லண்டன் பிப்ரவரி 10, 2020 (தாம்சன் ஸ்ட்ரீட் ஈவென்ட்ஸ்) -- ஸ்மர்ஃபிட் கப்பா குரூப் பிஎல்சியின் எடிட் செய்யப்பட்ட டிரான்ஸ்கிரிப்ட் மாநாட்டு அழைப்பு அல்லது விளக்கக்காட்சி பிப்ரவரி 5, 2020 புதன்கிழமை, காலை 9:00:00 GMT மணிக்கு
சரி.காலை வணக்கம், அனைவருக்கும், இங்கேயும் தொலைபேசியிலும் உங்கள் வருகைக்கு நான் மிகவும் நன்றி கூற விரும்புகிறேன்.வழக்கப்படி, நான் உங்கள் கவனத்தை ஸ்லைடு 2 க்கு ஈர்க்கிறேன். இதை மீண்டும் சொல்லும்படி நாங்கள் உங்களிடம் கேட்டால், நீங்கள் அதை மீண்டும் சொல்லலாம், எனவே நான் அதை படித்ததாக எடுத்துக்கொள்கிறேன்.
இன்று, அனைத்து நடவடிக்கைகளுக்கும் எதிராக ஸ்மர்ஃபிட் கப்பா குழுமத்தின் செயல்திறனின் வலிமையை மீண்டும் ஒருமுறை நிரூபிக்கும் முடிவுகளைப் புகாரளிப்பதில் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்.நாம் முன்பே கூறியது போல், Smurfit Kappa Group ஒரு மாற்றப்பட்ட, ஆனால் மிக முக்கியமாக, மாற்றியமைக்கும் வணிகமாகும், இது முன்னணி, புதுமை மற்றும் தொடர்ந்து விநியோகம் செய்கிறது.நாங்கள் எங்கள் பார்வையை வாழ்கிறோம், இந்த செயல்திறன் அந்த பார்வையின் உணர்தலுக்கான மற்றொரு படியை பிரதிபலிக்கிறது.எங்களின் வருமானம், நமது மக்களின் தரம் மற்றும் எப்பொழுதும் மேம்பட்டு வரும் சொத்துத் தளம் இரண்டையும் பிரதிபலிக்கிறது.மேலும் இது 7% ஈபிஐடிடிஏ வளர்ச்சியையும், 18.2% மார்ஜினையும், 17% மூலதனத்தின் மீதான வருமானத்தையும் அளித்துள்ளது.
இந்த ஆண்டில், எங்களின் இடைக்காலத் திட்டத்திற்கு இணங்க, நாங்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான மிக முக்கியமான மூலதனத் திட்டங்களை நிறைவு செய்துள்ளோம்.2020 ஆம் ஆண்டில், எங்களின் பெரும்பாலான நடுத்தர-காலத் திட்ட ஐரோப்பிய காகிதத் திட்டப்பணிகளை முடிக்க எதிர்பார்க்கிறோம், எங்களின் சந்தையை எதிர்கொள்ளும் நெளி செயல்பாடுகளில் எங்களது முதலீட்டைத் தொடரலாம்.எங்களின் பன்முகத்தன்மை 2.1x இல் உள்ளது, மேலும் எங்களின் இலவச பணப்புழக்கம் வலுவான EUR 547 மில்லியனாக உள்ளது, மேலும் இது எங்கள் வணிகத்தில் EUR 730 மில்லியன் முதலீடு செய்த பிறகு.
நீங்கள் பார்த்திருப்பீர்கள், வாரியம் 12% இறுதி ஈவுத்தொகை அதிகரிப்பை பரிந்துரைக்கிறது, இது Smurfit Kappa வணிக மாதிரியின் தனித்துவமான பலம் மற்றும், நிச்சயமாக, எங்கள் எதிர்கால லாபத்தில் அதன் நம்பிக்கையை பிரதிபலிக்கிறது.
இன்று காலை எங்கள் வருவாய் வெளியீட்டில், மூலோபாய ரீதியாகவும், செயல்பாட்டு ரீதியாகவும் மற்றும் நிதி ரீதியாகவும் டெலிவரிகளின் நிலைத்தன்மையைப் பற்றி பேசினோம்.இந்த ஸ்லைடில் முக்கிய செயல்திறன் நடவடிக்கைகளுக்கு எதிராக நீண்ட கால சூழலுக்கு எதிராக இதை அமைத்துள்ளோம்.அனைத்து முக்கிய செயல்திறன் அளவீடுகளிலும் ஒரு கட்டமைப்பு மேம்பாட்டை நீங்கள் இங்கே எளிதாகக் காணலாம்.
வெற்றி எப்போதும் ஒரு நேர்கோட்டில் இல்லை என்றாலும், எங்களின் நீண்ட கால மாற்றத்திற்கான பயணமானது Smurfit Kappa விற்கு EBITDA இல் EUR 600 மில்லியனுக்கும் அதிகமான அதிகரிப்பை வழங்கியுள்ளது, எங்கள் EBITDA விளிம்பில் 360 அடிப்படை புள்ளி அதிகரிப்பு, எங்கள் ROCE இல் 570 அடிப்படை புள்ளி அதிகரிப்பு மற்றும் இது 2011 முதல் 28% CAGR உடன் முற்போக்கான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான டிவிடெண்ட் ஸ்ட்ரீமை செயல்படுத்தியுள்ளது. 2020 இல், தொடர்ச்சியான இலவச பணப்புழக்கம் மற்றும் நீண்ட கால செயல்திறன் மற்றும் வெற்றிக்கான சிறந்த தளத்தை உருவாக்குவதைத் தொடர்வதில் எங்கள் கவனம் உள்ளது.
இப்போது ஸ்மர்ஃபிட் கப்பாவில், நாங்கள் தேர்ந்தெடுத்த சந்தைகள் மற்றும் பிரிவுகளில் நாங்கள் முன்னணியில் இருக்கிறோம், இது நாம் செய்யும் மற்றும் சிந்திக்கும் அனைத்தின் மையக் கொள்கையாகும்.இதை உன்னுடன் சேர்ந்து வளர்க்கிறேன்.Smurfit Kappa மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிலைத்தன்மை பெருகிய முறையில் முக்கியமானது.எங்கள் தயாரிப்பு, நெளி, இன்று இருக்கும் மிகவும் நிலையான மற்றும் சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த போக்குவரத்து மற்றும் வணிக ஊடகமாகும்.நீங்கள் அனைவரும் அறிந்தது போல, எங்களின் வலுவான நிதி செயல்திறன் எங்கள் CSR செயல்பாடுகளைத் தவிர்த்துவிடவில்லை.2005 இன் அடிப்படைக்கு எதிராக, நாங்கள் எங்கள் CO2 தடயத்தை முழுமையான மற்றும் தொடர்புடைய அடிப்படையில் 30%க்கு மேல் குறைத்துள்ளோம், மேலும் 2030 ஆம் ஆண்டிற்குள் எங்களின் புதிய 40% இலக்கைக் குறைப்பதன் மூலம் இதை மேலும் மேம்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளோம்.
மே 2019 இல் எங்களின் 12வது நிலைத்தன்மை அறிக்கையை நாங்கள் தொடங்கினோம், மேலும் 2020 காலக்கெடுவிற்கு முன்னதாக எங்களின் முந்தைய இலக்குகளை அடைந்துவிட்டோம் அல்லது தாண்டிவிட்டோம்.Smurfit Kappa ஐ.நாவின் 2030 நிலையான வளர்ச்சி இலக்கு முன்முயற்சியை நோக்கி தொடர்ந்து முன்னேறி வருவதால் அந்த முன்னேற்றம் பல சுயாதீன மூன்றாம் தரப்பினரால் வலுவாக அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது.
எங்களின் பெட்டர் பிளானட் பேக்கேஜிங்கில் முற்றிலும் முக்கிய பங்கு வகிக்கும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்வத்தின் அளவு, 2 சமீபத்திய நிகழ்வுகள், குறிப்பாக, இதை சிறப்பித்துக் காட்டும் வகையில் உண்மையிலேயே நம்பமுடியாததாக உள்ளது.மே மாதத்தில், நாங்கள் 350 வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஹோஸ்ட் செய்தோம், இது நெதர்லாந்தில் நடந்த உலகளாவிய கண்டுபிடிப்பு நிகழ்வுக்கு உலகம் முழுவதிலும் இருந்து முந்தைய நிகழ்வை விட இரண்டு மடங்கு அதிகமாகும்.அந்த நிகழ்வின் மூலக்கல்லானது பெட்டர் பிளானட் பேக்கேஜிங் ஆகும், மேலும் நிகழ்வில் குறிப்பிடப்பட்ட சீனியாரிட்டியின் நிலை குறிப்பாக மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது.
நவம்பர் 21 ஆம் தேதி, செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் தொடங்கி லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் முடிவடைகிறது, 18 நாடுகளில் 650 க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள், பிராண்ட் உரிமையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஈடுபடும் எங்கள் குளோபல் பெட்டர் பிளானட் பேக்கேஜிங் தினத்தை நாங்கள் நடத்தியுள்ளோம்.எங்களின் 26 உலகளாவிய அனுபவ மையங்களை எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்தப் புதிய உலகில் செல்ல உதவும் தளமாகப் பயன்படுத்தினோம்.இந்த 2 நிகழ்வுகள், நுகர்வோர் பழக்கவழக்கங்களை மாற்றியமைக்கும் போது, புதுமையான, நிலையான தீர்வுகளை உருவாக்க முன்னணி பிராண்டுகள் Smurfit Kappa குழுமத்திற்கு முன்னணியில் வருகின்றன என்பதை விளக்குகிறது.எங்கள் பெட்டர் பிளானட் பேக்கேஜிங் முயற்சியானது 1.5 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு தொடங்கப்பட்டது மற்றும் ஏற்கனவே பெற்றுள்ளது -- பேக்கேஜிங் சந்தையில் ஒரு சீர்குலைவு விளைவை அடைந்துள்ளது.
2023 க்கு 1.5% என்ற உலகளாவிய வளர்ச்சி முன்னறிவிப்பு அல்லது அதற்கு முன்னதாக வளர்ந்து வரும் எங்கள் சந்தைகளில் பலவற்றைக் கொண்ட வளர்ச்சித் துறையில் நாங்கள் செயல்படுகிறோம். பல கட்டமைப்பு அல்லது மதச்சார்பற்ற வளர்ச்சி இயக்கிகள் உள்ளன. நெளிந்த ஆனால் அதன் நீண்ட கால மதிப்பு.இவற்றில் நெளிவுகள் ஒரு பயனுள்ள வணிக ஊடகமாக அதிகளவில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன;மின்வணிக மேம்பாடு, நெளிவு கொண்ட போக்குவரத்து ஊடகம் தேர்வு;மற்றும் தனியார் லேபிளின் வளர்ச்சி.நாங்கள் விளக்கக்காட்சியின் வழியாக செல்லும்போது நிலையான பேக்கேஜிங்கை ஒரு கட்டமைப்பு வளர்ச்சிக் கதையாக உருவாக்குவோம்.
எங்கள் தொழில்துறைக்கான நேர்மறையான கண்ணோட்டத்தை மனதில் கொண்டு, Smurfit Kappa இந்த நேர்மறையான கட்டமைப்பு போக்குகளின் குறுகிய, நடுத்தர மற்றும் நீண்ட காலத்திற்குப் பயன்படுத்திக் கொள்ள சிறந்த நிறுவனமாகும்.பேக் நிபுணரின் 84,000 விநியோகச் சங்கிலிகளுக்கு ஷெல்ஃப் வியூவரில் 145,000 ஸ்டோர் பார்வைகள் இருந்தாலும் அல்லது 8000-க்கும் அதிகமான பெஸ்போக் மெஷின் சிஸ்டம்களுக்குச் சொந்தமான, இயக்கப்படும் அல்லது எங்கள் வணிகத்தில் உள்ள வேறு எந்தப் பயனராலும், உண்மையிலேயே தனித்துவமான மற்றும் நகலெடுக்க இயலாத பயன்பாடுகளை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம். அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்காக Smurfit Kappa குழுமத்தால் பராமரிக்கப்படுகிறது.
நமது உலகளாவிய தடம் பொருத்த முடியாது.சமமாக, காலப்போக்கில், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த விலையில் சிறந்த தயாரிப்புகளை வழங்கக்கூடிய மிகவும் திறமையான, புதுமையான மற்றும் உலகத் தரம் வாய்ந்த சொத்துத் தளத்தை உருவாக்க நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்கிறோம்.எங்களின் ஒருங்கிணைந்த மாடல் Smurfit Kappa அதன் நிலை, அதன் சொத்துத் தளம் மற்றும் எங்கள் வணிகத்தில் உள்ள அறிவு ஆகிய இரண்டையும் முழுமையாகப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கிறது.
இவை எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எங்களிடம் எங்கள் மக்கள் உள்ளனர்.நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தங்கள் மக்களைப் பற்றி பேசுகின்றன.ஆனால் இந்த நிறுவனத்தில் விசுவாசம், ஒருமைப்பாடு மற்றும் மரியாதை ஆகியவற்றின் மதிப்புகளை மக்கள் ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் நாம் உருவாக்கிய கலாச்சாரத்தைப் பற்றி நான் குறிப்பாக பெருமைப்படுகிறேன்.பதிலுக்கு, Smurfit Kappa INSEAD போன்ற உலகளாவிய பயிற்சித் திட்டங்களைத் தொடங்கியுள்ளது, 2020 ஆம் ஆண்டின் இறுதிக்குள் எங்கள் மூத்த நிர்வாகத்தினர் அனைவரும் பல வார தலைமைத்துவத் திட்டத்தை நிறைவுசெய்யும். ஸ்மர்ஃபிட் கப்பாவின் மதிப்புகள் மற்றும் கலாச்சாரத்தை எதிர்காலத்தில் நிலைநிறுத்தும் பல ஆயிரக்கணக்கான இளம் திறமைகளை வழங்குங்கள்.
இறுதியாக, முன்பு குறிப்பிட்டது போல், நிலைத்தன்மை என்பது ஒரு தீவிரமான போட்டி நன்மையாகும், முதலில் SKG க்கு, ஆனால் எங்கள் தொழில்துறைக்கும், காகித அடிப்படையிலான பேக்கேஜிங்கின் பயன்பாடு நிலையான உலகில் சிறந்தது.
ஸ்மர்ஃபிட் கப்பாவில், புதுமை மற்றும் நிலைத்தன்மை ஆகியவை நமது டிஎன்ஏவில் உள்ளன.ஒவ்வொரு ஆண்டும் எங்கள் வணிகத்தில் 25% முதல் 30% வரை புதிய அல்லது ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்காக புதிதாக வடிவமைக்கப்பட்ட அச்சிடப்பட்ட பெட்டியாகும்.இந்த அளவு மாற்றத்துடன், புத்தாக்கம், மதிப்பு சேர்க்க, செலவுகளைக் குறைத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் வணிகம் மற்றும் சந்தைக்கான சிறந்த தீர்வை வழங்குவதற்கான அறிவு மற்றும் திறனைக் கொண்டிருக்க வேண்டியது அவசியம்.இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாளுக்கு நாள் மாறும் வகையில் டெலிவரி செய்யும் எங்கள் பார்வையில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள முக்கியத்துவத்தை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.
நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, பேக்கேஜிங் கண்டுபிடிப்புகளின் அவசியத்தை சந்திக்கவும் வரையறுக்கவும், கடந்த 10 ஆண்டுகளில் Smurfit Kappa உலகம் முழுவதும் 26 அனுபவ மையங்களை உருவாக்கியுள்ளது.எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நலனுக்காக Smurfit Kappa உலகத்தை இணைக்கும் உண்மையான கண்டுபிடிப்பு மையங்கள் அவை.எங்களின் அனைத்து பயன்பாடுகளுடனும் இந்த உலகம் இணைக்கப்பட்டுள்ளதால், எங்களின் உலகளாவிய அனுபவ மையங்கள், ஒரு பட்டனைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்தின் உலகளாவிய கண்டுபிடிப்புகளை வழங்கும்.இது எங்களிடம் உள்ள புவியியல் அணுகலுடன் எங்கள் நிறுவனத்தின் ஆழம் மற்றும் அறிவு மற்றும் அகலத்திற்கான அணுகலை வழங்குகிறது.
இந்த கண்டுபிடிப்பு மையங்களில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வித்தியாசம் என்ன?முதலில், நாம் ஒரு அறிவியல் அணுகுமுறையை எடுக்கிறோம்.தரவு மற்றும் நுண்ணறிவுகள் மூலம், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்தபட்ச கழிவுகளுடன் உகந்த பேக்கேஜிங் கிடைக்கிறது என்பதை நாங்கள் நிரூபிக்க முடியும்.SKG அதன் பயன்பாடுகள் மூலம் நமது சொந்த நெளி தயாரிப்பு உட்பட அறிவியல் மூலம் கழிவுகளை குறைக்க உறுதிபூண்டுள்ளது.அதிக பேக் செய்யப்பட்ட பொருட்களை நாங்கள் பார்க்க விரும்பவில்லை.முக்கியமாக, ஸ்மர்ஃபிட் கப்பா தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அவர்களின் பிராண்ட் பாதுகாக்கப்படும் என்பதை நிறுவப்பட்ட தலைவராக எங்கள் நிலைப்பாட்டின் மூலம் எங்கள் பிராண்ட் உரிமையாளர்களுக்கு உறுதியளிக்கிறோம்.
இந்த முக்கியமான நோக்கங்களை நாங்கள் பூர்த்தி செய்வதை உறுதிசெய்ய, எங்களிடம் ஒவ்வொரு நாளும் 1,000 வடிவமைப்பாளர்கள் புதிய கருத்துருக்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வசம் இருப்பதை உறுதிசெய்கிறோம்.இந்த வடிவமைப்பாளர்கள் தொடர்ந்து புதிய யோசனைகளைக் கண்டுபிடித்து, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்திற்காகப் பயன்படுத்த ஒரு களஞ்சியத்தை உருவாக்குகிறார்கள்.எங்கள் அனுபவ மையங்கள், எங்களின் இயந்திர அமைப்புகளின் திறன் அல்லது எங்கள் நிலைப்புத்தன்மை நற்சான்றிதழ்கள், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பயன்படுத்த விரும்பும் எந்தவொரு ஒழுங்குமுறையையும் வழங்கக்கூடிய எங்களின் இறுதி-முடிவு தீர்வுகளை நிரூபிக்கிறது.எங்கள் கண்டுபிடிப்பு மையங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உலகில் வாடிக்கையாளர்களின் பிரிவுகளில் அதிகரித்த அணுகலை வழங்குகின்றன, அது கொள்முதல், சந்தைப்படுத்தல், நிலைத்தன்மை அல்லது எங்கள் வாடிக்கையாளர் பார்வையிட விரும்பும் வேறு எந்தத் துறையாக இருந்தாலும் சரி.
இறுதியில், இருப்பினும், எங்கள் மையங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் சொந்த சந்தையில் வெற்றிபெறும் திறனை வழங்குகின்றன.அவர்களின் தேவை அதிகமாக விற்க வேண்டும், SKG இல், நாங்கள் அவர்களுக்கு உதவ முடியும்.90,000 க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர் நுண்ணறிவுகள் மற்றும் எங்களிடம் உள்ள தனித்துவமான மற்றும் ஈடுசெய்ய முடியாத பயன்பாடுகள் மூலம், நெளி பெட்டி ஒரு அற்புதமான வணிக மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஊடகம் என்பதை ஒவ்வொரு நாளும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிரூபிக்கிறோம்.
ஸ்மர்ஃபிட் கப்பா குழுமத்திற்கு ஒவ்வொரு நாளும் புதுமைகள் வழங்கப்படுகின்றன.உலகின் மிகப் பெரிய, அதிநவீன வாடிக்கையாளர்களில் சிலருக்கு மட்டும் நாம் எப்படி வலுவாக வளர்ந்திருக்கிறோம் என்பதற்கான ஆதாரம் இங்கே உள்ளது.இந்த ஸ்லைடில் விளக்கப்பட்டுள்ள வளர்ச்சியின் மூலம் எங்களின் சலுகையை அவர்கள் பாராட்டுகிறார்கள்.இந்த எடுத்துக்காட்டுகள் பல ஆயிரம் மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான வெற்றிகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகளாகும்
இன்று, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் Smurfit Kappa குழுவைத் தேர்ந்தெடுக்கும் பங்குதாரராகப் பார்க்கிறோம், ஏனெனில் நாங்கள் தொடர்ந்து, ஒவ்வொரு நாளும், எங்கள் துறையில் தனித்துவமான சலுகையை வழங்குகிறோம்.அவர்களின் விற்பனையை அதிகரிக்க நாங்கள் அவர்களுக்கு உதவுகிறோம், அவர்களின் செலவுகளைக் குறைக்க உதவுகிறோம் மற்றும் ஆபத்தைத் தணிக்க உதவுகிறோம்.
நன்றி, டோனி, அனைவருக்கும் காலை வணக்கம்.முடிவுகளைப் பற்றி நான் கொஞ்சம் விரிவாகப் பேசுவதற்கு முன், டோனி பேசிய முக்கிய அம்சங்கள் மற்றும் கட்டமைப்பு இயக்கிகளில் ஒன்றான நிலைத்தன்மை நிகழ்ச்சி நிரலில் கவனம் செலுத்த விரும்புகிறேன்.SKG மிக நீண்ட காலமாக நிலைத்தன்மையில் கவனம் செலுத்துகிறது என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம்.இந்த ஆண்டு எங்கள் நோக்கங்களுக்கு எதிராக எங்கள் 13வது ஆண்டாக இருக்கும், மேலும் நிலைத்தன்மையைப் பற்றி பேசும்போது, மனித இழைகள் உட்பட ஒவ்வொரு இழைகளிலும் இது நிலைத்தன்மையாகும்.
ஆனால் சமீப ஆண்டுகளில் ஒரு மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ளது மற்றும் எங்கள் நுகர்வோர், அரசாங்கங்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு சில பங்குதாரர்கள் மட்டுமே நாம் இதற்கு முன் பார்த்திராத வகையில் நிலையான பேக்கேஜிங் பற்றிய விழிப்புணர்வை இயக்குகிறார்கள்.பொதுவாக, அந்த உரையாடல் 2 தலைப்புகளைச் சுற்றி வருகிறது: காலநிலை மாற்ற விவாதத்தில் பேக்கேஜிங்கின் பங்கு மற்றும் ஒற்றைப் பயன்பாட்டு, ஒற்றைத் திசை பிளாஸ்டிக்கின் சவால்கள், அனைத்து பேக்கேஜிங் கழிவுகளின் தாக்கம் பற்றிய விவாதத்தைத் தூண்டும்.தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்கள் முன்னணி வகிக்க வேண்டும் என்று நுகர்வோர் எதிர்பார்க்கிறார்கள்.எனவே சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் தன்னார்வ தொண்டு நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் கோரிக்கைகளுக்கு எதிர்வினையாற்றுகையில், உற்பத்தியாளர்கள், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் முன்னணியில் இருக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள்.அப்பகுதியில் எங்கள் நீண்ட வரலாற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, அவர்களுக்கு உதவ நாங்கள் தனித்துவமான நிலையில் இருக்கிறோம்.நான் ஏற்கனவே கூறியது போல், ஒவ்வொரு இழையிலும் நாம் நிலைத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளோம்.
காகித அடிப்படையிலான பேக்கேஜிங் விருப்பமான தீர்வாக மாறி வருகிறது என்பதும் தெளிவாகிறது, மேலும் இது முதன்மையாக சமீபத்திய போக்குகள், அதிகரித்து வரும் மின் வணிகம், அதிகரித்து வரும் நுகர்வோர் சக்தி மற்றும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அதன் பரந்த பொருளில், தயாரிப்பு மற்றும் உண்மையில் நிலைத்தன்மை ஆகியவற்றின் விளைவாகும். சுற்றுச்சூழல் பாதிப்பு.ஒவ்வொரு ஆராய்ச்சிப் பகுதியும், அது சுற்றுச்சூழல் உணர்வாக இருந்தாலும், விரும்பத்தக்கதாக இருந்தாலும் அல்லது தரமான உணர்வாக இருந்தாலும், காகித அடிப்படையிலான பேக்கேஜிங்கிற்குச் செல்வது உங்கள் பிராண்டின் நேர்மறையான உணர்வை அதிகரிக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது.மேலும், காலப்போக்கில், இந்தப் பகுதியில் அதிகமான ஒழுங்குமுறை மற்றும் சட்டங்களை நாங்கள் காண்போம் என்றும், அடுத்த ஸ்லைடில் நீங்கள் பார்ப்பது போல, Smurfit Kappa ஏற்கனவே அந்தத் தீர்வுகளை வைத்திருக்கிறது என்றும் நான் நம்புகிறேன்.
டோனி குறிப்பிட்டுள்ளபடி, தொழில்துறையை வழிநடத்தி, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இறுதி நுகர்வோருக்கும் மேலும் ஆதரவளிக்கும் வகையில், நாங்கள் பெட்டர் பிளானட் பேக்கேஜிங்கை அறிமுகப்படுத்தினோம்.இந்த தனித்துவமான முன்முயற்சியானது, முடிவில் இருந்து இறுதி வரை நிலையான பேக்கேஜிங் கருத்துக்களை உருவாக்கி செயல்படுத்துவதன் மூலம் நிலையான பேக்கேஜிங் நிகழ்ச்சி நிரலுக்கு நோக்கத்தை அளித்தது.இது முழு மதிப்புச் சங்கிலியையும் பல லென்ஸாகத் திரட்டும் ஒரு முன்முயற்சியாகும், மிக முக்கியமான நுகர்வோர் உட்பட, மதிப்புச் சங்கிலியில் உள்ள அனைத்து பங்குதாரர்களுக்கும் கல்வி மற்றும் ஊக்கமளிக்கும்;புதுமைகளை மிகவும் நிலையான பொருட்களாக மாற்றுவதற்கும் மேலும் நிலையான பேக்கேஜிங் தீர்வுகளின் வடிவமைப்பிற்கும்;மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, குறைந்த-நிலையான பேக்கேஜிங் பொருட்களுக்கு நிலையான பேக்கேஜிங் தீர்வுகளை செயல்படுத்த.
Smurfit Kappa இல், எங்கள் அறிவு, அனுபவம் மற்றும் நிபுணத்துவம் 7,500 க்கும் மேற்பட்ட புதுமையான பேக்கேஜிங் தீர்வுகளை உருவாக்க எங்களுக்கு அனுமதித்துள்ளது, குறைந்த நிலையான பேக்கேஜிங்கிலிருந்து விலகிச் செல்வதற்கான நுகர்வோரின் விருப்பத்தை செயல்படுத்தவும் தீர்க்கவும் தயாராக உள்ளது.எங்கள் முழுமையான தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ காகிதத்திலிருந்து பெட்டிகள், பை மற்றும் பெட்டி மற்றும் தேன்கூடு வரை, நுகர்வோர் மற்றும் போக்குவரத்து பேக்கேஜிங் முழுவதையும் உள்ளடக்கியது, எங்களை மிகவும் நம்பகமான கண்டுபிடிப்பு கூட்டாளியாக மாற்றுகிறது.
ஆனால் இன்றைய சவால்களை உண்மையாகச் சமாளிக்க, தீவிர காகித அறிவு, குறிப்பாக கிராஃப்ட்லைனரில், உலகத் தரம் வாய்ந்த, விருது பெற்ற வடிவமைப்புத் திறன்களுடன் தரவு மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட அறிவியல் கருத்துக்கள், இயந்திரத் தேர்வுமுறையில் நிகரற்ற நிபுணத்துவம் ஆகியவற்றுடன் இணைக்கப்பட வேண்டும்.Smurfit Kappa கண்டுபிடிப்பு எப்படி அறிவைப் பயன்படுத்துகிறது மற்றும் மதிப்புச் சங்கிலி முழுவதும் ஒத்துழைப்பை ஊக்குவிக்கிறது என்பதற்கு ஒரு அருமையான உதாரணம் TopClip.கேன்களை தொகுக்க ஒரு தனித்துவமான தீர்வை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம், மேலும் KHS இல் உள்ள உலகின் மிகப்பெரிய ஆட்டோமேஷன் வழங்குநர்களில் ஒருவருடன் சேர்ந்து, நாங்கள் ஏற்கனவே எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இதை உண்மையாக்கி இருக்கிறோம்.இது அதிக எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்பு வகைகளில் தெளிவாகப் பயன்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது, மிக முக்கியமாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இப்போது உலகளவில் கிடைக்கிறது.
கடந்த பல ஆண்டுகளாக, SKG ஆனது, இறுதி நுகர்வோரை நேரடியாக ஈர்க்கும் சந்தைப்படுத்தல் ஊடகமாக, அலமாரிகளில் அதன் தயாரிப்பின் தெரிவுநிலையை அதிகரித்துள்ளது என்பது தெளிவாகிறது.காகித அடிப்படையிலான பேக்கேஜிங்கை நோக்கிய தவிர்க்க முடியாத நகர்வாக இருக்கக்கூடிய ஆரம்ப கட்டத்தில் இருக்கும் போது, நாங்கள் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கி வரும் தயாரிப்புகள், நிலைத்தன்மை குறித்த இறுதி நுகர்வோரின் கவலைகளை நிவர்த்தி செய்யும்.
அப்படியானால், அவற்றில் சில முடிவுகள் மற்றும் நமது நிதிச் செயல்திறனாக எவ்வாறு மொழிபெயர்க்கப்படுகின்றன என்பதைப் பார்க்கவும், இப்போது முழு ஆண்டை இன்னும் கொஞ்சம் விரிவாகப் பார்க்கவும்.2019 முழு ஆண்டிற்கான மற்றொரு வலுவான முடிவுகளை வழங்குவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம், எங்களின் அனைத்து முக்கிய அளவீடுகளிலும் அல்லது அதற்கு முன்னதாகவும்.குழு வருவாய் ஆண்டுக்கு EUR 9 பில்லியனாக இருந்தது, இது 2018 இல் 1% அதிகரித்துள்ளது, இது குறைந்த கொள்கலன் விலைகளின் பின்னணியைக் கருத்தில் கொண்டு வலுவான விளைவாகும்.
EBITDA ஆனது 7% உயர்ந்து EUR 1.65 பில்லியனாக இருந்தது, ஐரோப்பா மற்றும் அமெரிக்கா இரண்டிலும் வருவாய் வளர்ச்சியுடன்.ஒரு கணத்தில் பிரிவினையை விரிவுபடுத்துவேன், ஆனால் குழு மட்டத்தில் EBITDA ஆனது நாணயத்தால் எதிர்மறையாகப் பாதிக்கப்பட்டது, அதே சமயம் நிகர கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் IFRS 16 இன் தாக்கம் நேர்மறையானவை.EBITDA மார்ஜின் 2018 இல் 17.3% இலிருந்து 2019 இல் 18.2% ஆகவும் முன்னேற்றம் கண்டோம். ஐரோப்பா மற்றும் அமெரிக்கா ஆகிய இரு நாடுகளிலும் நாங்கள் மேம்படுத்தப்பட்ட விளிம்புகளைக் கண்டோம், முதன்மையாக எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட கண்டுபிடிப்புகளின் நன்மைகள், குழுவின் ஒருங்கிணைந்த மாதிரியின் பின்னடைவு ஆகியவற்றைப் பிரதிபலிக்கிறது. எங்கள் மூலதனச் செலவுத் திட்டத்திலிருந்து கிடைக்கும் வருமானம் மற்றும் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் உண்மையில் தொகுதி வளர்ச்சியின் பங்களிப்பு.
நாங்கள் 17% மூலதனத்தின் மீது வருவாயை வழங்கினோம், இது எங்களின் குறிப்பிட்ட இலக்கிற்கு மிகவும் இணங்குகிறது.மேலும் நினைவூட்டலாக, 2021 இல் இருந்து வெளியேறும் எங்கள் நடுத்தர காலத் திட்டத்தை முழுமையாகச் செயல்படுத்துவதன் அடிப்படையில் அந்த இலக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்டது மற்றும் IFRS 16 இன் தாக்கம் கருத்தில் கொள்ளப்படுவதற்கு முன்பு.எனவே, IFRS 16 ஐத் தவிர்த்து, 2019 இல் எங்கள் ROCE 17.5% க்கு அருகில் இருந்திருக்கும்.
ஆண்டிற்கான இலவச பணப்புழக்கம் EUR 547 மில்லியனாக இருந்தது, 2018 இல் வழங்கப்பட்ட EUR 494 மில்லியனில் 11% அதிகரிப்பு. மேலும் EBITDA ஆண்டுக்கு ஆண்டு கணிசமாக உயர்ந்தாலும், டோனி குறிப்பிட்டது போல், CapEx ஆனது.இதை ஈடுகட்டுவது, 2018ல் 94 மில்லியன் யூரோக்கள் வெளியேறியதில் இருந்து 2019ல் 45 மில்லியன் யூரோக்கள் வரவழைக்கப்பட்டது. மேலும், பணி மூலதனத்தின் மேலாண்மை எப்பொழுதும் எங்களின் முக்கிய மையமாக இருந்து வருகிறது. டிசம்பர் '19 இல் விற்பனையின் சதவீதமாக 7.2% ஆக இருக்கும் செயல்பாட்டு மூலதனம், நாங்கள் கூறியுள்ள 7% முதல் 8% வரம்பிற்குள்ளும், டிசம்பர் 2018 இல் 7.5% எண்ணிக்கைக்கும் குறைவாகவும் உள்ளது.
2.1x இல் நிகர கடன் EBITDA டிசம்பர் 18 இல் நாங்கள் அறிவித்த 2x ஐ விட சற்று அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் அரையாண்டில் 2.2x ஐ விட குறைவாக இருந்தது.IFRS 16 உடன் தொடர்புடைய கடனை எடுத்துக்கொள்வதன் பின்னணியிலும், உண்மையில், அந்த ஆண்டில் சில கையகப்படுத்துதல்களை நிறைவு செய்வதிலும், அந்நியச் செலாவணியின் நகர்வு மீண்டும் பார்க்கப்பட வேண்டும்.மீண்டும், IFRS 16 ஐத் தவிர்த்து, டிசம்பர் 19 இன் இறுதியில் 2x ஆக இருக்கும், மேலும் அது IFRS 16 உடன் இருந்தாலும் இல்லாவிட்டாலும், நாங்கள் கூறிய வரம்பிற்குள் நன்றாக இருக்கும்.
இறுதியாக மற்றும் குழுவின் தற்போதைய மற்றும் உண்மையில், எதிர்கால வாய்ப்புகள் இரண்டிலும் வாரியம் வைத்திருக்கும் நம்பிக்கையை பிரதிபலிக்கும் வகையில், இறுதி ஈவுத்தொகையில் 12% அதிகரிப்பு ஒரு பங்கிற்கு EUR 0.809 ஆக அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு அதிகரிப்பை அளிக்கிறது. மொத்த ஈவுத்தொகை 11%.
2019 இல் எங்களின் ஐரோப்பிய செயல்பாடுகள் மற்றும் அவற்றின் செயல்பாட்டிற்கு இப்போது திரும்புவோம். மேலும் EBITDA 5% அதிகரித்து EUR 1.322 பில்லியனாக உள்ளது.EBITDA மார்ஜின் 19% ஆக இருந்தது, 2018 இல் 18.3% ஆக இருந்தது. மேலும் வலுவான செயல்திறனுக்கான காரணம், நான் ஏற்கனவே கோடிட்டுக் காட்டியது போல், ஒட்டுமொத்த குழு செயல்திறனின் ஒரு பகுதியாகும்.அக்டோபர் 18 முதல் டிசம்பர் 2019 வரையிலான காலக்கட்டத்தில், டெஸ்லைனர் மற்றும் கிராஃப்ட்லைனர்களுக்கான ஐரோப்பிய விலைகள் முறையே ஒரு டன்னுக்கு EUR 145 மற்றும் EUR 185 ஒரு டன் குறைந்துள்ளதால் பெட்டியின் விலை தக்கவைப்பு எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை விட அதிகமாக உள்ளது. மேலும் பத்திரிகைகளில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளபடி வெளியீடு, நாங்கள் சமீபத்தில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட கொள்கலன்போர்டில் ஒரு டன் யூரோ 60 அதிகரிப்பதை உடனடியாக அறிவித்துள்ளோம்.
2019 ஆம் ஆண்டில், எங்கள் தென்கிழக்கு ஐரோப்பிய மூலோபாயத்தில் மேலும் ஒரு படியான செர்பியா மற்றும் பல்கேரியாவில் கையகப்படுத்தல்களையும் முடித்தோம்.முந்தைய இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களைப் போலவே, இந்த சொத்துக்களின் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும், மிக முக்கியமாக, குழுவில் உள்ளவர்கள் நன்றாக முன்னேறி வருகின்றனர், மேலும் அவை குழுவின் புவியியல் பரவலை தொடர்ந்து அதிகரிக்கின்றன, உண்மையில், திறமைக்கான பெஞ்ச் வலிமையை ஆழப்படுத்துகின்றன.
இப்போது அமெரிக்காவை நோக்கி திரும்புகிறேன்.மேலும் இந்த ஆண்டிற்கான அமெரிக்காவில், EBITDA 13% அதிகரித்து EUR 360 மில்லியனாக இருந்தது.EBITDA மார்ஜின் 2018 இல் 15.7% இல் இருந்து 2019 இல் 17.5% ஆக மேம்பட்டது, மேலும் ஒட்டுமொத்த குழு செயல்திறனின் ஒரு பகுதியாகக் குறிப்பிடப்பட்ட ஓட்டுநர்களால் மீண்டும் இயக்கப்பட்டது.முழு ஆண்டுக்கு, பிராந்தியத்தின் வருவாயில் 84% கொலம்பியா, மெக்சிகோ மற்றும் யு.எஸ். ஆகியவற்றால் வழங்கப்பட்டன, அனைத்து 3 நாடுகளிலும் வலுவான வருடாந்த செயல்திறன், அதிகரித்த அளவு, குறைந்த ஃபைபர் செலவுகள் மற்றும் எங்கள் முதலீட்டுத் திட்டத்தில் தொடர்ந்து முன்னேற்றம் ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகிறது.
கொலம்பியாவில், எஃப்எம்சிஜி துறையின் உயர் வளர்ச்சியால் முதன்மையாக உந்தப்பட்டு, ஆண்டுக்கு தொகுதிகள் 9% அதிகரித்தன.ஜூன் மாதத்தில், கார்டன் டி கொலம்பியாவில் சிறுபான்மை பங்குகளை வாங்குவதற்கான வெற்றிகரமான டெண்டர் சலுகையையும் நாங்கள் அறிவித்தோம்.அங்கு செலுத்தப்பட்ட பரிசீலனை யூரோ 81 மில்லியன் ஆகும், மேலும் இது உண்மையில் கொலம்பியாவில் உள்ள நிறுவன கட்டமைப்பை எளிதாக்குகிறது.
மெக்சிகோவில், EBITDA மற்றும் EBITDA மார்ஜின் அடிப்படையில் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றம் மற்றும் தொடர்ச்சியான தொகுதி வளர்ச்சியைக் கண்டோம்.மேலும் மெக்சிகோவில், தொடர்ச்சி -- நிலையான பேக்கேஜிங் தீர்வுகளில் அதிகரித்து வரும் கவனம், தனித்தன்மை வாய்ந்த பான்-அமெரிக்கன் விற்பனைச் சலுகையை வழங்கும் எங்கள் திறனுடன் சேர்ந்து, எங்கள் மெக்சிகன் வணிகத்திற்கான தேவையைத் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது.மேலும் அமெரிக்காவில், எங்கள் ஆலையின் மிக வலுவான செயல்திறன் மற்றும் குறைந்த மீட்டெடுக்கப்பட்ட ஃபைபர் செலவுகளின் நன்மைகள் காரணமாக, எங்கள் விளிம்புகள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு தொடர்ந்து முன்னேறி வருகின்றன.
எனவே அந்த ஆண்டுக்கான முடிவுகள் சுருக்கமாக உள்ளன.உண்மையில் இப்போதுதான் நான் மூலதன ஒதுக்கீட்டை மறுபரிசீலனை செய்ய விரும்புகிறேன்.இந்த கட்டத்தில் இந்த ஸ்லைடு உங்களுக்கு நன்கு தெரிந்திருக்கும்.இது எங்கள் நிலையானது.நாங்கள் எப்போதும் குறிப்பிடத்தக்க இலவச பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கி வருகிறோம்.இலவச பணப்புழக்கத்தில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்துவது, இருப்புநிலை வலுவாக இருப்பதை உறுதிசெய்யும் அதே வேளையில், நமது மூலதன ஒதுக்கீடு முன்னுரிமைகளை சமநிலைப்படுத்த உதவுகிறது.நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, இது 1.75x முதல் 2.5x வரையிலான இலக்கு வரம்பிற்குள் கணிசமான நெகிழ்வுத்தன்மையுடன் கூடிய இருப்புநிலைக் குறிப்பாகும்.உங்களுக்குத் தெரியும், சுழற்சியின் மூலம் எங்கள் ROCE இலக்கு 17%, எங்கள் வணிகத்தின் வருவாய் விவரங்கள் காலப்போக்கில் தொடர்ந்து மேம்பட்டு வருகின்றன, மேலும் காலப்போக்கில் அந்த இலக்கைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதில் நாங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறோம்.
ஈவுத்தொகை எங்கள் ஒதுக்கீட்டின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், மேலும் 2011 இல் EUR 0.15 இல் இருந்து 2019 இல் EUR 1.088 ஆக உயர்த்தியுள்ளோம். மேலும் இது மூலதன ஒதுக்கீட்டைப் பற்றி நாம் எவ்வாறு சிந்திக்கிறோம் என்பதற்கு இது ஒரு தெளிவான எடுத்துக்காட்டு என்று நான் நினைக்கிறேன், ஏனெனில் நாங்கள் மறுநிதியளிப்பு செய்த வேலை. 2019 இன் போது ஈவுத்தொகையின் அதிகரிப்பு ஒரு அந்நிய-நடுநிலை நிகழ்வாக இருக்கும்.உண்மையில், நாங்கள் எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு அந்த விநியோகத்தின் பலன்களை வழங்குகிறோம்.வணிகத்தின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சி மற்றும் செயல்திறனுக்கு உள் திட்டங்களுக்கு ஒதுக்கப்படும் மூலதனம் முக்கியமானது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது போல், எங்களின் அனைத்து மூலதன ஒதுக்கீடு முடிவுகளுக்கும் வருவாய் அடிப்படையிலான அணுகுமுறையை நாங்கள் எடுக்கிறோம்.சமமாக, மற்றும் வருமானம் காட்டுவது போல், நாங்கள் மூலதனத்தின் திறம்பட பணிப்பெண்கள், இலக்குகளைப் பெறுவதில் ஒழுக்கம் மற்றும் உள் முதலீடுகள் வரும்போது ஒழுக்கமானவர்கள்.
இந்த ஸ்லைடு குழுவின் பரிணாம வளர்ச்சியின் நினைவூட்டலாகும், இலவச பணப்புழக்கம் மற்றும் 2007 ஆம் ஆண்டு ஐபிஓவிற்குப் பிந்தைய எங்கள் முழு ஆண்டு செயல்பாட்டிற்குப் பிறகு, காலப்போக்கில் அந்நியச் செலாவணி மற்றும் உண்மையில் ரொக்க வட்டி மீதான அந்த மூலதன ஒதுக்கீடு முடிவுகளின் விளைவு. 2011 ஆம் ஆண்டிலிருந்து ஈவுத்தொகையின் பரிணாமம். டோனி குறிப்பிட்டுள்ளபடி, அனைத்து பங்குதாரர்களுக்கும் பாதுகாப்பான மற்றும் உயர்ந்த வருமானத்தை வழங்குவதே எங்கள் பார்வையின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும்.இந்த அளவிலான வருமானத்தைத் தொடர்ந்து வழங்குவது, நமது இலவச பணப்புழக்க உருவாக்கத்தின் வலிமையை முதன்மையாக பிரதிபலிக்கிறது, இது வரைபடம் காட்டுகிறது என, சந்தை நிலவரங்களைப் பொருட்படுத்தாமல் நாங்கள் வழங்க முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன்.
2007 ஆம் ஆண்டிலிருந்து, எங்கள் பண உருவாக்கம் குழுவின் இருப்புநிலைக் குறிப்பை கணிசமாக மாற்றவும், அந்நியச் செலாவணியைக் குறைக்கவும் மற்றும் எங்கள் கடன்களை மறுநிதியளிப்பதற்கான பல வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்தவும் அனுமதித்துள்ளது.எங்கள் சராசரி வட்டி விகிதம் 3% க்கும் சற்று அதிகமாக இருக்கும் ஒரு கட்டத்தில் நாங்கள் இருக்கிறோம், எங்கள் பண வட்டி பில் கணிசமாகக் குறைந்துள்ளது, மேலும் நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, பங்குதாரர்களுக்கு அந்த நன்மைகளில் சிலவற்றை நாங்கள் மீண்டும் வழங்கியுள்ளோம்.
ஈவுத்தொகை எங்கள் மூலதன ஒதுக்கீடு முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும் மற்றும் பங்குதாரர்களுக்கு மதிப்பின் உறுதியை வழங்குகிறது.நாங்கள் எப்பொழுதும் முற்போக்கான ஈவுத்தொகைக் கொள்கை என்று விவரித்துள்ளோம், மேலும் 2011 ஆம் ஆண்டு முதல் சுமார் 28% CAGR ஐ வழங்கியுள்ளோம். மதிப்பை மேம்படுத்தும் M&A உடன் வணிகத்தில் முதலீடு செய்வதற்கான இந்த மறுசெயல்முறை, சிறந்த வருமானம், இருப்புநிலைக் குறிப்பை மேலும் வலுப்படுத்த உதவுகிறது. இதையொட்டி எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு எப்போதும் அதிக வருமானம் கிடைக்கும்.
இறுதியாக, 2020 ஆம் ஆண்டிற்கான சில தொழில்நுட்ப வழிகாட்டுதல்களுக்குத் திரும்புகிறோம். வழக்கம் போல், மிகவும் விரிவான மாடலிங் கேள்விகள் இருந்தால், ஆஃப்லைனில் மிகவும் திறம்பட மற்றும் திறமையாக சமாளிக்கலாம்.டோனி குறிப்பிட்டது போல, தெளிவான விஷயம் என்னவென்றால், பணப்புழக்கங்களின் இந்த பின்னணியில், நாங்கள் வலுவான இலவச பணப்புழக்க விநியோகத்தை மற்றொரு வருடத்தில் பெறப் போகிறோம்.
நன்றி, கென்.2016 இல், Smurfit Kappa குழுமத்திற்கான புதிய மற்றும் பகிரப்பட்ட பார்வையை நாங்கள் அமைத்துள்ளோம்.இது நிறுவனத்தில் நாம் ஒவ்வொரு நாளும் பாடுபடும் ஒன்று, இது வணிகத்திற்கான எங்கள் அணுகுமுறை மற்றும் எங்கள் செயல்திறன்-தலைமை கலாச்சாரத்தை வரையறுக்கிறது.இது ஒரு லட்சிய நிலை அல்ல.ஸ்மர்ஃபிட் கப்பா ஆற்றல்மிக்க மற்றும் நிலையான முறையில் மூலோபாய ரீதியாகவும், செயல்பாட்டு ரீதியாகவும் மற்றும் நிதி ரீதியாகவும் வழங்கப்பட்டுள்ளது.
கென் கூறியது போல், எங்களின் இருப்புநிலைக் குறிப்பீடு நாங்கள் குறிப்பிட்ட வரம்பிற்குள் உள்ளது மற்றும் எங்கள் வருமானம் நடுத்தர காலத் திட்டத்தில் நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்கை விட அதிகமாக உள்ளது.எங்கள் சமீபத்திய செயல்திறன் மற்றும் அங்கீகாரங்கள் இந்த பார்வையில் குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றத்தைக் காட்டுகின்றன என்று நான் நம்புகிறேன், இன்று உங்கள் அனைவருக்கும் இது தெளிவாகத் தெரியும் என்று நம்புகிறேன்.
உலகளாவிய ரீதியில் போற்றப்படுவதைப் பொறுத்தவரை, இந்த நோக்கத்தை நோக்கி நாம் நல்ல முன்னேற்றம் அடைந்து வருகிறோம் என்பதில் நான் திருப்தி அடைகிறேன்.CSR மற்றும் புதுமைக்கான இரு துறைகளிலும் எங்களின் விருதுகள் Smurfit Kappa Group இல் உள்ள அனைவரையும் நாங்கள் சரியான பாதையில் சென்று கொண்டிருக்கிறோம் என்று உணர வைக்கிறது.நிச்சயமாக, இது நம் கலாச்சாரத்துடன் முடிவற்ற பயணம்.எவ்வாறாயினும், புதுமை மற்றும் CSR நடவடிக்கைகள் இரண்டிலும் எங்களது அர்ப்பணிப்பு மற்றும் மக்களின் உந்துதல் ஆகியவை துரிதப்படுத்தப்படும் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.
உலகளாவிய அங்கீகாரம், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேர்ந்தெடுக்கும் பங்குதாரராக நிறுவனத்தின் நிலையை மேம்படுத்துகிறது மற்றும், நிச்சயமாக, எங்கள் மக்களுக்குத் தேர்ந்தெடுக்கும் ஒரு முதலாளியாக, கிடைக்கக்கூடிய மிகச் சிறந்த திறமைகளை ஈர்க்கும், தக்கவைத்துக்கொள்ள மற்றும் ஊக்குவிக்கும் திறனை எங்களுக்கு வழங்குகிறது.
டைனமிக் டெலிவரியைப் பொறுத்தவரை, ஸ்மர்ஃபிட் கப்பா குழுமத்தில் நாங்கள் இதை வலுவாகச் செய்கிறோம் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம் என்று நம்புகிறேன்.எங்களுடைய அனுபவ மையங்கள் மற்றும் நபர்களுடன், எங்களுடன் வளர்ந்து வரும் மற்றும் வளரும் வாடிக்கையாளர்களுக்காக நாங்கள் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்குகிறோம்.பாதுகாப்பு, தரம் மற்றும் செயல்திறன் என அனைத்து அம்சங்களிலும் எங்கள் செயல்பாடுகள் தொடர்ந்து மேம்பட்டு வருகின்றன.எங்கள் நிறுவனம் கையகப்படுத்துதல் மூலமாகவும் மாறும் வகையில் விநியோகித்து வருகிறது, மேலும் எங்கள் நிறுவனத்தில் நுழையும் வாய்ப்புகள் மற்றும் எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு மதிப்பு அளிக்கும் புதிய வணிகங்களை நாங்கள் கண்டறிய முடிந்தது.
எங்களின் நடுத்தர காலத் திட்டம் வெளிப்படையாகவே வழங்கப்பட்டுள்ளது.2020 ஆண்டு இறுதிக்குள் ஐரோப்பிய ஆலை அமைப்பில் அதிக எடை தூக்கும் திறன் நமக்குப் பின்னால் இருக்கும்.நாம் இருக்கும் சந்தைகள் காரணமாக விரிவாக்க வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்வதற்காக, எங்கள் சந்தையை எதிர்கொள்ளும் வணிகத்தில் முதலீடு செய்வதற்கான குறிப்பிடத்தக்க சாத்தியக்கூறுகள் இன்னும் உள்ளன;அல்லது நிலைத்தன்மை போன்ற நீண்ட கால போக்குகள்;அல்லது அதிகரித்து வரும் தொழிலாளர் செலவுகள் காரணமாக செலவுகளை எடுக்க வேண்டும்.
நிலைத்தன்மையைப் பொறுத்தவரை, நுகர்வோர் மற்றும் மக்கள் நமது எதிர்காலம் அனைத்திற்கும் சிறந்த கிரகத்தைக் கோருகின்றனர்.Smurfit Kappa அணுகுமுறை எங்களுக்கும் இந்தப் பகுதியில் உள்ள எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கும் வழங்குவதில் குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடாகும்.மீண்டும், கென் இப்போது நிரூபித்தது போலவும், எங்கள் நீண்ட கால செயல்திறன் நடவடிக்கைகள் தெளிவாகக் காட்டுவது போலவும், நாங்கள் 2007 இல் பொதுவில் சென்றபோது 11.3% இல் இருந்து 17% வரை நீண்ட காலத்திற்கு பாதுகாப்பான மற்றும் படிப்படியாக உயர்ந்த வருவாயை வழங்குகிறோம். 2019 ஆம் ஆண்டு, எங்களின் நடுத்தர கால இலக்குடன் ஒத்துப்போகும் மூலதனத்தின் மீதான வருமானம்.இந்த வணிகம் உண்மையிலேயே மாற்றப்பட்டு எங்கள் பார்வையை வழங்குகிறது.
மேலும் நாங்கள் சொன்னவற்றின் சுருக்கம் மற்றும் கண்ணோட்டத்திற்கு திரும்புவோம்.5 ஆண்டுகளில் ஸ்மர்ஃபிட் கப்பா ஒரு உகந்த மாதிரியைக் கொண்டிருக்கும், அது புவியியல் பன்முகத்தன்மையை அதிகரிக்கும், அது இருப்புநிலைக் குறிப்பை அதிகரிக்கும் என்று 2 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பிப்ரவரி 18 ஆம் தேதி இந்த இடத்தில் நாங்கள் சொன்னதை மீண்டும் பார்ப்போம். வலிமை மற்றும் பாதுகாப்பான மற்றும் உயர்ந்த வருமானம் இருக்கும்.
2 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, நாங்கள் எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை விட அதிகமாக இருக்கிறோம்.Reparenco கையகப்படுத்தல் மூலம் எங்கள் ஐரோப்பிய கொள்கலன் தேவைகளை வழங்குதல்;எங்கள் பிரெஞ்சு மில், ஆஸ்திரிய மில், ஸ்வீடிஷ் ஆலையில் பல கிராஃப்ட்லைனர் திட்டங்களில் முன்னேற்றம்;மில் அமைப்புகளில் கொலம்பியா மற்றும் மெக்சிகோவில் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றங்களுடன்.செர்பியா மற்றும் பல்கேரியா ஆகிய புதிய புவியியல் பகுதிகளுக்குள் நுழைந்துள்ளோம்.பால், பிரெண்டன் மற்றும் அணிகளால் சிறப்பாக செயல்படுத்தப்படும் நீண்ட கால முதிர்வு மற்றும் குறைந்த சராசரி வட்டி விகிதத்துடன் பெருகிய முறையில் வலுவான இருப்புநிலைக் குறிப்பை எங்களிடம் உள்ளது.மேலும் எங்களின் குறிப்பிட்ட நடுத்தர கால இலக்கிற்கு ஏற்ப அல்லது அதற்கு மேல் படிப்படியாக உயர்ந்த வருமானத்தை வழங்கியுள்ளோம்.
பலவிதமான மூலோபாய மற்றும் செயல்பாட்டு மற்றும் நிதி நோக்கங்களுக்கு நாங்கள் உறுதியளித்துள்ளோம், மேலும் நாங்கள் வழங்கியுள்ளோம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், மேலும் பல சந்தர்ப்பங்களில் இந்த கடமைகளை மீறியுள்ளோம்.ஸ்மர்ஃபிட் கப்பா குழுமத்தில், நாங்கள் செய்வது போல் சொல்கிறோம், சொன்னபடியே செய்கிறோம்.
முடிவாக, கடந்த சில ஆண்டுகளில், Smurfit Kappa வணிகத்தின் தரம் அளவிட முடியாத அளவிற்கு மேம்பட்டுள்ளது என்று நான் கருத்து தெரிவிக்க விரும்புகிறேன்.இது நடுத்தர-காலத் திட்டத்தின் மூலம் நாங்கள் செய்த முதலீடுகள், எங்கள் வணிகத்தில் நாங்கள் செய்து சேர்த்த கையகப்படுத்துதல்கள், பயனுள்ள மூலதன ஒதுக்கீடு கட்டமைப்பு மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எங்கள் வணிகத்தில் உள்ள கலாச்சாரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட மக்கள் மற்றும் இதயத்தில் செயல்திறன்.மேலும், எங்களின் மேலாளர்களிடம் மூலதனத்தை உரிமையாளர்-ஆபரேட்டர் கலாச்சாரமாக தங்கள் சொந்தமாக கருதும்படி கேட்டுக்கொள்கிறோம்.நீங்கள் அனைவரும் அறிந்தபடி, எங்கள் நலன்கள் எங்கள் பங்குதாரர்களுடன் ஒத்துப்போகின்றன.இதன் விளைவாக, நாம் செய்யும் எல்லாவற்றிலும் முன்னேற்றம் அடைகிறோம்.எங்கள் இருப்புநிலை பாதுகாப்பானது மற்றும் வலுவான இலவச பணப்புழக்கத்துடன் உள்ளது.இன்று நாங்கள் கூறியது போல், எதிர்கால செயல்திறன் நீங்கள் எதை உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது.நெளி மற்றும் கன்டெய்னர்போர்டு என்பது நிகழ்காலத்திற்கும் எதிர்காலத்திற்கும் ஒரு வணிகமாகும், இது எங்கள் கிரகம் மற்றும் எங்கள் தயாரிப்புகளை தங்கள் வணிக நலனுக்காக பயன்படுத்தக்கூடிய எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு.
நடப்பு ஆண்டைப் பொறுத்தவரை, தேவைக் கண்ணோட்டத்தில், ஆண்டு நன்றாகத் தொடங்கியது.மேக்ரோ மற்றும் பொருளாதார அபாயங்கள் வெளிப்படையாக இருக்கும் அதே வேளையில், வலுவான இலவச பணப்புழக்கம் மற்றும் எங்கள் மூலோபாய நோக்கங்களுக்கு எதிராக நிலையான முன்னேற்றம் ஆகியவற்றை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம்.
அதனுடன், நான் விளக்கக்காட்சியை முடித்துவிட்டு, தரையில் இருந்து கேள்விகளை எடுக்கத் தொடங்குவேன்.அதன் பிறகு, மேலே உள்ள கேள்விகளை நாங்கள் எடுப்போம்.
லார்ஸ் கெல்பெர்க், கிரெடிட் சூயிஸ்.என்னிடமிருந்து மூன்று கேள்விகள்.டோனி, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், பெட்டர் பிளானட் பேக்கேஜிங் மற்றும் பலவற்றிலிருந்து சந்தையில் ஏற்படும் இடையூறுகள், மற்றும் நடுத்தர-காலத் திட்டம், நீங்கள் சொன்னது போல், வெளிப்படைத்தன்மையுடன் வழங்குவதைப் பற்றி நீங்கள் பேசும் போது, கொஞ்சம் விரிவாகக் கூற முடியுமா?2019 இல் நீங்கள் உண்மையில் என்ன செய்தீர்கள், அதைப் பற்றி நாங்கள் எப்படி சிந்திக்க வேண்டும் மற்றும் 2020 ஆம் ஆண்டின் வாய்ப்பைப் பற்றி எங்களுக்குத் தெரிவிக்க முடியுமா?இறுதியாக, நீங்கள் பெட்டி விலை தக்கவைப்பு பற்றி பேசினீர்கள், இது மிகவும் தெளிவாக உள்ளது.அவர்கள் தொடங்கிய இடத்துடன் ஒப்பிடும் போது -- பாக்ஸ் விலையின் அடிப்படையில் இந்த ஆண்டை நாங்கள் எங்கு முடித்தோம் என்பதற்கான குறிப்பை எங்களுக்குத் தர முடியுமா?
கடைசி கட்டத்தில், அதாவது, நாங்கள் அதை உடைக்க மாட்டோம், ஏனென்றால், வெளிப்படையாக, இது எங்களுக்கு வணிகப் பிரச்சினை, லார்ஸ்.ஆனால் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பை வழங்குவதற்காக நாங்கள் பல ஆண்டுகளாக எங்கு சென்றோம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.எனவே, பெட்டியை வித்தியாசமாகப் புதுமைப்படுத்த முடிந்ததால், அவற்றுக்கான குறைந்த பெட்டி விலைகள் மற்றும் எங்களுக்கு அதிக வரம்பு என்று அர்த்தம்.எனவே விலை ஒரு குறிகாட்டியாகும், ஆனால் வெளிப்படையாக விளிம்பு மற்றொரு குறிகாட்டியாகும்.மற்றும் புதுமைகளில் நாம் வைத்திருக்கும் முதலீட்டின் நோக்கத்தின் ஒரு பகுதி என்னவென்றால், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நாம் வெற்றி-வெற்றி பெற முடியும்.அது பல்வேறு ஸ்பெக்ட்ரம்களில் இருக்கலாம், அது தளவாடச் சேமிப்புகள் மற்றும் தொடக்கத்தில் இருந்தே அவர்களுக்கு உதவுவது.
மேலும், இந்த முழுப் போக்கையும் நாம் பார்க்கும்போது, வாடிக்கையாளர்கள் ஆரம்பத்திலேயே எங்களிடம் வருவதே எங்களுக்கு ஒரு பெரிய நேர்மறையான அம்சமாகும்.அங்குதான் அவர்கள் மிகப்பெரிய சேமிப்பைப் பெறுகிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் உண்மையில் குறைந்த தயாரிப்புகளை தங்கள் உள் பேக்கேஜிங்கில் பயன்படுத்த முடியும் மற்றும் ஒரு வலுவான பெட்டியைக் கொண்டிருக்கலாம் அல்லது ஒரு இலகுவான பெட்டியைக் கொண்டிருக்கலாம், இதன் மூலம் நாம் உண்மையில் அதிக தயாரிப்புகளை உள்ளே பெற முடியும்.அதாவது, வாடிக்கையாளர் எங்களுடன் இணைந்து பணியாற்றத் தொடங்கியவுடன், அவர்களுக்கான கணிசமான செலவைக் குறைக்க பல்வேறு வழிகள் உள்ளன.எனவே நாங்கள் உண்மையில் இல்லை என்று நினைக்கிறேன் -- அதாவது, நிலையான வணிகத்திற்கான சூத்திரங்கள் உள்ளன, ஆனால் தெளிவாக, நாங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முடிந்தவரை புதுமைகளை உருவாக்க முயற்சிக்கிறோம்.
உங்கள் முதல் கேள்வியைப் பொறுத்தவரை, பெட்டர் பிளானட் பேக்கேஜிங்கின் சீர்குலைவு விளைவு என்ன.வாடிக்கையாளர்களுக்காக நாங்கள் எத்தனை நிகழ்வுகளை நடத்துகிறோம் மற்றும் எப்படி விஷயங்களை மாற்றுவது என்பதுதான் அதற்கு நான் சொல்லக்கூடிய ஒரே ஆதாரம்.அதாவது, அதற்கு ஒரு கால தாமதம் உள்ளது.உதாரணமாக, கென் இந்த TopClip பற்றி பேசுகிறார்.அதாவது, இது வேலை செய்யும் என்பதில் எங்களுக்கு 1,000% உறுதியாகத் தெரியவில்லை.ஆனால் ஒரு மிகப் பெரிய இயந்திர சப்ளையர் எங்களுடனும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனும் இணைந்து இந்த இயந்திரங்களை இந்த கேன்களை நிரப்ப வேண்டிய வேகத்தில் நிரப்புவதற்கு வேலை செய்கிறார் என்று நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்லலாம், இது வெளிவர பல ஆண்டுகள் ஆகும்.ஆனால் அது நிகழும்போது, அது நடந்தால், சுருக்கப் படத்திற்குப் பதிலாக பல பில்லியன் டாப்ஸைப் பேசுகிறீர்கள் -- இங்கே என் மகனும் அவனுடைய நண்பர்களும் இருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் குறிப்பிட்ட பிளாஸ்டிக் விஷயத்தை வெறுக்கிறார்கள் என்று சொல்கிறார்கள். மேல் சுற்றி செல்கிறது.அதனால் தான் இன்றைய நுகர்வோர் அப்படி நினைக்கிறார்கள்.
அது எங்களுக்கு ஒரு பெரிய நன்மை.வேலை செய்யும் அமைப்பாக முடிவது நமது அமைப்புதானா என்பது எனக்குத் தெரியாது.ஆனால் அது உலகம் முழுவதும் காப்புரிமை பெற்றுள்ளது.எங்களுக்கு அதில் பாரிய ஆர்வம் உள்ளது.அது ஒரு தயாரிப்பு மட்டுமே.அதாவது நாம் ஸ்டைரோஃபோம் பற்றி பேசுகிறோம், மற்ற எல்லா பிளாஸ்டிக்குகளையும் பற்றி பேசுகிறோம்.எனவே இது ஒரு கேம் சேஞ்சர்.மற்றும் நான் -- அதற்கு மற்றொரு விளக்கம் என்னவென்றால், இன்று காலை நான் CMD இல் இருந்தபோது, ஒரு கேள்வியை நாங்கள் சரியான இடத்தில் இருக்கிறோம் என்ற உண்மையைச் சுற்றி இருந்தது.எங்கள் வணிகம், ஸ்மர்ஃபிட் கப்பா வணிகம் மட்டுமல்ல, நெளி பேக்கேஜிங் வணிகமும், நாங்கள் இங்கே அமர்ந்திருக்கும்போது எதிர்காலத்திற்கான மிகவும் உற்சாகமான வணிகமாகும் என்பதை இது விளக்குகிறது.ஆனால் கென், நீங்கள் நடுத்தர காலத்தை எடுக்க விரும்புகிறீர்களா?
லார்ஸ், நடுத்தர-காலத் திட்டத்தின் அடிப்படையில், 2019 க்கு EUR 35 மில்லியன் மற்றும் 2020 க்கு EUR 50 மில்லியன் என எளிமையாக வைத்திருங்கள்.
குட்பாடியில் இருந்து டேவிட் ஓ பிரையன்.லார்ஸின் கேள்வியைப் பின்தொடர்ந்திருக்கலாம்.ஸ்லைடு 13 இல், சில FMCG பிளேயர்களில் நீங்கள் பெற்ற வெற்றியை சிறப்பித்துக் காட்டுகிறீர்கள்.ஒப்பந்த நீளம், ஒப்பந்த ஒட்டும் தன்மை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அந்த 5 வருட காலப்பகுதியில் அந்த வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தைகளில் என்ன வகையான மென்மையான மாற்றங்களை நீங்கள் பார்த்திருக்கிறீர்கள், இது சிறந்த விளிம்பு செயல்திறனில் உச்சக்கட்டத்தை அடையும் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்?மற்ற வணிகங்களை விட இது குறிப்பிடத்தக்க வகையில் சிறந்த விளிம்பு செயல்திறன் உள்ளதா?பின்னர், குறிப்பாக நிலைத்தன்மை மற்றும் நீங்கள் இன்றுவரை பெற்ற வெற்றிகள், நிலையான தீர்வுக்கு எந்த வகையான பிரீமியத்தை வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்தத் தயாராக உள்ளனர்?அந்த பிரீமியத்தைப் பற்றி நாம் சிந்திக்கும்போது, செலவுகளை யார் விழுங்குகிறார்கள்?இறுதியில் நுகர்வோரா அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளரா?இறுதியாக, உங்கள் கருத்துக்களில், டோனி, வருடத்தில் ஒரு நல்ல தேவை தொடங்கும் போது, Q4 இல் ப்ளஸ் 1%க்கு எதிராக எங்கு சென்றது என்பதை நீங்கள் கணக்கிட முடியுமா?
ஒப்பந்த நீளத் துண்டில், பொதுவாக எங்களிடம் அதிக ஒட்டும் தன்மை இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.அதாவது, ஒரு நிறுவனமாக, நாங்கள் பல வாடிக்கையாளர்களை இழக்க மாட்டோம் என்று நினைக்கிறேன்.நாம் ஒற்றைப்படையை இழக்கிறோம்.ஆனால் பொதுவாக, நாம் அவற்றை இழக்க மாட்டோம்.மேலும் இது நாம் செய்யும் முழு பிரசாதத்தின் ஒரு பகுதியாகும்.அதாவது, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நாங்கள் செய்யும் அதே அழுத்தங்களை எதிர்கொள்வதால், அவர்களின் செலவுகளைக் குறைப்பதற்காக, அவர்கள் வெளிப்படையாக தங்கள் நிறுவனத்தில் மாற்றங்களைச் செய்கிறார்கள், மேலும் அவர்களின் சந்தையில் அவர்களுக்கு உதவுவதற்கு முன்பை விட அவர்களின் சப்ளையரிடமிருந்து அதிக நிபுணத்துவம் தேவைப்படுகிறது.அதனால் அது ஒரு பெரிய நேர்மறை.
மற்றொரு பெரிய நேர்மறை என்னவென்றால், அவர்கள் தங்கள் வசதிகளில் செலவுகளை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், மேலும் அவை தானியங்குபடுத்துகின்றன, மேலும் அவை அதிக வேகத்தைக் கொண்டுள்ளன, இது இரண்டு வழிகளிலும் வேலை செய்கிறது.நாங்கள் வணிகத்தை வென்றால், அதைப் பெற அதிக நேரம் எடுக்கும்.ஆனால் அவர்கள் அதிவேகக் கோடுகளைப் போடும்போது, எங்கள் நெளி பெட்டியின் உயரம் நிறுவனத்திற்கு நிறுவனம் வேறுபடுகிறது.நீங்கள் இயந்திர சோதனைகளை செய்ய வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் சந்தை சோதனைகளை செய்ய வேண்டும், அதைச் செய்ய உங்களுக்கு யாராவது தேவை.மேலும் சில சமயங்களில் அவர்களிடம் அது இருக்காது.அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு இயந்திர நேரம் மிகவும் முக்கியமானது.எனவே, நீங்கள் செய்ய வேண்டாம் -- உங்கள் தயாரிப்பை வைக்க இயந்திர நேரத்தைப் பெறுவது கடினமாகிவிடும்.நான் சொல்வது போல், நீங்கள் வணிகத்தை வெல்லும் போது இது இரண்டு வழிகளிலும் வேலை செய்கிறது.
பின்னர் நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி பேசும்போது, அறையில் உண்மையில் சிந்திக்காத விஷயங்களில் ஒன்று, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரைப் பற்றி பேசும்போது, ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு தயாரிப்பு என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள், அதுதான் இயற்கையான விருப்பம்.ஆனால் அந்த ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு 50 வெவ்வேறு நாடுகளுக்கு வெவ்வேறு அச்சிட்டுகளுடன் 40 வெவ்வேறு கோடுகள் இருக்கலாம், மேலும் அவருக்கு அதை நிர்வகிக்க ஒருவர் தேவை.எனவே, அதிவேக, தானியங்கு, மிகவும் வலுவான தரத் தேவைகள், மிகவும் வலுவான OTIF, மிகவும் வலுவான PPM ஆகியவற்றைக் கொண்ட வணிகம் உங்களிடம் இருக்கும்போது மாற்றத்தின் சிக்கலானது மிகவும் கடினம்.எனவே நாங்கள் மிகவும் ஒட்டும் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளோம் என்று நினைக்கிறேன்.அதாவது, நாங்கள் அதை சாதாரணமாக எடுத்துக் கொள்ள மாட்டோம்.ஆனால் நாங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழக்க மாட்டோம் மற்றும் எங்கள் கண்டுபிடிப்புகளின் காரணமாக வாடிக்கையாளர்களை வெல்ல முனைகிறோம்.இன்று நான் இங்கு அமர்ந்திருக்கையில், முன்னோக்கிச் செல்வதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.ஆனால் மீண்டும், அந்த விஷயத்தில் நாம் ஒருபோதும் ஓய்வெடுக்க முடியாது.கடைசி கேள்வியைப் பொறுத்தவரை, இது...
Q4, அக்டோபர் மற்றும் நவம்பர் மாதங்களில் நாம் பார்க்கும் விதம் மிகவும் வலுவானதாகவும், நாங்கள் எப்போதும் வழிநடத்தும் 2% உடன் மிகவும் ஒத்துப்போவதாகவும் நான் நினைக்கிறேன்.கிறிஸ்மஸ் எங்கு விழுந்தது என்று நான் நினைக்கிறேன், அது புதன்கிழமை அன்று, வேலை நாட்களுக்கு வெளியே, நீங்கள் சில வகையான அச்சிடும் நாட்களைச் செய்யத் தயாராக உள்ளீர்கள், இது டிசம்பரில் அதிக விடுமுறைகளைக் குறிக்கிறது, எனவே குறைவான கப்பல் போக்குவரத்து.எனவே, நீங்கள் அதையெல்லாம் திரும்பப் பெறும்போது, நாங்கள் வழிகாட்டியிருக்கும் பரந்த அளவில் 1.5% முதல் 2% வரை நீங்கள் திரும்பப் பெறுவீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.
பிராந்தியங்களின் அடிப்படையில் நான் நினைக்கிறேன், எங்கு பார்த்தோம், ஐபீரிய தீபகற்பம் மிகவும் வலுவானது, இத்தாலி மிகவும் வலுவாக இருந்தது, ரஷ்யாவும் துருக்கியும் மிகவும் வலுவாக இருந்தன.ஜெர்மனி நிச்சயமாக தட்டையானது என்று நான் நினைக்கிறேன், உண்மையில் ஜெர்மனியின் பின்னணியைக் கருத்தில் கொள்வது எங்களுக்கு ஒரு நல்ல முடிவு.மேலும் பிரான்ஸ் தொடர்ந்து கொஞ்சம் சிறப்பாக செயல்பட்டு வருகிறது.நான் நினைக்கிறேன் -- சரி, யுகே, நீங்கள் கற்பனை செய்வது போல், ப்ரெக்ஸிட், பிரெக்சிட் அவுட் மற்றும் அனைத்திற்கும் கொடுக்கப்பட்ட சிறிய இழுபறி.ஆனால் ஜெர்மனி இருக்கும் இடத்தில் நான் நினைக்கிறேன், ஐரோப்பாவை நான் பார்க்க வேண்டிய அவசியமில்லை.எது நடந்தாலும், நாங்கள் அதைச் சிறப்பாகச் செய்து வருகிறோம், ஆனால் பொதுவாக சந்தையை விட நாங்கள் இன்னும் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறோம்.ஜனவரியில் அவர்கள் திரும்பி வந்தபோது, அந்த சந்தைகள் தொடர்ந்து சிறப்பாகச் செயல்பட்டன என்று சொல்வது நியாயமானது என்று நான் நினைக்கிறேன்.எனவே வரவிருக்கும் கண்ணோட்டத்தைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது, ஆண்டிற்கான தேவையைப் பற்றி பேசும்போது, நீங்கள் 2 [பிஸில்] இலக்கு வரம்பில் இருக்கிறீர்களா, இந்த நேரத்தில் இயற்கைக்கு மாறானதாகத் தெரியவில்லை.
டேவியைச் சேர்ந்த பேரி டிக்சன்.ஒன்றிரண்டு கேள்விகள்.நீங்கள் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள் -- உங்களிடம் உள்ள பொருளில் -- 2019 இல் ஐரோப்பாவில் எதிர்பார்த்ததை விட உங்கள் விலை தக்கவைப்பு சிறப்பாக இருந்தது. இது ஒரு நேரப் பிரச்சனை என்று நினைக்கிறீர்களா?அல்லது நீங்கள் பேசிய அனைத்து மதிப்பு-சேர்ப்பு மற்றும் நிலைப்புத்தன்மை சிக்கல்களை நீங்கள் சிறப்பாக தக்க வைத்துக் கொள்ளக்கூடிய கட்டமைப்பு ரீதியாக ஏதாவது இங்கு நடக்கிறதா?பின்னர் இரண்டாவது கேள்வி, கென், ஒருவேளை நடுத்தர-காலத் திட்டத்தின் அடிப்படையில், அதற்குத் திரும்பிச் செல்வதால், யூரோ 1.6 பில்லியனில், உண்மையில் எவ்வளவு செலவழிக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைப் பற்றிய ஒரு உணர்வைத் தரலாம். 2020 இல் அந்த EUR 35 மில்லியன் மற்றும் EUR 50 மில்லியன் வழங்குவதற்கான நிலை?மேலும் திட்டத்தை விரிவுபடுத்துவது அல்லது விரிவாக்குவது பற்றி நீங்கள் பார்க்கப் போகிறீர்கள் என்று அறிக்கையில் சுட்டிக்காட்டியுள்ளீர்கள்.நீங்கள் அதைச் சுற்றி எங்களுக்கு சில வண்ணங்களைக் கொடுக்க முடியுமா? -- இது நேரத்தின் அடிப்படையில்தானா?அல்லது நீங்கள் செலவழிக்கத் திட்டமிட்டுள்ள பணத்தின் அடிப்படையில் உள்ளதா?OCC செலவுகள் மற்றும் OCC விலை நிர்ணயம் பற்றிய உங்கள் எண்ணங்களின் அடிப்படையில் கடைசியாக ஒரு சேர்க்கை மட்டும்.
சரி.விலையைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதில் முதல் ஒன்றை நான் எடுத்துக்கொள்கிறேன், பிறகு நீங்கள் மற்றதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.எங்களின் வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் கொண்டு வருவதால், இதுவரை சிறந்த தக்கவைப்பு உள்ளது என்று சொல்வது நியாயமானது என்று நான் நினைக்கிறேன்.வெளிப்படையாக, அது தொடரும் என்று நாங்கள் கணிக்கப் போவதில்லை, ஆனால் தொடர வேண்டும் என்று உறுதியாக நம்புகிறோம்.நிச்சயமாக, நம் மக்கள் அனைவரும் அதை சிறப்பாக தக்கவைத்துக்கொள்வதை உறுதிசெய்ய மிகவும் கடினமாக உழைக்கிறார்கள்.ஆனால் நான் இங்கே எழுந்து நின்று முற்றிலும் அது நடக்கும் என்று சொல்லப் போவதில்லை.ஆனால் நாங்கள் தக்கவைத்துக்கொள்வதை உறுதிசெய்ய கடுமையாக உழைத்து வருகிறோம்.
மற்றும் வெளிப்படையாக, சந்தையில் விலை உயர்வு அறிவிப்பு, விலைகள் குறைந்துவிட்டால், அவை மீண்டும் மேலே செல்லும் என்ற பொருளில் அந்த நிகழ்ச்சி நிரலுக்கு உதவுகிறது.எங்களிடம் 65,000-க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பதால், ஒவ்வொருவரும் வித்தியாசமாக இருக்கிறார்கள், மேலும் அந்த வாடிக்கையாளர்களில் ஒவ்வொருவருடனும் நாங்கள் வெவ்வேறு விவாதங்களை நடத்துகிறோம்.எனவே - ஆனால் நான் பொதுவாக, ஆம் என்று கூறுவேன்.ஆனால் மீண்டும், அது பற்றி எங்கள் விருதுகளில் ஓய்வெடுக்கவில்லை.
மற்றும் பாரி, நடுத்தர காலத் திட்டத்தின் அடிப்படையில், முதலில், அது யூரோ 1.6 பில்லியனுக்கு மறுஅடிப்படையிலானது என்று நினைக்கிறேன், ஏனெனில், வெளிப்படையாக, நாம் அதைச் சென்றபோது அது கொஞ்சம் மாறிவிட்டது.எனவே EUR 1.6 பில்லியன், நீங்கள் நினைவில் வைத்துள்ளபடி, 4 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக EUR 330 மில்லியனுக்கும், EUR 350 மில்லியனுக்கும் இடையில் அடிப்படை எண்ணாக இருந்தது.உண்மையில், தொடக்கத்தில் யூரோ 330 மில்லியனாக இருக்கலாம், ஆனால் பின்னர் அடிப்படை கேப்எக்ஸ்: செர்பியா, பல்கேரியா மற்றும் பலவற்றை அதிகரிக்க நாங்கள் பல கையகப்படுத்துதல்களைச் செய்துள்ளோம்.
எனவே -- ஆனால் 1.6 பில்லியன் யூரோக்கள் 2 அடிப்படை காகிதத் திட்டங்களைக் கொண்டிருந்தன, அது ஐரோப்பாவில் காகித இயந்திரம் மற்றும் அமெரிக்காவில் காகித இயந்திரம்.நாங்கள் ரெபரன்கோவை வாங்கியதால் ஐரோப்பாவில் காகித இயந்திரம் செய்யப்படவில்லை.மற்றும் அமெரிக்காவில் காகித இயந்திரம், நாங்கள் தற்போது இந்த திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக செய்ய மாட்டோம்.சந்தை நிலவரங்கள் மற்றும் விலை நிர்ணயம் மற்றும் தேவை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நாங்கள் அதைச் செய்யத் தேவையில்லை என்று நினைக்கிறேன்.அமெரிக்காவின் கண்டெய்னர்போர்டின் சப்ளை -- உங்களுக்கு தெரியும், 300,000 டன்கள் குறைவாக இருந்தது.எனவே சாராம்சத்தில், நீங்கள் அந்த திட்டத்தை யூரோ 1.6 பில்லியனில் இருந்து குறைக்கலாம், அதை யூரோ 1 பில்லியன் என்று அழைக்கலாம்.
நீங்கள் கடந்த ஆண்டின் EUR 733 மில்லியன் மற்றும் அதற்கு முந்தைய ஆண்டு மற்றும் உண்மையில் EUR 615 மில்லியன் இந்த ஆண்டுக்கான வழிகாட்டுதலைப் பார்த்தால், நீங்கள் விரும்பினால், அந்த நடுத்தர-காலத் திட்டப் பணம் அனைத்தையும் ஆரம்பத்தில் காணலாம். திட்டம் '21 -- அல்லது '20 முதல் '21 இன் பின் இறுதியில் செலவிடப்படும்.EUR 350 மில்லியன் அடிப்படை CapEx இல் இருந்தாலும் கூட, EUR 60 மில்லியன் சராசரி குத்தகைகள் என்றாலும், அந்த EUR 615 மில்லியன் எண்ணிக்கையில் CapEx இன் வளர்ச்சியை நீங்கள் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
நடுத்தர-காலத் திட்டத்தில் அடுத்த மறு செய்கை அல்லது மாற்றத்தைப் பற்றி நாம் சிந்திக்கும்போது, அது உண்மையில் நியாயமானது என்று நான் நினைக்கிறேன் -- 2 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நாங்கள் பேசியதையும், நாம் பேசிய விஷயங்களை உலகம் முன்வைத்த விதத்தையும் நீங்கள் நினைத்தால். இன்று காலை நிலைத்தன்மை அல்லது பிற பிராந்தியங்கள் மற்றும் பகுதிகளின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியைப் பற்றி, உண்மையில் குழு எவ்வாறு உருவாகியுள்ளது, எங்களிடம் Reparenco இல்லை, செர்பியா, பல்கேரியா, பிரான்சில் அதிக தாவரங்கள் இல்லை, அது எங்களை உட்கார்ந்து சிந்திக்க வைத்தது அந்த மாதிரி முன்னோக்கிச் செல்வதைப் பற்றியும், நமக்கு முன்னால் பார்க்கும் கட்டமைப்பு இயக்கிகளின் அடிப்படையில் நமக்குத் தேவையானதை மறுவடிவமைத்தல், மறுசீரமைத்தல், மறுவடிவமைத்தல் போன்றவற்றைப் பற்றி.எனவே இது உண்மையில் இடைநிறுத்தம் அல்லது மாற்றம் அல்லது நகர்த்துவது அல்ல, இது ஒரு இயற்கையான இடம், இன்றுவரை நாம் செய்த வேலைகளின் அளவு, உண்மையில், அடுத்த 4 ஆண்டுகளுக்கு எங்கள் கவனத்தை எங்கே குறிவைப்போம்.
எனவே -- இந்த ஆண்டு இன்னும் EUR 615 மில்லியன் செலவழிக்கப் போகிறோம், எனவே இது உண்மையில் அந்த அர்த்தத்தில் ஒரு இடைநிறுத்தம் அல்ல.ஒரு கட்டத்தில், நாங்கள் மீண்டும் எழுந்து நின்று, ஸ்மர்ஃபிட் கப்பாவிற்கு அடுத்த 4 வருடங்கள் கண்ணோட்டம் மற்றும் செலவினங்களின் அடிப்படையில் எங்கு பார்க்கிறோம் என்பதைப் பற்றி பேசுவதை நீங்கள் கேட்கப் போகிறீர்கள் என்பதற்கான அறிகுறியாக இது இருக்கிறது என்று நினைக்கிறேன்.நாங்கள் -- நாங்கள் ஏற்கனவே அதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்கிவிட்டோம், அதனால் என்ன அர்த்தம் என்று எண்கள் பற்றிய வழிகாட்டுதல் கூட இல்லை.ஆனால் நான் நினைக்கிறேன், அடிப்படையில், இது போக்குவரத்து மற்றும் நமக்கு முன்னால் நாம் பார்க்கும் சில கட்டமைப்பு இயக்கிகளை ஈர்ப்பது பற்றியது.மற்றும் OCC செலவுகள் பாரி, உண்மையான கேள்வி என்ன?
அவர்கள் அப்படியே இருக்கக்கூடும்.நீங்கள் -- சரி என்று நினைக்கிறேன்.அது உங்கள் யோசனையா?பார், எங்களுக்குத் தெரியும் என்று நினைக்கிறேன் -- மேலும் டோனிக்கு யோசனை இருக்கிறது, இது ஒரு வழக்கு என்று நான் நினைக்கிறேன் - நாங்கள் நீண்ட காலமாக மாடிகள் மற்றும் OCC பற்றி பேசினோம், அது தொடர்ந்து குறைந்து வருவதை நாங்கள் காண்கிறோம்.இன்று நாம் இங்கு அமர்ந்திருக்கையில், நீங்கள் வாதிடலாம், ஒருவேளை அது அதிகமாக கீழே போக முடியாது, ஆனால் அது நிச்சயமாக மீண்டும் மேலே செல்லலாம்.எனவே பயணத்தின் திசை இனி சமச்சீரற்றதாக இல்லாவிட்டால், அது சற்று எதிர்மறையாக இருக்கலாம் என்று நினைக்கிறேன்.ஆனால் நிச்சயமாக, அதைப் பொறுத்து மீண்டும் மேலே செல்வதை நீங்கள் நிச்சயமாகக் காணலாம் -- இப்போது கொரோனா வைரஸ் 2 வாரங்களுக்கு அந்த குறிப்பிட்ட சிக்கலில் அல்லது சிக்கல் பொதுவாக தேவையின் அடிப்படையில் என்ன கொண்டு வரக்கூடும் என்பதை அறிமுகப்படுத்துங்கள்.ஆனால் நான் நினைக்கிறேன் -- எங்கள் ஆய்வறிக்கை OCCக்கான நீண்ட கால விலை நிர்ணயம் காகித விலைகள் மற்றும் பெட்டி விலைகள் இரண்டிற்கும் சிறந்தது.ஆனால் நாங்கள் இருந்தோம் -- கடந்த ஆண்டு நான் கூறியது போல், OCC விலையில் தொடர்ச்சியாக 12 மாதங்கள் தவறாக இருந்தேன்.எனவே -- ஆனால் நான் நினைக்கிறேன், ஆம், அது அப்படியே இருக்கும், மேலே அல்லது கீழ், நான் நினைக்கிறேன், நான் கருதும் பதில், பாரி.
ஜெஃப்ரிஸிலிருந்து கோல் ஹாத்தோர்ன்.உங்கள் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட கன்டெய்னர்போர்டின் விலை உயர்வைத் தொடர விரும்பினேன்.நான் கன்னிப் பெண்ணைப் பற்றி யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன், பின்லாந்து ஆலைகளில் உங்களுக்கு வேலையில்லா நேரம் இருக்கிறது.நீங்கள் ஒரு கன்னி உயர்வுக்கு முன் செல்ல மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட உயர்வு தேவைப்படும் சூழ்நிலை இதுதானா?பின்னர் இரண்டாவதாக, மே மாதம் உங்கள் கண்டுபிடிப்பு நிகழ்வில், ஸ்ட்ராபெரி பேக்கேஜிங்கிற்கான பெட்டிகள் மற்றும் அது போன்ற சில பேக்கேஜிங் இயந்திரங்களைச் செய்து காட்டியீர்கள்.நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் உண்மையான அடிப்படை பெட்டி இயந்திரங்களைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கும், உங்கள் சொந்த இயந்திரங்கள் மூலம் நீங்கள் பார்க்கும் சில காகித தொகுதிகளுக்கும் இது எவ்வாறு உதவுகிறது என்பதற்கான சிறிது வண்ணத்தை கொடுக்க முடியுமா?
கன்னிப் பக்கத்தில், கோல், கன்னி மற்றும் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட விலைக்கு இடையே மிகப் பெரிய இடைவெளி உள்ளது.மற்றும் வெளிப்படையாக, அது நாம் ஒரு கண் வைத்திருக்கும் ஒன்று.ஆனால் அவை சிறியவை - அவை வெவ்வேறு பயன்பாடுகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.ஆனால் நாம் எப்போதும் ஒரு கண் வைத்திருக்க வேண்டிய ஒரு குறுக்குவழி துண்டு உள்ளது.மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட காகிதத்தின் வீழ்ச்சி மற்றும் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட காகிதத்தின் விலை குறைவதால் அதன் முக்கிய உள்ளீட்டு செலவுகள் குறைந்து வருவதால், இடைவெளி மிகவும் பெரியதாக உள்ளது -- வரலாற்று ரீதியாக விட பெரியது.எங்களிடம் மரத்தில் அதே இயக்கிகள் இல்லை.மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட காகிதத்தின் அளவிற்கு மரம் குறைவதில்லை.கென் இப்போது குறிப்பிட்டது போல், அதிக கழிவு காகித விலை இறுதியில் Smurfit கப்பாவிற்கு நல்லது.ஆனால் நாம் செல்ல வேண்டும் -- கழிவு காகிதம் மேலே சென்றால், நாம் மீண்டும் சுழற்சியைக் கடந்து செல்லும்போது சில வலிகளைச் சந்திக்க வேண்டியிருக்கும்.ஆனால் அது -- நாம் அதைக் காணவில்லை -- நிச்சயமாக குறுகிய காலத்தில்.
எனவே சந்தையைப் பொறுத்தவரை, இது கன்னிப் பெண்களுக்கு மிகவும் இறுக்கமானது.அதாவது ஜனவரி மாதத்தில் எங்கள் ஸ்வீடிஷ் மில்லில் நாங்கள் பயங்கரமாக ஓடினோம், அதனால் சில டன்னை இழந்தோம், எனவே, நாங்கள் டன்களைப் பெறத் துடிக்கிறோம், அவற்றைப் பெற முடியவில்லை.எனவே சந்தை மிகவும் இறுக்கமாக உள்ளது.பின்னர் அதற்கு எரிபொருளைச் சேர்ப்பது ஃபின்லாந்தில் வேலைநிறுத்தம் நடந்து கொண்டிருக்கிறது -- இப்போது வேலைநிறுத்தத்திற்கு 2 வாரங்கள் அல்லது 2 வாரங்களுக்கு அருகில், அது வெளிப்படையாக சந்தையிலிருந்து சில கன்னித் திறனை எடுத்துச் செல்கிறது.எனவே இது ஒரு இறுக்கமான சந்தை மற்றும் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட விலை உயர்வின் வெற்றி குறித்து நாங்கள் தொடர்ந்து இடத்தைப் பார்த்து வருகிறோம், மேலும் அந்த விலை உயர்வு வெற்றிகரமாக இருந்தால் கன்னியில் நாம் என்ன செய்வோம் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டியிருக்கும்.இயந்திர அமைப்புகளைப் பொறுத்தமட்டில், இது மிகவும் -- வணிகத்தில் உள்ள 8,000 பேரைப் போலவே, நாங்கள் செய்கிறோம், நான் நினைக்கிறேன், தோராயமாக மாதத்திற்கு எத்தனை...
எனவே நாங்கள் -- அதாவது, இது எங்கள் பிரசாதத்தின் ஒரு பகுதியாகும், கோல், நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் தொடர்ந்து கூற முடியும் அல்லது அதை நாமே உருவாக்குகிறோம், எங்களிடம் உள்ளது -- UK, ஜெர்மனி, இத்தாலியில் எங்களிடம் உள்ளது இயந்திர அமைப்புகளுக்கான உற்பத்தி, எங்கள் சொந்த வடிவமைப்பு;அல்லது இயந்திரத்தை வழங்குவதற்கு உள்நாட்டில் எங்களிடம் திறன் இல்லாத குளிர்பானத் தொழிலில் எங்களுக்கு உதவப் போகும் குறிப்பிட்ட நிறுவனத்துடன் நாங்கள் பணிபுரிவதால் அதை வாங்குகிறோம்.எனவே நாங்கள் முனைகிறோம் என்று நான் சொல்கிறேன் -- எங்களிடம் ஒரு இயந்திர அமைப்பு பிரிவு உள்ளது, அது எங்கள் விற்பனை கைக்கு துணையாக செயல்பட முனைகிறது, மேலும் இது மிகவும் சாதகமான விஷயம்.நான் சொல்வது போல், நாம் அதை உள் அல்லது வெளிப்புறமாகச் செய்தாலும், அது இயந்திரத்தின் ஒரு விஷயம் - மற்றும் நாங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள்.எனவே இது எங்கள் வில்லுக்கு மற்றொரு சரம், நான் அதை அப்படி அழைப்பேன்.
நான் நினைக்கிறேன், கோல், அதே போல் வாடிக்கையாளர்களின் ஒட்டும் தன்மையைச் சுற்றி டேவிட் கருத்துக்கு மீண்டும் ஊட்டமளிக்கிறது. அல்லது வேறு ஏதாவது.மேலும், நீங்கள் சப்ளையர் என்றால் பெட்டியின் முடிவில் புதுமைகளை உருவாக்குவது மிகவும் எளிதானது.எனவே எங்கள் இயந்திர அமைப்பு வணிகத்தின் அந்த பகுதியில் நாங்கள் பெரும் வெற்றியைக் கண்டோம் என்று நினைக்கிறேன்.ஆனால் இது ஒரு வகையான -- இது ஸ்மர்ஃபிட் கப்பாவைத் தாண்டி -- இது காகித சப்ளையராக இருந்து வருகிறது, இப்போது இது சப்ளை செயின் பார்ட்னராக உள்ளது, இது உண்மையில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும் ஒட்டும் தன்மையைக் கொண்டுள்ளது (செவிக்கு புலப்படாமல்) .
அதே போல், எங்கள் பை மற்றும் பெட்டி வியாபாரத்தில் மிகவும் நவீனமான, சொந்த வடிவமைப்பு இயந்திரங்களை நாங்கள் வழங்குகிறோம்.எனவே அடிப்படையில், நீங்கள் பை மற்றும் பாக்ஸ் ஒயின் அதிவேக நிரப்பியாக இருந்தால், நீங்கள் ஸ்மர்ஃபிட் கப்பாவிற்கு வருவீர்கள், நாங்கள் இயந்திரத்தை வழங்குகிறோம்.அவர்கள் அதை வாங்கலாம் அல்லது குத்தகைக்கு விடலாம்.ஆனால் நாங்கள் அதைச் சேவை செய்கிறோம், அவர்கள் எங்கள் பையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அவர்கள் எந்த காலத்திற்கும் எங்கள் குழாய்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
எக்ஸானைச் சேர்ந்த ஜஸ்டின் ஜோர்டான்.நீங்கள் எங்களுக்கு OCC முன்னறிவிப்பை வழங்க முடியாது என்பதை நான் பாராட்டுகிறேன், ஆனால் உங்களால் முடியுமா -- ஒரு உண்மையான வரலாற்று கேள்வி.2019 ஆம் ஆண்டில் வணிகத்திற்கான EBITDA பாலத்தின் அடிப்படையில் இது எவ்வளவு பலன் அளித்தது என்பதை எங்களிடம் கூற முடியுமா?
நிச்சயம்.இது '19 ஆம் ஆண்டு முழுவதும், பலன் 83 மில்லியன் யூரோவாக இருந்தது, அது முதல் பாதியில் யூரோ 33 மில்லியனாகவும், இரண்டாம் பாதியில் யூரோ 50 மில்லியனாகவும் பிரிக்கப்பட்டது.
சரி.உங்களால் முடியுமா -- மீண்டும், ஒரு வகையான உண்மை கேள்வி.அதற்கு முன் பாராட்டுங்கள்.இன்று வணிகம் இருப்பதால் ஐரோப்பாவிலும் அமெரிக்காவிலும் எந்த வகையான OCC குவாண்டம் வாங்குகிறீர்கள்?
அமெரிக்காவில், சுமார் 1 மில்லியன் டன்கள்.ஐரோப்பாவில், இது நிகர 4 மில்லியன் முதல் 4.5 மில்லியன் டன்கள்.உங்களுக்கு நினைவில் இருந்தால், அது சற்று அதிகமாக இருந்தது, ஆனால் நாங்கள் வாங்கினோம் -- நாங்கள் ரெபரன்கோவை வாங்கியபோது, மீட்டெடுக்கப்பட்ட ஃபைபர் வசதியையும் பெற்றோம்.எனவே சாராம்சத்தில், நாங்கள் அநேகமாக -- அங்கு சுமார் 1 மில்லியன் டன்கள் உள்ளன, நீங்கள் விரும்பினால், அந்தச் செயலியிலிருந்து எங்கள் காகித ஆலைக்கு மாற்றுவோம்.எனவே ஓசிசியில் 1 மில்லியன் டன்களின் பலனைப் பெறவில்லை, இது காகித விலையைப் போன்றது மற்றும் எங்களை ஒரு பிரிவிலிருந்து மற்றொரு பிரிவிற்கு மாற்றுகிறது.ஆனால் நிகர நிகர, 4 மில்லியன் இடையே, 4.5 மில்லியன் டன்கள் OCC ஐ ஐரோப்பிய ஆலைகளால் ஐரோப்பாவில் நுகரப்படுகிறது.
மேலும், 2020 ஆம் ஆண்டிற்கான EUR 1,650 மில்லியன் 2019 EBITDA இல் இருந்து பிரிட்ஜ் செய்வது பற்றி யோசிப்போம், மேலும் இறுதி பெட்டி விலைச் சலுகைகள் மற்றும் இறுதியில் உங்கள் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட பல விஷயங்கள் வெளிப்படையாக இருப்பதை நான் பாராட்டுகிறேன். தொழில்துறையின் அளவு வளர்ச்சி, ஆனால் உங்கள் கட்டுப்பாட்டில் உள்ள விஷயங்கள், 2020 ஆம் ஆண்டில் நடுத்தர-காலத் திட்டத்திலிருந்து யூரோ 50 மில்லியன் பங்களிப்பைப் பற்றி ஏற்கனவே எங்களிடம் கூறியுள்ளீர்கள், பின்னர் யாருக்குத் தெரியும், OCC இலிருந்து ஏதேனும் சாதகமானதாக இருக்கலாம்.நாம் அறிந்திருக்க வேண்டிய வேறு ஏதேனும் பெரிய விலைப் பொருட்கள் உள்ளனவா?
ஆம்.நாங்கள் பேசும் வழக்கமான வகையான செலவுப் போக்குகளுக்குச் செல்வதாக நான் நினைக்கிறேன், நான் சொல்ல வேண்டும், நடுத்தர-காலத் திட்டம், நாங்கள் [2019] இல் யூரோ 50 மில்லியனை வழங்குவோம்.வழக்கம் போல், உழைப்பு என்பது நிச்சயமாக ஒரு தலைக்காற்று மற்றும் அது ஒரு வருடத்திற்கு 1.5% முதல் 2% வரை இருக்கும், எனவே இதை EUR 50 மில்லியன் முதல் EUR 60 மில்லியன் என்று அழைக்கவும்.ஆனால், அங்குள்ள பணவீக்கத்தை முதன்மையாக ஈடுசெய்யும் நிறைய செலவுத் திட்டங்களைச் செய்ய முனைகிறோம்.ஆனால் கடந்த பல ஆண்டுகளில் நல்ல பலன்களைப் பெற்றுள்ளதால், உங்களுக்குத் தெரியும், பிரான்ஸ் மற்றும் உண்மையில் மெக்சிகோ மற்றும் ஐரோப்பா போன்ற இடங்களில் லாப பங்கேற்பை அதிகரித்துள்ளோம்.எனவே இது முழு ஈடுசெய்யப்பட்டதா இல்லையா என்பதை நாங்கள் சரியான நேரத்தில் பார்ப்போம்.
விநியோகச் செலவுகள் 15 மில்லியன் யூரோ மற்றும் 20 மில்லியன் யூரோக்கள் போன்ற விஷயங்களில் நாங்கள் இன்னும் தலைகீழாகப் பார்க்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.எங்கள் பரந்த வணிகத்தைத் தாண்டி, தனித்தனியான தரமான காகிதங்களுக்குச் செல்லும்போது, அதை, சாக், MG, அந்த வகையான காகிதங்களை அழைக்கும்போது, எங்காவது 10ல் 19-க்கு மேல் '20' இழுக்கப்படுவதைக் காணலாம் என்று நினைக்கிறேன். 15. ஜஸ்டின், நாம் ஆண்டு முழுவதும் செல்லும்போது ஆற்றல் ஒரு வால்காற்றாக இருக்கும், ஆனால் அதை இன்னும் அழைப்பது மிக விரைவில், எனவே இன்று நாம் இங்கு அமர்ந்திருப்பதால் பிளாட் முதல் லேசான டெயில்விண்ட் வரை இருக்கலாம்.அதையும் மீறி, நான் எந்த பெரிய விலை ஓட்டுநர்களையும் நினைக்கவில்லை...
எனது அடுத்த கேள்வி - சரி.வரலாற்று ரீதியாக, ஒரு வருடம் அல்லது 2 க்கு முன், ஒரு சிறிய வணிகமாக, ஒவ்வொரு 1% பாக்ஸ் வால்யூம் EUR 17 மில்லியன், EUR 18 மில்லியன் EBITDA மற்றும் 1% பெட்டி விலைகள் EUR 45 மில்லியன், EUR 48 எனப் பற்றி பேசியுள்ளீர்கள். மில்லியன் EBITDA.நான் வணிகத்தைப் பற்றி விழிப்புடன் இருக்கிறேன், அது தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது.நன்றாக முடிந்தது.மறைமுகமாக, இன்று அந்த எண்கள் என்ன?
நான் நினைக்கிறேன், ஆம், இது வழக்கமாக 1% யூரோ 15 மில்லியன் அளவு, 1% யூரோ 45 மில்லியன் பெட்டிகள்.கடந்த ஆண்டு, 1.5 ஆண்டுகளில் பாக்ஸ் விலைகள் அதிகரித்துள்ளதால், குவாண்டம் அடிப்படையில் 1% பாக்ஸ் விலை யூரோ 45 மில்லியன் யூரோ 50 மில்லியன் அதிகமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் தர்க்கரீதியாகச் சொல்லலாம் என்று நினைக்கிறேன்.வணிகத்தின் அளவு மற்றும் அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்து, நீங்கள் யூரோ 15 மில்லியனாக இருக்கலாம், மேலும் இது யூரோ 15 மில்லியனாக இருந்து யூரோ 17 மில்லியனாக இருக்கலாம்.
பெட்டர் பிளானட்டில் டோனிக்கு ஒரே ஒரு இறுதிக் கேள்வி.ஆம், நாங்கள் இந்த இன்னிங்ஸின் ஆரம்ப கட்டத்தில் இருக்கிறோம் என்பதை நான் பாராட்டுகிறேன், மேலும் உங்கள் மகனும் ஒவ்வொரு மில்லினியம் நுகர்வோரும் இதற்கு உந்து சக்தியாக இருப்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.ஆனால், 2019 ஆம் ஆண்டில், 1.5% கரிம அளவு வளர்ச்சியைப் பற்றிய வரலாற்று உண்மைக் கேள்வியை நீங்கள் எங்களுக்குத் தர முடியுமா?பின்னர் இது முன்னோக்கிச் செல்வதைப் பற்றி நாங்கள் நினைக்கும் போது, அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் இது ஆண்டுக்கு ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையாக இருக்கும் என்று நான் பாராட்டுகிறேன், ஆனால் வரக்கூடிய வாய்ப்பின் அளவைப் பற்றி எங்களுக்கு கொஞ்சம் யோசனை கொடுக்க முடியுமா?
இது மிகவும் -- அதாவது, 2019 இல் இது மிகக் குறைவாக இருக்கும் என்று நான் கூறுவேன். அதாவது, 2018 இல் நாங்கள் திட்டமிட்டிருந்த நடுத்தர அளவிலான பெல்ஜிய பீர் வாடிக்கையாளருடன் ஒரு அறிமுகம் செய்தோம், இயந்திரத்தை எடுத்தோம். 'இப்போதுதான் தங்கள் தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துகிறோம், கடைசி காலாண்டில் சொல்லலாம்.அது உண்மையில் இருந்தது -- நான் சுருங்கிவிடாமல் இருக்க விரும்புகிறேன், பழைய பிளாஸ்டிக்கிலிருந்து வெளியேற விரும்புகிறேன்.நான் காகித அடிப்படையிலான பேக்கேஜிங்கில் இருக்க விரும்புகிறேன்.மேலும் தொடக்கத்தில் இருந்து முடிக்க 18 மாதங்கள் ஆனது.நாங்கள் அதை ஆன்லைனில் வைக்கிறோம், எனவே இது ஒரு பொது விஷயம்.இது அவர்கள் செய்த ஒரு பெரிய முயற்சி.ஆனால் பேக்கிங் வரிகளை மாற்றுவது மற்றும் வரிகளை நிரப்புவது நீண்ட நேரம் எடுக்கும்.எனவே அனைத்தையும் கணக்கிடுவது உண்மையில் சாத்தியமற்றது.நாம் காணக்கூடிய ஒரே ஆதாரம் என்னவென்றால், நாங்கள் எல்லா இடங்களிலும் டன் மற்றும் டன் திட்டங்களில் வேலை செய்கிறோம் என்பதுதான், மேலும் இது ஒரு பெரிய நேர்மறையான வால்விண்ட் ஆகும். .நான் உங்களிடம் சொன்ன அந்த மல்டி-கிளிப் விஷயம் -- அது வேலை செய்தால், அது ஒரு பெரிய தொகை -- TopClips அளவு மட்டுமல்ல, இது ஒரு பெரிய அளவிலான காகிதமாகும்.நீங்கள் கோடிக்கணக்கில் பேசுகிறீர்கள்.எனவே வெளிப்படையாக, அது செயல்படுவதை நாம் பார்க்க வேண்டும்.ஆனால் நான் சொல்கிறேன், செலவு -- ஒப்பீட்டு செலவு, நிரப்பிக்கு அவர்கள் தற்போது பயன்படுத்துவதை விட விலை அதிகம்.ஆனால் அதற்கு மேல் -- அதாவது, அந்த இடத்தில் எங்களிடம் ஒரு தலைவர் இருக்கிறார், மேலும் நுகர்வோர் மகிழ்ச்சியுடன் செலுத்தும் செலவை அவர் கூறுவார்.அது -- எனக்கு வேர்க்கடலை தெரியும், [அதாவது, அவர்களுக்கு], சென்ட்களில் சென்ட் -- சென்ட் சதவீதத்தில் சென்ட் கூட இல்லை.எனவே இது ஒன்றுக்கு ஒன்று இல்லை.
இங்கே ஒன்றிரண்டு கேள்விகள்.இடைக்கால முதலீட்டுத் திட்டத்தைப் பொறுத்தவரை, 2020 இல் EUR 50 மில்லியன் நன்மையைக் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். அதில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி கொஞ்சம் பேச முடியுமா?அதை ஓட்டுவது எது?
மைக்கேல், அதை தனிப்பட்ட திட்டங்களாகவோ அல்லது பிரிவுகளாகவோ உடைப்பது சாத்தியமில்லை என்று நான் நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் இறுதியில், அது உங்களுக்கு நினைவில் இருந்தால், காகிதம் மற்றும் நெளி பிரிவு முழுவதும் பல முதலீடுகளின் போர்ட்ஃபோலியோவாக இருந்தது.ஆனால் EUR 50 மில்லியன் என்பது காகித ஆலைகளில் செயல்திறன் மற்றும் அதிகரித்த திறன் ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.இது புதிய முதலீடுகள் மற்றும் வளர்ச்சி மற்றும் வேறுபாடு, பாக்ஸ் அமைப்பில் புதுமை மற்றும் உண்மையில் சில செலவுகளை எடுக்கும் திட்டங்களால் இயக்கப்படுகிறது.எனவே 370 தளங்களில், யூரோ 50 மில்லியன் சிலரால் அல்லது அனைவராலும் சிறிய அளவில் வழங்கப்பட்டுள்ளது.அதை விட பெரிய வாளிகளாக உடைப்பது மிகவும் கடினம்.
பின்னர் லத்தீன் அமெரிக்காவில் ஒரு இறுதி கேள்வி, வெளிப்படையாக, தேவை மற்றும் விலை மற்றும் விலை பணவீக்கம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இப்போது விற்பனை சூழல்.
ஆம், மைக்கேல், நான் நினைக்கிறேன் -- நீங்கள் ஒவ்வொரு நாட்டையும் வித்தியாசமாகப் பார்க்க வேண்டும், ஏனென்றால் அவை வேறுபட்டவை.அதாவது, கடந்த ஆண்டு முழுவதும் கொலம்பியாவில் மிகவும் வலுவான வளர்ச்சியை நாங்கள் பத்திரிகை செய்தியில் சுட்டிக்காட்டியதைக் காண்கிறோம், அது ஜனவரி மாதத்திலும் தொடர்ந்தது.மெக்ஸிகோ நாங்கள் எதிர்பார்த்த அளவுக்கு வளரவில்லை, அது ஜனவரியிலும் தொடர்ந்தது.அது இன்னும் பொருளாதார வளர்ச்சியடையவில்லை.எங்களுக்கு சிறியதாக இருக்கும் வட அமெரிக்க வணிகம் நன்றாக இருக்கிறது.அது ஏற்கத்தக்கது.
பின்னர் ஒரு சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், பிரேசில் மற்றும் அர்ஜென்டினா மற்றும் சிலி ஆகிய நாடுகளில் கடந்த ஆண்டின் முதல் 9 மாதங்களில் தேவைக் கண்ணோட்டத்தில் நாங்கள் சிரமப்பட்டோம், அது அந்த மாதத்தில் தலைகீழாக மாறியது -- கடந்த காலாண்டில் மற்றும் தொடர்ந்தது. ஜனவரி, அந்த 3 நாடுகளில் எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமான தேவையை நாங்கள் கண்டோம்.விலையிடும் சூழல் எல்லா இடங்களிலும் நன்றாக இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.அதாவது இல்லை -- சில நாடுகளில் சில உள்ளீடு செலவுகள் உள்ளன, மற்ற நாடுகளில் சில உள்ளீடு செலவுகள் உள்ளன.எனவே நான் சுற்றில் நினைக்கிறேன், அது நன்றாக இருக்கிறது என்று நினைக்கிறேன்.பின்னர் நிச்சயமாக, நாங்கள் அந்த ஆண்டை நன்றாகத் தொடங்கினோம் -- நடைமுறையில் அமெரிக்காவில் உள்ள அனைத்து நாடுகளிலும்.
சரி.நாங்கள் கேள்விகளை முடித்துவிட்டோம், சரியான நேரத்தில் முடிக்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.வரிசையில் உள்ள அனைவருக்கும், நான் நன்றி கூறுவேன்.நிச்சயமாக, அறையில் உங்கள் அனைவருக்கும், உங்கள் வருகையை நான் மிகவும் பாராட்டுகிறேன்.கென் மற்றும் பால் மற்றும் நான் மற்றும் ஸ்மர்ஃபிட் கப்பா குழுமத்தில் உள்ள முழு குழு சார்பாகவும், 2019 ஆம் ஆண்டில் உங்கள் ஆதரவுக்கு நன்றி, மேலும் 2020 ஆம் ஆண்டை ஓரளவு நம்பிக்கையுடன் எதிர்நோக்குகிறோம்.நன்றி.
இடுகை நேரம்: பிப்ரவரி-12-2020