Finolex Industries Ltd ที่จดทะเบียนในมุมไบ ซึ่งเป็นผู้ผลิตท่อและอุปกรณ์ PVC รายใหญ่ที่สุดของประเทศในภาคเกษตรกรรม ได้กำหนดเป้าหมายรายได้ 1 พันล้านดอลลาร์และเพิ่มกำลังการผลิตเป็นสองเท่าภายในปี 2020 Prakash P Chhabria ประธานบริหารของบริษัทได้พูดคุยกับ BusinessLine ที่โกดังแม่ของบริษัท ในเมืองปูเน่ข้อความที่ตัดตอนมา
คุณได้ตั้งเป้าหมายที่จะมีรายได้ถึง 1 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2020 กลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมายนั้นคืออะไร?
เป้าหมายเดิมของเราคือทำธุรกิจกับบุคคลที่สาม เพื่อรับผลิตภัณฑ์จากภายนอกและจัดจำหน่ายในช่องของเราเราผ่านการค้นหามาอย่างเข้มงวดเป็นเวลาหนึ่งปีเพื่อตระหนักว่าเราไม่ได้ถูกตัดขาดจากสิ่งนั้นเราเก่งในสิ่งที่เราทำเราทำท่อและฟิตติ้งเก่งดังนั้น แทนที่จะพยายามยืดเยื้อ เราบอกว่าให้เรามุ่งความสนใจไปที่งานของเราเราจะเติบโตต่อไปเฉพาะในธุรกิจของเราและเรายังคงบรรลุเป้าหมายดังนั้นกลยุทธ์การทำธุรกิจของบุคคลที่สามก่อนหน้านี้จึงหมดไปเราจะเติบโตด้วยความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ของเราเท่านั้น
ปัจจุบัน 70% ของยอดขายของคุณอยู่ในภาคเกษตร และ 30% ที่ไม่ใช่ภาคเกษตรเป้าหมายของคุณคือการทำให้เป็น 50-50คุณวางแผนที่จะไปเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างไร?
เครื่องจักรของฉันสามารถสร้างท่อเกษตรได้ พวกเขายังสามารถสร้างท่อที่ไม่ใช่ทางการเกษตรได้อีกด้วยพวกเขากำลังฟังสิ่งที่เราต้องการฉันอยู่ในตลาดสำหรับทั้ง - เกษตรและไม่ใช่เกษตรหากความต้องการจากเกษตรเป็นนอกเกษตร ฉันก็จะเปลี่ยนเช่นกันฉันมีความยืดหยุ่นฉันจะใช้ประโยชน์และถ้ามันเปลี่ยนจากนอกเกษตรกลับเป็นเกษตร ผมก็จะเปลี่ยนเป็นเกษตร
ใช่ฉันต้องการ.ฉันจะไม่เสียสละในการเกษตรมันคือหัวใจของเราฉันจะทำทั้งสองอย่างต่อไปสิ่งที่ตลาดต้องการคือสิ่งที่ฉันจะให้
เราเป็นหนึ่งในผู้เริ่มต้นสายในอุตสาหกรรมนี้เพื่อเข้าสู่ธุรกิจที่ไม่ใช่เกษตรกรรมเราเริ่มเมื่อสี่ปีที่แล้วเรากำลังดิ้นรนเพราะการเปลี่ยนจากเกษตรไปสู่การไม่ใช้เกษตรเป็นการเปลี่ยนแปลงเป็นการเปลี่ยนแปลงวิธีคิดและวิธีการขายดังนั้น สำหรับเรา มันต้องใช้เวลามันดีนะ.เพราะเมื่อคุณต่อสู้เท่านั้น คุณก็จะแข็งแกร่งขึ้นได้และเราแข็งแกร่งขึ้น
ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ในท่อที่ไม่ใช่ทางการเกษตร ในการใช้งานจริง เมื่อคุณไปที่อาคาร มีสองประเภทของท่อ หนึ่งคือการ นำน้ำเข้า และอีกวิธีหนึ่งคือการ กำจัดสิ่งสกปรกออกไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น อย่าลืมว่าอาคารมีซอกและมุม ท่อไม่สามารถผ่านเข้ามุมได้ มันต้องวนไปรอบๆหมายความว่าคุณต้องการอุปกรณ์และจัดหาอุปกรณ์ที่หลากหลายหรือหลากหลาย
จากนั้นลูกค้าของคุณเท่านั้นที่จะซื้อเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการได้ในทางเกษตรก็เป็นเพียงเส้นตรงแนวคิดทั้งหมดเปลี่ยนไปแม้จะเริ่มต้นในช่วงปลายที่ไม่ใช่ภาคเกษตร แต่เราก็สามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์/หน่วยใหม่ได้ 155 รายการภายในหกเดือนนอกจากนี้ สารประกอบของท่อเกษตรและท่อที่ไม่ใช่เกษตรนั้นแตกต่างกันดังนั้นท่อที่ไม่ใช่เกษตรจึงมีราคาแพงกว่าท่อเกษตร
ราคาเป็นสิ่งหนึ่งแต่ที่สำคัญกว่านั้น จุดแข็งของเราคือการเข้าถึงลูกค้าเรามีเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายอยู่แล้วคนรู้จักแบรนด์.ดังนั้น ด้วยความแข็งแกร่งของตัวแทนจำหน่ายและแบรนด์ของฉัน เราจึงสามารถเข้าสู่ตลาดและทำงานได้ดีดังนั้นจึงไม่จำเป็นทุกอย่างจะต้องมีการกำหนดราคา
เพื่อเสริมสิ่งนี้ เราได้ออกเวิร์กช็อปช่างประปาเรามีกลุ่มช่างประปาทุกคนมารวมตัวกันและจัดเวิร์กช็อปช่างประปาทั่วประเทศทุกวันการประชุมเชิงปฏิบัติการช่างประปาไม่จำเป็นต้องมี 100-200 คนนอกจากนี้ยังสามารถเป็น 10 คนจุดแข็งของฉันคือเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของฉันเรามีตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 800 รายและผู้ค้าปลีกมากกว่า 18,000 ราย
ร้านค้าปลีกเกือบ 18,000 รายสามารถขายอะไรก็ได้แต่ตัวแทนจำหน่าย 800 รายของฉันต้องขายสินค้าของฉันเท่านั้นแต่ถ้าพวกเขาต้องการพูดว่าปั๊ม หรือถ้าพวกเขาต้องการขายเครื่องมือการเกษตรหรืออะไรก็ตาม ซึ่งฉันไม่ได้ทำ นั่นก็ขึ้นอยู่กับพวกเขาทั้งหมดเพราะสิ่งที่พวกเขาทำจะช่วยเสริมธุรกิจของพวกเขา เติมเต็มธุรกิจของฉัน
สิ่งที่ฉันชอบทำคือการเพิ่มความสามารถทุกๆ ไตรมาส แทนที่จะใช้เงินจำนวนมากในครั้งเดียวและตั้งค่าความจุมหาศาลฉันไม่ควรทำอย่างนั้นฉันยังคงก้าวเล็กๆ ก้าวเล็กๆ ทุกๆ ไตรมาส เพิ่มความจุเพียงเล็กน้อยทุกๆ ไตรมาสเพื่อนของฉันเรียกมันว่าอนุรักษ์นิยมมาก แต่ฉันมีความสุข
เป็นส่วนหนึ่งของการระมัดระวังในมุมมองเพราะเมื่อคุณมีวินัยอย่างมากในสิ่งที่ทำ คุณไม่สามารถเติบโตแบบทวีคูณได้ เนื่องจากคุณจำกัดเฉพาะการขายล่วงหน้าเท่านั้นถ้าฉันให้เครดิตฉันก็สามารถให้เครดิตและขายต่อไปได้แต่ปรัชญาของฉันอยู่ในธุรกิจของเรา เราซื้อวัสดุ เราแปลงเป็นผลิตภัณฑ์และขายดังนั้นระยะขอบของเราจึงน้อยกว่าเราไม่เหมือนบริษัทวิศวกรรมที่มีกำไรมากดังนั้น ถ้าฉันมีหนี้สูญแม้แต่ร้อยละหนึ่ง ธุรกิจของฉันจะสูญสิ้นไปมาก
หัวหน้ากลุ่มผู้ผลิตรถสองล้อของญี่ปุ่นกล่าวว่าสิ่งสำคัญคือต้องกู้คืนการลงทุนใน BS VI ก่อน
ไอโคคคาใคร?นี่คือคำตอบจากผู้จัดการผลิตภัณฑ์อายุ 28 ปีของฉันสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลส่วนใหญ่ ชื่อนี้หมายถึง ...
Nirmala Sitharaman นำเสนองบประมาณครั้งแรกของรัฐบาล Modi 2.0 ท่ามกลางความคาดหมายและ ...
แนวโน้มขาขึ้นได้รับโมเมนตัมใน SBI (₹370.6) การเพิ่มขึ้นของ SBI กำลังได้รับโมเมนตัมหุ้นพุ่งขึ้น 2.7% และ...
Kaifi Azmi เป็นของนักเขียนและนักแต่งบทเพลงรุ่นหนึ่งที่ใฝ่ฝันถึงอินเดียหลังการแบ่งส่วนที่ครอบคลุม ...
เมื่อวันที่ 6 กรกฎาคม พ.ศ. 2485 แอนน์ แฟรงค์ เข้าไปซ่อนตัวในโกดังแห่งหนึ่งในอัมสเตอร์ดัมเพื่อหนีจากพวกนาซีและเขียนข้อความว่า ...
ฉันกำลังยืนอยู่ในครัวเล็กๆ ของฉัน สงสัยว่าจะเปิดคุกกี้ซองไหน: ช็อคโกชิพอร่อยหรือดีต่อสุขภาพ ...
ภาพยนตร์สารคดีเกี่ยวกับสภาเด็กนับร้อยทั่วประเทศ ที่นำมาสู่สังคม ...
ประเทศไทยเป็นสะพานเชื่อมที่ดีสำหรับการค้าปลีกสมัยใหม่ในอินเดีย ดร.ธนิต เจียรวนนท์ นพ. LOTS Wholesale ...
P&G อินเดียคำรามที่เมืองคานส์ คว้า 4 สิงโตจากแคมเปญ 'One in a Million' #TouchOfCare ของ Vicks
IHCL อยู่ในการฝึกฟื้นฟูจะกลับมาเป็นมงกุฎเพชรในกลุ่มทาทาได้หรือไม่ ...
อารมณ์ทางการเมืองไม่ชัดเจนกลุ่มปาร์ตี้รู้สึกว่าจะลดต้นทุนในขณะที่คนอื่นมองว่าเป็น ...
ช้างในห้องที่เกี่ยวกับการปฏิรูปโพลคือทุนเลือกตั้งสะดวก ...
เช่นเดียวกับน้ำท่วมฉับพลัน ความแห้งแล้งที่แผดเผาในเจนไนก็เป็นผลมาจากการพัฒนาเมืองที่ผิดวิสัย ...
ความล่าช้าในการเริ่มต้นของมรสุมตะวันตกเฉียงใต้อาจเป็นฟางเส้นสุดท้ายสำหรับไฮเดอราบัดที่จะเข้าสู่ ...
เวลาที่โพสต์: Jul-08-2019