சகோதரர்கள் டாம் மற்றும் டேவிட் கார்ட்னரால் 1993 இல் நிறுவப்பட்டது, தி மோட்லி ஃபூல் எங்கள் வலைத்தளம், பாட்காஸ்ட்கள், புத்தகங்கள், செய்தித்தாள் பத்திகள், வானொலி நிகழ்ச்சி மற்றும் பிரீமியம் முதலீட்டு சேவைகள் மூலம் மில்லியன் கணக்கான மக்களுக்கு நிதி சுதந்திரத்தை அடைய உதவுகிறது.
இன்று என்னுடன் அழைப்பில் டாக்டர் ஆல்பர்ட் போல்ஸ், லாண்டேக்கின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி;மற்றும் பிரையன் மெக்லாலின், லாண்டேக்கின் இடைக்கால தலைமை நிதி அதிகாரி;மற்றும் ஜிம் ஹால், லைஃப்கோரின் தலைவர், அவர் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க இருக்கிறார்.சாண்டா மரியாவில் இன்று சேர்கிறார் டான் கிம்பால், தலைமை மக்கள் அதிகாரி;க்ளென் வெல்ஸ், விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் SVP;டிம் பர்கெஸ், சப்ளை செயின் SVP;மற்றும் லிசா ஷனோவர், கார்ப்பரேட் கம்யூனிகேஷன்ஸ் மற்றும் முதலீட்டாளர் உறவுகளின் வி.பி.
இன்றைய அழைப்பின் போது, உண்மையான முடிவுகள் வேறுபட்டதாக இருக்கக்கூடிய சில அபாயங்கள் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளை உள்ளடக்கிய முன்னோக்கு அறிக்கைகளை வெளியிடுவோம்.2019 நிதியாண்டிற்கான நிறுவனத்தின் படிவம் 10-K உட்பட, பத்திரங்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையத்திடம் நாங்கள் தாக்கல் செய்ததில் இந்த அபாயங்கள் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளன.
அனைவருக்கும் நன்றி மற்றும் காலை வணக்கம்.பன்முகப்படுத்தப்பட்ட உடல்நலம் மற்றும் ஆரோக்கிய தீர்வுகளில் முன்னணி கண்டுபிடிப்பாளராக, லாண்டேக் இரண்டு இயக்க வணிகங்களைக் கொண்டுள்ளது: Lifecore Biomedical மற்றும் Curation Foods.
லாண்டெக் மருந்துத் துறையில் உணவுக்கான பொருட்களை வடிவமைத்து, உருவாக்கி, தயாரித்து விற்பனை செய்கிறது.Lifecore Biomedical என்பது முழுமையாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட ஒப்பந்த மேம்பாடு மற்றும் உற்பத்தி அமைப்பு, அல்லது CDMO ஆகும், இது சிரிஞ்ச்கள் மற்றும் குப்பிகளில் விநியோகிக்கப்படும் மருந்துப் பொருட்களை தயாரிப்பதற்கு கடினமான தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், நிரப்புதல் மற்றும் முடித்தல் ஆகியவற்றில் மிகவும் வேறுபட்ட திறன்களை வழங்குகிறது.
பிரீமியம் உட்செலுத்தக்கூடிய ஹைலூரோனிக் அமிலம் அல்லது HA இன் முன்னணி உற்பத்தியாளராக, Lifecore 35 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான நிபுணத்துவத்தை உலகளாவிய மற்றும் வளர்ந்து வரும் மருந்து மற்றும் மருத்துவ சாதன நிறுவனங்களுக்கு பல சிகிச்சை வகைகளில் தங்கள் கண்டுபிடிப்புகளை சந்தைக்குக் கொண்டு வருகிறது.
Curation Foods, எங்களின் இயற்கை உணவு வணிகம், வட அமெரிக்கா முழுவதும் உள்ள சில்லறை, கிளப் மற்றும் உணவு சேவை சேனல்களுக்கு 100% சுத்தமான பொருட்களுடன் தாவர அடிப்படையிலான உணவுகளை புதுமைப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் அதன் புவியியல் ரீதியாக பரவியிருக்கும் விவசாயிகளின் வலையமைப்பு, குளிரூட்டப்பட்ட விநியோகச் சங்கிலி மற்றும் காப்புரிமை பெற்ற ப்ரீத்வே பேக்கேஜிங் தொழில்நுட்பம் ஆகியவற்றின் மூலம் தயாரிப்பு புத்துணர்ச்சியை அதிகரிக்க முடியும், இது இயற்கையாகவே பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகளின் அடுக்கு ஆயுளை நீட்டிக்கிறது.Curation Foods பிராண்டுகளில் Eat Smart fresh packed காய்கறிகள் மற்றும் சாலடுகள், O பிரீமியம் கைவினைஞர் எண்ணெய் மற்றும் வினிகர் பொருட்கள் மற்றும் Yucatan மற்றும் Cabo Fresh வெண்ணெய் தயாரிப்புகள் ஆகியவை அடங்கும்.
எங்கள் நிதி இலக்குகளுக்கு எதிராக வழங்குவதன் மூலம் பங்குதாரர் மதிப்பை உருவாக்குதல், எங்களின் இருப்புநிலைக் குறிப்பை வலுப்படுத்துதல், வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்தல், க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸில் இயக்க விளிம்புகளை மேம்படுத்துவதற்கு எங்களின் மூலோபாய முன்னுரிமைகளை செயல்படுத்துதல் மற்றும் லைஃப்கோரில் டாப் லைன் வேகத்தை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறோம்.
20 நிதியாண்டின் இரண்டாவது காலாண்டில், ஒருங்கிணைந்த வருவாய் கடந்த ஆண்டின் இரண்டாவது காலாண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் 14% அதிகரித்து $142 மில்லியனாக இருந்தது.எவ்வாறாயினும், '20 நிதியாண்டின் இரண்டாவது காலாண்டில், திட்டமிட்டதை விட அதிக நிகர இழப்பையும், மொத்த லாபம் மற்றும் EBITDA குறைவையும் சந்தித்தோம்.இது மறுசீரமைப்பு மற்றும் திரும்பத் திரும்ப வராத கட்டணங்களுக்கு முன் இரண்டாவது காலாண்டில் $0.16 நிகர இழப்பை ஏற்படுத்தியது.க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸின் செயல்திறனை மேம்படுத்த எங்களிடம் ஒரு விரிவான இயக்கத் திட்டம் உள்ளது, அதை நான் சிறிது நேரத்தில் விவாதிப்பேன்.
லைஃப்கோர், லாண்டேக்கின் உயர்தர சிடிஎம்ஓ வணிகம், தயாரிப்பு மேம்பாடு, மலட்டு ஊசி மருந்து தயாரிப்புகள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்தியது, வருவாய் மற்றும் இயக்க வருமானத்தில் ஈர்க்கக்கூடிய வளர்ச்சியுடன் மற்றொரு மிகப்பெரிய காலாண்டைக் கொண்டிருந்தது, அதே நேரத்தில் ஈபிஐடிடிஏ முந்தைய ஆண்டை விட இரட்டிப்பாகும்.வணிகம் தனது வாடிக்கையாளர்களை வணிகமயமாக்கலுக்கான தயாரிப்பு மேம்பாட்டு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் மூலம் தொடர்ந்து நகர்த்துகிறது மற்றும் நீண்ட கால லாபகரமான வளர்ச்சியை உந்தித் தரும் வளர்ச்சி வாடிக்கையாளர்களின் பைப்லைனை மேம்படுத்துகிறது.இருப்பினும், சப்ளை செயின் சவால்களை வணிகம் எதிர்கொண்டதால், க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் எங்கள் இரண்டாவது காலாண்டு முடிவுகளை எதிர்மறையாக பாதித்தது.இரண்டாவது காலாண்டில், எங்களின் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் செயல்பாடுகளை அதன் பலம் மற்றும் சவால்களை நன்கு புரிந்துகொள்வதற்கான ஒரு மூலோபாய மதிப்பாய்வை முடித்தோம்.
இதன் விளைவாக, ப்ராஜெக்ட் ஸ்விஃப்ட் எனப் பெயரிடப்பட்ட செயல்திட்டம் மற்றும் மதிப்பு உருவாக்கத் திட்டம் ஏற்கனவே சிறப்பாக நடந்துகொண்டிருக்கும் நெட்வொர்க் மேம்படுத்தல் முயற்சிகளை உருவாக்குகிறது, அத்துடன் வணிகத்தை அதன் முக்கிய மூலோபாய சொத்துக்களில் கவனம் செலுத்துகிறது மற்றும் நிறுவனத்தை பொருத்தமான அளவுக்கு மறுவடிவமைப்பு செய்யும்.ப்ராஜெக்ட் ஸ்விஃப்ட், இது எளிமைப்படுத்தல், வெற்றி, புதுமை, கவனம் மற்றும் மாற்றம் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது, க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸின் செயல்பாட்டுச் செலவுக் கட்டமைப்பை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், EBITDA மார்ஜினை மேம்படுத்துவதன் மூலமும் எங்கள் வணிகத்தை வலுப்படுத்தும் இலாபகரமான நிறுவனம்.
'20 நிதியாண்டின் முதல் பாதியில் நாங்கள் சவால்களை எதிர்கொண்டாலும், முழு ஆண்டு வழிகாட்டுதலை நாங்கள் மீண்டும் வலியுறுத்துகிறோம், இது தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளின் ஒருங்கிணைந்த வருவாயை 8% முதல் 10% வரை அதிகரித்து $602 மில்லியன் முதல் $613 மில்லியன் வரையிலான வரம்பிற்கு அழைக்கிறது.EBITDA $36 மில்லியன் முதல் $40 மில்லியன் வரை மற்றும் ஒரு பங்கின் வருவாய் $0.28 முதல் $0.32 வரை, மறுசீரமைப்பு மற்றும் தொடர்ச்சியான கட்டணங்களைத் தவிர்த்து.நடப்பு நிதியாண்டின் மூன்றாம் காலாண்டு உட்பட, நிதியாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் கணிசமான லாபத்தை ஈட்ட நாங்கள் தொடர்ந்து எதிர்பார்க்கிறோம், மேலும் எங்கள் இலக்குகளை அடைய நாங்கள் நல்ல நிலையில் உள்ளோம்.
ப்ராஜெக்ட் ஸ்விஃப்ட் பற்றிய கூடுதல் விவரங்களையும், லைஃப்கோர் மற்றும் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸுடன் எங்களின் வேகத்தையும் பகிர்ந்து கொள்வதற்கு முன், நிதியாண்டின் இரண்டாம் பாதியில், நிர்வாகக் குழுவிற்கு சில புதிய வீரர்களை அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறேன்.முதலில், Landec தலைமை நிதி அதிகாரி மற்றும் நிர்வாக துணைத் தலைவர் பதவியில் இருந்து ராஜினாமா செய்வதாக கடந்த வாரம் அறிவிக்கப்பட்ட Greg Skinner ஐ ஒப்புக்கொள்ள விரும்புகிறேன்.கிரெக்கின் பல வருட சேவைக்கு நன்றி சொல்ல விரும்புகிறேன்.வாரியம் மற்றும் எங்கள் ஊழியர்கள் சார்பாக, அவருக்கு எல்லா நல்வாழ்த்துக்களையும் தெரிவித்துக் கொள்கிறோம்.
இன்று என்னுடன் Curation Foods தலைமை நிதி அதிகாரியாக இருந்து Landec இன் இடைக்கால தலைமை நிதி அதிகாரியாக பதவி உயர்வு பெற்ற பிரையன் McLaughlin மற்றும் வட அமெரிக்காவிற்கான விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் மூத்த துணைத் தலைவராக விற்பனையின் துணைத் தலைவராக பதவி உயர்வு பெற்ற Glenn Wells உள்ளனர்.இந்தப் புதிய பணிகளும், எங்களின் முன்னர் அறிவிக்கப்பட்ட மூலோபாயப் பணியமர்த்தல்களும், எங்களிடம் சரியான குழு இருப்பதாகவும், '20 நிதியாண்டுக்கான எங்கள் இலக்குகளை அடைவதில் சிறந்த நிலையில் உள்ளோம் என்றும் எனக்கு மிகுந்த நம்பிக்கையை அளிக்கிறது.
நன்றி, அல், அனைவருக்கும் காலை வணக்கம்.முதலில், எங்கள் இரண்டாம் காலாண்டு முடிவுகளின் சுருக்கமான மதிப்பாய்வு.லைஃப்கோர் மற்றும் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் வருவாயில் முறையே 48% மற்றும் 10% அதிகரிப்பால், ஒருங்கிணைந்த வருவாய் 14% அதிகரித்து $142.6 மில்லியனாக அதிகரித்துள்ளது.
ஆண்டுக்கு ஆண்டு மொத்த லாபம் 8% குறைந்துள்ளது, இது க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸின் குறைவால் உந்தப்பட்டது, அதை நான் சிறிது நேரத்தில் விரிவாகப் பேசுவேன்.க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸின் இந்தச் சுருக்கம், லைஃப்கோரின் வலுவான செயல்திறனால் ஓரளவு மட்டுமே ஈடுசெய்யப்பட்டது, இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு 52% மொத்த லாப அதிகரிப்பைப் பதிவு செய்தது.EBITDA காலாண்டில் $5.3 மில்லியனுக்கு $1.5 மில்லியனுக்கு இழப்பு ஏற்பட்டது.ஒரு பங்கிற்கு எங்கள் இழப்பு $0.23 மற்றும் மறுகட்டமைப்பு கட்டணங்கள் மற்றும் தொடர்ச்சியான கட்டணங்களின் ஒரு பங்கிற்கு $0.07 அடங்கும்.இந்தக் கட்டணங்களைத் தவிர்த்து, ஒரு பங்கின் இரண்டாவது காலாண்டு இழப்பு $0.16 ஆகும்.
முதல் பாதி முடிவுகள் பற்றிய எங்கள் வர்ணனைக்கு மாறுகிறோம்.மூன்றாம் மற்றும் நான்காம் காலாண்டுகளில் பின்தளத்தில் ஏற்றப்படும் '20' நிதியாண்டுக்கான எங்களின் கணிப்புகளுக்கு எதிராக இந்த இடைநிலைக் காலத்தில் எங்களது செயல்திறனுக்கான முதல் பாதி முடிவுகள் மிகவும் பயனுள்ள அளவீடாக இருக்கலாம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.கடந்த ஆண்டு இதே காலத்துடன் ஒப்பிடுகையில், '20 நிதியாண்டின் முதல் ஆறு மாதங்களில் வருவாய் 13% அதிகரித்து $281.3 மில்லியனாக இருந்தது.முதல், $6.8 மில்லியன் அல்லது Lifecore வருவாய்களில் 24% அதிகரிப்பு;இரண்டாவதாக, டிசம்பர் 1, 2018 அன்று யுகடன் ஃபுட்ஸ் நிறுவனத்தை கையகப்படுத்தியது, இது $30.2 மில்லியன் வருவாய் ஈட்டியது;மூன்றாவது, எங்கள் சாலட் வருவாயில் $8.4 மில்லியன் அல்லது 9% அதிகரிப்பு.இந்த அதிகரிப்புகள் தொகுக்கப்பட்ட காய்கறி பை மற்றும் வர்த்தக வியாபாரத்தில் $9.7 மில்லியன் மூலம் ஓரளவு ஈடுசெய்யப்பட்டன;மற்றும் 20 நிதியாண்டின் முதல் மற்றும் இரண்டாவது காலாண்டுகளில் வானிலை நிகழ்வுகளின் விளைவாக குறைந்த விநியோகம் காரணமாக பச்சை பீன் வருவாய் $5.3 மில்லியன் குறைந்துள்ளது.
வானிலை சிக்கல்கள் தொடர்ந்து எங்கள் வணிகத்திற்கு மிகப்பெரிய சவாலாக இருந்தன.முன்பு விவாதித்தபடி, இந்த விடுமுறைக் காலத்தில் வாடிக்கையாளர்களின் தேவையைப் பூர்த்தி செய்வதற்காக இந்த கோடையில் பச்சை பீன் ஓவர்பிளாண்ட் உத்தி மூலம் இந்த அபாயத்தைத் தணிக்க உறுதியான நடவடிக்கை எடுத்தோம்.டோரியன் சூறாவளியின் போது இந்த உத்தி சாதகமாக இருந்தது, அங்கு நாங்கள் சிறிய தாக்கத்தை உணர்ந்தோம்.எவ்வாறாயினும், நவம்பரில் பரவலான குளிர் காலநிலை நிகழ்வின் வடிவத்தில் தொழில்துறை மற்றொரு எதிர்பாராத சவாலை சந்தித்தது, இது விடுமுறை காலத்திற்கான எங்கள் பச்சை பீன் விநியோகத்தை பாதித்தது.
நிறுவனத்தின் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் வணிகத்தில் $4.9 மில்லியன் குறைந்ததால், கடந்த ஆண்டு இதே காலகட்டத்துடன் ஒப்பிடுகையில், '20' நிதியாண்டின் முதல் ஆறு மாதங்களில் மொத்த லாபம் 7% அல்லது $2.4 மில்லியன் குறைந்துள்ளது.க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் மொத்த லாப செயல்திறன் இயக்கிகள் பின்வருமாறு.முதலாவதாக, '19' நிதியாண்டின் நான்காவது காலாண்டில் '20' நிதியாண்டின் முதல் காலாண்டில் வெண்ணெய் பழங்களின் விலை தற்போதைய விலையை விட 2 மடங்கு அதிகமாக இருந்தபோது அதிக விலையுள்ள வெண்ணெய் தயாரிப்புகளின் விற்பனை மூலம்.இரண்டாவதாக, வானிலை தொடர்பான நிகழ்வுகள் மூலப்பொருட்களின் விநியோகத்தை பாதிக்கின்றன.மூன்றாவதாக, தொகுக்கப்பட்ட காய்கறி பை மற்றும் வர்த்தக வணிகத்தின் திட்டமிட்ட சுருக்கத்தின் விளைவாக குறைந்த மொத்த லாபம்.இந்த குறைவுகள் 2.5 மில்லியன் டாலர் அல்லது லைஃப்கோரின் மொத்த லாபத்தில் 29% அதிகரிப்பால் ஓரளவு ஈடுசெய்யப்பட்டது.
முந்தைய ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது '20 நிதியாண்டின் முதல் ஆறு மாதங்களில் நிகர வருமானம் குறைந்துள்ளது;முதலில், மொத்த லாபத்தில் $2.4 மில்லியன் குறைவு;இரண்டாவதாக, யுகடன் ஃபுட்ஸ் சேர்ப்பதன் விளைவாக இயக்கச் செலவுகளில் $4 மில்லியன் அதிகரிப்பு;மூன்றாவதாக, யுகடன் ஃபுட்ஸ் கையகப்படுத்துதலுடன் தொடர்புடைய அதிகரித்து வரும் கடன் காரணமாக வட்டி செலவில் $2.7 மில்லியன் அதிகரிப்பு;நான்கு, நிறுவனத்தின் Windset முதலீட்டின் நியாயமான சந்தை மதிப்பில் $200,000 அதிகரிப்பு, முந்தைய ஆண்டின் முதல் ஆறு மாதங்களில் $1.6 மில்லியன் அதிகரிப்புடன் ஒப்பிடுகையில்;மற்றும் ஐந்தாவது, மறுசீரமைப்பு கட்டணங்கள் மற்றும் வரிக்குப் பிந்தைய அடிப்படையில் ஒரு பங்குக்கு $2.4 மில்லியன் அல்லது $0.07 என்ற தொடர்ச்சியான கட்டணங்கள்.நிகர வருமானத்தில் இந்த குறைவுகள் வருமான வரி செலவில் $3.1 மில்லியன் குறைவு மூலம் ஓரளவு ஈடுசெய்யப்பட்டது.'20' நிதியாண்டின் முதல் ஆறு மாதங்களில் $0.07 மறுசீரமைப்பு கட்டணங்கள் மற்றும் தொடர்ச்சியான கட்டணங்களைத் தவிர்த்து, Landec ஒரு பங்குக்கு $0.33 இழப்பை அங்கீகரித்திருக்கும்.
முந்தைய ஆண்டில் நேர்மறை $7 மில்லியனுடன் ஒப்பிடும்போது, ஆண்டு முதல் தேதி வரையிலான காலத்திற்கான EBITDA எதிர்மறை $1.2 மில்லியனாக இருந்தது.$2.4 மில்லியன் மீளப்பெறாத கட்டணங்களைத் தவிர்த்து, ஆறு மாத EBITDA நேர்மறை $1.2 மில்லியனாக இருந்திருக்கும்.
எங்கள் நிதி நிலைமைக்கு திரும்புவோம்.20 நிதியாண்டின் இரண்டாவது காலாண்டின் முடிவில், லாண்டெக் சுமார் $107 மில்லியன் நீண்ட கால கடனைச் சுமந்துள்ளது.இரண்டாவது காலாண்டின் முடிவில் எங்களின் நிலையான கவரேஜ் விகிதம் 1.5% ஆக இருந்தது, இது 1.2% க்கும் அதிகமான எங்கள் உடன்படிக்கைக்கு இணங்குகிறது.இரண்டாவது காலாண்டின் முடிவில் எங்களின் அந்நியச் செலாவணி விகிதம் 4.9% ஆக இருந்தது, இது 5% அல்லது அதற்கும் குறைவான எங்கள் கடன் உடன்படிக்கைக்கு இணங்குகிறது.எங்கள் கடன் உடன்படிக்கைகள் அனைத்திற்கும் இணங்குவதை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம்.லைஃப்கோர் மற்றும் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் ஆகிய இரண்டிற்கும் எங்களின் உத்திகளை முன்னெடுத்துச் செல்ல, அதன் வணிகத்தைத் தொடரவும், மூலதனத்தில் முதலீடு செய்யவும், நிதியாண்டு 20-க்கான நிலுவைத் தொகைக்கு போதுமான பணப்புழக்கத்தை லாண்டேக் எதிர்பார்க்கிறது.
அல் தனது கருத்துக்களில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எங்கள் கண்ணோட்டத்திற்கு மாறுவது, எங்கள் முழு ஆண்டு நிதியாண்டு '20 வழிகாட்டுதலை நாங்கள் மீண்டும் வலியுறுத்துகிறோம், இது தொடர்ச்சியான செயல்பாடுகளின் வருவாயை ஒருங்கிணைத்து 8% முதல் 10% வரை $602 மில்லியனாக இருந்து $613 மில்லியனாக இருக்கும், EBITDA இன் $36 மில்லியனிலிருந்து $40 மில்லியனுக்கும், மறுசீரமைப்பு மற்றும் தொடர்ச்சியான கட்டணங்கள் தவிர்த்து ஒரு பங்கின் வருவாய் $0.28 முதல் $0.32 வரை.நிதியாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் கணிசமான லாபத்தை ஈட்ட எதிர்பார்க்கிறோம் மற்றும் நிதியாண்டின் மூன்றாம் காலாண்டு வழிகாட்டுதலை அறிமுகப்படுத்துகிறோம், மறுசீரமைப்பு மற்றும் தொடர்ச்சியான கட்டணங்களைத் தவிர்த்து பின்வருவனவற்றில்: மூன்றாம் காலாண்டின் ஒருங்கிணைந்த வருவாய் $154 மில்லியன் முதல் $158 மில்லியன் வரை இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது;ஒரு பங்கின் வருவாய் $0.06 முதல் $0.09 வரையிலும், EBITDA $7 மில்லியன் முதல் $11 மில்லியன் வரையிலும்.
நன்றி, பிரையன்.20ஆம் நிதியாண்டில் லாபகரமான வளர்ச்சியை ஈட்டுவதற்கான எங்கள் திட்டங்கள் குறித்து நாங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறோம்.எங்களின் லைஃப்கோர் மற்றும் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் வணிகங்களில் நாம் செய்து வரும் முன்னேற்றம் பற்றி இன்னும் விரிவாகச் சொல்கிறேன்.
லைஃப்கோர் மூன்று தொழில் போக்குகளிலிருந்து பயனடையும் வேகத்தை தொடர்ந்து பார்க்கிறது;நம்பர் ஒன், எஃப்டிஏ அனுமதி கோரும் தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது;எண் இரண்டு, மலட்டு ஊசி மருந்துகளை நோக்கி அதிகரித்து வரும் போக்கு;மற்றும் மூன்றாம் எண், மருந்து மற்றும் மருத்துவ சாதன நிறுவனங்களிடையே வளர்ந்து வரும் போக்கு, மருத்துவ வளர்ச்சிக் கட்டத்தில் வணிகமயமாக்கல் வரையிலான தயாரிப்புகளின் உருவாக்கம் மற்றும் உற்பத்தியை அவுட்சோர்ஸ் செய்யும்.
மிகவும் வேறுபட்ட மற்றும் முழுமையாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட CDMO என, Lifecore இந்த டெயில்விண்ட்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறது.பிரீமியம் இன்ஜெக்டபிள் கிரேடு HA தயாரிப்பதில் லைஃப்கோரின் 35 வருடங்கள் உலக அளவில் முன்னணியில் இருப்பதால், லைஃப்கோர், சிரிஞ்ச்கள் மற்றும் குப்பிகள் இரண்டிலும் மருந்துப் பொருட்களை உருவாக்கி விற்பனை செய்வது கடினம்.இது லைஃப்கோர் போட்டிக்கான உயர் தடைகளை ஏற்படுத்தவும் தனித்துவமான வணிக மேம்பாட்டு வாய்ப்புகளை உருவாக்கவும் அனுமதித்துள்ளது.
எதிர்நோக்குகையில், லைஃப்கோர் அதன் மூன்று மூலோபாய முன்னுரிமைகளுக்கு எதிராகச் செயல்படுத்துவதன் மூலம் அதன் நீண்ட கால வளர்ச்சியைத் தூண்டும்;நம்பர் ஒன், அதன் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு பைப்லைனை நிர்வகித்தல் மற்றும் விரிவாக்குதல்;எண் இரண்டு, எதிர்கால வணிக உற்பத்தி தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய திறன் மற்றும் செயல்பாட்டு விரிவாக்கத்தை நிர்வகிப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் தேவையை பூர்த்தி செய்தல்;மற்றும் மூன்றாம் எண், தங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக் குழாயிலிருந்து வணிகமயமாக்கலின் வலுவான சாதனைப் பதிவைத் தொடர்ந்து வழங்குகின்றன.
அதன் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு பைப்லைனைப் பொறுத்தவரை, லைஃப்கோர் நிதியாண்டின் இரண்டாம் காலாண்டில் குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றம் அடைந்தது.2020 நிதியாண்டின் இரண்டாவது காலாண்டில் வணிக மேம்பாட்டு வருவாய் ஆண்டுக்கு ஆண்டு 49% அதிகரித்துள்ளது மற்றும் Lifecore நிதியாண்டின் இரண்டாம் காலாண்டு வருவாய் அதிகரிப்பில் 36% பங்களித்தது.வணிக மேம்பாடு பைப்லைனில் மருத்துவ மேம்பாடு முதல் வணிகமயமாக்கல் வரையிலான தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் பல்வேறு நிலைகளில் 15 திட்டங்களைக் கொண்டுள்ளது, இது வணிகங்களின் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத்துடன் ஒத்துப்போகிறது.
Lifecore இல் எதிர்கால தேவையை பூர்த்தி செய்ய, 20 நிதியாண்டில் திறன் விரிவாக்கத்திற்காக தோராயமாக $13 மில்லியன் முதலீடு செய்வோம்.திட்டமிட்டபடி, லைஃப்கோர் நிதியாண்டின் இரண்டாம் காலாண்டில் புதிய பல்நோக்கு சிரிஞ்ச் மற்றும் குப்பி நிரப்பு உற்பத்திக்கான வணிகச் சரிபார்ப்பைத் தொடங்கியது.முடிந்ததும், இந்தப் புதிய வரி லைஃப்கோரின் தற்போதைய திறனை 20%க்கும் அதிகமாக அதிகரிக்கும்.
லைஃப்கோர் வணிகமானது எதிர்கால வணிகமயமாக்கல் மற்றும் மேம்பாட்டுத் தேவைகளை அதன் தற்போதைய காலடியில் பூர்த்தி செய்ய நன்கு நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது, இது அதன் உற்பத்தி திறனை இரட்டிப்பாக்குவதற்கு இடமளிக்கும்.மேலும், லைஃப்கோர், 3-ஆம் கட்ட மருத்துவத் திட்டங்கள் மற்றும் வணிகச் செயல்முறை அளவிலான செயல்பாடுகளை ஆதரிப்பதன் மூலம், அதன் வாடிக்கையாளர்களின் பிற்பகுதியில் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு நடவடிக்கைகளை முன்னெடுப்பதில் தொடர்ந்து கணிசமான முன்னேற்றம் அடைந்து வருகிறது.தற்போது, 2020 காலண்டர் ஆண்டில் லைஃப்கோர் ஒரு தயாரிப்பை மதிப்பாய்வு செய்து FDA இல் உள்ளது.
எதிர்காலத்தைப் பார்க்கும்போது, லைஃப்கோர் ஆண்டுதோறும் ஏறக்குறைய ஒரு ஒழுங்குமுறை தயாரிப்பு அங்கீகாரத்தை இலக்காகக் கொண்டுள்ளது மற்றும் 2022 நிதியாண்டில் தொடங்கும் இந்த சாதனையை அடைவதற்கான பாதையில் உள்ளது. அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் லைஃப்கோர் சராசரியாக குறைந்த முதல் நடுத்தர வயது வரையிலான வருவாய் வளர்ச்சியை உருவாக்கும் என நாங்கள் தொடர்ந்து எதிர்பார்க்கிறோம். அவர்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனையை விரிவுபடுத்துகிறார்கள் மற்றும் தற்போது அதன் மேம்பாட்டுக் குழாய்த்திட்டத்தில் உள்ள தயாரிப்புகளை வணிகமயமாக்குவதைத் தொடர்கின்றனர்.
லைஃப்கோரின் குறுக்கு-செயல்பாட்டு நிபுணர்களின் குழு, சிறந்த தர அமைப்பு மற்றும் வசதியுடன் இணைந்து, தயாரிப்பு மேம்பாட்டு நடவடிக்கைகளை விரைவுபடுத்த எங்கள் கூட்டாளர்களுக்கு உதவுகிறது.எங்களின் வேகமும் செயல்திறனும் எங்கள் கூட்டாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்துவதற்கான நேரத்தைக் குறைத்துள்ளன, இது அவர்களின் புதுமையான சிகிச்சையை வணிகமயமாக்குவதன் மூலம் நோயாளிகளின் வாழ்க்கையை மேம்படுத்துவதற்கான எங்கள் திறனில் மகத்தான மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது.
க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸைப் பொறுத்தவரை, இந்த நிதியாண்டின் தொடக்கத்தில் நான் லாண்டேக்கின் தலைமைப் பொறுப்பை ஏற்றபோது, எங்களின் மூலோபாய முன்னுரிமைகளை நிறுவி, எங்களின் குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால நிதி இலக்குகளை அடைய உதவும் தீர்க்கமான நடவடிக்கையை உறுதியளித்தேன்.
இந்த மூலோபாய முயற்சிகளுக்கு எதிராக நாங்கள் சிறந்த முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளோம்.ப்ராஜெக்ட் ஸ்விஃப்டை செயல்படுத்துவதன் மூலம், க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸை சுறுசுறுப்பான, போட்டி மற்றும் லாபகரமான வணிகமாக மாற்றுவோம்.க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் அதன் வாடிக்கையாளர், வளர்ப்பாளர் மற்றும் கூட்டாளர் பொறுப்புகளில் சிறந்து விளங்கும் அதே வேளையில், தயாரிப்பு தரம் மற்றும் பாதுகாப்பின் மிக உயர்ந்த மட்டத்தை தொடர்ந்து வழங்கும்.நிலையான வணிக நடைமுறையின் மூலம் வருங்கால சந்ததியினருக்காக நமது பூமியைப் பாதுகாக்கும் அதே வேளையில், நமது சத்தான மற்றும் சுவையான உணவை அணுகுவதற்கான எங்கள் நோக்கத்தில் உண்மையாக இருப்பதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம்.
க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸில், ப்ராஜெக்ட் ஸ்விஃப்டை இன்று அறிமுகப்படுத்துகிறோம், இது எங்களின் தற்போதைய திட்டத்தின் முதல் படியாகும், இது '20 மற்றும் '21 நிதியாண்டு முழுவதும் செயல்படுத்தப்படும், இது வணிகத்தை எளிதாக்குவதற்கும் லாபத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் எங்கள் செயல்பாடுகளை சீரமைக்கிறது.திட்ட SWIFT மூன்று முக்கிய கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது;முதலாவதாக, நெட்வொர்க் தேர்வுமுறையில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்துதல்;இரண்டாவது, நமது மூலோபாய சொத்துக்களை அதிகப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துதல்;மற்றும் மூன்றாவதாக, போட்டியிடுவதற்காக நிறுவனத்தை பொருத்தமான அளவுக்கு மறுவடிவமைப்பு செய்தல்.இந்த செயல்களின் மொத்த வருடாந்திர செலவு சேமிப்பு தோராயமாக $3.7 மில்லியன் அல்லது ஒரு பங்கிற்கு $0.09 ஆகும்.
ஒவ்வொரு முக்கிய கூறுகளையும் இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.கலிபோர்னியாவின் சான்டா மரியாவில் உள்ள அதன் தலைமையகத்தில் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் அலுவலகங்களை மையப்படுத்துகிறோம் என்ற இன்றைய அறிவிப்பின் மூலம் நெட்வொர்க் மற்றும் செயல்பாட்டு மேம்படுத்தல் ஆகியவற்றில் எங்களின் தொடர்ச்சியான கவனம் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.இது நாம் வியாபாரம் செய்யும் முறையை எளிதாக்கும்.இது நம்மை மிகவும் திறமையாகவும் பயனுள்ளதாகவும் மாற்றும்.குழுவை மையமாக சாண்டா மரியாவில் வைத்திருப்பது அதிக ஒத்துழைப்பை அனுமதிக்கும், எங்கள் தகவல்தொடர்பு மற்றும் மேம்பட்ட குழுப்பணியை மேம்படுத்தும்.
இந்த முடிவானது கலிபோர்னியாவின் சாண்டா கிளாராவில் உள்ள குத்தகைக்கு எடுக்கப்பட்ட லாண்டேக் அலுவலகம், கலிபோர்னியாவின் லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் உள்ள குத்தகைக்கு எடுக்கப்பட்ட யுகடன் ஃபுட்ஸ் அலுவலகம் மற்றும் கலிபோர்னியாவின் சான் ரஃபேலில் உள்ள க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் தலைமையகத்தின் விற்பனை ஆகியவை மூடப்படும்.இரண்டாவதாக, நாங்கள் எங்கள் வணிகத்தை மூலோபாய சொத்துக்களில் கவனம் செலுத்துகிறோம் மற்றும் வணிகத்தை எளிதாக்குவதைத் தொடர முக்கிய சொத்துக்களை விலக்குகிறோம்.அந்த நோக்கத்திற்காக, நிறுவனத்தின் ஒன்டாரியோ, கலிபோர்னியா சாலட் டிரஸ்ஸிங் வசதியிலிருந்து வெளியேறுதல் மற்றும் விற்பனையைத் தொடங்குகிறோம், அது இன்னும் செயல்பாட்டுக்கு வரவில்லை.மூன்றாவதாக, எங்கள் புதிய நிறுவன வடிவமைப்பை நாங்கள் அறிவித்துள்ளோம், இது தற்போதைய மூலோபாய முன்முயற்சிகளுக்கு குழு உறுப்பினர்களை சரியான பாத்திரங்களில் வைக்கிறது, உள் திறமைகளை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் உயர்த்துகிறது, இது எங்கள் வணிகத்திற்கு பொருத்தமான அளவுக்கு பணியாளர்களின் எண்ணிக்கையை குறைக்கத் தொடங்குகிறது.இந்த திட்டத்தால் பாதிக்கப்பட்ட ஊழியர்கள் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸில் செய்த பங்களிப்புகளுக்கு நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன், மேலும் அவர்களின் சேவைக்கு நான் மனப்பூர்வமாக நன்றி கூறுகிறேன்.
முன்பு விவாதித்தது போல், 20 நிதியாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் நிறுவனத்தில் வலுவான செயல்திறனை வழங்குவோம் என்று நான் நம்புகிறேன். செயல்பாட்டின் சிறப்பிற்காக தொடர்ந்து பாடுபடும் போது ஒரு திருப்புமுனை தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்புகளை வழங்க.20-ம் நிதியாண்டின் முதல் பாதியில் நாம் சமாளிக்கும் பல சவால்களைச் சந்தித்தாலும், நாங்கள் எங்கள் முயற்சிகளை முன்னெடுத்து வருகிறோம், மேலும் இந்த நிதியாண்டின் மூன்றாவது மற்றும் நான்காவது காலாண்டில் இந்த வேலை நிதியில் பிரதிபலிப்பதைக் காண்போம்.
நான்கு முக்கிய வளர்ச்சி மற்றும் லாபம் ஈட்டுபவை: முதலாவதாக, வளர்ந்து வரும் மற்றும் வெற்றிகரமான எங்கள் Lifecore வணிகமானது நான்காவது காலாண்டில் $8.5 மில்லியன் முதல் $8.8 மில்லியன் வரையிலான செயல்பாட்டு வருமானத்தை அங்கீகரிக்கும் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது, இது இந்த நிதியாண்டின் மிகப்பெரிய காலாண்டாக $9 மில்லியன் EBITDA இருக்கும். $10 மில்லியன்.இரண்டாவதாக, எங்கள் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் கண்டுபிடிப்பு உத்தியை முன்னேற்றுவதற்கு ஏற்ப, எங்களின் பேக்கேஜிங் தீர்வுகள் மற்றும் இயற்கை உணவுப் பொருட்களுடன் '20' நிதியாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் அதிக வரவு வருவாயை வழங்குவோம்.எங்கள் தனியுரிம பேக்கேஜிங் தீர்வுகளுடன் நாங்கள் தொடர்ந்து ஒரு புதுமையான தலைவராக இருக்கிறோம்.
காப்புரிமை பெற்ற ப்ரீத்வே பேக்கேஜிங் தீர்வுகள் மூலம் மதிப்பை உருவாக்க எங்கள் ஆதாரங்களை நாங்கள் குவித்துள்ளோம்.டிரிஸ்கோலுக்கு ராஸ்பெர்ரிகளின் தட்டுகளை மடிக்க இப்போது தொழில்நுட்பம் பயன்படுத்தப்படுகிறது.டிரிஸ்கோலின் கலிபோர்னியா விநியோக மையங்களில் வெற்றிகரமான சோதனையின் விளைவாக, வட அமெரிக்காவில் டிரிஸ்கோலின் ராஸ்பெர்ரி தட்டுகளை மூடுவதற்கான திட்டத்தை இப்போது விரிவுபடுத்தியுள்ளோம்.கூடுதலாக, க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் எங்கள் யுகடன் ஸ்கீஸ் பேக்கேஜிங் மற்றும் ஒரு நெகிழ்வான ஸ்க்வீஸ் பையை உற்பத்தி செய்யும் பேக்கேஜிங் நிறுவனத்துடன் பிரிவின் பிரத்தியேகத்தைப் பெற்றுள்ளது.இந்த நிறுவனம் வட அமெரிக்காவில் பிரத்யேக விநியோக உரிமையைக் கொண்டுள்ளது.இந்த தனித்துவமான பேக்கேஜிங் தீர்வு அதிக பயன்பாடு மற்றும் வசதி மற்றும் நீட்டிக்கப்பட்ட அடுக்கு வாழ்க்கை அல்லது குறைக்கப்பட்ட கழிவு ஆகியவற்றை அனுமதிக்கிறது.
தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்புகளிலும் நாங்கள் தொடர்ந்து முன்னணியில் இருக்கிறோம்.எங்களின் பிராண்டட் வெண்ணெய் தயாரிப்புகளில் வேகம் உள்ளது மேலும் எங்களின் ஸ்கீஸ் பேக்கேஜிங்கின் சோதனையை எங்கள் கேபோ ஃப்ரெஷ் பிராண்டாக விரிவுபடுத்துகிறோம்.Eat Smart இன் பிராண்ட் ரீஸ்டேஜ் அறிமுகம் குறித்தும் நாங்கள் ஆர்வமாக உள்ளோம், இது தற்போது ஜனவரி 20 ஆம் தேதி சந்தைக்கு வர திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.நுகர்வோர் நுண்ணறிவுகளின் அடிப்படையில், பேக்கிங்கில் உள்ள புதிய அடையாளம் அமெரிக்காவிலும் கனடாவிலும் உள்ள நுகர்வோரிடம் மிகவும் நன்றாகப் பரிசோதிக்கப்பட்டது, மேலும் விற்பனை வேகத்தை உயர்த்துவதற்கான எதிர்பார்ப்புகளை நாங்கள் கொண்டுள்ளோம்.
எங்களின் மூன்றாவது மூலோபாயத் தூண், இரண்டாம் பாதியின் வேகம், மொத்த வரம்பை மேம்படுத்துவதற்கான செயல்பாட்டுச் சிறப்பில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்துகிறது.மெக்சிகோவின் Tanok இல் அமைந்துள்ள எங்கள் செயல்பாடுகளில் மெலிந்த உற்பத்தி நடைமுறைகளைத் தொடங்குவதன் மூலம் குழு குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றங்களைச் செய்துள்ளது, அங்கு நாங்கள் எங்கள் Yucatan மற்றும் Cabo Fresh வெண்ணெய் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கிறோம்.
எங்களின் செயல்களின் விளைவாக, உற்பத்தி மாற்ற விதிகளில் 40% முன்னேற்றம் மற்றும் மூலப் பழச் செலவுகளில் 50% குறைப்பு ஆகியவை அடங்கும்.உண்மையில், '20 ஜனவரியில் தொடங்கி, எங்கள் இருப்புப் பொருட்களில் 80% குறைந்த விலை பழங்களைக் கொண்டு தயாரிக்கப்படும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.இந்த மேம்பாடுகள் '20' நிதியாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் ஒட்டுமொத்த செலவினங்களை 28% குறைக்கும்.முக்கியமாக, இந்த முயற்சிகளின் விளைவாக, எங்களின் Yucatan மற்றும் Cabo Fresh வெண்ணெய் தயாரிப்புகளுக்கு நான்காம் காலாண்டு மொத்த வரம்புகள் குறைந்தது 28% வழங்க திட்டமிட்டுள்ளோம்.
நாங்கள் தொடர்பு கொள்ளும்போது, எங்களின் நான்காவது மூலோபாய தூண், எங்கள் வணிகத்திலிருந்து செலவுகளை எடுப்பதில் கவனம் செலுத்துவதாகும்.க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் காஸ்ட் அவுட் திட்டம் 20 நிதியாண்டில் 18 மில்லியன் டாலர் முதல் 20 மில்லியன் டாலர்கள் வரை எங்களின் இலக்கை அடைவதற்கான பாதையில் உள்ளது, இதன் மூலம் நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் திட்டமிடப்பட்ட சேமிப்பில் 45% அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது.இந்த திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, குவாடலூப் கலிபோர்னியா வசதியில் இரண்டு தொழிலாளர் ஒப்பந்ததாரர்களில் இருந்து ஒரு தொழிலாளர் ஒப்பந்ததாரராக ஒருங்கிணைக்கிறோம் என்று இன்று அறிவித்தோம், இது ஆண்டுக்கு $1.7 மில்லியன் சேமிப்பை வழங்கும்.திட்ட ஸ்விஃப்ட் நடவடிக்கைகளிலிருந்தும் நாங்கள் பயனடைவோம், இந்த திட்டத்தில் இருந்து சேமிப்புகள் இந்த நிதியாண்டின் நான்காவது காலாண்டில் உணரத் தொடங்கும்.
எனது தொடக்க அறிக்கைகளில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, சரியான வேலைகளில் சரியான நபர்கள் கவனம் செலுத்தி ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட இடத்தில் ஒன்றாக வேலை செய்யாமல் இந்த சாதனைகள் எதுவும் சாத்தியமில்லை.எங்கள் வணிகத்தை எளிதாக்குவதற்கும் லாபத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் எனது குழு எங்கள் மூலோபாய நிகழ்ச்சி நிரலை முன்னெடுக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன்.
சுருக்கமாக, '20 நிதியாண்டுக்கான எங்கள் வழிகாட்டுதலில் எங்களுக்கு நம்பிக்கை உள்ளது.எங்கள் நிதி இலக்குகளுக்கு எதிராக வழங்குவதன் மூலம் மதிப்பை உருவாக்குதல், எங்களின் இருப்புநிலைக் குறிப்பை வலுப்படுத்துதல், க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் மற்றும் லைஃப்கோர் ஆகியவற்றில் முதலீடுகளை மேம்படுத்துவதற்கான எங்கள் மூலோபாய முன்னுரிமைகளை செயல்படுத்துவதில் லாண்டேக் குழு கவனம் செலுத்துகிறது.எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், நுகர்வோர் மற்றும் பங்குதாரர்களுக்கு மதிப்பை வழங்குவதற்காக, வெற்றிகரமான மற்றும் பாதுகாப்பான நீண்ட கால லாபகரமான வளர்ச்சிக்கு தேவையான மாற்றங்களைச் செய்வதற்கான எங்கள் திட்டத்தில் நான் நம்பிக்கை கொண்டுள்ளேன்.
நன்றி.நாங்கள் இப்போது கேள்வி-பதில் அமர்வை நடத்துவோம்.[ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] எங்கள் முதல் கேள்வி டிஏ டேவிட்சனுடன் பிரையன் ஹாலண்டின் வரிசையில் இருந்து வருகிறது.உங்கள் கேள்வியைத் தொடரவும்.
ஆம் நன்றி.காலை வணக்கம்.முதல் கேள்வி, நான் நினைக்கிறேன், Q2 பற்றாக்குறையிலிருந்து முழு ஆண்டு வழிகாட்டி பராமரிக்கப்படும் வரை நாம் எப்படிப் பெறுகிறோம் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம்.வெளிப்படையாக பச்சை பீன் வருவாய் மற்றும் இழப்பு வருவாய் மற்றும் லாபம் நீங்கள் திரும்ப பெற முடியாது.எனவே, ப்ராஜெக்ட் ஸ்விஃப்ட் செயல்படுத்துவது போலவும், நீங்கள் இப்போது குறிப்பிட்டுள்ள வசதிகளை ஒருங்கிணைப்பது போலவும் தெரிகிறது, இது ஆண்டிற்கான வழிகாட்டுதலைத் தக்கவைக்கும் Q2 பற்றாக்குறைக்கான ஆஃப்செட் முழுவதுமா?இல்லையென்றால், அந்த எண்களை இயக்குவது பற்றி நாம் சிந்திக்க வேண்டிய வேறு ஏதாவது இருக்கிறதா?
ஆமாம், ஹாய்.வணக்கம், பிரையன்;அது அல்.காலை வணக்கம்.ப்ராஜெக்ட் ஸ்விஃப்ட் என்பது எங்கள் கவனத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கப் போகிறது, அதில் சரியான அளவைப் பெறுவதும், செலவைப் பெறுவதும் ஆகும், ஆனால் நாங்கள் செலவழிக்கும் திட்டங்களுக்கு அப்பாற்பட்ட பல அதிகரிக்கும் செலவு சேமிப்பு திட்டங்களிலும் நாங்கள் பணியாற்றி வருகிறோம். எங்கள் உற்பத்தி தளங்கள் மூலம் பேசப்பட்டது.எனவே, அங்கே ஒரு ஓட்டை இருந்தது எங்களுக்குத் தெரியும்.எனவே சில அதிகரிக்கும் விற்பனையைக் கண்டறிய சில திட்டங்களை Q2 இல் மீண்டும் தொடங்கினோம்.
ஆம்.வணக்கம், பிரையன்.பிரையன் தான்.ஆம்.எனவே, நான்காவது காலாண்டில் எங்களுக்கு உதவுவதற்கு கூடுதலாக, அல் குறிப்பிட்டது போல், ஆண்டின் முதல் பகுதியில் இங்குள்ள சில மெதுவான வேகத்தை நீங்கள் ஈடுசெய்யலாம்.ஒன்று, Q4 இல் பிரதிபலிக்கும் செலவு சேமிப்புகளின் சரியான அளவு.ஆண்டிற்குப் பிறகு நாங்கள் கண்டறிந்த சில கூடுதல் செலவு அவுட் பொருட்கள் உள்ளன, அவை கண்காணிப்பு மற்றும் பின் செல்கின்றன.திட்டமிட்ட சாலட் வருவாய்கள் மற்றும் விளிம்புகளை விட எங்களிடம் வலுவானது.அதற்கான திட்டத்தில் நாங்கள் முன்னோக்கி இருக்கிறோம்.எனவே இது தொடரும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், மேலும் இது ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் எங்களுக்கு உதவுகிறது.திட்டமிடப்பட்ட மாற்றம் மற்றும் உற்பத்தி செலவுகளை விட எங்களிடம் இருந்தது.
பின்னர், சாலட் பொருட்கள் மற்றும் பொதுவாக எங்கள் விலை கட்டமைப்பில் மேம்பாடுகள் மூலம், தயாரிப்பு கலவையுடன், எங்கள் ஒட்டுமொத்த விளிம்பு சதவீதமும் ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் வலுவாக உள்ளது.எனவே, இது உண்மையில் ஒரு கலவையான விஷயமாகும்.நீங்கள் அனைத்தையும் சேர்த்து, அவர்கள் நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் சிறகுகளின் கீழ் கொஞ்சம் காற்றை வைக்கிறார்கள்.
சரி.நன்றி.இது உங்கள் இருவரிடமிருந்தும் பயனுள்ள வண்ணம்.ஒரு பின்தொடர்தல்.மற்றும் செலவு அவுட் முன்முயற்சிகளை நோக்கி பேசுகையில், வெளிப்படையாக நீங்கள் இலக்குகளை பராமரித்து வருகிறீர்கள், நீங்கள் ஆண்டு இறுதிக்கு ஒரு காலாண்டிற்கு நெருக்கமாக இருக்கிறீர்கள், எனவே இந்த முயற்சிகளுக்கு எதிராக நீங்கள் இன்னும் மூன்று மாதங்கள் வேலை செய்துள்ளீர்கள்.நான் ஆர்வமாக உள்ளேன், நான் கருதுகிறேன் -- இந்த முன்முயற்சிகளின் நோக்கம் மற்றும் நீங்கள் மேற்கொண்ட முயற்சிகளின் எண்ணிக்கை ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, அந்த இடத்தில் சில குஷன் இருந்ததாக நான் கருதுகிறேன்.நீங்கள் அதிகத் தெரிவுநிலையைப் பெறும் இலக்குகளுக்குள் முன்முயற்சிகளின் குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டுகளுடன் பேச முடியுமா என்று நான் ஆச்சரியப்படுகிறேன், சொல்லுங்கள், முன்னேற்றம் எங்கே -- இந்த காலாண்டிற்கு முன்பு நீங்கள் தற்போது வைத்திருந்த விஷயங்களில் முன்னேற்றம் எங்கே? ?இன்று காலை நீங்கள் அறிவித்த சில புதிய விஷயங்கள் இங்கே உள்ளன, ஆனால் நீங்கள் தொடங்கும் விஷயங்களைப் பற்றி நான் யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறேன்...
இது -- நாங்கள் விவாதித்தபடி, இது சேர்க்கும் பொருட்களின் மிகவும் பரந்த சிறுமணி பட்டியல்.எனவே, இடர் மேலாண்மை நிலைப்பாட்டில், இது உண்மையில் '18 முதல் '20 வரை ஆபத்தை பரப்புகிறது.இது பல்வேறு வகையான விஷயங்கள்.இது திட்டத்தில் மகசூல் மேம்பாடுகள், இது எங்கள் சிங்கிள் சர்வ்களில் ஆட்டோமேஷன், இது பேலடைசேஷன் ஆட்டோமேஷன், இது எங்கள் கேஸ் டைரக்டர்களின் ஆட்டோமேஷன் நெளி, இது ஒரு பரந்த, பலதரப்பட்ட விஷயங்கள், எங்கள் மாஸ்டர் பேக், எங்கள் வர்த்தக வடிவமைப்பு, இது தொடர்கிறது மற்றும் அன்று.
எனவே, மீண்டும், இது -- அந்த நுணுக்கத்தைக் கொண்டிருப்பது எங்களுக்கு சிறிது உதவியது.இது களத்தில் இருந்து எங்கள் திட்டத்தில் தளவாடங்கள்.எனவே இது பல்வேறு வகையான விஷயங்கள்.அதிர்ஷ்டவசமாக, இது நிறுவனத்தில் பரந்த அளவிலான வளங்களில் பரவியுள்ளது.எனவே, அவை உண்மையில் பல்வேறு வகையான ஸ்போக்குகளிலிருந்து மையத்திற்குள் வருகின்றன.
ஆம்.பிரையன், இது மிகவும் சிக்கலானது, விஷயங்களின் எண்ணிக்கை என்று நீங்கள் எங்களிடம் கூறலாம், ஆனால் நாங்கள் இதை எங்கள் புதிய PMO அலுவலகம் மூலம் நிர்வகித்து, இவற்றைச் சிறப்பாகச் செயல்படுத்துவதை உறுதி செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறோம்.நாங்கள் மூன்றாவது காலாண்டில் இருக்கிறோம்.நாங்கள் பாதையில் இருக்கிறோம், இதை ஒன்றாக இணைத்து எங்கள் வரம்பை $18 மில்லியன் முதல் $20 மில்லியன் வரை எட்டியதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.
நான் அதனை பாராட்டுகிறேன்.இது மிகவும் பரந்த கேள்வியாக இருந்ததை நான் பாராட்டுகிறேன், அங்கு மிகவும் பயனுள்ள சூழல்.அங்கேயே விட்டுவிடுகிறேன்.அனைவருக்கும் நல்வாழ்த்துக்கள்.
நன்றி.எங்கள் அடுத்த கேள்வி மாக்சிம் குழுமத்துடனான அந்தோனி வெண்டெட்டியின் வரிசையில் இருந்து வருகிறது.உங்கள் கேள்வியைத் தொடரவும்.
நான் கவனம் செலுத்த விரும்பினேன் -- காலை வணக்கம் நண்பர்களே.நான் மொத்த விளிம்பில் கவனம் செலுத்த விரும்பினேன்.எனக்கு தெரியும், நாம் ஆண்டு முழுவதும் செல்லும்போது, குறிப்பாக யுகடன் 28% வரை பெறப்போகிறது.நான்காவது காலாண்டில் சிறந்த காலாண்டுக்கான பாதையில் இருப்பதால் Lifecore தொடர்ந்து அதிகரிக்கப் போகிறது.எனவே, நான் அதைப் பார்க்கிறேன் -- வளைவு நிகழும்.நான்காவது காலாண்டில் ஒட்டுமொத்த கார்ப்பரேட் மொத்த மார்ஜினைப் பார்த்தால், அது என்னவாக இருக்கும் என்று நாம் எதிர்பார்க்கிறோமா?
ஆம்.ப்ராஜெக்ட் ஸ்விஃப்ட் மற்றும் பலவற்றிற்கு எதிராக நாங்கள் ஓட்டுப்போடுவதற்கு பல வாய்ப்புகள் உள்ளன, மேலும் -- அதாவது, நான் உங்களுக்கு ஒரு துல்லியமான எண்ணைக் கொடுப்பதில் இருந்து வெட்கப்படுவேன், ஆனால் பல விஷயங்கள் உள்ளன. நான்காவது காலாண்டிலும், சாலட் தயாரிப்பு கலவையானது மிகவும் நிலையான மூலப்பொருள் ஆதார சூழலில் இருந்து, எங்களின் வரம்பை தொடர்ந்து மேம்படுத்தும் என எதிர்பார்க்கிறோம்.
ஆம்.அந்தோணி, நான் தலைமை ஏற்றபோது சாலட் விளிம்புகள் குறைந்து கொண்டிருந்தன.எங்களின் வருவாய் நன்றாக இருந்தது, ஆனால் எங்களின் சாலட் மார்ஜின்கள் குறைந்து கொண்டே வந்தன.அதில் சில கலவையாக இருந்தது.வகைகளை விஞ்சும் ஒற்றை சேவை தயாரிப்புகளை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம்.இது எங்களுக்கு ஒரு நல்ல கண்டுபிடிப்பாக இருந்தது, ஆனால் இது விளிம்புகளின் அடிப்படையில் பதின்ம வயதினரின் நடுப்பகுதியில் தொடங்கியது, மேலும் சில பேக்கேஜிங்கைக் குறைப்பது உட்பட பல மேம்படுத்தல்கள் மூலம் முதல் பாதியில் நாங்கள் நிறைய முயற்சி செய்துள்ளோம். எங்கள் தயாரிப்பு நுகர்வோர் மீது மிகக் குறைந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.எனவே இந்த சிங்கிள் சர்வ் பேக்கேஜிங்கை 20%களின் மத்தியில் எங்காவது நாங்கள் இலக்காகக் கொண்டுள்ளோம்.இது மார்ஜின் மேம்பாடு திட்டத்தில் எங்களுக்கு பெரிதும் உதவப் போகிறது, மேலும் இந்த ஆண்டு ஒரு சாதகமான கலவையைப் பார்க்கிறோம், இது எங்கள் சாலட்டில் எங்களுக்கு உதவுகிறது.
எனவே, சாலட் மேம்படுவதைக் காண்கிறோம்.வெண்ணெய் தயாரிப்புகளான மெக்ஸிகோவில் என்ன நடக்கிறது என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.இந்த வணிகத்தின் லாபத்தை இயக்குவதில் நாங்கள் உண்மையில் கவனம் செலுத்துகிறோம்.அது உதவுமா?
ஆம், ஆம், அல்.மேலும், க்யூரேஷன் உணவுகளை ஒழுங்குபடுத்துவதில் கவனம் செலுத்துவது எனக்குத் தெரியும்.நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் மேற்கொள்ளும் பல திட்டங்களை கோடிட்டுக் காட்டியுள்ளீர்கள்.அகற்றப்பட வேண்டிய அல்லது வியத்தகு முறையில் மாற்றப்பட வேண்டிய வேறு ஏதேனும் வெளிப்படையான வணிகக் கோடுகள் உள்ளதா அல்லது கடந்த ஆறு அல்லது ஏழு மாதங்களில் நீங்கள் இப்போது கண்டுபிடித்தது இதுதானா?
சரி, நாங்கள் முடித்துவிட்டோம் என்று நான் கூறமாட்டேன்.சரி?எனவே ப்ராஜெக்ட் ஸ்விஃப்ட், இன்று அதைத் தொடங்கினோம்.லாபத்தை ஈட்டுதல் மற்றும் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸின் ஈபிஐடிடிஏவை வளர்ப்பதில் கவனம் செலுத்தும் தொடர்ச்சியான முன்னேற்ற முயற்சிகளுக்கான எங்கள் திட்டம் இது.எனவே இது ஒருமுறை நடக்கும் நிகழ்வு அல்ல, நாங்கள் தொடங்கியுள்ள செயல்முறை.நாங்கள் அதில் கவனம் செலுத்தி ஈடுபட்டுள்ளோம்.எனவே, அநேகமாக இன்னும் வரலாம்.இந்த வணிகம் உண்மையில் எங்களுக்கு செழிப்பாக இருக்கும் இடத்தைப் பெறுவதைத் தவிர.
நிச்சயமாக, உதவியாக இருக்கிறது.பிரையனுக்கான உண்மையான விரைவான நிதி கேள்வி.எனவே, $2.4 மில்லியன் மறுசீரமைப்புக் கட்டணம், நாங்கள் அதை மாதிரியின் மூலம் இயக்கும்போது, அந்த காலாண்டில் அந்த $2.4 மில்லியன் நிகர வரி என்ன?
நன்றி.எங்களின் அடுத்த கேள்வி ரோத் கேபிடல் பார்ட்னர்களுடன் ஜெர்ரி ஸ்வீனியின் வரிசையில் இருந்து வருகிறது.உங்கள் கேள்வியைத் தொடரவும்.
எனக்கு லைஃப்கோரில் ஒரு கேள்வி இருந்தது, உண்மையில் ஒரு ஜோடி.ஆனால் ஒரு கேபெக்ஸ் பக்கத்தில் தொடங்கி, கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் கேபெக்ஸ் கணிசமாக கணிசமாக உள்ளது.நான் உண்மையில் இதைப் பற்றி இரண்டு உள்வரும் கேள்விகளைப் பெற்றுள்ளேன்.இந்த கேபெக்ஸ் முடிந்த பிறகு மற்ற விரிவாக்க முயற்சிகளை குறைக்க வேண்டும் என்று நான் கருதுகிறேன்.சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு அவர்கள் தங்கள் வசதியை விரிவுபடுத்தியதாக நான் நினைக்கிறேன், உண்மையான கட்டமைப்பை இப்போது அவர்கள் கிண்ணத்தை நிரப்பும் வரியைப் பெற்றுள்ளனர்.இந்த விரிவாக்கம் முடிந்ததும் Lifecore க்கான பராமரிப்பு கேபெக்ஸ் நிலை என்ன?
ஜெர்ரி, இது ஜிம்.பொதுவாக எங்கள் பராமரிப்பு கேபெக்ஸ் ஆண்டுதோறும் $4 மில்லியன் முதல் $5 மில்லியன் வரை இருக்கும்.நீங்கள் சொல்வது சரிதான், நாங்கள் செலவழிக்கும் கேபெக்ஸின் பெரும்பகுதி, எங்கள் மேம்பாட்டுக் குழாய்களின் வணிகமயமாக்கலுடன் எங்கள் தொகுதிகள் அதிகரிக்கும் போது திறனை நிர்வகிப்பதற்குத்தான்.
அறிந்துகொண்டேன்.நீங்கள் சொல்வது நியாயமானது -- இது சரியானதா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால் எந்தவொரு பெரிய கேபெக்ஸ் முதலீடுகளுக்கும் முன்னதாக வருவாய் இரட்டிப்பாகும்.வெளிப்படையாக, நீங்கள் உண்மையில் அதை விட விரைவில் முதலீடு செய்வீர்கள், ஆனால் முடிந்த பிறகு உங்களிடம் நிறைய திறன் உள்ளது என்பது உண்மையில் நான் பெறுவது.
சரி.வணிகம் கட்டளையிடும் வரை நாங்கள் பொதுவாக முதலீடு செய்ய மாட்டோம்.ஆனால் நான் உங்களுக்கு ஒரு உதாரணம் தருகிறேன் -- ஒரு புதிய நிரப்பு வரியை வைப்பது மூன்று முதல் நான்கு வருட செயல்முறை ஆகும்.எனவே, எங்கள் பைப்லைனில் நாங்கள் பணிபுரியும் தயாரிப்புகளின் அடிப்படையில் நமது திறன் தேவைகள் எங்கு செல்ல வேண்டும் என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு நாங்கள் நிறைய நேரம் செலவிடுகிறோம், மேலும் சில முதலீடுகளைச் செய்ய வேண்டும், குறிப்பாக பெரிய நிரப்பு உபகரணங்கள் அல்லது பேக்கேஜிங் கருவிகளில் எதிர்பார்க்கப்படும் திறன் தேவை.எனவே -- ஆனால் அது எப்போதும் வணிக வாய்ப்புக்கு எதிராக எடைபோடப்படுகிறது, அந்த முதலீட்டின் வருமானம் என்ன, முதலியன.
அறிந்துகொண்டேன்.அது உதவியாக இருக்கிறது.நன்றி.பின்னர் கியர்களை மீண்டும் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸுக்கு மாற்றவும்.நான் ஸ்க்வேர் செய்வதில் கொஞ்சம் சிரமப்படுகிறேன் ஒரு விஷயம் என்னவென்றால், ட்ரே ஏரியாவில் உள்ள காய்கறிகளில் குறைந்த வருவாயைப் பற்றி நீங்கள் பேசினீர்கள், இது வெளிப்படையாகக் குறைக்கப்பட்டது, ஆனால் இது மொத்த லாபத்தின் பக்கத்திலும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது.இந்த வணிகத்தில் சில குறைந்த வரம்பு அல்லது விளிம்பு இல்லை என்ற எண்ணத்தில் நான் முன்பு இயங்கினேன்.எனவே நீங்கள் இந்த வணிகத்தை வலியுறுத்த விரும்பினால், மொத்த லாபக் கோட்டில் தாக்கம் உள்ளது, மேலும் எங்கள் விவாதத்தைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றி நான் முன்பு நினைத்திருந்த உறையில் சுமார் $1 மில்லியன் என்று நினைக்கிறேன் -- மொத்த லாபத்தில் சைவத்தில் இருந்து இருக்கலாம். தட்டு பகுதி.அதாவது, இது ஒழுக்கமான மொத்த லாப டாலர்கள், அது கதவுக்கு வெளியே சென்றது.நீங்கள் அதை வலியுறுத்த விரும்பினால், அதாவது, உங்கள் மொத்த லாப டாலர்களை உண்மையில் அடிக்காமல் அந்த வணிகத்தை ஆழமாக வலியுறுத்தும் வகையில் நீண்ட காலத்திற்கு அது எப்படி இருக்கும்?அது அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தால் இரண்டையும் இணைப்பதில் எனக்கு சிக்கல் இருக்கிறதா?
ஆம்.எனவே, நாங்கள் deemphasizing என்று சொல்லும் போது, நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் SKU பகுத்தறிவு செயல்முறையை கடந்து வருகிறோம், அது நீங்கள் ஒரே இரவில் செய்யக்கூடிய ஒன்று அல்ல.நீங்கள் அவர்களுடன் வேலை செய்ய வேண்டும், அதனால் மற்ற வணிகத்தில் ஒரு விளைவு இருக்கும்.எனவே நாங்கள் உண்மையில் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறோம், அதன் செயல்பாட்டில் அதன் வேலை என்னவென்றால், நாங்கள் தயாரிப்பை விற்கும் முன் நமக்குத் தேவைப்படும் குறைந்தபட்ச விளிம்பு.
எனவே உண்மையில் நாங்கள் இங்கே செய்ய முயற்சிப்பது இதுதான், ஆனால் விற்பனை நிறுவனத்திற்கு இடையூறுகள், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்து ஒட்டுமொத்த லாபத்தை நான் கழித்தல் மூலம் கூட்டல் என்று அழைக்கிறேன்.நீங்கள் சில விஷயங்களை வெளியே எடுத்து உண்மையில் உங்கள் விளிம்புகளை மேம்படுத்துகிறீர்கள்.எனவே இது உண்மையில் மிகவும் மனசாட்சியுடன் கவனம் செலுத்தும் முயற்சியைக் கொண்டுள்ளது, மீண்டும் ஒருமுறை நம் கண்கள் லாபத்தை ஓட்டுவது, வருவாயை உந்துதல் அல்ல.
அறிந்துகொண்டேன்.ட்ரே பிசினஸில் காய்கறிகளை அகற்றினால் மொத்த லாபம் சமமாக இருந்திருக்கலாம் என்று உண்மையில் கழித்தலின் மூலம் எவ்வளவு மொத்த லாபம் கூடுவது என்பது எனக்கு ஆச்சரியமாக இருந்தது, ஆனால் நான் அங்கு முழுமையானதாக இருந்தால், பின்வாங்க...
சரி, அது எங்கள் மொத்த லாபத்தை பாதித்தது.எனவே, இது பச்சை பீன்ஸ் மட்டுமல்ல, உங்களிடம் பல விஷயங்கள் உள்ளன, பின்னர் வெண்ணெய் தயாரிப்புகளும் உள்ளன.
எனவே, ஆண்டின் முதல் பாதியில் மற்றும், நாங்கள் சொன்னது போல், நாங்கள் போகிறோம் - அது திரும்பப் போகிறது -- ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் வெண்ணெய் தயாரிப்புகள் மாறும்.
அறிந்துகொண்டேன்.பின்னர், இறுதியாக, புதிய சுருக்க பேக்கேஜிங்கின் வெளியீட்டைப் பற்றிய ஒரு சிறிய விவரம் [விளங்க முடியாத] பற்றி யோசிக்கிறேன்.இது பல்பொருள் அங்காடி சங்கிலியில் நுழைவது ஒரு செயல்முறையாகும்.2020 மற்றும் 2021 இல் நீங்கள் எத்தனை ஸ்டோர்களை வெளியிடலாம் மற்றும் நாங்கள் எப்படிப் பார்க்கிறோம் என்பது பற்றிய சில கருத்துகள் இருக்கலாம்.
ஆம்.எனவே நாங்கள் அதை வால்மார்ட்டில் வெளியிட்டோம்.வகைக்காக அவர்கள் எதிர்பார்க்கும் வேகத்தை வால்மார்ட்டில் அடைகிறது.இது உண்மையில் வால்மார்ட்டில் எங்களின் தற்போதைய தயாரிப்பின் அதே வேகத்தில் விற்பனை செய்யப்படுகிறது.எங்களிடம் சிகாகோவில் சோதனை மற்றும் கற்றல் திட்டம் உள்ளது மற்றும் வழக்கமான வால்மார்ட் நுகர்வோரை விட வேறுபட்ட நுகர்வோர்.
அதனால் அங்கு பல விஷயங்கள் நடக்கின்றன.அமெரிக்காவில் உள்ள பெரும் எண்ணிக்கையிலான பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு நாங்கள் வழங்கியுள்ளோம்.அடுத்த ஆறு மாதங்களுக்குள் நிகழக்கூடிய வகை மீட்டமைப்பில் அவற்றைப் பெறுவதற்கு நாங்கள் இப்போது தயாராக இருக்கிறோம்.எனவே நாங்கள் அதைப் பற்றி நன்றாக உணர்கிறோம்.
நன்றி.எங்களின் அடுத்த கேள்வி ஸ்டர்டிவன்ட் & கம்பெனியுடன் Mitch Pinheiro வரிசையில் இருந்து வருகிறது.உங்கள் கேள்வியைத் தொடரவும்.
வணக்கம்.காலை வணக்கம்.இரண்டு கேள்விகள் இங்கே.எனவே இது இந்த நிதியாண்டின் செயல்திறனின் பின் இறுதியில் ஏற்றப்பட்ட இயல்பு.அதாவது, முன்னறிவிப்பில் என்ன மாதிரியான பாதுகாப்பு விளிம்பு உள்ளது?இந்த நிதியாண்டில் ஏதோ கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது என்று நினைத்தேன்.மற்றும் அது பயன்படுத்தப்பட்டதா?அது -- அது போதாததா?இது இன்னும் [ஃபோனெடிக்] இல் டக் செய்யப் பயன்படுத்தப்படவில்லையா?
ஆம்.ஆம், இது பிரையன்.அதில் பெரும்பாலானவை, உண்மையில் பழமைவாதமும், வழிகாட்டுதலும் தான் நாங்கள் உருவாக்கி வருகிறோம். அதை ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில், குறிப்பாக மூன்றாம் காலாண்டில் உருவாக்குகிறோம்.ஆனால் அதே போல், மார்ஜின் ஸ்விங்கை மிகவும் சாதகமாக பாதிக்கும் மற்றும் இந்த ஆண்டின் முதல் பகுதியில் உண்மையில் எங்களுக்குச் சுமையாக இருக்கும் மிகப்பெரிய உருப்படிகளில் ஒன்று, மேலும் நாம் பேசும் சில விஷயங்களில் இது குழப்பமாக இருக்கலாம்.
ஆண்டின் முதல் பாதியில் யுகாடானில் $30 மில்லியன் வருவாய் ஈட்டினோம், மேலும் எங்கள் வெண்ணெய் செலவுகள் மற்றும் பழச் செலவுகள் ஆகியவற்றில் உள்ள சிக்கல்கள் காரணமாக, இது தோராயமாக ஒரு முறிவு வணிகமாக இருந்தது.ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில், குறிப்பாக நான்காவது காலாண்டில், அந்த இயக்க மாதிரியின் மாற்றங்களைக் கருத்தில் கொண்டு, முன்னோக்கிச் செல்லும் நிலையான அடிப்படையில், நான்காவது காலாண்டில் 28% அல்லது அதற்கும் அதிகமான விளிம்புகளைப் பார்க்கிறோம். வெண்ணெய் பொருட்கள் பகுதி.அது மிகப்பெரியது.இது ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் மற்றும் ஆண்டின் முதல் பாதியில் ஒட்டுமொத்த விளிம்பு கட்டமைப்பை உண்மையில் மாற்றப் போகிறது.எனவே, இது பத்திரிகை வெளியீட்டில் உட்பொதிக்கப்பட்டுள்ளது, அதை வெளியே இழுப்பது கொஞ்சம் கடினமாக இருக்கலாம், ஆனால் இது ஒரு பெரிய, முக்கிய இயக்கி ஆகும்.
எனவே, உங்களிடம் உள்ளது -- எனவே உங்களுக்கு சாதகமான யுகடன் உள்ளது, நாங்கள் இப்போது விவரித்துள்ளோம், நீங்கள் அடைய எதிர்பார்க்கும் $18-க்கும் மேற்பட்ட மில்லியன் செலவில் 45% செலவாகும்.உங்களிடம் Project SWIFT தொடர்ந்து முன்னேற்றம் மற்றும் முயற்சிகள் உள்ளன.நீங்கள் நகர்கிறீர்கள் -- அதாவது, அசல் பகுதி இருந்தபோதிலும், நீங்கள் கார்ப்பரேட் தலைமையகத்தை சாண்டா மரியாவிற்கு நகர்த்துகிறீர்கள் மற்றும் லாஸ் ஏஞ்சல்ஸை மூடுகிறீர்கள், ஒன்டாரியோவை மூடுகிறீர்கள், இவை அனைத்தும் நான்காவது காலாண்டில் உருவாகின்றன.இருக்கப் போவதில்லை -- அதாவது, இதையெல்லாம் தாண்டி நமக்கு இன்னும் பாதுகாப்பு ஓரம் இருக்கிறதா?ஏனென்றால், கடந்த 10 ஆண்டுகளில் லாண்டேக்கைப் பற்றி ஒரே மாதிரியாக இருப்பது அதன் சீரற்ற தன்மைதான்.மற்றும் அனைத்தும் மிகவும் கடினமான விநியோகச் சங்கிலி சிக்கல்களால் இயக்கப்படுகின்றன.
எனவே, நாம் பெற்றால் -- நாம் உண்மையில் வெப்பமான அல்லது வறண்ட கோடை அல்லது உண்மையில் ஈரமான மற்றும் குளிர்ந்த கோடை என்றால், நான்காவது காலாண்டு இன்னும் வழிகாட்டுதலில் இருக்கப் போகிறதா?
ஆம்.அதனால் இங்கே கொஞ்சம் சேர்க்கிறேன்.எனவே, இப்போது, எங்கள் சாலட் கிட் வணிகத்தில் வேகம் உள்ளது.இது ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் திட்டமிட்டதை விட சிறப்பாக வருகிறது.எங்கள் சாலட் வணிகத்தில் விளிம்பு முன்னேற்றத்தை நாங்கள் தொடர்ந்து பார்க்கப் போகிறோம்.
பின்னர், வானிலை நிலைப்பாட்டில் இருந்து மீதமுள்ள பெரும்பாலானவை Q3 இல் உள்ளன.மேலும் நாங்கள் இங்கே செயல்பாட்டின்படி செயல்பட்டுள்ளோம், மேலும் Q3க்கான வழிகாட்டுதலில் தகுந்த ஆபத்து உள்ளதாக உணர்கிறோம்.எனவே இரண்டாம் பாதித் திட்டம் அல்லது குறைந்த பட்சம் நான் உணர்கிறேன் என்று நாங்கள் உணர்கிறோம், மேலும் முதல் பாதித் திட்டத்தை விட இரண்டாவது பாதித் திட்டம் இறுக்கமாக இருப்பதை எனது குழு செய்வது எனக்குத் தெரியும்.நான் இங்கு ஆறு மாதங்கள் மட்டுமே இருந்தேன், உண்மையில் வணிகம் மற்றும் நாங்கள் ஒன்றிணைத்த புதிய குழு என்ன என்பதைத் தெரிந்துகொண்டேன்.இரண்டாம் பாதியின் ஓட்டம் எப்படி இருக்கிறது என்பதைப் பற்றி நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம்.
சரி.அது மிகவும் உதவியாக இருக்கிறது.ஒரு ஜோடி சிறிய விஷயங்கள்.ப்ரீத்வே, Q3 இல் ப்ரீத்வேயில் இருந்து வருவாயைப் பார்க்கத் தொடங்குவோமா?
ஆம், இது பிரையன்.ஆம், ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில், ப்ரீத்வேயில் தொடர்ந்து முன்னேற்றம் மற்றும் விரிவாக்கம் இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.ஆண்டின் முதல் பாதியானது ஒரு சோதனையில் அதிக கவனம் செலுத்தியது, ஏனெனில் ஆண்டின் இந்த நேரத்தில் நாங்கள் குளிர்காலம் மற்றும் வசந்த காலத்தின் பிற்பகுதியில் வருகிறோம்.நாங்கள் எங்கள் ஒட்டுமொத்த தொகுதிகளை விரிவுபடுத்தப் போகிறோம் மேலும் சில கூடுதல் குளிர்விப்பான்கள் மற்றும் ராஸ்பெர்ரி விநியோக மையங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கப் போகிறோம்.
உண்மையில் இந்த கட்டத்தில் முழு ஆண்டுத் திட்டம், ஆண்டின் முதல் பாதியில் $38 மில்லியன் முதல் $42 மில்லியன் அல்லது $60 மில்லியன் வரையிலான வரம்பைப் பார்க்கிறோம்.ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் $22 மில்லியன் முதல் $26 மில்லியன் வரை வரம்பு உள்ளது.அது நேரத்தைப் பொறுத்து மாறலாம், எப்படி என்று பார்ப்போம்.வெளிப்படையாக, நான்காவது காலாண்டில் நாங்கள் எங்கள் எண்களைத் தாக்குகிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறோம், இது விஷயங்களை துரிதப்படுத்துகிறது அல்லது மெதுவாக்குகிறது.எனவே, சுமார் -- மற்றும் ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் அந்த $22 மில்லியன் முதல் $26 மில்லியன் வரை, அதில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு நான்காவது காலாண்டில் உள்ளது, மேலும் இது Lifecore ஐ மையமாகக் கொண்டது.
தெரிந்துகொள்வது மிகவும் ஆரம்பமானது.ஆனால் அந்த பொருட்களை கலைப்பதற்கான பாதையை மதிப்பிடுவதற்கான இந்த கட்டத்தில் நாங்கள் செயல்பாட்டில் இருக்கிறோம்.எனவே வரும் காலாண்டில் இன்னும் அதிகமாக இருக்கும்.
ஆம்.இவை அனைத்தும் திட்ட ஸ்விஃப்ட்டின் ஒரு பகுதியாகும்நாங்கள் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் மிகவும் கவனம் செலுத்துகிறோம்.
புதிய ஆலிவ் எண்ணெய் மற்றும் வினிகர்.இது இன்னும் உங்கள் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக உள்ளதா?நாங்கள் அதைப் பற்றி எதுவும் கேட்கவில்லை.அது எங்கே நிற்கிறது என்று ஆர்வமாக இருந்ததா?
ஆம், ஆலிவில் ஈபிஐடிடிஏவை மேம்படுத்தும் பணியில் ஈடுபட்டுள்ளோம்.எனவே, இப்போது இந்த ஆண்டிற்கான எங்கள் கவனம்.
நன்றி.[ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] எங்கள் அடுத்த கேள்வி மைக் பெடஸ்கியின் வரிசையிலிருந்து பாரிங்டன் ஆராய்ச்சியில் இருந்து வருகிறது.உங்கள் கேள்வியைத் தொடரவும்.
ஏய்.காலை வணக்கம்.நிறைய தகவல்கள் மற்றும் சிலவற்றைப் பின்பற்றுவது கடினம், ஆனால் Q4 ஐப் பொறுத்தவரை, அதாவது, 75% அல்லது 80% வகையான மார்ஜின் பிக்கப் மொத்த வரம்பில் பிக்கப்புடன் தொடர்புடையதா?நீங்கள் SG&A வரிசையில் அதிக லாபத்தைப் பெறுகிறீர்களா?உங்களால் அப்படிப் பேச முடியுமா?
ஆமாம், மன்னிக்கவும்.எனவே, நான்காவது காலாண்டில், வெளிப்படையாக நீங்கள் நான்காவது காலாண்டில் ஒரு பெரிய, பெரிய எண்ணிக்கையை எதிர்பார்க்கிறீர்கள், வெளிப்படையாக ஓரங்களின் விரிவாக்கம்.ஒரு செயல்பாட்டு விளிம்பு நிலைப்பாட்டில் இருந்து, அதில் பெரும்பாலானவை அப்படித்தான் வருகின்றன -- பெரும்பாலானவை மொத்த விளிம்புக் கோடு வழியாக வரும் என்று நான் கருதுகிறேன்.ஆனால், மொத்த மார்ஜின் மற்றும் SG&A பிக்-அப் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான பிளவு சராசரியாக, 80-20 வரை மொத்த மார்ஜின் லைனுக்கு செல்கிறதா?
ஆம்.அதன் பெரும்பகுதி மொத்த விளிம்பு கோட்டில் மையமாக உள்ளது.மீண்டும், நான் முன்பு கூறிய வெண்ணெய் அறிக்கைக்கு, அந்த சரக்குகளில் பெரும்பாலானவை ஏற்கனவே, நாங்கள் 60 முதல் 90 நாட்கள் மதிப்புள்ள சரக்குகளை வைத்திருக்கிறோம்.எனவே எங்கள் மாதிரியில் இந்த கட்டத்தில் Q3 இன் பிற்பகுதியிலும், Q4 இன் ஆரம்பம் மற்றும் நடுப்பகுதியிலும் வருவதை நாம் காணும் பெரும்பாலான சரக்குகள் ஏற்கனவே எங்கள் கிடங்குகளில் உள்ளன.அது இருக்கிறது, எங்களுக்கு முற்றிலும் செலவு இல்லை.அதனால் அந்த மர்மம் உண்மையில் வெளியே எடுக்கப்பட்டுள்ளது.
வருவாய் கோட்டத்தில் நாம் என்ன செய்கிறோம் என்பதைத் தொடர்ந்து செய்வதுதான் முக்கியம்.ஆனால் ஆம், பெரும்பான்மையான முன்னேற்றம் மொத்த வரம்பில் உள்ளது, இருப்பினும் எங்கள் SG&A ஐ நிர்வகிப்பதற்கான திட்டத்துடன் ஒப்பிடுகையில், இந்த ஆண்டு மிகச் சிறந்த வேலையைச் செய்திருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.
சரி.இதைப் பற்றி நீங்கள் விரிவாகக் கருத்து தெரிவிக்க முடியாது என்பது எனக்குத் தெரியும்.ஆனால் யுகடானுடன் மெக்ஸிகோவில் ஏற்பட்டுள்ள சட்டப் பிரச்சினை, அந்த வசதியின் செயல்பாடுகளின் அடிப்படையில் தலைமைத்துவத்தில் அர்த்தமுள்ள மாற்றங்களை ஏற்படுத்தியதா?
உண்மையில்.இது சுற்றுச்சூழல் அனுமதிக்கும் பிரச்சினை.நாங்கள் பிரச்சினையை தீர்த்துவிட்டோம்.நாங்கள் கட்டுப்பாட்டாளர்களுடன் பணிபுரிகிறோம், இப்போது அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்கிறோம்.அதனால் அது நடந்து கொண்டிருக்கிறது.ஆனால் செயல்பாடுகளின் அடிப்படையில், செயல்பாடுகள் எப்பொழுதும் இயங்காத அளவுக்கு சிறப்பாக இயங்குகின்றன, எங்களின் மாற்று செலவுகள் 40% குறைந்து வருகின்றன.எங்களின் மகசூல் அதிகமாக உள்ளது, ஆலை மூலம் எங்களின் செயல்திறன் எங்களுக்கு சாதனையாக உள்ளது மற்றும் சீரானது, மேலும் செயல்பாடு நன்றாக இயங்குகிறது.
எங்கள் மெலிந்த உற்பத்தி நடைமுறைகளைக் கடைப்பிடிக்க ஆண்டின் தொடக்கத்தில் அர்த்தமுள்ள தலைமைத்துவத்தை நாங்கள் வழங்குகிறோம்.எனவே, இப்போது இருக்கும் தலைமையை நாங்கள் வைத்துள்ளோம். மே மாத தொடக்கத்தில் மீண்டும் தலைமையை மாற்றியுள்ளோம், தலைமையை மாற்றினோம்.
இப்போது அங்கு தலைமைத்துவ அடிப்படையில் எதுவும் மாறவில்லை.ஆனால், முன்பு இருந்த தலைமையை மாற்றியுள்ளோம்.
ஆமாம் ஆமாம்.பின்னர் கடைசி கேள்வி.சொன்னால் கேட்கவில்லை.இரண்டாம் காலாண்டில் ஓ ஆலிவ் வருமானம் தோராயமாக என்ன?
நன்றி.உங்களின் அடுத்த கேள்வி, ஹண்டர் ஹில்ஸ்ட்ரோம் மற்றும் பொஹ்லட் முதலீட்டு நிர்வாகத்தில் இருந்து வருகிறது.உங்கள் கேள்வியைத் தொடரவும்.
வணக்கம், நன்றி.ஒரே ஒரு விரைவான பொதுவான கேள்வி.இங்கு இரண்டு வேறுபட்ட வணிகங்கள் உள்ளதா?எனவே இந்த இரண்டு அலகுகளும் எவ்வாறு ஒன்றாக பொருந்துகின்றன என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி கருத்து தெரிவிக்க முடியுமா என்று நான் யோசித்தேன்.நீண்ட காலத்திற்கு ஒன்றாக வைத்திருப்பது அர்த்தமுள்ளதாக நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா இல்லையா.
சரி, எனவே லைஃப்கோர் நன்கு எண்ணெய் தடவப்பட்ட இயந்திரம், எனவே நான் சொல்வது போல் இது மிக நன்றாக இயங்குகிறது.க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸ் தற்போது நன்கு எண்ணெய் தடவிய இயந்திரம் அல்ல.இருப்பினும், நுகர்வோர் எங்கு செல்கிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் நாங்கள் இருக்கும் வகைகளை நாங்கள் மிகவும் விரும்புகிறோம்.க்யூரேஷன் உணவுகள் கடையின் சுற்றளவைச் சுற்றி இருப்பதற்காகவும், பிறகு ஆரோக்கியம் மற்றும் ஆரோக்கியத்திற்காகவும் இருக்கும் வகைகளில் உள்ளன என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.
எனவே, க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸின் லாபத்தை உயர்த்தி, அதை மீண்டும் பாதையில் கொண்டு வருவதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம்.எங்களிடம் உள்ள வாய்ப்பில் நான் எனது குழுவுடன் தொடர்ந்து பணியாற்றுகிறேன், ஆனால் இப்போது எங்கள் இரு கவனமும் க்யூரேஷன் ஃபுட்ஸில் லாபத்தை சரிசெய்வது மற்றும் லைஃப்கோரில் சிறந்த வேக வளர்ச்சியைத் தொடர தேவையான மூலதனத்தை நாங்கள் வழங்குகிறோம் என்பதை உறுதிசெய்வதுதான்.
நன்றி.எங்கள் கேள்வி-பதில் அமர்வின் முடிவை அடைந்துவிட்டோம்.எந்தவொரு இறுதிக் கருத்துக்களுக்கும் அழைப்பை மிஸ்டர் போல்ஸிடம் திருப்பி அனுப்ப விரும்புகிறேன்.
இடுகை நேரம்: ஜனவரி-06-2020