Лондон 10. фебруара 2020. (Тхомсон СтреетЕвентс) – Уређен транскрипт конференцијског позива или презентације зараде Смурфит Каппа Гроуп ПЛЦ у среду, 5. фебруара 2020. у 9:00:00 ГМТ
У реду.Добро јутро свима, и желим да вам се много захвалим на присуству, овде и телефоном.Као што је обичај, скренућу вам пажњу на слајд 2. И сигуран сам да ако вас замолимо да ово поновите, могли бисте да поновите дословно, тако да ћу га сматрати прочитаним.
Данас сам заиста одушевљен што могу извести низ резултата који још једном демонстрирају снагу учинка Смурфит Каппа Групе у односу на све мере.Као што смо раније рекли, Смурфит Каппа Гроуп је трансформисан, али што је још важније, посао који се трансформише, који води, иновативан и доследно даје резултате.Живимо своју визију, а овај наступ представља још један корак ка остварењу те визије.Наши приноси одражавају и квалитет наших људи и нашу базу средстава која се стално побољшавају.И ово је довело до раста ЕБИТДА од 7% и марже од 18,2%, уз принос на капитал од 17%.
Током године, у складу са нашим Средњорочним планом, реализовали смо велики број веома значајних капиталних пројеката.У 2020. очекујемо да ћемо завршити већину наших средњорочних планских европских пројеката папира, остављајући нам слободу да наставимо са нашим улагањима у наше пословање са валовитим папиром окренутом тржишту.Наша вишеструка полуга је 2,1к, а наш слободни новчани ток је јаких 547 милиона евра, а то је након улагања од 730 милиона евра у наше пословање.
Као што сте видели, Одбор препоручује коначно повећање дивиденде од 12%, што одражава његову веру у јединствену снагу пословног модела Смурфит Каппа и, наравно, нашу будућу добит.
У нашем јутрошњем саопштењу о заради, говорили смо о стратешкој, оперативној и финансијској доследности испорука.И поставили смо ово у односу на дугорочнији контекст, у односу на кључне мере учинка на овом слајду.Овде можете лако видети структурно побољшање у свим кључним показатељима учинка.
Иако успех никада није равна линија, наш дугорочни пут трансформације донео је за Смурфит Каппа повећање од преко 600 милиона евра ЕБИТДА, повећање наше ЕБИТДА марже за 360 базних поена, повећање РОЦЕ од 570 базних поена и ово је омогућило прогресиван и атрактиван ток дивиденди са ЦАГР од 28% од 2011. У 2020. наш фокус је на континуираном слободном протоку новца и наставку изградње боље платформе за дугорочне перформансе и успех.
Сада у Смурфит Каппа, ми смо лидери на нашим изабраним тржиштима и сегментима, и ово је централно начело свега што радимо и о чему размишљамо.Дозволите ми да ово развијем са вама.Одрживост је све важнија за Смурфит Каппа и наше купце.Наш производ, валовити, је најодрживији и еколошки најприхватљивији медиј за транспорт и трговину који данас постоји.Као што сви знате, наш снажан финансијски учинак није искључивао наше ЦСР активности.Можете видети да смо, у односу на основну линију из 2005., смањили наш ЦО2 отисак и на апсолутној и на релативној основи за преко 30%, и имамо планове да то додатно побољшамо нашим новим циљаним смањењем од 40% до 2030. године.
Покренули смо наш 12. извештај о одрживости у мају 2019. и пошто смо испунили или премашили наше претходне циљеве пре рока 2020.Тај напредак су снажно препознале многе независне треће стране док Смурфит Каппа наставља да напредује ка и подржава иницијативу УН-а за одрживи развој до 2030. године.
Ниво интересовања наших купаца, који је апсолутно кључан за нашу Беттер Планет Пацкагинг, био је заиста невероватан са 2 недавна догађаја, посебно која ово наглашавају.У мају смо угостили преко 350 купаца, више него дупло, више него дупло више од претходног догађаја из целог света до нашег глобалног Иновационог догађаја у Холандији.Камен темељац тог догађаја био је Беттер Планет Пацкагинг, а посебно је пријао ниво радног стажа који је представљен на догађају, што показује важност коју ова тема има за сву нашу базу купаца.
21. новембра, почевши од Санкт Петербурга и завршавајући у Лос Анђелесу, одржали смо наш Глобал Беттер Планет Пацкагинг Даи у 18 земаља са преко 650 купаца, власника брендова и продаваца.Користили смо наших 26 глобалних центара за искуство као платформу да помогнемо нашим клијентима да се сналазе у овом новом свету.Ова 2 догађаја илуструју да када се баве променама потрошачких навика, водећи брендови долазе у Смурфит Каппа Гроуп као лидера у развоју иновативних, одрживих решења.Наша иницијатива Беттер Планет Пацкагинг покренута је пре само 1,5 године и већ је добила -- постигла је разорни ефекат на тржишту амбалаже.
Као лидер у индустрији валовитог лима, послујемо у индустрији раста са многим нашим тржиштима која расту на или испред глобалне прогнозе раста од 1,5% до 2023. Постоји низ структурних или секуларних покретача раста који не само да суштински мењају апликације валовитог али и његове дугорочне вредности.То укључује валовитост која се све више користи као ефикасан медиј за продају;развој е-трговине, где је валовити медиј по избору;и раст приватне робне марке.И ми ћемо развијати одрживо паковање као причу о структурном расту док будемо пролазили кроз презентацију.
Имајући у виду позитивне изгледе за нашу индустрију, Смурфит Каппа је компанија која је у најбољем положају да искористи предности ових позитивних структурних трендова у краткорочном, средњем и дугорочном периоду.Развили смо апликације које су заиста јединствене и неспособне за репликацију од стране било ког другог играча у нашем послу, било да се ради о 145.000 прегледа продавница у Схелф Виевер-у до 84.000 ланаца снабдевања у Пацк Екперт-у или више од 8000 прилагођених машинских система у власништву, којима управља или одржава Смурфит Каппа Гроуп за своје клијенте.
Наш глобални отисак се не може поредити.Једнако тако, током времена настављамо да улажемо у стварање најефикасније, иновативне базе средстава светске класе која је у стању да понуди нашим клијентима најбоље производе по најнижој могућој цени.Наш интегрисани модел омогућава Смурфит Каппа да у потпуности искористи своју позицију, базу средстава и знање које имамо у нашем пословању.
И поврх свега, имамо своје људе.И наравно, свака компанија говори о својим људима.Али посебно сам поносан на културу коју смо развили, у којој људи прихватају вредности лојалности, интегритета и поштовања у овој компанији.Заузврат, Смурфит Каппа је покренуо глобалне програме обуке, као што је ИНСЕАД, где ће сви наши виши менаџменти завршити вишенедељни програм лидерства до краја 2020. Овај програм је, наравно, додатак обуци коју дајте многе друге хиљаде младих талената у успону који ће овековечити вредности и културу Смурфит Каппа у будућности.
И на крају, као што је раније поменуто, одрживост је озбиљна конкурентска предност, пре свега за СКГ, али и за нашу индустрију, јер је употреба амбалаже на бази папира одлична у одрживом свету.
У Смурфит Каппа, иновација и одрживост су у нашем ДНК.Између 25% и 30% нашег пословања сваке године је новодизајнирана штампана кутија за нове или постојеће купце.Са овом количином промена, императив је имати знање и способност за иновације, додавање вредности, смањење трошкова и пружање клијентима најбоље решење за њихово пословање и тржиште.Ово наглашава важност као што је наведено у нашој визији динамичног пружања услуга нашим клијентима из дана у дан.
Као што сам већ поменуо, да би задовољио и дефинисао потребу за иновацијама у паковању, Смурфит Каппа је у протеклих 10 година развио 26 центара за искуство широм света.Они су истински центар за иновације који повезују свет Смурфит Каппа за добробит наших купаца.Наши глобални центри за искуство представљају потпуну разлику јер је овај свет повезан са свим нашим апликацијама, дајући нашим клијентима глобалну иновацију компаније само једним кликом на дугме.И то омогућава приступ дубини и знању и ширини наше компаније са географским дометом који имамо.
Дакле, шта је то у овим центрима за иновације што чини разлику за наше купце?Прво, користимо научни приступ.Уз помоћ података и увида, можемо показати нашим купцима да добијају оптимизовану амбалажу која одговара сврси са минималним отпадом.СКГ је кроз своје примене посвећен смањењу отпада кроз науку, укључујући и наш сопствени производ од валовитог материјала.Не желимо да видимо превише упаковане производе.Оно што је најважније, дајемо гаранцију нашим власницима брендова кроз нашу позицију као етаблирани лидер да ће њихов бренд бити заштићен употребом Смурфит Каппа производа.
Да бисмо осигурали да испунимо ове критичне циљеве, свакодневно имамо преко 1.000 дизајнера који осигуравају да нови концепти буду на располагању нашим клијентима.Ови дизајнери стално измишљају нове идеје које стварају складиште за наше клијенте које могу користити за своје пословање.Наши центри за искуство такође демонстрирају наша решења од краја до краја, било да се ради о могућностима наших машинских система или о нашим акредитивима за одрживост, у могућности да сервисирамо било коју дисциплину коју наши клијенти желе да искористе.Наши центри за иновације обезбеђују повећан приступ свим дисциплинама купаца у свету наших купаца, било да се ради о набавци, маркетингу, одрживости или било којој другој дисциплини коју наш клијент жели да посети.
Ипак, на крају, наши центри пружају могућност нашим клијентима да успеју на сопственом тржишту.Њихова потреба је да продају више, а ми у СКГ-у можемо да им помогнемо у томе.Са преко 90.000 увида купаца и са јединственим и незаменљивим апликацијама које имамо, ми свакодневно демонстрирамо тим купцима да је валовита кутија фантастичан медиј за продају и маркетинг.
А иновације се доносе сваки дан за Смурфит Каппа Гроуп.Ево доказа о томе како смо - уз само неколико највећих, најсофистициранијих купаца на свету, снажно порасли.Њихово уважавање наше понуде је опипљиво приказано растом илустрованим на овом слајду.Ови примери су само неки од многих хиљада и хиљада примера успеха које настављамо да имамо због наше иновативне понуде.
Данас наши купци виде Смурфит Каппа Гроуп као партнера по избору јер ми доследно, сваког дана, испоручујемо јединствену понуду у нашем сектору.Помажемо им да повећају продају, помажемо им да смање своје трошкове и помажемо им да смање ризик.
Хвала, Тони, и добро јутро свима.Пре него што мало детаљније говорим о резултатима, само желим да се фокусирам на један од кључних аспеката и структуралних покретача о којима је Тони говорио, агенду одрживости.Важно је запамтити да је СКГ већ дуго био фокусиран на одрживост.Ова година ће бити наша 13. година испоруке у односу на наше циљеве, а када говоримо о одрживости, то је одрживост у сваком влакну, укључујући и људско влакно.
Али последњих година дошло је до помака и наши потрошачи, владе и трговци на мало су само неки од актера који подстичу свест о одрживом паковању на начин који никада раније нисмо видели.И генерално, тај разговор се врти око 2 теме: улога амбалаже у дебати о климатским променама и изазови са пластиком за једнократну употребу у једном правцу који ће покренути дебату о утицају целокупног амбалажног отпада.Потрошач очекује да произвођачи производа преузму вођство.Дакле, док трговци на мало и невладине организације реагују на захтеве потрошача, очекују да произвођачи, наши купци, преузму вођство.А с обзиром на нашу дугу историју у овој области, ми смо у јединственој позицији да им помогнемо.И као што сам већ рекао, имамо одрживост у сваком влакну.
Оно што такође постаје јасно је да амбалажа на бази папира постаје преферирано решење, а то је првенствено резултат недавних трендова, растуће е-трговине, повећања потрошачке моћи и, изнад свега, одрживости у ширем смислу, како производа, тако и утицај на животну средину.Свако истраживање, било да се ради о перцепцији животне средине, допадљивости или перцепцији квалитета, потврђује да прелазак на амбалажу на папиру повећава позитивну перцепцију вашег бренда.Такође верујем да ћемо временом видети повећану регулативу и законе у овој области, а као што ћете видети на следећем слајду, Смурфит Каппа већ има та решења.
Као што је Тони поменуо, да бисмо водили индустрију и даље подржавали наше купце и крајњег потрошача, покренули смо Беттер Планет Пацкагинг.Ова јединствена иницијатива дала је сврху програму одрживог паковања развојем и применом концепата одрживог паковања од краја до краја.То је иницијатива која мобилише цео ланац вредности на више сочива, да образује и инспирише све заинтересоване стране у ланцу вредности, укључујући и ону најважнију, потрошача;да покрене иновације у одрживијим материјалима и дизајну одрживијих решења за паковање;и изнад свега, имплементирати одржива решења за паковање мање одрживих материјала за паковање.
У Смурфит Каппа, наше знање, искуство и стручност су нам омогућили да развијемо преко 7.500 иновативних решења за паковање, спремних да имплементирамо и одговоримо на жељу потрошача да се одмакну од мање одрживог паковања.Наш комплетан портфолио производа од папира до кутија, до врећа и кутија и саћа, који покрива читав спектар потрошачке и транспортне амбалаже, чини нас најпоузданијим партнером у иновацијама.
Али да би се заиста ухватили у коштац са изазовима данашњице, интензивно знање о папиру, посебно у крафтлинер-у, треба да се комбинује са врхунским, награђиваним дизајнерским могућностима изграђеним на подацима и доказаним научним концептима, заједно са експертизом без премца у оптимизацији машина.Један фантастичан пример како Смурфит Каппа иновација примењује то знање и инспирише сарадњу у целом ланцу вредности је ТопЦлип.Развили смо јединствено решење за паковање лименки, и заједно са једним од највећих добављача аутоматизације на свету у КХС-у, то већ чинимо стварним за наше купце.Ово очигледно има примену у великом броју категорија производа, и што је најважније, сада је доступно глобално за све наше купце.
Јасно је да је током последњих неколико година СКГ повећао видљивост свог производа на полицама као маркетиншког медија који је привлачан директно крајњем потрошачу.И док смо у врло раним фазама онога што би могло бити неизбежан корак ка амбалажи на бази папира, производи са којима настављамо да иновирамо ће се бавити забринутошћу крајњих потрошача у вези са одрживошћу.
Дакле, идемо даље да видимо како се нешто од тога претвара у резултате и наш финансијски учинак, а сада ћемо се мало детаљније окренути читавој години.Задовољство нам је што можемо да испоручимо још један снажан скуп резултата за целу 2019. годину, било на нивоу свих наших кључних показатеља или испред њих.Приход групе износио је 9 милијарди евра за годину, што је пораст од 1% у 2018, што је снажан резултат с обзиром на ниже цене картона.
ЕБИТДА је порасла за 7% на 1,65 милијарди евра, уз раст зараде и у Европи и у Америци.Ускоро ћу проширити подјелу на дивизије, али на нивоу групе валута је негативно утицала на ЕБИТДА, док су нето аквизиције и утицај МСФИ 16 били позитивни.Такође смо приметили побољшање ЕБИТДА марже са 17,3% у 2018. на 18,2% у 2019. Видели смо побољшане марже и у Европи и у Америци, првенствено одражавајући предности наше иновације усмерене на клијенте, отпорност интегрисаног модела групе, поврате из нашег програма капиталне потрошње и доприноса од аквизиција и заиста раста обима.
Остварили смо принос на уложени капитал од 17%, што је веома у складу са нашим наведеним циљем.Подсећања ради, тај циљ је постављен на основу пуне имплементације нашег Средњорочног плана од 2021. године и пре узимања у обзир утицаја МСФИ 16.Дакле, на сличној основи, искључујући МСФИ 16, наш РОЦЕ би био близу 17,5% за 2019.
Слободни новчани ток за годину износио је 547 милиона евра, што је повећање од 11% у односу на 494 милиона евра испоручених у 2018. И док је ЕБИТДА значајно порасла у односу на претходну годину, тако је, као што је Тони поменуо, повећан и капитални капитал.Ово је надокнадило кретање обртног капитала са одлива од 94 милиона евра у 2018. на прилив од 45 милиона евра у 2019. А као што знате, управљање обртним капиталом је увек било и остаје кључни фокус за нас, а обртни капитал као проценат продаје од 7,2% у децембру '19 је у границама нашег наведеног распона од 7% до 8% и испод броја од 7,5% у децембру 2018.
Нето дуг према ЕБИТДА на 2,1к био је незнатно већи у односу на 2к који смо пријавили у децембру '18, али нижи од 2,2к у половини године.А помак у левериџу треба поново посматрати у контексту преузимања дуга повезаног са МСФИ 16 и, заиста, завршетка неких аквизиција у години.Дакле, опет, искључујући МСФИ 16 на принципу сличног за слично, левериџ ће бити 2к на крају децембра '19, и без обзира да ли је са или без МСФИ 16, веома добро унутар нашег наведеног распона.
И на крају и одражавајући поверење које одбор има у садашње и, заиста, будуће изгледе групе, одобрио је повећање коначне дивиденде од 12% на 0,809 евра по акцији, што представља повећање у односу на претходну годину. у укупној дивиденди од 11%.
А сада се осврнемо на наше европске операције и њихов учинак у 2019. А ЕБИТДА је порасла за 5% на 1,322 милијарде евра.ЕБИТДА маржа је била 19%, у односу на 18,3% у 2018. А разлог за снажан учинак је заиста, као што сам већ навео, део укупног учинка групе.Задржавање цене у кутијама било је испред наших очекивања с обзиром на то да су европске цене за тестлине и крафтлинере смањене за око 145 евра по тони и 185 евра по тони, респективно, од максимума од октобра '18 до децембра 2019. И као што је наведено у штампи издање, недавно смо најавили нашим клијентима повећање од 60 ЕУР по тони на рециклирану амбалажу која ступа на снагу одмах.
Током 2019. године, такође смо завршили аквизиције у Србији и Бугарској, што је још један корак у нашој стратегији за југоисточну Европу.И као и код претходних спајања и аквизиција, интеграција ових средстава и, што је још важније, људи у групи напредује добро, и они настављају да повећавају и географско ширење групе и, заиста, продубљују снагу клупе за таленте.
А сада се окренемо Америци.А у Америци за годину, ЕБИТДА је порасла за 13% на 360 милиона евра.ЕБИТДА маржа је такође побољшана са 15,7% у 2018. на 17,5% у 2019. години, а још једном је вођена покретачима наведеним као део укупног учинка групе.Током целе године, 84% зараде у региону су оствариле Колумбија, Мексико и САД, са добрим резултатима у односу на претходну годину у све 3 земље подстакнути повећањем обима, нижим опорављеним трошковима влакана и континуираним напредовањем у нашем инвестиционом програму.
У Колумбији, обим је повећан за 9% током године, првенствено због високог раста у сектору робе широке потрошње.А у јуну смо објавили и успешну тендерску понуду за куповину мањинских акција Цартон де Цоломбиа.Тамо је плаћено око 81 милион евра и то нам заиста поједностављује корпоративну структуру у Колумбији.
У Мексику смо видели континуирано побољшање и на основи ЕБИТДА и ЕБИТДА марже, као и континуирани раст обима.А у Мексику, континуирани -- све већи фокус на одржива решења за паковање, заједно са нашом способношћу да обезбедимо јединствену пан-америчку продајну понуду, наставио је да подстиче потражњу за нашим мексичким пословањем.А у Сједињеним Државама, наше марже су наставиле да напредују из године у годину због веома снажног учинка нашег млина и предности нижих опорављених трошкова влакана.
Дакле, то су резултати за годину као сажетак.И баш сада желим да резимирам алокацију капитала.Овај слајд ће вам у овој фази бити веома познат.То је наша константа.Увек смо били генератор значајног слободног тока новца.И тај континуирани фокус на слободан новчани ток нам омогућава да уравнотежимо наше приоритете алокације капитала, истовремено осигуравајући да биланс стања остане јак.И као што видите, то је биланс стања са значајном флексибилношћу у границама циљаног распона полуге од 1,75к до 2,5к.И као што знате, наш циљ РОЦЕ од 17% током циклуса, профил приноса нашег пословања се константно побољшава током времена и остајемо уверени у нашу способност да тај циљ одржимо током времена.
Дивиденда је кључни део наше алокације и повећали смо је са 0,15 евра у 2011. на 1,088 евра у 2019. И мислим да је то јасан пример како размишљамо о алокацији капитала, јер посао који смо радили на рефинансирању током 2019. значи да ће повећање дивиденде бити неутралан догађај.У ствари, ми дајемо нашим акционарима предности тог раздуживања.И верујемо да је капитал додељен интерним пројектима кључан за континуирани раст и учинак пословања.Као што очекујете, ми примењујемо приступ заснован на приносу свим нашим одлукама о расподели капитала.Једнако тако, и као што приноси показују, ми смо ефективни управитељи капитала, дисциплиновани када је у питању постизање циљева и дисциплиновани када су у питању интерне инвестиције.
А овај слајд је само подсетник на еволуцију слободног тока готовине групе и ефеката тих одлука о алокацији капитала током времена на левериџ и заиста готовинску камату од наше пуне године пословања након ИПО-а 2007. Такође има еволуција дивиденде од 2011. Као што је Тони указао, важна компонента наше визије је да обезбедимо сигуран и супериоран принос за све заинтересоване стране.Доследно испоручивање ових нивоа приноса првенствено одражава снагу нашег слободног генерисања новчаног тока, за који верујем, као што показује графикон, можемо да испоручимо без обзира на тржишне услове.
Од 2007. године, наше стварање готовине нам је омогућило да значајно трансформишемо биланс стања групе, смањимо левериџ и искористимо вишеструке могућности за рефинансирање наших дугова.Сада смо у тренутку када је наша просечна каматна стопа нешто више од 3%, наш рачун за готовинску камату се значајно смањио, и као што сам већ поменуо, неке од тих погодности смо вратили акционарима.
Дивиденде чине саставни део нашег процеса доношења одлука о расподели капитала и обезбеђују сигурност вредности за акционаре.Увек смо је описивали као прогресивну политику дивиденди и остварили смо ЦАГР од око 28% од 2011. Овај итеративни процес улагања у посао са спајањем и преузимањем који повећава вредност, пружајући супериорне приносе, олакшава даље јачање биланса стања и заузврат, све већи приноси за наше акционаре.
И на крају, само да се окренемо неким техничким упутствима за 2020. Као и обично, ако постоје веома детаљна питања о моделирању, вероватно се ефикасније и ефикасније решавају ван мреже.Оно што је јасно, као што је Тони споменуо, јесте да ћемо, с обзиром на ову позадину новчаних токова, имати још једну годину снажне бесплатне испоруке готовинских токова.
Хвала ти, Кен.У 2016. поставили смо нову и заједничку визију за Смурфит Каппа Гроуп.И то је нешто чему у компанији тежимо сваки дан, јер дефинише наш приступ пословању и нашу културу вођену учинком.Ово није аспиративно стање.Смурфит Каппа је динамично и доследно испоручивао стратешки, оперативни и финансијски.
Као што је Кен рекао, наш биланс стања је у оквиру нашег наведеног распона и наши приноси су премашили циљ постављен у Средњорочном плану.Верујем да наш недавни наступ и признања показују значајан напредак ка овој визији, и надам се да је то свима вама данас очигледно.
Што се тиче глобалног дивљења, задовољан сам што добро напредујемо ка овом циљу.Наше награде у области ДОП-а и за иновације чине да сви ми у Смурфит Каппа Групи осећамо да смо на правом путу.Ово је, наравно, бескрајно путовање са нашом културом.Међутим, сигуран сам да ће се наша посвећеност и мотивација људи убрзати како у иновацијама тако иу активностима друштвено одговорног пословања.
Глобално признање побољшава позицију компаније као партнера по избору за наше клијенте и, наравно, као послодавца по избору за наше људе, пружајући нам могућност да привучемо, задржимо и мотивишемо најбоље доступне таленте.
Што се тиче динамичке испоруке, надам се да можете да видите, ми то снажно радимо у Смурфит Каппа Групи.Са нашим центрима за искуство и људима, настављамо са иновацијама за наше клијенте који расту и развијају се са нама.Наше пословање наставља да се побољшава у свим аспектима, било да се ради о безбедности, квалитету и ефикасности.Наша компанија се динамично развија и кроз аквизиције, и успели смо да пронађемо прилике и нова предузећа која улазе у нашу компанију која дају вредност за наше заинтересоване стране.
Наш средњорочни план је доказано испуњен.Тешки послови у европском млинском систему биће иза нас до краја 2020. године.Још увек постоји веома значајан потенцијал за улагање у наше пословање окренуто ка тржишту како бисмо или искористили могућности ширења због тржишта на којима се налазимо;или дугорочни трендови, као што је одрживост;или да се изузму трошкови због повећања трошкова рада.
Што се тиче одрживости, потрошачи и становништво захтевају бољу планету за сву нашу будућност.Смурфит Каппа приступ је значајан диференцијатор у испоруци за нас и наше заинтересоване стране у овој области.И опет, као што је Кен управо показао и као што наше дугорочне мере учинка јасно показују, настављамо да испоручујемо сигурне и прогресивно супериорне приносе током дугорочног периода, крећући се са 11,3% у -- када смо изашли на берзу 2007. на 17% у 2019. о поврату на уложени капитал, што је у складу са нашим средњорочним циљем.Овај посао је заиста трансформисан и остварује нашу визију.
И да се окренемо резимеу онога што смо рекли и изгледу.Хајде да се вратимо на оно што смо рекли на овом месту пре само 2 године у фебруару '18 на лансирању Средњорочног плана да ће Смурфит Каппа за 5 година имати оптимизован модел, да би повећао географску разноликост, да би повећао биланс стања снагу и имао би сигуран и супериоран повратак.
Само 2 године касније, далеко смо испред наших очекивања.Испорука наших европских захтева за контејнере путем куповине Репаренца;напредак на многим пројектима крафтлинера у нашем француском млину, аустријском млину, шведском млину;заједно са континуираним развојем млинских система у Колумбији и Мексику.Ушли смо у нове географије, Србију и Бугарску.Имамо све јачи биланс стања, са дугорочнијим роком доспећа и нижом просечном каматном стопом коју добро реализују Пол, Брендан и тимови.И ми смо испоручили прогресивно супериорне приносе у складу са или изнад нашег наведеног средњорочног циља.
Посвећени смо низу стратешких, оперативних и финансијских циљева, и надам се да смо показали да смо испунили и у многим случајевима премашили ове обавезе.У Смурфит Каппа Групи говоримо како радимо и радимо како кажемо.
Као закључак, желео бих да прокоментаришем да се током последњих неколико година квалитет пословања Смурфит Каппа немерљиво побољшао.Ово је резултат наших инвестиција кроз Средњорочни план, аквизиција које смо направили и додали нашем пословању, нашег ефективног оквира алокације капитала и можда, највише од свега, културе и људи у нашем пословању који имају купце и перформансе у самом срцу.Исто тако, тражимо од наших менаџера да третирају капитал као да је њихов сопствени као култура власника-оператера.И као што сви знате, наши интереси су усклађени са нашим акционарима.Као резултат тога, напредујемо у свему што радимо.Наш биланс стања је сигуран и са снажним стварањем слободног новчаног тока.И као што смо данас рекли, будући учинак зависи од тога од чега сте направљени.Валовити и картонски картони су посао за садашњост и будућност, како за нашу планету тако и за наше купце који могу да користе наш производ у своју пословну корист.
Што се тиче текуће године, из перспективе тражње, година је почела добро.И док макро и економски ризици очигледно остају, очекујемо још једну годину снажног слободног тока новца и доследног напретка у односу на наше стратешке циљеве.
Дакле, тиме ћу завршити презентацију и почети да постављам питања са говорнице.А онда ћемо након тога одговорити на питања из горе наведеног.
Ларс Кјелберг, Цредит Суиссе.Три питања од мене.Тони, ако би могао мало да елаборираш када говориш о реметилачком ефекту на тржишту од онога што радиш, паковању боље планете, итд., а такође и Средњорочном плану, као што си рекао, који се може доказати?Можете ли да нам дате увид у то шта сте заправо постигли од тога у 2019, како да размишљамо о томе и о прилици у 2020?И на крају, говорили сте о задржавању цене кутије, што је прилично јасно.Можете ли нам дати било какав наговештај о томе где смо завршили годину у смислу цене кутије где су они -- у односу на то где су почели?
Само о последњој тачки, мислим, ми тежимо да то не излажемо јер је то очигледно комерцијално питање за нас, Ларс.Али мислим да је оно чему смо ишли током година да понудимо нашим клијентима вредност.И то би могло значити ниже цене кутије за њих и већу маржу за нас јер смо у могућности да иновирамо кутију другачије.И тако је цена показатељ, али очигледно је маржа други показатељ.А део циља оваквог улагања у иновације је да будемо у могућности да са нашим купцима добијемо добит.А то може бити у различитим спектрима, било да се ради о логистичким уштедама и помоћи им од самог почетка.
А једна од великих позитива за нас, док видимо да се цео овај тренд развија, је то што нам купци долазе на самом почетку.И ту остварују највећу уштеду јер заправо могу сами да искористе мање производа у свом унутрашњем паковању и имају можда јачу кутију, или имају лакшу кутију како бисмо заправо могли да унесемо више производа унутра.Мислим, постоји много различитих начина, када клијент почне да ради са нама, да можемо да смањимо значајне трошкове за њих.Тако да мислим да ми заправо не -- мислим, постоје формуле које се примењују на стандардно пословање, али јасно је да покушавамо да иновирамо што је више могуће за купце.
Што се тиче вашег првог питања, какав је реметилачки ефекат Беттер Планет Пацкагинг-а.Мислим, једини доказ за који заиста могу да кажем је колико догађаја одржавамо за купце о одрживости и како да променимо ствари.И мислим, постоји временски одмак у томе.Јер, на пример, Кен говори о овом ТопЦлип-у.Мислим да нисмо 1000% сигурни да ће успети.Али можемо вам рећи да један веома велики добављач машина ради са нама и нашим купцима да направи ове машине за пуњење ових лименки брзином којом треба да се пуне, а за коју ће бити потребно неколико година да изађу.Али када се то деси и ако се деси, говорите о много милијарди врхова уместо о термоскупљајућој фолији која -- а ја имам свог сина овде и његове пријатеље, и они на неки начин кажу да мрзе одређену пластичну ствар која иде око врха.Дакле, то је данашњи потрошач који то мисли.
И то је за нас велика предност.Да ли је наш систем тај који на крају буде радни систем, не знам.Али патентиран је широм света.Имамо велико интересовање за то.И то је само један производ.Мислим, говоримо о стиропору, говоримо о свим осталим пластичним масама.Дакле, то је промена игре.И ја само... још једна илустрација за то је била, када сам јутрос био на ЦМД-у, једно од питања је било око чињенице да смо на правом месту од стране једног од презентера.И то илуструје чињеницу да је наш посао, не само Смурфит Каппа, већ и посао са валовитим паковањем, веома узбудљив посао за будућност док седимо овде.Али Кен, да ли желиш да узмеш Средњорочно?
Ларс, у смислу Средњорочног плана, нека буде једноставно, око 35 милиона евра за 2019. и око 50 милиона евра за 2020. годину.
Давид О'Бриен из Гоодбоди.Вероватно следи Ларсово питање.На слајду 13 на неки начин истичете успех који сте имали у неким од ФМЦГ играча.Какве сте мекше промене у понашању тих купаца видели током тог 5-годишњег периода у смислу дужине уговора, лепљивости уговора, што је, сигуран сам, кулминирало бољим перформансама марже?Да ли је то био знатно бољи учинак марже од остатка пословања?А онда што се тиче одрживости и успеха које сте до сада имали, коју врсту премије су купци спремни да плате за одрживо решење?А када размишљамо о тој премији, ко гута трошкове?Да ли је то потрошач на крају или је то ваш купац?И на крају, само на основу ваших коментара, Тони, око добре потражње на почетку године, да ли бисте можда могли квантификовати где је то отишло у односу на плус 1% у К4, и које области тржишта или региона изгледају боље узастопно?
Што се тиче дужине уговора, мислим да уопште имамо много више лепљивости.Мислим, мислим да као компанија не губимо толико купаца.Губимо непаран.Али уопштено говорећи, ми тежимо да их не изгубимо.И то је део целокупне понуде коју радимо.Мислим, мислим да се наши купци суочавају са истим притисцима као и ми, а то је да смање своје трошкове, они очигледно праве промене у својој организацији и захтевају много више стручности од свог добављача него до сада да им помогне на њиховом тржишту.И то је велика позитива.
Још једна велика позитивна ствар је што скидају трошкове у својим објектима и аутоматизују и имају већу брзину, ради у оба смера.Када добијемо посао, потребно је више времена да га добијемо.Али када поставе брзе линије, висина наших жљебова од валовите кутије се разликује од компаније до компаније.И морате да урадите пробе машина и морате да урадите тржишна испитивања, и треба вам неко да то уради.А често то немају.А машинско време је веома важно за те купце.Дакле, не радите -- обично је тешко добити време машине да ставите свој производ.Као што сам рекао, функционише у оба смера када добијате посао.
И онда када говорите о купцима, једна од ствари о којима се у просторији заправо не размишља, када говорите о одређеном купцу, мислите да је то један купац са једним производом, то је природна склоност.Али тај један купац може имати 40 различитих линија које иду у 50 различитих земаља са различитим отисцима, и треба му неко да управља тим за њега.Дакле, сложеност промене је веома тешка када имате посао који је брз, аутоматизован, са веома јаким захтевима за квалитет, са веома јаким ОТИФ-ом, са веома јаким ППМ.Тако да мислим да имамо веома лепљиве купце.Мислим, не узимамо то здраво за готово, наравно.Али ми тежимо да не губимо купце и тежимо да придобијемо купце због наше иновације.И док седим овде данас, веома смо задовољни будућим изгледима.Али опет, у том погледу никада не можемо одмарати на ловорикама.Што се тиче последњег питања, које је било...
Мислим да је начин на који гледамо на К4, октобар и новембар био веома снажан и веома у складу са 2% којима бисмо увек водили.Мислим да тамо где је Божић пао, то је среда, само је значило да ван радних дана идете на неку врсту штампарских дана, што је значило више празника у децембру, па мање испоруке.Тако да мислим да када све то скинете назад, на крају ћете на крају вратити оних 1,5% до 2% колико бисмо ми водили.
Мислим да је у погледу региона и где смо то видели, мислим да је Иберијско полуострво прилично снажно, Италија је била прилично јака, а Русија и Турска су биле прилично јаке.Мислим да је Немачка наравно била равна, што је, с обзиром на немачку позадину, добар резултат за нас.И Француска наставља да иде мало добро.Мислим - па, Велика Британија је, као што можете да замислите, донекле мало повукла да би Брегзит ушао, Брегзит изашао и све то.Али мислим да док је Немачка ту где јесте, не морам да видим да Европа узлеће нужно.Шта год да крене, онда смо у добром ритму, али и даље радимо боље него на тржишту генерално.И мислим да је поштено рећи да када су се вратили у јануару, та тржишта су наставила са добрим резултатима.Дакле, када размишљамо о будућим изгледима и говоримо о потражњи за ову годину, да ли сте у циљном опсегу од 2 [у бизнису], не изгледа неприродно у овом тренутку.
То је Барри Дикон из Давија.Пар питања.Управо сте споменули -- у ствари коју имате -- ваше задржавање цена је било боље него што се очекивало у Европи у 2019. Да ли мислите да је то само питање времена?Или се овде дешава нешто структурално што сте боље у стању да задржите с обзиром на сва питања о додавању вредности и одрживости о којима сте говорили?И онда друго питање, Кен, можда само у смислу Средњорочног плана, само да се вратимо на то, да нам можда да увид у... од 1,6 милијарди евра, колико је од тога заправо потрошено на ово фаза да испоручи тих 35 милиона евра и 50 милиона евра 2020. године?И ви сте у изјави навели да ћете размотрити проширење, мислим, или проширење плана.Можете ли нам можда дати неку боју око тога, било у смислу... да ли је то у смислу времена?Или је то у смислу количине новца коју планирате да потрошите?И онда само још један додатак у смислу ваших мисли о ОЦЦ трошковима и ОЦЦ ценама.
У реду.Ја ћу узети прво о задржавању цене, а онда Кен ти узми остатак.Мислим да је поштено рећи да због онога што доносимо нашим клијентима, постоји - до сада је било боље задржавање.Очигледно, нећемо прогнозирати да ће се то наставити, али свакако имамо чврсто уверење да би требало да се настави.И свакако, сви наши људи веома напорно раде како би осигурали да има боље задржавање.Али нећу стајати овде и рећи да ће се то апсолутно догодити.Али радимо веома напорно да бисмо били сигурни да ћемо се задржати.
И очигледно, најава повећања цена на пијаци помаже тој агенди у смислу да ако цене падну, оне ће поново порасти.И пошто имамо преко 65.000 купаца, сви су различити и са сваким од тих купаца имамо различите дискусије.И тако -- али ја бих рекао, генерално, да.Али опет, не почивајући на ловорикама на томе.
А Бери, у смислу Средњорочног плана, претпостављам, прво, то је некако ребазирано на 1,6 милијарди евра, јер се, очигледно, мало променило док смо пролазили кроз њега.Дакле, 1,6 милијарди евра, као што се сећате, било је углавном током 4 године са негде између 330 милиона евра, 350 милиона евра као нека врста основног броја.У ствари, вероватно 330 милиона евра на почетку, али онда смо урадили много аквизиција да повећамо основни капитал: Србија, Бугарска, итд.
Дакле -- али 1,6 милијарди евра је имало 2 фундаментална пројекта за папир и то је била машина за папир у Европи и машина за папир у Америци.Машина за папир у Европи није готова јер смо купили Репаренцо.А машину за папир у Америци тренутно нећемо радити као део овог плана.Претпостављам да то не треба да радимо с обзиром на тржишне услове и где се налазимо у смислу цена и потражње.Наше залихе картона у Америци су биле -- као што знате, недостајале су 300.000 тона.Дакле, у суштини, вероватно бисте могли да ребазирате тај план са 1,6 милијарди евра на, назовите, милијарду евра током трајања плана који би био потрошен.
А ако погледате прошлогодишњих 733 милиона евра и претходну, и заиста смернице за ову годину од 615 милиона евра, вероватно бисте могли да видите да је скоро сав тај новац из Средњорочног плана, ако желите, на почетку план ће се потрошити на крају '21. -- или '20. у '21.Чак и са 350 милиона евра основног капиталног улагања, и даље имате раст капитала у том броју од 615 милиона евра, иако 60 милиона евра значи закуп.
И мислим да када размишљамо о следећој итерацији или промени Средњорочног плана, то је заиста само -- ако размислите о ономе о чему смо говорили пре 2 године и начину на који је свет гурао на ствари о којима смо говорили о јутрос око одрживости или континуираног раста у другим регионима и областима, и заиста како је група еволуирала, нисмо имали Репаренцо, нема Србије, Бугарске, више фабрика у Француској, то нас је навело да седнемо и размислимо о томе да тај модел иде напред и да на неки начин поново базирамо, поново циљамо, преобликујемо оно што би нам могло затребати у смислу структуралних покретача које видимо пред нама.Дакле, то није заправо пауза, промена или померање, то је само природно место, с обзиром на количину посла који смо до сада урадили, да на неки начин кажемо, заправо, где ћемо сада усмерити свој фокус за наредне 4 године.
Дакле -- и ми ћемо још потрошити 615 милиона евра ове године, тако да није баш пауза у том смислу.Мислим да је то више показатељ да ћете нас у неком тренутку поново чути како устајемо и разговарамо о томе шта видимо у наредне 4 године за Смурфит Капу у смислу изгледа и потрошње.И ми смо - већ почињемо да размишљамо о томе, тако да нема чак ни упутства о бројевима о томе шта би то могло да значи.Али мислим да се у основи ради о саобраћају и привлачењу неких структуралних покретача које видимо испред себе.А ОЦЦ кошта Берија, шта је било заправо питање?
Можда ће остати исти.Претпостављам да ти -- у реду.Да ли је то твоја идеја?Видите, мислим да знамо - и Тони има идеју, такође, мислим да је то случај - разговарали смо о подовима и ОЦЦ дуго, дуго времена, и видимо да то наставља да опада.Мислим да док седимо овде данас, могли бисте да тврдите да можда не може много више да се смањи, али свакако може да се врати.Тако да мислим да ако правац кретања више није асиметричан, мислим да је то можда мало лоша страна.Али свакако, дефинитивно бисте могли да видите да се то враћа у зависности од – сада уведите шта би корона вирус 2 недеље могао да донесе у тај конкретан проблем или проблем у смислу потражње уопште.Али мислим да ми -- наша теза би била да су дугорочне цене за ОЦЦ боље веће и за цене папира и за цене кутија.Али били смо -- као што сам рекао прошле године, погрешио сам у ценама ОЦЦ 12 месеци заредом.Дакле -- али мислим, да, може остати исто, горе или доле, мислим да је мој промишљен одговор, Барри.
Цоле Хатхорн из Јеффериеса.Само сам хтео да пратим ваше повећање цене рециклираног картона.И баш сам се питао за девицу, имаш мало застоја у финским млиновима.И да ли је ово ситуација у којој вам је потребно да прођете рециклирано пешачење пре него што можете да прођете кроз нетакнуту шетњу?И друго, још у мају на вашем Иноватион Евенту, показали сте неке од ваших машина за паковање које раде кутије за паковање јагода и сличне ствари.Већ сте говорили о вашим стварним основним машинама за кутије, да ли бисте могли само мало да опишете како то помаже вашој бази купаца и неким количинама папира кроз које видите -- пролазећи кроз сопствене машине?
На страни нетакнуте, Цоле, постоји веома велики јаз између цена нетакнутог и рециклираног.И очигледно, то је нешто на шта пазимо.Али они су незнатни -- користе се за различите апликације.Али постоји кросовер комад на који увек морамо да пазимо.А јаз, због пада рециклираног папира плус цене рециклираног папира због смањења главних улазних трошкова, значи да је јаз био прилично велики него - већи него што је било историјски.И немамо исте возаче на дрва.Дрво се не смањује у истој мери као рециклирани папир.Као што је Кен управо алудирао, виша цена отпадног папира је на крају добра за Смурфит Капу.Али мораћемо да идемо -- ако отпадни папир порасте, мораћемо да прођемо кроз бол док поново пролазимо кроз циклус.Али то је -- ми то не видимо у -- свакако краткорочно.
Дакле, што се тиче тржишта, веома је тесно за девицу.Мислим да смо ужасно трчали у нашем шведском млину током месеца јануара, тако да смо изгубили нешто тонаже, и зато се мучимо да добијемо тоне, а не можемо да их набавимо.Дакле, тржиште је изузетно тесно.А уље на то је још и штрајк у Финској где је штрајк у току – сада 2 недеље након штрајка или скоро 2 недеље, и то очигледно одузима неке нетакнуте капацитете са тржишта.Дакле, тржиште је уско и ми настављамо да посматрамо простор у погледу успеха повећања цена рециклираног материјала, а онда ћемо можда морати да размотримо шта радимо на виргин ако то повећање цене буде успешно.Што се тиче машинских система, то је врло -- као са 8.000 њих у послу, ми радимо, мислим, колико месечно отприлике радимо...
Дакле, ми смо -- мислим, то је само део наше понуде, Коле, да настављамо да можемо да кажемо нашим купцима да ли то сами правимо, имамо -- у УК, Немачкој, Италији имамо своје производња машинских система, сопствени дизајн;или га купујемо док радимо са овом конкретном компанијом која ће нам помоћи у индустрији пића у којој немамо интерне могућности да обезбедимо машину.Дакле, мислим да имамо тенденцију - имамо одељење за машински систем који има тенденцију да делује као додатак нашој продајној руци, и то је веома позитивна ствар.Као што сам рекао, да ли то радимо интерно или екстерно, то је на неки начин ствар машине коју - и производа које нудимо.Дакле, то је само још једна струна на нашем гудалу, ја бих то тако назвао.
Мислим, Цоле, такође се то на неки начин враћа на Давидову поенту о љепљивости купаца у смислу да је то веома тешко са добављачем вашег машинског система, заиста је тешко промијенити у кратком року ако је то на основу цијене или нешто друго.Такође, много је лако иновирати на крају кутије ако сте добављач.Тако да мислим да смо видели велики успех у том делу нашег пословања са машинским системом.Али на неки начин – спаја Смурфит Каппа изван свега – некада је био добављач папира, а сада је партнер у ланцу снабдевања до краја, што заиста има такву врсту лепљивости коју ваши купци желе боље (нечујно) .
И исто тако, пружамо најсавременије, најсопственије дизајнерске машине у нашем послу са торбама и кутијама.Дакле, у суштини, ако сте брзи пунилац кеса и кутија вина, долазите у Смурфит Каппа и ми вам обезбеђујемо машину.Могу га купити или изнајмити.Али ми га сервисирамо и они користе нашу торбу, користе наше славине у било ком временском периоду.
Јустин Јордан из Еканеа.Ценим што не можете да нам дате ОЦЦ прогнозу, али можете ли само -- једно чињенично историјско питање.Можете ли нам рећи колика је то била корист у смислу ЕБИТДА моста за пословање у 2019.?
Наравно.Било је то за целу 19. годину, бенефиција је била 83 милиона евра, а то је подељено 33 милиона евра у првој половини и 50 милиона евра у другој половини.
У реду.И можете ли само... опет, нека врста чињеничног питања.Цените то пре тога.Коју количину ОЦЦ-а купујете у Европи и Америци док посао данас постоји?
У Америци, око милион тона.А у Европи је то нето 4 милиона до 4,5 милиона тона.Ако се сећате, био је нешто већи, али смо купили -- када смо купили Репаренцо, набавили смо и опорављени објекат за влакна.Дакле, у суштини, ми вероватно -- тамо је око милион тона које некако преносимо из, ако желите, те операције у нашу фабрику папира.Дакле, ми не добијамо корист од 1 милион тона било какве користи у ОЦЦ-у, то је само мало као цена папира и пребацује нас из једне дивизије у другу.Али нето-нето, између 4 милиона, 4,5 милиона тона ОЦЦ потрошеног у Европи у европским млиновима.
А ако размишљамо о премошћивању од, рецимо, 1.650 милиона евра ЕБИТДА за 2019. годину до било каквог исхода за 2020. годину, и ценим да постоји низ ствари које су искрено ван ваше контроле у смислу крајњих уступака цена у кутији и на крају раст обима индустрије, али ствари које су под вашом контролом, већ сте нам рекли о доприносу од 50 милиона евра из Средњорочног плана додатно у 2020. години, онда ко зна, можда ће бити позитивних од ОЦЦ-а.Да ли постоје неке друге врсте главних ставки трошкова, горе или доле, којих би требало да будемо свесни?
Да.Претпостављам да ћемо у складу са уобичајеним трендовима трошкова о којима причамо, требало би да кажем, средњорочним планом, вероватно испоручити 50 милиона евра у [2019.Као и обично, радна снага је дефинитивно препрека и обично износи 1,5% до 2% годишње, па назовите то од 50 до 60 милиона евра.Али ми имамо тенденцију да радимо много програма за преузимање трошкова који првенствено надокнађују инфлацију тамо.Али с обзиром на добре резултате у последњих неколико година, као што знате, имали смо повећано учешће у профиту на местима као што су Француска и, заиста, Мексико и Европа.Дакле, да ли је то пун офсет или не, видећемо временом.
Мислим да још увек видимо проблем у вези са стварима као што су трошкови дистрибуције вероватно на 15 милиона евра и 20 милиона евра.Мислим да када пређемо даље од нашег ширег посла, у неку врсту дискретнијих класа папира, назовите то, сацк, МГ, те врсте папира, мислим да ћемо вероватно видети повлачење '20 преко '19 од негде 10 до 15. Енергија ће вероватно бити леђни ветар док будемо пролазили кроз годину, Џастине, али још је прерано да се то каже, тако да је вероватно мало или мало ветар у леђа док седимо овде данас.И поред тога, не могу да се сетим ниједног великог покретача трошкова који сам...
Моје следеће питање -- у реду.Историјски гледано, очигледно мање предузеће пре годину или две, говорили сте о томе да је потенцијално сваки 1% запремине кутије отприлике 17 милиона евра, 18 милиона евра ЕБИТДА и 1% цене кутија око 45 милиона евра, 48 евра милиона ЕБИТДА.Само сам свестан посла, он наставља да расте.Добро урађено.Претпостављам, који су то бројеви данас?
Мислим, да, обично је 1% са 15 милиона евра у обиму, 1% са 45 милиона евра на кутијама.Мислим да са повећањем цена кутија у последњих годину дана, 1,5 година, мислим да можете логично рећи да је 1% на цене кутија вероватно више од 45 милиона до 50 милиона евра у квантитету.И исто тако по обиму, с обзиром на, опет, обим и величину посла, вероватно сте 15 милиона евра, а вероватно је отишло на 15 до 17 милиона евра по обиму.
Само једно последње питање за Тонија на Беттер Планет.Да, ценим да смо на почетку овога, и знате да су ваш син и сваки миленијумски потрошач вероватно покретачка снага овога колико и било чега другог.Али можете ли нам дати неки смисао - опет, историјско чињенично питање, у 2019, о органском расту од 1,5% обима, какав је допринос томе дала замена пластике валовитом амбалажом?И онда док размишљамо о томе да идемо даље, ценим да ће то бити већи број годишње у наредних 5 година, али можете ли нам дати неку идеју о размерама могућности које су потенцијално пред нама?
То је веома -- Мислим, рекао бих да би то било веома минимално у 2019. Мислим, на пример, направили смо лансирање са средњим белгијским купцем пива које смо планирали 2018, подигли машину и они управо лансирају свој производ у, рецимо, последњем кварталу.Тако да је то било стварно -- желим да изађем из психијатра, желим да изађем из старе пластике.Желим да будем само у папирној амбалажи.И требало је 18 месеци да се пређе од почетка до краја.И ставили смо га на интернет, тако да је то јавна ствар.То је њихова сјајна иницијатива.Али промена линија за паковање и линија за пуњење траје дуго.Дакле, заиста је немогуће све квантификовати.Једини доказ који можемо да видимо је да радимо на тонама и тонама пројеката свуда, и то ће бити -- то је веома велики позитиван ветар за нас док гледамо у године које су пред нама .А та ствар са више клипова о којој сам вам рекао је -- ако то функционише, онда је то огромна количина -- не само количине ТопЦлипс-а већ је то и огромна количина папира.Говорите о много милијарди.Дакле, очигледно, морамо да видимо како то функционише.Али мислим, цена - релативна цена, скупља је за пунило од онога што тренутно користе.Али преко -- мислим, имамо председника који је у том простору, и он би рекао да је то трошак који ће потрошач радо да плати.То је -- знам кикирики, [мислим, за њих], центи на -- чак ни центи на проценат центи.Дакле, није ништа по конзерви.
Само пар питања овде.Што се тиче средњорочног инвестиционог плана, поменули сте корист од 50 милиона евра у 2020. Да ли бисте могли мало да кажете шта се ту дешава?Шта то покреће?
Микаел, мислим да је немогуће поделити то на појединачне пројекте или чак на одељења, јер је на крају, ако се сећате, то био портфељ многих, много инвестиција широм папира и валовитог одељења.Али мислим да је поштено рећи да је 50 милиона евра резултат ефикасности и повећања капацитета у фабрикама папира.Потакнут је новим инвестицијама и растом и диференцијацијом, иновацијама у систему кутија и, заиста, неким пројектима преузимања трошкова.Дакле, на 370 локација, 50 милиона евра је испоручено од стране неких или свих на мали начин.Тако га је тешко разбити на веће канте од тога.
И онда само последње питање о Латинској Америци, очигледно, о продајном окружењу у овом тренутку у смислу потражње и цена и инфлације трошкова.
Да, Микаел, мислим да је -- морате гледати на сваку земљу другачије у одређеном смислу јер су различите.Мислим да видимо, као што смо истакли у саопштењу за јавност, изузетно снажан раст у Колумбији током целе прошле године, а то се наставило и у јануару месецу.Мексико није порастао онолико колико смо очекивали и то се наставило иу јануару.То још увек није привреда у процвату.Северноамерички бизнис, који је за нас мањи, иде добро.То је прихватљиво.
А онда је једна од интересантних ствари заправо да тамо где смо имали потешкоћа у Бразилу, Аргентини и Чилеу из перспективе потражње током првих 9 месеци прошле године, то се променило у месецу - у последњем кварталу и наставило се у јануара, где смо видели много већу потражњу од очекиване од те 3 земље.И мислим да је окружење за одређивање цена прилично добро свуда.Мислим да нема -- имамо неке контраинпуте за улазне трошкове у одређеним земљама и имамо неке супротности за улазне трошкове у другим земљама.Тако да мислим да у колу, мислим да иде добро.А онда смо свакако добро започели годину у тим -- практично у свим земљама Америке.
У реду.Мислим да смо завршили питања и завршавамо на време.Свима на линији, рекао бих хвала.И наравно, свима вама у просторији, веома ценим ваше присуство.И у име Кена и Пола и мене и целог тима у Смурфит Каппа Групи, хвала на вашој подршци током 2019. и радујемо се 2020. са мало оптимизма.Хвала вам.
Време поста: 12. фебруар 2020