சகோதரர்கள் டாம் மற்றும் டேவிட் கார்ட்னரால் 1993 இல் நிறுவப்பட்டது, தி மோட்லி ஃபூல் எங்கள் வலைத்தளம், பாட்காஸ்ட்கள், புத்தகங்கள், செய்தித்தாள் பத்திகள், வானொலி நிகழ்ச்சி மற்றும் பிரீமியம் முதலீட்டு சேவைகள் மூலம் மில்லியன் கணக்கான மக்களுக்கு நிதி சுதந்திரத்தை அடைய உதவுகிறது.
பேக்கேஜிங் கார்ப்பரேஷன் ஆஃப் அமெரிக்காவின் மூன்றாம் காலாண்டு 2019 வருவாய் முடிவுகள் மாநாட்டு அழைப்பில் இணைந்ததற்கு நன்றி.இன்று உங்கள் புரவலர் PCA இன் தலைவர் மற்றும் தலைமைச் செயல் அதிகாரி மார்க் கவுல்சன் ஆவார்.அவரது கதை முடிந்ததும், கேள்வி பதில் அமர்வு இருக்கும்.
காலை வணக்கம், பேக்கேஜிங் கார்ப்பரேஷன் ஆஃப் அமெரிக்காவின் மூன்றாம் காலாண்டு 2019 வருவாய் வெளியீட்டு மாநாட்டு அழைப்பில் பங்கேற்றதற்கு நன்றி.நான் மார்க் கவுல்சன், PCA இன் தலைவர் மற்றும் CEO;என்னுடன், இன்று அழைப்பில், பேக்கேஜிங் தொழிலை நடத்தும் நிர்வாக துணைத் தலைவர் டாம் ஹாஸ்ஃபர்தர்;மற்றும் பாப் முண்டி, எங்கள் தலைமை நிதி அதிகாரி.எங்கள் மூன்றாம் காலாண்டு முடிவுகளின் மேலோட்டத்துடன் நான் அழைப்பைத் தொடங்குவேன், பின்னர் நான் டாம் மற்றும் பாப்பிற்கு அழைப்பைத் திருப்பப் போகிறேன், அவர்கள் கூடுதல் விவரங்களை வழங்குவார்கள், அதன் பிறகு நான் விஷயங்களை முடிப்பேன், நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைவோம் ஏதேனும் கேள்விகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
நேற்று, மூன்றாம் காலாண்டு நிகர வருமானம் $180 மில்லியன் அல்லது ஒரு பங்குக்கு $1.89 எனப் புகாரளித்துள்ளோம், இதில் ஒரு பங்குக்கு $0.02 சிறப்புப் பொருட்களின் செலவுகள் அடங்கும்.சிறப்புப் பொருட்களைத் தவிர்த்து, 2018 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டின் நிகர வருமானம் $211 மில்லியன் அல்லது ஒரு பங்கின் $2.23 உடன் ஒப்பிடும்போது, 2019 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டின் நிகர வருமானம் $182 மில்லியன் அல்லது $1.92 ஆகும்.
மூன்றாம் காலாண்டின் நிகர விற்பனை 2019 மற்றும் 2018 இல் $1.8 பில்லியன் ஆகும். சிறப்புப் பொருட்களைத் தவிர்த்து மூன்றாம் காலாண்டில் மொத்த நிறுவனமான EBITDA 2019 இல் $364 மில்லியன் மற்றும் 2018 இல் $406 மில்லியனாக இருந்தது. சிறப்புப் பொருட்களைத் தவிர்த்து, மூன்றாம் காலாண்டில் 2019 ஒரு பங்கின் வருவாய் $1.392. 2018 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டிற்குக் கீழே உள்ள பங்கு, முதன்மையாக பேக்கேஜிங் பிரிவில் $0.36 மற்றும் வால்யூம் $0.03 கலவையில் குறைந்த விலைகள் மற்றும் எங்கள் காகிதப் பிரிவில் $0.03 குறைந்த அளவு ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகிறது.எங்களின் பாக்ஸ் ஆலைகளில் பணக்கார கலவை மற்றும் அதிக உழைப்பு மற்றும் பழுதுபார்ப்பு செலவுகள் $0.06 அதிக மாற்றும் செலவுகளுக்கு பங்களித்தது, மேலும் எங்களிடம் அதிக இயக்க செலவுகள் மற்றும் $0.03.இந்த உருப்படிகள் எங்கள் காகிதப் பிரிவில் $0.09, குறைந்த வருடாந்திர செலவுகள் $0.09 மற்றும் குறைந்த சரக்கு மற்றும் தளவாடச் செலவுகள் $0.02 ஆகியவற்றின் கலவையில் அதிக விலைகளால் ஓரளவு ஈடுசெய்யப்பட்டன.
பேக்கேஜிங் வணிகத்தைப் பார்க்கும்போது, 2019 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டில் சிறப்புப் பொருட்களைத் தவிர்த்து $325 மில்லியன் $1.5 பில்லியன் விற்பனையுடன் EBITDA ஆனது கடந்த ஆண்டு $378 மில்லியன் ஈபிஐடிடிஏ மற்றும் $1.5 பில்லியன் அல்லது 25% மார்ஜின் விற்பனையுடன் ஒப்பிடுகையில் 22% வரம்பைப் பெற்றுள்ளது.கணினி முழுவதும் சரக்கு மற்றும் தளவாடச் செலவுகளைக் குறைப்பதற்காக எங்களின் கண்டெய்னர் போர்டு தடத்தை மேம்படுத்தும் அதே வேளையில், தற்போதைய உள்நாட்டு மற்றும் ஏற்றுமதி தேவையுடன் எங்களின் விநியோகத்தை சமன் செய்வதால், எங்கள் கொள்கலன் பலகை ஆலைகள் திறமையான மற்றும் செலவு குறைந்த முறையில் இயங்குகின்றன.
கடந்த ஆண்டு 51,000 டன்கள் குறைவாகவும், முந்தைய காலாண்டில் 30,000 டன்கள் குறைவாகவும் இருப்புடன் காலாண்டை முடித்தோம்.கூடுதலாக, புதிய ஷிப்மென்ட் பதிவுகளை நிறுவுவதற்கு தேவையான கொள்கலன் பலகையுடன் எங்கள் பெட்டி ஆலைகளுக்கு வழங்குவதன் மூலம் எங்கள் தொழில்துறையில் முன்னணி ஒருங்கிணைப்பு விகிதத்தை நாங்கள் பராமரித்தோம்.
நான் இப்போது அதை டாமிடம் ஒப்படைப்பேன், அவர் கன்டெய்னர் போர்டு விற்பனை மற்றும் எங்கள் நெளி வணிகம் பற்றிய கூடுதல் விவரங்களை வழங்குவார்.
நன்றி, மார்க்.மார்க் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எங்கள் நெளி தயாரிப்பு ஆலைகள் ஒரு நாளைக்கு காலாண்டு பெட்டி ஏற்றுமதி மற்றும் மொத்த மூன்றாம் காலாண்டு ஏற்றுமதிக்கான புதிய பதிவுகளை நிறுவியுள்ளன, இவை இரண்டும் கடந்த ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது 1.9% அதிகமாகும்.ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட இரண்டு பெரிய தாள் வாடிக்கையாளர்களை வாங்கியதால், கணிசமான வணிக நஷ்டம் ஏற்பட்டாலும், சேக்ரமெண்டோ கொள்கலனில் நாங்கள் அடைந்தோம்.
கன்டெய்னர்போர்டின் வெளிப்புற விற்பனை அளவு கடந்த ஆண்டின் 3வது காலாண்டில் சுமார் 26,000 டன்கள் குறைவாக இருந்தது, ஏனெனில் தற்போதைய உள்நாட்டு மற்றும் ஏற்றுமதி தேவைக்கு எங்கள் கொள்கலன் அமைப்பை இயக்கி, எங்கள் பெட்டி ஆலைகளின் அதிகரித்த தேவைகளை வழங்குகிறோம்.2018 ஆம் ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டில் உள்நாட்டுப் கன்டெய்னர்போர்டு மற்றும் நெளி தயாரிப்புகளின் விலைகள் மற்றும் கலவையின் விலைகள் ஒரு பங்குக்கு $0.23 ஆகவும், 2019 ஆம் ஆண்டின் இரண்டாவது காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது ஒரு பங்கிற்கு $0.20 ஆகவும் குறைந்துள்ளது. நாங்கள் முன்பே குறிப்பிட்டது போல, வெளியிடப்பட்ட குறியீட்டு விலையின் தாக்கம் ஆரம்பத்தில் குறைகிறது இந்த ஆண்டு எங்கள் 3வது காலாண்டு முடிவுகளில் பிரதிபலிக்கும்.3வது காலாண்டு 2018 உடன் ஒப்பிடும்போது ஏற்றுமதி கொள்கலன் விலைகள் ஒரு பங்கிற்கு $0.13 குறைந்து, 2019 இன் இரண்டாவது காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது ஒரு பங்கிற்கு $0.04 குறைந்துள்ளது.
நன்றி, டாம்.காகிதப் பிரிவைப் பார்க்கும்போது, 3வது காலாண்டில் சிறப்புப் பொருட்களைத் தவிர்த்து EBITDA ஆனது $243 மில்லியன் அல்லது 24% மார்ஜின் விற்பனையுடன் $58 மில்லியனாக இருந்தது.இது 3வது காலாண்டின் 2018 EBITDA உடன் ஒப்பிடப்பட்டது $44 மில்லியன் மற்றும் விற்பனை $254 மில்லியன் அல்லது 17%.
எங்களின் பருவகால வலுவான கப் அளவு மற்றும் அச்சிடுதல் மற்றும் மாற்றுதல் தொகுதிகள் இரண்டாம் காலாண்டு நிலைகளை விட அதிகமாகவும், 2018 இன் மூன்றாம் காலாண்டை விட சற்று அதிகமாகவும் இருந்தன. காலாண்டில் எங்கள் பேப்பர் தொகுதிகளின் சராசரி விலையும் கலவையும் கடந்த ஆண்டை விட 6% அதிகமாக இருந்தது.எவ்வாறாயினும், எங்கள் சராசரி விலை மற்றும் கலவையானது 2019 இன் இரண்டாவது காலாண்டில் சுமார் 1.5% குறைவாக இருந்தது, இது வெளியிடப்பட்ட தொழில் குறியீட்டு விலைகளால் குறிப்பிடப்பட்டதை விட குறைவான சரிவு ஆகும்.
வெளிப்படையாக, எங்கள் வாலுலா மில்லில் வெள்ளைத் தாள்கள் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறியதன் காரணமாக ஒட்டுமொத்த காகிதப் பிரிவு அளவு மற்றும் வருவாய் கடந்த ஆண்டின் 3வது காலாண்டில் குறைவாக இருந்தது.வாலுலாவில் உள்ள இந்த வணிகத்திலிருந்து வெளியேறி, ஆட்களையும் மூலதன வளங்களையும் அதற்குத் தொடர்ந்து ஒதுக்குவதன் மூலம் காகிதப் பிரிவில் எங்கள் லாபம் மற்றும் விளிம்புகளை நாங்கள் தொடர்ந்து மேம்படுத்துகிறோம்.
நன்றி, மார்க்.$340 மில்லியன் செயல்பாடுகள் மற்றும் $247 மில்லியன் இலவச பணப்புழக்கம் மூலம் வழங்கப்பட்ட பணத்துடன் மூன்றாவது காலாண்டில் நாங்கள் மிகச் சிறந்த பண உருவாக்கத்தைப் பெற்றுள்ளோம்.காலாண்டில் ரொக்கத்தின் முதன்மைப் பயன்களில் $93 மில்லியன் மூலதனச் செலவுகள், பொதுவான பங்கு ஈவுத்தொகை $75 மில்லியன், $46 மில்லியன் கூட்டாட்சி மற்றும் மாநில வருமான வரி செலுத்துதல், $49 மில்லியன் ஓய்வூதியம் மற்றும் $4 மில்லியன் நிகர வட்டி செலுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும்.நாங்கள் 738 மில்லியன் டாலர் பணத்துடன் காலாண்டை முடித்தோம்.
இறுதியாக, 4வது காலாண்டிற்கான எங்கள் திட்டமிடப்பட்ட வருடாந்திர பராமரிப்புச் செலவு எங்களின் முந்தைய வழிகாட்டுதலில் இருந்து மாறாமல் உள்ளது, இது 3வது முதல் 4வது பங்குக்கு $0.06 என்ற எதிர்மறை தாக்கத்தை பிரதிபலிக்கிறது.நான் இப்போது அதை மீண்டும் மார்க்கிற்கு மாற்றுகிறேன்.
நன்றி, பாப்.முன்னோக்கிப் பார்க்கும்போது, எங்கள் பேக்கேஜிங் பிரிவில் 3வது முதல் 4வது காலாண்டிற்குச் செல்லும்போது, ஒரு குறைவான ஷிப்பிங் நாளில் நெளிந்த தயாரிப்பு ஏற்றுமதிகள் சற்று குறைவாக இருக்க வேண்டும்.எங்கள் 3 பெரிய கொள்கலன் போர்டு ஆலைகளில் 2020-ன் முதல் காலாண்டில் திட்டமிடப்பட்ட பராமரிப்புத் தடைகளுக்குத் தயாராகும் வகையில், ஆண்டு இறுதிக்குள் சில சரக்குகளை உருவாக்குவதற்கு நாங்கள் தொடர்ந்து தேவைப்படுவதால், கொள்கலன்போர்டு விற்பனை அளவு குறைவாக இருக்கும், இது எங்கள் உற்பத்தியைக் கணிசமாகக் குறைக்கும். அடுத்த ஆண்டு தொடக்கத்தில்.
இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் வெளியிடப்பட்ட உள்நாட்டு கன்டெய்னர்போர்டு விலையின் எஞ்சிய தாக்கம் எங்கள் அமைப்பு மற்றும் குறைந்த ஏற்றுமதி விலைகள் மூலம் வேலை செய்வதால், எஞ்சியிருப்பதால் சற்று குறைந்த விலைகளை எதிர்பார்க்கிறோம்.பசிபிக் வடமேற்கில் உற்பத்தி வணிகம் 3வது காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது நெளி தயாரிப்புகளில் பருவகாலமாக குறைவான பணக்கார கலவையை எதிர்பார்க்கிறோம், அதே போல் விடுமுறைக் காலத்திற்கான உயர்நிலை கிராபிக்ஸ் வணிகத்தில் காட்சிப்படுத்துவது காலாண்டில் வழக்கமாக குறையும்.
எங்கள் காகிதப் பிரிவில், குறைந்த சராசரி விலைகளுடன் தொகுதிகள் பருவகாலமாக குறைவாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.எதிர்பார்க்கப்படும் குளிர் காலநிலையில், ஆற்றல் செலவுகள் சற்று அதிகமாக இருக்கும், மேலும் சில இயக்க மற்றும் மாற்றும் செலவுகளும் அதிகமாக இருக்கும் என எதிர்பார்க்கிறோம்.இந்தக் காலாண்டில் எங்கள் புதிய ரிச்லேண்ட் வாஷிங்டன் பாக்ஸ் ஆலையின் தொடக்கத்துடன் தொடர்புடைய ஒரு பங்கிற்கு தோராயமாக $0.03 இந்த அதிக செலவுகள் அடங்கும்.
இறுதியாக, பாப் குறிப்பிட்டது போல் திட்டமிடப்பட்ட பராமரிப்பு செயலிழப்பு மூன்றாம் காலாண்டை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும்.இந்த உருப்படிகளைக் கருத்தில் கொண்டு, நான்காம் காலாண்டு வருமானம் ஒரு பங்குக்கு $1.70 என எதிர்பார்க்கிறோம்.
ஏதேனும் கேள்விகளைக் கேட்பதில் மகிழ்ச்சி.ஆனால் அழைப்பில் நாங்கள் செய்த சில அறிக்கைகள் முன்னோக்கி பார்க்கும் அறிக்கைகள் என்பதை நான் உங்களுக்கு நினைவூட்ட வேண்டும்.இந்த அறிக்கைகள் நிறுவனத்தின் தற்போதைய மதிப்பீடுகள், எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் கணிப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, மேலும் பொருளாதாரத்தின் திசை மற்றும் SEC உடனான கோப்பில் உள்ள படிவம் 10-K இல் உள்ள எங்கள் ஆண்டு அறிக்கையில் ஆபத்து காரணிகளாக அடையாளம் காணப்பட்டவை உட்பட உள்ளார்ந்த அபாயங்கள் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளை உள்ளடக்கியது.இந்த முன்னோக்கு அறிக்கைகளில் வெளிப்படுத்தப்பட்டவற்றிலிருந்து உண்மையான முடிவுகள் வேறுபட்டிருக்கலாம்.
[ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] உங்கள் முதல் கேள்வி செங்குத்து ஆராய்ச்சியுடன் சிப் தில்லன் வரிசையில் இருந்து வருகிறது.
மிஸ்டர். தில்லனின் வரியில் இருக்கலாம் -- துண்டிக்கப்பட்டிருக்கலாம்.உங்கள் அடுத்த கேள்வி கோல்ட்மேன் சாக்ஸின் பிரையன் மாகுவேரின் வரிசையில் இருந்து வருகிறது.
ஆம்.மார்க், ஷிப்பிங்கிற்காக நான்காவது காலாண்டில் குறைந்த பணக்கார கலவையில் பருவகாலத்தைச் சுற்றி சில கருத்துகளை தெரிவித்தீர்கள் -- வெளிப்படையாக [ஒலிப்பு].ஒக்டோபரில் நீங்கள் இதுவரை பார்த்தவற்றின் ஏற்றுமதி மற்றும் அந்த கருத்துகளுடன் தொடர்புடையவை பற்றி கருத்து தெரிவிக்க முடியுமா என்று ஆச்சரியப்படுகிறேன், விடுமுறை ஈ-காமர்ஸ் பருவத்தில் ஏதேனும் ஆரம்ப எண்ணங்கள் உள்ளதா?அதைப் பற்றி நிறைய விவாதங்கள் உங்களுக்குத் தெரியும், மேலும் SIOC மற்றும் அமேசானின் விரக்தி இல்லாத பேக்கேஜிங்கில் சில மாற்றங்கள் 4-வது காலாண்டு தொகுதிகளை எவ்வாறு பாதிக்கலாம், அதைப் பற்றிய ஏதேனும் ஆரம்ப எண்ணங்கள்?
ஆமாம், பிரையன்.15 நாட்களில், [ஃபோனெடிக்] அக்டோபர் மாதத்தில் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு தொடங்கினோம்.எனவே அக்டோபரில் நாங்கள் ஒரு நல்ல தொடக்கத்திற்கு செல்கிறோம்.e-commerce ஐப் பொறுத்தவரை, e-commerce வலுவான 4வது காலாண்டில் இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன்.மீண்டும் முன்பு குறிப்பிட்டது போல், நீங்கள் இப்போது மொத்தமாக ஈ-காமர்ஸை கடந்த கால ஈ-காமர்ஸுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கிறீர்கள்.
எனவே நாம் ஒரு உயர்வை எதிர்பார்க்கிறோம் ஆனால் இல்லை, அது ஆரம்ப நிலையில் இருந்தபோது இருந்த அளவிற்கு அல்ல, அது இரட்டை இலக்க விகிதத்தில் வளர்ந்து கொண்டிருந்தது.இந்த நேரத்தில் விரக்தி இல்லாதது மற்றும் SIOC குறைந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.குறிப்பாக அமேசானுக்காக அதை நாங்கள் தொடர்ந்து உருவாக்கி வருவதால் அடுத்த ஆண்டு தொடங்கி இது இன்னும் அதிகமாக இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன்.நான் முன்பு கூறியது போல், பிசிஏ பலம் நன்றாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன், குறிப்பாக SIOC துண்டு, இது செயல்திறனுக்கு மிகவும் தேவைப்படுகிறது;வடிவமைப்பு அடிப்படையிலானது, போக்குவரத்து அடிப்படையிலானது, அவை நம் பலத்தில் நன்றாக விளையாடுகின்றன.
சரி, அருமை.எனக்கு கடைசியாக ஒன்று.கடந்த அழைப்பின் போது உங்களிடம் ஏற்கனவே இது பற்றி கொஞ்சம் கேட்கப்பட்டது என்று நினைக்கிறேன், இது புதிய மறுசுழற்சி குறியீட்டைப் பற்றியது, அது இப்போது வெளியிடப்பட்டது.வாடிக்கையாளர்கள் அதற்கு எவ்வாறு எதிர்வினையாற்றலாம் என்பது பற்றி ஏதேனும் யோசனைகள் உள்ளதா?குறைந்த தரத்தில் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட பலகைக்கு வர்த்தகம் செய்யலாம் அல்லது சுற்றுச்சூழல் நிலைப்புத்தன்மை காரணங்களுக்காக, மறுசுழற்சி காகிதம் என்பதை முன்னிலைப்படுத்த மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட பேக்கேஜிங்கிற்கு விருப்பம் இருக்கலாம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கலவையானது பொது சந்தையை விட சற்று வித்தியாசமானது என்பதை நான் அறிவேன். அதனால் அதற்கு இன்னும் கொஞ்சம் நோய் எதிர்ப்பு சக்தி இருக்கலாம், ஆனால் ஒட்டுமொத்தமாக சிந்தித்துப் பார்த்தால் என்ன தாக்கம் இருந்தால், இந்தப் புதிய குறியீட்டு எண் ஏற்படுத்தக்கூடும் என்று நினைக்கிறீர்களா?
சரி பிரையன் இது, இது மீண்டும் டாம்.இந்தக் குறியீடு நம்மீது எந்தப் பாதிப்பையும் ஏற்படுத்தவில்லை.முன்பு குறிப்பிட்டபடி, இது மிகவும் வித்தியாசமான தயாரிப்பு, இது செயல்திறன் அடிப்படையிலானது அல்ல.நாங்கள் திறந்த சந்தையில் விற்கும் மற்ற விஷயங்கள் அதிகம் இல்லை, மேலும் அதிக அளவில் கிடைப்பது இல்லை.எனவே, அது ஏற்படுவதற்கு நிறைய காரணங்கள் உள்ளன என்று நான் நினைக்கிறேன், அது கிட்டத்தட்ட எந்த தாக்கத்தையும் ஏற்படுத்தவில்லை.
ஆம், முதல் கேள்வி மீண்டும் பராமரிப்பு பற்றியது, அடுத்த ஆண்டு காலாண்டுக்கு காலாண்டில் எப்படி இருக்கும், இந்த ஆண்டு எப்படி இருக்கும்?
சரி.சரி.நீங்கள் எங்களுக்கு ஒரு வருட இறுதி கடன் அளவைக் கொடுத்தீர்களா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, மன்னிக்கவும், காலாண்டு இறுதிக் கடன் நிலை, அது இரண்டாவது காலாண்டில் இருந்து மாறுமா?
ஆமாம், நாங்கள் கீழே இருந்தோம், எங்கள் நிகரக் கடன் $1.7 பில்லியனுக்கு சற்று அதிகமாக இருந்தது மற்றும் அந்நியச் செலாவணி 1.1, 1.2 மடங்குக்கு இடையில் உள்ளது.
சரி, இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது.நான் கேட்ட மூன்றாவது கேள்வியில், குறைந்தபட்சம் ஏற்றுமதிச் சந்தைகளில் நீங்கள் எதைப் பார்க்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி கொஞ்சம் பேசினால், அக்டோபரில் குறைந்தபட்சம் ஐரோப்பாவில் மற்றொரு காலடியை நாங்கள் பார்த்தது போல் தெரிகிறது. .
அந்த சந்தைகளுக்கு தொடர்ந்து சப்ளை செய்வதன் மூலம் முழு ஆதாயமும் இல்லை என்று தோன்றுவதால், அங்குள்ள சிலர் அந்த சந்தைகளில் சில வேலையில்லா நேரத்தையும், ஒருவேளை அதிகமாகவும் எடுக்கக்கூடிய ஒரு புள்ளியை நெருங்குகிறார்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?
சிப், இது டாம், ஏற்றுமதி சந்தைகள் தொடர்பான கேள்வியை நான் எடுத்துக்கொள்கிறேன்.ஆம், சமீபத்தில் இங்கு விலையில் மற்றொரு குறைவைக் கண்டோம்.ஆனால் நாம் கீழே அல்லது மிக அருகில் வருகிறோம் என்று நான் நினைக்கிறேன், எதிர்வினை கொடுக்கப்பட்டால், இந்த கடைசி சந்தைக்கு நான் நினைக்கிறேன்.எனவே உங்கள் -- உங்கள் ஆய்வறிக்கை மிகவும் நெருக்கமாக இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.
மிக்க நன்றி.அனைவருக்கும் வணக்கம்.காலை வணக்கம்.நான் காகித செயல்திறனைப் பெற விரும்பினேன், இது நாங்கள் தேடுவதை விட மிகவும் சிறப்பாக இருந்தது.மார்க், வாலுலா அவர்களின் வருமானப் பாலம் மற்றும் வேறு ஏதேனும் காரணிகள், டாலருக்கு இல்லை என்றால், காகிதப் பிரிவில் ஆண்டுக்கு ஆண்டு செயல்திறனின் அடிப்படையில் பக்கெட்டுகளை வைத்துக்கொள்ளுங்கள். .
சரி, மீண்டும், அதில் நிறைய செயல்பாட்டின் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனுடன் தொடர்புடையது, பின்னர் அந்த வணிகத்துடன் நாம் சந்தையில் இருக்கும் இடத்தில்.நான் முன்பே கூறியது போல், கடந்த ஆறு வருடங்களாக அந்த தொழிலின் செலவை எடுக்க மிகவும் கடினமாக உழைத்தோம்.பின்னர், வாலுலாவிலிருந்து வெளியேறுவது, இறுதியாக ஆண்டுக்கு ஆண்டு லேப்பிங்கில் இருந்து வெளியேறுவது, வணிகத்தின் முழு செலவுக் கட்டமைப்பிற்கு மீண்டும் உதவியது, மேலும் விற்பனை எங்கு இருந்தது என்பதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.
மறந்துவிடாதீர்கள், அந்த வணிகத்தின் வலுவான வழக்குகளில் ஒன்று, மதிப்பு முன்மொழிவில் மரபு போயஸ் தளவாடத் திறன் மற்றும் தளவாடத் திறன் சமன்பாட்டிற்குக் கொண்டுவருகிறது என்பதை நாங்கள் பல ஆண்டுகளாகப் பேசினோம்.எனவே மீண்டும் வேறு எதுவும் இல்லை, இது வணிகத்தில் மிகவும் மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது மற்றும் தொகுதிகள் எங்களுக்கு ஒரு நல்ல இடத்தில் உள்ளன.
சரி.அங்கு நடிப்பதற்கு வாழ்த்துகள்.மற்றும், மற்றும் பேக்கேஜிங் நான் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பில் பெற விரும்புகிறேன்.எங்கள் கணக்கீடுகளின்படி, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு காலாண்டில் இரண்டு நூறு, 300 [ஒலிப்பு] அடிப்படை புள்ளிகள் வரை சென்றிருக்கலாம், அந்த விளைவுக்கு நீங்கள் கருத்து தெரிவிக்க முடியுமா, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உங்களுக்கு எங்கே இருக்கிறது மற்றும் நீங்கள் கொடுக்க விரும்பவில்லை எனில் கருத்து தெரிவிக்க முடியுமா? ஒரு சதவீதம்.நீங்கள் உகந்ததாக இருக்க விரும்பும் அடிப்படை புள்ளிகளில் இருந்து எவ்வளவு தூரத்தில் இருக்கிறீர்கள்?
இப்படி பதில் சொல்லுங்களேன்.இந்த ஆண்டு நாங்கள் பேசிக்கொண்டிருக்கும் 90களில் தற்போது இருக்கிறோம்.புதிய ரிச்லேண்ட் பாக்ஸ் ஆலையைத் தொடங்கத் தயாராகி வருகிறோம்.அடுத்த ஆண்டு வளைவில் அது அதிகரிக்கும் போது, நாம் உலகைப் பார்க்கும்போது சந்தை நிலைத்திருக்கிறதா என்பதைப் பார்க்க நாங்கள் முழுமையாக எதிர்பார்க்கிறோம், ஓரிரு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நாம் இருந்த 90 களின் நடுப்பகுதியை ஆண்டாக அணுகத் தொடங்குவோம். அடுத்த ஆண்டு வெளிவருகிறது.அது தான் -- நான் குறிப்பிட்ட எண்கள் எதையும் கொடுக்க விரும்பவில்லை, ஆனால் அப்படித்தான் நாங்கள் விஷயங்களைப் பார்க்கிறோம்.
சரி, அந்த மார்க்கை நான் பாராட்டுகிறேன்.என்னிடமிருந்து கடைசியாக அதை நான் திருப்புகிறேன்.நீங்கள் 2019 ஐப் பார்க்கும்போது உங்களுக்குத் தெரியும், 2018 ஆம் ஆண்டைப் போல குறைந்தபட்சம் முதல் பாதியில் அது முழுமையடையவில்லை, ஆனால் தேவை நிலைப்பாட்டில் இருந்து பலமாக இல்லை என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், மற்றவை உள்ளன. பிகேஜி போன்ற நிறுவனங்கள் வருமானத்தை மேம்படுத்தவும், எதிர்காலத்தில் பல ஆண்டுகளாக ரிச்லேண்ட் செய்யும் செயல்களில் ஒன்று, வணிகத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்த, தற்போது நீங்கள் என்ன முக்கிய முயற்சிகளை மேற்கொண்டு வருகிறீர்கள், இது இன்னும் சிறப்பாக உள்ளது. மேலும் -- வலுவான சூழலில் மற்றும் சேனலின் அடிப்படையில் மின்-வணிகத்தின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியைப் பொறுத்து நீங்கள் கருத்து தெரிவிக்கும் அளவிற்கு மாற்றும் பக்கத்தில் நீங்கள் குறிப்பாக என்ன செய்கிறீர்கள்.நீங்கள் அங்கு கருத்து தெரிவிக்கும் அளவிற்கு அச்சிடுதல் அல்லது மாற்றுதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் என்ன செய்கிறீர்கள்.நன்றி, நண்பர்களே, காலாண்டில் நல்ல அதிர்ஷ்டம்.
ஆம், நான் அதைத் தொடங்கப் போகிறேன், பின்னர் டாம் அதை முடிக்கட்டும்.போர்டு முழுவதும், செலவை எடுப்பதற்கான வாய்ப்புகளை நாங்கள் தொடர்ந்து பார்த்து வருகிறோம், இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் டிரிடர் மற்றும் வாலுலாவில் பெரிய திட்டங்கள் நிறைவடைந்த நிலையில், பொறியியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப வளங்களை நாங்கள் எடுத்துக்கொண்டோம், நாங்கள் பயன்படுத்துகிறோம். அவை இப்போது நிறுவனம் முழுவதும் நெளிவு மாற்றும் செயல்பாடுகளாக மாறுகின்றன, மேலும் இது நாம் முன்னோக்கிச் செல்லக்கூடிய சில புதிய வாய்ப்புகளைக் கவனிக்கவும் பார்க்கவும் அனுமதிக்கிறது.
கூடுதலாக, நாங்கள் ஆண்டுதோறும் புதிய பொறியாளர்களை பணியமர்த்துகிறோம்.இந்த பாக்ஸ் பிளாண்ட் செயல்பாடுகளில் பொறியாளர்களை வைக்கத் தொடங்குகிறோம், ஆனால் ஒட்டுமொத்தமாக, எங்களிடம் உள்ள முயற்சியின் மூலம், வணிகத்தின் அந்தப் பக்கத்தில் செலவு மற்றும் அளவு வாய்ப்புகளை நாங்கள் தொடர்ந்து செலுத்துவோம்.டாம், நீங்கள் அதைச் சேர்க்க விரும்புகிறீர்களா?
ஆம், ஜார்ஜ்.உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும், நாங்கள் எங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு அழகான நீண்ட கால அணுகுமுறையை எடுத்துக்கொள்கிறோம், நாங்கள் முதலீடுகளைச் செய்கிறோம், சில சமயங்களில் மெதுவான காலங்கள் இருக்கலாம்.தேவை நம்பமுடியாத அளவிற்கு வலுவாக இல்லாத அவற்றில் இதுவும் ஒன்றாகும்.அது சரி, ஆனால் இல்லை, ஆனால் வலுவாக இல்லை, நாங்கள் சில குறிப்பிடத்தக்க மூலதன முதலீடுகளைச் செய்கிறோம்.
நீண்ட காலத்திற்கு நம்மை நிலைநிறுத்த சில விஷயங்களைச் செய்கிறோம்.மேலும், அதைச் செய்வதற்கு இது ஒரு நல்ல நேரம், ஏனென்றால் வணிகம் அதிகரிக்கும் போது, தேவை அதிகரிப்பதால், நாம் சிறிது அதிக வளர்ச்சிக் காலத்தை கடக்கும்போது, அதை உள்வாங்கிக் கொள்ள முடிகிறது.
W3 [Phonetic] இயந்திரம் ஒரு நல்ல உதாரணம் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், அங்கு நாங்கள் டன்களின் அடிப்படையில் சில ஓடுபாதையை உருவாக்கினோம், மேலும் நாங்கள் அதையே பெட்டி ஆலைகளிலும் செய்கிறோம்.
மார்க், தொடங்குவதற்கு, நீங்கள் தேவைக்கேற்ப இயங்குவது பற்றி சமீபத்திய காலாண்டுகளில் அதிகம் பேசி வருகிறீர்கள்.உற்பத்தியைத் தடுக்கவும் தேவைக்கேற்ப இயங்கவும் மிகவும் பயனுள்ள உத்திகள் என்ன என்பதைப் பற்றிய சில எண்ணங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ள முடியுமா என்று நான் ஆச்சரியப்பட்டேன்.அங்கு என்ன வகையான முக்கிய கூறுகள் உள்ளன?
மீண்டும், வல்லுலா மில்லில் உள்ள திறனுடன், அந்த முழு அமைப்பையும் நாங்கள் மறுசீரமைக்க முடிந்தது.இயந்திரங்களை மூடாமல், நாங்கள் பின்வாங்க முடிந்தது, மேலும் வாடிக்கையாளர் தேவைகள் காலாண்டில் பாயும் போது சந்தை கட்டளையிடும் போது நிகழ்நேரத்தில் சரிசெய்யும் திறனை இது எங்களுக்கு வழங்குகிறது.அந்த சந்தையை நாங்கள் எவ்வாறு சேவை செய்கிறோம் என்பதில் நாங்கள் மிகவும் வேகமானவர்கள்.ஆனால் அதே நேரத்தில், எங்கள் சரக்குகளை நாங்கள் எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறோம் என்பதில் எங்களுக்கு அதிக நம்பிக்கையை அளிக்கிறது.ஆண்டுக்கு ஆண்டு சரக்கு இரண்டாவது காலாண்டில் 50,000 டன்கள் முதல் மூன்றாம் காலாண்டு சரக்கு 30,000 டன்கள் வரை குறைந்துள்ளது என்று நீங்கள் நினைத்தால், இப்போது தேவைக்கேற்ப மில் அமைப்பை உண்மையாக வேலை செய்யும் திறன் நமக்கு உண்மையிலேயே செலுத்தப்படுகிறது. இப்போது கன்டெய்னர்போர்டு சப்ளையின் நாடு தழுவிய கவரேஜ் உள்ளது மற்றும் நாங்கள் அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறோம்.
சரி.மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட கொள்கலன்போர்டில் இந்த வளர்ச்சிக்கு நான் திரும்ப விரும்பினேன்.சில புதிய ஆலைகள் மற்றும் பல புதிய இயந்திரங்கள் கலப்புக் கழிவுகளின் பெரும்பகுதியை இயக்குவது போல் தெரிகிறது மற்றும் கலப்புக் கழிவுகள் பூஜ்ஜியத்திற்கு அருகில் உள்ளது, இது நிச்சயமாக ஒரு செலவு நன்மை, நீங்கள் அல்லது டாம் கொஞ்சம் பேச முடியுமா என்று நான் ஆச்சரியப்பட்டேன். நிறைய கலப்புக் கழிவுகளைக் கொண்ட கொள்கலன் பலகை செயல்முறைப் பொருளைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றி கொஞ்சம்.எதற்கு நல்லது, எதற்குப் பயன்படுத்த முடியாது?
மீண்டும், ஒரு கலவையான கழிவுகள் பொதுவாகச் சொன்னால், கிராஃப்ட் அல்லது OCC அல்லது VOK மூலம் நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதற்கு அருகில் ஃபைபர் தரம் இல்லை.மேலும், நீங்கள் அலுவலக காகிதத்தை வரிசைப்படுத்தாத வரை பாரம்பரியமாக மாசுபாட்டின் அளவு கணிசமாக மோசமாக உள்ளது, ஆனால் ஒட்டுமொத்த செயல்திறன் பண்புகள் பாரம்பரிய கொள்கலன் போர்டு ஃபைபர் ஃபர்னிஷ்களை விட மிகவும் குறைவாக இருக்கும் [ஒலிப்பு].அதனால் சிலவற்றை நீங்கள் பயன்படுத்த முடியாது என்பதல்ல, ஆனால் இது மிகவும் குறைவான பயன்பாடுகளில் உள்ளது மற்றும் மீண்டும், நாங்கள் கலப்புக் கழிவுகளைப் பயன்படுத்துவதில்லை.
சரி.ப்ரியனின் கேள்விக்கு திரும்பிச் செல்கிறேன்.கலவையில் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட கொள்கலன் பலகையைச் சேர்ப்பது, அடுத்த மூன்று முதல் ஐந்து ஆண்டுகளில் உங்களுக்கு சுவாரஸ்யமாக இருக்கும் ஒன்றா?
உண்மையில், ஆகஸ்டில் வாரிய மட்டத்தில் நாங்கள் ஒப்புதல் அளித்த திட்டங்களில் ஒன்று, அடுத்த ஆண்டு தொடங்கி வாலுலா மில்லில் ஒரு புதிய OCC ஆலை கட்டப்பட உள்ளது, மேலும் இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் அதை ஆன்லைனில் வைத்திருப்போம் என்று நம்புகிறோம்.இது ஆலைக்கு தேவையான அனைத்து மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட நார்ச்சத்துகளையும் வழங்கும் ஒரு நாளுக்கு ஆயிரம் டன் OCC திட்டமாகும் -- இந்த வார்த்தையை நாங்கள் பலமுறை பயன்படுத்தியிருப்பதால், வாலுலாவில் ஃபைபர் மிகவும் விலை உயர்ந்தது. மில் அமைப்பின்.எனவே ஓசிசியின் கிடைக்கும் தன்மையைப் பயன்படுத்தி, இயந்திரங்களில் அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளப் போகிறோம்.எனவே, டாம், நீங்கள் அதைச் சேர்க்க விரும்புகிறீர்களா?[பேச்சு ஒன்றுடன் ஒன்று]
சரி, உங்கள் கேள்வியின் கடைசி பகுதிக்கு நான் பதில் சொல்கிறேன், மார்க்.அதுவும் 100% மறுசுழற்சி செய்யக் கேட்கும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு.எப்போதாவது அவர்கள் செய்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் கல்வியைப் பெற்று, நம்மிடம் உள்ள இந்த மூடிய வளைய அமைப்பை இயக்க, அது கன்னியுடன் தொடங்க வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொண்டவுடன்.எல்லோரும் அதை புரிந்துகொள்கிறார்கள், அனைவருக்கும் தெரியும்.அதனால் அவர்கள் செயல்திறன் அடிப்படையிலானது மற்றும் அது அவர்களுக்கு என்ன செய்கிறது, மேலும் பெட்டி அவர்களுக்கு எவ்வாறு செயல்படுகிறது மற்றும் செலவு குறைந்த வழியில் வழங்குகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.சொல்வதை விட, நான் 100% OCC பெற்றிருக்க வேண்டும்.எங்களிடம் இருக்காது, இனி மூடிய வளைய அமைப்பு இருக்காது என்று [விளங்க முடியாத] வாடிக்கையாளர் கூறியதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்.அந்த பொருள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் மிக வேகமாக சிதைகிறது.எனவே, முக்கியமாக நாம் இருக்கும் இடம் இதுதான், அதனால்தான் இந்த முழு மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட லைனர்போர்டு விவாதமும் குறைந்தபட்சம் பிசிஏவைப் பற்றி ஓரளவு முடக்கப்பட்டுள்ளது என்று நான் நினைக்கிறேன்.
இன்னும் கொஞ்சம், அந்த திட்டத்தில் இன்னும் கொஞ்சம், செலவைக் குறைப்பதற்கான ஒரு வாய்ப்பாக நாங்கள் மீண்டும் பார்க்கிறோம்.நீங்கள் கடற்கரை மற்றும் இன்டர்மவுண்டன் பிராந்தியத்திற்குச் சென்றால், அந்த முழுப் பகுதியிலும் விநியோகம், நாங்கள் எங்கள் ஆதாரங்களை அடையாளம் கண்டுள்ளோம்.மீண்டும், அடுத்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில் அந்தத் திட்டம் ஆன்லைனில் இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.
நன்றி.மார்க், வாலுலாவில் நாம் வழக்கமாகக் காணும் எஃபசிஷியன் ஹிட் இல்லாமல் வழக்கத்திற்கு மாறாக பரந்த அளவிலான கலவை இருப்பதாக நீங்கள் கூறியுள்ளீர்கள்.சந்தை மென்மையாகிவிட்டாலும், ரிச்லேண்ட் நீங்கள் உற்பத்தி செய்யும் சிறந்த கலவையை மாற்றப் போகிறதா?
இல்லை, அது நன்றாக வேலை செய்தது.இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நாங்கள் திட்டமிட்டபடி, வாலுலா மில் வெற்றிபெற அதிக எடை கொண்ட உயர் செயல்திறன் தரங்களை உற்பத்தி செய்ய வேண்டும், குறைந்த எடை உயர் செயல்திறன் தரங்கள் வரை.நாங்கள் அதை ஆண்டு முழுவதும் செய்து வருகிறோம்.எனவே, நாங்கள் ஆலையை அதன் முழு திறன் வரை இயக்கவில்லை, ஆனால் ரிச்லேண்ட் வந்தால், மீதமுள்ள திறனை நாங்கள் முழுமையாகப் பயன்படுத்த முடியும்.மேலும் தரத்தில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.ஹெவிவெயிட் உயர் செயல்திறன் மற்றும் இலகுரக உயர் செயல்திறன் வரை இயந்திரத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மையில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.எனவே, பசிபிக் வடமேற்கு மற்றும் மேற்குக் கடற்கரைப் பகுதிகளுக்கு தேவையான அனைத்துப் பலகைகளையும் வழங்குவதற்கான இறுதி நெகிழ்வுத்தன்மையை இது வழங்குகிறது.
அருமை.மேலும் ஒரு கேள்வி, உங்கள் ஏற்றுமதி கூட்டாளர்களின் மூலோபாய முக்கியத்துவம் பற்றி நீங்கள் பேசினீர்கள்.ஆனால் உங்கள் அமைப்பு வளர்ந்து பல்வகைப்படுத்தப்பட்டதால் ஏற்றுமதி சந்தைகளின் அந்த மூலோபாய முக்கியத்துவம் மாறிவிட்டதா?
மீண்டும், முப்பது வருடங்கள், நாற்பது மற்றும் வருடங்கள், உலகெங்கிலும் 36, 38 வெவ்வேறு நாடுகளில் இந்த பாரம்பரிய வாடிக்கையாளர் வணிகத்தை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.டாம், இதோ அதைச் சேர்க்க வேண்டுமா?
ஆமாம், நான் சொல்வேன், மார்க், இந்த நிலைப்பாட்டில் இருந்து இது மூலோபாயமாக உள்ளது, நீண்ட கால வாடிக்கையாளர்கள் எங்களுடன் நீண்ட காலமாக உள்ளனர், தரங்கள் மிகவும் பொருத்தமானவை.பருவநிலை மிகவும் பொருத்தமானது.சமன்பாட்டிற்குள் செல்லும் பல விஷயங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவை இன்னும் மூலோபாயமாகவே இருக்கின்றன.
மார்க், அடுத்த வருடத்திற்கான சில செயலிழப்புத் திட்டங்களைப் பற்றி நீங்கள் கருத்து தெரிவித்தீர்கள்.அதனால் அதையே முடிவாக எடுத்துக் கொள்கிறேன்.2019 இல் இங்கு ஏற்பட்ட இழப்பு உற்பத்தி டன்களை நீங்கள் கணக்கிட முடியுமா மற்றும் 2020 க்கு நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதற்கு மாறாக [விளக்க முடியாத] மற்றும் உண்மையில் கேள்வியின் தன்மை 2018 இல் உள்ளது, தொழில்துறை முழுவதுமாக இயங்குவது போல் தெரிகிறது சாய்ந்து, '19 விஷயங்கள் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக பின்னுக்குத் தள்ளப்பட்டன.2020 ஆம் ஆண்டில் நீங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் கடினமாக இயங்கக்கூடிய வகையில், ஆலையைச் சுற்றி வேறு சில பராமரிப்புத் திட்டங்களைச் செய்ய நீங்கள் சிறிது கூடுதல் நேரத்தை எடுத்துள்ளீர்கள் என்பது என் எண்ணம்.ஆனால், 2020-ல் மீண்டும் ஒரு அழகான பராமரிப்புப் பணிகள் திட்டமிடப்பட்டிருப்பதாக உங்கள் கருத்திலிருந்து தெரிகிறது. எனவே அதைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கவும்.
ஆமாம், இல்லை, இந்த ஆண்டு கூடுதல் வேலைகளைச் செய்ய நாங்கள் அதிக வேலையில்லா நேரத்தை எடுக்கவில்லை, எங்களின் வழக்கமான திட்டமிடப்பட்ட வருடாந்திர வேலைநிறுத்தங்களைச் செயல்படுத்தினோம்.பின்னர் மீண்டும் வாலுலா திறனைப் பயன்படுத்திக் கொண்டு, இப்போது எங்கள் கோரிக்கைகள் அனைத்தையும் சிக்ஸ் மில் அமைப்புடன் வணிகத்தின் கொள்கலன் போர்டு பக்கத்தில் உண்மையிலேயே வழங்க முடிகிறது.மற்றும் உண்மையிலேயே தேவைக்கு ஓடவும், பின்னர் அந்த திறன் சரக்கு நிலைகளை அந்த திறனுடன் மிகவும் வசதியான நிலைக்கு நகர்த்த அனுமதிக்கிறது.அப்படிச் சொன்னால், நாங்கள் தொடர்ந்து கோரிக்கையை இயக்குவோம்.
நன்றி.பின்னர் நான் யூகிக்கிறேன், வாடிக்கையாளர் உரையாடலைப் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கிறேன், இங்கே சிறிதும் குறிப்பிட்ட எதையும் பெற முயற்சிக்கவில்லை.ஆனால் உரையாடல்கள் எப்படி நடக்கிறது?எங்கள் மக்கள் தங்கள் சப்ளையர்களிடமிருந்து இன்னும் கொஞ்சம் செயல்திறனைத் தேடுகிறார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன், அதாவது விஷயங்கள் மெதுவாகத் தொடங்கும் போது.நான் யூகிக்கிறேன், விஷயங்கள் நன்றாக நடக்கும் போது, செலவு பக்கத்தில் எல்லோரும் டயல்-இன் செய்ய மாட்டார்கள்.ஆனால் இப்போது விஷயங்கள் கொஞ்சம் மெதுவாக உள்ளது, இது மாற்றும் பக்கத்தில் செலவு அல்லது செயல்திறன் பற்றி அதிகம் பேசுகிறதா?
நாங்கள் பொதுவாக வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டைப் பற்றி பேசுவதில்லை, மேலும் எங்கள் முன்மொழிவின் ஒரு பகுதியை மட்டுமே நீங்கள் கற்பனை செய்து பார்க்க முடியும் -- எங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவு என்பது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல வழிகளில் மிகப்பெரிய மதிப்பை வழங்குவதாகும்.
காலை வணக்கம்.கடந்த இரண்டு வருடங்களாக, டெரிடர் மற்றும் வால்லுலாவுடன் [ஃபோனெடிக்] பக்கத்தில் சில செயல்களைச் செய்துள்ளீர்கள், பின்னர் இந்த ஆண்டு, ரிச்லேண்ட் மற்றும் விஸ்கான்சினுடன் பாக்ஸ் பிளாண்ட் பக்கத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளாக இந்த அனைத்து வேலைகளும் மேற்கொள்ளப்பட்டு வருவதால், 2020 இல் கேபெக்ஸ் விலகலாம் என்று சொல்வது நியாயமாக இருக்கும்.
சரி, மீண்டும் பதில் சொல்லாமல், ஜனவரியில் எங்களுக்கு ஜனவரி அழைப்பு வரும் போது உங்களுக்கு ஒரு சிறந்த மதிப்பீட்டைத் தரும், நாம் பொருத்தமாக இருக்கும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.எனவே, உண்மையான வாய்ப்புகள் என்று நாம் கருதும் வாய்ப்புகள் எங்களிடம் உள்ளன, எங்களிடம் பணம் உள்ளது, செயல்படுத்துவதற்கான ஆதாரங்கள் எங்களிடம் உள்ளன என்று நான் பதிலளிக்க விரும்புகிறேன்.எனவே அந்த விஷயத்தில் நாங்கள் நல்ல இடத்தில் இருக்கிறோம்.
சரி, அது நியாயமானது.வித்தியாசமான கோணத்தில் வருகிறேன் என்று நினைக்கிறேன், உங்கள் உள் தொழில்நுட்ப அமைப்பைப் பயன்படுத்தி இரண்டு காலாண்டுகளாக உங்கள் பெட்டி ஆலை அமைப்பை மேம்படுத்தி வருகிறீர்கள் [விளக்கமுடியாது] அதைப் பார்க்கும்போது, எந்த இன்னிங் என்று நீங்கள் கூறுவீர்கள். நாங்கள் இன்னும் முதல் அல்லது இரண்டாவது இன்னிங்ஸில் இருக்கிறதா அல்லது ரிச்லேண்ட் மற்றும் விஸ்கான்சினில் உள்ள மற்ற திட்டங்கள் நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதில் ஒரு நல்ல பகுதியா?
அதாவது, 25 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு எங்கள் ஆலைகளில் நாங்கள் செய்ததைப் போலவே, எங்கள் வாய்ப்பின் பக்கத்தில் தொடர்ந்து கட்டமைக்க எதிர்கால ஆண்டுகளில் எங்களுக்கு மிகப்பெரிய, மிகப்பெரிய ஓடுபாதை வாய்ப்பு உள்ளது.
புரிந்தது, புரிந்தது.இது மிகவும் உதவியாக இருக்கும், பின்னர் விரைவாக கியர்களை மாற்றவும்.வரலாற்று ரீதியாக நீங்கள் வாலுலாவில் புதிய OCC ஆலையை அறிவித்துள்ளீர்கள் என்பது எனக்குத் தெரியும், உங்கள் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட ஃபைபர் கலவை 15% முதல் 20% வரை எங்கோ இருந்ததாக நான் நினைக்கிறேன்.உங்கள் கருத்துப்படி, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்கும் செயல்திறனைப் பராமரிக்கும் போது அல்லது அதைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் என்பதைத் தொடர்ந்து அது எங்கு செல்ல முடியும் என்பதற்கு இயற்கையான வரம்பு உள்ளதா?
எங்களின் மரபு ஆலை அமைப்பிற்குள் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் நகர்த்துவதற்கான தற்போதைய திட்டங்கள் எதுவும் எங்களிடம் இல்லை.ஆனால் கொடுக்கப்பட்ட எந்த கன்டெய்னர் போர்டு ஆலையிலும் வளைந்துகொடுக்கும் நெகிழ்வுத்தன்மை எங்களிடம் உள்ளது, ஆனால் மீண்டும் வரம்புகள் உள்ளன.எனவே மீண்டும் வாலுலா திட்டத்தைத் தவிர்த்து, மீதமுள்ள மரபு ஆலைகள் OCC பயன்பாடு, VOK பயன்பாடு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இருந்த அதே வரம்பில் இருக்கும்.
நன்றி.முதலில், பாக்ஸ் டிமாண்ட் பக்கத்தில், நீங்கள் பரிந்துரைத்த இப்போது முடிவடைந்த காலாண்டில் நீங்கள் 2% வரை இருந்தீர்கள், அப்படித்தான் அக்டோபர் இயங்குகிறது.சேக்ரமெண்டோ தொடர்பான வணிக இழப்பு சுமார் 1.5% இழுபறியாக இருந்ததாக நீங்கள் முன்பு குறிப்பிட்டிருந்தீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.எனவே நீங்கள் சேக்ரமெண்டோ வணிகத்தை ஒருமுறை மடித்துக் கொண்டு, சுமார் 3.5% வகை விகிதத்தில் வளரும் என்று எதிர்பார்க்கும் சூழலில் நீங்கள் இருக்கிறீர்கள் என்று சொல்வது நியாயமா, அதைப் பார்ப்பது நியாயமான வழியா?
சரி, நான் தொடங்குகிறேன், பின்னர் டாம் உங்களுக்கு கொஞ்சம் வண்ணத்தைத் தருகிறார்.வெளிப்படையாக, அடுத்த ஆண்டு என்ன செய்யப் போகிறது என்பதை நான் ஊகிக்கப் போவதில்லை, நாங்கள் மிகவும் சிறந்த இடத்தில் இருக்கிறோம் என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறோம்.மீண்டும், டிசம்பர் மாதத்திலிருந்து நாங்கள் லேப் செய்த முக்கிய சொல்லைக் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், அந்த வணிகம் வெளியேறிய ஆண்டில் நாங்கள் வருவோம்.எனவே, அடுத்த ஆண்டு, இது வேறுபட்டது -- வேறுபட்ட அளவீடு, ஆனால் மீண்டும் இது அனைத்தும் தேவை எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பொறுத்தது, அதனால் என்னால் அதை ஊகிக்க முடியாது.
பின்னர் பாப், நீங்கள் இருக்கும் போது -- SIOC உரையாடலுடன் தொடர்புடைய அமேசானை உருவாக்குவது பற்றி நீங்கள் ஏதாவது சொன்னீர்கள் என்று குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், நான் தான் -- அது ஒரு பேக்கேஜிங் கார்ப் குறிப்பிட்ட கருத்து, அது ஒரு தொழில்துறை கருத்து, அது என்றால் பேக்கேஜிங் கார்ப் குறிப்பிட்ட கருத்து.அதிலிருந்து நாங்கள் எடுத்துச் செல்ல வேண்டியவை -- குறிப்பிடப்பட்டவை பற்றி மேலும் ஏதேனும் வண்ணத்தை வழங்க முடியுமா?
மார்க், நான் என்ன செய்வேன், நான் என்ன சொல்கிறேன் என்றால், நாங்கள் அதில் இருக்கிறோம் என்று கூறுவேன் -- SIOC ஐ உருவாக்குவதற்கும், அதில் வேலை செய்வதற்கும் உதவுவதற்கும், அது என்ன என்பதை வரையறுப்பதற்கும், அமேசான் வைத்திருக்கும் நோக்கங்களை அடைய உதவுவதற்கும் நாங்கள் Amazon குழுவில் இருக்கிறோம். .எனவே நாங்கள் அமேசான் மற்றும் எங்கள் நேரடி வாடிக்கையாளர்களுடனும், அந்த SIOC திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான சில வாய்ப்புகளுடனும் தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ளோம்.
எனவே, நான் பிசிஏ பற்றி ஒரு கருத்தைச் செய்கிறேன், வெளிப்படையாக இது -- இதுவும் ஒரு தொழில் முயற்சி.
சரி, அருமை.பின்னர் இந்த வருடத்திற்கான, முதல் 9 மாதங்களுக்கான மூலதனச் செலவு, அது சுமார் 264 ஆக உள்ளது, நீங்கள் [ஃபோனெடிக்] 4வது காலாண்டில் முழு பணத்தையும் செலவழிக்கப் போகிறீர்கள் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது, ஒருவேளை நீங்கள் இருக்கலாம் நான் முன்பு எதிர்பார்த்ததை விட இலகுவாக வரப்போகிறது.2019 ஆம் ஆண்டிற்கான உங்கள் கேபெக்ஸ் எதில் வெளிவர வாய்ப்புள்ளது என்பது குறித்த ஏதேனும் அப்டேட்?
ஆம், மார்க்.இது ஒரு நல்ல அவதானிப்பு.கோடை காலத்தில் நாங்கள் 400 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருப்போம் என்று ஜூலை அழைப்பின் மூலம் நாங்கள் அழைத்தோம், சில வாய்ப்புகளை மறுபரிசீலனை செய்ய முடிந்தது மற்றும் நாங்கள் கியர்களை மாற்றினோம்.அப்படித்தான் வாலுலா திட்டங்கள் வந்தன.அதனால் சில மூலதனத்தைத் திரும்பப் பெற எங்களுக்கு வாய்ப்பளித்தது.
எனவே, அசல் மதிப்பீட்டை விட நாங்கள் இலகுவாக இருக்கப் போகிறோம், ஒருவேளை 400க்கு மேல் இல்லை, ஆனால் அதற்குக் கீழே எங்காவது இருக்கலாம், ஆனால் மீண்டும் இந்த வாய்ப்புகளில் சிலவற்றை மாற்றுகிறோம்.ஆனால், PCA இன் பாரம்பரியத்தில், பின்வாங்குவதற்கும், எங்களின் டாலர்களில் என்ன செய்வது சரியானது என்பதை மறுபரிசீலனை செய்வதற்கும் எங்களுக்கு அந்தத் திறன் உள்ளது என்பதை அழைப்பது மதிப்புக்குரியது என்று நினைக்கிறேன். வாய்ப்புகள் எங்களுக்கு இருந்தன.அதனால் நாங்கள், சில விஷயங்களை மாற்றினோம்.எனவே இது நேரப் பிரச்சினை மட்டுமே.
எனவே, அடுத்த ஆண்டு செலவழிக்கப்படும் என்று நாம் எதிர்பார்க்கிறோமா, அல்லது அது -- அல்லது இன்னும் கொஞ்சம் நிறமாக இருக்கலாம்.நீங்கள் வெளிப்படையாக பேச முடியாது, ஆனால் அது விளையாடக்கூடிய வேறு விருப்பங்கள் பரிசீலனையில் உள்ளன.அல்லது நீங்கள் இருந்திருந்தால் 3வது மாற்றாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன், அது சாத்தியமில்லை என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் உங்கள் பணப் புழக்கத்தில் உங்களுக்கு நம்பிக்கை குறைவாக இருந்தால் --முன்னோக்கிச் செல்லும் அடிப்படையில் உங்கள் பணப்புழக்கம் உருவாக்கம்.அதற்கு நீங்கள் எங்களுக்கு எந்த உதவியும் செய்யலாம்.
சரி, சரியான மூலதன எண்ணை உங்களுக்கு வழங்காமல், வாலுலா மில்லில் இரண்டு பெரிய திட்டங்களுக்கு ஆகஸ்ட் மாதம் வாரியம் ஒப்புதல் அளித்தது, ஒன்று OCC திட்டம் மற்றும் மற்றொன்று புதிய மர முற்றத் திட்டம்.அதனால், அடுத்த ஆண்டு அனைத்தும் இல்லாவிட்டாலும், அதில் சில 2021 ஆம் ஆண்டிற்குச் செல்லும், ஆனால் செலவில் ஒரு நல்ல பகுதி அடுத்த ஆண்டு வாலுலாவில் உள்ள இந்த இரண்டு பெரிய திட்டங்களுக்குத் தொடங்கும், ஆனால் அவை மிக அதிக வருமானம் தரும் திட்டங்களாகும்.
எனவே, மூலதனத்தை மேலும் கீழும் நகர்த்துவதற்கான உரிமையை மீண்டும் நாங்கள் வைத்திருக்கிறோம், ஆனால் அதற்குள், நாம் இருந்த மற்றும் நாங்கள் வசதியாக இருக்கும் எல்லைக்குள்.நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பதன் ஒரு பகுதி என்னவென்றால், நாங்கள் செய்யும் இந்த திட்டங்கள் அனைத்தையும் நாங்கள் பொறியியல் செய்கிறோம் என்பதை உறுதிசெய்கிறோம், திட்டங்களை நாமே நிர்வகிக்கிறோம், மேலும் இந்தத் திட்டச் செயல்பாட்டின் மீது நாங்கள் இறுக்கமான கட்டுப்பாட்டைப் பராமரித்து வருகிறோம், அது எங்களுக்கு உகந்ததாக இருக்கும் திரும்ப.
2017 ஆம் ஆண்டின் இறுதி வரை, நீங்கள் மிகவும் கொந்தளிப்பானவர்களாகவும், மாற்றும் திறனைப் பெறுபவர்களாகவும் இருந்தீர்கள், ஆனால் சேக்ரமெண்டோவிலிருந்து, உங்கள் கால்களை வாயுவிலிருந்து விலக்கிக்கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
இப்போது, அதைப் பற்றி நான் கருத்து தெரிவிக்கிறேன், டாம் அதைச் சேர்க்கலாம்.அதன் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் வாய்ப்புகள் மற்றும் அந்த வாய்ப்புக்காக நீங்கள் என்ன செலுத்துகிறீர்கள்.எனவே மீண்டும், நாங்கள் அந்த வாய்ப்புகளை எவ்வாறு மதிப்பிடுகிறோம் என்பதில் அழகாகவும், நியாயமானவர்களாகவும் இருக்கிறோம், மேலும் நாம் விரும்பும் வாய்ப்புகளைப் பற்றி மிகவும் குறிப்பாகவும் -- நாம் ஈர்க்கப்படுவோம்.டாம்?
நான் அதை மட்டும் சேர்க்கிறேன்.எங்கள் கையகப்படுத்தும் உத்தியில் நாங்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு ஒழுங்குபடுத்தப்பட்டுள்ளோம்.இது ஒரு குறிப்பிட்ட அணுகுமுறை.இன்று வாய்ப்புகள் குறைவாகவே உள்ளன -- குறிப்பாக சுதந்திர சந்தை மிகவும் வியத்தகு முறையில் சுருங்கிவிட்டது.எனவே அங்கு சில வாய்ப்புகள் உள்ளனவா?ஆம், நாங்கள், அர்த்தமுள்ளதாக நாங்கள் நினைக்கும் ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் ஆராய்வோம்.நாங்கள் தேடும் எங்கள் அளவுகோல்களுக்கு முற்றிலும் பொருந்தக்கூடிய எதையும் நாங்கள் கண்டுபிடிக்கவில்லை , நாங்கள் முன்னேறுவோம்.அதைத்தான் நான் சொல்ல முடியும்.
சரி, நன்றி.ஒரு விரைவான பின்தொடர்தல், ஈ-காமர்ஸ் பற்றி நான் யூகிக்கிறேன், இது இன்னும் வளர்ந்து வருகிறது, ஒருவேளை வேகமாக இல்லை மற்றும் SIOC ஒரு சுவாரஸ்யமான வளர்ச்சியாகும், ஆனால் மக்கள் ஒட்டுமொத்த பேக்கேஜிங்கைக் குறைக்க முயற்சிப்பதால், பிளாஸ்டிக் பைகள் மீண்டும் தோன்றுவதை நாங்கள் கண்டோம். இது மிகவும் சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்தது என்று நான் நினைக்கவில்லை.உங்களிடம் ஏதேனும் திறன்கள் உள்ளதா அல்லது கிராஃப்ட் பேப்பர் அல்லது கிராஃப்ட் சாக்குகளை நோக்கி இடம்பெயர்வதால் ஏதேனும் பலன்களை எதிர்பார்க்கிறீர்களா?
நாங்கள் இல்லை, நாங்கள் வெளிப்படையாக கிராஃப்ட் சாக் வியாபாரத்தில் இல்லை, ஆனால் நுகர்வோர் உண்மையில் பிளாஸ்டிக்கிலிருந்து சுற்றுச்சூழலுக்கு என்ன செய்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் விளைவாக நெளிந்த வாய்ப்புகள் வருகின்றன என்று நான் நினைக்கிறேன், மேலும் பல சந்தர்ப்பங்களில், எங்களிடம் நிறைய ஈ-காமர்ஸ் உள்ளது, மேலும் இ-காமர்ஸ் தொடர்பாக நாங்கள் எப்போதும் அமேசானைப் பற்றி பேசுகிறோம், ஆனால் சில்லறை சூழலில் எதையும் உற்பத்தி செய்து விற்பனை செய்யும் அனைவரும் இன்று ஏதோவொரு வகையான ஈ-காமர்ஸில் உள்ளனர்.அவர்கள் அனைவரும் ஒரே விஷயத்தைச் சொல்கிறார்கள், பல நுகர்வோர் தங்கள் தயாரிப்புகளை பிளாஸ்டிக் பைகளில் அல்லது வேறு சில வகையான பிளாஸ்டிக் கொள்கலன்களில் மற்றும் SIOC திட்டத்தில் கூட பெற விரும்பவில்லை.
முதன்மை தொகுப்பில் இருந்து பிளாஸ்டிக்கை வெளியே எடுப்பது பற்றி நிறைய விவாதங்கள் உள்ளன.எனவே உங்கள் வாக்குறுதி [Phonetic] சரியானது என்று நான் நினைக்கிறேன், மேலும் மின் வணிகத்தில் இந்த சாத்தியமான வாய்ப்பைப் பற்றி நெளிந்த தொழில் முன்னோக்கிச் செல்வதற்கான வாய்ப்புகள் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.
காலை வணக்கம்.எனது கேள்விகளை ஏற்றுக்கொண்ட அனைவருக்கும் நன்றி.நான் அதை பாராட்டுகிறேன்.டாம், யூ ஆர் -- காலாண்டின் போக்கு மிகவும் வலுவாகத் தொடங்கி, காலாண்டின் முடிவில் மெதுவாகச் செல்வது பற்றிய கடைசி அழைப்பின் கேள்விக்கு நீங்கள் பதிலளித்தீர்கள், மேலும் 3Q கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியாக இருப்பது போல் தோன்றியது.
முதல் இரண்டு வாரங்களில் நீங்கள் 5.8% உயர்ந்துள்ளீர்கள் என்றும் முழு காலாண்டில் 2% க்கும் குறைவாகவும் உள்ளீர்கள் என்றும் நீங்கள் ஜூலையில் சொன்னீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.இந்த வடிவங்களை நீங்கள் ஏன் பார்க்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் என்பதை மீண்டும் மீண்டும் கூற முடியுமா மற்றும் 4Q கடந்த காலத்தில் நீங்கள் பார்த்ததைப் போலவே இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறீர்களா [ஒலிப்பு] பல பகுதிகளிலும்?
அடம், எங்களின் 18,000க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன நடக்கும் என்று சரியாகக் கணிக்க முடியாது, ஆனால் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சரக்குகளை மிகக் குறைவாக வைத்திருப்பதாலும், காலாண்டில் அவர்கள், காலாண்டின் தொடக்கத்தில், அவர்கள் சரக்குகளை நிரப்பி வைப்பதாலும்தான் இந்தப் போக்கு இருக்கிறது என்று நினைக்கிறேன். ஒரு எல்லைவரை.காலாண்டின் முடிவில் அவர்கள் ஒருவேளை அவற்றைக் குறைக்கிறார்கள், ஏனென்றால் உங்களுக்குத் தெரியும், பொருளாதாரம் மிகவும் கணிக்க முடியாதது.நீங்கள் விரும்பினால், இது வலுவானது அல்ல, மேலும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பணம், தங்களுடைய சரக்குகள், உடைக்கு மிக அருகில் உள்ள அனைத்தையும் நிர்வகிப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், அதனால் நான்காவது காலாண்டிலும் அதே விஷயம் நடக்கும் என்று நான் எதிர்பார்க்கிறேன்.சரி, 4வது காலாண்டு அழகாக இருக்கிறது, விடுமுறை நாட்களிலும், நன்றி செலுத்துதல் தொடங்கி கிறிஸ்துமஸில் நடக்கும் மற்ற எல்லா விஷயங்களிலும் இது இன்னும் கொஞ்சம் கணிக்கக்கூடியது.
எனவே நிலை இந்த மட்டத்தில் இருந்தால் நான் ஆச்சரியப்படுவேன், ஆனால் நான்காவது காலாண்டு மிகவும் உறுதியானதாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
மேலும் 3வது காலாண்டில் தெளிவாக இருக்க வேண்டுமானால், கடைசியில் போக்குகள் குறைந்துவிட்ட அதே மாதிரியான விஷயங்களை நீங்கள் பார்த்தீர்களா?
சரி பிறகு, நன்றி டாம்.4Q க்கு பாலத்தில் பாப் ஒன் மட்டும்.நீங்கள் பராமரிப்பு $0.06 இழுத்து மற்றும் வெளிப்படையாக நீங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக $0.22 குறைந்த வழிகாட்டும் என்று குறிப்பிட்டுள்ள எனக்கு தெரியும்.அதனால் 16 விட்டு விடுகிறது. மற்ற காரணிகள், குறைந்த விலைகள், குறைந்த அளவு, பலவீனமான கலவை, அதிக செலவு பற்றி நீங்கள் தோராயமாக பேச முடியுமா?அவை ஒவ்வொன்றும் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றிய தோராயமான உணர்வை எங்களுக்குத் தர முடியுமா?
சரி, மற்றும் வெளிப்படையாக, அந்த வகைகளை நாங்கள் சுட்டிக்காட்டியுள்ளோம், ஆனால் -- அந்த வெவ்வேறு வாளிகளுக்கு நாங்கள் குறிப்பிட்ட எண்களைக் கொடுத்ததில்லை.எனவே இப்போதைக்கு எங்கள் கருத்துகளுடன் செல்ல வேண்டும்.
சரி.பின்னர் அடுத்த அழைப்பில் நீங்கள் சொன்னீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், காலாண்டில் என்ன பராமரிப்பு இருக்கும் என்று நீங்கள் பேசுவீர்கள், 1Q குறிப்பாக ஹெவி மெயின்டெயின்ஸ் காலாண்டாக இருக்கும் என்று தெரிகிறது, அதைப் பற்றி சிந்திக்க இது சரியான வழியா?
சரி, எங்களிடம் உள்ளது என்று நான் கூறுவேன், நாங்கள் எங்களிடம் கூறியது போல், வருவாய் வெளியீட்டில், எங்களின் மூன்று பெரிய கொள்கலன் போர்டு ஆலைகள் முதல் காலாண்டில் வருடாந்திர செயலிழப்புகளுடன் உள்ளன.அதனால் அவர்களுக்கு நிறைய வேலைகள் நடக்கின்றன என்பதை சுட்டிக்காட்டுகிறது.
ஹாய், என் பின்னூட்டத்தை எடுத்ததற்கு நன்றி.நான் இதை உறுதி செய்ய விரும்புகிறேன், நீங்கள் அனைவரும் வாலுலாவில் உள்ள OCC திறனில் இருந்து பிரீமியம் பெற்றவர்கள், மேலும் உட்டாவில் ஒரு மறுசுழற்சி ஆலையை உருவாக்க பணம் திரட்ட மற்றொரு நிறுவனம் முயற்சிக்கிறது என்பதை நான் அறிவேன். அந்த மாநிலம்.வாலுலா மில் மூலம் உங்கள் பெட்டி செடிகளுக்கு தேவையான அனைத்து மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட ஈயத்தையும் கவனித்துக் கொள்ளுங்கள், உட்டாவில் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட பலகை?
ஆம்.சிப், இந்த திட்ட வாய்ப்பை நாங்கள் மீண்டும் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்.இன்டர்மவுண்டன் பகுதியிலிருந்து பசிபிக் கடற்கரை வரை எங்களின் விநியோக வாய்ப்புகள் அனைத்தையும் நாங்கள் பார்த்தோம்.எனவே நாங்கள் நம்பிக்கையுடன் உணர்கிறோம், எங்களிடம் விவாதங்கள் நடந்துகொண்டிருக்கின்றன, சில சமயங்களில் சப்ளை எங்கிருந்து வரும் என்று பூட்டப்பட்டுள்ளோம்.எனவே நாங்கள் மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறோம், மீண்டும் திட்டம் நடந்து கொண்டிருக்கிறது, மேலும் முழு வேகத்துடன் நாங்கள் முன்னேறி வருகிறோம், அடுத்த ஆண்டு இதை செயல்படுத்துவோம்.
சரி, பின்னர் விரைவில், வெள்ளைத் தாள் வணிகத்தைப் பற்றி கேட்கப்பட்டதாக நான் நம்புகிறேன் மற்றும் ஒரு காலாண்டில் $48 மில்லியன் என்று நான் நம்புகிறேன், ஆறு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு போயஸ் ஒப்பந்தத்திற்குப் பிறகு நீங்கள் பெற்ற சிறந்தவற்றில் நீங்கள் சிறந்த செயல்திறன் கொண்டவர் என்று நான் நினைக்கிறேன். 3 வது காலாண்டில் அசாதாரணமான எதுவும் இல்லை, அது மிகச் சிறந்த செயல்திறனாக இருந்ததா அல்லது நாம் முன்னேறும்போது சிந்திக்க இது ஒரு ஒழுக்கமான அடிப்படையாக இருந்தாலும், வெளிப்படையாக நாங்கள் பராமரிப்பில் காரணியாக இருக்கிறோம், இங்கிருந்து விலை மற்றும் தொகுதிகளில் நாங்கள் காரணியாக இருக்கிறோம்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள், இந்த ஆண்டின் 3வது காலாண்டில் எங்களுக்கு ஒரு செயலிழப்பு ஏற்படவில்லை.மீண்டும், பருவகால அளவு இருந்தது, ஆனால் மீண்டும் அதன் ஒரு பகுதி தான், அது ஒரு, நான் சொல்லைப் பயன்படுத்தப் போகிறேன், இது எங்களுக்கு ஒரு சிறிய சிறிய வணிகம், இது இரண்டு ஆலைகள்;ஜாக்சன் மில் மற்றும் ஐ ஃபால்ஸ் மில் மற்றும் இந்த சிறந்த நாடு தழுவிய விநியோக திறனை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம்.எனவே எங்களிடம் மிகச் சிறந்த வாடிக்கையாளர் தளம் உள்ளது மற்றும் தளவாடத் திறன் அந்த முன்மொழிவுக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்கது, எனவே இந்த காலாண்டுகளில் ஏதேனும் ஒரு கட்டத்தில் அடுத்த ஆண்டு வேலைநிறுத்தங்கள் திட்டமிடப்படும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள முடிந்தால், உங்களுக்கு இது பெரியதாக இருக்கும். செயலிழக்கச் செலவின் தாக்கங்களை ஏற்படுத்துகிறது மற்றும் எடுக்கிறது, ஆனால் நிகர நிகரமாக, அது எங்களுக்கு ஒரு நல்ல வணிகமாக உள்ளது.பாப், இதைப் பற்றி நீங்கள் சொல்ல விரும்புகிறீர்களா?
இல்லை, இல்லை, நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன்.இது வெறும் செலவு அமைப்பு தான், நான் நினைக்கிறேன், செலவினங்களை நிர்வகித்தல், சிப் மற்றும் முடிந்தவரை பல செலவுகளை மாறி வகை செலவுகளாக மாற்றும் ஒரு சிறந்த வேலையை இது தொடரும் என்று நினைக்கிறேன். தொடர்கிறது -- அவர்கள் ஒரு சிறந்த வேலையைத் தொடர்ந்து செய்கிறார்கள்.
கடைசியாக தொகுதிகளில், இறக்குமதியுடன் நிறைய நகரும் துண்டுகள் உள்ளன, ஆனால் நிறைய திறன் அகற்றப்பட்டது மற்றும் ஒரு போட்டியாளர் உண்மையில் சந்தையை விட்டு வெளியேறினார்.நீங்கள் 2020 மற்றும் 2021 ஐப் பார்க்கும்போது, தேவைப் பக்கத்தில் எதையும், எந்தப் படியும் செயல்படுவதைப் பார்க்கிறீர்கள் அல்லது அது தொடர்ந்து சீராக இருக்க வேண்டுமா அல்லது சிறிது சிறிதாக நிராகரிக்கப்பட்டிருக்கலாம் அல்லது அதைவிட வேறு ஏதாவது பார்க்கிறீர்களா?
சரி, வர்த்தகம் என்ன சொல்கிறது என்பதை நீங்கள் குறியீட்டுத் தகவலைப் படித்தால், காலப்போக்கில் தொடர்ந்து சந்தை தேவை அழிவை அவர்கள் கணிக்கிறார்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.ஆனால் ஆம், சில தசாப்தங்களாக நாங்கள் அதைக் கையாண்டு வருகிறோம்.எனவே அதை நிர்வகிக்கும் திறன் எங்களிடம் உள்ளது.எங்கள் தொகுதி சந்தை தேவைக்கு இயங்கும், நான் உண்மையில் சொல்லக்கூடியது அவ்வளவுதான்.அந்தத் திறனை சிறிது சிறிதாக மாற்றியமைக்கும் திறன் எங்களிடம் உள்ளது, மேலும் நாமும் மீண்டும் -- இது வாடிக்கையாளர் தளத்திற்குள்ளேயே செல்ல அனுமதிக்கிறது.
ஏய், மார்க்.நான் ரொக்க இருப்புக்கு வர விரும்பினேன், அது இப்போது $1 பில்லியன் மதிப்பில் 3 காலாண்டுகளாக உள்ளது.குறைந்த பட்சம் அடுத்த 2 அல்லது 3 காலாண்டுகளுக்கு தொடர்ந்து பணத்தை உருவாக்குவது உங்களுக்கு வசதியாக இருக்குமா?
நான் அதிகம் பேசப் போவதில்லை.நாங்கள் இப்போது இருக்கும் இடத்தில் நாங்கள் வசதியாக இருக்கிறோம்.இந்த ஆண்டு நாம் பயன்படுத்திய சில சொற்களைப் பயன்படுத்துவோம், நாம் இன்னும் நிச்சயமற்ற காலங்களில் வாழ்கிறோம்.அந்த பணத்தை நாங்கள் எவ்வாறு நடத்துகிறோம் என்பதில் மிகவும் பழமைவாதமாக இருப்பது இப்போது மிகவும் விவேகமானது என்று நாங்கள் உணர்கிறோம்.அந்த பணத்தை நாம் எவ்வாறு பயன்படுத்திக் கொள்கிறோம் என்பதில் இது மிகவும் விருப்பத்தை அளிக்கிறது.ஒவ்வொரு டாலர் பணமும் வீணடிக்கப்படுவதில்லை என்று நான் ஜூலை அழைப்பில் சொன்னேன்.எனவே தற்போதைக்கு அதைத் தொடர அனுமதிக்கும் உரிமையை நாங்கள் வைத்திருக்கிறோம், ஆனால் பல ஆண்டுகளாக நாங்கள் செய்ததைப் போல பங்குதாரர் மதிப்பை உருவாக்க எதிர்காலத்தில் இது மிகப்பெரிய வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.
ஆமாம், பார் மார்க், நீங்கள் காலப்போக்கில் சிறந்த மூலதன ஒதுக்கீட்டாளராக இருந்தீர்கள், எல்லோரும் அதைப் பார்க்க முடியும் என்று நினைக்கிறேன்.நான் ஆர்வமாக இருக்கிறேன், இது ஒரு பெரிய நிலை, அதாவது இரண்டு பெட்டி செடிகளை வாங்க உங்களுக்குத் தேவையானதை விட இது அதிக பணம்.எனவே, எந்த வகையான சூழ்நிலைகள் சுவாரஸ்யமாக இருக்கலாம் மற்றும் வரலாற்று ரீதியாக நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள விரும்பும் விஷயங்களின் வகைகளில் ஏதேனும் மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ளதா என்பதை நீங்கள் எங்களுக்குத் தெரிவிக்க முடியுமா, நீங்கள் கடலுக்குச் செல்ல விரும்பவில்லை என்று கூறியுள்ளீர்கள், நீங்கள் மெக்சிகோவிற்கு செல்ல விரும்பவில்லை, நீங்கள் ஐரோப்பாவிற்கு செல்ல விரும்பவில்லை.அந்த பதவிகளில் ஏதாவது மாற்றம் உள்ளதா?
கடலோரம் என்ற நிலையில் எந்த மாற்றமும் இல்லை.நாங்கள் அமெரிக்க அடிப்படையிலானவர்கள், நாங்கள் தொடர்ந்து அமெரிக்கர்களாக இருப்போம்.மீண்டும் நான் நம்ப வேண்டும், நாங்கள் அடுத்த ஆண்டு தேர்தல் ஆண்டிற்குச் செல்கிறோம்.நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகில் நிறைய நிச்சயமற்ற தன்மை உள்ளது.எதிர்காலத்தில் என்ன நடந்தாலும், இந்த பணம் நமக்கு மிகப்பெரிய வாய்ப்பை வழங்குகிறது.
சரி, அது நியாயமானது.மீண்டும், கடந்த 20 ஆண்டுகளில் உங்கள் சாதனைப் பதிவைப் பார்த்தால், அது மிகவும் தெளிவாகப் பேசுகிறது என்று நினைக்கிறேன்.நான் அதை திருப்பி விடுகிறேன்.
பின்னூட்டத்தை எடுத்ததற்கு நன்றி.நான் சுருக்கமாக சொல்கிறேன்.செய்திக்குறிப்பில், தயாரிக்கப்பட்ட கருத்துக்களில் நீங்கள் தேவைக்கு ஓடுவது பற்றிப் பேசியுள்ளீர்கள், ஆனால் அடுத்த ஆண்டு பராமரிப்புக்காக சில சரக்குகளை உருவாக்க முயற்சித்தீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.அதிலிருந்து நாங்கள் எடுத்துச் செல்ல வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்பும் ஏதாவது, ஏதாவது இருக்கிறதா?
இல்லை, மீண்டும், அடுத்த ஆண்டு செயலிழப்பைப் பார்க்கும்போது.நாங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கோரிக்கையை எடுத்துக் கொண்டால், நீங்கள் ஒரு மாதிரியை உருவாக்க வேண்டும், அது உலகில் நடக்கிறதோ இல்லையோ.ஆனால் அடுத்த ஆண்டு இந்த செயலிழப்புகளை நாங்கள் எடுக்கப் போகிறோம் மற்றும் முதல் காலாண்டில் நாங்கள் குறைக்கும் டன்களின் தாக்கம் என்ன என்று நாங்கள் கருதினால், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது -- மேலும் நீங்கள் குளிர்கால வானிலை நிகழ்வைக் கையாளுகிறீர்கள், இது நாடு முழுவதும் ஒரு பெரிய நிச்சயமற்ற நிலை மற்றும் போக்குவரத்துக்கு என்ன செய்ய முடியும்.எனவே, இந்த ஆலைகளை நீங்கள் குறைக்கும் போது, பெட்டி ஆலைகளின் தேவையை வழங்க, நீங்கள் நிச்சயமாக ஓரளவு அதிகரித்த சரக்குகளை கொண்டிருக்க வேண்டும்.
எனவே, 3வது காலாண்டின் முடிவில் இருந்து மேலே செல்லப் போகிறோம், டிசம்பரில் இருந்து ஜனவரிக்குள் செல்வதைப் போல இன்னும் கொஞ்சம் வசதியாக இருக்கப் போகிறோம் என்று நாங்கள் கூறுகிறோம்.நாங்கள் அந்த எண்ணை அழைக்கப் போவதில்லை, ஆனால் இது 3Q முடிவடைவதை விட சற்று அதிகமாக இருக்கும்.
அனைவருக்கும் வணக்கம்.என்னைப் பொருத்தியதற்கு நன்றி, நான் விரைவில் வருகிறேன், இ-காமர்ஸ் பற்றிய விரைவான கேள்வி மீண்டும் ஒரு முறை.மார்க் மற்றும் டாம், நீங்கள் அதிக SIOC திட்டங்களில் பணிபுரிகிறீர்கள் என்று நான் சொல்கிறேன், ஒருவேளை பரிமாண எடை நெறிமுறை கொடுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை உரிமையாக்குகிறது.நீங்கள் பணிபுரியும் முக்கியமான கூறுகள் ஏதேனும் உள்ளதா, மாற்றும் பக்கத்தில், நீங்கள் எதையாவது செய்துகொண்டிருக்கிறீர்களா, ஒருவேளை டிஜிட்டல் அச்சடிப்பதில் உங்கள் ஊடுருவலை மேலும் அதிகரிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளருக்காக நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பகிர்ந்துகொள்ளுங்கள். ஒயிட் டாப் லைனில் தொடர்புடைய உங்கள் பார்வைகளை மீண்டும் எங்களுக்குப் புதுப்பிக்கலாம் அல்லது வீட்டிற்குள் ஏதேனும் திறனை அதிக அளவில் உருவாக்க வேண்டுமா இல்லையா.
முதலில் ஒயிட் டாப் கேள்வியை எடுத்துக்கொள்கிறேன், பின்னர் டாம் மீதமுள்ள கேள்வியை முடிக்கலாம்.தற்போது எங்களிடம் திறன் உள்ளது, தேவைப்பட்டால், நாங்கள் வெள்ளை நிறத்தை உருவாக்க முடியும், ஆனால் அதைச் செய்வது எங்களுக்கு சிக்கனமானது அல்ல, எனவே நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது போல் நாங்கள் அதைத் தொடர மாட்டோம்.டாம்?
ஜார்ஜ், ஈ-காமில் விரைவாகச் செயல்படுங்கள், எல்லா மாற்று வழிகளையும் ஆராய்வோம் என்று சொல்வதைத் தவிர, எங்களுக்கு எது சிறந்தது என்பதை ஆராய்வோம் என்பதைத் தவிர, நாங்கள் என்ன செய்யத் திட்டமிட்டுள்ளோம் என்பது பற்றிய எந்த விவரங்களுக்கும் நான் செல்லப் போவதில்லை. வாடிக்கையாளர்கள்.சந்தையில் எது சிறந்த தீர்வுகள் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோமோ, அதைத் தொடர்ந்து செய்வோம்.
சரி நன்றி.Zetania இன்றே எங்கள் அழைப்பை முடித்துக்கொள்கிறேன், எங்களுடன் இணைந்ததற்காக அனைவருக்கும் நன்றி தெரிவிக்க விரும்புகிறேன், மேலும் ஜனவரியில் உங்களுடன் பேச ஆவலுடன் காத்திருக்கிறேன்.இனிய நாள்.
இடுகை நேரம்: அக்டோபர்-30-2019