Finolex Industries Ltd, e listuar në Mumbai, prodhuesi më i madh i tubave dhe pajisjeve PVC në vend në sektorin e fermave, ka vendosur një objektiv të të ardhurave prej 1 miliard dollarësh dhe për të dyfishuar kapacitetin e saj deri në vitin 2020. Kryetari Ekzekutiv i kompanisë Prakash P Chhabria foli me BusinessLine në depon e saj mëmë në Pune.Fragmente.
Ju keni vendosur një objektiv për të arritur 1 miliard dollarë të ardhura deri në vitin 2020. Cila është strategjia për të arritur këtë qëllim?
Synimi ynë fillimisht ishte të bënim edhe një biznes të palëve të treta, për të marrë produkte nga jashtë dhe për të shpërndarë në kanalin tonë.Ne kaluam një vit kërkimesh rigoroze vetëm për të kuptuar se nuk jemi të prerë për këtë.Ne jemi të mirë në atë që bëjmë.Ne jemi të mirë në prodhimin e tubave dhe pajisjeve.Pra, në vend që të përpiqemi të shtrihemi, ne thamë të përqendrohemi në punën tonë.Ne do të vazhdojmë të rritemi vetëm në biznesin tonë dhe do të arrijmë ende objektivin.Pra, strategjia e mëparshme për të bërë biznes të palëve të treta është plotësisht jashtë.Ne do të rritemi vetëm në fuqinë e produkteve tona.
Aktualisht, 70 përqind e shitjeve tuaja janë në bujqësi dhe 30 përqind jo-bujqësi.Qëllimi juaj është ta bëni atë 50-50.Si planifikoni ta bëni këtë?
Makineritë e mia mund të bëjnë tubacione agro, ato gjithashtu mund të bëjnë tuba jo-agri.Ata po dëgjojnë atë që ne duam.Unë jam në treg për të dy - agro dhe jo-agri.Nëse ka një zhvendosje të kërkesës nga agro në joagri, do të kaloj edhe unë.Unë kam fleksibilitet.Unë do të përfitoj.Dhe, nëse kalon nga jo-agri përsëri në agri, unë do të kaloj në agri.
Po dua të.Unë nuk do të sakrifikoj për agro.Është zemra jonë.Unë do të vazhdoj t'i bëj të dyja.Ajo që kërkon tregu është ajo që do të jap unë.
Ne ishim një nga fillestarët vonë në industri për t'u futur në jo-agri.Ne filluam pothuajse katër vjet më parë.Ne po luftonim sepse ardhja nga agri në joagri është një ndryshim.Është një ndryshim në të menduarit dhe mënyrën e shitjes.Pra, për ne u desh kohë.Ishte e mirë.Sepse vetëm kur lufton mund të dalësh më i fortë.Dhe ne dolëm më të fortë.
Diferencë e madhe.Në gypat jo-agri, vetëm nga pikëpamja e aplikimit, kur shkon në një ndërtesë, ka dy lloje tubacionesh, njëri është për të futur ujin dhe tjetri për të hequr papastërtitë.Çfarëdo që të ndodhë, mbani mend se ndërtesat kanë qoshe dhe qoshe, tubat nuk mund të kalojnë nëpër qoshe, duhet të kalojnë rreth tij.Kjo do të thotë që keni nevojë për pajisje dhe vini në dispozicion një shumëllojshmëri ose gamë pajisjesh.
Atëherë vetëm klientët tuaj do ta blejnë atë në mënyrë që ata të mund të plotësojnë kërkesat e tyre.Në agro, është vetëm vijë e drejtë.I gjithë koncepti ndryshon.Pavarësisht se filluam vonë në jo-agrikulturë, ne arritëm të lansojmë 155 produkte/njësi të reja të ndryshme në gjashtë muaj.Për më tepër, përbërja e tubit agro dhe ai i tubacionit jo-agri është i ndryshëm.Prandaj, tubi jo-agrio është më i shtrenjtë se tubi agro.
Çmimi është një gjë.Por më e rëndësishmja, forca jonë është arritja e klientëve.Ne kemi një rrjet ekzistues tregtarësh.Njerëzit janë të vetëdijshëm për markën.Pra, me fuqinë e tregtarëve dhe markës sime, ne arritëm të hynim në treg dhe të bënim një punë të mirë.Pra, nuk është e nevojshme që gjithçka duhet të jetë në çmim.
Për ta plotësuar këtë, ne dolëm me punishte hidraulike.Kemi grupe hidraulikësh.Të gjithë ata mblidhen së bashku dhe organizojnë punëtori hidraulike në të gjithë vendin çdo ditë.Punëtoritë e hidraulikës nuk duhet domosdoshmërisht të jenë me 100-200 persona.Mund të jetë edhe 10 persona.Forca ime është rrjeti im i tregtarëve.Ne kemi më shumë se 800 tregtarë dhe më shumë se 18,000 shitës me pakicë.
Gati 18,000 shitës me pakicë mund të shesin çdo gjë.Por, 800 tregtarët e mi duhet të shesin vetëm produktet e mia.Por nëse duan, le të themi pompa, ose nëse duan të shesin disa mjete bujqësore ose çfarëdo, të cilat unë nuk i bëj, kjo varet plotësisht nga ata.Sepse çdo gjë që ata bëjnë do të plotësojë biznesin e tyre, do të plotësojë biznesin tim.
Ajo që më pëlqen të bëj është të shtoj kapacitet çdo tremujor në vend që të shpenzoj shumë para me një hap dhe të krijoj një kapacitet të madh.Më mirë të mos e bëj këtë.Unë vazhdoj të bëj hapa të vegjël, hapa të vegjël për bebe çdo tremujor, duke shtuar pak kapacitet çdo tremujor.Miqtë e mi e quajnë shumë konservatore, por unë jam i lumtur.
Është një pjesë e të qenit konservator në këndvështrim, sepse kur je shumë i disiplinuar në atë që po bën, nuk mund të jesh eksponencial në rritje sepse kufizohesh vetëm në shitjen paraprake.Nëse jap kredi, atëherë mund të vazhdoj të jap kredi dhe të vazhdoj të shes.Por filozofia ime është në biznesin tonë, ne blejmë materiale, i konvertojmë në produkt dhe e shesim.Pra, diferenca jonë është më e vogël.Ne nuk jemi si një kompani inxhinierike që ka kaq shumë diferencë.Pra, nëse kam borxhe të këqija qoftë edhe një për qind, kjo do të më marrë aq shumë nga biznesi im.
Shefi i grupit të prodhuesit japonez të dy rrotave thotë se është e rëndësishme që fillimisht të rikuperohen investimet në BS VI
Iakoka kush?Kjo ishte përgjigja nga menaxheri im i produktit 28-vjeçar.Për shumicën e mijëvjeçarëve, emri do të thotë ...
Nirmala Sitharaman prezantoi Buxhetin e parë të qeverisë Modi 2.0 mes shumë pritjeve dhe ...
Trendi rritës fiton vrull në SBI (370,6 ₹) Rritja në SBI po fiton vrull.Stoku u rrit me 2.7 për qind dhe ...
Kaifi Azmi i përkiste një brezi shkrimtarësh dhe tekstshkruesish që ëndërronin për një Indi gjithëpërfshirëse, pas ndarjes...
Më 6 korrik 1942, Ana Frank u fsheh në një magazinë në Amsterdam për t'i shpëtuar nazistëve dhe shkroi një ...
Unë jam duke qëndruar në kuzhinën time të vogël, duke menduar se cilën pako biskotash të hap: çokollatë të shijshme apo të shëndetshme...
Një film dokumentar mbi qindra parlamentet e fëmijëve në të gjithë vendin që po sjellin social ...
Tajlanda është një urë e mirë për shitjen me pakicë moderne në Indi, beson Tanit Chearavanont, MD e LOTS me shumicë ...
P&G India zhurmoi në Kanë, duke fituar katër luanë për fushatën e saj Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.
IHCL është në një ushtrim rigjenerimi.A do ta rifitojë pozitën e saj si xhevahiri i kurorës në grupin Tata...
Gjendja politike është ambivalente.Një grup palësh mendojnë se do të ulë kostot, ndërsa të tjerët e perceptojnë atë si ...
Elefanti në dhomë për sa i përket reformës së sondazheve, përkatësisht financimit të zgjedhjeve, është i përshtatshëm ...
Ashtu si përmbytjet e shpejta, thatësira përvëluese në Chennai është gjithashtu një produkt i zhvillimit urban pervers ...
Vonesa në fillimin e musonit jugperëndimor mund të jetë kashta e fundit që Hyderabad të futet në një ...
Koha e postimit: Korrik-08-2019