අවසන් කළ හැකිය.දැනට අපට හැකියාව ඇත, අපට අවශ්‍ය නම්, අපට සුදු මුදුන නිෂ්පාදනය කළ හැකිය, නමුත් අපට එය කිරීම ලාභදායී නොවේ, එබැවින් අපි, ඔබ අපේක්ෂා කරන පරිදි අපි එය අනුගමනය නොකරමු.ටොම්?
ජෝර්ජ්, ඊ-කොම් හි ඉතා ඉක්මනින්, පැහැදිලිවම මම විකල්ප සියල්ල ගවේෂණය කරන බව පැවසීම හැර, අප කිරීමට සැලසුම් කරන දේ පිළිබඳ කිසිදු විස්තරයකට නොයමි, අපි අපගේ හොඳම දේ ගවේෂණය කරමු. පාරිභෝගිකයන්.වෙළඳපොලේ හොඳම විසඳුම් යැයි අප සිතන දේ, අපි එය දිගටම කරන්නෙමු.
හරි, ස්තුතියි.Zetania අද අපගේ ඇමතුම අවසන් කරන අතර අප සමඟ එක් වූ සැමට ස්තූති කිරීමට මම කැමති අතර අපි ඔබට සම්පූර්ණ වසර සහ හතරවන කාර්තුව අවසන් කරන බැවින් ජනවාරි මාසයේදී ඔබ සමඟ කතා කිරීමට බලාපොරොත්තු වෙමි.සුභ දිනයක් වේවා.
පසු කාලය: ඔක්තෝබර්-30-2019