4. november 2019 (Thomson StreetEvents) – urejen prepis konferenčnega klica ali predstavitve zaslužka Astral Poly Technik Ltd v petek, 25. oktobra 2019 ob 9:30:00 GMT
Dame in gospodje, dober dan in dobrodošli na konferenčnem klicu o zaslužku Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20, ki ga gosti Investor Capital Services Limited.(Navodila za operaterja) Upoštevajte, da se ta konferenca snema.Zdaj predajam konferenco g. Ritesh Shahu.Hvala in naprej, gospod.
Hvala, Aman.V veselje mi je gostiti Astral za četrtletni konferenčni klic.Z nami je g. Sandeep inženir, generalni direktor, Astral Poly;in g. Hiranand Savlani, glavni finančni direktor.Gospod, prosil vas bom, da začnete z začetnimi pripombami in objavite, da bi lahko imeli sejo vprašanj in odgovorov.hvalaNazaj k tebi.
Vse vas pozdravljamo zaradi naših rezultatov v drugem četrtletju in tudi ob razsvetljavi lučk, Diwaliju.Najprej vam torej želimo srečno in uspešno novo leto ter vesel Diwali.
Gotovo so vsi pregledali številke Q2 in rezultate.Naj začnem z našim poslom s cevmi.Poslovanje s cevmi je v zadnjih dveh četrtletjih poslovalo zelo dobro.Je na poti visoke rasti.CPVC raste, prav tako PVC enako raste.V tem zadnjem četrtletju, kot se vsi zavedajo, obstaja protidampinška dajatev na CPVC, kar je tudi pomagalo Astralu, da ni le rasel v različnih regijah, temveč je dodal kanalskim partnerjem tudi v različnih regijah.PVC se je prav tako soočal z lastnim izzivom zvišanja cen in rasti, saj je bilo veliko dobaviteljev plastike v situacijah, ko niso pravočasno dostavili izdelka v obliki svežnja CPVC in PVC.Predvidevamo, da bomo čez 6 mesecev imeli nenehno rast v segmentih CPVC in PVC vseh linij izdelkov, ki jih izdeluje Astral.Zlasti v segmentu CPVC smo v zadnjem četrtletju dosegli dobre rezultate tudi pri poslovanju protipožarnih brizgalk.Naredili smo lepo število projektov.Veliko novih trgov je zdaj začelo uporabljati CPVC v protipožarnih brizgalkah.V zadnjem četrtletju smo dodali tudi vrsto ventilov iz CPVC, ki bodo dejansko šli na trg od tega četrtletja.Tako smo razširili proizvodnjo ventilov, CPVC.Tovarna v Ghilothu na severu je v zelo kratkem obdobju dosegla izkoriščenost zmogljivosti skoraj 55 % – 65 %.To je torej zelo dober znak in naslednje leto smo v tovarni Ghiloth začeli delati na dodatnih strojih, kot je potrebno.Obrat na jugu, širitev je končana.Iz južnega obrata smo začeli proizvajati stebrno cev za vrtino, da jo dostavimo na južni trg: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala in del Andhra Pradesh in Telangana ter celo del južno od Maharashtre.To je eden največjih dosežkov rasti v tem segmentu, kjer rastemo zelo hitro.Dopolnili smo tudi paleto PVC izdelkov, ki jih ne izdelujemo v južnem obratu, predvsem vodovodne instalacije: beli PVC.Torej je to dodatek v južnem obratu.Na jugu je velika vrzel, velika več kot 3 lakh kvadratnih čevljev, ki je zdaj popolnoma operativna, saj ima od tam na voljo vse linije izdelkov.Dodali bomo tudi okovje v južnem obratu, ki bo -- program se bo začel kmalu v naslednjih nekaj mesecih, v naslednjem letu pa bomo izdelovali vse hitro premikajoče se okovje iz CPVC in PVC iz južni obrat v Hosurju.Tako je Hosur zdaj velik objekt za Astral in Astral bo še naprej širil svoj obrat v Hosurju na jug.
V Ahmedabadu se ravnotežne širitve nenehno dogajajo v Santeju.Zdaj gremo v večjo posodobitev obrata in avtomatizacijo obrata.Tovarna v Ahmedabadu, montaža, pakiranje je zdaj vse avtomatizirano.Tako imamo stroje, ki sortirajo fitinge in celo pakirajo fitinge.Tako smo izvedli avtomatizacijo pakiranja fitingov, zdaj pa gremo še na avtomatizacijo pakiranja cevi.Tako nam bo pomagal ne le hitreje rasti, ampak tudi prihraniti na številnih področjih.
Podobno smo v tovarni v Dholki razširili našo zmogljivost proizvodnje ventilov, našo zmogljivost izdelave granitnih fitingov.Ponudba kmetijskih priključkov je sedaj popolnoma dopolnjena.Asortiman agri, karkoli je na voljo pri konkurentih na trgu, ki ga ima Astral.Začeli smo delati na izdelavi najsodobnejšega obrata za izdelavo celotnega obsega industrijskih in vodovodnih delov -- vodovodnih ventilov.In ta obrat bo spet obratoval naslednje leto.V vseh tovarnah cevi v Indiji Astral torej poteka stalen program širitve.
Solarna – strešna solarna dela, ki smo jih zaupali podjetju, bodo zaključena v naslednjem mesecu.Tako bomo -- vse naše elektrarne bodo imele strešne solarne sisteme delujoče čez kakšen mesec.
Zemljišče, ki smo ga pridobili v Odishi, in delo se je začelo, gradbeni načrti so zamrznjeni.Projekti so bili zamrznjeni.Zemljišče ima ... konture je treba poravnati, zato smo začeli z izravnavo zemljišča.In kmalu, v naslednjih nekaj mesecih, bomo začeli gradbeno dejavnost v Odishi.In naslednje leto, naše naslednje fiskalno sredino ali pred koncem naslednjega fiskalnega leta, bo tovarna Odisha popolnoma delovala.
Poleg tega nam je drenažni sistem z nizko stopnjo hrupa, ki ga prodajamo na indijskem trgu, prav tako omogočil dobro rast, ne samo na indijskem trgu, ampak tudi za izvoz.In zdaj nas je odobrilo veliko projektov tukaj -- po svetu, na Bližnjem vzhodu, v delu Singapurja.V ZDA obstaja trg, ki ga bomo odprli v kratkem.V Afriko izvažamo ta izdelek.Izdelek PEX, ki smo ga lansirali, PEX-a.PEX-a je PEX svetovnega razreda in tehnologija svetovnega razreda v PEX, ki je tam, se dobro obnese.V PEX smo dobivali različne projekte.Nenehno dobavljamo PEX v blagovni znamki Astral v okviru tehnološke povezave s podjetjem v Španiji.Večino njihovega pribora zdaj izdelujemo v Indiji in izviramo iz Indije iz naše tovarne same ali od dobaviteljev medenine.Poleg tega bi natančno preučili stroj in tehnologijo za proizvodnjo PEX-a, ki bi morala ponovno delovati v Astralu v naslednjih 1 do 1,5 letih.Tako bomo v Indiji naredili domačo proizvodnjo PEX, izdelali bomo PEX-a, ki ga po vsem svetu izdeluje zelo malo podjetij, ker ga je zelo težko izdelovati z zelo vrhunsko tehnologijo, in kot PEX je PEX na voljo v PEX-a. , b in c, vendar je PEX-a ultimativni izdelek v PEX-u, ki ga bo Astral prinesel in dostavil na indijski trg ter izdeloval v -- v kratkem ga bo izdeloval v Indiji.
Gledamo tudi nekatere nove tehnologije pri dvostenskih valovitih ceveh, ki jih bomo predstavili v prihodnjih mesecih.Stroji za dvostenske valovite cevi že delujejo.Z vzpostavitvijo druge linije v Sitarganju v Uttaranchalu za oskrbo Uttaranchala in številnih projektov na severu smo povečali svojo največjo zmogljivost.V podjetju Ghiloth imamo delujoč stroj, ki je večji stroj s premerom do 1200 mm.Imamo še eno napravo za valovitost, ki bo v Hosurju delovala od naslednjega meseca.Tako bomo poleg Sanglija izdelovali valovite cevi še v Hosurju in Ghilothu, ki sta 2 tovarni Astral.In Sitarganj je že bil obrat, kjer je bila širitev zmogljivosti in asortimana zaključena.
Tudi Sangli -- za širitev je bilo sprejetih veliko odločitev.Nekaj sklepov je bilo uresničenih.Nekateri stroji so -- naročeni in na poti.Že zdaj se nameravamo razširiti in postaviti hitri stroj v valovite cevi za kabelsko kanalizacijo.Pridobili smo že zemljišče ob našem zemljišču, kjer bomo prevzeli program širitve valovite cevi, ki se lahko uporablja za vodni transport kanalov, ki bodo segali do premera 2.000 mm.Projekt je v teku in v naslednjih nekaj mesecih bomo isti projekt zamrznili.
Torej je tudi dejavnost, kamor smo vstopili lani, na poti širitve, rasti in uvajanja novih tehnologij.Na splošno je Astral v dejavnosti cevovodov ohranil svojo moč tehnologije, saj prinaša nove izdelke, sodobne izdelke, jih dostavlja na trg, se uveljavlja in prinaša več tehnoloških izdelkov in boljše izdelke, vendar z najboljšimi tehnologijami, ki so na voljo v globus in najbolj dostopen način za dostavo indijskemu potrošniku.To smo počeli in bomo še naprej.In na tej fronti rastemo.
Še ena dobra novica je, da je dobra rast in širitev tudi v tovarni v Keniji, Nairobi.In obrat v Nairobiju v Keniji ima pozitiven EBITDA.Denarnih izgub zdaj ni več.V istem obratu bomo v naslednjih 1 do 2 letih videli dobro rast in dobre dobičke.Širitev se bo dogajala tudi v Nairobiju z našimi tamkajšnjimi partnerji.
Na splošno bo scenarij cevovodov, zlasti z združitvijo dobav CPVC in scenarijem PVC ter linijo izdelkov in dosegom ter ustvarjanjem omrežja, ki ga Astral izvaja in ga še naprej počne, pomagal Astralu, da obdrži rast. tudi za prihodnja četrtletja in prihodnja leta.
Prihajam v posel z lepili.Kot smo že sporočili, se spreminja naš omrežni sistem.Te spremembe je popolnoma konec, vsega.Nova sprememba je na mestu.Nova sprememba je stabilizirana.Od zadnjega 1 meseca se stabilizira.Opažamo rast.Vidimo pozitivne znake tega.Vidimo, da se je doseg povečal.Vidimo, kako smo segmentno strukturirali dejavnost lepil.Wood: tam je druga ekipa, druga glava.Vzdrževanje: tam je druga ekipa, druga glava.Gradbena kemikalija: tam je druga ekipa in drug vodja.In vse to prinaša rezultate in zagotavljam, da bodo prihodnja četrtletja zelo, zelo pozitivni rezultati, tako na strani rasti kot na strani izboljšanja marže, ne glede na najboljše izboljšave, ki jih bomo dosegli.
Hkrati smo že komunicirali to spremembo in to -- celotno spremembo smo zaključili zelo prijateljsko, zelo učinkovito, brez kakršnih koli težav, brez slabih terjatev, brez kakršnih koli drugih težav s trga.In to nam bo pomagalo dvigniti posel z lepili na drugo raven.Tukaj že širimo ponudbo.Kapacitete že imamo, zato bomo dajali nove izdelke.V Indiji smo že lansirali naš RESCUETAPE, ki se odlično obnese, prihaja pa iz Združenih držav Amerike.Zdaj imamo ResiQuick, ki je prav tako na poti rasti in tam se dogaja dejanska rast.Začeli smo z agresivnimi aktivnostmi tržnega znamčenja, kar nam tudi pomaga.Na splošno je podjetje na pozitivni strani za rast in prihodnost podjetja.
Prihaja v posel z lepili v Združenem kraljestvu, ki tudi tam odlično posluje.BOND IT dosega odlične številke rasti in marže, za katere mislim, da jih bo delil Hiranand bhai.Podobno ima poslovanje v ZDA pozitiven EBITDA in za -- v zadnjih 6 mesecih ni nobenih denarnih izgub.Torej tudi to daje zelo, zelo pozitiven rezultat.
Torej, če povzamemo, gre podjetjem dobro, tako cevi kot tudi lepila.Imamo dobro pasovno širino delovne sile, ki smo jo povečali.Izbrali smo programe za prodajalce, vodovodarje, tesarje, ki se zdaj izvajajo v aplikacijah in jih nadzoruje tehnologija.Širimo se na tehnološkem področju poslovanja.Kemija izdelkov, pasovna širina ekipe, viri delovne sile, nenehno dodajamo ključne vire delovne sile, ker jih potrebujemo z rastjo.Think tank postaja vse večji od zadnjih 6 mesecev, vendar je think tank postal precej velik in imamo dober vir delovne sile, ki nam pomaga pri rasti.
Zato vam zagotavljamo -- da boste v prihodnjih četrtletjih in mesecih nadaljevali s to potjo rasti ter zagotavljali dobro rast in številke v prihodnjih četrtletjih.Predal bom gospodu Savlaniju, da vas popelje skozi številke, nato pa lahko preidemo na vprašanja in odgovore.
Dober dan vsem.Hvala, Ritesh, da si gostil ta prevarantski klic.In vesel Dhanteras vsem udeležencem in vam želim vesel Diwali in srečno novo leto že vnaprej.
Zdaj imajo vsi številke v rokah, zato bom na hitro pregledal številke in se bomo bolj osredotočili na sejo vprašanj in odgovorov.Tako kot na konsolidirani podlagi, če vidite številke v drugem četrtletju, je rast prihodkov okoli 8,5 %, rast EBITDA pa 24,16 %.In rast PBT je 34,54%.Nenehno komentiramo, da se zdaj naše podjetje bolj osredotoča na maržo in da bo marža boljša od rasti najvišje črte.In zaradi tega davčnega učinka je skok PAT približno 82 %, predvsem zaradi znižanja davka na pravne osebe, ki ga je nedavno napovedala indijska vlada.
Zdaj pa na strani segmenta.Rast cevi v zadnjem četrtletju je bila približno 14-odstotna vrednostno in približno 17-odstotna količinsko.Kako sem izračunal 17%, vam lahko pojasnim, da zadnje leto nismo imeli količinskih številk Rexa.Letos imamo torej številke Rexa.Zato smo iz naše skupne številke odstranili številko Rex.Lanskoletne številke so bile le samostojna številka Astral pipe, ne številka Rex.Torej, če odstranite teh 2.823 metričnih ton iz številke, ki smo jo objavili, je to 34.620.Če odstranite 2.823, bo 31.793.Če telovadite na 27.250, približno približno, bo to 17 %.Podobno na polletni osnovi bo od skupne količinske prodaje 66.349, če odstranimo polletno številko Rex, količinsko številko 5.796 ton, nastalo 60.553 ton.Če ste izračunali lanskoletno številko obsega 49.726, bo to točno 22-odstotna rast obsega ex-Rex s to številko Rex, ki smo jo že objavili.
Torej je bila rast EBITDA v dejavnosti Piping okoli 36 %.Rast PBT je bila 56-odstotna, rast PAT pa je zaradi te ugodnosti davka zelo velik skok, 230 %, s 30 kron INR na skoraj 70 kron INR.
Zdaj ko pridemo do adhezivne strani poslovanja, je bila rast prihodkov v drugem četrtletju negativna za 6 %.Predvsem zato, ker smo v zadnji komunikaciji sporočili, da spreminjamo strukturo.Zaradi tega vemo, da moramo inventar vzeti nazaj od distributerjev -- oprostite, od zalogovnika.Zato je prikazan kot donos od prodaje in zato je zgornja vrstica prikazana negativno.Če pa odstranite vračilo od prodaje, je to pozitivno število.In to je tudi eden od razlogov, da so se zaloge povečale, razen na strani cevovodov, zaradi tega vračila blaga v zadnjem četrtletju.
Tudi EBITDA je bil zaradi tega negativen, ker moramo prevzeti izgubo pri donosu, ker ko smo knjižili prodajo v tem času, je bil tam dobiček.Ko smo sprejeli vračilo, smo izračunali vrednost glede na stroške.V tem obsegu se je torej marža zmanjšala.Torej zaradi tega je EBITDA negativen za 14 %.Toda na splošno, če izločimo ta učinek, je tudi številka EBITDA pozitivna in rast dobička je prav tako pozitivna.In od tu naprej vidimo, da smo skoraj končali.Lahko rečem, da je skoraj 95 % dela opravljenega, ker se morda v tem četrtletju lahko pojavijo zanemarljive stvari, sicer pa smo končali.Torej od tu naprej vidimo, da bi morala priti tudi do širjenja marže in da bi morala priti do vrhunske rasti tudi na adhezivni strani poslovanja.
Zdaj je celoten scenarij cevi, CPVC in PVC, kot je pojasnil gospod inženir, zelo zdrav in ni omejen samo na Astral.Vsem organiziranim akterjem v industriji gre dobro.Tako predvidevamo, da bi moralo biti v prihodnjem četrtletju zdrava rast.Ampak ja, na terenu situacija ni tako dobra.Zato moramo biti vedno previdni in moramo biti previdni.Zato ne želimo po nepotrebnem špekulirati s številkami in vse za rast.Toda na splošno je scenarij dober.Vidimo pozitiven scenarij na terenu, zlasti v sektorju cevovodov.Lahko obstaja razlog za prehod z neorganizirane na organizirano stran.In lahko obstaja razlog za nekaj stresa pri organiziranih igralcih tudi v sektorju cevovodov.To torej prispeva tudi k vsem obstoječim organiziranim igralcem na trgu.
Trg je poln izzivov, a tudi znotraj teh izzivov, kot smo sporočili v prejšnjem četrtletju, je fokus našega podjetja na kakovosti bilance stanja, kar lahko zelo dobro vidite tudi v tem četrtletju.Kljub številnim izzivom na področju zbiranja in likvidnosti na trgu smo poskušali umiriti naš cikel zbiranja.In lahko vidite lansko leto, septembra, je bila izterjava - neporavnane terjatve so bile približno približno 280 kron INR.Še enkrat, letos znaša 275 kron INR, tako da je skoraj absolutna raven padec, kljub temu, da je podjetje zraslo na vrh za 17%.Zato gremo na trg zelo, zelo previdno.Ne želimo se osredotočati samo na rast, ampak je glavni cilj našega podjetja na bilančni strani in predvsem na terjatveni strani.Tudi stran inventarja, če vidite, ni velikega povečanja inventarja.Lani je znašal 445 kron INR.Letos je 485 INR.Torej približno 9-odstotno povečanje zalog, spet skoraj 17-odstotna rast.In malo povečanje zalog je bilo predvsem zaradi vrnitve v dejavnost lepil.Prav tako smo pričakovali revizijo cen na sprednji strani CPVC zaradi protidampinške dajatve.Zato smo kupili CPVC nekoliko višje od naših običajnih zahtev, da izkoristimo dvig cen na trgu, tako da lahko izkoristimo prednost količine tudi v prihodnjih četrtletjih.
Kot je pojasnil gospod inženir, širitvena dela potekajo nemoteno.Tudi v tem četrtletju lahko vidite, da smo v zmogljivost dodali 15.700 metričnih ton.Torej naša zmogljivost, ki je bila lani 174.000 metričnih ton, se je povečala na skoraj 220.000 metričnih ton.Torej širitev poteka zelo gladko in vidimo, da se bo nekaj širitve zmogljivosti zgodilo tudi v drugi polovici, zlasti v Hosurju.
Zdaj pa prehajamo na stran dolga. Naš položaj je zelo zdrav in neto dolg v bilanci stanja znaša približno 170 kron INR, ker imamo skupni dolg približno 229 kron INR.In sedimo na gotovini v višini približno -- približno približno 59 kron INR.Torej je neto dolg približno 170 INR, kar je zanemarljiv dolg v bilanci stanja.
Imam nekaj vprašanj za Sandeep bhai, dokler se ne sestavi vrsta vprašanj.Gospod, prvo vprašanje je o drugih prodajah.Poudarili ste ureditev distribucije, ki jo izvajamo.Torej, gospod, ali lahko navedete nekaj podrobnosti o spremembah vodstvenih odgovornosti z novimi dodatki, ki smo jih naredili.In drugič, do kdaj bomo videli 30-odstotno rast prihodkov na osnovi Q-on-Q?To je moje prvo vprašanje.Drugo vprašanje je, če lahko navedete velikost trga za ventile, vrtine -- cevi za vrtine?In nazadnje, kakšna posodobitev posebej o lansiranju izdelkov iz [ADS], o kateri smo prej govorili?
Če pridemo do lepil, pasovne širine delovne sile, zlasti ko ste vprašali, kako bomo -- ustvarjanje dosega je že končano.Pravzaprav smo šli v modo ohranjanja zelo velikih distributerjev in njihovega distribucijskega kanala, tako da je bil naš kanal že vzpostavljen in deluje, in dodali smo kar nekaj števil -- precej novih distributerjev v vsaki regiji.To je bil proces, ki je trajal skoraj 8 do 9 mesecev.Ne rečem, da se je to zgodilo čez noč.Spremembo smo dejansko začeli od januarja do februarja letos 2019 in smo jo dejansko zaključili mesec dni nazaj.Danes je polaganje kanalov in distribucijske mreže za vsako državo skoraj končano.A kljub temu je dinamično, dodajanje in brisanje se bo vedno dogajalo.Še vedno se to dogaja v Pipe s tako veliko velikostjo.In imamo voditelje držav, ki so že tam.Imamo regijo in imamo manjše ljudi, ki delajo na maloprodajnem trgu, ki so tam.Imamo glave, ki so med njimi in tam so državne glave.In mreža delovne sile je že obstajala.Samo na ravni HR smo uvedli in smo v postopku uvajanja nekaj starejših na vseh ravneh.Nekatera od teh uvajanj se bodo zgodila v naslednjih 10 do 15 dneh do enega meseca.Zaenkrat ne moremo razkriti nobene od teh informacij.Toda pravi način popravka, pravi način indukcije in prava količina ter prava kakovost in pravo znanje, ki sta potrebna za industrijo, da poganja pasovno širino delovne sile, se povečuje in se bo čez nekaj dni povečala.
Zahajati v vašo številko 30-odstotne rasti, za katero ne bom rekel, da ni mogoča, hkrati pa bi rekel, da se najprej vrnimo vsaj na tistih 15-odstotno, 20-odstotno.Stabilizirajmo se.Vsi veste, da so na trgu izzivi na sprednji strani vrtenja denarja.Ti cikli so nekoliko počasni iz vseh zornih kotov.In zato želimo rasti, a ne rasti z velikimi dolgovi na trgu.Želimo rasti s pravim distribucijskim kanalom, kjer je naš denarni cikel varen in se dogaja tako kot se dogaja na trgu cevi in lepil z drugimi podjetji.
Tako da ja, za nas so sanje, da bi prišli do teh številk 30 plus, vendar nam bo to vzelo nekaj časa.In o tem ne bi radi komentirali, koliko časa bo trajalo.Toda to bi bil naš cilj, ki bi ga dosegli.Zagotavljam pa vam, da bo Adhesive v prihodnjih mesecih in četrtletjih dosegel dobro rast in dobre številke.
Prihajam v posel Valve.Posel z ventili je globalno dejansko ogromen.Podjetij, ki izdelujejo ventile, je zelo malo.In ne govorim samo o ventilih, ki jih želim obravnavati za vodovod.Posel Valve je v industriji veliko večji od vodovodnega.In naš poudarek je, da se ne vključimo le v ponudbo vodovodnih ventilov, temveč tudi v proizvodnjo ventilov, potrebnih za industrijo, kot so krogelni ventili, dušilni ventili in različni drugi.To je torej proces, ki bo trajal 2 do 3 leta, da dodamo celotno paleto.To je proces, ki zahteva visoko strokovnost.To je proces, ki potrebuje zavestno kontrolo kakovosti, kontrolo kakovosti, kontrolo preverjanja.Torej je posel Valve nekaj, kar lahko obravnavamo kot globalno podjetje.Prav tako bi se ukvarjali z ventili do višjih velikosti do 12-palčnih in celo višjih -- večjih ventilov.To je torej naš program.In ne morem kvantificirati številk, ki bodo prišle, lahko pa kvantificiram, da bo dobra rast, dobre številke in vedno bodo ventili na svetovni ravni zagotavljali boljše marže kot cevi in celo fitingi.To je torej naš cilj v podjetju Valves.
V podjetju Borewell ali Column Pipe smo hitro rasli na področju ventilskih (neslišnih) ADS.Da, ko gre za ADS, imamo celo rubriko ad hoc.Stolpec, dobro rastemo in zato -- to je razlog, da smo povečali zmogljivost, tisto, kar smo pred nekaj meseci omejili pri dobavi na trg, in smo morali izgubiti naročilo ali pa je bil naš dobavni rok 10 do 15 dni.Tako zapolnjujemo to vrzel.In bolj ga regionaliziramo, ker je jug velik trg za cevi za vrtine.Torej smo v Hosurju.Naši prevozni stroški in naš čas, da damo izdelek na voljo, se lahko zmanjšajo.Torej to je tam.Zdaj prihaja do ADS, ta izdelek že imamo tukaj, vendar delamo na tem segmentu zbiranja vode, ki se imenuje [delovna] voda.In to ni tema le Indije, ampak današnjega sveta.Brez dvoma smo imeli dobro deževje.Tako bodo ljudje za nekaj časa pozabili, a dejansko, ko je dobro deževje, mora biti tudi dobra letina.Če sem odkrit, naj ne razkrivam nobene od teh slik o pridobivanju vode in o tem, kako načrtujemo.O tem vas bomo obvestili -- o tem morda na naslednjem posvetu ali ob koncu leta.Ampak ja, delamo na tej temi.In te vertikale ne morem obravnavati kot del vodovoda.Gre za vertikalo pridobivanja vode, ki je sama po sebi velika tema.In ko bomo imeli trdno osnovo na tem, bi se vrnili, ampak ja, sodelujemo z ADS pri tej liniji izdelkov.
O tem, kaj počnemo, kakšni so naši načrti in kako jih uresničujemo, se bomo vrnili v morda enem ali dveh četrtletjih, nato pa vam bomo lahko povedali, kako bomo nadaljevali z rastjo načrt in nato -- in trgi.S tem je moj odgovor končan.Hvala vam.
Čestitke za močno rast Pipe.Gospod, moje prvo vprašanje je, ali v tem trenutku ohranjamo naše smernice za FL '20?Vem, da smo glede rasti obsega v prvem polletju dosegli nekoliko preveč, namesto tistega, kar smo si na začetku leta zadali pri 15 %.Te pa sprašujem z vidika Lepila dvomestne rasti?Prav tako sem želel razumeti, kaj se dogaja v Rexu v smislu, ali marže vračamo na pravo pot v smislu ravni stabilnega stanja, ki smo jih postavili na približno 13 % do 14 %?
Hvala, Sonali, za tvoja 3 vprašanja, kjer so v enem vprašanju.Torej najprej, če pridemo na stran Pipe, Pipe, da, sporočili smo 15-odstotno rast obsega in v prvi polovici smo dosegli približno 22-odstotni obseg.Tako da, smo pred našimi smernicami.Toda trg je poln izzivov.Toda od danes se zdi, da bomo zagotovo presegli naše smernice.Koliko bomo presegli, bo pokazal čas, realnost pa je, da so trenutno razmere na trgu dobre.Torej upajmo, držite pesti, da bomo prekoračili naše prvotne smernice 15 %.
Zdaj pa k drugemu vprašanju vašega Rexa.Rex se torej dobro počuti.Ampak da, rast obsega se še vedno ne povečuje veliko zaradi številnih razlogov, zlasti karkoli lahko rečemo, toda območje Sanglija je poplavljeno.Tudi predvčerajšnjim je tam močno deževalo in voda je nastajala tudi na območju tovarne.Tudi prejšnji mesec je bila podobna situacija.Torej bomo -- zdaj mislim, da bomo rešili vsa ta vprašanja.In zdaj smo dodali zmogljivost naši -- drugi tovarni tudi za izdelek Rex.To nam bo torej pomagalo pri logistični fronti in nam bo pomagalo povečati obseg v prihodnjem četrtletju.Ampak ja, na robu fronte smo nazaj.Tudi v tem segmentu delamo zelo zdravo maržo.Ne gre za 6-odstotno maržo, ki jo vidite v zadnjem letu, vendar tudi v Rexu prečkamo dvomestno maržo.
Vaše tretje vprašanje je bilo v zvezi z lepilom.Tudi Adhesive smo -- v prejšnjih pripombah smo že sporočili, da trdo delamo na tem.In ne glede na popravek, ki smo ga želeli narediti, mislim, da je skoraj končan.Rekel sem že, da je 95% popravkov narejenih.Nekaj malega je lahko izpuščeno, kar je mogoče dokončati v tem četrtletju.Upajmo torej, da boste videli, da se bo vrnila tudi lepilna številka.Prezgodaj je reči, da bomo dosegli dvomestno rast na podlagi celotnega leta, toda ja, vsekakor bo v drugi polovici leta prišlo do dvomestne rasti v Adhesive.Po najboljših močeh se bomo trudili pokriti primanjkljaj v četrtem četrtletju, naredili smo načrt tudi za višjo rast v četrtem četrtletju, a držimo pesti, saj delamo na več frontah.Ko in ko bo čas, bomo odklenili, kako nam gre in kako nam gre.Tako da smo zelo pozitivni, lahko tako rečem, vendar je na tej stopnji zelo težko reči, ali bomo na ravni celega leta lahko dosegli dvomestno rast ali ne.Vendar se trudimo po najboljših močeh.Videli bomo, kako najbolje lahko dosežemo.
Pošteno, gospod.V smislu CapEx, INR 125 crores do INR 150 crores.Je to številka, ki bi jo morali...
Da, mislim, da se bomo omejili na to število.In mislim, da smo v prvi polovici naredili približno 80 kron INR ali tako, 75 kron INR, 80 kron INR.Torej smo skoraj na dobri poti.
Pošteno.Gospod, moje zadnje vprašanje pa bolj z vidika industrije.Gospod, kot ste pravilno povedali v začetnih pripombah, smo v zadnjih nekaj četrtletjih opazili precej zdravo rast cevi, zlasti tudi na področju obsega.Gospod, ali nam lahko pomagate razumeti, kateri sektorji so boljši od drugih?In kje najdemo oprijem?Katere aplikacije verjetno največ prispevajo k tej rasti obsega?To je samo z moje strani.
V vodovodnem sektorju imata CPVC in PVC dobro rast.V vodovodnem sektorju je torej rast.Tudi pri nas se dogaja rast novih izdelkov.Zlasti v sektorju infrastrukturne industrije raste povpraševanje po ceveh iz CPVC in PVC.
Ena stvar, ki sem jo želel dodati poleg rasti Rex, kar bi morali vedeti, je, da so izdelki Rex vedno na rasti -- nizki rasti v monsunu.Kajti vsi izdelki, ki jih Rex izdeluje, so za drenažo in kanalizacijo, ki je vedno položena pod zemljo.Zato morate kopati jame in položiti te cevi.Globalno se to dogaja.Če greš v Evropo, greš v Nemčijo, greš v Združene države, povsod.Kajti vsa ta cestna in drenažna dela se celo v Združenih državah izvajajo v poletni sezoni.Torej boste videli dobro rast izdelka Rex do marca.Ker je bil tokrat monsun dolg.Deževje je trajalo dlje časa, zato je bilo veliko teh infrastrukturnih del, ki se izvajajo za uporabo teh cevi, skoraj zaustavljenih.Zato sem želel tudi to stvar pojasniti.
Seveda gospod, to je koristno.Gospod, in verjetno sem kot podaljšek tega želel preveriti, ali vidimo, da se v gradbeništvu vračajo kakšni zeleni poganjki?Ker ste omenili, da nam gre vodovodni sektor dobro.Zato sem samo želel razumeti, ali je to novo povpraševanje, o katerem govorimo, verjetno nadomestno povpraševanje?
Ne. Je nadomestni in nov.Maloprodajna raven prav tako raste in raste tudi raven projektov.Ne želim pa se spuščati globoko v analizo, kaj vam je bolje, če vsi sedite na drugi strani.Katere so slabosti celotne panoge v segmentu cevi, ki bodo Astralu pomagale nadaljevati svojo pot rasti.Zato mislim, da veste vse, kar sedi na drugi strani o scenariju industrije, scenariju polimerov, in ves ta scenarij skupaj bo vsaj segmentu cevi Astral pomagal ohraniti svojo pot rasti naprej.
Par vprašanj.Ena na tem CPVC in to je bil tudi eden od razlogov za znatno povečanje bruto marže v tem četrtletju.Kako dolgo naj bi trajalo pomanjkanje CPVC?
Vidite, v bistvu sem -- ne bi smel komentirati vladnih stvari.Torej naj o tem odloča vlada.
V redu.Toda kakšno približno število je treba navesti glede na to - mislim, koliko [zaloge] CPVC prihaja iz Kitajske in Koreje?
jaV to številko se ne bi spuščal tudi zato, ker so podatki o uvozu na voljo.Ampak praktično zadnja 2, 3 mesece nihče več ne uvaža, ker dejansko ni sposoben preživeti.Če uvozite, na koncu plačate 90-odstotno dajatev.Pravzaprav postaja njegov uvozni strošek večji od prodajnega stroška izdelka.
Poglejte, lahko izračunate, da če bo tip uvažal, plačal 90 % dajatev in nad tem 10 % odstotkov na carino in plus vse druge izzive in nato naredil komponento, nato prodal, praktično mislim, da - - dejansko bo izgubil s prodajo teh cevi.Zdaj, ko pridete do številk Kitajske in Koreje.Če greste v zgodovino, so Indiji dajali 30 % do 40 % CPVC.40 % vaših mesečnih potreb gre iz celotne verige, kar bo očitno povzročilo pomanjkanje.Tistih 40% ven iz verige ne bodo izpolnili 3 proizvajalci.Od tega gre samo v modelu licenciranja.Spet je tam -- tam -- omejitev.Nato morata druga 2 izpolniti tudi svetovne trge.Nimajo le indijskega trga.Praktično torej to -- na CPVC se bo nenehno primanjkovalo, če se situacija ne normalizira ali stabilizira.Torej ne vemo, koliko časa bo trajalo, da se stanje stabilizira in normalizira, je 6 mesecev, 1 leto, 1,5 leta.Toda praktično danes uvažanje iz Kitajske in Koreje ni sposobno preživeti za nikogar, razen za tistega, ki se odloči biti na trgu in delati izgubo ter še vedno dobavljati material.Sprejme klic, da ustvari denarne izgube in ostane na trgu.To je individualni klic, ki ga ne morem komentirati.
Ampak Maulik, zgodovina pravi, da vsakič, ko katera koli indijska vlada sprejme protidampinške dajatve, to običajno traja 3 leta.Torej - seveda pa se ne more nadaljevati z 90-odstotno dajatvijo, kar je popolnoma nesprejemljivo.Ampak ja, protidampinški ukrepi bi morali veljati vsaj 3 leta.
In drugič, vlada ima časovni okvir 6 mesecev, vendar pretekla zgodovina pravi, da to ni vezani časovni okvir.Lahko celo traja 6 - 1 leto ali tudi 1,5 leta.Za sprejetje odločitve ne more biti vezan časovni okvir, ampak -- to ni -- je vezan časovni okvir, vendar lahko razumete, da ima tudi možnosti, da nadaljuje s svojo preiskavo in si vzame čas.Tega ne vemo.Torej nismo ali nismo zmožni ali celo pristojni organi ne bi vam povedali o tem.
V redu.In drugo vprašanje, ki vam ga vedno postavljam, je povezano z neorganiziranim trgom.Ali torej v primerjavi z zadnjim, ko smo govorili (neslišno), ogromni neorganizirani trgi še bolj [potonejo] zaradi različnih težav z denarnim krčem ali česa drugega?In zdaj bo CPVC spet prizadel nekatere od teh neorganiziranih igralcev.
Očitno bodo imeli neorganizirani svoje izzive.In neorganiziran trg bo ohranil polimerne različice in s CPVC.Imelo bo svoje izzive.In z denarnim ciklom se upočasnjuje tudi trg.Torej ni ena fronta.Lahko si predstavljate, da je veliko front napadenih naenkrat.Torej lahko rečemo, da je to šele začetek poti, ki je še dolga, ker veste, da je velikost neorganiziranih v tej državi približno 35 %, 40 %.Torej 30.000 INR [del] industrije, 35 %, 40 % znaša 10.000 INR, 12.000 INR industrija.Torej bo vzelo svoj čas.Toda danes je situacija taka, da ne trpijo samo neorganizirani ljudje, tudi organizirani igralci se soočajo s številnimi izzivi.Zato je zelo težko reči v smislu ali količinsko opredeliti v smislu odstotka, toda da, na terenu se stvari spreminjajo, vendar to ni zelo jasno vidno, ker je tudi splošni tržni scenarij počasen.Torej, če gremo naprej, mislim, da bo to -- bo akutno in kar bo lahko jasno vidno, morda nekaj četrtletij kasneje, zelo, zelo težko je reči, kdaj.Ampak ja, naslednjih 4 do 5 let vidimo, da bi se moral zgoditi precejšen premik na organizirano stran.
V redu.In zadnje vprašanje tebi, Hiranand bhai.Oprosti, če sem spregledal to številko.Kakšen je bil prispevek Rexa k prihodkom v tem četrtletju?Če – in kakšen je kapitalski izkupiček, ki smo ga naredili za prvo polovico?In kakšna bi lahko bila druga polovica?
Torej, mislim, da smo 75 kron INR, 80 kron INR porabili v prvi polovici CapExa.In pri tem je bilo nekaj strojev povezanih z Rexom, kar je Sandeep bhai že razložil, da lahko 1 stroj v Ghilothu in 1 stroj v Sitarganju ter še en, mislim, da 50 kron INR ali tako -- 50 kron INR do 60 kron INR CapEx pride tudi v drugi polovici, morda tudi malo več.Približno vlagamo približno dodatnih 20 milijonov INR tudi v solarno streho, pri čemer smo izračunali, da bo povračilo teh 20 milijonov INR skoraj 33 % letno.Torej je manj kot 3 leta povračila za takšno ureditev.Tako smo za solarno stran namenili 20 milijonov INR.To ugodnost boste našli v številki četrtega četrtletja, ker ciljamo na dokončanje -- nekateri del bo morda dokončan novembra, ostale stvari pa bodo dokončane decembra.Torej od prvega do četrtega četrtletja dalje se bo ta korist, povezana s sončno energijo, odražala v številu in videli boste, da bo prišlo do velikega zmanjšanja stroškov energije.Ker se bomo 100% samozaužili.Nekaj bo šlo v Ghiloth -- ta vzhodni obrat tudi in nekaj strojev bo nameščenih tudi v Hosurju.Načrtovali smo torej skoraj 50 do 60 milijonov INR, morda se lahko zgodi tudi 10 milijonov INR plus/minus.
Trenutno nimam natančne številke, ker je združen z Astralom, vendar bi moral biti nekje okoli 37 milijonov INR ali tako.Morda to ugibam, morda tu in tam 1 milijon INR ali 2 milijona INR.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., oddelek za raziskave – pomočnik podpredsednika raziskav lastniškega kapitala in raziskovalni analitik [29]
Zelo dober nabor številk, za kar iskrene čestitke.Moje prvo vprašanje je, da je skupna zmogljivost, ki ste jo navedli za cev, okoli 2.21.000 metričnih ton, torej kolikšna je trenutno zmogljivost Rexa?
V redu.Rex, moram preveriti.Zadnje leto je bilo okoli 22.000 nekaj, nato pa bomo dobili še 5.000, 7.000, torej približno 30.000 metričnih ton.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., oddelek za raziskave – pomočnik podpredsednika za raziskave lastniškega kapitala in raziskovalni analitik [31]
Tako bo ob koncu leta dodanih še 5000, 7000 metričnih ton, vendar bo naslednje leto dodan znaten skok zaradi vzhoda.Tako smo prvotno vodili, da bo vzhod končan.Naša zmogljivost bo 2.50.000 metričnih ton.Mislim, da je lahko tudi malo več.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., oddelek za raziskave – pomočnik podpredsednika raziskav lastniškega kapitala in raziskovalni analitik [33]
In na številke Seal IT, gospod.Ali lahko podate tudi nekaj barv za to, na primer -- ker na splošno lahko vidimo lepila, toda kakšna je uspešnost podjetja Seal IT v četrtletju?
Torej je bila splošna uspešnost Seal IT dobra.V tem četrtletju so zagotovili stalno rast valute v višini približno 5 %, 6 %.In glede na rupije, ne vem točno številke, toda stalna valuta je bila okoli 5 %, 6 % nekakšna rast, dosegli pa so tudi dvomestno maržo EBITDA.Torej na splošno glede na razmere v Združenem kraljestvu, ko je rast BDP komaj 1%, letos pričakujemo, da bi nam morali zagotoviti minimalno dvomestno rast in tudi dvomestno maržo EBITDA.Na strani EBITDA se nenehno izboljšujejo.In s prispevkom tega RESCUEETAPE se bo povečal, potem bo širitev marže tam v prihodnjih četrtletjih.To je tisto, na kar ciljamo.Resinova je zdaj že začela s prodajo RESCUEETAPE.In v kratkem bomo RESCUEETAPE odprli tudi v našem Astralnem kanalu.To so torej izdelki z zelo visoko stopnjo marže.Torej, če se bo najmanjši prispevek povečal, se bo EBITDA dvignil.Zato držite pesti v prihajajočem četrtletju, Seal IT bi moral zagotoviti dobro številko.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., raziskovalni oddelek – pomočnik podpredsednika za raziskave lastniškega kapitala in raziskovalni analitik [35]
Zato menim, da trenutno ustvarjajo približno 700.000 do 800.000 USD četrtletno v ameriških dolarjih, kar se bo v prihodnjem četrtletju povečalo.Naš cilj je torej, da bi morali doseči vsaj 1,5 milijona USD v morda 1 letu ali 1,5 letih, najmanj.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., oddelek za raziskave – pomočnik podpredsednika za raziskave lastniškega kapitala in raziskovalni analitik [37]
jaMislim, da v najsodobnejšem centru za raziskave in razvoj ter aplikacij.Načrti so že bili.In imeli smo -- zaradi ciklov CapEx smo to zadržali, zdaj pa bomo začeli z delom.Zdaj bomo imeli enega najboljših svetovnih najsodobnejših centrov za raziskave in razvoj na področju polimerov.Adhesive ima svoj center za raziskave in razvoj.In tam postavljamo tudi aplikacijski center, kjer se lahko naenkrat usposobi najmanj 250 do 300 končnih uporabnikov.Lahko se pripeljejo svetovalci, ki tehnično razložijo izdelek.Lahko se izvaja praktično usposabljanje.Obstaja lahko avditorij, kjer lahko ljudje pregledajo stvari.In hkrati lahko imamo tečaj, ki poteka tudi tam.Torej bo to -- delo se bo kmalu začelo.Imamo zemljišče poleg [nasada] našega obrata.Načrte imamo pripravljene.Vse imamo na svojem mestu.Mislim, da bomo razkrili -- in začeli bomo ta projekt.
In drugič, omenil sem že, da se zdaj osredotočamo tudi na obnovljivo energijo.Z okoljskega vidika je to dobro tudi za državo.In hkrati je dobro za podjetje tudi zato, ker se tovrstna naložba zelo hitro povrne.Tako kot za streho sem že rekel, da se povrne manj kot 3 leta.In načrtujemo, da bomo v to stran namenili nekaj več denarja, morda naslednje leto, ker pričakujemo ogromen denarni tok v naslednjem letu.Pojasnil sem vam že, da naš dolg znaša komaj 170 kron INR.In glede na to, kako posel raste in kako denarni tok prihaja v podjetje, upajmo, da prihodnje leto pričakujemo znaten skok denarnega toka.Tako lahko nekaj več denarja namenimo na obnovljivo stran, predvsem za lastno porabo.Omrežju ne želimo prodati niti ene enote.Karkoli bomo naredili za CapEx, bo to za lastno porabo.Razen na strehi smo ugotovili, da se povračilo približno 3 do 3,5 leta.Torej je zdrava vrnitev tudi v ta segment.Torej bomo prišli do natančne številke v načrtu, ko bomo letos zaključili in bomo [sejali] naš prosti denarni tok, kar nam je na voljo.Na srečanju analitikov naslednje leto, takrat, vam bomo predstavili številke.
jaGospod, imam 2 vprašanji.Eno je, kako naj gledamo na delež promotorjev v podjetju?To je -- to je eden, če bi lahko malo podrobneje povedal?In drugič, če pogledamo obratni kapital samostojnih podjetij brez konzole, kar bo odražalo drugo prodajo, se je od marca nekoliko povečal z 90 dni na 112 dni.Kako naj gledamo na trendno črto tukaj?
Torej Ritesh, prejšnjo komunikacijo smo že razjasnili, da se je inventar in vse na lepilni strani in vse to povečalo predvsem zaradi vrnitve prodaje.Torej bo to popravljeno v Q4.In upajmo, da enkrat -- oprostite, Q3, ker Q3, ne bo bilanca stanja v javni domeni, vendar bomo delili vse ključne številke v Q3 Con Call.Torej, ko bo objavljena številka za četrto četrtletje, celoletna bilanca stanja, boste videli, da bo prišlo do znatnega padca ravni zalog tudi zato, ker so to visoke zaloge, kar pa ni -- načrtujemo, da bomo ostali pri nas zaradi ta dvig cen na sprednji strani CPVC in zaradi tega vračilo blaga na lepilni strani.Zato vidite, da je zalog veliko.A kljub temu v primerjavi z rastjo, ki jo je podjetje doseglo v prvem polletju, ni visoka.Torej mislim, da ne bo nobenega stresa v -- [to, kajne]?Bodisi lepljiva stran ali stran cevi v cikel obratnega kapitala.
Drugič, zaradi likvidnostnega krča na trgu dobivamo lep popust na strani gotovinskega plačila.Tako boste včasih videli, da se bo nekaj dni upnikov izteklo, vendar je strategija podjetja, da če dobimo lep popust na gotovino, nimamo težav z gotovino.In bankirji so nas danes pripravljeni financirati po 6,5 %.Tako bomo lahko izkoristili to prednost in izboljšali naš EBITDA.Tako da ne vidim nobene težave v prostoru do katere koli ravni v ciklu obratnega kapitala.
Zdaj pa pridemo do vašega vprašanja o zastopanju promotorja.Je že v javni domeni.Karkoli je Sandeep bhai prodal, je tudi v javni domeni.In razen tega ni nobene spremembe.
Gospod, moje vprašanje se nanaša na to, ali lahko promotorji zagotovijo večjo ponudbo?Samo prosim, da se prepričam, da ni previsa.
Absolutno, absolutno 0 v naslednjih 6 do 12 mesecih, najmanj, absolutno 0. Tehnično komuniciramo.
Gospod, ali lahko komentirate, kako so se gibale cene smol PVC in CPVC v drugem četrtletju?In kakšen je njihov trend do zdaj v tretjem četrtletju?
Tako kot Q2 sta bila oba na poti navzgor.Torej se je CPVC zvišal tudi zaradi protidampinške dajatve.Podobno je tudi PVC v drugem četrtletju naraščal.In od tretjega četrtletja naprej je PVC začel padati.Prvo zmanjšanje je Reliance v mesecu oktobru znašalo 3 INR na kg.In CPVC, ne vidimo, da bo prišlo do padca cene, ampak bolj ali manj, od tu naprej, ga je treba ohraniti.Na trgu ne vidimo vzpona navzgor na strani CPVC.
Zelo omejen prostor je na voljo v kapljicah in morda INR 1 ali INR 2, lahko -- več, lahko ima rez, vendar več kot to ne vidimo.Ker zdaj se bo začel sezonski mesec.
To je pravzaprav cikel.Zaradi monsuna in prazničnega časa je povpraševanje nekoliko upočasnjeno.Pravzaprav ne vidim več padcev.Spet bo šlo gor.
V redu, seveda.In gospod, ali v vašem Pipesu, EBITDA, poročanem v Q2, obstaja kakšna komponenta povečanja zalog?In če da, ali lahko kvantificirate isto?
V redu.Torej je večina izboljšanja marže EBITDA prišla predvsem zaradi ugodnosti operativnega finančnega vzvoda in Rex EBITDA, ki se izboljšuje.To je ključna ugotovitev, kajne?
Da, 2 stvari, izboljšanje rexa in lahko rečete izboljšanje realizacije.Ker smo ceno CPVC zvišali za 8%.To je torej glavni razlog za to.Ni omejeno le na poslovanje s cevmi.Tudi če vidite tudi dejavnost lepil, se je bruto marža izboljšala.Če odstranite -- če odštejete število od konsolidiranega -- vzamejo v posel samostojnih cevi, boste videli, da se je izboljšala tudi bruto marža podjetja lepila.Toda dejansko se to ne odraža v EBITDA, ker je prišlo do padca v zgornjo vrstico.Zaradi tega so se vsi moji stroški povečali.In ali gre za strošek zaposlenih, ali je to administrativni strošek, ali gre za kakšne druge stroške odhodkov.Toda zdaj, ko bo druga polovica -- začela se bo rast obsega in bo začela prihajati rast najvišjega zneska, potem bo prisotna vsa prednost ekonomije obsega.Zato sem povsem prepričan, da bo v prihodnjem četrtletju tudi dejavnost lepil imela dobro rast EBITDA, ker se je dejansko bruto marža v prvi polovici leta izboljšala, vendar se zaradi te nizke osnove ne odraža v -- pretvorbi v EBITDA zaradi zmanjšanja rasti v zgornji vrstici.
Najlepša hvala za vaše odgovore in čestitke za dober nabor številk ter vam in vaši ekipi želim zelo srečen Diwali.
Čestitke za dober nabor številk.Moje vprašanje se torej nanaša na -- ali prihaja v industrijo kakšna nova zmogljivost cevi iz CPVC?
Tega se ne zavedam.Morda obstoječi predvajalnik morda povečuje zmogljivost, vendar zelo -- vsaj ne vem, da se dodaja nov predvajalnik.Veliko ljudi govori, vendar mislim, da nimam pri sebi nobenih overjenih novic, da prihaja nekdo s toliko zmogljivostjo ali kaj.Obstoječi predvajalnik morda dodaja zmogljivost.
V redu.In gospod, ali vidimo kakršnekoli začetne znake koristi od vlade, misije Har Ghar Jal?
Še vedno pa se politika oblikuje na vladni ravni.Niso objavili končnega osnutka politike ali česar koli, kako želijo narediti, vendar je to lahko zelo velika priložnost.Ampak od danes mislim, da pri nas ni na voljo nobena številka.Če imate, jih prosim delite z mano.Ampak mislim, da še vedno delujejo.
V redu.In gospod, nazadnje o nadomestnih trgih.Kakšna bi lahko bila torej priložnost na nadomestnih trgih?
Torej zamenjava še vedno poteka.Ker če vidite katero koli stavbo, ki je spodaj -- se je CPVC v državi začel leta 1999, torej skoraj 20 let ali več.Če izberete katero koli zgradbo, staro več kot 15 let, bo imela kovinsko cev samo za uporabo s toplo vodo.Torej še vedno obstaja priložnost.Nekoliko novo v tem poslu.
Torej, kakšen odstotek bi lahko bil, gospod, ki je še vedno tam, ki ni bil zamenjan?Ali obstaja (neslišno)?
Zelo težko je ugotoviti to številko, ker nihče od analitikov status quo ne izvaja raziskav o trgu nadomestnih izdelkov.Vsaj nimam potrjene številke, ki bi jo lahko delil z vami.
Dame in gospodje, to je bilo zadnje vprašanje.Zdaj predajam konferenco g. Riteshu Shahu za zaključne komentarje.Hvala in naprej, gospod.
Da, hvala, Aman.Gospod Hiranand, Sandeep bhai, imate kakšne zaključne komentarje?To objavo lahko zapremo.
Hvala, Ritesh, še enkrat, ker nas podpiraš.In hvala vsem udeležencem za sodelovanje v prevarantskem klicu in vam že vnaprej želim zelo vesel Diwali in srečno novo leto.
Hvala vsem in se veselim ponovne povezave z vami čez 3 mesece.Imejte čudovit Diwali in vesele praznike.Hvala vsem in hvala, Ritesh.
Gospe in gospodje, v imenu Investec Capital Services, ki zaključuje to konferenco.Hvala, ker ste se nam pridružili, in zdaj lahko prekinete svoje linije.
Čas objave: Nov-04-2019