Finolex Industries Ltd, зареєстрована на біржі Мумбаї, найбільший у країні виробник ПВХ-труб і фітингів у сільськогосподарському секторі, поставила цільовий дохід у 1 мільярд доларів США та подвоїла свої потужності до 2020 року. Виконавчий голова компанії Пракаш П. Чхабрія поспілкувався з BusinessLine на головному складі компанії. в Пуні.Уривки.
Ви поставили собі за мету досягти 1 мільярда доларів доходу до 2020 року. Яка стратегія досягнення цієї мети?
Спочатку наша мета полягала в тому, щоб також займатися бізнесом третіх сторін, отримувати продукти ззовні та розповсюджувати їх на нашому каналі.Ми пройшли через рік ретельних пошуків, щоб зрозуміти, що ми не для цього створені.Ми хороші в тому, що робимо.Ми добре вміємо виготовляти труби та фітинги.Отже, замість того, щоб намагатися розтягнутися, ми сказали, що давайте зосередимося на своїй роботі.Ми будемо рости тільки в нашому бізнесі, і ми все одно досягнемо мети.Таким чином, попередня стратегія ведення бізнесу третіх сторін повністю вийшла з ладу.Ми будемо рости лише завдяки нашій продукції.
Зараз 70 відсотків ваших продажів припадає на сільське господарство, а 30 відсотків — на несільськогосподарський.Ваша мета — зробити 50-50.Як ви плануєте це зробити?
Мої машини можуть виготовляти сільськогосподарські труби, вони також можуть виготовляти несільськогосподарські труби.Вони слухають те, що ми хочемо.Я працюю на ринку як сільськогосподарських, так і несільськогосподарських товарів.Якщо буде зміна попиту з сільськогосподарської продукції на несільськогосподарську, я також перейду.Я маю гнучкість.Я скористаюся.І якщо він перейде з non-agri назад на agri, я перейду до agri.
Так, я хочу.Я не збираюся жертвувати агро.Це наше серце.Я буду продовжувати робити обидва.Чого хоче ринок, те я й дам.
Ми були одними з тих, хто пізно почав займатися неаграрною галуззю.Ми почали майже чотири роки тому.Нам було важко, тому що перехід від аграрного до неаграрного — це зміна.Це зміна мислення та способу продажу.Отже, для нас це потребувало часу.Це було добре.Тому що тільки коли ви боретеся, ви можете вийти сильнішим.І ми вийшли сильнішими.
Велика різниця.У трубах несільськогосподарського призначення, коли ви заходите в будівлю, є два типи труб: один для введення води, а інший для видалення бруду.Що б не трапилося, пам’ятайте, що в будівлях є закутки та кути, труби не можуть проходити через кути, вони повинні обходити їх.Це означає, що вам потрібна арматура, і ви можете зробити доступною різноманітність або діапазон арматури.
Тоді тільки ваші клієнти будуть купувати це, щоб вони могли задовольнити їхні вимоги.У сільському господарстві це лише пряма лінія.Змінюється вся концепція.Незважаючи на пізній початок у несільськогосподарському виробництві, нам вдалося запустити 155 нових продуктів/одиниць за шість місяців.Крім того, склад сільськогосподарської та несільськогосподарської труби відрізняється.Отже, несільськогосподарська труба дорожча, ніж сільськогосподарська.
Ціноутворення - це одне.Але що ще важливіше, наша сильна сторона — охоплення клієнтів.Маємо діючу дилерську мережу.Люди знають про бренд.Тож завдяки моїм дилерам і бренду ми змогли вийти на ринок і добре попрацювати.Отже, необов’язково все має залежати від ціноутворення.
Щоб доповнити це, ми створили майстерні сантехніків.У нас є групи сантехніків.Усі вони щодня збираються разом і організовують семінари сантехніків по всій країні.Сантехнічні майстерні не обов'язково повинні налічувати 100-200 чоловік.Також може складатися з 10 осіб.Моя сила – моя дилерська мережа.У нас більше 800 дилерів і більше 18 000 роздрібних торговців.
Майже 18 000 роздрібних торговців можуть продавати будь-що.Але мої 800 дилерів мають продавати лише мої товари.Але якщо вони хочуть, скажімо, насоси, або якщо вони хочуть продати якісь сільськогосподарські знаряддя чи щось інше, чого я не роблю, це повністю залежить від них.Тому що все, що вони роблять, доповнює їхній бізнес, доповнює мій бізнес.
Мені подобається щоквартально збільшувати ємність замість того, щоб витрачати багато грошей за один раз і налаштовувати величезну ємність.Я б краще цього не робив.Я продовжую робити маленькі кроки, маленькі дитячі кроки щоквартально, додаючи невеликий потенціал щокварталу.Мої друзі називають це дуже консервативним, але я задоволений.
Це частина консервативного погляду, тому що коли ви дуже дисципліновані в тому, що ви робите, ви не можете досягти експоненціального зростання, тому що ви обмежуєтеся лише продажами наперед.Якщо я даю кредит, я можу продовжувати давати кредит і продовжувати продавати.Але моя філософія полягає в тому, що ми купуємо матеріали, перетворюємо їх на продукт і продаємо його.Отже, наша маржа менша.Ми не схожі на інжинірингову компанію, яка має таку велику маржу.Отже, якщо я маю безнадійну заборгованість навіть на один відсоток, це забере стільки мого бізнесу.
Керівник групи японського виробника двоколісних автомобілів каже, що спочатку важливо повернути інвестиції в BS VI
Якокка хто?Це була відповідь мого 28-річного менеджера з продуктів.Для більшості мілленіалів це ім’я означає...
Нірмала Сітхараман представила перший бюджет уряду Modi 2.0 серед великого очікування та ...
Висхідний тренд набирає обертів у SBI (₹370,6) Підвищення в SBI набирає обертів.Акції подорожчали на 2,7 відсотка і...
Кайфі Азмі належав до покоління письменників і ліриків, які мріяли про інклюзивну Індію після розділу ...
6 липня 1942 року Анна Франк сховалася на складі в Амстердамі, щоб втекти від нацистів, і написала...
Я стою на своїй малесенькій кухні й думаю, яку пачку печива відкрити: смачного чи корисного...
Документальний фільм про сотні дитячих парламентів по всій країні, які створюють соціальні ...
Таїланд є хорошим мостом для сучасної роздрібної торгівлі в Індії, вважає Таніт Чеараванонт, директор LOTS Wholesale ...
Компанія P&G India з ревом виступила в Каннах, вигравши чотирьох левів за свою кампанію Vicks «Один на мільйон» #TouchOfCare.
IHCL проводить навчання з відновлення.Чи відновить він свій статус перлини в короні групи Tata...
Політичні настрої неоднозначні.Деякі партії вважають, що це зменшить витрати, тоді як інші сприймають це як...
Слон у кімнаті, що стосується реформи опитування, а саме фінансування виборів, зручно...
Так само, як раптові повені, палюча посуха в Ченнаї також є продуктом порочного розвитку міст...
Затримка з початком південно-західного мусону цілком може стати останньою краплею для Хайдарабада, щоб потрапити в...
Час публікації: 08 липня 2019 р