لندن 10 فروری 2020 (تھامسن سٹریٹ ایونٹس) -- سمرفٹ کاپا گروپ PLC کی آمدنی کی کانفرنس کال یا پریزنٹیشن کا ترمیم شدہ ٹرانسکرپٹ بدھ، 5 فروری 2020 کو صبح 9:00:00 GMT پر
ٹھیک ہے.صبح بخیر، سبھی، اور میں یہاں اور فون پر آپ کی حاضری کے لیے آپ کا بہت شکریہ ادا کرنا چاہوں گا۔جیسا کہ حسب روایت ہے، میں آپ کی توجہ سلائیڈ 2 کی طرف مبذول کراؤں گا۔ اور مجھے یقین ہے کہ اگر ہم نے آپ سے اسے دہرانے کو کہا، تو آپ اسے لفظی طور پر دہرانے کے قابل ہو جائیں گے، اس لیے میں اسے پڑھا ہوا سمجھوں گا۔
آج، مجھے نتائج کے ایک سیٹ کی اطلاع دیتے ہوئے واقعی خوشی ہو رہی ہے جو ایک بار پھر تمام اقدامات کے خلاف Smurfit Kappa گروپ کی کارکردگی کی مضبوطی کو ظاہر کرتا ہے۔جیسا کہ ہم پہلے کہہ چکے ہیں، اسمرفٹ کاپا گروپ ایک تبدیل شدہ، لیکن اس سے بھی اہم بات، کاروبار کو تبدیل کرنے والا ہے، جو آگے بڑھ رہا ہے، اختراعی ہے اور مسلسل ڈیلیور کر رہا ہے۔ہم اپنے وژن کو جی رہے ہیں، اور یہ کارکردگی اس وژن کی تکمیل کی طرف ایک اور قدم کی نمائندگی کرتی ہے۔ہماری واپسی ہمارے لوگوں کے معیار اور ہمارے ہمیشہ سے بہتر ہونے والے اثاثہ کی بنیاد دونوں کی عکاسی کرتی ہے۔اور اس نے 7% کی EBITDA نمو اور 18.2% کے مارجن کو پہنچایا ہے، جس میں 17% کیپٹل پر واپسی ہے۔
سال کے دوران، اور اپنے درمیانی مدت کے منصوبے کے ساتھ ہم آہنگ، ہم نے بڑی تعداد میں بہت اہم سرمائے کے منصوبوں کو مکمل کیا۔2020 میں، ہم اپنے درمیانی مدت کے پلان کے یورپی کاغذی منصوبوں کی اکثریت کو مکمل کرنے کی توقع رکھتے ہیں، جس سے ہمیں اپنی مارکیٹ کا سامنا کرنے والے نالیدار آپریشنز میں اپنی سرمایہ کاری جاری رکھنے کے لیے آزاد چھوڑ دیا جائے گا۔ہمارا لیوریج ملٹیپل 2.1x ہے، اور ہمارا مفت کیش فلو مضبوط EUR 547 ملین ہے، اور یہ ہمارے کاروبار میں EUR 730 ملین کی سرمایہ کاری کے بعد ہے۔
جیسا کہ آپ نے دیکھا ہوگا۔
آج صبح اپنی کمائی کی ریلیز میں، ہم نے حکمت عملی، آپریشنل اور مالی طور پر ڈیلیوری کی مستقل مزاجی کے بارے میں بات کی۔اور ہم نے اسے طویل مدتی سیاق و سباق کے خلاف، اس سلائیڈ پر کارکردگی کے کلیدی اقدامات کے خلاف ترتیب دیا ہے۔آپ یہاں تمام کلیدی کارکردگی میٹرکس میں ساختی بہتری کو آسانی سے دیکھ سکتے ہیں۔
اگرچہ کامیابی کبھی بھی سیدھی لکیر نہیں ہوتی، لیکن تبدیلی کے ہمارے طویل المدتی سفر نے Smurfit Kappa کے لیے EBITDA میں EUR 600 ملین سے زیادہ کا اضافہ، ہمارے EBITDA مارجن میں 360 بیسز پوائنٹ کا اضافہ، ہمارے ROCE میں 570 بیسز پوائنٹ کا اضافہ، اور اس نے 2011 سے 28% کے CAGR کے ساتھ ترقی پسند اور پرکشش ڈیویڈنڈ اسٹریم کو فعال کیا ہے۔ 2020 میں، ہماری توجہ مسلسل مفت کیش فلو اور طویل مدتی کارکردگی اور کامیابی کے لیے ایک بہتر پلیٹ فارم بنانے پر مرکوز ہے۔
اب Smurfit Kappa میں، ہم اپنی منتخب کردہ مارکیٹوں اور حصوں میں رہنما ہیں، اور یہ ان تمام چیزوں کا مرکزی اصول ہے جو ہم کرتے اور سوچتے ہیں۔مجھے آپ کے ساتھ اس کو تیار کرنے دیں۔Smurfit Kappa اور ہمارے صارفین کے لیے پائیداری تیزی سے اہم ہے۔ہماری پروڈکٹ، نالیدار، سب سے زیادہ پائیدار اور ماحول دوست نقل و حمل اور تجارت کا ذریعہ ہے جو آج موجود ہے۔جیسا کہ آپ سب واقف ہیں، ہماری مضبوط مالی کارکردگی ہماری CSR سرگرمیوں کو چھوڑ کر نہیں رہی ہے۔آپ دیکھ سکتے ہیں کہ، 2005 کی بیس لائن کے مقابلے میں، ہم نے اپنے CO2 فوٹ پرنٹ کو مطلق اور رشتہ دارانہ بنیادوں پر 30% سے زیادہ کم کر دیا ہے، اور ہمارے پاس 2030 تک اپنی نئی 40% ہدفی کمی کے ساتھ اسے مزید بہتر کرنے کا منصوبہ ہے۔
ہم نے اپنی 12ویں پائیداری کی رپورٹ مئی 2019 میں شروع کی اور 2020 کی آخری تاریخ سے پہلے اپنے پچھلے اہداف کو پورا کیا یا اس سے تجاوز کیا۔اس پیشرفت کو بہت سے آزاد تیسرے فریقوں نے مضبوطی سے تسلیم کیا ہے کیونکہ Smurfit Kappa اقوام متحدہ کے 2030 کے پائیدار ترقی کے ہدف کے اقدام کی طرف اور اس کی حمایت کرنے کے لیے جاری ہے۔
ہمارے صارفین کی دلچسپی کی سطح، جو کہ ہماری بیٹر پلینٹ پیکیجنگ میں کلیدی حیثیت رکھتی ہے، خاص طور پر اس کو اجاگر کرنے کے لیے 2 حالیہ واقعات کے ساتھ واقعی ناقابل یقین ہے۔مئی میں، ہم نے 350 سے زیادہ صارفین کی میزبانی کی، جو کہ دنیا بھر سے نیدرلینڈز میں ہونے والے ہمارے عالمی انوویشن ایونٹ میں پچھلے ایونٹ سے دگنے سے بھی زیادہ ہے۔اس ایونٹ کا سنگ بنیاد Better Planet Packaging تھا، اور خاص طور پر خوش کن بات یہ تھی کہ تقریب میں سینیارٹی کی سطح کی نمائندگی کی گئی، جو اس موضوع کی اہمیت کو ظاہر کرتا ہے جو ہمارے تمام کسٹمر بیس کے ساتھ ہے۔
21 نومبر کو، سینٹ پیٹرزبرگ میں شروع ہو کر اور لاس اینجلس میں ختم ہونے والے، ہم نے 650 سے زیادہ صارفین، برانڈ مالکان اور خوردہ فروشوں کے ساتھ 18 ممالک میں اپنے گلوبل بیٹر پلانیٹ پیکجنگ ڈے کی میزبانی کی۔ہم نے اپنے 26 عالمی تجرباتی مراکز کو پلیٹ فارم کے طور پر استعمال کیا تاکہ اپنے صارفین کو اس نئی دنیا میں تشریف لے جا سکیں۔یہ 2 ایونٹس واضح کرتے ہیں کہ جب صارفین کی عادات کو تبدیل کرنے کے لیے کیٹرنگ کرتے ہیں، معروف برانڈز جدید، پائیدار حل تیار کرنے کے لیے رہنما کے طور پر Smurfit Kappa Group میں آتے ہیں۔ہمارا بیٹر پلانیٹ پیکیجنگ اقدام صرف 1.5 سال پہلے شروع کیا گیا تھا اور اس نے پہلے ہی حاصل کیا ہے -- پیکیجنگ مارکیٹ پر ایک خلل ڈالنے والا اثر حاصل کیا ہے۔
ایک نالیدار صنعت کے رہنما کے طور پر، ہم ترقی کی صنعت میں کام کرتے ہیں جس میں ہماری بہت سی مارکیٹیں 1.5% سے 2023 تک کی عالمی ترقی کی پیشن گوئی سے یا اس سے آگے بڑھ رہی ہیں۔ بہت سے ساختی یا سیکولر ترقی کے ڈرائیور ہیں جو صرف بنیادی طور پر ایپلی کیشنز کو تبدیل نہیں کر رہے ہیں۔ نالیدار بلکہ اس کی طویل مدتی قدر بھی۔ان میں شامل ہیں نالیوں کو تیزی سے ایک مؤثر تجارتی ذریعہ کے طور پر استعمال کیا جا رہا ہے۔ای کامرس کی ترقی، جہاں نالیدار ٹرانسپورٹ کا انتخاب کا ذریعہ ہے۔اور نجی لیبل کی ترقی.اور جب ہم پریزنٹیشن سے گزریں گے تو ہم پائیدار پیکیجنگ کو ساختی ترقی کی کہانی کے طور پر تیار کریں گے۔
ہماری صنعت کے لیے مثبت نقطہ نظر کو ذہن میں رکھتے ہوئے، Smurfit Kappa وہ کمپنی ہے جو ان مثبت ساختی رجحانات سے مختصر، درمیانی اور طویل مدتی میں فائدہ اٹھانے کے لیے بہترین جگہ رکھتی ہے۔ہم نے ایسی ایپلی کیشنز تیار کی ہیں جو واقعی منفرد ہیں اور ہمارے کاروبار میں کسی دوسرے کھلاڑی کے ذریعہ نقل کرنے کے قابل نہیں ہیں، چاہے وہ پیک ایکسپرٹ میں شیلف ویور میں 145,000 اسٹور ویوز سے لے کر 84,000 سپلائی چینز تک ہوں یا 8000 سے زیادہ بیسپوک مشین سسٹمز جن کی ملکیت، آپریٹ یا Smurfit Kappa Group کی طرف سے اپنے صارفین کے لیے برقرار رکھا گیا ہے۔
ہمارے عالمی قدموں کے نشانات کا مقابلہ نہیں کیا جا سکتا۔یکساں طور پر، وقت کے ساتھ ساتھ، ہم سب سے زیادہ موثر، اختراعی اور عالمی معیار کے اثاثے کی بنیاد بنانے کے لیے سرمایہ کاری کرتے رہتے ہیں جو اپنے صارفین کو کم سے کم قیمت پر بہترین مصنوعات پیش کرنے کے قابل ہو۔ہمارا مربوط ماڈل Smurfit Kappa کو اس کی پوزیشن، اس کے اثاثہ کی بنیاد اور ہمارے کاروبار میں موجود علم دونوں سے بھرپور فائدہ اٹھانے کی اجازت دیتا ہے۔
اور اس سب کے اوپر، ہمارے پاس ہمارے لوگ ہیں۔اور ظاہر ہے، ہر کمپنی اپنے لوگوں کے بارے میں بات کرتی ہے۔لیکن مجھے خاص طور پر اس ثقافت پر فخر ہے جسے ہم نے تیار کیا ہے، جس کے تحت لوگ اس کمپنی میں وفاداری، دیانت اور احترام کی اقدار کو اپناتے ہیں۔اس کے بدلے میں، Smurfit Kappa نے عالمی تربیتی پروگرام شروع کیے ہیں، جیسے کہ INSEAD کے ساتھ، جہاں ہماری تمام سینئر مینجمنٹ 2020 کے آخر تک ایک ملٹی ویک لیڈر شپ پروگرام مکمل کر لے گی۔ یہ پروگرام یقیناً ہم تربیت کے علاوہ ہے۔ بہت سے دوسرے ہزاروں نئے آنے والے نوجوان ٹیلنٹ کو دیں جو اسمرفٹ کاپا کی اقدار اور ثقافت کو مستقبل میں برقرار رکھیں گے۔
اور آخر میں، جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، پائیداری ایک سنگین مسابقتی فائدہ ہے، سب سے پہلے SKG کے لیے، بلکہ ہماری صنعت کے لیے بھی، کیونکہ کاغذ پر مبنی پیکیجنگ کا استعمال پائیدار دنیا میں بہترین ہے۔
Smurfit Kappa میں، جدت اور پائیداری ہمارے DNA میں ہے۔ہر سال ہمارے کاروبار کا 25% اور 30% کے درمیان نئے یا موجودہ گاہکوں کے لیے ایک نیا ڈیزائن شدہ پرنٹ شدہ باکس ہوتا ہے۔تبدیلی کی اس مقدار کے ساتھ، اختراع کرنے، قیمت میں اضافے، لاگت کو کم کرنے اور صارفین کو ان کے کاروبار اور بازار کے لیے بہترین حل فراہم کرنے کے لیے علم اور صلاحیت کا ہونا ضروری ہے۔یہ اس اہمیت کو واضح کرتا ہے جیسا کہ ہمارے صارفین کو دن بہ دن متحرک طور پر ڈیلیور کرنے کے ہمارے وژن میں بیان کیا گیا ہے۔
جیسا کہ میں نے پہلے ہی ذکر کیا ہے، پیکیجنگ کی جدت طرازی کی ضرورت کو پورا کرنے اور اس کی وضاحت کرنے کے لیے، Smurfit Kappa نے گزشتہ 10 سالوں میں دنیا بھر میں 26 تجرباتی مراکز تیار کیے ہیں۔وہ حقیقی اختراعی مرکز ہیں جو ہمارے صارفین کے فائدے کے لیے Smurfit Kappa دنیا کو جوڑتے ہیں۔ہمارے عالمی تجرباتی مراکز مکمل طور پر فرق کرنے والے ہیں کیونکہ یہ دنیا ہماری تمام ایپلی کیشنز سے جڑی ہوئی ہے، جو ہمارے صارفین کو صرف ایک بٹن کے کلک پر کمپنی کی عالمی اختراع فراہم کرتی ہے۔اور یہ ہماری کمپنی کی جغرافیائی رسائی کے ساتھ گہرائی اور علم اور وسعت تک رسائی فراہم کرتا ہے۔
تو ان انوویشن ہبس میں ایسا کیا ہے جو ہمارے صارفین کے لیے فرق کرتا ہے؟سب سے پہلے، ہم ایک سائنسی نقطہ نظر اختیار کرتے ہیں.ڈیٹا اور بصیرت کے ساتھ، ہم اپنے صارفین کو یہ ظاہر کر سکتے ہیں کہ انہیں بہترین پیکیجنگ ملتی ہے جو کم سے کم فضلہ کے ساتھ مقصد کے لیے موزوں ہے۔SKG اپنی ایپلی کیشنز کے ذریعے سائنس کے ذریعے فضلہ کو کم کرنے کے لیے پرعزم ہے، بشمول ہماری اپنی نالیدار مصنوعات میں۔ہم زیادہ پیک شدہ مصنوعات نہیں دیکھنا چاہتے۔اہم بات یہ ہے کہ ہم اپنے برانڈ کے مالکان کو ایک قائم لیڈر کے طور پر اپنی پوزیشن کے ذریعے یقین دہانی کراتے ہیں کہ ان کے برانڈ کو Smurfit Kappa مصنوعات کے استعمال کے ذریعے محفوظ رکھا جائے گا۔
اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ ہم ان اہم مقاصد کو پورا کرتے ہیں، ہمارے پاس ہر روز 1,000 سے زیادہ ڈیزائنرز اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ نئے تصورات ہمارے صارفین کے اختیار میں ہوں۔یہ ڈیزائنرز مسلسل نئے آئیڈیاز ایجاد کرتے ہیں جو ہمارے صارفین کے لیے اپنے کاروبار کے لیے استعمال کرنے کے لیے ایک ذخیرہ تخلیق کرتے ہیں۔ہمارے تجربہ کے مراکز ہمارے آخر سے آخر تک حل بھی ظاہر کرتے ہیں، چاہے وہ ہمارے مشین سسٹم کی صلاحیت ہو یا ہماری پائیداری کی سندیں، جو بھی ڈسپلن ہمارے صارفین استعمال کرنا چاہتے ہیں اسے سروس فراہم کرنے کے قابل ہیں۔ہمارے اختراعی مرکز ہمارے صارفین کی دنیا کے اندر صارفین کے شعبوں تک بڑھی ہوئی رسائی فراہم کرتے ہیں، خواہ وہ حصولی، مارکیٹنگ، پائیداری یا کوئی اور شعبہ ہو جس کے ساتھ ہمارا صارف جانا چاہتا ہے۔
بالآخر، اگرچہ، ہمارے مراکز ہمارے صارفین کو ان کے اپنے بازار میں کامیاب ہونے کی صلاحیت فراہم کرتے ہیں۔ان کی ضرورت زیادہ فروخت کرنے کی ہے، اور SKG میں، ہم ایسا کرنے میں ان کی مدد کر سکتے ہیں۔90,000 سے زیادہ صارفین کی بصیرت کے ساتھ اور ہمارے پاس موجود منفرد اور ناقابل تبدیلی ایپلی کیشنز کے ساتھ، ہم ان صارفین کو ہر روز یہ ظاہر کرتے ہیں کہ کوروگیٹڈ باکس ایک شاندار تجارتی اور مارکیٹنگ کا ذریعہ ہے۔
اور جدت Smurfit Kappa گروپ کے لیے ہر روز فراہم کر رہی ہے۔یہاں اس بات کا ثبوت ہے کہ -- دنیا کے چند سب سے بڑے، سب سے زیادہ نفیس گاہکوں میں سے چند کے ساتھ، ہم نے کس طرح مضبوطی سے ترقی کی ہے۔ہماری پیشکش کی ان کی تعریف اس سلائیڈ میں دی گئی ترقی سے واضح طور پر دکھائی دیتی ہے۔یہ مثالیں کامیابی کی ہزاروں اور ہزاروں مثالوں میں سے صرف چند ہیں جو ہم اپنی اختراعی پیشکش کی وجہ سے حاصل کر رہے ہیں۔
آج، ہمارے صارفین Smurfit Kappa Group کو پسند کے پارٹنر کے طور پر دیکھتے ہیں کیونکہ ہم مسلسل، ہر روز، اپنے شعبے میں منفرد پیشکش فراہم کرتے ہیں۔ہم ان کی فروخت بڑھانے میں ان کی مدد کرتے ہیں، ہم ان کی لاگت کو کم کرنے میں ان کی مدد کرتے ہیں اور خطرے کو کم کرنے میں ان کی مدد کرتے ہیں۔
شکریہ، ٹونی، اور صبح بخیر، سب۔اس سے پہلے کہ میں نتائج کے بارے میں تھوڑی تفصیل سے بات کروں، میں صرف ان اہم پہلوؤں اور ساختی ڈرائیوروں میں سے ایک پر توجہ مرکوز کرنا چاہتا ہوں جن کے بارے میں ٹونی نے بات کی، پائیداری کے ایجنڈے پر۔یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ SKG نے بہت طویل عرصے سے پائیداری پر توجہ مرکوز رکھی ہے۔یہ سال ہمارے مقاصد کے خلاف ترسیل کا ہمارا 13 واں سال ہو گا، اور جب ہم پائیداری کی بات کرتے ہیں، تو یہ انسانی فائبر سمیت ہر فائبر میں پائیداری ہے۔
لیکن حالیہ برسوں میں ایک تبدیلی آئی ہے اور ہمارے صارفین، حکومتیں اور خوردہ فروش چند اسٹیک ہولڈرز ہیں جو پائیدار پیکیجنگ کے بارے میں اس طرح سے آگاہی پھیلا رہے ہیں جو ہم نے پہلے کبھی نہیں دیکھی تھی۔اور عام طور پر، وہ گفتگو 2 موضوعات کے گرد گھومتی ہے: موسمیاتی تبدیلی کی بحث میں پیکیجنگ کا کردار اور واحد استعمال، واحد سمت پلاسٹک کے ساتھ چیلنجز جو کہ تمام پیکیجنگ فضلہ کے اثرات کے گرد بحث کو متحرک کرے گا۔صارف توقع کرتا ہے کہ پروڈکٹ مینوفیکچررز قیادت کریں گے۔لہذا جب کہ خوردہ فروش اور این جی اوز صارفین کی درخواستوں پر رد عمل ظاہر کر رہے ہیں، وہ توقع کرتے ہیں کہ پروڈیوسر، ہمارے صارفین، قیادت کریں گے۔اور علاقے میں ہماری طویل تاریخ کو دیکھتے ہوئے، ہم ان کی مدد کے لیے منفرد حیثیت رکھتے ہیں۔اور جیسا کہ میں نے پہلے ہی کہا ہے، ہمارے پاس ہر فائبر میں پائیداری ہے۔
جو بات بھی واضح ہو رہی ہے وہ یہ ہے کہ کاغذ پر مبنی پیکیجنگ ترجیحی حل بنتا جا رہا ہے، اور یہ بنیادی طور پر حالیہ رجحانات، بڑھتی ہوئی ای کامرس، بڑھتی ہوئی صارفین کی طاقت اور سب سے بڑھ کر، اپنے وسیع معنوں میں پائیداری، مصنوعات اور درحقیقت دونوں کے نتیجے میں ہے۔ ماحول کا اثر.تحقیق کا ہر حصہ، چاہے وہ ماحولیاتی ادراک، پسندیدگی یا معیار کا ادراک ہو، اس بات کی تصدیق کرتا ہے کہ کاغذ پر مبنی پیکیجنگ کی طرف جانے سے آپ کے برانڈ کے مثبت تاثر میں اضافہ ہوتا ہے۔مجھے یہ بھی یقین ہے کہ، وقت کے ساتھ، ہم اس علاقے میں ضابطے اور قانون سازی میں اضافہ دیکھیں گے، اور جیسا کہ آپ اگلی سلائیڈ پر دیکھیں گے، Smurfit Kappa کے پاس پہلے سے ہی وہ حل موجود ہیں۔
جیسا کہ ٹونی نے بتایا، صنعت کی قیادت کرنے اور اپنے صارفین اور آخری صارف کی مزید مدد کرنے کے لیے، ہم نے بیٹر پلانیٹ پیکیجنگ کا آغاز کیا۔اس منفرد اقدام نے پائیدار پیکیجنگ کے ایجنڈے کو آخر سے آخر تک پائیدار پیکیجنگ کے تصورات کو تیار اور لاگو کرنے کا مقصد فراہم کیا۔یہ ایک پہل ہے جو پوری ویلیو چین کو ایک سے زیادہ لینز پر متحرک کرتی ہے، ویلیو چین کے تمام اسٹیک ہولڈرز کو تعلیم دینے اور متاثر کرنے کے لیے، بشمول سب سے اہم، صارف؛مزید پائیدار مواد اور زیادہ پائیدار پیکیجنگ سلوشنز کے ڈیزائن میں جدت لانے کے لیے؛اور سب سے بڑھ کر، کم پائیدار پیکیجنگ مواد کے لیے پائیدار پیکیجنگ حل کو نافذ کرنا۔
Smurfit Kappa میں، ہمارے علم، تجربے اور مہارت نے ہمیں 7,500 سے زیادہ اختراعی پیکیجنگ سلوشنز تیار کرنے کی اجازت دی ہے، جو صارفین کی کم پائیدار پیکیجنگ سے دور ہونے کی خواہش کو لاگو کرنے اور ان سے نمٹنے کے لیے تیار ہیں۔ہمارا مکمل پروڈکٹ پورٹ فولیو کاغذ سے لے کر ڈبوں تک، بیگ اور باکس اور ہنی کامب تک، صارفین اور ٹرانسپورٹ پیکیجنگ کے پورے اسپیکٹرم کا احاطہ کرتا ہے، ہمیں سب سے قابل اعتماد اختراعی پارٹنر بناتا ہے۔
لیکن آج کے چیلنجوں سے صحیح معنوں میں نمٹنے کے لیے، کاغذ کی گہری معلومات کو، خاص طور پر کرافٹ لائنر میں، عالمی معیار کے، ایوارڈ یافتہ ڈیزائن کی صلاحیتوں کے ساتھ جو ڈیٹا اور ثابت شدہ سائنسی تصورات پر بنایا گیا ہے، کے ساتھ ساتھ مشین کی اصلاح میں بے مثال مہارت کی ضرورت ہے۔Smurfit Kappa جدت کس طرح لاگو ہوتی ہے اس کی ایک شاندار مثال ہے کہ تمام ویلیو چین میں علم اور تعاون کو متاثر کرتا ہے TopClip۔ہم نے بنڈلنگ کین کے لیے ایک منفرد حل تیار کیا ہے، اور KHS میں دنیا کے سب سے بڑے آٹومیشن فراہم کنندگان میں سے ایک کے ساتھ مل کر، ہم پہلے ہی اپنے صارفین کے لیے اسے حقیقی بنا رہے ہیں۔یہ واضح طور پر پروڈکٹ کیٹیگریز کی ایک بڑی تعداد میں ایپلی کیشن رکھتا ہے، اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ اب ہمارے تمام صارفین کے لیے عالمی سطح پر دستیاب ہے۔
یہ واضح ہے کہ پچھلے کئی سالوں کے دوران، SKG نے اپنی مصنوعات کی شیلف پر مرئیت میں اضافہ کیا ہے کیونکہ مارکیٹنگ کے ذرائع براہ راست آخری صارف کو اپیل کرتے ہیں۔اور جب کہ ہم اس بات کے ابتدائی مراحل میں ہیں کہ کاغذ پر مبنی پیکیجنگ کی طرف ایک ناگزیر اقدام کیا ہو سکتا ہے، ہم جن پروڈکٹس کے ساتھ اختراع کرتے رہتے ہیں وہ پائیداری کے بارے میں آخری صارفین کے خدشات کو دور کریں گی۔
لہذا یہ دیکھنے کے لئے آگے بڑھتے ہیں کہ اس میں سے کچھ نتائج اور ہماری مالی کارکردگی میں کیسے ترجمہ کرتے ہیں، اور اب تھوڑا سا مزید تفصیل میں پورے سال کی طرف رجوع کرتے ہیں۔ہمیں پورے سال 2019 کے لیے نتائج کا ایک اور مضبوط سیٹ فراہم کرنے پر خوشی ہے، یا تو اپنی تمام کلیدی میٹرکس سے آگے یا آگے۔گروپ کی آمدنی سال کے لیے 9 بلین یورو تھی، جو کہ 2018 میں 1% زیادہ ہے، جو کنٹینر بورڈ کی کم قیمتوں کے پس منظر میں ایک مضبوط نتیجہ ہے۔
EBITDA یورپ اور امریکہ دونوں میں آمدنی میں اضافے کے ساتھ 7% بڑھ کر 1.65 بلین یورو ہو گیا۔میں ایک لمحے میں ڈویژنل تقسیم پر توسیع کروں گا، لیکن گروپ کی سطح پر، EBITDA پر کرنسی کا منفی اثر پڑا، جبکہ خالص حصول اور IFRS 16 کے اثرات مثبت تھے۔ہم نے EBITDA مارجن میں 2018 میں 17.3% سے 2019 میں 18.2% تک بہتری بھی دیکھی۔ ہم نے یورپ اور امریکہ دونوں میں بہتر مارجن دیکھا، جو بنیادی طور پر ہمارے گاہک پر مرکوز جدت کے فوائد کی عکاسی کرتا ہے، گروپ کے مربوط ماڈل کی لچک، ہمارے سرمائے کے خرچ کے پروگرام سے واپسی اور حصول سے شراکت اور واقعی حجم میں اضافہ۔
ہم نے اپنے بیان کردہ ہدف کے مطابق، 17٪ کے ملازم کیپیٹل پر واپسی فراہم کی۔اور ایک یاد دہانی کے طور پر، یہ ہدف 2021 سے باہر نکلنے والے ہمارے درمیانی مدت کے منصوبے کے مکمل نفاذ کی بنیاد پر اور IFRS 16 کے اثرات کو مدنظر رکھنے سے پہلے مقرر کیا گیا تھا۔لہذا IFRS 16 کو چھوڑ کر، یکساں کی بنیاد پر، ہمارا ROCE 2019 کے لیے 17.5% کے قریب ہوتا۔
سال کے لیے مفت کیش فلو EUR 547 ملین تھا، جو کہ 2018 میں ڈیلیور کیے گئے EUR 494 ملین پر 11% اضافہ تھا۔ اور جب کہ EBITDA سال بہ سال نمایاں طور پر بڑھ رہا تھا، اسی طرح، جیسا کہ ٹونی نے بتایا، CapEx تھا۔2018 میں یورو 94 ملین یورو کے اخراج سے 2019 میں 45 ملین یورو کی آمد میں کام کرنے والے سرمائے میں ایک تبدیلی تھی۔ دسمبر 2019 میں 7.2% پر فروخت کے فیصد کے طور پر ورکنگ کیپیٹل ہماری بتائی گئی 7% سے 8% کی حد میں ہے اور دسمبر 2018 میں 7.5% سے کم ہے۔
2.1x پر خالص قرض سے EBITDA 2x سے تھوڑا اوپر تھا جو ہم نے دسمبر '18 میں رپورٹ کیا تھا، لیکن ششماہی میں 2.2x سے کم تھا۔اور بیعانہ کے اقدام کو دوبارہ IFRS 16 سے وابستہ قرض لینے اور درحقیقت سال میں کچھ حصول کی تکمیل کے تناظر میں دیکھا جانا چاہیے۔اس لیے ایک بار پھر، IFRS 16 کو چھوڑ کر لائیک فار لائک بنیاد پر، لیوریج دسمبر '19 کے آخر میں 2x ہو جائے گا، اور چاہے یہ IFRS 16 کے ساتھ ہو یا اس کے بغیر، ہماری بیان کردہ حد میں بہت اچھی طرح سے۔
اور آخر میں اور بورڈ کے موجودہ اور درحقیقت گروپ کے مستقبل کے امکانات دونوں پر اعتماد کی عکاسی کرتے ہوئے، اس نے حتمی منافع میں 12% اضافے کی منظوری دے دی ہے جو فی حصص 0.809 یورو ہے، اور اس سے سال بہ سال اضافہ ہوتا ہے۔ 11٪ کے کل منافع میں۔
اور اب اپنے یورپی آپریشنز اور 2019 میں ان کی کارکردگی کی طرف رجوع کرتے ہیں۔ اور EBITDA 5% بڑھ کر EUR 1.322 بلین ہو گیا۔EBITDA مارجن 19% تھا، جو کہ 2018 میں 18.3% سے زیادہ ہے۔ اور واقعی مضبوط کارکردگی کی وجہ، جیسا کہ میں پہلے ہی بتا چکا ہوں، مجموعی گروپ کی کارکردگی کا حصہ ہے۔باکس کی قیمت برقرار رکھنا ہماری توقعات سے آگے ہے کیونکہ ٹیسٹ لائنر اور کرافٹ لائنر کی یورپی قیمتوں میں اکتوبر 18 سے دسمبر 2019 تک بالترتیب تقریباً 145 یورو فی ٹن اور یورو 185 یورو فی ٹن کی کمی واقع ہوئی ہے۔ اور جیسا کہ پریس میں بتایا گیا ہے۔ ریلیز، ہم نے حال ہی میں اپنے صارفین کے لیے ری سائیکل کنٹینر بورڈ پر فی ٹن EUR 60 کے اضافے کا اعلان کیا ہے جو فوری طور پر مؤثر ہے۔
2019 کے دوران، ہم نے سربیا اور بلغاریہ میں حصولیابیاں بھی مکمل کیں، جو ہماری جنوب مشرقی یورپی حکمت عملی میں ایک اور قدم ہے۔اور جیسا کہ پچھلے انضمام اور حصول کے ساتھ، ان اثاثوں کا انضمام اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ گروپ میں لوگ اچھی طرح سے ترقی کر رہے ہیں، اور وہ گروپ کے جغرافیائی پھیلاؤ دونوں کو بڑھا رہے ہیں اور درحقیقت، ٹیلنٹ کے لیے بینچ کی طاقت کو مزید گہرا کر رہے ہیں۔
اور اب امریکہ کا رخ کرتے ہیں۔اور سال کے لیے امریکہ میں، EBITDA 13% بڑھ کر EUR 360 ملین ہو گیا۔EBITDA مارجن بھی 2018 میں 15.7% سے 2019 میں 17.5% تک بہتر ہوا، اور مجموعی طور پر گروپ کی کارکردگی کے حصے کے طور پر نوٹ کیے جانے والے ڈرائیوروں کے ذریعے ایک بار پھر چلایا گیا۔پورے سال کے لیے، خطے کی 84% کمائی کولمبیا، میکسیکو اور US کی طرف سے فراہم کی گئی، تمام 3 ممالک میں سال بہ سال مضبوط پرفارمنس کے ساتھ بڑھتے ہوئے حجم، کم برآمد شدہ فائبر کی لاگت اور ہمارے سرمایہ کاری کے پروگرام میں مسلسل ترقی۔
کولمبیا میں، سال کے لیے حجم میں 9% اضافہ ہوا، بنیادی طور پر FMCG سیکٹر میں اعلیٰ نمو کی وجہ سے۔اور جون میں، ہم نے کارٹن ڈی کولمبیا میں اقلیتی حصص کے حصول کے لیے کامیاب ٹینڈر پیشکش کا بھی اعلان کیا۔وہاں ادا کردہ غور تقریباً 81 ملین یورو تھا، اور یہ واقعی ہمارے لیے کولمبیا میں کارپوریٹ ڈھانچے کو آسان بناتا ہے۔
میکسیکو میں، ہم نے EBITDA اور EBITDA مارجن کی بنیاد کے ساتھ ساتھ حجم میں مسلسل اضافہ دیکھا۔اور میکسیکو میں، مسلسل -- پائیدار پیکیجنگ حل پر بڑھتی ہوئی توجہ، ساتھ ساتھ ایک منفرد پین امریکن سیلز پیشکش فراہم کرنے کی ہماری صلاحیت نے ہمارے میکسیکن کاروبار کی مانگ کو بڑھانا جاری رکھا ہے۔اور امریکہ میں، ہماری مل کی بہت مضبوط کارکردگی اور کم وصولی فائبر لاگت کے فوائد کی وجہ سے ہمارا مارجن سال بہ سال ترقی کرتا رہا۔
تو یہ سال کے نتائج کا خلاصہ ہے۔اور ابھی واقعی میں سرمایہ مختص پر دوبارہ حاصل کرنا چاہتا ہوں۔اس مرحلے پر یہ سلائیڈ آپ کے لیے بہت مانوس ہوگی۔یہ ہمارا مستقل ہے۔ہم ہمیشہ سے اہم مفت نقد بہاؤ کے جنریٹر رہے ہیں۔اور یہ کہ مفت کیش فلو پر مسلسل توجہ ہمیں اس قابل بناتی ہے کہ ہم اپنی سرمایہ مختص کرنے کی ترجیحات کو متوازن کر سکیں جبکہ بیلنس شیٹ کو مضبوط بنائے۔اور جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، یہ ایک بیلنس شیٹ ہے جس میں 1.75x سے 2.5x کے ہدف کے لیوریج کی حد میں کافی لچک ہے۔اور جیسا کہ آپ جانتے ہیں، سائیکل کے ذریعے ہمارا ROCE کا 17% ہدف، ہمارے کاروبار کا ریٹرن پروفائل وقت کے ساتھ ساتھ مسلسل بہتر ہو رہا ہے اور ہم وقت کے ساتھ ساتھ اس ہدف کو برقرار رکھنے کی اپنی صلاحیت پر پراعتماد ہیں۔
ڈیویڈنڈ ہماری مختص کا ایک اہم حصہ ہے، اور ہم نے اسے 2011 میں یورو 0.15 سے بڑھا کر 2019 میں یورو 1.088 کر دیا ہے۔ اور میرے خیال میں یہ اس بات کی واضح مثال ہے کہ ہم سرمائے کی تقسیم کے بارے میں کیسے سوچتے ہیں، کیونکہ ہم نے جو کام ری فنانسنگ پر کیا ہے 2019 کے دوران اس کا مطلب ہے کہ ڈیویڈنڈ میں اضافہ ایک لیوریج غیر جانبدار واقعہ ہوگا۔درحقیقت، ہم اپنے شیئر ہولڈرز کو اس ڈیلیوریجنگ کے فوائد دے رہے ہیں۔اور ہم سمجھتے ہیں کہ داخلی منصوبوں کے لیے مختص سرمایہ کاروبار کی مسلسل ترقی اور کارکردگی کی کلید ہے۔جیسا کہ آپ کی توقع ہے، ہم سرمایہ مختص کرنے کے اپنے تمام فیصلوں کے لیے واپسی پر مبنی نقطہ نظر اپناتے ہیں۔یکساں طور پر، اور جیسا کہ ریٹرن ظاہر کرتا ہے، ہم سرمائے کے موثر محافظ ہیں، جب اہداف حاصل کرنے کی بات آتی ہے تو نظم و ضبط اور جب اندرونی سرمایہ کاری کی بات آتی ہے تو نظم و ضبط۔
اور یہ سلائیڈ گروپ کے ارتقاء کی صرف ایک یاد دہانی ہے، دونوں مفت نقد بہاؤ اور وقت کے ساتھ ساتھ سرمایہ مختص کرنے کے ان فیصلوں کے لیوریج اور درحقیقت 2007 میں آئی پی او کے بعد کے ہمارے پورے سال کے بعد سے نقد سود پر اثر۔ 2011 سے ڈیویڈنڈ کا ارتقاء۔ جیسا کہ ٹونی نے اشارہ کیا ہے، ہمارے وژن کا ایک اہم جزو تمام اسٹیک ہولڈرز کے لیے محفوظ اور اعلیٰ منافع فراہم کرنا ہے۔ریٹرن کی ان سطحوں کو مستقل طور پر فراہم کرنا بنیادی طور پر ہماری مفت کیش فلو جنریشن کی طاقت کو ظاہر کرتا ہے، جس کا مجھے یقین ہے، جیسا کہ گراف دکھاتا ہے، ہم مارکیٹ کے حالات سے قطع نظر ڈیلیور کر سکتے ہیں۔
2007 سے، ہماری کیش جنریشن نے ہمیں گروپ کی بیلنس شیٹ کو نمایاں طور پر تبدیل کرنے، لیوریج کو کم کرنے اور اپنے قرضوں کو دوبارہ فنانس کرنے کے متعدد مواقع سے فائدہ اٹھانے کی اجازت دی ہے۔ہم اس وقت اس مقام پر ہیں جہاں ہماری اوسط شرح سود 3% سے تھوڑی زیادہ ہے، ہمارے نقد سود کے بل میں نمایاں کمی آئی ہے، اور جیسا کہ میں پہلے ہی بتا چکا ہوں، ہم نے ان میں سے کچھ فوائد شیئر ہولڈرز کو واپس کر دیے ہیں۔
منافع ہمارے سرمائے کی تقسیم کے فیصلہ سازی کے عمل کا ایک اٹوٹ حصہ بناتے ہیں اور حصص یافتگان کے لیے قدر کا یقین فراہم کرتے ہیں۔ہم نے اسے ہمیشہ ایک ترقی پسند ڈیویڈنڈ پالیسی کے طور پر بیان کیا ہے اور 2011 سے لے کر اب تک تقریباً 28% کا CAGR دیا ہے۔ کاروبار میں سرمایہ کاری کا یہ تکراری عمل قدر بڑھانے والے M&A کے ساتھ، اعلیٰ منافع کی فراہمی، بیلنس شیٹ کو مزید مضبوط بنانے میں سہولت فراہم کرتا ہے اور بدلے میں ہمارے شیئر ہولڈرز کے لیے زیادہ سے زیادہ منافع۔
اور آخر میں، صرف 2020 کے لیے کچھ تکنیکی رہنمائی کی طرف رجوع کرنا۔ ہمیشہ کی طرح، اگر ماڈلنگ کے بہت تفصیلی سوالات ہیں، تو شاید زیادہ موثر اور مؤثر طریقے سے آف لائن سے نمٹا جائے۔تاہم جو بات واضح ہے، جیسا کہ ٹونی نے ذکر کیا ہے، وہ یہ ہے کہ نقد بہاؤ کے اس پس منظر کو دیکھتے ہوئے، ہمارے پاس مضبوط مفت نقد بہاؤ کی فراہمی کا ایک اور سال گزرنے والا ہے۔
آپ کا شکریہ، کین.2016 میں، ہم نے Smurfit Kappa گروپ کے لیے ایک نیا اور مشترکہ وژن ترتیب دیا۔اور یہ وہ چیز ہے جس کے لیے ہم کمپنی میں ہر روز کوشش کرتے ہیں، جیسا کہ یہ کاروبار کے لیے ہمارے نقطہ نظر اور ہماری کارکردگی پر مبنی ثقافت کی وضاحت کرتا ہے۔یہ ایک خواہش مند ریاست نہیں ہے۔Smurfit Kappa نے متحرک اور مستقل طور پر حکمت عملی، آپریشنل اور مالی طور پر ڈیلیور کیا ہے۔
جیسا کہ کین نے کہا ہے، ہماری بیلنس شیٹ ہماری بیان کردہ حد کے اندر ہے اور ہماری واپسی درمیانی مدت کے منصوبے میں مقرر کردہ ہدف سے تجاوز کر گئی ہے۔مجھے یقین ہے کہ ہماری حالیہ کارکردگی اور پہچان اس وژن کی طرف اہم پیشرفت کو ظاہر کرتی ہے، اور مجھے امید ہے کہ یہ آج آپ سب پر ظاہر ہے۔
عالمی سطح پر سراہا جانے کے حوالے سے، میں مطمئن ہوں کہ ہم اس مقصد کی طرف اچھی پیش رفت کر رہے ہیں۔CSR اور اختراع دونوں شعبوں میں ہمارے ایوارڈز Smurfit Kappa Group میں ہم سب کو یہ محسوس کراتے ہیں کہ ہم صحیح راستے پر ہیں۔یقیناً یہ ہماری ثقافت کے ساتھ نہ ختم ہونے والا سفر ہے۔تاہم، مجھے یقین ہے کہ ہمارا عزم اور لوگوں کی حوصلہ افزائی جدت اور CSR دونوں سرگرمیوں میں تیزی لانے والی ہے۔
عالمی پہچان کمپنی کی پوزیشن کو ہمارے صارفین کے لیے پسند کے شراکت دار کے طور پر اور یقیناً اپنے لوگوں کے لیے پسند کے آجر کے طور پر بہتر کرتی ہے، جو ہمیں دستیاب بہترین ٹیلنٹ کو راغب کرنے، برقرار رکھنے اور ان کی حوصلہ افزائی کرنے کی صلاحیت فراہم کرتی ہے۔
متحرک طور پر ڈیلیور کرنے کے حوالے سے، مجھے امید ہے کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، ہم اسمرفٹ کاپا گروپ میں مضبوطی سے یہ کام کر رہے ہیں۔اپنے تجرباتی مراکز اور لوگوں کے ساتھ، ہم اپنے صارفین کے لیے اختراعات کرتے رہتے ہیں جو ہمارے ساتھ بڑھتے اور ترقی کر رہے ہیں۔ہماری کارروائیاں تمام پہلوؤں میں بہتری کی جانب گامزن ہیں، چاہے وہ حفاظت، معیار اور کارکردگی ہو۔ہماری کمپنی حصول کے ذریعے بھی متحرک طور پر ڈیلیور کر رہی ہے، اور ہم ایسے مواقع اور نئے کاروبار تلاش کرنے میں کامیاب ہو گئے ہیں جو ہماری کمپنی میں داخل ہوتے ہیں جو ہمارے اسٹیک ہولڈرز کے لیے اہمیت رکھتے ہیں۔
ہمارے درمیانی مدت کے منصوبے نے واضح طور پر ڈیلیور کیا ہے۔یورپی مل سسٹم میں بھاری لفٹنگ 2020 سال کے آخر تک ہمارے پیچھے ہو گی۔ہمارے بازار کا سامنا کرنے والے کاروبار میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے اب بھی بہت اہم امکانات موجود ہیں تاکہ ہم جس مارکیٹ میں ہیں ان کی وجہ سے توسیع کے مواقع سے فائدہ اٹھا سکیں۔یا طویل مدتی رجحانات، جیسے پائیداری؛یا مزدوری کے بڑھتے ہوئے اخراجات کی وجہ سے اخراجات اٹھانا۔
پائیداری کے حوالے سے، صارفین اور آبادی ہمارے تمام مستقبل کے لیے ایک بہتر سیارے کا مطالبہ کر رہے ہیں۔Smurfit Kappa اپروچ اس علاقے میں ہمارے اور ہمارے اسٹیک ہولڈرز کو فراہم کرنے میں ایک اہم فرق ہے۔اور ایک بار پھر، جیسا کہ کین نے ابھی ابھی مظاہرہ کیا ہے اور جیسا کہ ہمارے طویل مدتی کارکردگی کے اقدامات واضح طور پر ظاہر کرتے ہیں، ہم طویل مدت میں محفوظ اور بتدریج اعلیٰ منافع فراہم کرتے رہتے ہیں، جو کہ 11.3 فیصد سے آگے بڑھ رہے ہیں -- جب ہم 2007 میں عوامی سطح پر 17 فیصد تک پہنچ گئے۔ 2019 ملازمت پر سرمایہ پر واپسی، جو ہمارے درمیانی مدت کے ہدف کے مطابق ہے۔یہ کاروبار واقعی بدل گیا ہے اور ہمارے وژن کو پورا کر رہا ہے۔
اور ہم نے جو کچھ کہا اس کے خلاصے اور ایک نقطہ نظر کی طرف رجوع کرنا۔آئیے ہم نے اس مقام پر صرف 2 سال قبل فروری 18 میں درمیانی مدت کے منصوبے کے آغاز کے موقع پر جو کہا تھا اس پر نظر ثانی کرتے ہیں کہ 5 سالوں میں Smurfit Kappa کا ایک بہترین ماڈل ہوگا، اس سے جغرافیائی تنوع میں اضافہ ہوگا، اس سے بیلنس شیٹ میں اضافہ ہوگا۔ طاقت اور محفوظ اور اعلی واپسی ہوگی۔
صرف 2 سال بعد، ہم اپنی توقعات سے بہت آگے ہیں۔Reparenco کے حصول کے ذریعے ہمارے یورپی کنٹینر بورڈ کی ضروریات کی فراہمی؛ہماری فرانسیسی مل، آسٹرین مل، سویڈش مل میں کئی کرافٹ لائنر منصوبوں پر پیش رفت؛مل کے نظام میں کولمبیا اور میکسیکو میں مسلسل ترقی کے ساتھ ساتھ۔ہم نئے جغرافیوں، سربیا اور بلغاریہ میں داخل ہو چکے ہیں۔ہمارے پاس تیزی سے مضبوط بیلنس شیٹ ہے، جس میں ایک طویل مدتی میچورٹی اور کم اوسط سود کی شرح اچھی طرح سے پال، برینڈن اور ٹیموں کے ذریعہ انجام دی گئی ہے۔اور ہم نے اپنے بیان کردہ درمیانی مدت کے ہدف کے مطابق یا اس سے اوپر کے لحاظ سے بتدریج اعلیٰ منافع فراہم کیا ہے۔
ہم نے اسٹریٹجک اور آپریشنل اور مالیاتی مقاصد کی ایک حد کے لیے عہد کیا، اور مجھے امید ہے کہ ہم نے دکھایا ہے کہ ہم نے ڈیلیور کیا ہے، اور بہت سے معاملات میں ان وعدوں سے تجاوز کیا ہے۔Smurfit Kappa گروپ میں، ہم کہتے ہیں جیسے ہم کرتے ہیں اور ہم کرتے ہیں جیسا کہ ہم کہتے ہیں۔
آخر میں، میں یہ تبصرہ کرنا چاہوں گا کہ پچھلے کچھ سالوں میں، Smurfit Kappa کے کاروبار کے معیار میں بے پناہ بہتری آئی ہے۔یہ درمیانی مدت کے منصوبے کے ذریعے ہماری سرمایہ کاری کا نتیجہ ہے، وہ حصول جو ہم نے کیے ہیں اور اپنے کاروبار میں شامل کیے ہیں، سرمایہ مختص کرنے کے ہمارے موثر فریم ورک اور شاید سب سے زیادہ، ہمارے کاروبار کے اندر ثقافت اور لوگ جن کے پاس گاہک ہیں اور بہت دل میں کارکردگی.اور یکساں طور پر، ہم اپنے مینیجرز سے کہتے ہیں کہ وہ سرمائے کے ساتھ ایسا سلوک کریں جیسے کہ یہ ان کا اپنا ہے بطور مالک آپریٹر کلچر۔اور جیسا کہ آپ سب جانتے ہیں، ہمارے مفادات ہمارے شیئر ہولڈرز کے ساتھ منسلک ہیں۔اس کے نتیجے میں، ہم اپنے تمام کاموں میں بہتری لا رہے ہیں۔ہماری بیلنس شیٹ محفوظ اور مضبوط فری کیش فلو جنریشن کے ساتھ ہے۔اور جیسا کہ ہم نے آج کہا ہے، مستقبل کی کارکردگی اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کس چیز سے بنے ہیں۔نالیدار اور کنٹینر بورڈ حال اور مستقبل کے لیے ایک کاروبار ہے، ہمارے سیارے اور ہمارے صارفین کے لیے جو ہماری مصنوعات کو اپنے کاروباری فائدے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔
جہاں تک موجودہ سال کا تعلق ہے، مانگ کے نقطہ نظر سے، سال کا آغاز اچھا ہوا۔اور جب کہ میکرو اور معاشی خطرات واضح طور پر باقی ہیں، ہم ایک اور سال مضبوط مفت نقد بہاؤ اور اپنے اسٹریٹجک مقاصد کے خلاف مسلسل پیشرفت کی توقع کرتے ہیں۔
تو اس کے ساتھ، میں پریزنٹیشن ختم کروں گا اور فرش سے سوالات لینا شروع کروں گا۔اور پھر اس کے بعد، ہم اوپر سے سوالات لیں گے۔
لارس کجیلبرگ، کریڈٹ سوئس۔میری طرف سے تین سوال۔ٹونی، اگر آپ تھوڑی سی وضاحت کر سکتے ہیں جب آپ مارکیٹ میں جو کچھ کر رہے ہیں، بیٹر پلینیٹ پیکیجنگ، وغیرہ، اور درمیانی مدتی منصوبہ کے بارے میں بات کرتے ہوئے، جیسا کہ آپ نے کہا، واضح طور پر ڈیلیور کر رہے ہیں؟کیا آپ ہمیں اس بات کا اندازہ دے سکتے ہیں کہ آپ نے 2019 میں اس سے اصل میں کیا حاصل کیا، ہمیں اس کے بارے میں اور 2020 میں موقع کے بارے میں کیسے سوچنا چاہیے؟اور آخر میں، آپ نے باکس کی قیمت برقرار رکھنے کے بارے میں بات کی، جو بالکل واضح ہے۔کیا آپ ہمیں اس بات کا کوئی اشارہ دے سکتے ہیں کہ ہم نے باکس کی قیمت کے لحاظ سے سال کہاں ختم کیا -- جہاں سے انہوں نے شروع کیا تھا؟
صرف آخری نکتے پر، میرا مطلب ہے، ہم اس کو ختم کرنے کا رجحان نہیں رکھتے کیونکہ ظاہر ہے، یہ ہمارے لیے ایک تجارتی مسئلہ ہے، لارس۔لیکن مجھے لگتا ہے کہ ہم نے گزشتہ برسوں میں کہاں جانا ہے اپنے صارفین کو قیمت پیش کرنا ہے۔اور اس کا مطلب ہوسکتا ہے کہ ان کے لیے باکس کی کم قیمتیں اور ہمارے لیے زیادہ مارجن کیونکہ ہم باکس کو مختلف طریقے سے اختراع کرنے کے قابل ہیں۔اور اس طرح قیمت ایک اشارے ہے، لیکن ظاہر ہے مارجن ایک اور اشارے ہے۔اور جدت طرازی میں جس قسم کی سرمایہ کاری ہمارے پاس ہے اس کے مقصد کا ایک حصہ یہ ہے کہ ہم اپنے صارفین کے ساتھ جیت حاصل کرنے کے قابل ہیں۔اور یہ مختلف سپیکٹرموں میں ہو سکتا ہے، چاہے وہ لاجسٹک بچت کے پار ہو اور شروع سے ہی ان کی مدد کر رہا ہو۔
اور ہمارے لیے ایک بڑی مثبت بات، جیسا کہ ہم اس پورے رجحان کو ترقی کرتے ہوئے دیکھ رہے ہیں، یہ ہے کہ گاہک بالکل شروع میں ہمارے پاس آتے ہیں۔اور یہیں سے انہیں سب سے زیادہ بچت ملتی ہے کیونکہ وہ اصل میں اپنی اندرونی پیکیجنگ میں خود کم پروڈکٹ استعمال کر سکتے ہیں اور ہو سکتا ہے کہ ایک مضبوط باکس ہو، یا ہلکا باکس ہو تاکہ ہم اصل میں مزید پروڈکٹ حاصل کر سکیں۔میرا مطلب ہے، ہر طرح کے مختلف طریقے ہیں، ایک بار جب گاہک ہمارے ساتھ کام کرنا شروع کر دیتا ہے، تو ہم ان کے لیے اہم لاگت کو کم کر سکتے ہیں۔تو مجھے لگتا ہے کہ ہم واقعی ایسا نہیں کرتے -- میرا مطلب ہے، ایسے فارمولے ہیں جو معیاری کاروبار کے لیے نیچے جاتے ہیں، لیکن واضح طور پر، ہم گاہکوں کے لیے زیادہ سے زیادہ جدت لانے کی کوشش کر رہے ہیں۔
آپ کے پہلے سوال کے حوالے سے، Better Planet Packaging کا خلل انگیز اثر کیا ہے۔میرا مطلب صرف ایک ثبوت ہے جس کے بارے میں میں واقعی میں کہہ سکتا ہوں کہ کتنے واقعات ہیں جو ہم صارفین کے لیے پائیداری پر چلاتے ہیں اور چیزوں کو کیسے بدلنا ہے۔اور میرا مطلب ہے، اس میں وقت کا وقفہ ہے۔کیونکہ مثال کے طور پر، کین اس TopClip کے بارے میں بات کر رہا ہے۔میرا مطلب ہے کہ ہمیں 1,000% یقین نہیں ہے کہ یہ کام کر رہا ہے۔لیکن ہم آپ کو بتا سکتے ہیں کہ ایک بہت بڑا مشینری فراہم کرنے والا ہمارے اور ہمارے صارفین کے ساتھ ان مشینوں کو بنانے کے لیے کام کر رہا ہے تاکہ ان کین کو اس رفتار سے بھرا جا سکے جس رفتار سے انہیں بھرنے کی ضرورت ہے جس کے سامنے آنے میں کئی سال لگیں گے۔لیکن جب ایسا ہوتا ہے اور اگر ایسا ہوتا ہے، تو آپ سکڑنے والی فلم کے بجائے اربوں ٹاپس کی بات کر رہے ہیں جو -- اور میرے یہاں میرا بیٹا اور اس کے دوست ہیں، اور وہ اس طرح کہہ رہے ہیں کہ وہ پلاسٹک کی اس مخصوص چیز سے نفرت کرتے ہیں۔ سب سے اوپر کے ارد گرد جاتا ہے.تو یہ آج کا صارف ہے جو یہ سوچ رہا ہے۔
اور یہ ہمارے لیے بہت بڑا فائدہ ہے۔آیا یہ ہمارا نظام ہے جو کام کرنے والا نظام ہے، مجھے نہیں معلوم۔لیکن یہ دنیا بھر میں پیٹنٹ ہے۔ہماری اس میں بڑی دلچسپی ہے۔اور یہ صرف ایک پروڈکٹ ہے۔میرا مطلب ہے کہ ہم Styrofoam کے بارے میں بات کرتے ہیں، ہم دوسرے تمام پلاسٹک کے بارے میں بات کرتے ہیں۔تو یہ ایک گیم چینجر ہے۔اور میں صرف - اس کی ایک اور مثال یہ تھی، جب میں آج صبح CMD پر تھا، ایک سوال اس حقیقت کے گرد تھا کہ ہم پیش کرنے والوں میں سے ایک کے ذریعہ صحیح جگہ پر ہیں۔اور یہ اس حقیقت کو واضح کرتا ہے کہ ہمارا کاروبار، نہ صرف Smurfit Kappa کا کاروبار بلکہ corrugated پیکیجنگ کا کاروبار، مستقبل کے لیے ایک بہت ہی دلچسپ کاروبار ہے کیونکہ ہم یہاں بیٹھے ہیں۔لیکن کین، کیا آپ میڈیم ٹرم لینا چاہتے ہیں؟
لارس، درمیانی مدت کے منصوبے کے لحاظ سے، اسے سادہ رکھیں، 2019 کے لیے تقریباً 35 ملین یورو اور 2020 کے لیے تقریباً 50 ملین یورو۔
گڈ باڈی سے ڈیوڈ او برائن۔شاید لارس کے سوال کی پیروی کریں۔سلائیڈ 13 پر، آپ اس طرح کی کامیابی کو نمایاں کرتے ہیں جو آپ نے کچھ FMCG پلیئرز میں حاصل کی ہے۔ان صارفین کے طرز عمل میں آپ نے کنٹریکٹ کی طوالت، کنٹریکٹ کی چپچپاگی کے لحاظ سے اس 5 سال کی مدت میں کس قسم کی نرم تبدیلیاں دیکھی ہیں، جو مجھے یقین ہے کہ مارجن کی بہتر کارکردگی پر اختتام پذیر ہوا ہے؟کیا یہ باقی کاروبار کے مقابلے میں نمایاں طور پر بہتر مارجن کی کارکردگی رہی ہے؟اور پھر پائیداری خاص طور پر اور آپ کی آج تک کی کامیابیوں پر، صارفین پائیدار حل کے لیے کس قسم کا پریمیم ادا کرنے کو تیار ہیں؟اور جب ہم اس پریمیم کے بارے میں سوچتے ہیں، تو اخراجات کون نگل رہا ہے؟کیا یہ آخر میں صارف ہے یا یہ آپ کا صارف ہے؟اور آخر میں، صرف آپ کے تبصروں پر، ٹونی، سال کی ایک اچھی مانگ کے آغاز پر، کیا آپ یہ اندازہ لگا سکتے ہیں کہ Q4 میں پلس 1% کے مقابلے میں کہاں گیا، اور مارکیٹ یا علاقے کے کون سے شعبے ترتیب وار بہتر معلوم ہوتے ہیں؟
معاہدے کی لمبائی کے ٹکڑے پر، مجھے لگتا ہے کہ ہمارے پاس عام طور پر بہت زیادہ چپچپا ہے۔میرا مطلب ہے، میرا خیال ہے کہ ایک کمپنی کے طور پر، ہم اتنے زیادہ گاہکوں کو کھونے کا رجحان نہیں رکھتے۔ہم عجیب کو کھو دیتے ہیں۔لیکن عام طور پر، ہم ان کو کھونے کا رجحان نہیں رکھتے ہیں۔اور یہ اس پوری پیشکش کا حصہ ہے جو ہم کرتے ہیں۔میرا مطلب ہے، میرا خیال ہے کہ چونکہ ہمارے صارفین کو انہی دباؤ کا سامنا ہے جو ہم کرتے ہیں، جو کہ ان کے اخراجات کو کم کرنا ہے، وہ ظاہر ہے کہ اپنی تنظیم میں تبدیلیاں کر رہے ہیں اور انہیں اپنے بازار میں ان کی مدد کرنے کے لیے اپنے سپلائر سے پہلے سے کہیں زیادہ مہارت کی ضرورت ہے۔اور اس طرح یہ ایک بہت بڑا مثبت ہے۔
ایک اور بڑا مثبت یہ ہے کہ وہ اپنی سہولیات میں اخراجات اٹھاتے ہیں اور وہ خودکار ہوتے ہیں اور ان کی رفتار زیادہ ہوتی ہے، یہ دونوں طریقوں سے کام کرتا ہے۔جب ہم کاروبار جیتتے ہیں، تو اسے حاصل کرنے میں زیادہ وقت لگتا ہے۔لیکن جب وہ تیز رفتار لائنیں لگاتے ہیں، تو ہمارے نالیدار باکس فلوٹنگ کی اونچائی کمپنی سے کمپنی میں مختلف ہوتی ہے۔اور آپ کو مشین ٹرائلز کرنا ہوں گے اور آپ کو مارکیٹ ٹرائلز کرنا ہوں گے، اور آپ کو ایسا کرنے کے لیے کسی کی ضرورت ہے۔اور اکثر اوقات ان کے پاس یہ نہیں ہوتا ہے۔اور مشین کا وقت ان صارفین کے لیے بہت اہم ہے۔لہذا، آپ ایسا نہیں کرتے -- آپ کے پروڈکٹ کو لگانے کے لیے مشین کا وقت حاصل کرنا مشکل ہو جاتا ہے۔تو جیسا کہ میں کہتا ہوں، جب آپ کاروبار جیت رہے ہوں تو یہ دونوں طریقوں سے کام کرتا ہے۔
اور پھر جب آپ گاہک کے بارے میں بات کرتے ہیں، ان چیزوں میں سے ایک جس کے بارے میں واقعی کمرے میں نہیں سوچا جاتا، جب آپ کسی خاص گاہک کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو آپ کو لگتا ہے کہ یہ ایک پروڈکٹ والا ایک گاہک ہے، یہ فطری رجحان ہے۔لیکن اس ایک گاہک کے پاس مختلف پرنٹس کے ساتھ 50 مختلف ممالک میں جانے والی 40 مختلف لائنیں ہو سکتی ہیں، اور اسے اپنے لیے اس کا انتظام کرنے کے لیے کسی کی ضرورت ہے۔لہذا تبدیلی کی پیچیدگی بہت مشکل ہوتی ہے جب آپ کے پاس ایسا کاروبار ہو جو تیز رفتار، خودکار، بہت مضبوط معیار کی ضروریات کے ساتھ، بہت مضبوط OTIF کے ساتھ، بہت مضبوط PPM کے ساتھ ہو۔تو مجھے لگتا ہے کہ ہمارے پاس بہت چپچپا گاہک ہیں۔میرا مطلب ہے کہ ہم اسے بالکل معمولی نہیں سمجھتے۔لیکن ہم گاہکوں کو کھونے کا رجحان نہیں رکھتے ہیں اور ہم اپنی اختراع کی وجہ سے صارفین کو جیتنے کا رجحان رکھتے ہیں۔اور جیسا کہ میں آج یہاں بیٹھا ہوں، ہم آگے بڑھنے کے نقطہ نظر سے بہت خوش ہیں۔لیکن ایک بار پھر، ہم اس سلسلے میں اپنے اعزاز پر کبھی آرام نہیں کر سکتے۔آخری سوال کے حوالے سے، جو تھا...
میرے خیال میں جس طرح سے ہم Q4، اکتوبر اور نومبر کو دیکھتے ہیں وہ بہت مضبوط اور 2% کے مطابق تھے جن کی ہم ہمیشہ رہنمائی کرتے۔میرا خیال ہے کہ جہاں کرسمس پڑی ہے، یہ بدھ کو ہے، اس کا مطلب صرف یہ ہے کہ کام کے دنوں کے باہر، آپ پرنٹنگ کے دنوں میں کچھ کام کرنے نکلے ہیں، جس کا مطلب واقعی دسمبر میں زیادہ تعطیلات ہیں، اس لیے کم شپنگ۔تو مجھے لگتا ہے کہ جب آپ یہ سب کچھ پیچھے چھوڑ دیتے ہیں، تو آپ اس طرح سے 1.5% سے 2% تک واپس آ جاتے ہیں جس کی ہم رہنمائی کرتے۔
میرا خیال ہے کہ خطوں کے لحاظ سے اور جہاں ہم نے اسے دیکھا، میرے خیال میں جزیرہ نما آئبیرین کافی مضبوط ہے، اٹلی کافی مضبوط تھا، اور روس اور ترکی کافی مضبوط تھے۔میں سمجھتا ہوں کہ جرمنی یقیناً فلیٹ تھا، جو دراصل جرمنی کے پس منظر پر غور کرنا ہمارے لیے ایک اچھا نتیجہ ہے۔اور فرانس تھوڑا سا اچھا کام جاری رکھے ہوئے ہے۔میرے خیال میں - ٹھیک ہے، یوکے، جیسا کہ آپ تصور کر سکتے ہیں، وہاں بریکسٹ، بریکسٹ آؤٹ اور یہ سب کچھ تھوڑا سا گھسیٹنا ہے۔لیکن میں سمجھتا ہوں کہ جرمنی جہاں ہے وہیں ہے، مجھے ضروری نہیں کہ یورپ کو ٹیک آف کرتا دیکھے۔جو کچھ بھی شروع ہوتا ہے، پھر ہم اس کے لیے اچھی طرح سے کام کر رہے ہیں، لیکن ہم اب بھی عام طور پر مارکیٹ سے بہتر کام کر رہے ہیں۔اور مجھے لگتا ہے کہ یہ کہنا مناسب ہے کہ جب وہ جنوری میں واپس آئے تو ان بازاروں نے اچھی کارکردگی کا مظاہرہ جاری رکھا۔اس لیے جب ہم آگے کے آؤٹ لک کے بارے میں سوچتے ہیں اور ہم سال کی مانگ کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو کیا آپ 2 کے ہدف کی حد میں ہیں [بز میں]، اس وقت غیر فطری نہیں لگتا۔
یہ ڈیوی سے بیری ڈکسن ہے۔ایک دو سوال۔آپ نے صرف اس بات کا ذکر کیا ہے -- آپ کے پاس موجود چیز میں -- آپ کی قیمت برقرار رکھنا 2019 میں یورپ میں توقع سے بہتر تھا۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ یہ صرف وقت کا مسئلہ ہے؟یا کیا یہاں کوئی ساختی چیز ہو رہی ہے جسے آپ ان تمام ویلیو ایڈ اور پائیداری کے مسائل کو دیکھتے ہوئے بہتر طور پر برقرار رکھنے کے قابل ہیں جن کے بارے میں آپ نے بات کی ہے؟اور پھر دوسرا سوال، کین، شاید صرف درمیانی مدت کے منصوبے کے لحاظ سے، صرف اس پر واپس جانا، شاید ہمیں اندازہ ہو جائے کہ -- 1.6 بلین یورو میں سے، اس میں سے کتنا خرچ کیا گیا ہے۔ 2020 میں یورو 35 ملین اور یورو 50 ملین فراہم کرنے کا مرحلہ؟اور آپ نے بیان میں اشارہ کیا کہ آپ توسیع کرنے، میرے خیال میں، یا منصوبہ کو بڑھانے پر غور کرنے جا رہے ہیں۔کیا آپ ہمیں اس کے ارد گرد کچھ رنگ دے سکتے ہیں، یا تو کے لحاظ سے -- کیا یہ وقت کے لحاظ سے ہے؟یا یہ اس رقم کے لحاظ سے ہے جو آپ خرچ کرنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں؟اور پھر OCC اخراجات اور OCC قیمتوں کے بارے میں آپ کے خیالات کے لحاظ سے صرف ایک آخری اضافہ۔
ٹھیک ہے.میں قیمت برقرار رکھنے پر پہلا لوں گا اور پھر کین آپ باقی لیں گے۔میں سمجھتا ہوں کہ یہ کہنا مناسب ہے کہ ہم اپنے صارفین کو جو کچھ لا رہے ہیں، اس کی وجہ سے ہے -- یہاں پہلے سے بہتر برقرار رکھا گیا ہے۔ظاہر ہے، ہم یہ پیش گوئی نہیں کر رہے ہیں کہ یہ جاری رہے گا، لیکن ہمیں یقینی طور پر پختہ یقین ہے کہ اسے جاری رہنا چاہیے۔اور یقینی طور پر، ہمارے تمام لوگ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے بہت محنت کر رہے ہیں کہ اس کی برقراری بہتر ہو۔لیکن میں یہاں کھڑے ہو کر یہ نہیں کہوں گا کہ ایسا ہونے والا ہے۔لیکن ہم اس بات کو یقینی بنانے کے لیے بہت محنت کر رہے ہیں کہ ہم برقرار رہیں گے۔
اور ظاہر ہے، بازار میں قیمتوں میں اضافے کا اعلان اس ایجنڈے میں اس لحاظ سے مدد کرتا ہے کہ اگر قیمتیں نیچے جا رہی ہیں، تو وہ دوبارہ اوپر جائیں گی۔اور اس لیے چونکہ ہمارے پاس 65,000 سے زیادہ گاہک ہیں، ہر کوئی مختلف ہے اور ہم ان میں سے ہر ایک کے ساتھ مختلف بات چیت کرتے ہیں۔اور تو - لیکن میں کہوں گا، عام طور پر، ہاں۔لیکن ایک بار پھر، اس پر ہمارے اعزاز پر آرام نہیں کرنا۔
اور بیری، درمیانی مدت کے منصوبے کے لحاظ سے، میں سمجھتا ہوں، پہلے، یہ ایک طرح سے 1.6 بلین یورو پر بحال ہوا ہے کیونکہ، ظاہر ہے، جب ہم اس سے گزرے تو یہ تھوڑا سا بدل گیا۔تو 1.6 بلین یورو، جیسا کہ آپ کو یاد ہے، موٹے طور پر 4 سال سے زیادہ کا تھا جس میں 330 ملین یورو، 350 ملین یورو بنیادی نمبر کی قسم کے درمیان تھا۔درحقیقت، شروع میں شاید EUR 330 ملین، لیکن پھر ہم نے CapEx کی بنیاد کو بڑھانے کے لیے بہت سارے حصولات کیے ہیں: سربیا، بلغاریہ، وغیرہ۔
تو -- لیکن EUR 1.6 بلین میں 2 بنیادی کاغذی منصوبے تھے اور وہ یورپ میں کاغذی مشین اور امریکہ میں کاغذی مشین تھی۔یورپ میں کاغذی مشین اس لیے نہیں بنی کہ ہم نے ریپارینکو خریدا تھا۔اور امریکہ میں کاغذی مشین، ہم فی الحال اس منصوبے کے حصے کے طور پر نہیں کریں گے۔مجھے لگتا ہے کہ ہمیں مارکیٹ کے حالات اور جہاں ہم قیمتوں اور طلب کے لحاظ سے بیٹھتے ہیں اس کے پیش نظر ایسا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔امریکہ میں ہمارے کنٹینر بورڈ کی فراہمی -- جیسا کہ آپ جانتے ہیں، 300,000 ٹن کم تھی۔تو جوہر میں، آپ شاید اس منصوبے کو 1.6 بلین یورو سے نیچے کر سکتے ہیں، اسے کہتے ہیں، یورو 1 بلین اس منصوبے کی زندگی کے دوران جو خرچ کیا جائے گا۔
اور اگر آپ گزشتہ سال کے 733 ملین یورو اور اس سے پہلے کے سال، اور درحقیقت اس سال 615 ملین یورو کی رہنمائی کو دیکھیں، تو آپ شاید یہ دیکھ سکتے ہیں کہ درمیانی مدت کے منصوبے کی تقریباً تمام رقم، اگر آپ چاہیں تو، ابتدائی میں منصوبہ '21 - یا '20 میں' 21 کے پچھلے سرے پر خرچ کیا جائے گا۔اور یہاں تک کہ یورو 350 ملین بیس CapEx کے ساتھ، آپ کے پاس اب بھی اس EUR 615 ملین کی تعداد میں CapEx میں اضافہ ہے، حالانکہ EUR 60 ملین اوسط لیز ہیں۔
اور میں سمجھتا ہوں کہ جب ہم درمیانی مدت کے منصوبے میں اگلی تکرار یا تبدیلی کے بارے میں سوچتے ہیں، تو یہ واقعی صرف ہے -- اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں جس کے بارے میں ہم نے 2 سال پہلے کہا تھا اور جس طرح سے دنیا نے ان چیزوں کو آگے بڑھایا ہے جو ہم نے بولی ہیں۔ آج صبح کے بارے میں پائیداری کے ارد گرد یا دوسرے خطوں اور علاقوں میں مسلسل ترقی، اور حقیقت میں یہ گروپ کس طرح تیار ہوا ہے، ہمارے پاس ریپارینکو، سربیا، بلغاریہ، فرانس میں زیادہ پودے نہیں تھے، اس نے ہمیں پیچھے بیٹھنے اور سوچنے پر مجبور کیا۔ اس ماڈل کے آگے بڑھنے کے بارے میں اور ایک قسم کی بحالی، دوبارہ ہدف، نئی شکل دینے کے بارے میں جو ہمیں اپنے سامنے نظر آنے والے ساختی ڈرائیوروں کے لحاظ سے ضرورت ہو سکتی ہے۔اس لیے یہ واقعی روکنا یا تبدیل کرنا یا حرکت کرنا نہیں ہے، یہ صرف ایک قدرتی جگہ ہے جس کی وجہ سے ہم نے آج تک جتنا کام کیا ہے، درحقیقت، اب ہم اگلے 4 سالوں کے لیے اپنی توجہ کہاں پر مرکوز کریں گے۔
تو -- اور ہم ابھی بھی اس سال 615 ملین یورو خرچ کرنے جا رہے ہیں، لہذا اس لحاظ سے یہ واقعی کوئی وقفہ نہیں ہے۔میرے خیال میں یہ اس بات کا زیادہ اشارہ ہے کہ، کسی وقت، آپ ہمیں دوبارہ کھڑے ہونے اور اس بارے میں بات کرتے ہوئے سننے جا رہے ہیں کہ ہم Smurfit Kappa کے لیے اگلے 4 سالوں کو آؤٹ لک اور خرچ کے لحاظ سے کہاں دیکھتے ہیں۔اور ہم نے - ہم نے پہلے ہی اس کے بارے میں سوچنا شروع کر دیا ہے، لہذا اعداد کے بارے میں بھی کوئی رہنمائی نہیں ہے کہ اس کا کیا مطلب ہو سکتا ہے۔لیکن میرے خیال میں، بنیادی طور پر، یہ ٹریفک اور کچھ ساختی ڈرائیوروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے بارے میں ہے جو ہم اپنے آگے دیکھتے ہیں۔اور او سی سی کی قیمت بیری، اصل سوال کیا تھا؟
وہ ایک جیسے رہ سکتے ہیں۔مجھے لگتا ہے کہ آپ - ٹھیک ہے۔کیا یہ آپ کا خیال ہے؟دیکھو، مجھے لگتا ہے کہ ہم جانتے ہیں -- اور ٹونی کے پاس بھی خیال ہے، مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک معاملہ ہے -- ہم نے فرش اور او سی سی کے بارے میں ایک طویل عرصے سے بات کی تھی، اور ہم دیکھتے ہیں کہ یہ مسلسل نیچے جا رہا ہے۔میرے خیال میں آج جب ہم یہاں بیٹھے ہیں، آپ بحث کر سکتے ہیں کہ شاید یہ زیادہ نیچے نہیں جا سکتا، لیکن یہ یقینی طور پر واپس اوپر جا سکتا ہے۔لہذا میں سوچتا ہوں کہ اگر سفر کی سمت اب غیر متناسب نہیں ہے، تو مجھے لگتا ہے کہ یہ شاید تھوڑا سا منفی پہلو ہے۔لیکن یقینی طور پر، آپ یقینی طور پر دیکھ سکتے ہیں کہ اس پر منحصر ہے - اب یہ متعارف کروائیں کہ 2 ہفتوں میں کورونا وائرس اس خاص مسئلے یا مسئلہ میں عام طور پر مانگ کے لحاظ سے کیا لا سکتا ہے۔لیکن مجھے لگتا ہے کہ ہم -- ہمارا مقالہ OCC کے لیے طویل المدتی قیمتوں کا تعین ہوگا کاغذ کی قیمتوں اور باکس کی قیمتوں دونوں کے لیے بہتر ہے۔لیکن ہم رہے ہیں - جیسا کہ مجھے لگتا ہے کہ میں نے پچھلے سال کہا تھا، میں مسلسل 12 مہینے OCC قیمتوں میں غلط تھا۔تو -- لیکن میں سوچتا ہوں، ہاں، یہ ایک جیسا ہی رہ سکتا ہے، اوپر یا نیچے، میرے خیال میں، میرا سمجھا جواب ہے، بیری۔
جیفریز سے کول ہیتھورن۔میں صرف آپ کے ری سائیکل شدہ کنٹینر بورڈ کی قیمت میں اضافے پر فالو اپ کرنا چاہتا ہوں۔اور میں صرف کنواری پر سوچ رہا تھا، آپ کو فن لینڈ کی ملوں میں کچھ ڈاون ٹائم مل گیا ہے۔اور کیا یہ ایسی صورت حال ہے جہاں آپ کو کنواری ہائیک کے ذریعے آگے بڑھنے سے پہلے ری سائیکل شدہ اضافے کی ضرورت ہے؟اور پھر دوسری بات، مئی میں اپنے انوویشن ایونٹ میں، آپ نے اپنی کچھ پیکیجنگ مشینری کو اسٹرابیری کی پیکنگ اور اس طرح کی چیزوں کے لیے باکسز کرتے ہوئے دکھایا۔آپ پہلے ہی اپنی اصل بنیادی باکس مشینوں کے بارے میں بات کر چکے ہیں، کیا آپ تھوڑا سا رنگ دے سکتے ہیں کہ اس سے آپ کے کسٹمر بیس اور کاغذی جلدوں میں سے کس طرح مدد ملتی ہے جو آپ دیکھ رہے ہیں -- اپنی مشینوں سے گزر رہے ہیں؟
کنواری کی طرف، کول، کنواری اور ری سائیکل کی قیمتوں کے درمیان بہت بڑا فرق ہے۔اور ظاہر ہے، یہ وہ چیز ہے جس پر ہم نظر رکھتے ہیں۔لیکن وہ قدرے ہیں -- وہ مختلف ایپلی کیشنز کے لیے استعمال ہوتے ہیں۔لیکن ایک کراس اوور ٹکڑا ہے جس پر ہمیں ہمیشہ نظر رکھنی ہوگی۔اور خلا، ری سائیکل شدہ کاغذ کے گرنے کے علاوہ ری سائیکل شدہ کاغذ کی لاگت کی وجہ سے اس کے اہم ان پٹ اخراجات کم ہونے کی وجہ سے، اس کا مطلب یہ ہے کہ خلا اس سے کافی بڑا ہو گیا ہے -- تاریخی اعتبار سے زیادہ بڑا ہے۔اور ہمارے پاس لکڑی پر ایک جیسے ڈرائیور نہیں ہیں۔لکڑی ری سائیکل شدہ کاغذ کی طرح نیچے نہیں جا رہی ہے۔تو جیسا کہ کین نے ابھی اشارہ کیا، ویسٹ پیپر کی زیادہ قیمت بالآخر Smurfit Kappa کے لیے اچھی ہے۔لیکن ہمیں جانا پڑے گا -- اگر ویسٹ پیپر اوپر جاتا ہے، تو ہمیں دوبارہ سائیکل سے گزرتے ہوئے کچھ تکلیف سے گزرنا پڑے گا۔لیکن یہ ہے - ہم اسے نہیں دیکھتے ہیں - یقینی طور پر مختصر مدت میں۔
تو بازار کے حوالے سے، یہ کنواریوں کے لیے انتہائی تنگ ہے۔میرا مطلب ہے کہ ہم جنوری کے مہینے میں اپنی سویڈش مل میں بہت بھاگے تھے اس لیے ہم نے کچھ ٹن وزن کھو دیا، اور اس وجہ سے، ہم ٹن حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور ہم انہیں حاصل نہیں کر سکتے۔تو بازار انتہائی تنگ ہے۔اور پھر اس میں ایندھن شامل کرنا فن لینڈ میں ہڑتال ہے جہاں ہڑتال ہو رہی ہے -- اب ہڑتال میں 2 ہفتے یا قریب 2 ہفتے، اور یہ ظاہر ہے کہ کچھ کنواری صلاحیت کو بازار سے باہر لے جا رہا ہے۔لہٰذا یہ ایک تنگ بازار ہے اور ہم ری سائیکل شدہ قیمت میں اضافے کی کامیابی کے حوالے سے جگہ کو دیکھتے رہتے ہیں، اور پھر شاید ہمیں اس بات پر غور کرنا پڑے گا کہ اگر قیمت میں اضافہ کامیاب ہوتا ہے تو ہم کنواری پر کیا کرتے ہیں۔مشین سسٹمز کے حوالے سے، یہ بہت ہے -- جیسا کہ ان میں سے 8,000 کے ساتھ کاروبار میں، ہم کر رہے ہیں، میرے خیال میں، ہم ہر ماہ تقریباً کتنے...
تو ہم ہیں -- میرا مطلب ہے کہ، یہ ہماری پیشکش کا صرف ایک حصہ ہے، کول، کہ ہم اپنے صارفین کو یہ بتانے کے قابل رہتے ہیں کہ یا تو ہم اسے خود بناتے ہیں، ہمارے پاس ہے -- برطانیہ، جرمنی، اٹلی میں ہمارے پاس اپنا ہے مشین کے نظام کے لئے مینوفیکچرنگ، ہمارے اپنے ڈیزائن؛یا ہم اسے خریدتے ہیں کیونکہ ہم اس مخصوص کمپنی کے ساتھ کام کر رہے ہیں جو مشروبات کی صنعت میں ہماری مدد کرنے جا رہی ہے جہاں ہمارے پاس مشین فراہم کرنے کی اندرونی صلاحیت نہیں ہے۔تو میرا مطلب ہے کہ ہمارا رجحان ہے -- ہمارے پاس ایک مشین سسٹم ڈویژن ہے جو ہمارے سیلنگ بازو کے ساتھ ملحق کے طور پر کام کرتا ہے، اور یہ ایک بہت ہی مثبت چیز ہے۔جیسا کہ میں کہتا ہوں، چاہے ہم اسے اندرونی طور پر کرتے ہیں یا بیرونی طور پر، یہ اس مشین کا معاملہ ہے جو -- اور وہ مصنوعات جو ہم پیش کر رہے ہیں۔تو یہ ہمارے کمان کی ایک اور تار ہے، میں اسے اس طرح کہوں گا۔
میرے خیال میں، کول، اس کے ساتھ ساتھ یہ ڈیوڈ کے نقطہ نظر میں گاہکوں کی اسٹیکیبلٹی کے بارے میں اس لحاظ سے واپس آتا ہے کہ، یہ آپ کے مشین سسٹم فراہم کنندہ کے ساتھ بہت مشکل ہے، اگر قیمت کی بنیاد پر ہے تو مختصر نوٹس میں تبدیلی کو دور کرنا واقعی مشکل ہے۔ یا کچھ اور.اس کے علاوہ، اگر آپ سپلائر ہیں تو باکس اینڈ پر اختراع کرنا بہت آسان ہے۔تو مجھے لگتا ہے کہ ہم نے اپنے مشین سسٹم کے کاروبار کے اس حصے میں بڑی کامیابی دیکھی ہے۔لیکن یہ اس قسم کی ہے -- یہ Smurfit Kappa کو اس سے آگے ملا دیتا ہے -- یہ کاغذ کا سپلائی کرنے والا ہوا کرتا تھا اور اب یہ پوری طرح سے سپلائی چین کا پارٹنر ہے، جس میں واقعی اس قسم کی اسٹکبلٹی ہے جو آپ کے گاہک بہتر چاہتے ہیں (ناقابل سماعت) .
اور اسی طرح، ہم اپنے بیگ اور باکس کے کاروبار میں جدید ترین، سب سے زیادہ خود ساختہ مشینیں فراہم کرتے ہیں۔لہذا بنیادی طور پر، اگر آپ بیگ اور باکس وائن کے تیز رفتار فلر ہیں، تو آپ Smurfit Kappa پر آتے ہیں اور ہم مشین فراہم کرتے ہیں۔وہ اسے خرید سکتے ہیں یا وہ اسے لیز پر دے سکتے ہیں۔لیکن ہم اس کی خدمت کرتے ہیں اور وہ ہمارا بیگ استعمال کرتے ہیں، وہ ہمارے نلکوں کو کسی بھی وقت کے لیے استعمال کرتے ہیں۔
Exane سے جسٹن جارڈن۔میں اس کی تعریف کرتا ہوں کہ آپ ہمیں OCC کی پیشن گوئی نہیں دے سکتے، لیکن کیا آپ صرف -- ایک حقیقت پر مبنی تاریخی سوال کر سکتے ہیں۔کیا آپ ہمیں بتا سکتے ہیں کہ 2019 میں کاروبار کے لیے EBITDA پل کے لحاظ سے اس کا کتنا فائدہ تھا؟
ضروریہ پورے سال '19 کے لیے تھا، فائدہ EUR 83 ملین تھا، اور اسے پہلی ششماہی میں EUR 33 ملین اور دوسرے نصف میں EUR 50 ملین تقسیم کیا گیا تھا۔
ٹھیک ہے.اور کیا آپ صرف - ایک بار پھر، ایک قسم کا حقیقت پسندانہ سوال کر سکتے ہیں۔اس سے پہلے اس کی تعریف کریں۔آج کاروبار کے دوران آپ یورپ اور امریکہ میں کس قسم کا OCC خرید رہے ہیں؟
امریکہ میں، تقریباً 1 ملین ٹن۔اور یورپ میں، یہ خالص 4 ملین سے 4.5 ملین ٹن ہے۔اگر آپ کو یاد ہے تو یہ قدرے زیادہ تھا، لیکن ہم نے خریدا -- جب ہم نے Reparenco کو خریدا، تو ہم نے ایک برآمد شدہ فائبر کی سہولت بھی حاصل کی۔تو جوہر میں، ہم شاید -- وہاں تقریباً 1 ملین ٹن موجود ہے، اگر آپ چاہیں تو اس آپریشن سے ہم اپنی پیپر مل میں منتقل کر سکتے ہیں۔لہذا ہمیں OCC میں 1 ملین ٹن کا کوئی فائدہ نہیں ملتا، یہ کاغذ کی قیمت کی طرح تھوڑا سا ہے اور ہمیں ایک ڈویژن سے دوسرے ڈویژن میں منتقل کرتا ہے۔لیکن نیٹ نیٹ، 4 ملین کے درمیان، 4.5 ملین ٹن OCC یورپی ملوں نے یورپ میں استعمال کیا۔
اور اگر ہم 1,650 ملین یورو 2019 EBITDA سے حاصل کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں تو 2020 کے نتائج کچھ بھی ہوں، اور میں تعریف کرتا ہوں کہ ایسی بہت سی چیزیں ہیں جو حتمی طور پر باکس کی قیمت میں رعایتوں کے لحاظ سے آپ کے قابو سے باہر ہیں اور بالآخر صنعت کے حجم میں اضافہ، لیکن وہ چیزیں جو آپ کے کنٹرول میں ہیں، آپ ہمیں 2020 میں درمیانی مدت کے منصوبے سے EUR 50 ملین کے تعاون کے بارے میں پہلے ہی بتا چکے ہیں، پھر کون جانتا ہے، OCC سے کچھ مثبت ہو سکتا ہے۔کیا کوئی دوسری قسم کی بڑی قیمت والی اشیاء ہیں، اوپر یا نیچے، ہمیں اس سے آگاہ ہونا چاہیے؟
جی ہاں.مجھے لگتا ہے کہ ہم جس طرح کی لاگت کے رجحانات کے بارے میں بات کرتے ہیں، مجھے کہنا چاہیے، درمیانی مدت کا منصوبہ، ہم ممکنہ طور پر [2019] میں EUR 50 ملین فراہم کریں گے۔ہمیشہ کی طرح، مزدوری یقینی طور پر ایک اہم مسئلہ ہے اور یہ ایک سال میں 1.5% سے 2% تک ہوتی ہے، لہذا اسے EUR 50 ملین سے EUR 60 ملین کہیں۔لیکن ہم بہت زیادہ لاگت کے ٹیک آؤٹ پروگرام کرتے ہیں جو بنیادی طور پر وہاں کی افراط زر کو پورا کرتے ہیں۔لیکن پچھلے کئی سالوں میں اچھے نتائج کے پیش نظر، جیسا کہ آپ جانتے ہیں، ہم نے فرانس اور حقیقتاً میکسیکو اور یورپ جیسی جگہوں پر منافع میں حصہ داری میں اضافہ کیا ہے۔تو آیا یہ ایک مکمل آفسیٹ ہے یا نہیں، ہم وقت پر دیکھیں گے۔
مجھے لگتا ہے کہ ہم اب بھی تقسیم کی لاگت جیسے EUR 15 ملین اور EUR 20 ملین جیسی چیزوں پر سر اٹھا رہے ہیں۔مجھے لگتا ہے کہ جب ہم اپنے وسیع تر کاروبار سے آگے بڑھ کر کاغذ کے مزید مجرد درجات میں جاتے ہیں، اسے کہتے ہیں، بوری، MG، کاغذ کے اس قسم کے درجات، مجھے لگتا ہے کہ ہمیں شاید کہیں 10 میں سے 20 سے زیادہ '19' کا ڈریگ نظر آئے گا۔ 15 تک۔ توانائی شاید ایک ٹیل ونڈ ہو گی جیسا کہ ہم سال بھر سے گزریں گے، جسٹن، لیکن ابھی اسے کال کرنا بہت جلدی ہے، اس لیے شاید اس طرح کے فلیٹ سے معمولی ٹیل ونڈ جیسے ہم آج یہاں بیٹھے ہیں۔اور اس سے آگے، میں کسی بڑی قیمت والے ڈرائیور کے بارے میں نہیں سوچ سکتا کہ میں...
میرا اگلا سوال - ٹھیک ہے۔تاریخی طور پر، واضح طور پر ایک چھوٹا کاروبار ایک سال یا 2 پہلے، آپ نے ممکنہ طور پر باکس کے حجم کا ہر 1% یورو 17 ملین، EUR 18 ملین EBITDA اور 1% باکس کی قیمت تقریباً EUR 45 ملین، EUR 48 ہونے کی بات کی ہے۔ ملین EBITDA۔میں کاروبار کے بارے میں صرف ہوش میں ہوں، یہ بڑھتا ہی جا رہا ہے۔بہت اچھے.شاید، آج وہ نمبر کیا ہیں؟
میرے خیال میں، ہاں، یہ عام طور پر یورو 15 ملین والیوم کے ساتھ 1%، بکسوں پر EUR 45 ملین کے ساتھ 1% ہے۔میرے خیال میں پچھلے سال، 1.5 سالوں کے دوران باکس کی قیمتوں میں اضافے کے ساتھ، میں سمجھتا ہوں کہ آپ منطقی طور پر یہ کہہ سکتے ہیں، کہ باکس کی قیمتوں پر 1% ممکنہ طور پر کوانٹم کے لحاظ سے EUR 45 ملین سے EUR 50 ملین ہے۔اور یکساں طور پر حجم کے لحاظ سے، ایک بار پھر، کاروبار کے پیمانے اور سائز کو دیکھتے ہوئے، آپ شاید 15 ملین یورو ہیں، اور حجم کے لحاظ سے یہ شاید 15 ملین یورو سے 17 ملین یورو تک چلا گیا ہے۔
Tony on Better Planet کے لیے صرف ایک آخری سوال۔ہاں، میں اس کی تعریف کرتا ہوں کہ ہم اس کی ابتدائی اننگز میں ہیں، اور آپ جانتے ہیں کہ آپ کا بیٹا اور ہر ہزار سالہ صارف شاید اس کی محرک قوت ہے جتنا کچھ بھی۔لیکن کیا آپ ہمیں کچھ سمجھ سکتے ہیں -- ایک بار پھر، تاریخی حقائق پر مبنی سوال، 2019 میں، 1.5% نامیاتی حجم میں اضافہ، اس میں پلاسٹک کی جگہ نالیدار پیکیجنگ کا کیا حصہ تھا؟اور پھر جیسا کہ ہم اس کے آگے بڑھنے کے بارے میں سوچتے ہیں، میں اس کی تعریف کرتا ہوں کہ یہ اگلے 5 سالوں میں سالانہ ایک بڑی تعداد میں ہونے والا ہے، لیکن کیا آپ ہمیں ممکنہ طور پر آگے کے مواقع کے پیمانے کے بارے میں کچھ اندازہ دے سکتے ہیں؟
یہ بہت ہے -- میرا مطلب ہے، میں کہوں گا کہ یہ 2019 میں بہت کم ہوگا۔ میرا مطلب ہے، مثال کے طور پر، ہم نے ایک درمیانے سائز کے بیلجیئم بیئر کسٹمر کے ساتھ لانچ کیا جس کا ہم نے 2018 میں منصوبہ بنایا تھا، مشین اٹھا لی اور وہ ابھی ان کی پروڈکٹ لانچ کر رہے ہیں، آئیے کہتے ہیں کہ آخری سہ ماہی میں۔تو یہ واقعی تھا - میں سکڑنا چاہتا ہوں، میں پرانے پلاسٹک سے باہر ہونا چاہتا ہوں۔میں صرف کاغذ پر مبنی پیکیجنگ میں رہنا چاہتا ہوں۔اور شروع سے ختم ہونے میں 18 مہینے لگے۔اور ہم اسے آن لائن رکھتے ہیں، تو یہ عوامی چیز ہے۔یہ ان کا بہت اچھا اقدام ہے۔لیکن پیکنگ لائنوں کو تبدیل کرنے اور لائنوں کو بھرنے میں کافی وقت لگتا ہے۔اس لیے سب کی مقدار درست کرنا واقعی ناممکن ہے۔صرف ایک ثبوت جو ہم دیکھ سکتے ہیں وہ یہ ہے کہ ہم ہر جگہ ٹن اور ٹن پروجیکٹس پر کام کر رہے ہیں، اور یہ ایک ہونے والا ہے -- یہ ہمارے لیے ایک بہت بڑا مثبت ٹیل ونڈ ہے کیونکہ ہم آنے والے سالوں کو دیکھتے ہیں۔ .اور وہ ملٹی کلپ چیز جس کے بارے میں میں نے آپ کو بتایا ہے وہ ہے -- اگر یہ کام کرتا ہے، تو یہ ایک بہت بڑی رقم ہے -- نہ صرف TopClips کی مقدار بلکہ یہ کاغذ کی ایک بہت بڑی مقدار ہے۔آپ اربوں میں بات کر رہے ہیں۔تو ظاہر ہے، ہمیں اسے کام کرتے دیکھنا ہوگا۔لیکن میرا مطلب ہے، لاگت - متعلقہ لاگت، یہ فلر کے لیے اس سے زیادہ مہنگی ہے جو وہ فی الحال استعمال کر رہے ہیں۔لیکن اس کے اوپر -- میرا مطلب ہے، ہمارے پاس ایک چیئرمین ہے جو اس جگہ پر ہے، اور وہ کہے گا کہ یہ قیمت ہے جسے ادا کرنے میں صارف خوش ہو گا۔یہ ہے -- میں مونگ پھلی جانتا ہوں، [میرا مطلب ہے، ان کے لیے]، سینٹ پر -- سینٹ کے فیصد پر سینٹ بھی نہیں۔تو یہ کچھ بھی نہیں ہے۔
یہاں صرف ایک دو سوالات۔وسط مدتی سرمایہ کاری کے منصوبے کے لحاظ سے، آپ نے 2020 میں EUR 50 ملین کے فائدے کا ذکر کیا۔ کیا آپ اس بارے میں تھوڑی بات کر سکتے ہیں کہ وہاں کیا ہو رہا ہے؟یہ کیا چلا رہا ہے؟
میکیل، میرے خیال میں اسے انفرادی منصوبوں میں یا درحقیقت مختلف حصوں میں تقسیم کرنا ناممکن ہے، کیوں کہ آخر کار، اگر آپ کو یاد ہو تو، کاغذ اور نالیدار تقسیم میں بہت سی، بہت سی سرمایہ کاری کا پورٹ فولیو تھا۔لیکن میں سمجھتا ہوں کہ یہ کہنا مناسب ہے کہ EUR 50 ملین کاغذی ملوں میں کارکردگی اور بڑھی ہوئی صلاحیت سے چلائے گئے ہیں۔یہ نئی سرمایہ کاری اور نمو اور تفریق، باکس سسٹم میں جدت اور درحقیقت کچھ لاگت کے ٹیک آؤٹ پروجیکٹس کے ذریعے کارفرما ہے۔لہذا 370 سائٹس پر، EUR 50 ملین ان میں سے کسی نہ کسی کے ذریعے چھوٹے طریقے سے ڈیلیور کیے گئے ہیں۔اس سے بڑی بالٹیوں میں اسے توڑنا اتنا مشکل ہے۔
اور پھر لاطینی امریکہ کے بارے میں صرف ایک حتمی سوال، ظاہر ہے کہ وہاں فروخت کا ماحول اس وقت مانگ اور قیمتوں اور مہنگائی کے لحاظ سے۔
جی ہاں، میکیل، میرے خیال میں یہ ہے -- آپ کو ہر ملک کو ایک لحاظ سے مختلف انداز میں دیکھنا ہوگا کیونکہ وہ الگ الگ ہیں۔میرا مطلب ہے کہ ہم دیکھ رہے ہیں، جیسا کہ ہم نے پریس ریلیز میں اشارہ کیا، کولمبیا میں پچھلے سال کے دوران انتہائی مضبوط ترقی ہوئی، اور یہ جنوری کے مہینے تک جاری رہی۔میکسیکو میں اتنی ترقی نہیں ہوئی جتنی ہم نے توقع کی تھی اور یہ جنوری میں بھی جاری ہے۔یہ اب بھی ترقی پذیر معیشت نہیں ہے۔شمالی امریکہ کا کاروبار، جو ہمارے لیے چھوٹا ہے، ٹھیک کر رہا ہے۔یہ قابل قبول ہے۔
اور پھر اصل میں ایک دلچسپ بات یہ ہے کہ جہاں ہمیں برازیل اور ارجنٹائن اور چلی میں پچھلے سال کے پہلے 9 مہینوں کے دوران مانگ کے نقطہ نظر سے مشکلات کا سامنا کرنا پڑا، جو کہ اس مہینے میں الٹ گیا -- آخری سہ ماہی میں اور جاری رہا جنوری، جہاں ہم نے ان 3 ممالک میں سے توقع سے کہیں زیادہ مانگ دیکھی ہے۔اور مجھے لگتا ہے کہ قیمتوں کا ماحول ہر جگہ بہت اچھا ہے۔میرا مطلب ہے کہ ایسا نہیں ہے -- ہمارے پاس کچھ ممالک میں کچھ ان پٹ لاگت ٹیل ونڈز ہیں اور ہمارے پاس دوسرے ممالک میں کچھ ان پٹ لاگت ہیڈ وائنڈز ہیں۔تو میں راؤنڈ میں سوچتا ہوں، مجھے لگتا ہے کہ یہ اچھا کام کر رہا ہے۔اور پھر یقینی طور پر، ہم نے ان میں سال کا آغاز اچھی طرح کیا -- عملی طور پر امریکہ کے تمام ممالک میں۔
ٹھیک ہے.مجھے لگتا ہے کہ ہم نے سوالات ختم کر لیے ہیں اور ہم وقت پر ختم کر رہے ہیں۔لائن پر موجود تمام لوگوں کے لیے، میں آپ کا شکریہ کہوں گا۔اور یقیناً، کمرے میں موجود آپ سب کے لیے، میں آپ کی حاضری کی بہت تعریف کرتا ہوں۔اور کین اور پال اور میری اور اسمرفٹ کاپا گروپ کی پوری ٹیم کی جانب سے، 2019 کے دوران آپ کے تعاون کا شکریہ اور ہم کچھ امید کے ساتھ 2020 کے منتظر ہیں۔شکریہ
پوسٹ ٹائم: فروری 12-2020