2019-yil 10-avgust (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd daromadlari boʻyicha konferentsiya qoʻngʻirogʻi yoki taqdimotining tahrirlangan transkripti 2019-yil 2-avgust, juma kuni soat 12:30:00 GMT da
Rahmat.Hammaga xayrli kech.ICICI Securities nomidan barchangizni Astral Poly Technik Limited kompaniyasining 20-moliyaning 1-chorakidagi daromadlar bo'yicha konferentsiyaga xush kelibsiz.Biz bilan birga boshqaruvchi direktor janob Sandeep muhandisi tomonidan taqdim etilgan boshqaruv mavjud;va kompaniyaning moliyaviy direktori janob Hiranand Savlani 1-chorak natijalarini muhokama qilish uchun.
Rahmat, Nehal bhai va 1-chorak natijalari bo'yicha ushbu qo'ng'iroqqa qo'shilganingiz uchun barchangizga rahmat.1-chorak natijalari siz bilan va umid qilamanki, hamma raqamlardan o'tdi.
Men sizga quvur va yopishtiruvchi biznesda birinchi chorakda nima sodir bo'lganligi haqida qisqacha ma'lumot bergan bo'lardim.Ghilotning kengayishi bilan boshlash uchun, u tugallandi va Gilot zavodi endigina joylashdi.Birinchi chorakda Gilot zavodi hozirda 60% ni tashkil etadi -- 60% samaradorlik bilan ishlaydi.Shimolda jo'natmalar boshlandi va biz sharqda Gilot zavodidan jo'natishni ham ochdik.Gilot zavodida ham kengayish ishlari olib borilmoqda.Bizda diametrli [800 mm] Gilot zavodida gofrirovka qilingan gofrirovka bor, u o'tgan oydan beri ishlab turibdi.
Shuningdek, biz Ghiloth zavodidan, ayniqsa qishloq xo'jaligida, ustun sektorida va CPVC, yong'inga qarshi sprinkler sektorida boshqa quvur mahsulotlarini ishlab chiqarishni boshlayapmiz.Shunday qilib, Gilot zavodi, hatto bu yil ham, quvvatlar maksimal samaradorlik bilan ishlashni maqsad qilgan joyda ham kengaytiriladi.
Xosur zavodida zavod -- yangi kengaytirilgan zavod ham ishlamoqda, 5000 tonna qo'shimcha quvvat ishga tushirildi.Qolgan quvvatlar va mashinalar kelyapti va shu chorakda to'liq ishga tushadi.Xosur ham shu oyda gofrirovka oladi, u ham shu chorakda ishga tushadi.Shunday qilib, Xosurda kengaytmalar davom etmoqda.Xosurda gofrirovka qilingan quvurlar ishga tushiriladi.Hozirda janubiy bozorni oziqlantirish uchun 3 lakh kvadrat futlik omborimiz bor, u ham to‘liq o‘rnashib qolgan va butun janubiy bozorni oziqlantirish uchun ishlaydi.
Odisha hukumatidan Odishada ajratilgan yerni oldik.Biz yerni egallab oldik.Sharqqa ekilgan Odisha uchun rejalar allaqachon tayyor va tayyor va biz qurilish ishlarini shu chorakda boshlaymiz.Shunday qilib, biz keyingi fiskalda Odisha quvvatiga tayyor bo'lamiz, u keyingi moliyaviy yilda ham ishlaydi.
Rex, shuningdek, Sitarganjda yangi mashina yoki bu chorakda gofrirovka qilingan quvur oldi, u ham ishlamoqda va bozorni oziqlantira boshladi.Hammasi -- bu mashina 600 mm gacha bo'lgan gofrirovka qilingan qismlarni ishlab chiqaradi.
Shunday qilib, endi gofrirovka qilingan quvur yordamida Astral shimoldan shimolga - shimoliy bozorlarni, to Uttaranchalgacha va bozorlarni - shimolda, Himoloylar yaqinida etkazib berishi mumkin.Sitarganj buni qiladi.Gilot, shuningdek, Dehli va uning atrofidagi hududlarni va Haryana shtatining Panjob shahrining bir qismini ta'minlash uchun gofrirovka qilingan.Xosurda janubiy bozorga gofrirovka qilingan quvurlarni yetkazib beradigan mashina bor.Va allaqachon kengayishlar mavjud va Rex zavodiga muvozanatlash uskunalari keladi, u ham kengayishda davom etadi.
Rex bu chorakda ba'zi qiyinchiliklarni boshdan kechirdi, ayniqsa SAP amalga oshirildi.Astral bilan birlashish sodir bo'ldi.Shunday qilib, biz borib, buyurtmalar va buyurtmalar kitobini Rexdan Astralga o'zgartirishimiz kerak.Ba'zi shartnomalar ham zarur edi - qayta ko'rib chiqilishi kerak edi.Shunday qilib, bu chorakda biz Rexda ushbu 2 muammoga duch keldik, bu erda biz deyarli bir oyga yaqin samarali savdoni yo'qotdik.
3 va 2 chorakda bu qiyinchiliklarning barchasi yengib o'tildi.Gofrirovka qilingan biznesga yangi imkoniyatlar qo'shildi.Astral uchun yangi biznes bo'lgan gofrirovka qilingan biznes uchun 2 va 3-choraklarda raqamlar o'sishda davom etadi.
Biz shuningdek, Sangli shahridan er oldik, u erda kelgusi yilda va bu yil Sangli zavodida gofrirovka qilingan quvurlar va boshqa quvurlar uchun quvvatni kengaytiramiz, Astral Ahmadobodda ishlab chiqaradi va boshqa zavodlar ham undan tayyorlanadi. Sangli ushbu Markaziy Hindiston bozorini o'sha joydan oziqlantirish uchun.
Astral shuningdek, turli segmentlarda biznes yuritish usulini o'zgartirishda davom etdi.Hozirda deyarli PAN Hindiston bazasida qishloq xo'jaligi mahsulotlari, ustunli mahsulotlar, korpus mahsulotlari, elektr quvurlari, sanitariya-tesisat mahsulotlari uchun distribyutorlarimiz bor.Santexnika mahsulotida ham bizda 2 ta bo'linma mavjud.PAN bo'limi loyihalar bilan shug'ullanadi.Bu bevosita loyihalar va yangi mahsulot bilan bog'liq.Boshqa bo'lim chakana savdo kanali bilan shug'ullanadi.
Bizning past shovqinli quvurlar tizimimiz ham o'sib bormoqda va drenaj tizimida yaxshi bozor ulushini qo'lga kiritmoqda.Biz bozorda bir necha oy oldin taqdim etilgan PEX quvurimiz uchun ham teng ravishda loyihalarni olamiz.Va muntazam ravishda, bu loyihalar PEX biznesi uchun oyma-oy keladi.Shunday qilib, PEX biznesi asta-sekin, lekin barqaror rivojlanmoqda va Hindiston bozorida o'zini namoyon qilmoqda.
Yong'in purkagich ham yaxshi sur'atlarda harakat qilmoqda, o'sib bormoqda va biz yong'inga qarshi sprinklerda yaxshi loyihalarga erishmoqdamiz va bu bugungi kunda sodir bo'layotgan yong'inlar bilan bog'liq muammolarni hal qilishda hukumatning eng katta vazifalaridan biri hisoblanadi. butun mamlakat bo'ylab, biznesga yanada zamonaviy mahsulotlarni olib kirish orqali.
Umuman olganda, quvur biznesini chaqirish uchun Astral birinchi chorakda yaxshi raqamlar va yaxshi o'sishni berdi.Bizning zavodlarimiz rejalashtirilganidek, tahlilchilar yig'ilishida muhokama qilinganidek, reja bo'yicha ketmoqda va biz bozorda to'g'ri yo'nalishda harakat qilmoqdamiz.Va biz biznesning o'sishi, tonnajning o'sishi va EBITDA ko'rsatkichini kengaytirish va EBITDAni saqlab qolishda biz bergan rahbarlik darajasida o'sishda davom etamiz.
Resinovaga kelsak, biz yo'l-yo'riq ko'rsatganimizdek, biz 3 darajali tarqatish tizimidan 2 darajali tarqatish marketing tizimiga tarkibiy o'zgarishlarni boshdan kechirmoqdamiz.Ushbu tuzatishlarning aksariyati 1-chorakda yakunlandi va bozor ulushi stsenariylari bilan yaxshi davom etmoqda.Bir nechta tuzatishlar hali ham amalga oshirilishi kerak, ular 2-chorakda yakunlanadi.Va 2-chorakdan boshlab, biz ushbu biznesda har chorakda yaxshi o'sishni ko'ramiz.
Biz bu yerda ixtisoslashtirilgan mahsulotlar, xususan, yog'och va oq elim mahsulotlari, qurilish kimyosi bo'limi, texnik xizmat ko'rsatish bo'limida va chakana savdo va loyihalar uchun tarqatish uchun parallel tuzatishlar kiritdik.Shunday qilib, bu jamoalar va biz qayta tiklayotgan ushbu tarqatish kanali yaxshi yo'lga qo'yilib, to'g'ri yo'ldan, to'g'ri yo'nalishda ketmoqda.Va biz ko'rsatmalarga muvofiq raqamlar va natijalarni beramiz va EBITDA ko'rsatmalarga muvofiq kengaytiriladi va saqlanadi.
Buyuk Britaniyaga, AQShga BOND IT-ga kelganda, ikkalasi ham juda yaxshi natijalarga erishdi.Buyuk Britaniya ikki raqamli o'sishni amalga oshirmoqda.EBITDA kengaytirildi.Xuddi shunday, sotib olingandan so'ng ko'plab qiyinchiliklarni boshdan kechirgan AQSh ham yaxshi qaror topdi.Bu nafaqat Qo'shma Shtatlarda o'sishda, balki biz hozirda mahsulotni Buyuk Britaniyada sotmoqdamiz va Hindistonda RESCUETAPEni ishga tushirganimiz va bu biz uchun katta muvaffaqiyat.Biz so'nggi 4 oy ichida deyarli 3 ta konteyner sotdik va Hindiston bozorini oziqlantirish uchun ko'proq konteynerlar yo'lda.Shunday qilib, Hindistonda RESCUETAPE katta muvaffaqiyat bo'ladi.Buyuk Britaniya va AQSh biznesi ushbu mahsulotlar bilan o'sishda davom etadi.Shuningdek, biz Buyuk Britaniyadagi zavodda ishlab chiqariladigan sotiladigan Amerika Qo'shma Shtatlari bozoriga bir nechta mahsulotlarni qo'shmoqdamiz.
Keniya ham so'nggi choraklarda ajoyib ishlamoqda.Raqamlar o'sib bormoqda va chegaralar kengaymoqda.Va biz ushbu kompaniyaning ko'rsatmalarga muvofiq va yaxshi raqamlar bilan ishlashini va chorakdan chorakda ushbu moliyaviy yildagi barcha yo'qotishlardan xalos bo'lishini kutamiz.
Bozor stsenariysi turli tomonlardan o'ziga xos qiyinchiliklarga ega.Ammo yana, Astralni qo'shish uning raqamlari, o'sishi, marjasi va kengayishi bilan davom etadi -- har chorakda quvurlar va yopishtiruvchi moddalar biznesida bu fiskal uchun.Va ko'proq mahsulot qo'shing, ko'proq tarqatish tarmog'ini qo'shing, ko'proq etkazib berish punktlarini qo'shing, ko'proq quvvatlarni qo'shing va yopishtiruvchi moddalarga qo'shimcha kimyoviy moddalar qo'shing, shuningdek, ushbu Q2, 3 va 4 chorakda quvurlar segmentiga yangi mahsulot assortimenti qo'shiladi.
Shu bilan biz savol-javob, savol-javob vaqtimizda biznes haqida ko'proq shug'ullanamiz.Shuning uchun sizni raqamlar orqali olib borish uchun Savlani janoblariga firibgarlikni topshirardim.
Hammaga xayrli kun.Q1 raqamlariga xush kelibsiz.Agar raqamlar siz bilan bo'lsa, men yana bir nechta raqamlarni takrorlayman va keyin biz savol-javob sessiyasiga o'tamiz.
Yakka tartibdagi raqam, quvurlar soni INR 344 crores yuqori chiziqdan INR 472 crores yuqori qatorga o'sdi va 37% ga o'sishni qayd etdi.37% o'sish, asosan, raqamlar Rex bilan bog'langanligi sababli.Shunday qilib, o'tgan yilning birinchi choragida Rex u erda yo'q edi.Shunday qilib, bu chorak, Rex u erda.Shu sababli, siz 37% da katta sakrashni ko'ryapsiz.Shunday qilib, Rex ushbu yuqori qatorga INR 40 crores yetkazib berdi.Shunday qilib, agar biz ushbu mustaqil raqamdan Rex raqamini olib tashlasak, u holda mustaqil asosiy quvurlarda biznesning o'sishi qiymat jihatidan 26% atrofida bo'ladi.
Hajm muddatiga kelsak, Rex 2973 metrik tonna savdo hajmini yetkazib berdi.Agar men bu raqamni konsolidatsiyalangan eng yuqori qatordan olib tashlasam, bizning asosiy quvur biznesimiz 28 756 metrik tonna hajm o'sishini ta'minladi, bu taxminan 28% hajmdagi o'sishga yaqin.Shunday qilib, qiymat shartlari 26% va hajm o'sishi 28% ni tashkil qiladi.
EBITDAga kelsak, EBITDA INR 61 croresdan INR 79 croresgacha oshganini ko'rishingiz mumkin, bu deyarli 28% o'sishdir.Shunday qilib, endi biz raqamlar birlashtirilganini ko'rdik, Rexning EBITDA ni ajratish biz uchun qiyin, shuning uchun biz bu raqamni siz bilan baham ko'rmaymiz, chunki hozir alohida EBITDA ni chiqarish juda qiyin Reks soni.
PBT 38% ga 38 crores INR dan 52 croresgacha o'sdi va xuddi shunday 38% o'sish ta'siri INR 24,7 crores dan 34,1 crores INR gacha.Va agar siz jamlangan hajm o'sishini ko'rsangiz, o'tgan yili xuddi shunday chorak 24,476 metrik tonnani tashkil etdi.Joriy yilda u 31 729 metrik tonnani tashkil etdi, bu savdo tonajidagi o'sish hajmining taxminan 41% ga yaqin.
Biznesning yopishqoq tomoniga keladigan bo'lsak, so'nggi aldashda aytilgandek, bundan buyon biz individual kompaniya, sho''ba korxonasi bo'yicha choraklik raqamni baham ko'rmaymiz.Shunday qilib, biz yopishtiruvchi biznesning konsolidatsiyalangan sonini berdik.Daromad INR 141 croresdan INR 144 croresgacha o'sdi, deyarli 2,3% o'sish bor.EBITDA esa xuddi shu 14,4% darajasida saqlanib qoldi, 2% o'sish qayd etildi.
Shunday qilib, Resinova soni oxirgi chorakda ko'proq yoki kamroq tekis edi.Va Buyuk Britaniya birligi bizga deyarli ikki raqamli raqamni berdi, 10% dan 12% gacha yuqori chiziq o'sishi.Lekin, albatta, bu barcha sho''ba korxonalar soni har yili bizning veb-saytimizda mavjud bo'ladi.Barcha yillik hisobotlar yil oxirida barcha sho'ba korxonalar uchun mavjud bo'ladi.
Endi konsolidatsiyalangan raqamga keladigan bo'lsak, bu yuqori chiziq 27% ga 477 crores INR dan INR 606 croresgacha o'sdi.EBITDA 22,78% ga 81 crores INR dan deyarli 100 crore ga o'sdi va PBT INR 53 crore dan INR 68 crore ga, ya'ni 27,34% ga, PAT 27% ga 37crore INR ga o'sdi. 48 mln.
Sandeep bhai aytib o'tganidek, Rex raqamlari biz kutganimizdan past edi, chunki biz deyarli 1 oylik raqamni yo'qotdik, chunki aprel oyining deyarli 13, 14 kunida biz SAPni amalga oshirish tufayli yo'qotdik, chunki bu aniqroq bo'lishi kerak edi. raqamlar va Astral o'zining asosiy biznesida amal qiladigan mustahkam MIS tizimi.Shunday qilib, biz buni amalga oshirdik.Bu juda katta ta'sir ko'rsatadi, chunki kichik kompaniyani amalga oshirish har doim katta muammo hisoblanadi.Shu sababli, biz rejalashtirganimizdan ko'ra ko'proq vaqt talab qildi.Shuning uchun biz sotishdan zarar ko'rishimiz kerak.
Xuddi shu narsa, xuddi shu chorak, biz oldik - biz birlashish uchun Oliy suddan buyruq oldik.Shu sababli, barcha qurilish kompaniyalari, biz GST raqamini va barchasini Astral GST raqamiga muvofiq o'zgartirishimiz kerak bo'lganligi sababli, biz uni tuzatamiz deb umid qilamiz.Shunday qilib, ular bilan barcha buyurtmalar o'zgartirildi.Shunday qilib, bu bizning ikki haftalik vaqtimizni ham oldi.Shunday qilib, deyarli 1 oylik sotuvlar biz ushbu 2 sabab tufayli yo'qotdik: SAPni amalga oshirish va ushbu birlashish tartibini amalga oshirish.
Dam oling, menimcha, Sandeep bhai alohida mahsulot va zavod miqyosidagi quvvat qo'shimchalari va barchasi haqida allaqachon aytib o'tgan.Shunday qilib, biz darhol savol-javob sessiyasiga o'tamiz.Katta raxmat.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqotlar bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [2]
Va birinchi navbatda, bizga shunday ajoyib raqamlar to'plamini berganingiz uchun ko'p tabriklar.Birinchidan, siz allaqachon barcha hajm raqamlarini berganingizdek.Demak, sotuvlar hajmining 26% va quvur hajmining 28% o'sishi, qayerdan biroz batafsilroq ma'lumot bera olasizmi -- qaysi segmentda bunday yuqori o'sishga erishdingiz?
Biz o'sishga erishdik -- Astral asosan infratuzilma loyihalarini yetkazib beruvchi sanitariya-tesisatga asoslangan kompaniya.Va biz sanitariya-tesisat sohasidagi biznesimizdagi deyarli barcha bozorlardan o'sishni oldik.Qishloq xo‘jaligi sohasida ham imkoniyatlarimizni kengaytirdik.Ammo raqobat bilan solishtirganda, biz qishloq xo'jaligi sohasida juda kichikmiz, lekin biz qishloq xo'jaligidan yaxshi biznes oldik, o'sish qismida ham.Ammo bizning asosiy o'sishimiz infratuzilmadagi sanitariya-tesisat biznesimizdan kelib chiqdi.Va bizning asosiy o'sishimiz CPVC segmentidan kelib chiqdi.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqot bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [4]
Geografik kengayish, biz yetib borishdan xabardor bo'lish brendini yaratish, biz tarqatish kanalini eng kichik shaharchaga kengaytirish ustida ko'p ishlayapmiz.Shuningdek, biz chakana savdo do'konlari qamrovini kengaytirish uchun juda agressiv ishlamoqdamiz.Hozirda bizda loyihalar uchun parallel bo'lim mavjud.Shuning uchun men geografik kengayish uning bir qismi deb aytardim, lekin ayni paytda brend va bozor yaratilishi bizga o'sish sur'atini saqlab qolishimizga yordam berdi.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqot bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [6]
Hammasi joyida.Va ikkinchidan, quvurning old tomonida, avvalroq, biz 17%, 18% marjani ko'rgan edik.Oxirgi ikki chorakdan boshlab biz ko'rmoqdamiz -- [yana] 15%, 16% oralig'ida.Xo'sh, bu Astral quvurlari bo'linmasi uchun yangi norma deb taxmin qilishimiz mumkinmi?
Masalan, Praveen, marja o'zgaruvchan, chunki bozor muammolari mavjud, masalan, xom ashyoning o'zgaruvchanligi.Ushbu chorakda biz inventarizatsiyani yo'qotdik, chunki siz bilganingizdek, oxirgi chorakda PVX narxi tushib ketgan.Mart, u qattiq tushib ketdi.Va aprel, yana tushib ketdi.Shu sababli biz biroz yo'qotishlarga duch keldik.PVXda bu raqamni aniqlash juda qiyin, ammo bu taxminan 7 crores INR dan 8 crores INR gacha bo'lgan taxminiy raqam edi.Demak, bu ham quvur chetida kichik pasayishning sabablaridan biridir.Aks holda, biz hech qanday muammoni ko'rmayapmiz.Shunday qilib, menimcha, 15% turdagi yugurish darajasi saqlanib qoladi.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqotlar bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [8]
Chunki o‘tgan chorakda, 19-chorakning 1-4-choragida siz bir martalik 12 million INR xarajat qilgansiz.Shunday qilib, yana bir martalik INR 7 crores, INR 8 crores kabi, men ishonaman, bu inventar?
Ha.O'tgan chorakda ham xuddi shunday muammo bo'ldi, chunki PVX narxi o'sha chorakda 7%, 8% ga tushdi, lekin bu ham bor edi.Bundan tashqari, biz IPL va bularning barchasiga sarflaymiz.Demak, bu ham sabab edi...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqotlar bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [10]
Ha.Bu chorakda ham shunga o'xshash voqealar sodir bo'ldi - shuning uchun.Ammo o'rtacha hisobda siz 15% ni uzoq muddatli barqaror marja deb hisoblashingiz mumkin, biz ilgari 14%, 15% ni aytgan edik.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqot bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [12]
Shunday qilib, biz VAM tomonida ko'p kuzatmayapmiz, chunki biz o'z biznesimizda deyarli hech qanday VAM ishlatmaymiz.Shuning uchun bu bizga katta ta'sir qiladi deb o'ylamayman.Demak, biz emas...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqot bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [14]
Biz -- yog'och biz uchun yangi segmentdir va biz bir necha oy oldin butun yog'och mahsulot liniyasini qayta ishga tushirdik.Va biz bu biznesni qurmoqdamiz.Shunday qilib, bizning epoksilar yoki qurilish kimyoviy moddalari va boshqa turli xil mahsulotlar (bilaman, akrillar) bilan solishtirganda, yog'och hali ham unchalik katta emaski, VAM narxlari bizga ta'sir qiladi.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqot bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [18]
Shunday qilib, bizda Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] dan Ritesh Shah liniyasidan keyingi savol bor.
Sandeep bhai, siz Reksda ko'rsatgan edingiz, biz shartnomalarni qayta ko'rib chiqdik.Bu oxirgi foydalanuvchi sanoatiga tegishlimi yoki yo'qligini aniqlab bera olasizmi?Yoki xomashyo tomoniga qarab bo'lganmi?
Foydalanuvchilar haqida, aslida, chunki kompaniya Rexdan Astralga birlashgan.Shunday qilib, barcha bu foydalanuvchilar, biz shunga qarab shartnomalarni o'zgartirishimiz va o'zgartirishimiz kerak.
Shunday qilib, -- bu shartnomalar Rex nomidan edi va ular Rex GST raqamidan foydalanishgan.Shunday qilib, biz uni Astral nomiga va Astral GST raqamiga o'zgartirishimiz kerak.
Biz allaqachon boshladik.Shunday qilib, biz -- ilgari biz 1 yoki 2 joydan manbalar olgan edik.Endi biz ko'proq manbalarni tahrirlaymiz.
Xop.Bu yordam beradi.Sandeep janob, agar siz bizga yaxshiroq tushunishga yordam bera olsangiz, yopishtiruvchi sotish uchun 3-darajali dan 2-darajali taqsimotni ko'rsatdingiz.Bu yerda yana bir oz lazzat bera olsangiz?Xuddi shu distribyutorlar -- turli xil kimyolar uchun xizmat qiladimi?Yoki bizda turli xil kimyolar uchun turli distribyutorlar bormi?Agar siz bu erda bir nechta raqamlar bilan keng rangni taqdim etsangiz.
Asosan, biz Rexni sotib olganimizda, ularda juda ko'p distribyutorlar bor.Hatto 10 000 sotib olgan yigit ham distribyutor edi.Shunday qilib, biz bu vaziyatni mustahkamlashimiz kerak va shunga mos ravishda mustahkamladik.Va biz juda katta distribyutorlarga ega bo'lish uchun birlashdik.Va biz aniqladikki, kirish imkoniyatini yaratish uchun har qanday sxemani yoki har qanday brending faoliyatini yakuniy foydalanishga o'tkazish qiyinlashib bormoqda, bu 3 qatlamdan o'tish biroz qiyinlashmoqda.Shunday qilib, bizda -- ularning aksariyati -- uchinchi darajali distribyutorlar ikkinchi kanalga aylantirildi.Va bu tarqatilgan -- to'g'ridan-to'g'ri dilerlar yoki oxirgi foydalanuvchilarga xizmat qiladi.Shuningdek, biz dilerlar va foydalanuvchilarga xizmat ko'rsatish uchun unga ko'plab tarqatish kanallarini qo'shdik.Shunday qilib, kanal shunday o'zgartirildi.Ha.Ko'pgina kimyo uchun turli distribyutorlarimiz bor.Bundan tashqari, bu biz qilayotgan katta o'zgarishdir.Rasmiy ravishda, bitta distribyutor barcha kimyo ishlarini bajaradi.Va u faqat 1 yoki 2 ta kimyoga e'tibor qaratadi va sotadi, chunki u shunchalik ko'p biznesdan mamnun edi.Va kimyoning ba'zilarini biz qiladigan bo'lardik, lekin kerakli darajada emas yoki bozorda o'sib borayotgan ohangda emas.Shunday qilib, biz bu erda juda ko'p o'zgarishlar qildik.Deyarli o'zgarish tsikli o'rnatildi, yakunlanmoqda.Va bu dinamik.Bu keyingi yillar davomida davom etadi.Men biznesda tugallangan hech narsani ko'rmayapman.Lekin asosiy qismi yaxshi tashkil etilgan va bajarilgan.Kompaniyaning yaxshi o'sish, yaxshi sur'at va yaxshi pul bilan harakatlanishini ta'minlash.Shunday qilib, biz to'g'ri yo'ldamiz, lekin biz to'g'ri tuzatishlarni [kerakli] qildik.
Ritesh, bu tuzatish nafaqat o'sishimizga yordam beradi, balki bu bizga marjani yaxshilashga yordam beradi, chunki 1 butun marja, biz shunchaki kesib tashlaymiz.Shunday qilib, bu bizga marjani yaxshilashda ham yordam beradi, bu butun marja bizning cho'ntagimizga tushishi shart emas.Ammo biz bozorga ma'lum bir marjani ham berishimiz mumkin.Ammo bu bizning hajmlarimizni oshirishga yordam beradi.
Demak, 7%, 8%, 1-darajali marjani olgani emas.Shunday qilib, EBITDA darajasida 7%, 8% yaxshilanish.Ammo 7%, 8% -- ma'lum bir foiz, biz o'zimiz uchun ushlab turishimiz mumkin va biz bozorga o'tamiz.Shunday ekan, mahsulotimiz arzonlashadi.Lekin bu -- biz ko'rib turibmizki, bu katta va katta afzallik bo'ladi, ehtimol 1 chorak.Biz allaqachon aytib o'tganimizdek, ikkinchi chorakda ham juda kichik ta'sir bo'ladi -- sentyabrgacha biz tarkibiy o'zgarishlarimizni yakunlaymiz.Oktyabr oyidan boshlab esa biz normal o'sish va bugungi kundagidan yuqori marjaga qaytamiz.
Janob, mening savolim shundaki, qiyin davrda biz quvur segmentida taxminan 28% hajm o'sishini ko'rsatmoqdamiz.Yelimlar biznesi bo'lsa-da -- daromadlar bir tekis bo'ldi.Xo'sh, agar siz shunchaki yorug'likka tegsangiz, bu talab qaerdan kelib chiqadi?Chunki sizning segmentingizdagi yoki tegishli segmentlardagi boshqa kompaniyalarni ko'rib chiqsak, zaif talab stsenariysiga qarab, ular duch kelayotgan juda ko'p muammolar borligini ko'ramiz.Shunday qilib, agar siz bozor stsenariysi haqida ba'zi diqqatga sazovor joylarni ayta olsangiz.Va shuningdek, yopishtiruvchi biznesda nima uchun daromad tekis bo'ldi?Aytmoqchimanki, bu kutilgandek bo'ldimi?Yoki biror joyni o'tkazib yubordikmi?
Shunday qilib, birinchi navbatda, quvurlar bo'limiga keling.Shunday qilib, quvurlarga bo'lgan talab sanoat uchun umuman yaxshi edi.Bu faqat Astral bilan cheklanmaydi.Ishonchim komilki, boshqa uyushtirilgan o'yinchi ham bu qiyin paytda o'sib boradi.Shunday qilib, bu quvurlarning umumiy o'sishi edi.Asosan, o'sishning aniq sababini tushunish juda qiyin.Lekin, menimcha, bu o'zgarish uyushmagan saytlardan uyushgan saytlarga o'tmoqda.Demak, bu biz kutayotgan eng katta sabablardan biri bo'lishi mumkin.
Bundan tashqari, ayniqsa, Astral tomoniga kelganda, biz juda ko'p tuzatishlar qildik.Menimcha, janob muhandis biz geografiyani ko'paytiramiz, deb allaqachon ma'lumot bergan.Biz dilerlar tarmog'ini kengaytirmoqdamiz.Biz mahsulot turlarini ko'paytirmoqdamiz.Biz ko'plab brending faoliyatini amalga oshirmoqdamiz.Shunday qilib, bularning barchasi o'sishga yordam beradi.
Va, albatta, bu juda yuqori o'sadigan hududlar, shuning uchun yuqori hududdagi bunday o'sish qachongacha davom etadi, deb aytish juda qiyin.Ammo bugungi kunga kelib, 2 avgust kuni gaplashayotganimizda, bu yuqori hudud hali ham davom etmoqda.Shunday qilib, kelgusi choraklarda yuqori hududni qanchalik davom ettirishimiz haqida ko'rsatma berish juda qiyin.Ammo bugungi kunga kelib, o'sish juda va juda yuqori.Shuning uchun bozorni tushunish juda qiyin.Endi kelsak ...
Mening savolim shu ediki, boshqa o'yinchilar qishloq xo'jaligi quvurlari segmentiga o'sgan, ammo sanitariya-tesisat ular uchun unchalik yaxshi emas edi.Bizning holatimizda qishloq xo'jaligi segmenti juda kichik va ko'proq - va o'sishning katta qismi sanitariya-tesisat segmentidan kelgan.Shuning uchun men bir oz gangib qoldim, nega [tavsif].
Unday emas, faqat agro o'sadi.Menimcha, boshqasi -- siz aytayotgan kompaniya boshqasi rivojlanmagan.Men bilan boshqa kompaniyalar soni yo'q, lekin ishonchim komilki, boshqa kompaniyalar ham o'sib bormoqda, chunki u faqat qishloq xo'jaligiga bo'lgan talab bilan cheklanmaydi.Chunki boshqa kompaniyalar sanitariya-tesisat tomoni bilan jamoat mulki emas, shuning uchun raqam mavjud bo'lmasligi mumkin.Aks holda, biz biznesning sanitariya-tesisat tomoni juda tez o'sib bormoqda, degan fikrdamiz.Hech bo'lmaganda, menda siz bilan raqam yo'q.Agar sizda bo'lsa, iltimos, uni menga ulashing, men ham o'sha raqamdan o'tishim mumkin.Bu menga ham yordam beradi.Ammo umuman olganda, o'sish bor.Bu sanitariya-tesisat tomonida, shuningdek, qishloq xo'jaligi hajmida.Agri tomoni, albatta, yuqori o'sish.Demak, bu ham sababdir.
Ikkinchidan, yopishtiruvchi tomonning boshqa savoliga kelsak.Yopishtiruvchi, bozorda o'tkazib yuborilgan narsamiz yo'q.Biz chakana savdo sohasida rivojlanmoqdamiz.Tarkibiy o'zgarishlar tufayli, bu past o'sishdir va biz tuzilmaviy ravishda amalga oshirmoqdamiz.O'tgan yili Astralda qilganimiz kabi, biz kredit limitini qisqartirdik.Biz har bir distribyutor uchun kredit limitini belgilab oldik.Biz hammani kanal moliyasiga bog'ladik.Shunday qilib, o'tgan yili biz biroz o'sishni o'tkazib yubordik.Ammo endi bu yilgi tuzatish bilan, ko'rishingiz mumkinki, bu bizga katta yordam bermoqda va yig'ish sikli biz uchun ancha yaxshilandi.Xuddi shu narsa, tuzilmaviy tuzatish yopishtiruvchi tomonda ham sodir bo'ladi.Va yana bir chorak, xuddi shunday past o'sish bo'ladi.Ammo biz ishonchimiz komilki, uchinchi chorakdan boshlab yopishtiruvchi ham yuqori o'sish hududiga qaytadi.
Janob, mening savolim shundaki, biz yopishtiruvchi moddalarni tarqatish tizimini qayta qurish, biz bunga qanday sarmoya kiritishni nazarda tutamiz?
Demak, amalda bor -- hech qanday sarmoya talab etilmaydi.Siz qanday qilib tuzatishni amalga oshirayotganimizni tushunasiz.Shunday qilib, hozirda biznesda 3 ta qatlam mavjud.Shunday qilib, bitta, qatlamning yuqori qismida stokist;keyin ikkinchi daraja, distribyutor;uchinchi darajada esa chakana sotuvchi mavjud.Shunday qilib, endi biz aktsiyadorni tizimdan olib tashlaymiz, chunki keraksiz, ular bizdan 6% dan 8% gacha marjani olib qo'yishadi.Shunday qilib, biz to'g'ridan-to'g'ri diler - distribyutor bilan ishlaymiz deb o'yladik.Shunday qilib, bizning narximiz kichik bo'ladi -- ko'payadi, chunki biz bir nechta depolarni ochmoqchimiz va biz depodan barcha distribyutorlarni qo'llab-quvvatlaymiz.Va biz bilan qiziqqan barcha aktsiyadorlar, ularning barchasi distribyutor sifatida davom etadilar.Ammo ular hisob-fakturani aktsiyadorlik narxida emas, balki distribyutor narxida olishadi.Shunday qilib, bu tizimga hech qanday sarmoya kerak emas.Biz tizimdan faqat bitta qatlamni olib tashlaymiz.Va ma'lum darajada, biz omborlarni shu darajada qo'shmoqdamiz, kichik inventarizatsiya o'sishi mumkin.Aks holda, menimcha, buning uchun ko'p sarmoya kerak emas.
Janob, lekin bu holda, biz bu oraliq o'tish davridagi sotuvlarning yo'qolishi [hissi] biz uchun 20-moliyaning birinchi yarmidan keyin ham bo'lishini oldindan bilmayapmizmi?
Yo'q, men bunday deb o'ylamayman, chunki bizning distribyutorlarimizning aksariyati faqat biz bilan.Va bir nechta aktsiyadorlar ham biz bilan davom etadi.Shuning uchun biz savdoni yo'qotamiz deb o'ylamayman.Ha, o'tish bosqichida, u erda bo'ladi, chunki biz aktsiyadorning inventarizatsiyasini olib tashlaymiz.Shunday qilib, bu bizga qaytib keladi.Shunday qilib, ha, bu sotuvning yo'qolishi bo'ladi, lekin oxirgi foydalanuvchi darajasiga sotishning yo'qolishi emas.Faqatgina tizimda yotgan aktsiya kamayadi.Va bu oxirgi 2 chorakda siz ko'rayotgan narsadirki, Qatronlar soni avvalgidek 15%, 20% o'sish darajasiga teng emas.
Lekin, asosan, bozorni egallaydi.Biz bozorni katta yo'l bilan egallayapmiz.Va sizni ishontirib aytamanki, 2-chorak va 3-chorakdan keyin siz bu o'zgarishlarni ko'rasiz, chunki Q1 -- ajoyib natijalarga ega.
Hatto bu chorakda ham kam son -- sabablaridan biri shundaki, qiymat pasaygan, chunki barcha kimyoviy narxlar tushib ketgan.Siz VAMni olasizmi, epoksi olmaysizmi, kremniy deb hisoblaysizmi, xomashyo narxi sezilarli darajada pasayadi.Shunday qilib, biz yakuniy mahsulot narxini ham kamaytirishimiz kerak.Shunday qilib, hajmning o'sishi hali ham mavjud.Ammo bu -- lekin inventarni jalb qilish ham tizimdan parallel ravishda davom etmoqda.Demak, ikkalasi ham bor.Shunday qilib, hajmning o'sishi, ko'p yo'qotish yo'q.Lekin ha, qiymat tomoni, biz hammamiz yutqazdik, chunki biz ham narxni tushirdik.
Lekin yopishtiruvchi moddalarda biz hamma narsani qildik.Shunday qilib, bu biznesda deyarli hech qanday CapEx sodir bo'lmaydi (eshitilmaydi).Hech bo'lmaganda bu yil va hatto keyingi yil ham juda oz bo'ladi.
Va biz barcha kimyo, imkoniyatlarga ega bo'lish uchun zarur bo'lgan hamma narsani qo'ydik, hamma narsa joyida.Shunday qilib, ushbu biznesning investitsiya tomoni marjinal bo'ladi.Va bozorning kengayishi juda og'ir bo'ladi.Va biz har bir mahsulot va har bir kimyo uchun bozorda brend yaratish uchun bu tomondan kerak bo'lgan hamma narsani qilish uchun juda ko'p harakat qilamiz.
Sandeep bhai, bir nechta savol.Birinchisi, butun sanoat Hindiston hukumatining ushbu Jal se Nal sxemasidan (sic) [Nal se Jal sxemasi] foyda oladimi?Va Astral bunda rol o'ynashi mumkinmi?Va u quvur tomonida bizning o'sish profilini tezlashtiradi?
Albatta.Astral suv taqsimoti bo'yicha ushbu kelgusi biznesda katta rol o'ynaydi.Bu yerda suv taqsimoti uchun hukumat va infratuzilma loyihalari yordam beradigan ko'plab mahsulotlar bo'ladi.Biz allaqachon texnologiya jabhasida ko'rib chiqayotgan boshqa ko'plab mahsulotlar mavjud.Hukumatning suvni tashish va tarqatish bo'yicha infratuzilma loyihalari uchun zarur bo'lgan turli uchrashuvlar o'tkazildi.Demak, ha.Astral bu borada juda qattiq ishlamoqda.Ushbu turdagi loyihalar uchun tejamkor, yaxshiroq va tezroq [yotadigan] yangi mahsulotlarni baholash.Shuningdek, shunga ko'ra, uning quvvati ustida ishlash, mavjud segmentlarda bo'lishi kerak bo'lgan mahsulot qatorlarini, mavjud mahsulot portfellarini qo'shish.Shuningdek, biz Amerika Qo'shma Shtatlari kompaniyalari bilan mahsulot liniyalari ustida ishlamoqdamiz, bu erda biz allaqachon suvni tejash uchun 2, 3 konteynerga to'la mahsulotni oldik.Mahsulotni tuproq ostiga qo'yish mumkin.Biz suvni tejashimiz, uni qayta ishlatishimiz yoki suvni Maderaga to'ldirishimiz mumkin.Demak, ha.Bu mening ustuvorlik ro'yxatimning yuqori qismidagi segment.Va bizning uchimizdan bu segmentda juda ko'p ishlar amalga oshirilmoqda.Va men kelgusi yillarda bu segmentda ajoyib, buyuk kelajakni ko'rmoqdaman.Va biz bu segmentda hech kimdan orqada qolmaymiz.Biz allaqachon ushbu kompaniya bilan qo'shma korxona qurganmiz.Avval olib kelib sotish, keyin Hindistonda ishlab chiqarish.Suvni tejash bizning ustuvor yo'nalishimizda.Va suv -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal sxemasi], shuningdek, loyihalar mening fikrimcha.
Buni eshitish ajoyib.Sandeep bhai, siz bitta QK haqida gapirdingiz, menimcha, unga qo'shimcha ranglar qo'sha olasizmi?Men ... nazarda tutdim...
Xop.Tushundim.Men buni tushundim.Va siz PEX va yong'inga qarshi sprinkler, ustun va korpus kabi bir nechta yangi mahsulotlar haqida gapirdingiz.Endi bu jildning hozirda va umumiy hajmi qanday bo'lishi mumkin?Agar shuni aytishim kerak bo'lsa, bu yangi paydo bo'lgan mahsulotga o'xshaydimi?Aytaylik, 5 yil ichida u qanday hajmda bo'lishi mumkin?O'ylaymanki, unga ranglar keltiradigan narsa juda foydali bo'ladi.
PEX juda yangi mahsulotdir.Siz allaqachon PEX, o'zaro bog'langan polietilendan xabardorsiz.U CPVC bilan rivojlangan barcha mamlakatlarda issiq va sovuq suv uchun sanitariya-tesisat uchun ishlatiladi.Hindistondagi premium loyihalarda ularning ba'zilari CPVC dan foydalanadi, ba'zilari PEX dan foydalanishni afzal ko'radi.Bu bizning portfelimizda bo'lmasligi uchun, biz allaqachon ushbu mahsulot qatoriga eng so'nggi PEX-a texnologiyasini kiritdik.Hozirgi vaqtda kelajak uchun bozor miqdorini aniqlash juda erta.Mahsulot juda -- yaqin ma'noda, o'zini o'rnatish bosqichida.Ammo men bizda mavjud bo'lgan bitta yorug'likni ochib bera olaman - bu mahsulotni ishga tushirishda deyarli 5-6 oy ichida biz o'rtacha 10 lakh INR, oyiga INR 15 lakh PEX sotilishini olamiz. maslahatchilar PEXni xohlashadi va PEXni afzal ko'rishadi.
Va endi mahsulotingizni yong'inga qarshi sprinklerda miqdorini aniqlash uchun, ha, bu bozor rivojlanmoqda.Bu bozor hali ham yaqin ma'no bosqichida edi.Ushbu mahsulot bozorda deyarli 10, 15 -- 10 yildan beri Astraldan mavjud.Turli sabablarga ko'ra, turli tasdiqlash tizimlari tufayli bu segmentda unchalik qo'llanilmadi.Ammo bu yong'in hodisalari qanday sodir bo'layotgani, baxtsiz hodisalar ro'y berayotgani va NFPA yo'riqnomasiga ko'ra, ushbu mahsulot ushbu hodisalar sodir bo'layotgan yoki yong'in tufayli odamlar o'layotgan barcha binolarda ishlatilishi mumkin.Endi har bir binoda xavfsizlik zarur.Va men bu mahsulot keyingi yillarda juda tez o'sib chiqishini ko'rmoqdaman, maksimal -- 1 yil yoki 2 yil ichida siz bu juda tez o'sadigan mahsulotni ko'rasiz.
Astralning ushbu mahsulot qatoridagi eng katta ustunligi va raqobati shundaki, Astral har bir mahsulotni, har bir moslamani o'z texnologiyasi bilan uyda ishlab chiqaradi -- Hindistonda xuddi shunday ma'qullash bilan.Shunday qilib, biz ushbu mahsulot segmentidagi raqobatchilarga qaraganda ancha tejamkormiz.Va shunga qaramay, biz mahsulotni yaxshi marjada sotishimiz mumkin.Shunday qilib, men ushbu mahsulotning ajoyib bozorini, buyuk kelajagini ko'rmoqdaman, ayniqsa [ko'rinmas].
Va Sandeep, oxirgi savol, quvur tomonida.Har qanday -- siz doimiy ravishda turli operatorlarga sarmoya kiritayotganingizni ko'rib turibmiz.Bu yangi zavod yoki yangi mahsulot yoki yangi savdo markazlarida.Va bu bizning marj profilimizni oshiradi.Quvurning oldinga siljishidan kutishimiz mumkin bo'lgan har qanday tarkibiy o'zgarish yoki asosan [old belgi] bormi?
O'ylaymanki, biz odatda marjaning 14%, 15% turi barqaror marjadir, deb aytar edik.Ammo Astral uchun yangi mahsulotlar yoki ehtimol mavjud mahsulotlar va barchasi uchun imkoniyat paydo bo'ladi, shuning uchun endi chegaralar yuqori tomonda kengaymoqda.Shuning uchun biz bozordagi vaziyatni kuzatishimiz kerak.Va biz ko'rishga umid qilamiz - ikkinchidan, biz logistika nuqtai nazaridan juda ko'p ichki tuzatishlarni amalga oshirmoqdamiz.O'tgan safargidek, tahlilchilar yig'ilishida ham biz hozir hamma joyda vertikallarni yaratayotganimizni va har bir bo'limga har bir rahbar tayinlanayotganini batafsil tushuntirdik.Shunday qilib - va zavod geografiyasining kengayishi bilan, xuddi shunga o'xshash -- endi shimol birinchi yilda 60% quvvat bilan ishlamoqda.Bu katta yutuq, aytishim mumkin.Kelgusi yilda ham xuddi shunday, bu sharq ishga tushadi.Shunday qilib, bugungi kunda siz mahsulotni Ahmadoboddan sharqiy bozorga sotayotganingizni ko'rasiz, biz 10% dan 12% gacha stavkaga egamiz.Va bu bozorda qanday raqobatbardosh bo'la olamiz?Ammo shunga qaramay, biz o'sha bozordamiz.Shunday qilib, biz u erda bo'lganimizdan so'ng, biz ushbu geografiyada yaxshi bozor ulushini olishimiz ehtimoli katta.Va nafaqat bozor ulushi, balki yaxshi marja ham, chunki siz bir marta [port] yaqinidagi mahalliy zavodda bo'lasiz, shuning uchun bu bizga katta yordam beradi va marjimizni kengaytirishga yordam beradi.Ammo bu bosqichda men marja ko'rsatmalarimizni oshirmoqchi emasman, chunki bu muhit qiyin.Bozorda juda ko'p muammolar mavjud.Ushbu xom ashyo tomonida juda ko'p o'zgaruvchanlik sodir bo'lmoqda.Valyuta tomonida juda ko'p o'zgaruvchanlik sodir bo'lmoqda.Demak, biz o'z marjamizni ma'lum foizga oshiramiz, demoqchi emasmiz.Ammo biz uchun hajmni oshirish muhimroq.Va bu yuqori hajmdagi o'sish bilan, agar biz ushbu turdagi marjani saqlab qola olsak, bu Hindiston bozorida ishlayotgan sharoitda bu juda katta yutuqdir.Shunday qilib, barmoqni kesib o'ting.O'sish uchun juda ko'p bo'sh joy mavjud.Chetni kengaytirish uchun bosh xonalari mavjud.Vaqt o'tishi bilan biz hamma narsani ochamiz.Va traektoriya ijobiy yo'nalishda, aytishim mumkin.Ammo bu bosqichda uning miqdorini aniqlash biz uchun juda va juda qiyin bo'ladi.
(Operator ko'rsatmalari) Bizda Reliance Nippon Life Insurance kompaniyasidan Tejal Shahning navbatdagi savoli bor.
Men shunchaki tushunmoqchimanki, siz 3-darajali taqsimotdan 2-darajali taqsimotga o'tgan tarqatish kanalida tizimli o'zgarish bor.Tushuntirayotganingizda, siz olgan inventar yozuvi bor.Iltimos, bizga tushuntirib bera olasizmi -- buni tushunib, bu qanday hisobga olinadi?
To'g'rilashimga ruxsat bering, inventarni hisobdan chiqarish, siz biz oldik, deb aytmaysiz.Shunday qilib, birinchi navbatda, ushbu tuzilmaviy o'zgarish tufayli qayta yozish yo'q.Ikkinchidan, inventar, 1-darajali distribyutorga tegishli bo'lgan narsalar, shuning uchun biz uni olishimiz kerak - bu inventardan xalos bo'lishimiz kerak, chunki biz uni bozorga sotishimiz kerak.Yoki uni sota olmasa, biz undan qaytarib olamiz va bozorga sotamiz.Bu hisobdan chiqarish emas.
Janob, janob, xato qilib, kitoblarimizda buning uchun hisob-kitob qilishimiz kerakmi?
Xop.Va janob, ikkinchidan, 311 million INR miqdorida taqsimlanmagan segment majburiyati mavjud.Iltimos, bu nimaga tegishli ekanligini tushunishga yordam bera olasizmi?
Menimcha, bu, asosan, qarz olish bilan bog'liq -- kreditlar va boshqalar.Va men nima deb o'ylayman, ehtimol - asosan qarz olish tufayli, lekin men raqamni ko'rishim kerak.Menimcha, agar ertaga menga qo‘ng‘iroq qilsangiz, aniq raqamni ayta olaman.Menda hech narsa yo'q.
Albatta, ser.Va janob, oxirgi savol, agar men siqib chiqsam, xodimlarning narxi haqida.Janob, har chorakda 19% o'sish bor.Iltimos, unga biroz rang bersangiz?
Ha, ha.Bu asosan ikkita sababdir: Birinchisi, biz xodimlarni yopishtiruvchi biznesga sarflaydigan xarajatlarni ko'paytiramiz, ya'ni - bu.Ikkinchidan, muntazam o'sish bor.Uchinchidan, bu past chorak, shuning uchun foiz shartlari tufayli u juda yuqori ko'rinadi.Ammo agar siz -- hozir ham har yili, agar siz 4-chorakni ko'rsangiz, u har doim katta.Birinchi chorak yuqori chiziqning 17%, 18% atrofida hissa qo'shadi.Va oxirgi chorak yuqori chiziqning 32% atrofida hissa qo'shgan.Shu sababli, siz ko'rayotgan mavsumiylik, bu birinchi chorakdagi yuqori raqam.Ammo yillik hisobda bu unchalik yuqori bo'lmasligiga ishonchim komil.Shu bilan birga, yuqori o'sish bor, shuningdek, bu chorakda 27% ni ko'rishingiz mumkin.
Janob, oldingi savolda siz qaytarib sotib olingan inventar borligini aytdingiz.Janob, bu yerda miqdorni aniqlab bera olasizmi?
Demak, bu so'nggi -- deyarli 2 chorakdan beri sodir bo'lmoqda.Shuning uchun men buni tekshirishim kerak, qancha -- raqam.Va bu chorak 3-chorakda kichik raqam bo'ladi -- 2 ham.Shuning uchun aytish juda qiyin.Umuman olganda, odatda, mening his-tuyg'ularimga ko'ra, men aniq raqamda noto'g'ri bo'lishim mumkin, men - kechirasiz, lekin odatda, bu eng yaxshi distribyutorlar o'rtacha INR 40 dan 50 crores INRgacha ushlab turilgan. inventarizatsiya.Shunday qilib, oxir-oqibat, INR 40 dan 50 croresgacha tizimga qaytadi va keyin biz sotamiz.Umuman olganda, bu butun yil davomida bunday raqam bo'ladi.
Xop.Va Sandeep bhai, siz taqsimot tuzilmasini o'zgartirayotganimizni hisobga olsak, oktyabr oyidan boshlab narsalar normal ekanligini aytdingiz.Xo'sh, janob, biz o'zimizni oshirishga qanchalik ishonamiz ...
Biz 100% ishonchimiz komil.Hammasi deyarli bajarildi.Va Astral, u nima bergan bo'lishidan qat'i nazar, u erda to'liq shaffof yo'l-yo'riq berilgan.
Biz to'liq aniqliksiz hech narsa qilishga harakat qilmayapmiz va hamma narsa amalga oshirildi.Men 110% ishonaman va ishlar ijobiy tomonga ketmoqda.Men ham uni aslida son shaklida ko'rsataman va u son shaklida aks etadi.
Va men o'zim, men butun yopishtiruvchi biznesni qo'rqityapman - 70%, 80%.Men bunga ikki karra ishonchim komil.
Bizga tayanishingiz kerak.Biz qilayotgan ish uzoq muddatli asosda amalga oshiriladi va siz raqamlar va o'sish yaratilishga erishayotganini, har bir kimyo harakatlanayotganini ko'rasiz.Shu bilan birga, biz juda ko'p kimyoviy qo'shimchalar ustida ishlayapmiz.Biz qurilish kimyoviy moddalarining barcha assortimentini yakunladik.Bizda Hindiston hukumati tomonidan tasdiqlangan ilmiy-tadqiqot markazi mavjud.Shunday qilib, bizda juda zamonaviy ilmiy-tadqiqot markazi mavjud.Kimyoning bir qismi tugaydi va Buyuk Britaniyadagi zavodimizga eksport qilinadi, ish davom etmoqda.Shunday qilib, biz shunchaki biror narsa qilmoqchi emasmiz, chunki u yoki bu noto'g'ri ketdi yoki bu noto'g'ri ketdi, balki biz bozorni kengaytirish va o'sish uchun ishlarni qilyapmiz.Va siz raqamlarda ko'rasiz.
Aytmoqchimanki, bularning barchasi uzoq muddatli foyda.Shunday qilib, biz 1 chorak yoki 2 chorak davomida hammasini (eshitilmaydigan) ko'rib chiqmasligimiz kerak.
Shuningdek, biz quvur biznesida ko'plab bunday qiyinchiliklarni boshdan kechirishimiz kerak edi.Va biz har doim bozorga to'liq ravshanlik va to'liq ishonchni hisobga olgan holda, ular orqali o'tdik va biz CPVC-da katta qarorlar, katta o'zgarishlar, manbadan boshqa manbaga butunlay o'zgarishlarni qabul qilgan har bir nuqtada yetkazib berdik.Biz esa buning uchun ishonch bilan ishladik.Va men sizga aytaman, biz buning ustida ishonch bilan ishladik.Ayta olmayman - hozircha, lekin sizni ishontirib aytamanki, siz buni raqamlar shaklida ko'rasiz - hech bo'lmaganda shu chorakdan boshlab, sizga aytaman.Va Q3, Q4 hatto ajoyib uchuvchi ranglarda bo'lardi.
Bu juda foydali, Sandeep bhai.Janob, faqat tegishli savol.Bu aylanma mablag'ning 3 qatlamdan 2 qatlamga o'tishiga qanday ta'sir qiladi?Xo'sh, men bilmayman, aktsiyadorlik darajasida tarqatish qancha?Yoki...
Bu aylanma mablag'larga ta'sir qilmaydi, chunki bu erda ham ularning ko'plari bor - biz naqd pul va o'tkazish asosida olib kelganmiz yoki tsikllar 15 dan 30 kungacha.Hatto biz bankirlar bilan kanalni moliyalashtirish bo'yicha gaplashyapmiz.Kanalni moliyalashtirish bo'yicha bizni qo'llab-quvvatlash uchun bir bankdan juda yaxshi taklif oldik.Shunday qilib, biz 100% aylanma mablag'imizni saqlab qolamiz va kerak bo'lganda barcha o'zgarishlarni qilamiz.
Shuning uchun biz barcha jabhalarda ishlaymiz.Bu faqat 3-darajali 2-darajali narsa bilan cheklanmaydi.Ammo parallel ravishda biz boshqa shunga o'xshashlar ustida ishlayapmiz.Bundan tashqari, Astral brendni yaratish uchun ko'p vaqt talab qildik va olinadigan kunlarni qisqartirishga o'tdik, keyin esa kanal moliyasiga o'tdik.Bularning barchasi uzluksiz mashq, bankir bilan gaplashish, ularni Kengashga kiritish va distribyutorni kanalni moliyalashtirish yo'nalishiga kelishga, har bir distribyutor bilan barcha kelishuvlarni bajarishga ishontirishdir.Bu juda, juda uzoq mashq.Bu 1 yoki 2 chorakda sodir bo'lishi mumkin emas.Biz har doim investorlarimizga aytamiz, iltimos, sabr qiling, chunki kun oxirida biz 1, 2, 3 yoki 4 chorakda emasmiz.Biz yillar davomida shu yerdamiz.Va sabr-toqatli bo'lishingiz kerak.Va bu sabr bilan - hatto Resinova biz o'z zimmamizga olganimizda, ishonchim komilki, investorlar dastlabki 1 yil yoki 1,5 yil ichida juda hafsalasi pir bo'lgan, chunki investor aktsiya bahosi nuqtai nazaridan qaraydi.Qachon menejment nuqtai nazaridan, agar ko'rsangiz, biz aktsiya bahosi nuqtai nazaridan qaramaymiz.Biz har doim bu tuzilmaviy o'zgarishlar tashkilotga uzoq muddatda yordam berishini ko'ramiz.Va biz har doim aytamiz: "Barcha investorlar, sabr-toqatingizni saqlang va 5 yillik nuqtai nazarga pul qo'ying."Ishonchim komilki, ushbu 5 yillik xizmat muddatida, har qanday narsaga qanday tuzatishlar kerak bo'lsa, u foydali raqamga aylanadi.Xuddi shu narsa Reksda ham sodir bo'lgan.Biz Rexni sotib olganimizda, EBITDA 14%, 15% va 16% dan tushib ketdi, bu Rexning oddiy EBITDA.Biz hatto 3% EBITDA turiga tushdik.Va oxirgi chorakda siz EBITDA ning 6%, 7% yoki 8% ni ko'rasiz.Endi siz EBITDAning ikki xonali turiga keldingiz.Shunday qilib, bularning barchasi vaqt talab etadi, chunki - va biz ba'zida bashoratlarimizda ham xato qilamiz.Biz tuzatishni 2, 3 chorak yoki ehtimol 4 chorakda qilamiz deb hisoblaymiz.Bundan tashqari, 6 chorak vaqt olishi mumkin.Amaliy ishlarni qilsak, juda va juda qiyin, ba'zan vaqt talab etadi va biz ham o'z hukmimizda bo'lishimiz mumkin.Oxir oqibat, biz ham insonmiz.Va biz professional tarzda kuzni qabul qilamiz.Shuning uchun biz har doim hammadan iltimos qilamiz: "Iltimos, qaramang, 1 chorak yoki 2 chorak. Sabr qiling. Bular tuzatilgandan so'ng, bu erdagi raqamga aylanadi."
Ikkinchidan, bozor stsenariysi va moliyaviy stsenariyga qarab juda shaffof bo'lishimga ijozat bering.Kredit berish va materiallarni sotish - bu so'nggi 2 yil ichida, hatto quvur va yopishtiruvchi korxonalarda ham qilgan so'nggi ishimiz.Va biz ushbu bozorga katta kreditlar bo'yicha material berish yoki kredit liniyalarini ko'paytirish yoki bu raqamlarni bashorat qilish evaziga hech qanday o'sishni xavf ostiga qo'ymaymiz.Bu -- biz -- birinchi navbatda, buni nazoratda ushlab turishdir.Va bularning barchasini nazorat qilib, biz bularning barchasini qilyapmiz va oldinga intilyapmiz, to'g'rimi?
Xiranand bhai aytganidek, biz Reksda qiyinchiliklarni boshdan kechiramiz.Biz yana ikki raqamli o'sishdamiz.Xuddi shunday, quvurlarda biz bunday qiyinchiliklardan o'tamiz.Va bizda yopishtiruvchi hech qanday qiyinchilik yo'q.Bu barcha qiyinchiliklarni, o'sish va marjani bosib o'tdi.Shunga qaramay, bizning marjamiz hech qachon salbiy bo'lmagan.Bu biz g'amxo'rlik qilgan eng katta narsalardan biri va keyin barcha o'zgarishlar.
Hatto quvurlar, shuningdek, agar ko'rsangiz, yuqori o'sish katalogi mavjud.Biz ba'zan bu tomondan ham tashvishlanamiz.Biz har doim jamoamizga: "Pulimiz xavfsizmi?"Chunki ba'zida, agar biron bir distribyutordan yoki biron bir geografiyadan yuqori o'sishni olsangiz, biz juda ehtiyotkor bo'lamiz, chunki bu bozorda yaxshi vaqt emas, rostini aytsam, bozor qotib qolgan.Bunday sharoitda balans sifatini saqlab qolish biz uchun eng katta muammo hisoblanadi.Shunday qilib, biz har doim distribyutorimiz bilan ikki marta tekshiramiz, jamoamiz bilan ikki marta tekshiramiz.Bozor haqidagi ma'lumotlarimiz orqali biz ma'lumotlarni yig'amiz.Haqiqiy talab bo'ladimi yoki kimdir yuqori inventarizatsiyadan o'tyaptimi va keyin nimadir noto'g'ri bo'ladimi, shuning uchun biz juda ehtiyotkor o'ynaymiz.Va shuning uchun biz -- o'tgan yili biz kredit kunlarini ham qisqartirdik.Va siz balans sonida ham ko'rishingiz mumkin.Demak, biz shunday bo'lishimiz kerak -- Men Sandeep bhaining fikriga qo'shilaman, biz kredit yoki debitorlik qarzi yoki balans sifati evaziga biznes qilishni xohlamaymiz.Biz kichik biznes bilan shug'ullanishdan xursand bo'lamiz, lekin biz balansimiz sog'lom holatda bo'lib qolishi kerakligini saqlab qolmoqchimiz.Bir-ikki -- yoki 3% kamroq o'sishdan xursandmiz, lekin biz balans sifati bilan qurbon qilishni xohlamaymiz.
Xonimlar va janoblar, bu oxirgi savol edi.Endi men konferentsiyani yakuniy izohlar uchun rahbariyatga topshiraman.Janob, sizga.
Qo'ng'iroq ishtirokchisi bo'lganingiz uchun sizga katta rahmat, Sandeep bhai va Hiranand bhai.Sizga katta rahmat.
Rahmat, Nehal va ushbu konsepsiyaga qo'shilganingiz uchun har bir ishtirokchiga rahmat.Va agar biror narsa qoldirilgan bo'lsa, men bugun tayyorman.Ertaga esa barchamiz Yevropaga jo'nab ketamiz.Iltimos, agar sizda qoldirilgan biron bir savol bo'lsa, mening mobil telefonimga qo'ng'iroq qilishingiz mumkin.Men har doim sizning savolingizga javob berishga tayyorman.Katta raxmat.
Yuborilgan vaqt: 28-avgust, 2019-yil