Ago 10, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Na-edit na Transcript ng Astral Poly Technik Ltd na kumperensyang tawag o pagtatanghal sa kita Biyernes, Agosto 2, 2019 nang 12:30:00pm GMT
Salamat.Magandang gabi sa lahat.Sa ngalan ng ICICI Securities, tinatanggap namin kayong lahat sa Q1 FY '20 Earnings Conference Call ng Astral Poly Technik Limited.Kasama namin ang pamamahala na kinakatawan ni G. Sandeep Engineer, ang Managing Director;at G. Hiranand Savlani, ang CFO ng kumpanya, upang talakayin ang pagganap sa Q1.
Salamat, Nehal bhai, at salamat, sa lahat, sa pagsali sa con call na ito ng mga resulta ng Q1.Ang mga resulta ng Q1 ay nasa iyo at umaasa ka -- lahat ay dumaan sa mga numero.
Ibibigay ko sa iyo ang tungkol sa kung ano ang eksaktong nangyari sa Q1 sa negosyo ng piping at sa negosyong pandikit.Upang magsimula sa pagpapalawak ng Ghiloth, na kumpleto at ang planta ng Ghiloth ay naayos na.At sa Q1, ang planta ng Ghiloth ay 60% na ngayon sa -- gumagana sa 60% na kahusayan.Nagsisimula ang mga pagpapadala sa hilaga, at binuksan din namin ang mga dispatch sa silangan mula sa planta ng Ghiloth.Ang planta ng Ghiloth ay sumasailalim din sa mga pagpapalawak.Mayroon kaming corrugator, na ngayon ay nasa planta ng Ghiloth na may diameter na [800 mm], na nakataas at gumagana mula noong nakaraang buwan.
Nagsisimula na rin kami sa paggawa ng iba pang produkto ng piping mula sa planta ng Ghiloth, lalo na sa sektor ng agrikultura, sektor ng column at sa CPVC, sektor ng fire sprinkler.Kaya't ang planta ng Ghiloth ay sasailalim sa pagpapalawak, kahit sa taong ito kung saan ang mga kapasidad ay naglalayong tumakbo sa pinakamataas na kahusayan.
Sa planta ng Hosur, ang planta ay -- din ang bagong pinalawak na planta ay nagpapatakbo, 5,000 toneladang karagdagang kapasidad ang nagpapatakbo.At ang natitirang mga kapasidad at makina ay paparating na at magiging ganap na gumagana sa quarter na ito.Si Hosur ay tumatanggap din ng corrugator sa buwang ito, na magiging operational din sa quarter na ito.Kaya ang mga pagpapalawak ay nangyayari sa Hosur.Ang mga corrugated pipe ay sisimulan sa Hosur.At mayroon na kaming warehouse na 3 lakh square feet para sa -- pagpapakain sa south market, na ganap ding naayos at operational para pakainin ang buong south market.
Nakuha namin ang lupang inilaan mula sa gobyerno ng Odisha sa Odisha.Ang pagmamay-ari ng lupa ay kinuha na namin.Ang mga plano para sa nakatanim na Odisha para sa silangan ay handa na at handa na, at sisimulan na natin ang aktibidad sa pagtatayo sa quarter na ito.Kaya magiging handa tayo sa kapasidad ng Odisha sa susunod na piskal, na magiging operational din sa susunod na piskal.
Nakakuha din si Rex ng bagong makina sa Sitarganj o ang corrugated pipe sa quarter na ito, na nagpapatakbo din at nagsimulang pakainin ang merkado.Iyon lang -- ang makinang iyon ay gumagawa ng corrugated part hanggang 600 mm.
Kaya ngayon na may corrugated pipe, ang Astral ay makakapag-supply mula hilaga hanggang hilagang -- higit pang hilagang mga pamilihan, hanggang sa Uttaranchal at ang mga pamilihan sa -- sa itaas sa hilaga, malapit sa Himalayas.Gagawin ito ni Sitarganj.Ang Ghiloth ay mayroon ding corrugated upang matustusan ang Delhi at mga nakapaligid na lugar at bahagi ng Punjab, Haryana.May makina si Hosur na magsu-supply ng mga corrugated pipe sa south market.At mayroon na, may mga pagpapalawak, at ang mga kagamitan sa pagbabalanse ay darating sa planta ng Rex, na patuloy ding magpapalawak.
Dumaan si Rex sa ilang hamon sa quarter na ito, lalo na ang SAP ay ipinatupad.Nangyari ang pagsasanib sa Astral.Kaya kailangan nating pumunta at baguhin ang mga order at ang order book mula kay Rex patungong Astral.Ang ilan sa mga kontrata ay nangangailangan din -- kailangang baguhin.Kaya nitong quarter, hinarap namin ang 2 hamon na ito sa Rex, kung saan nawalan talaga kami ng epektibong benta na halos malapit sa isang buwan.
Sa Q3 at Q2, lahat ng mga hamon na ito ay nalampasan.Ang bagong kapasidad ay naidagdag sa corrugated na negosyo.At ang mga numero ay patuloy na tataas sa Q2 at Q3 para sa corrugated na negosyo, na siyang bagong negosyo para sa Astral.
Kami rin -- nakakuha din kami ng lupa sa Sangli, kung saan palalawakin namin ang kapasidad sa susunod na taon at ngayong taon sa planta ng Sangli, para sa corrugated pipe at iba't ibang tubo, na ginagawa ng Astral sa Ahmedabad at iba pang mga planta ay gagawin din mula sa Sangli na pakainin itong Central India market mula sa lokasyong iyon.
Patuloy ding binago ng Astral ang paraan ng pagnenegosyo sa iba't ibang bahagi.Mayroon na kaming mga distributor ngayon halos sa PAN India base para sa aming mga produktong pang-agrikultura, para sa aming mga produkto ng column, para sa aming mga produkto ng casing, para sa mga produktong electrical piping, para sa mga produktong plumbing.Kahit sa produkto ng pagtutubero, mayroon kaming 2 dibisyon.Ang dibisyon ng PAN ang nangangalaga sa mga proyekto.Direkta ito sa mga proyekto at bagong produkto.Ang ibang dibisyon ay tumatalakay sa retail channel.
Ang aming low-noise piping system ay lumalaki din at nakakakuha ng magandang market share sa drainage system.Pare-pareho din kaming nakakakuha ng mga proyekto para sa aming PEX pipe, na ipinakilala ilang buwan pabalik sa merkado.At regular, ang mga proyektong ito ay darating buwan-buwan para sa negosyo ng PEX.Kaya ang negosyo ng PEX ay dahan-dahan ngunit patuloy na lumalago at nagtatatag ng sarili sa merkado ng India.
Ang fire sprinkler ay kumikilos din sa isang mahusay na bilis, lumalaki, at nakakakuha tayo ng magagandang proyekto sa fire sprinkler, at ito ang -- ngayon, ang -- isa sa pinakamalaking hamon ng gobyerno na tugunan ang mga isyu ng mga aksidente sa sunog na nangyayari. sa buong bansa, sa pamamagitan ng pagdadala ng mas modernong mga produkto sa negosyo.
Kaya sa pangkalahatan, para ipatawag ang piping business, nagbigay ng magandang numero ang Astral, magandang paglago sa Q1.Ang aming mga halaman ay pupunta ayon sa nakaiskedyul, bilang layout -- inilatag sa iyo tulad ng tinalakay sa aming analyst meet -- gaya ng ipinakita sa analyst meet, at kami ay gumagalaw sa tamang direksyon sa merkado.At patuloy kaming lalago sa antas ng patnubay na ibinigay namin sa parehong paglago sa negosyo, paglago sa tonelada at pagpapalawak ng aming EBITDA at pagpapanatili ng EBITDA.
Pagdating sa Resinova, gaya ng aming itinuro, dumaan kami sa pagbabago sa istruktura mula sa isang 3-Tier na sistema ng pamamahagi patungo sa isang 2-Tier na sistema ng marketing sa pamamahagi.Karamihan sa mga pagwawasto na ito ay natapos sa Q1 at naitatag at nagpapatuloy nang maayos sa mga sitwasyon sa market share.Ang ilang mga pagwawasto ay isasagawa pa, na matatapos sa Q2.At Q2 onwards, makikita natin ang magandang growth quarter-on-quarter sa negosyong ito.
Gumagawa kami ng magkakatulad na pagwawasto dito upang magkaroon din ng mga pamamahagi para sa mga espesyal na produkto, lalo na ang produktong gawa sa kahoy at puting pandikit, ang dibisyon ng kemikal ng konstruksiyon, sa dibisyon ng pagpapanatili, at pareho para sa tingian at mga proyekto.Kaya't ang mga pangkat na ito at ang channel ng pamamahagi na ito, na aming binubuhay ay nagiging matatag na, papunta sa tamang landas, tamang direksyon.At ibibigay namin ang mga numero at resulta ayon sa patnubay, at habang ang EBITDA ay palalawakin at pananatilihin ayon sa patnubay.
Pagdating sa BOND IT sa UK, US, pareho silang mahusay na nakagawa.Gumagawa ang UK ng double-digit na paglago.Lumawak ang EBITDA.Katulad nito, ang US na dumaan sa maraming hamon pagkatapos ng pagkuha ay maayos na nalutas.Ito ay hindi lamang nakakakuha ng paglago sa Estados Unidos, ngunit kahit na kami ay nagbebenta na ngayon ng produkto sa UK At sa -- at naglunsad kami ng RESCUETAPE sa India, at ito ay isang malaking tagumpay para sa amin.Nakabenta na kami ng halos 3 container sa nakalipas na 4 na buwan, at mas maraming container ang paparating na para pakainin ang Indian market.Kaya't ang RESCUETAPE sa India ay magiging isang mahusay na tagumpay.At ang negosyo sa UK at US ay patuloy na lalago kasama ng mga produktong ito.At nagdaragdag din kami ng ilang mga produkto sa merkado ng Estados Unidos na ibebenta, na gagawin sa planta ng UK.
Ang Kenya ay mahusay din mula sa huling ilang quarter.Ang mga numero ay parehong lumalaki at ang mga margin ay lumalawak.At inaasahan namin na ang kumpanya ay gagana rin ayon sa patnubay at may mahusay na bilang at lalabas sa lahat ng pagkalugi nitong piskal mula quarter-on-quarter.
Ang senaryo ng merkado ay may sariling mga hamon mula sa iba't ibang mga anggulo.Ngunit muli, upang magdagdag ng Astral ay makakasabay sa mga numero nito, sa paglago nito, sa margin nito at pagpapalawak nito -- kapwa sa negosyo ng mga tubo at pandikit sa quarter-on-quarter para sa piskal na ito.At magdagdag ng higit pang mga produkto, magdagdag ng higit pang network ng pamamahagi, magdagdag ng higit pang mga punto ng paghahatid, magdagdag ng higit pang mga kapasidad at magdagdag ng higit pang mga chemistries sa adhesives pati na rin ang mga bagong hanay ng produkto ay idaragdag sa piping segment din sa Q2, Q3 at Q4 na ito.
Sa pamamagitan nito, higit pa ang gagawin namin sa negosyo sa aming Q&A, oras ng tanong-sagot.Kaya ibibigay ko ang con call kay Mr. Savlani para dalhin ka sa mga numero.
Magandang hapon sa inyong lahat.Maligayang pagdating sa tawag sa mga numero ng Q1.Kung ang mga numero ay nasa iyo, muli kong inuulit ang ilang mga numero, at pagkatapos ay sasabak tayo sa sesyon ng Q&A.
Ang stand-alone na numero, ang numero ng tubo ay lumaki mula sa INR 344 crores top line hanggang INR 472 crores top line, nagrehistro ng paglago ng 37%.Ang 37% na paglago ay higit sa lahat dahil ang mga numero ay clubbed sa Rex.So last year Q1, wala si Rex.Kaya ngayong quarter, nandiyan si Rex.Kaya't dahil doon, mayroong isang malaking pagtalon na nakikita mo sa 37%.Kaya naghatid si Rex ng INR 40 crores sa nangungunang linyang ito.Kaya kung aalisin natin ang Rex number sa stand-alone na numerong ito, sa isang stand-alone na core piping business growth ay humigit-kumulang 26% sa mga tuntunin ng halaga.
Sa abot ng termino ng dami, nakapaghatid si Rex ng dami ng benta na 2,973 metriko tonelada.Kung aalisin ko ang numerong iyon mula sa nangungunang linya ng pinagsama-samang, ang stand-alone ng aming pangunahing piping business ay naghatid ng paglaki ng volume na 28,756 metric tons, na malapit sa humigit-kumulang 28% na paglaki ng volume.Kaya ang mga termino ng halaga ay 26% at ang paglago ng volume ay 28%.
Sa abot ng EBITDA, makikita mo na ang EBITDA ay lumaki mula INR 61 crores hanggang INR 79 crores, halos 28% na paglago.Kaya ngayon nakita namin na ang mga numero ay pinagsama-sama, mahirap para sa amin na ihiwalay ang EBITDA ng Rex, kaya magiging -- hindi namin ibabahagi sa iyo ang numerong iyon dahil napakahirap ngayon na i-pull out ang hiwalay na EBITDA numero ni Rex.
Lumaki ang PBT ng 38% mula INR 38 crores hanggang INR 52 crores, at parehong 38% na uri ng epekto ng paglago mula INR 24.7 crores hanggang INR 34.1 crores.At kung makikita mo ang pinagsama-samang paglaki ng volume, noong nakaraang taon, ang katulad na quarter ay 24,476 metriko tonelada.Sa taong ito, ito ay 31,729 metriko tonelada, na malapit sa humigit-kumulang 41% na paglaki ng dami sa toneladang benta.
Pagdating sa malagkit na bahagi ng negosyo, tulad ng ipinaalam sa huling con call na ngayon ay hindi na namin ibabahagi ang indibidwal na kumpanya-wise, subsidiary-wise quarterly na numero.Kaya nagbigay kami ng pinagsama-samang bilang ng negosyong pandikit.Ang kita ay lumaki mula INR 141 crores hanggang INR 144 crores, halos 2.3% na paglago ang naroroon.At ang EBITDA ay pinananatili sa parehong 14.4%, nakarehistro ng isang paglago ng 2%.
Kaya ang numero ng Resinova ay higit pa o hindi gaanong flat sa huling quarter.At ang UK unit ay nagbigay sa amin ng halos double digit, 10% hanggang 12% na uri ng top line growth.Ngunit siyempre, ang lahat ng bilang ng mga subsidiary na ito ay magagamit sa aming website taun-taon.Ang lahat ng taunang ulat ay naroroon para sa lahat ng subsidiary sa katapusan ng taon.
Ngayon pagdating sa pinagsama-samang numero, ang nangungunang linyang ito ay lumaki ng 27% mula INR 477 crores hanggang INR 606 crores.Ang EBITDA ay lumaki ng 22.78% mula INR 81 crores hanggang halos INR 100 crores, at ang PBT ay lumaki mula INR 53 crores hanggang INR 68 crore, iyon ay 27.34%, at ang PAT ay lumaki ng 27% mula INR 37 crores hanggang INR 48 crores.
As Sandeep bhai has mention already, the Rex numbers were below our expectation dahil halos mawalan na kami ng 1 month number dahil almost 13, 14 days of April, natalo kami dahil sa implementasyon ng SAP dahil kailangan yun para mas magkaroon ng linaw sa numero at ang matatag na sistema ng MIS, na sinusunod ng Astral sa mga pangunahing negosyo nito.Kaya ipinatupad namin iyon.So sobrang apektado yun kasi yung small company implementation is always a big challenge.Kaya dahil doon, mas tumagal kaysa sa amin -- kung ano ang aming binalak.Kaya dahil doon, kailangan nating magdusa sa pagkawala ng benta.
At parehong bagay, sa parehong quarter, kinuha namin ang - kailangan naming mag-utos mula sa mataas na hukuman para sa pagsasama.So because of that also all these spending orders that -- lahat ng construction companies, we hope na maitama ito kasi we have to change the GST number and all as per the Astral GST number.Kaya lahat ng mga order ay binago sa kanila.Kaya inalis din nito ang ilang linggo naming oras.Kaya halos 1 month number sales namin natalo dahil sa 2 dahilan na ito: pagpapatupad ng SAP at pagpapatupad ng merger order na ito.
Magpahinga, lahat, sa palagay ko ay nabanggit na ni Sandeep bhai ang tungkol sa mga indibidwal na produkto-wide at ang mga pagdaragdag ng kapasidad sa buong planta at lahat.Kaya ngayon, diretso na tayo sa question-and-answer session.Maraming salamat.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [2]
At una sa lahat, maraming pagbati sa pagbibigay sa amin ng napakahusay na hanay ng mga numero.Una, dahil naibigay mo na ang lahat ng mga numero ng volume.Kaya 26% ng paglago sa mga benta at 28% ng paglago sa dami ng isang pipe, maaari mo bang -- medyo mas detalyado mula sa kung saan -- aling segment ang nakatanggap ka ng napakataas na paglago?
Nakatanggap kami ng paglago -- Ang Astral ay higit sa lahat ay isang plumbing-based na kumpanya, na nagsusuplay sa mga proyektong pang-imprastraktura.At natanggap namin ang paglago mula sa halos lahat ng mga merkado sa aming negosyo sa sektor ng pagtutubero.Pinalawak din namin ang aming mga kapasidad sa aming negosyo sa agrikultura.Pero kumpara pa rin sa kompetisyon, medyo maliit tayo sa agriculture business, but we did get a good business from agriculture sector, also on the growth part.Ngunit ang aming malaking paglago ay nagmula sa aming negosyo sa pagtutubero sa imprastraktura.At ang aming pangunahing paglago ay nagmula sa CPVC segment.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [4]
Heograpikal na pagpapalawak, ang aming pagba-brand na paglikha ng kamalayan sa abot, kami ay nagsusumikap nang husto sa pagpapalawak ng channel ng pamamahagi sa pinakamaliit na bayan.Nagsusumikap din kami nang napaka-agresibo upang lumikha ng pagpapalawak ng abot ng mga retail outlet.Nagkakaroon din tayo ngayon ng parallel division para sa mga proyekto.Kaya masasabi kong ang heograpikal na pagpapalawak ay bahagi nito, ngunit sa parehong oras, ang tatak at ang paglikha ng merkado ay nakatulong sa amin upang mapanatili ang bilis ng paglago.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [6]
Lahat tama.At pangalawa, sa margin sa harap ng pipe, kanina, nakakita kami ng 17%, 18% ng margin.Mula sa huling dalawang quarter, nakakakita tayo ng -- sa hanay na humigit-kumulang [isa pang] 15%, 16%.Kaya't maaari ba nating ipagpalagay na ito ay isang bagong normal para sa piping division ng Astral?
Kaya tulad ng -- Praveen, ang margin ay pabagu-bago dahil ang mga hamon sa merkado ay naroroon, tulad ng pagkasumpungin ng hilaw na materyales ay naroroon.Sa quarter din na ito nawala kami sa imbentaryo dahil, tulad ng alam mo, na ang presyo ng PVC ay bumaba noong nakaraang quarter.Marso, ito ay mabigat na ibinagsak.At Abril, muli, ito ay bumaba.Kaya dahil doon, nagkaroon kami ng ilang pagkalugi.Sa PVC, napakahirap i-quantify ang numero, ngunit ito ay humigit-kumulang sa INR 7 crores hanggang INR 8 crores na uri ng rough number estimate na ibinibigay ko sa iyo.Kaya iyon ay isa rin sa mga dahilan na ang maliit na patak ay naroroon sa margin ng tubo.Pero kung hindi, wala kaming nakikitang -- maraming problema.Kaya sa tingin ko 15% uri ng run rate ay pinananatili.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [8]
Dahil noong nakaraang quarter, Q1 -- Q4 FY '19, nagkaroon ka ng ilang one-off na gastos na INR 12 crores.Kaya muli, tulad ng INR 7 crores, INR 8 crores ng isang one-off, maniniwala ako, iyon ang imbentaryo?
Oo.Ang nakaraang quarter ay ang parehong problema dahil ang presyo ng PVC ay bumaba ng 7%, 8% sa -- mismong quarter na iyon, ngunit naroon din iyon.At dagdag pa, gumagastos kami sa IPL at lahat ng mga bagay na ito.Kaya iyon din ang dahilan...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [10]
Oo.Katulad din ang nangyari sa quarter na ito -- dahil doon.Ngunit sa isang average, maaari mong isaalang-alang ang 15% ay ang pangmatagalang napapanatiling uri ng margin, na dati naming sinabi sa paligid ng 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [12]
Kaya -- tulad ng hindi namin masyadong sinusubaybayan sa panig ng VAM dahil halos hindi kami gumagamit ng anumang VAM sa aming negosyo.Kaya hindi ko akalain na ito ay makakaapekto sa amin.Kaya hindi kami...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [14]
Kami ay -- kahoy ang bagong segment para sa amin, at muli naming inilunsad ang buong linya ng produktong gawa sa kahoy ilang buwan na ang nakalipas.At kami ay nagtatayo sa negosyong ito.Kaya kumpara sa aming mga epoxies o mga kemikal sa pagtatayo at iba't ibang mga produkto [alam ko, acrylics], ang kahoy ay hindi pa rin masyadong malaki na ang mga presyo ng VAM ay makakaapekto sa amin.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [18]
Kaya mayroon kaming susunod na tanong mula sa linya ni Ritesh Shah mula sa Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, ipinahiwatig mo sa Rex, mayroon kaming ilang rebisyon sa mga kontrata.Maaari mo bang linawin kung ito ay patungo sa industriya ng end-user?O ito ba ay patungo sa hilaw na materyal na bahagi?
Sa mga gumagamit, sa totoo lang, dahil nag-merge ang kumpanya mula Rex hanggang Astral.Kaya lahat ng mga gumagamit na ito, kailangan nating lapitan at baguhin ang mga kontrata nang naaayon.
Kaya sa ilalim -- ang mga kontratang ito ay nasa pangalan ni Rex, at ginagamit nila ang Rex GST number sa lahat.So that, we have to change it in the name of Astral and with the Astral GST number.
Na nagsimula na tayo.Kaya tayo -- kanina, we were sourcing from 1 or 2 places.Kaya ngayon, mag-e-edit kami ng higit pang mga mapagkukunan.
Sige.Nakakatulong yan.Sandeep sir, kung matutulungan mo kaming maunawaan nang mas mabuti, ipinahiwatig mo mula sa 3-Tier hanggang sa 2-Tier na pamamahagi para sa malagkit na benta.Kung maaari kang magbigay ng higit pang lasa dito?Tulad ng, ito ba ay ang parehong mga distributor na -- catered sa iba't ibang chemistries?O nagkakaroon ba tayo ng iba't ibang distributor para sa iba't ibang chemistries?Kung maaari kang magbigay ng ilang malawak na kulay na may ilang mga numero dito.
Talaga, noong nakuha namin ang Rex, mayroon silang isang malaking bilang ng mga distributor.Kahit isang lalaki na bumibili ng 10,000 ay isang distributor.Kaya kailangan nating pagsamahin ang sitwasyong ito, at pinagsama-sama natin nang naaayon.At pinagsama-sama namin upang magkaroon ng napakalaking distributor.At nalaman namin na para gawin ang abot, nagiging mas mahirap na ilipat ang anumang scheme o anumang aktibidad sa pagba-brand hanggang sa huling paggamit ay nagiging medyo mahirap na dumaan sa 3 layer na ito.Kaya't mayroon na tayo ngayon -- karamihan sa mga ito -- ang mga distributor ng ikatlong Tier ay nag-convert sa pangalawang channel.At ibinahagi ang mga ito -- direktang ibinibigay sa mga dealer o end user.At nagdagdag din kami ng maraming channel ng pamamahagi dito upang matugunan ang mga dealers at ang mga gumagamit.Kaya ito ay kung paano muling nahubog ang channel.Oo.Mayroon kaming iba't ibang mga distributor para sa karamihan ng mga chemistries.Isa rin itong malaking pagbabago na ginagawa natin.Pormal, isang distributor ang gagawa ng lahat ng chemistries.At 1 or 2 chemistries lang ang kanyang tututukan at ibebenta dahil masaya siya sa ganoong kalaking negosyo.At ang ilan sa mga chemistry na gagawin namin, ngunit hindi sa tono ng kailangan o sa tono na ito ay lumalaki sa merkado.Kaya kami -- marami kaming ginawang pagbabago dito.Halos ang ikot ng pagbabago ay naitatag, nakukumpleto.At ito ay dynamic.Ito ay magpapatuloy sa mga darating na taon.Wala akong nakikitang natapos sa negosyo.Ngunit ang malaking bahagi ay mahusay na itinatag at tapos na.Upang panatilihing gumagalaw ang kumpanya nang may magandang paglago, magandang bilis at magandang pera.Kaya tayo ay nasa tamang landas, at hindi natin -- nagawa ang mga tamang pagwawasto [na kailangan].
Ritesh, ang pagwawasto na ito ay hindi lamang makakatulong sa amin para sa paglago, ngunit iyon ay makakatulong sa amin sa pagpapabuti sa margin dahil 1 buong margin, puputulin lang namin.Kaya't iyon ay makakatulong sa amin sa pagpapabuti ng mga margin na pasulong din, hindi kinakailangan na ang buong margin ay darating sa aming bulsa.Ngunit maaari rin kaming magpasa ng ilang margin sa merkado.Ngunit iyon ay makakatulong sa amin na lumago ang aming mga volume.
Kaya hindi na ang 7%, 8%, ang Tier 1 ay kumukuha ng margin.Kaya 7%, 8% na pagpapabuti sa antas ng EBITDA.Ngunit 7%, 8% -- ilang porsyento, maaari nating itago para sa atin, at ipasa natin sa merkado.So to that extent, mas mura ang produkto natin.Ngunit iyon ay -- nakikita natin, iyon ay magiging isang malaking, malaking kalamangan, marahil 1 quarter down ang linya.Ang maliit na epekto ay magkakaroon din doon sa Q2 na numero na napag-usapan na rin namin na -- pagsapit ng Setyembre, matatapos na namin ang aming pagbabago sa istruktura.At mula Oktubre, babalik tayo sa normal na paglago at mas mataas na margin kaysa sa inihahatid natin ngayon.
Sir, ang tanong ko po, sa mahirap na panahon, mga 28% na klase ng volume growth ang ipinapakita namin sa pipe segment.Bagama't mayroon ang negosyo ng adhesives -- flat ang mga kita.Kaya kung maaari mo lamang pindutin ang ilaw, saan nanggagaling ang demand na ito?Dahil kapag tinitingnan namin ang ibang mga kumpanya sa iyong segment o sa mga kaugnay na segment, makikita namin na maraming mga hamon na kanilang kinakaharap, tinitingnan ang mahinang senaryo ng demand.Kaya kung maaari kang magtapon ng ilang highlight tungkol sa senaryo ng merkado.At pati na rin sa negosyong pandikit, bakit flat ang kita?Ibig kong sabihin, ito ba ay ayon sa inaasahan?O may na-miss tayo?
Kaya tulad ng -- una, pagdating sa piping division.Kaya ang demand ng piping ay pangkalahatang mabuti para sa industriya.Hindi ito limitado sa Astral lamang.Sigurado akong lalago din ang ibang organized na player sa mahirap na oras na ito.Kaya ito ay ang pangkalahatang paglago sa piping.Higit sa lahat, napakahirap maunawaan ang eksaktong dahilan ng paglaki.Ngunit sa palagay ko ang paglilipat ay nagaganap mula sa hindi organisado patungo sa organisadong mga site.Kaya iyon ay maaaring isa sa mga mas malaking dahilan, na aming nahuhulaan.
At dagdag pa, partikular na pagdating sa Astral side, marami kaming ginawang pagwawasto.I think nagbrief na si Mr. Engineer na dadagdagan natin ang heograpiya.Pinapataas namin ang network ng dealer.Pinapataas namin ang hanay ng produkto.Gumagawa kami ng maraming aktibidad sa pagba-brand.Kaya lahat ng mga bagay na ito ay nag-aambag para sa paglago.
At siyempre, ito ang napakataas na paglago ng teritoryo kaya napakahirap sabihin na ang ganitong uri ng paglago ng mas mataas na teritoryo ay magpapatuloy sa anong oras.Ngunit sa ngayon, kapag pinag-uusapan natin ang ika-2 ng Agosto, ang mas mataas na teritoryo ay nagpapatuloy pa rin.Kaya napakahirap magbigay ng patnubay sa kung gaano natin ipagpapatuloy ang mas mataas na teritoryo sa mga darating na quarter.Ngunit sa ngayon, ang paglago ay napaka, napakataas na darating.Kaya napakahirap na maunawaan ang merkado.Ngayon ay darating sa...
Kaya ang -- my -- kaya lang -- kaya ang tanong ko ay ang ibang mga manlalaro ay lumago nang malaki sa segment ng agri pipe, habang ang pagtutubero ay hindi ganoon kaganda para sa kanila.Habang sa aming kaso, ang agri segment ay napakaliit at higit pa -- at karamihan sa paglago ay nagmula sa plumbing segment.So medyo naguguluhan lang ako, bakit [yung description].
Hindi naman ganoon, agri lang ang lumalaki.Sa tingin ko iba -- kung aling kumpanya ang sinasabi mo na ang iba ay hindi lumago.I don't have any number of other companies with me, but I'm sure dumarami din ang ibang companies dahil hindi naman ito limitado sa agri demand lang.Dahil ang ibang mga kumpanya ay wala sa isang pampublikong domain na may bahagi ng pagtutubero, kaya maaaring hindi magagamit ang numero.Ngunit kung hindi, kami ay may pananaw na ang bahagi ng pagtutubero ng negosyo ay napakabilis na lumalago.So at least, wala akong number sayo.Kung mayroon ka, mangyaring ibahagi ito sa akin, maaari ko ring dumaan sa numerong iyon.Makakatulong din ito sa akin.Ngunit sa pangkalahatan, ang paglago ay naroroon.Ito ay nasa gilid ng pagtutubero pati na rin ang laki ng agri.Ang panig ng Agri ay tiyak na mas mataas na paglago.Kaya iyon din ang dahilan.
Pangalawa, pagdating sa iyong iba pang tanong ng malagkit na bahagi.Malagkit, wala kaming pinalampas sa merkado.Kami ay lumalaki sa retail side.Ito ay dahil sa pagbabago sa istruktura, ito ay mababa ang paglago at kung saan kami ay gumabay nang maaga na aming ginagawa sa istruktura.Like what we did in last year sa Astral, we curtailed the credit limit.Inayos namin ang limitasyon ng kredito para sa bawat distributor.Ikinonekta namin ang lahat sa channel finance.Kaya noong nakaraang taon, napalampas namin ang ilang paglago.Ngunit ngayon sa pagwawasto na ito sa taong ito, makikita mo, ito ay nakakatulong sa amin sa malaking paraan, at ang cycle ng koleksyon ay bumuti nang malaki para sa amin.Sa parehong bagay, ang pagwawasto ng istruktura ay nangyayari din sa malagkit na bahagi.At isa pang quarter, magkakaroon ng katulad na uri ng mababang paglago.Ngunit lubos kaming kumpiyansa na mula sa Q3 pasulong, ang malagkit ay -- babalik din sa isang mas mataas na paglago na teritoryo.
Sir, ang tanong ko, itong restructuring ng distribution system na ginagawa natin sa adhesives, approximately what kind of investment do we envisage into this?
Kaya praktikal, mayroon -- walang kinakailangang pamumuhunan.Naiintindihan mo kung paano namin ginagawa ang pagwawasto.Kaya sa ngayon, mayroong 3 layer sa negosyo.Kaya isa, sa tuktok ng layer ay ang stockist;pagkatapos ay ang pangalawang antas, ang distributor;at sa ikatlong antas, mayroong isang retailer.Kaya ngayon inaalis namin ang stockist sa system dahil hindi kailangan, inaalis nila ang pagitan ng 6% hanggang 8% na uri ng margin mula sa amin.Kaya naisip namin na gawin namin nang direkta sa dealer -- ang distributor.Kaya maliit ang gastos natin -- tataas dahil magbubukas din tayo ng ilang depot, at susuportahan natin ang lahat ng distributor mula sa depot.At lahat ng mga stockist na interesado sa amin, lahat sila ay nagpapatuloy bilang isang distributor.Ngunit kukunin nila ang invoice sa presyo ng distributor, hindi sa presyo ng stockist.Kaya mayroong -- walang kinakailangang pamumuhunan sa sistemang ito.Isang layer lang ang aalisin natin sa system.At sa ilang lawak, idinaragdag namin ang mga depot sa lawak na iyon, maaaring tumaas ang maliit na hawak ng imbentaryo.Kung hindi, sa tingin ko ay hindi gaanong kailangan ang pamumuhunan para dito.
Sir, ngunit sa kasong ito, hindi ba natin nahuhulaan na malamang na ang pagkawala [sense] ng mga benta sa pansamantalang paglipat na ito ay higit pa sa H1 FY '20 para sa atin?
Hindi, sa tingin ko ay hindi dahil karamihan sa aming mga distributor ay sa amin lamang.At ang iilan sa mga stockist ay magpapatuloy din sa amin.Kaya hindi ko akalain na mawawalan tayo ng benta.Yes, in a transition phase, it will be there kasi inaalis namin yung inventory ng stockist.Kaya babalik yan sa atin.Kaya sa lawak na iyon, oo, ito ay isang pagkawala ng mga benta, ngunit hindi ang pagkawala ng mga benta sa antas ng end-user.Ang stock lang na nakalagay sa system ang bababa.At iyon ang nakikita mo sa huling 2 quarters na ang mga numero ng Resinova ay hindi umabot sa par, kung ano ang dati ay 15%, 20% na uri ng nangungunang linya ng paglago.
Ngunit karaniwang, ito ay nakakakuha ng merkado.Kami ay nakakakuha ng merkado sa isang malaking paraan.At tinitiyak ko sa iyo na pagkatapos ng Q2 at Q3, makikita mo ang pagbabagong ito, dahil ang Q1 ay may -- magagandang resulta.
Even this quarter, low number is -- one of the reason is that the volume is there dahil bumaba ang value, dahil bumaba lahat ng chemical prices.Kung kukuha ka man ng VAM, kung kukuha ka ng isang -- ang epoxy na ito, kung isasaalang-alang mo ang isang silicon, may malaking pagbaba sa presyo ng hilaw na materyales.Kaya kailangan din nating bawasan ang panghuling presyo ng produkto.Kaya nandoon pa rin ang paglaki ng volume.Ngunit iyon -- ngunit ang pag-akit sa imbentaryo ay parallel ding nangyayari mula sa system.Kaya pareho silang nandoon.So volume growth, walang masyadong loss.Pero oo, value side, lahat tayo natalo dahil ibinaba rin natin ang presyo.
Ngunit sa mga pandikit, nagawa na namin ang lahat.Kaya't halos walang CapEx na nangyayari sa bilang ng negosyo (inaudible).Hindi bababa sa pagdating sa taong ito at kahit na sa susunod na taon, magkakaroon lamang ng marginally.
At inilagay namin ang lahat ng kailangan para magkaroon ng lahat ng chemistries, capacities, backing, lahat ay nasa lugar.Kaya ang bahagi ng pamumuhunan sa negosyong iyon ay magiging marginal.At ang pagpapalawak ng merkado ay magiging napakabigat.At magsusumikap kami nang husto upang gawin ang anumang pinakamainam na kailangan sa panig na iyon upang lumikha ng isang tatak sa merkado para sa bawat produkto at bawat kimika na ginagawa namin.
Sandeep bhai, ilang katanungan.Una, makikinabang ba ang industriya sa kabuuan mula sa Jal se Nal scheme (sic) [Nal se Jal scheme] ng Gobyerno ng India?At mayroon bang anumang paraan na maaaring gumanap si Astral dito?At pinabilis nito ang aming profile ng paglago sa gilid ng tubo?
Oo naman.Malaki ang gagampanan ng Astral sa darating na negosyong ito para sa pamamahagi ng tubig.Magkakaroon ng maraming produkto na makakatulong sa -- ang gobyerno at ang mga proyektong pang-imprastraktura para sa pamamahagi ng tubig dito.Mayroong maraming iba pang mga produkto na tinitingnan na natin sa harap ng teknolohiya.Nagsagawa ng iba't ibang pagpupulong na kakailanganin ng mga proyektong pang-imprastraktura ng pamahalaan para sa pagdadala at pamamahagi ng tubig.Kaya oo.Nagsusumikap si Astral dito.Pagsusuri ng mga bagong produkto na matipid, mas mahusay at mas mabilis na [latag] para sa mga ganitong uri ng proyekto.Naaayon din, nagtatrabaho sa kapasidad nito, pagdaragdag ng mga linya ng produkto na kailangang nasa umiiral na mga segment, umiiral na mga portfolio ng produkto.At din kami ay nagtatrabaho sa mga linya ng produkto sa mga kumpanya mula sa Estados Unidos, kung saan nakatanggap na kami ng isang produkto na puno ng 2, 3 lalagyan para sa pagtitipid ng tubig.Ang produkto ay maaaring ilagay sa ilalim ng lupa.Maaari nating i-conserve ang tubig, gamitin muli o i-recharge ang tubig sa Madera.Kaya oo.Ito ang segment, na nasa aking -- sa itaas ng aking priority list.At maraming trabaho ang nangyayari mula sa aming pagtatapos sa segment na ito.At nakikita ko ang isang mahusay, magandang hinaharap sa segment na ito sa mga darating na taon.At hindi kami magiging likod ng sinuman sa segment na ito.Nakagawa na kami ng JV sa kumpanyang ito.Unang magdala at magbenta, pagkatapos ay gumawa sa India.Ang pagtitipid ng tubig ay nasa tuktok ng aming linya.At tubig -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] din ang mga proyekto ang nasa isipan ko.
Ang sarap pakinggan.Sandeep bhai, nabanggit mo ang tungkol sa isang JV, sa tingin ko, kaya maaari mo bang ilagay ang ilang mga karagdagang kulay doon?Ibig kong sabihin...
Sige.Nakuha ko na.nakuha ko yun.At binanggit mo ang tungkol sa ilang bagong produkto tulad ng PEX at fire sprinkler, column at ang casing.Ano ngayon ang maaaring laki ng volume na ito sa kasalukuyan at pinagsama?Iyan ba ay tulad ng bagong umuusbong na produkto, kung kailangan kong sabihin iyon?At kung ano ang laki nito kung saan ang -- sabihin natin, 5 taon pababa sa linya?Sa palagay ko ay talagang makakatulong ang isang bagay na magdadala ng mga kulay.
Ang PEX ay isang napakabagong produkto.Alam mo na ang PEX, cross-linked polyethylene.Ito ay ginagamit sa lahat ng mga binuo bansa na may CPVC para sa pagtutubero application, parehong para sa mainit at malamig na tubig.Sa mga premium na proyekto sa India, ang ilan sa kanila ay gumagamit ng CPVC, ang ilan sa kanila ay mas gustong gumamit ng PEX.Kaya para hindi magkaroon nito sa aming portfolio, pinasok na namin ang pinakamaraming -- ang pinakabagong teknolohiya ng PEX-a sa linya ng produktong ito.Sa kasalukuyan, ang pagbilang ng isang merkado para sa hinaharap ay masyadong maaga.Ang produkto ay napaka -- sa isang malapit na yugto ng kahulugan, nagiging matatag.Ngunit maaari lang akong magbigay ng isang liwanag na narating namin -- sa paglulunsad ng produktong ito, sa halos 5 hanggang 6 na buwan, nakakakuha kami ng average na benta na INR 10 lakhs, INR 15 lakhs bawat buwan ng PEX sa mga proyekto kung saan ang Gusto ng mga consultant ang PEX at mas gusto ang PEX.
At ngayon para ma-quantify ang iyong produkto sa fire sprinkler, oo, umuunlad ang market na ito.Ang market na ito ay nasa near sense stage pa rin.Ang produktong ito ay nariyan sa merkado mula halos 10, 15 -- 10 taon plus mula sa Astral.Dahil sa iba't ibang dahilan, dahil sa iba't ibang sistema ng pag-apruba, hindi ito nagamit nang husto sa segment na ito.Ngunit ang paraan ng mga insidente ng sunog na ito ay nangyayari, ang mga aksidente ay nangyayari at ayon sa patnubay ng NFPA, ang produktong ito ay maaaring gamitin sa lahat ng mga gusaling ito kung saan nangyayari ang mga insidenteng ito o dahil sa sunog, ang mga tao ay namamatay.Ang kaligtasan ay kailangan ngayon sa bawat gusali.At nakikita ko ang produktong ito na pumuputok at lumago nang napakabilis sa mga darating na taon, maximum na -- sa loob ng 1 taon o 2 taon, makikita mo ang produktong ito ng mabilis na paglaki.
Ang pinakamalaking bentahe sa linya ng produktong ito, dala ng Astral at ang kumpetisyon ay -- Ginagawa ng Astral ang bawat produkto, bawat in-house na angkop sa sarili nitong teknolohiya, na may sarili -- na may parehong pag-apruba sa India.Kaya tayo ay higit, mas matipid kaysa sa kumpetisyon na -- sa segment ng produktong ito.At gayon pa man, maaari nating ibenta ang produkto sa isang magandang margin din.Kaya nakikita ko ang isang mahusay na merkado, magandang kinabukasan ng produktong ito, lalo na ang [hindi mahahalata].
At si Sandeep, huling tanong, sa gilid ng tubo.Anuman -- kung ano ang nakikita namin na patuloy kang gumagawa ng pamumuhunan sa iba't ibang mga operator.Ito ay nasa isang bagong halaman o bagong produkto o sa mga bagong mall.At talagang pinapataas nito ang aming profile sa margin.Mayroon bang anumang pagbabago sa istruktura o karaniwang isang [front tick] sa margin na maaari nating asahan mula sa pipe na pasulong?
Sa tingin ko, karaniwan nating sinasabi, 14%, 15% na uri ng margin ay isang napapanatiling uri ng margin.Ngunit ang paraan ng pagkakataon ay darating para sa Astral para sa mga bagong produkto o marahil para sa mga umiiral na produkto at lahat, kaya ngayon ang mga margin ay lumalawak sa mas mataas na bahagi.Kaya kailangan nating makita -- kailangan nating bantayan ang sitwasyon ng merkado.At inaasahan naming makita -- at pangalawa, maraming panloob na pagwawasto ang ginagawa namin sa mga tuntunin ng logistik.Tulad ng huling pagkakataon din sa pagpupulong ng analyst, ipinaliwanag namin nang detalyado na ngayon kahit saan kami ay lumilikha ng mga vertical at ang bawat pinuno ay itinalaga sa bawat at bawat dibisyon.Kaya -- at sa pagpapalawak ng heograpiya ng planta, tulad ng -- ngayon ay tumatakbo na ang hilaga sa 60% na kapasidad sa unang taon.Ito ay isang mahusay na tagumpay, masasabi ko.Kaya't sa susunod na taon, ang silangang ito ay magiging operational.Kaya ngayon, nakikita mong nagbebenta ng produkto mula sa Ahmedabad hanggang east market, nagkakaroon kami ng 10% hanggang 12% na uri ng rate.At paano tayo magiging competitive sa market na iyon.But still, nandoon kami sa market na iyon.Kaya kapag nandoon na tayo, may mataas na posibilidad na makakuha din tayo ng magandang market share sa heograpiyang iyon.At hindi lang market share, but good margins also because once you will be at a local plant, near to the [port], so this is going to help us in a big way and going to help us in expanding our margin.Ngunit sa yugtong ito, hindi ko nais na dagdagan ang aming gabay sa margin dahil mahirap ang kapaligiran na iyon.Maraming hamon ang nangyayari sa merkado.Maraming pagkasumpungin ang nangyayari sa bahaging ito ng hilaw na materyal.Maraming pagkasumpungin ang nangyayari sa bahagi ng pera.Kaya ayaw naming tumalon at sabihin na tataas ang aming margin ng ilang porsyento.Ngunit ang paglaki ng volume ay mas mahalaga para sa amin.At sa mas mataas na paglaki ng volume na ito, kung magagawa nating mapanatili ang ganitong uri ng margin na mismo ay isang napakalaking tagumpay sa ilalim ng mga pangyayari kung saan tayo ay nagtatrabaho sa Indian market na ito.Kaya panatilihin ang finger cross.Mayroong maraming headroom na magagamit para sa paglago.Available ang mga headroom para sa pagpapalawak ng margin.Sa paglipas ng panahon, ia-unlock natin ang bawat isa.At ang trajectory ay nasa positibong direksyon, masasabi ko.Ngunit sa yugtong ito, ang pagbibilang nito ay magiging napakahirap para sa atin.
(Mga Tagubilin sa Operator) Mayroon kaming susunod na tanong mula sa linya ni Tejal Shah mula sa Reliance Nippon Life Insurance.
Nais ko lang maunawaan, mayroong pagbabago sa istruktura sa channel ng pamamahagi, na kinuha mo mula sa Tier 3 hanggang Tier 2 na pamamahagi.Habang nagpapaliwanag ka, mayroong isang imbentaryo na write-back na kinuha mo.Maaari mo bang ipaliwanag sa amin -- pag-unawa na -- paano ito isinasaalang-alang?
Kaya hayaan mo akong itama ka, pagwawalang-bahala ng imbentaryo, hindi mo sinasabing nakuha na namin.Kaya walang write-back dahil sa pagbabagong ito sa istruktura, una sa lahat.Pangalawa, imbentaryo, anuman ang nakahanay sa Tier 1 level distributor, kaya kailangan nating kunin -- tanggalin ang imbentaryo na iyon dahil kailangan nating ibenta ito sa merkado.O kung hindi niya ito maibenta, binabawi namin siya, at ibinebenta namin ito sa merkado.Ito ay hindi isang write-off.
Sir, ito ba -- sir, nang hindi sinasadya sa -- bumalik sa ating mga libro, mayroon bang ilang accounting na kailangan nating gawin para diyan?
Sige.At sir, pangalawang bagay, mayroong isang hindi natukoy na pananagutan ng segment na INR 311 crores.Maaari mo bang tulungan kaming maunawaan kung ano ang kinalaman nito?
Sa tingin ko iyon ay higit sa lahat dahil sa paghiram ng -- mga pautang at lahat.And what I think, maybe -- mainly it is because of the borrowing, but I have to see the number.At sa tingin ko -- kung maaari mo akong tawagan bukas, maaari kong ibigay sa iyo ang eksaktong numero.Wala akong dala.
Oo naman, sir.And sir, one last question, if I could squeeze in, with regards to employee cost.Sir, may pagtaas ng 19% quarter-on-quarter.Maaari mo bang bigyan ng kulay iyon?
Oo, oo.So that is mainly 2 reasons: One is that we will increase the staff spend into the adhesive business, so that is the -- that.Pangalawa, ang regular na pagtaas ay naroroon.At pangatlo, ito ay isang mababang quarter, kaya dahil sa mga termino ng porsyento na iyon, mukhang napakataas.Ngunit kung ikaw -- kahit na ngayon sa isang taunang batayan, kung nakikita mo ang Q4, ito ay palaging malaki.Ang unang quarter ay nag-aambag ng humigit-kumulang 17%, 18% ng nangungunang linya.At ang huling quarter ay nag-ambag ng humigit-kumulang 32% ng nangungunang linya.Kaya dahil doon, ang seasonality na nakikita mo, mas mataas na numero iyon sa Q1.Pero taun-taon, sigurado ako na hindi ito magiging ganoon kataas.At sa parehong oras, mayroong isang nangungunang linya ng paglago, maaari mo ring makita ang 27% sa quarter na ito.
Sir, sa naunang tanong, ipinahiwatig mo na mayroong ilang imbentaryo, na binili pabalik.Sir, pwede mo bang i-quantify ang halaga dito?
Kaya ito ay nagaganap mula noong nakaraang -- halos 2 quarters.Kaya kailangan kong suriin iyon, kung magkano -- numero.At ang quarter na ito ay magiging maliit na bilang sa Q3 -- 2 din.Kaya napakahirap sabihin.Ngunit sa pangkalahatan, karaniwan, sinasabi ng aking gut feeling, maaaring mali ako sa eksaktong bilang, ako -- excuse me, ngunit karaniwan, sa karaniwan, ang mga nangungunang distributor na ito ay gaganapin -- humahawak ng humigit-kumulang INR 40 crores hanggang INR 50 crores ng imbentaryo.Kaya sa huli, babalik sa system ang INR 40 crores hanggang INR 50 crores, at pagkatapos ay magbebenta kami.Kaya sa pangkalahatan, ito ay magiging ganoong uri ng numero para sa isang buong taon na batayan.
Sige.At Sandeep bhai, ipinahiwatig mo na ang mga bagay ay normal mula Oktubre, dahil binabago namin ang istraktura ng pamamahagi.Kaya sir, gaano tayo tiwala sa pagtaas ng...
Kami ay 100% tiwala.Halos tapos na ang lahat.At Astral, anuman ang ibinigay nito ay isang -- binigyan ng kumpletong malinaw na patnubay doon.
Hindi namin sinusubukang gumawa ng kahit ano nang walang kumpletong kalinawan at lahat ay tapos na.Ako ay 110% tiwala, at ang mga bagay ay gumagalaw sa isang positibong direksyon.Ako rin, ay talagang ipinapakita ito sa anyo ng numero, at ito ay makikita sa anyo ng numero.
At ako mismo, tinatakot ko ang buong negosyo ng malagkit na -- binibigyan ito ng 70%, 80%.Doble ang tiwala ko dito.
Kailangan mong umasa sa amin.Ang ginagawa namin ay nasa pangmatagalang batayan, at makikita mo ang mga numero at paglago na umabot sa paglikha, bawat kimika ay gumagalaw.At the same time, we are working on so many chemistry addition.Nakumpleto namin ang buong hanay ng mga kemikal sa pagtatayo.Mayroon na tayong aprubadong R&D center ngayon ng Gobyerno ng India.Kaya mayroon kaming isang napaka-modernong R&D center.Ang ilan sa mga chemistries ay matatapos at ie-export sa aming planta sa UK, ang trabaho ay nasa.Kaya hindi lang gagawa tayo ng mga bagay dahil nagkamali ito at iyon o nagkamali ito, ngunit gumagawa tayo ng mga bagay para sa -- pagpapalawak ng merkado at paglago.At makikita mo sa mga numero.
I mean actually, itong lahat ay ang pangmatagalang benepisyo.Kaya hindi natin dapat suriin ang lahat (inaudible) para sa 1 quarter o 2 quarters.
Kinailangan din naming dumaan sa maraming mga hamon sa negosyong piping.At palagi kaming dumaan sa mga ito, dahil sa kabuuang kalinawan ng merkado at kabuuang kumpiyansa at naihatid sa bawat sandali kung saan gumawa kami ng malalaking desisyon, malalaking pagbabago, ganap na nagbabago mula sa isang pinagmulan patungo sa isa pang pinagmulan sa CPVC.At pinaghirapan namin ito nang may kumpiyansa.At sinasabi ko sa iyo, gagawin namin -- ginawa namin ito nang may kumpiyansa.At hindi ko masasabi para sa -- sa sandaling ito, ngunit tinitiyak ko sa iyo, makikita mo ito sa anyo ng mga numero mula -- kahit man lang mula sa quarter na ito, sinasabi ko sa iyo.At Q3, Q4 ay magiging kahit na sa mahusay na lumilipad na kulay.
Malaking tulong yan, Sandeep bhai.Sir, related question lang po.Paano ito makakaapekto sa working capital na lumilipat mula sa isang 3-layer patungo sa isang 2-layer?So hindi ko alam, magkano ang distribution sa stockist level?O sa...
Hindi ito makakaapekto sa working capital dahil kahit dito marami din sila -- ang dinala natin ay on cash and carry basis o ang cycle ay 15 to 30 days.Kahit na nakikipag-usap kami sa mga banker para sa channel finance.Mayroon kaming napakagandang alok mula sa isang bangko upang suportahan kami sa channel finance.Kaya 100% naming pinapanatiling buo ang aming working capital at ginagawa ang lahat ng pagbabago kung kinakailangan.
Kaya't nagtatrabaho kami sa lahat ng larangan.Hindi ito limitado sa 3-Tier hanggang 2-Tier na bagay lamang.Ngunit parallel, kami ay nagtatrabaho sa iba pang katulad.At ang Astral din ay naglaan kami ng maraming oras upang maitatag ang tatak at lumipat sa pagbawas sa mga araw ng matatanggap, at pagkatapos ay lumipat sa channel finance at lahat.Ang lahat ng ito ay isang tuluy-tuloy na ehersisyo, pakikipag-usap sa bangkero, pagkuha sa kanila sa Lupon at kumbinsihin sa -- ang distributor na pumunta sa ruta ng channel financing, pagkuha ng lahat ng mga kasunduan sa lugar sa bawat at bawat distributor.Ito ay isang napaka, napakahabang ehersisyo.Hindi ito maaaring mangyari sa 1 o 2 quarters.Palagi naming sinasabi sa aming mga namumuhunan na mangyaring panatilihin ang pasensya dahil sa pagtatapos ng araw, wala kami dito para sa 1, 2, 3 o 4 na quarter.Kami ay dito para sa mga taon.At kailangan mong panatilihin ang pasensya.And with this patience -- even Resinova when we took over, I'm sure that the investors were very disappointed for the first 1 year or 1.5 years because investor look from the stock price point of view.Kapag ang management point of view, kung nakikita mo, hindi namin tinitingnan ang stock price point of view.Palagi nating nakikita na ito ang mga pagbabago sa istruktura na makakatulong sa organisasyon sa mahabang panahon.At lagi naming sinasabi, "Lahat ng mga namumuhunan, panatilihin ang iyong pasensya at maglagay ng pera para sa 5-taong pananaw."Sigurado ako sa 5 taong panunungkulan na ito, anuman ang mga pagwawasto na kailangan para sa anumang bagay, ito ay mako-convert sa kumikitang numero.Tulad din ng nangyari kay Rex.Noong nakuha namin ang Rex, bumaba ang EBITDA mula 14%, 15%, 16% ay normal na EBITDA ng Rex.Bumaba kami sa kahit 3% na uri ng EBITDA.At sa huling quarter, makikita mo ang humigit-kumulang 6%, 7% o 8% na uri ng EBITDA.Ngayon ay nakarating ka na sa double-digit na uri ng EBITDA.Kaya ang mga ito -- lahat ng bagay ay nangangailangan ng oras dahil -- at kung minsan ay nagkakamali din tayo sa ating mga hula.Isinasaalang-alang namin na gagawin namin ang pagwawasto sa 2, 3 quarters o maaaring 4 quarters.Maaaring tumagal din ng 6 quarters.Kaya napakahirap kapag ginagawa natin ang mga praktikal na bagay, kung minsan ay nangangailangan din ito ng oras at maaari rin tayong pumunta sa ating paghuhusga.End of the day, tao rin tayo.At kami ay propesyonal na kumukuha ng taglagas.Kaya palagi naming hinihiling sa lahat, "Huwag tumingin, pakiusap, 1 quarter o 2 quarters. Keep patient. Once these things will -- corrected, it will convert into the number here."
Pangalawa, hayaan mo akong maging napakalinaw na tumitingin sa senaryo ng merkado at senaryo sa pananalapi.Ang pagbibigay ng mga kredito at pagbebenta ng materyal ay ang huling bagay na aming ginagawa mula sa nakalipas na 2 taon, kahit na sa mga negosyong tubo at pandikit.At hindi namin isasapanganib ang anumang paglago sa halaga ng pagbibigay ng materyal sa malalaking kredito sa merkado na ito o pagtaas ng mga linya ng kredito o hulaan ang mga numerong ito.Ito ay -- kami -- ang unang priyoridad ay panatilihin ito sa tseke.At pinapanatili ang lahat ng ito sa tseke, ginagawa namin ang lahat ng mga bagay na ito at sumusulong, tama?
Tulad ng sinabi ni Hiranand bhai, dumaan tayo sa mga hamon sa Rex.Kami ay, muli, sa paglago sa double digit.Katulad nito, sa mga tubo, dumaan tayo sa mga ganitong hamon.At wala kaming hamon sa pandikit.Nalampasan nito ang lahat ng hamong ito at ang paglago at margin.Gayunpaman, hindi namin kailanman naging negatibo ang aming margin.Iyon ang isa sa mga pinakadakilang bagay na inalagaan namin at pagkatapos ay ang lahat ng mga pagbabago.
Kahit piping, also if you see, there is a higher growth directory.Minsan nag-aalala din kami sa panig na iyon.Lagi naming kinakausap ang aming team na, "Ligtas ba ang pera namin?"Dahil minsan, kung makakakuha ka ng mas mataas na paglago mula sa anumang partikular na distributor o anumang partikular na heograpiya, nagiging mas maingat tayo dahil hindi ito magandang panahon sa merkado, sa totoo lang, dahil nalilito ang merkado.Sa ilalim ng mga sitwasyong iyon, ang pagpapanatili ng kalidad ng balanse ay ang pinakamalaking hamon sa amin.Kaya palagi kaming nag-double check sa aming distributor, nag-double check sa aming team.Sa pamamagitan ng aming impormasyon sa merkado, kinokolekta namin ang impormasyon.Na kung ito ay isang tunay na pangangailangan o isang tao ay kumukuha ng isang mas mataas na imbentaryo at pagkatapos ay may mali, kaya naglalaro kami ng napaka, labis na maingat.At iyon ang dahilan kung bakit namin -- noong nakaraang taon, binawasan din namin ang mga araw ng kredito.At makikita mo rin sa bilang ng balanse.Kaya kailangan nating maging -- Sumasang-ayon ako kay Sandeep bhai na sa halaga ng kredito o sa halaga ng mga matatanggap o kalidad ng balanse, hindi natin gustong gawin ang negosyo.Kami ay magiging masaya na gumawa ng maliit na mas mababang negosyo, ngunit gusto naming panatilihin na ang aming balanse sheet ay dapat manatiling malusog na posisyon.Masaya kami kapag ang isang pares ng -- o 3% na mas mababang paglago, ngunit hindi namin nais na magsakripisyo sa kalidad ng balanse.
Mga kababaihan at mga ginoo, iyon ang huling tanong.Ibinibigay ko ngayon ang kumperensya sa pamamahala para sa pagsasara ng mga komento.Sir, punta sa inyo.
Maraming salamat, Sandeep bhai at Hiranand bhai sa pagiging kalahok sa tawag.Maraming salamat.
Salamat, Nehal, at salamat sa bawat kalahok sa pagsali sa con call na ito.At kung may naiwan, available ako ngayon.At bukas, aalis na kaming lahat papuntang Europe.Kaya pakiusap, kung mayroon kang anumang naiwang tanong, maaari mo akong tawagan sa aking mobile.Lagi akong available para sagutin ang tanong mo.Maraming salamat.
Oras ng post: Aug-28-2019