4 ноябри соли 2019 (Thomson StreetEvents) - Транскрипти таҳриршудаи занги конфронси даромад ё муаррифии Astral Poly Technik Ltd Ҷумъа, 25 октябри соли 2019 дар соати 9:30:00 GMT
Хонумҳо ва ҷанобон, рӯзи хуб ва хуш омадед ба Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Конфронси даромад аз ҷониби Investor Capital Services Limited баргузор мешавад.(Дастурҳои оператор) Лутфан қайд кунед, ки ин конфронс сабт карда мешавад.Ҳоло ман конфронсро ба ҷаноби Ритеш Шоҳ месупорам.Ташаккур ва ба шумо, ҷаноб.
Ташаккур, Аман.Мизбони Astral барои занги конфронси семоҳа хурсандист.Мо бо мо ҷаноби Сандип муҳандис, директори идоракунандаи Astral Poly;ва ҷаноби Ҳирананд Савланӣ, Сармутахассиси молия.Ҷаноб, ман аз шумо хоҳиш мекунам, ки бо мулоҳизаҳои аввалия оғоз кунед ва интишор кунед, ки мо метавонем ҷаласаи саволу ҷавоб дошта бошем.ташаккур.Ба ту.
Мо ҳама шуморо барои натиҷаҳои семоҳаи дуюми худ ва инчунин ба муносибати чароғҳои Дивалӣ истиқбол мекунем.Аз ин рӯ, аввал барои оғоз кардани он, мо ба шумо Соли Нави хушбахт ва шукуфоӣ ва Дивали муборакро таманно дорем.
Ҳама бояд аз рақамҳои Q2 ва натиҷаҳо гузашта бошанд.-- иҷозат диҳед, ки аз тиҷорати қубури худ оғоз кунам.Тиҷорати қубур дар ду семоҳаи охир хеле хуб кор карда истодааст.Вай дар рохи нашъунамои баланд аст.CPVC афзоиш ёфта истодааст ва PVC ҳам баробар афзоиш ёфтааст.Дар ин семоҳаи охир, тавре ки ҳама медонанд, ки боҷи зидди демпинг барои CPVC мавҷуд аст ва он инчунин ба Astral кӯмак кардааст, ки на танҳо дар минтақаҳои гуногун афзоиш ёбад, балки ба шарикони канал низ дар минтақаҳои гуногун илова карда шавад.ПВХ баробари нархгузории боло ва инчунин афзоиш мушкилоти худро дошт, зеро бисёре аз таъминкунандагони пластикӣ ҳолатҳое доштанд, ки маҳсулотро сари вақт ҳамчун бастаи CPVC ва PVC нарасонанд.Он чизе ки мо пас аз 6 моҳ пешгӯӣ мекунем, ки мо ҳам дар сегментҳои CPVC ва ҳам PVC-и тамоми хати маҳсулоти Astral афзоиши пайваста хоҳем дошт.Махсусан дар сегменти CPVC, дар семоҳаи охир, мо инчунин дар тиҷорати худамон оид ба обпошии оташ хуб кор кардем.Мо як қатор лоиҳаҳоро анҷом додем.Ҳоло бисёр бозорҳои нав ба истифодаи CPVC дар пошидани сӯхтор шурӯъ кардаанд.Мо инчунин як қатор клапанҳоро дар CPVC дар семоҳаи охир илова кардем ва онҳо воқеан аз ин семоҳа ба бозор хоҳанд рафт.Ҳамин тавр, мо дар истеҳсоли клапан, CPVC тавсеа кардем.Заводи Гилот дар шимол дар як муддати хеле кутох ба истифодабарии иктидорхо кариб 55—65 фоиз расид.Хамин тавр, ин нишонаи хеле хуб аст ва мо дар соли оянда дар заводи Гилот ба кори дастгоххои иловагй шуруъ кардем.Завод дар чануб, васеъкунй ба охир расид.Мо истеҳсоли қубури сутуни чоҳро аз корхонаи ҷанубӣ оғоз кардем, то онро ба бозори ҷануб интиқол диҳем: Тамил Наду, Карнатака, Керала ва як қисми Андхра Прадеш ва Телангана ва ҳатто қисми ҷануби Маҳараштра.Ин яке аз бузургтарин дастовардҳоест, ки дар ин сегмент ба даст оварда шудааст, ки дар он ҷо мо хеле босуръат рушд карда истодаем.Мо инчунин як катор маснуоти ПВХ-ро, ки дар заводи чанубй тайёр намеку-нем, махсусан махсулоти сантехникй: ПВХ сафедро ба анчом расондем.Ҳамин тавр, ин илова дар нерӯгоҳи ҷанубӣ аст.Дар ҷануб як холигии азими 3 лак фут мураббаъ мавҷуд аст, ки ҳоло комилан фаъол аст ва ҳар як хати маҳсулот аз он нуқта дастрас аст.Мо инчунин ният дорем, ки дар корхонаи ҷанубӣ амалиёти васлкунӣ илова кунем, ки ин барнома дар чанд моҳи оянда оғоз мешавад ва дар соли оянда мо ҳама арматураҳои зудҳаракаткунандаи CPVC ва PVC-ро аз заводи чанубии Хосур.Ҳамин тавр, Хосур ҳоло як иншооти бузург барои Астрал аст ва Astral тавсеаи иншооти худро дар Хосур дар ҷануб идома хоҳад дод.
Дар Аҳмадобод, тавозуни тавсеаи зарурӣ дар Сантеҷ пайваста сурат мегирад.Мо холо барои боз хам бештар нав кардани завод ва автоматикунонии завод меравем.Заводи Аҳмадобод, арматура, бастабандӣ ҳоло автоматӣ шудааст.Ҳамин тавр, мо мошинҳое дорем, ки арматураҳоро ҷудо мекунанд ва ҳатто арматураро бастабандӣ мекунанд.Ҳамин тавр, мо автоматизатсияи бастабандии фитингро анҷом додем ва ҳоло мо барои автоматикунонии бастабандии қубурҳо низ меравем.Ҳамин тавр, он ба мо кӯмак мекунад, ки на танҳо тезтар рушд кунем, балки дар бисёр ҷабҳаҳо сарфа кунем.
Ба ҳамин монанд, дар заводи Дхолка мо иқтидори истеҳсолии клапанҳо, иқтидори худро барои сохтани арматураҳои гранитӣ васеъ кардем.Андозаи монтажкунии агротехника холо пурра ба охир расид.Маҷмӯи маҳсулоти кишоварзӣ, ҳар чизе ки аз ҷониби рақибон дар бозори Astral дастрас аст.Ва мо ба кор шуруъ намудем, ки корхонаи замонавӣ барои истеҳсоли танҳо маҷмӯи пурраи қисмҳои саноатӣ ва сантехникӣ - клапанҳои сантехникӣ.Ва ин корхона то соли оянда дубора ба кор медарояд.Ҳамин тавр, дар ҳама корхонаҳои қубур дар Ҳиндустон аз ҷониби Astral барномаи тавсеаи пайваста идома дорад.
Корҳои офтобӣ -- боми офтобӣ, ки мо ба як ширкат бовар карда будем, дар моҳи оянда ба анҷом мерасад.Ҳамин тавр, мо -- ҳама нерӯгоҳҳои мо системаҳои офтобии болои бомро дар тӯли як моҳ кор мекунанд.
Замине, ки мо дар Одиша гирифтем ва кор сар шуд, наќшаи сохтмон ях бастааст.Лоиҳаҳо боздошта шудаанд.Замин дорад -- контурҳо бояд мувофиқ карда шаванд, бинобар ин мо ба ҳамвор кардани замин шурӯъ кардем.Ва ба қарибӣ, дар давоми чанд моҳи оянда, мо ба корҳои сохтмонӣ дар Одиша шурӯъ мекунем.Ва соли оянда, мобайни молиявии навбатии мо ё пеш аз ба охир расидани молиявии оянда, корхонаи Одиша комилан ба кор медарояд.
Ғайр аз ин, системаи дренажии пасти садо, ки мо онро ба бозори Ҳиндустон мефурӯшем, ба мо на танҳо дар бозори Ҳиндустон, балки барои содирот низ рушди хуб бахшид.Ва мо ҳоло аз ҷониби бисёре аз лоиҳаҳои ин ҷо - дар ҷаҳон, дар Шарқи Наздик, дар қисми Сингапур тасдиқ карда шудем.Дар ИМА бозоре ҳаст, ки мо онро ба наздикӣ боз мекунем.Дар Африка мо ин маҳсулотро содир мекардем.Маҳсулоти PEX, ки мо онро оғоз кардем, PEX-a.PEX-a ин PEX-и сатҳи ҷаҳонӣ ва технологияи сатҳи ҷаҳонӣ дар PEX аст, ки дар он ҷо хуб кор кардааст.Мо дар PEX лоиҳаҳои гуногун мегирем.Мо пайваста PEX-ро дар бренди Astral дар доираи робитаи технологӣ бо ширкат дар Испания таъмин мекардем.Аксари арматураҳои онҳоро ҳоло мо дар Ҳиндустон месозем ва аз Ҳиндустон аз худи корхонаи худ ё аз таъминкунандагони мис гирифтаем.Ва мо ба як мошин ва технологияи истеҳсоли PEX-a, ки бояд дар 1 то 1,5 соли оянда дар Астрал дубора ба кор андохта шавад, ҷустуҷӯ хоҳем кард.Ҳамин тавр, мо истеҳсоли PEX-ро дар Ҳиндустон таҳҷоӣ месозем ва PEX-a-ро месозем, ки онро дар саросари ҷаҳон хеле кам ширкатҳо истеҳсол мекунанд, зеро истеҳсоли он бо технологияи хеле олӣ хеле душвор аст ва ҳамчун PEX, PEX дар PEX-a дастрас аст. , b ва c, аммо PEX-a маҳсулоти ниҳоии PEX мебошад, ки Astral мехоҳад онро ба бозори Ҳиндустон оварда расонад ва дар он истеҳсол кунад - ба зудӣ дар Ҳиндустон истеҳсол хоҳад кард.
Мо инчунин баъзе технологияҳои навро дар қубурҳои дуқабата, ки дар моҳҳои оянда намоиш медиҳем, дида истодаем.Аллакай машинахои кубурхои ду-деворй кор мекунанд.Мо тавассути гузоштани хати дигар дар Ситарганҷ дар Уттаранчал барои интиқол ба Уттаранчал ва бисёр лоиҳаҳо дар шимол, мо ба иқтидори баланд мерасем.Мо дар Гилот як мошини коркунанда дорем, ки он мошини калонтар аст, ки диаметраш то 1200 мм мерасад.Ва мо боз як коррупатор дорем, ки аз мохи оянда дар Хосур ба кор медарояд.Ҳамин тавр, ба ғайр аз Сангли, мо дар Ҳосур ва Гилот, ки 2 нерӯгоҳи астралӣ мебошанд, қубурҳои бадалдор месозем.Ва Ситарганҷ аллакай як корхонае буд, ки дар он тавсеаи иқтидор ва доираи он ба анҷом расида буд.
Сангли инчунин -- барои васеъ кардан қарорҳои зиёде қабул карда шуданд.Баъзе карорхо ичро карда шуданд.Баъзе мошинхо -- фармоиш ва дар рох.Мо алла-кай васеъ карда, ба кубурхои ка-бельдоре, ки барои каналхои кабелй истифода мешаванд, машинаи тез-тезро гузорем.Мо аллакай дар шафати замини худ замин гирифтем, ки дар он ҷо барномаи васеъ кардани қубури бадор, ки метавонад барои обкашонии каналҳо истифода шавад, ки диаметраш то 2000 миллиметрро ташкил медиҳад, қабул мекунем.Лоиҳа идома дорад ва мо ҳамон лоиҳаро дар чанд моҳи оянда боздорем.
Ҳамин тавр, ҳатто тиҷорате, ки мо соли гузашта ворид шудем, дар роҳи тавсеа, афзоиш ва ворид кардани технологияҳои нав қарор дорад.Умуман, дар бизнеси Piping, Astral технологияи худро нигоҳ дошта, маҳсулоти нав, маҳсулоти муосир, расонидани онро ба бозор, таъсис додани он ва овардани маҳсулоти бештар технологӣ ва маҳсулоти беҳтар, аммо бо беҳтарин технологияҳои дар globe ва роҳи дастрастарини расонидани он ба истеъмолкунандаи Ҳиндустон.Ин аст он чизе ки мо мекардем ва идома хоҳем дод.Ва мо дар ин самт рушд карда истодаем.
Боз як хабари хуш ин аст, ки ҳатто дар корхона дар Кения, Найробӣ афзоиш ва тавсеаи хуб вуҷуд дорад.Ва Найроби, Кения, корхона EBITDA мусбат аст.Талафоти пули нақд ҳоло дигар нест.Ва мо дар давоми 1-2 сол аз як корхона афзоиши хуб ва фоидаи хуб мебинем.Ва инчунин васеъшавӣ дар Найробӣ бо шарикони мо дар он ҷо ба амал меояд.
Дар маҷмӯъ, сенарияи қубурҳо, махсусан бо пайваст кардани таъминоти CPVC ва сенарияи PVC ва хати маҳсулот ва дастрасӣ ва эҷоди шабака, ки Astral анҷом медиҳад ва идома медиҳад, ба Astral кӯмак мекунад, ки худро дар афзоиш нигоҳ дорад. роҳ барои семоҳаҳои оянда ва солҳои оянда низ.
Ба тиҷорати Adhesive меояд.Тавре ки мо қаблан хабар дода будем, ки мо дар системаи шабакавии худ тағйирот ворид карда истодаем.Ин тағирот комилан тамом шуд, ҳама чиз.Тағйироти нав ҷой дорад.Тағйироти нав ба эътидол меояд.Аз 1 моҳи охир вазъ муътадил мешавад.Мо афзоишро мебинем.Мо аломатҳои мусбати онро мебинем.Мо мебинем, ки дастрасии онҳо зиёд шудааст.Мо мебинем, ки тарзи сохтори тиҷорати Adhesive дар сегментҳо.Вуд: дастаи дигар, сари дигар аст.Нигоҳдорӣ: як дастаи дигар, сари дигар вуҷуд дорад.Химияҳои сохтмонӣ: як дастаи дигар ва сарвари дигар вуҷуд дорад.Ва ин ҳама натиҷаҳо медиҳад ва ман итминон медиҳам, ки дар семоҳаҳои оянда ҳам дар паҳлӯи афзоиш ва ҳам дар беҳбуди маржа, новобаста аз он ки мо беҳтарин беҳбудиҳо ба даст меорем, натиҷаҳои хеле мусбат хоҳанд дошт.
Дар айни замон, мо аллакай дар бораи ин тағирот хабар дода будем ва ин - мо тамоми тағиротро хеле дӯстона, хеле муассир, бе ягон мушкилот, бе қарзҳои бад, бе ягон мушкилоти дигар аз бозор анҷом додем.Ва ин ба мо кӯмак мекунад, ки тиҷорати Adhesive-ро ба сатҳи дуюм бардорем.Мо аллакай дар ин чо доираи васеъ карда истодаем.Мо аллакай иқтидор дорем, бинобар ин мо маҳсулоти нав мегузорем.Мо аллакай RESCUETAPE-и худро дар Ҳиндустон оғоз кардем, ки хеле хуб кор мекунад, ки аз Иёлоти Муттаҳида меояд.Ҳоло мо ResiQuick дорем, ки он ҳам дар роҳи рушд қарор дорад ва афзоиши воқеӣ дар он ҷо ба амал меояд.Мо ба фаъолияти хашмгинонаи брендинги бозор шурӯъ кардем, ки ин ҳам ба мо кӯмак мекунад.Ҳамин тавр, дар маҷмӯъ, тиҷорат барои рушд ва ояндаи тиҷорат аз ҷониби мусбат аст.
Ба тиҷорати Adhesive дар Британияи Кабир, ки дар он ҷо ҳам аъло кор мекунад.BOND IT рақамҳои аълои афзоиш ва рақамҳои маржаро иҷро мекунад, ки ман фикр мекунам, ки Хирананд Бхай мубодила хоҳад кард.Ба ҳамин монанд, амалиёти ИМА низ дар EBITDA мусбат аст ва барои -- дар 6 моҳи охир талафоти нақдӣ рух надодааст.Ҳамин тавр, ин ҳам натиҷаи хеле мусбат медиҳад.
Ҳамин тавр, барои ҷамъбаст кардани он, корхонаҳо хуб кор мекунанд, қубур ва инчунин илтиёмҳо.Мо кувваи кори хуб дорем, ки онро зиёд кардем.Мо бо барномаҳои дилерҳо, сантехникҳо, дуредгарон, ки ҳоло дар барномаҳо кор мекунанд ва аз ҷониби технология идора карда мешаванд, рафтем.Мо худро дар ҷабҳаи технологӣ дар тиҷорат васеъ мекунем.Химияи маҳсулот, фарохмаҷрои гурӯҳ, захираҳои қувваи корӣ, мо пайваста захираҳои асосии қувваи корӣ илова мекунем, зеро мо ба онҳо бо афзоиш ниёз дорем.Маркази таҳлилӣ дар тӯли 6 моҳи охир торафт калонтар мешавад, аммо маркази таҳлилӣ хеле калон шудааст ва мо манбаи хуби нерӯи корӣ дорем, ки ба мо дар роҳи рушд кӯмак мекунад.
Ҳамин тавр, мо ба шумо итминон медиҳем, ки дар семоҳаҳо ва моҳҳои оянда дар ин роҳи рушд идома диҳед ва дар семоҳаҳои оянда афзоиш ва рақамҳои хубро таъмин кунед.Ман ба ҷаноби Савлонӣ месупорам, то шуморо аз тариқи рақамҳо гузаронад, пас мо метавонем саволу ҷавобро гузарем.
Субҳ ба хайр, ҳама.Ташаккур ба шумо, Ритеш, барои қабули ин занги қаллобӣ.Ва Dhanteras ба ҳамаи иштирокчиён муборак, ва пеш аз ҳама ба шумо Дивали ва Соли Навро табрик мекунам.
Ҳоло ҳама рақамҳоро дар даст доранд, аз ин рӯ ман зуд рақамҳоро аз назар мегузаронам ва мо бештар ба ҷаласаи саволу ҷавоб таваҷҷӯҳ хоҳем кард.Ҳамин тавр, ба монанди дар асоси маҷмӯӣ, агар шумо рақамҳои Q2-ро бинед, афзоиши даромад тақрибан 8,5% аст, аммо афзоиши EBITDA 24,16% аст.Ва афзоиши PBT 34,54% -ро ташкил медиҳад.Мо пайваста тавзеҳот медиҳем, ки ҳоло ширкати мо бештар ба ҷабҳаи маржа тамаркуз мекунад ва маржа аз афзоиши сатри боло беҳтар хоҳад буд.Ва аз сабаби ин таъсири андоз, ҷаҳиши PAT тақрибан 82% -ро ташкил медиҳад, асосан аз сабаби кам кардани андози корпоративӣ, ки ба наздикӣ аз ҷониби ҳукумати Ҳиндустон эълон шудааст.
Акнун ба тарафи сегмент меояд.Афзоиши қубур дар семоҳаи охир аз рӯи арзиш тақрибан 14% ва аз рӯи ҳаҷм тақрибан 17% буд.Чӣ тавр ман 17% -ро ҳисоб кардам, ман метавонам ба шумо фаҳмонам, ки соли гузашта мо рақамҳои ҳаҷми Рексро надоштем.Ҳамин тавр, имсол мо рақамҳои Рекс дорем.Ҳамин тавр, мо аз шумораи умумии худ рақами Рексро хориҷ кардем.Шумораи соли гузашта танҳо рақами алоҳидаи қубурҳои Астрал буд, на рақами Рекс.Ҳамин тавр, агар шумо ин 2,823 тоннаро аз рақаме, ки мо нашр кардем, хориҷ кунед, ин 34,620 аст.Агар шумо 2,823-ро хориҷ кунед, он 31,793 мешавад.Агар шумо дар бораи 27,250 кор кунед, тақрибан тақрибан 17% хоҳад буд.Ба ҳамин монанд, дар нимсола, аз шумораи умумии фурӯши 66,349, агар мо рақами нимсолаи Рекс, шумораи ҳаҷми 5,796 метрик тоннаро хориҷ кунем, он ба 60,553 метрикӣ мерасад.Агар шумо дар бораи шумораи ҳаҷми соли гузашта 49,726 кор карда бошед, он маҳз 22% афзоиши ҳаҷми собиқ Рекс бо ин рақами Рекс хоҳад буд, мо аллакай нашр кардем.
Ҳамин тавр, афзоиши EBITDA дар тиҷорати Piping тақрибан 36% буд.Афзоиши PBT 56% буд ва афзоиши PAT аз ҳисоби ин фоидаи андоз, он як ҷаҳиши хеле бузург буд, 230% аз 30 INR то қариб 70 INR.
Ҳоло ба паҳлӯи илтиёмии тиҷорат омада, афзоиши даромад дар семоҳаи дуюм 6% манфӣ буд.Ин асосан аз он сабаб аст, ки мо дар муоширати охирини худ хабар додем, ки сохторро тағир медиҳем.Аз ин рӯ, мо медонем, ки инвентаризатсияро аз дистрибюторҳо баргардонем - мутаассифона, аз фурӯшанда.Аз ин рӯ, он ҳамчун баргардонидани фурӯш нишон дода мешавад ва аз ин рӯ сатри боло манфӣ нишон медиҳад.Аммо агар шумо баргардонидани фурӯшро хориҷ кунед, ин рақами мусбат аст.Ва ин ҳам яке аз сабабҳои боло рафтани инвентаризатсия ба ғайр аз тарафи Piping аст, зеро ин баргардонидани молҳо дар семоҳаи охир.
EBITDA низ аз сабаби ин манфӣ буд, зеро мо бояд зиёнро дар баргардонида гирем, зеро вақте ки мо фурӯшро фармоиш додем, он вақт фоида он ҷо буд.Вақте ки мо баргардонидаем, мо арзишро аз рӯи арзиш ҳисоб кардем.Ҳамин тариқ, маржа коҳиш ёфтааст.Аз ин рӯ, EBITDA манфии 14%.Аммо дар маҷмӯъ, агар мо ин таъсирро бартараф кунем, рақами EBITDA низ мусбат аст ва афзоиши сатри боло низ мусбат аст.Ва аз ин ҷо, мо мебинем, ки ҳоло мо қариб ба итмом расидаем.Ман гуфта метавонам, ки тақрибан 95% корҳо анҷом дода шудаанд, зеро шояд корҳои ночиз то ин семоҳа ба даст оянд, аммо дар акси ҳол, мо анҷом ёфтем.Ҳамин тавр, аз ин ҷо, мо мебинем, ки инчунин бояд тавсеаи маржа вуҷуд дошта бошад ва дар паҳлӯи илтиёмии тиҷорат низ афзоиши хатти боло бошад.
Ҳоло сенарияи умумии қубур ва CPVC ва PVC, тавре ки ҷаноби муҳандис шарҳ дод, хеле солим аст ва он танҳо бо Astral маҳдуд нест.Хамаи коргарони муташаккили истехсолот нагз кор мекунанд.Аз ин рӯ, мо пешбинӣ мекунем, ки дар семоҳаи оянда он бояд афзоиши солим бошад.Аммо бале, дар замин вазъият он кадар калон нест.Аз ин рӯ, мо бояд ҳамеша эҳтиёткор бошем ва мо бояд эҳтиёт бошем.Аз ин рӯ, мо намехоҳем беасос рақамҳо ва ҳама чизро барои афзоиш тахмин кунем.Аммо дар маҷмӯъ, сенария хуб аст.Мо сенарияи мусбатро дар замин, махсусан дар бахши қубурҳо мебинем.Аз номуташаккилй ба тарафи муташаккил гузаштан сабаб шуда метавонад.Ва метавонад сабаби фишор ба плеери муташаккил дар бахши қубурҳо бошад.Ҳамин тавр, ин инчунин ба ҳамаи бозигарони муташаккили мавҷудаи бозор саҳм мегузорад.
Бозор пур аз мушкилот аст, аммо дар доираи ин мушкилот низ, тавре ки дар семоҳаи қаблӣ гуфта шуда буд, таваҷҷӯҳи ширкати мо ба сифати тавозун аст ва шумо онро дар ин семоҳа низ хеле хуб мебинед.Сарфи назар аз мушкилоти зиёд дар ҷабҳаи ҷамъоварӣ ва пардохтпазирӣ дар бозор, мо кӯшиш кардем, ки давраи ҷамъоварии худро такмил диҳем.Ва шумо мебинед, ки соли гузашта, сентябр, ҷамъоварӣ буд - қарзи дебиторӣ тақрибан 280 миллион INR буд.Боз ҳам, ки имсол, он INR 275 crores аст, бинобар ин сатҳи қариб мутлақ коҳиш аст, сарфи назар аз он, ки ширкат то 17% боло рафтааст.Аз ин рӯ, мо хеле ва хеле эҳтиёткорона ба бозор меравем.Мо намехоҳем танҳо ба афзоиш таваҷҷӯҳ кунем, аммо ҳадафи асосии ширкати мо ба тавозуни тавозун ва махсусан қарзи дебиторӣ мебошад.Ҷониби инвентаризатсия низ, агар шумо мебинед, дар инвентаризатсия зиёд нест.Соли гузашта он 445 миллион INR буд.Имсол он 485 миллион INR мебошад.Ҳамин тариқ, тақрибан 9% афзоиши инвентаризатсия, боз ҳам афзоиш тақрибан 17%.Ва каме афзоиш ёфтани инвентаризатсия асосан аз ҳисоби бозгашт ба тиҷорати Adhesive буд.Ва инчунин, мо интизор будем, ки аз сабаби боҷи зиддидемпинг таҷдиди нархро дар фронти CPVC.Ҳамин тавр, мо CPVC-ро аз талаботи муқаррарии худ каме зиёдтар харидем, то аз болоравии нарх дар бозор истифода барем, то дар семоҳаҳои оянда низ бартарии ҳаҷмро ба даст орем.
Чй тавре ки мухандис фахмонд, кори васеъ кардан муътадил давом дорад.Ва шумо мебинед, ки дар ин семоҳа низ мо ба иқтидор 15,700 тонна илова кардем.Ҳамин тариқ, иқтидори мо, ки соли гузашта 174 ҳазор тонна буд, қариб ба 220 ҳазор тонна расид.Ҳамин тавр, тавсеа бо роҳи хеле ҳамвор идома дорад ва мо мебинем, ки баъзе тавсеаи иқтидор дар нимаи дуюм низ, бахусус дар Ҳосур сурат мегирад.
Ҳоло ба тарафи қарз мерасем, мо мавқеи хеле солим дорем ва қарзи соф ба тавозуни тақрибан INR 170 crores аст, зеро мо қарзи умумии INR 229 crores дорем.Ва мо дар як пули нақд нишастаем - тақрибан INR 59 crores.Ҳамин тавр, қарзи соф тақрибан INR 170 crores аст, ки дар тавозуни қарзи ночиз аст.
То ҷамъ омадани навбати саволҳо ман ба Сандип Бхай чанд савол дорам.Ҷаноб, саволи аввал дар бораи фурӯшҳои дигар аст.Шумо реҷиги тақсимотро, ки мо анҷом медиҳем, таъкид кардед.Пас, ҷаноб, оё шумо метавонед каме тафсилотро дар бораи тағирот дар масъулияти идоракунӣ бо иловаҳои наве, ки мо анҷом додем, пешниҳод кунед.Ва дуюм, то кай мо афзоиши 30% даромадро дар асоси Q-na-Q мебинем?Ин аввалин саволи ман аст.Саволи дигар ин аст, ки оё шумо метавонистед андозаи бозори клапанҳо, чоҳҳо -- қубурҳои ҷодугарро нишон диҳед?Ва дар ниҳоят, ягон навсозие, ки махсусан дар бораи ба фурӯш баровардани маҳсулот аз [ADS], ки мо қаблан гуфта будем?
Дар бораи Adhesives, фарохмаҷрои қувваи корӣ, хусусан тавре ки шумо пурсидед, ки мо чӣ гуна хоҳем кард - эҷоди дастрасӣ аллакай анҷом ёфтааст.Мо воқеан ба тарзи нигоҳ доштани дистрибюторҳои хеле калон ва гузоштани канали дистрибютории худро дар зери онҳо қарор дода будем, аз ин рӯ, канали мо аллакай таъсис ёфта, кор мекард ва мо шумораи зиёдеро илова кардем – хеле кам шумораи дистрибюторҳои нав дар ҳар минтақа.Ин раванд тақрибан аз 8 то 9 моҳ буд.Ман намегӯям, ки ин як шабонарӯз рӯй дод.Мо воқеан тағиротро аз январ-феврали соли 2019 оғоз кардем ва мо онро як моҳ пеш анҷом додем.Имрӯз, кашидани каналҳо ва шабакаи тақсимот барои ҳар як давлат қариб ба итмом расидааст.Аммо ба ҳар ҳол, он динамикӣ аст, иловаҳо ва ҳазфҳо ҳамеша рух медиҳанд.Бо вуҷуди ин, он дар Pipe бо чунин андозаи калон рӯй медиҳад.Ва мо сарони давлатҳо дорем, ки аллакай дар он ҷо ҳастанд.Мо минтақа дорем ва одамони хурдтаре дорем, ки дар бозори чакана кор мекунанд, ки дар он ҷо ҳастанд.Мо сарвароне дорем, ки дар байни онҳо ҳастанд ва сарони давлатҳо дар онҷо ҳастанд.Ва сети кувваи коргарй аллакай дар он чо буд.Танҳо дар сатҳи HR, мо дар ҳар сатҳ чанд нафар пиронсолонро ба кор ҷалб кардем ва дар ҷараёни он ҳастем.Баъзе аз ин индуксияҳо дар давоми 10 то 15 рӯз то як моҳ рух медиҳанд.Мо ҳоло наметавонем ҳеҷ як аз ин маълумотро ифшо кунем.Аммо роҳи дурусти ислоҳ, роҳи дурусти индуксия ва миқдори дуруст ва сифат ва дониши дуруст, ки барои саноат барои пешбурди қувваи корӣ зарур аст, меафзояд ва пас аз чанд рӯз афзоиш хоҳад ёфт.
Гирифтан ба шумораи шумо 30% афзоиш, ки ман намегӯям, ки ин имконнопазир аст, аммо дар айни замон ман мегӯям, ки аввал биёед ҳадди аққал ба он 15%, 20% баргардем.Биёед худамонро устувор кунем.Ҳамаи шумо медонед, ки дар бозор дар пеши гардиши пул мушкилот вуҷуд дорад.Ин давраҳо аз ҳама ҷонибҳо каме суст мебошанд.Ва аз ин рӯ, мо мехоҳем рушд кунем, аммо на бо қарзҳои бузург дар бозор.Мо мехоҳем бо канали дурусти тақсимот рушд кунем, ки дар он гардиши пулии мо бехатар аст ва ҳамон чизест, ки дар бозори қубур ва инчунин дар бозори часпак бо ширкатҳои дигар рух медиҳад.
Ҳамин тавр, бале, барои мо ворид шудан ба ин рақамҳои 30 плюс орзу аст, аммо аз ҳоло барои мо каме вақт лозим аст.Ва мо дар ин бора чизе нагуфтем, ки ин чй кадар вактро мегирад.Аммо ин ҳадафи мо барои расидан ба он хоҳад буд.Аммо ман ба шумо итминон медиҳам, ки Adhesive дар моҳҳои оянда ва семоҳаҳои оянда афзоиши хуб ва рақамҳои хуб медиҳад.
Ба тиҷорати Valve меояд.Бизнеси Valve воқеан дар саросари ҷаҳон бузург аст.Корхонаҳое, ки клапан истеҳсол мекунанд, хеле каманд.Ва ман на танҳо дар бораи клапанҳо гап мезанам, ки ман мехоҳам ба он дохил шавам, ки барои водопровод аст.Тиҷорати Valve дар саноат назар ба сантехникӣ хеле калонтар аст.Ва тамаркузи мо на танҳо ба доираи клапанҳои сантехникӣ, балки инчунин дар истеҳсоли клапанҳое, ки барои саноат лозиманд, ба монанди клапанҳои шарикӣ, клапанҳои бабочка ва дигар навъҳо мебошад.Ҳамин тавр, ин равандест, ки барои илова кардани тамоми ин диапазон 2 то 3 сол лозим аст.Ин равандест, ки ба таҷрибаи баланд ниёз дорад.Ин равандест, ки ба назорати бошууронаи сифат, назорати сифат, назорати санҷиш ниёз дорад.Ҳамин тавр, тиҷорати Valve чизест, ки онро ҳамчун тиҷорати ҷаҳонӣ баррасӣ кардан мумкин аст.Ва мо инчунин дар тиҷорати Valve то андозаҳои баландтар то 12 дюйм ва ҳатто баландтар - клапанҳои андозаи калонтар меравем.Ҳамин тавр, барномаи мо ҳамин аст.Ва ман рақамҳоро муайян карда наметавонам, ки онҳо хоҳанд омад, аммо ман метавонам ҳисоб кунам, ки афзоиши хуб, рақамҳои хуб ва ҳамеша клапанҳо дар саросари ҷаҳон хоҳад буд, шумо мебинед, нисбат ба қубурҳо ва ҳатто арматураҳо маржаҳои беҳтареро пешкаш мекунанд.Ҳамин тавр, ҳадафи мо дар Валвс ҳамин аст.
Бизнеси Borewell ё Column Pipe, мо бо суръати хуб дар клапан (гушнашаванда) ADS рушд мекардем.Бале, вақте ки сухан дар бораи ADS меравад, мо ҳатто сутуни махсусро медиҳем.Сутун, мо хуб афзоиш ёфтем ва аз ин рӯ - ин аст, ки мо иқтидорро зиёд кардем, он чизеро, ки мо чанд моҳ пеш барои интиқол ба бозор маҷбур карда будем ва мо маҷбур шудем фармоишро аз даст диҳем ё вақти таҳвили мо 10 буд то 15 рӯз.Пас, мо ин холигоҳро пур мекунем.Ва мо онро бештар минтақавӣ мегардонем, зеро ҷануб бозори бузурги қубурҳои обкаш аст.Ҳамин тавр, мо дар Ҳосур ҳастем.Хароҷоти нақлиёт ва вақти дастрас кардани маҳсулотро кам кардан мумкин аст.Ҳамин тавр он ҷост.Ҳоло ба ADS меояд, мо аллакай он маҳсулотро дар ин ҷо дорем, аммо мо дар ин сегменти ҷамъоварии об кор карда истодаем, ки онро об [кор] меноманд.Ва ин мавзӯи на танҳо Ҳиндустон, балки ҷаҳони имрӯза аст.Шубхае нест, ки мо борони хуб боридем.Ҳамин тавр, одамон муддате фаромӯш мекунанд, аммо дар асл вақте ки шумо борони хуб меборед, шумо бояд ҳосили хуб дошта бошед.Аз ин рӯ, рӯирост бигӯям, ки ман ҳеҷ яке аз ин расмҳоро дар бораи ҷамъоварии об ва чӣ гуна ба нақша гирифтаем, надиҳам.Мо ба шумо дар ин бора хабар хоҳем дод - дар ин бора шояд дар занги навбатӣ ё дар охири сол.Аммо бале, мо дар ин мавзӯъ кор карда истодаем.Ва ин амудӣ, ман наметавонам онро ҳамчун як ҷузъи водопровод муносибат кунам.Ин як амудии ҷамъоварии об аст ва худи он як мавзӯи калон аст.Ва вақте ки мо дар ин бора пояи устувор дорем, мо бармегардем, аммо бале, мо бо ADS дар ин хати маҳсулот кор мекунем.
Ва мо ба шумо бармегардем, ки мо чӣ кор карда истодаем ва нақшаҳои мо чӣ гунаанд ва чӣ гуна мо онҳоро дар тӯли 1 ё 2 семоҳа иҷро карда истодаем ва он гоҳ мо метавонем ба шумо хабар диҳем, ки чӣ тавр мо онро аз он ҷо пешрафт хоҳем кард. нақша ва сипас - ва бозорҳо.Ҳамин тавр ҷавоби ман ба анҷом мерасад.Сипос.
Табрикот барои афзоиши қавӣ қубур.Ҷаноб саволи аввалини ман ин аст, ки дар ин лаҳза, оё мо роҳнамоии FY '20-и худро нигоҳ медорем?Ман медонам, ки аз ҷиҳати афзоиши ҳаҷм мо дар нимсолаи аввал на он чизе ки дар оғози сол 15% муқаррар карда будем, як навъ барзиёд иҷро кардем.Аммо ман аз шумо аз нуқтаи назари афзоиши дукарата дар Adhesives мепурсам?Ва инчунин ман мехостам бифаҳмам, ки дар Рекс чӣ рӯй дода истодааст, оё мо маржаҳоро аз рӯи сатҳҳои устувор, ки мо тақрибан аз 13% то 14% муқаррар карда будем, бармегардонем?
Ташаккур, Сонали, барои 3 саволат, ки онҳо дар як савол ҳастанд.Ҳамин тавр, аввал, ба паҳлӯи қубур омада, бале, мо 15% афзоиши ҳаҷмро хабар додем ва дар нимаи аввал тақрибан 22% ҳаҷмро расонидаем.Пас, бале, мо аз роҳнамоии худ пеш ҳастем.Аммо бозор пур аз мушкилот аст.Аммо аз имрӯз, чунин ба назар мерасад, ки мо бешубҳа роҳнамоии худро убур хоҳем кард.То чӣ андоза мо тай мекунем, вақт нишон медиҳад, аммо воқеияти замина, ки ҳоло шароити бозор хуб аст.Аз ин рӯ, умедворем, ки ангушти худро аз даст надиҳед, мо роҳнамоии аслии худро 15% барзиёд иҷро хоҳем кард.
Акнун ба саволи дуюми Рекси шумо меравем.Ҳамин тавр, Рекс хуб кор мекунад.Аммо бале, афзоиши ҳаҷм то ҳол бо сабабҳои зиёд чандон афзоиш намеёбад, алахусус ҳар чизе ки мо гуфта метавонем, аммо он минтақаи Сангли зери об мондааст.Ҳатто як рӯз пеш дар он ҷо низ борони шадид борида, дар майдонҳои корхона низ об мерехт.Ва ҳатто моҳи гузашта низ чунин вазъият буд.Ҳамин тавр, мо -- ҳоло ман фикр мекунам, ки ҳамаи ин масъалаҳоро ҳал кунем.Ва ҳоло мо иқтидори худро ба корхонаи дигар низ барои маҳсулоти Рекс илова кардем.Ҳамин тавр, ин ба мо дар фронти логистикӣ кӯмак хоҳад кард ва ин ба мо кӯмак мекунад, ки ҳаҷм дар семоҳаи оянда афзоиш ёбад.Аммо бале, дар пеши маржа, мо баргаштем.Мо дар ин сегмент низ маржаи хеле солим кор карда истодаем.Ин ба як навъи маржаи 6% монанд нест, ки шумо онро дар соли гузашта мебинед, аммо мо инчунин маржаи дурақамаро ба Рекс убур мекунем.
Саволи сеюми шумо марбут ба Adhesive буд.Adhesive, мо низ ҳастем - мо аллакай дар изҳороти қаблӣ гуфта будем, ки мо дар ин бора сахт кор карда истодаем.Ва ҳар ислоҳе, ки мо мехостем анҷом диҳем, ман фикр мекунам, ки қариб иҷро шудааст.Ман аллакай гуфтам, ки 95% ислоҳ карда шудааст.Мумкин аст, ки каме дар канор монад, ки онро дар ин семоҳа анҷом додан мумкин аст.Ҳамин тавр, умедворем, ки шумо мебинед, ки рақами Adhesive низ бармегардад.Ҳанӯз барвақт аст, ки бигӯем, ки мо афзоиши дурақамаро дар як сол таъмин хоҳем кард, аммо бале, бешубҳа, нимаи дуввум афзоиши дурақама ба Adhesive хоҳад буд.Мо тамоми кори аз дастамон меомадаро мекунем, то норасоиро дар семоҳаи 4 пӯшонем ва нақшаи афзоиши бештар дар семоҳаи чорумро низ таҳия кардем, аммо ангушти худро аз даст надиҳем, зеро мо дар якчанд ҷабҳа кор мекунем.Вақте ки вақт фаро мерасад, мо кушода хоҳем кард, ки мо чӣ гуна кор карда истодаем ва чӣ гуна кор карда истодаем.Бинобар ин, мо хеле мусбат ҳастем, ман метавонам чунин бигӯям, аммо дар ин марҳила гуфтан хеле душвор аст, ки мо дар тӯли як сол афзоиши дурақамаро таъмин карда метавонем ё не.Вале мо бо тамоми кувва кушиш мекунем.Мо мебинем, ки чӣ тавр мо метавонем беҳтаринро таъмин кунем.
Ба қадри кофӣ, ҷаноб.Дар робита ба CapEx, INR 125 crores то INR 150 crores.Оё ин рақамест, ки мо бояд ...
Бале, ман фикр мекунам, ки мо бо ин рақам маҳдуд мекунем.Ва ман фикр мекунам, ки мо дар нимсолаи аввал тақрибан 80 crores INR, INR 75 crores, INR 80 crores кор кардем.Ҳамин тавр, мо қариб дар роҳ ҳастем.
Ба андозаи кофӣ одилона.Ҷаноб, ва саволи охирини ман, бештар аз нуқтаи назари соҳа.Ҷаноб, чунон ки шумо дар изҳороти аввал дуруст гуфтед, ки дар тӯли чанд семоҳаи охир мо афзоиши комилан солимро дар қубурҳо мушоҳида карда истодаем, махсусан дар ҳаҷми ҳаҷми он низ.Пас, ҷаноб, лутфан ба мо кӯмак карда метавонед, ки кадом бахшҳо нисбат ба дигарон беҳтар кор мекунанд?Ва аз куҷо мо қувват меёбем?Кадом барномаҳо эҳтимолан саҳми баландтарин дар ин афзоиши ҳаҷм мебошанд?Ин танҳо аз ҷониби ман аст.
Дар соҳаи сантехник, CPVC ва инчунин PVC рушди хуб доранд.Ҳамин тавр, дар он ҷо дар соҳаи сантехникӣ афзоиш ба назар мерасад.Инчунин, афзоиши маҳсулоти нав барои мо низ ба назар мерасад.Махсусан бахши саноати инфрасохтор барои мо талабот ба қубурҳо ба CPVC ва PVC меафзояд.
Як чизе, ки ман мехостам ба ғайр аз афзоиши Рекс илова кунам, ки шумо бояд бидонед, ин аст, ки маҳсулоти Рекс ҳамеша дар афзоиш аст - афзоиши пасти муссон.Зеро тамоми маҳсулоте, ки Рекс истеҳсол мекунад, барои дренаж ва канализатсия аст, ки ҳамеша дар зери хок гузошта мешавад.Бинобар ин, шумо бояд чоҳҳо кобед ва ин қубурҳоро гузоред.Дар саросари ҷаҳон ин рӯй медиҳад.Агар шумо ба Аврупо равед, шумо ба Олмон меравед, шумо ба Иёлоти Муттаҳида меравед, дар ҳама ҷо.Барои ҳамаи ин корҳои роҳсозӣ ва ин корҳои заҳкашӣ, ҳатто дар Иёлоти Муттаҳида, дар мавсими тобистон анҷом дода мешаванд.Ҳамин тавр, ҳоло шумо афзоиши хуби маҳсулоти Рексро то моҳи март хоҳед дид.Чунки ин дафъа мавсими муссон дароз буд.Боришоти борон муддати тӯлонӣ идома дошт ва аз ин рӯ, бисёре аз ин корҳои зерсохторӣ, ки барои истифодаи ин қубурҳо андешида мешаванд, қариб дар ҳолати қатъ қарор доштанд.Аз ин рӯ, ман мехостам дар ин бора низ равшанӣ андозам.
Албатта, ҷаноб, ин муфид аст.Ҷаноб, ва эҳтимолан, ҳамчун тавсеаи ин, ман мехостам тафтиш кунам, ки оё мо навдаҳои сабзро дар сохтмон мебинем?Зеро шумо гуфтед, ки сохаи водопровод барои мо нагз кор мекунад.Ҳамин тавр, ман танҳо мехостам бифаҳмам, ки оё ин талаботи навест, ки мо дар бораи эҳтимоли иваз кардани он гап мезанем?
Не. Ин ҳам иваз ва ҳам нав аст.Сатҳи чакана, он низ меафзояд ва сатҳи лоиҳаҳо низ меафзояд.Аммо ман намехоҳам ба таҳлили амиқ ворид шавам, ки шумо беҳтар аст, ҳамаи шумо дар он тараф нишастаед.Дар тамоми саноат дар сегменти қубурҳо, ки ба Astral дар идомаи роҳи рушди худ кӯмак мерасонанд, кадом камбудиҳо доранд.Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, ки шумо ҳама чизро дар тарафи дигар дар бораи сенарияи саноат, сенарияи полимер медонед ва ҳамаи ин сенарияи якҷояшуда ҳадди аққал ба сегменти қубурҳои Astral барои нигоҳ доштани роҳи пешрафти он кӯмак хоҳад кард.
Якчанд савол.Яке аз ин CPVC ва ин ҳам яке аз сабабҳои афзоиши назарраси маржаи умумӣ дар ин семоҳа буд.Шумо мебинед, ки норасоии CPVC то кай давом мекунад?
Бубинед, аслан, ман -- Ман набояд дар бораи як чизи ҳукумат шарҳ диҳам.Пас бигзор дар ин бора ҳукумат тасмим бигирад.
Хуб.Аммо чӣ гуна рақами тахминиро додан лозим аст, ки - ман дар назар дорам, ки чӣ қадар миқдори CPVC аз Чин ва Корея меояд?
Бале.Ман ба ин рақам намеравам, зеро маълумоти воридотӣ мавҷуд аст.Аммо амалан аз 2, 3 моҳи охир касе ворид намекунад, зеро дар асл он ғайриимкон аст.Агар шумо ворид кунед, шумо 90% боҷро пардохт мекунед.Воқеан, арзиши воридотии ӯ аз арзиши фурӯши маҳсулот бештар мешавад.
Бубинед, шумо метавонед ин рақамҳоро ба даст оред, ки агар як бача ворид карданӣ бошад, 90% боҷ ва зиёда аз 10% боҷи гумрукӣ ва илова бар он ҳама мушкилоти дигарро пардохт кунед ва сипас ҷузъе созед, сипас фурӯшед, амалан фикр мекунам - - ӯ воқеан дар фурӯши он қубурҳо зиён хоҳад кард.Акнун, вақте ки шумо ба рақамҳои Чин ва Корея меояд.Агар шумо ба таърих равед, онҳо ба Ҳиндустон 30% то 40% CPVC медоданд.40% эҳтиёҷоти ҳармоҳаи шумо аз тамоми занҷир берун меравад, он бешубҳа камобӣ эҷод мекунад.Он 40% аз занҷир баромаданро 3 истеҳсолкунанда иҷро намекунад.Аз ин шумора танҳо ба модели иҷозатномадиҳӣ меравад.Боз, дар он ҷо -- маҳдудият вуҷуд дорад.Сипас 2-тои дигар низ бояд бозорҳои ҷаҳонӣ дошта бошанд.Онҳо на танҳо бозори Ҳиндустон доранд.Ҳамин тавр, амалан, ин - норасогии доимӣ дар CPVC ба амал меояд, дар сурате ки вазъ онро ба эътидол намеорад ё мӯътадил намекунад.Пас, мо намедонем, ки 6 моҳ, 1 сол, 1,5 сол аст, барои ба эътидол овардани вазъият ва ба эътидол овардани вазъият чӣ қадар вақт лозим аст.Аммо амалан имрўз аз Чину Корея ворид кардан барои касе мувофиќ нест, магар он ки вай тасмим гирифтааст, ки дар бозор бошад ва зиён расонад ва то њол маводро таъмин кунад.Ӯ занг мезанад, то талафоти нақдро кунад ва то ҳол дар бозор бошад.Ин занги инфиродӣ аст, ки ман дар бораи ӯ чизе гуфта наметавонам.
Аммо Маулик, таърих мегӯяд, ки ҳар вақте, ки аз ҷониби ягон ҳукумат дар Ҳиндустон иқдомҳои зиддидемпингӣ андешида мешаванд, одатан он 3 сол давом мекунад.Ҳамин тавр - аммо албатта онро бо 90% намуди ӯҳдадорӣ идома додан мумкин нест, ки ин комилан ғайриимкон аст.Аммо бале, антидемпинг бояд ҳадди аққал 3 сол идома ёбад.
Ва дувум, ҳукумат хати вақтро аз 6 моҳа дорад, аммо таърихи гузашта низ гуфтааст, ки ин як хатти вақти ҳатмӣ нест.Он ҳатто метавонад 6 - 1 сол ё 1,5 солро ҳам дар бар гирад.Он наметавонад як хатти мӯҳлати ҳатмӣ барои қабули қарор бошад, аммо -- ин нест, - ин як хатти вақти ҳатмист, аммо шумо метавонед бифаҳмед, ки он инчунин имконоти идома додани таҳқиқи худро дорад ва вақт мегирад.Мо дар ин бора намедонем.Аз ин рӯ, мо ҳеҷ роҳе надорем ё имкон надорем ё ҳатто мақомоте надорем, ки дар ин бора ба шумо хабар диҳем.
Хуб.Ва саволи дуюм, ман ҳамеша аз шумо мепурсам ва ин ба бозори ғайримуташаккил марбут аст.Ҳамин тавр, дар муқоиса бо охирин вақте ки мо бо (гушнашаванда) сӯҳбат кардем, оё бозорҳои азими ғайримуташаккил аз сабаби мушкилоти гуногуни бӯҳрони пули нақд ё ҳар чизе, ки шумо мехоҳед, боз ҳам [ғарқ мешаванд]?Ва ҳоло CPVC боз ба баъзе аз ин бозигари номуташаккил осеб мерасонад.
Аён аст, ки гайримуташаккил душворихои худро дорад.Ва бозори ғайримуташаккил вариантҳои полимерӣ ва CPVC-ро нигоҳ медорад.Он душвориҳои худро хоҳад дошт.Ва бо гардиши пули нақд низ дар бозор суст мешавад.Пас, ин як фронт нест.Шумо метавонед тасаввур кунед, ки фронтҳои зиёде ҳастанд, ки дар як вақт ҳамла кардаанд.Ҳамин тавр, мо метавонем бигӯем, ки ин танҳо оғози сафар аст, барои рафтан хеле дур аст, зеро шумо медонед, ки андозаи ғайримуташаккил дар ин кишвар тақрибан 35%, 40% аст.Ҳамин тавр, INR 30,000 crores [пора] саноат, 35%, 40% кор мекунад, ки INR 10,000 crores, INR 12,000 crores саноат бошад.Аз ин рӯ, он вақти худро мегирад.Аммо имрўз вазъият он аст, ки на танњо одамони номуташаккил азият мекашанд, њатто бозигарони муташаккил бо мушкилоти зиёд рў ба рў мешаванд.Ҳамин тавр, аз рӯи фоиз гуфтан ё миқдорро муайян кардан хеле душвор аст, аммо бале, дар замин чизҳо тағир меёбанд, аммо он ба таври равшан намоён нест, зеро сенарияи умумии бозор низ суст аст.Пас, ба пеш, ман фикр мекунам, ки ин шадид хоҳад буд ва он метавонад ба таври равшан намоён бошад, шояд чанд чоряк дар поён, гуфтан хеле ва хеле душвор аст, ки кай.Аммо бале, дар 4 то 5 соли оянда мо мебинем, ки ба тарафи муташаккил бояд як гузариш ба таври назаррас сурат гирад.
Хуб.Ва саволи охирин ба шумо, Хирананд Бхай.Бубахшед, агар ин рақамро гум карда бошам.Саҳми Рекс дар даромади ин семоҳа чӣ гуна буд?Агар - ва CapEx мо дар нимсолаи аввал чӣ кор кардаем?Ва нимаи дуюм чӣ гуна буда метавонад?
Ҳамин тавр, ба фикрам, INR 75 crores, INR 80 crores мо дар нимсолаи аввал дар CapEx сарф кардем.Ва дар ин ҳолат, якчанд мошинҳо ба Рекс марбут буданд, ки Сандип Бхай аллакай шарҳ дода буд, ки 1 мошин дар Гилот ва 1 мошин дар Ситарганҷ ва дигар ба фикрам 50 crores INR ё тақрибан INR -- INR 50 Crores то INR 60 crores CapEx метавонад. дар нимаи дуюм низ биёед, шояд каме бештар низ.Мо инчунин ба болои боми офтобӣ тақрибан тақрибан 20 crore INR иловагӣ мегузорем, ки дар он ҷо мо баргардонидани он INR 20 crores тақрибан 33% солонаро ташкил додем.Пас, камтар аз 3 сол баргардонидани ин гуна созиш вуҷуд дорад.Ҳамин тавр, мо барои сӯзишвории офтобӣ 20 миллион INR ҷудо кардем.Ин фоидаро шумо дар рақами семоҳаи 4 пайдо хоҳед кард, зеро мо ният дорем, ки ба анҷом расонем - як қисми он метавонад дар моҳи ноябр анҷом дода шавад ва боқимондаҳо дар моҳи декабр анҷом дода шаванд.Ҳамин тавр, Q1 -- Q4 ба баъд, ин фоидаи марбут ба офтоб дар шумора инъикос хоҳад шуд ва шумо хоҳед дид, ки коҳиши зиёде дар арзиши нерӯи барқ хоҳад буд.Зеро 100% мо худамон истеъмол мекунем.Ва як қисми он ба Гилот хоҳад рафт -- ин корхонаи шарқӣ низ ва баъзе мошинҳо дар Ҳосур низ насб карда мешаванд.Ҳамин тавр, тақрибан INR 50 то INR 60 crore, ки мо ба нақша гирифтаем, шояд ба монанди INR 10 crores плюс/минус низ рӯй диҳад.
Ман ҳоло рақами дақиқ надорам, зеро он бо Astral муттаҳид шудааст, аммо он бояд тақрибан INR 37 crores бошад.Шояд ман тахмин мекунам, ки шояд INR 1 crore ё INR 2 crores дар ин ҷо ва он ҷо бошад.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [29]
Маҷмӯи рақамҳои хеле хуб, барои ин хеле табрик.Саволи аввалини ман ин аст, ки иқтидори умумие, ки шумо барои қубур додаед, тақрибан 2,21,000 тонна аст, пас иқтидори Рекс ҳоло чӣ қадар аст?
Хуб.Рекс, ман бояд тафтиш кунам.Дар соли гузашта, он тақрибан 22,000 чизе буд ва баъдан боз 5,000, 7,000 мо ба даст меорем, яъне тақрибан 30,000 тонна.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [31]
Ҳамин тавр, охири сол боз 5,000, 7,000 метри дигар илова карда мешавад, аммо соли оянда ҷаҳиши назаррас аз шарқ илова карда мешавад.Ҳамин тавр, дар ибтидо, мо роҳнамоӣ кардем, ки як бор шарқ ба анҷом мерасад.Иктидори мо 2 миллиону 50 хазор тонна хохад шуд.Ман фикр мекунам, ки он метавонад каме бештар бошад.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [33]
Ва дар рақамҳои Seal IT, ҷаноб.Оё шумо метавонед дар ин бора низ чанд ранг диҳед, масалан -- зеро илтиёмҳои умумии мо мебинем, аммо иҷрои Seal IT дар семоҳа чӣ гуна аст?
Ҳамин тавр, иҷрои умумии Seal IT хуб буд.Онҳо афзоиши доимии асъорро дар ин семоҳа тақрибан тақрибан 5%, 6% таъмин карданд.Ва дар истилоҳи рупия, ман дақиқ рақамро намедонам, аммо асъори доимӣ тақрибан 5%, 6% намуди афзоиш буд ва онҳо маржаи дукаратаи EBITDA-ро низ расониданд.Ҳамин тавр, дар маҷмӯъ ба вазъияти Британияи Кабир нигоҳ карда, вақте ки афзоиши ММД қариб 1% аст, мо интизорем, ки онҳо бояд ба мо ҳадди ақали афзоиши дурақама ва маржаи дукаратаи EBITDA-ро расонанд.Ҷониби EBITDA, онҳо пайваста такмил меёбанд.Ва бо саҳми ин RESCUETAPE афзоиш хоҳад ёфт, пас тавсеаи маржа дар семоҳаҳои оянда он ҷо хоҳад буд.Ин аст он чизе ки мо ҳадаф дорем.Инак, ҳоло Ресинова ба фурӯши RESCUETAPE шурӯъ кардааст.Ва ба наздикӣ, мо RESCUETAPE-ро дар канали Astral-и худ боз хоҳем кард.Ҳамин тавр, инҳо маҳсулоти хеле баландмарта мебошанд.Ҳамин тавр, агар саҳми хурдтарин афзоиш ёбад, пас EBITDA баланд мешавад.Аз ин рӯ, дар семоҳаи оянда ангушти худро аз даст надиҳед, Seal IT бояд шумораи хубро расонад.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [35]
Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, ки онҳо дар семоҳа тақрибан аз 700,000 то 800,000 доллари ИМА кор мекунанд, ки дар семоҳаи оянда афзоиш хоҳад ёфт.Ҳамин тавр, ҳадафи мо ин аст, ки ҳадди аққал 1,5 миллион доллари ИМА, онҳо бояд дар тӯли 1 сол ё 1,5 сол ба ҳадди ақал расиданд.
Правен Сахай, Edelweiss Securities Ltd., Шӯъбаи тадқиқотӣ - Ёвари муовини директор оид ба тадқиқот ва тадқиқоти саҳҳомӣ [37]
Бале.Ман дар маркази муосири R&D ва татбиқ фикр мекунам.Нақшаҳо аллакай вуҷуд доштанд.Ва мо доштем - аз сабаби давраҳои CapEx мо ин нигоҳ дошта будем, аммо ҳоло мо ба кор шурӯъ мекунем.Ҳоло мо яке аз беҳтарин маркази муосири муосири тадқиқотӣ дар тиҷорати Полимерҳо хоҳем дошт.The Adhesive дорои маркази R&D мебошад.Ва дар он ҷо, мо инчунин як маркази барномасозӣ месозем, ки дар як вақт ҳадди аққал аз 250 то 300 корбарони ниҳоӣ метавонанд омӯзонида шаванд.Машваратчиёнро оварда, маҳсулотро аз ҷиҳати техникӣ шарҳ додан мумкин аст.Омӯзиши амалӣ гузаронидан мумкин аст.Дар он ҷо метавонад толори аудиторӣ вуҷуд дошта бошад, ки одамон чизҳоро аз сар гузаронанд.Ва дар айни замон, мо метавонем дар он ҷо курсе дошта бошем.Ҳамин тавр, ин хоҳад буд -- кор ба зудӣ оғоз мешавад.Мо замини назди [нихол]-и завод дорем.Мо нақшаҳо омодаем.Мо ҳама чизро дар ҷои худ дорем.Ман фикр мекунам, ки мо -- ва мо ин лоиҳаро оғоз мекунем.
Ва дуюм, ман аллакай зикр кардам, ки мо ҳоло ба энергияи барқароршаванда низ таваҷҷӯҳ зоҳир карда истодаем.Аз нигоҳи экологӣ низ барои кишвар хуб аст.Ва дар айни замон, ин барои ширкат хуб аст, зеро баргардонидани ин намуди сармоягузорӣ хеле зуд аст.Мисли бом, ман аллакай гуфтам, ки он камтар аз 3 сол бозпардохт аст.Ва мо ба нақша гирифтаем, ки ба он тараф як миқдор маблағ ҷудо кунем, шояд соли оянда аз сабаби он ки мо интизори гардиши бузурги пули нақд дар соли оянда ҳастем.Ман аллакай ба шумо фаҳмонидам, ки қарзи мо базӯр INR 170 crore нест.Ва шеваи рушди тиҷорат ва роҳи ворид шудани гардиши пули нақд ба ширкат, умедворем, ки соли оянда мо ҷаҳиши назаррасро ба гардиши пули нақд интизорем.Аз ин рӯ, мо метавонем ба бахши барқароршаванда, бахусус барои худистеъмол боз як пули бештар ҷудо кунем.Мо намехохем, ки як агрегатро ба сеть фурушем.Ҳар он чизе ки мо CapEx мекунем, ин барои худидоракунии истеъмол хоҳад буд.Ҳамин тавр, ба ғайр аз болои бом, мо кор карда баромадем, ки баргардонидани он танҳо тақрибан аз 3 то 3,5 сол аст.Ҳамин тавр, ин як бозгашти солим ба он сегмент аст.Ҳамин тавр, мо рақами дақиқро дар нақша хоҳем гирифт, вақте ки мо ин солро ба итмом мерасонем ва гардиши озоди пулии худро, ки барои мо дастрас аст, [тухм мекунем].Дар вохӯрии таҳлилгарон соли оянда, дар он вақт, мо рақамҳоро ба шумо медиҳем.
Бале.Ҷаноб, ман 2 савол дорам.Яке ин аст, ки ба холдинги промоутерҳо дар ширкат чӣ гуна бояд нигоҳ кард?Яъне -- ин як аст, агар шумо дар он ҷо каме тафсилот медодед?Ва дуюм, агар касе ба сармояи кории корхонаҳои мустақили консол, ки инъикоскунандаи фурӯшҳои дигар хоҳад буд, назар афканад, он аз моҳи март аз 90 рӯз то 112 рӯз каме боло рафт.Чӣ гуна бояд ба хати тамоюл дар ин ҷо нигоҳ кард?
Ҳамин тавр, Ритеш, мо аллакай муоширати қаблиро мушаххас карда будем, ки инвентаризатсия ва ҳама ба паҳлӯи Adhesive ва ҳама асосан аз сабаби бозгашти фурӯш ба амал омадаанд.Ҳамин тавр, он дар семоҳаи 4 ислоҳ карда мешавад.Ва умедворам, ки як бор - мутаассифона, Q3, зеро Q3, тавозун дар домени ҷамъиятӣ вуҷуд надорад, аммо мо ҳама рақамҳои калидиро дар занги Q3 мубодила хоҳем кард.Ҳамин тавр, вақте ки рақами Q4, тавозуни пурраи сол бароварда мешавад, шумо хоҳед дид, ки сатҳи инвентаризатсия ба таври назаррас коҳиш хоҳад ёфт, зеро ин захираҳои баланд ҳастанд, ки ин тавр нест - мо ният дорем, ки бо мо нигоҳ дорем, зеро аз сабаби он ин нарх ба пеши CPVC боло меравад ва аз сабаби ин баргардонидани молҳо дар тарафи Adhesive.Аз ин рӯ, шумо мебинед, ки инвентаризатсия зиёд аст.Аммо дар муқоиса бо афзоише, ки ширкат дар нимаи аввал анҷом додааст, он чандон баланд нест.Ҳамин тавр, ман фикр намекунам, ки дар он ягон стресс вуҷуд надорад - [он, дуруст]?Ё тарафи часпак ё паҳлӯи қубур ба гардиши сармояи корӣ.
Дуюм, аз сабаби тангии пардохтпазирӣ дар бозор, мо дар бахши пардохти нақд тахфифи хуб мегирем.Ҳамин тавр, баъзан шумо хоҳед дид, ки баъзе рӯзҳои кредиторҳо поён хоҳанд рафт, аммо ин стратегияи ширкат аст, ки агар мо дар пули нақд тахфифи зебо ба даст орем, мо бо пули нақд мушкиле надорем.Ва бонкдорон омодаанд, ки имрӯз моро бо 6,5% маблағгузорӣ кунанд.Ҳамин тавр, мо метавонем аз ин бартарият истифода барем ва EBITDA-и худро беҳтар кунем.Ҳамин тавр, ман дар фазо то ягон сатҳ дар давраи гардиши сармояи корӣ ягон мушкилот намебинам.
Акнун ба саволи шумо дар бораи промоутер холдинг.Он аллакай дар домени ҷамъиятӣ аст.Ҳар он чизе ки Сандип бхай фурӯхтааст, он ҳам дар домени ҷамъиятӣ аст.Ва гайр аз ин дигаргуние нест.
Ҷаноб, саволи ман ба он марбут аст, ки оё аз ҷониби промоутерҳо таъминоти афзоянда вуҷуд дорад?Ман танҳо хоҳиш мекунам, ки боварӣ ҳосил кунед, ки ягон изофа нест.
Мутлақо, комилан 0 дар давоми 6 то 12 моҳи оянда, ҳадди аққал, комилан 0. Аз ҷиҳати техникӣ, мо муошират мекунем.
Ҷаноб, шумо метавонед дар бораи чӣ гуна нархҳои қатронҳои PVC ва CPVC дар семоҳаи 2 тағир ёфтанд, шарҳ диҳед?Ва онҳо дар семоҳаи 3 чӣ гуна тамоюл доштанд?
Ҳамин тавр, ба монанди Q2, ҳарду дар сафари боло буданд.Ҳамин тавр, CPVC низ аз сабаби боҷи зиддидемпинг боло рафт.Ва ба ин монанд, PVC дар семоҳаи дуюм низ дар тамоюли болоравӣ буд.Ва баъд аз Q3, PVC ҳоло коҳишро оғоз кардааст.Аввалин буридани Reliance дар моҳи октябр барои як кг INR 3 буд.Ва CPVC, мо намебинем, ки нарх коҳиш хоҳад ёфт, аммо бештар ё камтар, ҳоло аз ин ҷо, он бояд нигоҳ дошта шавад.Мо дар бозор болоравиро ба тарафи CPVC намебинем.
Фазои хеле маҳдуд дар қатраҳо мавҷуд аст ва шояд INR 1 ё INR 2, метавонад -- бештар, метавонад буриш дошта бошад, аммо бештар аз он ки мо намебинем.Зеро акнун мохи мавсимй cap мешавад.
Ин дар асл як давра аст.Аз сабаби мавсими мавсимӣ ва идҳо дар баъзе талабот каме сустшавӣ мушоҳида мешавад.Ва ман дигар қатраҳоро намебинам, дар асл.Боз, он боло хоҳад рафт.
Хуб, албатта.Ва ҷаноб, дар қубурҳои шумо, EBITDA дар Q2 гузориш дода шудааст, оё ягон ҷузъи фоидаи инвентаризатсия вуҷуд дорад?Ва агар ҳа, шумо метавонед ҳамин миқдорро муайян кунед?
Хуб.Ҳамин тавр, аксари беҳбуди маржаи EBITDA асосан аз ҳисоби фоидаҳои фишанги амалиётӣ ва Рекс EBITDA, ки беҳтар шуда истодааст, ба даст омадааст.Ин чизи асосӣ аст, дуруст?
Бале, 2 чиз, такмили рекс ва инчунин шумо метавонед беҳбудии татбиқро бигӯед.Зеро мо нархи CPVC-ро 8 фоиз зиёд кардем.Ҳамин тавр, сабаби асосии он аст.Он на танҳо бо тиҷорати Pipe маҳдуд аст.Ҳатто агар шумо тиҷорати Adhesive-ро бинед, дар он ҷо маржаи умумӣ низ беҳтар шудааст.Агар шумо хориҷ кунед - агар шумо рақамро аз консолидатсионӣ тарҳ кунед - онҳо ба тиҷорати Standalone Pipe мебаранд, шумо хоҳед дид, ки дар маржаи умумии тиҷорати Adhesive низ беҳбудӣ ба назар мерасад.Аммо дар асл, он дар EBITDA инъикос наёфтааст, зеро дар сатри боло пастшавӣ вуҷуд дошт.Аз ин рӯ, тамоми хароҷоти ман боло рафт.Ва хоҳ он хароҷоти кормандон бошад, хоҳ хароҷоти маъмурӣ бошад, хоҳ хароҷоти дигар.Аммо ҳоло вақте ки нимаи дуюм - афзоиши ҳаҷм оғоз мешавад ва афзоиши хатти боло оғоз мешавад, пас тамоми иқтисоди бартарии миқёс он ҷо хоҳад буд.Аз ин рӯ, ман комилан итминон дорам, ки дар семоҳаи оянда тиҷорати илтиёмӣ низ афзоиши хуби EBITDA хоҳад дошт, зеро воқеан маржаи умумӣ дар нимаи аввал беҳтар шудааст, аммо он дар табдил ба EBITDA аз сабаби ин заминаи паст инъикос нашудааст. зеро дар сатри боло де-вом ёфтаанд.
Ташаккури зиёд барои посухҳо ва табрикоти шумо бо маҷмӯи хуби рақамҳо ва ба шумо ва дастаи шумо Дивали хеле хушбахтона орзу мекунам.
Табрикот барои маҷмӯи хуби рақамҳо.Пас, саволи ман дар бораи он аст, ки оё иқтидори нави қубури CPVC ба саноат ворид мешавад?
Ман аз ин хабар надорам.Шояд бозигари мавҷуда метавонад қобилиятро афзоиш диҳад, аммо хеле -- ман ҳадди аққал намедонам, ки плеери нав илова карда мешавад.Бисёр одамон гап мезананд, аммо ман фикр намекунам, ки ман бо худ ягон хабари тасдиқшуда надорам, ки касе бо тавоноии зиёд меояд ё чӣ.Бозингари мавҷуда метавонад иқтидорро илова кунад.
Хуб.Ва ҷаноб, оё мо ягон аломати аввалини фоидаро аз ҳукумат, миссияи Ҳар Ғар Ҷал мебинем?
Ба ҳар ҳол, сиёсат дар сатҳи ҳукумат кор карда мешавад.Онҳо лоиҳаи ниҳоии сиёсат ё чизеро эълон накардаанд, ки чӣ тавр онҳо мехоҳанд кор кунанд, аммо ин метавонад як имконияти хеле калон бошад.Аммо то имрӯз, ман фикр намекунам, ки ягон рақам бо мо дастрас бошад.Агар шумо дошта бошед, лутфан бо ман мубодила кунед.Аммо ман фикр мекунам, ки онҳо ҳоло ҳам кор мекунанд.
Хуб.Ва ҷаноб, дар охир, дар бораи бозорҳои ивазкунанда.Пас, дар бозорҳои ивазкунанда чӣ гуна имконият метавонад бошад?
Ҳамин тариқ, ивазкунӣ ҳоло ҳам идома дорад.Зеро агар шумо ягон биноеро бинед, ки дар поён аст -- CPVC дар кишвар соли 1999 оғоз шуда буд, яъне тақрибан 20 сол.Шумо ҳама гуна биноро 15 сол зиёда аз он мегиред, он қубури металлиро танҳо дар оби гарм истифода мебарад.Ҳамин тавр, имконият ҳанӯз вуҷуд дорад.Барои ин тиҷорат каме нав аст.
Пас, чанд фоиз буда метавонад, ҷаноб, ки ҳанӯз вуҷуд дорад, ки иваз карда нашудааст?Оё (гушнашаванда) вуҷуд дорад?
Муайян кардани ин рақам хеле душвор аст, зеро ҳеҷ яке аз таҳлилгарон дар бораи бозори иваз ягон тадқиқот гузаронида намешавад.Ҳадди ақал ман рақами тасдиқшударо надорам, ки бо шумо мубодила кунам.
Хонумҳо ва ҷанобон, ин саволи охирин буд.Ҳоло ман конфронсро ба ҷаноби Ритеш Шоҳ барои шарҳи хотима месупорам.Ташаккур ва ба шумо, ҷаноб.
Ҳа, раҳмат, Аман.Хирананд ҷаноб, Сандип бхай, шумо ягон шарҳи ниҳоӣ доред?Мо метавонем ин мақоларо пӯшем.
Ташаккур ба шумо, Ритеш, бори дигар барои дастгирии мо.Ва ташаккур ба ҳамаи иштирокчиён барои иштирок дар занги овозӣ ва ба ҳамаатон бо фарорасии Дивали ва Соли Навро пешакӣ таманно дорам.
Ташаккур, ба ҳама, ва интизори он ки пас аз 3 моҳ боз бо шумо тамос гирам.Ва як Дивали хуб ва идҳои хушбахт низ.Ташаккур ба ҳама, ва ташаккур ба шумо, Ритеш.
Хонумҳо ва ҷанобон, аз номи Investec Capital Services, ки ин конфронсро ба анҷом мерасонад.Ташаккур ба шумо барои ҳамроҳ шудан ба мо ва шумо ҳоло метавонед хатҳои худро ҷудо кунед.
Вақти фиристодан: 04 ноябри 2019