Nob 4, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Edited Transcript of Astral Poly Technik Ltd earnings conference call or presentation Friday, October 25, 2019 at 9:30:00am GMT
Mga kababaihan at mga ginoo, magandang araw, at maligayang pagdating sa Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Earnings Conference Call na hino-host ng Investor Capital Services Limited.(Mga Tagubilin sa Operator) Pakitandaan na ang kumperensyang ito ay nire-record.Ibinibigay ko na ngayon ang kumperensya kay Mr. Ritesh Shah.Salamat, at sa iyo, ginoo.
Salamat, Aman.Isang kasiyahang mag-host ng Astral para sa quarterly conference call.Kasama namin si Mr. Sandeep Engineer, Managing Director, Astral Poly;at G. Hiranand Savlani, Chief Financial Officer.Sir, I will request you to start with the initial remarks and post that we could have a Q&A session.Salamat.Papunta sa iyo.
Tinatanggap namin kayong lahat para sa aming mga resulta sa Q2 at gayundin sa okasyon ng mga ilaw, Diwali.Kaya una sa simula, binabati ka namin ng isang masaya at masaganang Bagong Taon at isang Maligayang Diwali.
Lahat ay dapat na dumaan sa mga numero ng Q2 at ang mga resulta.Ang -- hayaan mo akong magsimula sa aming negosyong Pipe.Napakaganda ng takbo ng negosyong Pipe mula noong nakaraang 2 quarter.Ito ay nasa isang high-growth path.Ang CPVC ay lumalaki at ang PVC ay pantay na lumalaki.Sa huling quarter na ito, tulad ng alam ng lahat na, mayroong anti-dumping duty sa CPVC at nakatulong din sa Astral na hindi lamang lumago sa iba't ibang rehiyon, kundi upang madagdagan ang mga channel partners din sa iba't ibang rehiyon.Ang PVC ay nagkaroon din ng sarili nitong hamon sa pataas na pagpepresyo pati na rin sa paglago dahil marami sa mga plastic na supplier ang nagkaroon ng sitwasyon ng hindi paghahatid ng produkto sa oras bilang isang bundle ng CPVC at PVC.Ang nahuhulaan namin mula 6 na buwan mula ngayon, na magkakaroon kami ng tuluy-tuloy na paglaki sa parehong CPVC at PVC na mga segment ng lahat ng linya ng produkto na ginagawa ng Astral.Lalo na sa segment ng CPVC, noong nakaraang quarter, nagawa rin namin ang aming negosyo ng Fire Sprinkler.Nakagawa kami ng maraming proyekto.Maraming mga bagong merkado ang nagsimula na ngayong gumamit ng CPVC sa pandilig ng apoy.Nagdagdag din kami ng hanay ng mga balbula sa CPVC noong nakaraang quarter at kung saan ay aktwal na pupunta sa merkado mula sa quarter na ito.Kaya nagawa na namin ang pagpapalawak sa paggawa ng balbula, CPVC.Ang planta sa Ghiloth sa hilaga ay, sa isang napakaikling panahon, ay umabot sa kapasidad na paggamit ng halos 55% -- 65%.Kaya iyon ay isang napakagandang senyales, at nagsimula kaming gumawa ng mga karagdagang makina kung kinakailangan sa susunod na taon sa planta ng Ghiloth.Ang halaman sa timog, ang pagpapalawak ay tapos na.Sinimulan namin ang paggawa ng borewell column pipe mula sa planta sa timog upang ihatid ito sa timog na merkado: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala at bahagi ng Andhra Pradesh at Telangana at maging ang bahagi sa timog ng Maharashtra.Iyon ang isa sa pinakamalaking tagumpay na lumago sa segment na ito, na kung saan -- kung saan kami ay mabilis na lumalaki.Nakumpleto rin namin ang isang hanay ng mga produktong PVC, na hindi namin ginagawa sa planta sa timog, lalo na ang produkto ng pagtutubero: ang puting PVC.Kaya iyon ay isang karagdagan sa timog na halaman.Ang timog ay may malaking gap na 3 lakh square feet plus, na ngayon ay ganap na gumagana, na ang bawat linya ng produkto ay magagamit mula sa puntong iyon.Magdaragdag din kami ng angkop na operasyon sa timog na planta, na magiging -- magsisimula ang programa sa ilang sandali sa susunod na mga buwan, at sa susunod na taon, gagawin namin ang lahat ng mabilis na gumagalaw na mga kabit ng CPVC at PVC mula sa ang halaman sa timog sa Hosur.Kaya ang Hosur ay isa na ngayong malaking pasilidad para sa Astral, at ang Astral ay patuloy na magpapalawak ng pasilidad nito sa Hosur para sa timog.
Sa Ahmedabad, ang balanseng kailangan ng mga pagpapalawak ay patuloy na nangyayari sa Santej.Pupunta kami ngayon para sa higit pang modernisasyon ng planta at pag-automate ng planta.Ang planta ng Ahmedabad, ang angkop, ang pag-iimpake ay awtomatiko na ngayon.Kaya mayroon kaming mga makina na nag-uuri ng mga kabit at kahit na nag-iimpake ng kabit.Kaya't nagawa na namin ang pag-automate ng fitting packing, at ngayon ay pupunta rin kami para sa automization ng pipe packing.Kaya makakatulong ito sa amin na hindi lamang lumago nang mas mabilis, ngunit makatipid din sa maraming larangan.
Katulad din sa planta sa Dholka, pinalawak namin ang aming kapasidad sa paggawa ng balbula, ang aming kapasidad sa paggawa ng mga granite fitting.Ang hanay ng Agri fitting ay ganap na ngayong nakumpleto.Ang hanay ng agri, anuman ang magagamit ng mga kakumpitensya sa merkado na mayroon ang Astral.At nagsimula na kaming gumawa ng makabagong planta para makagawa lang ng kumpletong hanay ng mga pang-industriya at mga bahagi ng pagtutubero -- mga plumbing valve.At ang planta na ito ay muling magpapatakbo sa susunod na taon.Kaya mayroong patuloy na programa sa pagpapalawak na nangyayari sa lahat ng mga planta ng tubo sa India ng Astral.
Ang solar -- roof solar work, na ipinagkatiwala namin sa isang kumpanya ay makukumpleto sa susunod na buwan.Kaya gagawin namin -- lahat ng aming mga halaman ay magkakaroon ng rooftop solar system na magpapatakbo sa loob ng isang buwan o higit pa.
Ang lupa na nakuha namin sa Odisha, at nagsimula na ang trabaho, ang mga plano sa pagtatayo ay natigil.Ang mga proyekto ay na-freeze.Ang lupa ay -- kailangang ihanay ang mga contour, kaya sinimulan na namin ang pagpapatag ng lupa.At sa ilang sandali, sa loob ng susunod na ilang buwan, sisimulan natin ang aktibidad sa pagtatayo sa Odisha.At sa susunod na taon, ang aming susunod na piskal na gitna o bago ang katapusan ng susunod na piskal, ang planta ng Odisha ay ganap nang gumagana.
Bukod doon, ang mababang ingay na drainage system, na ibinebenta namin sa Indian market ay nagbigay din sa amin ng magandang paglago, hindi lamang sa Indian market, kundi para sa mga export din.At naaprubahan na tayo ngayon ng marami sa mga proyekto dito -- sa globe, sa Middle East, sa bahagi ng Singapore.Sa US, mayroong isang merkado, na bubuksan namin sa ilang sandali.Sa Africa, ini-export namin ang produktong ito.Ang produktong PEX, na aming inilunsad, PEX-a.Ang PEX-a ay ang world-class na PEX at ang world-class na teknolohiya sa PEX, na naroroon, ay gumagawa ng mabuti.Nakakakuha kami ng iba't ibang proyekto sa PEX.Patuloy kaming nagsu-supply ng PEX sa Astral brand sa ilalim ng technology tie-up sa kumpanya sa Spain.Karamihan sa kanilang mga kabit ay ginagawa namin ngayon sa India at mula sa India mula sa aming planta mismo o mula sa mga supplier ng tanso.At titingnan namin ang malapit sa isang makina at teknolohiya sa pagmamanupaktura ng PEX-a, na dapat na muling gumana sa Astral sa darating na 1 hanggang 1.5 taon.Kaya gagawin namin ang pagmamanupaktura ng PEX na indigenized sa India, ginagawa ang PEX-a, na ginawa sa buong mundo ng napakakaunting kumpanya dahil napakahirap gumawa ng may napakataas na teknolohiya, at bilang PEX, available ang PEX sa PEX-a , b at c, ngunit ang PEX-a ay ang pinakahuling produkto sa PEX, kung saan dadalhin at ihahatid ito ng Astral sa merkado ng India at i-manufacture sa India sa lalong madaling panahon mula ngayon.
Tinitingnan din namin ang ilang mga bagong teknolohiya sa double-wall corrugated pipe, na aming ilalabas sa mga darating na buwan.Ang mga double-wall corrugated pipe machine ay gumagana na ngayon.Pinalawak kami sa pinakamataas na kapasidad sa pamamagitan ng paglalagay ng isa pang linya sa Sitarganj sa Uttaranchal upang ibigay sa Uttaranchal at maraming proyekto sa hilaga.Mayroon kaming machine operational sa Ghiloth, na isang mas malaking makina, na maaaring umabot sa 1,200 mm ang diameter.At mayroon kaming isa pang corrugator, na magiging operational mula sa susunod na buwan sa Hosur.Kaya bukod sa Sangli, gagawa tayo ng mga corrugated pipe sa Hosur at Ghiloth, which are 2 Astral plants.At ang Sitarganj ay isa nang planta kung saan ang pagpapalawak para sa kapasidad at ang saklaw ay nakumpleto na.
Sangli din -- maraming desisyon ang ginawa para sa pagpapalawak.Ang ilan sa mga desisyon ay naipatupad na.Ang ilan sa mga makina ay may -- na-order na at nasa daan na.Magpapalawak na tayo at maglalagay ng high-speed machine sa mga corrugated pipe na ginagamit para sa cable ducting.Nakakuha na kami ng lupa sa tabi ng aming lupa, kung saan kami ay kukuha ng expansion program para sa isang corrugated pipe, na maaaring magamit para sa transportasyon ng tubig ng mga kanal, na aabot sa 2,000 mm diameter.Ang proyekto ay isinasagawa, at ipapatigil namin ang parehong proyekto sa susunod na ilang buwan mula ngayon.
Kaya kahit ang negosyong pinasok natin noong nakaraang taon ay nasa landas ng pagpapalawak, paglago at pagdadala ng mga bagong teknolohiya.Sa pangkalahatan, sa negosyong Piping, napanatili ng Astral ang lakas nito sa teknolohiya, nagdadala ng mga bagong produkto, modernong produkto, naghahatid nito sa merkado, ginagawa itong itinatag at nagdadala ng mas maraming teknolohikal na produkto at mas mahusay na produkto, ngunit sa pinakamahusay na mga teknolohiyang magagamit sa globe at pinaka-abot-kayang paraan upang maihatid ito sa consumer ng India.Iyon ang ginagawa namin, at patuloy naming gagawin ito.At kami ay lumalaki sa harap na iyon.
Ang -- isa pang magandang balita ay mayroong magandang paglaki at pagpapalawak kahit sa planta sa Kenya, Nairobi.At ang halaman sa Nairobi, Kenya ay positibo sa EBITDA.Ang mga pagkalugi sa pera ay wala na ngayon doon.At makikita natin ang magandang paglago at magandang kita sa darating na 1 hanggang 2 taon mula sa parehong planta.At magkakaroon din ng pagpapalawak na magaganap sa Nairobi kasama ang aming mga kasosyo doon.
Sa pangkalahatan, ang piping scenario, lalo na sa mga pagkakatali ng mga supply ng CPVC at ang PVC scenario at ang linya ng produkto at ang abot at ang paglikha ng network, na ginagawa at patuloy na ginagawa ng Astral ay tutulong sa Astral na panatilihin ang sarili sa paglago landas para sa mga darating na quarter at darating na taon din.
Pagdating sa negosyong Adhesive.Tulad ng nasabi na namin na kami ay sumasailalim sa pagbabago sa aming network system.Tapos na ang pagbabagong iyon, lahat.Ang bagong pagbabago ay nasa lugar.Na-stabilize ang bagong pagbabago.Mula noong nakaraang 1 buwan ito ay nagpapatatag.Nakikita natin ang paglaki.Nakikita natin ang mga positibong palatandaan nito.Nakikita natin na tumaas ang abot.Nakikita namin ang paraan ng pagkakaayos namin ng Adhesive na negosyo sa mga segment.Wood: may ibang team, ibang ulo.Maintenance: may ibang team, ibang ulo.Mga Kemikal sa Konstruksyon: may ibang team at ibang ulo.At lahat ito ay naghahatid ng mga resulta, at tinitiyak ko na ang mga darating na quarter, magkakaroon ng napaka, napakapositibong mga resulta, kapwa sa bahagi ng paglago at sa bahagi ng pagpapabuti ng margin, anuman ang pinakamahusay na mga pagpapabuti na makukuha natin.
Kasabay nito, nasabi na namin ang pagbabagong ito at ito -- natapos na namin ang buong pagbabago nang napakahusay, napakahusay, nang walang anumang isyu, walang anumang masamang utang, nang walang anumang iba pang isyu mula sa merkado.At makakatulong ito sa amin na dalhin ang negosyong Adhesive sa pangalawang antas.Pinapalawak na namin ang saklaw dito.Mayroon na kaming kapasidad, kaya maglalagay kami ng mga bagong produkto.Inilunsad na namin ang aming RESCUETAPE sa India, na mahusay na gumagana, na nagmula sa United States.Mayroon na tayong ResiQuick, na nasa landas din ng paglago, at ang aktwal na paglago ay nangyayari doon.Sinimulan namin ang mga agresibong aktibidad sa pagba-brand sa merkado, na tumutulong din sa amin.Kaya sa pangkalahatan, ang negosyo ay nasa positibong panig para sa paglago at sa hinaharap para sa negosyo.
Pagdating sa negosyong Adhesive sa UK, na mahusay din doon.Ang BOND IT ay gumagawa ng mahusay na mga numero ng paglago at mga numero ng margin, na sa tingin ko ay ibabahagi ni Hiranand bhai.Katulad nito, ang operasyon ng US ay positibo rin sa EBITDA at para sa -- walang cash na pagkalugi na nangyayari mula sa nakalipas na 6 na buwan.Kaya iyon din ay nagbibigay ng napaka, napakapositibong resulta.
So overall to sum it up, maganda ang takbo ng mga negosyo, Pipe pati na rin ang Adhesives.Mayroon kaming isang mahusay na bandwidth ng lakas-tao, na aming nadagdagan.Sumama kami sa mga programa para sa mga dealer, tubero, karpintero, na ngayon ay tumatakbo sa mga app at kontrolado ng teknolohiya.Pinapalawak namin ang aming sarili sa larangan ng teknolohiya sa negosyo.Mga kemikal ng produkto, bandwidth ng koponan, mga mapagkukunan ng lakas-tao, patuloy kaming nagdaragdag ng pangunahing mapagkukunan ng lakas-tao dahil kailangan namin ang mga ito sa paglago.Palaki nang palaki ang think tank mula sa nakalipas na 6 na buwan, ngunit medyo lumaki ang think tank, at mayroon kaming magandang source ng manpower, na tumutulong sa amin sa paglago.
Kaya't tinitiyak namin sa iyo para sa -- sa mga darating na quarter at buwan na magpatuloy sa landas na ito ng paglago at maghatid ng magandang paglago at mga numero sa mga darating na quarter.Ibibigay ko kay Mr. Savlani para dalhin ka sa mga numero, at pagkatapos ay maaari na tayong magtanong at mga sagot.
Magandang hapon sa inyong lahat.Salamat, Ritesh, sa pagho-host ng con call na ito.At maligayang Dhanteras sa lahat ng mga kalahok, at batiin ka nang maaga ng isang maligayang Diwali at Manigong Bagong Taon.
Ngayon ang lahat ay may mga numero sa kamay, kaya mabilis kong susuriin ang mga numero, at mas magtutuon kami sa sesyon ng Q&A.Kaya tulad ng sa isang pinagsama-samang batayan, kung nakikita mo ang mga numero ng Q2, ang paglago ng kita ay nasa paligid ng 8.5%, ngunit ang paglago ng EBITDA ay 24.16%.At ang paglago ng PBT ay 34.54%.Patuloy, nagbibigay kami ng komentaryo na ngayon ang aming kumpanya ay higit na nakatuon sa margin front, at ang margin ay magiging mas mahusay kaysa sa nangungunang linya ng paglago.At dahil sa epekto ng buwis na ito, ang pagtalon ng PAT ay humigit-kumulang 82%, pangunahin dahil sa pagbawas sa buwis ng korporasyon na inihayag ni -- kamakailan ng Gobyerno ng India.
Ngayon pagdating sa bahagi ng segment.Ang paglago ng pipe sa huling quarter ay humigit-kumulang 14% sa mga tuntunin ng halaga at humigit-kumulang 17% sa mga tuntunin ng volume.Paano ko nakalkula ang 17% Maipapaliwanag ko sa iyo na noong nakaraang taon ay hindi namin nagkakaroon ng mga numero ng volume ng Rex.Kaya ngayong taon, mayroon kaming mga numero ng Rex.Kaya inalis namin sa aming kabuuang bilang ang Rex number.Ang numero noong nakaraang taon ay stand-alone na numero lamang ng Astral pipe, hindi ang Rex number.Kaya kung aalisin mo itong 2,823 metrikong tonelada mula sa isang numero, na aming na-publish, iyon ay 34,620.Kung aalisin mo ang 2,823, ito ay lalabas na 31,793.Kung mag-eehersisyo ka sa 27,250, halos humigit-kumulang, ito ay magiging 17%.Katulad din sa kalahating taon, mula sa kabuuang dami ng benta na 66,349, kung aalisin natin ang kalahating taon na Rex na numero, ang dami ng bilang na 5,796 metriko tonelada, ito ay aabot sa 60,553 metriko tonelada.Kung nag-work out ka sa volume number noong nakaraang taon na 49,726, ito ay magiging tiyak na 22% volume growth ex-Rex gamit ang Rex number na ito, nai-publish na namin.
Kaya ang paglago ng EBITDA sa negosyo ng Piping ay humigit-kumulang 36%.Ang paglago ng PBT ay 56%, at ang paglago ng PAT dahil sa benepisyong ito ng buwis, ito ay napakalaking pagtalon, 230%, mula INR 30 crores hanggang halos INR 70 crores.
Ngayon pagdating sa Adhesive side ng negosyo, ang paglago ng kita ay negatibo ng 6% sa Q2.Iyon ay higit sa lahat dahil nakipag-usap kami sa aming huling komunikasyon na binabago namin ang istraktura.Kaya dahil diyan, alam naming bawiin ang inventory sa mga distributor -- sorry, sa stockist.Kaya iyon ang dahilan kung bakit ito ay ipinapakita bilang isang pagbabalik ng benta, at iyon ang dahilan kung bakit ang nangungunang linya ay nagpapakita ng negatibo.Ngunit kung aalisin mo ang pagbabalik ng benta, ito ay isang positibong numero.At iyon din ang isa sa dahilan kung bakit tumaas ang imbentaryo maliban sa Piping side dahil sa pagbabalik nitong mga paninda sa huling quarter.
EBITDA was also because of that negative kasi we have to take the loss on the return kasi when we booked the sales that time profit was there.Noong kinuha namin ang pagbabalik, nakalkula namin ang pagpapahalaga ayon sa halaga.Kaya sa lawak na iyon, bumaba ang margin.Kaya dahil dyan, negative ang EBITDA ng 14%.Ngunit sa pangkalahatan, kung tatanggalin natin ang epektong ito, positibo rin ang numero ng EBITDA at positibo rin ang paglago ng nangungunang linya.At mula rito, nakikita natin na ngayon ay halos tapos na tayo.Masasabi kong halos 95% ng trabaho ay tapos na dahil baka bale-walain ang mga bagay na maaaring lumabas sa quarter na ito, ngunit kung hindi ay tapos na tayo.Kaya mula rito, nakikita natin na dapat magkaroon din ng margin expansion at dapat magkaroon ng top line growth din sa Adhesive side ng negosyo.
Ngayon ang pangkalahatang senaryo ng Pipe at CPVC at PVC, gaya ng ipinaliwanag ni Mr. Engineer, ay napakalusog, at hindi ito limitado sa Astral lamang.Ang lahat ng mga organisadong manlalaro sa industriya ay gumagana nang maayos.Kaya't inaasahan namin na ang darating na quarter ay dapat na isang malusog na paglago.Ngunit oo, sa lupa, ang sitwasyon ay hindi ganoon kahusay.Kaya dapat lagi tayong mag-ingat at mag-ingat.Kaya't ang dahilan kung bakit hindi namin nais na hindi kinakailangang isipin ang mga numero at lahat para sa paglago.Pero overall, maganda ang scenario.Nakikita namin ang isang positibong senaryo sa lupa, lalo na sa sektor ng piping.Maaaring may dahilan ng paglilipat mula sa hindi organisado patungo sa organisadong panig.At maaaring may dahilan para sa ilang stress sa organisadong manlalaro din sa sektor ng piping.Kaya iyon ay nag-aambag din sa lahat ng umiiral na mga organisadong manlalaro sa merkado.
Ang merkado ay puno ng mga hamon, ngunit sa loob din ng mga hamon na ito, gaya ng ipinaalam sa nakaraang quarter na, ang pagtuon ng aming kumpanya ay sa kalidad ng balanse at kung saan makikita mo rin nang mahusay sa quarter na ito.Sa kabila ng napakaraming hamon sa harap ng koleksyon at pagkatubig sa merkado, sinubukan naming i-tide ang ikot ng aming koleksyon.At makikita mo noong nakaraang taon, Setyembre, ang koleksyon ay -- receivable outstanding ay humigit-kumulang tungkol sa INR 280 crores.Muli, na sa taong ito, ito ay INR 275 crores, kaya halos ganap na antas ay may pagbaba, sa kabila nito, na ang kumpanya ay lumaki hanggang sa pinakamataas na linya ng 17%.Kaya't kami ay napaka-maingat sa pagpunta sa merkado.Hindi namin nais na tumuon lamang sa paglago, ngunit ang pangunahing target para sa aming kumpanya ay sa bahagi ng balanse at partikular sa bahagi ng matatanggap.Inventory side din, kung makikita mo, walang masyadong increase sa inventory.Noong nakaraang taon, ito ay INR 445 crores.Ngayong taon ito ay INR 485 crores.Kaya humigit-kumulang tungkol sa 9% na pagtaas sa imbentaryo, muli ang paglago ng halos 17%.At ang kaunting pagtaas sa imbentaryo ay higit sa lahat dahil sa pagbabalik na naganap sa negosyong Adhesive.At pati na rin ang inaasahan namin ang pagbabago ng presyo sa harap ng CPVC dahil sa anti-dumping duty.Kaya binili namin ang CPVC na mas mataas ng kaunti kaysa sa aming normal na pangangailangan upang samantalahin ang pagtaas ng presyo sa merkado upang mapakinabangan din namin ang dami sa mga darating na quarter.
Tulad ng ipinaliwanag ni Mr. Engineer, ang pagpapalawak ay nangyayari nang maayos.At makikita mo rin sa quarter na ito, nagdagdag kami ng 15,700 metriko tonelada sa kapasidad.So yung capacity natin, which was last year, 174,000 metric tonne, na tumaas ng almost 220,000 metric tonne.Kaya ang pagpapalawak ay nagpapatuloy sa -- napaka-maayos na paraan, at nakikita natin na ang ilang pagpapalawak ng kapasidad ay magaganap din sa ikalawang kalahati, lalo na sa Hosur.
Ngayon pagdating sa panig ng utang, kami ay napakalusog na posisyon, at ang netong utang sa balanse ay humigit-kumulang sa INR 170 crores dahil mayroon kaming kabuuang utang na INR 229 crores.At kami ay nakaupo sa isang cash na halos -- humigit-kumulang mga INR 59 crores.Kaya't ang netong utang ay humigit-kumulang humigit-kumulang INR 170 crores, na hindi gaanong utang sa balanse.
Mayroon akong ilang mga katanungan para kay Sandeep bhai hanggang sa mag-assemble ang queue ng tanong.Sir, first question is on other sales.Na-highlight mo ang distribution rejig na ginagawa namin.Kaya sir, maaari po bang magbigay ng ilang detalye sa mga pagbabago sa mga responsibilidad sa pamamahala kasama ang mga bagong dagdag na ginawa namin.At pangalawa, kailan natin nakikita ang 30% na paglago ng kita sa Q-on-Q na batayan?Yan ang una kong tanong.Ang isa pang tanong ay, kung maaari mong ipahiwatig ang laki ng merkado para sa mga balbula, mga borewell -- mga tubo ng borewell?At panghuli, anumang update partikular sa mga paglulunsad ng produkto mula sa [ADS] na napag-usapan natin kanina?
Pagdating sa Adhesives, ang bandwidth ng manpower, lalo na noong tinanong mo kung paano namin gagawin -- kumpleto na ang paggawa ng abot.Sa totoo lang, nakasanayan na namin ang pananatili ng napakalalaking distributor at ilagay ang aming channel sa pamamahagi sa ilalim ng mga ito, kaya ang aming channel ay naitatag na at gumagana na, at nagdagdag kami ng ilang numero -- medyo sa ilang bilang ng mga bagong distributor sa bawat rehiyon.Ito ay isang proseso ng halos 8 hanggang 9 na buwan.Hindi ko sinasabing nangyari ito ng magdamag.Sinimulan talaga namin ang pagbabago mula Jan-Peb ng taong ito 2019, at talagang natapos namin ito noong isang buwan.Ngayon, halos kumpleto na ang paglalagay ng mga channel at network ng pamamahagi para sa bawat estado.Ngunit gayon pa man, ito ay pabago-bago, ang pagdaragdag at pagtanggal ay patuloy na mangyayari palagi.Nangyayari pa rin ito sa Pipe na may napakalaking sukat.At mayroon tayong mga pinuno ng estado na naroon na.Mayroon kaming rehiyon at mayroon kaming mas maliliit na tao na nagtatrabaho sa retail market, na naroroon.Mayroon kaming mga pinuno, na nasa pagitan nila at naroon ang mga pinuno ng estado.At ang network ng manpower ay naroon na.Tanging sa antas ng HR, kami ay nag-induct at nasa proseso ng pagpapapasok ng ilang mga nakatatanda sa bawat antas.Ang ilan sa mga induction na ito ay mangyayari sa darating na 10 hanggang 15 araw hanggang isang buwan.Hindi namin maaaring ibunyag ang alinman sa impormasyong ito sa ngayon.Ngunit ang isang tamang paraan ng pagwawasto, ang tamang paraan ng induction at tamang dami at tamang kalidad at tamang kaalaman, na kailangan para sa industriya upang himukin ang manpower bandwidth ay tumataas at tataas sa loob ng ilang araw mula ngayon.
Ang pagpasok sa iyong bilang ng 30% na paglago, na hindi ko sasabihin na ito ay hindi posible, ngunit sa parehong oras sasabihin ko na unang hayaan natin na bumalik sa 15%, 20%.Patatagin natin ang ating sarili.Alam mong lahat na may mga hamon sa merkado sa harap ng pag-ikot ng pera.Ang mga cycle na ito ay medyo mabagal sa lahat ng anggulo.At kaya gusto naming lumago, ngunit hindi na lumago na may malalaking utang sa merkado.Gusto naming lumago gamit ang tamang channel ng pamamahagi, kung saan ligtas ang ikot ng pera namin at nangyayari tulad ng nangyayari sa pipe market pati na rin sa adhesive market sa ibang mga kumpanya.
Kaya oo, ito ay isang panaginip para sa amin upang makakuha ng mga bilang na ito ng 30 plus, ngunit ito ay magdadala sa amin ng ilang oras mula ngayon.At hindi namin nais na magkomento tungkol dito, kung gaano karaming oras ang aabutin.Ngunit iyon ang aming layunin na maabot.Ngunit tinitiyak ko sa iyo na ang Adhesive ay magbibigay ng magandang paglago at magandang numero sa mga darating na buwan at darating na quarter.
Pagdating sa negosyo ng Valve.Ang negosyo ng balbula ay napakalaki sa buong mundo.Napakakaunting mga kumpanya na gumagawa ng mga balbula.At hindi lang mga balbula ang pinag-uusapan ko, na gusto kong pasukin ay para sa pagtutubero.Ang negosyo ng Valve ay mas malaki sa industriya kaysa sa pagtutubero.At ang aming pokus ay upang makapasok hindi lamang sa hanay ng plumbing valve, kundi pati na rin sa paggawa ng mga valve na kailangan para sa industriya tulad ng mga ball valve, butterfly valve at iba't iba pa.Kaya ito ay isang proseso na aabutin ng 2 hanggang 3 taon upang maidagdag ang buong saklaw na ito.Ito ay isang proseso na mangangailangan ng mataas na kadalubhasaan.Ito ay isang proseso na nangangailangan ng mga kontrol sa kalidad, mga kontrol sa kalidad, mga kontrol sa pagsuri.Kaya ang negosyo ng Valve ay isang bagay na maaaring ituring bilang isang pandaigdigang negosyo.At pupunta rin kami sa negosyo ng Valve hanggang sa mas matataas na laki hanggang sa 12-pulgada at mas mataas pa -- mas malalaking laki ng mga balbula.Kaya ganyan ang ating programa.At hindi ko ma-quantify ang mga numero, na darating, ngunit mabibilang ko na magkakaroon ng magandang paglago, magandang numero at palaging balbula sa buong mundo, nakikita mo, naghahatid ng mas mahusay na mga margin kaysa sa mga tubo at kahit na mga kabit.Kaya iyon ang aming layunin sa Valves.
Ang negosyo ng Borewell o ang Column Pipe, kami ay lumalago sa isang mahusay na bilis sa valve (inaudible) ADS.Oo, nagko-column pa kami ng ad hoc pagdating sa ADS.Ang column, kami ay lumago nang maayos, at iyon ang dahilan kung bakit -- iyon ang dahilan kung bakit namin nadagdagan ang kapasidad, kung ano ang aming pinilit na ihatid sa merkado ilang buwan na ang nakalipas, at kailangan naming mawalan ng order o ang aming oras ng paghahatid ay 10 hanggang 15 araw.Kaya pinupunan natin ang puwang na ito.At ginagawa namin itong mas rehiyonal dahil ang timog ay isang malaking merkado para sa mga tubo ng borewell.So nasa Hosur kami.Ang aming gastos sa transportasyon at ang aming oras upang gawing available ang produkto ay maaaring mabawasan.Kaya nandiyan.Ngayon pagdating sa ADS, narito na namin ang produktong iyon, ngunit ginagawa namin itong bahagi ng pag-aani ng tubig, na tinatawag na tubig na [trabaho].At ito ang paksa hindi lamang ng India kundi ng mundo ngayon.Walang dudang bumuhos ang ulan.Kaya't ang mga tao ay makakalimutin nang ilang panahon, ngunit sa totoo lang kapag nakakuha ka ng magandang pag-ulan, kailangan mo ring magkaroon ng magandang ani.Kaya't sa totoo lang, huwag akong lumabas ng alinman sa mga larawang ito sa pag-aani ng tubig at kung paano tayo nagpaplano.Ipapaalam namin ito sa iyo -- tungkol dito sa susunod na con call o sa katapusan ng taon.Ngunit oo, ginagawa namin ang paksang ito.At itong patayo, hindi ko ito maaaring ituring bilang bahagi ng pagtutubero.Ito ay isang vertical ng pag-aani ng tubig, at kung saan mismo ay isang malaking paksa.At kapag mayroon na kaming matatag na paninindigan dito, babalik kami, ngunit oo, nakikipagtulungan kami sa ADS sa linya ng produktong ito.
At babalikan ka namin tungkol sa kung ano ang aming ginagawa at kung ano ang aming mga plano at kung paano namin ilalahad ang mga ito sa mga 1 o 2 quarters, at pagkatapos ay maaari naming ipaalam sa iyo kung paano namin ito uusad mula doon sa paglago plano at pagkatapos -- at ang mga merkado.Kaya't natapos ang aking sagot.Salamat.
Binabati kita sa isang malakas na paglaki ng Pipe.Sir ang unang tanong ko, sa puntong ito, pinapanatili ba natin ang ating gabay sa FY '20?Alam ko na sa mga tuntunin ng paglaki ng volume, mayroon kaming uri ng over-delivered sa unang kalahati kaysa sa itinakda namin sa simula ng taon sa 15%.Ngunit tinatanong kita mula sa punto ng view ng double-digit na paglaki sa Adhesives?At gusto ko ring maunawaan kung ano ang nangyayari sa Rex sa mga tuntunin kung ibinabalik ba natin ang mga margin sa track sa mga tuntunin ng mga antas ng steady-state na itinakda namin sa humigit-kumulang 13% hanggang 14%?
Salamat, Sonali, para sa iyong 3 tanong, kung saan sila ay nasa isang tanong.Kaya una, pagdating sa Pipe side, Pipe, oo, nakipag-ugnayan kami sa 15% na uri ng paglaki ng volume at sa unang kalahati ay naihatid namin ang humigit-kumulang 22% na dami.Kaya oo, nauuna tayo sa ating gabay.Ngunit ang merkado ay puno ng mga hamon.Ngunit sa ngayon, mukhang tiyak na tatawid tayo sa ating patnubay.Kung magkano ang aming tatawid, sasabihin ng oras, ngunit ang ground reality na sa ngayon ay maganda ang mga kondisyon ng merkado.Kaya sana, keep finger crossed, malalampasan natin ang ating orihinal na gabay na 15%.
Dumating na ngayon sa pangalawang tanong ng iyong Rex.Kaya naman maayos na si Rex.Ngunit oo, ang paglaki ng volume ay hindi pa rin masyadong tumataas dahil sa maraming kadahilanan, partikular na kung ano ang masasabi natin, ngunit ang lugar na iyon ng Sangli ay binaha.Kahit na araw bago kahapon ay malakas din ang ulan doon at ang tubig ay logging sa mga lugar ng pagawaan din.At kahit noong nakaraang buwan din, ito ay isang katulad na uri ng sitwasyon.Kaya't gagawin natin -- ngayon sa tingin ko ay ayusin ang lahat ng mga isyung ito.At ngayon ay idinagdag namin ang kapasidad sa aming -- sa ibang planta din para sa produkto ng Rex.Kaya iyon ay tutulong sa amin sa logistic front, at makakatulong iyon sa amin na lumaki ang volume sa darating na quarter.Ngunit oo, sa gilid na harapan, kami ay bumalik.Gumagawa kami ng napakahusay na margin sa segment na iyon din.Hindi ito tulad ng 6% na uri ng margin, na nakita mo noong nakaraang taon, ngunit tinatawid din namin ang double-digit na margin sa Rex.
Ang iyong pangatlong tanong ay may kaugnayan sa Adhesive.Malagkit, kami rin -- nakipag-ugnayan na kami sa mga naunang pangungusap na pinagsusumikapan namin iyon.At anuman ang pagwawasto na gusto naming gawin, sa tingin ko halos tapos na ito.Sinabi ko na na 95% ng pagwawasto ay nagawa na.Maaaring may maiiwan, na maaaring kumpletuhin sa quarter na ito.Kaya sana, makita mong babalik din ang Adhesive number.Masyado pang maaga para sabihin na maghahatid kami ng double-digit na paglago sa isang buong taon, ngunit oo, tiyak, ang ikalawang kalahati ay magiging double-digit na paglago sa Adhesive.Susubukan namin ang aming makakaya upang pagtakpan ang kakulangan sa Q4, at ginawa namin ang plano para sa mas mataas na paglago sa Q4, ngunit panatilihin ang finger crossed dahil nagtatrabaho kami sa maraming larangan.Kung kailan at darating ang oras, bubuksan natin kung paano tayo ginagawa at kung ano ang ginagawa natin.So we are very positive, I can say like that, but it is very difficult to say at this stage na on a full year basis we will be able to deliver double-digit growth or not.Ngunit sinusubukan namin ang aming makakaya.Makikita natin kung paano natin maihahatid ang pinakamahusay.
Sapat na, ginoo.Sa mga tuntunin ng CapEx, INR 125 crores hanggang INR 150 crores.Iyan ba ang numero na dapat nating...
Oo, sa tingin ko ay maghihigpit tayo sa bilang na iyon.At sa tingin ko, halos INR 80 crores ang nagawa namin sa unang kalahati, INR 75 crores, INR 80 crores.Kaya halos nasa track na kami.
Sapat na.Sir, and my last question, more from the industry perspective.Sir, as you rightly said in the initial remarks that for over the past few quarters we have been seeing quite healthy growth in pipes, especially on the volume front as well.Kaya ginoo, maaari mo bang tulungan kaming maunawaan kung aling mga sektor ang gumagawa ng mas mahusay kaysa sa iba?At saan tayo nakakahanap ng traksyon?Anong mga application ang marahil ang pinakamataas na nag-aambag sa paglaki ng volume na ito?Sa tabi ko lang yan.
Sa sektor ng pagtutubero, ang CPVC gayundin ang PVC ay nagkakaroon ng magandang paglago.So may growth doon sa plumbing sector.Gayundin, mayroong isang paglago na nangyayari sa mga bagong produkto para sa amin din.Lalo na ang sektor ng industriya ng imprastraktura ay lumalaki para sa amin sa pangangailangan ng mga tubo para sa CPVC at PVC.
Isang bagay na gusto kong idagdag bukod sa paglago ng Rex, na dapat mong malaman, ay ang mga produkto ng Rex ay palaging nasa paglago -- mababang paglago sa tag-ulan.Dahil ang lahat ng mga produkto, na ginagawa ni Rex ay para sa drainage at dumi sa alkantarilya, na palaging nakalagay sa ilalim ng lupa.Kaya kailangan mong maghukay ng mga hukay at ilagay ang mga tubo na ito.Sa buong mundo nangyayari ito.Kung pupunta ka sa Europa, pupunta ka sa Germany, pupunta ka sa Estados Unidos, kahit saan.Para sa lahat ng mga gawaing ito sa kalsada at mga gawaing ito ng drainage, kahit sa Estados Unidos, ay ginagawa sa panahon ng tag-init.Kaya ngayon makikita mo ang magandang paglaki ng produkto ng Rex hanggang Marso.Dahil sa pagkakataong ito, mahaba ang tag-ulan.Ang mga pag-ulan ay patuloy na dumarating sa mas mahabang panahon, at iyon ang dahilan kung bakit marami sa mga gawaing pang-imprastraktura na ito, na isinagawa upang gamitin ang mga tubo na ito, ay halos huminto.Kaya gusto ko lang linawin din ang bagay na ito.
Sure sir, ito ay kapaki-pakinabang.Sir, and probably, as an extension of this, I wanted to check, we seeing any green shoots in construction coming back?Dahil nabanggit mo na maganda ang takbo ng sektor ng pagtutubero para sa atin.Kaya gusto ko lang intindihin, ito na ba ang bagong demand na pinag-uusapan natin malamang na replacement demand?
Hindi. Ito ay parehong kapalit at bago.Ang antas ng tingi, ito ay lumalaki din at ang antas ng mga proyekto ay lumalaki din.Pero ayoko nang pumasok ng malalim sa pagsusuri, na mas maganda kayo, kayong lahat ay nakaupo sa kabila.Ano ang mga kahinaan sa buong industriya sa piping segment, na tutulong sa Astral na ipagpatuloy ang landas ng paglago nito.Kaya sa palagay ko alam mo ang lahat ng nasa kabilang panig tungkol sa senaryo ng industriya, senaryo ng polimer, at lahat ng senaryo na ito na pinagsama-sama ay makakatulong sa hindi bababa sa Astral piping segment na panatilihing pasulong ang landas ng paglago nito.
Isang pares ng mga tanong.Isa sa CPVC na ito, at isa rin ito sa dahilan ng makabuluhang pagpapalawak ng gross margin sa quarter na ito.Gaano katagal mo makikita ang kakulangan ng CPVC na magtatagal?
Tingnan talaga, ako -- hindi ako dapat magkomento sa isang bagay ng gobyerno.Kaya hayaan ang gobyerno na magdesisyon tungkol dito.
Sige.Ngunit anong uri ng tinatayang numero ang dapat ibigay na ang -- ang ibig kong sabihin ay gaano karami sa CPVC [stock] ang nagmumula sa China at Korea?
Oo.Hindi rin ako pupunta sa numerong iyon dahil available ang data ng pag-import.Ngunit sa praktikal, walang nag-i-import mula sa huling 2, 3 buwan dahil sa katunayan ito ay hindi mabubuhay.Kung mag-import ka, magbabayad ka ng 90% duty.Sa totoo lang, ang kanyang halaga sa pag-import ay nagiging higit pa sa halaga ng pagbebenta ng isang produkto.
Tingnan mo, maaari mong gawin ang mga numero na kung ang isang tao ay mag-aangkat, magbayad ng 90% na tungkulin at higit sa 10% na porsyento sa tungkulin sa customs at kasama ang lahat ng iba pang mga hamon at pagkatapos ay gumawa ng isang bahagi, pagkatapos ay ibenta, halos sa tingin ko ang - - talagang malulugi siya sa pagbebenta ng mga tubo na iyon.Ngayon pagdating sa bilang ng China at Korea.Kung pupunta ka sa kasaysayan, binibigyan nila ang India ng 30% hanggang 40% ng CPVC.40% ng iyong buwanang pangangailangan ay napupunta sa buong kadena, ito ay malinaw na lilikha ng kakulangan.Ang 40% na lalabas sa chain ay hindi matutupad ng 3 tagagawa.Kung saan, isa lamang ang napupunta sa modelo ng paglilisensya.Muli, mayroong -- diyan -- hadlang doon.Pagkatapos ang iba pang 2 ay may mga pandaigdigang merkado din upang matupad.Hindi lang Indian market ang mayroon sila.Kaya sa praktikal, ito -- magkakaroon ng tuluy-tuloy na pagkukulang na mangyayari sa CPVC sa sitwasyong hindi nag-normalize o nagpapatatag niyan.Kaya hindi natin alam na 6 months, 1 year, 1.5 years, kung gaano katagal para ma-stabilize at ma-normalize ang sitwasyon.Ngunit halos ngayon ang pag-import mula sa Tsina at mula sa Korea ay hindi mabubuhay para sa sinuman maliban kung siya ay nagpasya na nasa merkado at lugi at nagsusuplay pa rin ng materyal.Tumawag siya upang gumawa ng mga pagkalugi sa pera at nasa merkado pa rin.Iyon ay indibidwal na tawag, na hindi ako makapagkomento sa kanya.
Ngunit Maulik, ang kasaysayan ay nagsasabi na sa tuwing ang anti-dumping na mga hakbang sa tungkulin ay ginagawa ng alinmang gobyerno sa India ay karaniwang tumatagal ito ng 3 taon.Kaya -- ngunit siyempre hindi ito maaaring ipagpatuloy sa 90% na uri ng tungkulin, na ganap na hindi mabubuhay.Ngunit oo, ang anti-dumping ay dapat magpatuloy nang hindi bababa sa 3 taon.
At pangalawa, may time line ang gobyerno na 6 na buwan, ngunit sinabi rin ng nakaraang kasaysayan na hindi ito isang binded time line.Maaaring tumagal ng 6 -- 1 taon din o 1.5 taon din.Hindi ito maaaring maging isang nakatali na linya ng oras upang makagawa ng isang desisyon, ngunit -- ito ay hindi isang -- ito ay isang nakatali na linya ng oras, ngunit maaari mong maunawaan na mayroon din itong mga opsyon upang patuloy na gawin ang pagsisiyasat nito at maglaan ng oras.Hindi namin alam yan.Kaya kami ay walang paraan o walang kakayahan o hindi kahit ang mga awtoridad na sabihin sa iyo ang tungkol diyan.
Sige.At pangalawang tanong, lagi kitang tinatanong, at ito ay nauugnay sa hindi organisadong merkado.Kaya kumpara sa huling kapag nakausap namin (inaudible) ay ang napakalaking hindi organisadong mga merkado ay higit na lumubog dahil sa iba't ibang mga isyu sa cash crunch o anumang gusto mo?At ngayon ay muling sasaktan ng CPVC ang ilan sa mga hindi organisadong manlalaro na ito.
Malinaw, ang hindi organisado ay magkakaroon ng sarili nitong mga hamon.At ang isang hindi organisadong merkado ay magpapanatili ng mga variant ng polimer at may CPVC.Ito ay magkakaroon ng sarili nitong mga hamon.At sa cash cycle ay bumabagal din sa merkado.Kaya hindi ito isang harapan.Maaari mong isipin na mayroong maraming mga front na inaatake nang sabay-sabay.Kaya masasabi natin na simula pa lang ng journey, long to go, kasi alam mo naman na ang laki ng hindi organisado sa bansang ito ay halos 35%, 40%.Kaya INR 30,000 crores ng [piraso ng] industriya, 35%, 40% ay magiging INR 10,000 crores, INR 12,000 crores na industriya.Kaya aabutin ito ng sarili nitong oras.Ngunit ngayon, ang sitwasyon ay, na hindi lamang mga hindi organisadong tao ang nagdurusa, maging ang mga organisadong manlalaro ay nahaharap sa maraming hamon.Kaya napakahirap sabihin sa mga tuntunin ng, o dami sa mga tuntunin ng porsyento, ngunit oo, sa lupa, nagbabago ang mga bagay, ngunit hindi ito masyadong nakikita nang malinaw dahil ang pangkalahatang senaryo ng merkado ay mabagal din.Kaya sa pagpapatuloy, sa palagay ko ito ay -- magiging talamak at kung saan ay malinaw na nakikita, marahil ilang quarters pababa sa linya, napaka, napakahirap sabihin kung kailan.Ngunit oo, sa susunod na 4 hanggang 5 taon, nakikita natin na ang isang malaking pagbabago ay dapat maganap sa organisadong panig.
Sige.At ang huling tanong sa iyo, Hiranand bhai.Paumanhin kung na-miss ko ang numerong iyon.Ano ang kontribusyon ng Rex sa kita nitong quarter?Kung -- at ano ang CapEx na ginawa natin para sa unang kalahati?At ano ang maaaring maging ikalawang kalahati?
Kaya tulad ng, sa tingin ko, INR 75 crores, INR 80 crores na ginastos namin sa unang kalahati sa CapEx.At doon, ang ilang makina ay nauugnay sa Rex, na ipinaliwanag na ni Sandeep bhai na 1 makina sa Ghiloth at 1 makina sa Sitarganj at isa pa sa tingin ko ay INR 50 crores o higit pa -- INR 50 crores hanggang INR 60 crores CapEx ay maaaring pasok din sa second half, baka madagdagan pa.Naglalagay kami ng humigit-kumulang mga karagdagang INR 20 crores sa solar roof top din, kung saan napag-alaman namin na ang payback ng INR 20 crores na iyon ay halos 33% taun-taon.So less than 3 years payback is there for that kind of arrangement.Kaya naglaan kami ng INR 20 crores para sa solar side.Ang benepisyong iyon ay makikita mo sa numero ng Q4 dahil tina-target naming makumpleto -- maaaring makumpleto ang ilang bahagi sa Nobyembre at ang iba pang mga bagay ay makukumpleto sa Disyembre.Kaya Q1 -- Q4 pasulong, ang solar-related na benepisyong ito ay makikita sa bilang, at makikita mo na ang malaking pagbabawas ay magkakaroon doon sa halaga ng kuryente.Dahil 100% tayo ay kumonsumo sa sarili.At ang ilang bahagi ay mapupunta sa Ghiloth -- itong planta sa silangan at ang ilang mga makina ay ilalagay din sa Hosur.So almost INR 50 crores to INR 60 crores ang pinlano namin, baka like INR 10 crores plus/minus pwede din mangyari.
Wala akong eksaktong numero ngayon dahil ito ay pinagsama sa Astral, ngunit dapat itong nasa isang lugar sa paligid ng INR 37 crores o higit pa.Siguro hulaan ko na, baka INR 1 crore o INR 2 crores dito at doon.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [29]
Napakahusay na hanay ng mga numero, para sa napaka-congratulations.Ang una kong tanong ay ang kabuuang kapasidad na ibinigay mo para sa tubo ay nasa 2,21,000 metriko tonelada, kaya magkano ang kapasidad ng Rex ngayon?
Sige.Rex, kailangan kong suriin.For the last year, it was around 22,000 something and then another 5,000, 7,000 ang makukuha natin, so roughly about 30,000 metric tonne.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [31]
Kaya ang pagtatapos ng taon ay isa pang 5,000, 7,000 metrikong tonelada ang idadagdag, ngunit sa susunod na taon ay madaragdagan ang malaking pagtalon dahil sa silangan.So originally, we guided that once makumpleto na ang east.Ang ating kapasidad ay magiging 2,50,000 metriko tonelada.Sa tingin ko ito ay maaaring maging mas kaunti pa.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [33]
At sa mga numero ng Seal IT, sir.Maaari ka bang magbigay ng ilang mga kulay din, tulad ng -- dahil ang pangkalahatang Adhesives ay nakikita natin, ngunit paano ang pagganap ng Seal IT para sa quarter?
Kaya ang pangkalahatang pagganap ng Seal IT ay mabuti.Naghatid sila ng patuloy na paglago ng pera na humigit-kumulang humigit-kumulang 5%, 6% sa quarter na ito.At sa rupee term, hindi ko alam ang eksaktong bilang, ngunit ang pare-parehong pera ay nasa 5%, 6% na uri ng paglago, at naihatid din nila ang double-digit na EBITDA margin.Sa pangkalahatan, tinitingnan ang kondisyon ng UK, kapag ang paglago ng GDP ay halos 1%, sa taong ito inaasahan namin na dapat silang maghatid ng minimum na double-digit na paglago sa amin at double-digit EBITDA margin din.EBITDA side, sila ay patuloy na nagpapabuti.At sa kontribusyon nitong RESCUETAPE ay tataas, tapos ang margin expansion ay doon na sa mga darating na quarters.Iyon ang aming tinatarget.Kaya ngayon nagsimula na ang Resinova sa pagbebenta ng RESCUETAPE.At sa ilang sandali, bubuksan din natin ang RESCUETAPE sa ating Astral channel.Kaya ito ang napaka, napakataas na mga produkto ng margin.Kaya kung tataas ang pinakamaliit na kontribusyon, tataas ang EBITDA.Kaya't panatilihin ang finger crossed sa darating na quarter, ang Seal IT ay dapat maghatid ng magandang numero.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [35]
Kaya sa tingin ko sa ngayon, halos USD 700,000 hanggang USD 800,000 ang ginagawa nila kada quarter sa mga termino ng US dollar, na tataas sa darating na quarter.So ang target natin is that at least USD 1.5 million, they should reach in maybe 1 year or 1.5 years down the line, minimum.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [37]
Oo.Nag-iisip ako sa state-of-art na R&D at application center.Nandoon na ang mga plano.At nagkaroon kami ng -- dahil sa mga cycle ng CapEx na pinatagal namin iyon, ngunit ngayon ay sisimulan na namin ang trabaho.Ngayon ay magkakaroon tayo ng isa sa pinakamahusay na state-of-art center sa mundo para sa R&D sa negosyo ng Polymers.Ang Adhesive ay mayroong R&D center nito.At doon, naglalagay din kami ng isang application center kung saan sa isang pagkakataon, pinakamababang 250 hanggang 300 na end-user ang maaaring sanayin.Maaaring dalhin ang mga consultant at teknikal na ipaliwanag ang produkto.Maaaring gawin ang hands-on na pagsasanay.Maaaring may auditorium para sa mga tao na dumaan sa mga bagay.At the same time, pwede rin tayong magkaroon ng course na tumatakbo doon.Kaya ito ay magiging -- magsisimula ang trabaho sa ilang sandali.Nasa tabi namin ang lupain ng aming [plantage].Nakahanda na ang mga plano namin.Nasa lugar na namin ang lahat.Sa tingin ko, ilalahad natin ang -- at sisimulan natin ang proyektong ito.
At pangalawa, nabanggit ko na na binibigyan din natin ng focus ang renewable energy.Mula sa pananaw sa kapaligiran ay mabuti din ito para sa bansa.At the same time, maganda rin ito sa kumpanya dahil napakabilis ng payback ng ganitong klaseng investment.Gaya ng rooftop, nasabi ko na na wala pang 3 years payback.At pinaplano naming maglaan ng mas maraming pera sa panig na iyon, marahil sa susunod na taon dahil inaasahan namin ang isang malaking daloy ng pera sa susunod na taon.Ipinaliwanag ko na sa iyo ang aming utang ay halos INR 170 crores.At ang paraan ng paglago ng negosyo at ang paraan ng pagdaloy ng cash sa kumpanya, sana sa susunod na taon ay inaasahan natin ang isang malaking pagtalon sa cash flow.Kaya maaari tayong maglaan ng mas maraming pera sa renewable side, partikular na para sa sariling pagkonsumo.Hindi namin gustong magbenta ng isang unit sa grid.Anuman ang gagawin natin sa CapEx, iyon ay para sa sariling pagkonsumo.Kaya bukod sa rooftop din, napag-alaman namin na ang payback ay humigit-kumulang 3 hanggang 3.5 taon lamang.Kaya ito ay isang malusog na pagbabalik din sa segment na iyon.So we will come up with the exact number in the plan once we will close this year and we'll [seed] our free cash flow, what is available to us.Sa analyst meet sa susunod na taon, sa oras na iyon, ibibigay namin sa iyo ang mga numero.
Oo.Sir, may 2 tanong ako.Ang isa ay, paano dapat tingnan ang hawak ng mga promoter sa kumpanya?Iyon ay -- isa iyon, kung maaari mong i-detalye nang kaunti doon?At pangalawa, kung titingnan ang working capital sa mga console-less standalone na negosyo, na magpapakita ng iba pang benta, medyo tumaas ito mula Marso mula 90 araw hanggang 112 araw.Paano dapat tingnan ang trend line dito?
Kaya Ritesh, nilinaw na namin ang naunang komunikasyon na ang imbentaryo at lahat sa panig ng Adhesive at lahat ay umakyat higit sa lahat dahil sa naganap na pagbabalik ng benta.Kaya iyon ay itatama sa Q4.At sana, minsan -- paumanhin, Q3, dahil Q3, hindi magkakaroon ng balanse sa pampublikong domain, ngunit ibabahagi namin ang lahat ng mga pangunahing numero sa Q3 con call.Kaya kapag lumabas na ang numero ng Q4, buong taon na balanse, makikita mo na magkakaroon ng malaking pagbaba sa antas ng imbentaryo dahil din ito sa mataas na mga imbentaryo, na hindi -- pinaplano naming manatili sa amin dahil sa tumaas ang presyo na ito sa harap ng CPVC at dahil sa pagbabalik na ito ng mga kalakal sa Adhesive side.Kaya naman nakikita mong mataas ang imbentaryo.Ngunit kumpara pa rin sa paglago na ginawa ng kumpanya sa unang kalahati, hindi ito mataas.Kaya sa tingin ko ay hindi magkakaroon ng anumang stress sa -- [ito, tama]?Alinman sa Adhesive side o sa Pipe side sa working capital cycle.
Pangalawa, dahil sa liquidity crunch sa market, nakakakuha tayo ng magandang discount sa cash payment side.Kaya minsan, makikita mo na bababa ang ilang araw ng pagkakautang, pero iyan ang diskarte ng kumpanya na kung nakakakuha tayo ng gwapong discount sa cash, wala tayong problema sa cash.At handa kaming pondohan ng mga banker sa 6.5% ngayon.Kaya magiging komportable kaming kunin ang kalamangan na iyon at pagbutihin ang aming EBITDA.Kaya wala akong nakikitang anumang problema sa espasyo sa anumang antas sa siklo ng kapital na nagtatrabaho.
Dumating na ngayon sa iyong tanong tungkol sa hawak ng promoter.Nasa pampublikong domain na ito.Anuman ang naibenta ni Sandeep bhai, iyon ay nasa pampublikong domain din.At walang pagbabago maliban doon.
Sir, my question is pertaining po ba may incremental supply from the promoters?Siguraduhin ko lang na walang overhang.
Ganap, ganap na 0 sa susunod na 6 hanggang 12 buwan, pinakamababa, ganap na 0. Sa teknikal, kami ay nakikipag-usap.
Sir, pwede po bang magkomento kung paano lumipat ang presyo ng PVC at CPVC resin noong Q2?At paano sila nag-trend sa Q3?
Kaya't tulad ng Q2, parehong nasa pataas na paglalakbay.Kaya tumaas din ang CPVC dahil sa anti-dumping duty.At katulad din, ang PVC ay nasa pataas na kalakaran din sa Q2.At Q3 pasulong, ang PVC ay nagsimulang bumaba ngayon.Ang unang pagbawas ay INR 3 bawat kg ng Reliance sa buwan ng Oktubre.At ang CPVC, hindi natin nakikitang may bababa sa presyo, pero more or less, ngayon from here on, dapat i-maintain.Hindi namin nakikita ang pataas na pagtaas sa bahagi ng CPVC sa merkado.
Napakalimitadong espasyo ay magagamit sa mga patak at maaaring INR 1 o INR 2, maaaring -- higit pa, ay maaaring magkaroon ng hiwa, ngunit higit pa doon ay hindi natin nakikita.Dahil ngayon magsisimula ang seasonal month.
It's a cycle actually.Dahil sa tag-ulan at panahon ng kapistahan, may kaunting paghina sa ilang demand.At wala na akong nakikitang karagdagang mga patak, sa totoo lang.Muli, tataas ito.
Sige sige.At sir, sa iyong Pipes, EBITDA na iniulat sa Q2, mayroon bang anumang bahagi ng mga nadagdag sa imbentaryo?At kung oo, maaari mo bang i-quantify ang pareho?
Sige.Kaya't ang karamihan sa pagpapabuti ng margin ng EBITDA ay dumating dahil sa mga benepisyo ng operating leverage at Rex EBITDA na umuunlad.Iyan ang susi takeaway, tama?
Oo, 2 bagay, pagpapabuti ng rex pati na rin ang masasabi mong pagpapabuti ng pagsasakatuparan.Dahil tinaasan natin ng 8% ang presyo ng CPVC.Kaya iyon ang pangunahing dahilan nito.Hindi lang ito limitado sa negosyong Pipe.Kahit na nakikita mo rin ang negosyong Adhesive, mayroon ding bumuti ang gross margin.Kung aalisin mo -- kung ibawas mo ang numero mula sa pinagsama-samang -- dadalhin nila sa Standalone Pipe na negosyo, makikita mo na may pagpapabuti din sa Adhesive business gross margins.Ngunit sa totoo lang, hindi ito makikita sa EBITDA dahil nagkaroon ng pagbaba sa tuktok na linya.Kaya dahil doon, tumaas lahat ng gastos ko.At kung ito ay ang gastos ng empleyado, kung ito ay administratibong gastos, kung ito ay anumang iba pang mga gastos sa paggasta.Ngunit ngayon sa sandaling ang ikalawang kalahati ay -- magsisimula ang paglaki ng volume at ang paglago ng nangungunang linya ay magsisimulang darating, kung gayon ang lahat ng kalamangan sa ekonomiya ay naroroon.Kaya lubos akong kumpiyansa na sa darating na quarter, ang negosyo ng Adhesive ay magkakaroon din ng magandang paglago ng EBITDA dahil talagang bumuti ang gross margin sa unang kalahati, ngunit hindi ito makikita sa -- conversion sa EBITDA dahil sa mababang base na ito. dahil sa de-growth sa tuktok na linya.
Maraming salamat sa iyong mga tugon at pagbati sa isang magandang hanay ng mga numero at hilingin sa iyo at sa iyong koponan ang isang napakasayang Diwali.
Binabati kita para sa magandang hanay ng mga numero.Kaya ang tanong ko ay tungkol sa -- mayroon bang bagong kapasidad ng CPVC pipe na papasok sa industriya?
Hindi ko alam ito.Marahil ang kasalukuyang manlalaro ay maaaring tumataas ang kapasidad, ngunit napaka -- Hindi ko man lang alam na ang bagong manlalaro ay idinaragdag.Maraming tao ang nag-uusap, ngunit sa palagay ko ay wala akong napatunayang balita sa akin na may darating na may napakaraming kapasidad o ano.Maaaring nagdaragdag ng kapasidad ang kasalukuyang manlalaro.
Sige.At sir nakakakita ba tayo ng anumang uri ng paunang tanda ng benepisyo mula sa gobyerno, ang misyon ng Har Ghar Jal?
Gayunpaman, ang patakaran ay ginagawa sa antas ng gobyerno.Hindi nila inanunsyo ang pinal na draft ng patakaran o anumang bagay, kung paano nila gustong gawin, ngunit maaari itong maging isang napakalaking pagkakataon.Pero as of today, I don't think any number is available with us.Kung mayroon ka, mangyaring ibahagi ito sa akin.Ngunit sa palagay ko ay nagtatrabaho pa rin sila.
Sige.At sir, panghuli, tungkol sa mga kapalit na merkado.Kaya ano ang maaaring maging pagkakataon sa mga kapalit na merkado?
Kaya patuloy pa rin ang pagpapalit.Kasi kung may nakikita kang building, which is sa ibaba -- nagsimula ang CPVC sa bansa noong 1999, so almost 20 years or so.Kukunin mo ang anumang gusali 15 taon dagdag, ito ay magkakaroon ng metal pipe lamang sa mainit na tubig application.Kaya may pagkakataon pa rin.Medyo bago sa negosyong ito.
So what could be the percentage, sir, na nandoon pa, na hindi napalitan?Mayroon bang (inaudible)?
Napakahirap malaman ang numerong iyon dahil walang isinasagawang pananaliksik sa kapalit na merkado ng alinman sa status quo ng mga analyst.At least wala akong authenticated number na pwede kong ibahagi sa inyo.
Mga kababaihan at mga ginoo, iyon ang huling tanong.Ibinibigay ko na ngayon ang kumperensya kay G. Ritesh Shah para sa pagsasara ng mga komento.Salamat, at sa iyo, ginoo.
Oo, salamat, Aman.Hiranand sir, Sandeep bhai, mayroon ka bang mga closing comments?Maaari naming isara ang post na iyon.
Salamat, Ritesh, muli sa pagsuporta sa amin.At salamat sa lahat ng kalahok para sa pakikilahok sa con call, at hilingin sa inyong lahat ang isang napakasayang Diwali at isang maligayang Bagong Taon nang maaga.
Salamat, sa lahat, at umaasang muli na makakonekta sa iyo pagkatapos ng 3 buwan mula ngayon.At magkaroon ng isang mahusay na Diwali at maligayang pista opisyal din.Salamat, sa lahat, at salamat, Ritesh.
Mga kababaihan at mga ginoo, sa ngalan ng Investec Capital Services na nagtatapos sa kumperensyang ito.Salamat sa pagsali sa amin, at maaari mo na ngayong idiskonekta ang iyong mga linya.
Oras ng post: Nob-04-2019