Основан од стране браће Том и Дејвида Гарднера 1993. године, Тхе Мотлеи Фоол помаже милионима људи да стекну финансијску слободу путем наше веб странице, подцаста, књига, новинских колумни, радио емисија и врхунских услуга улагања.
Са мном данас у разговору је др Алберт Бол, Ландецов главни извршни директор;и Бриан МцЛаугхлин, Ландецов привремени главни финансијски службеник;и Јим Халл, председник Лифецоре-а, који је доступан да одговори на питања.Данас се у Санта Марији придружила и Давн Кимбалл, главни службеник за људе;Глен Велс, виши потпредседник за продају и корисничку подршку;Тим Бургесс, СВП за ланац снабдевања;и Лиса Схановер, потпредседница корпоративних комуникација и односа са инвеститорима.
Током данашњег позива, даћемо изјаве које се односе на будућност које укључују одређене ризике и неизвесности које би могле проузроковати да се стварни резултати значајно разликују.Ови ризици су наведени у нашим поднесцима код Комисије за хартије од вредности, укључујући Образац 10-К компаније за фискалну 2019. годину.
Хвала и добро јутро свима.Као водећи иноватор у разноврсним здравственим и веллнесс решењима, Ландец се састоји од две оперативне компаније: Лифецоре Биомедицал и Цуратион Фоодс.
Ландец дизајнира, развија, производи и продаје производе за храну у фармацеутској индустрији.Лифецоре Биомедицал је потпуно интегрисана уговорна организација за развој и производњу, или ЦДМО, која нуди високо диференциране могућности у развоју, пуњењу и завршној обради фармацеутских производа који се тешко производе дистрибуирају у шприцевима и бочицама.
Као водећи произвођач врхунске хијалуронске киселине за ињекције, или ХА, Лифецоре доноси преко 35 година искуства као партнер глобалним и новим компанијама фармацеутских и медицинских уређаја у више терапијских категорија како би своје иновације изнео на тржиште.
Цуратион Фоодс, наш посао са природном храном, фокусиран је на иновацију биљне хране са 100% чистих састојака за малопродајне, клубове и канале за угоститељство широм Северне Америке.Цуратион Фоодс је у могућности да максимизира свежину производа кроз своју географски распршену мрежу узгајивача, хлађени ланац снабдевања и патентирану БреатхеВаи технологију паковања, која природно продужава рок трајања воћа и поврћа.Брендови Цуратион Фоодс укључују свеже упаковано поврће и салате Еат Смарт, О Премиум занатске производе од уља и сирћета и Јукатан и Цабо Фресх производе од авокада.
Фокусирани смо на стварање вредности за деоничаре тако што ћемо остварити своје финансијске циљеве, јачати биланс стања, улагати у раст, имплементирати наше стратешке приоритете за побољшање оперативних маржи у Цуратион Фоодс-у и покретати највећи замах у Лифецоре-у.
За други квартал фискалне 2020. године, консолидовани приходи су порасли за 14% на 142 милиона долара у поређењу са другим кварталом прошле године.Међутим, искусили смо нето губитак већи од планираног и смањење бруто добити и ЕБИТДА током другог квартала фискалне 2020. године.Ово је резултирало нето губитком у другом кварталу од 0,16 УСД пре реструктурирања и једнократних трошкова.Имамо опсежан оперативни план који смо покренули да бисмо побољшали учинак Цуратион Фоодс-а о којем ћу разговарати за тренутак.
Лифецоре, Ландец-ов висококвалитетни ЦДМО посао који се фокусирао на развој производа, производњу стерилних производа за ињекције, имао је још један огроман квартал са импресивним растом прихода и оперативних прихода, док се ЕБИТДА више него удвостручила у односу на претходну годину.Предузеће наставља да помера своје клијенте кроз животни циклус развоја производа у циљу комерцијализације и унапреди низ развојних клијената који ће подстаћи дугорочни профитабилни раст.Међутим, Цуратион Фоодс је негативно утицао на наше резултате у другом кварталу јер се пословање суочило са изазовима у ланцу снабдевања.Током другог квартала, завршили смо стратешки преглед наших операција Цуратион Фоодс како бисмо боље разумели његове снаге и изазове, што је открило могућности да Цуратион Фоодс поново учинимо конкурентним и профитабилним.
Резултат је текући акциони план и програм стварања вредности под називом Пројецт СВИФТ, који ће се надовезати на напоре за оптимизацију мреже који су већ увелико у току, као и фокусирати пословање на његове кључне стратешке имовине и редизајнирање организације до одговарајуће величине.Пројекат СВИФТ, означава поједностављење, победу, иновацију, фокусирање и трансформацију, ојачаће наше пословање побољшањем структуре оперативних трошкова компаније Цуратион Фоодс и повећањем ЕБИТДА марже пружајући основу за побољшање биланса компаније и трансформацију Цуратион Фоодс у агилну конкурентну и профитабилно предузеће.
Иако смо се суочили са изазовима у првој половини фискалне 2020. године, понављамо смернице за целу годину, које захтевају да консолидовани приход од континуираног пословања порасте за 8% до 10% у распону од 602 милиона до 613 милиона долара.ЕБИТДА од 36 милиона до 40 милиона долара и зарада по акцији од 0,28 до 0,32 долара, искључујући трошкове реструктурирања и једнократне трошкове.Настављамо да очекујемо да ћемо остварити значајне профите у другој половини фискалне године, укључујући текући трећи фискални квартал, и добро смо позиционирани да остваримо своје циљеве.
Пре него што поделим више детаља о пројекту СВИФТ и нашем замаху са Лифецоре и Цуратион Фоодс, који се креће у другу половину фискалне године, желео бих да представим неколико нових играча у менаџерском тиму.Прво, желео бих да одам признање Грегу Скинеру, чија је планирана оставка на место главног финансијског директора и извршног потпредседника Ландец-а објављена прошле недеље.Желео бих да се захвалим Грегу на годинама службе.У име управе и наших запослених желимо му све најбоље.
Са мном је данас Брајан Меклафлин, који је унапређен од финансијског директора Цуратион Фоодс-а у Ландецовог привременог финансијског директора, и Глен Велс, који је унапређен од потпредседника продаје у старијег потпредседника за продају и корисничку подршку за Северну Америку.Ови нови задаци у комбинацији са нашим претходно најављеним стратешким ангажовањем дају ми велико поверење да имамо прави тим и да смо у доброј позицији да остваримо своје циљеве за фискалну 20. годину.
Хвала, Ал, и добро јутро свима.Прво, кратак преглед наших резултата у другом кварталу.Повећали смо консолидоване приходе за 14% на 142,6 милиона долара, подстакнути повећањем од 48% у приходима Лифецоре и Цуратион Фоодс од 10%.
Бруто профит је опао за 8% у односу на претходну годину, што је подстакнуто смањењем у Цуратион Фоодс-у о коме ћу говорити детаљније за тренутак.Ово смањење у Цуратион Фоодс-у само је делимично надокнађено снажним учинком Лифецоре-а, који је забележио повећање бруто добити од 52% у односу на претходну годину.ЕБИТДА је опала за 5,3 милиона долара на губитак од 1,5 милиона долара за квартал.Наш губитак по акцији износио је 0,23 УСД и укључује 0,07 УСД по акцији накнаде за реструктурирање и једнократне трошкове.Искључујући ове трошкове, губитак по акцији у другом кварталу износио је 0,16 долара.
Прелазимо на наш коментар резултата првог полувремена.Верујемо да су резултати првог полувремена можда кориснија мера нашег учинка током овог прелазног периода у односу на наше пројекције за фискалну годину '20, које су учитане у трећем и четвртом кварталу.Приходи су порасли за 13% на 281,3 милиона долара током првих шест месеци фискалне 2020. године у поређењу са истим периодом прошле године, првенствено због;прво, 6,8 милиона долара или 24% повећање прихода Лифецоре-а;друго, аквизиција Иуцатан Фоодс-а 1. децембра 2018. године, која је допринела приходима од 30,2 милиона долара;и треће, повећање од 8,4 милиона долара или 9% наших прихода од салате.Ова повећања су делимично надокнађена са 9,7 милиона долара у пакованим кесама и трговини поврћем;и смањењем прихода од зеленог пасуља од 5,3 милиона долара због ограничених залиха као резултат временских прилика у првом и другом кварталу фискалне '20.
Временски проблеми су и даље били највећи изазов за наше пословање.Као што је раније речено, предузели смо одлучну акцију да ублажимо овај ризик са стратегијом засађивања зеленог пасуља овог лета како бисмо задовољили потражњу купаца ове празничне сезоне.Ова стратегија се показала корисном током урагана Доријан где смо осетили мали утицај.Међутим, индустрија је искусила још један непредвиђени изазов у виду раног распрострањеног хладног времена у новембру који је утицао на доступност понуде зеленог пасуља за празничну сезону.
Бруто профит је смањен за 7% или 2,4 милиона долара током првих шест месеци фискалне 2020. године у поређењу са истим периодом прошле године због смањења пословања компаније Цуратион Фоодс од 4,9 милиона долара.Покретачи бруто профита компаније Цуратион Фоодс били су следећи.Прво, продаја скупих производа од авокада током четвртог квартала фискалне 2019. године у првом кварталу фискалне 2020. године када је цена авокада била преко 2 пута већа од тренутних трошкова.Друго, временски догађаји који утичу на снабдевање сировинама.Треће, мања бруто добит као резултат планираног смањења пословања упакованог поврћа и трговине.Ова смањења су делимично надокнађена повећањем бруто добити од 2,5 милиона долара у Лифецоре-у од 29% због већих прихода.
Нето приход је смањен током првих шест месеци фискалне '20 у поређењу са претходном годином због;прво, смањење бруто добити од 2,4 милиона долара;друго, повећање оперативних трошкова од 4 милиона долара као резултат додавања Иуцатан Фоодса;треће, повећање трошкова камата од 2,7 милиона долара због додатног дуга повезаног са аквизицијом Иуцатан Фоодс;четири, повећање фер тржишне вредности компаније Виндсет од 200.000 долара у поређењу са повећањем од 1,6 милиона долара током првих шест месеци претходне године;и пето, накнаде за реструктурирање и једнократни трошкови од 2,4 милиона долара или 0,07 долара по акцији на основу опорезивања.Ово смањење нето прихода делимично је надокнађено смањењем расхода пореза на добит од 3,1 милион долара.Не рачунајући 0,07 УСД накнада за реструктурирање и једнократних трошкова током првих шест месеци фискалне 2020. године, Ландец би признао губитак по акцији од 0,33 УСД.
ЕБИТДА за период од почетка године била је негативних 1,2 милиона долара у поређењу са позитивних 7 милиона долара у претходној години.Када се изузму 2,4 милиона долара једнократних трошкова, шестомесечна ЕБИТДА би била позитивних 1,2 милиона долара.
Окрећући се нашем финансијском положају.На крају другог квартала фискалне 2020. године, Ландец је носио приближно 107 милиона долара дугорочног дуга.Наш фиксни коефицијент покривености на крају другог квартала износио је 1,5%, што је у складу са нашим уговором већим од 1,2%.Наш коефицијент левериџа на крају другог квартала био је 4,9%, што је у складу са нашим дугом од 5% или мање.Очекујемо да ћемо убудуће бити у складу са свим нашим обавезама.Ландец очекује да ће имати адекватну ликвидност за биланс фискалне 20. године како би наставио да развија своје пословање и инвестира у капитал како бисмо унапредили наше стратегије за Лифецоре и Цуратион Фоодс.
Прелазећи на нашу перспективу, као што је Ал поменуо у својим напоменама, понављамо наше смернице за целу годину фискалне '20, које су позвале на консолидацију прихода од континуираног пословања за раст од 8% до 10% у распону од 602 милиона долара до 613 милиона долара, ЕБИТДА од 36 милиона до 40 милиона долара, и зарада по акцији од 0,28 до 0,32 долара, искључујући реструктурирање и једнократне трошкове.Очекујемо да ћемо остварити значајан профит у другој половини фискалне године и уводимо фискалне смернице за трећи квартал, искључујући реструктурирање и једнократне трошкове као што следи: Очекује се да ће консолидовани приходи у трећем кварталу бити у распону од 154 милиона до 158 милиона долара;зарада по акцији у распону од 0,06 до 0,09 долара, а ЕБИТДА у распону од 7 до 11 милиона долара.
Хвала, Бриан.Остајемо уверени у наше планове да покренемо профитабилан раст у фискалној '20.Дозволите ми да детаљније говорим о напретку који остварујемо у нашим пословима Лифецоре и Цуратион Фоодс.
Лифецоре наставља да види замах који има користи од три тренда у индустрији;број један, све већи број производа који траже одобрење ФДА;број два, све већи тренд ка стерилним ињекционим лековима;и број три, растући тренд међу компанијама фармацеутских и медицинских уређаја да аутсорсују формулацију и производњу производа који обухватају фазу клиничког развоја до комерцијализације.
Као високо диференциран и потпуно интегрисан ЦДМО, Лифецоре се позиционирао да искористи ове пропаст.Кроз 35 година Лифецоре-а као глобалног лидера у производњи висококвалитетног ХА за ињекције, Лифецоре је развио знање за прераду и производњу фармацеутских производа које је тешко формулисати и продати у шприцевима и бочицама.Ово је омогућило Лифецоре-у да успостави високе баријере за конкуренцију и створи јединствене могућности за развој пословања.
Гледајући унапред, Лифецоре ће подстицати свој дугорочни раст извршавањем у односу на своја три стратешка приоритета;број један, управљање и проширење свог процеса развоја производа;број два, задовољавање потражње купаца управљањем капацитетом и оперативним проширењем како би се задовољиле будуће потребе комерцијалне производње;и број три, који настављају да испоручују добре резултате у комерцијализацији из свог процеса развоја производа.
Што се тиче развоја производа, Лифецоре је направио значајан напредак у другом фискалном кварталу.Приходи од развоја пословања у другом кварталу фискалне 2020. порасли су за 49% у односу на претходну годину и допринели 36% повећања прихода Лифецоре у другом фискалном кварталу.План развоја пословања има 15 пројеката у различитим фазама животног циклуса производа од клиничког развоја до комерцијализације, што је у складу са општом стратегијом предузећа.
Да бисмо задовољили будућу потражњу у Лифецоре-у, уложићемо приближно 13 милиона долара за проширење капацитета у фискалној 20. години.Као што је планирано, Лифецоре је започео комерцијалну валидацију за нови вишенаменски шприц и производњу пуњача за бочице у другом фискалном кварталу.Када буде завршена, ова нова линија ће повећати тренутни капацитет Лифецоре-а за више од 20%.
Лифецоре пословање је добро позиционирано да задовољи будуће потребе комерцијализације и развоја у оквиру свог постојећег отиска, који може да прихвати удвостручење његових производних капацитета.Даље, Лифецоре наставља да остварује значајан напредак у унапређењу активности својих клијената у каснијој фази развоја производа подржавајући клиничке програме Фазе 3 и активности повећања комерцијалног процеса.Тренутно, Лифецоре има један производ на прегледу у ФДА са предвиђеним одобрењем током календарске 2020. године.
Гледајући у будућност, Лифецоре циља на приближно једно одобрење регулаторног производа годишње и на путу је да постигне овај ритам почевши од фискалне 2022. Настављамо да очекујемо да ће Лифецоре генерисати у просеку ниско до средњег раста прихода тинејџера у наредних пет година као они проширују продају постојећим и новим купцима и настављају да комерцијализују производе који су тренутно у фази развоја.
Лифецоре-ов тим стручњака за различите функције, заједно са најбољим системом квалитета и постројењем у класи, омогућава нашим партнерима да убрзају активности развоја производа.Наша брзина и ефикасност смањили су време за наше партнере да дођу на тржиште, што има огромну вредност у нашој способности да побољшамо живот пацијената кроз комерцијализацију њихове иновативне терапије.
Што се тиче Цуратион Фоодс-а, када сам преузео кормило у Ландец-у раније ове фискалне године, утврдио сам наше стратешке приоритете и обећао одлучне акције које ће нам помоћи да остваримо наше краткорочне и дугорочне финансијске циљеве.
Направили смо одличан напредак у односу на ове стратешке иницијативе.А кроз нашу активацију пројекта СВИФТ, трансформисаћемо Цуратион Фоодс у агилан, конкурентан и профитабилан посао.Цуратион Фоодс ће наставити да испоручује највиши ниво квалитета и безбедности производа, уз изврсно извршавање обавеза према купцима, узгајивачима и партнерима.Остајемо фокусирани на то да останемо верни нашој мисији обезбеђивања приступа нашој хранљивој и укусној храни, док истовремено штитимо нашу планету за будуће генерације кроз одрживу пословну праксу.
У Цуратион Фоодс-у данас покрећемо пројекат СВИФТ, први корак у нашем текућем плану који ће се спроводити током фискалних 20. и 21. године, усклађујући наше активности како бисмо поједноставили пословање и побољшали профитабилност.Пројекат СВИФТ има три основне компоненте;прво, континуирани фокус на оптимизацији мреже;друго, фокус на максимизирање наших стратешких средстава;и треће, редизајнирање организације до одговарајуће величине како би се такмичила.Укупна годишња уштеда трошкова од ових акција износиће приближно 3,7 милиона долара или 0,09 долара по акцији.
Детаљније о свакој основној компоненти.Наш континуирани фокус на оптимизацију мреже и пословања демонстриран је данашњом најавом да централизујемо канцеларије Цуратион Фоодс-а у њено седиште у Санта Марији у Калифорнији.Ово ће поједноставити начин на који послујемо.То ће нас учинити ефикаснијим и ефикаснијим.Централно лоциран тим у Санта Марији ће омогућити већу сарадњу, поједноставити нашу комуникацију и побољшати тимски рад.
Ова одлука ће резултирати затварањем изнајмљене канцеларије Ландец у Санта Клари у Калифорнији, изнајмљене канцеларије Иуцатан Фоодс у Лос Анђелесу, Калифорнија, и продајом седишта Цуратион Фоодс у Сан Рафаелу, Калифорнија.Друго, фокусирамо наше пословање на стратешка средства и ослобађамо неосновне имовине како бисмо наставили да поједностављујемо пословање.У том циљу, покрећемо излазак и продају фабрике за преливање салата компаније Онтарио, Калифорнија, која тек треба да проради.Треће, најавили смо наш нови организациони дизајн, који чланове тима поставља у праве улоге за текуће стратешке иницијативе, развија и подиже интерне таленте, почиње да смањује број запослених на величину која је прикладна за наше пословање.Захвалан сам на доприносу који су запослени погођени овим планом дали у Цуратион Фоодс-у и искрено им захваљујем на њиховој услузи.
Као што је већ поменуто, верујем да ћемо у другој половини фискалне 2020. године остварити снажан учинак у Цуратион Фоодс-у са нашим стратешким стубовима који се фокусирају на раст наших производа са већом маржом, оптимизацију нашег пословања, настављајући да ублажавамо притиске трошкова са којима се суочава наша индустрија и да испоручи револуционарну иновацију производа док наставља да тежи оперативној изврсности.Иако је прва половина фискалне '20 била суочена са мноштвом изазова које превазилазимо, ми унапређујемо наше иницијативе и видећемо да се овај рад одрази на финансије током трећег и четвртог квартала фискалне -- ове фискалне године.
Четири кључна покретача раста и профитабилности су: прво, предвиђа се да ће наше растуће и успешно Лифецоре пословање признати оперативни приход од 8,5 милиона до 8,8 милиона долара током четвртог квартала, што ће бити највећи квартал ове фискалне године са пројектованом ЕБИТДА од 9 милиона долара до 10 милиона долара.Друго, у складу са унапређењем наше стратегије Цуратион Фоодс Инноватион, ми ћемо у другој половини фискалне 20. године остваривати висок приход од марже са нашим решењима за паковање и природним прехрамбеним производима.Настављамо да будемо иновативни лидер са нашим власничким решењима за паковање.
Фокусирали смо наше ресурсе на стварање вредности помоћу наших патентираних БреатхеВаи решења за паковање.Технологија се сада користи за умотавање палета малина за Дрисцолл'с.Као резултат успешног тестирања у Дрисцолл-овим калифорнијским дистрибутивним центрима, сада смо проширили програм на умотавање Дрисцолл-ових палета малина у Северној Америци.Поред тога, Цуратион Фоодс је обезбедио ексклузивност у категорији са компанијом за паковање која производи нашу Јукатан паковање за цеђење и флексибилну торбицу за цеђење.Ова компанија има ексклузивна права дистрибуције у Северној Америци.Ово јединствено решење за паковање омогућава већу употребу и практичност, као и продужени рок трајања или смањење отпада.
Такође смо стално водећи са иновацијама производа.Имамо замах у нашим брендираним производима од авокада и проширујемо тест наше амбалаже за цеђење у наш бренд Цабо Фресх.Такође смо одушевљени лансирањем бренда Еат Смарт, који би требало да буде на тржишту 20. јануара.На основу увида потрошача, нови идентитет у паковању је изузетно добро тестиран код потрошача у САД и Канади, а ми очекујемо повећање брзине продаје.
Наш трећи стратешки стуб, замах у другој половини, је наш континуирани фокус на оперативну изврсност како бисмо побољшали бруто маржу.Тим је направио значајна побољшања покретањем витке производне праксе у нашим операцијама које се налазе у Таноку у Мексику где производимо наше Јукатан и Цабо Фресх производе од авокада.
Резултат наших акција је побољшање клаузуле о конверзији производње за 40% и смањење трошкова сировог воћа за 50%.У ствари, почевши од јануара 2020. године, предвиђа се да ће 80% нашег залиха бити произведено са нижим трошковима воћа.Ова побољшања ће смањити пројектоване укупне трошкове за 28% у другој половини фискалне 2020. године.Важно је да, као резултат ових напора, планирамо да остваримо бруто маржу у четвртом кварталу од најмање 28% за наше производе од Јукатана и Цабо Фресх авокада.
Као што смо комуницирали, наш четврти стратешки стуб је наш фокус на скидању трошкова из нашег пословања.Програм трошкова Цуратион Фоодс је на путу да постигне наш циљ од 18 до 20 милиона долара у фискалној 2020. са 45% наше пројектоване уштеде које ћемо признати у четвртом кварталу.Као део овог програма, данас смо објавили да се консолидујемо са два извођача радова на једног извођача радова у објекту Гуадалупе Цалифорниа, што ће обезбедити годишњу уштеду од 1,7 милиона долара.Такође ћемо имати користи од акција пројекта СВИФТ и уштеде из овог програма ће почети да се реализују у четвртом кварталу ове фискалне године.
Као што је поменуто у мојим уводним речима, ниједно од ових достигнућа не би било могуће без правих људи на правим пословима који су фокусирани и раде заједно на једној централизованој локацији.Верујем да ће мој тим унапредити нашу стратешку агенду да поједностави наше пословање и побољша профитабилност.
Укратко, имамо поверења у наше смернице за фискалну '20.Ландец тим је фокусиран на стварање вредности испуњавањем наших финансијских циљева, јачањем нашег биланса стања, спровођењем наших стратешких приоритета за побољшање оперативних маржи у Цуратион Фоодс-у и Лифецоре-у улажући у раст и подстицање највећег замаха.Уверен сам у наш план да извршимо промене неопходне да бисмо били успешни и обезбедили дугорочни профитабилни раст како бисмо пружили вредност нашим клијентима, потрошачима и акционарима.
Хвала вам.Сада ћемо водити сесију питања и одговора.[Упутства за оператера] Наше прво питање долази из линије Брајана Холанда са ДА Давидсоном.Наставите са својим питањем.
Да хвала.Добро јутро.Прво питање, претпостављам, само да се уверимо да разумемо како смо дошли од недостатка у К2 до одржавања водича за целу годину.Очигледно, приходи од зеленог пасуља и приходи од губитака и профит се не враћају.Дакле, звучи као имплементација пројекта СВИФТ и консолидација постројења на коју сте управо споменули, да ли је то читава врста компензације мањка у другом кварталу која би на неки начин задржала смернице за ову годину?А ако не, постоји ли још нешто о чему би требало да размишљамо, а да то утиче на те бројке?
Да, здраво.Здраво, Брајане;то је Ал.Добро јутро.Пројекат СВИФТ ће бити део нашег фокуса који је добијање праве величине и смањење трошкова, али смо такође радили на бројним програмима инкременталне уштеде који су изнад и изнад програма трошкова које смо ми о којима се говори кроз наше производне локације.Дакле, знамо да смо тамо имали рупу.Тако да смо још у К2 започели неке пројекте да бисмо пронашли повећану продају.
Да.Здраво, Бриан.Бриан је.Да.Дакле, осим што нам само помажете да стигнемо у четвртом кварталу, можете надокнадити спорост у првом делу године, као што је Ал поменуо.Једна је тачна величина уштеде која ће се одразити у К4.Постоје неке додатне ставке трошкова које смо идентификовали након почетка године, а које су пратиле и пратиле.Имамо и веће приходе од салате и марже од планираних.У томе смо испред плана.И тако очекујемо да ће се то наставити, а то нам такође помаже у другој половини године.И имали смо боље од планираних трошкова конверзије и производње.
А онда, кроз ставке салате и побољшања наше структуре трошкова уопште, заједно са миксом производа, наш укупни проценат марже такође изгледа јачи у другој половини године.Дакле, то је заиста мешавина ствари.А ви их све саберете, и они ће на неки начин ставити мало ваздуха под наша крила овде у четвртој четвртини.
У реду.Хвала вам.То је корисна боја за обоје.Само наставак.А што се тиче иницијатива за смањење трошкова, очигледно је да одржавате циљеве, једно тромесечје сте ближе крају године, тако да сте прошли још три месеца рада против ових иницијатива.Ја сам радознао, претпостављам - претпостављам да је постојао неки јастук, с обзиром на обим ових иницијатива и број иницијатива које имате.Питам се да ли можете да разговарате о конкретним примерима иницијатива у оквиру оних циљева трошкова где добијате већу видљивост, већу, рецимо, где је напредак -- где је напредак у стварима које сте тренутно имали пре овог квартала ?Очигледно је било неких нових ствари које сте јутрос објавили, али размишљам о стварима које сте радили на почетку...
То је -- као што смо разговарали, то је веома широка грануларна листа ставки које се сабирају.И тако, са становишта управљања ризиком, то заиста на неки начин шири ризик на те '18. до '20.То је велики избор ствари.То су побољшања приноса у плану, то је аутоматизација на нашим појединачним сервирањем, то је аутоматизација палетизације, то је аутоматизација наших управника кућишта валовитих, то је само широка, широка лепеза ствари, наш главни пакет, наш трговински дизајн, то се само наставља и на.
И тако, опет, ово је -- доста нам је помогло да имамо ту грануларност.То је логистика у наш план са терена.Дакле, то је широк спектар ствари.На срећу, то је распрострањено на широк спектар ресурса у компанији.И тако, они заиста некако долазе из разних жбица у чвориште.
Да.И Брајане, можете нам рећи да је прилично сложено, број ствари, али ми то управљамо кроз нашу нову ПМО канцеларију и фокусирамо се на то да се побринемо да ове ствари извршимо са изврсношћу.Ушли смо у трећу четвртину.На правом смо путу и добро се осећамо што смо у могућности да ово спојимо и досегнемо распон од 18 до 20 милиона долара.
Ценим то.Ценим да је то било прилично широко питање, тако да је контекст од помоћи.оставићу га тамо.Срећно свима.
Хвала вам.Наше следеће питање долази из линије Ентонија Вендетија са Маким Гроуп.Наставите са својим питањем.
Само сам хтео да се фокусирам на -- добро јутро, момци.Желео сам да се фокусирам на бруто маржу.Знам, како се крећемо кроз годину, посебно ће Јукатан порасти до 28%.Лифецоре ће наставити да расте јер су на путу за своју најбољу четвртину у четвртој четвртини.Дакле, видим то -- видим да се рампа дешава.Само сам се питао ако погледамо укупну корпоративну бруто маржу у четвртом кварталу, да ли имамо распон онога што очекујемо да ће то бити?
Да.Па, постоје бројни изгледи које водимо против пројекта СВИФТ и тако даље, и -- мислим такође, трошак којег бих некако избегавао да вам дам прецизан број, али постоји неколико ствари на чему радимо овде, а очекујемо да ћемо наставити да повећавамо нашу маржу иу четвртом кварталу од микса производа за салату у стабилнијем окружењу за набавку сирових производа.
Да.Антхони, када сам преузео кормило, маргине салате су се смањивале.Наши приходи су били добри, али су нам се марже салате смањивале.Нешто од тога је било мешавина.Имамо производе за једну услугу који превазилазе категорије.То је била заиста добра иновација за нас, али почела је у средњим тинејџерским годинама у смислу марже, а ми смо овде уложили много труда у првој половини кроз бројне оптимизације, укључујући смањење неких паковања у наш производ који има врло мали утицај на потрошаче.Тако да очекујемо да ћемо ова једнократна паковања добити негде средином од 20% је оно на шта циљамо.И то ће нам у великој мери помоћи у програму побољшања марже, плус ове године видимо повољан микс, који нам такође помаже у нашој салати.
Дакле, видимо да се салата побољшава.Мислим да схватате шта се дешава у Мексику, производи од авокада.И заиста смо фокусирани на повећање профитабилности овог посла.Да ли то помаже?
Да, да, Ал.И само у смислу, знам, фокус је на рационализацији Цуратион Фоодс.И навели сте неколико пројеката које предузимате на неки начин одједном.Да ли постоје неке друге очигледне пословне линије које или треба елиминисати или драматично променити или је оно што сте сада открили у последњих шест или седам месеци прилично то?
Па, не бих рекао да смо завршили.У реду?Дакле, пројекат СВИФТ је, данас смо га започели.То је наш програм за стална стална побољшања усмерена на повећање профитабилности и повећање ЕБИТДА компаније Цуратион Фоодс.Дакле, то није једнократни догађај, то је процес који смо започели.И ми смо фокусирани и ангажовани на томе.Дакле, вероватно ће још доћи.Осим да овај посао добијемо тамо где нам заиста напредује.
Наравно, то је од помоћи.Само брзо финансијско питање за Брајана.Дакле, трошак реструктурирања од 2,4 милиона долара, док то пролазимо кроз модел, колико је било тих 2,4 милиона долара нето пореза за квартал?
Хвала вам.Наше следеће питање долази из линије Џерија Свинија са Ротх Цапитал Партнерс.Наставите са својим питањем.
Имао сам питање о Лифецоре-у, заправо пар.Али почевши од стране капиталних улагања, капитални трошкови су вероватно били прилично значајни у последњих пет година.Заправо сам добио неколико улазних питања о овоме.Претпостављам да би овај капитални трошак требао ублажити друге напоре проширења након завршетка.Мислим да су проширили свој објекат пре неколико година, стварну структуру и сада су добили линију за пуњење посуда.Колики је ниво капиталних трошкова одржавања за Лифецоре након што се заврши све ово проширење?
Герри, ово је Јим.Обично је наш капитални трошак за одржавање у распону од 4 до 5 милиона долара.И у праву сте, већина капиталних трошкова које трошимо је на управљање капацитетима како се наши обим повећава комерцијализацијом нашег развојног цевовода.
Схватио сам.И поштено је рећи, могли бисте -- нисам сигуран да ли је ово тачно, али у суштини је удвостручен приход пре било каквих великих улагања у капитал.Очигледно бисте заправо инвестирали раније од тога, али након завршетка имате пуно капацитета је оно на шта циљам.
Јел тако.Обично не улажемо осим ако нам посао не диктира.Али даћу вам пример - као што је стављање нове линије за пуњење процес од три до четири године.Тако да проводимо доста времена процењујући где наши потенцијални капацитети треба да иду на основу производа на којима радимо у нашем процесу и морамо да улажемо, посебно у већу опрему за пуњење или опрему за паковање, много пре него што потребан је очекивани капацитет.Дакле - али увек је у односу на пословну прилику какав би био повраћај те инвестиције, итд.
Схватио сам.То је од помоћи.Хвала.Затим пребаците брзину назад на Цуратион Фоодс.Једина ствар коју имам мало проблема да урачунам је да сте говорили о нижем приходу у области поврћа у послужавнику, што је очигледно било ненаглашено, али је то такође довело до утицаја на страну бруто добити.Раније сам имао утисак да су неки од ових послова имали ниску маржу или чак никакву маржу.Дакле, ако желите да смањите нагласак на овај посао, а постоји утицај на линију бруто профита, и назад на коверту на коју сам мислио да користим нашу ранију дискусију, размислите о томе да је милион долара био од - на бруто профиту можда од поврћа у област тацне.Мислим, ово је био пристојан бруто профит који је изашао на врата.И ако то желите да смањите нагласак, мислим, како то утиче на дугорочнији оквир у смислу уклањања акцента тог посла без стварног убијања ваших долара бруто добити?Само имам проблема да повежем то двоје, ако то има смисла?
Да.Дакле, када кажемо деистицинг, ми смо прошли кроз процес рационализације СКУ-а са нашим купцима, а то није нешто што можете да урадите само преко ноћи.Морате да радите са њима, тако да ће бити ефекта на други посао.Дакле, оно што заиста покушавамо да урадимо, његов рад у процесу је да имамо минималну маржу коју ћемо захтевати пре него што продамо производ.
Дакле, то је оно што заиста покушавамо да урадимо овде је, али препрека у организацији продаје, да радимо са нашим клијентима на побољшању укупне профитабилности по линији помоћу онога што ја називам сабирањем одузимањем.Извадите неке ствари и заправо побољшате своје марже.Дакле, то је заиста улагање веома савесног фокусираног напора, поново наше очи усмерене на повећање профитабилности, а не на повећање прихода.
Схватио сам.Изненадило ме је колико се у ствари сматрало да је бруто добит, сабирање одузимањем, могла бити једнака са уклањањем поврћа у послу са послужавником, али ако гледам холистички, одступите...
У реду, то је утицало на нашу бруто добит.Дакле, није то била само боранија, већ имате и низ других ствари, а затим и производе од авокада.
Дакле, у првој половини године и, као што смо рекли, ми ћемо -- то ће се преокренути -- производи од авокада преокренути у другој половини године.
Схватио сам.И онда, коначно, само размишљам о [Недешифрљиво], мало детаља о увођењу новог паковања за цеђење.Мислим да је то процес уласка у ланац супермаркета.Можда неки коментар о томе колико продавница можете покренути и како ми гледамо на ту 2020. и 2021. годину.
Да.Па смо га представили у Валмарту.Постиже брзине у Валмарту које очекују за ову категорију.Заправо се продаје истом брзином као и наш тренутни производ који се налази у Валмарту.Имамо програм за тестирање и учење који се одвија у Чикагу и [недешифровано] потрошача који се разликује од типичног Валмарт потрошача.
Дакле, многе ствари се тамо дешавају.Представили смо великом броју великих трговаца на мало у САД.И сада смо присутни када их доводимо у ресетовање њихове категорије да би се то могло догодити у наредних шест месеци.Тако да се осећамо прилично добро због тога.
Хвала вам.Наше следеће питање долази из линије Мича Пињеира са Стурдивант & Цомпани.Наставите са својим питањем.
Здраво.Добро јутро.Пар питања овде.Дакле, то је позадинска природа учинка ове фискалне године.Мислим, какву маргину сигурности имамо у прогнози?Мислио сам да је нешто уграђено у ову фискалну годину.И да ли је то коришћено?Да ли је - да ли је било неадекватно?Да ли тек треба да се користи да би се убацио у [Фонетички]?
Да.Да, ово је Бриан.У великој мери то је конзервативизам и смернице које уграђујемо. Ми то уграђујемо у другу половину године, посебно у трећем тромесечју.Али исто тако, једна од огромних ставки која веома повољно утиче на промену марже и која нас је заправо оптерећивала у првом делу године, може се збунити у неким стварима о којима причамо.
Имали смо 30 милиона долара прихода на Јукатану у првој половини године и због проблема са нашим трошковима авокада и воћа, то је био посао који је отприлике рентабилан.У другој половини године, а посебно у четвртом тромесечју, с обзиром на промене тог оперативног модела које видимо на одрживој основи, гледамо на марже у четвртом кварталу од 28% или више за област производа од авокада.То је огромно.И то ће заиста променити укупну структуру марже у другој половини године у односу на прву половину године.И тако, то је на неки начин уграђено у саопштење за штампу, можда ће бити мало тешко извући, али то је главни, главни покретач трошкова у смислу промене ствари.
Дакле, имате свој -- дакле имате повољан Јукатан, који смо управо описали, имате део трошкова, 45% од 18 плус милиона долара које очекујете да постигнете.Имате континуирани напредак и напоре пројекта СВИФТ.Ви се селите -- мислим, упркос делу оригинала, али премештате седиште компаније у Санта Марију и затварате Лос Анђелес, затварате Онтарио, све то прелази у четврти квартал.Неће бити -- мислим, да ли је ово нешто где још увек имамо маргину сигурности изван свега овога?Јер свака -- једина ствар која је доследна у вези са Ландецом у последњих 10 година је његова недоследност.И све то вођено веома тешким проблемима у ланцу снабдевања.
И тако, ако добијемо - ако постанемо стварно вруће или суво лето или заиста влажно и хладно лето, да ли ће четврти квартал и даље бити ту у смерницама?
Да.Дозволите ми да додам само мало томе.Дакле, тренутно имамо замах у нашем послу са сетовима за салату.И то долази боље од планираног у смислу друге половине године.Стално ћемо видети повећање марже у нашем пословању са салатама.
А онда, већину остатка са временске тачке гледишта имамо у К3.И ми смо овде радили унакрсно функционално и сматрамо да имамо одговарајући ризик уграђен у смернице за К3.Тако да мислимо да је план за друго полувреме или барем ја осећам, и знам да мој тим ради да је план за друго полувреме строжи од плана за прво полувреме.Овде сам само шест месеци и заиста сам упознао посао и шта је нови тим који смо саставили.Осећамо се прилично добро у вези са током другог полувремена.
У реду.То је од велике помоћи.Пар малих ствари.БреатхеВаи, почећемо да видимо приход од БреатхеВаи-а у К3?
Да, ово је Бриан.Да, у другој половини године очекујемо наставак побољшања и ширења БреатхеВаи-а.Прва половина године је заиста била више фокусирана на тест јер некако пролазимо кроз ово доба године и у други део зиме и пролећа.Проширићемо наше укупне количине и покупити неке додатне хладњаче и дистрибутивне центре малине.
У ствари, план за целу годину у овом тренутку, гледамо на распон између 38 милиона долара и 42 милиона долара или 60 милиона долара у првој половини године.Друга половина године има распон од 22 до 26 милиона долара.То би могло да се промени у зависности од времена, а видећемо како.Очигледно желимо да будемо сигурни да ћемо достићи своје бројке у четвртом кварталу, што на крају убрзава или успорава ствари.Дакле, око -- а од тих 22 до 26 милиона долара у другој половини године, око две трећине тога је у четвртом тромесечју, а усредсређено је на Лифецоре.
Заиста је прерано знати.Али у овом тренутку смо у процесу процене пута до ликвидације тих ставки.Тако да ће их бити још у наредном кварталу.
Да.Ово је све део пројекта СВИФТ који тражимо да наставимо да оптимизујемо нашу мрежу.И веома смо фокусирани на биланс стања.
Ново је маслиново уље и сирће.Да ли је то још увек део вашег плана?Нисмо чули ништа о томе.Да ли је било само радознало где то стоји?
Да, па, радимо на побољшању ЕБИТДА у Оливеу.Дакле, тренутно је то наш фокус за ову годину.
Хвала вам.[Упутства за оператера] Наше следеће питање долази из линије Микеа Петускија из Баррингтон Ресеарцх-а.Наставите са својим питањем.
Хеј.Добро јутро.Много информација и неке је тешко пратити, али у смислу К4, мислим, да ли је 75% или 80% неке врсте подизања марже повезано са подизањем бруто марже?Да ли добијате много утицаја на линији СГ&А?Можеш ли да причаш о томе?
Да, извини.Дакле, у четвртом кварталу, очигледно очекујете огроман, огроман број у четвртом кварталу, очигледно повећање марже.Са становишта оперативне марже, да ли већина тога долази на неки начин - претпостављам да већина долази преко линије бруто марже.Али мислим, подела између бруто марже и СГ&А порасти значи, да ли је то као 80-20 већи део који иде на линију бруто марже?
Да.Огромна већина тога је усредсређена на линију бруто марже.И опет, само да се вратим на изјаву о авокаду коју сам дао раније, већину тог инвентара већ имамо, ми имамо залихе у вредности од 60 до 90 дана.Дакле, већина инвентара који у овом тренутку видимо у нашем моделу кроз други део К3 и кроз почетак и средину К4, већ је у нашим складиштима.Ту је, апсолутно немамо трошкове.Дакле, мистерија тога је заиста разоткривена.
Само је питање да наставимо да радимо оно што радимо у приходима.Али да, велика већина побољшања је на линији бруто марже, иако мислим да смо ове године радили веома добар посао, у односу на план за управљање нашим СГ&А.
У реду.И знам да не можете ово опширно коментарисати.Али правно питање доле у Мексику са Јукатаном, да ли је то довело до значајних промена у руководству тамо доле у смислу рада тог објекта?
Заиста.То је питање издавања еколошких дозвола.Решили смо проблем.Радимо са регулаторима, сада на следећем кораку.Дакле, то је у току.Али што се тиче операција, операције се одвијају једнако добро као што су икад радиле са нашим смањењем трошкова конверзије за 40%.Наши приноси су исто тако високи, наш проток кроз фабрику је рекордан за нас и доследан је, а операција тече веома добро.
Почетком године смо поставили значајно вођство да бисмо применили наше праксе витке производње.Дакле, руководство које је сада било је оно што смо ми поставили. Ми смо променили руководство још почетком маја, променили смо руководство.
Ту се сада ништа није променило у погледу лидерства.Али променили смо вођство које је било раније.
Да да.И онда само последње питање.Нисам чуо ако је речено.Колики су отприлике били приходи О Оливе за други квартал?
Хвала вам.Ваше следеће питање долази из линије Хунтера Хиллстрома са Похлад Инвестмент Манагемент.Наставите са својим питањем.
Здраво хвала.Само једно кратко опште питање.Да ли овде постоје два веома различита предузећа?Па сам се питао да ли бисте могли да прокоментаришете како мислите да се ове две јединице уклапају заједно.И онда, без обзира на то да ли мислите да има смисла остати заједно на дуге стазе.
Па, значи, Лифецоре је добро подмазана машина, тако да, рекао бих, ради веома, веома добро.Цуратион Фоодс тренутно није добро подмазана машина.Међутим, заиста нам се свиђају категорије у којима се налазимо, у смислу куда потрошачи иду.Верујемо да је Цуратион Фоодс у категоријама које би требало да имају задњи ветар да се налазимо око периметра продавнице, а затим здравље и добробит.
Дакле, фокус који имамо јесте да повећамо профитабилност Цуратион Фоодс-а и вратимо је на прави пут.И стално радим са својим одбором на могућности коју имамо, али тренутно су наша два фокуса да поправимо профитабилност у Цуратион Фоодс-у и осигурамо да обезбедимо капитал потребан за наставак великог замаха раста у Лифецоре-у.
Хвала вам.Дошли смо до краја наше сесије питања и одговора.Желео бих да вратим позив господину Боллесу за било какву завршну реч.
Време поста: Јан-11-2020