10 августи соли 2019 (Thomson StreetEvents) -- Транскрипти таҳриршудаи занги конфронси даромад ё муаррифии Astral Poly Technik Ltd Ҷумъа, 2 августи соли 2019 дар соати 12:30:00 GMT
Сипос.Шаб ба хайр, ҳама.Аз номи ICICI Securities, мо ҳама шуморо ба конфронси даромад оид ба Q1 FY '20 аз Astral Poly Technik Limited истиқбол мекунем.Мо бо мо роҳбарият дорем, ки аз ҷониби ҷаноби Сандип Муҳандис, Директори идоракунанда намояндагӣ мекунад;ва ҷаноби Ҳирананд Савланӣ, директори молияи ширкат барои муҳокимаи натиҷаҳои семоҳаи 1.
Ташаккур ба шумо, Неҳал бхай ва ба ҳама барои ҳамроҳ шудан ба ин даъвати натоиҷи Q1.Натиҷаҳои Q1 бо шумо ҳастанд ва умедворам, ки шумо -- ҳама аз рақамҳо гузаштанд.
Ман ба шумо дар бораи он чизе ки дар семоҳаи 1 дар тиҷорати қубурҳо ва тиҷорати илтиёмӣ рӯй дод, мухтасар маълумот медиҳам.Барои оғоз бо тавсеаи Гилот, ки ба анҷом расид ва корхонаи Гилот танҳо ҳал шуд.Ва дар семоҳаи 1, нерӯгоҳи Гилот ҳоло 60% -- бо 60% самаранок кор мекунад.Интиқолҳо дар шимол оғоз мешаванд ва мо инчунин фиристоданҳоро дар шарқ аз корхонаи Гилот боз кардем.Заводи Гилот низ васеъ шуда истодааст.Мо як коррупатор дорем, ки ҳоло дар заводи Гилот диаметраш [800 мм] аст, ки аз моҳи гузашта ба кор даромадааст.
Мо инчунин истеҳсоли дигар маҳсулоти қубуриро аз заводи Гилот, махсусан дар бахши кишоварзӣ, бахши сутун ва CPVC, бахши пошидани сӯхтор оғоз мекунем.Ҳамин тавр, корхонаи Гилот васеъ мешавад, ҳатто дар ин сол, ки иқтидорҳо ҳадафи истифодаи ҳадди аксарро доранд.
Дар корхонаи Хосур корхона -- инчунин корхонаи нави васеъшуда ба кор даромад, иқтидори иловагии 5000 тонна ба кор даромад.Ва иктидорхо ва дастгоххои бокимонда омада истодаанд ва дар хамин квартал пурра ба кор медароянд.Хосур дар ин мох хам корру-тор мегирад, ки он низ дар хамин квартал ба кор медарояд.Ҳамин тавр, дар Ҳосур васеъшавӣ идома дорад.Дар Хосур кубурхои валиндор ба кор андохта мешаванд.Ва мо ҳоло як анбори 3 лакх метри мураббаъ барои таъмини бозори ҷануб дорем, ки он низ комилан муқим ва фаъол аст, то тамоми бозори ҷанубиро ғизо диҳад.
Мо заминеро, ки аз ҳукумати Одиша дар Одиша ҷудо кардааст, гирифтем.Сохиби заминро мо гирифтаанд.Нақшаҳои Одишаи шарқӣ шинонидашуда аллакай омода ва омодаанд ва мо дар ҳамин семоҳа ба корҳои сохтмонӣ шурӯъ мекунем.Ҳамин тавр, мо то соли оянда бо иқтидори Одиша омода хоҳем шуд, ки он дар фискали оянда низ фаъол хоҳад буд.
Рекс дар ин семоҳа дар Ситарганҷ як мошини нав ё қубури мурғдор низ гирифт, ки он низ ба кор даромад ва бозорро ғизо дод.Ин ҳама - он мошин қисмати ба корношоямшударо то 600 мм месозад.
Ҳамин тавр, ҳоло бо қубури бадор, Astral метавонад аз шимол ба шимол - бозорҳои шимолии минбаъда, то то Уттаранчал ва бозорҳо дар шимол, дар наздикии Ҳимолой таъмин кунад.Ситарганҷ ин корро хоҳад кард.Гилот инчунин барои таъмини Деҳлӣ ва минтақаҳои гирду атроф ва як қисми Панҷоб, Ҳаряна як мавҷдор дорад.Хосур дастгохе дорад, ки ба бозори чануби кубурхои бадор таъмин мекунад.Ва аллакай, васеъшавӣ вуҷуд дорад ва таҷҳизоти мувозинатӣ ба корхонаи Рекс ворид мешаванд, ки он низ тавсеа хоҳад кард.
Рекс дар ин семоҳа аз баъзе мушкилот гузашт, махсусан SAP амалӣ карда шуд.Якҷояшавӣ бо Astral ба амал омад.Пас, мо бояд рафта, фармоишҳо ва китоби фармоишро аз Рекс ба Астрал иваз кунем.Баъзе аз шартномаҳо низ эҳтиёҷ доштанд - бояд аз нав дида баромада шаванд.Ҳамин тавр, дар ин семоҳа, мо дар Рекс бо ин 2 мушкилот рӯ ба рӯ шудем, ки дар он ҷо мо воқеан фурӯши самараноки тақрибан як моҳро аз даст додем.
Дар семоҳаҳои сеюм ва дуюм ҳамаи ин мушкилот бартараф карда шуданд.Иқтидорҳои нав дар тиҷорати бавосир илова карда шуданд.Ва рақамҳо дар семоҳаи 2 ва 3-юм барои тиҷорати банду баст, ки тиҷорати нав барои Astral аст, афзоиш хоҳанд ёфт.
Мо инчунин -- мо инчунин дар Сангли замин гирифтем, ки дар он ҷо дар соли оянда ва имсол иқтидори корхонаи Санглиро барои қубурҳои бавуҷудовар ва қубурҳои гуногуни дигар, ки Astral дар Аҳмадобод месозад ва дигар корхонаҳо низ аз он сохта мешаванд, васеъ мекунем. Сангли барои таъом додани ин бозори Ҳиндустони Марказӣ аз он макон.
Astral инчунин тағир додани тарзи пешбурди тиҷоратро дар сегментҳои гуногун идома дод.Ҳоло мо тақрибан дар пойгоҳи PAN Ҳиндустон барои маҳсулоти кишоварзии худ, маҳсулоти сутуни мо, маҳсулоти қубурҳои барқӣ, маҳсулоти сантехникӣ дистрибютор дорем.Хатто дар маснуоти сантехникй мо 2 шуъба дорем.Шӯъбаи PAN ба лоиҳаҳо ғамхорӣ мекунад.Ин бевосита бо лоиҳаҳо ва маҳсулоти нав аст.Бахши дигар бо канали чакана сарукор дорад.
Системаи қубурҳои камсадои мо низ афзоиш ёфта, дар системаи заҳкаш саҳми хуби бозор ба даст меорад.Мо инчунин ба таври баробар лоиҳаҳоро барои қубури PEX-и худ, ки чанд моҳ пеш дар бозор муаррифӣ шуда буд, мегирем.Ва мунтазам, ин лоиҳаҳо барои тиҷорати PEX моҳ ба моҳ меоянд.Ҳамин тавр, тиҷорати PEX оҳиста, вале устуворона рушд мекунад ва худро дар бозори Ҳиндустон ҷойгир мекунад.
Обпошаки сӯхтор низ бо суръати хуб ҳаракат мекунад, афзоиш меёбад ва мо дар пошидани сӯхтор лоиҳаҳои хуб ба даст меорем, ки имрӯз, яке аз бузургтарин мушкилоти ҳукумат дар ҳалли масъалаҳои садамаҳои сӯхторӣ мебошад. дар тамоми мамлакат, бо рохи бештар ба кор андохтани махсулоти замонавй.
Ҳамин тавр, дар маҷмӯъ, барои даъват кардани тиҷорати қубурҳо, Astral рақамҳои хуб, афзоиши хуб дар Q1 дод.Ниҳолҳои мо тибқи нақшаи нақшавӣ пеш мераванд, ки тарҳе, ки дар вохӯрии таҳлилгарони мо баррасӣ шудааст, ба шумо дода шудааст, тавре ки дар вохӯрии таҳлилгарон пешниҳод шудааст ва мо дар самти дуруст дар бозор ҳаракат карда истодаем.Ва мо дар сатҳи роҳнамое, ки мо ҳам дар рушди тиҷорат, ҳам афзоиши тонна ва ҳам васеъ кардани EBITDA ва нигоҳ доштани EBITDA додаем, афзоиш хоҳем дод.
Ба Ресинова омада, тавре ки мо роҳнамоӣ карда будем, мо тағироти сохториро аз системаи тақсимоти 3-сатҳа ба системаи маркетинги тақсимоти 2-зинагӣ мегузарем.Аксари ин ислоҳот дар семоҳаи 1 ба анҷом расидаанд ва бо сенарияҳои ҳиссаи бозор муқаррар ва хуб идома доранд.Якчанд ислоҳот бояд анҷом дода шаванд, ки дар семоҳаи 2 анҷом дода мешаванд.Ва баъд аз семоҳаи 2, мо афзоиши хуби семоҳаро дар ин тиҷорат мебинем.
Мо дар ин ҷо ислоҳоти мувозӣ анҷом додем, то ки тақсимоти маҳсулоти махсус, махсусан чӯб ва маҳсулоти ширеше сафед, шӯъбаи кимиёи сохтмонӣ, дар бахши нигоҳдорӣ ва ҳам барои чакана ва ҳам барои лоиҳаҳо дошта бошад.Ҳамин тавр, ин дастаҳо ва ин канали тақсимот, ки мо дубора эҳё карда истодаем, хуб ба роҳ монда шуда, бо роҳи дуруст, самтҳои дуруст пеш мераванд.Ва мо рақамҳо ва натиҷаҳоро мувофиқи дастур медиҳем ва EBITDA мувофиқи дастур васеъ ва нигоҳ дошта мешавад.
Ба BOND IT ба Британияи Кабир, ИМА омада, ҳарду хеле хуб кор карданд.Британияи Кабир афзоиши дукарата дорад.EBITDA васеъ шуд.Ба ҳамин монанд, ИМА, ки пас аз ба даст овардани бисёр мушкилотро паси сар кард, хуб ҳал карда шудааст.Ин на танҳо дар Иёлоти Муттаҳида афзоиш меёбад, балки ҳатто мо ҳоло маҳсулотро дар Британияи Кабир мефурӯшем ва ба -- ва мо RESCUETAPE-ро дар Ҳиндустон оғоз кардем ва ин барои мо муваффақияти бузург аст.Мо аллакай дар 4 моҳи охир қариб 3 контейнер фурӯхтем ва контейнерҳои бештар дар роҳи таъмини бозори Ҳиндустон ҳастанд.Ҳамин тавр, RESCUETAPE дар Ҳиндустон муваффақияти бузург хоҳад дошт.Ва тиҷорати Бритониё ва ИМА бо ин маҳсулот афзоиш хоҳанд ёфт.Ва мо инчунин чанд маҳсулотро дар бозори Иёлоти Муттаҳида илова мекунем, ки фурӯхта мешаванд, ки дар корхонаи Британияи Кабир истеҳсол карда мешаванд.
Кения низ дар чанд квартали охир хуб кор карда истодааст.Рақамҳо ҳам меафзояд ва ҳам маржа васеъ мешавад.Ва мо интизорем, ки ин ширкат низ мувофиқи роҳнамо ва бо рақамҳои хуб кор кунад ва аз тамоми зиёнҳои ин молиявӣ аз семоҳа ба семоҳа берун барояд.
Сенарияи бозор аз паҳлӯҳои гуногун мушкилоти худро дорад.Аммо боз ҳам, илова кардани Astral бо рақамҳои худ, бо афзоиши он, бо маржаи худ ва тавсеаи он - ҳам дар тиҷорати қубурҳо ва илтиёмҳо дар семоҳа ба семоҳаи ин фискалӣ нигоҳ хоҳад дошт.Ва илова кардани маҳсулоти бештар, илова кардани шабакаи бештари тақсимот, илова кардани нуқтаҳои интиқоли бештар, илова кардани иқтидорҳо ва илова кардани химияи бештар дар илтиёмҳо, инчунин дар сегменти қубурҳо инчунин дар ин Q2, Q3 ва Q4 доираи нави маҳсулот илова карда мешаванд.
Бо ин, мо дар вақти саволу ҷавоб, саволу ҷавоб ба тиҷорат бештар машғул мешавем.Барои ҳамин ман занги қаллобиро ба ҷаноби Савлонӣ месупорам, то шуморо аз рақамҳо гузаронад.
Субҳ ба хайр, ҳама.Хуш омадед ба занги рақамҳои Q1.Агар рақамҳо бо шумо бошанд, ман боз чанд рақамро такрор мекунам ва баъд мо ба ҷаласаи саволу ҷавоб мегузарем.
Рақами алоҳида, рақами қубур аз 344 crores INR то 472 crores INR боло рафта, афзоиши 37% -ро ба қайд гирифтааст.Афзоиши 37% асосан аз он сабаб аст, ки рақамҳо бо Рекс алоқаманданд.Ҳамин тавр, соли гузашта Q1, Рекс дар он ҷо набуд.Ҳамин тавр, ин семоҳа, Рекс дар он ҷост.Аз ин рӯ, дар 37% ҷаҳиши бузурге мушоҳида мешавад.Ҳамин тавр, Рекс ба ин хатти олӣ 40 crores INR интиқол дод.Ҳамин тавр, агар мо рақами Рексро аз ин рақами алоҳида хориҷ кунем, пас дар як қубури алоҳидаи асосӣ рушди тиҷорат тақрибан 26% аз рӯи арзиш аст.
Дар мавриди мӯҳлати ҳаҷм, Рекс ҳаҷми фурӯшро 2,973 тонна мерасонд.Агар ман ин рақамро аз сатри болоии муттаҳидшуда хориҷ кунам, мустақилонаи тиҷорати асосии қубурҳои мо афзоиши ҳаҷми 28,756 метрикӣ ба даст овард, ки тақрибан ба 28% афзоиши ҳаҷм наздик аст.Ҳамин тариқ, шартҳои арзиш 26% ва афзоиши ҳаҷм 28% аст.
Дар мавриди EBITDA, шумо мебинед, ки EBITDA аз INR 61 crores ба INR 79 crores, тақрибан 28% афзоиш ёфтааст.Ҳамин тавр, ҳоло мо дидем, ки рақамҳо муттаҳид шудаанд, ҷудо кардани EBITDA-и Рекс барои мо душвор аст, аз ин рӯ мо хоҳем буд - мо ин рақамро ба шумо мубодила нахоҳем кард, зеро ҳоло баровардани EBITDA-и алоҳида хеле душвор аст шумораи Рекс.
PBT аз 38% аз INR 38 crores ба INR 52 crores ва ҳамин гуна 38% таъсири афзоиш аз INR 24.7 ба INR 34.1 crores афзоиш ёфтааст.Ва агар шумо афзоиши муттаҳидшудаи ҳаҷмро бубинед, соли гузашта дар семоҳаи шабеҳ 24,476 метрикро ташкил дод.Дар соли ҷорӣ он 31,729 тоннаро ташкил медиҳад, ки тақрибан ба 41% афзоиши ҳаҷми тоннаи фурӯш наздик аст.
Ба паҳлӯи илтиёмии тиҷорат, тавре ки дар занги охирин гуфта шудааст, ки ҳоло мо рақами семоҳаи инфиродӣ аз рӯи ширкат ва фаръиро мубодила нахоҳем кард.Ҳамин тавр, мо шумораи муттаҳидшудаи тиҷорати илтиёмиро додем.Даромад аз INR 141 crores ба INR 144 crores афзоиш ёфтааст, афзоиши тақрибан 2,3% дар он ҷо аст.Ва EBITDA дар ҳамон 14,4% нигоҳ дошта шуда, афзоиши 2% ба қайд гирифта шудааст.
Пас, шумораи Ресинова дар семохаи охир каму беш баробар буд.Ва воҳиди Бритониё ба мо тақрибан ду рақам, аз 10% то 12% намуди афзоиши сатри боло дод.Аммо албатта, ин ҳама рақамҳои фаръӣ ҳамасола дар вебсайти мо дастрас хоҳанд буд.Ҳама ҳисоботҳои солона барои ҳамаи филиалҳои фаръӣ дар охири сол мавҷуданд.
Ҳоло ба рақами маҷмӯӣ расида, ин сатри олӣ аз 27% аз INR 477 ба INR 606 crores афзоиш ёфтааст.EBITDA аз 22,78% аз INR 81 ба қариб 100 INR ва PBT аз INR 53 ба INR 68 crore, яъне 27,34% ва PAT аз 27% аз INR 37crore афзоиш ёфт. 48 миллион сум.
Тавре ки Сандип Бхай аллакай қайд кардааст, рақамҳои Рекс аз интизории мо камтар буданд, зеро мо рақами 1-моҳаро қариб аз даст додаем, зеро қариб 13, 14 рӯзи апрел, мо аз сабаби татбиқи SAP аз даст додем, зеро ин барои возеҳияти бештар лозим буд. рақамҳо ва системаи устувори MIS, ки Astral дар тиҷорати асосии худ пайравӣ мекунад.Ҳамин тавр, мо онро амалӣ кардем.Ҳамин тавр, ба ин сахт таъсир мерасонад, зеро татбиқи ширкати хурд ҳамеша як мушкили бузург аст.Аз ин рӯ, он назар ба мо вақти зиёдтар гирифт - он чизе ки мо ба нақша гирифта будем.Аз ин рӯ, мо бояд аз фурӯш зарар бинем.
Ва ҳамон чизест, ки дар ҳамон семоҳа, мо гирифтем - мо аз додгоҳи олӣ барои муттаҳидшавӣ фармон гирифтем.Аз ин рӯ, ҳамаи ин фармоишҳои хароҷот, ки -- ҳамаи ширкатҳои сохтмонӣ, мо умедворем, ки онро ислоҳ кунем, зеро мо бояд рақами GST-ро иваз кунем ва ҳама мувофиқи рақами GST Astral.Ҳамин тавр, ҳама фармоишҳо бо онҳо иваз карда шуданд.Ҳамин тавр, ин ҳам вақти ду ҳафтаи моро гирифт.Ҳамин тавр, тақрибан 1 моҳ фурӯши рақамҳоро мо аз ин ду сабаб аз даст додем: татбиқи SAP ва иҷрои ин фармоиши якҷояшавӣ.
Истироҳат, ҳама, ман фикр мекунам, ки Сандип Бхай аллакай дар бораи иловаҳои иқтидори маҳсулоти инфиродӣ ва дар тамоми корхона ва ҳама чиз зикр кардааст.Ҳамин тавр, мо фавран ба ҷаласаи саволу ҷавоб меравем.Ташаккури зиёд.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [2]
Ва пеш аз ҳама, табрикоти зиёд мегӯем, ки ба мо чунин маҷмӯи бузурги рақамҳоро дод.Аввалан, чунон ки шумо аллакай ҳамаи рақамҳои ҳаҷмиро дода будед.Ҳамин тавр, 26% афзоиши фурӯш ва 28% афзоиши ҳаҷми қубур, оё шумо метавонед -- каме муфассалтар аз куҷо -- кадом сегмент шумо чунин афзоиши баландро ба даст овардед?
Мо афзоишро ба даст овардем -- Astral асосан як ширкати сантехникӣ буда, ба лоиҳаҳои инфрасохторӣ машғул аст.Ва мо афзоишро тақрибан аз ҳама бозорҳо дар соҳаи сантехникии худ гирифтем.Мо инчунин иқтидори худро дар соҳаи кишоварзӣ васеъ кардем.Аммо ба ҳар ҳол дар муқоиса бо рақобат, мо дар соҳаи кишоварзӣ хеле хурд ҳастем, аммо аз бахши кишоварзӣ тиҷорати хуб гирифтем, инчунин дар бахши рушд.Аммо рушди асосии мо аз тиҷорати сантехникии инфрасохтори мо ба даст омадааст.Ва рушди асосии мо аз сегменти CPVC ба даст омадааст.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёрдамчии Википедиа оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [4]
Тавсеаи ҷуғрофӣ, эҷоди бренди мо дар бораи огоҳии дастрасӣ, мо барои тавсеаи канали тақсимот то шаҳраки хурдтарин кор карда истодаем.Мо инчунин барои фароҳам овардани тавсеаи дастрасии нуқтаҳои савдо хеле шадид кор карда истодаем.Мо инчунин ҳоло як шӯъбаи мувозӣ барои лоиҳаҳо дорем.Ҳамин тавр, ман метавонам бигӯям, ки тавсеаи ҷуғрофӣ як ҷузъи он аст, аммо дар айни замон, бренд ва эҷоди бозор ба мо кӯмак кард, ки суръати афзоишро нигоҳ дорем.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [6]
Ҳамааш нағз.Ва дуюм, дар пеши канори қубур, қаблан мо 17%, 18% маржаро дидем.Аз ду семоҳаи охир мо мебинем, ки - дар ҳудуди [дигар] 15%, 16%.Пас, мо метавонем фарз кунем, ки ин як муқаррарии нав барои шӯъбаи қубурҳои Astral аст?
Ҳамин тавр -- Praveen, маржа ноустувор аст, зеро мушкилоти бозор вуҷуд дорад, ба монанди ноустувории ашёи хом.Дар ин семоҳа мо низ инвентаризатсияро аз даст додем, зеро тавре ки шумо медонед, нархи PVC дар семоҳаи гузашта паст шуд.Дар моҳи март, он хеле коҳиш ёфт.Ва апрел, боз паст шуд.Бинобар ин, мо ба баъзе талафот дучор шудем.Дар PVC миқдори рақамро муайян кардан хеле душвор аст, аммо он тақрибан аз 7 миллион INR то INR 8 crores як намуди тахминии рақам буд, ки ман ба шумо медиҳам.Ҳамин тавр, ин ҳам яке аз сабабҳои он аст, ки дар маржаи қубур коҳиши хурд вуҷуд дорад.Аммо дар акси ҳол, мо ҳеҷ мушкиле намебинем.Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки 15% суръати кор нигоҳ дошта мешавад.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [8]
Азбаски семоҳаи гузашта, Q1 -- Q4 FY '19, шумо хароҷоти якдафъаинаи INR 12 crores доштаед.Пас, боз, ба монанди INR 7 crores, INR 8 crores якдафъаина, ман метавонам бовар кунам, ки инвентаризатсия аст?
Бале.Семоҳаи гузашта низ ҳамин мушкилот буд, зеро нархи PVC дар худи ҳамон семоҳа 7%, 8% коҳиш ёфт, аммо он ҳам буд.Ва илова бар ин, мо барои IPL ва ҳамаи ин чизҳо сарф мекунем.Ин ҳам сабаб буд...
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёрдамчии муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [10]
Бале.Чунин ходисахо дар ин семоха низ руй доданд — аз хамин сабаб.Аммо ба ҳисоби миёна, шумо метавонед 15% -ро як намуди устувори дарозмуддати маржа ҳисоб кунед, ки мо қаблан тақрибан 14%, 15% мегуфтем.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [12]
Ҳамин тавр - ба монанди мо дар паҳлӯи VAM чандон пайгирӣ намекунем, зеро мо дар тиҷорати худ қариб ягон VAM-ро истифода намебарем.Аз ин рӯ, ман фикр намекунам, ки ин ба мо чандон таъсир намекунад.Пас мо нестем...
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [14]
Мо -- ҳезум сегменти нав барои мост ва мо чанд моҳ пеш тамоми хати маҳсулоти ҳезумро дубора ба кор андохтаем.Ва мо дар ин тиҷорат бунёд мекунем.Ҳамин тавр, дар муқоиса бо эпоксидҳои мо ё кимиёвии сохтмонӣ ва маҳсулоти гуногуни дигар [ман медонам, акрилҳо], ҳезум ҳанӯз он қадар калон нест, ки нархҳои VAM ба мо таъсир мерасонанд.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [18]
Ҳамин тавр, мо саволи навбатӣ аз хатти Ритеш Шах аз Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] дорем.
Сандип бхай, шумо дар Рекс нишон додед, мо дар шартномаҳо каме ислоҳ кардем.Метавонед фаҳмонед, ки оё он ба соҳаи корбари ниҳоӣ буд?Ё ба тарафи ашёи хом буд?
Дар бораи корбарон, воқеан, зеро ширкат аз Рекс ба Astral якҷоя шуд.Ҳамин тавр, ҳамаи ин корбарон, мо бояд мувофиқи шартномаҳо муносибат кунем ва тағир диҳем.
Ҳамин тариқ, ин шартномаҳо ба номи Рекс буданд ва онҳо дар ҳама рақами Rex GST-ро истифода мекарданд.Ҳамин тавр, мо бояд онро ба номи Astral ва рақами GST Astral иваз кунем.
Ки мо аллакай оғоз кардем.Ҳамин тавр, мо -- пештар, мо аз 1 ё 2 ҷой сарчашма мегирифтем.Ҳамин тавр, ҳоло мо сарчашмаҳои бештарро таҳрир мекунем.
Хуб.Ин кӯмак мекунад.Ҷаноби Сандип, агар шумо ба мо дар фаҳмидани беҳтар кӯмак карда тавонед, шумо аз тақсимоти 3-қабат то 2-қабат барои фурӯши часпак ишора кардед.Агар шумо метавонед дар ин ҷо маззаи бештаре пешкаш кунед?Мисли ин, оё ҳамон дистрибюторҳое ҳастанд, ки ба химияҳои гуногун хидмат мекунанд?Ё мо барои кимиёҳои гуногун дистрибюторҳои гуногун дорем?Агар шумо метавонед ранги васеъро бо баъзе рақамҳо дар ин ҷо пешниҳод кунед.
Асосан, вақте ки мо Рексро ба даст овардем, онҳо шумораи зиёди дистрибюторҳо доранд.Ҳатто як бачае, ки 10,000 харида буд, дистрибютор буд.Пас, мо бояд ин вазъиятро мустаҳкам кунем ва мо мувофиқи он муттаҳид шудем.Ва мо муттаҳид шудем, ки дистрибюторҳои хеле калон дошта бошем.Ва мо фаҳмидем, ки барои фароҳам овардани дастрасӣ, интиқол додани ҳама гуна нақша ё ягон фаъолияти брендинг ба истифодаи ниҳоӣ мушкилтар шуда истодааст, гузаштан аз ин 3 қабат каме душвор буд.Ҳамин тавр, мо ҳоло - аксари инҳо - дистрибюторҳои дараҷаи сеюм ба канали дуюм табдил ёфтанд.Ва инҳо тақсим карда мешаванд -- бевосита ба дилерҳо ё корбарони ниҳоӣ.Ва мо инчунин як қатор каналҳои тақсимотро ба он илова кардем, то ба дилерҳо ва корбарон хидмат кунанд.Ҳамин тавр, канал ин тавр тағир ёфт.Бале.Мо барои аксари кимиёҳо дистрибюторҳои гуногун дорем.Инчунин ин як тағйироти бузургест, ки мо мекунем.Ба таври расмӣ, як дистрибютор тамоми кимиёҳоро иҷро мекард.Ва ӯ танҳо 1 ё 2 кимиёро равона мекард ва мефурӯшад, зеро аз ин қадар тиҷорат қаноатманд буд.Ва баъзе аз кимиёе, ки мо мекардем, аммо на ба оҳанги зарурӣ ё ба оҳанги он дар бозор афзоиш меёбад.Ҳамин тавр, мо -- мо дар ин ҷо дигаргуниҳои зиёде ба амал овардем.Қариб давраи тағирот муқаррар карда шуда, ба анҷом мерасад.Ва он динамикӣ аст.Он солхо боз давом мекунад.Ман чизеро намебинам, ки дар тиҷорат анҷом дода шудааст.Аммо қисми асосии он хуб ба роҳ монда шудааст ва анҷом дода шудааст.Барои нигоҳ доштани ширкат бо рушди хуб, суръати хуб ва пули хуб.Ҳамин тавр, мо дар роҳи дуруст ҳастем ва мо не - ислоҳи дурустро [ки лозим аст] анҷом додем.
Ритеш, ин ислоҳ на танҳо ба мо барои афзоиш кӯмак мекунад, балки ин ба мо барои беҳтар кардани маржа кӯмак мекунад, зеро 1 тамоми маржа, мо танҳо бурида хоҳем шуд.Ҳамин тавр, ин ба мо дар беҳтар кардани маржа низ дар оянда кӯмак хоҳад кард, шарт нест, ки тамоми маржа ба ҷайби мо ворид шавад.Аммо мо метавонем каме маржаро ба бозор гузорем.Аммо ин ба мо кӯмак мекунад, ки ҳаҷми мо афзоиш ёбад.
Ҳамин тавр, ин нест, ки 7%, 8%, сатҳи 1 маржаро гирифта буд.Ҳамин тавр, 7%, 8% беҳтар шудани сатҳи EBITDA.Аммо 7%, 8% -- баъзе фоизҳо, мо метавонем барои худ нигоҳ дорем ва мо ба бозор мегузарем.Пас, то он дараҷа, маҳсулоти мо арзонтар мешавад.Аммо ин аст -- мо мебинем, ки ин як бартарии калон ва бузург хоҳад буд, шояд дар семоҳаи 1 поёнтар бошад.Дар шумораи семоҳаи 2 низ таъсири ночиз хоҳад буд, ки мо қаблан хабар дода будем, ки то моҳи сентябр мо тағироти сохтории худро анҷом медиҳем.Ва аз моҳи октябр, мо ба афзоиши муқаррарӣ ва маржаи баландтар аз он чизе ки имрӯз пешниҳод карда истодаем, бармегардем.
Ҷаноб, саволи ман ин аст, ки дар замони душвор мо дар сегменти қубур тақрибан 28% афзоиши ҳаҷмро нишон медиҳем.Дар ҳоле, ки тиҷорати илтиёмӣ - даромадҳо баробар буданд.Пас, агар шумо метавонед танҳо нурро ламс кунед, ин талабот аз куҷост?Зеро вақте ки мо ба ширкатҳои дигари сегменти шумо ё бахшҳои марбута назар мекунем, мо мебинем, ки бо назардошти сенарияи заъфи талабот бо мушкилоти зиёде рӯбарӯ ҳастанд.Пас, агар шумо метавонед дар бораи сенарияи бозор як чизи муҳимро партоед.Ва инчунин дар тиҷорати илтиёмӣ, чаро даромад ҳамвор буд?Ман дар назар дорам, ки он мувофиқи интизорӣ буд?Ё мо ягон ҷоро гум кардаем?
Ҳамин тавр, аввал, ба шӯъбаи қубурҳо биёед.Ҳамин тавр, талабот ба қубурҳо барои саноат хуб буд.Он танҳо бо Astral маҳдуд намешавад.Ман боварӣ дорам, ки дигар бозигари муташаккил низ дар ин замони душвор ба воя мерасанд.Ҳамин тавр, афзоиши умумии қубурҳо буд.Асосан, фаҳмидани сабаби дақиқи афзоиш хеле душвор аст.Аммо ба фикрам гузариш аз участкахои гайримуташаккил ба муташаккилона мегузарад.Ҳамин тавр, ин метавонад яке аз сабабҳои калонтар бошад, ки мо онро пешбинӣ мекунем.
Ва илова бар ин, махсусан ба тарафи Астраль омада, мо ислоҳоти зиёде анҷом додем.Ба фикрам чаноби муҳандис аллакай маълумот дод, ки географияро зиёд мекунем.Мо сети дилерхоро зиёд мекунем.Мо хели махсулотро зиёд мекунем.Мо фаъолияти зиёди брендингро анҷом медиҳем.Ҳамин тавр, ҳамаи ин чизҳо ба афзоиш мусоидат мекунанд.
Ва албатта, инҳо қаламрави хеле афзоянда ҳастанд, бинобар ин гуфтан хеле ва хеле душвор аст, ки ин гуна афзоиши ҳудудҳои баландтар то кай идома хоҳад ёфт.Аммо то имрӯз, вақте ки мо дар бораи 2 август гап мезанем, ин қаламрави баландтар ҳоло ҳам идома дорад.Ҳамин тавр, додани роҳнамоӣ дар бораи он ки мо дар семоҳаҳои оянда чӣ қадар қаламрави баландтарро идома хоҳем дод, хеле ва хеле душвор аст.Аммо то имрӯз, афзоиш хеле ва хеле баланд аст.Пас, фаҳмидани бозор хеле душвор аст.Акнун ба ...
Ҳамин тавр, -- ман -- хеле одилона - саволи ман ин буд, ки бозигарони дигар асосан ба сегменти қубурҳои кишоварзӣ табдил ёфтаанд, дар ҳоле ки водопровод барои онҳо он қадар хуб набуд.Дар ҳоле ки дар ҳолати мо, сегменти кишоварзӣ хеле хурд ва бештар аст - ва қисми зиёди афзоиш аз сегменти сантехникӣ ба даст омадааст.Пас, ман каме ошуфтаам, чаро [тавсиф].
Ин тавр не, факат агротехника пеш меравад.Ман фикр мекунам, ки дигар - кадом ширкате, ки шумо гап мезанед, дигараш рушд накардааст.Ман шумораи ширкатҳои дигар надорам, аммо ман боварӣ дорам, ки ширкатҳои дигар низ афзоиш меёбанд, зеро он танҳо бо талаботи кишоварзӣ маҳдуд нест.Азбаски ширкатҳои дигар дар домени ҷамъиятӣ бо як паҳлӯи водопровод нестанд, бинобар ин, ин метавонад мавҷуд набудани рақам бошад.Аммо дар акси ҳол, мо чунин мешуморем, ки ҷониби водопроводи тиҷорат хеле зуд инкишоф меёбад.Пас, ҳадди аққал, ман бо шумо рақам надорам.Агар дошта бошед, лутфан ба ман мубодила кунед, ман метавонам аз он рақам ҳам гузарам.Он ба ман низ кӯмак хоҳад кард.Аммо дар маҷмӯъ, афзоиш вуҷуд дорад.Он дар паҳлӯи водопровод, инчунин андозаи кишоварзӣ аст.Ҷониби кишоварзӣ бешубҳа афзоиши бештар дорад.Пас, ин ҳам сабаб аст.
Дуюм, омадан ба саволи дигари шумо дар бораи паҳлӯи илтиёмӣ.Часпон, мо дар бозор чизе гум накардаем.Мо дар бахши чакана рушд мекунем.Маҳз аз сабаби тағйироти сохторӣ, ин афзоиши паст аст ва мо онро пешакӣ роҳнамоӣ кардаем, ки мо сохторӣ мекунем.Мисли он чизе, ки мо дар соли гузашта дар Астрал анҷом додем, мо маҳдудияти кредитро маҳдуд кардем.Мо барои ҳар як дистрибютор лимити кредитро муқаррар кардем.Мо ҳамаро ба молияи канал пайваст кардем.Ҳамин тавр, соли гузашта мо каме афзоишро аз даст додем.Аммо ҳоло бо ин ислоҳи имсола, шумо мебинед, ки он ба мо кӯмаки калон мерасонад ва давраи ҷамъоварӣ барои мо хеле беҳтар шудааст.Ҳамин чиз, ислоҳи сохторӣ дар паҳлӯи часпак низ сурат мегирад.Ва як семоҳаи дигар, ҳамин гуна афзоиши паст дар он ҷо хоҳад буд.Аммо мо комилан итминон дорем, ки аз семоҳаи 3 сар карда, часпак низ дар қаламрави баландтари рушд бармегардад.
Ҷаноб, саволи ман ин аст, ки ин таҷдиди системаи тақсимот, ки мо дар часпакҳо анҷом медиҳем, тақрибан чӣ гуна сармоягузорӣ ба ин мо пешбинӣ шудааст?
Ҳамин тавр, амалан вуҷуд дорад - ҳеҷ гуна сармоягузорӣ талаб карда намешавад.Шумо мефаҳмед, ки мо чӣ тавр ислоҳ мекунем.Ҳамин тавр, ҳоло дар тиҷорат 3 қабат вуҷуд дорад.Пас, як, дар болои қабати stockist аст;баъд дараљаи дуюм, дистрибютор;дар зинаи сеюм бошад, савдои чаканафурушй.Ҳамин тавр, ҳоло мо саҳмияҳоро аз система хориҷ мекунем, зеро нолозим онҳо аз 6% то 8% маржаро аз мо мегиранд.Ҳамин тавр, мо фикр кардем, ки биёед мустақиман бо дилер - дистрибютор кор кунем.Ҳамин тавр, арзиши мо кам мешавад -- афзоиш хоҳад ёфт, зеро мо инчунин якчанд анборҳо мекушоем ва мо ҳама дистрибюторро аз депо дастгирӣ мекунем.Ва ҳамаи саҳмиядороне, ки ба мо таваҷҷӯҳ доштанд, ҳама ҳамчун дистрибютор идома медиҳанд.Аммо онҳо ҳисобнома-фактураро бо нархи дистрибютор мегиранд, на бо нархи саҳҳомӣ.Ҳамин тавр, вуҷуд дорад -- ба ин система сармоягузорӣ лозим нест.Танҳо як қабатро мо аз система хориҷ мекунем.Ва то андозае мо анборҳоро илова мекунем, захираи хурди инвентаризатсия метавонад боло равад.Дар акси ҳол, ман фикр намекунам, ки барои ин сармоягузории зиёд лозим аст.
Ҷаноб, аммо дар ин ҳолат, оё мо пешгӯӣ намекунем, ки эҳтимолан талафоти [ҳисси] фурӯш дар ин гузариши муваққатӣ барои мо ҳатто берун аз нимаи аввали молияи '20 бошад?
Не, ман чунин фикр намекунам, зеро аксари дистрибюторҳои мо танҳо бо мо ҳастанд.Ва чанде аз саҳомдорон низ бо мо идома хоҳанд дод.Аз ин рӯ, ман фикр намекунам, ки мо фурӯшро аз даст медиҳем.Бале, дар марҳилаи гузариш, он ҷо хоҳад буд, зеро мо инвентаризатсияи захираҳоро нест мекунем.Пас, он ба мо бармегардад.Ҳамин тавр, ба ин дараҷа, бале, он талафоти фурӯш хоҳад буд, аммо на аз даст додани фурӯш ба сатҳи корбари ниҳоӣ.Танҳо захирае, ки дар система ҷойгир аст, кам мешавад.Ва ин аст он чизе ки шумо дар ду семоҳаи охир мебинед, ки рақамҳои Resinova ба сатҳи баробар нестанд, ки қаблан 15%, 20% намуди афзоиши сатри болоӣ буд.
Аммо асосан, он бозорро ба даст меорад.Мо бозорро ба таври калон ба даст меорем.Ва ман шуморо итминон медиҳам, ки пас аз Q2 ва Q3, шумо ин тағиротро хоҳед дид, зеро Q1 -- натиҷаҳои олӣ дорад.
Ҳатто ин семоҳа, шумораи кам аст -- яке аз сабабҳо он аст, ки ҳаҷм дар он аст, зеро арзиш паст шудааст, зеро тамоми нархҳои кимиёвӣ поин меоянд.Новобаста аз он ки шумо VAM-ро мегиред, оё шумо эпоксидро мегиред, оё шумо кремнийро баррасӣ мекунед, дар нархи ашёи хом коҳиши назаррас вуҷуд дорад.Бинобар ин мо бояд нархи нихоии махсулотро хам арзон кунем.Ҳамин тавр, афзоиши ҳаҷми он ҳанӯз вуҷуд дорад.Аммо ин - аммо ҷалби инвентаризатсия низ дар баробари система аз система идома дорад.Пас ҳарду дар он ҷо ҳастанд.Ҳамин тавр, афзоиши ҳаҷми, талафоти зиёд нест.Аммо бале, ҷониби арзиш, мо ҳама аз даст додем, зеро мо нархро низ поин бурдем.
Аммо дар adhesives, мо ҳама чизро анҷом додем.Ҳамин тавр, дар ин бизнес ба қарибӣ ягон CapEx рух намедиҳад (гушнашаванда).Ҳадди ақал дар соли ҷорӣ ва ҳатто соли оянда, танҳо андаке хоҳад буд.
Ва мо ҳама чизҳои заруриро гузоштаем, то тамоми кимиё, иқтидорҳо, пуштибонӣ дошта бошем, ҳама чиз дар ҷои худ аст.Ҳамин тавр, паҳлӯи сармоягузорӣ дар ин тиҷорат ночиз хоҳад буд.Ва васеъшавии бозор хеле вазнин хоҳад буд.Ва мо хеле саъй хоҳем кард, то ҳама чизеро, ки дар он тараф лозим аст, анҷом диҳем, то дар бозор барои ҳар як маҳсулот ва ҳар кимиёе, ки мо истеҳсол мекунем, бренд эҷод кунем.
Сандип бхай, чанд савол.Якум, оё дар маҷмӯъ саноат аз ин нақшаи Ҷал се Нал (sic) [нақшаи Nal se Jal] ҳукумати Ҳиндустон баҳра хоҳад бурд?Ва оё ягон роҳе ҳаст, ки Astral метавонад дар ин нақш бозӣ кунад?Ва он профили рушди моро дар канори қубур суръат мебахшад?
Албатта.Astral дар ин тиҷорати оянда барои тақсимоти об нақши калон хоҳад дошт.Маҳсулоти зиёде мавҷуданд, ки ба ҳукумат ва лоиҳаҳои инфрасохтори тақсимоти об дар ин ҷо кӯмак хоҳанд кард.Бисёр маҳсулоти дигаре ҳастанд, ки мо аллакай дар самти технологӣ дида истодаем.Вохӯриҳои гуногун баргузор шуданд, ки лоиҳаҳои инфрасохтории ҳукумат барои интиқол ва тақсими об заруранд.Пас, ҳа.Astral дар ин бобат хеле сахт кор мекунад.Арзёбии маҳсулоти наве, ки барои ин намуди лоиҳаҳо сарфакор, беҳтар ва тезтар гузошта мешаванд.Инчунин мувофиқан, кор дар иқтидори он, илова кардани хатҳои маҳсулот, ки бояд дар сегментҳои мавҷуда, портфели мавҷудаи маҳсулот бошанд.Ва инчунин мо бо ширкатҳои Иёлоти Муттаҳидаи Амрико, ки мо аллакай маҳсулоти пур аз 2, 3 контейнерро барои сарфаи об гирифтаем, оид ба хатҳои маҳсулот кор карда истодаем.Маҳсулотро дар зери хок гузоштан мумкин аст.Мо метавонем обро сарфа кунем, онро дубора истифода барем ё обро ба Мадера пур кунем.Пас, ҳа.Ин сегментест, ки дар ман аст -- дар болои рӯйхати афзалиятҳои ман.Ва аз охири мо дар ин сегмент корҳои зиёде анҷом дода мешавад.Ва ман ояндаи бузург ва бузургро дар ин сегмент дар солҳои оянда мебинам.Ва мо дар ин сегмент паси касе намемонем.Мо аллакай бо ин ширкат корхонаи муштарак кардем.Аввал овардан ва фурухтан, баъд дар Хиндустон истехсол кардан.Муҳофизати об дар самти мост.Ва об -- Jal se Nal (sic) [Нақшаи Nal se Jal] инчунин лоиҳаҳо дар фикри ман ҳастанд.
Инро шунидан хеле хуб.Сандип бхай, шумо дар бораи як корхонаи муштарак зикр кардед, ман фикр мекунам, пас шумо метавонед ба он якчанд рангҳои иловагӣ гузоред?Манзурам...
Хуб.Ман онро дарёфт кардам.Ман инро фаҳмидам.Ва шумо дар бораи якчанд маҳсулоти нав, аз қабили PEX ва обпошии оташ, сутун ва корпус ёдовар шудед.Ҳоло ҳаҷми ин ҳаҷм дар айни замон ва якҷоя чӣ гуна буда метавонад?Оё ин ба маҳсулоти нави пайдошуда монанд аст, агар ман инро гӯям?Ва чӣ андоза он метавонад дар он ҷо -- бигӯем, дар тӯли 5 сол?Ман фикр мекунам, ки чизе, ки рангҳоро ба он меорад, воқеан муфид хоҳад буд.
PEX як маҳсулоти хеле нав аст.Шумо аллакай аз PEX, полиэтилении ба ҳам пайвастшуда огоҳед.Он дар ҳама кишварҳои пешрафта бо CPVC барои татбиқи водопровод, ҳам барои оби гарм ва ҳам хунук истифода мешавад.Дар лоиҳаҳои премиум дар Ҳиндустон, баъзеи онҳо CPVC-ро истифода мебаранд, баъзеи онҳо истифодаи PEX-ро афзалтар медонанд.Барои он ки ин дар портфели мо набошад, мо аллакай бо технологияи навтарини PEX-a дар ин хати маҳсулот ворид шудаем.Дар айни замон, муайян кардани миқдори бозор барои оянда хеле барвақт аст.Маҳсулот хеле аст -- дар марҳилаи ба маънои наздик, худ таъсис дода мешавад.Аммо ман метавонам танҳо як нуреро, ки мо дорем, партояд - ҳангоми ба кор андохтани ин маҳсулот, тақрибан дар тӯли 5 то 6 моҳ, мо ба ҳисоби миёна INR 10 lakhs, INR 15 lakhs дар як моҳ фурӯши PEX мегирем. мушовирон мехоҳанд PEX ва бартарӣ PEX.
Ва ҳоло барои муайян кардани миқдори маҳсулоти шумо дар обпошии оташ, бале, ин бозор инкишоф меёбад.Ин бозор ҳанӯз дар марҳилаи наздик буд.Ин маҳсулот дар бозор тақрибан 10, 15 -- 10 сол плюс аз Astral мавҷуд аст.Бо сабабҳои гуногун, бо сабаби системаҳои гуногуни тасдиқ, он дар ин сегмент ба таври васеъ истифода нашуд.Аммо тарзи рух додани ин ҳодисаҳои сӯхтор, садамаҳо рух медиҳанд ва тибқи дастури NFPA, ин маҳсулотро дар ҳама биноҳое истифода бурдан мумкин аст, ки ин ҳодисаҳо рух медиҳанд ё аз сабаби сӯхтор одамон мемиранд.Ҳоло дар ҳар як бино бехатарӣ лозим аст.Ва ман мебинам, ки ин маҳсулот дар солҳои оянда хеле зуд паҳн мешавад ва афзоиш меёбад, ҳадди аксар - дар 1 сол ё 2 сол, шумо ин маҳсулоти хеле зуд афзоишро хоҳед дид.
Бузургтарин бартарӣ дар ин хати маҳсулот, Astral мебарад ва рақобат аст -- Astral ҳар як маҳсулот, ҳар як васлкуниро дар дохили хона бо технологияи худ ва бо худи ҳамон тасдиқ дар Ҳиндустон месозад.Ҳамин тавр, мо нисбат ба рақобате, ки дар ин сегменти маҳсулот хеле камхарҷ ҳастем.Ва ба ҳар ҳол, мо метавонем маҳсулотро бо маржаи хуб фурӯшем.Ҳамин тавр, ман як бозори бузург, ояндаи бузурги ин маҳсулотро мебинам, махсусан [аълонашаванда].
Ва Сандип, саволи охирин, дар тарафи қубур.Ҳар чизе, ки мо мебинем, ки шумо пайваста ба операторҳои гуногун сармоягузорӣ мекунед.Он дар як корхонаи нав ё маҳсулоти нав ё марказҳои нав аст.Ва ин воқеан профили маржаи моро зиёд мекунад.Оё дар маржа ягон тағйироти сохторӣ ё асосан [канаи пеши] вуҷуд дорад, ки мо метавонем аз қубури оянда интизор шавем?
Ман фикр мекунам, ки мо одатан мегуфтем, ки 14%, 15% маржа як намуди устувори маржа аст.Аммо роҳе, ки барои Astral барои маҳсулоти нав ё шояд барои маҳсулоти мавҷуда ва ҳама чиз имконият пайдо мешавад, бинобар ин ҳоло маржаҳо дар тарафи баландтар васеъ мешаванд.Пас, мо бояд бубинем -- мо бояд вазъи бозорро мушоҳида кунем.Ва мо умедворем, ки мебинем - ва дуюм, бисёр ислоҳоти дохилиро мо дар робита ба логистика анҷом медиҳем.Мисли дафъаи гузашта низ дар вохӯрии таҳлилгарон ба таври муфассал шарҳ додем, ки ҳоло дар ҳама ҷо мо амудӣ эҷод карда истодаем ва дар ҳар як воҳид ҳар як сардор таъин карда мешавад.Ҳамин тавр - ва бо тавсеаи ҷуғрофияи нерӯгоҳ, ба мисли - ҳоло шимол аллакай дар соли аввал бо иқтидори 60% кор мекунад.Ин комьёбии бузург аст, гуфта метавонам.Ҳамин тавр, соли оянда низ ҳамин шарқ ба кор медарояд.Ҳамин тавр, имрӯз шумо мебинед, ки маҳсулот аз Аҳмадобод ба бозори шарқ фурӯхта мешавад, мо аз 10% то 12% нарх мегирем.Ва чӣ гуна мо метавонем дар ин бозор рақобат кунем.Аммо ба ҳар ҳол, мо дар он бозор ҳастем.Ҳамин тавр, вақте ки мо дар он ҷо хоҳем буд, эҳтимолияти зиёд вуҷуд дорад, ки мо метавонем ҳиссаи хуби бозорро дар ин ҷуғрофиё низ ба даст орем.Ва на танҳо ҳиссаи бозор, балки маржаи хуб низ аз он сабаб, ки вақте ки шумо дар як корхонаи маҳаллӣ, дар наздикии [бандар] хоҳед буд, аз ин рӯ, ин ба мо ба таври ҷиддӣ кӯмак хоҳад кард ва ба мо дар васеъ кардани маржа кӯмак хоҳад кард.Аммо дар ин марҳила, ман намехоҳам, ки роҳнамоии маржаи худро зиёд кунам, зеро он муҳит сахт аст.Дар бозор мушкилоти зиёде ба амал меоянд.Дар ин тарафи ашёи хом ноустувории зиёд ба амал меояд.Дар паҳлӯи асъор ноустувории зиёд ба амал меояд.Аз ин рӯ, мо намехоҳем, ки ворид шавем ва бигӯем, ки маржаи худро то андозае зиёд мекунем.Аммо афзоиши ҳаҷми он барои мо муҳимтар аст.Ва бо ин афзоиши ҳаҷми бештар, агар мо тавонем, ки ин гуна маржаро нигоҳ дорем, ин як дастоварди хеле бузург дар шароите аст, ки мо дар ин бозори Ҳиндустон кор мекунем.Аз ин рӯ, ангуштони худро салиб нигоҳ доред.Барои нашъунамо имкониятҳои зиёде мавҷуданд.Ҳуҷраҳо барои васеъ кардани маржа дастрасанд.Бо гузашти вақт, мо ҳама чизро мекушоем.Ва траектория дар самти мусбат аст, ман гуфта метавонам.Аммо дар ин марҳала муайян кардани миқдори он барои мо хеле ва хеле душвор хоҳад буд.
(Дастурҳои оператор) Мо саволи навбатӣ аз хати Теҷал Шаҳ аз Reliance Nippon Life Insurance дорем.
Ман танҳо мехостам бифаҳмам, ки дар канали тақсимот як тағироти сохторӣ вуҷуд дорад, ки шумо онро аз тақсимоти Tier 3 ба Tier 2 гирифтаед.Ҳангоме ки шумо тавзеҳ медиҳед, як баргардонидани инвентаризатсия мавҷуд аст, ки шумо онро гирифтаед.Метавонед ба мо фаҳмонед, ки ин чӣ гуна ҳисоб карда мешавад?
Пас, иҷозат диҳед, шуморо ислоҳ кунам, аз ҳисоби инвентаризатсия, шумо намегӯед, ки мо гирифтаем.Аз ин рӯ, пеш аз ҳама аз сабаби ин тағироти сохторӣ ҳеҷ гуна навиштан вуҷуд надорад.Дуюм, инвентаризатсия, ҳар чизе ки бо дистрибютори сатҳи 1 ҷойгир аст, мо бояд онро гирем - аз ин инвентаризатсия халос шавем, зеро мо бояд онро ба бозор фурӯшем.Ё агар ӯ наметавонад онро фурӯшад, мо аз ӯ бармегардонем ва онро ба бозор мефурӯшем.Ин навиштан нест.
Ҷаноб, оё ин -- ҷаноб, бо хатогӣ дар китобҳои мо, оё ягон ҳисоббаробаркуние ҳаст, ки барои ин мо бояд анҷом диҳем?
Хуб.Ва ҷаноб, чизи дуюм, масъулияти сегменти тақсимнашудаи INR 311 crores вуҷуд дорад.Метавонед ба мо дар фаҳмидани он ки ин ба чӣ тааллуқ дорад, кӯмак кунед?
Ман фикр мекунам, ки ин асосан аз ҳисоби қарз -- қарзҳо ва ҳама чиз аст.Ва он чизе ки ман фикр мекунам, шояд - ин асосан аз ҳисоби қарз аст, аммо ман бояд рақамро бубинам.Ва ман фикр мекунам -- агар шумо фардо ба ман занг занед, ман метавонам ба шумо рақами дақиқро диҳам.Ман бо худ чизе надорам.
Албатта, ҷаноб.Ва ҷаноб, як саволи охирин, агар ман метавонистам дар бораи хароҷоти кормандон ворид шавам.Ҷаноб, дар семоҳа 19% афзоиш аст.Метавонед ба он каме ранг диҳед?
Бале, бале.Ҳамин тавр, ин асосан 2 сабаб аст: Яке аз он аст, ки мо хароҷоти кормандонро ба тиҷорати илтиёмӣ зиёд хоҳем кард, яъне ин аст.Дуюм, афзоиши мунтазам вуҷуд дорад.Ва саввум, ин семоҳаи паст аст, бинобар ин, аз сабаби он истилоҳҳои фоизӣ, он хеле баланд ба назар мерасад.Аммо агар шумо - ҳатто ҳоло дар асоси солона, агар шумо Q4-ро бинед, он ҳамеша калон аст.Семоҳаи аввал тақрибан 17%, 18% сатри болоро ташкил медиҳад.Ва дар семоҳаи охир тақрибан 32% сатри боло саҳм гузоштааст.Аз ин рӯ, мавсимӣ, ки шумо мебинед, ин рақам дар семоҳаи 1 зиёдтар аст.Аммо дар як сол, ман боварӣ дорам, ки он он қадар баланд нахоҳад буд.Ва дар айни замон, афзоиши хатти олӣ вуҷуд дорад, инчунин шумо метавонед 27% дар ин семоҳаро бинед.
Ҷаноб, дар саволи қаблӣ шумо қайд кардед, ки инвентаризатсия вуҷуд дорад, ки аз нав харида шудааст.Ҷаноб, шумо метавонед ин маблағро дар ин ҷо ҳисоб кунед?
Ҳамин тавр, ин аз соли гузашта - қариб 2 чоряк сурат мегирад.Пас, ман бояд онро тафтиш кунам, ки чӣ қадар - рақам.Ва ин семоҳа дар семоҳаи 3 -- 2 низ шумораи кам хоҳад буд.Пас гуфтан хеле душвор аст.Аммо дар маҷмӯъ, одатан, эҳсоси рӯдаи ман мегӯяд, ки ман дар шумораи дақиқ хато карда бошам, ман - бубахшед, аммо одатан, ба ҳисоби миёна, ин дистрибюторҳои олӣ нигоҳ дошта мешуданд - тақрибан аз 40 crore то 50 crores INR нигоҳ дошта мешуданд. инвентаризатсия.Ҳамин тавр, дар ниҳоят, аз 40 crore то INR 50 crores ба система бармегардад ва он гоҳ мо фурӯшем.Ҳамин тавр, дар маҷмӯъ, ин гуна рақам барои як сол хоҳад буд.
Хуб.Ва Сандип бхай, шумо қайд кардед, ки аз моҳи октябр ин кор муқаррарӣ буд, бо назардошти он ки мо сохтори тақсимотро тағир медиҳем.Пас, ҷаноб, мо то чӣ андоза боварӣ дорем, ки...
Мо 100% боварӣ дорем.Ҳама чиз қариб иҷро шудааст.Ва Astral, ҳар чизе, ки он дода шудааст, дар он ҷо роҳнамоии пурраи шаффоф дода шудааст.
Мо кушиш намекунем, ки чизеро бе равшании пурра ба чо орем ва хама чиз ичро шудааст.Ман 110% боварӣ дорам ва кор ба самти мусбӣ пеш меравад.Ман хам дар асл онро дар шакли адад нишон медихам ва он дар шакли адад инъикос меёбад.
Ва ман худам, тамоми тиҷорати илтиёмиро бо он метарсонам - 70%, 80%.Ман дар ин бора дучанд боварӣ дорам.
Шумо бояд ба мо такя кунед.Он чизе, ки мо мекунем, дар асоси дарозмуддат аст ва шумо хоҳед дид, ки шумораҳо ва афзоиш ба офариниш мерасад, ҳар як химия ҳаракат мекунад.Дар баробари ин, мо дар болои ин қадар иловаҳои химия кор карда истодаем.Мо тамоми мачмуи масолехи химиявии бинокориро анчом додем.Ҳоло мо маркази R&D-ро аз ҷониби ҳукумати Ҳиндустон тасдиқ кардаем.Ҳамин тавр, мо як маркази муосири тадқиқотӣ ва тадқиқотӣ дорем.Баъзе аз химия ба итмом мерасанд ва ба заводи мо дар Британияи Кабир содир карда мешаванд, кор давом дорад.Пас, ин нест, ки мо танҳо кореро анҷом медиҳем, ки ин ва он нодуруст рафт ё ин хато рафт, балки мо корҳоро барои васеъ кардани бозор ва афзоиш мекунем.Ва шумо дар рақамҳо хоҳед дид.
Ман дар назар дорам, ки ин ҳама манфиатҳои дарозмуддат мебошанд.Аз ин рӯ, мо набояд ҳамаро (гушнашаванда) дар тӯли 1 семоҳа ё 2 семоҳа баррасӣ кунем.
Ба мо низ лозим омад, ки дар тиҷорати қубурҳо аз чунин душвориҳои зиёд гузарем.Ва мо ҳамеша аз онҳо гузаштем, бо назардошти возеҳии пурраи бозор ва эътимоди комил ва дар ҳар лаҳзае, ки мо қарорҳои азим қабул кардем, тағироти азим, тағиротро комилан аз манбаъ ба манбаи дигар дар CPVC расонидаем.Ва мо барои он дилпурона мехнат кардем.Ва ман ба шумо мегӯям, ки мо -- мо дар болои он бо боварӣ кор кардем.Ва ман гуфта наметавонам -- дар ин лаҳза, аммо ман шуморо итминон медиҳам, шумо онро дар шакли рақамҳо хоҳед дид, ҳадди аққал аз ин семоҳа ба шумо мегӯям.Ва Q3, Q4 ҳатто бо рангҳои олии парвозкунанда мебуд.
Ин хеле муфид аст, Сандип Бхай.Ҷаноб, танҳо як саволи марбут.Ин чӣ гуна ба сармояи кории аз 3-қабат ба 2-қабат гузаштан таъсир мерасонад?Пас, ман намедонам, тақсимот дар сатҳи саҳҳомӣ чӣ қадар аст?Ё дар...
Ин ба сармояи гардишгарӣ таъсир намерасонад, зеро ҳатто дар ин ҷо низ бисёре аз онҳо ҳастанд - мо бо пули нақд ва интиқол овардаем ё давраҳо аз 15 то 30 рӯз мебошанд.Ҳатто мо бо бонкдорон барои маблағгузории канал сӯҳбат мекунем.Мо аз як бонк пешниҳоди хеле хуб гирифтем, ки моро дар соҳаи молияи канал дастгирӣ кунад.Ҳамин тавр, мо 100% сармояи кории худро бетағйир нигоҳ медорем ва дар ҳолати зарурӣ ҳама тағиротҳоро ворид мекунем.
Аз ин рӯ, мо дар тамоми ҷабҳаҳо кор мекунем.Он танҳо бо чизи 3-Tier ба 2-Tier маҳдуд намешавад.Аммо дар баробари ин, мо ба монанди дигар кор карда истодаем.Ва Astral инчунин барои таъсиси бренд ва гузаштан ба кам кардани рӯзҳои дебиторӣ ва сипас ба маблағгузории канал ва ҳама чиз гузаштем.Ин ҳама як машқи пайваста, сӯҳбат бо бонкдор, ворид кардани онҳо ба Раёсат ва итминон додан ба дистрибютор барои ба масири маблағгузории канал омадан ва гирифтани ҳама созишномаҳо бо ҳар як дистрибютор мебошад.Ин як машқи хеле тӯлонӣ аст.Ин дар 1 ё 2 квартал рух дода наметавонад.Мо ҳамеша ба сармоягузорони худ мегӯем, ки сабр кунед, зеро охири рӯз мо дар семоҳаи 1, 2, 3 ё 4 нестем.Мо дар ин ҷо солҳост.Ва шумо бояд сабр кунед.Ва бо ин сабр - ҳатто Ресинова вақте ки мо ба ӯҳда гирифтем, ман боварӣ дорам, ки сармоягузорон дар давоми 1 сол ё 1,5 соли аввал хеле ноумед шуданд, зеро сармоягузор аз нуқтаи назари нархи саҳмияҳо менигарад.Вақте ки нуқтаи назари идоракунӣ, агар шумо мебинед, мо ба нуқтаи назари нархи саҳмияҳо нигоҳ намекунем.Мо ҳамеша мебинем, ки ин тағйироти сохторӣ мебошанд, ки ба созмон барои дарозмуддат кӯмак мекунанд.Ва мо ҳамеша мегӯем, ки "ҳамаи сармоягузорон, сабри худро нигоҳ доред ва барои нуқтаи 5-сола пул гузоред."Ман боварӣ дорам, ки дар ин давраи 5 сол, ҳар чизе ки ислоҳ лозим аст, ба рақами фоидаовар табдил меёбад.Мисли ҳамин чиз дар Рекс низ рӯй дод.Вақте ки мо Рексро ба даст овардем, EBITDA аз 14%, 15%, 16% коҳиш ёфт, EBITDA муқаррарии Рекс мебошад.Мо ҳатто ба 3% намуди EBITDA расидем.Ва дар семоҳаи охир шумо тақрибан 6%, 7% ё 8% намуди EBITDA-ро мебинед.Акнун шумо ба намуди дукаратаи EBITDA омадед.Ҳамин тавр, инҳо - ҳама чиз вақт мегирад, зеро - ва баъзан мо дар пешгӯиҳои худ хато мекунем.Мо чунин мешуморем, ки дар 2, 3 квартал ё шояд 4 квартал ислох мекунем.Он инчунин метавонад 6 чорякро дар бар гирад.Ҳамин тавр, вақте ки мо корҳои амалӣ иҷро мекунем, хеле ва хеле душвор аст, баъзан вақт ҳам мегирад ва мо низ метавонем ба ҳукми худ биравем.Охир, мо хам одамем.Ва мо ба таври касбӣ тирамоҳ мегирем.Аз ин рӯ, мо ҳамеша аз ҳама хоҳиш мекунем, ки "Лутфан, 1 чоряк ё 2 чоряк нигоҳ накунед. Сабр кунед. Вақте ки ин чизҳо ислоҳ мешаванд, он ба рақами ин ҷо табдил меёбад."
Дуюм, иҷозат диҳед, ки ман ба сенарияи бозор ва сенарияи молиявӣ хеле шаффоф бошам.Додани қарзҳо ва фурӯши мавод охирин чизест, ки мо дар тӯли 2 соли охир анҷом додаем, ҳатто дар тиҷорати қубур ва часпак.Ва мо аз ҳисоби додани мавод дар бораи қарзҳои бузург ба ин бозор ё зиёд кардани хатҳои кредитӣ ё пешгӯии ин рақамҳо ҳеҷ гуна афзоишро зери хатар намегузорем.Ин аст -- мо -- афзалияти аввалиндараҷа ин аст, ки ин назорат аст.Ва ҳамаи инро дар назорат нигоҳ дошта, мо ҳамаи ин корҳоро иҷро мекунем ва пеш рафта истодаем, дуруст?
Тавре ки Хирананд Бхай гуфт, мо дар Рекс мушкилотро аз сар мегузаронем.Мо боз дар афзоиши ду рақам ҳастем.Ба ин монанд, дар қубурҳо, мо аз чунин мушкилот мегузарем.Ва мо дар илтиёмӣ ҳеҷ мушкиле надорем.Он аз ҳамаи ин мушкилот ва афзоиш ва маржа гузашт.Бо вуҷуди ин, мо ҳеҷ гоҳ маржаи мо манфӣ набуд.Ин яке аз бузургтарин чизҳоест, ки мо ғамхорӣ кардаем ва сипас ҳама тағиротҳо.
Ҳатто қубурҳо, инчунин агар шумо мебинед, феҳристи баландтари афзоиш вуҷуд дорад.Мо баъзан аз он тараф ҳам хавотир мешавем.Мо ҳамеша бо дастаи худ сӯҳбат мекунем, ки "Оё пули мо бехатар аст?"Зеро баъзан, агар шумо аз ягон дистрибютори мушаххас ё ягон ҷуғрофиёи мушаххас афзоиши баландтар ба даст оред, мо хеле эҳтиёткор мешавем, зеро ин вақти хуб дар бозор нест, ростқавлона, зеро бозор печида аст.Дар ин шароит, нигоҳ доштани сифати баланс барои мо бузургтарин мушкил аст.Ҳамин тавр, мо ҳамеша бо дистрибютори худ ду маротиба тафтиш мекунем, бо дастаи худ ду маротиба тафтиш мекунем.Тавассути иттилооти бозор, мо маълумотро ҷамъ меорем.Ин ки хоҳ ин як талаботи ҳақиқӣ бошад ё касе инвентаризатсияи баландтарро мегирад ва он гоҳ чизе нодуруст меравад, аз ин рӯ мо хеле ва хеле эҳтиёткор мебошем.Ва ин аст, ки мо -- соли гузашта низ рӯзҳои кредитиро кам кардем.Ва шумо метавонед дар шумораи тавозун низ бубинед.Ҳамин тавр, мо бояд бошем - ман бо Сандип Бхай розӣ ҳастам, ки аз ҳисоби қарз ё бо арзиши дебиторӣ ё сифати тавозун, мо намехоҳем, ки тиҷорат кунем.Мо хушбахт хоҳем буд, ки тиҷорати каме камтар анҷом диҳем, аммо мо мехоҳем нигоҳ дорем, ки тавозуни мо бояд мавқеи солим боқӣ монад.Мо аз он хурсандем, ки афзоиши якчанд - ё 3% камтар, аммо мо намехоҳем бо сифати тавозуни худ қурбонӣ кунем.
Хонумҳо ва ҷанобон, ин саволи охирин буд.Ҳоло ман конфронсро барои шарҳи хотимавӣ ба роҳбарият месупорам.Ҷаноб, ба шумо.
Ташаккури зиёд, Сандип Бхай ва Хирананд Бхай барои иштирокчии занг.Ташаккури зиёд.
Ташаккур ба шумо, Неҳал ва ба ҳар як иштирокчӣ барои ҳамроҳ шудан ба ин занги қаллобӣ ташаккур.Ва агар чизе дар канор монда бошад, ман имрӯз дастрасам.Ва фардо ҳама мо ба Аврупо меравем.Пас, лутфан, агар шумо ягон саволе дошта бошед, метавонед ба ман тавассути мобилии ман занг занед.Ман ҳамеша омодаам, ки ба саволи шумо ҷавоб диҳам.Ташаккури зиёд.
Вақти интишор: 28 августи 2019