4. novembra 2019 (Thomson StreetEvents) – Upravený prepis konferenčného hovoru alebo prezentácie zárobkov Astral Poly Technik Ltd Piatok 25. októbra 2019 o 9:30:00 GMT
Dámy a páni, dobrý deň a vitajte na konferencii Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Earnings Conference Call, ktorú organizuje Investor Capital Services Limited.(Pokyny pre operátora) Upozorňujeme, že táto konferencia sa nahráva.Teraz odovzdávam konferenciu pánovi Riteshovi Shahovi.Ďakujem a k vám, pane.
Ďakujem, Aman.Je mi potešením hostiť Astral na štvrťročnom konferenčnom hovore.Máme so sebou pána inžiniera Sandeepa, výkonného riaditeľa, Astral Poly;a pán Hiranand Savlani, finančný riaditeľ.Pane, požiadam vás, aby ste začali úvodnými poznámkami a uverejnili, že by sme mohli mať stretnutie otázok a odpovedí.Vďaka.K tebe.
Vítame vás všetkých pri našich výsledkoch za Q2 a tiež pri príležitosti svetiel, Diwali.Takže na začiatok vám prajeme šťastný a úspešný nový rok a šťastné Diwali.
Každý si určite prešiel číslami Q2 a výsledkami.Dovoľte mi začať s našou firmou Pipe.Pipe biznisu sa od posledných 2 štvrťrokov darí veľmi dobre.Je na ceste vysokého rastu.CPVC rastie rovnako ako PVC rovnako rastie.V tomto poslednom štvrťroku, ako si každý uvedomuje, existuje antidumpingové clo na CPVC, čo tiež pomohlo spoločnosti Astral nielen rásť v rôznych regiónoch, ale pridať sa k obchodným partnerom aj v rôznych regiónoch.PVC malo tiež svoju vlastnú výzvu v podobe zvýšenia cien, ako aj rastu, pretože mnohí dodávatelia plastov nedodali výrobok načas ako balík CPVC a PVC.O 6 mesiacoch predpokladáme, že budeme mať nepretržitý rast v segmentoch CPVC aj PVC všetkých produktov radu Astral.Najmä v segmente CPVC sa nám v minulom štvrťroku darilo aj v oblasti hasiacich zariadení.Urobili sme pekný počet projektov.Mnoho nových trhov teraz začalo používať CPVC v hasiacich prístrojoch.V minulom štvrťroku sme tiež pridali rad ventilov v CPVC, ktoré sa v skutočnosti dostanú na trh od tohto štvrťroka.Takže sme urobili expanziu vo výrobe ventilov, CPVC.Závod v Ghilothe na severe dosiahol vo veľmi krátkom období využitie kapacity takmer 55 % -- 65 %.Takže to je veľmi dobré znamenie a začali sme pracovať na ďalších strojoch podľa potreby v budúcom roku v závode Ghiloth.Závod na juhu, expanzia skončila.Začali sme s výrobou vrtnej kolóny z južného závodu, aby sme ju dodali na južný trh: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala a časť Andhra Pradesh a Telangana a dokonca aj časť južne od Maharashtra.To je jeden z najväčších úspechov rastu v tomto segmente, ktorý -- kde rastieme veľmi rýchlo.Dokončili sme aj rad výrobkov z PVC, ktoré nevyrábame v závode na juhu, najmä inštalatérsky výrobok: biele PVC.Takže to je prírastok v južnom závode.Juh má obrovskú medzeru 3 lakh štvorcových stôp plus, ktorá je teraz plne funkčná a má od tohto bodu k dispozícii všetky produktové rady.Chystáme sa tiež pridať prevádzku armatúr v južnom závode, čo bude -- program začne čoskoro v najbližších mesiacoch a v budúcom roku budeme vyrábať všetky rýchloobrátkové tvarovky z CPVC a PVC od južný závod v Hosur.Takže Hosur je teraz veľkým zariadením pre Astral a Astral bude pokračovať v rozširovaní svojho zariadenia v Hosur na juh.
V Ahmedabáde neustále prebiehajú expanzie potrebné na vyváženie v Santej.Teraz sa chystáme na ďalšiu modernizáciu závodu a automatizáciu závodu.Závod v Ahmedabáde, montáž, balenie je teraz automatizované.Takže máme stroje, ktoré triedia armatúry a dokonca ich balia.Urobili sme teda automatizáciu balenia tvaroviek a teraz ideme aj na automatizáciu balenia rúr.Pomôže nám to nielen rýchlejšie rásť, ale aj ušetriť na mnohých frontoch.
Podobne v závode v Dholke sme rozšírili našu výrobnú kapacitu ventilov, našu kapacitu výroby žulových armatúr.Sortiment poľnohospodárskych armatúr je teraz kompletne dokončený.Sortiment poľnohospodárskych výrobkov, bez ohľadu na to, čo majú konkurenti na trhu k dispozícii.A začali sme pracovať na vytvorení najmodernejšieho závodu na výrobu iba kompletného sortimentu priemyselných a inštalatérskych dielov -- vodovodných ventilov.A tento závod bude opäť funkčný od budúceho roka.Takže vo všetkých závodoch na výrobu rúr v Indii od Astral prebieha nepretržitý program expanzie.
Solárne -- strešné solárne práce, ktoré sme zverili firme, budú ukončené v priebehu budúceho mesiaca.Takže budeme - všetky naše závody budú mať strešné solárne systémy v prevádzke približne za mesiac.
Pozemok, ktorý sme získali v Uríši, a práce sa začali, stavebné plány sú zmrazené.Projekty boli zmrazené.Pozemok má -- treba zarovnať vrstevnice, preto sme začali s vyrovnávaním pozemku.A onedlho, v priebehu niekoľkých mesiacov, začneme so stavebnou činnosťou v Uríši.A budúci rok, náš ďalší fiškálny stred alebo pred koncom budúceho fiškálneho roka, bude závod v Odisha úplne funkčný.
Okrem toho, nízkohlukový odvodňovací systém, ktorý predávame na indický trh, nám tiež umožnil dobrý rast, a to nielen na indickom trhu, ale aj na export.A teraz nás schválilo mnoho projektov tu -- na svete, na Strednom východe, v časti Singapuru.V USA existuje trh, ktorý čoskoro otvoríme.V Afrike sme tento produkt vyvážali.Produkt PEX, ktorý sme uviedli na trh, PEX-a.PEX-a je svetová trieda PEX a špičková technológia v PEX, ktorá tam je, funguje dobre.V PEX sme získavali rôzne projekty.PEX dodávame nepretržite v značke Astral v rámci technologického prepojenia so spoločnosťou v Španielsku.Väčšinu ich armatúr teraz vyrábame v Indii a pochádzame z Indie zo samotného závodu alebo od dodávateľov mosadze.A podrobne by sme sa pozreli na stroj a technológiu na výrobu PEX-a, ktorá by mala byť opäť v prevádzke v Astrale v priebehu 1 až 1,5 roka.Výrobu PEX teda urobíme pôvodnou v Indii, čím sa vyrobí PEX-a, ktorý celosvetovo vyrába len veľmi málo spoločností, pretože je veľmi náročné na výrobu s veľmi špičkovou technológiou a ako PEX je PEX dostupný v PEX-a , b a c, ale PEX-a je konečným produktom v PEX, ktorý Astral prinesie a doručí na indický trh a bude vyrábať v Indii – čoskoro odteraz sa bude vyrábať v Indii.
Pozeráme sa aj na určité nové technológie v oblasti vlnitých rúr s dvojitou stenou, ktoré predstavíme v najbližších mesiacoch.Stroje na výrobu vlnitých rúr s dvojitou stenou sú teraz funkčné.Sme rozšírení na špičkovú kapacitu umiestnením ďalšej linky v Sitarganj v Uttaranchale na zásobovanie Uttaranchalom a mnohými projektmi na severe.V Ghilothe máme v prevádzke stroj, čo je väčší stroj, ktorý môže dosiahnuť priemer až 1 200 mm.A máme ďalší zvlňovač, ktorý bude v prevádzke od budúceho mesiaca v Hosur.Takže okrem Sangli budeme vyrábať vlnité rúry v Hosur a Ghiloth, čo sú 2 astrálne rastliny.A Sitarganj už bol závod, kde sa dokončilo rozširovanie kapacity a sortimentu.
Sangli tiež - bolo urobených veľa rozhodnutí o expanzii.Niektoré rozhodnutia boli implementované.Niektoré stroje majú -- sú objednané a na ceste.Už teraz sa chystáme rozširovať a vkladať vysokorýchlostný stroj do vlnitých rúr používaných na vedenie káblov.Už sme získali pozemok pri našom pozemku, kde budeme preberať expanzný program pre vlnitú rúrku, ktorú je možné využiť na vodnú dopravu kanálov, ktorých priemer bude až 2000 mm.Projekt prebieha a ten istý projekt v najbližších mesiacoch zmrazíme.
Takže aj podnikanie, kam sme vstúpili minulý rok, je na ceste expanzie, rastu a prinášania nových technológií.Celkovo si Astral v oblasti potrubia zachoval svoju technologickú silu, prinášal nové produkty, moderné produkty, dodával ich na trh, etabloval sa a prinášal technologickejšie produkty a lepšie produkty, ale s najlepšími dostupnými technológiami. svete a najdostupnejší spôsob, ako ho doručiť indickému spotrebiteľovi.To je to, čo sme robili a budeme v tom pokračovať.A na tomto fronte rastieme.
Ďalšou dobrou správou je, že aj v závode v Keni v Nairobi je dobrý rast a expanzia.A závod v Nairobi v Keni je pozitívny na EBITDA.Hotovostné straty už neexistujú.A uvidíme dobrý rast a dobré zisky v nasledujúcich 1 až 2 rokoch od toho istého závodu.A v Nairobi sa bude diať aj expanzia s našimi tamojšími partnermi.
Celkovo možno povedať, že scenár potrubia, najmä s prepojením dodávok CPVC a scenárom PVC a produktovou líniou a dosahom a vytváraním siete, ktoré Astral robí a naďalej robí, pomôže Astralu udržať sa v raste. cesta pre nadchádzajúce štvrťroky a nasledujúce roky.
Prichádzame do oblasti lepidiel.Ako sme už avizovali, prechádzame zmenou v našom sieťovom systéme.Tá zmena sa úplne skončila, všetko.Nová zmena je na mieste.Nová zmena je stabilizovaná.Od posledného 1 mesiaca sa to stabilizuje.Vidíme rast.Vidíme to pozitívne.Vidíme, že dosah sa zvýšil.Vidíme spôsob, akým sme štruktúrovali obchod s lepidlom v segmentoch.Drevo: je tam iný tím, iná hlava.Údržba: je tam iný tím, iná hlava.Stavebná chémia: je tu iný tím a iná hlava.A toto všetko prináša výsledky a uisťujem vás, že v nadchádzajúcich štvrťrokoch budú veľmi, veľmi pozitívne výsledky, a to na strane rastu aj na strane zlepšenia marže, bez ohľadu na to, aké najlepšie zlepšenia dosiahneme.
Zároveň sme túto zmenu už komunikovali a toto -- celú zmenu sme dokončili veľmi priateľsky, veľmi efektívne, bez problémov, bez nedobytných pohľadávok, bez ďalších problémov z trhu.A to nám pomôže posunúť biznis s lepidlom na druhú úroveň.Už teraz tu rozširujeme sortiment.Kapacitu už máme, tak budeme pridávať nové produkty.V Indii sme už spustili náš RESCUETAPE, ktorému sa vynikajúco darí, ktorý pochádza zo Spojených štátov.Teraz máme ResiQuick, ktorý je tiež na ceste rastu a skutočný rast tam prebieha.Začali sme s agresívnymi aktivitami v oblasti brandingu, čo nám tiež pomáha.Celkovo je teda podnik na pozitívnej strane rastu a budúcnosti podniku.
Prichádzame do obchodu s lepidlom vo Veľkej Británii, ktorému sa tam tiež výborne darí.BOND IT dosahuje vynikajúce čísla rastu a marže, o ktoré si myslím, že sa podelí aj Hiranand bhai.Podobne aj operácia v USA je v EBITDA kladná a za -- za posledných 6 mesiacov nedochádza k žiadnym hotovostným stratám.Takže to tiež dáva veľmi, veľmi pozitívny výsledok.
Takže celkovo, aby som to zhrnul, podnikom sa darí dobre, potrubiam aj lepidlám.Máme dobrú pracovnú silu, ktorú sme zvýšili.Prešli sme s programami pre predajcov, inštalatérov, tesárov, ktoré teraz bežia na aplikáciách a sú riadené technológiou.Rozširujeme sa na technologickom fronte v podnikaní.Chémia produktov, šírka pásma tímu, zdroje pracovnej sily, neustále pridávame kľúčové zdroje pracovnej sily, pretože ich potrebujeme s rastom.Think tank sa od posledných 6 mesiacov stáva väčším a väčším, ale think tank sa stal dosť veľkým a máme dobrý zdroj pracovnej sily, ktorý nám pomáha na ceste rastu.
Preto vás ubezpečujeme, že v nasledujúcich štvrťrokoch a mesiacoch budete pokračovať v tejto ceste rastu a v nasledujúcich štvrťrokoch budete dosahovať dobrý rast a čísla.Odovzdám pána Savlaniho, aby vás previedol číslami, a potom môžeme prejsť otázkami a odpoveďami.
Dobrý večer všetkým.Ďakujem, Ritesh, za usporiadanie tohto con callu.A šťastný Dhanteras všetkým účastníkom a želám vám šťastné Diwali a šťastný nový rok vopred.
Teraz majú všetci čísla v rukách, takže rýchlo prejdem čísla a zameriame sa viac na reláciu otázok a odpovedí.Takže ako na konsolidovanej báze, ak vidíte čísla za Q2, rast výnosov je okolo 8,5%, ale rast EBITDA je 24,16%.A rast PBT je 34,54%.Priebežne uvádzame komentár, že naša spoločnosť sa teraz viac zameriava na prednú maržu a marža bude lepšia ako rast hornej línie.A kvôli tomuto daňovému efektu je nárast PAT zhruba o 82 %, hlavne kvôli zníženiu dane z príjmu právnických osôb, ktoré nedávno oznámila vláda Indie.
Teraz prejdeme na stranu segmentu.Nárast potrubia v poslednom štvrťroku bol zhruba 14 % v hodnotovom vyjadrení a zhruba 17 % v objemovom vyjadrení.Ako som vypočítal 17%, môžem vám vysvetliť, že minulý rok sme nemali objemové čísla Rexa.Takže tento rok tu máme čísla Rexa.Takže sme z nášho celkového počtu odstránili Rexovo číslo.Minuloročné čísla boli iba samostatné čísla Astrálnej fajky, nie Rexovo číslo.Ak teda odstránite týchto 2 823 metrických ton z čísla, ktoré sme zverejnili, je to 34 620.Ak odstránite 2 823, vyjde to na 31 793.Ak cvičíte na 27 250, zhruba okolo, bude to 17 %.Podobne na polročnej báze z celkového objemového predajného čísla 66 349, ak odstránime polročné číslo Rex, objemové číslo 5 796 metrických ton, vyjde to na 60 553 metrických ton.Ak ste sa dopracovali k minuloročnému číslu zväzku 49 726, bude to presne 22% nárast objemu ex-Rex s týmto Rexovým číslom, ktoré sme už zverejnili.
Takže rast EBITDA v segmente potrubia bol okolo 36 %.Rast PBT bol 56% a rast PAT kvôli tejto výhode dane bol veľmi obrovský skok, 230%, z 30 crores INR na takmer 70 crores INR.
Teraz, keď sa pozrieme na stránku obchodu s lepidlom, rast výnosov bol v druhom štvrťroku záporný o 6 %.Je to hlavne preto, že sme v našej poslednej komunikácii oznámili, že meníme štruktúru.Preto vieme, že máme prevziať zásoby od distribútorov -- pardon, od skladníka.Preto sa zobrazuje ako výnos z predaja, a preto sa horný riadok zobrazuje záporne.Ak však odstránite výnos z predaja, je to kladné číslo.A to je tiež jeden z dôvodov, prečo sa zásoby zvýšili inde ako na strane potrubia kvôli tomuto vráteniu tovaru v poslednom štvrťroku.
EBITDA bola aj kvôli tomu negatívna, pretože musíme brať stratu z výnosu, pretože keď sme zaúčtovali tržby, bol tam časový zisk.Keď sme prevzali vrátenie, vypočítali sme ocenenie podľa nákladov.Takže v tomto rozsahu sa marža znížila.Preto je EBITDA negatívny o 14%.Ale celkovo, ak tento efekt očistíme, číslo EBITDA je tiež pozitívne a rast hornej línie je tiež pozitívny.A odteraz vidíme, že už sme takmer hotoví.Môžem povedať, že takmer 95 % práce je hotových, pretože v tomto štvrťroku sa môžu objaviť zanedbateľné veci, ale inak sme hotoví.Takže odteraz vidíme, že by malo dôjsť aj k rozšíreniu marže a že by mal nastať špičkový rast aj v oblasti lepidiel.
Teraz je celkový scenár potrubia a CPVC a PVC, ako vysvetlil pán inžinier, veľmi zdravý a nie je obmedzený len na Astrál.Všetkým organizovaným hráčom v tomto odvetví sa darí dobre.Takže predpokladáme, že v nasledujúcom štvrťroku by to mal byť zdravý rast.Ale áno, na zemi situácia nie je taká skvelá.Preto musíme byť vždy opatrní a musíme byť opatrní.Preto nechceme zbytočne špekulovať čísla a všetko pre rast.Celkovo je však scenár dobrý.V praxi vidíme pozitívny scenár, najmä v potrubnom sektore.Môže existovať dôvod prechodu z neorganizovanej na organizovanú stranu.A tam môže byť dôvod na určité napätie na organizovanom hráčovi aj v potrubnom sektore.To je tiež prínos pre všetkých existujúcich organizovaných hráčov na trhu.
Trh je plný výziev, ale aj v rámci týchto výziev, ako bolo komunikované v predchádzajúcom štvrťroku, sa naša spoločnosť zameriava na kvalitu súvahy, čo môžete veľmi dobre vidieť aj v tomto štvrťroku.Napriek toľkým výzvam v oblasti inkasa a likvidity na trhu sme sa pokúsili upraviť náš cyklus inkasa.A môžete vidieť minulý rok, september, inkaso bolo -- neuhradené pohľadávky boli zhruba 280 miliónov INR.Opäť platí, že tento rok je to 275 miliónov INR, takže takmer absolútna úroveň je tu pokles, napriek tomu spoločnosť narástla na hornú hranicu o 17 %.Takže na trh ideme veľmi, veľmi opatrne.Nechceme sa sústrediť len na rast, ale hlavný cieľ našej spoločnosti je na strane súvahy a najmä na strane pohľadávok.Aj na strane zásob, ak vidíte, nedochádza k veľkému nárastu zásob.Minulý rok to bolo 445 miliónov INR.Tento rok je to 485 miliónov INR.Čiže zhruba 9% nárast zásob, opäť rast takmer 17%.A mierne zvýšenie zásob bolo spôsobené najmä návratom do oblasti lepidiel.A rovnako ako sme očakávali revíziu cien v oblasti CPVC kvôli antidumpingovému clu.Kúpili sme teda CPVC o niečo vyššie, ako je naša normálna požiadavka, aby sme využili nárast cien na trhu, aby sme mohli využiť objemovú výhodu aj v nasledujúcich štvrťrokoch.
Ako vysvetlil pán inžinier, rozširovacie práce prebiehajú hladko.A môžete vidieť aj v tomto štvrťroku, že sme do kapacity pridali 15 700 metrických ton.Takže naša kapacita, ktorá bola minulý rok, 174 000 metrických ton, sa zvýšila na takmer 220 000 metrických ton.Takže expanzia prebieha veľmi hladko a vidíme, že určité rozšírenie kapacity prebehne aj v druhej polovici, najmä do Hosur.
Keď sa teraz dostaneme na stranu dlhu, máme veľmi zdravú pozíciu a čistý dlh voči súvahe je približne 170 miliónov INR, pretože máme celkový dlh približne 229 miliónov INR.A my sedíme na hotovosti okolo -- zhruba 59 miliónov INR.Čistý dlh je teda zhruba 170 miliónov INR, čo je v súvahe zanedbateľný dlh.
Mám niekoľko otázok pre Sandeep bhai, kým sa zostaví front otázok.Pane, prvá otázka sa týka iných predajov.Zdôraznili ste úpravu distribúcie, ktorú robíme.Takže, pane, môžete, prosím, poskytnúť nejaké podrobnosti o zmenách v riadiacich povinnostiach s novými prírastkami, ktoré sme urobili.A po druhé, kedy vidíme 30-percentný rast výnosov na báze Q-on-Q?To je moja prvá otázka.Ďalšou otázkou je, či by ste mohli uviesť veľkosť trhu pre ventily, vrty -- vrtné rúry?A nakoniec, nejaká aktualizácia konkrétne o uvedení produktu na trh od [ADS], o ktorej sme hovorili skôr?
Čo sa týka Adhesives, šírky pásma pracovnej sily, najmä keď ste sa pýtali, ako to urobíme -- vytvorenie dosahu je už dokončené.Vlastne sme prešli do módy, že sme si ponechali veľmi veľkých distribútorov a podriadili sme im náš distribučný kanál, takže náš kanál už bol vytvorený a fungoval a pridali sme pomerne veľa nových distribútorov v každom regióne.Bol to proces takmer 8 až 9 mesiacov.Nehovorím, že sa to stalo zo dňa na deň.So zmenou sme vlastne začali od januára do februára tohto roku 2019 a vlastne sme ju dokončili pred mesiacom.Dnes je kladenie kanálov a distribučnej siete pre každý štát takmer dokončené.Ale stále je to dynamické, pridávanie a odstraňovanie sa bude diať stále.Napriek tomu sa to deje v Pipe s takou veľkou veľkosťou.A máme hlavy štátov, ktoré tam už sú.Máme región a máme menších ľudí pracujúcich na maloobchodnom trhu, ktorí tam sú.Máme hlavy, ktoré sú medzi nimi a hlavy štátov sú tam.A sieť pracovnej sily tam už bola.Len na úrovni ľudských zdrojov sme zaviedli a pripravujeme niekoľko seniorov na každej úrovni.Niektoré z týchto indukcií sa uskutočnia v priebehu 10 až 15 dní až mesiaca.Žiadne z týchto informácií zatiaľ nemôžeme zverejniť.Ale správny spôsob korekcie, správny spôsob indukcie a správne množstvo a správna kvalita a správne znalosti, ktoré sú potrebné na to, aby priemysel poháňal šírku pásma pracovnej sily, sa zvyšuje a v priebehu niekoľkých dní sa zvýši.
Dostať sa do vášho čísla 30% rastu, čo nepoviem, že to nie je možné, ale zároveň by som povedal, že najskôr sa vráťme aspoň k tým 15%, 20%.Poďme sa stabilizovať.Všetci viete, že na trhu existujú výzvy v oblasti rotácie peňazí.Tieto cykly sú zo všetkých uhlov trochu pomalé.A tak chceme rásť, ale nie rásť s obrovskými dlhmi na trhu.Chceme rásť so správnym distribučným kanálom, kde je náš peňažný cyklus bezpečný a prebieha presne tak, ako sa to deje na trhu s rúrami, ako aj na trhu s lepidlami s inými spoločnosťami.
Takže áno, je pre nás snom dostať sa do týchto čísel 30 plus, ale odteraz nám to nejaký čas potrvá.A nechceme sa k tomu vyjadrovať, koľko času to zaberie.Ale to by bol náš cieľ, ktorý chceme dosiahnuť.Ale uisťujem vás, že Adhesive v nadchádzajúcich mesiacoch a štvrťrokoch prinesie dobrý rast a dobré čísla.
Prichádzame do biznisu Valve.Obchod s ventilmi je v skutočnosti celosvetovo obrovský.Je veľmi málo firiem, ktoré vyrábajú ventily.A to nehovorím len o ventiloch, do ktorých sa chcem dostať, sú vodovody.Obchod s ventilmi je v priemysle oveľa väčší ako inštalatérstvo.A naším cieľom je dostať sa nielen do sortimentu vodovodných ventilov, ale aj do výroby ventilov potrebných pre priemysel, ako sú guľové ventily, klapky a rôzne iné.Ide teda o proces, ktorý bude trvať 2 až 3 roky, kým sa pridá celý tento rad.Je to proces, ktorý si vyžaduje vysokú odbornosť.Je to proces, ktorý si vyžaduje kontroly vedomé kvality, kontroly kvality, kontrolné kontroly.Takže podnikanie Valve je niečo, čo možno považovať za globálne podnikanie.A tiež by sme v biznise s ventilmi prešli na vyššie veľkosti až do 12 palcov a ešte vyššie -- ventily väčších rozmerov.Takže taký je náš program.A nemôžem kvantifikovať čísla, ktoré prídu, ale môžem kvantifikovať, že bude dobrý rast, dobré čísla a vždy ventily v globále prinesú lepšie marže ako rúry a dokonca aj armatúry.Takže to je náš cieľ vo Valves.
Obchod Borewell alebo Column Pipe, rastieme dobrým tempom v oblasti ventilových (nepočuteľných) ADS.Áno, dokonca aj ad hoc stĺpce, pokiaľ ide o ADS.Stĺpec sa nám darí, a preto -- to je dôvod, prečo sme zvýšili kapacitu, čo sme obmedzili dodať na trh pred niekoľkými mesiacmi a museli sme stratiť objednávku alebo naša dodacia lehota bola 10 do 15 dní.Takže vypĺňame túto medzeru.A robíme to viac regionalizované, pretože juh je veľkým trhom pre vrtné rúry.Takže sme v Hosur.Naše náklady na dopravu a náš čas na sprístupnenie produktu sa môžu znížiť.Takže to tam je.Teraz prichádzame k ADS, tento produkt tu už máme, ale pracujeme na tomto segmente zberu vody, ktorý sa nazýva [pracovná] voda.A to je téma nielen Indie, ale aj dnešného sveta.Niet pochýb o tom, že máme dobré dažde.Takže ľudia na nejaký čas zabudnú, ale v skutočnosti, keď máte dobré dažde, musíte mať aj dobrú úrodu.Aby som bol úprimný, dovoľte mi, aby som neprišiel so žiadnym z týchto obrázkov o zbere vody ao tom, ako plánujeme.Dáme vám o tom vedieť – možno v ďalšom con calle alebo na konci roka.Ale áno, pracujeme na tejto téme.A túto vertikálu nemôžem považovať za súčasť inštalatérstva.Ide o vertikálu zberu vody, ktorá je sama osebe veľkou témou.A akonáhle budeme mať v tejto veci pevné základy, vrátime sa, ale áno, pracujeme s ADS na tomto produktovom rade.
A o tom, čo robíme a aké sú naše plány a ako ich realizujeme, sa k vám vrátime možno o 1 alebo 2 štvrťroky, a potom vám môžeme dať vedieť, ako to odtiaľto potiahneme s rastom. plán a potom -- a trhy.Takže tým moja odpoveď končí.Ďakujem.
Gratulujeme k silnému rastu Pipe.Pane, moja prvá otázka je, či v tomto momente dodržíme naše usmernenia pre rok 2020?Viem, že pokiaľ ide o rast objemu, v prvom polroku sme trochu prekročili dodávky, ako sme si stanovili na začiatku roka na úrovni 15 %.Ale pýtam sa ťa z pohľadu dvojciferného rastu Lepidiel?A tiež som chcel pochopiť, čo sa deje v Rexe, pokiaľ ide o to, či vraciame marže späť na správnu cestu, pokiaľ ide o úrovne ustáleného stavu, ktoré sme si stanovili na približne 13 % až 14 %?
Ďakujem Sonali za tvoje 3 otázky, kde sú v jednej otázke.Takže najprv, keď sa dostaneme na stranu Pipe, Pipe, áno, oznámili sme 15% nárast objemu a v prvej polovici sme dodali zhruba 22% objemu.Takže áno, sme pred naším vedením.Trh je však plný výziev.Ale od dnešného dňa to vyzerá, že definitívne prekročíme naše vedenie.Koľko prekročíme, ukáže čas, no reálna je skutočnosť, že momentálne sú podmienky na trhu dobré.Tak dúfam, že nám držte palce, prekročíme naše pôvodné vedenie o 15 %.
Teraz prichádzame k druhej otázke vášho Rexa.Rexovi sa teda darí.Ale áno, rast objemu sa stále veľmi nezrýchľuje z mnohých dôvodov, najmä čo môžeme povedať, ale táto oblasť Sangli je zaplavená.Aj predvčerom tam pršalo a voda sa rúbala aj v areáloch továrne.A dokonca aj minulý mesiac to bola podobná situácia.Takže budeme - teraz si myslím, že vyriešime všetky tieto problémy.A teraz sme pridali kapacitu do nášho -- do iného závodu aj pre produkt Rex.Takže nám to pomôže v logistickom fronte a pomôže nám to zvýšiť objem v nasledujúcom štvrťroku.Ale áno, na okraji frontu sme späť.Aj v tomto segmente robíme veľmi zdravú maržu.Nie je to ako 6% marža, ktorú vidíte v minulom roku, ale dvojcifernú maržu prekračujeme aj do Rexu.
Vaša tretia otázka sa týkala lepidla.Lepidlo, aj my sme - už sme komunikovali v predchádzajúcich poznámkach, že na tom tvrdo pracujeme.A nech sme chceli urobiť akúkoľvek opravu, myslím, že je takmer hotová.Už som povedal, že 95 % nápravy bolo vykonaných.Trochu sa môže vynechať, čo môže byť dokončené v tomto štvrťroku.Takže dúfajme, že uvidíte, že číslo lepidla bude tiež späť.Je príliš skoro povedať, že budeme poskytovať dvojciferný rast na celoročnej báze, ale áno, určite, druhá polovica bude dvojciferným rastom Adhesive.Pokúsime sa čo najlepšie vykryť výpadok v 4. štvrťroku a vypracovali sme plán aj na vyšší rast v 4. štvrťroku, ale držte nám palce, pretože pracujeme na viacerých frontoch.Keď príde čas, odomkneme, ako sa máme a akým spôsobom sa máme.Takže sme veľmi pozitívni, môžem to tak povedať, ale v tejto fáze je veľmi ťažké povedať, či na celoročnej báze budeme schopní dosiahnuť dvojciferný rast alebo nie.Ale snažíme sa, ako vieme.Uvidíme, ako najlepšie to dokážeme dodať.
Spravodlivé, pane.Pokiaľ ide o CapEx, INR 125 crores až INR 150 crores.Je to číslo, ktoré by sme mali...
Áno, myslím, že sa obmedzíme na tento počet.A myslím si, že v prvej polovici sme urobili zhruba 80 miliónov INR, 75 miliónov INR, 80 miliónov INR.Takže sme takmer na správnej ceste.
Dosť spravodlivé.Pane, a moja posledná otázka, skôr z pohľadu odvetvia.Pane, ako ste správne povedali v úvodných poznámkach, že za posledných niekoľko štvrťrokov zaznamenávame celkom zdravý rast potrubí, a to najmä na fronte objemu.Takže, pane, mohli by ste nám prosím pomôcť pochopiť, ktoré sektory sú na tom lepšie ako ostatné?A kde nájdeme trakciu?Ktoré aplikácie pravdepodobne najviac prispievajú k tomuto nárastu objemu?To len z mojej strany.
V inštalatérskom sektore CPVC ako aj PVC zaznamenáva dobrý rast.Takže tam je rast v inštalatérskom sektore.Taktiež dochádza k rastu nových produktov pre nás.V dopyte po rúrach na CPVC a PVC nám rastie najmä sektor infraštruktúry.
Jedna vec, ktorú som chcel dodať okrem rastu Rex, ktorý by ste mali vedieť, je, že produkty Rex sú vždy na raste - nízky rast v monzúne.Pretože všetky produkty, ktoré Rex vyrába, sú určené na drenáž a splašky, ktoré sa vždy ukladajú pod pôdu.Takže musíte vykopať jamy a položiť tieto potrubia.Globálne sa to deje.Ak idete do Európy, idete do Nemecka, idete do Spojených štátov, všade.Všetky tieto práce na ceste a odvodňovacie práce, dokonca aj v Spojených štátoch, sa vykonávajú v letnej sezóne.Takže teraz uvidíte dobrý rast produktu Rex až do marca.Pretože tentoraz bol monzún dlhý.Dažde prichádzali dlhší čas, a preto sa mnohé z týchto prác na infraštruktúre, ktoré sa realizujú za účelom využitia týchto potrubí, takmer zastavili.Tak som si chcel ujasniť aj túto vec.
Iste, pane, je to užitočné.Pane, a pravdepodobne, ako rozšírenie tohto, som chcel skontrolovať, či vidíme, že sa v stavebníctve vracajú nejaké zelené výhonky?Pretože ste spomenuli, že inštalatérskemu sektoru sa u nás darí.Tak som len chcel pochopiť, je toto nový dopyt, o ktorom hovoríme, pravdepodobne dopyt po náhrade?
Nie. Je to náhradné aj nové.Rastie aj maloobchodná úroveň a rastie aj úroveň projektov.Ale nechcem zachádzať hlboko do analýzy, v ktorej ste na tom lepšie, keď všetci sedíte na druhej strane.Aké sú slabiny celého odvetvia v segmente potrubia, ktorý pomôže Astralu pokračovať v ceste rastu.Takže si myslím, že viete všetko, čo sedí na druhej strane o scenári priemyslu, scenári polyméru a celý tento scenár dokopy pomôže aspoň segmentu potrubia Astral udržať si cestu rastu vpred.
Pár otázok.Jeden na tomto CPVC, a to bol tiež jeden z dôvodov výrazného rozšírenia hrubej marže v tomto štvrťroku.Ako dlho si myslíte, že nedostatok CPVC bude trvať?
Vidíte, v podstate som -- nemal by som komentovať vec vlády.Tak nech o tom rozhodne vláda.
Dobre.Ale aké približné číslo treba uviesť, že -- myslím tým koľko CPVC [zásob] pochádza z Číny a Kórey?
Áno.Do toho čísla by som nešiel aj preto, že sú dostupné údaje o importe.Ale prakticky nikto nedováža za posledné 2, 3 mesiace, pretože je to vlastne neživotaschopné.Ak dovážate, nakoniec zaplatíte 90% clo.V skutočnosti sú jeho dovozné náklady vyššie ako predajné náklady produktu.
Pozri, môžeš urobiť čísla, že ak sa chlap chystá dovážať, zaplatí 90% clo a viac ako 10% clo a plus všetky ostatné výzvy a potom vyrobiť komponent, potom predať, prakticky si myslím, že - - predajom tých fajok vlastne stratí.Teraz, keď prídete na čísla Číny a Kórey.Ak pôjdete do histórie, dávali Indii 30% až 40% CPVC.40 % vašej mesačnej potreby ide z celého reťazca, čo samozrejme spôsobí nedostatok.Tých 40% odchodov z reťazca 3 výrobcovia nesplnia.Z toho jeden ide len v modeli licencovania.Opäť je tu -- tam -- obmedzenie.Potom musia naplniť aj ďalšie 2 globálne trhy.Nemajú len indický trh.Takže prakticky toto -- bude sa kontinuálne diať nedostatok CPVC v situácii, ktorá to nenormalizuje ani nestabilizuje.Takže nevieme, že je to 6 mesiacov, 1 rok, 1,5 roka, koľko času bude trvať stabilizácia a normalizácia situácie.Ale prakticky dnes dovážať z Číny a z Kórey nie je životaschopné pre nikoho, okrem toho, že sa rozhodne byť na trhu a stratiť a stále dodávať materiál.Prijme hovor, aby dosiahol hotovostné straty a zostal na trhu.To je individuálna výzva, nemôžem sa k nemu vyjadrovať.
Ale Maulik, história hovorí, že vždy, keď niektorá vláda v Indii podnikne kroky antidumpingového cla, zvyčajne to trvá 3 roky.Takže -- ale samozrejme to nemôže pokračovať s 90% druhom cla, čo je úplne neživotaschopné.Ale áno, antidumping by mal pokračovať aspoň 3 roky.
A po druhé, vláda má časovú líniu 6 mesiacov, ale minulosť tiež hovorila, že to nie je viazaná časová línia.Môže to trvať aj 6 - 1 rok alebo tiež 1,5 roka.Nemôže to byť viazaná časová línia na prijatie rozhodnutia, ale -- to nie je -- je to viazaná časová línia, ale môžete pochopiť, že má tiež možnosti pokračovať vo vyšetrovaní a vziať si čas.Nevieme o tom.Takže my vám o tom nemôžeme povedať, nie sme schopní alebo dokonca ani úrady.
Dobre.A druhá otázka, ktorú sa vás vždy pýtam, súvisí s neorganizovaným trhom.Takže v porovnaní s posledným, keď sme hovorili (nepočuteľné), sa obrovské neorganizované trhy [potápajú] ešte viac kvôli rôznym problémom s finančnou krízou alebo čo chcete?A teraz CPVC opäť ublíži niektorým z týchto neorganizovaných hráčov.
Je zrejmé, že neorganizovaní budú mať svoje vlastné výzvy.A neorganizovaný trh si ponechá polymérne varianty a CPVC.Bude to mať svoje vlastné výzvy.A s hotovostným cyklom sa spomaľuje aj trh.Takže to nie je jeden front.Môžete si predstaviť, že existuje veľa frontov, ktoré boli napadnuté naraz.Môžeme teda povedať, že je to len začiatok cesty, dlhá cesta, pretože viete, že veľkosť neorganizovanosti v tejto krajine je zhruba 35%, 40%.Takže 30 000 INR [kusu] priemyslu, 35 %, 40 % vychádza na 10 000 INR, priemysel 12 000 INR.Takže to chce svoj čas.Ale dnes je situácia taká, že trpia nielen neorganizovaní ľudia, ale aj organizovaní hráči čelia mnohým výzvam.Takže je veľmi ťažké povedať alebo kvantifikovať v percentách, ale áno, na zemi sa veci menia, ale nie je to príliš viditeľné, pretože celkový trhový scenár je tiež pomalý.Takže v budúcnosti si myslím, že toto je -- bude akútne a čo môže byť jasne viditeľné, možno o pár štvrťrokov nižšie, veľmi, veľmi ťažko povedať kedy.Ale áno, nasledujúcich 4 až 5 rokov vidíme, že by sa mal uskutočniť značný posun na organizovanú stranu.
Dobre.A posledná otázka pre vás, Hiranand bhai.Ospravedlňujem sa, ak som to číslo vynechal.Aký bol podiel Rexa na príjmoch v tomto štvrťroku?Ak -- a aký je CapEx, ktorý sme urobili za prvý polrok?A aká by mohla byť druhá polovica?
Takže si myslím, že 75 miliónov INR, 80 miliónov INR sme minuli v prvom polroku v CapEx.A v tom pár strojov súviselo s Rexom, o ktorom Sandeep bhai už vysvetlil, že 1 stroj v Ghiloth a 1 stroj v Sitarganj a ďalší, myslím, INR 50 crores alebo tak podobne -- INR 50 crores až INR 60 crores CapEx môže príďte aj v druhej polovici, možno aj trochu viac.Zhruba ďalších 20 miliónov INR vkladáme aj do solárnej strechy, kde sme vypočítali, že návratnosť týchto 20 miliónov INR bude takmer 33 % ročne.Takže pri takomto usporiadaní je návratnosť menej ako 3 roky.Na solárnu časť sme teda vyčlenili 20 miliónov INR.Túto výhodu nájdete v čísle za 4. štvrťrok, pretože sa zameriavame na dokončenie – časť môže byť dokončená v novembri a zvyšok vecí bude dokončený v decembri.Takže od 1. do 4. štvrťroka sa táto výhoda súvisiaca so solárnou energiou prejaví v čísle a uvidíte, že náklady na energiu sa výrazne znížia.Pretože 100% ideme na samospotrebu.A nejaká časť pôjde do Ghiloth -- aj tento východný závod a niektoré stroje budú nainštalované aj v Hosur.Takže takmer INR 50 crores až INR 60 crores sme plánovali, možno sa môže stať aj 10 crores INR plus/mínus.
Nemám teraz presné číslo, pretože je zlúčený s Astralom, ale malo by to byť niekde okolo 37 crores INR alebo tak.Možno to hádam, možno 1 milión INR alebo sem-tam 2 milióny INR.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divízia výskumu – asistent viceprezidenta pre akciový výskum a analytik výskumu [29]
Veľmi dobrá sada čísel, k tomu veľmi gratulujem.Moja prvá otázka je, že celková kapacita, ktorú ste uviedli pre potrubie, je okolo 2 21 000 metrických ton, takže aká je momentálne kapacita Rexu?
Dobre.Rex, musím to skontrolovať.Za posledný rok to bolo niečo okolo 22 000 a potom dostaneme ďalších 5 000, 7 000, teda zhruba 30 000 metrických ton.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divízia výskumu – asistent viceprezidenta pre akciový výskum a analytik výskumu [31]
Takže koncom roka to bude ďalších 5 000, 7 000 metrických ton pribudne, ale budúci rok sa pridá značný skok kvôli východu.Pôvodne sme teda usmerňovali, že raz bude východ dokončený.Naša kapacita bude 2 50 000 metrických ton.Myslím, že to môže byť aj trochu viac.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divízia výskumu – asistent viceprezidenta pre výskum akcií a analytik výskumu [33]
A na číslach pečate IT, pane.Môžete k tomu uviesť aj nejaké farby, napríklad -- pretože celkovo môžeme vidieť lepidlá, ale aký je výkon Seal IT za štvrťrok?
Takže celkový výkon Seal IT bol dobrý.V tomto štvrťroku dosiahli konštantný rast meny približne o 5 %, 6 %.A v rupiách, neviem presne to číslo, ale konštantná mena bola okolo 5%, 6% rastu a tiež dosiahli dvojcifernú EBITDA maržu.Takže celkovo pri pohľade na podmienky Spojeného kráľovstva, keď je rast HDP sotva 1 %, tento rok očakávame, že by nám mali priniesť minimálny dvojciferný rast a tiež dvojcifernú maržu EBITDA.Na strane EBITDA sa neustále zlepšujú.A s prispením tohto RESCUETAPE sa zvýši, potom bude expanzia marže tam v nasledujúcich štvrťrokoch.To je to, na čo sa zameriavame.Takže teraz Resinova už začala predávať RESCUETAPE.A čoskoro otvoríme RESCUETAPE aj do nášho Astrálneho kanála.Takže toto sú veľmi, veľmi špičkové maržové produkty.Ak sa teda zvýši najmenší príspevok, EBITDA vystrelí nahor.Takže držte palce v nasledujúcom štvrťroku, Seal IT by malo priniesť dobré číslo.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divízia výskumu – asistent viceprezidenta pre akciový výskum a analytik výskumu [35]
Takže si myslím, že práve teraz robia zhruba 700 000 až 800 000 USD štvrťročne v amerických dolároch, čo sa v nadchádzajúcom štvrťroku zvýši.Naším cieľom teda je, že aspoň 1,5 milióna USD by mali dosiahnuť minimálne za 1 rok alebo 1,5 roka.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., divízia výskumu – asistent viceprezidenta pre akciový výskum a analytik výskumu [37]
Áno.Myslím na najmodernejšie výskumné a vývojové a aplikačné centrum.Plány už boli.A mali sme -- kvôli CapEx cyklom sme to podržali, ale teraz začneme pracovať.Teraz budeme mať jedno z najlepších svetových centier pre výskum a vývoj v oblasti polymérov.Lepidlo má svoje výskumné a vývojové centrum.A tam tiež staviame aplikačné centrum, kde je možné naraz vyškoliť minimálne 250 až 300 koncových používateľov.Je možné priviesť konzultantov a technicky vysvetliť produkt.Dá sa absolvovať praktický tréning.Môže tam byť poslucháreň, kde si ľudia môžu prechádzať vecami.A zároveň tam môžeme mať aj kurz.Takže toto bude -- práce začnú čoskoro.Máme pozemok vedľa nášho závodu [plantáž].Plány máme pripravené.Všetko máme na svojom mieste.Myslím, že rozvinieme -- a začneme tento projekt.
A po druhé, už som spomenul, že teraz sa zameriavame aj na obnoviteľnú energiu.Z environmentálneho hľadiska je to dobré aj pre krajinu.A zároveň je to pre firmu dobré aj preto, že návratnosť takýchto investícií je veľmi rýchla.Rovnako ako strecha, už som povedal, že je to menej ako 3 roky návratnosti.A plánujeme vyčleniť na túto stranu nejaké ďalšie peniaze, možno budúci rok, pretože očakávame obrovský peňažný tok do budúceho roka.Už som vám vysvetlil, že náš dlh je sotva 170 miliónov INR.A ako sa podnikanie rozrastá a ako do spoločnosti prichádza cash flow, dúfajme, že budúci rok očakávame značný skok do cash flow.Takže môžeme vyčleniť viac peňazí na obnoviteľné zdroje, najmä na vlastnú spotrebu.Nechceme predať ani jednu jednotku do siete.Čokoľvek urobíme s CapEx, bude to pre vlastnú spotrebu.Takže okrem strechy sme zistili, že návratnosť je približne len 3 až 3,5 roka.Takže je to zdravý návrat aj do tohto segmentu.Presné číslo teda vymyslíme v pláne, keď tento rok uzavrieme a [nasadíme] náš voľný cash flow, ktorý máme k dispozícii.Na stretnutí analytikov budúci rok vám v tom čase poskytneme čísla.
Áno.Pane, mam 2 otazky.Jedným z nich je, ako by sa malo pozerať na holding promotérov v spoločnosti?To je -- to je jeden, ak by si tam mohol trochu popísať?A po druhé, ak sa pozrieme na pracovný kapitál v samostatných podnikoch bez konzol, ktorý bude odrážať ostatné predaje, od marca sa trochu posunul z 90 dní na 112 dní.Ako by sme sa tu mali pozerať na trendovú čiaru?
Takže Ritesh, už sme objasnili skoršiu komunikáciu, že zásoby a všetko na strane lepidla a všetko sa zvýšilo hlavne kvôli vráteniu predaja.Takže to bude opravené v Q4.A dúfajme, že raz -- prepáčte, v 3. štvrťroku, pretože v 3. štvrťroku nebude súvaha verejne dostupná, ale budeme zdieľať všetky kľúčové čísla v 3. štvrťroku con call.Takže akonáhle bude zverejnené číslo 4. štvrťroka, súvaha za celý rok, uvidíte, že dôjde k podstatnému poklesu úrovne zásob aj preto, že ide o vysoké zásoby, čo nie je – plánujeme s nami ponechať, pretože táto cena stúpa do CPVC frontu a kvôli tomuto vráteniu tovaru na strane lepidla.Preto vidíte, že zásoby sú vysoké.Ale v porovnaní s rastom, ktorý spoločnosť dosiahla v prvom polroku, to nie je vysoké.Takže si nemyslím, že tam bude nejaký stres v -- [to, však]?Buď strana lepidla alebo strana potrubia do cyklu pracovného kapitálu.
Po druhé, kvôli nedostatku likvidity na trhu dostávame peknú zľavu na strane platieb v hotovosti.Takže niekedy uvidíte, že nejaké veriteľské dni prídu, ale taká je stratégia spoločnosti, že ak dostaneme peknú zľavu na hotovosť, nemáme problém s hotovosťou.A bankári sú dnes pripravení financovať nás na 6,5 %.Takže budeme ochotní využiť túto výhodu a zlepšiť našu EBITDA.Takže nevidím problém v priestore na žiadnej úrovni v cykle pracovného kapitálu.
Teraz prejdime k vašej otázke držby promotéra.Už je vo verejnej doméne.Čokoľvek Sandeep bhai predal, je to tiež verejná doména.A nie je tam žiadna iná zmena.
Pane, moja otázka sa týka toho, či je možné získať prírastkové dodávky od promotérov?Len sa pýtam, aby som sa uistil, že tam nie je žiadny previs.
Absolútne, absolútne 0 v nasledujúcich 6 až 12 mesiacoch, minimálne, absolútne 0. Technicky komunikujeme.
Pane, mohli by ste sa vyjadriť k tomu, ako sa ceny PVC a CPVC živíc pohybovali počas 2. štvrťroka?A ako sa zatiaľ vyvíjali v Q3?
Takže ako Q2, obaja boli na vzostupnej ceste.CPVC sa teda zvýšil aj kvôli antidumpingovému clu.A podobne aj PVC malo v druhom štvrťroku stúpajúcu tendenciu.A od 3. štvrťroka PVC začalo klesať.Prvé zníženie bolo 3 INR na kg spoločnosťou Reliance v mesiaci október.A CPVC, nevidíme, že dôjde k poklesu ceny, ale viac-menej, odteraz, by sa mala zachovať.Na trhu nezaznamenávame vzostupný vzostup na stranu CPVC.
Do kvapiek je k dispozícii veľmi obmedzený priestor a možno INR 1 alebo INR 2, môže - viac, môže mať rez, ale viac ako to nevidíme.Pretože teraz začne sezónny mesiac.
Je to vlastne cyklus.Kvôli monzúnu a sviatočnému času dochádza k miernemu spomaleniu niektorých dopytov.A vlastne už žiadne ďalšie kvapky nevidím.Opäť to pôjde hore.
Dobre, jasné.A pane, je vo vašom potrubí, EBITDA vykázaná v 2. štvrťroku, nejaká súčasť nárastu zásob?A ak áno, viete to kvantifikovať?
Dobre.Takže väčšina zlepšenia marže EBITDA prišla hlavne vďaka výhodám prevádzkového pákového efektu a Rex EBITDA, ktorá sa zlepšuje.To je kľúčový poznatok, však?
Áno, 2 veci, zlepšenie rexa, ako aj možno povedať zlepšenie realizácie.Pretože sme zvýšili cenu CPVC o 8%.Takže to je hlavný dôvod.Neobmedzuje sa len na podnikanie v oblasti potrubia.Aj keď vidíte obchod s lepidlom, zlepšila sa aj hrubá marža.Ak odstránite – ak odpočítate číslo z konsolidovaného – prevezmú sa do podnikania so samostatnými rúrami, uvidíte, že sa zlepšili aj hrubé marže podnikania s lepidlom.V skutočnosti sa to však neodráža v EBITDA, pretože došlo k poklesu hornej hranice.Takže kvôli tomu sa mi zvýšili všetky náklady.A či sú to náklady na zamestnancov, či sú to administratívne náklady, či sú to nejaké iné výdavky.Ale teraz, keď začne druhá polovica -- začne rast objemu a začne prichádzať vrcholový rast, potom budú existovať všetky výhody úspor z rozsahu.Takže som si celkom istý, že v nadchádzajúcom štvrťroku bude mať aj obchod s lepidlom dobrý rast EBITDA, pretože v skutočnosti sa hrubá marža v prvom polroku zlepšila, ale neodráža sa to v prepočte na EBITDA kvôli tejto nízkej základni. z dôvodu zníženia rastu v hornej línii.
Ďakujem veľmi pekne za vaše odpovede a gratulujem k dobrému súboru čísel a prajem vám a vášmu tímu veľmi šťastné Diwali.
Gratulujem k dobrému počtu čísel.Moja otázka sa teda týka -- prichádza do priemyslu nejaká nová kapacita rúr CPVC?
Nie som si toho vedomý.Možno existujúci hráč môže zvýšiť kapacitu, ale veľmi -- nie som si aspoň vedomý toho, že sa pridáva nový prehrávač.Veľa ľudí hovorí, ale nemyslím si, že mám nejaké overené správy o tom, že niekto prichádza s toľkými kapacitami alebo čo.Existujúci prehrávač môže pridávať kapacitu.
Dobre.A pane, vidíme nejaký počiatočný náznak prospechu z vlády, misie Har Ghar Jal?
Politika sa stále vypracúva na vládnej úrovni.Neoznámili konečný návrh politiky alebo čokoľvek iné, ako chcú postupovať, ale môže to byť veľmi veľká príležitosť.Ale k dnešnému dňu si myslím, že u nás nie je dostupné žiadne číslo.Ak máte, podeľte sa o to so mnou.Ale myslím si, že stále fungujú.
Dobre.A nakoniec, pane, o náhradných trhoch.Aká by teda mohla byť príležitosť na náhradných trhoch?
Výmena teda stále prebieha.Pretože ak vidíte nejakú budovu, ktorá je nižšie -- CPVC začalo v krajine v roku 1999, teda takmer 20 rokov alebo tak.Vyzdvihnete si akúkoľvek budovu o 15 rokov viac, bude mať kovovú rúrku iba v horúcovodnej aplikácii.Takže príležitosť stále je.Trochu nové v tomto biznise.
Aké by teda mohlo byť to percento, pane, ktoré tam ešte je a ktoré nebolo nahradené?Existuje (nepočuteľný)?
Je veľmi ťažké zistiť toto číslo, pretože žiadny z analytikov nevykonáva žiadny prieskum na trhu s náhradnými dielmi.Aspoň nemám overené číslo, o ktoré sa s vami môžem podeliť.
Dámy a páni, to bola posledná otázka.Teraz odovzdávam konferenciu pánovi Riteshovi Shahovi na záverečné komentáre.Ďakujem a k vám, pane.
Áno, ďakujem, Aman.Hiranand pane, Sandeep bhai, máte nejaké záverečné poznámky?Môžeme to uzavrieť.
Ďakujem ti, Ritesh, ešte raz, že nás podporuješ.A ďakujem všetkým účastníkom za účasť na con call a želám vám všetkým vopred šťastné Diwali a šťastný nový rok.
Ďakujeme všetkým a tešíme sa, že sa s vami opäť spojíme po 3 mesiacoch.A tiež vám prajeme skvelé Diwali a šťastné sviatky.Ďakujem vám všetkým a ďakujem vám, Ritesh.
Dámy a páni, v mene spoločnosti Investec Capital Services, ktorá uzatvára túto konferenciu.Ďakujeme, že ste sa k nám pridali, a teraz môžete odpojiť svoje linky.
Čas odoslania: Nov-04-2019