1993 yılında Tom ve David Gardner kardeşler tarafından kurulan Motley Fool, web sitemiz, podcast'ler, kitaplar, gazete köşesi, radyo programı ve premium yatırım hizmetlerimiz aracılığıyla milyonlarca insanın finansal özgürlüğe kavuşmasına yardımcı olur.
Packaging Corporation of America'nın Üçüncü Çeyrek 2019 Kazanç Sonuçları Konferans Çağrısına katıldığınız için teşekkür ederiz.Bugünkü ev sahibiniz, PCA Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Mark Kowlzan olacak.Anlatımının tamamlanmasının ardından bir Soru-Cevap oturumu olacak.
Günaydın ve Packaging Corporation of America'nın 2019 üçüncü çeyrek kazanç açıklaması konferans görüşmesine katıldığınız için teşekkür ederiz.Ben PCA'nın Başkanı ve CEO'su Mark Kowlzan;ve bugün benimle birlikte, paketleme işini yürüten Başkan Yardımcısı Tom Hassfurther;ve Finans Direktörümüz Bob Mundy.Görüşmeye üçüncü çeyrek sonuçlarımıza genel bir bakışla başlayacağım ve ardından görüşmeyi daha fazla ayrıntı sağlayacak olan Tom ve Bob'a devredeceğim, ardından işleri toparlayacağım ve memnuniyetle herhangi bir soru al.
Dün, özel kalem giderlerinin hisse başına 0.02$'ını içeren 180 milyon$ veya hisse başına 1.89$'lık üçüncü çeyrek net geliri bildirdik.Özel kalemler hariç tutulduğunda, 2019'un üçüncü çeyreği net geliri, 2018'in üçüncü çeyreğine kıyasla 211 milyon dolar veya hisse başına 2,23 dolar olan 182 milyon dolar veya hisse başına 1,92 dolar oldu.
Üçüncü çeyrek net satışları 2019 ve 2018'de 1,8 milyar dolardı. Özel kalemler hariç üçüncü çeyrek için toplam şirket FAVÖK'ü 2019'da 364 milyon dolar ve 2018'de 406 milyon dolardı. Özel kalemler hariç, 2019'un üçüncü çeyreğinde hisse başına 1,92 dolar kazanç 0,31 dolar oldu. Ağırlıklı olarak ambalaj segmentinde 0,36 ABD doları ve 0,03 ABD doları hacim karışımındaki düşük fiyatlar ve kağıt segmentimizde 0,03 ABD doları olan düşük hacim nedeniyle 2018'in üçüncü çeyreğinin altında kalan pay.Kutu fabrikalarımızdaki daha zengin karışım ve daha yüksek işçilik ve onarım giderleri, 0,06 $'lık daha yüksek dönüştürme giderlerine katkıda bulundu ve 0,03 $'lık daha yüksek işletme ve diğer maliyetler elde ettik.Bu kalemler, 0,09 ABD Doları tutarındaki Kağıt segmentimizde karma yüksek fiyatlar, 0,09 ABD Doları tutarındaki düşük yıllık kesinti giderleri ve 0,02 ABD Doları tutarındaki düşük navlun ve lojistik giderleri ile kısmen dengelenmiştir.
Paketleme işine bakıldığında, 2019'un üçüncü çeyreğinde özel kalemler hariç 1,5 milyar dolarlık satışla 325 milyon dolarlık FAVÖK, geçen yılki 378 milyon dolarlık FAVÖK'e ve 1,5 milyar dolarlık satışla karşılaştırıldığında %22'lik bir marj veya %25'lik bir marjla sonuçlandı.Sistem genelinde navlun ve lojistik maliyetlerini en aza indirmek için konteyner kartonu ayak izimizi optimize ederken, arzımızı mevcut iç ve ihracat talebiyle dengelemeye devam ederken, konteyner karton fabrikalarımız verimli ve uygun maliyetli bir şekilde çalıştı.
Çeyreği, geçen yılın 51.000 ton altında ve önceki çeyreğin 30.000 ton altında stokla tamamladık.Ayrıca, kutu fabrikalarımıza yeni sevkiyat kayıtları oluşturmak için gerekli konteyner kartonlarını tedarik ederek sektör lideri entegrasyon hızımızı sürdürdük.
Şimdi, karton satışları ve oluklu mukavva işimiz hakkında daha fazla ayrıntı sağlayacak olan Tom'a devredeceğim.
Teşekkürler, Mark.Mark'ın belirttiği gibi, oluklu mamul fabrikalarımız, her ikisi de geçen yılın üçüncü çeyreğine göre %1.9 artışla toplam üçüncü çeyrek sevkiyatlarının yanı sıra üç aylık kutu sevkiyatları için yeni rekorlar kırdı.Sacramento konteynerinde iki büyük sac müşterisinin başka bir entegre tarafından satın alınması nedeniyle yaşadığımız önemli iş kaybına rağmen.
Konteyner sistemimizi mevcut iç ve ihracat talebine göre çalıştırdığımız ve kutu fabrikalarımızın artan ihtiyaçlarını karşıladığımız için, konteyner karton dış satış hacmi geçen yılın 3. çeyreğinin yaklaşık 26.000 ton altında gerçekleşti.Yerli mukavva ve oluklu ürün fiyatları ve karışımı birlikte 2018'in üçüncü çeyreğinin altında hisse başına 0,23 dolar ve 2019'un ikinci çeyreğine göre hisse başına 0,20 dolar düştü. Daha önce de belirttiğimiz gibi, yayınlanan endeks fiyatının etkisinin büyük bir kısmı erken düşüş gösteriyor. yılında 3. çeyrek sonuçlarımıza yansıyacaktır.İhracat konteynır fiyatları 2018'in 3. çeyreğine göre hisse başına 0,13 dolar ve 2019'un ikinci çeyreğine göre hisse başına 0,04 dolar düştü.
Teşekkürler.Kağıt segmentine bakıldığında, 3. çeyrekte özel kalemler hariç FAVÖK, 243 milyon dolar veya %24 marj satışla 58 milyon dolar oldu.Bu, 2018'in üçüncü çeyreği olan 44 milyon dolarlık FAVÖK ve 254 milyon dolarlık veya %17'lik marj satışlarıyla karşılaştırıldı.
Mevsimsel olarak daha güçlü olan kup ebatlarımız ve baskı ve dönüştürme hacimlerimiz, 2018'in üçüncü çeyreğinin yanı sıra ikinci çeyrek seviyelerinden daha yüksekti. Çeyrek boyunca kağıt hacimlerimiz için ortalama fiyat ve karışım, geçen yılın yaklaşık %6 üzerindeydi.Bununla birlikte, ortalama fiyatımız ve karışımımız 2019'un ikinci çeyreğinin yaklaşık %1,5 altındaydı ve bu, yayınlanan endüstri endeksi fiyatlarının gösterdiğinden daha az bir düşüştü.
Açıkçası, Wallula Fabrikamızdaki beyaz kağıt işinden çıkış nedeniyle genel kağıt segmenti hacmi ve geliri geçen yılın 3. çeyreğinin altındaydı.Wallula'ya insan ve sermaye kaynakları tahsis etmeye devam etmek yerine, kısmen Wallula'daki bu işten çıkarak kağıt segmentindeki karlılığımızı ve marjlarımızı artırmaya devam ediyoruz.
Teşekkürler, Mark.Operasyonlardan sağlanan 340 milyon dolarlık nakit ve 247 milyon dolarlık serbest nakit akışı ile üçüncü çeyrekte çok iyi nakit üretimi sağladık.Çeyrek boyunca birincil nakit kullanımları, 93 milyon dolarlık sermaye harcamalarını, 75 milyon dolarlık adi hisse senedi temettülerini, 46 milyon dolarlık federal ve eyalet gelir vergisi ödemelerini, 49 milyon dolarlık emeklilik ödemelerini ve 4 milyon dolarlık net faiz ödemelerini içeriyordu.Çeyreği elimizdeki 738 milyon dolarlık nakitle kapattık.
Son olarak, 4. çeyrek için planlı yıllık bakım giderimiz, önceki rehberliğimizde değişiklik göstermedi ve bu, 3.'den 4.'ye hareket eden hisse başına 0.06$'lık olumsuz bir etkiyi yansıtıyor.Şimdi onu Mark'a geri vereceğim.
Teşekkürler, Bob.İleriye baktığımızda, Ambalaj segmentimizde 3. çeyrekten 4. çeyreğe geçerken, bir kargo günü daha kısa olan oluklu ürün sevkiyatlarının biraz daha düşük olması gerekiyor.Üretimimizi önemli ölçüde azaltacak olan en büyük 3 konteyner karton fabrikamızda 2020'nin ilk çeyreğine yönelik planlı bakım kesintilerine hazırlık olarak yıl sonundan önce bazı envanter oluşturmaya ve talebe koşmaya devam ettiğimizden, konteyner karton satış hacmi daha düşük olacaktır. gelecek yılın başları.
Kalan olarak fiyatların biraz daha düşük olmasını bekliyoruz -- yayınlanan yerel konteyner kartonu fiyatının kalan etkisi, bu yılın başlarından itibaren sistemimiz ve daha düşük ihracat fiyatları ile çalışıyor.Ayrıca, Kuzeybatı Pasifik'teki üretim işinin yanı sıra tatil dönemi için üst düzey grafik işinde teşhirin normalde çeyrek boyunca düşmesi nedeniyle, oluklu ürünlerde 3. çeyreğe kıyasla mevsimsel olarak daha az zengin bir karışım olmasını bekliyoruz.
Kağıt segmentimizde hacimlerin mevsimsel olarak daha düşük olması ve ortalama fiyatların düşmesi bekleniyor.Beklenen daha soğuk havalarda, enerji maliyetleri biraz daha yüksek olacak ve diğer bazı işletme ve dönüştürme maliyetlerinin de daha yüksek olmasını bekliyoruz.Bu yüksek maliyetler, bu çeyrekte yeni Richland Washington kutu fabrikamızın başlatılmasıyla ilişkili hisse başına yaklaşık 0,03 ABD doları içerir.
Son olarak, Bob'un belirttiği gibi planlı bakım kesintisi üçüncü çeyrekten daha yüksek olmalıdır.Bu kalemleri göz önünde bulundurarak, dördüncü çeyrekte hisse başına 1,70 dolar kazanç bekliyoruz.
Herhangi bir soruyu eğlendirmek için mutlu.Ancak görüşmede yaptığımız bazı açıklamaların ileriye dönük beyanlar oluşturduğunu hatırlatmak zorundayım.Bu beyanlar, şirketin mevcut tahminlerine, beklentilerine ve projeksiyonlarına dayanmaktadır ve ekonominin yönü ve SEC'de dosyalanan Form 10-K'daki Yıllık Raporumuzda risk faktörleri olarak tanımlananlar dahil olmak üzere, yapısal riskleri ve belirsizlikleri içermektedir.Gerçek sonuçlar, bu ileriye dönük beyanlarda ifade edilenlerden önemli ölçüde farklı olabilir.
[Operatör Talimatları] İlk sorunuz Vertical Research ile Chip Dillon hattından geliyor.
Görünüşe göre Bay Dillon'ın hattı -- kopmuş olabilir.Ve sıradaki sorunuz, Goldman Sachs ile Brian Maguire'ın çizgisinden geliyor.
Evet.Mark, nakliye için dördüncü çeyreğe kadar daha az zengin karışımda mevsimsellik hakkında bazı yorumlar yaptınız - açıkçası [Fonetik].Merak ediyorum, Ekim ayında gönderiler ve bu yorumlarla ilgili olarak şimdiye kadar gördükleriniz hakkında yorum yapabilir misiniz, tatil e-ticaret sezonu hakkında erken düşünceleriniz var mı?Bununla ilgili çok fazla tartışma biliyorsunuz ve SIOC ve Amazon'un hayal kırıklığı yaratmayan ambalajındaki bazı değişikliklerin 4. çeyrek ciltlerini nasıl etkileyebileceğini biliyorsunuz, bununla ilgili herhangi bir erken düşünce var mı?
Evet, Brian.15 gün boyunca, [Fonetik] Ekim'de bir yıl öncesine göre %2 önde başladık.Ekim ayına iyi bir başlangıç yapıyoruz.E-ticaret ile ilgili olarak, e-ticaretin güçlü bir 4. çeyreğe sahip olacağını düşünüyorum.Yine daha önce de belirtildiği gibi, şimdi toplam e-ticareti geçmişin e-ticaretiyle karşılaştırıyorsunuz ve bu, henüz tamamen olgun bir pazar değil, ancak yıllar içinde kesinlikle olgunlaştı.
Dolayısıyla bir artış bekliyoruz, ancak emekleme döneminde olduğu ve çift haneli oranlarda büyüdüğü derecede değil.Bence hayal kırıklığı yok ve SIOC, zamanın bu noktasında minimum etkiye sahip.Bunu özellikle Amazon için geliştirmeye devam ettikçe, gelecek yıldan itibaren daha fazla olacağını düşünüyorum.Ve daha önce de söylediğim gibi, bunun PCA'nın güçlü yönlerine çok iyi geldiğini düşünüyorum, özellikle performans için çok gerekli olduğu SIOC parçası;tasarım temelli, ulaşım temelli, bunlar güçlü yönlerimize çok iyi uyuyor.
Tamam harika.Benim için sadece son bir tane.Sanırım son görüşmede bu konu hakkında size biraz soru soruldu, bu yeni geri dönüşüm endeksiyle ilgili, ki bu şu anda kullanıma sunulduğu şekliyle.Müşterilerin buna nasıl tepki verebileceği hakkında bir fikriniz var mı?Belki daha düşük kaliteli geri dönüştürülmüş kartona geçmek ya da çevresel sürdürülebilirlik nedenleriyle, belki sadece geri dönüştürülmüş kağıt olduğunu vurgulamak için geri dönüştürülmüş ambalajı tercih etmek, müşteri karışımınızın genel pazardan biraz farklı olduğunu biliyorum, bu yüzden belki biraz daha bağışık, ama genel olarak düşünmek, eğer bir şey olursa, bu yeni endeksin ne gibi bir etkisi olabileceğini düşünüyorsunuz?
Peki Brian bu, bu yine Tom.Endeksin bizim üzerimizde neredeyse hiçbir etkisi olmadı.Daha önce de belirtildiği gibi, çok farklı bir ürün, performansa dayalı değil.Açık piyasaya sattığımız diğer şeylerin çoğu değil, ayrıca çok fazla kullanılabilirlik yok.Bu yüzden bunun olmasının birçok nedeni olduğunu düşünüyorum, neredeyse hiç etkisi olmadı.
Evet, ilk soru yine bakımla ilgili, bu yıl nasıl göründüğüne kıyasla gelecek yıl çeyrek dönem nasıl görünüyor?
Peki.Peki.Ve sonra bize bir yıl sonu borç seviyesi verdin mi bilmiyorum, üzgünüm, çeyrek sonu borç seviyesi, bu ikinci çeyrekten itibaren hiç değişiyor mu?
Evet, düşüşteydik, net borcumuz 1,7 milyar doların biraz üzerindeydi ve kaldıraç 1.1, 1.2 kat arasında bir tür.
Tamam, bu çok yardımcı oldu.Ve sonra üçüncü sorum, en azından ihracat pazarlarında gördüklerinizden biraz bahsedebilirseniz, hızlı bir şekilde oldu, Ekim ayında en azından Avrupa'da başka bir düşüş gördük gibi görünüyor. .
Ve dışarıdaki bazı insanların, sırf bu pazarları tedarik etmeye devam ederek kazanacakları çok fazla bir şey yokmuş gibi göründüğü için, o pazarlarda biraz kesintiye uğrayacakları ve hatta belki de sona erebilecekleri bir noktaya yaklaştıklarını mı düşünüyorsunuz?
Chip, bu Tom, ihracat pazarlarıyla ilgili soruyu alacağım.Evet, yakın zamanda burada fiyatta başka bir düşüş gördük.Ama bence dibe ya da çok yakına geliyoruz, verilen tepkiler göz önüne alındığında, piyasadaki bu sonuncusu düşünüyorum.Yani bence senin -- bence tezin oldukça yakın.
Çok teşekkürler.Herkese selam.Günaydın.Belki de aradığımızdan çok daha iyi olan kağıt performansına ulaşmak istedim.Mark, belki de Wallula'nın kazanç köprüsü ve diğer faktörler açısından ne anlama geldiğini [Fonetik] olarak ayrıştırabilir misin, dolar olmasa da kağıt segmentinde yıldan yıla performans açısından kova tut. .
Yine, birçoğunun sadece operasyonel olarak genel performansla ve daha sonra bu işte pazarda bulunduğumuz yerle ilgisi var.Daha önce de söylediğim gibi, bu işten maliyet çıkarmak için son altı yılda çok çalıştık.Ve sonra, özellikle Wallula'dan çıkarken, nihayet tamamen yıldan yıla alıştırmadan çıktık, bu da işletmedeki tüm maliyet yapısına tekrar yardımcı oldu ve yine satışların durduğu yerden çok memnunuz.
Ve unutmayın, bu işteki güçlü yönlerden birinin değer önermesindeki eski Boise lojistik yeteneği olduğunu ve bu lojistik yeteneğin denkleme getirdiğini yıllar boyunca konuştuk.Yani yine farklı bir şey yok, ki bu da işlerden çok memnun ve hacimler bizim için iyi bir yerdeydi.
Peki.Oradaki performansından dolayı tebrikler.Ve paketleme ile sadece dikey entegrasyona geçmek isterdim.Hesaplarımıza göre, dikey entegrasyon çeyrekte muhtemelen birkaç yüz 300 [Fonetik] baz puan yükseldi, bu yönde yorum yapabilir misiniz, dikey entegrasyonun şu anda sizin için nerede olduğunu ve vermemeyi tercih ederseniz yorum yapabilir misiniz? Yüzde.Optimum olarak olmak istediğiniz yerden baz puan olarak ne kadar uzaktasınız?
Şöyle cevaplayayım.Bu yıl konuştuğumuz gibi şu anda 90'ların altındayız.Yeni Richland kutu fabrikasını başlatmaya hazırlanıyoruz.Bu, önümüzdeki yıla doğru eğri üzerinde yükselirken, dünyaya bakarken pazarın devam edip etmediğini tamamen görmeyi bekliyoruz, yıl olarak birkaç yıl önce bulunduğumuz 90'ların ortalarına yaklaşmaya başlıyor olacağız. gelecek yıl ortaya çıkıyor.Yani, bu -- Belirli bir rakam vermek istemiyorum ama olaylara böyle bakıyoruz.
Tamam, Mark'ı takdir ediyorum.Benden sonuncusu ve ben onu çevireceğim.2019'a baktığınız zaman biliyorsunuz, belli ki en azından ilk yarı boyunca belki 2018'deki kadar dolu bir yıl olmadı, ama biliyorsunuz ki yıllar içinde talep açısından belki de o kadar güçlü değil, başkaları da var. PKG gibi bir şirketin kazanç profilini ve önümüzdeki yılları iyileştirmek için yapacağı şeyler açıkçası Richland, yaptığınız şeylerden biri, şu anda işin performansını iyileştirmek için başka hangi temel girişimleriniz var, bu da iyi durumda olmaya devam ediyor. daha fazla -- daha güçlü bir ortamda ve kanal açısından e-ticaretin devam eden büyümesine ilişkin yorum yapabileceğiniz ölçüde özellikle dönüşüm tarafında ne yapıyorsunuz.Orada yorum yapabilecek kadar basım veya dönüştürme anlamında ne yapıyorsunuz.Teşekkürler çocuklar, çeyrekte iyi şanslar.
Evet, buna başlayacağım ve sonra Tom'un bitirmesine izin vereceğim.Genel olarak, maliyet düşürme fırsatlarına bakmaya devam ediyoruz, bu yılın başlarında DeRidder ve Wallula'da dönüşümler konusunda tamamlanan büyük projelerle mühendislik ve teknik kaynakları aldığımızı ve konuşlandırdığımızdan bahsetmiştik. onları artık şirket çapında oluklu mukavva dönüştürme operasyonlarına soktular ve bu aynı zamanda ilerleyebileceğimiz bazı yeni fırsatları gözlemlememize ve görmemize izin veriyor.
Ayrıca, yıllık olarak yeni mühendisleri işe alıyoruz.Bu kutu fabrikası operasyonlarına mühendisleri yerleştirmeye başlıyoruz, ancak genel olarak, sahip olduğumuz çabayla işin o tarafındaki maliyet ve hacim fırsatlarını artırmaya devam edeceğiz.Tom, buna eklemek ister misin?
Evet, George.Şunu da ekleyeyim, sizin de çok iyi bildiğiniz gibi, işimize oldukça uzun vadeli bir yaklaşım getiriyoruz ve olabilecek zamanlarda yatırımlar yapıyoruz, yavaş dönemler olabiliyor.Bu, talebin inanılmaz derecede güçlü olmadığı durumlardan biri.Her şey yolunda, ama değil ama sağlam değil ve bazı önemli sermaye yatırımları yapıyoruz.
Bizi uzun vadede konumlandıracak bazı şeyler yapıyoruz.Ve bunu yapmak için iyi bir zaman çünkü işler yükseldikçe, biraz daha yüksek büyüme döneminden geçtiğimizde talep arttıkça, bunu özümseyebiliriz.
Biliyorsunuz ki W3 [Fonetik] makinesi, ton bazında bir pist inşa ettiğimiz ve kutu fabrikalarında aynı şeylerden bazılarını yaptığımız yerin iyi bir örneği.
Mark, başlangıç olarak, son çeyreklerde daha çok sadece talebe koşmaktan bahsediyorsun.Ve üretimi kısmak ve talebe koşmak için en etkili stratejilerin neler olduğuna dair birkaç düşüncenizi paylaşabilir misiniz diye merak ettim.Orada ne tür kilit unsurlar var?
Yine Wallula Mill'deki yetenekle birlikte, tüm sistemi yeniden dengelemeyi başardık.Ve makineleri kapatmadan, hızımızı geri alabildik ve bu bize, müşteri gereksinimleri bir çeyrek boyunca akarken pazarın dikte ettiği gibi gerçek zamanlı olarak yeniden ayarlama yapma yeteneği veriyor.Bu pazara nasıl hizmet ettiğimiz konusunda çok daha çevikiz.Ancak aynı zamanda, envanterlerimizi nasıl yönettiğimiz konusunda bize çok daha fazla güven verdi.Ve yıldan yıla envanterin ikinci çeyrekte 50.000 ton düştüğünü ve üçüncü çeyrek envanterinin 30.000 ton düştüğünü düşünüyorsanız, bu şimdi değirmen sistemini talebin belirlediği şekilde gerçekten çalıştırabilme yeteneği bizim için gerçekten karşılığını veriyor ve biz şimdi ülke çapında konteyner kartonu tedariği kapsamına sahibiz ve bundan faydalanıyoruz.
Peki.Ve sonra sadece geri dönüştürülmüş karton kutudaki bu büyümeye dönmek istedim.Görünüşe göre bazı yeni değirmenler ve birkaç yeni makine çok yüksek oranda karışık atık kullanıyor ve karışık atık şu anda sıfıra yakın bir yerde olduğundan bu kesinlikle bir maliyet avantajı, sen veya Tom biraz konuşabilir misiniz diye merak ettim. Çok fazla karışık atık içeren bir konteyner kartonu proses ürünü kullanmanın gerektireceği şeyler hakkında biraz bilgi.Ne işe yarar ve ne için kullanılamaz?
Yine, genel olarak konuşursak, karışık bir atık, dayanıklılık açısından lif kalitesi, kraft veya OCC veya VOK'tan beklediğinizin yakınında değil.Ayrıca, tasnif edilmiş ofis kağıdı almadığınız sürece kirletici seviyesi geleneksel olarak önemli ölçüde daha kötüdür, ancak yine de genel performans özellikleri geleneksel karton elyaf döşemelerinden [Fonetik] çok daha düşüktür.Ve bunun bir kısmını kullanamayacağınız için değil, ancak çok sınırlı uygulamalarda ve yine karışık atık kullanmıyoruz.
Peki.Brian'ın sorusuna geri dönüyorum.Karışıma daha fazla geri dönüştürülmüş karton katmak mı, önümüzdeki üç ila beş yıl içinde sizin için ilginç olacak bir şey mi?
Nitekim, Ağustos ayında Kurul düzeyinde onayladığımız projelerden biri, Wallula Değirmeni'nde önümüzdeki yıldan itibaren kurulacak yeni bir OCC tesisiydi ve yıl sonuna kadar devreye almayı umuyoruz.Tesise, gerekli tüm geri dönüştürülmüş elyafı sağlayacak olan günde bin tonluk bir OCC projesi ve biz de -- bu kelimeyi daha önce defalarca kullandığımız gibi, elyafın en pahalı olduğu Wallula'da nihai elyaf esnekliği değirmen sisteminin.OCC'nin kullanılabilirliğinden yararlanacağız ve makinelerde bundan yararlanacağız.Peki Tom, buna eklemek ister misin?[Konuşma örtüşmesi]
Sorunuzun son kısmına orada cevap vereceğim, Mark.Ve bu, %100 geri dönüşüm isteyen müşterilerimize.Ara sıra yapıyorlar ama eğitimi aldıklarında ve sahip olduğumuz bu kapalı döngü sistemi çalıştırmak için virgin ile başlaması gerektiğini anladıklarında.Bunu herkes anlar, herkes bilir.Bu nedenle, performansa dayalı ve bunun onlar için ne yaptığına ve kutunun onlar için nasıl performans gösterdiğine ve uygun maliyetli bir şekilde sunduğuna çok daha duyarlı olduklarını düşünüyorum.Söylemekten daha fazlası, %100 OCC'ye sahip olmalıyım.Anlıyorlar [Deşifre edilemez] müşteri, sahip olmayacağımızı söyledi, artık onunla bir kapalı döngü sistemimiz olmayacaktı.Bu malzeme bir süre içinde çok hızlı bozulur.İşte bu, esasen bulunduğumuz yer ve bu yüzden, tüm bu geri dönüştürülmüş linerboard tartışmasının en azından PCA ile ilgili olarak bir şekilde susturulduğunu düşünüyorum.
Sadece biraz daha fazla, biraz daha o projede, buna tekrar bakıyoruz, maliyet düşürme için bir fırsat.Ve bütün o bölgedeki arzı kıyıya çıkarsanız ve Intermountain bölgesine inerseniz, kaynaklarımızı belirledik.Ve yine, bu projeyi gelecek yılın ikinci yarısında çevrimiçi hale getirmeyi umuyoruz.
Teşekkürler.Mark, Wallula'nın genellikle gördüğümüz verimlilik artışı olmadan alışılmadık derecede geniş bir karışım yelpazesine sahip olduğunu söylediniz.Şimdiye kadar bu iş karışımı, piyasa yumuşamış olsa ve Richland, orada ürettiğiniz harika karışımı değiştirecek olsa bile, beklentilerinizin içinde kaldı mı?
Hayır, oldukça iyi sonuç verdi.İki yıl önce planladığımız gibi, Wallula Değirmeni başarılı olabilmek için daha hafif ağırlıklı yüksek performanslı kalitelere kadar daha ağır ağırlıktaki yüksek performanslı kaliteleri üretmek zorundaydı.Ve bunu bütün yıl boyunca yaptık.Ve tabii ki değirmeni tam kapasite ile çalıştırmıyoruz ama Richland gelirse, kalan kapasiteden tam olarak faydalanabileceğiz.Ve kalitesinden çok memnunuz.Ağır sıklet yüksek performans açısından hafif ağırlıktan yüksek performansa kadar makinenin esnekliğinden çok memnunuz.Bu yüzden bize, Kuzeybatı Pasifik ve Batı Kıyısı'na ihtiyacımız olan tüm panoyu sağlamak için en üst düzeyde esneklik sağlıyor.
Bu harika.Ve bir soru daha, ihracat ortaklarınızın stratejik öneminden bahsettiniz.Ancak, sisteminiz büyüyüp çeşitlendikçe ihracat pazarlarının bu stratejik önemi değişti mi?
Yine, muhtemelen otuz artı yıl, kırk artı yıl, bu eski müşteri işini dünya çapında muhtemelen 36, 38 farklı ülkeye yaptığımızı unutmayın.Tom, buna eklemek ister misin?
Evet, sadece şunu söyleyebilirim, Mark, bu uzun, uzun vadeli müşteriler uzun zamandır bizimle birlikte oldukları için stratejik kalıyor, notlar çok iyi uyuyor.Mevsimsellik çok uygun.Denklemin içine giren pek çok şey var, ancak yine de stratejik kalıyorlar.
Mark, gelecek yıl için bazı kesinti planları hakkında yorum yaptın.Bu yüzden bunu son olarak kabul edeceğim.2019'da burada meydana gelen herhangi bir tür kayıp üretim tonunu ölçebilir misiniz ve belki de 2020 için beklediğinizle ve gerçekten sorunun doğasıyla 2018'de [anlaşılmaz] bir tezat oluşturuyor, endüstri doluymuş gibi görünüyordu. tilt, '19'a girerken işler biraz geri çekildi.Benim izlenimim, değirmenin etrafında başka bakım projeleri yapmak için biraz fazladan zaman ayırdığınız ve 2020'de biraz daha sıkı çalışabileceğiniz yönündeydi.Ancak yorumunuzdan 2020'de yeniden planlanmış oldukça ağır bir bakımınız olduğu anlaşılıyor. O yüzden bunu anlamaya çalışıyorum.
Evet, hayır, bu yıl fazladan bir iş yapmak için aşırı kesintiye uğramadık, normal planlı yıllık kesintilerimizi gerçekleştirdik.Ve sonra yine Wallula yeteneğinden yararlanarak, şimdi işin konteyner kartonu tarafındaki tüm taleplerimizi altı değirmen sistemiyle gerçekten karşılayabiliyoruz.Ve gerçekten talebe koşuyor ve sonra bu yetenek, envanter seviyelerini bu yetenekle gerçekten çok daha rahat bir seviyeye indirmemize izin verdi.Bununla birlikte, talep için koşmaya devam edeceğiz.
Teşekkürler.Ve sanırım, müşteri diyaloğunu anlamaya çalışıyorum, biraz burada açıkça belli bir şey elde etmeye çalışmıyorum.Ama konuşmalar nasıl gidiyor?Ve sanırım bizimkiler tedarikçilerinden biraz daha fazla verim bekliyorlar, yani işler yavaşlamaya başladığında.Sanırım, işler iyi gittiğinde, belki insanlar maliyet tarafında o kadar fazla aramazlar.Ama şimdi işler biraz daha yavaş, dönüşüm tarafında maliyet mi yoksa verimlilik mi daha çok konuşuluyor?
Genelde müşteriye özel faaliyetlerden bahsetmiyoruz ve teklifimizin sadece bir kısmını yeniden hayal edebilirsiniz -- değer teklifimiz, müşterilerimiz için birçok yönden muazzam değer sağlamamızdır.
Günaydın.Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, DeRidder ve Wallula ile [Fonetik] tarafta bazı proses işleri yaptınız ve sonra bu yıl, diğerleri arasında Richland ve Wisconsin ile kutu fabrikası tarafına daha fazla odaklandığınızı düşünüyorum.Tüm bu çalışmaların son birkaç yılda yapıldığı göz önüne alındığında, capex'in 2020'de istifa edebileceğini söylemek adil olur mu?
O halde yine cevap vermeden, Ocak ayı için arama yaptığımız Ocak ayında size daha iyi bir değerlendirme yapacaktır, sadece uygun gördüğümüz fırsatlardan yararlanabileceğimizi unutmayın.Bu yüzden, gerçek fırsatlar olarak kabul ettiğimiz her türlü fırsatı şu şekilde cevaplamayı tercih ederim, yeteneğimiz var, elimizde nakit var, uygulayacak kaynaklarımız var.Dolayısıyla bu konuda iyi bir yerdeyiz.
Tamam, bu adil.Sanırım farklı bir açıdan bakacak olursak, birkaç çeyrektir kutu fabrikası sisteminizi geliştirmek için dahili teknoloji organizasyonunuzu kullanıyorsunuz. hala birinci veya ikinci devrede mi, yoksa Richland ve Wisconsin'deki diğer projeler beklediğinizin iyi bir parçası mı?
Bu da, 25 yıl önce fabrikalarımızda yaptığımız gibi, fırsatımızın bu tarafında gelişmeye devam etmek için gelecek yıllarda muazzam, muazzam pist fırsatına sahip olduğumuz anlamına geliyor.
Anlaşıldı, anlaşıldı.Bu çok yardımcı oluyor ve ardından vitesleri hızla değiştiriyorsunuz.Wallula'daki yeni OCC tesisini tarihsel olarak duyurduğunuzu biliyorum, sanırım geri dönüştürülmüş elyaf karışımınız %15 ila %20 arasında bir yerdeydi.Sizce, müşterilerinizin sizden beklediği performansı korurken veya bunun hakkında nasıl düşündüğünüzü korurken, bunun nereye gidebileceğinin doğal bir sınırı var mı?
Bunu eski değirmen sistemimizde önemli ölçüde taşımak için herhangi bir planımız yok.Ancak, herhangi bir konteynır fabrikasında yukarı ve aşağı rampa yapma esnekliğine sahibiz, ancak yine de yıl boyunca dile getirdiğimiz sınırlar var.Dolayısıyla yine Wallula projesi dışında kalan eski değirmenler, OCC kullanımı, VOK kullanımı açısından oldukları aralıkta kalacaklar.
Teşekkürler.İlk olarak, kutu talebi tarafında, önerdiğiniz yeni biten çeyrekte %2'ye yakın bir yükseliş gösterdiniz, Ekim ayı böyle işliyor.Sanırım daha önce Sacramento ile ilgili iş kaybının yaklaşık %1.5'lik bir düşüş olduğunu belirttiğinizi düşünüyorum.O halde, Sacramento işini bir kez turladığınızda, yaklaşık %3,5'lik bir büyüme oranıyla büyümeyi bekleyebileceğiniz bir ortamda olduğunuzu söylemek adil olur mu?
Pekala, başlayayım ve sonra Tom sana biraz renk verir.Açıkçası, önümüzdeki yıl ne kadar hacim yapacağı konusunda spekülasyon yapmayacağım, çok daha iyi bir yerde olduğumuzu anlıyoruz.Ve yine Aralık dönemi itibariyle alıştığımız anahtar kelimeden bahsetmişsiniz, o işin çıkış yaptığı yılda geliyor olacağız.Ve böylece, gelecek yıl için, bu farklı -- farklı bir metrik, ama yine hepsi talebin nasıl göründüğüne bağlı ve bu yüzden bu konuda spekülasyon yapamam.
Ve sonra Bob, siz -- SIOC konuşmasıyla ilgiliyken Amazon için geliştirme hakkında bir şeyler söylediğinizden bahsettiniz ve ben -- bu Packaging Corp'a özel bir yorum muydu, bu bir endüstri yorumu muydu ve eğer bu bir Packaging Corp özel yorumu.Bundan bir şekilde çıkarmamız gereken şey hakkında daha fazla renk verebilir misiniz - bahsedilen?
Mark, ne yapardım, ne derdim, şunu söyleyebilirim -- SIOC'nin geliştirilmesine yardımcı olmak ve bunun üzerinde çalışmaya yardımcı olmak ve bunun ne olduğunu tanımlamaya yardımcı olmak ve Amazon'un sahip olduğu hedeflere ulaşılmasına yardımcı olmak için Amazon ekibindeyiz. .Bu nedenle, hem Amazon'la hem de doğrudan müşterilerimizle ve bu SIOC programını geliştirme konusunda bazı beklentilerle aktif olarak ilgileniyoruz.
PCA ile ilgili bir yorum yapıyorum ve açıkçası bu -- bu da bir endüstri girişimi.
Tamam harika.Ve sonra sadece bu yıl için, ilk 9 aya kadar sermaye harcaması, 264 civarında koşuyor, sanırım 4. çeyrekte [Fonetik] çok para harcayacaksınız gibi görünüyor, muhtemelen daha önce beklediğimden daha hafif gelecek.2019 için sermayenizin ne olacağı konusunda herhangi bir güncelleme var mı?
Evet, Mark.Bu iyi bir gözlem.Yaz döneminde 400 milyonun biraz üzerinde olacağımızı Temmuz ayı çağrısıyla duyurmuştuk, bazı fırsatları yeniden değerlendirebildik ve vites değiştirdik.Wallula projeleri temelde böyle ortaya çıktı.Ve bu bize sermayenin bir kısmını geri çekme fırsatı verdi.
Bu yüzden orijinal tahminden daha hafif olacağız, muhtemelen 400'ün üzerinde değil ama bunun altında bir yerde, ancak yine bu fırsatlardan bazılarında vites değiştiriyoruz.Ama bence PCA'nın geleneğinde, geri adım atma ve dolarlarımızla yapılacak doğru şeyin ne olduğunu yeniden değerlendirme yeteneğimiz olduğunu ve fırsatların neye benzediğini, en iyisinin ne olduğunu yeniden değerlendirdiğimiz bir yaz dönemi olduğunu belirtmekte fayda var. fırsatlar bizim içindi.Ve böylece biz, bazı şeyleri değiştirdik.Yani bu sadece zamanlama sorunu.
Öyleyse, harcamanın gelecek yıla akmasını mı bekleyeceğiz, yoksa öyle mi - ya da belki biraz daha renkli.Potansiyel olarak değerlendirilmekte olan ve açıkça konuşamayacağınız, ancak bunun içine oynayabilecek başka seçenekler var mı?Ya da öyle olsaydınız 3. alternatif olurdu ve bence bu pek olası değil, ancak nakit akışınızın nereye gittiğinden daha az eminseniz -- ileriye dönük olarak nakit akışı yaratmanız.Bize verebileceğiniz herhangi bir yardım.
Kurul, size tam sermaye numarasını vermeden, Wallula Mill'deki iki büyük projeyi Ağustos'ta onayladı, biri OCC projesi, diğeri ise yeni bir ahşap bahçe projesi.Ve bu harcama, gelecek yıl tamamı olmasa da, bir kısmı 2021'e dönecek, ancak harcamanın büyük bir kısmı gelecek yıl Wallula'daki bu iki büyük projede başlayacak, ancak bunlar çok yüksek getiri projeleri.
Bu yüzden yine, sermayeyi yukarı ve aşağı hareket ettirme hakkımızı saklı tutuyoruz, ancak içinde, bulunduğumuz ve rahat olduğumuz bir yer aralığı içinde.Yaptığımız işin bir kısmı, yaptığımız tüm bu projelerin mühendisliğini yaptığımızdan emin olmak, projeleri kendimiz yönetmek ve bu proje uygulamalarını sıkı bir şekilde kontrol etmek ve böylece bize optimum olanı vermektir. dönüş.
2017'nin sonuna kadar, sizler oldukça açgözlüydünüz, dönüştürme kapasitesi elde edenlerdi ama Sacramento'dan beri, ayağınızı gazdan çektiniz ve merak ediyorum, felsefi olarak bir şeyler değişti mi yoksa belki de değerleme perspektifi mi?
Şimdi, bunun hakkında yorum yapmama izin verin, o zaman Tom buna ekleyebilir.Bunun bir kısmı, mevcut fırsatlar ve bu fırsat için ödediğiniz paradır.Yani yine, bu fırsatları nasıl değerlendirdiğimiz konusunda oldukça, oldukça mantıklıyız ve yapacağımız fırsatlar konusunda oldukça titiziz - bizi cezbedeceğiz.Tom?
Sadece şunu eklerdim.Satın alma stratejimizde inanılmaz derecede disiplinliydik.Çok özel bir yaklaşım oldu.Fırsatlar bugün olduğu gibi daha az - özellikle de bağımsız piyasa çok dramatik bir şekilde küçülürken.Peki, orada birkaç fırsat var mı?Evet, mantıklı olduğunu düşündüğümüz her fırsatı araştırıyoruz.Aradığımız kriterlere kesinlikle uyan hiçbir şey bulamadık, bu yüzden hala stratejimizin çok önemli bir parçası ve her fırsatı ve mantıklı olanı aramaya ve keşfetmeye devam edeceğiz. , ilerleyeceğiz.Söyleyebileceğim en iyi şey bu.
Tamam teşekkürler.Ve sadece hızlı bir takip, sanırım hala büyüyen e-ticarette, belki o kadar hızlı değil ve SIOC ilginç bir gelişme ama insanlar genel ambalajı azaltmaya çalıştıkça, plastik poşetlerin yeniden ortaya çıktığını gördük ve Bunun hiç çevre dostu olduğunu düşünmüyorum.Kraft kağıt veya kraft torbalara geçişin herhangi bir yeteneği var mı veya herhangi bir fayda öngörüyor musunuz?
Biz, tabii ki kraft çuval işinde değiliz ama bence tüketicilerin plastikten gerçekten uzaklaşmasının ve bunun çevreye ne yaptığını anlamalarının bir sonucu olarak ortaya çıkan oluklu fırsatlar var ve ve birçok durumda, Çok fazla e-ticaretimiz var ve e-ticaret konusunda sürekli Amazon'dan bahsediyoruz, ancak bugün perakende ortamında herhangi bir şey üreten ve satış yapan hemen hemen herkes bir çeşit e-ticaretin içinde.Ve hepsi aynı şeyi söylüyorlar ve bu, tüketicilerin birçoğunun ürünlerini plastik poşetlerde veya başka bir plastik kapta ve hatta SIOC programında almak istemiyor olmaları.
Plastiğin birincil paketten çıkarılması hakkında çok fazla tartışma var.Bu yüzden [Fonetik] vaadinizin doğru olduğunu düşünüyorum ve e-ticaretteki bu potansiyel fırsatla ilgili olarak oluklu mukavva endüstrisi için ileriye dönük fırsatlar olduğunu düşünüyorum.
Günaydın.Sorularımı aldığınız için herkese teşekkürler.Bunu takdir ediyorum.Tom, sen - son çağrıdaki bir soruya yanıt olarak, çeyreğin oldukça güçlü başlayan ve ardından çeyreğin sonuna doğru yavaşlayan eğilimi hakkında yorum yaptınız ve 3Ç hemen hemen aynı gibi görünüyordu.
Sanırım Temmuz'da, ilk birkaç haftada %5.8 arttı ve tüm çeyrek için %2'nin biraz altında yükseldin demiştin.Neden bu kalıpları gördüğünüzü düşündüğünüzü tekrarlayabilir misiniz ve 4Q'nun geçmişte gördüklerinize benzer olmasını bekliyor musunuz, ancak [Fonetik] bu çizgiler boyunca birçok çeyrek var mı?
Adam, 18.000'den fazla müşterimize ne olacağını tam olarak tahmin etmek imkansız, ancak bence trend, müşterilerimizin envanterlerini çok düşük tutmaları ve çeyrekte, çeyreğin başında stoklarını yenilemeleri. bir dereceye kadar.Ve çeyreğin sonunda, belki de onları tüketiyorlar çünkü bildiğiniz gibi, ekonomi o kadar öngörülemez ki.Sağlam değil, isterseniz ve bence müşterilerimiz nakitlerini, stoklarını, yeleğe çok yakın her şeyi yönetiyor ve ben de aynı şeyin 4. çeyrekte olmasını bekliyorum.Dördüncü çeyrek güzel, tatiller ve Şükran Günü'nden başlayarak Noel'e kadar olan diğer şeyler açısından biraz daha öngörülebilir.
Yani seviye bu seviyede kalırsa şaşırırım ama yine de 4. çeyreğin oldukça sağlam olacağını düşünüyorum.
Ve sadece 3. çeyrekte açık olmak gerekirse, trendlerin en sona doğru yavaşladığı aynı şeyi gördünüz mü?
Tamam ve sonra, teşekkürler Tom.Ve sadece Bob 4Q için köprüde.Bakımın 0,06 ABD doları sürükleneceğinden bahsettiğinizi biliyorum ve açıkçası genel olarak 0,22 ABD doları daha düşük bir seviyeye yönlendiriyorsunuz.Geriye 16. Kabaca diğer faktörlerden bahsedebilir misiniz, daha düşük fiyatlar, daha düşük hacim, daha zayıf karışım, daha yüksek maliyet?Bize her birinin ne olmasını beklediğiniz hakkında kabaca bir fikir verebilir misiniz?
Tabii ki, bunlar işaret ettiğimiz kategoriler, ama -- bu farklı kovalar için hiçbir zaman belirli sayılar vermedik.Bu yüzden şimdilik yorumlarımızla devam etmek zorundayız.
Peki.Ve sanırım bir sonraki görüşmede söylediniz, çeyrek bazında bakımın ne olacağı hakkında konuşacaksınız, 1Ç özellikle ağır bakım çeyreği olacak gibi görünüyor, bunu düşünmenin doğru yolu bu mu?
Pekala, sadece şunu söyleyeceğim, bizim, kazanç açıklamasında söylediğimiz gibi, ilk çeyrekte yıllık kesintileri olan en büyük üç konteyner levha fabrikamız var.Bu, üzerlerinde çok fazla iş olduğuna işaret ediyor.
Hey, takibime devam ettiğin için teşekkürler.Hepinizin Wallula'daki OCC yeteneğinden üstün olduğunuzdan emin olmak istiyorum ve Utah'ta bir geri dönüşüm değirmeni inşa etmek için para toplamaya çalışan başka bir organizasyon olduğunu biliyorum ve hepinizin en çok kutu dönüştürme varlığına sahip olduğunuzu düşünüyorum. o devlet.Wallula Değirmeni ile, kutu fabrikalarınız için ihtiyaç duymaları halinde, Utah'taki geri dönüştürülmüş karton için sahip olabileceğiniz tüm geri dönüştürülmüş kurşunla hemen hemen ilgileniyor musunuz?
Evet.Chip, bu proje fırsatını tekrar inceliyorduk.Intermountain bölgesinden Pasifik Kıyısı'na kadar tüm tedarik fırsatlarımıza baktık.Ve bu yüzden kendimize güveniyoruz, devam eden tartışmalar var ve bazı durumlarda arzın nereden geleceği konusunda kilitli kalıyoruz.Bu yüzden kendimize çok güveniyoruz ve yine proje devam ediyor ve tüm hızımızla ilerliyoruz, bunu önümüzdeki yıl için hayata geçiriyoruz.
Tamam ve sonra sadece hızlı bir şekilde, Beyaz Kitap işi hakkında sorulduğunu ve bir çeyrekte 48 milyon dolar olduğuna inanıyorum, bence altı yıl önce Boise anlaşmasından bu yana sahip olduğunuz en iyi performanslardan birinde en iyi performans gösteriyorsunuz. 3. çeyrekte olağandışı bir şey var, sadece süper iyi performans mı yoksa devam ederken düşünmek için bu tür iyi bir temel mi ve açıkçası bakımı hesaba katıyoruz, buradan fiyat ve hacimleri hesaba katıyoruz.
Peki, unutmayın bu yılın 3. çeyreğinde bir kesinti yaşamadık.Ve yine, mevsimsel hacim vardı, ama yine bir kısmı sadece, bu bir, kelimesini kullanacağım, bu bizim için küçük bir iş, iki değirmen;Jackson değirmeni ve I Falls değirmeni ve bu harika ülke çapında dağıtım kabiliyetine sahibiz.Bu nedenle, çok iyi bir müşteri tabanımız var ve lojistik kapasitesi bu teklif için çok değerli ve bu nedenle, bu çeyrekler sırasında bir noktada gelecek yıl için planlanmış kesintilerimiz olacağını anlayabilirseniz, bu büyük kesinti maliyeti etkilerini koyar ve alır, ancak net-net, olacaktır - bizim için iyi bir iş olmaya devam ediyor.Bob, bunun hakkında söylemek ister misin?
Hayır, hayır, katılıyorum.Bu sadece maliyet yapısı ve bence var, sadece maliyetleri yönetmek, Chip yapmak ve bunun gibi sabit şeyler yerine mümkün olduğunca çok maliyeti değişken tip maliyetlere dönüştürmek gibi olağanüstü bir iş yapmaya devam edecek. devam ediyor -- olağanüstü bir iş çıkarmaya devam ediyorlar.
Ve son olarak, hacimler konusunda, demek istediğim, ithalatın arttığı çok sayıda hareketli parça var, ancak çok fazla kapasite kaldırıldı ve bir rakip gerçekten piyasadan ayrıldı.2020 ve 2021'e baktığınızda, talep tarafında herhangi bir şey, herhangi bir adımın işlev gördüğünü veya umut verici bir şekilde düzleşmeye devam etmesini veya belki biraz düşmesini veya bundan farklı bir şey görüyor musunuz?
Biliyorsunuz, endeks bilgilerini ticaretin söyledikleriyle birlikte okursanız, açıkçası zaman içinde devam eden bir piyasa talebi yıkımı öngörüyorlar.Ama evet, birkaç on yılın daha iyi bir bölümünde bununla uğraşıyoruz.Yani biz sadece bunu yönetecek yeteneğe sahibiz.Hacmimiz piyasa talebini karşılayacak ve gerçekten söyleyebileceğim tek şey bu.Bu yeteneği biraz esnetme yeteneğine sahibiz ve yine -- bu, eskiden içinde olan müşteri tabanı içinde hareket etmemize izin veriyor.
Merhaba, Mark.Şu anda 1 milyar doların yaklaşık 3 çeyreği olan nakit dengesine gelmek istedim.En azından önümüzdeki 2 veya 3 çeyrek boyunca nakit biriktirmeye devam etme konusunda rahat olur musunuz?
Çok uzaklardan bahsetmeyeceğim.Şu an bulunduğumuz yerde rahatız.Bu yıl kullandığımız bazı kelimeler açısından kullanacağız, hala belirsiz zamanlarda yaşıyoruz.Şu anda bu parayı nasıl ele alacağımız konusunda çok muhafazakar kalmanın bizim için çok ihtiyatlı olduğunu düşünüyoruz.Bu nakitten nasıl yararlanacağımız konusunda bize son derece isteğe bağlı bir seçenek sunuyor.Ve bunu Temmuz görüşmesinde, eldeki her doların boşa gitmediğini söyledim.Ve bu nedenle, şimdilik bunun devam etmesine izin verme hakkımızı saklı tutuyoruz, ancak bu bize, uzun yıllar boyunca yaptığımız gibi, hissedar değeri yaratmak için gelecekte muazzam fırsatlar sunuyor.
Evet, bak Mark, zaman içinde harika bir sermaye tahsiscisi oldun, sanırım bunu herkes görebilir.Sadece biraz merak ediyorum, bu büyük bir pozisyon, demek istediğim bu, birkaç kutu bitki satın almak için ihtiyaç duyacağınızdan daha fazla nakit demek.O halde, bize ne tür durumların ilginç olabileceğine ve tarihsel olarak göz önünde bulundurmak istediğiniz şeylerin türlerinde herhangi bir değişiklik olup olmadığına dair bir fikir verebilir misiniz, demiştiniz, denizden çıkmak istemediniz, Meksika'ya gitmek istemedin, Avrupa'ya gitmek istemedin.Bu pozisyonlarda bir değişiklik var mı?
Bu açık deniz konumunda bir değişiklik yok.Biz Amerikan kökenliyiz ve Amerikan merkezli olmaya devam edeceğiz.Yine inanıyorum ki, gelecek yıl bir seçim yılına gireceğiz.Çevremizdeki dünyada çok fazla belirsizlik var.Ve bu nakit, gelecekte ne olursa olsun bize muazzam bir fırsat sunuyor.
Tamam, bu adil.Yine, son 20 yıldaki sicilinize bakarsanız, oldukça net konuştuğunu düşünüyorum.çevireceğim.
Takip ettiğiniz için teşekkürler.Dönüp kısa yapacağım.Basın bülteninde, hazırlanan yorumlarda talebe koşmaktan ama aynı zamanda gelecek yıl bakım beklentisiyle bazı envanter oluşturmaya çalışmaktan bahsettiğinizi düşünüyorum.Bundan çıkarmamızı istediğiniz özel bir şey var mı?
Hayır, yine tıpkı gelecek yılki kesintilere baktığımızda.Ve bir model inşa etmeniz gereken belirli bir talebi varsayarsak, dünyada böyle olsun ya da olmasın.Ancak, gelecek yıl bu kesintileri kaldıracağımızı ve ilk çeyrek için indirdiğimiz tonlar üzerindeki etkisinin ne olduğunu varsayarsak, yapmanız gerekir - ayrıca kış hava olayıyla uğraşıyorsunuz, ki bu ülke genelinde büyük bir belirsizlik ve bunun ulaşıma neler yapabileceği.Bu nedenle, bu fabrikaları kapatırken kutu fabrikalarındaki talebi karşılamak için kesinlikle bir miktar artan envantere sahip olmanız gerekir.
Yani biz sadece 3. çeyreğin sonundan itibaren yükseleceğimiz ve Aralık'ta Ocak'a girerken biraz daha rahat edeceğimiz bir rakam olduğunu söylüyoruz.Bu numarayı aramayacağız, ancak 3Ç'nin sonundan biraz daha yüksek olacak.
Herkese selam.Bana uydurduğunuz için teşekkürler, hızlı olacağım, bir kez daha e-ticaretle ilgili kısa bir soru.Mark ve Tom, demek istediğim, daha fazla SIOC projesi üzerinde çalıştığınız ölçüde, belki de boyutsal ağırlık protokolü verilen müşteriler için ürünleri doğru boyutlandırmak.Üzerinde çalıştığınız önemli unsurlar var mı, dönüştürme tarafında, yaptığınız herhangi bir şey, belki de penetrasyonunuzu ilerletmeye veya orada müşteri için ne yaptığınızı paylaşmaya çalışırken baskıda belki dijital olarak ve sonra eğer Beyaz üst çizgiyle ilgili olarak veya kurum içinde daha büyük bir düzeyde herhangi bir yetenek geliştirmeniz gerekip gerekmediği konusunda görüşlerinizi tekrar güncelleyebilirsiniz.
Önce beyaz üst soruyu almama izin verin, ardından Tom sorunun geri kalanını bitirebilir.Şu anda imkanımız var, gerekirse beyaz top üretebiliriz, ancak bunu yapmak bizim için ekonomik değil ve bu yüzden beklediğiniz gibi peşinde olmayacağız.Tom?
George, e-com'da çok hızlı, açıkçası, yapmayı planladığımız şey hakkında, tüm alternatifleri araştırdığımızı, kendimiz için en iyisini araştırdığımızı söylemekten başka hiçbir ayrıntıya girmeyeceğim. müşteriler.Piyasadaki en iyi çözümler olduğunu düşündüğümüz şeyler ve bunu yapmaya devam edeceğiz.
Tamam teşekkür ederim.Bugün görüşmemizi sonlandıran Zetania ve bize katıldığınız için herkese teşekkür etmek istiyorum ve size tam yıl ve dördüncü çeyreği tamamlarken Ocak ayında sizinle konuşmayı dört gözle bekliyorum.İyi günler.
Gönderim zamanı: Ekim-30-2019