Ngày 10 tháng 8 năm 2019 (Thomson StreetEvents) - Bảng điểm đã chỉnh sửa của cuộc gọi hoặc bài thuyết trình về thu nhập của Astral Poly Technik Ltd Thứ Sáu, ngày 2 tháng 8 năm 2019 lúc 12:30:00 chiều GMT
Cảm ơn bạn.Chúc mọi người buổi tối tốt lành.Thay mặt cho ICICI Securities, chúng tôi chào mừng tất cả các bạn đến với Cuộc gọi Hội nghị về Thu nhập Q1 năm tài chính 20 của Astral Poly Technik Limited.Chúng tôi có sự quản lý của ông Sandeep Engineer, Giám đốc điều hành;và ông Hiranand Savlani, Giám đốc tài chính của công ty, để thảo luận về kết quả hoạt động Q1.
Cảm ơn Nehal bhai và cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia cuộc gọi lừa đảo về kết quả quý 1 này.Kết quả quý 1 đang ở bên bạn và hy vọng bạn - mọi người đã xem qua các con số.
Tôi sẽ tóm tắt cho bạn về những gì chính xác đã xảy ra trong Q1 về kinh doanh đường ống và kinh doanh chất kết dính.Để bắt đầu với việc mở rộng Ghiloth, đã hoàn thành và nhà máy Ghiloth vừa mới ổn định.Và trong Q1, nhà máy Ghiloth hiện có công suất 60% - hoạt động với hiệu suất 60%.Các đơn hàng được bắt đầu ở phía bắc, và chúng tôi cũng đã mở các công trình ở phía đông từ nhà máy Ghiloth.Nhà máy Ghiloth cũng đang được mở rộng.Chúng tôi có một máy gấp nếp, hiện đang ở nhà máy Ghiloth có đường kính [800 mm], đã đi vào hoạt động từ tháng trước.
Chúng tôi cũng đang bắt đầu sản xuất các sản phẩm đường ống khác từ nhà máy Ghiloth, đặc biệt là trong lĩnh vực nông nghiệp, lĩnh vực cột và trong CPVC, lĩnh vực phun nước chữa cháy.Vì vậy, nhà máy Ghiloth sẽ được mở rộng, ngay cả trong năm nay, nơi công suất nhằm đạt hiệu suất tối đa.
Tại nhà máy Hosur, nhà máy - cũng là nhà máy mở rộng mới đang hoạt động, công suất bổ sung 5.000 tấn đang hoạt động.Và phần còn lại của công suất và máy móc sắp và sẽ hoạt động hoàn toàn trong quý này.Hosur cũng sẽ nhận được một máy xếp giấy trong tháng này, máy cũng sẽ đi vào hoạt động trong quý này.Vì vậy, việc mở rộng đang diễn ra ở Hosur.Các ống sóng sẽ được khởi động ở Hosur.Và chúng tôi hiện có một nhà kho rộng 3 vạn feet vuông để cung cấp cho thị trường phía nam, cũng đã hoàn toàn ổn định và hoạt động để cung cấp cho toàn bộ thị trường phía nam.
Chúng tôi nhận đất được giao từ chính phủ Odisha ở Odisha.Quyền sở hữu đất đã được chúng tôi thực hiện.Các kế hoạch trồng Odisha ở phía đông đã được chuẩn bị và sẵn sàng, và chúng tôi sẽ bắt đầu hoạt động xây dựng trong quý này.Vì vậy, chúng tôi sẽ sẵn sàng với công suất của Odisha vào tài khóa tới, công suất này cũng sẽ hoạt động trong tài khóa tới.
Rex cũng có một chiếc máy mới ở Sitarganj hoặc đường ống gấp nếp trong quý này, chiếc máy này cũng đang hoạt động và bắt đầu cung cấp cho thị trường.Đó là tất cả - chiếc máy đó tạo ra phần sóng lên đến 600 mm.
Vì vậy, bây giờ với đường ống gấp nếp, Astral có thể cung cấp từ phía bắc đến phía bắc - các thị trường xa hơn ở phía bắc, cho đến tận Uttaranchal và các thị trường ở - khá cao ở phía bắc, gần dãy Himalaya.Sitarganj sẽ làm việc này.Ghiloth cũng có một tấm tôn để cung cấp cho Delhi và các khu vực lân cận và một phần của Punjab, Haryana.Hosur có một chiếc máy sẽ cung cấp ống sóng cho thị trường phía Nam.Và đã có những bản mở rộng, và các thiết bị cân bằng đang đến tại nhà máy của Rex, nhà máy này cũng sẽ tiếp tục mở rộng.
Rex đã vượt qua một số thách thức trong quý này, đặc biệt là SAP đã được triển khai.Sáp nhập với Astral đã xảy ra.Vì vậy, chúng tôi phải đi và thay đổi các đơn đặt hàng và sổ đặt hàng từ Rex sang Astral.Một số hợp đồng cũng cần - cần được sửa đổi.Vì vậy, trong quý này, chúng tôi phải đối mặt với 2 thách thức này ở Rex, nơi chúng tôi thực sự mất một khoản bán hàng hiệu quả gần một tháng.
Trong Quý 3 và Quý 2, tất cả những thách thức này đã được vượt qua.Năng lực mới đã được bổ sung trong kinh doanh tôn.Và các con số sẽ tiếp tục tăng trong quý 2 và quý 3 đối với mảng kinh doanh tôn, đây là mảng kinh doanh mới của Astral.
Chúng tôi cũng vậy - chúng tôi cũng mua đất ở Sangli, nơi chúng tôi sẽ mở rộng công suất trong năm tới và năm nay tại nhà máy Sangli, cho ống tôn và nhiều loại ống khác, mà Astral sản xuất ở Ahmedabad và các nhà máy khác cũng sẽ được sản xuất từ Sangli để cung cấp cho thị trường Trung Ấn này từ vị trí đó.
Astral cũng tiếp tục thay đổi cách thức kinh doanh của mình trong các phân khúc khác nhau.Hiện chúng tôi có các nhà phân phối hầu hết tại cơ sở PAN Ấn Độ cho các sản phẩm nông nghiệp của chúng tôi, cho các sản phẩm cột của chúng tôi, cho các sản phẩm vỏ bọc của chúng tôi, cho các sản phẩm đường ống điện, cho các sản phẩm ống nước.Ngay cả trong sản phẩm ống nước, chúng tôi có 2 bộ phận.Bộ phận PAN đảm nhận các dự án.Nó trực tiếp với các dự án và sản phẩm mới.Bộ phận còn lại giải quyết kênh bán lẻ.
Hệ thống đường ống có độ ồn thấp của chúng tôi cũng đang phát triển và chiếm thị phần tốt trong hệ thống thoát nước.Chúng tôi cũng đang nhận các dự án cho ống PEX của mình, loại ống này đã được giới thiệu trên thị trường vài tháng trở lại đây.Và thường xuyên, các dự án này được thực hiện hàng tháng đối với hoạt động kinh doanh của PEX.Vì vậy, hoạt động kinh doanh của PEX đang phát triển chậm nhưng ổn định và tạo dựng được vị thế tại thị trường Ấn Độ.
Hệ thống phun nước chữa cháy cũng đang phát triển với tốc độ tốt, ngày càng phát triển và chúng tôi đang có được những dự án tốt về hệ thống phun nước chữa cháy, và đó là - ngày nay, - một trong những thách thức lớn nhất của chính phủ trong việc giải quyết các vấn đề tai nạn hỏa hoạn xảy ra trên khắp cả nước, bằng cách mang đến nhiều sản phẩm hiện đại hơn trong kinh doanh.
Vì vậy, về tổng thể, để tổng hợp lại mảng kinh doanh đường ống, Astral đã đưa ra những con số khả quan, tăng trưởng tốt trong Q1.Các nhà máy của chúng tôi đang diễn ra theo đúng lịch trình, như cách bố trí - được trình bày với bạn như đã thảo luận trong cuộc họp với nhà phân tích - như đã trình bày trong cuộc họp với nhà phân tích, và chúng tôi đang đi đúng hướng trên thị trường.Và chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển ở mức độ mà chúng tôi đã đưa ra về cả tăng trưởng kinh doanh, tăng trưởng sản lượng và mở rộng EBITDA cũng như duy trì EBITDA.
Đến với Resinova, như chúng tôi đã hướng dẫn, chúng tôi đang trải qua quá trình thay đổi cấu trúc từ hệ thống phân phối 3 cấp sang hệ thống tiếp thị phân phối 2 cấp.Hầu hết những điều chỉnh này đã được kết thúc trong Q1 và được thiết lập và diễn ra tốt với các kịch bản về thị phần.Một số chỉnh sửa vẫn đang được thực hiện và sẽ hoàn thành vào Quý 2.Và quý 2 trở đi, chúng tôi sẽ chứng kiến mức tăng trưởng tốt theo quý của mảng kinh doanh này.
Chúng tôi đã khắc phục song song ở đây cũng có phân phối cho các sản phẩm chuyên dụng, đặc biệt là gỗ và sản phẩm keo trắng, bộ phận hóa chất xây dựng, bộ phận bảo trì, và cả bán lẻ và dự án.Vì vậy, các đội và kênh phân phối này, mà chúng tôi đang hồi sinh đang được thiết lập tốt, đi đúng hướng, đúng hướng.Và chúng tôi sẽ đưa ra các con số và kết quả theo hướng dẫn, cũng như EBITDA sẽ được mở rộng và duy trì theo hướng dẫn.
Đến với BOND IT to UK, US, cả hai đều đã hoàn thành xuất sắc.Vương quốc Anh đang đạt mức tăng trưởng hai con số.EBITDA đã mở rộng.Tương tự như vậy, Hoa Kỳ đã vượt qua nhiều thách thức sau khi mua lại được giải quyết tốt.Nó không chỉ nhận được sự phát triển ở Hoa Kỳ, mà ngay cả chúng tôi hiện đang bán sản phẩm ở Vương quốc Anh Và - và chúng tôi đã ra mắt RESCUETAPE ở Ấn Độ, và đó là một thành công lớn đối với chúng tôi.Chúng tôi đã bán được gần 3 container trong 4 tháng qua, và nhiều container hơn nữa đang được cung cấp cho thị trường Ấn Độ.Vì vậy, RESCUETAPE ở Ấn Độ sẽ thành công tốt đẹp.Và hoạt động kinh doanh của Anh và Mỹ sẽ tiếp tục phát triển với những sản phẩm này.Và chúng tôi cũng đang bổ sung một số sản phẩm được bán tại thị trường Hoa Kỳ, những sản phẩm này sẽ được sản xuất tại nhà máy ở Anh.
Kenya cũng đang làm rất tốt từ vài quý trước.Các con số đều đang tăng lên và tỷ suất lợi nhuận đang mở rộng.Và chúng tôi kỳ vọng rằng công ty đó cũng sẽ hoạt động theo hướng dẫn và với những con số tốt và thoát khỏi tất cả các khoản lỗ tài chính từ quý này sang quý khác.
Kịch bản thị trường có những thách thức riêng từ nhiều góc độ khác nhau.Nhưng một lần nữa, để thêm vào Astral sẽ theo kịp các con số của mình, với sự tăng trưởng, với tỷ suất lợi nhuận và mở rộng - cả trong kinh doanh ống và chất kết dính vào quý trước cho tài chính này.Và thêm nhiều sản phẩm, thêm mạng lưới phân phối, thêm nhiều điểm giao hàng, thêm nhiều năng lực và thêm nhiều hóa chất trong chất kết dính cũng như các dải sản phẩm mới sẽ được bổ sung trong phân khúc đường ống cũng trong quý 2, quý 3 và quý 4 này.
Với điều này, chúng tôi sẽ tham gia nhiều hơn vào công việc kinh doanh trong phần Hỏi & Đáp, thời gian trả lời câu hỏi.Vì vậy, tôi sẽ giao cuộc gọi lừa đảo cho ông Savlani để đưa bạn qua các số.
Chúc buổi chiều tốt tất cả mọi người.Chào mừng bạn đến với cuộc gọi số Q1.Nếu các con số là với bạn, một lần nữa tôi lặp lại một số con số và sau đó chúng ta sẽ chuyển sang phần Hỏi và Đáp.
Số lượng độc lập, số lượng ống đã tăng từ dòng hàng đầu 344 INR lên dòng hàng đầu 472 INR, ghi nhận mức tăng trưởng 37%.Mức tăng trưởng 37% chủ yếu là do các con số này được xếp chung với Rex.Vì vậy, Q1 năm ngoái, Rex không có ở đó.Vì vậy, trong quý này, Rex đã ở đó.Vì vậy, do đó, có một bước nhảy vọt lớn mà bạn đang thấy trong 37%.Vì vậy, Rex đã phân phối INR 40 crores vào dòng hàng đầu này.Vì vậy, nếu chúng ta loại bỏ số Rex ra khỏi số độc lập này, thì tăng trưởng kinh doanh đường ống lõi độc lập là khoảng 26% về giá trị.
Đối với thời hạn sản lượng có liên quan, Rex đã giao sản lượng bán hàng là 2.973 tấn.Nếu tôi loại bỏ con số đó khỏi dòng hợp nhất cao nhất, mảng kinh doanh đường ống cốt lõi riêng lẻ của chúng tôi đã mang lại mức tăng trưởng sản lượng là 28.756 tấn, gần với mức tăng trưởng sản lượng khoảng 28%.Vì vậy, giá trị kỳ hạn là 26% và tăng trưởng khối lượng là 28%.
Theo như EBITDA có liên quan, bạn có thể thấy rằng EBITDA đã tăng từ 61 crores INR lên 79 crores INR, tăng trưởng gần 28%.Vì vậy, bây giờ chúng tôi đã thấy các con số được hợp nhất, rất khó để chúng tôi tách EBITDA của Rex, vì vậy chúng tôi sẽ - chúng tôi sẽ không chia sẻ con số đó cho bạn vì hiện tại rất khó để rút ra EBITDA riêng số lượng Rex.
LNTT đã tăng 38% từ 38 crores INR lên 52 crores INR, và cùng một loại tác động tăng trưởng 38% từ 24.7 crores INR lên 34.1 crores INR.Và nếu bạn nhìn thấy sự tăng trưởng sản lượng hợp nhất, năm ngoái, quý tương tự là 24.476 tấn.Năm nay, nó là 31.729 tấn, gần với mức tăng trưởng sản lượng khoảng 41% về trọng tải bán hàng.
Về khía cạnh kết dính của kinh doanh, như đã thông báo trong cuộc gọi lừa đảo trước rằng bây giờ trở đi, chúng tôi sẽ không chia sẻ số hàng quý của từng công ty, khôn ngoan của công ty con.Vì vậy, chúng tôi đã đưa ra một số lượng hợp nhất kinh doanh chất kết dính.Doanh thu đã tăng từ 141 crores INR lên 144 crores INR, tăng trưởng gần 2,3%.Và EBITDA được duy trì ở mức 14,4%, tăng trưởng 2%.
Vì vậy, số lượng Resinova ít nhiều không thay đổi trong quý trước.Và đơn vị của Vương quốc Anh đã mang lại cho chúng tôi mức tăng trưởng gần như hai con số, 10% đến 12%.Nhưng tất nhiên, tất cả số lượng công ty con này sẽ có trên trang web của chúng tôi hàng năm.Tất cả các báo cáo hàng năm sẽ được cung cấp cho tất cả các công ty con vào cuối năm.
Bây giờ đến với con số hợp nhất, dòng hàng đầu này đã tăng 27% từ INR 477 crores lên INR 606 crores.EBITDA đã tăng 22,78% từ 81 crores INR lên gần 100 crores INR và LNTT đã tăng từ 53 crores INR lên 68 crore INR, tức là 27,34% và LNST đã tăng 27% từ INR 37 crores lên INR 48 crores.
Như Sandeep bhai đã đề cập, số Rex thấp hơn kỳ vọng của chúng tôi vì chúng tôi đã gần như mất con số 1 tháng vì gần như 13, 14 ngày của tháng 4, chúng tôi đã thua do việc triển khai SAP vì điều đó là cần thiết để có một sự rõ ràng hơn về số và hệ thống MIS mạnh mẽ, mà Astral tuân theo trong các hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình.Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện điều đó.Vì vậy, điều đó bị ảnh hưởng nặng nề vì việc triển khai công ty nhỏ luôn là một thách thức lớn.Vì vậy, do đó, nó đã mất nhiều thời gian hơn chúng tôi - những gì chúng tôi đã lên kế hoạch.Vì vậy, chúng tôi phải chịu cảnh bán lỗ.
Và cùng một điều, cùng quý đó, chúng tôi đã - chúng tôi phải ra lệnh từ tòa án tối cao về việc sáp nhập.Do đó, tất cả các đơn đặt hàng chi tiêu này - tất cả các công ty xây dựng, chúng tôi hy vọng sẽ sửa chữa nó vì chúng tôi phải thay đổi số GST và tất cả theo số Astral GST.Vì vậy, tất cả các đơn đặt hàng đã được thay đổi với họ.Vì vậy, điều đó cũng đã lấy đi của chúng tôi vài tuần thời gian.Như vậy gần 1 tháng doanh số chúng tôi thua lỗ vì 2 nguyên nhân: thực hiện SAP và thực hiện lệnh sáp nhập này.
Còn lại, tất cả, tôi nghĩ Sandeep bhai đã đề cập đến toàn bộ sản phẩm riêng lẻ và việc bổ sung công suất trên toàn nhà máy và tất cả.Vì vậy, bây giờ, chúng ta sẽ chuyển ngay đến phần hỏi đáp.Cảm ơn rất nhiều.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Trợ lý VP Bộ phận Nghiên cứu & Phân tích Cổ phiếu [2]
Và đầu tiên, xin chúc mừng rất nhiều người đã mang đến cho chúng tôi một bộ số tuyệt vời như vậy.Thứ nhất, vì bạn đã đưa ra tất cả các số lượng.Vậy 26% tăng trưởng doanh số và 28% tăng trưởng khối lượng ống, bạn có thể - chi tiết hơn một chút từ đâu - mà bạn đã nhận được mức tăng trưởng cao như vậy ở phân khúc nào?
Chúng tôi nhận được sự tăng trưởng - Astral chủ yếu là một công ty chuyên về hệ thống ống nước, cung cấp cho các dự án cơ sở hạ tầng.Và chúng tôi đã nhận được sự tăng trưởng từ hầu hết các thị trường trong lĩnh vực kinh doanh hệ thống ống nước của chúng tôi.Chúng tôi cũng mở rộng năng lực trong lĩnh vực kinh doanh nông nghiệp của mình.Tuy nhiên so với các đối thủ, chúng ta còn khá nhỏ trong lĩnh vực kinh doanh nông nghiệp, nhưng chúng ta đã kinh doanh tốt từ lĩnh vực nông nghiệp, cũng về phần tăng trưởng.Nhưng sự tăng trưởng chính của chúng tôi đến từ hoạt động kinh doanh hệ thống ống nước cơ sở hạ tầng của chúng tôi.Và tăng trưởng chính của chúng tôi đến từ mảng CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Trợ lý VP Bộ phận Phân tích Nghiên cứu & Phân tích Cổ phiếu [4]
Mở rộng địa lý, xây dựng thương hiệu của chúng tôi về nhận thức về phạm vi tiếp cận, chúng tôi đang nỗ lực rất nhiều trong việc mở rộng kênh phân phối đến thị trấn nhỏ nhất.Chúng tôi cũng đang làm việc rất tích cực để mở rộng phạm vi tiếp cận của các cửa hàng bán lẻ.Hiện chúng tôi cũng đang có một bộ phận song song cho các dự án.Vì vậy, tôi có thể nói rằng việc mở rộng địa lý là một phần của nó, nhưng đồng thời, thương hiệu và việc tạo ra thị trường đã giúp chúng tôi duy trì tốc độ phát triển.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Trợ lý VP Bộ phận Phân tích Nghiên cứu & Phân tích Cổ phiếu [6]
Được rồi.Từ vài quý trước, chúng tôi đang thấy một - trong khoảng [khác] 15%, 16%.
Tháng Ba, nó đã bị rớt giá nặng nề.Và tháng Tư, một lần nữa, nó giảm.Vì vậy, do đó, chúng tôi phải chịu một số tổn thất.Trong PVC, rất khó để định lượng con số, nhưng tôi đưa ra cho bạn ước tính khoảng INR 7 crores đến INR 8 crores.Vì vậy, đó cũng là một trong những lý do khiến tỷ suất lợi nhuận đường ống giảm nhỏ.Nhưng nếu không, chúng tôi không thấy bất kỳ vấn đề gì - nhiều.Vì vậy, tôi nghĩ 15% tỷ lệ chạy sẽ được duy trì.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Trợ lý VP Bộ phận phân tích nghiên cứu & phân tích cổ phiếu [8]
Đúng.Vì vậy, đó cũng là lý do ...
Đúng.
Vì vậy, tôi không nghĩ nó sẽ ảnh hưởng nhiều đến chúng tôi.Vì vậy, chúng tôi không ...
Chúng tôi - gỗ là phân khúc mới đối với chúng tôi, và chúng tôi đã khởi chạy lại toàn bộ dòng sản phẩm gỗ cách đây vài tháng.Và chúng tôi đang xây dựng trên lĩnh vực kinh doanh này.Vì vậy, so với epoxit của chúng tôi hoặc các hóa chất xây dựng và nhiều sản phẩm khác [tôi biết, acrylics], gỗ vẫn không lớn đến mức giá VAM sẽ ảnh hưởng đến chúng tôi.
Sandeep bhai, bạn đã chỉ ra trên Rex, chúng tôi đã có một số sửa đổi trong hợp đồng.Bạn có thể vui lòng làm rõ liệu nó có hướng tới ngành công nghiệp người dùng cuối không?Hay nó hướng về phía nguyên liệu thô?
Trên thực tế, về phía người dùng, bởi vì công ty đã hợp nhất từ Rex sang Astral.Vì vậy, tất cả những người dùng này, chúng tôi phải tiếp cận và thay đổi hợp đồng cho phù hợp.
Vì vậy, theo - các hợp đồng này dưới danh nghĩa của Rex, và tất cả đều sử dụng số Rex GST.Vì vậy, chúng tôi phải thay đổi nó thành tên của Astral và với số GST của Astral.
Đó là chúng tôi đã bắt đầu.Vì vậy, chúng tôi - trước đó, chúng tôi đã tìm nguồn cung ứng từ 1 hoặc 2 nơi.Vì vậy, bây giờ chúng tôi sẽ chỉnh sửa nhiều nguồn hơn.
Được chứ.Những sự giúp đỡ đó.Xin chào, nếu bạn có thể giúp chúng tôi hiểu rõ hơn, bạn đã chỉ định từ phân phối 3 cấp đến 2 cấp để bán chất kết dính.Nếu bạn có thể cung cấp thêm một số hương vị ở đây?Giống như, có phải cùng một nhà phân phối sẽ - cung cấp cho các nhà máy hóa chất khác nhau không?Hay chúng ta có các nhà phân phối khác nhau cho các nhà máy hóa chất khác nhau?Nếu bạn có thể cung cấp một số màu rộng với một số con số ở đây.
Về cơ bản, khi chúng tôi mua lại Rex, họ có một số lượng lớn các nhà phân phối.Ngay cả một anh chàng mua 10.000 cũng là một nhà phân phối.Vì vậy, chúng tôi phải củng cố tình hình này, và chúng tôi củng cố cho phù hợp.Và chúng tôi hợp nhất để có những nhà phân phối rất lớn.Và chúng tôi nhận thấy rằng để tạo phạm vi tiếp cận, việc chuyển bất kỳ kế hoạch hoặc bất kỳ hoạt động xây dựng thương hiệu nào sang quyền sử dụng cuối ngày càng trở nên khó khăn hơn khi vượt qua 3 lớp này.Vì vậy, bây giờ chúng tôi - hầu hết trong số này - các nhà phân phối cấp ba đã chuyển đổi thành kênh thứ hai.Và những thứ này được phân phối - phục vụ trực tiếp cho các đại lý hoặc người dùng cuối.Và chúng tôi cũng đã bổ sung khá nhiều kênh phân phối vào đó để phục vụ cho các đại lý và người dùng.Vì vậy, đây là cách kênh đã được định hình lại.Đúng.Chúng tôi có các nhà phân phối khác nhau cho hầu hết các nhà máy hóa chất.Đó cũng là một thay đổi lớn mà chúng tôi đang thực hiện.Về mặt hình thức, một nhà phân phối sẽ thực hiện tất cả các công việc hóa chất.Và anh ấy sẽ chỉ tập trung và bán 1 hoặc 2 nhà máy hóa chất vì anh ấy hài lòng với công việc kinh doanh đó.Và một số hóa chất chúng tôi sẽ làm, nhưng không phù hợp với nhu cầu hoặc điều chỉnh mà nó đang phát triển trên thị trường.Vì vậy, chúng tôi - chúng tôi đã thực hiện rất nhiều thay đổi ở đây.Gần như chu kỳ thay đổi đã được thiết lập và đang hoàn thành.Và nó là động.Nó sẽ tiếp tục trong nhiều năm tới.Tôi không thấy không có gì được hoàn thành trong kinh doanh.Nhưng phần lớn là được thiết lập và thực hiện tốt.Để giữ cho công ty hoạt động với một tốc độ phát triển tốt, tốc độ tốt và tiền bạc tốt.Vì vậy, chúng tôi đang đi đúng hướng, và chúng tôi chưa - đã sửa chữa đúng [nhu cầu].
Ritesh, sự điều chỉnh này không chỉ giúp chúng tôi tăng trưởng, mà còn giúp chúng tôi cải thiện tỷ suất lợi nhuận bởi vì toàn bộ tỷ suất lợi nhuận, chúng tôi sẽ cắt bỏ.Vì vậy, điều đó sẽ giúp chúng tôi cải thiện tỷ suất lợi nhuận trong tương lai, không cần thiết là toàn bộ tỷ suất lợi nhuận sẽ vào túi của chúng tôi.Nhưng chúng tôi cũng có thể chuyển giao một số lợi nhuận cho thị trường.Nhưng điều đó sẽ giúp chúng tôi phát triển khối lượng của mình.
Vì vậy, không phải là 7%, 8%, Bậc 1 đang chiếm lợi nhuận.Vì vậy, cải thiện 7%, 8% mức EBITDA.Nhưng 7%, 8% - một số phần trăm, chúng tôi có thể giữ cho chúng tôi, và chúng tôi chuyển giao cho thị trường.Vì vậy, ở mức độ đó, sản phẩm của chúng tôi sẽ rẻ hơn.Nhưng đó là - chúng tôi đang thấy, đó sẽ là một lợi thế lớn, lớn, có thể là 1 phần tư xuống dòng.Vì vậy, ảnh hưởng nhỏ cũng sẽ có trong con số quý 2 mà chúng tôi đã thông báo trước đó - vào tháng 9, chúng tôi sẽ hoàn thành thay đổi cơ cấu của mình.Và từ tháng 10 trở đi, chúng tôi sẽ trở lại mức tăng trưởng bình thường và có tỷ suất lợi nhuận cao hơn những gì chúng tôi đang mang lại ngày nay.
Thưa ông, câu hỏi của tôi là trong thời điểm khó khăn, chúng tôi đang cho thấy mức tăng trưởng sản lượng khoảng 28% trong phân khúc ống.Trong khi kinh doanh chất kết dính có - doanh thu không đổi.Vì vậy, nếu bạn có thể chỉ cần chạm vào ánh sáng, nhu cầu này đến từ đâu?Bởi vì khi chúng tôi nhìn vào các công ty khác trong phân khúc của bạn hoặc trong các phân khúc liên quan, chúng tôi thấy rằng có rất nhiều thách thức mà họ đang phải đối mặt, nhìn vào kịch bản nhu cầu yếu.Vì vậy, nếu bạn có thể đưa ra một số điểm nổi bật về kịch bản thị trường.Và cả trong lĩnh vực kinh doanh chất kết dính, tại sao doanh thu lại không đổi?Ý tôi là nó có đúng như mong đợi không?Hay chúng tôi đã bỏ lỡ một nơi nào đó?
Vì vậy, giống như - đầu tiên, đến với bộ phận đường ống.Vì vậy, nhu cầu về đường ống nhìn chung là tốt cho ngành.Nó không bị giới hạn ở chỉ Astral.Tôi chắc chắn rằng một cầu thủ có tổ chức khác cũng sẽ phát triển trong thời điểm khó khăn này.Vì vậy, đó là sự tăng trưởng tổng thể trong hệ thống đường ống.Về cơ bản, rất khó để hiểu được lý do chính xác cho sự tăng trưởng.Nhưng tôi nghĩ rằng sự thay đổi đang diễn ra từ các trang web không có tổ chức sang có tổ chức.Vì vậy, đó có thể là một trong những lý do lớn hơn, mà chúng tôi đang thấy trước.
Và thêm nữa, cụ thể là đến bên Astral, chúng tôi đã chỉnh sửa rất nhiều.Tôi nghĩ rằng ông Kỹ sư đã nói trước rằng chúng tôi sẽ tăng địa lý.Chúng tôi đang tăng mạng lưới đại lý.Chúng tôi đang tăng phạm vi sản phẩm.Chúng tôi đang thực hiện rất nhiều hoạt động xây dựng thương hiệu.Vì vậy, tất cả những điều này đang đóng góp cho sự phát triển.
Và tất nhiên, đây là những lãnh thổ có tốc độ tăng trưởng rất cao nên rất rất khó để nói rằng những loại tăng trưởng ở lãnh thổ cao hơn này sẽ tiếp tục trong bao lâu.Nhưng cho đến hôm nay, khi chúng ta đang nói chuyện vào ngày 2 tháng 8, lãnh thổ cao hơn này vẫn đang tiếp tục.Vì vậy, rất rất khó để đưa ra hướng dẫn về việc chúng ta sẽ tiếp tục lãnh thổ cao hơn bao nhiêu trong những quý tới.Nhưng cho đến ngày hôm nay, tăng trưởng đang rất, rất cao sắp tới.Vì vậy rất khó tìm hiểu thị trường.Bây giờ đến với ...
Vì vậy, câu hỏi của tôi là do những người chơi khác đã phát triển chủ yếu vào phân khúc ống nông nghiệp, trong khi hệ thống ống nước không phải là điều tuyệt vời đối với họ.Trong khi trong trường hợp của chúng tôi, phân khúc nông sản rất nhỏ và hơn thế nữa - và phần lớn sự tăng trưởng đến từ phân khúc hệ thống ống nước.Vì vậy, tôi chỉ hơi bối rối, tại sao [mô tả].
Nó không phải như vậy, chỉ có nông nghiệp đang phát triển.Tôi nghĩ khác - công ty bạn đang nói mà công ty khác đã không phát triển.Tôi không có bất kỳ công ty nào khác với mình, nhưng tôi chắc rằng các công ty khác cũng đang phát triển vì nó không bị hạn chế chỉ đối với nhu cầu nông sản.Bởi vì các công ty khác không ở trong một miền công cộng với một bên đường ống dẫn nước, vì vậy đó có thể là số không có sẵn.Nhưng mặt khác, chúng tôi cho rằng mảng ống nước của doanh nghiệp đang phát triển rất nhanh.Vì vậy, ít nhất, tôi không có số với bạn.Bạn nào có thì share cho mình với, mình qua số đó cũng được.Nó cũng sẽ giúp ích cho tôi.Nhưng nhìn chung, sự tăng trưởng là ở đó.Nó nằm ở phía hệ thống ống nước cũng như kích thước nông sản.Bên Agri chắc chắn tăng trưởng cao hơn.Vì vậy, đó cũng là lý do.
Thứ hai, đến với câu hỏi khác của bạn về mặt kết dính.Chất kết dính, chúng tôi không có gì bị bỏ lỡ trên thị trường.Chúng tôi đang phát triển trong lĩnh vực bán lẻ.Đó là do sự thay đổi cơ cấu, đây là mức tăng trưởng thấp và điều mà chúng tôi đã hướng dẫn trước là chúng tôi đang thực hiện theo cơ cấu.Giống như những gì chúng tôi đã làm vào năm ngoái ở Astral, chúng tôi đã cắt giảm hạn mức tín dụng.Chúng tôi đã cố định hạn mức tín dụng cho từng nhà phân phối.Chúng tôi đã kết nối mọi người với kênh tài chính.Vì vậy, năm ngoái, chúng tôi đã bỏ lỡ một số tăng trưởng.Nhưng bây giờ với sự điều chỉnh này trong năm nay, bạn có thể thấy, nó đang giúp chúng tôi rất nhiều và chu kỳ thu thập đã được cải thiện rất nhiều cho chúng tôi.Tương tự, điều chỉnh cấu trúc cũng đang diễn ra ở mặt kết dính.Và một quý nữa, loại tăng trưởng thấp tương tự sẽ ở đó.Nhưng chúng tôi khá tin tưởng rằng kể từ Quý 3 trở đi, chất kết dính - cũng sẽ quay trở lại trong một lãnh thổ tăng trưởng cao hơn.
Thưa ông, câu hỏi của tôi là, việc tái cấu trúc hệ thống phân phối mà chúng tôi đang thực hiện trong chất kết dính, chúng tôi dự tính đầu tư vào việc này như thế nào?
Vì vậy, trên thực tế, không cần đầu tư.Bạn hiểu chúng tôi đang sửa lỗi như thế nào.Vì vậy, ngay bây giờ, có 3 lớp trong kinh doanh.Vì vậy, một, ở trên cùng của lớp là kho dự trữ;sau đó là cấp thứ hai, nhà phân phối;và ở cấp độ thứ ba, có một nhà bán lẻ.Vì vậy, bây giờ chúng tôi đang xóa danh sách dự trữ khỏi hệ thống vì không cần thiết, họ đang lấy đi từ 6% đến 8% loại tiền ký quỹ từ chúng tôi.Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng hãy để chúng tôi làm trực tiếp với các đại lý - nhà phân phối.Vì vậy, chi phí của chúng tôi sẽ nhỏ - sẽ tăng lên vì chúng tôi cũng sẽ mở một số kho hàng và chúng tôi sẽ hỗ trợ tất cả các nhà phân phối từ kho hàng.Và tất cả những người dự trữ quan tâm đến chúng tôi, tất cả họ đều tiếp tục với tư cách là một nhà phân phối.Nhưng họ sẽ nhận được hóa đơn theo giá của nhà phân phối, không phải theo giá tồn kho.Vì vậy, không cần đầu tư vào hệ thống này.Chỉ có một lớp mà chúng tôi đang xóa khỏi hệ thống.Và ở một mức độ nào đó, chúng tôi đang bổ sung các kho hàng ở mức độ đó, lượng hàng tồn kho nhỏ có thể tăng lên.Nếu không, tôi không nghĩ rằng cần phải đầu tư nhiều cho việc này.
Thưa ông, nhưng trong trường hợp này, chúng tôi không lường trước được rằng có thể tổn thất [cảm giác] doanh số bán hàng trong quá trình chuyển đổi tạm thời này thậm chí sẽ vượt quá nửa đầu năm tài chính 20 đối với chúng tôi?
Không, tôi không nghĩ vậy bởi vì hầu hết các nhà phân phối của chúng tôi chỉ ở với chúng tôi.Và một vài người trong số những người dự trữ cũng sẽ tiếp tục với chúng tôi.Vì vậy, tôi không nghĩ rằng chúng tôi sẽ mất doanh thu.Có, trong một giai đoạn chuyển tiếp, nó sẽ ở đó vì chúng tôi đang loại bỏ hàng tồn kho của người dự trữ.Vì vậy, điều đó sẽ trở lại với chúng tôi.Vì vậy, ở mức độ đó, có, nó sẽ là một tổn thất về doanh số bán hàng, nhưng không phải là tổn thất về doanh số bán hàng cho cấp độ người dùng cuối.Nó chỉ là cổ phiếu nằm trong hệ thống sẽ giảm.Và đó là những gì bạn đang thấy trong 2 quý vừa qua rằng con số Resinova không đạt mức ngang bằng, con số trước đây là 15%, loại tăng trưởng 20%.
Nhưng về cơ bản, nó đang chiếm được thị trường.Chúng tôi đang giành được thị trường một cách lớn mạnh.Và tôi đảm bảo với bạn rằng sau Quý 2 và Quý 3, bạn sẽ thấy sự thay đổi này, vì Quý 1 có một - kết quả tuyệt vời.
Ngay cả trong quý này, con số thấp là - một trong những lý do là khối lượng ở đó bởi vì giá trị đã đi xuống, bởi vì tất cả giá hóa chất đều giảm.Cho dù bạn chọn một VAM, cho dù bạn chọn một - epoxy này, cho dù bạn coi là silicon, thì giá nguyên liệu thô vẫn có sự sụt giảm đáng kể.Vì vậy chúng tôi cũng phải giảm giá thành sản phẩm cuối cùng.Vì vậy, tăng trưởng khối lượng vẫn còn.Nhưng điều đó - nhưng việc thu hút hàng tồn kho cũng đang diễn ra song song từ hệ thống.Vì vậy, cả hai đều ở đó.Vì vậy, khối lượng tăng trưởng, không có nhiều mất mát.Nhưng đúng, mặt giá trị, tất cả chúng ta đều mất bởi vì chúng ta cũng đã giảm giá.
Nhưng trong chất kết dính, chúng tôi đã làm được mọi thứ.Vì vậy, hầu như sẽ không có bất kỳ CapEx nào xảy ra trong đó với tư cách là doanh nghiệp (không nghe được).Ít nhất là trong năm nay và thậm chí năm sau, sẽ chỉ có một chút.
Và chúng tôi đã đặt mọi thứ cần thiết để có tất cả các chất hóa học, năng lực, sự hỗ trợ, mọi thứ đều đúng vị trí.Vì vậy, bên đầu tư vào doanh nghiệp đó sẽ là biên.Và việc mở rộng thị trường sẽ rất nặng nề.Và chúng tôi sẽ làm việc rất chăm chỉ để làm bất cứ điều gì tốt nhất cần thiết ở mặt đó để tạo ra một thương hiệu trên thị trường cho mọi sản phẩm và mọi hóa chất mà chúng tôi tạo ra.
Sandeep bhai, một vài câu hỏi.Thứ nhất, toàn bộ ngành công nghiệp sẽ được hưởng lợi từ kế hoạch Jal se Nal (sic) [kế hoạch Nal se Jal] này của Chính phủ Ấn Độ?Và có cách nào mà Astral có thể đóng một vai trò trong đó không?Và nó đẩy nhanh hồ sơ tăng trưởng của chúng tôi về phía ống?
Chắc chắn rồi.Astral sẽ đóng một vai trò lớn trong hoạt động kinh doanh phân phối nước sắp tới này.Sẽ có nhiều sản phẩm giúp ích cho - chính phủ và các dự án cơ sở hạ tầng để phân phối nước ở đây.Có rất nhiều sản phẩm khác mà chúng tôi đang xem xét trên mặt trận công nghệ.Nhiều cuộc họp khác nhau đã được tiến hành mà các dự án cơ sở hạ tầng của chính phủ sẽ cần để vận chuyển và phân phối nước.Vì vậy, có.Astral đang làm việc rất chăm chỉ.Đánh giá các sản phẩm mới tiết kiệm, tốt hơn và nhanh hơn để [đặt] cho các loại dự án này.Cũng theo đó, làm việc theo công suất của mình, bổ sung các dòng sản phẩm cần có trong phân khúc hiện có, danh mục sản phẩm hiện có.Và chúng tôi cũng đang làm việc trên các dòng sản phẩm với các công ty từ Hoa Kỳ, nơi chúng tôi đã nhận được một sản phẩm gồm 2, 3 thùng chứa để bảo tồn nước.Sản phẩm có thể được đặt bên dưới đất.Chúng ta có thể tiết kiệm nước, tái sử dụng hoặc nạp nước cho Madera.Vì vậy, có.Đây là phân khúc, nằm trên của tôi - trên đầu danh sách ưu tiên của tôi.Và rất nhiều công việc đang diễn ra từ phía chúng tôi về mảng này.Và tôi nhìn thấy một tương lai tuyệt vời, tuyệt vời trong phân khúc này trong những năm tới.Và chúng tôi sẽ không đứng sau bất kỳ ai trong phân khúc này.Chúng tôi đã thực hiện một liên doanh với công ty này.Đầu tiên là mang đi bán, sau đó là sản xuất ở Ấn Độ.Bảo tồn nước là hàng đầu của chúng tôi.Và nước - Jal se Nal (sic) [Đề án Nal se Jal] cũng là những dự án hàng đầu của tôi.
Rất vui được nghe tin ấy.Sandeep bhai, tôi nghĩ là bạn đã đề cập đến một liên doanh, vậy bạn có thể thêm một số màu bổ sung vào đó được không?Ý tôi là...
Được chứ.Tôi hiểu rồi.Tôi đã hiểu.Và bạn đã đề cập đến một vài sản phẩm mới như PEX và vòi phun chữa cháy, cột và vỏ.Bây giờ kích thước của tập này hiện tại và kết hợp là bao nhiêu?Đó có phải là sản phẩm mới nổi không, nếu tôi phải nói vậy?Và kích thước nó có thể là bao nhiêu - giả sử, 5 năm nữa?Tôi đoán thứ gì đó mang màu sắc sẽ thực sự hữu ích.
PEX là một sản phẩm rất mới.Bạn đã biết về PEX, polyethylene liên kết chéo.Nó được sử dụng ở tất cả các nước phát triển với CPVC cho ứng dụng đường ống dẫn nước, cho cả nước nóng và lạnh.Tại các dự án cao cấp ở Ấn Độ, một số người trong số họ sử dụng CPVC, một số người trong số họ thích sử dụng PEX.Vì vậy, không có điều này trong danh mục đầu tư của chúng tôi, chúng tôi đã sử dụng tối đa - công nghệ mới nhất của PEX-a trong dòng sản phẩm này.Hiện tại, để định lượng một thị trường cho tương lai là quá sớm.Sản phẩm rất - trong một giai đoạn gần, đang được thiết lập.Nhưng tôi chỉ có thể bật mí một điều mà chúng tôi có - khi ra mắt sản phẩm này, trong gần 5 đến 6 tháng, chúng tôi nhận được trung bình 10 vạn INR, 15 vạn INR mỗi tháng PEX trong các dự án nơi các nhà tư vấn muốn PEX và thích PEX hơn.
Và bây giờ để định lượng sản phẩm của bạn trên vòi phun chữa cháy, vâng, thị trường này đang phát triển.Thị trường này vẫn đang trong giai đoạn gần như ý nghĩa.Sản phẩm này có mặt trên thị trường từ gần 10, 15 - 10 năm cộng với Astral.Do nhiều lý do khác nhau, do các hệ thống phê duyệt khác nhau, điều này đã không được sử dụng một cách phổ biến trong phân khúc này.Nhưng theo cách mà những sự cố hỏa hoạn này đang xảy ra, những tai nạn đang xảy ra và theo hướng dẫn của NFPA, sản phẩm này có thể được sử dụng trong tất cả các tòa nhà nơi những sự cố này đang xảy ra hoặc vì hỏa hoạn, mọi người đang chết.An toàn là cần thiết bây giờ trong mỗi tòa nhà.Và tôi thấy sản phẩm này sẽ bùng nổ và phát triển rất nhanh trong những năm tới, tối đa là - trong 1 năm hoặc 2 năm nữa, bạn sẽ thấy sản phẩm này phát triển rất nhanh.
Lợi thế lớn nhất trong dòng sản phẩm này mà Astral mang lại và sự cạnh tranh là - Astral sản xuất mọi sản phẩm, mọi thiết bị phù hợp với công nghệ riêng của mình - với sự chấp thuận tương tự ở Ấn Độ.Vì vậy, chúng tôi tiết kiệm chi phí hơn rất nhiều so với đối thủ cạnh tranh - trong phân khúc sản phẩm này.Và chúng tôi cũng có thể bán sản phẩm với mức lợi nhuận tốt.Vì vậy, tôi nhìn thấy một thị trường tuyệt vời, tương lai tuyệt vời của sản phẩm này, đặc biệt là [không thể xác định được].
Và Sandeep, câu hỏi cuối cùng, ở khía cạnh đường ống.Bất kỳ - những gì chúng tôi thấy rằng bạn liên tục đầu tư vào các nhà khai thác khác nhau.Đó là trong một nhà máy mới hoặc sản phẩm mới hoặc các trung tâm mua sắm mới.Và điều này thực sự làm tăng hồ sơ ký quỹ của chúng tôi.Có bất kỳ thay đổi cấu trúc nào hoặc về cơ bản là một [đánh dấu phía trước] trong lề mà chúng ta có thể mong đợi từ đường ống trong tương lai không?
Tôi nghĩ chúng ta thường nói, loại ký quỹ 14%, 15% là loại ký quỹ bền vững.Nhưng cơ hội đang đến cho Astral đối với các sản phẩm mới hoặc có thể đối với các sản phẩm hiện có và tất cả, vì vậy hiện nay tỷ suất lợi nhuận đang mở rộng ở phía cao hơn.Vì vậy, chúng ta phải xem - chúng ta phải xem tình hình của thị trường.Và chúng tôi hy vọng sẽ thấy - và thứ hai, rất nhiều chỉnh sửa nội bộ mà chúng tôi đang thực hiện về mặt hậu cần.Giống như lần trước cũng trong cuộc họp với các nhà phân tích, chúng tôi đã giải thích chi tiết rằng hiện nay ở mọi nơi chúng tôi đang tạo ra ngành dọc và mọi người đứng đầu đều được bổ nhiệm trong mỗi bộ phận.Vì vậy - và với việc mở rộng địa lý của nhà máy, vì vậy, bây giờ North đã tăng và hoạt động với công suất 60% trong năm đầu tiên.Đó là một thành tựu tuyệt vời, tôi có thể nói.Vì vậy, điều tương tự vào năm tới, phương Đông này sẽ hoạt động.Vì vậy, hôm nay, bạn thấy việc bán sản phẩm từ Ahmedabad đến East Market, chúng tôi đang phát sinh 10% đến 12% loại tỷ lệ.Và làm thế nào để chúng ta có thể cạnh tranh trên thị trường đó.Tuy nhiên, chúng tôi vẫn ở đó trong thị trường đó.Vì vậy, một khi chúng ta sẽ ở đó, thì có khả năng cao là chúng ta cũng có thể nhận được một thị phần tốt về địa lý đó.Và không chỉ thị phần, mà tỷ suất lợi nhuận tốt còn bởi vì một khi bạn sẽ ở một nhà máy địa phương, gần [cảng], vì vậy điều này sẽ giúp chúng tôi rất nhiều và sẽ giúp chúng tôi mở rộng tỷ suất lợi nhuận của mình.Nhưng ở giai đoạn này, tôi không muốn tăng hướng dẫn lề vì môi trường đó rất khó khăn.Rất nhiều thách thức đang diễn ra trên thị trường.Rất nhiều biến động đang xảy ra trong mặt nguyên liệu thô này.Rất nhiều biến động xảy ra vào phía tiền tệ.Vì vậy, chúng tôi không muốn nhảy vào và nói rằng chúng tôi sẽ tăng tỷ lệ phần trăm của chúng tôi.Nhưng số lượng ngày càng tăng quan trọng hơn đối với chúng tôi.Và với mức tăng trưởng khối lượng cao hơn này, nếu chúng tôi có thể duy trì loại biên lợi nhuận này thì bản thân nó đã là một thành tựu rất lớn trong hoàn cảnh mà chúng tôi đang làm việc tại thị trường Ấn Độ này.Vì vậy, giữ ngón tay chéo.Có rất nhiều khoảng không có sẵn cho sự tăng trưởng.Các khoảng trống có sẵn cho việc mở rộng lề.Cùng với thời gian, chúng tôi sẽ mở khóa từng thứ và mọi thứ.Và quỹ đạo là trên một hướng tích cực, tôi có thể nói.Nhưng ở giai đoạn này, định lượng nó sẽ rất, rất khó khăn đối với chúng tôi.
(Hướng dẫn điều hành) Chúng tôi có câu hỏi tiếp theo từ dòng của Tejal Shah từ Reliance Nippon Life Insurance.
Tôi chỉ muốn hiểu rằng, có một sự thay đổi cấu trúc trong kênh phân phối, mà bạn đã thực hiện từ phân phối Cấp 3 đến Cấp 2.Trong khi bạn giải thích, có một bản ghi lại khoảng không quảng cáo mà bạn đã lấy.Bạn có thể vui lòng giải thích cho chúng tôi - hiểu điều đó - điều này được hạch toán như thế nào?
Vì vậy, hãy để tôi sửa cho bạn, xóa sổ hàng tồn kho, bạn không nói rằng chúng tôi đã lấy đi.Vì vậy, không có sự quay trở lại vì sự thay đổi cấu trúc này, trước hết.Thứ hai, hàng tồn kho, cái gì cũng được nhà phân phối cấp 1 xếp hàng, nên chúng ta phải lấy - loại bỏ hàng tồn đó vì phải bán ra thị trường.Hoặc nếu anh ấy không thể bán nó, thì chúng tôi sẽ lấy lại từ anh ấy, và chúng tôi đang bán nó vào thị trường.Nó không phải là một sự xóa sổ.
Thưa ông, có phải - do nhầm lẫn trong sổ sách của chúng tôi, có một số kế toán mà chúng tôi cần phải thực hiện cho điều đó?
Được chứ.Và thưa ông, điều thứ hai, có một khoản nợ phải trả theo phân đoạn chưa được phân bổ là 311 INR crores.Bạn có thể vui lòng giúp chúng tôi hiểu điều này có liên quan gì không?
Tôi nghĩ rằng điều đó chủ yếu là do vay - cho vay và tất cả.Và những gì tôi nghĩ, có lẽ - chủ yếu là do vay mượn, nhưng tôi phải xem lá số.Và tôi nghĩ - nếu bạn có thể gọi cho tôi vào ngày mai, tôi có thể cho bạn số chính xác.Tôi không có bất kỳ thứ gì với tôi.
Hẳn vậy rồi sếp.Và thưa ông, một câu hỏi cuối cùng, nếu tôi có thể giải quyết, liên quan đến chi phí nhân viên.Thưa ông, mức tăng 19% theo quý.Bạn có thể vui lòng ném một số màu lên đó được không?
Vâng vâng.Vì vậy, đó chủ yếu là 2 lý do: Một là chúng tôi sẽ tăng chi tiêu của nhân viên vào lĩnh vực kinh doanh chất kết dính, vì vậy đó là - đó.Thứ hai, mức tăng đều đặn ở đó.Và thứ ba, đây là một quý thấp, do đó, do tỷ lệ phần trăm, nó có vẻ rất cao.Nhưng nếu bạn - ngay cả bây giờ trên cơ sở hàng năm, nếu bạn nhìn thấy Q4, nó luôn lớn.Quý đầu tiên đóng góp khoảng 17%, 18% của doanh thu.Và quý trước đóng góp khoảng 32% doanh thu.Vì vậy, do đó, tính thời vụ mà bạn đang thấy, đó là một con số cao hơn trong Q1.Nhưng trên cơ sở hàng năm, tôi chắc chắn rằng nó sẽ không cao như vậy.Đồng thời, có mức tăng trưởng doanh thu cao nhất, bạn cũng có thể thấy 27% trong quý này.
Thưa ông, trong câu hỏi trước, ông đã chỉ ra rằng có một số hàng tồn kho, đã được mua lại.Thưa ông, ông có thể định lượng số tiền ở đây không?
Vì vậy, điều này đang diễn ra kể từ lần cuối - gần 2 quý.Vì vậy, tôi phải kiểm tra rằng, bao nhiêu - con số.Và quý này cũng sẽ là con số nhỏ trong quý 3 - 2.Vì vậy, rất khó nói.Nhưng nhìn chung, thông thường, cảm giác gan ruột của tôi nói rằng, tôi có thể sai số chính xác, tôi - xin lỗi, nhưng thông thường, trung bình, các nhà phân phối hàng đầu này đã nắm giữ - giữ khoảng 40 crores INR đến 50 crores INR hàng tồn kho.Vì vậy, cuối cùng, 40 crores INR đến 50 crores INR sẽ quay trở lại hệ thống và sau đó chúng tôi sẽ bán.Vì vậy, về tổng thể, nó sẽ là loại con số đó cho cả năm.
Được chứ.Và Sandeep bhai, bạn đã chỉ ra rằng mọi thứ vẫn bình thường từ tháng 10 trở đi, do chúng tôi đang thay đổi cấu trúc phân phối.Vì vậy, thưa ông, chúng tôi tự tin đến mức nào trong việc tăng ...
Chúng tôi tự tin 100%.Mọi thứ gần như đã xong.Và Astral, bất cứ điều gì nó đưa ra đều là - được cung cấp một hướng dẫn hoàn toàn minh bạch trong đó.
Chúng tôi không cố gắng làm bất cứ điều gì mà không có sự rõ ràng hoàn toàn và mọi thứ đã xong.Tôi tự tin 110%, và mọi thứ đang đi theo chiều hướng tích cực.Tôi cũng vậy, thực sự thể hiện nó dưới dạng số, và nó sẽ được phản ánh dưới dạng số.
Và bản thân tôi, tôi đang sợ hãi toàn bộ doanh nghiệp chất kết dính với - cho nó 70%, 80%.Tôi tự tin gấp đôi về điều đó.
Bạn phải dựa vào chúng tôi.Những gì chúng tôi đang làm là dựa trên cơ sở dài hạn, và bạn sẽ thấy những con số và phạm vi tiếp cận tăng trưởng được tạo ra, mọi hoạt động hóa học đều chuyển động.Đồng thời, chúng tôi đang nghiên cứu rất nhiều phép cộng hóa học.Chúng tôi đã hoàn thành toàn bộ phạm vi của các loại hóa chất xây dựng.Chúng tôi hiện có trung tâm R & D đã được phê duyệt bởi Chính phủ Ấn Độ.Vì vậy, chúng tôi có một trung tâm R&D rất hiện đại.Một số nhà máy hóa chất sẽ kết thúc và xuất khẩu sang nhà máy ở Vương quốc Anh của chúng tôi, công việc vẫn đang tiếp tục.Vì vậy, không phải là chúng tôi sẽ làm mọi thứ vì điều này và điều kia sai hoặc điều này sai, mà chúng tôi đang làm những việc vì - mở rộng thị trường và tăng trưởng.Và bạn sẽ thấy trong các con số.
Ý tôi là thực sự, tất cả những điều này đều là những lợi ích lâu dài.Vì vậy chúng ta không nên xem lại tất cả (không nghe được) trong 1 quý hoặc 2 quý.
Chúng tôi cũng đã phải trải qua nhiều thử thách như vậy trong lĩnh vực kinh doanh đường ống.Và chúng tôi đã luôn vượt qua chúng, với sự rõ ràng và hoàn toàn tự tin của thị trường và đưa ra mọi thời điểm khi chúng tôi đưa ra các quyết định lớn, thay đổi lớn, thay đổi hoàn toàn từ nguồn này sang nguồn khác trong CPVC.Và chúng tôi đã làm việc vì nó một cách tự tin.Và tôi đang nói với bạn, chúng tôi - chúng tôi đã làm việc với sự tự tin.Và tôi không thể nói - tại thời điểm này, nhưng tôi đảm bảo với bạn, bạn sẽ thấy nó dưới dạng các con số từ - ít nhất là từ quý này trở đi, tôi nói với bạn.Và Q3, Q4 thậm chí sẽ có nhiều màu sắc bay bổng.
Điều đó rất hữu ích, Sandeep bhai.Thưa ông, chỉ là một câu hỏi liên quan.Điều đó tác động như thế nào đến việc vốn lưu động chuyển từ trạng thái 3 lớp sang 2 lớp?Vì vậy, tôi không biết, phân phối ở mức tồn kho là bao nhiêu?Hoặc tại ...
Nó sẽ không ảnh hưởng đến vốn lưu động bởi vì ngay cả ở đây cũng có rất nhiều trong số đó - chúng tôi đã chuyển vào trên cơ sở tiền mặt và ghi sổ hoặc chu kỳ là 15 đến 30 ngày.Ngay cả khi chúng tôi đang nói chuyện với các chủ ngân hàng về kênh tài chính.Chúng tôi đã nhận được một đề nghị rất tốt từ một ngân hàng để hỗ trợ chúng tôi về kênh tài chính.Vì vậy, chúng tôi đang giữ nguyên 100% vốn lưu động của mình và thực hiện tất cả các thay đổi khi cần thiết.
Vì vậy, chúng tôi đang làm việc trên tất cả các mặt.Nó không bị giới hạn chỉ ở mức 3 cấp đến 2 cấp.Nhưng song song đó, chúng tôi đang nghiên cứu những thứ khác.Và Astral cũng vậy, chúng tôi đã mất rất nhiều thời gian để thiết lập thương hiệu và chuyển sang giảm số ngày phải thu, sau đó chuyển sang kênh tài chính và tất cả.Đây là một bài tập liên tục, nói chuyện với chủ ngân hàng, đưa họ vào Hội đồng quản trị và thuyết phục - nhà phân phối đến với lộ trình tài trợ kênh, đạt được tất cả các thỏa thuận với từng nhà phân phối.Đây là một bài tập rất, rất dài.Nó không thể xảy ra trong 1 hoặc 2 quý.Chúng tôi luôn nói với các nhà đầu tư của mình rằng xin vui lòng giữ kiên nhẫn vì cuối ngày, chúng tôi không ở đây trong 1, 2, 3 hoặc 4 quý.Chúng tôi ở đây trong nhiều năm.Và bạn phải giữ sự kiên nhẫn.Và với sự kiên nhẫn này - kể cả Resinova khi chúng tôi tiếp quản, tôi chắc chắn rằng các nhà đầu tư đã rất thất vọng trong 1 năm hoặc 1,5 năm đầu vì nhà đầu tư nhìn từ quan điểm giá cổ phiếu.Khi quan điểm quản lý của xem, nếu bạn thấy, chúng tôi không nhìn vào quan điểm giá cổ phiếu.Chúng tôi luôn thấy rằng đây là những thay đổi cơ cấu sẽ giúp ích cho tổ chức về lâu dài.Và chúng tôi luôn nói, "Tất cả các nhà đầu tư, hãy kiên nhẫn và đặt tiền cho quan điểm 5 năm."Tôi chắc chắn trong nhiệm kỳ 5 năm này, bất kể điều gì cần chỉnh sửa, nó sẽ được chuyển thành con số có lãi.Điều tương tự cũng xảy ra ở Rex.Khi chúng tôi mua lại Rex, EBITDA giảm từ 14%, 15%, 16% là EBITDA bình thường của Rex.Chúng tôi đã giảm xuống thậm chí 3% loại EBITDA.Và quý trước, bạn thấy EBITDA khoảng 6%, 7% hoặc 8%.Bây giờ bạn đã đến với loại EBITDA hai chữ số.Vì vậy, những điều này - tất cả mọi thứ đều cần thời gian bởi vì - và đôi khi chúng ta cũng dự đoán sai.Chúng tôi cho rằng chúng tôi sẽ thực hiện điều chỉnh trong 2, 3 quý hoặc có thể là 4 quý.Nó cũng có thể mất 6 quý.Vì vậy, rất rất rất khó khi chúng ta làm những việc thực tế, đôi khi cũng cần có thời gian và chúng ta cũng có thể đi theo phán đoán của mình.Cuối cùng, chúng ta cũng là một con người.Và chúng tôi đang nắm lấy sự sụp đổ một cách chuyên nghiệp.Vì vậy, chúng tôi luôn yêu cầu mọi người, "Làm ơn đừng nhìn, 1 phần tư hoặc 2 phần tư. Hãy kiên nhẫn. Một khi những điều này sẽ - được sửa chữa, nó sẽ chuyển thành số ở đây."
Thứ hai, tôi phải rất minh bạch rằng nhìn vào kịch bản thị trường và kịch bản tài chính.Cung cấp tín dụng và bán vật liệu là điều cuối cùng chúng tôi đã làm từ 2 năm qua, ngay cả trong các doanh nghiệp ống và chất kết dính.Và chúng tôi sẽ không mạo hiểm với bất kỳ sự tăng trưởng nào với cái giá phải trả là cung cấp các khoản tín dụng lớn cho thị trường này hoặc tăng hạn mức tín dụng hoặc dự đoán những con số này.Đây là - chúng tôi - ưu tiên đầu tiên là giữ cho điều này được kiểm soát.Và giữ tất cả những điều này trong tầm kiểm soát, chúng ta đang làm tất cả những điều này và tiến lên phía trước, phải không?
Như Hiranand bhai đã nói, chúng tôi vượt qua những thử thách trong Rex.Một lần nữa, chúng tôi đang tăng trưởng ở mức hai con số.Tương tự, trong các đường ống, chúng ta vượt qua những thử thách như vậy.Và chúng tôi không có thách thức về chất kết dính.Nó đã vượt qua tất cả những thách thức này và tăng trưởng và lợi nhuận.Tuy nhiên, chúng tôi chưa bao giờ bị âm.Đó là một trong những điều lớn nhất mà chúng tôi đã chăm sóc và sau đó là tất cả những thay đổi.
Ngay cả đường ống, nếu bạn thấy, có một thư mục tăng trưởng cao hơn.Chúng tôi đôi khi cũng lo lắng về phía đó.Chúng tôi luôn nói với nhóm của mình rằng, "Tiền của chúng tôi có an toàn không?"Bởi vì đôi khi, nếu bạn nhận được mức tăng trưởng cao hơn từ bất kỳ nhà phân phối cụ thể hoặc bất kỳ khu vực địa lý cụ thể nào, chúng tôi sẽ trở nên thận trọng hơn bởi vì đây không phải là thời điểm tốt trên thị trường, thành thật mà nói, bởi vì thị trường đang gặp khó khăn.Trong hoàn cảnh đó, việc duy trì chất lượng bảng cân đối kế toán là thách thức lớn nhất đối với chúng tôi.Vì vậy, chúng tôi luôn kiểm tra kỹ với nhà phân phối, kiểm tra kỹ với nhóm của chúng tôi.Thông qua thông tin thị trường của chúng tôi, chúng tôi thu thập thông tin.Rằng cho dù đó là nhu cầu chính hãng hay ai đó đang sử dụng hàng tồn kho cao hơn và sau đó xảy ra sự cố, vì vậy chúng tôi chơi rất thận trọng.Và đó là lý do chúng tôi - năm ngoái, chúng tôi cũng đã giảm số ngày tín dụng.Và bạn cũng có thể thấy trong số bảng cân đối kế toán.Vì vậy, chúng tôi phải - Tôi đồng ý với Sandeep bhai rằng với chi phí tín dụng hoặc chi phí các khoản phải thu hoặc chất lượng bảng cân đối kế toán, chúng tôi không muốn kinh doanh.Chúng tôi sẽ rất vui khi thực hiện các hoạt động kinh doanh thấp hơn một chút, nhưng chúng tôi muốn giữ cho bảng cân đối kế toán của chúng tôi phải duy trì ở vị trí tốt.Chúng tôi rất vui khi một vài - hoặc ít hơn 3% mức tăng trưởng, nhưng chúng tôi không muốn hy sinh chất lượng của bảng cân đối kế toán.
Thưa quý vị, đó là câu hỏi cuối cùng.Bây giờ tôi giao hội nghị cho ban quản lý để đóng góp ý kiến.Thưa ông, cho ông.
Cảm ơn bạn rất nhiều, Sandeep bhai và Hiranand bhai đã tham gia cuộc gọi.Cảm ơn bạn rất nhiều.
Cảm ơn bạn, Nehal, và cảm ơn mọi người đã tham gia cuộc gọi lừa đảo này.Và nếu có bất cứ điều gì còn sót lại, tôi có mặt hôm nay.Và ngày mai trở đi, tất cả chúng ta sẽ đến Châu Âu.Vì vậy, xin vui lòng, nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, bạn có thể gọi cho tôi trên điện thoại di động của tôi.Tôi luôn sẵn sàng trả lời câu hỏi của bạn.Cảm ơn rất nhiều.
Thời gian đăng: 28-8-2019