Finolex Industries Ltd, ki kotira na borzi v Mumbaju, največji proizvajalec PVC cevi in fitingov v kmetijskem sektorju v državi, si je zastavil cilj v višini 1 milijarde dolarjev prihodkov in podvojitev zmogljivosti do leta 2020. Izvršni predsednik podjetja Prakash P Chhabria je govoril za BusinessLine v njegovem matičnem skladišču. v Puni.Odlomki.
Zadali ste si cilj, da do leta 2020 dosežete milijardo dolarjev prihodkov. Kakšna je strategija za dosego tega cilja?
Naš prvotni cilj je bil, da delamo tudi s tretjimi osebami, da dobimo izdelke od zunaj in jih distribuiramo na našem kanalu.Šli smo skozi eno leto strogega iskanja, da smo ugotovili, da nismo narejeni za to.Dobri smo v tem, kar počnemo.Dobri smo v izdelavi cevi in fitingov.Torej, namesto da se poskušamo raztegniti, smo rekli, naj se osredotočimo na svoje delo.Samo v poslu bomo rasli in še vedno bomo dosegli cilj.Torej je prejšnja strategija poslovanja s tretjimi osebami popolnoma izginila.Rastli bomo le z močjo naših izdelkov.
Trenutno je 70 odstotkov vaše prodaje v kmetijstvu in 30 odstotkov v nekmetiji.Vaš cilj je doseči 50-50.Kako se nameravate tega lotiti?
Moji stroji lahko izdelujejo agri pipe, lahko pa tudi neagri pipe.Poslušajo, kar hočemo.Sem na trgu za oboje - kmetijsko in nekmetijsko.Če bo prišlo do premika povpraševanja iz kmetijstva v nekmetijstvo, se bom tudi jaz preusmeril.Imam prilagodljivost.Bom izkoristil.In če se preusmeri iz ne-agri nazaj v agri, bom prešel na agri.
Da, hočem.Ne bom se žrtvoval na kmetijstvu.To je naše srce.Še naprej bom delal oboje.Kar hoče trg, to bom dal.
Bili smo eni od tistih, ki so pozno začeli v panogi, da bi se vključili v nekmetijstvo.Začeli smo pred slabimi štirimi leti.Imeli smo težave, ker je prehod iz kmetijstva v nekmetijstvo premik.Gre za spremembo razmišljanja in načina prodaje.Torej, za nas je bil potreben čas.Dobro je bilo.Ker le, ko se boriš, lahko prideš močnejši.In ven smo prišli močnejši.
Velika razlika.Pri nekmetrijskih ceveh, samo glede na uporabo, ko greste v stavbo, obstajata dve vrsti cevi, ena je za dovajanje vode, druga pa za odvajanje umazanije.Karkoli se že zgodi, ne pozabite, da imajo zgradbe kotičke in vogale, cevi ne morejo iti skozi vogale, ampak morajo iti okoli njih.To pomeni, da potrebujete opremo in dajte na voljo vrsto ali vrsto opreme.
Potem ga bodo kupile samo vaše stranke, da bodo lahko izpolnile njihove zahteve.V kmetijstvu je samo ravna črta.Celoten koncept se spremeni.Kljub temu, da smo v nekmetijskem sektorju začeli pozno, nam je v šestih mesecih uspelo lansirati 155 novih različnih izdelkov/enot.Poleg tega je spojina agri cevi in tiste iz neagri cevi različna.Zato je neagri cev dražja od agri cevi.
Cene so ena stvar.Še pomembneje pa je, da je naša moč doseg strank.Imamo obstoječo trgovsko mrežo.Ljudje se zavedajo blagovne znamke.Tako smo z močjo mojih trgovcev in blagovne znamke lahko vstopili na trg in opravili dobro delo.Torej ni nujno, da mora biti vse odvisno od cene.
Da bi to dopolnili, smo pripravili kleparske delavnice.Imamo skupine vodovodarjev.Vsi se zberejo in vsak dan organizirajo kleparske delavnice po vsej državi.Ni nujno, da ima vodovodna delavnica 100-200 ljudi.Lahko tudi 10 oseb.Moja moč je moja trgovska mreža.Imamo več kot 800 trgovcev in več kot 18.000 trgovcev na drobno.
Skoraj 18.000 trgovcev na drobno lahko prodaja karkoli.Toda mojih 800 trgovcev mora prodajati samo moje izdelke.Če pa hočejo recimo črpalke, ali če hočejo prodati nekaj kmetijskih pripomočkov ali karkoli drugega, česar jaz ne izdelujem, je to povsem njihova stvar.Ker kar koli počnejo, bo dopolnjevalo njihov posel, dopolnjevalo moje podjetje.
Kar rad počnem, je dodajanje zmogljivosti vsako četrtletje, namesto da bi naenkrat porabil veliko denarja in vzpostavil ogromno zmogljivost.Tega raje ne bi naredil.Še naprej delam majhne korake, majhne otroške korake vsako četrtletje, vsako četrtletje dodajam malo zmogljivosti.Moji prijatelji jo imenujejo zelo konzervativno, jaz pa sem srečna.
To je del konservativnega pogleda, ker ko ste zelo disciplinirani pri tem, kar počnete, ne morete eksponentno rasti, ker se omejujete samo na prodajo vnaprej.Če dam kredit, potem lahko še naprej dajem kredit in nadaljujem s prodajo.Toda moja filozofija je v našem poslu, kupimo materiale, jih pretvorimo v izdelek in ga prodamo.Torej je naša marža manjša.Nismo kot inženirsko podjetje, ki ima toliko marže.Torej, če imam slabe dolgove vsaj en odstotek, mi bo to vzelo toliko posla.
Vodja skupine japonskih proizvajalcev dvokolesnikov pravi, da je pomembno najprej povrniti naložbe v BS VI
Iacocca kdo?To je bil odgovor mojega 28-letnega produktnega vodje.Za večino milenijcev ime pomeni ...
Nirmala Sitharaman je med velikim pričakovanjem in ... predstavila prvi proračun vlade Modi 2.0.
Naraščajoči trend pridobiva zagon v SBI (370,6 INR) Dvig v SBI dobiva zagon.Delnica je zrasla za 2,7 odstotka in ...
Kaifi Azmi je pripadal generaciji pisateljev in piscev besedil, ki so sanjali o vključujoči Indiji po razdelitvi ...
6. julija 1942 se je Anne Frank skrila v skladišče v Amsterdamu, da bi pobegnila pred nacisti in napisala ...
Stojim v svoji majhni kuhinji in razmišljam, kateri zavitek piškotov naj odprem: okusne čokoladne ali zdrave ...
Dokumentarni film o stotinah otroških parlamentov po vsej državi, ki prinašajo socialne ...
Tajska je dober most za sodobno maloprodajo v Indiji, je prepričan Tanit Chearavanont, direktor LOTS Wholesale ...
P&G India je zarjovel v Cannesu in osvojil štiri leve za svojo kampanjo Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.
IHCL je na regeneracijski vaji.Ali bo ponovno pridobil status kronskega dragulja v skupini Tata ...
Politično razpoloženje je ambivalentno.Nekaj strank meni, da bo to zmanjšalo stroške, medtem ko druge to dojemajo kot ...
Slon v sobi, kar zadeva reformo volitev, namreč financiranje volitev, je priročno ...
Tako kot hudourniške poplave je tudi huda suša v Chennaiju produkt perverznega urbanega razvoja ...
Zamuda pri nastopu jugozahodnega monsuna bi lahko bila zadnja kaplja čez rob, da bi Hyderabad prišel v ...
Čas objave: jul-08-2019