1993 میں برادران ٹام اور ڈیوڈ گارڈنر کے ذریعہ قائم کیا گیا، دی موٹلی فول ہماری ویب سائٹ، پوڈ کاسٹ، کتابیں، اخباری کالم، ریڈیو شو، اور پریمیم سرمایہ کاری کی خدمات کے ذریعے لاکھوں لوگوں کو مالی آزادی حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔
پیکیجنگ کارپوریشن آف امریکہ کی تیسری سہ ماہی 2019 کی آمدنی کے نتائج کانفرنس کال میں شامل ہونے کا شکریہ۔آج آپ کے میزبان پی سی اے کے چیئرمین اور چیف ایگزیکٹو آفیسر مارک کولزان ہوں گے۔ان کی داستان کے اختتام پر سوال و جواب کا سیشن ہوگا۔
صبح بخیر، اور پیکیجنگ کارپوریشن آف امریکہ کی تیسری سہ ماہی 2019 کی آمدنی ریلیز کانفرنس کال میں شرکت کے لیے آپ کا شکریہ۔میں مارک کولزن ہوں، پی سی اے کا چیئرمین اور سی ای او؛اور میرے ساتھ، آج کال پر ٹام ہاسفردر، ایگزیکٹو نائب صدر ہیں، جو پیکیجنگ کا کاروبار چلاتے ہیں۔اور باب منڈی، ہمارے چیف فنانشل آفیسر۔میں اپنے تیسرے سہ ماہی کے نتائج کے جائزہ کے ساتھ کال شروع کروں گا اور پھر میں کال کو ٹام اور باب کے حوالے کرنے جا رہا ہوں، جو مزید تفصیلات فراہم کریں گے، جس کے بعد میں چیزیں سمیٹ دوں گا اور ہمیں خوشی ہوگی۔ کوئی سوال لے لو.
کل، ہم نے $180 ملین یا $1.89 فی شیئر کی تیسری سہ ماہی کی خالص آمدنی کی اطلاع دی ہے، جس میں خصوصی اشیاء کے اخراجات کے فی حصص $0.02 شامل ہیں۔خصوصی اشیاء کو چھوڑ کر، تیسری سہ ماہی 2019 کی خالص آمدنی $182 ملین یا $1.92 فی شیئر تھی جو کہ 2018 کی تیسری سہ ماہی میں $211 ملین یا $2.23 فی شیئر تھی۔
2019 اور 2018 میں تیسری سہ ماہی کی خالص فروخت $1.8 بلین تھی۔ خصوصی اشیاء کو چھوڑ کر تیسری سہ ماہی کے لیے کل کمپنی EBITDA 2019 میں $364 ملین اور 2018 میں $406 ملین تھی۔ خصوصی اشیاء کو چھوڑ کر، تیسری سہ ماہی 2019 کی آمدنی فی حصص $31.91 $ تھی۔ 2018 کی تیسری سہ ماہی سے نیچے شیئر کریں، بنیادی طور پر پیکیجنگ سیگمنٹ میں $0.36 اور حجم $0.03 کے مکس میں کم قیمتوں اور ہمارے کاغذی حصے میں $0.03 کے کم حجم کی وجہ سے۔ہمارے باکس پلانٹس میں زیادہ آمیزش کے ساتھ ساتھ زیادہ لیبر اور مرمت کے اخراجات نے $0.06 کے زیادہ کنورٹنگ اخراجات میں حصہ ڈالا اور ہمارے پاس زیادہ آپریٹنگ اور دیگر اخراجات $0.03 تھے۔یہ آئٹمز جزوی طور پر ہمارے پیپر سیگمنٹ $0.09 میں زیادہ قیمتوں، $0.09 کے کم سالانہ آؤٹیج اخراجات اور کم فریٹ اور لاجسٹکس کے اخراجات $0.02 کی وجہ سے آف سیٹ تھے۔
پیکیجنگ کے کاروبار پر نظر ڈالتے ہوئے، EBITDA نے 2019 کی تیسری سہ ماہی میں 325 ملین ڈالر کی خصوصی اشیاء کو چھوڑ کر 1.5 بلین ڈالر کی فروخت کے نتیجے میں گزشتہ سال کے EBITDA کے مقابلے میں 22 فیصد کا مارجن 378 ملین ڈالر اور فروخت 1.5 بلین ڈالر یا 25 فیصد مارجن میں ہوئی۔ہماری کنٹینر بورڈ ملز ایک موثر اور لاگت سے کام کرتی ہیں، کیونکہ ہم اپنی سپلائی کو موجودہ ملکی اور برآمدی طلب کے ساتھ متوازن کرتے ہوئے اپنے کنٹینر بورڈ فٹ پرنٹ کو بہتر بناتے ہوئے پورے سسٹم میں فریٹ اور لاجسٹکس کے اخراجات کو کم سے کم کرتے ہیں۔
ہم نے سہ ماہی کو پچھلے سال سے 51,000 ٹن کم اور پچھلی سہ ماہی سے 30,000 ٹن کم انوینٹری کے ساتھ ختم کیا۔اس کے علاوہ، ہم نے نئے کھیپ کے ریکارڈ قائم کرنے کے لیے اپنے باکس پلانٹس کو ضروری کنٹینر بورڈ فراہم کر کے اپنی صنعت کی معروف انضمام کی شرح کو برقرار رکھا۔
اب میں اسے ٹام کے حوالے کروں گا، جو کنٹینر بورڈ کی فروخت اور ہمارے نالیدار کاروبار کے بارے میں مزید تفصیلات فراہم کرے گا۔
شکریہ، مارک۔جیسا کہ مارک نے اشارہ کیا، ہمارے نالیدار پروڈکٹس پلانٹس نے سہ ماہی باکس کی ترسیل کے ساتھ ساتھ کل تیسری سہ ماہی کی ترسیل کے نئے ریکارڈ قائم کیے، یہ دونوں گزشتہ سال کی تیسری سہ ماہی کے مقابلے میں 1.9% زیادہ تھے۔اہم کاروباری نقصان کے باوجود ہم نے سیکرامنٹو کنٹینر میں دو بڑے شیٹ صارفین کو دوسرے انٹیگریٹڈ کی طرف سے خریدنے کی وجہ سے اٹھایا۔
کنٹینر بورڈ کی بیرونی فروخت کا حجم گزشتہ سال کی تیسری سہ ماہی سے تقریباً 26,000 ٹن کم تھا، کیونکہ ہم نے اپنے کنٹینر بورڈ سسٹم کو موجودہ ملکی اور برآمدی طلب کے مطابق چلایا اور اپنے باکس پلانٹس کی بڑھتی ہوئی ضروریات کو پورا کیا۔گھریلو کنٹینر بورڈ اور نالیدار مصنوعات کی قیمتیں اور مکس ایک ساتھ 2018 کی تیسری سہ ماہی کے مقابلے میں فی حصص $0.23 اور 2019 کی دوسری سہ ماہی کے مقابلے میں $0.20 فی حصص کم تھے۔ جیسا کہ ہم نے پہلے ذکر کیا ہے، شائع شدہ انڈیکس کی قیمت سے ہونے والے اثرات کی اکثریت ابتدائی طور پر کم ہو جاتی ہے۔ سال میں ہماری تیسری سہ ماہی کے نتائج میں ظاہر ہوگا۔برآمد کنٹینر بورڈ کی قیمتیں تیسری سہ ماہی 2018 کے مقابلے میں فی حصص $0.13 اور 2019 کی دوسری سہ ماہی کے مقابلے میں $0.04 فی شیئر کم تھیں۔
آپ کا شکریہ، ٹام.کاغذی حصے پر نظر ڈالتے ہوئے، تیسری سہ ماہی میں خصوصی اشیاء کو چھوڑ کر EBITDA $243 ملین یا 24% مارجن کی فروخت کے ساتھ $58 ملین تھا۔اس کا موازنہ تیسری سہ ماہی 2018 EBITDA $44 ملین اور فروخت $254 ملین یا 17% مارجن سے کیا گیا۔
ہمارے موسمی طور پر مضبوط کپ کا سائز اور پرنٹنگ اور کنورٹنگ والیومز دوسری سہ ماہی کی سطحوں کے ساتھ ساتھ 2018 کی تیسری سہ ماہی سے قدرے زیادہ تھے۔ سہ ماہی کے دوران ہمارے کاغذی حجم کی اوسط قیمت اور مکس پچھلے سال سے تقریباً 6% زیادہ تھے۔تاہم، ہماری اوسط قیمت اور مکس 2019 کی دوسری سہ ماہی سے تقریباً 1.5% کم تھی، جو شائع شدہ انڈسٹری انڈیکس کی قیمتوں کے اشارے سے کم کمی تھی۔
ظاہر ہے، ہماری والولا مل میں وائٹ پیپرز کے کاروبار سے باہر ہونے کی وجہ سے کاغذی حصے کا مجموعی حجم اور آمدنی گزشتہ سال کی تیسری سہ ماہی سے کم تھی۔ہم لوگ اور سرمائے کے وسائل کو اس کے لیے مختص کرنے کے بجائے والولا میں اس کاروبار سے باہر نکل کر کاغذی حصے میں اپنے منافع اور مارجن کو کچھ حد تک بہتر بناتے رہتے ہیں۔
شکریہ، مارک۔ہمارے پاس تیسری سہ ماہی میں 340 ملین ڈالر کے آپریشنز اور 247 ملین ڈالر کے مفت کیش فلو کے ذریعے فراہم کردہ نقدی کے ساتھ بہت اچھی نقدی پیدا ہوئی۔سہ ماہی کے دوران نقد کے بنیادی استعمال میں $93 ملین کے سرمائے کے اخراجات، مشترکہ اسٹاک ڈیویڈنڈز کا کل $75 ملین، وفاقی اور ریاستی انکم ٹیکس کی ادائیگیوں کے $46 ملین، پنشن کی ادائیگی $49 ملین اور $4 ملین کے خالص سود کی ادائیگیاں شامل ہیں۔ہم نے سہ ماہی کا اختتام $738 ملین نقد رقم کے ساتھ کیا۔
آخر میں، چوتھی سہ ماہی کے لیے ہمارا منصوبہ بند سالانہ دیکھ بھال کا خرچ ہماری پچھلی رہنمائی سے بدلا ہوا ہے، جو 3rd سے 4th تک منتقل ہونے والے فی شیئر $0.06 کے منفی اثر کو ظاہر کرتا ہے۔اب میں اسے واپس مارک کی طرف موڑ دوں گا۔
شکریہ، باب۔آگے دیکھتے ہوئے، جیسا کہ ہم اپنے پیکیجنگ سیگمنٹ میں تیسرے سے چوتھی سہ ماہی میں منتقل ہو رہے ہیں، ایک کم شپنگ دن کے ساتھ نالیدار مصنوعات کی ترسیل قدرے کم ہونی چاہیے۔کنٹینر بورڈ کی فروخت کا حجم کم ہوگا، کیونکہ ہم اپنی 3 سب سے بڑی کنٹینر بورڈ ملوں میں 2020 کی پہلی سہ ماہی کے لیے طے شدہ دیکھ بھال کی بندش کی تیاری کے لیے سال کے اختتام سے پہلے کچھ انوینٹری کی مانگ اور کام کرنے کی طرف دوڑتے رہتے ہیں، جس سے ہماری پیداوار میں نمایاں کمی واقع ہوگی۔ اگلے سال کے شروع میں.
ہم توقع رکھتے ہیں کہ قیمتیں باقی رہیں گی -- کیونکہ شائع شدہ گھریلو کنٹینر بورڈ کی قیمت کا باقی اثر اس سال کے شروع سے کم ہوتا ہے جو ہمارے سسٹم کے ذریعے کام کرتا ہے اور برآمدی قیمتیں کم ہوتی ہیں۔ہم تیسری سہ ماہی کے مقابلے نالیدار مصنوعات میں موسمی طور پر کم امیر مکس کی توقع بھی کرتے ہیں کیونکہ پیسیفک نارتھ ویسٹ میں پیداواری کاروبار کے ساتھ ساتھ تعطیل کی مدت کے لیے اعلیٰ درجے کے گرافکس کے کاروبار میں ڈسپلے عام طور پر سہ ماہی کے دوران گر جاتا ہے۔
ہمارے کاغذی حصے میں، کم اوسط قیمتوں کے ساتھ حجم کے موسمی طور پر کم ہونے کی توقع ہے۔متوقع سرد موسم کے ساتھ، توانائی کے اخراجات قدرے زیادہ ہوں گے اور ہم توقع کرتے ہیں کہ کچھ دیگر آپریٹنگ اور کنورٹنگ اخراجات بھی زیادہ ہوں گے۔ان زیادہ قیمتوں میں اس سہ ماہی کے دوران ہمارے نئے رچلینڈ واشنگٹن باکس پلانٹ کے آغاز سے وابستہ تقریباً $0.03 فی حصص شامل ہیں۔
آخر میں، جیسا کہ باب نے ذکر کیا ہے کہ دیکھ بھال کی بندش تیسری سہ ماہی سے زیادہ ہونی چاہیے۔ان اشیاء پر غور کرتے ہوئے، ہم چوتھی سہ ماہی کی آمدنی $1.70 فی شیئر کی توقع کرتے ہیں۔
کسی بھی سوال کا جواب دینے میں خوش ہوں۔لیکن مجھے آپ کو یاد دلانا ضروری ہے کہ ہم نے کال پر جو بیانات دیے ہیں ان میں سے کچھ مستقبل کے حوالے سے بیانات ہیں۔یہ بیانات کمپنی کے موجودہ تخمینوں، توقعات اور تخمینوں پر مبنی ہیں، اور اس میں موروثی خطرات اور غیر یقینی صورتحال شامل ہیں، بشمول معیشت کی سمت اور SEC کے پاس فائل پر فارم 10-K پر ہماری سالانہ رپورٹ میں خطرے کے عوامل کے طور پر شناخت کیے گئے ہیں۔حقیقی نتائج مادّی طور پر ان متلاشی بیانات سے مختلف ہو سکتے ہیں۔
[آپریٹر کی ہدایات] آپ کا پہلا سوال عمودی تحقیق کے ساتھ چپ ڈلن کی لائن سے آتا ہے۔
ایسا لگتا ہے جیسے مسٹر ڈلن کی لائن ہو سکتی ہے -- منقطع ہو گئی ہے۔اور آپ کا اگلا سوال گولڈمین سیکس کے ساتھ برائن میگوائر کی لائن سے آتا ہے۔
ہاں۔مارک، آپ نے شپنگ کے لیے چوتھی سہ ماہی میں کم امیر مکس میں موسم کے مطابق کچھ تبصرے کیے -- ظاہر ہے [فونیٹک]۔صرف سوچ رہا ہوں، اگر آپ اکتوبر میں اب تک کی ترسیل پر اور ان تبصروں سے متعلق جو کچھ دیکھا ہے اس پر تبصرہ کر سکتے ہیں، چھٹی والے ای کامرس سیزن کے بارے میں کوئی ابتدائی خیالات؟آپ اس کے بارے میں بہت ساری بحث جانتے ہیں اور کس طرح SIOC اور ایمیزون کی مایوسی سے پاک پیکیجنگ میں کچھ تبدیلیاں چوتھی سہ ماہی کی جلدوں کو متاثر کر سکتی ہیں، اس پر کوئی ابتدائی خیالات؟
ہاں، برائن۔15 دنوں میں، ہم نے ایک سال پہلے سے 2% پہلے [فونیٹک] اکتوبر میں شروع کیا۔لہذا ہم اکتوبر میں ایک اچھی شروعات کرنے جارہے ہیں۔ای کامرس کے حوالے سے، میرے خیال میں ای کامرس کی چوتھی سہ ماہی مضبوط ہوگی۔ایک بار پھر جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، اب آپ ماضی کے ای کامرس کے ساتھ مجموعی طور پر ای کامرس کا موازنہ کر رہے ہیں اور یہ ہے، یہ ابھی تک مکمل طور پر پختہ مارکیٹ نہیں ہے، لیکن یہ یقینی طور پر سالوں میں پختہ ہو چکا ہے۔
لہٰذا ہم اضافے کی توقع کرتے ہیں لیکن نہیں، اس حد تک نہیں جب یہ اپنے بچپن میں تھا اور یہ دوہرے ہندسوں کی شرح سے بڑھ رہا تھا۔میرے خیال میں مایوسی سے پاک اور SIOC کا اس وقت کم سے کم اثر ہو رہا ہے۔مجھے لگتا ہے کہ اگلے سال سے یہ زیادہ شروع ہو جائے گا کیونکہ ہم اسے خاص طور پر ایمیزون کے لیے تیار کرتے رہتے ہیں۔اور جیسا کہ میں نے پہلے کہا تھا، میں سمجھتا ہوں کہ یہ PCA کی طاقتوں کے لیے بہت اچھی طرح سے کام کرتا ہے خاص طور پر SIOC ٹکڑا، جہاں کارکردگی کے لیے یہ بہت ضروری ہے۔ڈیزائن پر مبنی، نقل و حمل پر مبنی، وہ ہماری طاقت میں بہت اچھی طرح سے کھیلتے ہیں۔
ٹھیک ہے، بہت اچھا.میرے لیے صرف ایک آخری۔بس مجھے لگتا ہے کہ آخری کال پر آپ سے پہلے ہی اس کے بارے میں تھوڑا سا پوچھا گیا تھا، یہ نئے ری سائیکلنگ انڈیکس کے بارے میں ہے، جو اب اس کے رول آؤٹ ہونے کے بعد ہے۔اس بارے میں کوئی خیال ہے کہ گاہک اس پر کیا رد عمل ظاہر کر سکتے ہیں؟شاید کم معیار کے ری سائیکل شدہ بورڈ پر تجارت کرنے کے خواہاں ہوں یا شاید ماحولیاتی پائیداری کی وجوہات کی بناء پر، شاید ری سائیکل شدہ پیکیجنگ کو ترجیح دینے کے لیے صرف اس بات کو اجاگر کرنے کے لیے کہ یہ ایک ری سائیکل کاغذ ہے، میں جانتا ہوں کہ آپ کے صارفین کا مرکب عام مارکیٹ سے تھوڑا مختلف ہے، تو شاید اس سے تھوڑا سا زیادہ استثنیٰ ہے، لیکن مجموعی طور پر یہ سوچنا کہ کیا اثر، اگر کچھ ہے، کیا آپ کو لگتا ہے کہ اس نئے انڈیکس کا کیا اثر ہو سکتا ہے؟
ٹھیک ہے برائن یہ، یہ پھر سے ٹام ہے۔انڈیکس کا ہم پر عملی طور پر کوئی اثر نہیں ہوا۔جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، یہ ایک بہت مختلف پروڈکٹ ہے، یہ کارکردگی پر مبنی نہیں ہے۔یہ بہت سی دوسری چیزیں نہیں ہیں جنہیں ہم اوپن مارکیٹ میں بیچتے ہیں، اس کے علاوہ وہاں بہت زیادہ دستیابی نہیں ہے۔تو میں سمجھتا ہوں کہ اس کے ہونے کی بہت سی وجوہات ہیں، اس کا عملی طور پر کوئی اثر نہیں ہوا۔
ہاں، پہلا سوال دوبارہ دیکھ بھال پر ہے، اگلے سال سہ ماہی بہ سہ ماہی کیسا لگتا ہے اس کے مقابلے اس سال کیسا لگتا ہے؟
ٹھیک ہے.ٹھیک ہے.اور پھر میں نہیں جانتا کہ کیا آپ نے ہمیں سال کے آخر میں قرض کی سطح دی ہے، مجھے افسوس ہے، سہ ماہی کے آخر میں قرض کی سطح، کیا یہ دوسری سہ ماہی سے بالکل بھی تبدیل نہیں ہوتی؟
ہاں، ہم نیچے تھے، ہمارا خالص قرض 1.7 بلین ڈالر سے تھوڑا زیادہ تھا اور لیوریج اس 1.1، 1.2 گنا کے درمیان ہے۔
ٹھیک ہے، یہ بہت مددگار ہے۔اور پھر تیسرے سوال پر جو میرے پاس تھا وہ تھا اگر آپ اس کے بارے میں تھوڑی سی بات کر سکتے جو آپ برآمدی منڈیوں میں کم از کم اس لحاظ سے دیکھ رہے ہیں، ایسا لگتا ہے کہ ہم نے اکتوبر میں کم از کم یورپ میں ایک اور ٹانگ نیچے دیکھی ہے۔ .
اور کیا آپ کو لگتا ہے کہ وہاں سے کچھ لوگ اس مقام کے قریب پہنچ رہے ہیں جہاں وہ ان بازاروں میں تھوڑا سا وقت لے سکتے ہیں اور شاید اس سے بھی زیادہ وقت لے سکتے ہیں صرف اس وجہ سے کہ ایسا لگتا ہے کہ ان بازاروں کو فراہمی جاری رکھنے سے حاصل کرنے کے لئے بہت کچھ نہیں ہے؟
چپ، یہ ٹام ہے، میں اس سوال کو برآمدی منڈیوں کے حوالے سے لوں گا۔ہاں، ہم نے ابھی حال ہی میں یہاں قیمت میں ایک اور کمی دیکھی۔لیکن مجھے لگتا ہے کہ ہم نیچے یا اس کے بہت قریب پہنچ رہے ہیں، ردعمل کو دیکھتے ہوئے، میں اس آخری پر مارکیٹ پلیس کے بارے میں سوچتا ہوں۔تو مجھے لگتا ہے کہ آپ کا -- میرے خیال میں آپ کا مقالہ کافی قریب ہے۔
بہت بہت شکریہ.سب کو سلام.صبح بخیر.میں صرف کاغذ کی کارکردگی کو حاصل کرنا چاہتا تھا، جو ہم جس چیز کی تلاش کر رہے تھے اس سے بہت بہتر تھا۔مارک، کیا آپ تجزیہ کر سکتے ہیں کہ کمائی کے پل اور کسی بھی دوسرے عوامل کے لحاظ سے والولا کا کیا مطلب نہیں [فونیٹک]، اگر ڈالر کے لحاظ سے نہیں، تو صرف کاغذی حصے میں سال بہ سال کارکردگی کے لحاظ سے بالٹی رکھیں۔ .
ٹھیک ہے، ایک بار پھر، اس کا بہت کچھ صرف آپریشنل طور پر مجموعی کارکردگی کے ساتھ ہے اور پھر ہم اس کاروبار کے ساتھ بازار میں کہاں ہیں۔جیسا کہ میں نے پہلے کہا، ہم نے اس کاروبار سے لاگت لینے کے لیے پچھلے چھ سالوں میں بہت محنت کی ہے۔اور پھر، خاص طور پر Wallula سے باہر نکلنا آخر میں مکمل طور پر سال بہ سال لیپنگ سے باہر نکلنا جس نے کاروبار میں لاگت کے پورے ڈھانچے میں ایک بار پھر مدد کی ہے اور ہم اس بات سے بہت خوش ہیں کہ جہاں فروخت رکی ہوئی ہے۔
اور مت بھولنا، ہم نے اس کے بارے میں گزشتہ برسوں میں بات کی ہے کہ اس کاروبار میں ایک مضبوط سوٹ قدر کی تجویز میں بوائز لاجسٹک کی قابلیت ہے اور لاجسٹک صلاحیت مساوات کو لاتی ہے۔تو پھر کچھ مختلف نہیں، جو کاروبار سے بہت خوش ہے اور حجم ہمارے لیے اچھی جگہ پر ہے۔
ٹھیک ہے.وہاں کی کارکردگی پر مبارکباد۔اور، اور پیکیجنگ میں صرف عمودی انضمام پر حاصل کرنا چاہوں گا۔ہمارے حساب سے، عمودی انضمام شاید سہ ماہی میں دو سو، 300 [فونیٹک] بیس پوائنٹس تک بڑھ گیا، کیا آپ اس اثر پر تبصرہ کر سکتے ہیں، کیا آپ تبصرہ کر سکتے ہیں کہ عمودی انضمام آپ کے لیے اس وقت کہاں ہے اور اگر آپ نہیں دینا پسند کریں گے۔ ایک فیصدآپ بیس پوائنٹس میں کتنے دور ہیں جہاں سے آپ بہتر طور پر رہنا چاہتے ہیں؟
مجھے اس طرح جواب دیں۔ہم فی الحال 90 کی دہائی میں ہیں جیسا کہ ہم اس سال بات کر رہے ہیں۔ہم نئے رچلینڈ باکس پلانٹ کو شروع کرنے کے لیے تیار ہو رہے ہیں۔جیسا کہ یہ اگلے سال تک منحنی خطوط پر چڑھتا ہے، ہم پوری طرح سے یہ دیکھنے کی توقع کرتے ہیں کہ آیا بازار اسی طرح برقرار ہے جیسا کہ ہم دنیا کو دیکھ رہے ہیں، ہم 90 کی دہائی کے وسط تک پہنچنا شروع کر دیں گے جہاں ہم چند سال پہلے سال کے طور پر تھے۔ اگلے سال کھلتا ہے.یہ ہے، وہ ہے -- میں کوئی مخصوص نمبر نہیں دینا چاہتا، لیکن اس طرح ہم چیزوں کو دیکھ رہے ہیں۔
ٹھیک ہے، میں اس مارک کی تعریف کرتا ہوں۔میری طرف سے آخری اور میں اسے پلٹ دوں گا۔آپ جانتے ہیں کہ جیسا کہ آپ 2019 کو دیکھتے ہیں، ظاہر ہے کہ یہ اتنا بھرا سال نہیں رہا ہے جتنا کہ 2018 کم از کم پہلے نصف میں تھا، لیکن آپ کو معلوم ہوگا کہ برسوں میں شاید مطالبہ کے نقطہ نظر سے اتنے مضبوط نہیں ہیں، اور بھی ہیں۔ وہ چیزیں جو PKG جیسی کمپنی آمدنی کے پروفائل اور سالوں کو بہتر بنانے کے لیے کرے گی، ظاہر ہے کہ رچلینڈ ان چیزوں میں سے ایک ہے جو آپ کر رہے ہیں، کاروبار کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے آپ کے پاس اس وقت کون سے اہم اقدامات ہیں، جو کہ بہتر رہے مزید -- ایک مضبوط ماحول میں اور آپ خاص طور پر کنورٹنگ سائیڈ پر اس حد تک کیا کر رہے ہیں کہ آپ چینل کے لحاظ سے ای کامرس کی مسلسل ترقی کے حوالے سے تبصرہ کر سکتے ہیں۔آپ پرنٹنگ یا کنورٹنگ کے معاملے میں کیا کر رہے ہیں اس حد تک کہ آپ وہاں تبصرہ کر سکتے ہیں۔آپ کا شکریہ، لوگو، سہ ماہی میں اچھی قسمت۔
ہاں، میں اسے شروع کرنے جا رہا ہوں اور پھر ٹام کو اسے ختم کرنے دو۔پورے بورڈ میں، ہم لاگت سے فائدہ اٹھانے کے مواقع تلاش کر رہے ہیں، ہم نے اس سال کے شروع میں ذکر کیا تھا کہ DeRidder اور Wallula میں تبادلوں پر مکمل ہونے والے بڑے پروجیکٹوں کے ساتھ، ہم نے انجینئرنگ اور تکنیکی وسائل کو لے لیا ہے اور ہم تعینات کر رہے ہیں۔ وہ اب پوری کمپنی میں تبدیل کرنے والے کاموں میں شامل ہیں اور یہ ہمیں کچھ نئے مواقع کا مشاہدہ کرنے اور دیکھنے کی بھی اجازت دیتا ہے جن کے ساتھ ہم آگے بڑھنے کے قابل ہیں۔
اس کے علاوہ، ہم نئے انجینئرز کی سالانہ بھرتی کر رہے ہیں۔ہم ان باکس پلانٹ آپریشنز میں انجینئرز کو شامل کرنا شروع کر رہے ہیں، لیکن مجموعی طور پر، ہم اپنی کوشش کے ساتھ کاروبار کے اس پہلو میں لاگت اور حجم کے مواقع کو آگے بڑھاتے رہیں گے۔ٹام، کیا آپ اس میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں؟
ہاں، جارج۔میں صرف یہ شامل کروں گا، جیسا کہ آپ اچھی طرح جانتے ہیں، ہم اپنے کاروبار کے لیے ایک طویل المدتی نقطہ نظر اپناتے ہیں اور ہم ایسے وقت میں سرمایہ کاری کرتے ہیں جب وہاں ہوسکتا ہے، سست ادوار بھی ہوسکتا ہے۔یہ ان میں سے ایک ہے جہاں مطالبہ ناقابل یقین حد تک مضبوط نہیں ہے۔یہ ٹھیک ہے، لیکن نہیں، لیکن مضبوط نہیں اور ہم کچھ اہم سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔
ہم کچھ ایسی چیزیں کر رہے ہیں جو ہمیں طویل سفر کے لیے پوزیشن میں رکھیں گے۔اور یہ ہے، ایسا کرنے کے لیے یہ اچھا وقت ہے کیونکہ جیسے جیسے کاروبار میں اضافہ ہوتا ہے، جیسا کہ جب ہم تھوڑا سا زیادہ ترقی کی مدت سے گزرتے ہیں تو مانگ میں اضافہ ہوتا ہے، ہم اسے جذب کرنے کے قابل ہوتے ہیں۔
تو آپ جانتے ہیں کہ W3 [فونیٹک] مشین اس کی ایک اچھی مثال ہے جہاں ہم نے ٹن کے لحاظ سے کچھ رن وے بنایا ہے، اور ہم باکس پلانٹس میں کچھ ایسا ہی کر رہے ہیں۔
مارک، صرف شروع کرنے کے لیے، آپ حالیہ سہ ماہیوں میں زیادہ بات کر رہے ہیں کہ واقعی صرف مطالبہ کرنے کے لیے دوڑنا ہے۔اور میں نے سوچا کہ کیا آپ صرف اس بارے میں کچھ خیالات بانٹ سکتے ہیں کہ پیداوار کو کم کرنے اور مانگ کے مطابق چلانے کے لیے سب سے مؤثر حکمت عملی کیا رہی ہے۔وہاں کلیدی عناصر کیا ہیں؟
ایک بار پھر، والولا مل میں صلاحیت کے ساتھ، ہم اس پورے نظام کو دوبارہ متوازن کرنے میں کامیاب ہو گئے ہیں۔اور مشینوں کو بند کیے بغیر، ہم پیچھے ہٹنے میں کامیاب ہو گئے ہیں اور یہ ہمیں دوبارہ حقیقی وقت میں ایڈجسٹ کرنے کی صلاحیت فراہم کرتا ہے جیسا کہ مارکیٹ حکم دیتی ہے کہ کسٹمر کی ضروریات ایک چوتھائی میں گزرتی ہیں۔ہم اس مارکیٹ کی خدمت کے طریقہ کار میں بہت زیادہ فرتیلا ہیں۔لیکن ایک ہی وقت میں، اس نے ہمیں اس بات پر بہت زیادہ اعتماد دیا ہے کہ ہم اپنی انوینٹری کو کس طرح منظم کرتے ہیں۔اور اگر آپ سوچتے ہیں کہ سال بہ سال انوینٹری دوسری سہ ماہی سے تیسری سہ ماہی میں 50,000 ٹن کم ہونے کی وجہ سے 30,000 ٹن کی کمی ہے کہ طلب کے مطابق مل کے نظام کو صحیح معنوں میں کام کرنے کی صلاحیت ہمارے لیے واقعی ادا کی گئی ہے اور ہم اب کنٹینر بورڈ کی فراہمی کی ملک گیر کوریج ہے اور ہم اس سے فائدہ اٹھا رہے ہیں۔
ٹھیک ہے.اور پھر میں صرف ری سائیکل کنٹینر بورڈ میں اس نمو کی طرف رجوع کرنا چاہتا تھا۔ایسا لگتا ہے کہ کچھ نئی ملیں اور بہت سی نئی مشینیں مخلوط فضلے کے واقعی زیادہ حصے پر چل رہی ہیں اور مخلوط فضلہ اس وقت صفر کے قریب ہے، یہ یقینی طور پر لاگت کا فائدہ ہے، میں نے سوچا کہ کیا آپ یا ٹام تھوڑی بات کر سکتے ہیں۔ پوٹس اینڈ لیز کے بارے میں تھوڑا سا یہ ہے کہ کنٹینر بورڈ پروسیس پروڈکٹ کا استعمال بہت زیادہ مخلوط فضلہ کے ساتھ ہوگا۔کس چیز کے لیے اچھا ہے اور کن چیزوں کے لیے استعمال نہیں کیا جا سکتا؟
ایک بار پھر، ایک مخلوط فضلہ عام طور پر، مضبوطی کے نقطہ نظر سے فائبر کا معیار کہیں بھی اس کے قریب نہیں ہے جس کی آپ کرافٹ یا OCC یا VOK سے توقع کریں گے۔اس کے علاوہ، آلودگی کی سطح روایتی طور پر نمایاں طور پر بدتر ہے جب تک کہ آپ دفتری کاغذ کو چھانٹ نہیں رہے ہیں، لیکن پھر سے مجموعی کارکردگی کی خصوصیات روایتی کنٹینر بورڈ فائبر فرنیش [فونیٹک] سے بہت کم ہیں۔اور ایسا نہیں ہے کہ آپ اس میں سے کچھ استعمال نہیں کر سکتے، لیکن یہ بہت محدود ایپلی کیشنز میں ہے اور پھر، ہم مخلوط فضلہ استعمال نہیں کرتے ہیں۔
ٹھیک ہے.صرف برائن کے سوال کی طرف واپس جا رہا ہوں۔کیا، مکس میں مزید ری سائیکل شدہ کنٹینر بورڈ کو شامل کیا جا رہا ہے، کیا یہ کوئی ایسی چیز ہے جو اگلے تین سے پانچ سالوں میں آپ کے لیے دلچسپ ہو گی؟
درحقیقت ان منصوبوں میں سے ایک جسے ہم نے ابھی اگست میں بورڈ کی سطح پر منظور کیا تھا وہ اگلے سال شروع ہونے والے والولا مل میں ایک نئے OCC پلانٹ کی تعمیر کے لیے تھا، اور ہمیں امید ہے کہ سال کے آخر تک یہ آن لائن ہو جائے گا۔یہ ایک ہزار ٹن یومیہ او سی سی پروجیکٹ ہے جو پلانٹ کو فراہم کرے گا، تمام ضروری ری سائیکل شدہ فائبر اور ہمارے پاس ہوگا -- جیسا کہ ہم اس لفظ کو والولا میں فائبر کی حتمی لچک سے پہلے کئی بار استعمال کر چکے ہیں، جہاں فائبر کے لحاظ سے سب سے زیادہ مہنگا ہے۔ مل کے نظام کے.لہذا ہم OCC کی دستیابی کا فائدہ اٹھانے اور مشینوں پر اس کا فائدہ اٹھانے جا رہے ہیں۔اور اس طرح، ٹام، کیا آپ اس میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں؟[تقریر اوورلیپ]
ٹھیک ہے، میں وہاں آپ کے سوال کے آخری حصے کا جواب دوں گا، مارک۔اور یہ ہمارے صارفین کے لیے ہے جو 100% ری سائیکل کے لیے پوچھ رہے ہیں۔کبھی کبھار وہ کرتے ہیں لیکن ایک بار جب وہ تعلیم حاصل کر لیتے ہیں اور سمجھتے ہیں کہ ہمارے پاس موجود اس بند لوپ سسٹم کو چلانے کے لیے اسے کنواری سے شروع کرنا ہوگا۔ہر کوئی اسے سمجھتا ہے، ہر کوئی جانتا ہے۔اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ وہ کارکردگی کی بنیاد پر اور یہ ان کے لیے کیا کرتا ہے، اور باکس ان کے لیے کس طرح کارکردگی دکھاتا ہے اور لاگت سے موثر طریقے سے ڈیلیور کرنے کے لیے بہت زیادہ حساس ہیں۔کہنے سے زیادہ، میرے پاس 100% OCC ہونا ضروری ہے۔وہ سمجھتے ہیں [ناقابل تعریف] گاہک نے کہا کہ ہمارے پاس نہیں ہوگا، ہمارے پاس اس کے ساتھ بند لوپ کا کوئی نظام نہیں ہوگا۔یہ مواد وقت کی ایک مدت کے ساتھ بہت تیزی سے انحطاط کرتا ہے۔تو یہ ہے، بنیادی طور پر ہم وہیں ہیں جہاں ہم ہیں اور اسی وجہ سے میں سمجھتا ہوں کہ یہ پوری ری سائیکل لائنر بورڈ بحث کم از کم پی سی اے کے حوالے سے کسی حد تک خاموش ہے۔
اس پراجیکٹ پر تھوڑا سا مزید، ہم اسے دوبارہ دیکھ رہے ہیں کہ لاگت میں کمی کا ایک موقع ہے۔اور اس پورے خطے میں سپلائی اگر آپ ساحل اور نیچے انٹر ماؤنٹین کے علاقے میں جاتے ہیں تو ہم نے اپنے ذرائع کی نشاندہی کر لی ہے۔اور اسی طرح ایک بار پھر، ہم اگلے سال کے آخر تک اس پروجیکٹ کو آن لائن کرنے کی توقع رکھتے ہیں۔
شکریہ.مارک، آپ نے کہا ہے کہ Wallula میں غیرمعمولی طور پر وسیع پیمانے پر مکس ہے جس کی کارکردگی ہم عام طور پر دیکھتے ہیں۔کیا اب تک کاروبار کا یہ مرکب آپ کی توقعات کے مطابق رہا ہے یہاں تک کہ مارکیٹ نرم ہو گئی ہے اور کیا رچلینڈ اس عظیم مکس کو تبدیل کرنے جا رہا ہے جسے آپ وہاں تیار کر رہے ہیں؟
نہیں، یہ بہت اچھی طرح سے کام کیا ہے.جیسا کہ ہم نے دو سال پہلے منصوبہ بنایا تھا کہ والولا مل کو کامیاب ہونے کے لیے بھاری وزن کے اعلیٰ کارکردگی کے درجات تیار کرنے ہوں گے، ہلکے وزن کے اعلیٰ کارکردگی کے درجات تک۔اور ہم یہ سارا سال کرتے رہے ہیں۔اور اس لیے ہم واضح طور پر مل کو اس کی پوری صلاحیت تک نہیں چلا رہے ہیں لیکن اگر رچلینڈ آتا ہے، تو ہم اس بقیہ صلاحیت سے بھرپور فائدہ اٹھا سکیں گے۔اور ہم معیار سے بہت خوش ہیں۔ہم ہیوی ویٹ ہائی پرفارمنس کے لحاظ سے مشین کی لچک سے ہلکے وزن کی اعلی کارکردگی سے بہت خوش ہیں۔لہذا یہ ہمیں بحر الکاہل کے شمال مغرب اور مغربی ساحل کو تمام بورڈ فراہم کرنے کے لئے حتمی لچک فراہم کرتا ہے، جس کی ہمیں ضرورت ہے۔
یہ بہت اچھا ہے.اور صرف ایک سوال، آپ نے اپنے برآمدی شراکت داروں کی اسٹریٹجک اہمیت کے بارے میں بات کی ہے۔لیکن کیا برآمدی منڈیوں کی اسٹریٹجک اہمیت بدل گئی ہے کیوں کہ آپ کا نظام ترقی اور متنوع ہوا ہے؟
ٹھیک ہے، ایک بار پھر، ذہن میں رکھیں کہ شاید تیس سے زیادہ سال، چالیس سے زیادہ سال، ہمارے پاس یہ میراثی کسٹمر بزنس دنیا بھر میں شاید 36، 38 مختلف ممالک میں ہے۔ٹام، یہاں آپ اس میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں؟
جی ہاں، میں صرف یہ کہوں گا، مارک، کہ یہ اس نقطہ نظر سے اسٹریٹجک رہتا ہے کہ یہ طویل عرصے سے ہیں، طویل مدتی صارفین ہمارے ساتھ ایک طویل عرصے سے ہیں، گریڈ بہت اچھے فٹ ہیں۔موسمی کیفیت بہت اچھی ہے۔بہت ساری چیزیں ہیں جو مساوات میں جاتی ہیں، لیکن وہ اب بھی اسٹریٹجک رہتی ہیں۔
مارک، آپ نے اگلے سال کے لیے کچھ بندش کے منصوبوں کے بارے میں ایک تبصرہ کیا ہے۔تو میں اسے آخر کے طور پر لینے جا رہا ہوں۔کیا آپ 2019 میں یہاں ہونے والے کسی بھی قسم کے کھوئے ہوئے پروڈکشن ٹن کی مقدار بتا سکتے ہیں اور شاید میرا اندازہ ہے کہ آپ 2020 کے لیے جس چیز کی توقع کر رہے ہیں اس کے برعکس ہے اور واقعی سوال کی نوعیت 2018 میں ہے، ایسا لگتا تھا کہ صنعت پوری طرح چل رہی ہے۔ جھکاؤ، '19 میں آتے ہوئے چیزوں کو تھوڑا سا پیچھے کر دیا گیا۔اور میرا تاثر یہ تھا کہ آپ لوگوں نے مل کے ارد گرد کچھ دیگر دیکھ بھال کے منصوبوں کو کرنے میں تھوڑا سا اضافی وقت لیا ہے، جیسے کہ 2020 میں آپ کو تھوڑا سا مشکل سے چلایا جا سکتا ہے۔لیکن آپ کے تبصرے سے ایسا لگتا ہے کہ آپ لوگوں نے 2020 میں ایک بار پھر بہت بھاری دیکھ بھال کا شیڈول بنایا ہے۔ تو بس اسے سمجھنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
ہاں، نہیں، ہم نے اس سال کوئی اضافی کام کرنے کے لیے کوئی غیر معمولی ڈاون ٹائم نہیں لیا، ہم نے اپنی عام منصوبہ بند سالانہ بندش کو انجام دیا۔اور پھر ایک بار پھر Wallula کی صلاحیت سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، اب ہم چھ مل سسٹم کے ساتھ کاروبار کے کنٹینر بورڈ سائیڈ میں اپنے تمام مطالبات کو صحیح معنوں میں فراہم کرنے کے قابل ہو گئے ہیں۔اور صحیح معنوں میں مانگ کے لیے دوڑیں اور پھر اس قابلیت نے ہمیں اس قابلیت کے ساتھ انوینٹری کی سطح کو بہت زیادہ آرام دہ سطح پر لے جانے کی اجازت دی ہے۔یہ کہا جا رہا ہے، ہم مطالبہ کرنے کے لئے چلتے رہیں گے.
شکریہاور پھر میرا اندازہ ہے، کسٹمر ڈائیلاگ کو سمجھنے کی کوشش کر رہا ہوں، یہاں تھوڑا سا واضح طور پر کچھ خاص حاصل کرنے کی کوشش نہیں کر رہا ہے۔لیکن بات چیت کیسے ہو رہی ہے؟اور میرا اندازہ ہے کہ ہمارے لوگ اپنے سپلائرز سے تھوڑی زیادہ کارکردگی کی تلاش میں ہیں، میرا مطلب ہے جب چیزیں سست ہونے لگتی ہیں۔میرا اندازہ ہے، جب چیزیں ٹھیک چل رہی ہوں، ہو سکتا ہے کہ لوگ لاگت کی طرف اتنا ڈائل ان نہ کریں۔لیکن اب چیزیں یہ ہیں کہ تھوڑا سا سست ہے، کیا یہ تبدیلی کی طرف لاگت یا افادیت کے بارے میں زیادہ گفتگو ہے؟
ہم عام طور پر گاہک کی مخصوص سرگرمی کے بارے میں بات نہیں کرتے ہیں اور آپ صرف ہماری تجویز کے ایک حصے کا دوبارہ تصور کر سکتے ہیں -- ہماری قدر کی تجویز صرف یہ ہے کہ ہم اپنے صارفین کو بہت سے طریقوں سے زبردست قدر فراہم کرتے ہیں۔
صبح بخیر.پچھلے کچھ سالوں میں، آپ نے DeRidder اور Wallula کے ساتھ [فونیٹک] سائیڈ پر کچھ پراسیس چیزیں کی ہیں اور پھر اس سال، میرے خیال میں آپ دوسروں کے درمیان رچلینڈ اور وسکونسن کے ساتھ باکس پلانٹ کی طرف زیادہ توجہ مرکوز کریں گے۔کیا یہ کہنا مناسب ہوگا کہ کیپیکس 2020 میں دستبردار ہوسکتا ہے جب کہ یہ تمام کام پچھلے کچھ سالوں میں کیا گیا ہے۔
ٹھیک ہے، ایک بار پھر جواب دیے بغیر یہ آپ کو جنوری میں بہتر اندازہ دے گا جب ہمارے پاس جنوری کال ہوگی، بس ذہن میں رکھیں کہ ہم مواقع سے فائدہ اٹھا سکیں گے جیسا کہ ہم مناسب سمجھتے ہیں۔اور اس طرح، میں اس کا جواب اس طرح دینا چاہوں گا کہ جو بھی مواقع ہم حقیقی مواقع کے طور پر سمجھتے ہیں، ہمارے پاس صلاحیت ہے، ہمارے پاس نقد رقم ہے، ہمارے پاس عمل کرنے کے وسائل ہیں۔اور اس لیے ہم اس سلسلے میں اچھی جگہ پر ہیں۔
ٹھیک ہے، یہ مناسب ہے۔میرا اندازہ ہے کہ اس کی طرف ایک مختلف زاویے سے آرہا ہے، آپ اپنے باکس پلانٹ کے نظام کو بہتر بنانے کے لیے اپنی داخلی ٹیکنالوجی کی تنظیم کا استعمال کر رہے ہیں اب اسے دیکھ کر [ناقابل فہم] آپ کیا کہیں گے کہ اس میں عمل ہوتا ہے۔ ہم اب بھی پہلی یا دوسری اننگز میں، یا رچلینڈ اور وسکونسن میں دیگر پروجیکٹس کیا آپ کی توقعات کا ایک مہذب حصہ ہے؟
جس کا مطلب ہے کہ ہمارے پاس مستقبل کے سالوں میں زبردست، زبردست رن وے کا موقع ہے کہ ہم اپنے موقع کے اس پہلو پر تعمیر کرتے رہیں اور بالکل اسی طرح جیسے ہم نے 25 سال پہلے اپنی ملوں میں کیا تھا۔
سمجھا، سمجھا۔یہ بہت مددگار ہے اور پھر صرف گیئرز کو تیزی سے تبدیل کرنا۔میں جانتا ہوں کہ آپ نے ابھی Wallula میں نئے OCC پلانٹ کا اعلان کیا ہے تاریخی طور پر میرے خیال میں آپ کا ری سائیکل شدہ فائبر مکس تقریباً 15% سے 20% تک رہا ہے۔آپ کی رائے میں، کیا اس کی کوئی فطری حد ہے کہ یہ کہاں تک جا سکتا ہے، جبکہ اس کارکردگی کو برقرار رکھتے ہوئے جس کی آپ کے گاہک آپ سے توقع کرتے ہیں یا آپ اس کے بارے میں کیسے سوچتے ہیں؟
ہمارے پاس ہمارے لیگیسی مل سسٹم کے اندر اسے نمایاں طور پر منتقل کرنے کا کوئی موجودہ منصوبہ نہیں ہے۔لیکن ہمارے پاس کسی بھی کنٹینر بورڈ مل پر ریمپ اوپر اور ڈاون کرنے کی لچک ہے، لیکن ایک بار پھر اس کی حدود ہیں جیسا کہ ہم نے سال بھر پکارا ہے۔لہذا ایک بار پھر والولا پروجیکٹ کے استثناء کے ساتھ، باقی لیگیسی ملز اسی حد میں رہیں گی جو وہ OCC کے استعمال، VOK کے استعمال کے لحاظ سے رہی ہیں۔
شکریہباکس ڈیمانڈ کی طرف سب سے پہلے، آپ کی تجویز کردہ ابھی ختم ہونے والی سہ ماہی میں آپ 2% کے قریب تھے، اسی طرح اکتوبر چل رہا ہے۔میرا خیال ہے کہ پہلے آپ نے یہ بھی اشارہ کیا ہے کہ Sacramento سے متعلق کاروباری نقصان تقریباً 1.5% ڈراگ تھا۔تو کیا یہ کہنا مناسب ہے کہ آپ ایک ایسے ماحول میں ہیں جہاں آپ ایک بار Sacramento کے کاروبار کو گود لینے کے بعد، تقریباً 3.5% قسم کی شرح سے بڑھنے کی توقع کر سکتے ہیں، کیا اسے دیکھنے کا یہ مناسب طریقہ ہے؟
ٹھیک ہے، مجھے شروع کرنے دو اور پھر ٹام آپ کو کچھ رنگ دیتا ہے۔ظاہر ہے کہ میں اس بارے میں قیاس نہیں کروں گا کہ اگلے سال کیا حجم ہونے والا ہے، یہ سمجھتے ہوئے کہ ہم بہت بہتر جگہ پر ہیں۔اور ایک بار پھر، آپ نے اس کلیدی لفظ کا ذکر کیا جسے ہم نے دسمبر کی مدت کے مطابق استعمال کیا ہے، ہم اس سال سامنے آئیں گے جب اس کاروبار سے باہر ہو گیا ہے۔اور اس طرح، اگلے سال تک، یہ ایک مختلف ہے -- مختلف میٹرک، لیکن پھر یہ سب اس بات پر منحصر ہے کہ مطالبہ کیسا لگتا ہے اور اس لیے میں اس پر قیاس نہیں کر سکتا۔
اور پھر باب، جب آپ ہیں -- آپ نے ذکر کیا ہے کہ آپ نے ایمیزون کے لیے ترقی کرنے کے بارے میں کچھ کہا تھا جب SIOC گفتگو سے متعلق تھا اور میں صرف یہ تھا -- کیا یہ پیکیجنگ کارپوریشن کا مخصوص تبصرہ تھا، کیا یہ صنعت کا تبصرہ تھا، اور اگر یہ ایک پیکیجنگ کارپوریشن مخصوص تبصرہ۔کیا آپ اس پر کوئی اور رنگ فراہم کر سکتے ہیں جو ہمیں اس سے دور کرنا تھا -- جس کا ذکر کیا گیا ہے؟
مارک، میں جو کہوں گا، میں جو کہوں گا میں یہ کہوں گا کہ ہم اس پر ہیں -- ہم ایمیزون ٹیم میں ہیں تاکہ SIOC کو تیار کرنے میں مدد کریں اور اس پر کام کرنے میں مدد کریں اور اس کی وضاحت کرنے میں مدد کریں اور ایمیزون کے مقاصد کو پورا کرنے میں مدد کریں۔ .لہذا ہم ایمیزون کے ساتھ اور اپنے براہ راست صارفین کے ساتھ ساتھ اس SIOC پروگرام کو تیار کرنے کے کچھ امکانات کے ساتھ فعال طور پر شامل ہیں۔
لہذا، میں PCA کے حوالے سے ایک تبصرہ کر رہا ہوں اور ظاہر ہے کہ یہ ہے -- یہ بھی ایک صنعتی اقدام ہے۔
ٹھیک ہے، بہت اچھا.اور پھر صرف اس سال کے لیے، پہلے 9 مہینوں تک کیپیٹل خرچ، یہ تقریباً 264 چل رہا ہے، میرا اندازہ ہے کہ مجھے ایسا لگتا ہے جیسے آپ [فونیٹک] چوتھی سہ ماہی میں بہت زیادہ رقم خرچ کرنے جا رہے ہیں، آپ شاید اس سے ہلکا آنے والا ہے جس کی میں نے پہلے توقع کی تھی۔2019 کے لیے آپ کے کیپیکس کے بارے میں کوئی اپ ڈیٹ سامنے آنے کا امکان ہے؟
ہاں، مارک۔یہ ایک اچھا مشاہدہ ہے۔ہم نے جولائی کی کال کے ذریعے پکارا تھا کہ ہم موسم گرما میں 400 ملین سے کچھ زیادہ ہو جائیں گے، ہم کچھ مواقع کا دوبارہ جائزہ لینے میں کامیاب ہو گئے اور ہم نے گیئرز شفٹ کر لیے۔بنیادی طور پر اسی طرح والولا پروجیکٹس کے بارے میں آیا۔اور اس طرح ہمیں کچھ سرمایہ واپس لینے کا موقع ملا۔
لہذا ہم اصل تخمینہ سے ہلکے ہونے جا رہے ہیں شاید 400 سے زیادہ نہیں بلکہ اس سے کہیں نیچے، لیکن ہم ان مواقع میں سے کچھ پر دوبارہ گیئرز شفٹ کر رہے ہیں۔لیکن میں سمجھتا ہوں کہ یہ کہنا ضروری ہے کہ PCA کی روایت میں، ہمارے پاس یہ صلاحیت ہے کہ ہم پیچھے ہٹیں اور اس بات کا دوبارہ جائزہ لیں کہ ہمارے ڈالرز کے ساتھ کیا کرنا ہے اور دوبارہ، یہ موسم گرما کا وقت تھا کہ اس بات کا دوبارہ جائزہ لیا جائے کہ مواقع کیسا نظر آتا ہے، کیا بہترین ہے۔ ہمارے لیے مواقع تھے۔اور اس طرح ہم، ہم نے کچھ چیزوں کو ارد گرد منتقل کیا۔تو یہ صرف وقت کا مسئلہ ہے۔
تو کیا یہ ہے کہ ہم توقع کریں گے کہ اخراجات کے اگلے سال میں بہہ جائیں گے، یا یہ ہے - یا شاید کچھ اور رنگ۔کیا ایسے دوسرے اختیارات ہیں جو ممکنہ طور پر زیر غور ہیں کہ ظاہر ہے کہ آپ ضروری طور پر بات نہیں کرسکتے ہیں، لیکن یہ اس میں کھیل سکتا ہے۔یا میرا اندازہ ہے کہ اگر آپ ہوتے تو تیسرا متبادل ہوتا، اور میرے خیال میں اس کا امکان نہیں ہے، لیکن اگر آپ کو اس بات پر کم اعتماد ہے کہ آپ کا کیش کہاں جاتا ہے -- آپ کی کیش فلو جنریشن آگے بڑھنے کی بنیاد پر۔آپ اس کے ساتھ ہمیں کوئی بھی مدد دے سکتے ہیں۔
ٹھیک ہے، آپ کو سرمایہ کا صحیح نمبر بتائے بغیر، بورڈ نے اگست میں والولا مل میں دو بڑے پروجیکٹوں کی منظوری دی، ایک OCC پروجیکٹ اور دوسرا لکڑی کے یارڈ کا نیا پروجیکٹ۔اور اس طرح یہ خرچ، اگرچہ یہ سارا حصہ اگلے سال نہیں، اس میں سے کچھ 2021 میں ختم ہو جائے گا، لیکن خرچ کا ایک اچھا حصہ اگلے سال Wallula کے ان دو بڑے منصوبوں پر شروع ہو جائے گا، لیکن یہ بہت زیادہ واپسی والے منصوبے ہیں۔
تو پھر ہم دارالحکومت کو اوپر اور نیچے منتقل کرنے کے قابل ہونے کا حق محفوظ رکھتے ہیں، لیکن اس کے اندر، کسی ایسی جگہ کے اندر جہاں ہم رہے ہیں اور جس کے ساتھ ہم آرام دہ ہیں۔ہم جو کچھ کر رہے ہیں اس کا ایک حصہ یہ ہے کہ ہم اس بات کو یقینی بنا رہے ہیں کہ یہ تمام پروجیکٹ جو ہم کرتے ہیں کہ ہم انجینئرنگ کر رہے ہیں، ہم خود ان پراجیکٹس کا انتظام کر رہے ہیں، اور ہم ان پراجیکٹ پر عمل درآمد پر سخت کنٹرول برقرار رکھے ہوئے ہیں اور اس سے ہمیں زیادہ سے زیادہ فائدہ ہوتا ہے۔ واپسی
2017 کے آخر تک، آپ لوگ بہت شوقین تھے، کنورٹنگ کی صلاحیت حاصل کرنے والے لیکن Sacramento کے بعد سے، آپ نے ایک طرح سے اپنا قدم گیس سے ہٹا دیا ہے اور میں صرف سوچ رہا ہوں کہ فلسفیانہ طور پر کچھ بدل گیا ہے یا یہ شاید قدر کا نقطہ نظر ہے۔
اب، مجھے اس پر تبصرہ کرنے دیں، پھر ٹام اس میں اضافہ کر سکتا ہے۔اس کا ایک حصہ وہ مواقع ہیں جو موجود ہیں اور جس میں آپ اس موقع کی ادائیگی کر رہے ہیں۔تو ایک بار پھر، ہم ان مواقع کا اندازہ کرنے کے بارے میں اور خاص طور پر ان مواقع کے بارے میں جو ہم کریں گے اس میں ہم خوبصورت، کافی معقول ہیں -- ہم اپنی طرف متوجہ ہوں گے۔ٹام؟
میں صرف اسے شامل کروں گا۔ہمیں اپنی حصول کی حکمت عملی میں ناقابل یقین حد تک نظم و ضبط کیا گیا ہے۔یہ ایک رہا ہے، یہ ایک بہت ہی مخصوص نقطہ نظر رہا ہے۔آج کے مواقع کم ہیں جیسا کہ -- خاص طور پر چونکہ آزاد منڈی ڈرامائی طور پر سکڑ گئی ہے۔تو کیا وہاں کچھ مواقع موجود ہیں؟ہاں، ہم، ہم ہر اس موقع کو تلاش کرتے ہیں جو ہمارے خیال میں معنی خیز ہے۔ہمیں ابھی کوئی ایسا فٹ نہیں ملا ہے -- جو ہمارے معیار پر بالکل فٹ ہے جس کی ہم تلاش کر رہے ہیں، یہ اب بھی ہماری حکمت عملی کا ایک بہت اہم حصہ ہے اور ہم ہر موقع کو تلاش کرنا اور ان کی تلاش جاری رکھیں گے جو معنی خیز ہیں۔ ، ہم آگے بڑھیں گے۔یہ سب سے بہتر ہے جو میں کہہ سکتا ہوں۔
ٹھیک ہے شکریہ.اور صرف ایک فوری فالو آن، میرا اندازہ ہے کہ ای کامرس پر، جو اب بھی بڑھ رہی ہے، شاید اتنی تیز نہیں ہے اور SIOC ایک دلچسپ ترقی ہے لیکن جیسے ہی لوگ کوشش کرتے ہیں اور مجموعی پیکیجنگ کو کم کرتے ہیں، ہم نے پلاسٹک کے پاؤچز کو دوبارہ ابھرتے ہوئے دیکھا ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ یہ بالکل ماحول دوست ہے۔کیا آپ لوگوں میں کوئی قابلیت ہے یا آپ کو کرافٹ پیپر یا کرافٹ سیکس کی طرف ہجرت کے کسی فوائد کا اندازہ ہے؟
ہم ایسا نہیں ہیں، ہم واضح طور پر کرافٹ سیک کے کاروبار میں نہیں ہیں لیکن میرے خیال میں ایسے نالے ہوئے مواقع موجود ہیں جو صارفین کے پلاسٹک سے دور ہونے کے نتیجے میں سامنے آرہے ہیں جو یہ سمجھتے ہیں کہ اس سے ماحول کو کیا نقصان پہنچا ہے، اور بہت سے معاملات میں، ہمارے پاس بہت زیادہ ای کامرس ہے اور ہم ای کامرس کے حوالے سے ہر وقت ایمیزون کے بارے میں بات کرتے ہیں، لیکن عملی طور پر ہر وہ شخص جو خوردہ ماحول کے ذریعے کچھ بھی تیار کرتا ہے اور فروخت کرتا ہے آج کسی نہ کسی شکل میں ای کامرس ہے۔اور وہ سب ایک ہی بات کہہ رہے ہیں اور وہ یہ ہے کہ بہت سے صارفین اپنی مصنوعات کو یا تو پلاسٹک کے پاؤچ میں یا کسی اور پلاسٹک کے کنٹینر میں اور یہاں تک کہ SIOC پروگرام میں بھی وصول نہیں کرنا چاہتے۔
پرائمری پیکیج سے پلاسٹک کو نکالنے کے بارے میں کافی بحث ہو رہی ہے۔لہذا میں سمجھتا ہوں کہ آپ کا وعدہ [فونیٹک] درست ہے اور میرے خیال میں ای کامرس میں اس ممکنہ موقع کے حوالے سے نالیدار صنعت کے لیے مواقع موجود ہیں۔
صبح بخیر.میرے سوالات لینے کے لئے سب کا شکریہ۔میں اس کی تعریف کرتا ہوں۔ٹام، آپ ہیں -- آپ نے آخری کال میں سہ ماہی کے رجحان کے بارے میں ایک سوال کے جواب میں تبصرہ کیا تھا جو کافی مضبوط شروع ہو رہا تھا اور پھر سہ ماہی کے اختتام کی طرف سست ہو رہا تھا، اور ایسا لگتا تھا کہ 3Q بہت ایک جیسا ہے۔
مجھے لگتا ہے کہ آپ نے جولائی میں کہا تھا، آپ پہلے دو ہفتوں میں 5.8% اوپر ہیں اور پوری سہ ماہی میں آپ 2% سے تھوڑا اوپر ہیں۔کیا آپ صرف اس بات کا اعادہ کر سکتے ہیں کہ آپ کو یہ کیوں لگتا ہے کہ آپ یہ نمونے دیکھ رہے ہیں اور کیا آپ توقع کرتے ہیں کہ 4Q جیسا کہ آپ نے ماضی میں دیکھا ہے تاہم ان خطوط کے ساتھ [فونیٹک] کئی حلقوں میں؟
ایڈم، یہ اندازہ لگانا ناممکن ہے کہ ہمارے 18,000 سے زیادہ صارفین کے ساتھ کیا ہونے والا ہے، لیکن میرے خیال میں یہ رجحان اس لیے ہے کیونکہ ہمارے صارفین اپنی انوینٹری کو اتنا کم رکھتے ہیں اور اس بات کی جانچ پڑتال کرتے ہیں کہ وہ سہ ماہی کے آغاز میں، وہ انوینٹری کو دوبارہ بھر دیتے ہیں۔ کسی حد تک.اور سہ ماہی کے اختتام تک وہ شاید انہیں نیچے چلا رہے ہیں کیونکہ جیسا کہ آپ جانتے ہیں، معیشت ایسی ہے کہ یہ کافی غیر متوقع ہے۔یہ مضبوط نہیں ہے، اگر آپ چاہیں گے، اور مجھے لگتا ہے کہ ہمارے گراہک اپنی نقدی، اپنی انوینٹریز، بنیان کے بالکل قریب ہر چیز کا انتظام کر رہے ہیں اور اسی طرح میں چوتھی سہ ماہی میں بھی ایسا ہی ہونے کی توقع کرتا ہوں۔ٹھیک ہے، چوتھی سہ ماہی خوبصورت ہے، یہ تعطیلات اور دیگر تمام چیزیں جو تھینکس گیونگ سے شروع ہوتی ہیں اور کرسمس کے آغاز میں ہوتی ہیں، کے لحاظ سے کچھ زیادہ ہی پیش قیاسی ہے۔
لہذا میں حیران رہوں گا کہ اگر سطح اس سطح پر رہے، لیکن مجھے اب بھی لگتا ہے کہ چوتھی سہ ماہی کافی ٹھوس ہوگی۔
اور صرف تیسری سہ ماہی میں واضح ہونے کے لئے، کیا آپ نے اسی طرح کی چیز دیکھی ہے کہ رجحانات بالکل آخر کی طرف سست ہوگئے؟
ٹھیک ہے اور پھر، شکریہ ٹام۔اور 4Q کے لیے پل پر صرف باب ایک۔میں جانتا ہوں کہ آپ نے ذکر کیا ہے کہ دیکھ بھال $0.06 ڈریگ ہوگی اور ظاہر ہے کہ آپ مجموعی طور پر $0.22 کم کرنے کی رہنمائی کر رہے ہیں۔تو یہ 16 چھوڑ دیتا ہے۔کیا آپ ہمیں ان میں سے ہر ایک کے بارے میں کسی حد تک اندازہ لگا سکتے ہیں، آپ ان میں سے ہر ایک کی توقع کرتے ہیں؟
ٹھیک ہے، اور ظاہر ہے، یہ وہ زمرے ہیں جن کی ہم نے نشاندہی کی ہے، لیکن یہ ہے - ہم نے ان مختلف بالٹیوں کے لیے کبھی مخصوص نمبر نہیں دیے۔تو ابھی کے لیے ہمارے تبصروں کے ساتھ جانا ہے۔
ٹھیک ہے.اور پھر مجھے لگتا ہے کہ آپ نے اگلی کال پر کہا تھا، آپ اس بارے میں بات کریں گے کہ سہ ماہی تک دیکھ بھال کیا ہوگی، ایسا لگتا ہے کہ 1Q خاص طور پر بھاری مینٹیننس کوارٹر ہوگا، کیا اس کے بارے میں سوچنے کا یہ صحیح طریقہ ہے؟
ٹھیک ہے، میں صرف اتنا کہوں گا کہ ہمارے پاس ہماری ہے، جیسا کہ ہم نے اپنے میں کہا، میرے خیال میں کمائی کی ریلیز میں، ہمارے پاس پہلی سہ ماہی میں سالانہ بندش کے ساتھ ہماری تین سب سے بڑی کنٹینر بورڈ ملز ہیں۔تو یہ ان پر بہت زیادہ کام کرنے کی طرف اشارہ کرتا ہے۔
ارے، میرا فالو اپ لینے کا شکریہ۔میں صرف اس بات کو یقینی بنانا چاہتا ہوں کہ میرے پاس یہ سیدھا ہے، آپ سبھی والولا میں OCC کی صلاحیت سے پریمیم ہیں اور میں جانتا ہوں کہ ایک اور تنظیم ہے جو یوٹاہ میں ری سائیکل مل بنانے کے لیے رقم اکٹھا کرنے کی کوشش کر رہی ہے اور میرے خیال میں آپ سب کی سب سے زیادہ باکس تبدیل کرنے والی موجودگی ہے۔ وہ ریاست.والولا مل کے ساتھ تمام ری سائیکل شدہ لیڈ کا بہت زیادہ خیال رکھیں اگر آپ کو اپنے باکس پلانٹس کے لیے اس کی ضرورت ہو گی، یوٹاہ میں ری سائیکل شدہ بورڈ؟
ہاں۔چپ، جیسا کہ ہم اس پروجیکٹ کے موقع کا دوبارہ تجزیہ کر رہے تھے۔ہم نے انٹر ماؤنٹین خطے سے لے کر بحر الکاہل کے ساحل تک اپنے تمام سپلائی کے مواقع کو دیکھا ہے۔اور اس لیے ہم پراعتماد محسوس کرتے ہیں، ہمارے پاس بات چیت جاری ہے اور کچھ معاملات میں یہ بند ہے کہ سپلائی کہاں سے آئے گی۔لہذا ہم بہت پراعتماد ہیں اور ایک بار پھر پروجیکٹ جاری ہے اور ہم پوری رفتار سے آگے بڑھ رہے ہیں، ہم اسے اگلے سال تک مکمل کر رہے ہیں۔
ٹھیک ہے اور پھر جلدی سے بھی، مجھے یقین ہے کہ اس سے وائٹ پیپر کے کاروبار کے بارے میں پوچھا گیا ہے اور ایک سہ ماہی میں $48 ملین تھا، مجھے لگتا ہے کہ چھ سال پہلے بوائز ڈیل کے بعد سے آپ کی بہترین کارکردگی میں سے ایک بہترین کارکردگی ہے اور تیسری سہ ماہی میں کچھ بھی غیر معمولی ہے، چاہے یہ صرف بہت اچھی کارکردگی تھی یا اس طرح کے بارے میں سوچنے کے لئے ایک معقول بنیاد ہے جیسے ہم آگے بڑھتے ہیں اور ظاہر ہے کہ ہم دیکھ بھال میں فیکٹر کرتے ہیں، ہم یہاں سے قیمت اور حجم کو اہمیت دیتے ہیں۔
ٹھیک ہے، ذہن میں رکھیں، اس سال کی تیسری سہ ماہی میں ہمارے پاس کوئی بندش نہیں تھی۔اور پھر، وہاں موسمی حجم موجود تھا، لیکن پھر اس کا ایک حصہ صرف ہے، یہ ایک ہے، میں لفظ استعمال کرنے جا رہا ہوں، یہ ہمارے لیے ایک چھوٹا سا کاروبار ہے، یہ دو ملز ہیں۔جیکسن مل اور آئی فالس مل اور ہمارے پاس ملک گیر تقسیم کی یہ زبردست صلاحیت ہے۔لہذا ہمارے پاس ایک بہت اچھا کسٹمر بیس ہے اور لاجسٹکس کی صلاحیت اس تجویز کے لئے بہت قیمتی ہے اور اس لئے اگر آپ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ ہمارے پاس ان سہ ماہیوں کے دوران کسی وقت اگلے سال کے لئے بندشیں طے کی جائیں گی، تو آپ کے پاس یہ بڑی چیزیں ہوں گی۔ آؤٹیج لاگت کے اثرات ڈالتا ہے اور لیتا ہے، لیکن نیٹ نیٹ، یہ ہوگا -- یہ ہمارے لیے ایک اچھا کاروبار بنی ہوئی ہے۔باب، کیا آپ اس پر کہنا چاہتے ہیں؟
نہیں، نہیں، میں مانتا ہوں۔یہ صرف لاگت کا ڈھانچہ ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ، یہ صرف اخراجات کا انتظام کرنے، چپ اور زیادہ سے زیادہ اخراجات کو متغیر قسم کے اخراجات میں تبدیل کرنے کا ایک شاندار کام جاری رکھے گا جیسا کہ اس طرح کی چیزوں میں فکسڈ ہونے کے برعکس بس جاری ہے -- وہ صرف ایک شاندار کام کرتے رہتے ہیں۔
اور آخر میں حجم پر، میرا مطلب ہے کہ درآمدات میں اضافے کے ساتھ بہت سارے متحرک ٹکڑے ہوئے ہیں، لیکن بہت ساری صلاحیتیں ہٹا دی گئی ہیں اور ایک مدمقابل دراصل مارکیٹ چھوڑ رہا ہے۔جیسا کہ آپ 2020 اور 2021 کو دیکھتے ہیں، آپ کو کچھ بھی نظر آتا ہے، کوئی بھی قدم ڈیمانڈ سائیڈ میں کام کرتا ہے یا اسے امید کے ساتھ چپٹا رہنا چاہیے یا شاید تھوڑا سا گرا ہوا ہے یا آپ کو اس سے کچھ مختلف نظر آتا ہے۔
ٹھیک ہے، آپ جانتے ہیں کہ اگر آپ انڈیکس کی معلومات کو اس کے ساتھ پڑھتے ہیں کہ تجارت کیا کہہ رہی ہے، ظاہر ہے کہ وہ وقت کے ساتھ ساتھ مارکیٹ کی طلب میں مسلسل تباہی کی پیش گوئی کرتے ہیں۔لیکن ہاں، ہم اب چند دہائیوں کے بہتر حصے سے اس سے نمٹ رہے ہیں۔لہذا ہمارے پاس صرف اس کا انتظام کرنے کی صلاحیت ہے۔ہمارا حجم مارکیٹ کی طلب کے مطابق چلے گا، اور میں صرف اتنا ہی کہہ سکتا ہوں۔ہمارے پاس اس صلاحیت کو تھوڑا سا موڑنے کی صلاحیت ہے، اور ہم دوبارہ بھی -- یہ ہمیں کسٹمر بیس کے اندر جانے کی اجازت دیتا ہے، جو پہلے اندر ہوتا تھا۔
ارے، مارک.میں صرف نقد توازن تک پہنچنا چاہتا تھا، جو کہ ابھی $1 بلین کا تقریباً 3 چوتھائی ہے۔کیا آپ کو کم از کم اگلے 2 یا 3 سہ ماہیوں تک نقد رقم کی تعمیر جاری رکھنے میں آسانی ہوگی؟
میں زیادہ دور کی بات نہیں کروں گا۔ہم آرام سے ہیں جہاں ہم ابھی ہیں۔ہم ان الفاظ میں سے کچھ استعمال کریں گے جو ہم نے اس سال استعمال کیے ہیں، ہم اب بھی غیر یقینی دور میں رہ رہے ہیں۔ہم محسوس کرتے ہیں کہ ہمارے لیے اس وقت بہت محتاط رہنا ہے کہ ہم اس نقد کے ساتھ کیسے سلوک کرتے ہیں۔یہ ہمیں انتہائی اختیار دیتا ہے کہ ہم اس نقد کا فائدہ کیسے اٹھاتے ہیں۔اور میں نے جولائی کی کال پر یہ کہا تھا کہ ہاتھ پر ہاتھ دھرے بیٹھے ہر ڈالر کے نقد ضائع نہیں ہو رہے ہیں۔اور اس لیے ہم اسے فی الحال جاری رکھنے کی اجازت دینے کا حق محفوظ رکھتے ہیں، لیکن یہ ہمیں مستقبل میں شیئر ہولڈر کی قدر پیدا کرنے کے زبردست مواقع فراہم کرتا ہے جیسا کہ ہم نے کئی سالوں میں کیا ہے۔
ہاں، دیکھو مارک، آپ وقت کے ساتھ ساتھ سرمایہ مختص کرنے والے عظیم رہے ہیں، میرے خیال میں ہر کوئی اسے دیکھ سکتا ہے۔میں صرف ایک قسم کا متجسس ہوں، یہ ایک بڑی پوزیشن ہے، میرا مطلب ہے کہ یہ ظاہر ہے کہ اس سے کہیں زیادہ نقد رقم ہے جس کی آپ کو کچھ باکس پلانٹس خریدنے کے لیے درکار ہے۔تو کیا آپ ہمیں کچھ اندازہ دے سکتے ہیں کہ کس قسم کے حالات دلچسپ ہو سکتے ہیں اور کیا ان چیزوں کی اقسام میں کوئی تبدیلی آئی ہے جن پر آپ تاریخی طور پر غور کرنا چاہتے ہیں، آپ نے کہا ہے، آپ ساحل سے جانا نہیں چاہتے تھے، آپ میکسیکو نہیں جانا چاہتے تھے، آپ یورپ نہیں جانا چاہتے تھے۔ان عہدوں میں کوئی تبدیلی؟
آف شور ہونے کی اس پوزیشن میں کوئی تبدیلی نہیں۔ہم امریکہ میں مقیم ہیں اور ہم امریکن ہی رہیں گے۔ایک بار پھر مجھے یقین کرنا پڑے گا، ہم اگلے سال انتخابی سال میں جا رہے ہیں۔ہمارے آس پاس کی دنیا میں بہت زیادہ غیر یقینی صورتحال ہے۔اور اس طرح یہ نقد ہمیں زبردست موقع فراہم کرتا ہے، چاہے مستقبل میں کچھ بھی ہو۔
ٹھیک ہے، یہ مناسب ہے۔ایک بار پھر، مجھے لگتا ہے کہ اگر آپ پچھلے 20 سالوں میں اپنے ٹریک ریکارڈ کو دیکھیں تو یہ بہت واضح طور پر بولتا ہے۔میں اسے پلٹ دوں گا۔
فالو اپ لینے کا شکریہ۔میں اسے مختصر کر دوں گا۔پریس ریلیز میں، مجھے لگتا ہے کہ تیار کردہ تبصروں میں آپ نے مطالبہ کرنے کے لئے چلانے کے بارے میں بات کی ہے لیکن اگلے سال دیکھ بھال کی توقع میں کچھ انوینٹری بنانے کی کوشش بھی کی ہے۔کیا کچھ ہے، کوئی خاص بات آپ چاہتے ہیں کہ ہم اس سے چھین لیں؟
نہیں، ایک بار پھر، جس طرح ہم اگلے سال کی بندش کو دیکھتے ہیں۔اور اگر ہم ایک خاص مطالبہ مان لیں، جس کا آپ کو ماڈل بنانا ہے، چاہے دنیا میں ایسا ہوتا ہے یا نہیں۔لیکن اگر ہم فرض کریں کہ ہم اگلے سال یہ بندشیں اٹھانے جا رہے ہیں اور پہلی سہ ماہی میں ہم جو ٹن کم کر رہے ہیں اس کا کیا اثر ہے، آپ کو یہ کرنا پڑے گا -- اور یہ بھی کہ آپ سردیوں کے موسم کے رجحان سے نمٹ رہے ہیں، جو کہ پورے ملک میں ایک بڑی غیر یقینی صورتحال اور یہ نقل و حمل کے لیے کیا کر سکتا ہے۔لہذا، آپ کو باکس پلانٹس میں طلب کی فراہمی کے لیے یقینی طور پر کسی حد تک بڑھی ہوئی انوینٹری ہونی چاہیے، جب آپ ان ملوں کو نیچے لے جا رہے ہیں۔
لہذا ہم صرف یہ کہہ رہے ہیں کہ کچھ تعداد ہے جو ہم تیسری سہ ماہی کے آخر سے اوپر جانے والے ہیں اور دسمبر میں اور جنوری میں جانے کی طرح تھوڑا سا زیادہ آرام دہ حاصل کرنے جا رہے ہیں۔ہم اس نمبر کو کال نہیں کریں گے، لیکن یہ 3Q کے اختتام سے کچھ زیادہ ہوگا۔
سب کو سلام.مجھے فٹ کرنے کا شکریہ اور میں جلدی کروں گا، ایک بار پھر ای کامرس پر ایک فوری سوال۔مارک اور ٹام، میرا مطلب اس حد تک ہے کہ آپ SIOC کے مزید پروجیکٹس پر کام کر رہے ہیں، شاید جہتی وزن کے پروٹوکول کے تحت صارفین کے لیے پروڈکٹس کے حقوق کے لیے۔کیا کوئی اہم عنصر ہے جس پر آپ کام کر رہے ہیں، کنورٹنگ سائیڈ پر، کچھ بھی جو آپ کر رہے ہیں، شاید پرنٹنگ پر ہو سکتا ہے ڈیجیٹل ہو کیونکہ آپ اپنی رسائی کو آگے بڑھانے کی کوشش کر رہے ہیں یا جو کچھ آپ وہاں گاہک کے لیے کرتے ہیں اس کا اشتراک کر رہے ہیں اور پھر اگر آپ ہمیں اپنے خیالات کے بارے میں دوبارہ متعلقہ طور پر وائٹ ٹاپ لائن پر اپ ڈیٹ کر سکتے ہیں یا آپ کو اندرون ملک کسی بڑی ڈگری تک کوئی صلاحیت پیدا کرنے کی ضرورت ہے یا نہیں۔
مجھے پہلے سفید ٹاپ سوال لینے دو اور پھر ٹام باقی سوال کو ختم کر سکتا ہے۔فی الحال ہمارے پاس صلاحیت ہے، اگر ہمیں کرنا پڑے تو ہم وائٹ ٹاپ تیار کر سکتے ہیں، لیکن ہمارے لیے ایسا کرنا معاشی نہیں ہے اور اس لیے ہم اس کا تعاقب نہیں کریں گے جیسا کہ آپ کی توقع ہے۔ٹام؟
جارج، ای کام پر بالکل تیز، ظاہر ہے کہ میں اس بارے میں کسی تفصیلات میں نہیں جاؤں گا کہ ہم اس کے علاوہ کیا کرنے کا ارادہ کر رہے ہیں، اس کے علاوہ یہ کہنے کے کہ ہم تمام متبادلات کو تلاش کرتے ہیں، ہم یہ دریافت کرتے ہیں کہ ہمارے لیے کیا بہتر ہے۔ گاہکوں.جو ہمارے خیال میں بازار میں بہترین حل ہیں، اور ہم ایسا کرتے رہیں گے۔
ٹھیک ہے، شکریہ.Zetania جس نے آج ہماری کال کو سمیٹ لیا ہے اور میں ہمارے ساتھ شامل ہونے کے لیے ہر ایک کا شکریہ ادا کرنا چاہوں گا اور جنوری میں آپ کے ساتھ بات کرنے کا منتظر ہوں کیونکہ ہم آپ کو پورا سال اور چوتھی سہ ماہی کا وقت دیں گے۔آپ کا دن اچھا گزرے.
پوسٹ ٹائم: اکتوبر 30-2019