1993 yilda aka-uka Tom va Devid Gardnerlar tomonidan asos solingan The Motley Fool millionlab odamlarga veb-saytimiz, podkastlarimiz, kitoblarimiz, gazetalar rukni, radioshou va yuqori darajadagi investitsiya xizmatlari orqali moliyaviy erkinlikka erishishda yordam beradi.
Bugun qo'ng'iroqda men bilan doktor Albert Bolles, Landec kompaniyasining bosh ijrochi direktori;va Brayan Maklaflin, Landecning vaqtinchalik moliyaviy direktori;va savollarga javob berishga tayyor bo'lgan Lifecore prezidenti Jim Xoll.Shuningdek, bugungi kunda Santa Mariyada Dawn Kimball, Bosh direktor;Glenn Uells, Savdo va mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limi o'rinbosari;Tim Burgess, ta'minot zanjiri bo'yicha o'rinbosari;va Liza Shanower, korporativ kommunikatsiyalar va investorlar bilan aloqalar bo'yicha VP.
Bugungi qo'ng'iroq paytida biz haqiqiy natijalar sezilarli darajada farq qilishi mumkin bo'lgan muayyan xavf va noaniqliklarni o'z ichiga olgan istiqbolli bayonotlarni beramiz.Ushbu xavflar Qimmatli qog'ozlar va birjalar komissiyasiga taqdim etgan arizalarimizda, shu jumladan kompaniyaning 2019-moliyaviy yil uchun 10-K formasida ko'rsatilgan.
Rahmat va xayrli tong, hammaga.Salomatlik va salomatlik uchun diversifikatsiyalangan yechimlar boʻyicha yetakchi innovator sifatida Landec ikkita faoliyat yurituvchi biznesdan iborat: Lifecore Biomedical va Curation Foods.
Landec farmatsevtika sanoatida oziq-ovqat mahsulotlarini loyihalashtiradi, ishlab chiqadi, ishlab chiqaradi va sotadi.Lifecore Biomedical to'liq integratsiyalashgan shartnoma ishlab chiqish va ishlab chiqarish tashkiloti yoki CDMO bo'lib, u shprits va flakonlarda tarqatiladigan ishlab chiqarish qiyin bo'lgan farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqish, to'ldirish va tugatishda yuqori darajada farqlangan imkoniyatlarni taklif etadi.
Yuqori darajadagi in'ektsion gialuron kislotasi yoki HA ning etakchi ishlab chiqaruvchisi sifatida Lifecore global va rivojlanayotgan farmatsevtika va tibbiy asboblar kompaniyalari uchun bir nechta terapevtik toifalar bo'ylab o'z innovatsiyalarini bozorga chiqarish uchun hamkor sifatida 35 yildan ortiq tajribani olib keladi.
Bizning tabiiy oziq-ovqat biznesimiz Curation Foods Shimoliy Amerikadagi chakana savdo, klub va oziq-ovqat xizmati kanallari uchun 100% toza ingredientlarga ega o'simlik asosidagi oziq-ovqatlarni yangilashga qaratilgan.Curation Foods oʻzining geografik jihatdan tarqalgan paxtakorlar tarmogʻi, muzlatgichli taʼminot zanjiri va patentlangan BreatheWay qadoqlash texnologiyasi orqali mahsulotning yangiligini maksimal darajada oshirishga qodir, bu tabiiy ravishda meva va sabzavotlarning saqlash muddatini uzaytiradi.Curation Foods brendlari orasida Eat Smart yangi qadoqlangan sabzavot va salatlar, O Premium artisan yog‘i va sirka mahsulotlari, Yucatan va Cabo Fresh avokado mahsulotlari kiradi.
Biz moliyaviy maqsadlarimizga erishish, balansimizni mustahkamlash, o'sishga investitsiya qilish, Curation Foods-da operatsion marjani yaxshilash uchun strategik ustuvorliklarimizni amalga oshirish va Lifecore-da yuqori tezlikni oshirish orqali aktsiyadorlar qiymatini yaratishga e'tibor qaratamiz.
20-moliyaviy yilning ikkinchi choragida konsolidatsiyalangan daromadlar o'tgan yilning ikkinchi choragiga nisbatan 14 foizga oshib, 142 million dollarni tashkil etdi.Biroq, biz 20-moliyaviy yilning ikkinchi choragida rejalashtirilganidan ko'proq sof zararni va yalpi foyda va EBITDAning pasayishini boshdan kechirdik.Bu qayta qurish va takrorlanmaydigan to'lovlardan oldin ikkinchi chorakda $ 0,16 sof yo'qotishga olib keldi.Bizda Curation Foods bo'yicha ish faoliyatini yaxshilash uchun ishga tushirilgan keng qamrovli operatsion rejamiz bor, men ularni birozdan keyin muhokama qilaman.
Landec kompaniyasining mahsulot ishlab chiqarish, steril in'ektsion mahsulotlar ishlab chiqarishga yo'naltirilgan yuqori o'sishdagi yuqori sifatli CDMO biznesi bo'lib, yana bir chorakda daromadlar va operatsion daromadlar sezilarli darajada o'sdi, EBITDA esa o'tgan yilga nisbatan ikki baravar oshdi.Biznes o'z mijozlarini tijoratlashtirish uchun mahsulotni ishlab chiqishning hayotiy tsikli orqali o'tkazishda davom etmoqda va uzoq muddatli daromadli o'sishni ta'minlaydigan rivojlanish mijozlari liniyasini ilgari surmoqda.Biroq, Curation Foods ikkinchi chorak natijalarimizga salbiy ta'sir ko'rsatdi, chunki biznes ta'minot zanjiri muammolariga duch keldi.Ikkinchi chorakda biz Curation Foods operatsiyalarini strategik ko‘rib chiqishni yakunladik, bu uning kuchli va qiyinchiliklarini yaxshiroq tushunish uchun, bu esa Curation Foods-ni yana raqobatbardosh va daromadli qilish imkoniyatlarini ochib berdi.
Natija SWIFT loyihasi deb nomlangan davom etayotgan harakatlar rejasi va qiymat yaratish dasturi bo'lib, u allaqachon olib borilayotgan tarmoqni optimallashtirish sa'y-harakatlariga asoslanadi, shuningdek, biznesni asosiy strategik aktivlariga yo'naltiradi va tashkilotni tegishli hajmda qayta loyihalashtiradi.SWIFT loyihasi soddalashtirish, g‘alaba qozonish, innovatsiya qilish, diqqat markazida bo‘lish va o‘zgartirish degan ma’noni anglatadi, Curation Foods’ning operatsion xarajatlari tuzilmasini yaxshilash va EBITDA marjasini oshirish orqali biznesimizni mustahkamlaydi, bu esa kompaniya balansini yaxshilash va Curation Foods’ni tezkor raqobatbardosh va raqobatbardosh kompaniyaga aylantirish uchun asos bo‘lib xizmat qiladi. daromadli kompaniya.
Biz 20-moliyaviy yilning birinchi yarmida qiyinchiliklarga duch kelgan bo'lsak-da, biz to'liq yil bo'yicha ko'rsatmalarni takrorlaymiz, bu davom etgan operatsiyalardan jamlangan daromadni 8% dan 10% gacha o'sishini 602 million dollardan 613 million dollargacha oshirishni talab qiladi.EBITDA 36 million dollardan 40 million dollargacha va har bir aksiya uchun daromad 0,28 dan 0,32 dollargacha, qayta qurish va takrorlanmaydigan to'lovlar bundan mustasno.Biz moliyaviy yilning ikkinchi yarmida, shu jumladan joriy uchinchi moliyaviy chorakda ham katta foyda olishni kutishda davom etamiz va maqsadlarimizga erishish uchun yaxshi holatdamiz.
Moliyaviy yilning ikkinchi yarmiga o‘tayotgan SWIFT loyihasi va Lifecore va Curation Foods bilan bizning sur’atimiz haqida batafsil ma’lumot berishdan oldin men boshqaruv jamoasiga bir nechta yangi o‘yinchilarni tanishtirmoqchiman.Avvalo, men Greg Skinnerni tan olmoqchiman, uning o'tgan hafta Landec bosh moliyaviy direktori va ijrochi vitse-prezidenti lavozimidan iste'foga chiqishi e'lon qilingan edi.Men Gregga ko'p yillik xizmatlari uchun minnatdorchilik bildirmoqchiman.Boshqaruv va xodimlarimiz nomidan unga eng yaxshi tilaklarni tilab qolamiz.
Bugun men bilan Curation Foods kompaniyasining bosh moliyaviy direktoridan Landecning vaqtinchalik bosh moliyaviy direktori lavozimiga ko‘tarilgan Brayan Maklaflin va savdo bo‘yicha vitse-prezidentlikdan Shimoliy Amerika bo‘yicha Savdo va mijozlarga xizmat ko‘rsatish bo‘yicha katta vitse-prezident lavozimiga ko‘tarilgan Glenn Uells.Oldin e'lon qilingan strategik xodimlar bilan birgalikda ushbu yangi topshiriqlar menga to'g'ri jamoaga ega ekanligimizga va 20-moliyaviy yil uchun maqsadlarimizga erishish uchun yaxshi pozitsiyaga ega ekanligimizga katta ishonch beradi.
Rahmat, Al va barchaga xayrli tong.Birinchidan, ikkinchi chorak natijalarini qisqacha ko'rib chiqish.Biz konsolidatsiyalangan daromadlarni 14 foizga oshib, 142,6 million dollarga yetkazdik, buning natijasida Lifecore va Curation Foods daromadlari mos ravishda 48 foizga va 10 foizga oshdi.
Yil davomida yalpi foyda 8 foizga kamaydi, bu Curation Foods kompaniyasining qisqarishi bilan bog'liq bo'lib, men bir lahzada batafsilroq gaplashaman.Curation Foods-dagi bu qisqarish Lifecore-ning kuchli ishlashi bilan qisman qoplandi, bu esa yalpi daromadning o'tgan yilga nisbatan 52% ga o'sishini qayd etdi.EBITDA chorakda 5,3 million dollarga kamayib, 1,5 million dollar zarar ko'rdi.Bizning har bir aksiya uchun yo'qotishimiz $0,23 ni tashkil etdi va har bir aktsiya uchun $0,07 ni o'z ichiga oladi.Ushbu to'lovlarni hisobga olmaganda, ikkinchi chorakda har bir aksiya uchun zarar 0,16 dollarni tashkil etdi.
Birinchi bo'lim natijalari bo'yicha sharhimizga o'tamiz.O'ylaymizki, birinchi yarim yillik natijalari uchinchi va to'rtinchi choraklarda yuklangan 20-moliyaviy yil uchun prognozlarimizga nisbatan ushbu o'tish davridagi faoliyatimizning yanada foydaliroq ko'rsatkichi bo'lishi mumkin.Daromadlar 20-moliyaviy yilning birinchi olti oyi davomida o'tgan yilning shu davriga nisbatan 281,3 million dollarga 13 foizga oshdi, birinchi navbatda;birinchidan, Lifecore daromadlarining 6,8 million dollar yoki 24% o'sishi;ikkinchidan, 2018-yil 1-dekabrda 30,2 million dollar daromad keltirgan Yucatan Foods kompaniyasini sotib olish;uchinchidan, bizning salat daromadimiz 8,4 million dollarga yoki 9 foizga oshgan.Ushbu o'sishlar qisman qadoqlangan sabzavot sumkasi va savdo biznesidagi 9,7 million dollar bilan qoplandi;va 20-moliyaviy yilning birinchi va ikkinchi choraklarida ob-havo hodisalari natijasida cheklangan ta'minot tufayli yashil loviya daromadlarining 5,3 million dollarga kamayishi.
Ob-havo muammolari bizning biznesimiz uchun eng katta muammo bo'lib qolmoqda.Yuqorida aytib o'tilganidek, biz ushbu ta'til mavsumida mijozlar talabini qondirish uchun bu yozda yashil loviya ekish strategiyasi bilan ushbu xavfni kamaytirish uchun qat'iy choralar ko'rdik.Ushbu strategiya "Dorian" to'foni paytida foydali bo'ldi, bu erda biz ozgina ta'sir ko'rsatdik.Biroq, sanoat noyabr oyida erta keng tarqalgan sovuq ob-havo hodisasi shaklida yana bir kutilmagan muammoni boshdan kechirdi, bu bizning yashil loviya ta'minotining ta'til mavsumi uchun mavjudligiga ta'sir qildi.
20-moliyaviy yilning birinchi olti oyi davomida kompaniyaning Curation Foods biznesining 4,9 million dollarga kamayishi tufayli yalpi foyda o'tgan yilning shu davriga nisbatan 7 foizga yoki 2,4 million dollarga kamaydi.Curation Foods kompaniyasining yalpi foyda ko'rsatkichlari quyidagilar edi.Birinchidan, avokado narxi joriy xarajatlardan 2 baravar yuqori bo'lgan '20 moliyaviy yilning birinchi choragida '19 fiskalining to'rtinchi choragida yuqori narxdagi avakado mahsulotlarini sotish orqali.Ikkinchidan, xom ashyo ta'minotiga ta'sir qiluvchi ob-havo bilan bog'liq hodisalar.Uchinchidan, qadoqlangan sabzavot sumkasi va savdo biznesining rejalashtirilgan qisqarishi natijasida past yalpi foyda.Ushbu pasayishlar qisman yuqori daromadlar hisobiga Lifecore-da yalpi foydaning 2,5 million dollar yoki 29 foizga o'sishi bilan qoplandi.
Sof daromad '20 moliyaviy yilning birinchi olti oyida o'tgan yilga nisbatan kamayganligi sababli;birinchidan, yalpi foydaning 2,4 million dollarga kamayishi;ikkinchidan, Yucatan Foods qo'shilishi natijasida operatsion xarajatlarning 4 million dollarga oshishi;uchinchidan, Yucatan Foods kompaniyasini sotib olish bilan bog'liq bo'lgan qo'shimcha qarz tufayli foiz xarajatlarining 2,7 million dollarga oshishi;to'rtta, kompaniyaning Windset investitsiyasining adolatli bozor qiymatining o'tgan yilning birinchi olti oyi davomidagi 1,6 million dollarga o'sishiga nisbatan 200 000 AQSh dollariga o'sishi;va beshinchidan, qayta tuzilish to‘lovlari va soliq to‘langanidan keyin har bir aksiya uchun 2,4 million dollar yoki 0,07 dollar miqdoridagi takrorlanmaydigan to‘lovlar.Sof daromadning bu pasayishi qisman daromad solig'i bo'yicha xarajatlarning 3,1 million dollarga kamayishi bilan qoplandi.20-moliyaviy yilning birinchi olti oyi davomida qayta tuzilish to‘lovlari va takrorlanmaydigan to‘lovlarning 0,07 dollarini hisobga olmaganda, Landec har bir aksiya uchun 0,33 dollar zararni tan olgan bo‘lardi.
Yil boshidagi davr uchun EBITDA o'tgan yildagi ijobiy 7 million dollarga nisbatan 1,2 million dollarni tashkil etdi.2,4 million dollarlik takrorlanmaydigan to'lovlarni hisobga olmaganda, olti oylik EBITDA 1,2 million dollar ijobiy bo'lar edi.
Moliyaviy holatimizga kelsak.20-moliyaviy yilning ikkinchi choragi oxirida Landec taxminan 107 million dollar uzoq muddatli qarzga ega edi.Ikkinchi chorak yakuniga ko'ra, bizning qamrov koeffitsientimiz 1,5% ni tashkil etdi, bu bizning 1,2% dan ortiq shartnomamizga mos keladi.Ikkinchi chorak oxirida bizning kaldıraç koeffitsientimiz 4,9% ni tashkil etdi, bu bizning 5% yoki undan kam qarz shartnomamizga mos keladi.Biz kelajakdagi barcha qarz shartnomalarimizga rioya qilishni kutamiz.Landec o'z biznesini rivojlantirishni davom ettirish va Lifecore va Curation Foods uchun strategiyalarimizni ilgari surish uchun kapitalga sarmoya kiritish uchun 20-moliya balansi uchun etarli likvidlikka ega bo'lishini kutmoqda.
O'z nuqtai nazarimizga o'tadigan bo'lsak, Al o'z so'zlarida ta'kidlaganidek, biz 20-moliyaviy yillik ko'rsatmalarimizni yana bir bor takrorlaymiz, bu esa davom etayotgan operatsiyalardan olingan daromadlarni 8% dan 10% gacha o'sishini 602 million dollardan 613 million dollargacha, EBITDA 36 million dollardan 40 million dollargacha va har bir aksiya uchun daromad 0,28 dan 0,32 dollargacha, qayta qurish va takrorlanmaydigan to'lovlar bundan mustasno.Moliyaviy yilning ikkinchi yarmida katta foyda olishni kutmoqdamiz va moliyaviy uchinchi chorak bo'yicha ko'rsatmalarni joriy qilmoqdamiz, qayta qurish va takrorlanmaydigan to'lovlar bundan mustasno: Uchinchi chorakda konsolidatsiyalangan daromadlar 154 million dollardan 158 million dollargacha bo'lishi kutilmoqda;aksiya boshiga daromad $0,06 dan $0,09 gacha va EBITDA $7 mln dan $11 mln gacha.
Rahmat, Brayan.Biz 20-moliyaviy yilda foydali o'sishni ta'minlash rejalarimiz haqida ishonchimiz komil.Menga Lifecore va Curation Foods biznesimizda erishayotgan yutuqlarimiz haqida batafsil ma'lumot beraylik.
Lifecore uchta sanoat tendentsiyasidan foyda ko'rayotgan jadallikni ko'rishda davom etmoqda;birinchi raqam, FDA ma'qullashni talab qiladigan mahsulotlar soni ortib bormoqda;ikkinchi raqam, steril in'ektsion preparatlarga nisbatan ortib borayotgan tendentsiya;va uchinchi raqam, farmatsevtika va tibbiy asboblar kompaniyalari orasida klinik rivojlanish bosqichidan tijoratlashtirishgacha bo'lgan mahsulotlarni shakllantirish va ishlab chiqarishni autsorsing qilish tendentsiyasi ortib bormoqda.
Yuqori darajada tabaqalashtirilgan va to'liq integratsiyalashgan CDMO sifatida Lifecore ushbu tormoz shamollaridan foydalanishga qaror qildi.Lifecore kompaniyasining 35 yillik premium in'ektsion HA ishlab chiqarish bo'yicha jahon yetakchisi sifatida Lifecore shprits va flakonlarda ishlab chiqarish va sotish qiyin farmatsevtika mahsulotlarini qayta ishlash va ishlab chiqarish bo'yicha bilimlarni ishlab chiqdi.Bu Lifecore kompaniyasiga raqobat uchun yuqori to'siqlarni o'rnatish va biznesni rivojlantirish uchun noyob imkoniyatlar yaratish imkonini berdi.
Oldinga qarab, Lifecore o'zining uchta strategik ustuvorligini amalga oshirish orqali o'zining uzoq muddatli o'sishini ta'minlaydi;birinchi raqamli, mahsulotni ishlab chiqish quvurini boshqarish va kengaytirish;ikkinchi raqam, kelajakda tijorat ishlab chiqarish ehtiyojlarini qondirish uchun imkoniyatlarni boshqarish va operatsion kengaytirish orqali mijozlar talabini qondirish;va uchinchi, o'z mahsulotlarini ishlab chiqish quvuridan tijoratlashtirish bo'yicha kuchli tajribani taqdim etishda davom etmoqda.
Mahsulotni ishlab chiqish bo'yicha Lifecore ikkinchi moliyaviy chorakda sezilarli yutuqlarga erishdi.2020-moliyaviy yilning ikkinchi choragida biznesni rivojlantirishdan olingan daromad o‘tgan yilga nisbatan 49 foizga o‘sdi va Lifecore ikkinchi moliyaviy chorakdagi daromadlari o‘sishining 36 foiziga hissa qo‘shdi.Biznesni rivojlantirish quvur liniyasida klinik ishlab chiqishdan tijoratlashtirishgacha bo'lgan mahsulot hayot aylanishining turli bosqichlarida biznesning umumiy strategiyasiga mos keladigan 15 ta loyiha mavjud.
Lifecore-da kelajakdagi talabni qondirish uchun biz 20-moliyaviy yilda quvvatni kengaytirish uchun taxminan 13 million dollar sarmoya kiritamiz.Rejalashtirilganidek, Lifecore ikkinchi moliyaviy chorakda yangi ko'p maqsadli shprits va flakon plomba ishlab chiqarish uchun tijorat tekshiruvini boshladi.Tugallangach, ushbu yangi liniya Lifecore-ning joriy quvvatini 20% dan ortiq oshiradi.
Lifecore biznesi o'zining ishlab chiqarish quvvatini ikki baravar oshirishni ta'minlaydigan mavjud iz doirasida kelajakda tijoratlashtirish va rivojlanish ehtiyojlarini qondirish uchun yaxshi joylashtirilgan.Bundan tashqari, Lifecore 3-bosqich klinik dasturlari va tijorat jarayonlarini kengaytirish faoliyatini qo'llab-quvvatlash orqali o'z mijozlarining so'nggi bosqichdagi mahsulot ishlab chiqish faoliyatini rivojlantirishda sezilarli yutuqlarga erishishda davom etmoqda.Hozirda Lifecore-da FDAda ko'rib chiqilayotgan bitta mahsulot 2020 yil kalendar yilida tasdiqlangan.
Kelajakga nazar tashlaydigan bo'lsak, Lifecore har yili taxminan bitta tartibga soluvchi mahsulotni tasdiqlashni maqsad qilib qo'ygan va 2022-moliyadan boshlab ushbu kadensga erishish yo'lida bormoqda. Biz Lifecore keyingi besh yil ichida o'rtacha pastdan o'rtagacha bo'lgan o'smirlar daromadining o'sishini kutishda davom etamiz. ular mavjud mijozlar va yangi mijozlarga sotishni kengaytiradi va hozirda rivojlanish bosqichida bo'lgan mahsulotlarni tijoratlashtirishni davom ettiradi.
Lifecore-ning o'zaro faoliyat bo'yicha mutaxassislar jamoasi, eng yaxshi sifat tizimi va ob'ekt bilan birgalikda hamkorlarimizga mahsulot ishlab chiqish faoliyatini tezlashtirish imkonini beradi.Bizning tezligimiz va samaradorligimiz sheriklarimiz uchun bozorga chiqish vaqtini qisqartirdi, bu esa ularning innovatsion terapiyasini tijoratlashtirish orqali bemorlarning hayotini yaxshilash qobiliyatida katta ahamiyatga ega.
Curation Foods kompaniyasiga kelsak, men ushbu moliyaviy yil boshida Landec boshqaruvini qabul qilganimda, men strategik ustuvorliklarimizni belgilab oldim va qisqa va uzoq muddatli moliyaviy maqsadlarimizga erishishimizga yordam beradigan qat'iy harakatlarni va'da qildim.
Biz ushbu strategik tashabbuslarga qarshi ajoyib muvaffaqiyatlarga erishdik.SWIFT loyihasini faollashtirish orqali biz Curation Foods-ni tezkor, raqobatbardosh va daromadli biznesga aylantiramiz.Curation Foods o'z mijozlari, ishlab chiqaruvchilari va hamkorlari oldidagi majburiyatlarini a'lo darajada bajarib, mahsulot sifati va xavfsizligining eng yuqori darajasini taqdim etishda davom etadi.Biz barqaror biznes amaliyoti orqali kelajak avlodlar uchun sayyoramizni himoya qilish bilan birga, to'yimli va mazali taomlarimizga kirishni ta'minlash missiyamizga sodiq qolishga e'tiborimizni qaratamiz.
Curation Foods kompaniyasida biz SWIFT loyihasini bugun ishga tushirmoqdamiz, bu bizning 20 va 21 moliyaviy yillar davomida amalga oshiriladigan, biznesni soddalashtirish va rentabellikni oshirish uchun faoliyatimizni moslashtiradigan doimiy rejamizdagi birinchi qadamdir.SWIFT loyihasi uchta asosiy komponentdan iborat;birinchidan, tarmoqni optimallashtirishga doimiy e'tibor qaratish;ikkinchidan, strategik aktivlarimizni maksimal darajada oshirishga e’tibor qaratish;uchinchidan, raqobatdosh bo'lish uchun tashkilotni tegishli hajmga qayta qurish.Ushbu harakatlar natijasida yillik xarajatlarni tejash taxminan 3,7 million dollarni yoki har bir aksiya uchun 0,09 dollarni tashkil qiladi.
Har bir asosiy komponent haqida batafsilroq.Tarmoq va operatsion optimallashtirishga doimiy e'tibor qaratayotganimiz bugungi kunda Curation Foods ofislarini Kaliforniyaning Santa-Mariya shahridagi shtab-kvartirasida markazlashtirganimiz haqida e'lon qilish bilan namoyon bo'ladi.Bu biznes yuritish uslubimizni soddalashtiradi.Bu bizni yanada samarali va samarali qiladi.Jamoaning Santa Mariyada joylashganligi yanada ko'proq hamkorlik qilish, muloqotimizni soddalashtirish va jamoaviy ishimizni yaxshilash imkonini beradi.
Ushbu qaror Kaliforniyaning Santa Klara shahrida ijaraga olingan Landec ofisining, Los-Anjelesdagi (Kaliforniya shtati) ijaraga olingan Yucatan Foods ofisining yopilishiga va Kaliforniyaning San-Rafael shahridagi Curation Foods shtab-kvartirasining sotilishiga olib keladi.Ikkinchidan, biz biznesimizni strategik aktivlarga qaratmoqdamiz va biznesni soddalashtirishni davom ettirish uchun asosiy bo'lmagan aktivlardan voz kechmoqdamiz.Shu maqsadda biz kompaniyaning Ontario, Kaliforniyada hali ishga tushmagan salat tayyorlash sexini chiqarish va sotishni boshladik.Uchinchidan, biz yangi tashkiliy dizaynimizni e'lon qildik, u doimiy strategik tashabbuslar uchun jamoa a'zolarini to'g'ri rollarga joylashtiradi, ichki iste'dodlarni rivojlantiradi va yuksaltiradi, xodimlar sonini biznesimizga mos keladigan hajmgacha qisqartirishni boshlaydi.Men ushbu rejadan ta'sirlangan xodimlarning Curation Foods kompaniyasiga qo'shgan hissalari uchun minnatdorman va ularga xizmatlari uchun chin dildan minnatdorman.
Yuqorida muhokama qilinganidek, biz 20-moliyaviy yilning ikkinchi yarmida Curation Foods-da yuqori marjali mahsulotlarimizni ko'paytirishga, operatsiyalarimizni optimallashtirishga, sanoatimiz oldida turgan xarajat bosimini yumshatishda davom etuvchi strategik ustunlarimiz bilan kuchli natijalarga erishamiz deb o'ylayman. operatsion mukammallikka intilishda davom etar ekan, mahsulotning ilg'or innovatsiyalarini taqdim etish.20-moliyaviy yilning birinchi yarmi biz engib o'tayotgan ko'plab qiyinchiliklarga duch kelgan bo'lsa-da, biz tashabbuslarimizni olg'a siljitmoqdamiz va bu ish moliyaviy yilning uchinchi va to'rtinchi choragida moliyaviy natijalarda aks etganini ko'ramiz.
O'sish va rentabellikning to'rtta asosiy omili: birinchidan, bizning o'sib borayotgan va muvaffaqiyatli Lifecore biznesimiz to'rtinchi chorakda 8,5 million dollardan 8,8 million dollargacha bo'lgan operatsion daromadni tan olishi prognoz qilinmoqda, bu ushbu moliyaviy yilning eng katta choragi bo'ladi va EBITDA 9 million dollarni tashkil etadi. 10 million dollar.Ikkinchidan, Curation Foods Innovation strategiyamizni rivojlantirishga muvofiq, biz 20-moliyaviy yilning ikkinchi yarmida qadoqlash yechimlarimiz va tabiiy oziq-ovqat mahsulotlari bilan yuqori marjali daromad keltiramiz.Biz o'zimizning qadoqlash yechimlarimiz bilan innovatsion yetakchi bo'lishda davom etamiz.
Biz resurslarimizni patentlangan BreatheWay qadoqlash yechimlarimiz bilan qiymat yaratishga qaratdik.Endi texnologiya Driscoll's uchun malina tagliklarini o'rashda qo'llaniladi.Driscoll's Kaliforniya tarqatish markazlarida muvaffaqiyatli sinov natijasida biz Shimoliy Amerikada Driscoll's malina palletlarini o'rash dasturini kengaytirdik.Bundan tashqari, Curation Foods bizning Yucatan siqilgan qadoqlash va moslashuvchan siqish sumkasini ishlab chiqaradigan qadoqlash kompaniyasi bilan toifadagi eksklyuzivlikni ta'minladi.Ushbu kompaniya Shimoliy Amerikada eksklyuziv tarqatish huquqiga ega.Ushbu noyob qadoqlash yechimi ko'proq foydalanish va qulaylik, shuningdek, saqlash muddatini uzaytirish yoki chiqindilarni kamaytirish imkonini beradi.
Biz mahsulot innovatsiyasi bilan ham doimo yetakchimiz.Bizning brendli avakado mahsulotlarimizda jadallik bor va siqib chiqarilgan qadoqlash sinovimizni Cabo Fresh brendimizga kengaytirmoqdamiz.Biz, shuningdek, Eat Smart brendi retejining ishga tushirilishidan juda xursandmiz, hozirda u 20-yanvarda bozorda bo'lishi rejalashtirilgan.Iste'molchi tushunchalariga asoslanib, qadoqlashning yangi identifikatori AQSh va Kanadadagi iste'molchilar bilan juda yaxshi sinovdan o'tdi va biz savdo tezligining oshishini kutmoqdamiz.
Bizning uchinchi strategik ustunimiz, ikkinchi yarmimizdagi sur'at, yalpi daromadni yaxshilash uchun operatsion mukammallikka doimiy e'tiborimizdir.Jamoa Meksikaning Tanok shahrida joylashgan, biz Yucatan va Cabo Fresh avokado mahsulotlarini ishlab chiqaradigan korxonalarimizda tejamkor ishlab chiqarish amaliyotini yo'lga qo'yish orqali sezilarli yaxshilanishlarga erishdi.
Bizning harakatlarimiz natijasi ishlab chiqarishni konvertatsiya qilish bandini 40% yaxshilashni va xom meva narxini 50% ga kamaytirishni o'z ichiga oladi.Darhaqiqat, 20-yilning yanvar oyidan boshlab, bizning inventarimizning 80 foizi arzon narxlardagi mevalar bilan ishlab chiqarilishi rejalashtirilgan.Ushbu yaxshilanishlar 20-moliyaviy yilning ikkinchi yarmida rejalashtirilgan umumiy xarajatlarni 28 foizga kamaytiradi.Muhimi, ushbu sa'y-harakatlar natijasida biz Yucatan va Cabo Fresh avokado mahsulotlarimiz uchun to'rtinchi chorakda kamida 28% yalpi daromad olishni rejalashtirmoqdamiz.
Biz muloqot qilganimizda, bizning to'rtinchi strategik ustunimiz bizning biznesimizdan xarajatlarni olib tashlashga qaratilgan.Curation Foods xarajat dasturi 20-moliyaviy yildagi 18 million dollardan 20 million dollargacha bo'lgan maqsadimizga erishish yo'lida bormoqda, bunda bizning rejalashtirilgan jamg'armalarimizning 45 foizi to'rtinchi chorakda tan olinadi.Ushbu dastur doirasida bugun biz Kaliforniyadagi Guadalupe ob'ektida ikkita mehnat pudratchisidan bitta ishchi pudratchiga birlashayotganimizni e'lon qildik, bu esa yiliga 1,7 million dollar tejash imkonini beradi.Biz loyihaning SWIFT harakatlaridan ham foyda ko'ramiz va ushbu dasturdan tejamkorlik joriy moliya yilining to'rtinchi choragida amalga oshirila boshlaydi.
Ochilish so'zlarimda aytib o'tganimdek, ushbu yutuqlarning hech biri to'g'ri ish joylarida to'g'ri odamlar yo'naltirilgan va bitta markazlashtirilgan joyda birgalikda ishlamasdan mumkin bo'lmaydi.Ishonchim komilki, mening jamoam biznesimizni soddalashtirish va rentabellikni oshirish uchun strategik kun tartibimizni ilgari suradi.
Xulosa qilib aytganda, biz 20-moliyaviy yil uchun ko'rsatmalarimizga ishonamiz.Landec jamoasi moliyaviy maqsadlarimizga erishish orqali qiymat yaratishga, balansimizni mustahkamlashga, Curation Foods va Lifecore-da o'sishga sarmoya kiritish va yuqori tezlikni oshirish uchun strategik ustuvorliklarimizni amalga oshirishga qaratilgan.Muvaffaqiyatli bo'lish va uzoq muddatli foydali o'sishni ta'minlash uchun zarur bo'lgan o'zgarishlarni amalga oshirish rejamizga ishonchim komil.
Rahmat.Endi savol-javob o'tkazamiz.[Operator ko'rsatmalari] Bizning birinchi savolimiz Brayan Xollandning DA Devidson bilan bo'lgan chizig'idan kelib chiqadi.Iltimos, savolingizni davom ettiring.
Ha, rahmat.Xayrli tong.O'ylaymanki, birinchi savol, 2-chorakdagi taqchillikdan to'liq yil qo'llanmasiga qanday erishishimizni tushunishimizga ishonch hosil qilish.Shubhasiz, yashil loviya daromadi va zarari va foydasi siz qaytarib olmaysiz.Demak, bu SWIFT loyihasini amalga oshirish va siz hozirgina eslatib o'tgan ob'ektlarni konsolidatsiya qilish kabi ko'rinadi, bu ikkinchi chorakdagi taqchillikning barcha turdagi kompensatsiyasi yil davomida ko'rsatmalarni saqlab qoladimi?Agar yo'q bo'lsa, biz bu raqamlarni boshqaradigan boshqa narsa haqida o'ylashimiz kerakmi?
Ha, salom.Salom, Brayan;bu Al.Xayrli tong.SWIFT loyihasi to'g'ri o'lchamlarni olish va xarajatlarni kamaytirishga qaratilgan bizning asosiy yo'nalishimizning bir qismi bo'ladi, ammo biz xarajatlarni kamaytirish dasturlari bilan bir qatorda qo'shimcha xarajatlarni tejash dasturlari ustida ham ishlamoqdamiz. ishlab chiqarish saytlarimiz orqali gaplashdik.Shunday qilib, biz u erda teshik borligini bilamiz.Shunday qilib, biz ikkinchi chorakda qo'shimcha savdolarni topish uchun ba'zi loyihalarni boshladik.
Ha.Salom, Brayan.Bu Brayan.Ha.Shunday qilib, bizga to'rtinchi chorakda bu erga etib borishimizga yordam berishdan tashqari, Al ta'kidlaganidek, yilning birinchi qismida bu erdagi sekin sur'atlarni to'ldirishingiz mumkin.Ulardan biri 4-chorakda aks ettiriladigan xarajatlarni tejashning to'g'ri o'lchamidir.Yil boshlangandan keyin biz aniqlagan, kuzatilgan va keyin ketadigan ba'zi qo'shimcha xarajatlar mavjud.Bundan tashqari, bizda rejalashtirilgandan ko'ra kuchliroq salat daromadlari va marjalari mavjud.Biz bu boradagi rejamizdan oldindamiz.Shunday qilib, biz bu davom etishini kutamiz va bu bizga yilning ikkinchi yarmida ham yordam beradi.Va bizda rejalashtirilgan konvertatsiya va ishlab chiqarish xarajatlaridan yaxshiroq edi.
Va keyin, salat buyumlari va xarajatlar tarkibini yaxshilash orqali, mahsulot aralashmasi bilan bir qatorda, bizning umumiy marjamiz ham yilning ikkinchi yarmida kuchliroq ko'rinadi.Demak, bu haqiqatan ham aralash narsa.Ularning hammasini qo‘shsangiz, to‘rtinchi chorakda ular qanotlarimiz ostida qandaydir havo qo‘yishadi.
Xop.Rahmat.Bu ikkalangiz uchun foydali rang.Faqat kuzatuv.Xarajatlarni kamaytirish tashabbuslari haqida gapiradigan bo'lsak, siz maqsadlarni saqlab qolyapsiz, siz yil oxiriga chorak yaqin qoldingiz, shuning uchun siz ushbu tashabbuslarga qarshi yana uch oy ishladingiz.Men qiziqaman, o'ylaymanki, bu tashabbuslar ko'lamini va sizda mavjud bo'lgan tashabbuslar sonini inobatga olgan holda, bu erda qandaydir yostiq bor edi deb o'ylayman.Koʻproq koʻrinishga ega boʻlayotgan xarajatli maqsadlar doirasidagi tashabbuslarning aniq misollari bilan gaplasha olasizmi, deylik, taraqqiyot qayerda, bu chorakgacha amalga oshirilgan ishlar boʻyicha taraqqiyot qayerda? ?Shubhasiz, bugun ertalab siz e'lon qilgan yangi narsalar bor, lekin men siz boshlagan narsalar haqida o'ylayapman ...
Bu -- biz muhokama qilganimizdek, bu qo'shiladigan narsalarning juda keng ro'yxati.Shunday qilib, risklarni boshqarish nuqtai nazaridan, bu haqiqatan ham xavfni 18-20-yillar oralig'ida tarqatadi.Bu juda xilma-xil narsalar.Bu rejadagi rentabellikni oshirish, bu yagona xizmat ko'rsatishda avtomatlashtirish, bu palletizatsiya avtomatizatsiyasi, bu gofrirovka qilingan ish direktorlarimizni avtomatlashtirish, bu shunchaki keng va xilma-xil narsalar, bizning asosiy to'plamimiz, savdo dizaynimiz, shunchaki davom etadi va yoqilgan.
Shunday qilib, yana bir bor aytamanki, bu bizga granularlikka ega bo'lishimizga yordam berdi.Daladan bizning rejamizga logistika kiradi.Shunday qilib, bu juda xilma-xil narsalar.Yaxshiyamki, u kompaniyadagi resurslarning keng spektri bo'ylab tarqalgan.Shunday qilib, ular haqiqatan ham turli xil spirallardan markazga kirishadi.
Ha.Brayan, siz bizga bu juda murakkab, ko'p narsalar ekanligini ayta olasiz, lekin biz buni yangi PMO ofisimiz orqali boshqarayapmiz va bu ishlarni a'lo darajada bajarishimizga e'tibor qaratamiz.Biz uchinchi chorakdamiz.Biz yo'ldamiz va biz buni birgalikda olib, 18 million dollardan 20 million dollargacha bo'lgan diapazonimizga erisha olganimizdan xursandmiz.
Men buni qadrlayman.Men bu juda keng savol bo'lganini qadrlayman, u erda juda foydali kontekst.Men uni o'sha erda qoldiraman.Hammaga omad.
Rahmat.Bizning keyingi savolimiz Entoni Vendettining Maxim Group bilan bo'lgan chizig'idan kelib chiqadi.Iltimos, savolingizni davom ettiring.
Men shunchaki diqqatimni qaratmoqchi edim -- xayrli tong, bolalar.Men yalpi marjaga e'tibor qaratmoqchi edim.Bilaman, yil davomida, xususan, Yucatan 28% gacha ko'tariladi.Lifecore o'sishda davom etadi, chunki ular to'rtinchi chorakda eng yaxshi chorak uchun yo'lda.Shunday qilib, men buni ko'raman -- rampa sodir bo'layotganini ko'raman.Men to'rtinchi chorakdagi umumiy korporativ yalpi marjani ko'rib chiqamizmi, deb o'ylagan edim, bizda kutayotgan narsa bormi?
Ha.Biz SWIFT loyihasiga qarshi harakat qilayotgan bir qancha istiqbollar bor va shu bilan birga, men sizga aniq raqam berishdan uyalaman, lekin bir qancha narsalar bor. Biz bu erda ishlayapmiz, to'rtinchi chorakda ham marjamizni oshirishni davom ettiramiz, chunki salat mahsuloti yanada barqaror xom ashyoni sotib olish muhitida.
Ha.Entoni, men rulni qo'lga olganimda, salat chetida kamayib borardi.Daromadlarimiz yaxshi edi, lekin salat marjalarimiz kamayib borardi.Ulardan ba'zilari aralash edi.Bizda toifalardan oshib ketadigan yagona xizmat ko'rsatuvchi mahsulotlar mavjud.Bu biz uchun juda yoqimli yangilik bo‘ldi, lekin u o‘rta o‘rtalarida marjlar nuqtai nazaridan boshlangan va biz birinchi yarmida bir qator optimallashtirishlar, jumladan, qadoqlash hajmini qisqartirish orqali ko‘p harakat qildik. iste'molchilarga juda kam ta'sir qiladigan mahsulotimiz.Shunday qilib, biz ushbu yagona xizmat paketini 20% o'rtalarida olishni kutmoqdamiz.Va bu bizga marjani yaxshilash dasturida katta yordam beradi, bundan tashqari, bu yil biz foydali aralashmani ko'rmoqdamiz, bu bizga salatimizda ham yordam beradi.
Shunday qilib, biz salatning yaxshilanishini ko'ramiz.O'ylaymanki, siz Meksikada nima sodir bo'layotganini, avakado mahsulotlarini tushunasiz.Va biz haqiqatan ham ushbu biznesning rentabelligini oshirishga e'tibor qaratamiz.Bu yordam beradimi?
Ha, Ha, Al.Va shuni bilamanki, asosiy e'tibor Curation Foodsni tartibga solishga qaratilgan.Va siz bir vaqtning o'zida amalga oshirayotgan bir qancha loyihalarni aytib berdingiz.Yo'q qilinishi yoki keskin o'zgarishi kerak bo'lgan boshqa aniq biznes yo'nalishlari bormi yoki siz so'nggi olti yoki etti oy ichida ochgan narsangiz deyarli shundaymi?
Xo'sh, biz tugatdik, demagan bo'lardim.Xop?Shunday qilib, SWIFT loyihasi biz uni bugun boshladik.Bu bizning daromadlilikni oshirish va Curation Foods kompaniyasining EBITDA ko'rsatkichini oshirishga qaratilgan doimiy takomillashtirish bo'yicha dasturimiz.Demak, bu bir martalik tadbir emas, biz boshlagan jarayon.Va biz bunga e'tibor qaratamiz va shug'ullanamiz.Shunday qilib, ehtimol, oldinda.Biz bu biznesni biz uchun haqiqatan ham gullab-yashnagan joyda olishdan tashqari.
Albatta, bu foydali.Brayan uchun juda tez moliyaviy savol.Shunday qilib, 2,4 million dollarlik qayta tuzilish to'lovi, biz buni model orqali amalga oshirar ekanmiz, chorak uchun soliqdan sof 2,4 million dollar qancha edi?
Rahmat.Bizning keyingi savolimiz Gerri Svini Roth Capital Partners bilan bog'liq.Iltimos, savolingizni davom ettiring.
Menda Lifecore-da savolim bor edi, aslida er-xotin.Ammo kapitaldan boshlab, so'nggi besh yil ichida kapital sezilarli darajada bo'ldi.Men bu borada bir nechta kiruvchi savollar oldim.O'ylaymanki, bu kapital tugagandan keyin boshqa kengaytirish sa'y-harakatlarini yumshatishi kerak.O'ylaymanki, ular bir necha yil oldin o'z ob'ektlarini, haqiqiy tuzilishini kengaytirdilar va endi ular idishni to'ldirish liniyasiga ega bo'lishdi.Ushbu kengaytmalar amalga oshirilgandan so'ng Lifecore uchun texnik xizmat ko'rsatish kapitali darajasi qanday?
Gerri, bu Jim.Odatda bizning texnik xizmat ko'rsatish sarmoyamiz yiliga 4 million dollardan 5 million dollargacha bo'ladi.Va siz haqsiz, biz sarflaydigan mablag'ning asosiy qismi quvvatni boshqarishga to'g'ri keladi, chunki bizning rivojlanish quvurimizni tijoratlashtirish orqali hajmlarimiz ortib bormoqda.
Tushundim.To'g'risini aytishim mumkin -- bu to'g'riligiga ishonchim komil emas, lekin har qanday yirik kapital investitsiyalardan oldin daromad ikki baravar ko'paygan.Shubhasiz, siz bundan tezroq sarmoya kiritgan bo'lar edingiz, ammo tugagandan so'ng sizda juda ko'p imkoniyatlar mavjud.
To'g'ri.Agar biznes buyurmasa, biz odatda sarmoya kiritmaymiz.Ammo men sizga bir misol keltiraman, masalan, yangi to'ldirish liniyasini o'rnatish uch-to'rt yillik jarayon.Shunday qilib, biz quvur liniyasida ishlayotgan mahsulotlarga asoslanib, potentsial imkoniyatlarimiz qayerga borishi kerakligini baholashga ko'p vaqt sarflaymiz va ba'zi investitsiyalarni amalga oshirishimiz kerak, ayniqsa kattaroq to'ldirish uskunalari yoki qadoqlash uskunalariga, qachondan oldin. kutilayotgan quvvat talab qilinadi.Shunday qilib, lekin har doim biznes imkoniyatlariga nisbatan bu investitsiyadan qanday daromad olishi va hokazolar hisobga olinadi.
Tushundim.Bu foydali.rahmat.Keyin viteslarni Curation Foods-ga o'tkazing.Kvadratchalarni ajratib olishda menda biroz qiynalayotgan narsa shuki, siz laganda hududidagi sabzavot yetishtirishdan tushgan daromad haqida gapirdingiz, bu aniq ahamiyatsiz edi, lekin bu ham yalpi foyda tomoniga ta'sir qildi.Men ilgari ushbu biznesning ba'zilari past marja yoki hatto marja yo'q degan taassurot ostida ishlayotgan edim.Shunday qilib, agar siz ushbu biznesga ahamiyat bermoqchi bo'lsangiz va yalpi foyda chizig'iga ta'sir etsangiz va men konvertda oldingi muhokamamizdan foydalangan holda o'ylagan bo'lsam, 1 million dollar haqida o'ylab ko'ring - yalpi foyda haqida, ehtimol, sabzavotdan olingan. laganda maydoni.Aytmoqchimanki, bu eshikdan chiqib ketgan munosib yalpi foyda dollarlari edi.Va agar siz buni ta'kidlamoqchi bo'lsangiz, aytmoqchimanki, bu sizning yalpi daromadingiz dollarini o'g'irlamasdan turib, ushbu biznesga ahamiyat bermaslik nuqtai nazaridan qanday qilib uzoq muddatga to'g'ri keladi?Men ikkalasini ulashda muammoga duch kelyapman, agar bu mantiqiy bo'lsa?
Ha.Shunday qilib, biz e'tiborni yo'qotish deganda, biz mijozlarimiz bilan SKU ratsionalizatsiya jarayonidan o'tdik va bu bir kechada qila oladigan narsa emas.Siz ular bilan ishlashingiz kerak, shuning uchun boshqa biznesga ta'sir qiladi.Shunday qilib, biz haqiqatan ham qilishga harakat qiladigan narsa, uning ishi mahsulotni sotishdan oldin biz talab qiladigan minimal marjaga ega bo'lishdir.
Shunday qilib, biz bu erda nima qilmoqchimiz, lekin savdo tashkilotiga to'siqlar, mijozlarimiz bilan umumiy rentabellikni ayirish yo'li bilan qo'shish deb ataydigan turdagi chiziq bo'yicha yaxshilash ustida ishlash.Siz ba'zi narsalarni olib tashlaysiz va siz o'z chegaralaringizni yaxshilaysiz.Shunday qilib, bu haqiqatan ham juda vijdonan yo'naltirilgan sa'y-harakatlarga ega, yana bir bor bizning ko'zlarimiz daromadni emas, balki rentabellikni oshirishga qaratilgan.
Tushundim.Men shunchaki hayratda qoldim, ayirish orqali qo'shilgan yalpi foyda, laganda biznesida sabzavotni olib tashlash bilan bir xil bo'lishi mumkin, deb o'ylangan, lekin agar men u erda yaxlit deb qarasam, orqaga qadam qo'ying...
OK, bu bizning yalpi daromadimizga ta'sir qildi.Demak, bu shunchaki yashil loviya emas, balki sizda bir qancha boshqa narsalar va avakado mahsulotlari ham bor edi.
Shunday qilib, yilning birinchi yarmida va biz aytganimizdek, avakado mahsulotlari yilning ikkinchi yarmida o'zgaradi.
Tushundim.Va nihoyat, [Indecipherable] haqida o'ylash, yangi siqilgan qadoqlashning chiqarilishi haqida bir oz tafsilot.Bu, menimcha, uni supermarketlar tarmog‘iga kiritish jarayoni.Ehtimol, siz qancha do'kon ochishingiz mumkinligi va 2020 va 2021 yillarga qanday qarashimiz haqida ba'zi sharhlar.
Ha.Shunday qilib, biz uni Walmart-da chiqardik.U Walmartda ular toifa uchun kutgan tezliklarga erishmoqda.U aslida Walmart-da o'rnatilgan hozirgi mahsulotimiz bilan bir xil tezlikda sotiladi.Bizda Chikagoda sinov va o'rganish dasturi bor va oddiy Walmart iste'molchisidan farqli iste'molchi.
Shunday qilib, u erda bir qator narsalar sodir bo'ladi.Biz AQShdagi ko'plab yirik chakana sotuvchilarga taqdim etdik.Va biz ularni keyingi olti oy ichida sodir bo'lishi mumkin bo'lgan toifalarini tiklashga kirishamiz.Shunday qilib, biz buni juda yaxshi his qilamiz.
Rahmat.Bizning keyingi savolimiz Mitch Pinheironing Sturdivant & Company bilan bog'liq.Iltimos, savolingizni davom ettiring.
Salom.Xayrli tong.Bu yerda bir nechta savollar.Shunday qilib, bu moliyaviy yil natijalarining orqa tarafdagi yuklangan tabiatidir.Aytmoqchimanki, prognozda bizda qanday xavfsizlik chegarasi bor?Men bu moliyaviy yilda nimadir qurilgan deb o'yladim.Va bu ishlatilganmi?Bu etarli emasmi?[Fonetika] ga tiqilib qolish uchun hali foydalanilmaganmi?
Ha.Ha, bu Brayan.Bu haqiqatan ham biz qurayotgan konservatizm va yo'l-yo'riqdir. Biz buni yilning ikkinchi yarmida, xususan, uchinchi chorakda qurmoqdamiz.Ammo, shuningdek, marja o'zgarishiga juda ijobiy ta'sir ko'rsatadigan va yilning birinchi yarmida bizni og'irlashtiradigan ulkan narsalardan biri va biz gaplashayotgan ba'zi narsalarda chalkash bo'lishi mumkin.
Yilning birinchi yarmida Yucatanda 30 million dollar daromad oldik va avakado narxi va meva narxi bilan bog'liq muammolar tufayli bu deyarli zararsiz biznes edi.Yilning ikkinchi yarmida, xususan, to'rtinchi chorakda, biz barqaror asosda ko'rayotgan ushbu operatsion modeldagi o'zgarishlarni hisobga olsak, biz to'rtinchi chorakda 28% yoki undan yuqori marjani ko'rib chiqmoqdamiz. avakado mahsulotlari maydoni.Bu juda katta.Va bu yilning ikkinchi yarmidagi umumiy marja tuzilishini yilning birinchi yarmiga nisbatan o'zgartiradi.Shunday qilib, bu qandaydir press-relizga kiritilgan, uni tortib olish biroz qiyin bo'lishi mumkin, ammo bu narsalarni tebranish nuqtai nazaridan xarajatlarni kamaytiradigan asosiy omil.
Shunday qilib, sizda o'zingizning -- demak, sizda qulay Yucatan bor, biz yuqorida aytib o'tganimizdek, sizda xarajatning bir qismi bor, ya'ni siz erishmoqchi bo'lgan 18 million dollardan 45%.Sizda SWIFT loyihasida davom etayotgan taraqqiyot va harakatlaringiz bor.Siz ko'chyapsiz - demoqchimanki, asl qismga qaramay, siz korporativ shtab-kvartirani Santa Mariyaga ko'chiryapsiz va Los-Anjelesni yopyapsiz, Ontarioni yopyapsiz, bularning barchasi to'rtinchi chorakda quriladi.Bu bo'lmaydi, demoqchimanki, bizda bularning barchasidan tashqari xavfsizlik chegarasi mavjudmi?Chunki har bir -- oxirgi 10 yil ichida Landec bilan bog'liq yagona narsa uning nomuvofiqligi edi.Va barchasi ta'minot zanjiri bilan bog'liq juda qiyin muammolarga bog'liq.
Shunday qilib, agar biz erishsak -- agar biz haqiqatan ham issiq yoki quruq yoz yoki haqiqatan ham nam va sovuq bo'lsak, to'rtinchi chorak hali ham ko'rsatmalarga kiradimi?
Ha.Shunday ekan, bu yerga bir oz qo'shishga ijozat bering.Shunday qilib, hozir bizda salat to'plami biznesida jadallik bor.Bu esa yilning ikkinchi yarmida rejalashtirilganidan ko‘ra yaxshiroq bo‘lmoqda.Biz salat biznesimizdagi marjaning yaxshilanishini doimiy ravishda ko'ramiz.
Va keyin, bizda ob-havo nuqtai nazaridan qolganlarning ko'p qismi 3-chorakda.Va biz bu erda funktsional ravishda o'zaro ishladik va 3-chorak uchun yo'riqnomada tegishli xavf mavjudligini his qildik.Shunday qilib, biz ikkinchi yarmini rejalashtirayotganini yoki hech bo'lmaganda men his qilayotganini his qilamiz va mening jamoam ikkinchi yarmining rejasi birinchi yarmi rejasidan qattiqroq ekanligini bilaman.Men bu yerda bor-yo‘g‘i olti oy bo‘ldim va haqiqatan ham biznes va biz to‘plagan yangi jamoa bilan tanishdim.Ikkinchi bo‘limning qanday kechayotgani bizni juda yaxshi his qilyapti.
Xop.Bu juda foydali.Bir nechta kichik narsalar.BreatheWay, biz uchinchi chorakda BreatheWay-dan daromad ko'rishni boshlaymizmi?
Ha, bu Brayan.Ha, yilning ikkinchi yarmida biz BreatheWay-da doimiy yaxshilanish va kengayish bo'lishini kutmoqdamiz.Yilning birinchi yarmi haqiqatan ham sinovga ko'proq e'tibor qaratdi, chunki biz yilning shu faslidan o'tib, qish va bahorning oxirgi qismiga o'tmoqdamiz.Biz umumiy hajmimizni kengaytiramiz va qo'shimcha sovutgichlar va malina tarqatish markazlarini yig'amiz.
Haqiqatan ham, hozirgi vaqtda to'liq yillik reja, biz yilning birinchi yarmida 38 million dollardan 42 million dollargacha yoki 60 million dollar oralig'ini ko'rib chiqmoqdamiz.Yilning ikkinchi yarmida 22 million dollardan 26 million dollargacha bo'lgan diapazon bor.Bu vaqtga qarab o'zgarishi mumkin va biz qanday qilib ko'ramiz.Shubhasiz, biz to'rtinchi chorakda o'z raqamlarimizga erishganimizga ishonch hosil qilishni xohlaymiz, bu esa ishlarni tezlashtirish yoki sekinlashtirish bilan yakunlanadi.Shunday qilib, taxminan - va yilning ikkinchi yarmidagi 22 milliondan 26 million dollargacha bo'lgan mablag'ning uchdan ikki qismi to'rtinchi chorakka to'g'ri keladi va u Lifecore-ga qaratilgan.
Buni bilishga hali erta.Ammo biz ushbu ob'ektlarni tugatish yo'lini baholash bosqichidamiz.Shunday qilib, kelgusi chorakda ular haqida ko'proq narsa bo'ladi.
Ha.Bularning barchasi SWIFT loyihasining bir qismi bo‘lib, biz tarmog‘imizni optimallashtirishni davom ettirmoqchimiz.Va biz balansga juda e'tibor qaratamiz.
Yangi zaytun moyi va sirka.Bu hali ham rejangizning bir qismimi?Biz bu haqda hech narsa eshitmadik.Bu qayerda ekanligi qiziqmi?
Ha, biz Olive-da EBITDA-ni yaxshilash ustida ishlayapmiz.Demak, hozir bu yil uchun asosiy e'tiborimiz.
Rahmat.[Operator ko'rsatmalari] Bizning keyingi savolimiz Mayk Petuskiyning Barrington Research bilan suhbatidan kelib chiqadi.Iltimos, savolingizni davom ettiring.
Hey.Xayrli tong.Ko'p ma'lumot va ba'zilarini kuzatib borish qiyin, lekin 4-chorak nuqtai nazaridan, men aytmoqchimanki, marjaning 75% yoki 80% yalpi marjada yig'ish bilan bog'liqmi?SG&A liniyasida ko'p foyda olasizmi?Shunchaki gapira olasizmi?
Ha, kechirasiz.Shunday qilib, to'rtinchi chorakda, shubhasiz, siz to'rtinchi chorakda juda katta, juda katta raqamni kutmoqdasiz, aniqki, marjning kengayishi.Operatsion marja nuqtai nazaridan, bularning aksariyati shunday bo'ladimi - men bularning aksariyati yalpi marja chizig'i orqali keladi deb o'ylayman.Ammo shuni aytmoqchimanki, yalpi marja va SG&A yig'ish o'rtasidagi bo'linish 80-20 ga o'xshab yalpi marja chizig'iga tushadimi?
Ha.Uning katta qismi yalpi marja chizig'ida joylashgan.Va yana, men ilgari aytgan avokado bayonotiga qaytsak, bu inventarning ko'p qismi allaqachon bizda taxminan 60-90 kunlik inventarizatsiya mavjud.Shunday qilib, biz ko'rayotgan inventarlarning aksariyati bizning modelimizda 3-chorakning oxirgi qismida va 4-chorakning boshi va o'rtalarida allaqachon bizning omborlarimizda.U erda, bizda mutlaqo xarajat yo'q.Shunday qilib, buning sirlari haqiqatan ham ochildi.
Bu faqat daromad chizig'ida qilayotgan ishimizni davom ettirishimiz kerak.Ammo ha, yaxshilanishning katta qismi yalpi marja chizig'ida, garchi biz bu yil SG&A ni boshqarish rejasiga nisbatan juda yaxshi ish qildik deb o'ylayman.
Xop.Bilaman, siz bu haqda keng fikr bildira olmaysiz.Ammo Meksikadagi Yukatan bilan bog'liq huquqiy muammo, bu korxonaning faoliyati nuqtai nazaridan u erdagi rahbariyatning mazmunli o'zgarishiga olib keldimi?
Haqiqatan ham.Bu ekologik ruxsat berish masalasi.Biz muammoni hal qildik.Biz regulyatorlar bilan ishlayapmiz, endi keyingi bosqichda.Shunday qilib, davom etmoqda.Ammo operatsiyalar nuqtai nazaridan, operatsiyalar avvalgidek yaxshi ishlamoqda, chunki konvertatsiya xarajatlarimiz 40% ga kamaygan.Bizning hosildorligimiz shunchalik yuqori, zavod orqali o'tkazuvchanligimiz biz uchun rekord darajada yuqori va izchil va operatsiya juda yaxshi davom etmoqda.
Yil boshida biz tejamkor ishlab chiqarish amaliyotini qo'llash uchun mazmunli etakchilikni qo'ydik.Shunday qilib, hozir mavjud bo'lgan rahbariyat biz qo'ygan narsa edi. Biz may oyining boshida rahbariyatni o'zgartirdik, biz rahbariyatni o'zgartirdik.
Hozir u yerda yetakchilik borasida hech narsa o‘zgarmagan.Lekin biz avvalgidek rahbariyatni o'zgartirdik.
Ha ha.Va keyin faqat oxirgi savol.Agar aytilgan bo'lsa, men eshitmadim.O zaytunning ikkinchi chorakdagi daromadlari taxminan qanday edi?
Rahmat.Sizning keyingi savolingiz Pohlad Investment Management bilan Hunter Hillstrom liniyasidan keladi.Iltimos, savolingizni davom ettiring.
Salom, rahmat.Faqat bitta tez umumiy savol.Bu yerda ikki xil biznes bormi?Shunday qilib, siz ushbu ikki birlik bir-biriga qanday mos kelishi haqida fikr bildira olasizmi, deb hayron bo'ldim.Va keyin uzoq muddatda birga bo'lish mantiqiy deb o'ylaysizmi yoki yo'qmi.
Xo'sh, Lifecore yaxshi moylangan mashina, shuning uchun men aytganimdek, u juda va juda yaxshi ishlaydi.Curation Foods hozirda yaxshi moylangan mashina emas.Biroq, iste'molchilar qayerga borishi nuqtai nazaridan, biz o'zimiz bo'lgan toifalarni juda yaxshi ko'ramiz.Bizning fikrimizcha, Curation Foods do‘konning perimetri atrofida bo‘lishimiz uchun orqa shamollarga, keyin esa salomatlik va salomatlikka ega bo‘lishi kerak bo‘lgan toifalarga kiradi.
Shunday qilib, bizning asosiy e'tiborimiz Curation Foods-ning rentabelligini oshirish va uni yo'lga qaytarishdir.Va men kengash bilan doimiy ravishda bizda mavjud bo'lgan imkoniyat ustida ishlayapman, ammo hozir bizning asosiy e'tiborimiz Curation Foods kompaniyasining rentabelligini oshirish va Lifecore-da katta sur'atda o'sishni davom ettirish uchun zarur bo'lgan kapitalni ta'minlayotganimizga ishonch hosil qilishdir.
Rahmat.Savol-javob davramizning oxiriga yetdik.Har qanday yakuniy so‘z uchun qo‘ng‘iroqni janob Bollesga qaytarmoqchiman.
Yuborilgan vaqt: 06-06-2020-yil