10 Agustus 2019 (Thomson StreetEvents) - Transkrip anu diédit tina telepon konperénsi atanapi presentasi panghasilan Astral Poly Technik Ltd Jumaah, 2 Agustus 2019 jam 12:30:00 GMT
Hatur nuhun.Wilujeng sonten sadayana.Atas nama ICICI Securities, kami ngabagéakeun anjeun sadayana kana Telepon Konférénsi Panghasilan Q1 FY '20 Astral Poly Technik Limited.Simkuring gaduh sareng kami manajemén diwakilan ku Bapak Sandeep Insinyur, nu Ngatur Diréktur;sareng Bapak Hiranand Savlani, CFO perusahaan, pikeun ngabahas kinerja Q1.
Hatur nuhun, Nehal bhai, sarta hatur nuhun, dulur, pikeun gabung con call ieu hasil Q1.Hasil Q1 aya sareng anjeun sareng ngarepkeun anjeun - sadayana parantos ngalangkungan nomerna.
Abdi bakal ngingetkeun anjeun ngeunaan naon anu lumangsung dina Q1 dina bisnis pipa sareng bisnis napel.Pikeun mimitian ku perluasan Ghiloth, nu ieu lengkep jeung tutuwuhan Ghiloth ngan netep.Sareng dina Q1, pabrik Ghiloth ayeuna 60% dina - beroperasi dina efisiensi 60%.Pangiriman dimimitian di kalér, sareng kami ogé parantos muka kiriman di wétan ti pabrik Ghiloth.Pabrik Ghiloth ogé ngalaman ékspansi.Kami ngagaduhan corrugator, anu ayeuna aya di pabrik Ghiloth diaméterna [800 mm], anu naék sareng beroperasi ti bulan kamari.
Kami ogé ngamimitian manufaktur produk pipa séjén tina pabrik Ghiloth, khususna dina sektor tatanén, sektor kolom sareng dina CPVC, séktor sprinkler seuneu.Janten pabrik Ghiloth bakal ngalaman ékspansi, bahkan taun ieu dimana kapasitasna ditujukeun pikeun ngajalankeun efisiensi maksimal.
Di pabrik Hosur, pabrik téh -- oge pabrik anyar nu dilegakeun geus operasional, 5.000 ton kapasitas tambahan keur operasional.Sareng sesa kamampuan sareng mesin bakal datang sareng bakal lengkep operasional dina kuartal ieu.Hosur ogé nampi corrugator dina bulan ieu, anu ogé bakal dioperasikeun dina kuartal ieu.Jadi ékspansi lumangsung di Hosur.Pipa corrugated bakal dimimitian di Hosur.Sareng ayeuna urang gaduh gudang 3 lakh suku pasagi pikeun -- nyoco pasar kidul, anu ogé parantos netep sareng operasional pikeun nyayogikeun pasar kidul.
Simkuring meunang lahan allotted ti pamaréntah Odisha di Odisha.Milikna tanah geus direbut ku urang.Rencana pikeun Odisha anu dipelak pikeun wétan parantos disiapkeun sareng siap, sareng urang bakal ngamimitian kagiatan konstruksi dina kuartal ieu.Janten urang bakal siap sareng kapasitas Odisha ku fiskal salajengna, anu ogé bakal operasional dina fiskal salajengna.
Rex ogé ngagaduhan mesin anyar di Sitarganj atanapi pipa corrugated dina kuartal ieu, anu ogé operasional sareng ngamimitian nyoco pasar.Éta sadayana - mesin éta ngajadikeun bagian corrugated dugi ka 600 mm.
Janten ayeuna kalayan pipa bergelombang, Astral tiasa nyayogikeun ti kalér ka kalér - pasar kalér salajengna, dugi ka Uttaranchal sareng pasar di -- rada di kalér, caket Himalaya.Sitarganj bakal ngalakukeun ieu.Ghiloth ogé ngagaduhan corrugated pikeun nyayogikeun Cirebon sareng daérah sakurilingna sareng bagian tina Punjab, Haryana.Hosur gaduh mesin anu bakal nyayogikeun pipa corrugated ka pasar kidul.Sareng parantos aya ékspansi, sareng parangkat balancing sumping di pabrik Rex, anu ogé bakal terus ngembang.
Rex ngaliwat sababaraha tantangan dina kuartal ieu, khususna SAP dilaksanakeun.Ngahiji jeung Astral lumangsung.Janten urang kedah angkat sareng ngarobih pesenan sareng buku pesenan ti Rex ka Astral.Sababaraha kontrak ogé peryogi -- kedah dirévisi.Janten kuartal ieu, urang nyanghareupan 2 tantangan ieu di Rex, dimana urang saleresna kaleungitan penjualan anu efektif ampir ampir sabulan.
Dina Q3 sareng Q2, sadaya tantangan ieu parantos diatasi.kapasitas anyar geus ditambahkeun dina bisnis corrugated.Sareng jumlahna bakal terus ningkat dina Q2 sareng Q3 pikeun bisnis corrugated, anu mangrupikeun usaha anyar pikeun Astral.
Kami ogé - kami ogé ngagaduhan lahan di Sangli, dimana kami bakal ngalegaan kapasitas taun payun sareng taun ieu di pabrik Sangli, pikeun pipa corrugated sareng sagala rupa pipa anu sanés, anu dilakukeun ku Astral di Ahmedabad sareng pepelakan sanésna ogé bakal didamel tina. Sangli pikeun tuang pasar India Tengah ieu ti lokasi éta.
Astral ogé teras-terasan ngarobih cara usahana dina sababaraha bagéan anu béda.Kami ayeuna gaduh distributor ampir di pangkalan PAN India pikeun produk pertanian kami, pikeun produk kolom kami, pikeun produk casing kami, pikeun produk pipa listrik, pikeun produk pipa ledeng.Malah dina produk plumbing, urang boga 2 divisi.Divisi PAN ngurus proyék.Éta langsung sareng proyék sareng produk énggal.Divisi séjén ngurus saluran ritel.
Sistem pipa noise low kami ogé ngembang sareng kéngingkeun pangsa pasar anu saé dina sistem drainase.Kami ogé sami-sami nampi proyék pikeun pipa PEX kami, anu diwanohkeun sababaraha bulan deui di pasar.Sareng rutin, proyék-proyék ieu datang bulan-bulan pikeun bisnis PEX.Janten bisnis PEX laun-laun tapi terus-terusan ngembang sareng ngadegkeun diri di pasar India.
Sprinkler seuneu ogé gerak dina laju anu saé, ngembang, sareng urang kéngingkeun proyék anu saé dina sprinkler seuneu, sareng anu mana -- ayeuna, -- salah sahiji tantangan pamaréntahan pangbadagna pikeun ngatasi masalah kacilakaan seuneu anu lumangsung. sakuliah nagara, ku bringing leuwih produk modern dina bisnis.
Janten sacara umum, pikeun ngagero bisnis pipa, Astral parantos masihan angka anu saé, pertumbuhan anu saé dina Q1.Tutuwuhan urang bade sakumaha dijadwalkeun, sakumaha tata perenah -- ditetepkeun ka anjeun sakumaha dibahas dina pasamoan analis kami -- sakumaha dibere dina pasamoan analis, sarta kami pindah ka arah nu bener di pasar.Sareng kami bakal terus ningkat dina tingkat petunjuk anu kami parantos dipasihkeun dina kamekaran bisnis, kamekaran tonase sareng ngalegaan EBITDA kami sareng ngajaga EBITDA.
Datang ka Resinova, sakumaha anu parantos dipandu, urang bakal ngalangkungan parobahan struktural tina sistem distribusi 3-Tier ka sistem pamasaran distribusi 2-Tier.Kalolobaan koréksi ieu geus menyimpulkan dina Q1 sarta ngadegkeun tur lumangsung ogé kalawan skenario pangsa pasar.Sababaraha koréksi masih kedah dilakukeun, anu bakal réngsé dina Q2.Sareng Q2 salajengna, urang bakal ningali pertumbuhan anu saé saparapat-saparapat dina bisnis ieu.
Kami parantos ngadamel koréksi paralel di dieu ogé pikeun distribusi produk khusus, khususna kayu sareng produk lem bodas, divisi kimia konstruksi, divisi pangropéa, sareng boh pikeun ritel sareng proyék.Janten tim ieu sareng saluran distribusi ieu, anu urang hirupkeun deui parantos mapan, nuju dina jalur anu leres, arah anu leres.Sareng kami bakal masihan nomer sareng hasil saluyu sareng petunjuk, sareng salaku EBITDA bakal dilegakeun sareng dijaga sakumaha petunjukna.
Datang ka BOND IT ka Inggris, AS, duanana parantos ngalaksanakeun saé.Inggris ngalakukeun pertumbuhan dua digit.EBITDA geus dimekarkeun.Nya kitu, AS nu ngaliwatan loba tantangan sanggeus akuisisi ieu ogé netep.Éta henteu ngan ukur kéngingkeun pertumbuhan di Amérika Serikat, tapi bahkan urang ayeuna ngajual produk di Inggris sareng ka -- sareng urang ngaluncurkeun RESCUETAPE di India, sareng éta suksés pikeun urang.Kami parantos ngajual ampir 3 kontainer dina 4 sasih katukang, sareng langkung seueur wadah anu nuju ka pasar India.Janten RESCUETAPE di India bakal suksés.Sareng bisnis Inggris sareng AS bakal terus ningkat sareng produk ieu.Sareng kami ogé nambihan sababaraha produk di pasar Amérika Serikat pikeun dijual, anu bakal diproduksi di pabrik Inggris.
Kenya ogé ngalakukeun anu saé ti sababaraha suku terakhir.Jumlah na duanana tumuwuh sarta margins ngembangna.Sareng kami ngarepkeun yén perusahaan ogé ngalaksanakeun sakumaha petunjuk sareng jumlah anu saé sareng kaluar tina sagala karugian fiskal ieu ti saparapat-saparapat.
Skenario pasar boga tantangan sorangan ti sagala rupa sudut.Tapi deui, pikeun nambahkeun Astral bakal tetep nepi ka angka na, kalawan tumuwuhna, kalawan margin sarta ngembangna na - duanana dina bisnis pipa na adhesives dina saparapat-on-saparapat pikeun fiskal ieu.Sareng tambahkeun langkung seueur produk, tambahkeun langkung jaringan distribusi, tambahkeun langkung titik pangiriman, tambahkeun langkung kapasitas sareng tambahkeun langkung kimia dina elém ogé rentang produk anyar bakal ditambah dina bagéan pipa ogé dina Q2, Q3 sareng Q4 ieu.
Kalayan ieu, urang bakal nyandak langkung seueur ngeunaan bisnis dina Q&A urang, waktos patarosan-jawaban.Ku kituna kuring bakal nyerah telepon con ka Pak Savlani pikeun nyandak anjeun ngaliwatan nomer.
Wilujeng siang, sadayana.Wilujeng sumping di telepon angka Q1.Upami nomerna aya sareng anjeun, kuring ngulang deui sababaraha nomer, teras urang lebet kana sesi Q&A.
Jumlah anu mandiri, jumlah pipa parantos ningkat tina INR 344 crores garis luhur ka INR 472 crores garis luhur, kadaptar pertumbuhan 37%.Pertumbuhan 37% utamina kusabab jumlahna dikelompokeun sareng Rex.Janten taun ka tukang Q1, Rex teu aya.Jadi kuartal ieu, Rex aya.Janten kusabab éta, aya luncat ageung anu anjeun tingali dina 37%.Janten Rex parantos ngirimkeun INR 40 crores kana garis luhur ieu.Janten upami urang ngahapus nomer Rex tina nomer anu mandiri ieu, teras dina pertumbuhan bisnis pipa inti anu mandiri sakitar 26% tina segi nilai.
Sajauh istilah volume prihatin, Rex parantos ngirimkeun volume penjualan 2,973 metrik ton.Upami kuring ngahapus nomer éta tina garis luhur gabungan, anu mandiri tina bisnis pipa inti kami parantos ngahasilkeun pertumbuhan volume 28,756 ton métrik, anu caket kana pertumbuhan volume 28%.Jadi istilah nilaina 26% sareng pertumbuhan volume 28%.
Sajauh EBITDA prihatin, anjeun tiasa ningali yén EBITDA parantos naék tina INR 61 crores ka INR 79 crores, ampir 28% kamekaran.Janten ayeuna urang ningali angka anu dihijikeun, hese pikeun urang ngasingkeun EBITDA Rex, janten kami bakal -- kami moal ngabagi nomer éta ka anjeun sabab sesah pisan ayeuna pikeun ngaluarkeun EBITDA anu misah. nomer Rex.
PBT parantos naék ku 38% tina INR 38 crores ka INR 52 crores, sareng 38% jenis dampak pertumbuhan anu sami tina INR 24,7 crores ka INR 34,1 crores.Tur upami Anjeun salah ningali tumuwuhna volume konsolidasi, taun ka tukang, kuartal sarupa éta 24.476 ton métrik.Taun ieu, éta 31.729 metrik ton, anu caket kana 41% pertumbuhan volume penjualan.
Datang ka sisi napel bisnis, sakumaha komunkasi dina panggero con panungtungan yén ayeuna salajengna urang moal babagi individu parusahaan-wijaksana, anak-wijaksana angka quarterly.Ku kituna kami geus dibikeun jumlah konsolidasi bisnis napel.Panghasilan parantos ningkat tina INR 141 crores ka INR 144 crores, ampir 2,3% pertumbuhan aya.Jeung EBITDA dijaga dina sarua 14,4%, didaptarkeun tumuwuhna 2%.
Jadi angka Resinova éta leuwih atawa kurang datar dina kuartal panungtungan.Sareng unit Inggris parantos masihan kami ampir dua digit, 10% dugi ka 12% jenis pertumbuhan garis luhur.Tapi tangtosna, sadaya jumlah anak perusahaan ieu bakal sayogi dina halaman wéb kami unggal taun.Sadaya laporan taunan bakal aya pikeun sadaya anak perusahaan di ahir taun.
Ayeuna dugi ka jumlah gabungan, garis luhur ieu parantos ningkat ku 27% tina INR 477 crores ka INR 606 crores.EBITDA parantos ningkat ku 22,78% tina INR 81 crores dugi ka ampir INR 100 crores, sareng PBT parantos naék tina INR 53 crores ka INR 68 crore, nyaéta 27,34%, sareng PAT parantos ningkat ku 27% tina INR 37 crores ka INR 48 crore.
Sakumaha anu parantos disebatkeun ku Sandeep bhai, nomer Rex langkung handap tina harepan urang kusabab urang ampir kaleungitan nomer 1 bulan kusabab ampir 13, 14 dinten April, urang kaleungitan kusabab palaksanaan SAP sabab éta diperyogikeun pikeun langkung jelas ngeunaan éta. angka jeung sistem MIS mantap, nu Astral nuturkeun dina bisnis inti na.Ku kituna urang ngalaksanakeun éta.Jadi anu kapangaruhan pisan sabab palaksanaan pausahaan leutik sok tangtangan badag.Janten kusabab éta, peryogi langkung waktos tibatan urang -- naon anu direncanakeun.Ku alatan éta, urang kudu ngalaman karugian jualan.
Sareng hal anu sami, dina kuartal anu sami, urang nyandak -- urang kedah mesen ti pengadilan tinggi pikeun ngahiji.Janten kusabab éta ogé sadaya pesenan belanja ieu -- sadaya perusahaan konstruksi, kami ngarepkeun éta dibenerkeun sabab kami kedah ngarobih nomer GST sareng sadayana saluyu sareng nomer GST Astral.Janten sadaya pesenan parantos robih sareng aranjeunna.Janten éta ogé ngaleungitkeun waktos sababaraha minggu urang.Janten ampir penjualan angka 1 sasih urang kaleungitan kusabab 2 alesan ieu: palaksanaan SAP sareng palaksanaan pesenan ngahiji ieu.
Istirahat, sadayana, saur Sandeep bhai parantos nyarioskeun ngeunaan produk-lebar individu sareng tambihan kapasitas pabrik sareng sadayana.Janten ayeuna, urang langsung angkat ka sesi tanya jawab.Hatur nuhun pisan.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Panalungtikan - Asisten VP of Equity Research & Research Analyst [2]
Anu mimiti, seueur ucapan salamet pikeun masihan kami sakumpulan angka anu saé.Firstly, anjeun geus geus dibikeun sakabeh nomer volume.Janten 26% tina pertumbuhan penjualan sareng 28% tina pertumbuhan volume pipa, tiasa anjeun -- sakedik langkung rinci ti mana -- bagean mana anu anjeun nampi pertumbuhan anu luhur?
Kami nampi kamekaran -- Astral umumna perusahaan dumasar kana pipa ledeng, nyayogikeun ka proyék infrastruktur.Sareng kami nampi kamekaran tina ampir sadaya pasar dina bisnis séktor pipa kami.Urang ogé ngalegaan kamampuan dina bisnis tatanén urang.Tapi tetep dibandingkeun jeung kompetisi, urang rada leutik dina bisnis tatanén, tapi urang meunang bisnis alus ti sektor tatanén, ogé dina bagian tumuwuhna.Tapi pertumbuhan utama urang asalna tina bisnis plumbing infrastruktur urang.Sareng pertumbuhan utama kami asalna tina bagean CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Panalungtikan - Asisten VP of Equity Research & Research Analis [4]
Ékspansi géografis, kreasi branding kami kasadaran jangkauan, kami digawé beurat dina ngembangna saluran distribusi ka kota pangleutikna.Kami ogé damel pisan agrésif pikeun nyiptakeun ékspansi jangkauan ku toko ritel.Kami ogé ayeuna gaduh divisi paralel pikeun proyék-proyék.Janten kuring bakal nyebatkeun ékspansi géografis mangrupikeun bagian tina éta, tapi dina waktos anu sami, merek sareng kreasi pasar parantos ngabantosan urang pikeun ngajaga laju pertumbuhan.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Panalungtikan - Asisten VP of Equity Research & Research Analis [6]
Henteu kunanaon.Jeung Bréh, dina margin hareup pipe nu, saméméhna, urang geus katempo hiji 17%, 18% tina margin a.Tina sababaraha kuartal terakhir, urang ningali -- dina kisaran [lain] 15%, 16%.Janten urang tiasa nganggap ieu mangrupikeun normal anyar pikeun pembagian piping Astral?
Janten sapertos -- Praveen, marginna volatile sabab tangtangan pasar aya, sapertos volatilitas bahan baku aya.Dina kuartal ieu ogé urang leungit di inventory sabab, anjeun terang, yén harga PVC turun dina kuartal panungtungan.Maret, éta turun pisan.Sareng April, deui, turun.Ku alatan éta, urang ngalaman sababaraha karugian.Dina PVC, éta hésé pisan ngitung jumlahna, tapi éta kasarna ngeunaan INR 7 crores mun INR 8 crores jenis estimasi angka kasar Kuring keur mere Anjeun.Kitu ogé salah sahiji alesan yén serelek leutik aya dina margin pipe.Tapi upami henteu, urang henteu ningali - seueur masalah.Ku kituna kuring pikir 15% jenis laju ngajalankeun bakal dijaga.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Panalungtikan - Asisten VP of Equity Research & Research Analis [8]
Kusabab kuartal panungtungan, Q1 - Q4 FY '19, anjeun kungsi ditanggung sababaraha hiji-off expenses INR 12 crores.Kitu deui, kawas INR 7 crores, INR 8 crores hiji-off, abdi tiasa percanten, éta inventory nu?
Sumuhun.Kuartal panungtungan ogé masalah anu sarua sabab harga PVC turun ku 7%, 8% dina - saparapat éta sorangan, tapi éta ogé aya.Jeung tambah, urang méakkeun dina IPL jeung sagala hal ieu.Ku kituna éta ogé alesan ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Panalungtikan - Asisten VP of Equity Research & Research Analis [10]
Sumuhun.Hal anu sami kajantenan dina kuartal ieu ogé -- kusabab éta.Tapi rata-rata, anjeun tiasa nganggap 15% mangrupikeun jinis margin sustainable jangka panjang, anu kami kantos nyarioskeun sakitar 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Panalungtikan - Asisten VP of Equity Research & Research Analis [12]
Janten - sapertos urang henteu ngalacak seueur di sisi VAM sabab kami boro ngagunakeun VAM dina bisnis urang.Janten kuring henteu nyangka éta bakal mangaruhan pisan ka urang.Janten urang henteu ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Panalungtikan - Asisten VP of Equity Research & Research Analis [14]
Kami -- kayu mangrupikeun bagéan énggal pikeun kami, sareng kami parantos ngaluncurkeun deui sadaya produk kai sababaraha bulan ka tukang.Sarta kami ngawangun on bisnis ieu.Ku kituna dibandingkeun epoxies urang atawa bahan kimia konstruksi sarta sagala rupa produk lianna [Kuring nyaho, acrylics], kai masih teu jadi badag yén harga VAM bakal mangaruhan urang.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divisi Panalungtikan - Asisten VP of Equity Research & Research Analis [18]
Janten urang gaduh patarosan salajengna tina garis Ritesh Shah ti Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, anjeun nunjukkeun dina Rex, kami ngagaduhan sababaraha révisi dina kontrak.Dupi anjeun punten netelakeun naha éta nuju industri tungtung-pamaké?Atawa éta nuju sisi bahan baku?
Dina pangguna, saleresna, sabab perusahaan ngahiji ti Rex ka Astral.Janten sadaya pangguna ieu, urang kedah ngadeukeutan sareng ngarobih kontrak sasuai.
Janten dina -- kontrak ieu dina nami Rex, sareng aranjeunna nganggo nomer Rex GST sadayana.Janten, urang kedah ngagentos nami Astral sareng nomer GST Astral.
Nu urang geus dimimitian.Janten kami -- sateuacana, kami milarian tina 1 atanapi 2 tempat.Janten ayeuna urang bakal ngédit langkung seueur sumber.
Oké.Nu mantuan.Pak Sandeep, upami anjeun tiasa ngabantosan urang ngartos langkung saé, anjeun nunjukkeun ti 3-Tier ka distribusi 2-Tier pikeun penjualan napel.Upami anjeun tiasa masihan langkung seueur rasa di dieu?Siga, naha éta distributor anu sami anu bakal - nyayogikeun kimia anu béda?Atanapi urang gaduh distributor anu béda pikeun kimia anu béda?Upami anjeun tiasa nyayogikeun warna anu lega sareng sababaraha nomer di dieu.
Dasarna, nalika urang kaala Rex, aranjeunna gaduh sajumlah ageung distributor.Malah hiji lalaki meuli 10.000 éta distributor a.Janten urang kedah ngahijikeun kaayaan ieu, sareng urang ngahijikeun sasuai.Sareng kami ngahijikeun pikeun gaduh distributor anu ageung.Sareng kami mendakan yén pikeun nyiptakeun jangkauan, éta janten langkung sesah pikeun mindahkeun skéma atanapi kagiatan branding anu leres dugi ka panggunaan akhir janten sakedik sesah ngalangkungan 3 lapisan ieu.Janten ayeuna urang -- kalolobaanana -- distributor Tingkat katilu parantos dirobih kana saluran kadua.Sareng ieu disebarkeun -- langsung disayogikeun ka padagang atanapi pangguna akhir.Sareng kami ogé parantos nambihan sajumlah saluran distribusi pikeun ngalayanan para dealer sareng pangguna.Janten ieu kumaha saluranna parantos dirobih deui.Sumuhun.Kami gaduh distributor anu béda pikeun kalolobaan kimia.Éta ogé mangrupikeun parobihan anu ageung anu urang laksanakeun.Sacara resmi, hiji distributor bakal ngalakukeun sagala kimiawi.Sarta anjeunna ngan bakal difokuskeun jeung ngajual 1 atawa 2 chemistries sabab anjeunna senang jeung nu loba usaha .Sareng sababaraha kimia anu bakal urang laksanakeun, tapi henteu kana nada anu diperyogikeun atanapi kana nada anu tumbuh di pasar.Janten kami -- kami parantos ngadamel seueur parobihan di dieu.Ampir siklus robah madeg, lalaki réngsé.Sareng éta dinamis.Ieu bakal nuluykeun pikeun taun datang.Abdi henteu ningali nanaon anu réngsé dina bisnis.Tapi bagian utama geus well-ngadegkeun tur rengse.Pikeun ngajaga perusahaan maju kalayan pertumbuhan anu saé, laju anu saé sareng artos anu saé.Janten kami aya dina jalur anu leres, sareng kami henteu -- parantos ngalakukeun koréksi anu leres [anu peryogi].
Ritesh, koreksi ieu teu ngan baris mantuan kami pikeun tumuwuhna, tapi nu bakal nulungan urang kana pamutahiran kana margin sabab 1 sakabéh margin, urang ngan bakal neukteuk off.Janten éta bakal ngabantosan urang pikeun ningkatkeun margin ogé maju, henteu kedah sadayana margin bakal aya dina saku urang.Tapi urang tiasa ngalihkeun sababaraha margin ka pasar ogé.Tapi éta bakal ngabantosan urang ningkatkeun volume.
Janten sanés yén 7%, 8%, Tier 1 nyandak margin.Janten 7%, 8% pamutahiran dina tingkat EBITDA.Tapi 7%, 8% -- sababaraha persén, urang tiasa tetep pikeun urang, sareng urang angkat ka pasar.Janten dugi ka éta, produk urang bakal langkung mirah.Tapi éta -- urang tingali, éta bakal janten kauntungan anu ageung, sigana 1 saparapat ka handap garis.Jadi pangaruh leutik bakal aya di angka Q2 ogé nu urang geus komunkasi saméméhna ogé yén - ku September, urang bade ngalengkepan parobahan struktural urang.Sareng ti Oktober teras, urang bakal uih deui kana pertumbuhan normal sareng margin anu langkung luhur tibatan anu ayeuna urang kirimkeun.
Pak, patarosan abdi éta dina waktu susah, urang némbongkeun ngeunaan 28% jenis tumuwuhna volume di bagean pipe.Nalika bisnis adhesives gaduh - pendapatanna datar.Janten upami anjeun ngan ukur tiasa nyabak lampu, dimana paménta ieu asalna?Kusabab nalika urang ningal perusahaan-perusahaan sanés dina bagéan anjeun atanapi dina bagéan anu aya hubunganana, urang ningali yén aya seueur tantangan anu disanghareupan ku aranjeunna, ningali kana skenario paménta anu lemah.Janten upami anjeun tiasa ngalungkeun sorotan ngeunaan skenario pasar.Sarta ogé dina bisnis napel, naha éta panghasilan datar?Maksad abdi éta sakumaha per ekspektasi?Atawa urang lasut wae?
Janten sapertos -- heula, sumping ka divisi pipa.Janten paménta pipa sacara umum saé pikeun industri.Henteu ngan ukur Astral.Kuring yakin yén pamaén anu teratur ogé bakal tumbuh dina waktos susah ieu.Ku kituna éta tumuwuhna sakabéh di piping nu.Utamana, hésé pisan ngartos alesan pasti pikeun kamekaran.Tapi kuring pikir pergeseran ieu lumangsung ti unorganized kana situs diatur.Janten éta tiasa janten salah sahiji alesan anu langkung ageung, anu kami duga.
Sareng tambah, khususna sumping ka sisi Astral, kami parantos seueur koréksi.Saur Pak Insinyur parantos ngémutan yén urang bakal ningkatkeun géografi.Kami ngaronjatkeun jaringan dealer urang.Urang ngaronjatkeun rentang produk.Kami ngalakukeun seueur kagiatan branding.Janten sadaya hal ieu nyumbang kana kamekaran.
Sareng tangtosna, ieu mangrupikeun wilayah pertumbuhan anu luhur pisan, sesah pisan nyarios yén jinis pertumbuhan wilayah anu langkung luhur ieu bakal diteruskeun pikeun waktos naon.Tapi dugi ka ayeuna, nalika urang nyarios tanggal 2 Agustus, wilayah anu langkung luhur ieu masih diteruskeun.Janten pisan, sesah pisan masihan pituduh ngeunaan sabaraha urang bakal neraskeun wilayah anu langkung luhur dina kuartal anu bakal datang.Tapi dugi ka ayeuna, pertumbuhanana pisan, luhur pisan.Jadi hésé pisan ngartos pasar.Ayeuna datang ka ...
Janten -- abdi -- kitu waé -- janten patarosan kuring nyaéta yén pamaén sanés parantos naék kana bagean pipa agri, sedengkeun pipa ledeng henteu saé pikeun aranjeunna.Sedengkeun dina hal urang, bagean agri leutik pisan jeung leuwih - sarta lolobana tumuwuhna asalna tina bagéan plumbing.Janten kuring rada bingung, naha [katerangan].
Sanes kitu, ngan agri anu tumuwuh.Kuring pikir anu sanés - perusahaan mana anu anjeun nyarioskeun anu sanés henteu tumbuh.Abdi henteu ngagaduhan sajumlah perusahaan sanés sareng kuring, tapi kuring yakin yén perusahaan-perusahaan sanés ogé tumbuh sabab henteu dibatesan ngan ukur paménta agri.Kusabab pausahaan séjén henteu dina domain publik kalawan sisi plumbing, jadi éta bisa jadi nonavailability jumlah.Tapi lamun heunteu, kami boga pamadegan yén sisi plumbing tina bisnis ieu tumuwuh pisan gancang.Janten sahenteuna, kuring henteu gaduh nomer sareng anjeun.Upami anjeun gaduh, punten bagikeun ka kuring, kuring tiasa ngalangkungan nomer éta ogé.Éta bakal ngabantosan kuring ogé.Tapi sacara umum, tumuwuhna aya.Éta di sisi pipa ogé ogé ukuran agri.sisi Agri pasti tumuwuh luhur.Kitu ogé alesanana.
Bréh, datang ka sual séjén anjeun tina sisi napel.Napel, urang teu boga nanaon lasut di pasar.Urang tumuwuh di sisi ritel.Éta kusabab parobihan struktural, ieu mangrupikeun pertumbuhan anu rendah sareng anu kami parantos dipandu sateuacanna anu kami lakukeun sacara struktural.Sapertos naon anu urang laksanakeun dina taun ka tukang di Astral, urang ngirangan wates kiridit.Urang ngalereskeun wates kiridit pikeun tiap distributor.Kami nyambungkeun sadayana ka saluran kauangan.Janten taun ka tukang, urang sono sababaraha kamekaran.Tapi ayeuna kalayan koréksi ieu taun ieu, anjeun tiasa ningali, éta ngabantosan urang ku cara anu ageung, sareng siklus kempelan parantos ningkat pisan pikeun urang.Hal anu sami, koreksi struktural ogé lumangsung dina sisi napel.Sareng hiji saparapat deui, jenis pertumbuhan anu rendah bakal aya.Tapi kami cukup yakin yén ti Q3 saterusna, napel bakal -- ogé bakal balik deui di wewengkon tumuwuh-luhur.
Pak, patarosan abdi, restrukturisasi sistem distribusi ieu anu urang laksanakeun dina adhesives, kira-kira naon jenis investasi anu urang pikirkeun kana ieu?
Janten praktis, aya - teu aya investasi anu diperyogikeun.Anjeun ngartos kumaha urang ngalakukeun koreksi.Janten ayeuna, aya 3 lapisan dina bisnis.Jadi hiji, di luhur lapisan nyaeta stockist;lajeng tingkat kadua, distributor;sarta dina tingkat katilu, aya pangecér a.Janten ayeuna urang ngahapus stokis tina sistem kusabab teu perlu, aranjeunna ngahapus antara 6% dugi ka 8% margin ti kami.Ku kituna urang mikir yén hayu urang ngalakukeun langsung jeung dealer - distributor.Janten biaya urang bakal leutik -- bakal ningkat sabab urang ogé badé muka sababaraha depot, sareng urang bakal ngadukung sadaya distributor ti depot.Sareng sadaya stokis anu dipikaresep ku kami, aranjeunna sadayana teras janten distributor.Tapi aranjeunna bakal nampi invoice dina harga distributor, sanés ku harga stockist.Janten aya - teu aya investasi anu diperyogikeun kana sistem ieu.Ngan hiji lapisan anu urang hapus tina sistem.Sareng dugi ka sababaraha, urang nambihan depot dugi ka éta, panyekelan inventaris alit tiasa naék.Upami teu kitu, kuring henteu nyangka seueur investasi anu diperyogikeun pikeun ieu.
Pak, tapi dina hal ieu, urang teu foresee yén meureun leungitna [rasa] jualan salila transisi interim ieu bakal malah saluareun H1 FY '20 keur urang?
Henteu, kuring henteu nyangka sabab kalolobaan distributor kami ngan ukur sareng kami.Jeung sababaraha stockists ogé bakal neruskeun kalawan kami.Janten kuring henteu nyangka urang bakal kaleungitan penjualan.Leres, dina fase transisi, éta bakal aya sabab urang ngahapus inventaris stokis.Janten éta bakal uih deui ka urang.Janten dugi ka éta, leres, éta bakal rugi penjualan, tapi sanés kaleungitan penjualan ka tingkat pangguna akhir.Éta ngan ukur saham anu aya dina sistem anu bakal ngirangan.Sareng éta anu anjeun tingali dina 2 kuartal terakhir yén nomer Resinova henteu dugi ka tara, anu tadina 15%, 20% jenis pertumbuhan garis luhur.
Tapi dasarna, éta gaining pasar.Urang gaining pasar dina cara badag.Sareng kuring ngajamin yén saatos Q2 sareng Q3, anjeun bakal ningali parobihan ieu, sabab Q1 ngagaduhan hasil anu saé.
Malahan kuartal ieu, jumlahna rendah -- salah sahiji alesanana nyaéta volumena aya sabab nilaina turun, sabab sadaya harga kimia turun.Naha anjeun nyokot VAM, naha anjeun nyokot hiji - epoxy ieu, naha anjeun nganggap silikon a, serelek badag aya dina harga bahan baku.Janten urang kedah ngirangan harga produk ahir ogé.Jadi pertumbuhan volume masih aya.Tapi éta - tapi daya tarik inventaris ogé paralel lumangsung tina sistem.Jadi duanana aya.Jadi pertumbuhan volume, aya teu pira rugi.Tapi enya, sisi nilai, urang sadayana kaleungitan kusabab hargana ogé turun.
Tapi dina adhesives, urang geus rengse sagalana.Janten boro-boro aya CapEx anu kajantenan dina éta salaku usaha (inaudible).Sahenteuna datang taun ieu komo taun hareup, bakal aya ngan marginally.
Sarta kami geus nempatkeun sagalana diperlukeun pikeun mibanda sagala chemistries, kapasitas, backing, sagalana geus di tempat.Janten sisi investasi dina bisnis éta bakal marginal.Sareng ékspansi pasar bakal beurat pisan.Sareng kami bakal kerja keras pikeun ngalakukeun naon waé anu diperyogikeun di sisi éta pikeun nyiptakeun merek di pasar pikeun unggal produk sareng unggal kimia anu urang damel.
Sandeep bhai, sababaraha patarosan.Hiji, bakal industri sakabéhna kauntungan tina skéma Jal se Nal ieu (sic) [skéma Nal se Jal] Pamaréntah India?Sareng naha Astral tiasa maénkeun bagian dina éta?Sareng éta ngagancangkeun profil kamekaran urang dina sisi pipa?
Mang.Astral bakal maénkeun peran anu ageung dina bisnis anu bakal datang pikeun distribusi cai.Bakal aya seueur produk anu bakal ngabantosan -- pamaréntah sareng proyék infrastruktur pikeun distribusi cai di dieu.Aya seueur produk anu sanés anu urang tingali dina payuneun téknologi.Rupa-rupa rapat geus dilaksanakeun nu bakal diperlukeun ku proyék infrastruktur pamaréntah pikeun mawa jeung distribusi cai.Jadi enya.Astral damel pisan pikeun ieu.Evaluating produk anyar nu ekonomis, hadé tur gancang [iklas] pikeun jenis proyék ieu.Ogé sasuai, dipake dina kapasitas na, nambahkeun garis produk nu kudu di bagéan aya, portfolios produk aya.Sareng ogé urang damel dina jalur produk sareng perusahaan ti Amérika Serikat, dimana urang parantos nampi produk anu pinuh ku 2, 3 wadah pikeun konservasi cai.Produkna tiasa disimpen di handapeun taneuh.Urang tiasa ngahemat cai, nganggo deui atanapi ngecas deui cai ka Madera.Jadi enya.Ieu mangrupikeun bagéan, anu aya dina kuring -- dina luhureun daptar prioritas kuring.Sareng seueur padamelan anu kajantenan ti tungtung kami dina bagean ieu.Sareng kuring ningali masa depan anu hébat sareng hébat dina bagean ieu dina taun-taun ka hareup.Sareng urang moal aya di tukangeun saha waé dina bagéan ieu.Kami parantos ngadamel JV sareng perusahaan ieu.Mimitina mawa jeung ngajual, tuluy ngahasilkeun di India.Konservasi cai aya dina luhureun garis kami.Sareng cai -- Jal se Nal (sic) [Skéma Nal se Jal] ogé proyék-proyék anu aya dina pikiran kuring.
Hébat ngadéngé éta.Sandeep bhai, anjeun nyarios ngeunaan hiji JV, saur kuring, janten anjeun tiasa nempatkeun sababaraha warna tambahan dina éta?Maksad abdi...
Oké.Abdi kéngingkeun éta.Kuring meunang éta.Sareng anjeun nyarioskeun ngeunaan sababaraha produk énggal sapertos PEX sareng sprinkler seuneu, kolom sareng casing.Ayeuna naon anu tiasa janten ukuran volume ieu ayeuna sareng digabungkeun?Naha éta sapertos produk anyar anu muncul, upami kuring kedah nyarios kitu?Sareng ukuran naon anu tiasa di mana -- sebutkeun, 5 taun ka handap?Kuring nebak hiji hal anu bakal mawa warna dina éta bakal bener mantuan.
PEX mangrupikeun produk énggal.Anjeun geus sadar PEX, poliétilén cross-numbu.Hal ieu dianggo di sadaya nagara maju sareng CPVC pikeun aplikasi plumbing, boh pikeun cai panas sareng tiis.Dina proyék-proyék premium di India, sababaraha di antarana nganggo CPVC, sababaraha di antarana resep ngagunakeun PEX.Janten henteu gaduh ieu dina portopolio kami, kami parantos ngalebetkeun paling -- téknologi panganyarna PEX-a dina garis produk ieu.Ayeuna, pikeun ngitung pasar pikeun masa depan teuing awal.Produkna pisan -- dina tahap anu caket, janten mapan.Tapi kuring ngan ukur tiasa ngalungkeun hiji lampu anu kami parantos -- dina peluncuran produk ieu, ampir 5 dugi ka 6 bulan, urang nampi penjualan rata-rata INR 10 lakhs, INR 15 lakhs per bulan PEX dina proyék-proyék dimana konsultan hoyong PEX tur resep PEX.
Sareng ayeuna pikeun ngitung produk anjeun dina sprinkler seuneu, leres, pasar ieu mekar.Pasar ieu masih dina tahap anu caket.Produk ieu aya di pasar ti ampir 10, 15 -- 10 taun tambah ti Astral.Kusabab sababaraha alesan, kusabab sababaraha sistem persetujuan, ieu henteu biasa dianggo dina bagean ieu.Tapi cara kajadian kahuruan ieu kajantenan, kacilakaan kajantenan sareng saluyu sareng pedoman NFPA, produk ieu tiasa dianggo dina sadaya gedong dimana kajadian ieu kajantenan atanapi kusabab seuneu, jalma-jalma maot.Kasalametan diperlukeun ayeuna di unggal wangunan.Sareng kuring ningali produk ieu bitu sareng tumbuh gancang pisan dina taun-taun ka hareup, maksimal -- dina 1 taun atanapi 2 taun, anjeun bakal ningali produk ieu tumbuh gancang pisan.
Kauntungan pangbadagna dina lini produk ieu, Astral mawa jeung kompetisi nyaéta -- Astral ngajadikeun unggal produk, unggal pas in-house kalawan téhnologi sorangan, kalawan sorangan -- kalawan persetujuan sarua di India.Janten kami jauh, langkung murah tibatan pesaing anu -- dina bagean produk ieu.Sareng tetep, urang tiasa ngajual produk dina margin anu saé ogé.Janten kuring ningali pasar anu saé, masa depan produk ieu, khususna [indiscernible].
Sareng Sandeep, patarosan terakhir, di sisi pipa.Naon waé -- naon anu kami tingali yén anjeun terus-terusan investasi di sababaraha operator.Éta aya dina pabrik énggal atanapi produk énggal atanapi mall énggal.Sarta ieu sabenerna ngaronjatkeun profil margin urang.Naha aya parobahan struktural atanapi dasarna [centang hareup] dina margin anu tiasa urang ngarepkeun tina pipa ka hareup?
Jigana urang ilaharna ngomong, 14%, 15% jenis margin mangrupakeun jenis sustainable margin.Tapi jalan kasempetan datang pikeun Astral pikeun produk anyar atawa meureun pikeun produk aya tur sagala, jadi ayeuna margins ngembangna di sisi luhur.Janten urang kedah ningali - urang kedah ningali kaayaan pasar.Sareng kami ngarepkeun ningali - sareng kadua, seueur koréksi internal anu urang laksanakeun dina hal logistik.Sapertos waktos kapungkur ogé dina rapat analis, kami ngajelaskeun sacara rinci yén ayeuna di mana waé urang nyiptakeun vertikal sareng unggal kepala diangkat dina unggal divisi.Janten -- sareng kalayan ékspansi géografi pabrik, sapertos kitu -- ayeuna kalér parantos naék sareng ngajalankeun kapasitas 60% dina taun kahiji.Ieu mangrupakeun prestasi hébat, abdi tiasa nyebutkeun.Jadi hal anu sarua taun hareup, wétan ieu bakal operasional.Janten ayeuna, anjeun ningali ngajual produk ti Ahmedabad ka pasar wétan, kami ngahasilkeun 10% dugi ka 12% tingkat.Sareng kumaha urang tiasa bersaing di pasar éta.Tapi tetep, urang aya di pasar éta.Janten sakali urang bakal aya, teras aya kamungkinan anu ageung yén urang tiasa nampi pangsa pasar anu saé kana géografi éta ogé.Sareng henteu ngan ukur pangsa pasar, tapi margin anu saé ogé kusabab sakali anjeun bakal aya di pabrik lokal, caket kana [palabuhan], janten ieu bakal ngabantosan urang dina cara anu ageung sareng bakal ngabantosan urang dina ngalegaan margin urang.Tapi dina tahap ieu, kuring henteu hoyong ningkatkeun pedoman margin urang kusabab lingkungan éta tangguh.Loba tantangan anu lumangsung di pasar.Seueur volatilitas anu lumangsung dina sisi bahan baku ieu.Seueur volatilitas anu lumangsung dina sisi mata uang.Janten urang henteu hoyong luncat sareng nyarios yén urang bakal ningkatkeun margin ku sababaraha persén.Tapi volume tumuwuh leuwih penting pikeun urang.Sareng kalayan pertumbuhan volume anu langkung luhur ieu, upami urang tiasa ngajaga margin sapertos kitu, éta mangrupikeun prestasi anu ageung dina kaayaan dimana urang damel di pasar India ieu.Ku kituna tetep ramo cross.Aya seueur ruang kepala anu sayogi pikeun kamekaran.Headrooms sadia pikeun perluasan margin.Kalawan waktu, urang bakal muka konci unggal jeung sagalana.Sareng lintasan dina arah anu positif, kuring tiasa nyarios.Tapi dina tahap ieu, ngitung éta bakal sesah pisan pikeun urang.
(Parentah Operator) Kami ngagaduhan patarosan salajengna ti garis Tejal Shah ti Reliance Nippon Life Insurance.
Abdi hoyong terang, aya parobahan struktural dina saluran distribusi, anu anjeun candak tina sebaran Tier 3 ka Tier 2.Nalika anjeun ngajelaskeun, aya inventaris nulis balik anu anjeun candak.Dupi anjeun kersa ngajelaskeun kami -- ngartos yen -- kumaha ieu accounted pikeun?
Ku kituna hayu atuh ngabenerkeun anjeun, inventaris write-off, anjeun teu nyebutkeun yén kami geus dicokot.Janten teu aya anu nyerat deui kusabab parobahan struktural ieu, mimitina.Kadua, inventaris, naon waé anu dijejeran ku distributor tingkat Tier 1, janten urang kedah kéngingkeun -- ngaleungitkeun inventaris éta kusabab urang kedah ngajual ka pasar.Atanapi upami anjeunna henteu tiasa ngajual éta, maka kami nyandak deui ti anjeunna, sareng kami ngajual ka pasar.Ieu lain write-off.
Pak, naha -- pak, ku kasalahan -- dina buku-buku urang, naha aya akuntansi anu kedah urang laksanakeun pikeun éta?
Oké.Sareng Pak, anu kadua, aya tanggung jawab bagean anu henteu dirobih tina INR 311 crores.Dupi anjeun kersa ngabantosan kami ngartos naon ieu?
Jigana éta utamina kusabab injeuman -- pinjaman sareng sadayana.Sareng naon anu kuring pikir, meureun -- utamina kusabab injeuman, tapi kuring kedah ningali nomerna.Sareng kuring pikir -- upami anjeun tiasa nelepon kuring énjing, kuring tiasa masihan anjeun nomer pasti.Abdi henteu gaduh nanaon sareng abdi.
Leres, Pak.Sareng Pak, hiji patarosan anu terakhir, upami kuring tiasa némpelkeun, ngeunaan biaya karyawan.Pak, aya paningkatan 19% saparapat-saparapat.Dupi anjeun kersa ngalungkeun sababaraha warna dina éta?
Enya enya.Janten éta utamina 2 alesan: Hiji nyaéta yén urang bakal ningkatkeun belanja staf kana bisnis napel, janten éta - éta.Bréh, naékna biasa aya.Sareng katilu, ieu mangrupikeun saparapat anu rendah, janten kusabab istilah persentase éta, éta katingalina luhur pisan.Tapi upami anjeun -- bahkan ayeuna taunan, upami anjeun ningali Q4, éta sok ageung.Kuartal kahiji nyumbang sakitar 17%, 18% tina garis luhur.Sareng kuartal terakhir nyumbang sakitar 32% tina garis luhur.Janten kusabab éta, musiman anu anjeun tingali, éta mangrupikeun angka anu langkung luhur dina Q1.Tapi dina dasar taunan, kuring yakin éta moal jadi luhur.Sareng dina waktos anu sami, aya paningkatan garis luhur, ogé anjeun tiasa ningali 27% dina kuartal ieu.
Pak, dina patarosan sateuacana, anjeun nunjukkeun yén aya sababaraha inventaris, anu parantos dibeli deui.Pak, anjeun tiasa ngitung jumlah di dieu?
Janten ieu lumangsung ti tukang -- ampir 2 kuartal.Janten kuring kedah parios éta, sabaraha - nomerna.Sareng saparapat ieu bakal janten sajumlah leutik dina Q3 -- 2 ogé.Jadi hésé pisan ngomong.Tapi sacara umum, biasana, parasaan peujit kuring nyarios, kuring tiasa lepat dina jumlah pasti, kuring - hapunten, tapi biasana, rata-rata, distributor top ieu dilaksanakeun - nyekel sakitar INR 40 crores dugi ka INR 50 crores. inventaris.Janten pamustunganana, INR 40 crores ka INR 50 crores bakal uih deui dina sistem, teras urang bakal ngajual.Janten sacara umum, éta bakal janten nomer sapertos kitu salami sataun.
Oké.Sareng Sandeep bhai, anjeun nunjukkeun yén hal éta normal ti Oktober teras, upami urang ngarobih struktur distribusi.Janten Pak, kumaha yakin urang dina ningkatkeun ...
Kami 100% yakin.Sagalana geus ampir rengse.Sareng Astral, naon waé anu dipasihkeun nyaéta -- dipasihan petunjuk anu transparan lengkep di dinya.
Kami henteu nyobian ngalakukeun nanaon tanpa kajelasan lengkep sareng sadayana parantos réngsé.Abdi 110% yakin, sareng hal-hal nuju ka arah anu positif.Kuring, teuing, sabenerna nembongkeun eta dina bentuk angka, sarta eta bakal reflected dina bentuk angka.
Na kuring sorangan, Kuring scaring sakabeh bisnis napel jeung - mere eta 70%, 80%.Abdi ganda yakin ngeunaan eta.
Anjeun kudu ngandelkeun kami.Naon anu urang laksanakeun nyaéta dina dasar jangka panjang, sareng anjeun bakal ningali jumlahna sareng kamekaran ngahontal ciptaan, unggal kimia gerak.Dina waktos anu sami, urang nuju damel seueur tambahan kimia.Urang ngalengkepan sakabeh rentang bahan kimia konstruksi.Kami ngagaduhan pusat R&D anu disatujuan ayeuna ku Pamaréntah India.Janten urang gaduh pusat R&D anu canggih pisan.Sababaraha kimia bakal réngsé sareng ngékspor ka pabrik Inggris urang, padamelan na.Janten sanés yén urang ngan ukur ngalakukeun hal-hal sabab ieu sareng anu salah atanapi ieu salah, tapi urang ngalakukeun hal-hal pikeun - ngalegaan pasar sareng kamekaran.Tur anjeun bakal nempo dina angka.
Maksud kuring sabenerna, ieu sadayana mangrupikeun kauntungan jangka panjang.Jadi urang teu kudu marios sadayana (inaudible) pikeun 1 saparapat atawa 2 suku.
Urang ogé kedah ngaliwat seueur tantangan sapertos dina bisnis pipa.Sarta kami geus salawasna ngaliwatan aranjeunna, dibere total kajelasan pasar jeung total kapercayaan tur dikirimkeun dina unggal juncture dimana urang nyieun kaputusan masif, parobahan masif, robah lengkep ti sumber ka sumber sejen di CPVC.Sarta kami geus digawé pikeun eta kalawan kapercayaan.Sareng kuring nyarioskeun ka anjeun, kami bakal -- kami parantos ngerjakeunana kalayan percaya diri.Sareng kuring henteu tiasa nyarios -- dina waktos ieu, tapi kuring ngajamin anjeun, anjeun bakal ningali éta dina bentuk nomer ti -- sahenteuna ti saparapat ieu, kuring nyarioskeun ka anjeun.Sarta Q3, Q4 bakal malah dina kelir ngalayang hébat.
Éta mangpaat pisan, Sandeep bhai.Pak, ngan patarosan patali.Kumaha éta mangaruhan modal kerja pindah tina 3-lapisan ka 2-lapisan?Janten abdi henteu terang, sabaraha distribusi di tingkat stokis?Atawa di...
Éta moal mangaruhan modal kerja sabab sanaos di dieu ogé seueur di antarana -- kami parantos dimawakeun sacara tunai sareng bawa atanapi siklusna 15 dugi ka 30 dinten.Malah urang ngobrol sareng bankir pikeun ngabiayaan saluran.Kami ngagaduhan tawaran anu saé pisan ti hiji bank pikeun ngadukung kami dina kauangan saluran.Janten kami 100% ngajaga modal kerja urang gembleng sareng ngadamel sagala parobihan upami diperyogikeun.
Janten urang damel di sadaya payun.Éta henteu diwatesan ngan ukur 3-Tier ka 2-Tier.Tapi paralel, urang keur dipake dina séjén kawas.Sarta Astral ogé kami nyandak loba waktu pikeun ngadegkeun brand sarta pindah ka ngurangan kana poé receivable, lajeng pindah ka keuangan channel sarta sakabeh.Ieu kabeh latihan kontinyu, ngobrol jeung bankir, meunang aranjeunna kana Board sarta ngayakinkeun ka - distributor datang ka jalur pembiayaan channel, meunang sagala perjangjian on tempat kalawan unggal sarta unggal distributor.Ieu latihan pisan, pisan lengthy.Ieu teu bisa lumangsung dina 1 atawa 2 suku.Kami salawasna nyarioskeun ka investor urang yén punten tetep kasabaran sabab akhir dinten, kami henteu aya di dieu pikeun suku 1, 2, 3 atanapi 4.Kami di dieu pikeun sababaraha taun.Sareng anjeun kedah tetep sabar.Sareng kalayan kasabaran ieu -- komo Resinova nalika urang ngambil alih, kuring yakin yén para investor kuciwa pisan pikeun 1 taun atanapi 1,5 taun munggaran sabab investor ningali tina sudut pandang harga saham.Nalika sudut pandang manajemén, upami anjeun ningali, urang henteu ningali sudut pandang harga saham.Kami salawasna ningali yén ieu mangrupikeun parobihan struktural anu bakal ngabantosan organisasi pikeun jangka panjang.Sarta kami salawasna nyebutkeun, "Sadaya investor, tetep kasabaran anjeun sarta nempatkeun duit pikeun sudut pandang 5 taun."Kuring yakin dina 5 taun ieu, naon koreksi anu diperlukeun pikeun naon wae, eta bakal dirobah jadi angka nguntungkeun.Kawas hal anu sarua kajadian di Rex ogé.Nalika kami ngagaduhan Rex, EBITDA turun tina 14%, 15%, 16% mangrupikeun EBITDA normal tina Rex.Urang turun ka malah 3% jenis EBITDA.Sareng kuartal terakhir, anjeun ningali sakitar 6%, 7% atanapi 8% EBITDA.Ayeuna anjeun parantos sumping kana jenis EBITDA dua digit.Janten ieu - sadayana peryogi waktos sabab -- sareng kadang urang salah dina prediksi urang ogé.Urang nganggap yén urang bakal ngalakukeun koreksi dina 2, 3 suku atawa meureun 4 suku.Éta tiasa nyandak 6 suku ogé.Janten pisan, sesah pisan nalika urang ngalakukeun hal-hal anu praktis, kadang-kadang butuh waktos ogé sareng urang ogé tiasa nyandak kaputusan urang.Dina ahir poé, urang ogé manusa.Sarta kami professionally nyokot ragrag.Ku kituna kami salawasna menta ka dulur, "Ulah kasampak, mangga, 1 saparapat atawa 2 saparapat. Tetep sabar. Sakali hal ieu bakal -- dilereskeun, éta bakal ngarobah kana angka dieu."
Bréh, hayu atuh jadi pisan transparan nu pilari ka skenario pasar jeung skenario finansial.Méré sks sareng ngajual bahan mangrupikeun hal anu terakhir anu urang lakukeun ti 2 taun ka pengker, bahkan dina usaha pipa sareng napel.Sarta kami moal risiko tumuwuhna wae dina biaya méré bahan on sks badag ka pasar ieu atawa ngaronjatkeun garis kiridit atawa ngaduga angka ieu.Ieu -- kami -- prioritas kahiji nyaéta ngajaga ieu di pariksa.Sareng ngajaga sadaya ieu di pariksa, urang ngalakukeun sagala hal ieu sareng maju, leres?
Salaku Hiranand bhai ngawartoskeun, urang ngaliwatan tantangan di Rex.Kami, deui, dina kamekaran dina dua digit.Nya kitu, dina pipa, urang ngaliwatan tantangan misalna.Sarta kami teu boga tantangan dina napel.Éta parantos ngalangkungan sadaya tantangan ieu sareng kamekaran sareng margin.Leungit, kami henteu kantos ngagaduhan margin négatip.Éta mangrupikeun salah sahiji hal anu paling hébat anu urang jaga teras sadaya parobihan.
Malah piping, ogé lamun ningali, aya diréktori pertumbuhan luhur.Kami kadang hariwang di sisi éta ogé.Urang sok ngobrol jeung tim urang nu, "Dupi duit urang aman?"Kusabab kadang-kadang, upami anjeun nampi pertumbuhan anu langkung luhur ti distributor tinangtu atanapi géografi khusus, urang janten langkung ati-ati sabab ieu sanés waktos anu saé dina pasar, jujur pisan, sabab pasar stumped.Dina kaayaan éta, ngajaga kualitas neraca mangrupikeun tantangan pangbadagna pikeun kami.Ku kituna kami salawasna pariksa deui ka distributor urang, pariksa dua kali ka tim kami.Ngaliwatan informasi pasar urang, urang ngumpulkeun informasi.Éta naha éta mangrupikeun paménta anu asli atanapi aya anu nyandak inventaris anu langkung luhur teras aya anu salah, janten urang maénkeun pisan, ati-ati pisan.Sareng éta alesan urang - taun ka tukang, urang ngirangan dinten kiridit ogé.Sareng anjeun tiasa ningali dina jumlah neraca ogé.Janten urang kedah -- kuring satuju sareng Sandeep bhai yén dina biaya kiridit atanapi biaya piutang atanapi kualitas neraca, urang henteu hoyong usaha.Kami bakal bagja pikeun ngalakukeun usaha anu langkung handap, tapi kami hoyong tetep yén neraca urang kedah tetep séhat.Kami bagja nalika sababaraha - atanapi 3% langkung sakedik, tapi kami henteu hoyong berkorban sareng kualitas neraca.
Ladies jeung gentlemen, éta patarosan panungtungan.Kuring ayeuna nyerah konperénsi ka manajemén pikeun nutup komentar.Pak, hatur nuhun.
Hatur nuhun pisan, Sandeep bhai sareng Hiranand bhai parantos janten pamilon telepon.Hatur nuhun pisan.
Hatur nuhun, Nehal, sarta hatur nuhun unggal pamilon pikeun gabung con call ieu.Sareng upami aya anu ditinggalkeun, kuring sayogi ayeuna.Sareng énjing teras, urang sadayana angkat ka Éropa.Janten mangga, upami anjeun ngagaduhan patarosan anu tinggaleun, anjeun tiasa nelepon kuring dina sélulér kuring.Kuring salawasna sadia pikeun ngajawab patarosan anjeun.Hatur nuhun pisan.
waktos pos: Aug-28-2019