10 ส.ค. 2019 (Thomson StreetEvents) -- แก้ไข Transcript ของการประชุมทางโทรศัพท์หรือการนำเสนอของ Astral Poly Technik Ltd วันศุกร์ที่ 2 สิงหาคม 2019 เวลา 12:30:00 น. GMT
ขอขอบคุณ.สวัสดีตอนเย็นทุกคน.ในนามของ ICICI Securities เรายินดีต้อนรับทุกท่านเข้าสู่การประชุมทางโทรศัพท์เพื่อรับรายได้ประจำไตรมาสที่ 1 ปีงบฯ '20 ของ Astral Poly Technik Limitedเรามีผู้บริหารร่วมกับคุณแซนดีป เอ็นจิเนียร์ กรรมการผู้จัดการและ Mr. Hiranand Savlani CFO ของบริษัท เพื่อหารือเกี่ยวกับผลการดำเนินงาน Q1
ขอบคุณ Nehal bhai และขอบคุณทุกคนที่เข้าร่วมการประชุมเพื่อสรุปผล Q1ผลลัพธ์ของไตรมาสที่ 1 อยู่กับคุณและหวังว่าคุณจะ ทุกคนผ่านตัวเลขมาแล้ว
ฉันจะสรุปให้คุณฟังเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในไตรมาสที่ 1 ในธุรกิจวางท่อและธุรกิจกาวเริ่มต้นด้วยการขยาย Ghiloth ซึ่งสร้างเสร็จแล้วและโรงงาน Ghiloth เพิ่งจะตกลงมาและในไตรมาสที่ 1 โรงงาน Ghiloth ตอนนี้อยู่ที่ 60% ซึ่งทำงานที่ประสิทธิภาพ 60%การจัดส่งเริ่มต้นขึ้นในภาคเหนือ และเราได้เปิดการจัดส่งทางตะวันออกจากโรงงาน Ghiloth ด้วยโรงงาน Ghiloth ก็กำลังอยู่ระหว่างการขยายเรามีเครื่องลูกฟูก ซึ่งขณะนี้อยู่ที่โรงงาน Ghiloth ที่มีเส้นผ่านศูนย์กลาง [800 มม.] ซึ่งเปิดดำเนินการตั้งแต่เดือนที่แล้ว
เรายังเริ่มต้นการผลิตผลิตภัณฑ์ระบบท่ออื่นๆ จากโรงงาน Ghiloth โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคเกษตรกรรม ภาคส่วนเสา และใน CPVC ซึ่งเป็นภาคส่วนสปริงเกลอร์อัคคีภัยดังนั้นโรงงาน Ghiloth จะได้รับการขยายตัว แม้ในปีนี้ที่กำลังการผลิตตั้งเป้าให้ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
ที่โรงงาน Hosur โรงงานแห่งนี้ -- โรงงานที่ขยายใหม่ยังเปิดดำเนินการอยู่ และกำลังดำเนินการเพิ่มกำลังการผลิตอีก 5,000 ตันและกำลังการผลิตและเครื่องจักรที่เหลือกำลังจะมาและจะดำเนินการอย่างสมบูรณ์ในไตรมาสนี้Hosur ยังได้รับเครื่องลูกฟูกในเดือนนี้ ซึ่งจะเริ่มดำเนินการในไตรมาสนี้เช่นกันดังนั้นการขยายกำลังเกิดขึ้นใน Hosurท่อลูกฟูกจะเริ่มใน Hosurและตอนนี้เรามีโกดังขนาด 3 แสนตารางฟุตสำหรับ -- ป้อนตลาดทางใต้ ซึ่งมีการตั้งรกรากอย่างสมบูรณ์ และเปิดดำเนินการเพื่อป้อนตลาดทางใต้ทั้งหมด
เราได้รับที่ดินจัดสรรจากรัฐบาลโอริสสาในโอริสสาเรายึดครองที่ดินแล้วแผนสำหรับการปลูก Odisha ทางทิศตะวันออกได้เตรียมการและพร้อมแล้ว และเราจะเริ่มกิจกรรมการก่อสร้างในไตรมาสนี้ดังนั้น เราจะพร้อมสำหรับความจุของ Odisha ภายในปีพ.ศ. 2561 ซึ่งจะเริ่มดำเนินการในปีงบประมาณหน้าเช่นกัน
Rex ยังได้เครื่องใหม่ใน Sitarganj หรือท่อลูกฟูกในไตรมาสนี้ ซึ่งก็เปิดดำเนินการและเริ่มป้อนตลาดเช่นกันแค่นั้น -- เครื่องทำส่วนลูกฟูกได้ถึง 600 มม.
ดังนั้นตอนนี้ด้วยท่อลูกฟูก Astral สามารถจัดหาจากเหนือสู่เหนือ -- ตลาดทางเหนือเพิ่มเติม จนถึง Uttaranchal และตลาดใน -- ค่อนข้างขึ้นในภาคเหนือ ใกล้เทือกเขาหิมาลัยSitarganj จะทำสิ่งนี้Ghiloth ยังมีกระดาษลูกฟูกสำหรับจัดหาเดลีและพื้นที่โดยรอบและเป็นส่วนหนึ่งของรัฐปัญจาบ รัฐหรยาณาHosur มีเครื่องจักรที่จะส่งท่อลูกฟูกไปยังตลาดภาคใต้และแล้ว มีการขยาย และอุปกรณ์ปรับสมดุลกำลังมาที่โรงงานของ Rex ซึ่งกำลังจะขยายตัวต่อไปเช่นกัน
Rex ผ่านความท้าทายบางอย่างในไตรมาสนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง SAP ที่ถูกนำมาใช้การควบรวมกิจการกับ Astral เกิดขึ้นเลยต้องไปเปลี่ยนออร์เดอร์และออร์เดอร์จากเร็กซ์เป็นแอสทรัลสัญญาบางฉบับก็จำเป็นเช่นกัน - จำเป็นต้องแก้ไขดังนั้นในไตรมาสนี้ เราเผชิญกับความท้าทาย 2 อย่างนี้ใน Rex ซึ่งเราสูญเสียการขายที่มีประสิทธิภาพเกือบเกือบหนึ่งเดือน
ในไตรมาสที่ 3 และ 2 ความท้าทายเหล่านี้ได้ผ่านพ้นไปแล้วมีการเพิ่มกำลังการผลิตใหม่ในธุรกิจลูกฟูกและตัวเลขจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในไตรมาสที่ 2 และ 3 สำหรับธุรกิจลูกฟูก ซึ่งเป็นธุรกิจใหม่สำหรับ Astral
เรายัง -- เรายังได้ซื้อที่ดินใน Sangli ซึ่งเราจะขยายกำลังการผลิตในปีหน้าและในปีนี้ที่โรงงาน Sangli สำหรับท่อลูกฟูกและท่ออื่นๆ ที่ Astral ผลิตใน Ahmedabad และโรงงานอื่นๆ ก็จะทำจาก Sangli ที่จะเลี้ยงตลาดอินเดียตอนกลางนี้จากสถานที่นั้น
Astral ยังคงเปลี่ยนวิธีการทำธุรกิจในส่วนต่างๆขณะนี้เรามีผู้จัดจำหน่ายเกือบที่ฐานของ PAN India สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเรา สำหรับผลิตภัณฑ์คอลัมน์ของเรา สำหรับผลิตภัณฑ์ปลอกของเรา สำหรับผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับท่อไฟฟ้า สำหรับผลิตภัณฑ์ระบบประปาแม้แต่ในผลิตภัณฑ์ประปา เราก็มี 2 แผนกฝ่าย PAN ดูแลโครงการต่างๆโดยตรงกับโครงการและผลิตภัณฑ์ใหม่อีกแผนกหนึ่งเกี่ยวข้องกับช่องทางการขายปลีก
ระบบท่อเสียงรบกวนต่ำของเรากำลังเติบโตและได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ดีในระบบระบายน้ำเรายังได้รับโครงการสำหรับท่อ PEX ของเราอย่างเท่าเทียมกัน ซึ่งเปิดตัวเมื่อไม่กี่เดือนก่อนในตลาดและเป็นประจำ โครงการเหล่านี้กำลังมาทุกเดือนสำหรับธุรกิจ PEXดังนั้นธุรกิจ PEX จึงเติบโตอย่างช้าๆแต่มั่นคงและสร้างตัวเองในตลาดอินเดีย
หัวฉีดน้ำดับเพลิงยังเคลื่อนที่ด้วยความเร็วที่ดี กำลังเติบโต และเราได้รับโครงการที่ดีในเครื่องฉีดน้ำดับเพลิง และซึ่งก็คือ -- วันนี้ -- หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของรัฐบาลในการแก้ไขปัญหาอุบัติเหตุจากอัคคีภัยที่เกิดขึ้น ทั่วประเทศโดยนำผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยมาสู่ธุรกิจมากขึ้น
โดยรวมแล้ว เพื่อเรียกธุรกิจวางท่อ Astral ให้ตัวเลขที่ดี เติบโตดีในไตรมาสที่ 1โรงงานของเรากำลังดำเนินการตามกำหนดการ ตามรูปแบบ - กำหนดให้คุณตามที่พูดคุยกันในการประชุมนักวิเคราะห์ของเรา - ตามที่นำเสนอในการประชุมนักวิเคราะห์ และเรากำลังดำเนินการไปในทิศทางที่ถูกต้องในตลาดและเราจะเติบโตต่อไปในระดับของแนวทางที่เราได้ให้ไว้ทั้งในด้านการเติบโตของธุรกิจ การเติบโตของน้ำหนัก และการขยาย EBITDA ของเรา และการรักษา EBITDA
เมื่อมาที่ Resinova ตามที่เราได้แนะนำไว้ เรากำลังดำเนินการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างจากระบบการจัดจำหน่าย 3 ระดับเป็นระบบการตลาดการจัดจำหน่าย 2 ระดับการแก้ไขส่วนใหญ่ได้ข้อสรุปในไตรมาสที่ 1 และเป็นที่ยอมรับและดำเนินไปได้ดีกับสถานการณ์ส่วนแบ่งการตลาดยังต้องดำเนินการแก้ไขอีกเล็กน้อย ซึ่งจะแล้วเสร็จในไตรมาสที่ 2และไตรมาสที่ 2 เป็นต้นไป เราจะเห็นการเติบโตที่ดีเมื่อเทียบไตรมาสต่อไตรมาสในธุรกิจนี้
เราได้ทำการแก้ไขแบบคู่ขนานที่นี่เพื่อให้มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ไม้และผลิตภัณฑ์กาวขาว แผนกเคมีในการก่อสร้าง แผนกบำรุงรักษา และทั้งสำหรับการขายปลีกและโครงการดังนั้นทีมเหล่านี้และช่องทางการจัดจำหน่ายนี้ ซึ่งเรากำลังฟื้นฟูกำลังได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างดี ไปในทางที่ถูกต้อง ทิศทางที่ถูกต้องและเราจะให้ตัวเลขและผลลัพธ์ตามคำแนะนำ และเนื่องจาก EBITDA จะถูกขยายและรักษาไว้ตามคำแนะนำ
การมาที่ BOND IT ในสหราชอาณาจักร สหรัฐอเมริกา ทั้งคู่ทำได้ดีมากสหราชอาณาจักรกำลังเติบโตเป็นเลขสองหลักEBITDA ขยายตัวในทำนองเดียวกัน สหรัฐฯ ที่ผ่านความท้าทายมากมายหลังจากการเข้าซื้อกิจการก็ได้รับการตกลงกันเป็นอย่างดีไม่เพียงแต่จะเติบโตในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่แม้กระทั่งตอนนี้เรากำลังขายผลิตภัณฑ์ในสหราชอาณาจักร และเพื่อ -- และเราได้เปิดตัว RESCUETAPE ในอินเดีย และถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับเราเราขายตู้คอนเทนเนอร์ไปเกือบ 3 ตู้แล้วในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา และตู้คอนเทนเนอร์อื่นๆ กำลังจะเข้าสู่ตลาดอินเดียดังนั้น RESCUETAPE ในอินเดียจะประสบความสำเร็จอย่างมากและธุรกิจในสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกาจะเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยผลิตภัณฑ์เหล่านี้และเรายังเพิ่มผลิตภัณฑ์บางอย่างในตลาดสหรัฐอเมริกาเพื่อจำหน่าย ซึ่งจะผลิตที่โรงงานในสหราชอาณาจักร
เคนยายังทำได้ดีในช่วงสองสามไตรมาสที่แล้วตัวเลขกำลังเติบโตและระยะขอบกำลังขยายตัวและเราคาดว่าบริษัทนั้นจะดำเนินการตามคำแนะนำและด้วยตัวเลขที่ดีและมาจากความสูญเสียทั้งหมดในปีงบประมาณนี้จากไตรมาสต่อไตรมาส
สถานการณ์ตลาดมีความท้าทายในมุมต่างๆแต่อีกครั้ง การเพิ่ม Astral จะรักษาตัวเลขให้ทัน ด้วยการเติบโต โดยมีอัตรากำไรและการขยายตัว ทั้งในธุรกิจท่อและสารยึดติดในไตรมาสต่อไตรมาสสำหรับงบประมาณนี้และเพิ่มผลิตภัณฑ์ เพิ่มเครือข่ายการจัดจำหน่าย เพิ่มจุดส่งมอบ เพิ่มกำลังการผลิต และเพิ่มเคมีภัณฑ์ในสารยึดติด รวมถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่จะถูกเพิ่มในส่วนท่อเช่นกันในไตรมาสที่ 2 ไตรมาส 3 และไตรมาสที่ 4 นี้
ด้วยวิธีนี้ เราจะจัดการกับธุรกิจได้มากขึ้นในช่วงถาม-ตอบ เวลาตอบคำถามฉันก็เลยจะมอบคำปราศรัยให้นายซาวลานี เพื่อพาคุณไปดูหมายเลข
สวัสดีตอนบ่ายทุกๆคน.ยินดีต้อนรับสู่การโทรหมายเลข Q1ถ้าตัวเลขอยู่กับคุณ ฉันจะทำซ้ำตัวเลขสองสามตัว จากนั้นเราจะเข้าสู่ช่วงถาม & ตอบ
หมายเลขท่อแบบสแตนด์อโลนได้เติบโตขึ้นจาก INR 344 crores ในระดับบนสุดเป็น INR 472 crores ในระดับบนสุด ซึ่งเพิ่มขึ้น 37%การเติบโต 37% ส่วนใหญ่เป็นเพราะตัวเลขถูกผูกติดกับเร็กซ์ดังนั้น Q1 ของปีที่แล้ว Rex ไม่อยู่ที่นั่นดังนั้นไตรมาสนี้ เร็กซ์อยู่ที่นั่นด้วยเหตุนี้ คุณจึงเห็นการกระโดดครั้งใหญ่ใน 37%ดังนั้นเร็กซ์จึงส่งมอบ INR 40 crores ให้กับบรรทัดบนสุดนี้ดังนั้นหากเราลบหมายเลข Rex ออกจากหมายเลขแบบสแตนด์อโลนนี้ การเติบโตของธุรกิจการวางท่อหลักแบบสแตนด์อโลนจะอยู่ที่ประมาณ 26% ในแง่ของมูลค่า
สำหรับระยะของปริมาณที่เกี่ยวข้อง Rex มียอดขาย 2,973 เมตริกตันถ้าฉันลบตัวเลขนั้นออกจากบรรทัดบนสุดของการรวมธุรกิจ ธุรกิจท่อหลักแบบสแตนด์อโลนของเรามีปริมาณการเติบโต 28,756 เมตริกตัน ซึ่งใกล้เคียงกับการเติบโตของปริมาณประมาณ 28%เงื่อนไขมูลค่าคือ 26% และการเติบโตของปริมาณคือ 28%
เท่าที่เกี่ยวข้องกับ EBITDA คุณจะเห็นว่า EBITDA เติบโตขึ้นจาก INR 61 crores เป็น INR 79 crores ซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบ 28%ตอนนี้เราเห็นว่าตัวเลขถูกรวมเข้าด้วยกัน มันยากสำหรับเราที่จะแยก EBITDA ของ Rex ดังนั้นเราจะ -- เราจะไม่แบ่งปันตัวเลขนั้นให้คุณฟัง เพราะตอนนี้มันยากมากที่จะดึง EBITDA แยกออกมา จำนวนเร็กซ์
PBT เติบโตขึ้น 38% จาก INR 38 crores เป็น INR 52 crores และผลกระทบการเติบโต 38% แบบเดียวกันจาก INR 24.7 crores ถึง INR 34.1 croresและหากคุณเห็นการเติบโตของปริมาณรวมในปีที่แล้ว ไตรมาสที่ใกล้เคียงกันคือ 24,476 เมตริกตันปีนี้อยู่ที่ 31,729 เมตริกตัน ซึ่งใกล้เคียงกับการเติบโตของปริมาณการขายประมาณ 41%
มาถึงด้านกาวของธุรกิจ ดังที่ได้แจ้งไว้ในการสนทนาครั้งล่าสุดว่า ต่อจากนี้ไป เราจะไม่เปิดเผยหมายเลขประจำไตรมาสที่เกี่ยวกับบริษัทและบริษัทในเครือดังนั้นเราจึงได้รวมธุรกิจกาวจำนวนหนึ่งไว้ด้วยกันรายได้เติบโตขึ้นจาก INR 141 crores เป็น INR 144 crores ซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบ 2.3%และ EBITDA ยังคงอยู่ที่ 14.4% เหมือนเดิม โดยมีอัตราการเติบโต 2%
ดังนั้นตัวเลข Resinova จึงคงที่ไม่มากก็น้อยในไตรมาสที่แล้วและหน่วยในสหราชอาณาจักรทำให้เรามีการเติบโตเกือบสองหลัก 10% ถึง 12% ของการเติบโตอันดับต้น ๆแต่แน่นอนว่าจำนวนบริษัทในเครือทั้งหมดเหล่านี้จะพร้อมใช้งานบนเว็บไซต์ของเราเป็นประจำทุกปีรายงานประจำปีทั้งหมดจะอยู่ที่นั่นสำหรับบริษัทย่อยทั้งหมด ณ สิ้นปี
มาถึงจำนวนรวมแล้ว รายการระดับบนนี้เติบโตขึ้น 27% จาก INR 477 crores เป็น INR 606 croresEBITDA เติบโตขึ้น 22.78% จาก INR 81 crore เป็นเกือบ INR 100 crores และ PBT เติบโตขึ้นจาก INR 53 crores เป็น INR 68 crore นั่นคือ 27.34% และ PAT เติบโตขึ้น 27% จาก INR 37 crores เป็น INR 48 ล้าน
ดังที่ Sandeep bhai ได้กล่าวไปแล้ว ตัวเลข Rex นั้นต่ำกว่าที่เราคาดไว้ เพราะเราเสียเลขไปเกือบ 1 เดือน เพราะเกือบ 13, 14 วันของเดือนเมษายน เราแพ้เพราะการนำ SAP ไปใช้ เพราะจำเป็นต้องมีความชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับ ตัวเลขและระบบ MIS ที่แข็งแกร่ง ซึ่ง Astral ปฏิบัติตามในธุรกิจหลักดังนั้นเราจึงดำเนินการนั้นนั่นจึงได้รับผลกระทบอย่างมาก เนื่องจากการดำเนินการของบริษัทขนาดเล็กมักเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่เสมอด้วยเหตุนี้ จึงต้องใช้เวลามากกว่าที่เราวางแผนไว้ด้วยเหตุนี้เราจึงต้องประสบกับความสูญเสียจากการขาย
และเช่นเดียวกัน ในไตรมาสเดียวกัน เรารับ-- เราต้องสั่งการจากศาลสูง ให้รวมกิจการดังนั้นเนื่องจากคำสั่งการใช้จ่ายทั้งหมดเหล่านี้ - บริษัทก่อสร้างทั้งหมด เราหวังว่าจะได้รับการแก้ไขเพราะเราต้องเปลี่ยนหมายเลข GST และทั้งหมดตามหมายเลข Astral GSTดังนั้นคำสั่งทั้งหมดจึงเปลี่ยนไปพร้อมกับพวกเขานั่นก็ทำให้เวลาสองสัปดาห์ของเราหายไปเช่นกันดังนั้นยอดขายตัวเลขเกือบ 1 เดือนที่เราสูญเสียไปเนื่องจากเหตุผล 2 ข้อนี้: การนำ SAP ไปใช้และการนำคำสั่งควบรวมกิจการไปใช้
ที่เหลือ ฉันคิดว่า Sandeep bhai ได้กล่าวถึงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและการเพิ่มกำลังการผลิตทั่วทั้งโรงงานแล้วตอนนี้เราจะไปที่เซสชั่นคำถามและคำตอบทันทีขอบคุณมาก.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., ฝ่ายวิจัย - ผู้ช่วยรองประธานฝ่ายวิจัยและวิเคราะห์หลักทรัพย์ [2]
ก่อนอื่น ขอแสดงความยินดีมากมายที่ให้ชุดตัวเลขที่ยอดเยี่ยมแก่เราประการแรก ตามที่คุณได้ให้หมายเลขวอลุ่มทั้งหมดแล้วดังนั้น 26% ของการเติบโตในการขายและ 28% ของการเติบโตในปริมาณของไปป์ คุณช่วยอธิบายให้ละเอียดกว่านี้หน่อยได้ไหมว่าส่วนใดที่คุณได้รับการเติบโตสูงเช่นนี้
เราได้รับการเติบโต -- Astral เป็นบริษัทที่มีระบบประปาเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งจัดหาให้กับโครงการโครงสร้างพื้นฐานและเราได้รับการเติบโตจากตลาดเกือบทั้งหมดในธุรกิจระบบประปาของเราเรายังขยายขีดความสามารถในธุรกิจการเกษตรของเราอีกด้วยแต่เมื่อเทียบกับการแข่งขัน เราค่อนข้างเล็กในธุรกิจการเกษตร แต่เราก็ได้ธุรกิจที่ดีจากภาคเกษตรกรรมด้วย ส่วนการเติบโตก็เช่นกันแต่การเติบโตที่สำคัญของเรามาจากธุรกิจระบบประปาโครงสร้างพื้นฐานของเราและการเติบโตที่สำคัญของเรามาจากส่วน CPVC
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [4]
การขยายทางภูมิศาสตร์ การสร้างตราสินค้าของเราในการรับรู้ถึงการเข้าถึง เรากำลังดำเนินการอย่างเต็มที่ในการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังเมืองที่เล็กที่สุดเรายังทำงานอย่างจริงจังเพื่อสร้างการขยายการเข้าถึงโดยร้านค้าปลีกขณะนี้เรากำลังมีแผนกคู่ขนานสำหรับโครงการต่างๆดังนั้น ฉันจะบอกว่าการขยายทางภูมิศาสตร์เป็นส่วนหนึ่งของการขยายธุรกิจ แต่ในขณะเดียวกัน การสร้างแบรนด์และการตลาดก็ช่วยให้เราก้าวต่อไปได้
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., ฝ่ายวิจัย - ผู้ช่วยรองประธานฝ่ายวิจัยและวิเคราะห์หลักทรัพย์ [6]
ไม่เป็นไร.และอย่างที่สอง ที่ระยะขอบด้านหน้าของท่อ ก่อนหน้านี้ เราเห็น 17% หรือ 18% ของระยะขอบจากสองสามไตรมาสที่แล้ว เราเห็น -- อยู่ในช่วงประมาณ [อีก] 15%, 16%เราสามารถสรุปได้ว่านี่เป็นเรื่องปกติใหม่สำหรับการแบ่งท่อของ Astral หรือไม่?
เช่นเดียวกับ -- Praveen อัตรากำไรขั้นต้นมีความผันผวนเนื่องจากความท้าทายของตลาดอยู่ที่นั่น เช่นเดียวกับความผันผวนของวัตถุดิบอยู่ที่นั่นในไตรมาสนี้เราสูญเสียสินค้าคงคลังเช่นกัน เพราะอย่างที่คุณทราบ ราคาพีวีซีลดลงในไตรมาสที่แล้วมีนาคมก็ลดลงอย่างหนักและเดือนเมษายนก็ลดลงอีกครั้งด้วยเหตุนี้ เราจึงขาดทุนบางส่วนใน PVC เป็นเรื่องยากมากที่จะหาจำนวนตัวเลข แต่ประมาณ INR 7 crores ถึง INR 8 crores ของตัวเลขคร่าวๆที่ฉันให้คุณนั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้มีการดรอปเล็กน้อยที่ระยะขอบของท่อแต่อย่างอื่นเราไม่เห็นปัญหามากนักดังนั้นฉันคิดว่าอัตราการวิ่ง 15% จะยังคงอยู่
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [8]
เนื่องจากไตรมาสที่แล้ว Q1 -- Q4 FY '62 คุณมีค่าใช้จ่ายครั้งเดียวจำนวน INR 12 croresอีกครั้ง เช่น INR 7 สิบล้าน INR 8 crores ของครั้งเดียว ฉันสามารถเชื่อได้ นั่นคือสินค้าคงคลัง?
ใช่.ไตรมาสที่แล้วก็มีปัญหาเดียวกันเพราะราคาพีวีซีลดลง 7% 8% ในไตรมาสนั้นเอง แต่นั่นก็อยู่ที่นั่นด้วยและเราใช้จ่ายใน IPL และสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดนั่นก็เป็นสาเหตุเช่นกัน...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [10]
ใช่.สิ่งที่คล้ายกันก็เกิดขึ้นในไตรมาสนี้เช่นกัน เพราะเหตุนั้นแต่โดยเฉลี่ยแล้ว คุณสามารถพิจารณาว่า 15% เป็นประเภทมาร์จิ้นที่ยั่งยืนในระยะยาว ซึ่งก่อนหน้านี้เราเคยบอกประมาณ 14% หรือ 15%
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [12]
เช่นเดียวกับที่เราไม่ได้ติดตาม VAM มากนัก เพราะเราแทบไม่ใช้ VAM ในธุรกิจของเรามากนักเลยคิดว่าไม่น่าจะส่งผลกระทบอะไรมากเราจึงไม่...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [14]
เราคือ -- ไม้เป็นส่วนใหม่สำหรับเรา และเราได้เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ไม้ทั้งหมดอีกครั้งเมื่อไม่กี่เดือนก่อนและเรากำลังสร้างธุรกิจนี้ดังนั้นเมื่อเทียบกับอีพ็อกซี่ของเราหรือสารเคมีในการก่อสร้างและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ [ฉันรู้, อะคริลิก] ไม้ยังไม่ใหญ่มากจนราคา VAM จะส่งผลกระทบต่อเรา
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [18]
ดังนั้นเราจึงมีคำถามต่อไปจากสายงานของ Ritesh Shah จาก Investec Capital (sic) [Investec Bank plc]
Sandeep bhai คุณระบุใน Rex เรามีการแก้ไขในสัญญาคุณช่วยอธิบายให้กระจ่างได้ไหมว่าเป็นอุตสาหกรรมผู้ใช้ปลายทางหรือไม่?หรือเป็นไปทางด้านวัตถุดิบ?
เกี่ยวกับผู้ใช้จริง ๆ แล้วเพราะ บริษัท รวมจาก Rex เป็น Astralดังนั้นผู้ใช้เหล่านี้ทั้งหมด เราต้องเข้าหาและเปลี่ยนแปลงสัญญาตามนั้น
ภายใต้ - สัญญาเหล่านี้อยู่ในชื่อ Rex และพวกเขาใช้หมายเลข Rex GST ทั้งหมดเพื่อที่เราต้องเปลี่ยนในชื่อ Astral และด้วยหมายเลข Astral GST
ที่เราได้เริ่มต้นแล้วเราก็เลย -- ก่อนหน้านี้ เราจัดหาจาก 1 หรือ 2 แห่งตอนนี้เราจะแก้ไขแหล่งที่มาเพิ่มเติม
ตกลง.ที่ช่วยคุณแสนดี ถ้าคุณช่วยให้เราเข้าใจได้ดีขึ้น คุณได้ระบุจากการกระจาย 3 ชั้นเป็น 2 ชั้นสำหรับการขายกาวถ้าคุณสามารถให้รสชาติมากกว่านี้ได้ไหมเช่น มันเป็นผู้จัดจำหน่ายเดียวกันที่จะ -- เพื่อรองรับเคมีที่แตกต่างกันหรือไม่?หรือเรามีผู้จัดจำหน่ายที่แตกต่างกันสำหรับสารเคมีที่แตกต่างกัน?ถ้าคุณสามารถใส่ตัวเลขสีกว้างๆ ตรงนี้ได้
โดยพื้นฐานแล้ว เมื่อเราได้ Rex มา พวกเขามีผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากแม้แต่ผู้ชายที่ซื้อ 10,000 ก็เป็นผู้จัดจำหน่ายเราจึงต้องรวมสถานการณ์นี้ไว้ และรวมเข้าด้วยกันตามนั้นและเรารวมเข้าด้วยกันเพื่อให้มีผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่มากและเราพบว่าการสร้างการเข้าถึงนั้นยากขึ้นเรื่อยๆ ในการถ่ายโอนรูปแบบหรือกิจกรรมการสร้างแบรนด์ใดๆ ไปสู่การใช้งานขั้นสุดท้ายนั้นยากขึ้นเล็กน้อยที่จะผ่าน 3 ชั้นนี้ตอนนี้เรามี - ส่วนใหญ่ - ผู้จัดจำหน่ายระดับที่สามได้แปลงเป็นช่องทางที่สองและกระจายเหล่านี้ -- รองรับโดยตรงไปยังตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ใช้ปลายทางและเรายังได้เพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อรองรับตัวแทนจำหน่ายและผู้ใช้งานอีกด้วยนี่คือวิธีการเปลี่ยนรูปแบบช่องใช่.เรามีผู้จัดจำหน่ายที่แตกต่างกันสำหรับเคมีภัณฑ์ส่วนใหญ่นั่นคือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่เรากำลังดำเนินการอยู่อย่างเป็นทางการ ผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งจะทำเคมีทั้งหมดและเขาจะเน้นและขายเคมีเพียง 1 หรือ 2 แห่งเท่านั้น เพราะเขามีความสุขกับธุรกิจมากมายนั้นและเคมีบางอย่างที่เราทำ แต่ไม่ใช่เพื่อการปรับแต่งที่จำเป็นหรือเพื่อการปรับแต่งที่กำลังเติบโตในตลาดดังนั้นเราจึง -- เราได้ทำการเปลี่ยนแปลงมากมายที่นี่วงจรการเปลี่ยนแปลงเกือบจะถูกสร้างขึ้น กำลังจะเสร็จสมบูรณ์และเป็นไดนามิกมันจะดำเนินต่อไปหลายปีต่อ ๆ ไปฉันไม่เห็นสิ่งใดที่เสร็จสมบูรณ์ในธุรกิจแต่ส่วนสำคัญก็เป็นที่ยอมรับและทำได้ดีเพื่อให้บริษัทก้าวไปพร้อมกับการเติบโตที่ดี ก้าวที่ดีและมีเงินที่ดีดังนั้นเราจึงมาถูกทางแล้ว และเราไม่ได้ทำการแก้ไขที่ถูกต้อง [ที่จำเป็น]
Ritesh การแก้ไขนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยเราในการเติบโตเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เราปรับปรุง Margin ได้เนื่องจาก Margin ทั้งหมด 1 อัน เราจะตัดออกไปซึ่งจะช่วยให้เราปรับปรุงระยะขอบได้ในอนาคต โดยไม่จำเป็นที่ระยะขอบทั้งหมดจะเข้ามาอยู่ในกระเป๋าของเราแต่เราอาจส่งต่อมาร์จิ้นบางส่วนไปยังตลาดด้วยแต่นั่นจะช่วยให้เราเพิ่มปริมาณได้
ดังนั้นจึงไม่ใช่ว่า 7%, 8%, เทียร์ 1 กำลังรับส่วนต่างดังนั้น 7% การปรับปรุง 8% ในระดับ EBITDAแต่ 7%, 8% -- บางเปอร์เซ็นต์ เราอาจเก็บไว้เพื่อเรา และเราส่งต่อไปยังตลาดดังนั้นสินค้าของเราจึงจะถูกลงแต่นั่นคือ -- เรากำลังเห็นว่า มันจะเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ อาจจะเป็น 1 ใน 4 ข้างหน้าผลกระทบเล็กน้อยจะมีผลในไตรมาสที่ 2 ซึ่งเราได้แจ้งไปก่อนหน้านี้แล้วเช่นกันว่า ภายในเดือนกันยายน เราจะดำเนินการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างให้เสร็จสิ้นและตั้งแต่เดือนตุลาคมเป็นต้นไป เราจะกลับสู่การเติบโตตามปกติและอัตรากำไรที่สูงกว่าที่เรานำเสนอในวันนี้
ท่านครับ คำถามของผมคือในช่วงเวลาที่ยากลำบาก เรากำลังแสดงการเติบโตของปริมาณประมาณ 28% ในส่วนของท่อในขณะที่ธุรกิจกาว -- รายได้ก็ทรงตัวแล้วถ้าคุณสามารถสัมผัสดาวน์ไลท์ได้ ความต้องการนี้มาจากไหน?เพราะเมื่อเราดูบริษัทอื่นๆ ในกลุ่มของคุณหรือในกลุ่มที่เกี่ยวข้อง เราจะเห็นว่ามีความท้าทายมากมายที่พวกเขาเผชิญอยู่ โดยพิจารณาจากสถานการณ์อุปสงค์ที่อ่อนแอดังนั้นหากคุณสามารถเน้นย้ำเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดได้และในธุรกิจกาว ทำไมรายได้จึงคงที่?ฉันหมายความว่าเป็นไปตามความคาดหวังหรือไม่?หรือเราพลาดที่ไหนสักแห่ง?
เช่น -- ขั้นแรก มาที่แผนกวางท่อดังนั้นความต้องการใช้ท่อโดยรวมจึงดีสำหรับอุตสาหกรรมไม่ได้จำกัดอยู่แค่ Astral เท่านั้นฉันแน่ใจว่าผู้เล่นอื่นที่มีระเบียบจะเติบโตในช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้เช่นกันดังนั้นมันจึงเป็นการเติบโตโดยรวมในการวางท่อโดยพื้นฐานแล้ว เป็นเรื่องยากมากที่จะเข้าใจเหตุผลที่แท้จริงของการเติบโตแต่ฉันคิดว่าการเปลี่ยนแปลงนี้เกิดขึ้นจากไซต์ที่ไม่มีการรวบรวมกันเป็นไซต์ที่มีการจัดระเบียบนั่นอาจเป็นเหตุผลสำคัญประการหนึ่งที่เราคาดการณ์ไว้
และยิ่งไปกว่านั้น โดยเฉพาะในด้าน Astral เราได้ทำการแก้ไขหลายอย่างฉันคิดว่าคุณวิศวกรได้สรุปแล้วว่าเราจะเพิ่มภูมิศาสตร์เรากำลังเพิ่มเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายเรากำลังเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์เรากำลังทำกิจกรรมการสร้างแบรนด์มากมายดังนั้นสิ่งเหล่านี้ล้วนมีส่วนสนับสนุนการเติบโต
และแน่นอนว่า เหล่านี้เป็นดินแดนที่มีการเติบโตสูงมาก ยากมากที่จะกล่าวได้ว่าการเติบโตในดินแดนที่สูงกว่าเหล่านี้จะดำเนินต่อไปในช่วงเวลาใดแต่ ณ วันนี้ เมื่อเราพูดถึงวันที่ 2 สิงหาคม ดินแดนที่สูงขึ้นนี้ยังคงดำเนินต่อไปยากมากที่จะให้คำแนะนำว่าเราจะดำเนินการต่อไปในดินแดนที่สูงขึ้นในไตรมาสต่อๆ ไปมากน้อยเพียงใดแต่ ณ วันนี้ การเติบโตสูงมากยากมากที่จะเข้าใจตลาดตอนนี้มาถึงที่...
ดังนั้น -- ของผม -- เฉยๆ -- ดังนั้น คำถามของผมก็คือ ผู้เล่นคนอื่นๆ ได้เติบโตขึ้นอย่างมากในส่วนของท่อเกษตร ในขณะที่ระบบประปาไม่ได้ยอดเยี่ยมสำหรับพวกเขาในกรณีของเรา ส่วนงานเกษตรกรรมมีขนาดเล็กมากและมากกว่านั้น และการเติบโตส่วนใหญ่มาจากส่วนงานประปาฉันเลยสับสนเล็กน้อยว่าทำไม [คำอธิบาย]
ไม่ใช่อย่างนั้น มีแต่เกษตรเท่านั้นที่เติบโตฉันคิดว่าบริษัทอื่น -- บริษัทที่คุณกำลังพูดถึงบริษัทอื่นยังไม่เติบโตฉันไม่มีบริษัทอื่นจำนวนหนึ่งอยู่กับฉัน แต่ฉันแน่ใจว่าบริษัทอื่นกำลังเติบโตเช่นกันเพราะไม่ได้จำกัดเฉพาะความต้องการด้านการเกษตรเท่านั้นเนื่องจากบริษัทอื่นไม่อยู่ในสาธารณสมบัติที่มีด้านประปาจึงอาจไม่มีจำนวนแต่อย่างอื่น เรามองว่าธุรกิจประปาของธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างน้อยฉันก็ไม่มีเบอร์กับคุณถ้ามีช่วยแชร์หน่อยนะครับ ผมผ่านเลขนั้นได้ด้วยมันจะช่วยฉันได้ด้วยแต่โดยรวมแล้วการเติบโตอยู่ที่นั่นมันอยู่ในด้านประปาเช่นกันเช่นเดียวกับขนาดเกษตรด้านเกษตรมีการเติบโตที่สูงขึ้นอย่างแน่นอนนั่นคือเหตุผลด้วย
ประการที่สอง มาที่คำถามอื่นของคุณเกี่ยวกับด้านกาวกาวเราไม่มีอะไรพลาดในตลาดเรากำลังเติบโตในด้านค้าปลีกเป็นเพราะการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้าง นี่คือการเติบโตที่ต่ำ และที่เราได้แนะนำไว้ล่วงหน้าว่าเรากำลังดำเนินการอย่างมีโครงสร้างเช่นเดียวกับที่เราทำในปีที่แล้วใน Astral เราลดวงเงินสินเชื่อลงเราได้กำหนดวงเงินสินเชื่อสำหรับผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายและทุกรายเราเชื่อมโยงทุกคนเข้ากับการเงินของช่องปีที่แล้วเราพลาดการเติบโตไปบ้างแต่ตอนนี้ ด้วยการแก้ไขในปีนี้ คุณจะเห็นได้ว่า มันช่วยเราได้อย่างมาก และวงจรการรวบรวมก็ดีขึ้นมากสำหรับเราสิ่งเดียวกัน การแก้ไขโครงสร้างก็เกิดขึ้นที่ด้านกาวเช่นกันและอีกหนึ่งไตรมาส จะมีการเติบโตที่ต่ำในลักษณะเดียวกันแต่เราค่อนข้างมั่นใจว่าตั้งแต่ไตรมาสที่ 3 เป็นต้นไป กาวจะกลับมาเติบโตในระดับสูงเช่นกัน
ท่านครับ คำถามของผมคือ การปรับโครงสร้างระบบจำหน่ายที่เรากำลังทำกับกาว ประมาณว่าเราจะลงทุนประมาณเท่าไหร่ในเรื่องนี้?
ในทางปฏิบัติ ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนใดๆคุณเข้าใจว่าเรากำลังดำเนินการแก้ไขอย่างไรดังนั้นตอนนี้มี 3 ชั้นในธุรกิจดังนั้น ที่ด้านบนสุดของเลเยอร์คือสต็อคสต็อคจากนั้นระดับที่สองผู้จัดจำหน่าย;และในระดับที่สามมีร้านค้าปลีกดังนั้นตอนนี้ เรากำลังลบ stockist ออกจากระบบเพราะไม่จำเป็น พวกเขากำลังเอาส่วนต่างระหว่าง 6% ถึง 8% ไปจากเราดังนั้นเราจึงคิดว่าให้เราดำเนินการโดยตรงกับตัวแทนจำหน่าย -- ผู้จัดจำหน่ายดังนั้นค่าใช้จ่ายของเราจึงน้อย -- จะเพิ่มขึ้นเพราะเราจะเปิดคลังเก็บสินค้าสองสามแห่งด้วย และเราจะสนับสนุนผู้จัดจำหน่ายทั้งหมดจากคลังและบรรดาผู้สต็อกสินค้าที่สนใจเรา ล้วนเป็นผู้จัดจำหน่ายต่อไปแต่พวกเขาจะได้รับใบแจ้งหนี้ในราคาตัวแทนจำหน่าย ไม่ใช่ราคาหุ้นดังนั้นจึงมี -- ไม่จำเป็นต้องลงทุนในระบบนี้มีเพียงชั้นเดียวเท่านั้นที่เรากำลังลบออกจากระบบและในระดับหนึ่ง เรากำลังเพิ่มคลังเก็บในขอบเขตนั้น การถือครองสินค้าคงคลังขนาดเล็กอาจเพิ่มขึ้นไม่อย่างนั้นฉันไม่คิดว่าจะต้องลงทุนอะไรมากสำหรับสิ่งนี้
ท่านครับ แต่ในกรณีนี้ เราไม่คาดการณ์หรอกหรือว่าการสูญเสีย [ความรู้สึก] ของยอดขายระหว่างการเปลี่ยนแปลงระหว่างกาลนี้จะยิ่งเกินกว่าครึ่งปีแรกของปีงบฯ 2020 สำหรับเราอีก
ไม่ ฉันไม่คิดอย่างนั้นเพราะผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่ของเราอยู่กับเราเท่านั้นและคนเก็บสต๊อกบางส่วนก็จะติดตามเราต่อไปดังนั้นฉันไม่คิดว่าเราจะสูญเสียยอดขายใช่ อยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน เนื่องจากเรากำลังลบสินค้าคงคลังของสต็อคสิ่งนั้นก็จะกลับมาหาเราเองดังนั้นในขอบเขตนั้น ใช่ มันจะเป็นการสูญเสียยอดขาย แต่ไม่ใช่การสูญเสียการขายไปถึงระดับผู้ใช้ปลายทางเป็นเพียงหุ้นที่อยู่ในระบบเท่านั้นที่จะลดและนั่นคือสิ่งที่คุณเห็นในช่วง 2 ไตรมาสที่ผ่านมาว่าตัวเลขของ Resinova ยังไม่ถึงขั้นที่ตราไว้ ซึ่งก่อนหน้านี้เคยเป็น 15% หรือ 20% ของการเติบโตในระดับบนสุด
แต่โดยพื้นฐานแล้วมันกำลังดึงดูดตลาดเรากำลังเข้ายึดครองตลาดอย่างยิ่งใหญ่และฉันรับรองกับคุณว่าหลังจาก Q2 และ Q3 คุณจะเห็นการเปลี่ยนแปลงนี้ เนื่องจาก Q1 มีผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
แม้แต่ไตรมาสนี้ ตัวเลขที่ต่ำก็คือ -- เหตุผลหนึ่งคือปริมาณอยู่ที่นั่นเพราะมูลค่าลดลง เพราะราคาเคมีภัณฑ์ทั้งหมดลดลงไม่ว่าคุณจะหยิบ VAM ขึ้นมา ไม่ว่าคุณจะหยิบขึ้นมา -- อีพ็อกซี่นี้ ไม่ว่าคุณจะพิจารณาว่าเป็นซิลิกอน ราคาของวัตถุดิบจะลดลงอย่างมากเราจึงต้องลดราคาสินค้าขั้นสุดท้ายด้วยดังนั้นการเติบโตของปริมาณยังคงอยู่ที่นั่นแต่นั่น -- แต่การดึงดูดสินค้าคงคลังก็เกิดขึ้นควบคู่กันไปจากระบบเช่นกันทั้งคู่จึงอยู่ที่นั่นปริมาณการเติบโตจึงไม่มีการสูญเสียมากนักแต่ใช่ ด้านมูลค่า เราทุกคนแพ้เพราะเราลดราคาด้วย
แต่ในเรื่องกาว เราได้ทำทุกอย่างดังนั้นจึงแทบจะไม่มี CapEx เกิดขึ้นเลยในฐานะธุรกิจ (ไม่ได้ยิน)อย่างน้อยในปีนี้และปีหน้าก็จะมีเพียงเล็กน้อยเท่านั้น
และเราได้ใส่ทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อให้มีเคมี ความสามารถ การสนับสนุน ทุกอย่างอยู่ในสถานที่ดังนั้นด้านการลงทุนในธุรกิจนั้นจะเป็นส่วนเพิ่มและการขยายตลาดจะหนักมากและเราจะทำงานอย่างหนักเพื่อทำสิ่งที่จำเป็นในด้านนั้นให้ดีที่สุดเพื่อสร้างแบรนด์ในตลาดสำหรับทุกผลิตภัณฑ์และทุกเคมีที่เราทำ
แสนดี ไบ มีคำถามนิดหน่อยหนึ่ง อุตสาหกรรมโดยรวมจะได้รับประโยชน์จากโครงการ Jal se Nal (sic) [โครงการ Nal se Jal] ของรัฐบาลอินเดียหรือไม่และมีวิธีใดบ้างที่ Astral สามารถมีส่วนร่วม?และมันเร่งโปรไฟล์การเติบโตของเราในด้านท่อ?
แน่นอน.Astral จะมีบทบาทสำคัญในธุรกิจการจ่ายน้ำที่กำลังจะมาถึงนี้จะมีผลิตภัณฑ์มากมายที่จะช่วย -- รัฐบาลและโครงการโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการจ่ายน้ำที่นี่มีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ อีกมากมายที่เรากำลังพิจารณาอยู่ด้านหน้าเทคโนโลยีได้มีการจัดการประชุมต่างๆ ซึ่งโครงการโครงสร้างพื้นฐานของรัฐบาลจะมีความจำเป็นในการดำเนินการขนส่งและแจกจ่ายน้ำใช่.Astral กำลังทำงานอย่างหนักในเรื่องนี้การประเมินผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประหยัด ดีกว่า และเร็วกว่า [วาง] สำหรับโครงการประเภทนี้นอกจากนี้ การทำงานเพื่อเพิ่มขีดความสามารถ การเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นต้องอยู่ในกลุ่มที่มีอยู่ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และเรากำลังทำงานเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์กับบริษัทต่างๆ จากสหรัฐอเมริกา ซึ่งเราได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีคอนเทนเนอร์ 2, 3 ตู้สำหรับการอนุรักษ์น้ำแล้วสามารถวางผลิตภัณฑ์ไว้ใต้ดินได้เราสามารถอนุรักษ์น้ำ ใช้ซ้ำ หรือเติมน้ำให้กับ Maderaใช่.นี่คือเซ็กเมนต์ ซึ่งอยู่ในรายการของฉัน ที่ด้านบนสุดของรายการลำดับความสำคัญของฉันและมีงานมากมายเกิดขึ้นจากจุดสิ้นสุดของเราในส่วนนี้และฉันเห็นอนาคตที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่ในส่วนนี้ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าและเราจะไม่อยู่เบื้องหลังใครในส่วนนี้เราได้ร่วมทุนกับบริษัทนี้แล้วก่อนนำมาขายแล้วไปผลิตในอินเดียการอนุรักษ์น้ำอยู่ในอันดับต้นๆ ของเราและน้ำ -- Jal se Nal (sic) [โครงการ Nal se Jal] ก็อยู่ในความคิดของฉันเช่นกัน
เยี่ยมมากที่ได้ยินอย่างนั้นSandeep bhai คุณพูดถึง JV หนึ่งเรื่อง ฉันคิดว่า คุณใส่สีเพิ่มเติมลงไปได้ไหม?ฉันหมายถึง...
ตกลง.ฉันเข้าใจแล้ว.ฉันเข้าใจ.และคุณพูดถึงผลิตภัณฑ์ใหม่สองสามอย่าง เช่น PEX และสปริงเกอร์ดับเพลิง คอลัมน์ และปลอกหุ้มตอนนี้ขนาดของเล่มนี้และรวมกันได้เท่าไหร่?เหมือนกับผลิตภัณฑ์เกิดใหม่ถ้าต้องพูดอย่างนั้น?แล้วมันจะขนาดไหนกันที่ -- สมมุติว่า 5 ปีข้างหน้า?ฉันเดาว่าบางสิ่งบางอย่างที่จะนำมาซึ่งสีสันที่จะเป็นประโยชน์จริงๆ
PEX เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่มากคุณรู้จัก PEX ซึ่งเป็นพอลิเอทิลีนแบบเชื่อมขวางแล้วใช้ในประเทศที่พัฒนาแล้วทั้งหมดที่มี CPVC สำหรับงานประปา ทั้งน้ำร้อนและน้ำเย็นที่โครงการระดับพรีเมียมในอินเดีย บางคนใช้ CPVC บางคนชอบใช้ PEXดังนั้นเพื่อไม่ให้มีสิ่งนี้ในพอร์ตโฟลิโอของเรา เราได้เข้าสู่เทคโนโลยีใหม่ล่าสุดของ PEX-a ในสายผลิตภัณฑ์นี้แล้วปัจจุบันการหาปริมาณตลาดสำหรับอนาคตยังเร็วเกินไปผลิตภัณฑ์นี้อยู่ในระยะที่ใกล้จะถึงจุดเริ่มแล้วแต่ฉันบอกได้เพียงจุดเดียวที่เราได้ -- ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้ ในเวลาเกือบ 5 ถึง 6 เดือน เราได้รับยอดขายเฉลี่ย INR 10 lakhs, INR 15 lakhs ต่อเดือนของ PEX ในโครงการที่ ที่ปรึกษาต้องการ PEX และชอบ PEX
และตอนนี้เพื่อหาปริมาณผลิตภัณฑ์ของคุณบนสปริงเกอร์ดับเพลิง ใช่ ตลาดนี้กำลังพัฒนาตลาดนี้ยังอยู่ในระยะใกล้ผลิตภัณฑ์นี้มีอยู่ในตลาดตั้งแต่เกือบ 10, 15 - 10 ปีบวกกับ Astralด้วยเหตุผลหลายประการ เนื่องจากระบบการอนุมัติที่หลากหลาย จึงไม่ถูกนำมาใช้ในส่วนนี้อย่างใหญ่หลวงแต่วิธีที่เหตุการณ์ไฟไหม้เหล่านี้เกิดขึ้น อุบัติเหตุกำลังเกิดขึ้น และตามแนวทางของ NFPA ผลิตภัณฑ์นี้สามารถใช้ได้ในอาคารเหล่านี้ทั้งหมดที่มีเหตุการณ์เหล่านี้เกิดขึ้น หรือเนื่องจากไฟไหม้ ผู้คนกำลังเสียชีวิตความปลอดภัยเป็นสิ่งจำเป็นในทุกอาคารและฉันเห็นผลิตภัณฑ์นี้ปะทุและเติบโตอย่างรวดเร็วในปีต่อๆ ไป สูงสุด -- ใน 1 ปีหรือ 2 ปี คุณจะเห็นผลิตภัณฑ์นี้เติบโตเร็วมาก
ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้คือ Astral ดำเนินการและการแข่งขันคือ -- Astral ทำให้ทุกผลิตภัณฑ์ ทุกอุปกรณ์ภายในบริษัทมีเทคโนโลยีของตัวเอง พร้อมการรับรองแบบเดียวกันในอินเดียดังนั้นเราจึงมีความคุ้มค่ามากกว่าคู่แข่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้มากและยังสามารถขายสินค้าได้ในอัตรากำไรที่ดีอีกด้วยดังนั้นฉันจึงเห็นตลาดที่ยอดเยี่ยม อนาคตที่ยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง [มองไม่เห็น]
และแซนดีป คำถามสุดท้าย ทางฝั่งท่อใดๆ -- สิ่งที่เราเห็นว่าคุณลงทุนในผู้ประกอบการต่างๆ อย่างต่อเนื่องอยู่ในโรงงานใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่หรือห้างสรรพสินค้าใหม่และสิ่งนี้จะเพิ่มโปรไฟล์มาร์จิ้นของเราอย่างแท้จริงมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างใด ๆ หรือโดยพื้นฐานแล้ว [เครื่องหมายด้านหน้า] ที่ระยะขอบซึ่งเราสามารถคาดหวังได้จากท่อต่อไปหรือไม่?
ฉันคิดว่าปกติแล้วเราเคยพูดว่า 14% ประเภทของมาร์จิ้น 15% เป็นมาร์จิ้นแบบยั่งยืนแต่โอกาสที่ Astral กำลังจะมาถึงสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบางทีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และทั้งหมด ดังนั้นตอนนี้อัตรากำไรขั้นต้นจึงเพิ่มขึ้นในด้านที่สูงขึ้นดังนั้นเราต้องดู -- เราต้องดูสถานการณ์ของตลาดและเราหวังว่าจะได้เห็น -- และประการที่สอง การแก้ไขภายในจำนวนมากที่เราทำในแง่ของการขนส่งเช่นเดียวกับครั้งที่แล้วในการพบปะนักวิเคราะห์ เราได้อธิบายอย่างละเอียดว่าขณะนี้ทุกที่ที่เรากำลังสร้างแนวดิ่งและหัวหน้าทุกคนที่ได้รับการแต่งตั้งในแต่ละแผนกและทุกแผนกดังนั้น -- และด้วยการขยายตัวของภูมิศาสตร์ของโรงงาน เช่น -- ตอนนี้ ทางเหนือเริ่มดำเนินการแล้วที่กำลังการผลิต 60% ในปีแรกฉันสามารถพูดได้ว่าเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สิ่งเดียวกันในปีหน้า ตะวันออกนี้จะเปิดให้บริการดังนั้น วันนี้ คุณเห็นการขายสินค้าจากอาเมดาบัดไปยังตลาดตะวันออก เรากำลังคิดอัตรา 10% ถึง 12%และเราจะสามารถแข่งขันในตลาดนั้นได้อย่างไรแต่เรายังอยู่ในตลาดนั้นดังนั้นเมื่อเราไปถึงที่นั่นแล้ว มีความน่าจะเป็นสูงที่เราจะได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ดีในภูมิศาสตร์นั้นด้วยและไม่เพียงแต่ส่วนแบ่งการตลาด แต่อัตรากำไรที่ดีด้วย เพราะเมื่อคุณอยู่ที่โรงงานในท้องถิ่น ใกล้กับ [พอร์ต] สิ่งนี้จะช่วยเราได้อย่างมากและจะช่วยเราในการขยายอัตรากำไรขั้นต้นแต่ในขั้นตอนนี้ ฉันไม่ต้องการที่จะเพิ่มคำแนะนำมาร์จิ้นของเราเนื่องจากสภาพแวดล้อมนั้นยากความท้าทายมากมายเกิดขึ้นในตลาดมีความผันผวนอย่างมากในด้านวัตถุดิบนี้ความผันผวนจำนวนมากเกิดขึ้นที่ฝั่งสกุลเงินดังนั้นเราจึงไม่ต้องการที่จะกระโดดเข้ามาและบอกว่าเราจะเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นของเราเป็นเปอร์เซ็นต์แต่ปริมาณที่เพิ่มขึ้นนั้นสำคัญกว่าสำหรับเราและด้วยปริมาณการเติบโตของปริมาณที่สูงขึ้นนี้ หากเราสามารถรักษาอัตรากำไรขั้นต้นได้ ตัวมันเองถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่มากภายใต้สถานการณ์ที่เรากำลังทำงานในตลาดอินเดียนี้ดังนั้นให้ข้ามนิ้วมีช่องว่างมากมายสำหรับการเติบโตHeadrooms พร้อมใช้งานสำหรับการขยายระยะขอบเมื่อเวลาผ่านไป เราจะปลดล็อกทุกอย่างและวิถีเป็นไปในทิศทางที่ดีฉันสามารถพูดได้แต่ในขั้นตอนนี้ การหาปริมาณจะยากมากสำหรับเรา
(คำแนะนำสำหรับผู้ใช้งาน) เรามีคำถามต่อไปจากสายงานของ Tejal Shah จาก Reliance Nippon Life Insurance
ฉันแค่อยากจะเข้าใจ มีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในช่องทางการจัดจำหน่าย ซึ่งคุณได้นำมาจากการกระจายระดับ 3 เป็นระดับ 2ในขณะที่คุณอธิบาย มีการเขียนกลับสินค้าคงคลังที่คุณได้ทำไปแล้วคุณช่วยอธิบายเราได้ไหม -- เข้าใจว่า -- เรื่องนี้มีสาเหตุอย่างไร?
ให้ฉันแก้ไขให้คุณ การตัดบัญชีสินค้าคงคลัง คุณไม่ได้บอกว่าเราได้ดำเนินการแล้วดังนั้นจึงไม่มีการย้อนกลับเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างนี้ อย่างแรกเลยประการที่สอง สินค้าคงคลัง อะไรก็ตามที่เรียงรายอยู่กับผู้จัดจำหน่ายระดับ 1 ดังนั้นเราจึงต้องกำจัดมัน กำจัดสินค้าคงคลังนั้นออกไปเพราะเราต้องขายมันออกสู่ตลาดหรือถ้าเขาขายไม่ได้ เราก็เอาคืนจากเขา แล้วเราจะขายออกสู่ตลาดมันไม่ใช่การตัดจำหน่าย
ท่านครับ - ท่านครับ ความผิดพลาดใน - ในหนังสือของเรา มีการบัญชีที่เราต้องทำเพื่อสิ่งนั้นหรือไม่?
ตกลง.และท่านที่สอง มีความรับผิดของเซ็กเมนต์ที่ไม่ได้ปันส่วนจำนวน 311 สิบล้านรูปีโปรดช่วยให้เราเข้าใจว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับอะไร
ฉันคิดว่าสาเหตุหลักมาจากการกู้ยืมเงิน -- เงินกู้และทั้งหมดและสิ่งที่ฉันคิด บางที -- ส่วนใหญ่เป็นเพราะการกู้ยืม แต่ฉันต้องดูตัวเลขและฉันคิดว่า -- ถ้าคุณสามารถโทรหาฉันพรุ่งนี้ ฉันจะให้หมายเลขที่แน่นอนแก่คุณฉันไม่มีอะไรกับฉัน
แน่นอนครับท่านและท่านครับ คำถามสุดท้าย ถ้าฉันทำได้ เกี่ยวกับต้นทุนพนักงานท่านครับ เพิ่มขึ้น 19% เมื่อเทียบไตรมาสต่อไตรมาสคุณช่วยเติมสีสันให้หน่อยได้ไหม?
ใช่ ๆ.นั่นคือเหตุผลหลัก 2 ประการ ประการหนึ่งคือเราจะเพิ่มพนักงานใช้จ่ายในธุรกิจกาว นั่นคือ -- นั่นคือประการที่สอง การเพิ่มขึ้นปกติอยู่ที่นั่นและประการที่สาม นี่เป็นไตรมาสที่ต่ำ ดังนั้นเนื่องจากเปอร์เซ็นต์นั้น มันจึงดูสูงมากแต่ถ้าคุณ -- แม้ตอนนี้เป็นประจำทุกปี ถ้าคุณเห็น Q4 ก็ถือว่าใหญ่เสมอไตรมาสแรกมีส่วนร่วมประมาณ 17%, 18% ของบรรทัดบนสุดและไตรมาสที่แล้วมีส่วนสนับสนุนประมาณ 32% ของยอดขายสูงสุดด้วยเหตุนี้ ฤดูกาลที่คุณเห็นจึงเป็นตัวเลขที่สูงขึ้นในไตรมาสที่ 1แต่ทุกปีฉันแน่ใจว่ามันจะไม่สูงขนาดนั้นและในขณะเดียวกันก็มีการเติบโตในระดับบนสุดเช่นกัน คุณสามารถเห็น 27% ในไตรมาสนี้ด้วย
ท่านครับ ในคำถามก่อนหน้านี้ ท่านระบุว่ามีสินค้าคงเหลือซึ่งได้ซื้อคืนไปแล้วท่านครับ ช่วยนับจำนวนตรงนี้หน่อยได้ไหมครับ?
นี่จึงเกิดขึ้นตั้งแต่เมื่อก่อน -- เกือบ 2 ไตรมาสเลยต้องเช็คว่าเท่าไหร่ -- จำนวนและไตรมาสนี้จะมีจำนวนน้อยในไตรมาสที่ 3 - 2 ด้วยยากมากที่จะพูดแต่โดยรวมแล้ว โดยปกติ ความรู้สึกในลำไส้ของฉันจะบอกว่า ฉันอาจจะผิดในจำนวนที่แน่นอน ขอโทษด้วย แต่โดยปกติ โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้จัดจำหน่ายชั้นนำเหล่านี้ถูกกักตัวไว้ - ถือครองประมาณ 40 สิบล้านรูเปียรูปีถึง 50 รูปีรูปีของ INR รายการสิ่งของ.ในที่สุด INR 40 crores ถึง INR 50 crores จะกลับมาในระบบ และจากนั้นเราจะขายโดยรวมแล้วมันจะเป็นตัวเลขแบบนั้นตลอดทั้งปี
ตกลง.และแสนดีบาย คุณระบุว่าทุกอย่างเป็นปกติตั้งแต่เดือนตุลาคมเป็นต้นไป เนื่องจากเรากำลังเปลี่ยนโครงสร้างการกระจายท่านครับ เรามั่นใจแค่ไหนในการเพิ่ม...
เรามั่นใจ 100%ทุกอย่างเกือบจะเสร็จแล้วและ Astral อะไรก็ตามที่มันให้มาก็คือ - ให้แนวทางที่โปร่งใสอย่างสมบูรณ์ในนั้น
เราไม่ได้พยายามทำอะไรโดยปราศจากความชัดเจนและทุกอย่างเสร็จสิ้นแล้วฉันมั่นใจ 110% และทุกอย่างกำลังเคลื่อนไปในทิศทางที่ดีฉันเองก็แสดงมันออกมาในรูปของตัวเลขเหมือนกัน และมันจะแสดงออกมาในรูปของตัวเลขด้วย
และตัวฉันเอง ฉันกำลังทำให้ธุรกิจกาวทั้งหมดกลัวด้วย -- ให้ 70%, 80%ฉันมั่นใจสองเท่าเกี่ยวกับเรื่องนี้
คุณต้องพึ่งพาเราสิ่งที่เรากำลังทำอยู่นั้นเป็นไปในระยะยาว และคุณจะเห็นตัวเลขและการสร้างการเข้าถึงการเติบโต เคมีทุกรายการเคลื่อนไหวในเวลาเดียวกัน เรากำลังดำเนินการเพิ่มเติมเกี่ยวกับเคมีจำนวนมากเราได้เสร็จสิ้นทั้งช่วงของเคมีภัณฑ์ก่อสร้างขณะนี้มีศูนย์ R&D ที่ได้รับอนุมัติจากรัฐบาลอินเดียดังนั้นเราจึงมีศูนย์ R&D ที่ทันสมัยมากเคมีภัณฑ์บางส่วนจะยุติลงและส่งออกไปยังโรงงานในสหราชอาณาจักรของเรา งานนี้ยังคงดำเนินต่อไปดังนั้น ไม่ใช่ว่าเราแค่จะทำสิ่งต่าง ๆ เพราะสิ่งนี้และสิ่งนั้นผิดพลาด หรือสิ่งนี้ผิดพลาด แต่เรากำลังทำสิ่งต่าง ๆ เพื่อ -- การขยายตลาดและการเติบโตและคุณจะเห็นเป็นตัวเลข
ฉันหมายถึงที่จริงแล้ว ทั้งหมดนี้เป็นผลประโยชน์ระยะยาวเราจึงไม่ควรทบทวนทั้งหมด (ไม่ได้ยิน) เป็นเวลา 1 ไตรมาสหรือ 2 ไตรมาส
เรายังต้องเผชิญกับความท้าทายมากมายในธุรกิจการวางท่อและเราได้ผ่านพวกเขามาโดยตลอด เนื่องจากความชัดเจนโดยรวมของตลาดและความมั่นใจโดยรวม และส่งมอบในทุกช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่เราได้ทำการตัดสินใจครั้งใหญ่ การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดจากแหล่งหนึ่งไปยังอีกแหล่งหนึ่งใน CPVCและเราได้ทำงานด้วยความมั่นใจและฉันกำลังบอกคุณว่า เราจะ -- เราจัดการเรื่องนี้ด้วยความมั่นใจและผมบอกไม่ได้ -- ณ จุดหัวเลี้ยวหัวต่อนี้ แต่ผมรับรองกับคุณว่า คุณจะเห็นมันในรูปของตัวเลขจาก -- อย่างน้อยตั้งแต่ไตรมาสนี้เป็นต้นไป ฉันกำลังบอกคุณและ Q3, Q4 จะเป็นสีสันที่ยอดเยี่ยม
มีประโยชน์มากนะ แสนดี ไบท่านครับ แค่คำถามที่เกี่ยวข้องส่งผลกระทบต่อเงินทุนหมุนเวียนที่ย้ายจาก 3 ชั้นเป็น 2 ชั้นอย่างไร?เลยไม่รู้ว่าการแจกที่ระดับ stockist เท่าไหร่?หรือที่...
จะไม่กระทบต่อเงินทุนหมุนเวียน เพราะในที่นี้ก็มีหลายแห่งเช่นกัน -- เรานำเข้ามาแบบเงินสดและแบบพกติดตัว หรือวงจรคือ 15 ถึง 30 วันแม้แต่เรากำลังพูดคุยกับนายธนาคารสำหรับช่องทางการเงินเราได้รับข้อเสนอที่ดีมากจากธนาคารแห่งหนึ่งเพื่อสนับสนุนเราด้านการเงินช่องทางดังนั้นเราจึงรักษาเงินทุนหมุนเวียนของเราไว้ได้ 100% และทำการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดตามความจำเป็น
ดังนั้นเราจึงทำงานในทุกด้านไม่ได้จำกัดอยู่แค่ 3 ชั้นถึง 2 ชั้นเท่านั้นแต่ในขณะเดียวกัน เรากำลังดำเนินการอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันและ Astral ยังได้ใช้เวลามากมายในการสร้างแบรนด์และย้ายไปสู่การลดจำนวนวันที่ได้รับ จากนั้นจึงย้ายไปยังช่องทางการเงินและทั้งหมดทั้งหมดนี้เป็นการฝึกอย่างต่อเนื่อง พูดคุยกับนายธนาคาร นำพวกเขาเข้าสู่คณะกรรมการ และโน้มน้าวให้ -- ผู้จัดจำหน่ายมาที่เส้นทางการเงินของช่องทาง การทำข้อตกลงทั้งหมดกับผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายและทุกรายนี่เป็นการออกกำลังกายที่ยาวนานมากไม่สามารถเกิดขึ้นใน 1 หรือ 2 ไตรมาสเราบอกผู้ลงทุนของเราเสมอว่าโปรดอดทนรอ เพราะสุดท้ายแล้ว เราไม่ได้อยู่ที่นี่สำหรับไตรมาสที่ 1, 2, 3 หรือ 4เราอยู่ที่นี่เป็นเวลาหลายปีและคุณต้องอดทนและด้วยความอดทนนี้ -- แม้แต่ Resinova เมื่อเรารับช่วงต่อ ฉันแน่ใจว่านักลงทุนผิดหวังมากใน 1 ปีแรกหรือ 1.5 ปีแรก เพราะนักลงทุนมองจากมุมมองของราคาหุ้นในมุมมองของผู้บริหาร ถ้าคุณเห็น เราจะไม่ดูที่มุมมองของราคาหุ้นเรามักจะเห็นว่าสิ่งเหล่านี้เป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างที่จะช่วยองค์กรในระยะยาวและเรามักจะพูดว่า "นักลงทุนทุกคน อดทนไว้ และทุ่มเงินเพื่อมุมมอง 5 ปี"ฉันแน่ใจว่าในช่วงระยะเวลา 5 ปีนี้ ไม่ว่าการแก้ไขใดที่จำเป็นสำหรับสิ่งใด จะถูกแปลงเป็นตัวเลขที่ทำกำไรได้เช่นเดียวกับสิ่งเดียวกันที่เกิดขึ้นในเร็กซ์ด้วยเมื่อเราได้รับ Rex EBITDA ลดลงจาก 14%, 15%, 16% เป็น EBITDA ปกติของ Rexเราลดลงเหลือเพียง 3% ของ EBITDAและไตรมาสที่แล้ว คุณเห็น EBITDA ประมาณ 6%, 7% หรือ 8%ตอนนี้คุณมาถึง EBITDA ชนิดสองหลักแล้วดังนั้นสิ่งเหล่านี้ -- ทุกสิ่งต้องใช้เวลาเพราะ -- และบางครั้งเราก็ผิดพลาดในการคาดคะเนของเราด้วยเราพิจารณาว่าเราจะทำการแก้ไขใน 2, 3 ไตรมาสหรืออาจจะ 4 ไตรมาสอาจใช้เวลา 6 ไตรมาสด้วยยากมากเมื่อเราทำสิ่งต่าง ๆ ในทางปฏิบัติบางครั้งมันต้องใช้เวลาเช่นกันและเราอาจใช้วิจารณญาณของเราด้วยสุดท้ายเราก็เป็นมนุษย์เหมือนกันและเรากำลังล้มลงอย่างมืออาชีพเราจึงขอร้องทุกคนเสมอว่า "อย่าดูเลย 1 ควอเตอร์ หรือ 2 ควอเตอร์ อดทนไว้ เมื่อสิ่งเหล่านี้จะ -- แก้ไข มันจะแปลงเป็นตัวเลขที่นี่"
ประการที่สอง ให้ฉันมีความโปร่งใสมากในการพิจารณาสถานการณ์ตลาดและสถานการณ์ทางการเงินการให้สินเชื่อและการขายวัสดุเป็นสิ่งสุดท้ายที่เราทำในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา แม้แต่ในธุรกิจท่อและกาวและเราจะไม่เสี่ยงต่อการเติบโตใดๆ ด้วยต้นทุนในการให้สินเชื่อจำนวนมากแก่ตลาดนี้ หรือเพิ่มวงเงินสินเชื่อ หรือคาดการณ์ตัวเลขเหล่านี้นี่คือ -- เรา -- สิ่งสำคัญอันดับแรกคือการตรวจสอบสิ่งนี้และการตรวจสอบทั้งหมดนี้เรากำลังทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดและก้าวไปข้างหน้าใช่ไหม
ตามที่ Hiranand bhai บอก เราผ่านความท้าทายใน Rexเรากำลังเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักอีกครั้งในทำนองเดียวกัน ในท่อ เราผ่านความท้าทายดังกล่าวและเราไม่มีความท้าทายในการติดกาวมันได้ผ่านความท้าทายทั้งหมดเหล่านี้และการเติบโตและอัตรากำไรขั้นต้นถึงกระนั้น เราไม่เคยให้มาร์จิ้นของเราติดลบนั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราได้ดูแลและหลังจากนั้นการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด
แม้แต่การวางท่อ ถ้าคุณเห็น ก็มีไดเร็กทอรีการเติบโตที่สูงขึ้นบางครั้งเราก็กังวลในด้านนั้นด้วยเรามักจะพูดคุยกับทีมของเราว่า "เงินของเราปลอดภัยหรือไม่"เพราะบางครั้ง หากคุณได้รับการเติบโตที่สูงขึ้นจากผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่งหรือจากพื้นที่ใด เราจะระมัดระวังเป็นพิเศษเพราะว่านี่ไม่ใช่ช่วงเวลาที่ดีในตลาด พูดตามตรง เพราะตลาดอยู่ในภาวะชะงักงันภายใต้สถานการณ์ดังกล่าว การรักษาคุณภาพงบดุลถือเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเราดังนั้นเราจึงตรวจสอบซ้ำกับผู้จัดจำหน่าย ตรวจสอบซ้ำกับทีมงานของเราเรารวบรวมข้อมูลผ่านข้อมูลการตลาดของเราไม่ว่าจะเป็นความต้องการที่แท้จริงหรือใครบางคนกำลังใช้สินค้าคงคลังที่สูงขึ้นและมีบางอย่างผิดพลาด ดังนั้นเราจึงเล่นอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษและนั่นคือเหตุผลที่เรา -- ปีที่แล้ว เราลดจำนวนวันเครดิตลงด้วยและคุณสามารถดูได้จากจำนวนงบดุลด้วยเราต้องเป็นเช่นนั้น -- ฉันเห็นด้วยกับแสนดี ไบ่ ว่าด้วยต้นทุนเครดิต หรือต้นทุนของลูกหนี้ หรือคุณภาพของงบดุล เราไม่ต้องการทำธุรกิจเรายินดีที่จะทำธุรกิจที่ต่ำกว่าเล็กน้อย แต่เราต้องการให้งบดุลของเราอยู่ในสถานะที่ดีเรามีความสุขเมื่อมีการเติบโตสองสามหรือ 3% แต่เราไม่ต้องการเสียสละกับคุณภาพของงบดุล
ท่านสุภาพบุรุษและสุภาพสตรี นั่นเป็นคำถามสุดท้ายตอนนี้ฉันส่งการประชุมไปให้ฝ่ายบริหารเพื่อปิดความคิดเห็นนาย ไปหาคุณ
ขอขอบพระคุณ คุณแสนดี ไพ และ หิรนันท์ ไพ ที่ร่วมรับสายขอบคุณมาก.
ขอบคุณ Nehal และขอบคุณผู้เข้าร่วมทุกคนที่เข้าร่วมการโทรครั้งนี้และถ้ามีอะไรขาดหายไป วันนี้ฉันว่างและพรุ่งนี้เป็นต้นไป เราทุกคนจะเดินทางไปยุโรปดังนั้นหากคุณมีคำถามใด ๆ คุณสามารถโทรหาฉันทางมือถือของฉันฉันพร้อมเสมอที่จะตอบคำถามของคุณขอบคุณมาก.
เวลาโพสต์: ส.ค.-28-2019