Финолек Индустриес Лтд, највећи произвођач ПВЦ цеви и фитинга у земљи у пољопривредном сектору, који се налази у Мумбаију, поставио је циљ прихода од милијарду долара и да удвостручи свој капацитет до 2020. године. Извршни председник компаније Пракаш П Чабрија разговарао је са БусинессЛине-ом у матичном складишту у Пуни.Изводи.
Поставили сте циљ да до 2020. достигнете 1 милијарду долара прихода. Која је стратегија за постизање тог циља?
Наш циљ је првобитно био да радимо и неке послове са трећим странама, да набавимо производе споља и дистрибуирамо на нашем каналу.Прошли смо годину дана ригорозне потраге само да бисмо схватили да нисмо створени за то.Добри смо у ономе што радимо.Добри смо у изради цеви и фитинга.Дакле, уместо да покушавамо да се истегнемо, рекли смо да се фокусирамо на свој посао.Наставићемо да растемо само у свом послу и ипак ћемо достићи циљ.Дакле, ранија стратегија пословања са трећим странама је потпуно одбачена.Растемо само на снази наших производа.
Тренутно је 70 посто ваше продаје у пољопривреди, а 30 посто у непољопривреди.Ваш циљ је да буде 50-50.Како планирате да то урадите?
Моје машине могу да праве агро цеви, могу да праве и не-агри цеви.Они слушају шта ми желимо.Ја сам на тржишту и за пољопривредне и за непољопривредне производе.Ако дође до померања тражње са агро на не-агро, и ја ћу се пребацити.Имам флексибилност.Искористићу предност.И, ако се пређе са не-пољопривредног назад на агро, ја ћу прећи на агро.
Да, ја желим.Нећу да се жртвујем на агри.То је наше срце.Наставићу да радим и једно и друго.Оно што тржиште жели је оно што ћу ја дати.
Били смо један од оних који су касно почели у индустрији који су ушли у не-агри.Почели смо пре једва четири године.Мучили смо се јер је прелазак са пољопривредног на не-пољопривредну промену.То је промена у размишљању и начину продаје.Дакле, нама је требало времена.Било је добро.Јер само када се бориш можеш да изађеш јачи.И изашли смо јачи.
Велика разлика.У не-агри цевима, само у смислу примене, када идете у зграду, постоје две врсте цеви, једна је за довод воде, а друга за избацивање прљавштине.Шта год да се деси, запамтите да зграде имају кутке и углове, цеви не могу да иду кроз углове, већ морају да заобиђу.То значи да су вам потребни окови и ставите на располагање разноврсност или асортиман фитинга.
Тада ће га само ваши купци купити како би могли да испуне своје захтеве.У агри, то је само права линија.Цео концепт се мења.Иако смо касно почели са не-агри, успели смо да лансирамо 155 нових различитих производа/јединица за шест месеци.Осим тога, састав агри цеви и не-агри цеви је различит.Дакле, не-агри цев је скупља од агри цеви.
Цене су једна ствар.Али што је још важније, наша снага је досег купаца.Имамо постојећу мрежу дилера.Људи су свесни бренда.Дакле, захваљујући снази мојих дилера и бренда, успели смо да уђемо на тржиште и урадимо добар посао.Дакле, није неопходно да све мора бити на цени.
Да бисмо ово допунили, изашли смо са водоинсталатерским радионицама.Имамо групе водоинсталатера.Сви се окупљају и свакодневно организују водоинсталатерске радионице широм земље.Водоинсталатерске радионице не морају нужно да буду од 100-200 људи.Може бити и од 10 људи.Моја снага је моја дилерска мрежа.Имамо више од 800 дилера и више од 18.000 продаваца.
Скоро 18.000 трговаца може да прода било шта.Али, мојих 800 дилера мора да продаје само моје производе.Али ако желе рецимо пумпе, или ако желе да продају неке пољопривредне алате или шта год, што ја не правим, то је потпуно на њима.Јер шта год да раде ће допунити њихов посао, допунити мој посао.
Оно што волим да радим је да додајем капацитет сваког квартала уместо да трошим много новца у једном потезу и постављам огроман капацитет.Радије не бих то радио.Настављам да правим мале кораке, мале бебине кораке сваке четвртине, додајући мало капацитета сваке четвртине.Моји пријатељи то називају веома конзервативним, али ја сам срећан.
То је део конзервативног изгледа јер када сте веома дисциплиновани у ономе што радите, не можете бити експоненцијални у расту јер се ограничавате само на продају унапред.Ако дам кредит, онда могу да наставим да дајем кредит и наставим да продајем.Али моја филозофија је у нашем послу, купујемо материјале, претварамо их у производ и продајемо.Дакле, наша маржа је мања.Ми нисмо као инжењерска компанија која има толику маржу.Дакле, ако имам лоших дугова и један посто, то ће ми одузети толико посла.
Шеф групе јапанских произвођача двоточкаша каже да је важно прво повратити инвестиције у БС ВИ
Иацоцца вхо?Ово је био одговор мог 28-годишњег менаџера производа.За већину миленијума, име значи ...
Нирмала Ситхараман представила је први буџет Моди 2.0 владе уз много ишчекивања и ...
Узлазни тренд добија замах у СБИ (370,6 ₹) Покрет у СБИ добија на замаху.Акције су порасле за 2,7 одсто и...
Каифи Азми припадао је генерацији писаца и текстописаца који су сањали о инклузивној Индији након поделе ...
Дана 6. јула 1942. године, Ана Франк се сакрила у складиште у Амстердаму да би побегла од нациста и написала ...
Стојим у својој малој кухињи и питам се који пакет колачића да отворим: укусан чоколадни чипс или здрав...
Документарни филм о стотинама дечјих парламената широм земље који доносе друштвене ...
Тајланд је добар мост за модерну малопродају у Индији, верује Танит Цхеараванонт, МД за ЛОТС Велепродају ...
П&Г Индиа је урлао у Кану, освојивши четири лава за своју кампању #ТоуцхОфЦаре Вицкс 'Један у милион'.
ИХЦЛ је на регенерацији.Да ли ће поново стећи статус крунског драгуља у групи Тата...
Политичко расположење је амбивалентно.Група странака сматра да ће то смањити трошкове, док други то доживљавају као ...
Слон у просторији што се тиче реформе анкета, односно финансирања избора, је згодно...
Баш као и бујне поплаве, жестока суша у Ченају је такође производ перверзног урбаног развоја...
Одлагање почетка југозападног монсуна би могло бити последња кап која је прелила воду да Хајдерабад уђе у ...
Време објаве: 08.07.2019