2019-yil 4-noyabr (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd daromadlari boʻyicha konferentsiya qoʻngʻirogʻi yoki taqdimotining tahrirlangan transkripti 2019-yil 25-oktabr, juma kuni soat 9:30:00 GMT da
Xonimlar va janoblar, xayrli kun va Investor Capital Services Limited tomonidan o'tkaziladigan Astral Poly Technik Limited 2020-moliyaviy chorakdagi daromad konferentsiyasiga xush kelibsiz.(Operator ko'rsatmalari) Iltimos, ushbu konferentsiya yozib olinayotganiga e'tibor bering.Endi konferentsiyani janob Ritesh Shohga topshiraman.Rahmat va sizga ham rahmat, ser.
Rahmat, Aman.Har choraklik konferentsiya qo'ng'irog'i uchun Astralni qabul qilish juda yoqimli.Biz bilan birga janob Sandeep muhandisi, Astral Poly boshqaruvchi direktori;va janob Hiranand Savlani, bosh moliya direktori.Janob, men sizdan savol-javob sessiyasini o'tkazishimiz mumkin bo'lgan dastlabki fikrlardan boshlashingizni so'rayman.rahmat.Sizga.
Barchangizni 2-chorak natijalari bilan, shuningdek, Divali bayrami munosabati bilan tabriklaymiz.Shunday qilib, birinchi navbatda, biz sizga baxtli va farovon Yangi yil va baxtli Diwali tilaymiz.
Hamma 2-chorak raqamlari va natijalaridan o'tgan bo'lishi kerak.Menga quvur biznesimizdan boshlaylik.Quvur biznesi so'nggi 2 chorakda juda yaxshi ishlamoqda.U yuqori o'sish yo'lida.CPVC o'sib bormoqda va PVX ham bir xil darajada o'sib bormoqda.Oxirgi chorakda, hammaga ma'lumki, CPVC uchun antidemping boji mavjud va bu Astralga nafaqat turli mintaqalarda o'sishga, balki kanalga turli mintaqalarda ham sheriklarni qo'shishga yordam berdi.PVX narxlarni oshirish va o'sish bo'yicha o'ziga xos qiyinchiliklarga duch keldi, chunki ko'plab plastmassa etkazib beruvchilar mahsulotni CPVC va PVX to'plami sifatida o'z vaqtida etkazib bermaslik holatlariga duch kelishdi.6 oydan keyin biz Astral ishlab chiqaradigan barcha mahsulotlarning CPVC va PVX segmentlarida uzluksiz o'sishni kutmoqdamiz.Ayniqsa, CPVC segmentida, so'nggi chorakda biz Fire Sprinkler biznesimizda ham yaxshi ish qildik.Biz ko'plab loyihalarni amalga oshirdik.Ko'pgina yangi bozorlar yong'inga qarshi sprinklerda CPVC dan foydalanishni boshladilar.Biz, shuningdek, so'nggi chorakda CPVC-ga bir qator klapanlarni qo'shdik va ular ushbu chorakdan boshlab bozorga chiqadi.Shunday qilib, biz klapan ishlab chiqarishda, CPVCda kengaytirishni amalga oshirdik.Shimoldagi Gilotdagi zavod juda qisqa vaqt ichida deyarli 55% - 65% quvvatdan foydalanishga erishdi.Demak, bu juda yaxshi belgi va biz Gilot zavodida kelgusi yilda talab qilinadigan qo'shimcha mashinalar ustida ishlay boshladik.Janubdagi zavod, kengaytirish tugadi.Biz janubiy bozorga etkazib berish uchun janubiy zavoddan quduq ustunli quvurlarni ishlab chiqarishni boshladik: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala va Andxra Pradesh va Telangananing bir qismi va hatto Maxarashtra janubidagi qismi.Bu biz juda tez rivojlanayotgan ushbu segmentdagi eng katta yutuqlardan biri.Shuningdek, biz janubiy zavodda ishlab chiqarmayotgan PVX mahsulotlari, xususan, sanitariya-tesisat mahsuloti: oq PVX ishlab chiqarishni yakunladik.Demak, bu janubiy zavodda qo'shimcha.Janubda 3 lakh kvadrat fut katta bo'shliq mavjud bo'lib, u hozir to'liq ishlamoqda va shu nuqtadan har bir mahsulot liniyasi mavjud.Shuningdek, biz janubiy zavodga o'rnatish ishlarini qo'shmoqchimiz, bu -- dastur yaqin orada bir necha oy ichida boshlanadi va kelgusi yilda biz CPVC va PVXdan barcha tez harakatlanuvchi armaturalarni ishlab chiqaramiz. Xosurdagi janubiy zavod.Shunday qilib, Xosur endi Astral uchun katta ob'ektdir va Astral janubdagi Hosurdagi ob'ektini kengaytirishda davom etadi.
Ahmadobodda Santejda kerakli kengayish doimiy ravishda amalga oshirilmoqda.Endi biz zavodni yanada modernizatsiya qilish va zavodni avtomatlashtirishga kirishamiz.Ahmadobod zavodi, armatura, qadoqlash hammasi avtomatlashtirilgan.Shunday qilib, bizda armaturalarni saralaydigan va hatto fittingni qadoqlaydigan mashinalar mavjud.Shunday qilib, biz fitting qadoqlashni avtomatlashtirishni amalga oshirdik va endi biz quvurlarni qadoqlashni ham avtomatlashtirishga kirishamiz.Shunday qilib, bu bizga nafaqat tezroq o'sishga, balki ko'plab jabhalarda tejashga yordam beradi.
Xuddi shunday, Dholkadagi zavodda biz vana ishlab chiqarish quvvatimizni, granit armatura ishlab chiqarish quvvatimizni kengaytirdik.Agri o'rnatish diapazoni to'liq yakunlandi.Astral bozorda raqobatchilar tomonidan mavjud bo'lgan barcha turdagi qishloq xo'jaligi turlari.Va biz faqat sanoat va sanitariya-tesisat qismlarining to'liq assortimentini -- santexnika klapanlarini ishlab chiqaradigan zamonaviy zavod yaratish bo'yicha ish boshladik.Bu zavod esa keyingi yilga kelib yana ishga tushadi.Shunday qilib, Hindistondagi barcha quvur zavodlarida Astral tomonidan uzluksiz kengaytirish dasturi mavjud.
Biz kompaniyaga ishonib topshirgan quyosh -- tom quyosh ishlari kelasi oyda yakunlanadi.Shunday qilib, biz bir oy yoki undan ko'proq vaqt ichida barcha zavodlarimiz uyingizda quyosh tizimlarini ishga tushiramiz.
Odishada biz olgan yer va ish boshlangan, qurilish rejalari muzlatilgan.Loyihalar muzlatib qo'yildi.Er bor -- konturlarni tekislash kerak, shuning uchun biz erni tekislashni boshladik.Tez orada, keyingi bir necha oy ichida biz Odishada qurilish faoliyatini boshlaymiz.Kelgusi yil, bizning keyingi moliyaviy o'rtamiz yoki keyingi moliyaviy yil tugagunga qadar, Odisha zavodi to'liq ishga tushadi.
Bundan tashqari, biz Hindiston bozoriga sotadigan past shovqinli drenaj tizimi nafaqat Hindiston bozorida, balki eksport uchun ham yaxshi o'sishni ta'minladi.Va endi biz bu yerdagi ko'plab loyihalar tomonidan ma'qullandik -- dunyoda, Yaqin Sharqda, Singapurning bir qismida.AQShda bozor bor, biz uni tez orada ochmoqchimiz.Afrikada biz ushbu mahsulotni eksport qildik.Biz ishga tushirgan PEX mahsuloti PEX-a.PEX-a - bu jahon darajasidagi PEX va u erda mavjud bo'lgan PEX-da jahon darajasidagi texnologiya yaxshi ishlamoqda.Biz PEX-da turli loyihalarni oldik.Biz Ispaniyadagi kompaniya bilan texnologiya aloqasi ostida Astral brendida doimiy ravishda PEX yetkazib berdik.Ularning aksariyat armaturalarini hozirda biz Hindistonda ishlab chiqaramiz va Hindistondan zavodimizning o‘zidan yoki guruch yetkazib beruvchilardan olamiz.Va biz 1-1,5 yil ichida Astralda yana ishga tushishi kerak bo'lgan PEX-a ishlab chiqarishidagi mashina va texnologiyani yaqindan ko'rib chiqamiz.Shunday qilib, biz PEX ishlab chiqarishni Hindistonda mahalliy holga keltiramiz, PEX-a ni ishlab chiqaramiz, bu dunyo miqyosida juda kam kompaniyalar tomonidan ishlab chiqariladi, chunki uni juda yuqori texnologiyaga ega ishlab chiqarish juda qiyin va PEX sifatida PEX PEX-a-da mavjud. , b va c, lekin PEX-a PEX-dagi yakuniy mahsulot bo'lib, Astral uni Hindiston bozoriga olib chiqadi va yetkazib beradi va ishlab chiqaradi -- bundan keyin Hindistonda ishlab chiqariladi.
Shuningdek, biz ikki devorli gofrirovka qilingan quvurlarda yangi texnologiyalarni ko'rib chiqmoqdamiz, biz ularni kelgusi oylarda ochamiz.Ikki devorli gofrirovka qilingan quvur mashinalari allaqachon ishlamoqda.Uttaranchal va shimoldagi ko'plab loyihalarni etkazib berish uchun Uttaranchaldagi Sitarganjga yana bir liniya qo'yish orqali biz maksimal quvvatga erishdik.Bizda Gilotda ishlaydigan mashina bor, u diametri 1200 mm gacha bo'lgan kattaroq mashinadir.Bizda yana bir gofrirovka bor, u keyingi oydan boshlab Xosurda ishga tushadi.Shunday qilib, Sanglidan tashqari, biz 2 ta Astral zavodi bo'lgan Xosur va Ghilotda gofrirovka qilingan quvurlar ishlab chiqaramiz.Sitarganj esa quvvati va assortimentini kengaytirish tugallangan zavod edi.
Sangli ham -- kengaytirish bo'yicha ko'plab qarorlar qabul qilindi.Qarorlarning bir qismi amalga oshirildi.Mashinalarning bir qismi bor -- buyurtma qilingan va yo'lda.Biz allaqachon kengaytiramiz va kabel kanallari uchun ishlatiladigan gofrirovka qilingan quvurlarga yuqori tezlikda ishlaydigan mashinani joylashtiramiz.Biz allaqachon yerimiz yonidan yer oldik, u yerda diametri 2000 mm gacha bo'lgan kanallarni suv tashish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan gofrirovka qilingan quvurni kengaytirish dasturini qabul qilamiz.Loyiha davom etmoqda va biz keyingi bir necha oy ichida xuddi shu loyihani muzlatib qo‘yamiz.
Shunday qilib, o'tgan yili biz kirgan biznes ham kengayish, o'sish va yangi texnologiyalarni olib kirish yo'lida.Umuman olganda, quvur biznesida Astral o'zining texnologiya darajasini saqlab qoldi, yangi mahsulotlarni, zamonaviy mahsulotlarni olib keldi, uni bozorga etkazib berdi, uni tashkil etdi va ko'proq texnologik mahsulotlar va yaxshiroq mahsulotlarni olib keldi, ammo mavjud bo'lgan eng yaxshi texnologiyalar bilan. globus va uni hind iste'molchisiga etkazishning eng qulay usuli.Biz shunday qildik va buni davom ettiramiz.Va biz bu jabhada rivojlanmoqdamiz.
Yana bir yaxshi xabar shundaki, Keniya, Nayrobidagi zavodda ham yaxshi o'sish va kengayish kuzatilmoqda.Nayrobi, Keniya, zavod EBITDA ijobiy.Naqd pul yo'qotishlari endi yo'q.Va biz bir xil zavoddan 1-2 yil ichida yaxshi o'sishni va yaxshi daromadni ko'ramiz.Shuningdek, Nayrobida hamkorlarimiz bilan kengayish bo'ladi.
Umuman olganda, quvur stsenariysi, ayniqsa CPVC ta'minoti va PVX stsenariysi, mahsulot qatori, ulanish va tarmoq yaratish Astralga o'sishda davom etishiga yordam beradi. kelgusi choraklar va kelgusi yillar uchun yo'l.
Yopishqoq biznesga kelamiz.Biz allaqachon xabar qilganimizdek, biz tarmoq tizimimizda o'zgarishlarni boshdan kechirmoqdamiz.Bu o'zgarish butunlay tugadi, hammasi.Yangi o'zgarish joyida.Yangi o'zgarish barqarorlashdi.Oxirgi 1 oydan beri u barqarorlashmoqda.Biz o'sishni ko'rmoqdamiz.Buning ijobiy belgilarini ko‘ryapmiz.Ko'ryapmizki, qamrov ko'paygan.Biz yopishtiruvchi biznesni segmentlarda qanday tuzilganimizni ko'rmoqdamiz.Yog'och: boshqa jamoa, boshqa bosh bor.Xizmat: boshqa jamoa, boshqa bosh bor.Qurilish kimyoviy moddalari: boshqa jamoa va boshqa bosh bor.Va bularning barchasi natijalar beradi va men ishontirib aytamanki, kelgusi choraklarda biz erishgan eng yaxshi yaxshilanishlardan qat'i nazar, o'sish va marjani yaxshilash bo'yicha juda va juda ijobiy natijalar bo'ladi.
Shu bilan birga, biz bu o'zgarishni allaqachon e'lon qilgan edik -- biz barcha o'zgarishlarni juda do'stona, juda samarali, hech qanday muammosiz, umidsiz qarzlarsiz, bozordan boshqa muammolarsiz yakunladik.Va bu bizga Yopishqoq biznesni ikkinchi darajaga olib chiqishga yordam beradi.Bu yerda biz allaqachon assortimentni kengaytirmoqdamiz.Bizda allaqachon imkoniyatlar mavjud, shuning uchun biz yangi mahsulotlarni joylashtiramiz.Biz allaqachon Hindistonda RESCUETAPE-ni ishga tushirdik, u Amerika Qo'shma Shtatlaridan juda yaxshi ishlamoqda.Hozir bizda ResiQuick bor, u ham o'sish yo'lida va u erda haqiqiy o'sish yuz bermoqda.Biz bozorda agressiv brending faoliyatini boshladik, bu ham bizga yordam bermoqda.Umuman olganda, biznes o'sish va biznes uchun kelajak uchun ijobiy tomonda.
Buyuk Britaniyadagi yopishtiruvchi biznesga kelaman, u ham u erda juda yaxshi ishlaydi.BOND IT ajoyib o'sish raqamlari va marja raqamlarini amalga oshirmoqda, menimcha, Hiranand bhai buni baham ko'radi.Xuddi shunday, AQSh operatsiyasi ham EBITDA ijobiy bo'lib, so'nggi 6 oy ichida hech qanday naqd yo'qotishlar sodir bo'lmadi.Demak, bu ham juda, juda ijobiy natija bermoqda.
Xulosa qilib aytganda, korxonalar yaxshi ishlamoqda, quvur va yopishtiruvchi moddalar.Bizda ishchi kuchining yaxshi o'tkazish qobiliyati bor, biz uni oshirdik.Biz dilerlar, santexniklar, duradgorlar uchun dasturlarni ishlab chiqdik, ular endi ilovalarda ishlaydi va texnologiya tomonidan boshqariladi.Biz biznesda texnologiya jabhasida o'zimizni kengaytirmoqdamiz.Mahsulot kimyosi, jamoaning tarmoqli kengligi, ishchi kuchi resurslari, biz doimiy ravishda asosiy ishchi kuchi resurslarini qo'shamiz, chunki biz ularga o'sish bilan muhtojmiz.So'nggi 6 oydan beri tahlil markazi tobora kattalashib bormoqda, ammo tahlil markazi ancha katta bo'ldi va bizda yaxshi ishchi kuchi manbai bor, bu bizga o'sish yo'lida yordam bermoqda.
Shunday qilib, biz sizni kelgusi choraklarda va oylarda ushbu o'sish yo'lida davom ettirishga va kelgusi choraklarda yaxshi o'sish va raqamlarni ta'minlashga ishontiramiz.Men janob Savlaniyga topshiraman, sizlarni raqamlar orqali o‘tkazaman, keyin savol-javobga o‘tamiz.
Hammaga xayrli kun.Ritesh, ushbu qo'ng'iroqni qabul qilganingiz uchun tashakkur.Va barcha ishtirokchilarni Dhanteras bilan tabriklayman va sizni Diwali va Yangi yil bilan tabriklayman.
Endi hammaning qo‘lida raqamlar bor, shuning uchun men tezda raqamlarni ko‘rib chiqaman va biz ko‘proq savol-javob sessiyasiga e’tibor qaratamiz.Shunday qilib, konsolidatsiyalangan asosda bo'lgani kabi, agar siz Q2 raqamlarini ko'rsangiz, daromad o'sishi 8,5% atrofida, lekin EBITDA o'sishi 24,16% ni tashkil qiladi.Va PBT o'sishi 34,54% ni tashkil qiladi.Doimiy ravishda biz sharh beramizki, endi bizning kompaniyamiz marja jabhasiga ko'proq e'tibor qaratmoqda va marja yuqori chiziq o'sishidan yaxshiroq bo'ladi.Va bu soliq ta'siri tufayli, PAT sakrashi taxminan 82% ni tashkil etadi, bu asosan Hindiston hukumati tomonidan e'lon qilingan korporativ soliqni kamaytirish tufayli.
Endi segment tomoniga kelamiz.Oxirgi chorakda quvurlarning o'sishi qiymat jihatidan taxminan 14% va hajm jihatidan taxminan 17% ni tashkil etdi.Qanday qilib men 17% ni hisoblab chiqdim, sizga tushuntira olamanki, o'tgan yili bizda Rexning hajm raqamlari yo'q edi.Shunday qilib, bu yil bizda Rex raqamlari bor.Shunday qilib, biz umumiy raqamimizdan Rex raqamini olib tashladik.O'tgan yilgi raqam faqat Astral quvurining alohida soni edi, Rex raqami emas.Shunday qilib, agar siz ushbu 2,823 metrik tonnani biz e'lon qilgan raqamdan olib tashlasangiz, bu 34,620 ni tashkil qiladi.Agar siz 2,823 ni olib tashlasangiz, u 31,793 bo'ladi.Agar siz 27 250 ga ishlasangiz, taxminan 17% bo'ladi.Xuddi shunday, yarim yillik asosda, umumiy savdo hajmi 66,349 metrik tonnadan, agar biz yarim yillik Rex raqamini, 5,796 metrik tonna hajmni olib tashlasak, u 60,553 metrik tonnaga etadi.Agar siz o'tgan yilgi 49,726 hajmdagi hajmni ishlab chiqqan bo'lsangiz, bu Rex soni bilan aniq 22% hajm o'sishi bo'ladi, biz allaqachon e'lon qildik.
Shunday qilib, quvurlar biznesida EBITDA o'sishi 36% atrofida edi.PBT o'sishi 56% ni tashkil etdi va soliqning ushbu foydasi tufayli PAT o'sishi juda katta sakrash edi, 230%, 30 INR dan deyarli 70 INR ga.
Endi biznesning yopishqoq tomoniga kelsak, daromadning o'sishi 2-chorakda 6% ga salbiy edi.Buning sababi, biz oxirgi muloqotimizda tuzilmani o'zgartirayotganimiz haqida xabar bergan edik.Shu sababli, biz distribyutorlardan inventarni qaytarib olishni bilamiz - kechirasiz, aktsiyadorlardan.Shuning uchun u savdo daromadi sifatida ko'rsatilgan va shuning uchun yuqori chiziq salbiy ko'rsatilmoqda.Ammo agar siz savdo daromadini olib tashlasangiz, bu ijobiy raqam.Va bu, shuningdek, oxirgi chorakda tovarlarning qaytarilishi tufayli inventarizatsiya quvurlari tomonidan boshqa ko'tarilganining sabablaridan biridir.
EBITDA ham bu salbiy tufayli edi, chunki biz daromaddan zararni olishimiz kerak, chunki biz savdoni band qilganimizda, o'sha paytda foyda bor edi.Biz deklaratsiyani olganimizda, biz bahoni xarajat bo'yicha hisoblab chiqdik.Shunday qilib, marja pasayib ketdi.Shu sababli, EBITDA salbiy 14% ga.Ammo umuman olganda, agar biz ushbu ta'sirni aniqlasak, EBITDA soni ham ijobiy va yuqori chiziq o'sishi ham ijobiydir.Va bundan buyon biz deyarli tugatilganimizni ko'ramiz.Aytishim mumkinki, ishlarning deyarli 95% bajarildi, chunki bu chorakda arzimas narsalar paydo bo'lishi mumkin, ammo aks holda biz tugatdik.Shunday qilib, bundan buyon biz marjaning kengayishi va biznesning yopishqoq tomonida ham yuqori chiziq o'sishi bo'lishi kerakligini ko'rib turibmiz.
Endi quvur va CPVC va PVX ning umumiy stsenariysi, janob muhandis tushuntirganidek, juda sog'lom va u faqat Astral bilan cheklanmaydi.Sanoatdagi barcha tashkilotchilar yaxshi ishlamoqda.Shunday qilib, biz kelgusi chorakda sog'lom o'sish bo'lishini taxmin qilmoqdamiz.Lekin ha, joylarda vaziyat unchalik katta emas.Shuning uchun biz doimo ehtiyot bo'lishimiz va ehtiyot bo'lishimiz kerak.Shuning uchun biz o'sish uchun raqamlar va barchasini keraksiz ravishda taxmin qilishni xohlamaymiz.Ammo umuman olganda, stsenariy yaxshi.Biz joylarda, xususan, quvur tarmoqlarida ijobiy stsenariyni ko'rmoqdamiz.Uyushmagan tomondan uyushgan tomonga o'tishning sabablari bo'lishi mumkin.Quvur sektorida ham uyushgan o'yinchiga qandaydir stress sabab bo'lishi mumkin.Shunday qilib, bu bozorda mavjud bo'lgan barcha uyushgan o'yinchilarga ham hissa qo'shadi.
Bozor qiyinchiliklarga to'la, lekin bu muammolar doirasida ham, o'tgan chorakda e'lon qilinganidek, bizning kompaniyamiz asosiy e'tibor balans sifatiga qaratilgan va bu chorakda ham buni juda yaxshi ko'rishingiz mumkin.Bozorda inkassatsiya va likvidlik jabhasidagi juda ko'p qiyinchiliklarga qaramay, biz yig'ish tsiklimizni to'ldirishga harakat qildik.Va o'tgan yilning sentyabr oyida ko'rishingiz mumkin, inkassatsiya -- debitorlik qarzi taxminan 280 million INR edi.Shunga qaramay, bu yil bu INR 275 crores, shuning uchun deyarli mutlaq daraja pasaydi, shunga qaramay, kompaniya 17% ga yuqori darajaga ko'tarildi.Shuning uchun biz bozorga juda ehtiyotkorlik bilan kirib boryapmiz.Biz faqat o'sishga e'tibor qaratmoqchi emasmiz, lekin kompaniyamiz uchun asosiy maqsad balans tomoniga, xususan, debitorlik tomoniga qaratilgan.Inventarizatsiya tomoni ham, agar ko'rsangiz, inventarda unchalik ko'p o'sish yo'q.O'tgan yili bu INR 445 million edi.Bu yil bu INR 485 mln.Shunday qilib, inventarning taxminan 9% ga o'sishi, yana deyarli 17% ga o'sishi.Va inventarning biroz o'sishi asosan yopishqoq biznesga qaytish tufayli sodir bo'ldi.Shuningdek, biz antidemping boji tufayli narxning CPVC jabhasiga qayta ko'rib chiqilishini kutgan edik.Shunday qilib, biz bozordagi narxlarning ko'tarilishidan foydalanish uchun CPVC-ni odatdagi talabimizdan biroz yuqoriroq sotib oldik, shunda biz kelgusi choraklarda ham hajmdan foydalanishimiz mumkin.
Janob muhandisning tushuntirishicha, kengaytirish ishlari muammosiz davom etmoqda.Va siz ushbu chorakda ham ko'rishingiz mumkin, biz quvvatga 15,700 metrik tonna qo'shdik.Shunday qilib, o'tgan yili 174 000 metrik tonna bo'lgan bizning quvvatimiz deyarli 220 000 metrik tonnaga oshdi.Shunday qilib, kengayish juda silliq yo'l bilan davom etmoqda va biz ikkinchi yarmida, xususan, Xosurda ham quvvatning biroz kengayishini ko'rmoqdamiz.
Endi qarz tomoniga keladigan bo'lsak, biz juda sog'lom pozitsiyamiz va balansdagi sof qarz taxminan 170 crores INRni tashkil etadi, chunki bizda umumiy qarz 229 crores INR atrofida.Va biz naqd pulda o'tiribmiz - taxminan INR 59 crores.Shunday qilib, sof qarz taxminan INR 170 croresni tashkil etadi, bu balansdagi arzimas qarzdir.
Savollar navbati yig'ilgunga qadar Sandeep bhai uchun bir nechta savollarim bor.Janob, birinchi savol boshqa sotuvlar haqida.Siz biz qilayotgan tarqatish rejigni ta'kidladingiz.Xo'sh, janob, iltimos, biz kiritgan yangi qo'shimchalar bilan boshqaruv mas'uliyatidagi o'zgarishlar haqida ba'zi tafsilotlarni aytib bera olasizmi?Ikkinchidan, qachon Q-on-Q asosida daromadning 30% o'sishini ko'ramiz?Bu mening birinchi savolim.Boshqa savol shundaki, agar siz klapanlar, quduqlar - quduq quvurlari uchun bozor hajmini ko'rsatsangiz?Va nihoyat, [ADS] dan mahsulotning sotuvga chiqarilishi bo'yicha biz ilgari aytib o'tgan har qanday yangilanish bormi?
Yopishqoqlarga keladigan bo'lsak, ishchi kuchining o'tkazish qobiliyati, ayniqsa siz so'raganingizdek, biz qanday qilib -- kirishni yaratish allaqachon tugallangan.Biz haqiqatan ham juda katta distribyutorlarni ushlab turish va tarqatish kanalimizni ularning ostiga qo'yish modasiga o'tgan edik, shuning uchun kanalimiz allaqachon tashkil etilgan va ishlagan va biz bir nechta raqamlarni qo'shdik - har bir mintaqada juda oz sonli yangi distribyutorlar.Bu deyarli 8-9 oy davom etgan jarayon edi.Bu bir kechada sodir bo'ldi, demayman.Biz o'zgarishlarni 2019 yil yanvar-fevral oylarida boshladik va biz uni bir oy oldin yakunladik.Bugungi kunda har bir shtat uchun kanallar va tarqatish tarmog'ini yotqizish deyarli yakunlandi.Ammo baribir, bu dinamik, qo'shish va o'chirish har doim sodir bo'ladi.Shunday bo'lsa-da, bunday katta o'lchamdagi Quvurda sodir bo'ladi.Bizning davlat rahbarlarimiz bor, ular allaqachon mavjud.Bizda mintaqa bor va bizda chakana savdo bozorida ishlaydigan kichikroq odamlar bor.Bizning rahbarlarimiz bor, ular orasida va davlat rahbarlari bor.Va ishchi kuchi tarmog'i allaqachon mavjud edi.Faqat HR darajasida biz har bir darajadagi bir nechta qariyalarni taklif qildik va jalb qilish jarayonidamiz.Ushbu induktsiyalarning ba'zilari kelgusi 10-15 kundan bir oygacha sodir bo'ladi.Hozircha biz ushbu ma'lumotlarning hech birini oshkor qila olmaymiz.Ammo to'g'ri tuzatish usuli, to'g'ri induktsiya usuli va to'g'ri miqdor va sanoat uchun zarur bo'lgan to'g'ri sifat va to'g'ri bilim, ishchi kuchining tarmoqli kengligi ortib bormoqda va bir necha kundan keyin oshiriladi.
Sizning raqamingizga kirish 30% o'sish, men buni mumkin emas deb aytmayman, lekin shu bilan birga shuni aytmoqchimanki, birinchi navbatda, hech bo'lmaganda o'sha 15%, 20% ga qaytaylik.Keling, o'zimizni barqaror qilaylik.Barchangiz bilasizki, bozorda pul aylanishining old tomonida qiyinchiliklar mavjud.Bu tsikllar har tomondan bir oz sekin.Va shuning uchun biz o'sishni xohlaymiz, lekin bozorda katta qarzlar bilan o'sishni emas.Biz to'g'ri tarqatish kanali bilan o'sishni xohlaymiz, bu erda bizning pul aylanishimiz xavfsiz va xuddi quvurlar bozorida, shuningdek, boshqa kompaniyalar bilan yopishtiruvchi bozorda sodir bo'layotgan voqealar kabi sodir bo'ladi.
Ha, 30 dan ortiq raqamlarga kirish biz uchun orzu, lekin bundan keyin bizga biroz vaqt kerak bo'ladi.Biz esa bunga qancha vaqt ketishini izohlamoqchi emasmiz.Ammo bu bizning maqsadimiz bo'lar edi.Ammo sizni ishontirib aytamanki, Yopishqoq kelgusi oylarda va kelgusi choraklarda yaxshi o'sish va yaxshi raqamlarni beradi.
Valve biznesiga kelish.Valve biznesi aslida global miqyosda juda katta.Vanalar ishlab chiqaradigan kompaniyalar juda kam.Va men nafaqat sanitariya-tesisat uchun kirmoqchi bo'lgan klapanlar haqida gapirmayapman.Valve biznesi sanoatda sanitariya-tesisatga qaraganda ancha katta.Va bizning e'tiborimiz nafaqat sanitariya-tesisat klapanlari qatoriga, balki sanoat uchun zarur bo'lgan klapanlarni ishlab chiqarishga ham kiradi, masalan, sharli klapanlar, kelebek klapanlar va boshqa turli xil.Shunday qilib, bu butun diapazonni qo'shish uchun 2-3 yil ketadigan jarayon.Bu yuqori malaka talab qiladigan jarayon.Bu sifat nazorati, sifat nazorati, nazorat nazoratini talab qiladigan jarayon.Shunday qilib, Valve biznesi global biznes sifatida ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan narsadir.Bundan tashqari, biz Valve biznesida 12 dyuymgacha va undan ham yuqoriroq o'lchamlarga - kattaroq o'lchamli klapanlarga boramiz.Shunday qilib, bizning dasturimiz shunday.Va men keladigan raqamlarni aniqlay olmayman, lekin men global miqyosda yaxshi o'sish, yaxshi raqamlar va har doim klapanlar bo'lishini aniqlay olaman, ko'ryapsizmi, quvurlar va hatto armaturalarga qaraganda yaxshiroq marjlar beradi.Bu bizning Valvesdagi maqsadimiz.
Borewell yoki Column Pipe biznesi, biz vana (eshitilmaydigan) ADSda yaxshi sur'atlarda o'smoqdamiz.Ha, biz hatto ADS haqida gap ketganda, maxsus ustunni ham qo'yamiz.Ustun, biz yaxshi o'smoqdamiz va shuning uchun -- biz bir necha oy oldin bozorga etkazib berishni cheklab qo'ygan imkoniyatlarimizni oshirdik va biz buyurtmani yo'qotishga majbur bo'ldik yoki etkazib berish vaqtimiz 10 edi. 15 kungacha.Shunday qilib, biz bu bo'shliqni to'ldirmoqdamiz.Biz esa uni ko‘proq hududiylashtiryapmiz, chunki janub quduq quvurlari uchun katta bozor.Shunday qilib, biz Xosurdamiz.Bizning transport xarajatlarimiz va mahsulotni taqdim etish uchun vaqtimiz kamayishi mumkin.Shunday qilib, u erda.Endi ADSga kelsak, biz o'sha mahsulotni allaqachon shu yerdamiz, lekin biz suv yig'ishning ushbu segmenti ustida ishlayapmiz, ya'ni [ish] suvi.Va bu nafaqat Hindistonning, balki bugungi kunda butun dunyoning mavzusi.Shubhasiz, bizda yaxshi yomg'ir yog'di.Shunday qilib, odamlar bir muncha vaqt unutishadi, lekin yaxshi yomg'ir yog'sa, siz ham yaxshi hosil olishingiz kerak.Ochig'ini aytsam, suv yig'ib olish va biz qanday rejalashtirayotganimiz haqidagi bu rasmlarning hech birini keltirmaylik.Biz sizga bu haqda xabar beramiz -- bu haqda keyingi qo'ng'iroqda yoki yil oxirida.Lekin ha, biz bu mavzu ustida ishlayapmiz.Va bu vertikal, men uni sanitariya-tesisatning bir qismi deb hisoblay olmayman.Bu suv yig'ishning vertikalidir va buning o'zi katta mavzudir.Va bu borada mustahkam asosga ega bo'lganimizdan so'ng, biz qaytib kelamiz, lekin ha, biz ushbu mahsulot liniyasida ADS bilan ishlayapmiz.
Va biz sizga nima qilayotganimiz va rejalarimiz va ularni 1 yoki 2 chorakda qanday amalga oshirayotganimiz haqida sizga qaytamiz va keyin biz o'sish bo'yicha uni qanday qilib oldinga olib borishimiz haqida sizga xabar beramiz. rejalashtirish va keyin -- va bozorlar.Shunday qilib, mening javobim tugadi.Rahmat.
Quvurning kuchli o'sishi bilan tabriklaymiz.Janob, mening birinchi savolim shuki, hozirgi vaqtda biz 20-fY uchun ko'rsatmalarimizni saqlab qolamizmi?Hajmning o'sishi bo'yicha biz birinchi yarim yillikda yil boshida 15% ga oshirganimizdan ko'ra ortig'ini bajarganimizni bilaman.Lekin men sizdan Yopishqoqlarda ikki raqamli o'sish nuqtai nazaridan so'rayapmanmi?Shuningdek, men Reksda nima sodir bo'layotganini tushunishni xohladim, chunki biz 13% dan 14% gacha bo'lgan barqaror holat darajasi bo'yicha marjlarni qayta tiklaymizmi?
Rahmat, Sonali, 3 ta savolingiz uchun, ular bitta savolda.Shunday qilib, birinchi navbatda, Quvur tomoniga kelsak, ha, biz 15% hajmning o'sishi haqida xabar berdik va birinchi yarmida taxminan 22% hajmni yetkazib berdik.Ha, biz yo'l-yo'riqlarimizdan oldindamiz.Ammo bozor qiyinchiliklarga to'la.Ammo bugungi kunga kelib, biz ko'rsatmalarimizni albatta kesib o'tmoqchimiz.Qanchadan oshib o'tamiz, vaqt ko'rsatadi, lekin zamin haqiqati hozir bozor sharoiti yaxshi.Umid qilamanki, barmog'ingizni kesib o'ting, biz 15% lik ko'rsatmalarimizni oshirib yuboramiz.
Endi Rexning ikkinchi savoliga kelsak.Demak, Rex yaxshi ishlayapti.Ammo ha, ko'p sabablarga ko'ra hajmning o'sishi hali ham unchalik ko'p emas, xususan, biz nima deyishimiz mumkin, ammo Sanglining o'sha hududi suv ostida.Kecha ham u yerda kuchli yomg'ir yog'ib, zavod maydonlarida ham suv to'kilib ketdi.Va hatto o'tgan oyda ham shunga o'xshash vaziyat bo'lgan.Shunday qilib, biz bu muammolarni hal qilamiz deb o'ylayman.Va endi biz o'z quvvatimizni boshqa zavodga ham Rex mahsuloti uchun qo'shdik.Shunday qilib, bu bizga logistika jabhasiga kirishga yordam beradi va bu bizga kelgusi chorakda hajmni oshirishga yordam beradi.Lekin ha, marj jabhasida, biz qaytib keldik.Biz ushbu segmentda ham juda sog'lom marj qilyapmiz.Bu siz o'tgan yili ko'rgan 6% marjaga o'xshamaydi, lekin biz ikki raqamli marjani Rexga ham kesib o'tamiz.
Uchinchi savolingiz yopishtiruvchi bilan bog'liq edi.Yopishqoq, biz ham -- biz buning ustida qattiq ishlayotganimizni avvalroq aytgan edik.Va biz nima qilishni xohlayotganimizdan qat'iy nazar, menimcha, u deyarli amalga oshirildi.Men allaqachon aytdimki, tuzatishning 95% amalga oshirildi.Bu chorakda yakunlanishi mumkin bo'lgan bir oz qoldirilishi mumkin.Umid qilamanki, Yopishqoq raqam ham qaytib kelishini ko'rasiz.Biz butun yil davomida ikki xonali o'sishni ta'minlaymiz, deb aytishga hali erta, lekin ha, albatta, ikkinchi yarmi Yopishqoqga ikki raqamli o'sish bo'ladi.Biz 4-chorakdagi kamomadni qoplash uchun qo'limizdan kelganicha harakat qilamiz va biz 4-chorakdagi yuqori o'sish rejasini ham ishlab chiqdik, ammo barmog'imizni kesib o'tamiz, chunki biz bir nechta jabhalarda ishlaymiz.Vaqti kelganda, biz qanday qilayotganimizni va qanday yo'l tutayotganimizni ochamiz.Shunday qilib, biz juda ijobiymiz, men shunday deyishim mumkin, ammo bu bosqichda to'liq yil asosida biz ikki raqamli o'sishni ta'minlay olamiz yoki yo'q, deb aytish juda qiyin.Lekin biz bor kuchimiz bilan harakat qilamiz.Biz qanday qilib eng yaxshi etkazib berishimiz mumkinligini ko'ramiz.
Yetarlicha, ser.CapEx bo'yicha, INR 125 crores INR 150 crores.Bu biz kerak bo'lgan raqammi ...
Ha, menimcha, biz bu raqam bilan cheklanamiz.Va menimcha, biz birinchi yarim yillikda taxminan 80 crores INR, INR 75 crores, INR 80 crores qildik.Shunday qilib, biz deyarli yo'ldamiz.
Adolatli.Janob va mening oxirgi savolim, sanoat nuqtai nazaridan.Janob, siz toʻgʻri aytganingizdek, soʻnggi bir necha chorak davomida quvurlarda, ayniqsa, hajm jabhasida ham ancha sogʻlom oʻsish kuzatilmoqda.Xo'sh, janob, iltimos, qaysi sektorlar boshqalarga qaraganda yaxshiroq ishlayotganini tushunishga yordam bera olasizmi?Va biz tortishuvni qayerdan topamiz?Ushbu hajmning o'sishiga qaysi ilovalar eng katta hissa qo'shgan bo'lishi mumkin?Bu faqat men tomondan.
Santexnika sohasida CPVC va PVX yaxshi o'sishga erishmoqda.Shunday qilib, u erda sanitariya-tesisat sohasida o'sish bor.Shuningdek, biz uchun yangi mahsulotlarda ham o'sish kuzatilmoqda.Ayniqsa, infratuzilma sanoati sektori biz uchun CPVC va PVX quvurlariga talab ortib bormoqda.
Siz bilishingiz kerak bo'lgan Rex o'sishidan tashqari men qo'shmoqchi bo'lgan narsa shundaki, Rex mahsulotlari doimo o'sishda - mussonda past o'sish.Chunki Rex ishlab chiqaradigan barcha mahsulotlar drenaj va kanalizatsiya uchun mo'ljallangan bo'lib, ular doimo tuproq ostida yotqiziladi.Shunday qilib, siz chuqurlarni qazishingiz va bu quvurlarni yotqizishingiz kerak.Global miqyosda bu sodir bo'ladi.Agar siz Yevropaga borsangiz, Germaniyaga borasiz, Amerika Qo'shma Shtatlariga, hamma joyga borasiz.Bu barcha yo'l ishlari va drenaj ishlari, hatto Amerika Qo'shma Shtatlarida ham yoz mavsumida amalga oshiriladi.Shunday qilib, endi siz martgacha Rex mahsulotining yaxshi o'sishini ko'rasiz.Chunki bu safar musson uzoq davom etdi.Yomg'irlar uzoq vaqt davom etdi va shuning uchun bu quvurlardan foydalanish bo'yicha olib borilayotgan ushbu infratuzilma ishlarining aksariyati deyarli to'xtab qoldi.Shuning uchun men bu masalaga ham aniqlik kiritmoqchi edim.
Albatta, janob, bu foydali.Janob, va ehtimol, buning davomi sifatida men tekshirmoqchi edim, qurilishda yashil kurtaklar qaytib kelayotganini ko'ryapmizmi?Chunki siz santexnika sohasi biz uchun yaxshi natijalarga erishayotganini aytdingiz.Shunday qilib, men shunchaki tushunmoqchi edim, bu biz aytayotgan yangi talab, ehtimol, almashtirish talabimi?
Yo'q. Bu ham almashtiruvchi, ham yangi.Chakana savdo darajasi ham o'sib bormoqda va loyihalar darajasi ham o'sib bormoqda.Lekin men tahlilga chuqur kirishni istamayman, siz hammangiz boshqa tarafda o'tirganingiz yaxshiroq.Astral o'sish yo'lini davom ettirishga yordam beradigan quvur segmentidagi butun sanoatning zaif tomonlari qanday.Shunday qilib, menimcha, siz boshqa tomonda sanoat stsenariysi, polimer stsenariysi haqida hamma narsani bilasiz va bu stsenariylarning barchasi birlashtirilgan, hech bo'lmaganda Astral quvur segmentiga o'sish yo'lini oldinga olib borishga yordam beradi.
Bir-ikkita savol.Ushbu CPVC bo'yicha bitta va bu chorakdagi yalpi marjaning sezilarli darajada kengayishining sabablaridan biri edi.Sizningcha, CPVC tanqisligi qancha davom etadi?
Umuman olganda, men -- hukumat ishiga izoh bermasligim kerak.Shunday ekan, bu borada hukumat qaror qilsin.
Xop.Ammo Xitoy va Koreyadan keladigan CPVC [aksiyalari] qancha ekanligini nazarda tutayotganim uchun qanday taxminiy raqam berish kerak?
Ha.Men bu raqamga kirmayman, chunki import ma'lumotlari mavjud.Lekin amalda so'nggi 2,3 oy ichida hech kim import qilmaydi, chunki aslida bu mumkin emas.Agar siz import qilsangiz, siz 90% boj to'laysiz.Darhaqiqat, uning import qiymati mahsulotning sotish tannarxidan oshib bormoqda.
Qarang, agar yigit import qilmoqchi bo'lsa, 90% boj to'lash va undan yuqori bo'lgan 10% bojxona to'lovi va boshqa barcha qiyinchiliklarni to'lash va keyin tarkibiy qismlarni ishlab chiqarish, keyin sotish, deb hisoblay olasiz, menimcha - - u o'sha quvurlarni sotishda aslida zarar ko'radi.Endi Xitoy va Koreya raqamlariga kelsak.Agar tarixga kirsangiz, ular Hindistonga CPVCning 30% dan 40% gacha berishgan.Sizning oylik ehtiyojingizning 40% butun zanjirdan chiqib ketadi, bu tanqislikni keltirib chiqarishi aniq.Ushbu 40% zanjirdan chiqib ketish 3 ta ishlab chiqaruvchi tomonidan bajarilmaydi.Ulardan biri faqat litsenziyalash modeliga kiradi.Shunga qaramay, u erda - u erda - cheklov mavjud.Keyin yana 2 tasida global bozorlar mavjud.Ular nafaqat Hindiston bozoriga ega.Demak, amalda bu -- CPVCda doimiy tanqislik yuzaga keladi, agar vaziyat buni normallashtirmasa yoki barqarorlashtirmasa.Demak, 6 oy, 1 yil, 1,5 yil, vaziyatni barqarorlashtirish va normallashtirish uchun qancha vaqt ketishini bilmaymiz.Ammo bugungi kunda Xitoy va Koreyadan import qilish deyarli hech kim uchun mos emas, agar u bozorda bo'lishga qaror qilsa, yo'qotadi va hali ham material etkazib beradi.U naqd pul yo'qotish va hali ham bozorda bo'lish uchun qo'ng'iroq qiladi.Bu shaxsiy qo'ng'iroq, men u haqida izoh berolmayman.
Ammo Maulik, tarix shuni ko'rsatadiki, Hindistonda biron bir hukumat tomonidan antidemping boji bo'yicha choralar ko'rilsa, u odatda 3 yil davom etadi.Shunday qilib, lekin, albatta, 90% burch bilan davom ettirib bo'lmaydi, bu mutlaqo mumkin emas.Lekin ha, antidemping kamida 3 yil davom etishi kerak.
Ikkinchidan, hukumatning 6 oylik vaqt chizig'i bor, lekin o'tmish tarix ham bu majburiy vaqt chizig'i emasligini aytdi.Hatto 6-1 yil yoki 1,5 yil ham kerak bo'lishi mumkin.Bu qaror qabul qilish uchun majburiy vaqt chizig'i bo'lishi mumkin emas, lekin -- bu emas -- bu majburiy vaqt chizig'i, lekin siz uning tergovni davom ettirish va vaqt olish imkoniyatlari borligini tushunishingiz mumkin.Biz bu haqda bilmaymiz.Demak, biz bu haqda sizga aytishga imkonimiz ham, imkonimiz ham yo'q, hatto rasmiylar ham.
Xop.Va ikkinchi savol, men har doim sizdan so'rayman va bu uyushmagan bozor bilan bog'liq.Demak, biz suhbatlashgan (eshitilmaydigan) bilan solishtirganda, turli xil naqd pul taqchilligi yoki siz xohlagan narsa tufayli ulkan uyushmagan bozorlar [cho'kdi]?Va endi CPVC yana bu uyushmagan o'yinchilarga zarar yetkazadi.
Shubhasiz, uyushmaganlarning o'ziga xos qiyinchiliklari bo'ladi.Va uyushmagan bozor polimer variantlarini va CPVC bilan saqlaydi.Buning o'ziga xos qiyinchiliklari bo'ladi.Va naqd pul aylanishi bilan ham bozorda sekinlashmoqda.Demak, bu bitta front emas.Bir vaqtning o'zida hujumga uchragan ko'plab jabhalar borligini tasavvur qilishingiz mumkin.Shunday qilib, biz bu sayohatning boshlanishi, deb aytishimiz mumkin, uzoq vaqt bor, chunki bu mamlakatda uyushmaganlarning hajmi taxminan 35%, 40% ni tashkil etishini bilasiz.Shunday qilib, INR 30,000 crores [parcha] sanoat, 35%, 40% ishlaydi INR 10,000 crores, INR 12,000 crores sanoat.Shunday qilib, bu o'z vaqtini oladi.Ammo bugungi kunda vaziyat shundan iboratki, nafaqat uyushmagan odamlar, balki uyushgan o'yinchilar ham juda ko'p qiyinchiliklarga duch kelishmoqda.Shunday qilib, foiz bo'yicha aytish yoki miqdorni aniqlash juda qiyin, lekin ha, erda hamma narsa o'zgarmoqda, lekin bu juda aniq ko'rinmaydi, chunki umumiy bozor stsenariysi ham sekin.Shunday qilib, oldinga qarab, menimcha, bu -- o'tkir va aniq ko'rinadigan bo'ladi, ehtimol, bir necha chorakda, qachon aytish juda va juda qiyin.Ammo ha, keyingi 4-5 yil ichida biz uyushgan tomonga katta siljish bo'lishi kerakligini ko'ramiz.
Xop.Va sizga oxirgi savol, Hiranand bhai.Agar bu raqamni o'tkazib yuborgan bo'lsam, uzr.Ushbu chorakda Rexning daromaddagi hissasi qanday edi?Agar - va biz birinchi yarmida qilgan CapEx nima?Va ikkinchi yarmi nima bo'lishi mumkin?
Shunday qilib, menimcha, biz CapEx-da birinchi yarmida 75 crores INR, INR 80 crores sarfladik.Va bunda bir nechta mashina Rex bilan bog'liq bo'lib, Sandeep bxai allaqachon 1 mashina Gilotda va 1 mashina Sitarganjda va boshqasi menimcha 50 crores INR yoki shunga o'xshash -- INR 50 crores dan INR 60 crores CapEx bo'lishi mumkinligini tushuntirgan edi. ikkinchi yarmida ham keling, ehtimol bir oz ko'proq.Biz quyosh tomining tepasiga taxminan 20 crore qo'shimcha INR ajratmoqdamiz, bu erda biz 20 INR ning qaytarilishi yiliga deyarli 33% bo'lishini ishlab chiqdik.Shunday qilib, bunday kelishuv uchun 3 yildan kamroq vaqt davomida to'lov mavjud.Shunday qilib, biz quyosh tomoni uchun INR 20 crore ajratdik.Bu foydani 4-chorak raqamida topasiz, chunki biz yakunlashni maqsad qilganmiz -- bir qismi noyabrda, qolganlari esa dekabrda yakunlanishi mumkin.Shunday qilib, 1-chorakdan 4-chorakgacha quyosh energiyasi bilan bog'liq bo'lgan ushbu foyda raqamda aks etadi va siz energiya narxida juda ko'p pasayish bo'lishini ko'rasiz.Chunki biz 100% o'zimiz iste'mol qilamiz.Va bir qismi Gilotga ketadi -- bu sharqiy zavod ham, ba'zi mashinalar Xosurda ham o'rnatiladi.Shunday qilib, biz rejalashtirgan deyarli INR 50 dan 60 crores INR, ehtimol INR 10 crores plus/minus ham bo'lishi mumkin.
Hozir menda aniq raqam yo'q, chunki u Astral bilan birlashtirilgan, lekin u taxminan 37 crores INR atrofida bo'lishi kerak.Balki men buni taxmin qilayotgandirman, ehtimol bu yerda 1 crore INR yoki INR 2 crores.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqot bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [29]
Juda yaxshi raqamlar to'plami, buning uchun tabriklar.Mening birinchi savolim shundaki, siz quvur uchun bergan umumiy quvvatingiz taxminan 2,21,000 metrik tonnani tashkil qiladi, shuning uchun Rexning quvvati hozir qancha?
Xop.Rex, men tekshirishim kerak.O'tgan yili bu 22 000 ga yaqin edi, keyin biz yana 5 000, 7 000, ya'ni taxminan 30 000 metrik tonnani olamiz.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqot bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [31]
Shunday qilib, yil oxirida yana 5,000, 7,000 metrik tonna qo'shiladi, ammo keyingi yil sharq tufayli katta sakrash qo'shiladi.Shunday qilib, dastlab, biz bir marta sharq tugallanishini boshqarganmiz.Bizning quvvatimiz 2,50,000 metrik tonnani tashkil qiladi.Menimcha, bu biroz ko'proq bo'lishi mumkin.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqot bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [33]
Va Seal IT raqamlarida, ser.Bunga ham bir nechta ranglarni bera olasizmi, masalan -- chunki biz umumiy yopishtiruvchi moddalarni ko'rishimiz mumkin, ammo Seal IT-ning chorakdagi ishlashi qanday?
Shunday qilib, Seal IT ning umumiy ishlashi yaxshi edi.Ular ushbu chorakda taxminan 5%, 6% ga doimiy valyuta o'sishini ta'minladilar.Rupi bilan aytganda, men aniq raqamni bilmayman, lekin doimiy valyuta 5% atrofida edi, 6% o'sish turi va ular ikki raqamli EBITDA marjasini ham etkazib berishdi.Yalpi ichki mahsulotning o'sishi deyarli 1% ni tashkil etmasa, Buyuk Britaniya holatiga qarab, bu yil biz ular bizga minimal ikki xonali o'sishni va ikki xonali EBITDA marjasini ham taqdim etishini kutmoqdamiz.EBITDA tomoni, ular doimo takomillashmoqda.Va bu RESCUETAPE hissasi bilan ortadi, keyin marja kengayishi kelgusi choraklarda u erda bo'ladi.Bizning maqsadimiz shu.Shunday qilib, endi Resinova RESCUETAPE ni sotishni boshladi.Tez orada biz RESCUETAPE-ni Astral kanalimizga ham ochamiz.Shunday qilib, bu juda yuqori darajadagi marjali mahsulotlar.Shunday qilib, agar eng kichik hissa oshsa, EBITDA ko'tariladi.Shunday qilib, kelgusi chorakda barmoqlaringizni kesib o'ting, Seal IT yaxshi raqamni taqdim etishi kerak.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqotlar bo'limi - Qimmatli qog'ozlar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [35]
Shunday qilib, menimcha, hozir ular har chorakda taxminan 700 000 dan 800 000 AQSH dollarigacha ishlamoqda, bu esa kelgusi chorakda ortadi.Shunday qilib, bizning maqsadimiz - kamida 1,5 million AQSh dollari, ular kamida 1 yil yoki 1,5 yil ichida erishishlari kerak.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Tadqiqot bo'limi - Aktsiyalar bo'yicha tadqiqot va tadqiqot tahlilchisi yordamchisi [37]
Ha.Men zamonaviy ilmiy-tadqiqot va amaliy markazda o'ylayman.Rejalar allaqachon mavjud edi.Va bizda bor edi -- CapEx tsikllari tufayli biz buni ushlab turdik, ammo endi biz ishni boshlaymiz.Endi biz Polimerlar biznesida ilmiy-tadqiqot ishlari bo‘yicha dunyodagi eng yaxshi zamonaviy markazlardan biriga ega bo‘lamiz.Yopishtiruvchi o'zining ilmiy-tadqiqot markaziga ega.Va u erda biz bir vaqtning o'zida kamida 250 dan 300 tagacha oxirgi foydalanuvchini o'qitishi mumkin bo'lgan dastur markazini qurmoqdamiz.Maslahatchilar olib kelinishi va mahsulotni texnik tushuntirishi mumkin.Amaliy mashg'ulotlar o'tkazilishi mumkin.Odamlar narsalarni ko'rishlari uchun auditoriya bo'lishi mumkin.Shu bilan birga, bizda kurs ham bor.Shunday bo'ladi -- ish tez orada boshlanadi.Zavodimizning [ko‘chatzori] yonida yerimiz bor.Bizda rejalar tayyor.Bizda hammasi joyida.O'ylaymanki, biz buni ochamiz - va biz ushbu loyihani boshlaymiz.
Ikkinchidan, biz hozir qayta tiklanadigan energiyaga ham e'tibor qaratayotganimizni aytib o'tdim.Ekologik nuqtai nazardan ham bu mamlakat uchun foydalidir.Shu bilan birga, bu kompaniya uchun ham yaxshi, chunki bunday investitsiyalarning o'zini oqlash juda tezdir.Uyingizda bo'lgani kabi, men allaqachon aytdimki, bu 3 yildan kamroq vaqtni to'laydi.Va biz bu tomonga ko'proq pul ajratishni rejalashtirmoqdamiz, ehtimol kelgusi yilda biz katta pul oqimini kutmoqdamiz.Men sizga qarzimiz deyarli 170 million INR ekanligini tushuntirdim.Va biznesning o'sishi va kompaniyaga pul oqimining yo'l bilan kelishi, umid qilamanki, kelgusi yilda biz pul oqimiga sezilarli sakrashni kutmoqdamiz.Shunday qilib, biz qayta tiklanadigan energiyaga, xususan, o'z-o'zini iste'mol qilish uchun ko'proq pul ajratishimiz mumkin.Biz bitta birlikni tarmoqqa sotmoqchi emasmiz.CapExni nima qilsak ham, bu o'z-o'zini iste'mol qilish uchun bo'ladi.Shunday qilib, tom tomidan tashqari, biz to'lash taxminan 3-3,5 yil ichida ekanligini aniqladik.Shunday qilib, bu segmentga ham sog'lom daromad keltiradi.Shunday qilib, biz bu yilni yopib qo'yganimizdan so'ng, rejadagi aniq raqamni ishlab chiqamiz va bizda mavjud bo'lgan bo'sh pul oqimimizni [urug'laymiz].Kelgusi yilgi tahlilchilar yig'ilishida, o'sha paytda biz sizga raqamlarni beramiz.
Ha.Janob, menda 2 ta savol bor.Birinchisi, kompaniyadagi promouterlarning xoldingiga qanday qarash kerak?Ya'ni - bu bitta, agar u erda bir oz batafsilroq ma'lumot bersangiz?Ikkinchidan, agar konsolsiz mustaqil korxonalarda aylanma mablag'larga qaralsa, bu boshqa sotuvlarni aks ettiradi, u mart oyidan boshlab 90 kundan 112 kungacha bir oz ko'tarildi.Bu erdagi trend chizig'iga qanday qarash kerak?
Shunday qilib, Ritesh, biz inventarizatsiya va barchasi Yopishqoq tomonda bo'lgan oldingi xabarlarga aniqlik kiritdik va barchasi asosan sotuvlar qaytarilishi tufayli ko'tarildi.Shunday qilib, bu 4-chorakda tuzatiladi.Va umid qilamanki, bir marta - kechirasiz, 3-chorak, chunki 3-chorakda jamoat mulki bo'yicha balans bo'lmaydi, lekin biz 3-chorak qo'ng'irog'ida barcha asosiy raqamlarni baham ko'ramiz.Shunday qilib, 4-chorak raqami, to'liq yil balansi chiqqandan so'ng, siz inventarizatsiya darajasida sezilarli pasayish bo'lishini ko'rasiz, chunki bular yuqori inventardir, bu emas, chunki biz biz bilan qolishni rejalashtirmoqdamiz. bu narx CPVC old qismiga ko'tariladi va bu Yelimli tomonda tovarlarning qaytishi tufayli.Shuning uchun siz inventar yuqori ekanligini ko'ryapsiz.Ammo baribir kompaniya birinchi yarmida erishgan o'sish bilan solishtirganda, bu unchalik yuqori emas.Shunday qilib, menimcha, hech qanday stress bo'lmaydi - [bu, to'g'rimi]?Yoki yopishtiruvchi tomoni yoki Quvur tomoni aylanma mablag'lar aylanishiga.
Ikkinchidan, bozordagi likvidlik tanqisligi tufayli biz naqd pul to'lash tomonida ajoyib chegirmaga ega bo'lamiz.Shunday qilib, ba'zida siz kreditorlik kunlarining qisqarishini ko'rasiz, ammo bu kompaniyaning strategiyasi, agar biz naqd pulga yaxshi chegirma olsak, bizda naqd pul bilan muammo bo'lmaydi.Bankirlar esa bugungi kunda bizni 6,5% bilan moliyalashga tayyor.Shunday qilib, biz ushbu afzallikdan foydalanishimiz va EBITDA ko'rsatkichimizni yaxshilashimiz mumkin.Shunday qilib, aylanma mablag'lar aylanishida hech qanday darajadagi kosmosda hech qanday muammo ko'rmayapman.
Endi promouterlik haqidagi savolingizga kelsak.U allaqachon jamoat mulki bo'lgan.Sandeep bhai nimani sotgan bo'lishidan qat'i nazar, u ham jamoat mulki hisoblanadi.Va bundan boshqa hech qanday o'zgarish yo'q.
Janob, mening savolim promouterlardan qo'shimcha ta'minot bo'lishi mumkinmi?Men shunchaki hech qanday o'tish yo'qligiga ishonch hosil qilishni so'rayapman.
Mutlaqo, keyingi 6 oydan 12 oygacha mutlaqo 0, minimal, mutlaqo 0. Texnik jihatdan biz muloqot qilamiz.
Janob, 2-chorakda PVX va CPVC qatronlari narxlari qanday o'zgargani haqida fikr bildira olasizmi?Va ular 3-chorakda hozirgacha qanday tendentsiyaga ega?
Shunday qilib, 2-chorak kabi, ikkalasi ham yuqoriga qarab yo'lda edi.Shunday qilib, antidemping boji tufayli CPVC ham ko'tarildi.Xuddi shunday, PVX ham 2-chorakda o'sish tendentsiyasida edi.Va 3-chorakdan boshlab, PVX endi pasayishni boshladi.Oktyabr oyida Reliance tomonidan birinchi marta kilogramm uchun 3 INR bo'lgan.Va CPVC, biz narxda pasayish bo'lishini ko'rmayapmiz, lekin ko'proq yoki kamroq, endi bundan buyon uni saqlab qolish kerak.Bozorda CPVC tomoniga yuqoriga ko'tarilishni ko'rmayapmiz.
Damlamalarda juda cheklangan joy mavjud va ehtimol INR 1 yoki INR 2, -- ko'proq, kesilgan bo'lishi mumkin, lekin biz ko'rmayapmiz.Chunki endi mavsumiy oy boshlanadi.
Bu aslida tsikl.Musson va bayram vaqti tufayli ba'zi talablarda biroz pasayish kuzatilmoqda.Va men boshqa tomchilarni ko'rmayapman, aslida.Yana ko'tariladi.
Yaxshi, albatta.Va janob, sizning Quvurlaringizda, EBITDA 2-chorakda hisobot qilingan, inventar daromadlarining biron bir tarkibiy qismi bormi?Agar shunday bo'lsa, siz ham xuddi shunday miqdorni aniqlay olasizmi?
Xop.Shunday qilib, EBITDA marjasining yaxshilanishi asosan operatsion leveraj foydalari va yaxshilanib borayotgan Rex EBITDA tufayli yuzaga keldi.Bu asosiy ta'rif, to'g'rimi?
Ha, 2 narsa, rexni yaxshilash, shuningdek, amalga oshirishni yaxshilashni aytishingiz mumkin.Chunki biz CPVC narxini 8 foizga oshirdik.Demak, buning asosiy sababi.Bu nafaqat Quvur biznesi bilan cheklangan.Agar siz Yopishqoq biznesni ham ko'rsangiz ham, yalpi daromad ham yaxshilandi.Agar siz olib tashlasangiz -- konsolidatsiya qilingan raqamdan ayirsangiz - ular mustaqil quvur biznesiga olib boradi, shuningdek, Yopishqoq biznesning yalpi daromadlarida ham yaxshilanish borligini ko'rasiz.Lekin, aslida, u EBITDAda aks ettirilmaydi, chunki yuqori chiziqqa pasayish kuzatildi.Shu sababli, mening barcha xarajatlarim oshdi.Va bu xodimlarning xarajatlari bo'ladimi, ma'muriy xarajatlar bo'ladimi, boshqa har qanday xarajatlar bo'ladimi.Ammo endi ikkinchi yarmi bo'lsa -- hajmning o'sishi boshlanadi va yuqori chiziq o'sishi boshlanadi, shunda miqyosdagi barcha afzalliklar mavjud bo'ladi.Shunday qilib, men ishonchim komilki, kelgusi chorakda yopishtiruvchi biznes ham yaxshi EBITDA o'sishiga ega bo'ladi, chunki aslida yalpi marja birinchi yarmida yaxshilandi, ammo bu past baza tufayli EBITDAga konversiyada aks etmaydi. yuqori chiziqdagi de-o'sish tufayli.
Javoblaringiz va yaxshi raqamlar to'plami bilan tabriklaganingiz uchun katta rahmat va sizga va jamoangizga Divalini juda baxtli tilayman.
Yaxshi raqamlar to'plami uchun tabriklaymiz.Demak, mening savolim shu bilan bog'liq - sanoatga CPVC quvurlarining yangi sig'imi bormi?
Men bundan bexabarman.Ehtimol, mavjud o'yinchi imkoniyatlarni oshirayotgandir, lekin juda -- men hech bo'lmaganda yangi o'yinchi qo'shilayotganidan xabardor emasman.Ko'p odamlar gaplashmoqda, lekin menimcha, kimdir bunchalik katta imkoniyatlarga ega yoki nima bilan kelayotgani haqida hech qanday tasdiqlangan xabarim yo'q.Mavjud o'yinchi imkoniyatlarni qo'shayotgan bo'lishi mumkin.
Xop.Va janob, biz hukumatdan, Har Ghar Jalning missiyasidan qandaydir foyda olish belgisini ko'ryapmizmi?
Hali ham siyosat hukumat darajasida ishlab chiqilmoqda.Ular yakuniy siyosat loyihasini yoki ular qanday qilishni xohlashlarini e'lon qilishmadi, lekin bu juda katta imkoniyat bo'lishi mumkin.Ammo bugungi kunga kelib, bizda hech qanday raqam mavjud emas deb o'ylayman.Agar sizda bo'lsa, iltimos, men bilan baham ko'ring.Ammo menimcha, ular hali ham ishlamoqda.
Xop.Va janob, nihoyat, almashtirish bozorlari haqida.Xo'sh, almashtirish bozorlarida qanday imkoniyat bo'lishi mumkin?
Shunday qilib, almashtirish hali ham davom etmoqda.Agar siz quyida joylashgan biron bir binoni ko'rsangiz -- CPVC mamlakatda 1999 yilda boshlangan, demak, deyarli 20 yil.Siz har qanday binoni 15 yildan ortiq vaqt davomida olasiz, u faqat issiq suv uchun mo'ljallangan metall quvurga ega bo'ladi.Demak, imkoniyat hali ham mavjud.Bu biznes uchun biroz yangi.
Xo'sh, janob, hali ham mavjud bo'lgan va almashtirilmagan foiz qancha bo'lishi mumkin?(eshitilmaydi) bormi?
Bu raqamni aniqlash juda qiyin, chunki statistik tahlilchilarning o'rnini bosuvchi bozor bo'yicha hech qanday tadqiqot yo'q.Hech bo'lmaganda siz bilan baham ko'rishim mumkin bo'lgan tasdiqlangan raqamim yo'q.
Xonimlar va janoblar, bu oxirgi savol edi.Endi men konferentsiyani yakuniy fikr bildirish uchun janob Ritesh Shohga topshiraman.Rahmat va sizga ham rahmat, ser.
Ha, rahmat, Omon.Xiranand janob, Sandeep bhai, yakunlovchi fikringiz bormi?Bu postni yopishimiz mumkin.
Bizni qo'llab-quvvatlaganingiz uchun yana bir bor rahmat, Ritesh.Qo'ng'iroqda ishtirok etganingiz uchun barcha ishtirokchilarga rahmat aytaman va barchangizni Diwali bayrami va Yangi yil bilan oldindan tabriklayman.
Barchangizga rahmat va 3 oydan keyin siz bilan yana bog'lanishni intiqlik bilan kutaman.Va ajoyib Diwali va baxtli bayramlar ham bor.Rahmat, hammaga va rahmat, Ritesh.
Xonimlar va janoblar, ushbu konferentsiyani yakunlayotgan Investec Capital Services nomidan.Bizga qo'shilganingiz uchun tashakkur, endi siz liniyalaringizni uzishingiz mumkin.
Yuborilgan vaqt: 2019 yil 04-noyabr