4 Kasım 2019 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd kazanç konferans görüşmesi veya sunumunun Düzenlenmiş Transkript 25 Ekim 2019 Cuma, 9:30:00 GMT
Bayanlar ve baylar, iyi günler ve Investor Capital Services Limited tarafından düzenlenen Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Kazanç Konferansı Çağrısına hoş geldiniz.(Operatör Talimatları) Lütfen bu konferansın kaydedildiğini unutmayın.Şimdi konferansı Bay Ritesh Shah'a devrediyorum.Teşekkür ederim ve size efendim.
Teşekkürler Aman.Astral'ı üç aylık konferans görüşmesi için ağırlamak bir zevk.Yanımızda Sayın Sandeep Mühendis, Genel Müdür, Astral Poly;ve Mali İşler Direktörü Bay Hiranand Savlani.Efendim, ilk açıklamalarla başlamanızı ve bir Soru-Cevap oturumu yapabileceğimizi göndermenizi rica edeceğim.Teşekkürler.Sana doğru.
Q2 sonuçlarımız ve ayrıca ışıklar vesilesiyle, Diwali için hepinizi bekliyoruz.Bu yüzden öncelikle, size mutlu ve müreffeh bir Yeni Yıl ve Mutlu Diwali diliyoruz.
Herkes Q2 numaralarını ve sonuçlarını gözden geçirmiş olmalı.Şu -- Boru işimizle başlayayım.Boru işi son 2 çeyrekten beri çok iyi gidiyor.Yüksek büyüme yolundadır.CPVC büyüyor, PVC de aynı oranda büyüyor.Bu son çeyrekte, herkesin bildiği gibi, CPVC'ye anti-damping vergisi getirildi ve bu da Astral'ın sadece çeşitli bölgelerde büyümesine değil, çeşitli bölgelerde de kanal ortaklarına eklenmesine yardımcı oldu.PVC'nin de büyümenin yanı sıra yukarıya doğru fiyatlandırma konusunda da kendi zorluğu vardı, çünkü plastik tedarikçilerinin çoğu ürünü bir CPVC ve PVC demeti olarak zamanında teslim edememe durumlarına sahipti.Bundan 6 ay sonra, Astral'ın ürettiği tüm ürün yelpazesinin hem CPVC hem de PVC segmentlerinde sürekli bir büyüme yaşayacağımızı öngörüyoruz.Özellikle CPVC segmentinde, son çeyrekte Yangın Sprinkler işimizde de başarılı olduk.Çok sayıda proje gerçekleştirdik.Birçok yeni pazar artık yangın sprinklerinde CPVC kullanmaya başladı.Ayrıca, son çeyrekte CPVC'ye bir dizi vana ekledik ve bunlar aslında bu çeyrekten itibaren piyasaya çıkacak.Böylece valf imalatında genişleme yaptık, CPVC.Kuzeydeki Ghiloth'taki tesis, çok kısa bir sürede, yaklaşık %55 - %65 kapasite kullanımına ulaştı.Bu çok iyi bir işaret ve önümüzdeki yıl Ghiloth fabrikasında gerektiği gibi ek makineler üzerinde çalışmaya başladık.Güneydeki tesis, genişleme bitti.Tamil Nadu, Karnataka, Kerala ve Andhra Pradesh ve Telangana'nın bir kısmı ve hatta Maharashtra'nın güneyindeki kısım olan güney pazarına teslim etmek için güney tesisinden sondaj kolonu borusu üretmeye başladık.Bu, çok hızlı büyüdüğümüz bu segmentte elde ettiğimiz en büyük başarılardan biridir.Ayrıca güneydeki fabrikada yapmadığımız bir dizi PVC ürününü, özellikle sıhhi tesisat ürününü tamamladık: beyaz PVC.Yani bu güney fabrikasında bir ek.Güneyde, şu anda tamamen faaliyette olan ve o noktadan itibaren her ürün hattına sahip olan, 3 lakh fit kare artı büyük bir boşluk var.Ayrıca güney fabrikasına montaj operasyonunu da ekleyeceğiz, ki bu -- program önümüzdeki birkaç ay içinde kısa bir süre içinde başlayacak ve gelecek yıl içinde, CPVC ve PVC'nin tüm hızlı hareket eden bağlantılarını Türkiye'den yapacağız. Hosur'daki güney tesisi.Yani Hosur şimdi Astral için büyük bir tesis ve Astral, Hosur'daki tesisini güney için genişletmeye devam edecek.
Ahmedabad'da, ihtiyaç duyulan denge, Santej'de sürekli olarak gerçekleşiyor.Şimdi tesisin daha modernizasyonuna ve tesisin otomasyonuna gidiyoruz.Ahmedabad tesisi, montaj, paketleme artık tamamen otomatik.Dolayısıyla armatürleri ayıklayan ve hatta armatürü paketleyen makinelerimiz var.Böylece fiting ambalajının otomasyonunu yaptık ve şimdi boru ambalajının da otomasyonuna geçiyoruz.Böylece sadece daha hızlı büyümemize değil, aynı zamanda birçok cephede tasarruf etmemize de yardımcı olacak.
Aynı şekilde Dholka'daki fabrikamızda da vana üretim kapasitemizi, granit armatür üretim kapasitemizi artırdık.Agri fiting serisi artık tamamen tamamlandı.Agri çeşitleri ne olursa olsun rakipleri Astral'da piyasada mevcut.Ve sadece endüstriyel ve sıhhi tesisat parçalarının tam yelpazesini - sıhhi tesisat vanalarını üretecek son teknoloji bir tesis yapmak için çalışmaya başladık.Ve bu tesis gelecek yıl tekrar faaliyete geçecek.Yani Astral'ın Hindistan'daki tüm boru tesislerinde sürekli bir genişleme programı var.
Bir firmaya emanet ettiğimiz çatı güneş enerjisi işi önümüzdeki ay bitecek.Yani bir ay kadar bir süre içinde tüm tesislerimizde çatı güneş enerjisi sistemleri çalışır durumda olacak.
Odisha'da aldığımız arazi ve çalışmalar başladı, imar planları donduruldu.Projeler donduruldu.Arazinin -- konturların hizalanması gerekiyor, bu yüzden araziyi tesviye etmeye başladık.Ve kısa bir süre sonra, önümüzdeki birkaç ay içinde Odisha'daki inşaat faaliyetine başlayacağız.Ve gelecek yıl, bir sonraki mali aramız veya bir sonraki mali dönemin bitiminden önce, Odisha tesisi tamamen faaliyete geçecek.
Bunun dışında Hindistan pazarına sattığımız düşük gürültülü drenaj sistemi de bize sadece Hindistan pazarında değil, ihracatta da iyi bir büyüme sağladı.Ve şimdi burada birçok proje tarafından onaylandık -- dünya genelinde, Orta Doğu'da, Singapur'un bir kısmında.ABD'de kısa süre içinde açacağımız bir pazar var.Afrika'da bu ürünü ihraç ediyoruz.Lansmanını yaptığımız PEX ürünü, PEX-a.PEX-a, birinci sınıf PEX'tir ve orada bulunan PEX'teki birinci sınıf teknoloji iyi gidiyor.PEX'te farklı projeler alıyoruz.İspanya'daki şirketle teknoloji ortaklığı kapsamında Astral markasıyla sürekli olarak PEX tedarik etmekteyiz.Bağlantı parçalarının çoğunu şimdi Hindistan'da yapıyoruz ve Hindistan'dan fabrikamızın kendisinden veya pirinç tedarikçilerinden tedarik ediyoruz.Ve önümüzdeki 1 ila 1.5 yıl içinde Astral'da tekrar faaliyete geçmesi gereken PEX-a imalatında bir makine ve teknolojiyi yakından inceleyeceğiz.Bu nedenle, Hindistan'da PEX üretimini yerelleştireceğiz, dünya çapında çok az sayıda şirket tarafından üretilen PEX-a'yı üreteceğiz, çünkü çok yüksek teknolojiye sahip üretimi çok zor ve bir PEX olarak PEX, PEX-a'da mevcuttur. , b ve c, ancak PEX-a, Astral'ın Hindistan pazarına getirip teslim edeceği ve şu andan itibaren Hindistan'da üreteceği PEX'teki nihai üründür.
Ayrıca önümüzdeki aylarda açıklayacağımız çift cidarlı oluklu borularda bazı yeni teknolojilere bakıyoruz.Zaten çift cidarlı oluklu boru makineleri artık çalışır durumda.Uttaranchal'a ve kuzeydeki birçok projeye tedarik sağlamak için Uttaranchal'daki Sitarganj'a başka bir hat kurarak en yüksek kapasiteye ulaştık.1.200 mm çapa kadar çıkabilen daha büyük bir makine olan Ghiloth'ta çalışır durumda bir makinemiz var.Ve Hosur'da önümüzdeki aydan itibaren faaliyete geçecek olan başka bir oluklu mukavva makinemiz var.Yani Sangli dışında 2 Astral tesisi olan Hosur ve Ghiloth'ta oluklu borular yapacağız.Ve Sitarganj zaten kapasite ve ürün yelpazesinin genişletilmesinin tamamlandığı bir tesisti.
Sangli de -- genişleme için birçok karar alındı.Kararların bir kısmı uygulandı.Bazı makinelerde -- sipariş verildi ve yolda.Zaten genişleteceğiz ve kablo kanalı için kullanılan oluklu boruların içine yüksek hızlı bir makine koyacağız.Çapı 2.000 mm'ye kadar çıkacak kanalların su taşımacılığında kullanılabilecek oluklu boru için genişleme programına başlayacağımız arsamızın yanında şimdiden bir arsa aldık.Proje devam ediyor ve önümüzdeki birkaç ay içinde aynı projeyi donduracağız.
Yani geçen yıl girdiğimiz iş bile genişleme, büyüme ve yeni teknolojileri getirme yolunda.Genel olarak, Borulama işinde Astral, yeni ürünler, modern ürünler getirerek, pazara sunarak, yerleşik hale getirerek ve daha teknolojik ürünler ve daha iyi ürünler getirerek, ancak piyasadaki mevcut teknolojilerin en iyisiyle, teknolojisindeki gücünü korumuştur. dünya ve onu Hintli tüketiciye ulaştırmanın en uygun yolu.Yaptığımız şey buydu ve yapmaya devam edeceğiz.Ve biz bu cephede büyüyoruz.
Bir başka iyi haber ise Kenya, Nairobi'deki fabrikada bile iyi bir büyüme ve genişleme var.Ve Nairobi, Kenya, tesis FAVÖK pozitif.Nakit kayıplar artık orada değil.Ve aynı fabrikadan 1-2 yıl sonra iyi bir büyüme ve iyi karlar göreceğiz.Ve oradaki ortaklarımızla birlikte Nairobi'de de genişleme olacak.
Genel olarak, Astral'ın yaptığı ve yapmaya devam ettiği borulama senaryosu, özellikle CPVC tedariklerinin bağlanması ve PVC senaryosu ve ürün hattı ve erişim ve ağ oluşturma ile Astral'ın büyümesini sürdürmesine yardımcı olacaktır. gelecek çeyrekler ve gelecek yıllar için de yol.
Yapıştırıcı işine geliyor.Daha önce bildirdiğimiz gibi, ağ sistemimizde bir değişiklik yaşıyoruz.Bu değişim tamamen bitti, her şey.Yeni değişiklik yerinde.Yeni değişiklik sabitlendi.Son 1 aydan itibaren stabil hale geliyor.büyüme görüyoruz.Bunun olumlu işaretlerini görüyoruz.Erişimin arttığını görüyoruz.Yapıştırıcı işini segmentler halinde nasıl yapılandırdığımızı görüyoruz.Wood: Farklı bir takım, farklı kafa var.Bakım: Farklı bir ekip, farklı bir kafa var.Yapı Kimyasalları: Farklı bir ekip ve farklı bir kafa var.Ve bunların hepsi sonuç veriyor ve önümüzdeki çeyreklerde, elde ettiğimiz en iyi iyileştirmeler ne olursa olsun, hem büyüme tarafında hem de marj iyileştirme tarafında çok, çok olumlu sonuçlar olacağını temin ederim.
Aynı zamanda, bu değişikliği zaten iletmiştik ve bunu -- tüm değişikliği çok dostane bir şekilde, çok verimli bir şekilde, herhangi bir sorun olmadan, herhangi bir kötü borç olmadan, piyasadan başka herhangi bir sorun olmadan tamamladık.Bu da Yapıştırıcı işini ikinci seviyeye taşımamıza yardımcı olacaktır.Burada zaten yelpazeyi genişletiyoruz.Zaten kapasitemiz var, bu yüzden yeni ürünler koyacağız.Amerika Birleşik Devletleri'nden gelen ve mükemmel şekilde iyi giden KURTARMA KURTARMA'mızı Hindistan'da zaten başlattık.Artık büyüme yolunda olan ResiQuick'e sahibiz ve asıl büyüme orada gerçekleşiyor.Bize de yardımcı olan agresif pazar markalama faaliyetlerine başladık.Genel olarak, iş büyüme ve iş için gelecek için olumlu tarafta.
İngiltere'deki Yapıştırıcı işine geliyoruz ki bu da orada mükemmel bir performans sergiliyor.BOND IT, Hiranand bhai'nin paylaşacağını düşündüğüm mükemmel büyüme rakamları ve marj rakamları yapıyor.Benzer şekilde, ABD operasyonu da FAVÖK'te pozitif ve son 6 ayda herhangi bir nakit kaybı yaşanmadı.Yani bu da çok ama çok olumlu bir sonuç veriyor.
Genel olarak özetlemek gerekirse, işletmeler iyi gidiyor, Borular ve Yapıştırıcılar.İyi bir insan gücü bant genişliğine sahibiz, bunu artırdık.Bayiler, tesisatçılar, marangozlar için artık uygulamalar üzerinde çalışan ve teknoloji tarafından kontrol edilen programlarla yola çıktık.İş dünyasında teknoloji cephesinde kendimizi genişletiyoruz.Ürün kimyaları, ekip bant genişliği, insan gücü kaynakları, büyüme ile bunlara ihtiyacımız olduğu için sürekli olarak kilit insan gücü kaynağı ekliyoruz.Düşünce kuruluşu son 6 aydan beri giderek büyüyor, ancak düşünce kuruluşu oldukça büyüdü ve büyüme yolunda bize yardımcı olan iyi bir insan gücü kaynağına sahibiz.
Bu nedenle, önümüzdeki çeyreklerde ve aylarda bu büyüme yolunda devam edeceğinize ve önümüzdeki çeyreklerde iyi büyüme ve rakamlara ulaşacağınıza dair sizi temin ederiz.Rakamları size vermesi için Bay Savlani'ye teslim edeceğim, sonra soru-cevaplara geçebiliriz.
Herkese iyi günler.Bu dolandırıcılığa ev sahipliği yaptığın için teşekkürler Ritesh.Ve tüm katılımcılara mutlu Dhanteras ve şimdiden mutlu Diwali ve mutlu Yeni Yıl diliyorum.
Şimdi hepsinin elinde sayılar var, bu yüzden sayıları hızlıca gözden geçireceğim ve daha çok Soru-Cevap oturumuna odaklanacağız.Yani konsolide bazda olduğu gibi, 2. Çeyrek rakamlarına bakarsanız, gelir artışı %8,5 civarında, ancak FAVÖK büyümesi %24,16.Ve PBT büyümesi %34,54.Sürekli olarak, şirketimizin artık marj cephesine daha fazla odaklandığı ve marjın en yüksek büyümeden daha iyi olacağı yorumunu yapıyoruz.Ve bu vergi etkisi nedeniyle, PAT artışı kabaca yaklaşık %82'dir, bunun başlıca nedeni, yakın zamanda Hindistan Hükümeti tarafından açıklanan kurumlar vergisinde yapılan indirimdir.
Şimdi segment tarafına geliyor.Son çeyrekteki boru büyümesi, değer açısından yaklaşık %14 ve hacim açısından kabaca yaklaşık %17 idi.%17'yi nasıl hesapladım, geçen yıl Rex'in cilt numaralarını alamadığımızı size açıklayabilirim.Yani bu yıl elimizde Rex'in sayısı var.Böylece toplam sayımızdan Rex sayısını çıkardık.Geçen yılki sayı, Rex numarası değil, yalnızca Astral boru numarasıydı.Yani bu 2.823 metrik tonu yayınladığımız bir sayıdan çıkarırsanız, bu 34.620'dir.2.823'ü kaldırırsanız, 31.793 olarak çıkıyor.27.250'de çalışırsanız, kabaca yaklaşık% 17 olacaktır.Aynı şekilde altı aylık bazda 66.349 adet olan toplam satış hacminden, altı aylık Rex adeti olan 5.796 metrik ton satış adetini çıkarırsak 60.553 metrik tona çıkacaktır.Geçen yılki 49.726'lık hacim üzerinde çalıştıysanız, daha önce yayınladığımız bu Rex sayısıyla Rex'ten tam olarak %22'lik bir hacim büyümesi olacaktır.
Dolayısıyla, Borulama işinde FAVÖK büyümesi yaklaşık %36 oldu.PBT büyümesi %56 idi ve verginin bu avantajı nedeniyle PAT büyümesi, 30 INR'den neredeyse 70 INR'ye %230 gibi çok büyük bir sıçrama oldu.
Şimdi işin Yapıştırıcı tarafına gelince, gelir artışı ikinci çeyrekte %6 negatifti.Bunun temel nedeni, yapıyı değiştirdiğimizi son iletişimimizde bildirmiş olmamızdır.Bu nedenle, envanteri distribütörlerden geri almayı biliyoruz - üzgünüm, stokçudan.Bu yüzden satış getirisi olarak gösteriliyor ve bu yüzden en üst satır negatif gösteriyor.Ancak satış iadesini kaldırırsanız, bu pozitif bir sayıdır.Ve bu aynı zamanda, son çeyrekte malların bu dönüşü nedeniyle Borulama tarafı dışında envanterin artmasının nedenlerinden biri.
FAVÖK de bu olumsuzluktan kaynaklanıyordu çünkü geri dönüşte zararı almak zorundayız çünkü satışları rezerve ettiğimizde o zaman kâr oradaydı.İadeyi aldığımızda değerlemeyi maliyete göre hesapladık.Yani bu ölçüde, marj düştü.Bu nedenle FAVÖK %14 ekside.Ancak genel olarak, bu etkiyi netleştirirsek, FAVÖK sayısı da pozitiftir ve gelir artışı da pozitiftir.Ve şu andan itibaren artık neredeyse işimizin bittiğini görüyoruz.İşlerin neredeyse %95'i bitti diyebilirim çünkü bu çeyreğe belki göz ardı edilebilecek şeyler çıkabilir, yoksa işimiz biter.Dolayısıyla buradan itibaren, ayrıca bir marj genişlemesi olması gerektiğini ve işin Yapışkan tarafında da bir üst düzey büyüme olması gerektiğini görüyoruz.
Şimdi, Bay Mühendis'in açıkladığı gibi, Boru ve CPVC ve PVC'nin genel senaryosu çok sağlıklı ve sadece Astral ile sınırlı değil.Sektördeki tüm organize oyuncular iyi gidiyor.Dolayısıyla önümüzdeki çeyreğin sağlıklı bir büyüme olması gerektiğini öngörüyoruz.Ama evet, sahada durum o kadar da iyi değil.Bu yüzden her zaman dikkatli olmalıyız ve dikkatli olmalıyız.Bu nedenle, büyüme için rakamları ve her şeyi gereksiz yere spekülasyon yapmak istemiyoruz.Ama genel olarak senaryo iyi.Özellikle boru sektöründe sahada olumlu bir senaryo görüyoruz.Organize olmayan taraftan organize tarafa geçişin bir nedeni olabilir.Ve boru sektöründe de organize oyuncu üzerinde biraz stres için bir neden olabilir.Bu da piyasadaki mevcut tüm organize oyunculara katkıda bulunuyor.
Piyasa zorluklarla doludur, ancak bu zorluklar içinde ayrıca, önceki çeyrekte bildirildiği gibi, şirketimizin odak noktası bilanço kalitesidir ve bu çeyrekte de çok iyi görebilirsiniz.Piyasadaki tahsilat ve likidite cephesindeki pek çok zorluğa rağmen, tahsilat döngümüze yön vermeye çalıştık.Ve görebilirsiniz geçen yıl, Eylül, tahsilat -- ödenmemiş alacak kabaca 280 crores INR civarındaydı.Yine, bu yıl 275 crores INR, yani neredeyse mutlak seviyede bir düşüş var, buna rağmen şirket %17 oranında en üst sıraya yükseldi.Bu yüzden piyasaya çok ama çok temkinli giriyoruz.Sadece büyümeye odaklanmak istemiyoruz, ancak şirketimizin ana hedefi bilanço tarafı ve özellikle alacak tarafı.Stok tarafında da görürseniz stokta fazla bir artış yok.Geçen yıl, INR 445 crores idi.Bu yıl INR 485 crores.Yani envanterde kabaca yaklaşık %9 artış, yine yaklaşık %17'lik bir büyüme.Ve stoktaki bir miktar artış, esas olarak Yapıştırıcı işine geri dönüş nedeniyle oldu.Ayrıca anti-damping vergisi nedeniyle CPVC cephesinde fiyat revizyonunu bekliyorduk.Bu nedenle, önümüzdeki çeyreklerde de hacim avantajını kullanabilmek için piyasadaki fiyat artışından yararlanmak için CPVC'yi normal gereksinimimizin biraz üzerinde satın aldık.
Sayın Mühendis'in de açıkladığı gibi genişleme çalışmaları sorunsuz bir şekilde devam etmektedir.Ve bu çeyrekte de görebilirsiniz, kapasiteye 15.700 metrik ton ekledik.Böylece geçen yıl 174.000 mt olan kapasitemiz, neredeyse 220.000 mt'a yükseldi.Dolayısıyla genişleme -- çok yumuşak bir şekilde devam ediyor ve ikinci yarıda da, özellikle Hosur'da bir miktar kapasite artışı olacağını görüyoruz.
Şimdi borç tarafına geliyoruz, çok sağlıklı bir durumdayız ve bilançoya net borç kabaca 170 INR civarında, çünkü yaklaşık 229 INR toplam borcumuz var.Ve yaklaşık 59 INR civarında bir nakit üzerinde oturuyoruz.Dolayısıyla net borç, kabaca yaklaşık 170 crores INR'dir ve bu, bilançoda ihmal edilebilir bir borçtur.
Soru kuyruğu toplanana kadar Sandeep bhai için birkaç sorum var.Efendim, ilk soru diğer satışlarla ilgili.Yaptığımız dağıtım rejimini vurguladınız.Peki efendim, yaptığımız yeni eklemeler ile yönetim sorumluluklarındaki değişiklikler hakkında biraz bilgi verebilir misiniz?İkinci olarak, Q-on-Q bazında ne zaman %30'luk bir gelir artışı göreceğiz?Bu benim ilk sorum.Diğer soru, eğer vanalar, kuyular - kuyu boruları için pazar büyüklüğünü belirtebilirseniz?Ve son olarak, daha önce bahsettiğimiz [ADS]'den özellikle ürün lansmanlarıyla ilgili herhangi bir güncelleme var mı?
Yapıştırıcılara gelince, insan gücünün bant genişliği, özellikle nasıl yapacağımızı sorduğunuz gibi -- erişim oluşturma zaten tamamlandı.Aslında çok büyük distribütörleri tutma ve dağıtım kanalımızı onların altına koyma modasındaydık, bu yüzden kanalımız zaten kurulmuş ve çalışıyordu ve epeyce sayılar ekledik - her bölgede oldukça az sayıda yeni distribütör.Bu yaklaşık 8-9 aylık bir süreçti.Bir gecede oldu demiyorum.Aslında değişime bu yılın Ocak-Şubat 2019'undan başladık ve aslında bir ay önce tamamladık.Bugün her eyalet için kanalların döşenmesi ve dağıtım ağı neredeyse tamamlandı.Ama yine de dinamiktir, ekleme ve silme işlemleri her zaman devam edecektir.Yine de bu kadar büyük bir boyutta Pipe'da oluyor.Ve zaten orada olan devlet başkanlarımız var.Bölgeye sahibiz ve perakende pazarında çalışan daha küçük insanlarımız var.Aralarında olan kafalarımız var ve devlet başkanları orada.Ve insan gücü ağı zaten oradaydı.Sadece İK seviyesinde, her seviyeden birkaç kıdemliyi işe aldık ve alma sürecindeyiz.Bu indüksiyonlardan bazıları, önümüzdeki 10 ila 15 gün ila bir ay içinde gerçekleşecek.Şu anda bu bilgilerin hiçbirini ifşa edemiyoruz.Ancak endüstrinin insan gücü bant genişliğini yönlendirmesi için gerekli olan doğru bir düzeltme, doğru tümevarım ve doğru miktar ve doğru kalite ve doğru bilgi artmakta ve bundan birkaç gün sonra artacaktır.
Sizin %30'luk büyüme rakamınıza girersek, ki bu mümkün değil demeyeceğim ama aynı zamanda şunu da söyleyebilirim ki önce en azından o %15'e, %20'ye geri dönelim.Kendimizi stabilize edelim.Piyasada paranın rotasyonunun önünde zorluklar olduğunu hepiniz biliyorsunuz.Bu döngüler her açıdan biraz yavaştır.Ve böylece büyümek istiyoruz ama piyasada büyük borçlarla büyümek istemiyoruz.Para döngümüzün güvenli olduğu ve tıpkı boru pazarında ve diğer şirketlerle yapıştırıcı pazarında olduğu gibi gerçekleştiği doğru dağıtım kanalıyla büyümek istiyoruz.
Yani evet, 30 ve üzeri bu rakamlara girmek bizim için bir hayal ama bundan sonra biraz zaman alacak.Ve bunun ne kadar zaman alacağı hakkında yorum yapmak istemiyoruz.Ama ulaşmak hedefimiz bu olurdu.Ama sizi temin ederim ki, Yapıştırıcı önümüzdeki aylarda ve önümüzdeki çeyreklerde iyi bir büyüme ve iyi rakamlar verecektir.
Valve işine geliyorum.Valve işi aslında küresel olarak çok büyük.Valf yapan çok az şirket var.Ve sadece su tesisatı için girmek istediğim vanalardan bahsetmiyorum.Vana işi endüstride sıhhi tesisattan çok daha büyük.Ve odak noktamız sadece tesisat vanaları yelpazesine girmek değil, aynı zamanda küresel vanalar, kelebek vanalar ve diğer çeşitli endüstriler için ihtiyaç duyulan vanaların imalatında da yer almaktır.Yani tüm bu aralığı eklemek 2 ila 3 yıl sürecek bir süreç.Yüksek uzmanlık gerektiren bir süreçtir.Kalite bilinçli kontroller, kalite kontroller, kontrol kontrolleri gerektiren bir süreçtir.Dolayısıyla Valve işi, küresel bir iş olarak ele alınabilecek bir şeydir.Ayrıca, 12 inç'e kadar daha yüksek boyutlara ve hatta daha yüksek boyutlara kadar - daha büyük boyutlu valflere kadar Valf işine girecektik.Yani programımız bu kadar.Ve gelecek sayıları ölçemiyorum, ancak iyi bir büyüme olacağını, iyi rakamlar olacağını ve küresel olarak her zaman valflerin olacağını ölçebilirim, görüyorsunuz, borulardan ve hatta bağlantılardan daha iyi marjlar sağlıyor.Valves'deki hedefimiz bu.
Borewell veya Column Pipe'ın işi, valfli (duyulmuyor) ADS'de iyi bir hızla büyüyoruz.Evet, konu ADS olduğunda bile geçici sütunlar oluşturuyoruz.Sütun, iyi büyüyoruz ve bu yüzden -- kapasiteyi artırmamızın nedeni bu, birkaç ay önce piyasaya sunmak için kısıtladığımız şey ve sipariş kaybetmek zorunda kaldık yoksa teslimat süremiz 10'du. 15 güne kadar.Dolayısıyla bu boşluğu dolduruyoruz.Güney kuyu boruları için büyük bir pazar olduğu için daha bölgesel hale getiriyoruz.Yani Hosur'dayız.Nakliye maliyetimiz ve ürünü kullanıma sunma süremiz azaltılabilir.Yani orada.Şimdi ADS'ye geliyoruz, biz zaten o ürün burada, ama biz [iş] suyu denilen bu su hasadı segmenti üzerinde çalışıyoruz.Ve bu sadece Hindistan'ın değil, bugün dünyanın da konusudur.Hiç şüphe yok ki iyi yağmurlar aldık.Bu yüzden insanlar bir süre unutacak, ama aslında iyi yağmur yağdığında iyi hasat da almalısın.Dürüst olmak gerekirse, su hasadı ve nasıl planladığımızla ilgili bu resimlerin hiçbiriyle çıkmama izin verin.Bunu size bildireceğiz -- bu konuda belki bir sonraki görüşmede veya yıl sonunda.Ama evet, bu konu üzerinde çalışıyoruz.Ve bu dikey, onu sıhhi tesisatın bir parçası olarak değerlendiremem.Bu, su hasadının bir dikeyidir ve kendisi de büyük bir konudur.Ve bir kez bu konuda sağlam bir temele sahip olduğumuzda geri dönecektik, ama evet, bu ürün hattında ADS ile çalışıyoruz.
Ve belki 1 veya 2 çeyrekte ne yaptığımız, planlarımız neler ve bunları nasıl ortaya koyacağımız konusunda size geri döneceğiz ve sonra büyümede oradan nasıl ileriye götüreceğimizi size bildirebiliriz. plan ve sonra -- ve piyasalar.Böylece cevabım biter.Teşekkürler.
Güçlü bir Pipe büyümesi için tebrikler.Efendim ilk sorum şu, şu anda FY '20 rehberliğimizi koruyor muyuz?Hacim büyümesi açısından, yılın başında %15 olarak belirlediğimiz rakamdan ziyade ilk yarıda biraz fazla teslimat yaptığımızı biliyorum.Ama Yapıştırıcılarda çift haneli büyüme açısından soruyorum?Ayrıca, yaklaşık %13 ila %14 olarak belirlediğimiz durağan durum seviyeleri açısından marjları tekrar rayına oturtuyor muyuz açısından Rex'te neler olduğunu anlamak istedim.
Sonali, 3 sorunuz için teşekkür ederim, hepsi tek soruda.İlk olarak, Boru tarafına gelince, evet, %15'lik bir hacim artışı bildirdik ve ilk yarı yaklaşık %22'lik bir hacim sağladık.Yani evet, rehberliğimizin önündeyiz.Ancak pazar zorluklarla dolu.Ancak bugün itibariyle, rehberliğimizi kesinlikle aşacağız gibi görünüyor.Ne kadarını geçeceğimizi zaman gösterecek, ancak şu anda piyasa koşullarının iyi olduğu temel gerçeği.Bu yüzden, umarım, parmağınızı çapraz tutun, orijinal rehberliğimiz olan %15'i aşmış olacağız.
Şimdi Rex'inizin ikinci sorusuna geliyoruz.Yani Rex iyi gidiyor.Ancak evet, hacim artışı pek çok nedenden dolayı, özellikle de ne söylersek söyleyelim, hala pek toparlanmıyor, ancak Sangli'nin o bölgesi sular altında kaldı.Dünden önceki gün bile orada şiddetli yağmur yağdı ve fabrika alanlarında da su birikintileri oluştu.Ve hatta geçen ay da benzer bir durum vardı.Öyleyse yapacağız - şimdi tüm bu sorunları çözmeyi düşünüyorum.Ve şimdi diğer fabrikamıza Rex ürünü için de kapasite ekledik.Bu, lojistik cephede bize yardımcı olacak ve önümüzdeki çeyrekte hacmi büyütmemize yardımcı olacak.Ama evet, marj cephesinde geri döndük.O segmentte de çok sağlıklı bir marj yapıyoruz.Geçen yıl gördüğünüz gibi %6'lık bir marj gibi değil, ancak çift haneli marjı Rex'e de geçiyoruz.
Üçüncü sorunuz Yapıştırıcı ile ilgiliydi.Yapıştırıcı, biz de -- bunun üzerinde çok çalıştığımızı daha önceki açıklamalarda belirtmiştik.Ve yapmak istediğimiz düzeltme ne olursa olsun, sanırım neredeyse bitti.Düzeltmenin %95'inin yapıldığını zaten söylemiştim.Bu çeyrekte tamamlanabilecek küçük bir kısım atlanmış olabilir.Yani inşallah Yapıştırıcı numarasının da geri geleceğini göreceksiniz.Tam yıl bazında çift haneli büyüme sağlayacağımızı söylemek için henüz çok erken, ancak evet, kesinlikle ikinci yarı Yapıştırıcıda çift haneli büyüme olacak.4. çeyrekteki açığı kapatmak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız ve 4. çeyrekte daha yüksek büyüme için de plan üzerinde çalıştık, ancak birden fazla cephede çalıştığımız için parmağımızı çarpıtmaya devam ediyoruz.Zamanı geldiğinde, nasıl yaptığımızın ve ne şekilde yaptığımızın kilidini açacağız.Yani çok olumluyuz, böyle diyebilirim ama şu aşamada tam yıl bazında çift haneli büyüme yapıp yapamayacağımızı söylemek çok zor.Ama elimizden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyoruz.En iyi nasıl sunabileceğimizi göreceğiz.
Yeterince adil, efendim.CapEx açısından, INR 125 crore ila 150 INR INR.Olması gereken sayı bu mu...
Evet, sanırım bu sayı ile sınırlayacağız.Ve sanırım ilk yarıda yaklaşık 80 INR crore, INR 75 crore, INR 80 crore yaptık.Yani neredeyse yoldayız.
Yeterince adil.Efendim ve son sorum, daha çok sektör açısından.Efendim, haklı olarak söylediğiniz gibi, son birkaç çeyrektir borularda, özellikle de hacim cephesinde oldukça sağlıklı bir büyüme görüyoruz.Peki efendim, hangi sektörlerin diğerlerinden daha iyi olduğunu anlamamıza yardım eder misiniz?Ve çekişi nerede buluyoruz?Bu hacim büyümesine muhtemelen en fazla katkıda bulunan uygulamalar hangileridir?Bu sadece benim tarafımdan.
Sıhhi tesisat sektöründe, PVC'nin yanı sıra CPVC de iyi bir büyüme gösteriyor.Yani sıhhi tesisat sektöründe bir büyüme var.Ayrıca yeni ürünlerde bizim için de bir büyüme oluyor.Özellikle altyapı sektörü sektörü, CPVC ve PVC boru talebinde bizim için büyüyor.
Bilmeniz gereken Rex büyümesi dışında eklemek istediğim bir şey, Rex ürünlerinin her zaman büyümede olduğu - musonda düşük büyüme.Çünkü Rex'in ürettiği tüm ürünler, her zaman toprağın altına serilmiş drenaj ve kanalizasyon içindir.Yani çukur kazmanız ve bu boruları döşemeniz gerekiyor.Küresel olarak bu olur.Avrupa'ya gidersen, Almanya'ya gidersin, Amerika'ya gidersin, her yere.Tüm bu yol çalışmaları ve bu drenaj çalışmaları, Amerika Birleşik Devletleri'nde bile yaz mevsiminde yapılmaktadır.Şimdi, Mart ayına kadar Rex ürününde iyi bir büyüme göreceksiniz.Çünkü bu sefer muson uzundu.Yağışlar daha uzun süre yağmaya devam etti ve bu nedenle bu boruların kullanılması için üstlenilen bu altyapı çalışmalarının birçoğu neredeyse durma noktasına geldi.O yüzden bu konuya da açıklık getirmek istedim.
Elbette efendim, bu yardımcı olur.Efendim ve muhtemelen, bunun bir uzantısı olarak, inşaatta geri gelen yeşil filizler görüyor muyuz diye kontrol etmek istedim.Çünkü sıhhi tesisat sektörünün bizim için iyi durumda olduğundan bahsetmiştiniz.Yani sadece anlamak istedim, bahsettiğimiz yeni talep muhtemelen ikame talebi mi?
Hayır. Hem yedek hem de yenidir.Perakende seviyesi de büyüyor ve projeler seviyesi de büyüyor.Ama analizin derinliklerine girmek istemiyorum ki bu sizin daha iyi, hepiniz diğer tarafta oturuyorsunuz.Astral'ın büyüme yoluna devam etmesine yardımcı olacak borulama segmentinde endüstrinin tamamındaki zayıflıklar nelerdir?Bu yüzden, endüstrinin senaryosu, polimerin senaryosu hakkında diğer tarafta oturan her şeyi bildiğinizi düşünüyorum ve tüm bu senaryonun bir araya getirilmesi, en azından Astral boru segmentinin büyüme yolunu sürdürmesine yardımcı olacak.
Birkaç soru.Biri bu CPVC'de ve bu aynı zamanda bu çeyrekteki önemli brüt marj genişlemesinin nedenlerinden biriydi.CPVC kıtlığının ne kadar süreceğini düşünüyorsunuz?
Bakın temelde, ben -- hükümetle ilgili bir şey hakkında yorum yapmamalıyım.O halde hükümet buna karar versin.
Peki.Ama ne tür bir yaklaşık sayı verilmeli ki -- Yani CPVC'nin [stokunun] ne kadarı Çin ve Kore'den geliyor?
Evet.İçe aktarma verileri mevcut olduğu için bu numaraya da girmezdim.Ama pratikte kimse son 2, 3 aydan ithalat yapmıyor çünkü aslında uygun değil.İthalat yaparsanız, %90 vergi ödersiniz.Aslında ithalat maliyeti, bir ürünün satış maliyetinden daha fazla hale geliyor.
Bakın, bir adam ithalat yapacaksa, %90 vergi öder ve bu %10'un üzerinde gümrük vergisi ve artı tüm diğer zorlukları öder ve sonra bir bileşen yapar, sonra satar, bence pratik olarak - - aslında o boruları satarak zarar edecek.Şimdi Çin ve Kore rakamlarına gelince.Tarihe bakarsanız, Hindistan'a CPVC'nin %30 ila %40'ını veriyorlardı.Aylık ihtiyacınızın %40'ı tüm zincirin dışına çıkıyor, belli ki kıtlık yaratacak.Zincirden çıkmanın %40'ı 3 üretici tarafından karşılanmayacaktır.Bunlardan biri yalnızca lisanslama modeline girer.Yine, orada -- orada -- kısıtlama var.Sonra diğer 2'sinin de yerine getirmesi gereken küresel pazarları var.Sadece Hindistan pazarına sahip değiller.Yani pratikte, bu -- durumu normalleştirmez veya stabilize etmezse CPVC'de sürekli bir kıtlık olacaktır.Yani 6 ay, 1 yıl, 1,5 yıl, durumu istikrara kavuşturmanın ve normalleştirmenin ne kadar zaman alacağını bilmiyoruz.Ama pratikte bugün Çin'den ve Kore'den ithalat yapmak, piyasada olup zarar etmeye karar vermesi ve yine de malzeme tedarik etmesi dışında hiç kimse için uygun değildir.Nakit zarar etmek ve hala piyasada olmak için bir çağrı alır.Bu onun hakkında yorum yapamayacağım kişisel bir çağrı.
Ancak Maulik, tarih, Hindistan'da herhangi bir hükümet tarafından anti-damping vergisi adımları atıldığında normalde 3 yıl sürdüğünü söylüyor.Yani -- ama tabii ki %90'lık bir görevle sürdürülemez, ki bu tamamen uygun değildir.Ama evet, anti-damping en az 3 yıl devam etmeli.
İkincisi, hükümetin 6 aylık bir zaman çizelgesi var, ancak geçmiş tarih de bunun bağlayıcı bir zaman çizelgesi olmadığını söyledi.Hatta 6 - 1 yıl veya 1.5 yıl da sürebilir.Bir karara varmak için bağlayıcı bir zaman çizelgesi olamaz, ama -- bu bir değil — bu bağlayıcı bir zaman çizelgesidir, ancak onun araştırmasını sürdürmek ve zaman ayırmak için seçeneklerinin de olduğunu anlayabilirsiniz.Bunu bilmiyoruz.Yani bunu size söylemenin hiçbir yolu veya yeteneği yok, hatta yetkililer bile yok.
Peki.Ve ikinci soru, size her zaman soruyorum ve bu örgütlenmemiş pazarla ilgili.Öyleyse, son konuştuğumuz zamana kıyasla (duyulmuyor), çeşitli nakit sıkışıklığı sorunları ya da her ne istersen yüzünden muazzam örgütlenmemiş piyasalar daha da battı mı?Ve şimdi CPVC, bu örgütlenmemiş oyuncuların bazılarına tekrar zarar verecek.
Açıkçası, örgütlenmemiş kendi zorlukları olacaktır.Ve organize olmayan bir pazar, polimer çeşitlerini ve CPVC'yi koruyacaktır.Kendi zorlukları olacak.Ve nakit döngüsü ile piyasada da yavaşlıyor.Yani tek cephe değil.Tek seferde saldırıya uğrayan birçok cephe olduğunu hayal edebilirsiniz.Yani daha yolun başlangıcı diyebiliriz, çok uzun, çünkü biliyorsunuz ki bu ülkede örgütlenmemişlerin boyutu kabaca %35, %40.Yani 30.000 crore [parça] endüstri, %35, %40'ı 10.000 crore INR, 12.000 INR sanayi olarak çalışıyor.Bu yüzden kendi zamanını alacaktır.Ancak bugün durum şu ki, sadece örgütlenmemiş insanlar değil, organize oyuncular bile birçok zorlukla karşı karşıya.Dolayısıyla, yüzde cinsinden söylemek veya yüzde cinsinden ölçmek çok zor, ancak evet, zeminde işler değişiyor, ancak genel piyasa senaryosu da yavaş olduğu için net bir şekilde görülemiyor.İleriye dönük olarak, bence bu -- akut olacak ve açıkça görülebilecek, belki birkaç çeyrek aşağıda, ne zaman olduğunu söylemek çok, çok zor.Ama evet, önümüzdeki 4 ila 5 yıl içinde örgütlü tarafa önemli bir kayma olması gerektiğini görüyoruz.
Peki.Ve sana son soru Hiranand bhai.Bu numarayı kaçırdıysam özür dilerim.Bu çeyrekte Rex'in gelire katkısı neydi?Eğer -- ve ilk yarı için yaptığımız CapEx nedir?Ve ikinci yarı ne olabilir?
Yani, sanırım, CapEx'te ilk yarıda harcadığımız 75 INR, 80 INR crore gibi.Ve bunun içinde, Sandeep bhai'nin Ghiloth'ta 1 makine ve Sitarganj'da 1 makine ve diğerinin sanırım 50 INR veya daha fazla - INR 50 crore ila INR 60 crores CapEx yapabileceğini açıkladığı Rex ile ilgili birkaç makine vardı. ikinci yarıda da gel, belki biraz daha fazla.Ayrıca, yaklaşık 20 INR sterlinlik bir geri ödemenin yıllık yaklaşık %33 olacağını hesapladığımız güneş çatısının tepesine yaklaşık 20 INR ekliyoruz.Yani bu tür bir düzenleme için 3 yıldan az bir geri ödeme var.Bu yüzden güneş tarafı için INR 20 crore ayırdık.Bu faydayı 4. çeyrekte bulacaksınız çünkü tamamlamayı hedefliyoruz - bir kısmı Kasım'da, geri kalanı Aralık'ta tamamlanacak.Yani Q1 -- Q4 ilerisi, güneşle ilgili bu fayda sayıya yansıyacak ve elektrik maliyetinde çok fazla azalma olacağını göreceksiniz.Çünkü %100 kendimizi tüketeceğiz.Ve bir kısmı Ghiloth'a gidecek -- bu doğu fabrikası da ve bazı makineler Hosur'a da kurulacak.Yani planladığımız neredeyse 50 INR ila 60 INR, belki de 10 INR artı/eksi gibi olabilir.
Astral ile birleştiği için şu anda kesin bir sayıya sahip değilim, ancak INR 37 crores civarında bir yerde olmalı.Belki de orada burada INR 1 crore veya INR 2 crore olduğunu tahmin ediyorum.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [29]
Çok iyi sayılar, bu çok tebrikler için.İlk sorum, boru için verdiğiniz toplam kapasite 2.21.000 metrik ton civarında, peki Rex'in şu anda kapasitesi ne kadar?
Peki.Rex, kontrol etmeliyim.Geçen yıl için 22.000 civarındaydı ve sonra 5.000, 7.000 daha alacağız, yani kabaca yaklaşık 30.000 metrik ton.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [31]
Böylece yıl sonu 5,000, 7,000 metrik ton daha eklenecek, ancak gelecek yıl doğu nedeniyle büyük bir sıçrama eklenecek.Yani başlangıçta, doğunun bir kez tamamlanacağına rehberlik ettik.Kapasitemiz 250.000 metrik ton olacak.Ayrıca biraz daha fazla olabileceğini düşünüyorum.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [33]
Ve Mühür IT'nin numaralarında efendim.Buna da biraz renk verebilir misiniz, örneğin -- çünkü genel olarak Yapıştırıcılar görebiliyoruz, ancak Seal IT performansı bu çeyrek için nasıl?
Dolayısıyla Seal IT'nin genel performansı iyiydi.Bu çeyrekte kabaca yaklaşık %5, %6'lık sabit bir para birimi büyümesi sağladılar.Ve rupi bazında, tam olarak rakamı bilmiyorum ama sabit kur %5 civarındaydı, %6'lık bir büyüme ve çift haneli FAVÖK marjını da sağladılar.Genel olarak İngiltere'nin durumuna bakıldığında, GSYİH büyümesi neredeyse %1 iken, bu yıl bize minimum çift haneli büyüme ve çift haneli FAVÖK marjı vermelerini bekliyoruz.FAVÖK tarafında, sürekli gelişiyorlar.Ve bu KURTARMA'nın katkısıyla artacak, daha sonra marj genişlemesi önümüzdeki çeyreklerde orada olacak.Hedeflediğimiz şey budur.Yani şimdi Resinova, KURTARMA TABANINI satmaya başladı bile.Ve kısa bir süre sonra, KURTARMA KAYNAĞI'nı Astral kanalımıza da açacağız.Yani bunlar çok, çok üst düzey marj ürünleri.Yani en küçük katkı artacaksa, FAVÖK fırlayacak.Bu nedenle, önümüzdeki çeyrekte parmağınızı çapraz tutun, Seal IT iyi bir sayı sunmalıdır.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [35]
Bu yüzden şu anda, önümüzdeki çeyrekte artacak olan ABD doları bazında üç ayda bir yaklaşık 700.000 ABD Doları ila 800.000 ABD Doları arasında işlem yaptıklarını düşünüyorum.Yani hedefimiz en az 1,5 milyon ABD doları, belki 1 yıl veya en az 1,5 yıl içinde ulaşmaları.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [37]
Evet.Son teknoloji Ar-Ge ve uygulama merkezinde düşünüyorum.Planlar zaten oradaydı.Ve biz vardı -- CapEx döngüleri nedeniyle bu beklemeye aldık, ama şimdi işe başlayacağız.Şimdi Polimer işinde dünyanın en iyi Ar-Ge merkezlerinden birine sahip olacağız.Yapıştırıcı kendi Ar-Ge merkezine sahiptir.Orada da tek seferde minimum 250 ila 300 son kullanıcının eğitilebileceği bir uygulama merkezi kuruyoruz.Danışmanlar getirilebilir ve ürünü teknik olarak açıklayabilir.Uygulamalı eğitim yapılabilir.İnsanların bir şeyleri gözden geçirmesi için oditoryum olabilir.Aynı zamanda orada çalışan bir kursumuz da olabilir.Yani bu olacak -- iş birazdan başlayacak.Fabrikamızın [plantage] yanında arazimiz var.Planlarımız hazır.Her şey yerli yerinde.Sanırım bunu ortaya çıkaracağız -- ve bu projeye başlayacağız.
İkincisi, artık yenilenebilir enerjiye de ağırlık verdiğimizden bahsetmiştim.Çevre açısından da ülke için iyidir.Aynı zamanda, bu tür bir yatırımın geri dönüşü çok hızlı olduğu için şirket için de iyidir.Çatı gibi, zaten 3 yıldan az bir geri ödeme olduğunu söyledim.Ve bu tarafa biraz daha para ayırmayı planlıyoruz, belki gelecek yıl çünkü gelecek yıla büyük bir nakit akışı bekliyoruz.Borcumuzun 170 milyon INR olduğunu sana daha önce açıklamıştım.Ve işin büyüme şekli ve şirkete gelen nakit akışı, umarım gelecek yıl nakit akışında büyük bir sıçrama bekliyoruz.Böylece yenilenebilir tarafa, özellikle öz tüketim için biraz daha fazla para ayırabiliriz.Şebekeye tek bir birim satmak istemiyoruz.CapEx için ne yaparsak yapalım, öz tüketim için olacak.Çatı katından başka, geri ödemenin sadece yaklaşık 3 ila 3,5 yıl olduğunu da hesapladık.Yani bu segmentte de sağlıklı bir getiri var.Bu yüzden, bu yılı kapattığımızda planda tam sayıyı bulacağız ve elimizdeki serbest nakit akışımızı [tohumlayacağız].Gelecek yılki analist toplantısında, o zaman size rakamları vereceğiz.
Evet.Hocam 2 sorum varBiri, girişimcilerin şirketteki holdinglerine nasıl bakmalı?Yani -- bu bir, biraz detay verebilir misiniz?İkincisi, konsolsuz bağımsız işletmelerde, diğer satışları yansıtacak olan işletme sermayesine bakarsak, Mart'tan bu yana 90 günden 112 güne biraz yükseldi.Buradaki trend çizgisine nasıl bakmak gerekir?
Ritesh, envanterin ve her şeyin Yapışkan tarafına girdiğini ve her şeyin esas olarak gerçekleşen satış getirisi nedeniyle arttığını daha önce açıklığa kavuşturduk.Yani bu Q4'te düzeltilecek.Ve umarım, bir kez -- üzgünüm, Q3, çünkü Q3, kamuya açık alanda bir bilanço olmayacak, ancak Q3 con call'daki tüm önemli sayıları paylaşacağız.Yani 4. çeyrek rakamı çıktıktan sonra, tam yıl bilançosu, stok seviyesinde önemli bir düşüş olacağını göreceksiniz, çünkü bunlar yüksek stoklar, ki öyle değil - çünkü bizimle tutmayı planlıyoruz çünkü bu fiyat CPVC cephesine yükselir ve bu nedenle Yapıştırıcı tarafındaki malların iadesi.Bu yüzden envanterin yüksek olduğunu görüyorsunuz.Ancak yine de şirketin ilk yarıda kaydettiği büyümeye kıyasla yüksek değil.Bu yüzden -- [bu, değil mi]?Yapışkan tarafı veya Boru tarafını işletme sermayesi döngüsüne sokun.
İkincisi, piyasadaki likidite sıkışıklığı nedeniyle nakit ödeme tarafında ciddi bir indirim alıyoruz.Yani bazen, bazı alacaklı günlerinin aşağı ineceğini göreceksiniz, ancak şirketin stratejisi bu, nakitte güzel bir indirim alıyorsak, nakitle ilgili bir sorunumuz yok.Ve bankacılar bugün bize %6,5 oranında fon sağlamaya hazır.Bu avantajı kullanmak ve FAVÖK'ümüzü artırmak için rahat olacağız.Dolayısıyla, işletme sermayesi döngüsünde herhangi bir seviyeye kadar uzayda herhangi bir sorun görmüyorum.
Şimdi organizatör tutma sorunuza geliyoruz.Zaten kamu malı.Sandeep bhai ne sattıysa, o da kamu malı.Ve bunun dışında bir değişiklik yok.
Efendim, benim sorum, destekçilerden artımlı arz olabilir mi?Sadece çıkıntı olmadığından emin olmak için soruyorum.
Önümüzdeki 6 ila 12 ay içinde kesinlikle, kesinlikle 0, minimum, kesinlikle 0. Teknik olarak iletişim kuruyoruz.
Efendim, 2. çeyrekte PVC ve CPVC reçine fiyatlarının nasıl hareket ettiği hakkında yorum yapabilir misiniz?Ve Q3'te şu ana kadar nasıl bir eğilim gösterdiler?
Yani Q2 gibi, ikisi de yukarı doğru bir yolculuktaydı.Dolayısıyla, anti-damping vergisi nedeniyle CPVC de yükseldi.Benzer şekilde, PVC de ikinci çeyrekte yükseliş trendindeydi.Ve üçüncü çeyrekte, PVC şimdi düşmeye başladı.İlk kesinti Ekim ayında Reliance tarafından kg başına 3 INR idi.Ve CPVC, fiyatta bir düşüş olacağını görmüyoruz, ancak bundan sonra aşağı yukarı korunmalıdır.Piyasada CPVC tarafında yukarı yönlü bir yükseliş görmüyoruz.
Damlalarda çok sınırlı alan mevcuttur ve belki 1 INR veya INR 2, olabilir - daha fazla, bir kesim olabilir, ancak bundan daha fazlasını görmüyoruz.Çünkü artık mevsimlik ay başlayacak.
Bu bir döngü aslında.Muson ve bayram zamanı nedeniyle, bazı taleplerde biraz yavaşlama var.Ve aslında daha fazla düşüş görmüyorum.Yine yükselecek.
Tamam, tabii.Ve efendim, 2. çeyrekte bildirilen FAVÖK'ün Borularınızda, envanter kazançlarının herhangi bir bileşeni var mı?Ve evet ise, aynısını ölçebilir misiniz?
Peki.Dolayısıyla, FAVÖK marjı iyileşmesinin çoğu, çoğunlukla faaliyet kaldıracı faydaları ve iyileşmekte olan Rex FAVÖK'ünden kaynaklanmaktadır.Bu anahtar paket servisi olan restoran, değil mi?
Evet, 2 şey, rex iyileştirmesinin yanı sıra gerçekleştirme iyileştirmesi diyebilirsiniz.Çünkü CPVC fiyatını %8 artırdık.Yani bunun ana nedeni budur.Sadece Boru işiyle sınırlı değil.Yapıştırıcı işini de görseniz bile, brüt kar marjı da arttı.Kaldırırsanız -- konsolide rakamdan düşerseniz -- bunlar Bağımsız Boru işine girerler, Yapıştırıcı işi brüt marjlarında da bir gelişme olduğunu göreceksiniz.Ama aslında FAVÖK'e yansımadı çünkü üst sıraya bir düşüş oldu.Bu yüzden tüm masraflarım arttı.Ve çalışan maliyeti olup olmadığı, idari maliyet olup olmadığı, diğer harcama maliyetleri olup olmadığı.Ama şimdi ikinci yarı bir kez -- hacim büyümesi başlayacak ve üst düzey büyüme gelmeye başlayacak, o zaman tüm ölçek ekonomisi avantajı orada olacak.Bu nedenle, önümüzdeki çeyrekte, Yapıştırıcı işinin de iyi bir FAVÖK büyümesine sahip olacağından oldukça eminim, çünkü aslında brüt kar marjı ilk yarıda arttı, ancak bu düşük taban nedeniyle FAVÖK'e dönüşüme yansımadı. çünkü üst satırdaki büyüme gerilemesi.
Yanıtlarınız için çok teşekkürler ve iyi bir sayı dizisi için tebrikler ve size ve ekibinize çok mutlu bir Diwali diliyorum.
Güzel sayılar kümesi için tebrikler.Öyleyse sorum şu - sektöre yeni bir CPVC boru kapasitesi geliyor mu?
Bunun farkında değilim.Belki mevcut oyuncu kapasiteyi arttırıyor olabilir, ama çok -- En azından yeni oyuncunun eklendiğinin farkında değilim.Pek çok insan konuşuyor, ancak birinin bu kadar kapasiteyle geldiğine dair doğrulanmış bir haberim olduğunu sanmıyorum.Mevcut oyuncu kapasite ekliyor olabilir.
Peki.Ve efendim, hükümetten, Har Ghar Jal misyonundan herhangi bir ilk fayda işareti görüyor muyuz?
Yine de, politika hükümet düzeyinde işleniyor.Nihai politika taslağını ya da nasıl yapmak istediklerini açıklamadılar, ancak bu çok büyük bir fırsat olabilir.Ama bugün itibariyle, bizde herhangi bir numaranın mevcut olduğunu sanmıyorum.Arkadaşlar varsa lütfen benimle paylaşın.Ama bence hala çalışıyorlar.
Peki.Ve efendim, son olarak, ikame pazarlar hakkında.Peki ikame pazarlardaki fırsat ne olabilir?
Yani hala değiştirme devam ediyor.Çünkü aşağıdaki herhangi bir binayı görürseniz -- CPVC ülkede 1999'da başladı, yani neredeyse 20 yıl kadar.15 yaş üstü herhangi bir binayı alıyorsunuz, sadece sıcak su uygulamasında metal boruya sahip olacak.Yani hala fırsat var.Bu iş için biraz yeni.
Peki efendim, hala orada olan ve değiştirilmemiş olan yüzde kaç olabilir?(duyulmuyor) var mı?
Bu sayıyı bulmak çok zor çünkü mevcut analistlerden herhangi biri tarafından değiştirme pazarında yürütülen bir araştırma yok.En azından seninle paylaşabileceğim doğrulanmış bir numaram yok.
Bayanlar baylar, bu son soruydu.Şimdi, yorumları kapatması için konferansı Bay Ritesh Shah'a devrediyorum.Teşekkür ederim ve size efendim.
Evet, teşekkürler Aman.Hiranand efendim, Sandeep bhai, kapanış yorumunuz var mı?Gönderiyi kapatabiliriz.
Ritesh, bizi desteklediğin için bir kez daha teşekkürler.Ve aleyhte davete katıldığınız için tüm katılımcılara teşekkür eder, hepinize şimdiden çok mutlu bayramlar ve mutlu yıllar dilerim.
Herkese teşekkürler ve bundan 3 ay sonra sizinle tekrar bağlantı kurmak için sabırsızlanıyoruz.Ve iyi bayramlar ve ayrıca mutlu bayramlar.Herkese teşekkürler ve teşekkürler Ritesh.
Bayanlar ve baylar, bu konferansı sonlandıran Investec Capital Services adına.Bize katıldığınız için teşekkür ederiz ve artık hatlarınızı kesebilirsiniz.
Gönderim zamanı: Kasım-04-2019