Itinatag noong 1993 ng magkapatid na Tom at David Gardner, tinutulungan ng The Motley Fool ang milyun-milyong tao na makamit ang kalayaan sa pananalapi sa pamamagitan ng aming website, mga podcast, mga aklat, column ng pahayagan, palabas sa radyo, at mga premium na serbisyo sa pamumuhunan.
Kasama ko sa tawag ngayon si Dr. Albert Bolles, ang Chief Executive Officer ng Landec;at Brian McLaughlin, Pansamantalang Chief Financial Officer ng Landec;at Jim Hall, Presidente ng Lifecore, na handang sumagot sa mga tanong.Kasama rin ngayon sa Santa Maria si Dawn Kimball, Chief People Officer;Glenn Wells, SVP ng Sales at Customer Service;Tim Burgess, SVP ng Supply Chain;at Lisa Shanower, VP ng Corporate Communications at Investor Relations.
Sa panahon ng tawag ngayon, gagawa kami ng mga pahayag sa hinaharap na nagsasangkot ng ilang partikular na panganib at kawalan ng katiyakan na maaaring magdulot ng materyal na pagkakaiba sa aktwal na mga resulta.Ang mga panganib na ito ay nakabalangkas sa aming mga paghahain sa Securities and Exchange Commission, kasama ang Form 10-K ng kumpanya para sa taon ng pananalapi 2019.
Salamat at magandang umaga, sa lahat.Bilang isang nangungunang innovator sa sari-saring mga solusyon sa kalusugan at wellness, ang Landec ay binubuo ng dalawang operating business: Lifecore Biomedical at Curation Foods.
Ang Landec ay nagdidisenyo, gumagawa, gumagawa at nagbebenta ng mga produkto para sa pagkain sa industriya ng parmasyutiko.Ang Lifecore Biomedical ay isang ganap na pinagsama-samang organisasyon sa pagpapaunlad at pagmamanupaktura ng kontrata, o CDMO, na nag-aalok ng mataas na pagkakaiba-iba ng mga kakayahan sa pagbuo, pagpuno, at pagtatapos ng mahirap na paggawa ng mga produktong parmasyutiko na ipinamamahagi sa mga syringe at vial.
Bilang isang nangungunang tagagawa ng premium na injectable na Hyaluronic Acid, o HA, ang Lifecore ay nagdadala ng higit sa 35 taon ng kadalubhasaan bilang isang kasosyo para sa mga pandaigdigan at umuusbong na mga kumpanya ng parmasyutiko at medikal na aparato sa maraming kategorya ng therapeutic upang dalhin ang kanilang mga inobasyon sa merkado.
Ang Curation Foods, ang aming negosyo sa natural na pagkain, ay nakatuon sa pagpapabago ng mga pagkaing nakabatay sa halaman na may 100% malinis na sangkap sa mga retail, club at foodservice channel sa buong North America.Nagagawa ng Curation Foods na i-maximize ang pagiging bago ng produkto sa pamamagitan ng network ng mga grower na nakakalat sa heograpiya, naka-refrigerate na supply chain at patentadong BreatheWay packaging technology, na natural na nagpapahaba sa shelf life ng mga prutas at gulay.Kasama sa mga brand ng Curation Foods ang Eat Smart na mga sariwang nakabalot na gulay at salad, O Premium artisan oil at mga produktong suka, at mga produktong Yucatan at Cabo Fresh na avocado.
Nakatuon kami sa paglikha ng halaga ng shareholder sa pamamagitan ng paghahatid laban sa aming mga pinansiyal na target, pagpapalakas ng aming balanse, pamumuhunan sa paglago, pagpapatupad ng aming mga estratehikong priyoridad upang mapabuti ang mga margin ng pagpapatakbo sa Curation Foods at paghimok ng top line momentum sa Lifecore.
Para sa ikalawang quarter ng fiscal '20, ang pinagsama-samang mga kita ay tumaas ng 14% hanggang $142 milyon kumpara sa ikalawang quarter ng nakaraang taon.Gayunpaman, nakaranas kami ng mas malaki kaysa sa binalak na netong pagkawala at pagbaba sa kabuuang kita at EBITDA sa ikalawang quarter ng piskal na '20.Nagresulta ito sa netong pagkawala ng ikalawang quarter na $0.16 bago ang muling pagsasaayos at hindi umuulit na mga singil.Mayroon kaming malawak na plano sa pagpapatakbo na inilunsad namin upang mapabuti ang pagganap sa Curation Foods na tatalakayin ko sa ilang sandali.
Ang Lifecore, ang mataas na paglago ng Landec na may mataas na kalidad na negosyo ng CDMO na nakatuon sa pagbuo ng produkto, paggawa ng mga sterile na injectable na produkto, ay nagkaroon ng isa pang napakalaking quarter na may kahanga-hangang paglago sa mga kita at kita sa pagpapatakbo habang ang EBITDA ay higit sa doble kumpara sa nakaraang taon.Ang negosyo ay patuloy na gumagalaw sa mga customer nito sa pamamagitan ng product development lifecycle para sa komersyalisasyon at isulong ang pipeline ng development na mga customer nito na magtutulak ng pangmatagalang kumikitang paglago.Gayunpaman, negatibong naapektuhan ng Curation Foods ang aming mga resulta sa ikalawang quarter dahil ang negosyo ay nahaharap sa mga hamon sa supply chain.Sa ikalawang quarter, nakumpleto namin ang isang madiskarteng pagsusuri ng aming mga pagpapatakbo ng Curation Foods para mas maunawaan ang mga lakas at hamon nito, na nagpahayag ng mga pagkakataong gawing mapagkumpitensya at kumikitang muli ang Curation Foods.
Ang resulta ay isang patuloy na plano ng pagkilos at programa ng paglikha ng halaga na pinangalanang Project SWIFT, na bubuo sa mga pagsisikap sa pag-optimize ng network na ginagawa na at itutuon ang negosyo sa mga pangunahing madiskarteng asset nito at muling idisenyo ang organisasyon sa naaangkop na laki.Project SWIFT, ang ibig sabihin nito ay simplify, win, innovate, focus at transform, ay magpapalakas sa ating negosyo sa pamamagitan ng pagpapabuti ng operating cost structure ng Curation Foods at pagpapahusay ng EBITDA margin na nagbibigay ng pundasyon upang mapabuti ang balanse ng kumpanya at baguhin ang Curation Foods sa isang mabilis na mapagkumpitensya at kumikitang kumpanya.
Bagama't nahaharap kami sa mga hamon sa unang kalahati ng piskal '20, inuulit namin ang buong taon na patnubay, na nangangailangan ng pinagsama-samang kita mula sa pagpapatuloy ng mga operasyon na lumago ng 8% hanggang 10% sa hanay na $602 milyon hanggang $613 milyon.EBITDA na $36 milyon hanggang $40 milyon at mga kita sa bawat bahagi na $0.28 hanggang $0.32, hindi kasama ang muling pagsasaayos at hindi umuulit na mga singil.Patuloy kaming umaasa na makabuo ng malaking kita sa ikalawang kalahati ng taon ng pananalapi, kabilang ang kasalukuyang ikatlong quarter ng piskal, at maayos ang posisyon namin upang makamit ang aming mga layunin.
Bago ako magbahagi ng higit pang mga detalye sa Project SWIFT at ang aming momentum sa Lifecore at Curation Foods, sa paglipat sa ikalawang kalahati ng taon ng pananalapi, gusto kong ipakilala ang ilang bagong manlalaro sa management team.Una, gusto kong kilalanin si Greg Skinner, na ang pinaplanong pagbibitiw bilang Landec Chief Financial Officer at Executive Vice President ay inihayag noong nakaraang linggo.Nais kong pasalamatan si Greg sa kanyang mga taon ng paglilingkod.Sa ngalan ng board at ng aming mga empleyado, binabati namin siya ng lahat.
Kasama ko ngayon si Brian McLaughlin, na na-promote mula sa Curation Foods Chief Financial Officer tungo sa Landec's Interim Chief Financial Officer, at Glenn Wells, na na-promote mula sa Vice President of Sales tungo sa Senior Vice President ng Sales at Customer Service para sa North America.Ang mga bagong takdang-aralin na ito kasama ng aming naunang inanunsyo na mga strategic hire ay nagbibigay sa akin ng malaking kumpiyansa na mayroon kaming tamang team sa lugar at maayos ang posisyon upang makamit ang aming mga layunin para sa piskal na '20.
Salamat, Al, at magandang umaga sa lahat.Una, isang maikling pagsusuri ng aming mga resulta sa ikalawang quarter.Pinalaki namin ang pinagsama-samang kita ng 14% hanggang $142.6 milyon, na hinimok ng 48% at 10% na pagtaas sa mga kita ng Lifecore at Curation Foods ayon sa pagkakabanggit.
Bumaba ang kabuuang kita ng 8% taon-over-year, na hinimok ng pagbaba sa Curation Foods na kakausapin ko nang mas detalyado sa isang sandali.Ang pag-urong na ito sa Curation Foods ay bahagyang na-offset ng malakas na performance ng Lifecore, na nag-post ng kabuuang pagtaas ng kita na 52% year-over-year.Tinanggihan ng EBITDA ang $5.3 milyon hanggang sa pagkawala ng $1.5 milyon para sa quarter.Ang aming pagkalugi sa bawat bahagi ay $0.23 at may kasamang $0.07 bawat bahagi ng mga bayarin sa muling pagsasaayos at hindi umuulit na mga singil.Hindi kasama ang mga pagsingil na ito, ang pagkalugi sa ikalawang quarter bawat bahagi ay $0.16.
Paglipat sa aming komentaryo sa mga resulta ng unang kalahati.Naniniwala kami na ang mga resulta ng unang kalahati ay maaaring isang mas kapaki-pakinabang na sukatan ng aming pagganap sa panahon ng transisyonal na ito laban sa aming mga projection para sa taon ng pananalapi '20, na na-load sa backend sa ikatlo at ikaapat na quarter.Ang mga kita ay tumaas ng 13% sa $281.3 milyon sa unang anim na buwan ng piskal '20 kumpara sa parehong panahon noong nakaraang taon, pangunahin dahil sa;una, $6.8 milyon o 24% na pagtaas sa mga kita sa Lifecore;pangalawa, ang pagkuha ng Yucatan Foods noong Disyembre 1, 2018, na nag-ambag ng $30.2 milyon sa mga kita;at pangatlo, ang $8.4 milyon o 9% na pagtaas sa aming mga kita sa salad.Ang mga pagtaas na ito ay bahagyang nabawi ng $9.7 milyon sa nakabalot na supot ng gulay at negosyo sa kalakalan;at sa pamamagitan ng $5.3 milyon na pagbaba sa mga kita ng green bean dahil sa limitadong mga supply na nagreresulta mula sa mga pangyayari sa panahon sa una at ikalawang quarter ng fiscal '20.
Ang mga isyu sa panahon ay patuloy na naging pinakamalaking hamon sa aming negosyo.Gaya ng napag-usapan dati, gumawa kami ng mapagpasyang aksyon para mabawasan ang panganib na ito sa pamamagitan ng diskarte sa green bean overplant ngayong tag-init para matugunan ang pangangailangan ng customer ngayong holiday season.Ang diskarte na ito ay napatunayang kapaki-pakinabang sa panahon ng Hurricane Dorian kung saan nakaramdam kami ng kaunting epekto.Gayunpaman, nakaranas ang industriya ng isa pang hindi inaasahang hamon sa anyo ng isang maagang malawakang kaganapan sa malamig na panahon noong Nobyembre na nakaapekto sa pagkakaroon ng supply ng green bean para sa kapaskuhan.
Bumaba ng 7% o $2.4 milyon ang kabuuang kita sa unang anim na buwan ng fiscal '20 kumpara sa parehong panahon noong nakaraang taon dahil sa $4.9 milyon na pagbaba sa negosyo ng Curation Foods ng kumpanya.Ang mga nagmamaneho ng kabuuang kita ng Curation Foods ay ang mga sumusunod.Una, ang pagbebenta ng mga produktong may mataas na halaga ng avocado sa ikaapat na quarter ng fiscal '19 sa unang quarter ng fiscal '20 kapag ang halaga ng mga avocado ay higit sa 2 beses na mas mataas kaysa sa kasalukuyang mga gastos.Pangalawa, ang mga kaganapang nauugnay sa panahon na nakakaapekto sa supply ng hilaw na materyales.Pangatlo, mas mababang kabuuang kita na nagreresulta mula sa isang nakaplanong pag-urong ng nakabalot na bag ng gulay at negosyong pangkalakal.Ang mga pagbabang ito ay bahagyang nabawi ng $2.5 milyon o 29% na pagtaas sa kabuuang kita sa Lifecore na hinimok ng mas matataas na kita.
Bumaba ang netong kita sa unang anim na buwan ng piskal '20 kumpara sa nakaraang taon dahil sa;una, isang $2.4 milyon na pagbaba sa kabuuang kita;pangalawa, isang $4 milyon na pagtaas sa mga gastusin sa pagpapatakbo na nagreresulta mula sa pagdaragdag ng Yucatan Foods;pangatlo, isang $2.7 milyon na pagtaas sa gastos sa interes dahil sa incremental na utang na nauugnay sa pagkuha ng Yucatan Foods;apat, isang $200,000 na pagtaas sa patas na halaga sa pamilihan ng Windset investment ng kumpanya kumpara sa isang $1.6 milyon na pagtaas sa unang anim na buwan ng nakaraang taon;at ikalima, mga bayarin sa muling pagsasaayos at hindi umuulit na mga singil na $2.4 milyon o $0.07 bawat bahagi sa isang batayan pagkatapos ng buwis.Ang mga pagbaba sa netong kita ay bahagyang nabawi ng $3.1 milyon na pagbaba sa gastos sa buwis sa kita.Hindi kasama ang $0.07 ng mga bayarin sa muling pagsasaayos at hindi umuulit na mga singil sa unang anim na buwan ng piskal na '20, kinikilala sana ng Landec ang isang pagkawala sa bawat bahagi na $0.33.
Ang EBITDA para sa year-to-date na panahon ay negatibong $1.2 milyon kumpara sa isang positibong $7 milyon sa nakaraang taon.Kapag hindi kasama ang $2.4 milyon ng mga hindi umuulit na pagsingil, ang anim na buwang EBITDA ay magiging positibo sa $1.2 milyon.
Bumaling sa aming posisyon sa pananalapi.Sa pagtatapos ng ikalawang quarter ng fiscal '20, si Landec ay nagdala ng humigit-kumulang $107 milyon ng pangmatagalang utang.Ang aming fixed coverage ratio sa pagtatapos ng ikalawang quarter ay 1.5%, na sumusunod sa aming tipan na higit sa 1.2%.Ang aming leverage ratio sa pagtatapos ng ikalawang quarter ay 4.9%, na sumusunod sa aming tipan sa utang na 5% o mas mababa.Inaasahan namin na sumusunod kami sa lahat ng aming mga tipan sa utang sa hinaharap.Inaasahan ng Landec na magkaroon ng sapat na pagkatubig para sa balanse ng piskal na '20 upang patuloy na palaguin ang negosyo nito at mamuhunan sa kapital upang isulong ang ating mga estratehiya para sa Lifecore at Curation Foods.
Paglipat sa aming pananaw, gaya ng binanggit ni Al sa kanyang mga pahayag, inuulit namin ang aming buong taon na gabay sa fiscal '20, na nanawagan para sa pagsasama-sama ng kita mula sa patuloy na mga operasyon upang lumago 8% hanggang 10% sa hanay na $602 milyon hanggang $613 milyon, EBITDA ng $36 milyon hanggang $40 milyon, at mga kita sa bawat bahagi na $0.28 hanggang $0.32, hindi kasama ang muling pagsasaayos at hindi umuulit na mga singil.Inaasahan naming makabuo ng malaking kita sa ikalawang kalahati ng taon ng pananalapi at nagpapakilala ng patnubay sa ikatlong quarter ng piskal, hindi kasama ang muling pagbubuo at hindi umuulit na mga singil tulad ng sumusunod: Ang mga pinagsama-samang kita ng ikatlong quarter ay inaasahang nasa hanay na $154 milyon hanggang $158 milyon;mga kita sa bawat bahagi sa hanay na $0.06 hanggang $0.09, at EBITDA sa hanay na $7 milyon hanggang $11 milyon.
Salamat, Brian.Nananatili kaming tiwala tungkol sa aming mga plano upang himukin ang kumikitang paglago sa piskal na '20.Hayaan akong pumunta sa isang karagdagang detalye tungkol sa pag-unlad na ginagawa namin sa aming mga negosyo sa Lifecore at Curation Foods.
Ang Lifecore ay patuloy na nakikita ang momentum na nakikinabang mula sa tatlong trend ng industriya;numero uno, dumaraming bilang ng mga produkto na naghahanap ng pag-apruba ng FDA;bilang dalawa, ang pagtaas ng trend patungo sa sterile injectable na gamot;at numero tatlo, isang lumalagong kalakaran sa mga kumpanya ng parmasyutiko at medikal na aparato na i-outsource ang pagbabalangkas at paggawa ng mga produkto na sumasaklaw sa yugto ng klinikal na pag-unlad hanggang sa komersyalisasyon.
Bilang isang lubos na naiiba at ganap na pinagsama-samang CDMO, ang Lifecore ay nakaposisyon na gamitin ang mga tailwinds na ito.Sa 35 taon ng Lifecore bilang isang pandaigdigang lider sa pagmamanupaktura ng premium na injectable grade HA, binuo ng Lifecore ang kaalaman sa pagproseso at paggawa ng mahirap na bumalangkas at magbenta ng mga produktong parmasyutiko sa parehong mga syringe at vial.Pinayagan nito ang Lifecore na magtatag ng matataas na hadlang sa kumpetisyon at lumikha ng mga natatanging pagkakataon sa pagpapaunlad ng negosyo.
Inaasahan, ang Lifecore ay magpapalakas sa pangmatagalang paglago nito sa pamamagitan ng pagpapatupad laban sa tatlong estratehikong priyoridad nito;numero uno, pamamahala at pagpapalawak ng pipeline ng pagbuo ng produkto nito;numero dalawa, pagtugon sa pangangailangan ng customer sa pamamagitan ng pamamahala sa kapasidad at pagpapalawak ng pagpapatakbo upang matugunan ang hinaharap na mga pangangailangan sa komersyal na produksyon;at numero tatlo, na patuloy na naghahatid sa isang malakas na track record ng komersyalisasyon mula sa kanilang pipeline sa pagbuo ng produkto.
Tungkol sa pipeline ng pagbuo ng produkto nito, gumawa ng makabuluhang pag-unlad ang Lifecore sa ikalawang quarter ng pananalapi.Ang kita sa pagpapaunlad ng negosyo sa ikalawang quarter ng piskal na 2020 ay tumaas ng 49% taon-sa-taon at nag-ambag ng 36% ng pagtaas sa mga kita ng Lifecore fiscal second quarter.Ang pipeline ng pagpapaunlad ng negosyo ay may 15 na proyekto sa iba't ibang yugto ng lifecycle ng produkto mula sa klinikal na pag-unlad hanggang sa komersyalisasyon, na umaayon sa pangkalahatang diskarte ng mga negosyo.
Upang matugunan ang pangangailangan sa hinaharap sa Lifecore, mamumuhunan kami ng humigit-kumulang $13 milyon para sa pagpapalawak ng kapasidad sa piskal na '20.Gaya ng pinlano, sinimulan ng Lifecore ang komersyal na pagpapatunay para sa bagong multi-purpose syringe at vial filler production sa fiscal second quarter.Kapag kumpleto na, ang bagong linyang ito ay magpapataas sa kasalukuyang kapasidad ng Lifecore ng higit sa 20%.
Ang negosyo ng Lifecore ay mahusay na nakaposisyon upang matugunan ang hinaharap na komersyalisasyon at mga pangangailangan sa pag-unlad sa loob ng kasalukuyang footprint nito, na kayang tumanggap ng pagdodoble ng kapasidad ng produksyon nito.Dagdag pa, ang Lifecore ay patuloy na gumagawa ng malaking pag-unlad sa pagsusulong ng mga aktibidad sa pagpapaunlad ng produkto sa huling yugto ng mga customer nito sa pamamagitan ng pagsuporta sa Phase 3 na mga klinikal na programa at komersyal na proseso ng pagpapalaki ng mga aktibidad.Sa kasalukuyan, ang Lifecore ay mayroong isang produkto na sinusuri sa FDA na may inaasahang pag-apruba sa taong kalendaryo 2020.
Sa pag-asa sa hinaharap, tina-target ng Lifecore ang humigit-kumulang isang pag-apruba ng produkto sa regulasyon taun-taon at nasa track na ito para makamit ang ritwal na ito simula sa piskal na 2022. Patuloy kaming umaasa na ang Lifecore ay bubuo sa average na low-to-mid teen revenue growth sa susunod na limang taon bilang pinapalawak nila ang mga benta sa mga umiiral nang customer at mga bagong customer at patuloy na ginagawang komersyal ang mga produkto na kasalukuyang nasa pipeline ng pagbuo nito.
Ang koponan ng Lifecore ng mga cross-functional na eksperto, kasama ang pinakamahusay na kalidad na sistema at pasilidad, ay nagbibigay-daan sa aming mga kasosyo na mapabilis ang mga aktibidad sa pagbuo ng produkto.Ang aming bilis at kahusayan ay nabawasan ang oras sa merkado para sa aming mga kasosyo, na may napakalaking halaga sa aming kakayahang mapabuti ang buhay ng pasyente sa pamamagitan ng komersyalisasyon ng kanilang makabagong therapy.
Tungkol sa Curation Foods, nang ako ang manguna sa Landec noong unang bahagi ng taon ng pananalapi, itinatag ko ang aming mga madiskarteng priyoridad at nangako ng mapagpasyang aksyon upang matulungan kaming makamit ang aming mga maikli at pangmatagalang layunin sa pananalapi.
Nakagawa kami ng mahusay na pag-unlad laban sa mga estratehikong hakbangin na ito.At sa pamamagitan ng aming pag-activate ng Project SWIFT, gagawin naming isang maliksi, mapagkumpitensya at kumikitang negosyo ang Curation Foods.Ang Curation Foods ay patuloy na maghahatid ng pinakamataas na antas ng kalidad at kaligtasan ng produkto, habang isinasagawa nang may kahusayan sa mga pangako ng customer, grower at partner nito.Nananatili kaming nakatutok sa pananatiling tapat sa aming misyon na magbigay ng access sa aming masustansiya at masarap na pagkain habang pinoprotektahan ang aming planeta para sa mga susunod na henerasyon sa pamamagitan ng napapanatiling kasanayan sa negosyo.
Sa Curation Foods, inilulunsad namin ang Project SWIFT ngayon, isang unang hakbang sa aming patuloy na plano na ipapatupad sa buong piskal na '20 at '21, na ihanay ang aming mga aktibidad upang pasimplehin ang negosyo at pagbutihin ang kakayahang kumita.Ang Project SWIFT ay may tatlong pangunahing bahagi;una, ang patuloy na pagtutok sa pag-optimize ng network;pangalawa, ang pagtuon sa pag-maximize ng aming mga strategic asset;at pangatlo, muling pagdidisenyo ng organisasyon sa naaangkop na laki upang makipagkumpitensya.Ang kabuuang taunang matitipid sa gastos mula sa mga pagkilos na ito ay humigit-kumulang $3.7 milyon o $0.09 bawat bahagi.
Pagpunta sa higit pang detalye sa bawat pangunahing bahagi.Ang aming patuloy na pagtutok sa network at operational optimization ay ipinakita sa anunsyo ngayong araw na isinasentralisa namin ang mga tanggapan ng Curation Foods sa punong tanggapan nito sa Santa Maria, California.Ito ay magpapasimple sa paraan ng ating pagnenegosyo.Ito ay gagawing mas mahusay at epektibo tayo.Ang pagkakaroon ng koponan sa gitnang kinalalagyan sa Santa Maria ay magbibigay-daan para sa higit na pakikipagtulungan, pag-streamline ng aming komunikasyon at pagpapahusay ng pagtutulungan ng magkakasama.
Ang desisyong ito ay magreresulta sa pagsasara ng inuupahang tanggapan ng Landec sa Santa Clara, California, sa inuupahang opisina ng Yucatan Foods sa Los Angeles, California, at sa pagbebenta ng punong tanggapan ng Curation Foods sa San Rafael, California.Pangalawa, itinutuon namin ang aming negosyo sa mga madiskarteng asset at pag-alis ng mga non-core asset para patuloy na pasimplehin ang negosyo.Sa layuning iyon, sinisimulan namin ang paglabas at pagbebenta ng pasilidad ng pagbibihis ng salad ng Ontario, California ng kumpanya, na hindi pa gumagana.Pangatlo, inanunsyo namin ang aming bagong disenyong pang-organisasyon, na naglalagay sa mga miyembro ng team sa mga tamang tungkulin para sa patuloy na mga strategic na inisyatiba, bubuo at pinapataas ang panloob na talento, ay nagsisimulang bawasan ang bilang ng mga tao sa laki na angkop para sa aming negosyo.Nagpapasalamat ako sa mga kontribusyon na ginawa ng mga empleyadong apektado ng planong ito sa Curation Foods, at taos-puso akong nagpapasalamat sa kanilang serbisyo.
Gaya ng naunang tinalakay, naniniwala akong maghahatid kami ng malakas na performance sa Curation Foods sa ikalawang kalahati ng fiscal '20 kasama ang aming mga strategic pillars na tumutuon sa pagpapalago ng aming mas mataas na margin na mga produkto, pag-optimize sa aming mga operasyon, patuloy na pagaanin ang mga pressure pressure na kinakaharap ng aming industriya at upang makapaghatid ng isang pambihirang pagbabago sa produkto habang patuloy na nagsusumikap para sa kahusayan sa pagpapatakbo.Bagama't ang unang kalahati ng piskal '20 ay natugunan ng maraming hamon na ating nalalampasan, isinusulong natin ang ating mga inisyatiba at makikita natin ang gawaing ito na makikita sa pananalapi sa ikatlo at ikaapat na quarter ng piskal -- nitong taon ng pananalapi.
Ang apat na pangunahing dahilan ng paglago at kakayahang kumita ay: una, ang aming lumalago at matagumpay na negosyo ng Lifecore ay inaasahang kikilalanin ang operating income na $8.5 milyon hanggang $8.8 milyon sa ikaapat na quarter, na magiging pinakamalaking quarter ng piskal na taon na ito na may inaasahang EBITDA na $9 milyon hanggang $10 milyon.Pangalawa, alinsunod sa pagsusulong ng aming diskarte sa Curation Foods Innovation, maghahatid kami ng mataas na margin na kita sa ikalawang kalahati ng piskal '20 sa aming mga solusyon sa packaging at natural na mga produktong pagkain.Patuloy kaming maging isang makabagong pinuno sa aming pagmamay-ari na mga solusyon sa packaging.
Itinuon namin ang aming mga mapagkukunan upang lumikha ng halaga gamit ang aming patented na mga solusyon sa packaging ng BreatheWay.Ang teknolohiya ay ginagamit na ngayon upang balutin ang mga pallet ng raspberry para sa Driscoll's.Bilang resulta ng matagumpay na pagsubok sa mga sentro ng pamamahagi ng Driscoll sa California, pinalawak na namin ngayon ang programa upang ibalot ang mga raspberry pallet ni Driscoll sa North America.Bilang karagdagan, sinigurado ng Curation Foods ang pagiging eksklusibo ng kategorya sa kumpanya ng packaging na gumagawa ng aming Yucatan squeeze packaging at isang flexible squeeze pouch.Ang kumpanyang ito ay may eksklusibong mga karapatan sa pamamahagi sa North America.Ang natatanging solusyon sa packaging na ito ay nagbibigay-daan para sa higit na paggamit at kaginhawahan pati na rin ang pinahabang buhay ng istante o pinababang basura.
Patuloy din kaming nangunguna sa pagbabago ng produkto.Mayroon kaming momentum sa aming mga branded na produkto ng avocado at pinapalawak namin ang aming pagsubok sa aming squeeze packaging sa aming Cabo Fresh na brand.Masigasig din kami sa paglulunsad ng brand restage ng Eat Smart, na kasalukuyang naka-iskedyul na nasa merkado sa Enero '20.Batay sa mga insight ng consumer, ang bagong pagkakakilanlan sa pag-iimpake ay nasubok nang husto sa mga consumer sa US at Canada, at mayroon kaming mga inaasahan para sa pagtaas ng bilis ng mga benta.
Ang aming ikatlong estratehikong haligi, ang ikalawang kalahating momentum, ay ang aming patuloy na pagtuon sa kahusayan sa pagpapatakbo upang mapabuti ang gross margin.Ang koponan ay gumawa ng mga makabuluhang pagpapabuti sa pamamagitan ng pagsisimula ng mga kasanayan sa pagmamanupaktura sa aming mga operasyon na matatagpuan sa Tanok, Mexico kung saan kami gumagawa ng aming mga produkto ng Yucatan at Cabo Fresh na avocado.
Kasama sa resulta ng aming mga aksyon ang 40% na pagpapabuti sa production conversion clause at 50% na pagbawas sa mga gastos sa hilaw na prutas.Sa katunayan, simula sa Enero ng '20, 80% ng aming imbentaryo ay inaasahang gagawin na may mas mababang halaga ng prutas.Ang mga pagpapahusay na ito ay magbabawas sa inaasahang kabuuang gastos ng 28% sa ikalawang kalahati ng piskal na '20.Ang mahalaga, bilang resulta ng mga pagsusumikap na ito, inaasahan naming maghatid ng fourth quarter gross margin na hindi bababa sa 28% para sa aming mga produkto ng Yucatan at Cabo Fresh avocado.
Habang kami ay nakikipag-usap, ang aming ikaapat na estratehikong haligi ay ang aming pagtuon sa pagkuha ng mga gastos sa aming negosyo.Ang Curation Foods cost out program ay nasa tamang landas upang makamit ang aming layunin na $18 milyon hanggang $20 milyon sa piskal '20 na may 45% ng aming inaasahang matitipid na kinikilala sa ikaapat na quarter.Bilang bahagi ng programang ito, ngayon ay inanunsyo namin na pinagsasama-sama namin mula sa dalawang labor contractor patungo sa isang labor contractor sa pasilidad ng Guadalupe California, na magbibigay ng taunang matitipid na $1.7 milyon.Makikinabang din tayo sa mga aksyon ng Project SWIFT at ang mga pagtitipid mula sa programang ito ay magsisimulang maisakatuparan sa ikaapat na quarter ng piskal na taon na ito.
Gaya ng nabanggit sa aking mga pambungad na pahayag, wala sa mga tagumpay na ito ang magiging posible kung wala ang mga tamang tao sa mga tamang trabaho na nakatutok at nagtutulungan sa isang sentralisadong lokasyon.Naniniwala ako na isusulong ng aking team ang aming strategic agenda para pasimplehin ang aming negosyo at pagbutihin ang kakayahang kumita.
Sa kabuuan, may tiwala kami sa aming gabay para sa piskal na '20.Nakatuon ang Landec team sa paglikha ng halaga sa pamamagitan ng paghahatid laban sa aming mga pinansiyal na target, pagpapalakas ng aming balanse, pagpapatupad ng aming mga madiskarteng priyoridad para mapahusay ang mga operating margin sa Curation Foods at sa Lifecore na pamumuhunan sa paglago at paghimok ng top line momentum.Kumpiyansa ako sa aming plano na gawin ang mga pagbabagong kinakailangan upang maging matagumpay at matiyak ang pangmatagalang pag-unlad na kumikita upang makapaghatid ng halaga sa aming mga customer, consumer at shareholder.
Salamat.Magsasagawa kami ngayon ng question-and-answer session.[Mga Tagubilin sa Operator] Ang aming unang tanong ay nagmula sa linya ni Brian Holland kasama si DA Davidson.Mangyaring magpatuloy sa iyong tanong.
Oo salamat.Magandang umaga.Unang tanong, sa palagay ko, siguraduhin lang na nauunawaan natin kung paano tayo nakukuha mula sa Q2 shortfall hanggang sa buong taon na gabay na pinapanatili.Malinaw na ang kita ng green bean at pagkawala ng kita at kita ay hindi mo maibabalik.Kaya parang ang pagpapatupad ng Project SWIFT at ang pagsasama-sama ng pasilidad na kaka-reference mo lang, iyon ba ang kabuuan ng uri ng offset para sa Q2 shortfall na magpapapanatili sa gabay para sa taon?At kung hindi, mayroon pa bang ibang bagay na dapat nating isipin na iyon ang uri ng nagtutulak sa mga numerong iyon?
Oo, hi.Hi, Brian;ito ay Al.Magandang umaga.Ang Project SWIFT ay magiging bahagi ng aming pagtutuon kung saan ay ang pagkuha ng tamang sukat at pagkuha ng gastos, ngunit kami ay nagsusumikap din sa isang bilang ng mga karagdagang programa sa pagtitipid sa gastos na mas mataas at higit pa sa mga programa sa paglabas ng gastos na aming napag-usapan sa pamamagitan ng aming mga site ng pagmamanupaktura.Kaya, alam namin na nagkaroon kami ng butas doon.Kaya't nagsimula kaming bumalik sa Q2 ng ilang mga proyekto upang makahanap ng ilang mga incremental na benta.
Oo.Hi, Brian.Si Brian naman.Oo.Kaya, bilang karagdagan para lamang matulungan kaming makahabol dito sa ikaapat na quarter, maaari mong bawiin ang ilan sa mabagal na takbo dito sa unang bahagi ng taon, gaya ng binanggit ni Al.Ang isa ay ang tamang sukat ng pagtitipid sa gastos na makikita sa Q4.Mayroong ilang karagdagang gastos sa mga item na natukoy namin pagkatapos magsimula ang taon na sinusubaybayan at nagpapatuloy.Mayroon din kaming mas malakas kaysa sa nakaplanong mga kita at margin ng salad.Nauna na kami sa plano niyan.At kaya inaasahan namin na magpapatuloy iyon, at nakakatulong din iyon sa amin sa ikalawang kalahati ng taon.At mayroon kaming mas mahusay kaysa sa binalak na mga gastos sa conversion at produksyon.
At pagkatapos, sa pamamagitan ng mga item sa salad at mga pagpapabuti sa aming istraktura ng gastos sa pangkalahatan, kasama ang halo ng produkto, ang aming kabuuang porsyento ng margin ay mukhang mas malakas din sa ikalawang kalahati ng taon.Kaya, ito ay talagang isang halo-halong bag ng mga bagay.At idagdag mo silang lahat, at parang naglalagay sila ng hangin sa ilalim ng aming mga pakpak dito sa ikaapat na quarter.
Sige.Salamat.Iyan ay kapaki-pakinabang na kulay mula sa inyong dalawa.Isang follow-up lang.At sa pagsasalita tungkol sa mga hakbangin sa paggastos, malinaw na pinapanatili mo ang mga target, isang quarter na mas malapit ka sa pagtatapos ng taon, kaya dumaan ka sa isa pang tatlong buwan ng pagtatrabaho laban sa mga hakbangin na ito.Nagtataka ako, sa palagay ko -- ipinapalagay ko na mayroong ilang unan, dahil sa saklaw ng mga hakbangin na ito at sa bilang ng mga hakbangin na mayroon ka.Iniisip ko kung maaari kang makipag-usap sa mga partikular na halimbawa ng mga hakbangin sa loob ng mga target na gastos kung saan mas nakikita mo, sabihin, nasaan ang pag-unlad -- nasaan ang pag-unlad sa mga bagay na kasalukuyang mayroon ka bago ang quarter na ito ?Malinaw na mayroong ilang mga bagong bagay dito na inihayag mo ngayong umaga, ngunit iniisip ko ang tungkol sa mga bagay na iyong ginagawa simula...
Ito ay -- gaya ng tinalakay natin, ito ay isang napakalawak na butil-butil na listahan ng mga item na nagdaragdag.At sa gayon, mula sa isang pananaw sa pamamahala ng peligro, ito ay talagang uri ng pagkalat ng panganib sa kabuuan na '18 hanggang '20.Ito ay isang malawak na pagkakaiba-iba ng mga bagay.Ito ay yield improvements sa plan, ito ay automation sa aming single serves, ito ay palletization automation, ito ay ang automation ng aming case directors corrugated, ito ay isang malawak, malawak na iba't ibang mga bagay, ang aming master pack, ang aming trade design, ito ay nagpapatuloy at sa.
At kaya, muli, ito ay -- ito ay nakatulong sa amin ng kaunti sa pagkakaroon ng ganoong granularity.Logistics ito sa aming plano mula sa field.Kaya ito ay isang malawak na pagkakaiba-iba ng mga bagay.Sa kabutihang palad, ito ay kumalat sa isang malawak na spectrum ng mga mapagkukunan sa kumpanya.At kaya, sila ay talagang nagmumula sa iba't ibang mga spokes papunta sa hub.
Oo.At Brian, maaari mong sabihin sa amin na ito ay medyo kumplikado, ang bilang ng mga bagay, ngunit pinamamahalaan namin ito sa pamamagitan ng aming bagong tanggapan ng PMO at tumutuon sa pagtiyak na naisakatuparan namin ang mga bagay na ito nang may kahusayan.Nasa third quarter na tayo.Nasa landas na kami, at maganda ang pakiramdam namin na magagawa namin itong pagsama-samahin at maabot ang aming saklaw na $18 milyon hanggang $20 milyon.
Pinahahalagahan ko iyon.Pinahahalagahan ko iyon ay isang medyo malawak na tanong, kaya kapaki-pakinabang na konteksto doon.iiwan ko yan dyan.Best of luck sa lahat.
Salamat.Ang aming susunod na tanong ay mula sa linya ni Anthony Vendetti kasama ang Maxim Group.Mangyaring magpatuloy sa iyong tanong.
Gusto ko lang mag-focus sa -- good morning, guys.Nais kong tumuon sa gross margin.Alam ko, habang lumilipas ang taon, partikular na ang Yucatan ay aabot sa 28%.Ang Lifecore ay patuloy na tataas habang sila ay nasa track para sa kanilang pinakamahusay na quarter sa ikaapat na quarter.Kaya, nakikita ko na -- nakikita ko ang ramp na nagaganap.Nagtataka lang ako kung titingnan natin ang kabuuang corporate gross margin sa ikaapat na quarter, mayroon ba tayong hanay ng kung ano ang inaasahan natin?
Oo.Well, may ilang mga prospect na kami ay nagtutulak laban sa Project SWIFT at iba pa, at -- ang ibig kong sabihin, ang gastos na gusto kong iwasan na bigyan ka ng isang tiyak na numero, ngunit mayroong ilang mga bagay na aming pinagsusumikapan dito na inaasahan naming patuloy na palakihin ang aming margin sa ikaapat na quarter pati na rin dahil ang produkto ng salad ay naghahalo sa isang mas matatag na kapaligiran sa pagkuha ng raw na produkto.
Oo.Anthony, kapag kinuha ko ang timon sa salad margin ay bumababa.Ang aming mga kita ay mabuti, ngunit ang aming mga salad margin ay bumababa.Ang ilan sa mga iyon ay halo-halong.Mayroon kaming isang solong paghahatid ng mga produkto na lumalampas sa mga kategorya.Ito ay isang napakagandang inobasyon para sa amin, ngunit nagsimula ito sa kalagitnaan ng kabataan sa mga tuntunin ng mga margin, at kami ay nagkaroon ng maraming pagsisikap dito sa unang kalahati sa pamamagitan ng ilang mga pag-optimize, kabilang ang pagbabawas ng ilan sa mga packaging sa ang aming produkto na napakakaunting epekto sa mga mamimili.Kaya inaasahan naming makuha ang single serve na packaging na ito sa isang lugar sa kalagitnaan ng 20%s kung saan namin tina-target.At malaki ang maitutulong nito sa amin sa programang pagpapabuti ng margin, at nakakakita kami ng isang kanais-nais na halo sa taong ito, na tumutulong din sa amin sa aming salad.
Kaya, nakikita namin ang pagpapabuti ng salad.Sa tingin ko, naiintindihan mo kung ano ang nangyayari sa Mexico, ang mga produkto ng avocado.At talagang nakatuon kami sa pagmamaneho ng kakayahang kumita ng negosyong ito.Nakakatulong ba yun?
Oo, Oo, Al.At sa mga tuntunin lang, alam ko, ang focus ay sa streamlining Curation Foods.At nagbalangkas ka ng ilang proyekto na ginagawa mo nang sabay-sabay.Mayroon bang iba pang malinaw na mga linya ng negosyo na kailangang alisin o baguhin nang malaki o kung ano ang natuklasan mo ngayon sa nakalipas na anim o pitong buwan ay halos ito?
Well, hindi ko sasabihing tapos na tayo.Sige?Kaya ang Project SWIFT ay, sinimulan namin ito ngayon.Ito ang aming programa para sa patuloy na patuloy na mga pagsisikap sa pagpapahusay na nakatuon sa paghimok ng kakayahang kumita at pagpapalaki ng EBITDA ng Curation Foods.Kaya hindi ito isang beses na kaganapan, ito ay isang proseso na sinimulan namin.At kami ay nakatutok at nakatuon doon.Kaya, malamang na marami pang darating.Kami maliban upang makuha ang negosyong ito kung saan ito ay talagang umuunlad para sa amin.
Oo naman, nakakatulong iyon.Talagang mabilis na pinansiyal na tanong para kay Brian.Kaya, ang $2.4 milyon na singil sa muling pagsasaayos, habang pinapatakbo namin iyon sa pamamagitan ng modelo, ano ang $2.4 milyon na net ng buwis para sa quarter?
Salamat.Ang aming susunod na tanong ay mula sa linya ni Gerry Sweeney kasama ang Roth Capital Partners.Mangyaring magpatuloy sa iyong tanong.
May tanong ako sa Lifecore, talagang mag-asawa.Ngunit simula sa isang bahagi ng capex, ang capex ay malamang na malaki sa nakalipas na limang taon.Talagang nakakuha ako ng ilang mga papasok na katanungan tungkol dito.Ipinapalagay ko na dapat pagaanin ng capex na ito ang iba pang pagsisikap sa pagpapalawak pagkatapos makumpleto.Sa palagay ko pinalawak nila ang kanilang pasilidad ilang taon na ang nakalilipas, ang aktwal na istraktura at ngayon nakuha nila ang linya ng pagpuno ng mangkok.Ano ang antas ng maintenance capex para sa Lifecore kapag tapos na ang lahat ng pagpapalawak na ito?
Gerry, ito si Jim.Karaniwan ang aming maintenance capex taun-taon ay nasa hanay na $4 milyon hanggang $5 milyon.At tama ka, ang karamihan ng capex na ginagastos namin ay para pamahalaan ang kapasidad habang tumataas ang aming mga volume kasabay ng komersyalisasyon ng aming pipeline sa pagpapaunlad.
Nakuha ko.At makatarungang sabihin, magagawa mo -- Hindi ako sigurado kung ito ay tama ngunit mahalagang nadoble ang kita bago ang anumang malalaking pamumuhunan sa capex.Malinaw na mamumuhunan ka nang mas maaga kaysa doon, ngunit pagkatapos ng pagkumpleto na mayroon kang maraming kapasidad ang talagang nakukuha ko.
Tama.Kami ay karaniwang hindi namumuhunan maliban kung ang negosyo ang nagdidikta.Ngunit bibigyan kita ng isang halimbawa -- tulad ng paglalagay sa isang bagong linya ng pagpuno ay isang tatlo hanggang apat na taong proseso.Kaya't gumugugol kami ng maraming oras sa pagsusuri kung saan kailangang pumunta ang aming potensyal na kapasidad batay sa mga produkto na aming ginagawa sa aming pipeline at kailangang gumawa ng ilang pamumuhunan, lalo na sa mas malalaking kagamitan sa pagpuno o kagamitan sa pag-iimpake, na mas maaga kaysa sa kung kailan ang kailangan ang inaasahang kapasidad.Kaya -- ngunit palaging tinitimbang laban sa pagkakataon sa negosyo kung ano ang magiging kita sa pamumuhunang iyon, atbp.
Nakuha ko.Nakakatulong yan.Salamat.Pagkatapos ay palitan ang mga gear pabalik sa Curation Foods.Ang isang bagay na medyo nagkakaproblema ako sa pag-squaring off ay, napag-usapan mo ang tungkol sa mas mababang kita sa veggie sa lugar ng tray, na malinaw naman ay deemphasized, ngunit ito rin ay humantong sa isang epekto sa bahagi ng kabuuang kita.Dati akong tumatakbo sa ilalim ng impresyon na ang ilan sa negosyong ito ay mababa ang margin o kahit na walang margin.Kaya kung gusto mong i-deemphasize ang negosyong ito, at may epekto sa linya ng kabuuang kita, at bumalik sa sobre na iniisip ko mula sa paggamit ng aming talakayan kanina, isipin na ang tungkol sa $1 milyon ay mula sa -- sa kabuuang kita marahil mula sa mga gulay sa lugar ng tray.Ibig kong sabihin, ito ay disenteng kabuuang kita na mga dolyar na lumabas sa pintuan.At kung gusto mong i-deemphasize iyon, ang ibig kong sabihin, paano iyon magiging mas mahabang termino sa mga tuntunin ng pag-deemphasize sa negosyong iyon nang hindi talaga tinatamaan ang iyong kabuuang kita na mga dolyar?Nahihirapan lang akong ikonekta ang dalawa kung makatuwiran?
Oo.Kaya, kapag sinabi naming deemphasizing, dumaan kami sa isang proseso ng SKU rationalization sa aming mga customer, at hindi iyon isang bagay na magagawa mo nang magdamag.Kailangan mong makipagtulungan sa kanila, para magkaroon ng epekto sa ibang negosyo.Kaya ang talagang sinusubukan naming gawin, ang trabaho nito sa proseso ay magkaroon ng kaunting margin na kakailanganin namin bago namin ibenta ang produkto.
Kaya iyon talaga ang sinusubukan naming gawin dito ay, ngunit ang mga hadlang sa organisasyon ng pagbebenta, makipagtulungan sa aming mga customer sa pagpapabuti ng pangkalahatang kakayahang kumita ayon sa linya sa pamamagitan ng uri ng tinatawag kong karagdagan sa pamamagitan ng pagbabawas.Kumuha ka ng ilang bagay at talagang pinagbubuti mo ang iyong mga margin.Kaya ito ay talagang pagkakaroon ng isang napaka-conscientious na nakatutok na pagsisikap, muli ang aming mga mata sa pagmamaneho ng kakayahang kumita, hindi sa pagmamaneho ng kita.
Nakuha ko.Nagulat na lang ako sa kung gaano kalaki ang kabuuang kita na idinagdag sa pamamagitan ng pagbabawas ay talagang naisip na ang kabuuang kita ay maaaring maging flat sa pag-alis ng gulay sa tray na negosyo, ngunit kung naghahanap ako ng holistic doon, umatras...
Okay, nakaapekto iyon sa aming kabuuang kita.Kaya, ito ay hindi lamang green beans ngunit mayroon kang isang bilang ng iba pang mga bagay at pagkatapos ay ang mga produkto ng avocado pati na rin.
Kaya, sa unang kalahati ng taon at, tulad ng sinabi namin, pupunta kami sa -- iyon ay babalik -- ang mga produkto ng avocado ay babalik sa ikalawang kalahati ng taon.
Nakuha ko.At pagkatapos, sa wakas, iniisip lang ang tungkol sa [Indecipherable], kaunting detalye sa paglulunsad ng bagong squeeze packaging.Ito ay isang proseso ng pagpasok nito, sa tingin ko, ang supermarket chain.Marahil ilang komento sa kung gaano karaming mga tindahan ang maaari mong ilunsad at kung paano natin titingnan ang 2020 at 2021 na iyon.
Oo.Kaya inilunsad namin ito sa Walmart.Nakakamit nito ang mga bilis sa Walmart na inaasahan nila para sa kategorya.Talagang nagbebenta ito sa parehong bilis ng aming kasalukuyang set ng produkto sa Walmart.Mayroon kaming programang pagsubok at pag-aaral na nagaganap sa Chicago at [Indecipherable] ibang consumer kaysa sa karaniwang consumer ng Walmart.
Kaya ang isang bilang ng mga bagay na nangyayari doon.Nagpakita kami sa isang malaking bilang ng mga pangunahing retailer sa US.At narito kami ngayon sa pagkuha sa kanila sa kanilang mga pag-reset ng kategorya na maaaring mangyari sa loob ng susunod na anim na buwan.Kaya medyo maganda ang pakiramdam namin tungkol doon.
Salamat.Ang aming susunod na tanong ay mula sa linya ni Mitch Pinheiro kasama ang Sturdivant & Company.Mangyaring magpatuloy sa iyong tanong.
Hi.Magandang umaga.Ang daming tanong dito.Kaya ito ang back end loaded na katangian ng pagganap nitong taon ng pananalapi.Ibig kong sabihin, anong uri ng margin ng kaligtasan ang mayroon tayo sa hula?Akala ko may isang bagay na binuo sa taong ito ng pananalapi.At nagamit na ba yan?Mayroon ba -- ito ba ay hindi sapat?Ginagamit pa ba ito para i-tuck sa [Phonetic]?
Oo.Oo, ito si Brian.So much of that is, it's really the conservatism and the guidance that we are building in. Binubuo namin iyon sa ikalawang kalahati ng taon, lalo na sa ikatlong quarter.Ngunit pati na rin, isa sa malalaking item na lubos na nakakaapekto sa margin swing at talagang nagpapabigat sa amin sa unang bahagi ng taon, at maaaring malito ito sa ilan sa mga bagay na pinag-uusapan natin.
Nagkaroon kami ng $30 milyon sa mga kita sa Yucatan sa unang kalahati ng taon at dahil sa mga isyu sa aming mga gastos sa avocado at mga gastos sa prutas, ito ay halos isang negosyong breakeven.Sa ikalawang kalahati ng taon, at lalo na sa ika-apat na quarter, dahil sa mga pagbabago sa operating model na iyon na nakikita natin sa pagpapatuloy na batayan, tinitingnan namin ang mga margin sa ikaapat na quarter sa 28% o mas mataas para sa lugar ng mga produkto ng avocado.Malaki iyon.At iyon ay talagang magbabago sa kabuuang istraktura ng margin sa ikalawang kalahati ng taon kumpara sa unang kalahati ng taon.At kaya, ito ay uri ng naka-embed sa press release, maaaring ito ay medyo matigas upang bunutin, ngunit ito ay isang pangunahing, pangunahing driver sa gastos out sa mga tuntunin ng pagtatayon bagay.
Kaya, mayroon kang iyong -- kaya mayroon kang paborableng Yucatan, inilarawan lang namin, mayroon kang ilan sa mga gastos, 45% ng $18-plus-milyong inaasahan mong makamit.Mayroon kang Project SWIFT na patuloy na pag-unlad at pagsisikap.Lumipat ka -- ang ibig kong sabihin, sa kabila ng bahagi ng orihinal ngunit inililipat mo ang corporate headquarters sa Santa Maria at isasara ang Los Angeles, isinasara ang Ontario, ang lahat ng iyon ay bubuo sa ikaapat na quarter.Walang mangyayari -- Ibig kong sabihin, ito ba ay isang bagay kung saan mayroon pa tayong margin ng kaligtasan sa kabila ng lahat ng ito?Dahil bawat -- ang tanging bagay na pare-pareho tungkol sa Landec sa nakalipas na 10 taon ay ang hindi pagkakapare-pareho nito.At lahat ay hinihimok ng napakahirap na isyu sa supply chain.
At kaya, kung makuha natin -- kung talagang mainit o tuyo ang tag-araw o talagang basa at malamig na tag-araw, mapupunta pa ba ang ikaapat na quarter sa gabay?
Oo.Kaya hayaan mo akong magdagdag ng kaunti dito sa iyon.Kaya, sa ngayon, mayroon kaming momentum sa aming negosyo sa salad kit.At iyon ay darating nang mas mahusay kaysa sa binalak sa mga tuntunin ng ikalawang kalahati ng taon.Patuloy naming makikita ang pagpapabuti ng margin sa aming negosyo ng salad.
At pagkatapos, mayroon kaming karamihan sa natitira mula sa pananaw ng panahon ay nasa Q3.At kami ay nagtrabaho sa cross functionally dito at sa tingin namin na mayroon kaming naaangkop na panganib na binuo sa gabay para sa Q3.Kaya naramdaman namin na ang plano ng ikalawang kalahati o hindi bababa sa nararamdaman ko, at alam kong ginagawa ng aking koponan na ang plano ng ikalawang kalahati ay mas mahigpit kaysa sa plano ng unang kalahati.Anim na buwan pa lang ako dito at talagang nalaman ko na ang negosyo at kung ano ang bagong team na pinagsama-sama namin.Medyo maganda ang pakiramdam namin tungkol sa kung paano namin ang daloy ng ikalawang kalahati.
Sige.Malaking tulong yan.Pares ng maliliit na bagay.BreatheWay, magsisimula kaming makakita ng kita mula sa BreatheWay sa Q3?
Oo, ito si Brian.Oo, sa ikalawang kalahati ng taon, inaasahan naming magkakaroon ng patuloy na pagpapabuti at pagpapalawak sa BreatheWay.Ang unang kalahati ng taon ay talagang higit na nakatuon sa isang pagsubok dahil medyo nalalampasan natin ang oras na ito ng taon at sa huling bahagi ng taglamig at tagsibol.Papalawakin namin ang aming kabuuang dami at kukuha kami ng ilang karagdagang mga cooler at distribution center ng mga raspberry.
Sa totoo lang ang buong taon na plano sa puntong ito, tinitingnan namin ang hanay na nasa pagitan ng $38 milyon at $42 milyon o $60 milyon sa unang kalahati ng taon.Ang ikalawang kalahati ng taon ay may saklaw na $22 milyon hanggang $26 milyon.Iyan ay maaaring umikot depende sa timing, at makikita natin kung paano.Malinaw na gusto naming tiyakin na naabot namin ang aming mga numero sa ikaapat na quarter, na nagtatapos sa pagpapabilis o pagpapabagal ng mga bagay.Kaya, mga -- at sa $22 milyon hanggang $26 milyon na iyon sa ikalawang kalahati ng taon, humigit-kumulang dalawang-katlo nito ay nasa ikaapat na quarter, at nakasentro ito sa Lifecore.
Masyado pang maaga para malaman.Ngunit nasa proseso kami sa puntong ito ng pagtatasa ng landas sa pagpuksa sa mga item na iyon.Kaya mas marami pang darating sa mga darating na quarter.
Oo.Lahat ito ay bahagi ng Project SWIFT na tinitingnan naming patuloy na i-optimize ang aming network.At tayo ay lubos na nakatutok sa balanse.
Ay bagong Olive Oil at Suka.Parte pa rin ba yan ng plano mo?Wala kaming narinig tungkol dito.Curious lang ba kung saan iyon nakatayo?
Oo, mabuti, nagsusumikap kami sa pagpapabuti ng EBITDA sa Olive.So, sa ngayon yun ang focus namin for the year.
Salamat.[Mga Tagubilin sa Operator] Ang aming susunod na tanong ay mula sa linya ni Mike Petusky kasama ang Barrington Research.Mangyaring magpatuloy sa iyong tanong.
Hey.Magandang umaga.Maraming impormasyon at ilang mahirap sundin, ngunit sa mga tuntunin ng Q4, ang ibig kong sabihin, ang 75% o 80% ba ng uri ng margin pickup ay nauugnay sa pickup sa gross margin?Nakakakuha ka ba ng maraming pagkilos sa linya ng SG&A?Pwede bang kausapin mo lang yan?
Oo, sorry.Kaya, sa ikaapat na quarter, malinaw na inaasahan mo ang isang napakalaking, malaking bilang sa ikaapat na quarter, malinaw na pagpapalawak ng mga margin.Mula sa isang operating margin standpoint, karamihan ba sa mga iyon ay nagmumula sa uri ng ito -- I'm assuming karamihan sa mga iyon ay nagmumula sa pamamagitan ng gross margin line.Ngunit ang ibig kong sabihin, ang hati sa pagitan ng gross margin at SG&A pick up ay ibig sabihin, iyon ba ay parang 80-20 karamihan nito ay papunta sa gross margin line?
Oo.Ang karamihan sa mga ito ay nakasentro sa gross margin line.At muli, balik lang sa avocado statement na ginawa ko kanina, karamihan sa imbentaryo na iyon, mayroon kaming mga 60 hanggang 90 araw na halaga ng imbentaryo.Kaya karamihan sa imbentaryo na talagang nakikita nating dumarating sa puntong ito sa ating modelo hanggang sa huling bahagi ng Q3 at hanggang sa simula at gitna ng Q4, ito ay nasa aming mga bodega.Ito ay doon, kami ay ganap na walang gastos.Kaya naalis na talaga ang misteryo niyan.
Ito ay isang bagay na ipagpatuloy natin ang ginagawa natin sa linya ng kita.Ngunit oo, ang karamihan sa mga pagpapabuti ay nasa gross margin line, kahit na sa tingin namin ay gumagawa kami ng napakahusay na trabaho ngayong taon, kumpara sa plano sa pamamahala ng aming SG&A.
Sige.At alam kong hindi ka makakapagkomento dito nang husto.Ngunit ang legal na isyu sa Mexico kasama ang Yucatan, nagresulta ba iyon sa makabuluhang pagbabago sa pamumuno doon sa mga tuntunin ng pagpapatakbo ng pasilidad na iyon?
Talaga.Ito ay isang isyu sa pagpapahintulot sa kapaligiran.Nalutas na namin ang isyu.Nakikipagtulungan kami sa mga regulator, ngayon sa susunod na hakbang.Kaya ito ay patuloy.Ngunit sa mga tuntunin ng mga pagpapatakbo, ang mga pagpapatakbo ay tumatakbo nang kasinghusay ng kanilang pagtakbo kasama ng aming mga bumababang halaga ng conversion ng 40%.Ang aming mga yield ay kasing taas, ang aming throughput sa pamamagitan ng planta ay record highs para sa amin at pare-pareho, at ang operasyon ay tumatakbo nang napakahusay.
Naglagay kami ng makabuluhang pamumuno doon sa simula ng taon upang maisagawa ang aming mga kasanayan sa pagmamanupaktura.Kaya, ang pamunuan na nandiyan ngayon ay kung ano ang inilagay namin. Binago namin ang pamumuno noong simula ng Mayo, binago namin ang pamunuan.
Walang nagbago sa mga tuntunin ng pamumuno doon ngayon.Ngunit binago natin ang pamunuan na ito ay nauna.
Oo, oo.At saka huling tanong lang.Hindi ko narinig kung sinabi.Magkano ang mga kita sa Olive para sa ikalawang quarter?
Salamat.Ang iyong susunod na tanong ay mula sa linya ng Hunter Hillstrom kasama ang Pohlad Investment Management.Mangyaring magpatuloy sa iyong tanong.
Hi salamat sa iyo.Isang mabilis na pangkalahatang tanong lamang.Mayroon bang dalawang magkaibang negosyo dito?Kaya iniisip ko kung maaari ka na lang magkomento sa kung paano mo iniisip na magkasya ang dalawang unit na ito.At pagkatapos ay kung sa tingin mo ay makatuwiran o hindi na manatiling magkasama sa pangmatagalan.
Well, kaya ang Lifecore ay isang mahusay na langis na makina, kaya gaya ng sasabihin ko na ito ay gumagana nang napakahusay.Ang Curation Foods ay hindi isang mahusay na langis na makina sa ngayon.Gayunpaman, talagang gusto namin ang mga kategoryang kinabibilangan namin, kung saan pupunta ang mga mamimili.Naniniwala kami na ang Curation Foods ay nasa mga kategorya na dapat magkaroon ng tailwind para sa paligid namin sa paligid ng tindahan at pagkatapos ay kalusugan at wellness.
Kaya ang nakatutok na mayroon tayo ay upang himukin ang kakayahang kumita ng Curation Foods at ibalik ito sa tamang landas.At patuloy akong nakikipagtulungan sa aking board sa pagkakataong mayroon kami ngunit sa ngayon ang aming dalawang nakatutok ay ayusin ang kakayahang kumita sa Curation Foods at tiyaking nagbibigay kami ng kapital na kailangan para ipagpatuloy ang mahusay na paglago ng momentum sa Lifecore.
Salamat.Narating na namin ang dulo ng aming question-and-answer session.Gusto kong ibalik ang tawag kay Mr. Bolles para sa anumang pangwakas na pananalita.
Oras ng post: Ene-06-2020