Ngày 4 tháng 11 năm 2019 (Thomson Streetevents) - Bản ghi âm của Astral Poly Technik Ltd Gọi hoặc thuyết trình Hội nghị Thứ Sáu, ngày 25 tháng 10 năm 2019 lúc 9:30:00 AM GMT
Thưa quý vị, một ngày tốt lành, và chào mừng bạn đến với Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20 Hội nghị thu nhập được tổ chức bởi Nhà đầu tư Capital Services Limited.(Hướng dẫn vận hành) Xin lưu ý rằng hội nghị này đang được ghi lại.Bây giờ tôi giao hội nghị cho ông Ritesh Shah.Cảm ơn bạn, và gửi đến bạn, thưa ông.
Rất hân hạnh được tổ chức Astral cho cuộc gọi hội nghị hàng quý.Chúng tôi có ông Sandeep Engineer, Giám đốc điều hành, Astral Poly;và ông Hiranand Savlani, Giám đốc Tài chính.Thưa ông, tôi sẽ yêu cầu ông bắt đầu với những nhận xét ban đầu và đăng rằng chúng ta có thể có một phiên hỏi đáp.Cảm ơn.
Chắc hẳn mọi người đã xem qua con số quý 2 và kết quả.Các - hãy để tôi bắt đầu với kinh doanh đường ống của chúng tôi.Hoạt động kinh doanh của Pipe đang hoạt động rất tốt từ 2 quý trước.Đó là trên một con đường tăng trưởng cao.CPVC ngày càng phát triển cũng như PVC cũng phát triển không kém.Trong quý vừa qua, như tất cả mọi người đều biết rằng, thuế chống bán phá giá đối với CPVC cũng đã giúp Astral không chỉ phát triển ở các khu vực khác nhau mà còn thêm vào các đối tác kênh cũng ở các khu vực khác nhau.PVC cũng có thách thức riêng về việc tăng giá cũng như tăng trưởng do nhiều nhà cung cấp nhựa gặp phải tình huống không giao sản phẩm đúng thời hạn như gói CPVC và PVC.Điều mà chúng tôi dự đoán từ 6 tháng tới, chúng tôi sẽ có sự tăng trưởng liên tục ở cả hai mảng CPVC và PVC của tất cả các dòng sản phẩm mà Astral sản xuất.Đặc biệt là trong phân khúc CPVC, trong quý trước, chúng tôi cũng đã làm điều tốt cho hoạt động kinh doanh phun nước chữa cháy của chúng tôi.Chúng tôi đã thực hiện một số lượng tốt các dự án.Nhiều thị trường mới đã bắt đầu sử dụng CPVC trong Fire Sprinkler.Chúng tôi cũng đã thêm một loạt các van trong CPVC trong quý trước và thực sự sẽ được đưa ra thị trường từ quý này.Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện mở rộng trong sản xuất van, CPVC.Trong một khoảng thời gian rất ngắn, nhà máy tại Ghiloth ở phía bắc đã đạt công suất sử dụng gần 55% - 65%.Vì vậy, đó là một dấu hiệu rất tốt, và chúng tôi đã bắt đầu làm việc trên các máy bổ sung theo yêu cầu vào năm tới tại nhà máy Ghiloth.Nhà máy ở phía nam, việc mở rộng đã kết thúc.Chúng tôi đã bắt đầu sản xuất ống cột giếng khoan từ nhà máy phía nam để cung cấp cho thị trường phía nam: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala và một phần của Andhra Pradesh và Telangana và thậm chí cả phần phía nam của Maharashtra.Đó là một trong những thành tựu lớn nhất mà chúng tôi đã đạt được trong phân khúc này - nơi chúng tôi đang phát triển rất nhanh.Chúng tôi cũng đã hoàn thành một loạt các sản phẩm PVC mà chúng tôi không sản xuất tại nhà máy phía nam, đặc biệt là sản phẩm ống nước: PVC trắng.Vì vậy, đó là một bổ sung trong nhà máy phía nam.Phía nam có một khoảng trống khổng lồ cộng với 3 vạn feet vuông, hiện đã hoạt động hoàn toàn, có mọi dòng sản phẩm có sẵn từ thời điểm đó.Chúng tôi cũng sẽ bổ sung vận hành lắp đặt tại nhà máy phía Nam - chương trình này sẽ bắt đầu ngay trong vài tháng tới, và trong năm tới, chúng tôi sẽ chế tạo tất cả các phụ kiện chuyển động nhanh của CPVC và PVC từ nhà máy phía nam tại Hosur.Vì vậy, Hosur hiện là một cơ sở lớn của Astral, và Astral sẽ tiếp tục mở rộng cơ sở của mình tại Hosur về phía nam.
Vì vậy, nó sẽ giúp chúng tôi không chỉ phát triển nhanh hơn mà còn tiết kiệm trên nhiều mặt.
Khu đất mà chúng tôi mua được tại Odisha, và công việc đã bắt đầu, các kế hoạch xây dựng bị đóng băng.Các dự án đã bị đóng băng.Đất có - các đường bao phải thẳng hàng, vì vậy chúng tôi đã bắt đầu san lấp đất.Và không lâu nữa, trong vòng vài tháng tới, chúng tôi sẽ bắt đầu hoạt động xây dựng tại Odisha.Và vào năm tới, giữa năm tài chính tiếp theo của chúng tôi hoặc trước khi kết thúc tài khóa tiếp theo, nhà máy Odisha sẽ hoàn toàn đi vào hoạt động.
Ngoài ra, hệ thống thoát nước thấp, mà chúng tôi bán cho thị trường Ấn Độ cũng đã cho chúng tôi tăng trưởng tốt, không chỉ ở thị trường Ấn Độ, mà còn cho xuất khẩu.Và chúng tôi hiện đã được chấp thuận bởi nhiều dự án ở đây - trên toàn cầu, ở Trung Đông, một phần của Singapore.Ở Mỹ, có một thị trường mà chúng tôi sắp khai trương.Ở Châu Phi, chúng tôi đã xuất khẩu sản phẩm này.Sản phẩm PEX mà chúng tôi đã giới thiệu, PEX-a.Chúng tôi đã và đang nhận các dự án khác nhau trong PEX.Và chúng tôi sẽ nhìn vào một máy và công nghệ trên sản xuất PEX-A, một lần nữa sẽ hoạt động trong Astral trong 1 đến 1,5 năm.Vì vậy, chúng tôi sẽ sản xuất PEX được bản địa hóa ở Ấn Độ, sản xuất PEX-A, được sản xuất trên toàn cầu bởi rất ít công ty vì rất khó để sản xuất có công nghệ rất cao cấp và như một PEX, PEX có sẵn trong , B và C, nhưng PEX-A là sản phẩm cuối cùng ở PEX, mà Astral sẽ mang và giao nó cho thị trường Ấn Độ và sản xuất-sẽ sớm sản xuất ở Ấn Độ.
Chúng tôi cũng đang xem xét một số công nghệ mới nhất định trong ống sóng hai vách, chúng tôi sẽ công bố trong những tháng tới.Chúng tôi được mở rộng đến công suất cao nhất bằng cách đặt một dây chuyền khác ở Sitarganj ở Uttaranchal để cung cấp cho Uttaranchal và nhiều dự án ở phía bắc.Chúng tôi có một cỗ máy đang hoạt động tại Ghiloth, đây là một cỗ máy lớn hơn, có thể có đường kính lên tới 1.200 mm.Và chúng tôi có một máy xếp giấy khác, sẽ hoạt động từ tháng tới tại Hosur.Vì vậy, ngoài Sangli, chúng tôi sẽ làm ống sóng ở Hosur và Ghiloth, hai nhà máy Astral.Và Sitarganj đã là một nhà máy mà việc mở rộng công suất và phạm vi hoạt động đã được hoàn thành.
Sangli cũng vậy - rất nhiều quyết định đã được đưa ra để mở rộng.Một số quyết định đã được thực hiện.Một số máy đã - được đặt hàng và đang trên đường.Chúng tôi sẽ mở rộng và đưa một máy tốc độ cao vào các đường ống gấp nếp được sử dụng cho ống dẫn cáp.Chúng tôi đã có được một vùng đất bên cạnh vùng đất của chúng tôi, nơi chúng tôi sẽ tham gia chương trình mở rộng cho một đường ống nếp gấp, có thể được sử dụng để vận chuyển nước, sẽ có đường kính lên tới 2.000 mm.Dự án đang được tiến hành và chúng tôi sẽ đóng băng dự án tương tự trong vài tháng tới kể từ bây giờ.
Vì vậy, ngay cả lĩnh vực kinh doanh mà chúng tôi đã bước vào năm ngoái cũng đang trên con đường mở rộng, tăng trưởng và đưa công nghệ mới vào.Nhìn chung, trong ngành kinh doanh đường ống, Astral đã giữ lại sở trường công nghệ, mang lại các sản phẩm mới, sản phẩm hiện đại, cung cấp nó ra thị trường, làm cho nó thành lập và mang lại nhiều sản phẩm công nghệ hơn và các sản phẩm tốt hơn, nhưng với các công nghệ tốt nhất có sẵn trong toàn cầu và cách hợp lý nhất để giao hàng đến người tiêu dùng Ấn Độ.Đó là những gì chúng tôi đã và đang làm, và chúng tôi sẽ tiếp tục làm.Và chúng tôi đang phát triển trên mặt trận đó.
Một tin tốt nữa là có sự phát triển và mở rộng tốt ngay cả ở nhà máy ở Kenya, Nairobi.Và Nairobi, Kenya, cây trồng có EBITDA dương tính.Các khoản lỗ tiền mặt giờ đã không còn nữa.Và chúng tôi sẽ thấy sự tăng trưởng tốt và lợi nhuận tốt trong 1 đến 2 năm tới từ cùng một nhà máy.Và cũng sẽ có sự mở rộng diễn ra ở Nairobi với các đối tác của chúng tôi ở đó.
Nhìn chung, kịch bản đường ống, đặc biệt là với các nguồn cung cấp CPVC và kịch bản PVC và dòng sản phẩm và việc tạo ra mạng, mà Astral đang làm và tiếp tục làm là giúp Astral tiếp tục tăng trưởng trên con đường cho những quý tới và những năm sắp tới.
Đến với ngành kinh doanh Keo dán.Như chúng tôi đã thông báo rằng chúng tôi đang trải qua một sự thay đổi trong hệ thống mạng của mình.Sự thay đổi đó hoàn toàn kết thúc, mọi thứ.Sự thay đổi mới được áp dụng.Thay đổi mới được ổn định.Từ 1 tháng trở lại đây, nó đang ổn định.Chúng ta đang thấy những dấu hiệu tích cực của điều đó.Chúng tôi đang thấy phạm vi đã tăng lên.Wood: Có một đội khác, đầu khác nhau.Bảo trì: có một đội khác, đầu khác.Và đây là tất cả các kết quả mang lại kết quả, và tôi đảm bảo rằng các quý tới, sẽ có kết quả rất, rất tích cực, cả về phía tăng trưởng và phía cải thiện lề, bất kể những cải tiến tốt nhất chúng tôi nhận được.
Đồng thời, chúng tôi đã truyền đạt sự thay đổi này và điều này - chúng tôi đã hoàn thành toàn bộ sự thay đổi rất thân thiện, rất hiệu quả, không có bất kỳ vấn đề nào, mà không có bất kỳ khoản nợ xấu nào, mà không có bất kỳ vấn đề nào khác từ thị trường.Chúng tôi đã mở rộng phạm vi ở đây.
Đến với cơ sở kinh doanh Keo dán ở Vương quốc Anh, công ty cũng đang hoạt động xuất sắc ở đó.TRÁI PHIẾU IT đã và đang đạt được những con số tăng trưởng xuất sắc và số tiền ký quỹ, mà tôi nghĩ rằng Hiranand bhai sẽ chia sẻ.Tương tự, hoạt động của Hoa Kỳ cũng có EBITDA dương và không có khoản lỗ tiền mặt nào xảy ra từ 6 tháng trước.Vì vậy, điều đó cũng đang mang lại một kết quả rất, rất tích cực.
Vì vậy, tổng thể để tổng kết lại, các doanh nghiệp đang hoạt động tốt, Ống cũng như Chất kết dính.Chúng tôi đã đồng hành cùng các chương trình dành cho đại lý, thợ ống nước, thợ mộc, các chương trình này hiện được chạy trên ứng dụng và được kiểm soát bởi công nghệ.Nhà máy hóa sản phẩm, băng thông của đội ngũ, nguồn nhân lực, chúng tôi liên tục bổ sung nguồn nhân lực quan trọng vì chúng tôi cần họ cùng với sự phát triển.Các think tank đang trở nên lớn hơn và lớn hơn từ 6 tháng trước, nhưng think tank đã trở nên khá lớn và chúng tôi có một nguồn nhân lực tốt đang giúp chúng tôi trên con đường phát triển.
Vì vậy, chúng tôi đảm bảo với bạn cho - trong các quý và tháng tới để tiếp tục trên con đường tăng trưởng này và mang lại sự tăng trưởng và số lượng tốt trong các quý tới.Tôi sẽ giao cho ông Savlani để đưa bạn qua các con số, và sau đó chúng ta có thể xem xét câu hỏi và câu trả lời.
Chúc buổi chiều tốt tất cả mọi người.Cảm ơn bạn, Ritesh, đã tổ chức cuộc gọi lừa đảo này.Và chúc mừng Dhanteras tới tất cả những người tham gia, và chúc các bạn có một kỳ Diwali vui vẻ và Năm mới hạnh phúc.
Bây giờ tất cả đều có trong tay các con số, vì vậy tôi sẽ nhanh chóng xem qua các con số và chúng ta sẽ tập trung nhiều hơn vào phần Hỏi và Đáp.Vì vậy, giống như trên cơ sở hợp nhất, nếu bạn nhìn thấy con số quý 2, tăng trưởng doanh thu là khoảng 8,5%, nhưng tăng trưởng EBITDA là 24,16%.Và tăng trưởng PBT là 34,54%.Tiếp tục, chúng tôi đưa ra bình luận rằng hiện tại công ty chúng tôi đang tập trung nhiều hơn vào lợi nhuận biên và tỷ suất lợi nhuận sẽ tốt hơn mức tăng trưởng doanh thu.Và do tác động của thuế này, mức tăng LNST khoảng 82%, chủ yếu là do việc giảm thuế doanh nghiệp được Chính phủ Ấn Độ công bố gần đây.
Bây giờ đến phía phân đoạn.Tôi đã tính toán 17% như thế nào Tôi có thể giải thích cho bạn rằng năm ngoái chúng tôi không có số lượng Rex.Vì vậy, năm nay, chúng tôi có số lượng Rex.Vì vậy, chúng tôi đã xóa số Rex khỏi tổng số của chúng tôi.Số năm ngoái chỉ là số ống Astral độc lập, không phải số Rex.Vì vậy, nếu bạn loại bỏ 2,823 tấn này khỏi một con số mà chúng tôi đã công bố, đó là 34,620.Nếu bạn loại bỏ 2,823, nó sẽ trở thành 31,793.Nếu bạn tính ra trên 27,250, ước chừng, nó sẽ là 17%.Tương tự trên cơ sở nửa năm, trong tổng số lượng tiêu thụ 66.349 tấn, nếu chúng ta loại bỏ số Rex của nửa năm, số lượng 5.796 tấn, nó sẽ là 60.553 tấn.Nếu bạn tính ra số lượng của năm ngoái là 49,726, thì đó sẽ là mức tăng trưởng chính xác 22% về số lượng ex-Rex với con số Rex này, chúng tôi đã công bố.
Vì vậy, tăng trưởng EBITDA trong lĩnh vực kinh doanh Đường ống là khoảng 36%.Tăng trưởng PBT là 56%và mức tăng trưởng của PAT vì lợi ích của thuế này, đó là một bước nhảy rất lớn, 230%, từ 30 điểm của INR đến gần 70 điểm.
Điều đó chủ yếu là do chúng tôi đã thông báo trong lần giao tiếp cuối cùng rằng chúng tôi đang thay đổi cấu trúc.Vì vậy, do đó, chúng tôi biết lấy lại hàng tồn kho từ các nhà phân phối - xin lỗi, từ người kiểm kê.Vì vậy, đó là lý do tại sao nó được hiển thị dưới dạng lợi nhuận bán hàng và đó là lý do tại sao dòng trên cùng hiển thị âm.Nhưng nếu bạn loại bỏ lợi nhuận bán hàng, nó là một con số dương.Và đó cũng là một trong những nguyên nhân khiến hàng tồn kho tăng cao khác với bên Piping là do đợt này hàng về trong quý vừa rồi.
EBITDA cũng vì điều đó mà âm bởi vì chúng tôi phải chịu lỗ khi hoàn vốn bởi vì khi chúng tôi đặt trước doanh thu thì thời điểm đó đã có lãi.Vì vậy, đến mức đó, lề đã giảm.Vì vậy, vì điều đó, EBITDA âm 14%.Nhưng nhìn chung, nếu chúng ta tính toán hiệu ứng này, thì số EBITDA cũng dương và tăng trưởng doanh thu cũng dương.Và từ đây trở đi, chúng ta thấy rằng bây giờ chúng ta gần như đã hoàn thành.Tôi có thể nói gần như 95% công việc đã hoàn thành vì có thể những việc không đáng kể có thể xảy ra trong quý này, nhưng nếu không thì chúng tôi đã hoàn thành.Vì vậy, từ đây trở đi, chúng tôi nhận thấy rằng cần có sự mở rộng tỷ suất lợi nhuận và cũng nên có sự tăng trưởng doanh thu cao nhất vào khía cạnh Kết dính của doanh nghiệp.
Hiện tại kịch bản tổng thể của Ống và CPVC và PVC, như ông Kỹ sư giải thích, là rất tốt, và nó không bị hạn chế chỉ với Astral.Tất cả những người chơi có tổ chức trong ngành đều đang làm tốt.Vì vậy, chúng tôi dự đoán rằng quý tới đây sẽ là một sự tăng trưởng lành mạnh.Nhưng có, trên mặt đất, tình hình không phải là tuyệt vời.Vì vậy, chúng ta phải luôn luôn đề phòng và chúng ta phải cẩn thận.Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi không muốn suy đoán một cách không cần thiết các con số và tất cả cho sự tăng trưởng.Nhưng nhìn chung, kịch bản là tốt.Chúng ta đang thấy một kịch bản tích cực trên mặt đất, đặc biệt là trong lĩnh vực đường ống.Có thể có một lý do nào đó của việc chuyển từ bên không có tổ chức sang bên có tổ chức.Và có thể có một số lý do cho một số căng thẳng đối với người chơi có tổ chức cũng như trong lĩnh vực đường ống.Vì vậy, điều đó cũng đóng góp vào tất cả những người chơi có tổ chức hiện có trên thị trường.
Thị trường đầy rẫy những thách thức, nhưng cũng có những thách thức này, như đã thông báo trong quý trước rằng, trọng tâm của công ty chúng tôi là chất lượng bảng cân đối kế toán và bạn có thể thấy rất rõ trong quý này.Một lần nữa, năm nay, nó là 275 crores INR, vì vậy mức gần như tuyệt đối có một sự sụt giảm, mặc dù vậy, công ty đã tăng trưởng lên vị trí hàng đầu với 17%.Năm ngoái, đó là 445 điểm.Năm nay nó là 485 điểm.Vì vậy, chúng tôi đã mua CPVC cao hơn một chút so với yêu cầu thông thường của chúng tôi để tận dụng lợi thế của sự tăng giá trên thị trường để có thể tận dụng lợi thế về khối lượng trong những quý tới.
Theo giải thích của ông Kỹ sư, công việc mở rộng đang diễn ra suôn sẻ.Và bạn có thể thấy trong quý này, chúng tôi đã tăng thêm 15.700 tấn vào công suất.Vì vậy, việc mở rộng đang diễn ra với - cách rất trơn tru, và chúng ta đang thấy rằng một số sự mở rộng công suất cũng sẽ diễn ra trong hiệp hai, đặc biệt là vào Hosur.
Bây giờ đến phía nợ, chúng tôi là vị trí rất khỏe mạnh và khoản nợ ròng đối với bảng cân đối kế toán là khoảng 170 lõi vì chúng tôi có tổng số nợ là 229 điểm của INR.
Tôi có một vài câu hỏi cho Sandeep bhai cho đến khi hàng đợi câu hỏi kết thúc.Thưa ông, câu hỏi đầu tiên là về doanh số khác.Bạn đã làm nổi bật nhiệm vụ phân phối mà chúng tôi đang thực hiện.Vì vậy, thưa ông, ông có thể vui lòng cung cấp một số chi tiết về những thay đổi trong trách nhiệm quản lý với những bổ sung mới mà chúng tôi đã thực hiện.Và thứ hai, khi nào chúng ta thấy doanh thu tăng trưởng 30% trên cơ sở Q-on-Q?Đó là câu hỏi đầu tiên của tôi.Câu hỏi còn lại là, nếu bạn có thể chỉ ra quy mô thị trường cho van, giếng khoan - đường ống giếng khoan?Và cuối cùng, bất kỳ cập nhật cụ thể nào về sản phẩm ra mắt từ [ADS] mà chúng tôi đã nói trước đó?
Đến với Adhesives, băng thông của nhân lực, đặc biệt là như bạn đã hỏi rằng chúng tôi sẽ làm như thế nào - việc tạo phạm vi tiếp cận đã hoàn tất.Chúng tôi thực sự đã đi theo kiểu giữ các nhà phân phối rất lớn và đặt kênh phân phối của chúng tôi dưới quyền của họ, vì vậy kênh của chúng tôi đã được thiết lập và hoạt động, và chúng tôi đã bổ sung thêm một số lượng - khá ít các nhà phân phối mới ở mọi khu vực.Đây là một quá trình gần 8 đến 9 tháng.Tôi không nói nó xảy ra qua đêm.Chúng tôi thực sự đã bắt đầu thay đổi từ tháng 1 đến tháng 2 năm nay 2019 và chúng tôi đã thực sự hoàn thành nó một tháng trở lại đây.Ngày nay, việc xây dựng các kênh và mạng lưới phân phối cho mọi tiểu bang đã gần như hoàn tất.Nhưng nó vẫn động, việc thêm và xóa sẽ tiếp tục diễn ra luôn luôn.Tuy nhiên, nó xảy ra trong đường ống với kích thước lớn như vậy.Và chúng tôi có những người đứng đầu nhà nước đã ở đó.Chúng tôi có khu vực và chúng tôi có những người nhỏ hơn làm việc trong thị trường bán lẻ, ở đó.Chúng tôi có những cái đầu, giữa họ và những người đứng đầu nhà nước ở đó.Và mạng lưới nhân lực đã ở đó.Chỉ ở cấp độ nhân sự, chúng tôi đã giới thiệu và đang trong quá trình đưa ra một vài người cao niên ở mọi cấp độ.Một số cảm ứng này sẽ xảy ra trong 10 đến 15 ngày đến một tháng.Chúng tôi không thể tiết lộ bất kỳ thông tin nào trong số này.Nhưng một cách sửa sai, cách cảm ứng đúng, đúng số lượng, đúng chất lượng và đúng kiến thức, điều cần thiết cho ngành thúc đẩy băng thông nhân lực ngày càng tăng và sẽ còn tăng lên trong vài ngày tới.
Nắm bắt được con số tăng trưởng 30% của bạn, điều mà tôi sẽ không nói là không thể, nhưng đồng thời tôi cũng nói rằng trước tiên hãy để chúng ta ít nhất quay trở lại mức 15%, 20% đó.Hãy để chúng tôi ổn định chính mình.Những chu kỳ này hơi chậm từ mọi góc độ.Chúng tôi muốn phát triển với kênh phân phối phù hợp, nơi chu kỳ tiền của chúng tôi an toàn và diễn ra giống như những gì đang diễn ra trên thị trường ống cũng như thị trường chất kết dính với các công ty khác.
Vì vậy, đúng là một giấc mơ đối với chúng tôi để đạt được những con số 30 cộng này, nhưng chúng tôi sẽ mất một thời gian kể từ bây giờ.Và chúng tôi xin phép không bình luận về việc này, sẽ mất bao nhiêu thời gian.Nhưng đó sẽ là mục tiêu của chúng tôi để đạt được.Nhưng tôi đảm bảo với bạn rằng Keo sẽ tăng trưởng tốt và đạt được những con số tốt trong những tháng tới và những quý tới.
Đến với doanh nghiệp van.Kinh doanh van là rất lớn trên toàn cầu.Có rất ít công ty làm van.Và tôi không chỉ nói về van, mà tôi muốn đi vào là đường ống dẫn nước.Kinh doanh van lớn hơn nhiều trong công nghiệp so với hệ thống ống nước.Và trọng tâm của chúng tôi là không chỉ tham gia vào phạm vi van ống nước mà còn sản xuất các loại van cần thiết cho ngành công nghiệp như van bi, van bướm và nhiều loại van khác.Vì vậy, đó là một quá trình sẽ mất 2 đến 3 năm để thêm toàn bộ phạm vi này.Đó là một quá trình sẽ cần chuyên môn cao.Đó là một quá trình cần kiểm soát ý thức chất lượng, kiểm soát chất lượng, kiểm tra kiểm soát.Vì vậy, hoạt động kinh doanh của Valve là một thứ có thể được coi là một doanh nghiệp toàn cầu.Và chúng tôi cũng sẽ kinh doanh van cho đến khi có kích thước cao hơn tới 12 inch và thậm chí cao hơn-các van có kích thước lớn hơn.Vì vậy, đó là những gì chương trình của chúng tôi là.Và tôi không thể định lượng những con số sẽ đến, nhưng tôi có thể định lượng rằng sẽ có sự tăng trưởng tốt, những con số tốt và luôn hoạt động trên toàn cầu, bạn thấy đấy, mang lại lợi nhuận tốt hơn so với đường ống và thậm chí cả phụ kiện.Vì vậy, đó là mục tiêu của chúng tôi trong các van.
Công việc kinh doanh của Borewell hoặc Column Pipe, chúng tôi đã và đang phát triển với tốc độ tốt trong ADS van (không nghe được).Có, chúng tôi thậm chí còn sắp xếp thứ tự đặc biệt khi nói đến QUẢNG CÁO.Chuyên mục, chúng tôi đang phát triển tốt, và đó là lý do tại sao - đó là lý do chúng tôi đã tăng công suất, những gì chúng tôi đã hạn chế để giao hàng cho thị trường vài tháng trước, và chúng tôi đã phải mất đơn hàng hoặc thời gian giao hàng của chúng tôi là 10 to 15 days.Vì vậy, chúng tôi đang lấp đầy khoảng trống này.Và chúng tôi đang làm cho nó được khu vực hóa nhiều hơn bởi vì phía nam là thị trường lớn cho ống borewell.Chi phí vận chuyển và thời gian của chúng tôi để cung cấp sản phẩm có thể được giảm bớt.Bây giờ đến với ADS, chúng tôi đã có sản phẩm đó ở đây, nhưng chúng tôi đang nghiên cứu phân đoạn thu hoạch nước này, được gọi là [công việc] nước.Và đây là chủ đề của không chỉ Ấn Độ mà của cả thế giới ngày nay.Không nghi ngờ gì nữa, chúng tôi đã có những cơn mưa tốt.Vì vậy, mọi người sẽ quên một thời gian, nhưng thực sự khi bạn nhận được những cơn mưa tốt, bạn cũng phải có vụ thu hoạch tốt.Vì vậy, để được thẳng thắn, hãy để tôi không đi ra với bất kỳ hình ảnh nào trong việc thu hoạch nước và cách chúng tôi lên kế hoạch.Chúng tôi sẽ cho bạn biết điều này - về điều này trong cuộc gọi con tiếp theo hoặc vào cuối năm.Nhưng có, chúng tôi đang làm việc về chủ đề này.Và thẳng đứng này, tôi không thể coi nó như một phần của hệ thống ống nước.Và một khi chúng tôi có một số bước chân vững chắc về điều này, chúng tôi sẽ quay lại, nhưng vâng, chúng tôi đang làm việc với quảng cáo trên dòng sản phẩm này.
Và chúng tôi sẽ quay lại với bạn về những gì chúng tôi đang làm và kế hoạch của chúng tôi là gì và cách chúng tôi triển khai chúng trong có thể là 1 hoặc 2 quý, và sau đó chúng tôi có thể cho bạn biết chúng tôi sẽ thực hiện nó như thế nào từ đó phát triển Lập kế hoạch và sau đó - và thị trường.Vì vậy, kết thúc câu trả lời của tôi.Cảm ơn bạn.
Xin chúc mừng một sự phát triển mạnh mẽ của đường ống.Thưa ông, câu hỏi đầu tiên của tôi là, tại thời điểm này, chúng ta có duy trì hướng dẫn của năm tài chính 20 không?Tôi biết rằng về tăng trưởng sản lượng, chúng tôi đã giao quá mức trong nửa đầu năm hơn là những gì chúng tôi đã đề ra vào đầu năm là 15%.Nhưng tôi đang hỏi bạn từ quan điểm về tăng trưởng hai con số trong Chất kết dính?Và tôi cũng muốn hiểu điều gì đang xảy ra ở Rex về việc chúng ta có đang đưa lợi nhuận trở lại đúng hướng về mức trạng thái ổn định mà chúng ta đã đặt ra ở khoảng 13% đến 14% không?
Vì vậy, đầu tiên, về phía Pipe, Pipe, vâng, chúng tôi đã thông báo về mức tăng trưởng khối lượng 15% và nửa đầu năm chúng tôi đã phân phối khoảng 22% khối lượng.Vì vậy, có, chúng tôi đang đi trước hướng dẫn của chúng tôi.Nhưng thị trường đầy những thách thức.Nhưng cho đến ngày hôm nay, có vẻ như chúng tôi chắc chắn sẽ vượt qua sự hướng dẫn của chúng tôi.Chúng ta sẽ vượt bao nhiêu, thời gian sẽ trả lời, nhưng thực tế cơ bản là hiện tại điều kiện thị trường đang tốt.Vì vậy, hy vọng rằng, hãy tiếp tục vượt qua, chúng tôi sẽ vượt quá hướng dẫn ban đầu của chúng tôi là 15%.
Bây giờ đến câu hỏi thứ hai của Rex của bạn.Nhưng có, sự tăng trưởng về khối lượng vẫn không tăng lên nhiều vì nhiều lý do, đặc biệt là bất cứ điều gì chúng ta có thể nói, nhưng khu vực đó của Sangli bị ngập lụt.Ngay cả ngày hôm trước cũng mưa lớn ở đó và nước cũng ngập trong các khu vực nhà máy.Và ngay cả tháng trước cũng xảy ra tình trạng tương tự.Vì vậy, chúng tôi sẽ - bây giờ tôi nghĩ sắp xếp tất cả những vấn đề này.Và bây giờ chúng tôi đã thêm công suất cho nhà máy của chúng tôi - cho nhà máy khác cũng cho sản phẩm Rex.Vì vậy, điều đó sẽ giúp chúng tôi tham gia vào lĩnh vực hậu cần và điều đó sẽ giúp chúng tôi tăng khối lượng trong quý tới.Nhưng vâng, trên mặt trận lề, chúng tôi đã trở lại.Chúng tôi cũng đang có lợi nhuận rất tốt trong phân khúc đó.Nó không giống như loại lợi nhuận 6%, mà bạn thấy trong năm ngoái, nhưng chúng tôi cũng đang vượt qua biên độ hai con số vào Rex.
Câu hỏi thứ ba của bạn có liên quan đến chất kết dính.Chất kết dính, chúng tôi cũng vậy - chúng tôi đã thông báo trong các nhận xét trước đó rằng chúng tôi đang làm việc chăm chỉ về điều đó.Và bất cứ điều chỉnh nào mà chúng tôi muốn thực hiện, tôi nghĩ gần như đã xong.Tôi đã nói rằng 95% hiệu chỉnh đã được thực hiện.Một chút có thể bị bỏ lại, có thể được hoàn thành trong quý này.Vì vậy, hy vọng, bạn sẽ thấy số chất kết dính cũng sẽ trở lại.Còn quá sớm để nói rằng chúng tôi sẽ đạt mức tăng trưởng hai con số trên cơ sở cả năm, nhưng vâng, chắc chắn, nửa cuối năm sẽ tăng trưởng hai con số đối với Keo dán.Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để bù đắp sự thiếu hụt trong Q4 và chúng tôi cũng đã vạch ra kế hoạch để tăng trưởng cao hơn trong Q4, nhưng hãy tiếp tục vì chúng tôi đang làm việc trên nhiều mặt.Khi và khi thời gian sẽ đến, chúng tôi sẽ mở khóa cách chúng tôi đang làm và cách chúng tôi đang làm.Vì vậy, chúng tôi rất tích cực, tôi có thể nói như vậy, nhưng rất khó để nói ở giai đoạn này rằng trên cơ sở cả năm chúng tôi có thể đạt mức tăng trưởng hai con số hay không.Nhưng chúng tôi đang cố gắng hết sức.Chúng ta sẽ thấy rằng làm thế nào tốt nhất chúng ta có thể cung cấp.
Đó có phải là số chúng ta nên ...
Vâng, tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ hạn chế số đó.Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã làm được khoảng 80 crores INR hoặc lâu hơn trong nửa đầu, 75 crores INR, 80 crores INR.Vì vậy, chúng tôi gần như đang đi đúng hướng.
Đủ công bằng.Thưa ông, và câu hỏi cuối cùng của tôi, nhiều hơn từ góc độ ngành.Thưa ông, như ông đã nói đúng trong những nhận xét ban đầu rằng trong vài quý vừa qua, chúng tôi đã chứng kiến sự tăng trưởng khá tốt trong lĩnh vực ống, đặc biệt là về mặt sản lượng.Vì vậy, thưa ngài, bạn có thể vui lòng giúp chúng tôi hiểu những lĩnh vực nào đang làm tốt hơn những lĩnh vực khác?Và chúng ta đang tìm thấy lực kéo ở đâu?Những ứng dụng nào có lẽ là những người đóng góp cao nhất trong tăng trưởng khối lượng này?Đó chỉ là từ phía tôi.
Trong lĩnh vực ống nước, CPVC cũng như PVC đang có mức tăng trưởng tốt.Vì vậy, có một sự phát triển ở đó trong lĩnh vực ống nước.Ngoài ra, có một sự phát triển đang xảy ra trong các sản phẩm mới đối với chúng tôi.Đặc biệt là lĩnh vực cơ sở hạ tầng của chúng ta ngày càng lớn về nhu cầu ống CPVC và PVC.
Một điều mà tôi muốn bổ sung ngoài sự phát triển của Rex, mà bạn nên biết, là các sản phẩm Rex luôn tăng trưởng - tăng trưởng thấp trong gió mùa.Bởi vì tất cả các sản phẩm, mà Rex tạo ra là để thoát nước và nước thải, luôn luôn được đặt dưới đất.Vì vậy, bạn phải đào hố và đặt các đường ống này.Nếu bạn đến Châu Âu, bạn đến Đức, bạn đến Hoa Kỳ, ở khắp mọi nơi.Đối với tất cả các công trình làm đường và các công trình thoát nước này, ngay cả ở Hoa Kỳ, đều được thực hiện vào mùa hè.Vì vậy, bây giờ bạn sẽ thấy sự tăng trưởng tốt của sản phẩm Rex cho đến tháng Ba.Vì đợt này gió mùa kéo dài.Các trận mưa tiếp tục kéo dài trong một thời gian dài hơn, và đó là lý do tại sao rất nhiều công trình cơ sở hạ tầng, được thực hiện sử dụng các đường ống này, gần như phải dừng lại.Vì vậy, tôi cũng chỉ muốn làm rõ về điều này.
Chắc chắn thưa ngài, điều này là hữu ích.Thưa ông, và có lẽ, như một phần mở rộng của điều này, tôi muốn kiểm tra xem liệu chúng ta có thấy bất kỳ chồi xanh nào trong quá trình xây dựng quay trở lại không?Bởi vì bạn đã đề cập rằng lĩnh vực ống nước đang hoạt động tốt cho chúng tôi.Vì vậy, tôi chỉ muốn hiểu, đây có phải là nhu cầu mới mà chúng ta đang nói đến có thể là nhu cầu thay thế?
Không. Nó là cả thay thế và mới.Mức độ bán lẻ, nó cũng đang tăng lên và mức độ dự án cũng đang tăng lên.Nhưng tôi không muốn đi sâu phân tích, cái nào tốt hơn hết là các bạn ngồi bên kia.Đâu là điểm yếu của toàn ngành trong mảng đường ống, điều này sẽ giúp Astral tiếp tục con đường phát triển của mình.Vì vậy, tôi nghĩ bạn biết tất cả mọi thứ ở phía bên kia về kịch bản của ngành, kịch bản của polyme, và tất cả kịch bản này kết hợp lại với nhau sẽ giúp ít nhất là phân khúc đường ống Astral giữ được con đường tăng trưởng phía trước.
Một về CPVC này, và đây cũng là một trong những lý do khiến tỷ suất lợi nhuận gộp tăng đáng kể trong quý này.Bạn thấy tình trạng khan hiếm CPVC sẽ kéo dài trong bao lâu?
Về cơ bản, tôi thấy - tôi không nên bình luận về một điều của chính phủ.Vì vậy, hãy để chính phủ quyết định về điều này.
Được chứ.Nhưng loại con số gần đúng nào phải đưa ra - ý tôi là bao nhiêu CPVC [cổ phiếu] đến từ Trung Quốc và Hàn Quốc?
Đúng.Tôi cũng sẽ không đi vào số đó vì dữ liệu nhập có sẵn.Nhưng thực tế, không ai nhập hàng từ 2, 3 tháng trước vì thực sự là không thể nhập khẩu được.Nếu bạn nhập khẩu, bạn sẽ phải trả 90% thuế.Trên thực tế, chi phí nhập khẩu của anh ta đang trở nên nhiều hơn chi phí bán hàng của một sản phẩm.
Hãy nhìn xem, bạn có thể đưa ra con số rằng nếu một người đàn ông định nhập khẩu, phải trả 90% thuế và cao hơn 10% thuế hải quan và cộng với tất cả những thách thức khác, sau đó tạo ra một bộ phận, sau đó bán, thực tế tôi nghĩ rằng - - anh ấy thực sự sẽ lỗ khi bán những cái ống đó.Bây giờ khi bạn đến với số lượng Trung Quốc và Hàn Quốc.Nếu bạn đi trong lịch sử, họ đã cho Ấn Độ 30% đến 40% CPVC.40% nhu cầu hàng tháng của bạn đi ra khỏi toàn bộ chuỗi, rõ ràng nó sẽ tạo ra sự khan hiếm.40% đi ra khỏi chuỗi sẽ không được thực hiện bởi 3 nhà sản xuất.Trong số đó, người ta chỉ đi vào mô hình cấp phép.Một lần nữa, có - có - ràng buộc ở đó.Sau đó, 2 người khác có thị trường toàn cầu cũng để hoàn thành.Họ không chỉ có thị trường Ấn Độ.Vì vậy, thực tế, điều này - sẽ có sự thiếu hụt liên tục xảy ra trên CPVC trong tình huống không bình thường hóa hoặc ổn định điều đó.Nhưng thực tế ngày nay, nhập khẩu từ Trung Quốc và từ Hàn Quốc không phải là khả thi đối với bất kỳ ai ngoại trừ anh ta quyết định tham gia vào thị trường và lỗ và vẫn cung cấp nguyên liệu.
Nhưng Maulik, lịch sử nói rằng bất cứ khi nào chính phủ Ấn Độ thực hiện các biện pháp áp thuế chống bán phá giá thường kéo dài trong 3 năm.Vì vậy - nhưng tất nhiên nó không thể được tiếp tục với 90% loại nhiệm vụ, đó là điều hoàn toàn bất khả thi.Nhưng đúng, chống bán phá giá nên tiếp tục trong ít nhất 3 năm.
Và thứ hai, chính phủ có một dòng thời gian là 6 tháng, nhưng lịch sử trong quá khứ cũng cho biết đó không phải là một dòng thời gian.Nó thậm chí có thể mất 6 - 1 năm cũng hoặc 1,5 năm.Nó không thể là một dòng thời gian ràng buộc để đi đến một quyết định, nhưng - nó không phải - nó là một dòng thời gian ràng buộc, nhưng bạn có thể hiểu rằng nó cũng có các lựa chọn để tiếp tục điều tra và mất thời gian.Chúng tôi không biết về điều đó.Vì vậy, chúng tôi không có cách nào hoặc không có khả năng hoặc thậm chí không có cơ quan chức năng để nói với bạn về điều đó.
Được chứ.Và câu hỏi thứ hai, tôi luôn hỏi bạn, và điều này liên quan đến thị trường không có tổ chức.Vì vậy, so với lần cuối cùng khi chúng tôi nói chuyện (không nghe được), các thị trường vô tổ chức khổng lồ [chìm] hơn nữa vì các vấn đề khủng hoảng tiền mặt khác nhau hoặc bất cứ điều gì bạn muốn?Và bây giờ CPVC một lần nữa sẽ làm tổn thương một số người chơi thiếu tổ chức này.
Rõ ràng, những người không có tổ chức sẽ có những thách thức riêng.Và một thị trường không có tổ chức sẽ giữ các biến thể polyme và với CPVC.Nó sẽ có những thách thức riêng của nó.Và với chu kỳ tiền mặt cũng đang chậm lại trên thị trường.Bạn có thể tưởng tượng có nhiều mặt trận đã bị tấn công cùng một lúc.Vì vậy, chúng ta có thể nói rằng đó mới chỉ là bước đầu của cuộc hành trình, còn rất lâu để đi, bởi vì bạn biết rằng quy mô của những người không có tổ chức ở đất nước này vào khoảng 35%, 40%.Vì vậy, 30.000 crores INR của [một phần của] ngành, 35%, 40% tính ra là 10.000 crores INR, 12.000 crores của ngành công nghiệp.Vì vậy, nó sẽ mất thời gian của riêng nó.Nhưng ngày nay, tình hình là vậy, không chỉ những người không có tổ chức đang phải chịu đựng, ngay cả những người chơi có tổ chức cũng đang phải đối mặt với rất nhiều thách thức.Vì vậy, rất khó để nói về hoặc định lượng về tỷ lệ phần trăm, nhưng vâng, về cơ bản, mọi thứ đang thay đổi, nhưng nó không thể nhìn thấy rõ ràng vì kịch bản thị trường tổng thể cũng chậm.Vì vậy, trong tương lai, tôi nghĩ rằng điều này - sẽ là cấp tính và có thể nhìn thấy rõ ràng, có thể là một vài phần tư sau dòng, rất rất khó để nói khi nào.Nhưng đúng vậy, từ 4 đến 5 năm tới, chúng ta nhận thấy rằng một sự thay đổi đáng kể sẽ xảy ra đối với phía có tổ chức.
Được chứ.Và câu hỏi cuối cùng cho bạn, Hiranand bhai.Xin lỗi nếu tôi bỏ lỡ số đó.Rex đóng góp bao nhiêu vào doanh thu quý này?Nếu - và CapEx mà chúng ta đã thực hiện trong nửa đầu là gì?Và nửa sau có thể là gì?
Và trong đó, một vài máy có liên quan đến Rex, mà Sandeep Bhai đã giải thích rằng 1 máy ở Ghiloth và 1 máy ở Sitarganj và một máy khác tôi nghĩ rằng 50 lõi come in the second half also, maybe a little more also.Chúng tôi cũng đang đưa ra khoảng 20 lõi INR bổ sung vào đỉnh mái mặt trời, nơi chúng tôi đã thực hiện việc hoàn vốn của 20 điểm INR đó sẽ là gần 33% mỗi năm.Lợi ích mà bạn sẽ tìm thấy trong số Q4 vì chúng tôi đang nhắm mục tiêu hoàn thành - một số phần có thể được hoàn thành vào tháng 11 và phần còn lại của mọi thứ sẽ được hoàn thành vào tháng 12.Vì vậy, Q1-Q4 trở đi, lợi ích liên quan đến năng lượng mặt trời này sẽ được phản ánh trong số và bạn sẽ thấy rằng rất nhiều mức giảm sẽ có trong chi phí điện.Bởi vì 100% chúng ta sẽ tự tiêu.Và một số phần sẽ được chuyển đến Ghiloth - nhà máy phía đông này cũng như một số máy móc cũng sẽ được lắp đặt ở Hosur.Vì vậy, gần như 50 lõi đến 60 lõi mà chúng tôi đã lên kế hoạch, có thể giống như 10 lõi INR cộng/trừ cũng có thể xảy ra.
Bây giờ tôi không có một con số chính xác vì nó được hợp nhất với Astral, nhưng nó sẽ ở đâu đó vào khoảng 37 điểm của INR hoặc lâu hơn.Có lẽ tôi đoán rằng, có thể là 1 crore hoặc 2 lõi ở đây và ở đó.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bộ phận nghiên cứu - Trợ lý VP của Nhà phân tích nghiên cứu & nghiên cứu vốn chủ sở hữu [29]
Tập hợp rất tốt, cho điều đó xin chúc mừng.Câu hỏi đầu tiên của tôi là tổng công suất bạn đưa ra cho đường ống là khoảng 2.21.000 tấn, vậy công suất của Rex hiện tại là bao nhiêu?
Được chứ.Trong năm ngoái, chúng ta sẽ nhận được khoảng 22.000 một cái gì đó và sau đó là 5.000, 7.000 nữa, tức là khoảng 30.000 tấn.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bộ phận nghiên cứu - Trợ lý VP của Nhà phân tích nghiên cứu & nghiên cứu vốn chủ sở hữu [31]
Vì vậy, cuối năm sẽ có thêm 5.000 tấn, 7.000 tấn sẽ được bổ sung, nhưng năm sau sẽ tăng vọt đáng kể do đông.Vì vậy, ban đầu, chúng tôi đã hướng dẫn rằng một khi phía đông sẽ được hoàn thành.Công suất của chúng tôi sẽ là 2.50.000 tấn.Tôi nghĩ nó cũng có thể nhiều hơn một chút.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Trợ lý VP Bộ phận Phân tích Nghiên cứu & Phân tích Cổ phiếu [33]
Và trên con số của Seal IT, thưa ngài.Bạn cũng có thể đưa ra một số màu sắc trên đó, chẳng hạn như - bởi vì chất kết dính tổng thể chúng ta có thể nhìn thấy, nhưng hiệu suất CNTT của Seal trong quý như thế nào?
Vì vậy, hiệu suất tổng thể của con dấu nó là tốt.Họ đã mang lại mức tăng trưởng tiền tệ không đổi khoảng 5%, 6% trong quý này.Và trong thời hạn rupee, tôi không biết chính xác số lượng, nhưng tiền tệ không đổi là khoảng 5%, 6% loại tăng trưởng và họ cũng đã cung cấp biên ký hiệu EBITDA hai chữ số.Vì vậy, tổng thể hướng đến điều kiện của Vương quốc Anh, khi mức tăng trưởng GDP hầu như không phải là 1%, trong năm nay chúng tôi mong đợi rằng họ sẽ mang lại sự tăng trưởng hai chữ số tối thiểu cho chúng tôi và tỷ lệ EBITDA hai chữ số.Phía Ebitda, họ liên tục cải thiện.Và với sự đóng góp của RESCUETAPE này sẽ tăng lên, thì việc mở rộng tỷ suất lợi nhuận sẽ có trong các quý tới.Đó là những gì chúng tôi đang nhắm mục tiêu.Vì vậy, bây giờ Resinova đã bắt đầu bán Rescuetape.Và trong thời gian ngắn, chúng tôi cũng sẽ mở RESCUETAPE vào kênh Astral của chúng tôi.Vì vậy, đây là những sản phẩm ký quỹ rất, rất cao cấp.Vì vậy, nếu mức đóng góp nhỏ nhất sẽ tăng lên, thì EBITDA sẽ tăng lên.Vì vậy, hãy tiếp tục vượt qua quý sắp tới, Seal IT sẽ mang lại một con số tốt.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Trợ lý VP Bộ phận Phân tích Nghiên cứu & Phân tích Cổ phiếu [35]
Vì vậy, tôi nghĩ ngay bây giờ, họ đang kiếm được khoảng 700.000 USD đến 800.000 USD hàng quý tính theo đô la Mỹ, con số này sẽ tăng lên trong quý tới.Vì vậy, mục tiêu của chúng tôi là ít nhất 1,5 triệu USD, tối thiểu có thể đạt được trong vòng 1 năm hoặc 1,5 năm tới.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Bộ phận Nghiên cứu - Trợ lý Phó Giám đốc Phân tích Nghiên cứu & Phân tích Cổ phiếu [37]
Đúng.Tôi nghĩ đến trung tâm ứng dụng và R&D hiện đại.Các kế hoạch đã ở đó.Và chúng tôi đã - vì các chu kỳ CapEx mà chúng tôi đã giữ lại, nhưng bây giờ chúng tôi sẽ bắt đầu công việc.Bây giờ chúng ta sẽ có một trong những trung tâm hiện đại nhất thế giới về R & D trong lĩnh vực kinh doanh Polyme.Chất kết dính có trung tâm R & D của nó.Và ở đó, chúng tôi cũng đang thành lập một trung tâm ứng dụng, nơi mà ngay lập tức, tối thiểu 250 đến 300 người dùng cuối có thể được đào tạo.Có thể đưa các chuyên gia tư vấn đến và giải thích về kỹ thuật của sản phẩm.Đào tạo thực hành có thể được thực hiện.Có thể có khán phòng cho mọi người đi qua mọi thứ.Và đồng thời, chúng ta cũng có thể có một khóa học chạy ở đó.Vì vậy, điều này sẽ được - công việc sẽ bắt đầu sớm.Chúng tôi có vùng đất bên cạnh [Plantage] của nhà máy của chúng tôi.Tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ mở ra - và chúng tôi sẽ bắt đầu dự án này.
Và thứ hai, tôi đã đề cập rằng chúng tôi hiện đang tập trung vào năng lượng tái tạo.Từ quan điểm về môi trường, nó cũng tốt cho đất nước.Đồng thời, điều đó cũng tốt cho công ty vì việc hoàn vốn của loại hình đầu tư này rất nhanh.Giống như sân thượng, tôi đã nói rằng nó là ít hơn 3 năm hoàn vốn.Và chúng tôi đang có kế hoạch phân bổ thêm một số tiền vào bên đó, có thể là trong năm tới vì chúng tôi đang kỳ vọng một dòng tiền lớn vào năm sau.Tôi đã giải thích cho bạn khoản nợ của chúng tôi hầu như không phải là 170 crores INR.Và cách kinh doanh đang phát triển và cách dòng tiền đến với công ty, hy vọng vào năm tới chúng tôi đang mong đợi một bước nhảy lớn vào dòng tiền.Vì vậy, chúng tôi có thể phân bổ thêm một số tiền vào khía cạnh tái tạo, đặc biệt là cho mục đích tự tiêu dùng.Chúng tôi không muốn bán một đơn vị cho lưới điện.Bất cứ điều gì chúng tôi sẽ làm với CapEx, đó sẽ là để tự tiêu thụ.Vì vậy, ngoài mái nhà, chúng tôi đã tính ra rằng khoản hoàn vốn chỉ khoảng 3 đến 3,5 năm.Vì vậy, đó cũng là một sự trở lại lành mạnh vào phân khúc đó.Vì vậy, chúng tôi sẽ đưa ra con số chính xác trong kế hoạch khi chúng tôi sẽ đóng cửa trong năm nay và chúng tôi sẽ [hạt giống] dòng tiền miễn phí của chúng tôi, những gì có sẵn cho chúng tôi.Trong cuộc họp phân tích vào năm tới, tại thời điểm đó, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn các con số.
Đúng.Một là, người ta nên nhìn nhận như thế nào về sự nắm giữ của các nhà quảng bá trong công ty?Đó là - đó là một, nếu bạn có thể chi tiết một chút ở đó?Và thứ hai, nếu người ta nhìn vào vốn lưu động của các doanh nghiệp độc lập không sử dụng bảng điều khiển, vốn sẽ phản ánh các doanh số bán hàng khác, nó đã tăng một chút kể từ tháng 3 từ 90 ngày lên 112 ngày.Làm thế nào một người nên nhìn vào đường xu hướng ở đây?
Vì vậy, Ritesh, chúng tôi đã làm rõ thông tin liên lạc trước đó rằng hàng tồn kho và tất cả vào phía Keo và tất cả đều tăng chủ yếu là do doanh thu bán hàng đã diễn ra.Vì vậy, điều đó sẽ được sửa chữa trong Q4.Và hy vọng, một lần - xin lỗi, Q3, vì Q3, sẽ không có bảng cân đối kế toán trên phạm vi công cộng, nhưng chúng tôi sẽ chia sẻ tất cả các con số quan trọng trong cuộc gọi kết quả Q3.Vì vậy, một khi số Q4 sẽ được tắt, bảng cân đối kế toán cả năm, bạn sẽ thấy rằng sẽ có một sự sụt giảm đáng kể vào mức kiểm kê cũng vì đây là những hàng tồn kho cao, không - chúng tôi đang có kế hoạch giữ chúng tôi vì this price rise into CPVC front and because of this return of goods in Adhesive side.Đó là lý do tại sao bạn đang thấy hàng tồn kho cao.Tuy nhiên, so với mức tăng trưởng mà công ty đã đạt được trong nửa đầu năm thì nó vẫn chưa cao.Vì vậy, tôi không nghĩ rằng sẽ có bất kỳ căng thẳng nào đối với - [nó, đúng]?
Vì vậy, đôi khi, bạn sẽ thấy rằng một số ngày chủ nợ sẽ giảm, nhưng đó là chiến lược của công ty rằng nếu chúng tôi được giảm giá đẹp trai về tiền mặt, chúng tôi không gặp vấn đề gì với tiền mặt.Và chủ ngân hàng đã sẵn sàng tài trợ cho chúng tôi ở mức 6,5% ngày hôm nay.Vì vậy, chúng tôi sẽ cảm thấy thoải mái khi tận dụng lợi thế đó và cải thiện EBITDA của mình.Vì vậy, tôi không thấy bất kỳ vấn đề nào trong không gian ở bất kỳ cấp độ nào trong chu kỳ vốn lưu động.
Bây giờ đến với câu hỏi của bạn về việc nắm giữ quảng cáo.Nó đã ở trong phạm vi công cộng.Bất cứ điều gì Sandeep Bhai đã bán, đó cũng là trong phạm vi công cộng.Và không có thay đổi nào khác ngoài điều đó.
Thưa ông, câu hỏi của tôi là liệu có thể có nguồn cung cấp gia tăng từ các nhà quảng bá không?Tôi chỉ yêu cầu đảm bảo rằng không có phần nhô ra.
Hoàn toàn, hoàn toàn 0 trong 6 đến 12 tháng tới, tối thiểu, hoàn toàn 0. Về mặt kỹ thuật, chúng tôi đang giao tiếp.
Thưa ông, xin ông cho biết giá hạt nhựa PVC và CPVC diễn biến như thế nào trong quý 2?Và họ đã có xu hướng như thế nào cho đến nay trong Quý 3?
Vì vậy, giống như quý 2, cả hai đều đang trên hành trình đi lên.Vì vậy, CPVC cũng đã tăng lên vì nhiệm vụ chống bán phá giá.Và quý 3 trở đi, PVC đã bắt đầu giảm giá.Cắt giảm đầu tiên là INR 3 mỗi kg bởi sự phụ thuộc vào tháng 10.
Không gian rất hạn chế có sẵn vào các giọt và có thể INR 1 hoặc INR 2, có thể - nhiều hơn, có thể có một vết cắt, nhưng nhiều hơn những gì chúng ta không thấy.Vì bây giờ tháng giao mùa sẽ bắt đầu.
Do gió mùa và thời gian lễ hội, nhu cầu của một số khách hàng sẽ chậm lại một chút.Và tôi thực sự không thấy bất kỳ giọt nào nữa.
Được, chắc chắn rồi.Và nếu có, bạn có thể định lượng giống nhau không?
Được chứ.Đó là chìa khóa quan trọng, phải không?
Vâng, 2 điều, cải tiến Rex cũng như bạn có thể nói sự cải thiện thực hiện.Bởi vì chúng tôi đã tăng giá CPVC lên 8%.Vì vậy, đó là lý do chính trong đó.Ngay cả khi bạn cũng thấy hoạt động kinh doanh chất kết dính, cũng có tỷ suất lợi nhuận gộp đã được cải thiện.Nếu bạn loại bỏ - nếu bạn khấu trừ số từ hợp nhất - họ sẽ lấy cho doanh nghiệp ống độc lập, bạn sẽ thấy có một sự cải thiện trong tỷ suất lợi nhuận gộp kinh doanh kết dính.Nhưng trên thực tế, nó không được phản ánh vào EBITDA vì đã có một sự sụt giảm vào dòng cao nhất.Và cho dù đó là chi phí cho nhân viên, cho dù đó là chi phí quản lý, cho dù đó là bất kỳ chi phí chi tiêu nào khác.Nhưng bây giờ một khi nửa thứ hai sẽ - sự tăng trưởng khối lượng sẽ bắt đầu và sự tăng trưởng hàng đầu sẽ bắt đầu, thì tất cả các nền kinh tế của lợi thế quy mô sẽ có.Vì vậy, tôi khá tự tin rằng trong quý tới, kinh doanh kết dính cũng sẽ có sự tăng trưởng EBITDA tốt vì thực sự tỷ suất lợi nhuận đã được cải thiện trong nửa đầu, nhưng nó không được phản ánh thành - chuyển đổi thành EBITDA vì cơ sở thấp này because of the de-growth in the top line.
Xin chân thành cảm ơn các bạn đã phản hồi và chúc mừng các bạn đã có bộ số đẹp và chúc các bạn cùng nhóm của mình có một kỳ Diwali thật vui vẻ.
Xin chúc mừng cho bộ số tốt.Vì vậy, câu hỏi của tôi liên quan đến - có công suất mới nào của ống CPVC sắp được đưa vào ngành không?
Có thể người chơi hiện tại có thể đang tăng dung lượng, nhưng rất - ít nhất tôi không biết rằng người chơi mới đang được thêm vào.Nhiều người đang nói chuyện, nhưng tôi không nghĩ rằng tôi có bất kỳ tin tức được xác thực nào với tôi rằng ai đó đang đến với rất nhiều năng lực hay những gì.Người chơi hiện tại có thể được thêm công suất.
Được chứ.Và thưa ngài, chúng ta có thấy bất kỳ loại dấu hiệu lợi ích ban đầu nào từ chính phủ, sứ mệnh của Har Ghar Jal không?
Tuy nhiên, chính sách đang được thực hiện ở cấp chính phủ.Họ chưa công bố dự thảo chính sách cuối cùng hay bất cứ điều gì, họ muốn làm như thế nào, nhưng đó có thể là một cơ hội rất lớn.Nhưng cho đến ngày hôm nay, tôi không nghĩ rằng có bất kỳ số nào có sẵn với chúng tôi.
Được chứ.Vậy đâu có thể là cơ hội trên các thị trường thay thế?
Bởi vì nếu bạn nhìn thấy bất kỳ tòa nhà nào, dưới đây - CPVC bắt đầu ở nước này vào năm 1999, vì vậy gần 20 năm hoặc lâu hơn.Bạn chọn bất kỳ tòa nhà nào sau 15 năm, nó sẽ chỉ có ống kim loại trong ứng dụng nước nóng.
Vậy có thể là bao nhiêu phần trăm, thưa ông, cái nào vẫn còn đó, cái nào chưa được thay thế?
Rất khó để tìm ra con số đó vì không có nghiên cứu nào được thực hiện về thị trường thay thế bởi bất kỳ nhà phân tích hiện trạng nào.Ít nhất tôi không có một số xác thực mà tôi có thể chia sẻ với bạn.
Thưa quý vị, đó là câu hỏi cuối cùng.Bây giờ tôi trao lại hội nghị cho ông Ritesh Shah để kết thúc bình luận.
Chào ông, Sandeep bhai, ông có ý kiến đóng góp nào không?
Và cảm ơn tất cả những người tham gia đã tham gia cuộc gọi lừa đảo, và chúc tất cả các bạn có một kỳ Diwali thật hạnh phúc và một năm mới hạnh phúc.
Cảm ơn tất cả mọi người và mong một lần nữa được kết nối với các bạn sau 3 tháng kể từ bây giờ.
Kính thưa quý vị đại diện cho Investec Capital Services phát biểu kết luận hội nghị này.Cảm ơn bạn đã tham gia với chúng tôi và bây giờ bạn có thể ngắt kết nối đường dây của mình.
Thời gian đăng: 11-04-2019