Được thành lập vào năm 1993 bởi anh em Tom và David Gardner, Motley Fool giúp hàng triệu người đạt được tự do tài chính thông qua trang web, podcast, sách, chuyên mục báo chí, chương trình radio và các dịch vụ đầu tư cao cấp của chúng tôi.
Cùng với tôi trong cuộc gọi hôm nay là Tiến sĩ Albert Bolles, Giám đốc Điều hành của Landec;và Brian McLaughlin, Giám đốc Tài chính Tạm thời của Landec;và Jim Hall, Chủ tịch của Lifecore, người sẵn sàng trả lời các câu hỏi.Cùng tham gia hôm nay tại Santa Maria còn có Dawn Kimball, Giám đốc Nhân sự;Glenn Wells, SVP Bộ phận Bán hàng và Dịch vụ Khách hàng;Tim Burgess, SVP của Chuỗi cung ứng;và Lisa Shanower, Phó Chủ tịch Truyền thông Doanh nghiệp và Quan hệ Nhà đầu tư.
Trong cuộc gọi ngày hôm nay, chúng tôi sẽ đưa ra những tuyên bố hướng tới tương lai liên quan đến những rủi ro và sự không chắc chắn nhất định có thể khiến kết quả thực tế khác nhau về mặt trọng yếu.Những rủi ro này được nêu trong hồ sơ của chúng tôi với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch, bao gồm Biểu mẫu 10-K của công ty cho năm tài chính 2019.
Cảm ơn bạn và buổi sáng tốt lành, tất cả mọi người.Là nhà đổi mới hàng đầu trong các giải pháp sức khỏe và chăm sóc sức khỏe đa dạng, Landec bao gồm hai doanh nghiệp đang hoạt động: Lifecore Biomedical và Curation Foods.
Landec thiết kế, phát triển, sản xuất và bán các sản phẩm thực phẩm trong ngành dược phẩm.Lifecore Biomedical là một tổ chức sản xuất và phát triển theo hợp đồng tích hợp đầy đủ, hay còn gọi là CDMO, cung cấp các khả năng khác biệt cao trong việc phát triển, chiết rót và hoàn thiện các sản phẩm dược phẩm khó sản xuất được phân phối trong ống tiêm và lọ.
Là nhà sản xuất hàng đầu về Axit Hyaluronic dạng tiêm cao cấp, hay còn gọi là HA, Lifecore có hơn 35 năm kinh nghiệm làm đối tác cho các công ty dược phẩm và thiết bị y tế toàn cầu và mới nổi trên nhiều danh mục điều trị để đưa những đổi mới của họ ra thị trường.
Curation Foods, doanh nghiệp thực phẩm tự nhiên của chúng tôi, tập trung vào việc đổi mới thực phẩm có nguồn gốc thực vật với 100% nguyên liệu sạch cho các kênh bán lẻ, câu lạc bộ và dịch vụ thực phẩm trên khắp Bắc Mỹ.Curation Foods có thể tối đa hóa độ tươi của sản phẩm thông qua mạng lưới người trồng phân tán về mặt địa lý, chuỗi cung ứng lạnh và công nghệ đóng gói BreatheWay đã được cấp bằng sáng chế, giúp kéo dài thời hạn sử dụng của trái cây và rau quả một cách tự nhiên.Các thương hiệu của Curation Foods bao gồm rau và salad tươi đóng gói Eat Smart, các sản phẩm dầu và giấm thủ công O Premium, và các sản phẩm bơ Yucatan và Cabo Fresh.
Chúng tôi tập trung vào việc tạo ra giá trị cho cổ đông bằng cách hoàn thành các mục tiêu tài chính, củng cố bảng cân đối kế toán, đầu tư vào tăng trưởng, thực hiện các ưu tiên chiến lược của chúng tôi để cải thiện tỷ suất lợi nhuận hoạt động tại Curation Foods và thúc đẩy động lực kinh doanh hàng đầu tại Lifecore.
Trong quý thứ hai của năm tài chính '20, doanh thu hợp nhất đã tăng 14% lên 142 triệu đô la so với quý thứ hai của năm ngoái.Tuy nhiên, chúng tôi đã trải qua một khoản lỗ ròng lớn hơn kế hoạch và giảm lợi nhuận gộp và EBITDA trong quý thứ hai của năm tài chính '20.Điều này dẫn đến khoản lỗ ròng trong quý thứ hai là $ 0,16 trước khi tái cơ cấu và các khoản phí không định kỳ.Chúng tôi có một kế hoạch hoạt động sâu rộng mà chúng tôi đã đưa ra để cải thiện hiệu suất của Curation Foods mà tôi sẽ thảo luận trong giây lát.
Lifecore, mảng kinh doanh CDMO chất lượng cao tăng trưởng cao của Landec tập trung vào phát triển sản phẩm, sản xuất các sản phẩm tiêm vô trùng, đã có một quý tiếp theo với mức tăng trưởng ấn tượng về doanh thu và thu nhập hoạt động trong khi EBITDA tăng hơn gấp đôi so với năm trước.Doanh nghiệp tiếp tục di chuyển khách hàng của mình qua vòng đời phát triển sản phẩm để thương mại hóa và thúc đẩy hệ thống khách hàng phát triển sẽ thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận trong dài hạn.Tuy nhiên, Curation Foods đã tác động tiêu cực đến kết quả kinh doanh quý II của chúng tôi do hoạt động kinh doanh phải đối mặt với những thách thức về chuỗi cung ứng.Trong quý II, chúng tôi đã hoàn thành đánh giá chiến lược về hoạt động của Curation Foods để hiểu rõ hơn về những điểm mạnh và thách thức của công ty, từ đó cho thấy những cơ hội để làm cho Curation Foods có thể cạnh tranh và sinh lời trở lại.
Kết quả là một kế hoạch hành động liên tục và chương trình tạo giá trị có tên là Dự án SWIFT, sẽ xây dựng dựa trên những nỗ lực tối ưu hóa mạng đang được tiến hành cũng như tập trung kinh doanh vào các tài sản chiến lược quan trọng và thiết kế lại tổ chức theo quy mô phù hợp.Dự án SWIFT, viết tắt của từ đơn giản hóa, chiến thắng, đổi mới, tập trung và chuyển đổi, sẽ củng cố hoạt động kinh doanh của chúng tôi bằng cách cải thiện cấu trúc chi phí hoạt động của Curation Foods và nâng cao tỷ suất lợi nhuận EBITDA, cung cấp nền tảng để cải thiện bảng cân đối kế toán của công ty và biến Curation Foods thành một công ty cạnh tranh nhanh nhẹn và Công ty có lợi nhuận.
Mặc dù chúng tôi đã phải đối mặt với những thách thức trong nửa đầu của năm tài chính '20, chúng tôi đang nhắc lại hướng dẫn cả năm, trong đó kêu gọi doanh thu hợp nhất từ việc tiếp tục hoạt động tăng trưởng 8% đến 10% lên phạm vi từ 602 triệu đô la đến 613 triệu đô la.EBITDA từ $ 36 triệu đến $ 40 triệu và thu nhập trên mỗi cổ phiếu từ $ 0,28 đến $ 0,32, không bao gồm các khoản phí tái cấu trúc và không định kỳ.Chúng tôi tiếp tục kỳ vọng sẽ tạo ra lợi nhuận đáng kể trong nửa sau của năm tài chính, bao gồm cả quý tài chính thứ ba hiện tại và chúng tôi có vị trí tốt để đạt được các mục tiêu của mình.
Trước khi tôi chia sẻ chi tiết hơn về Dự án SWIFT và động lực của chúng tôi với Lifecore và Curation Foods, bước sang nửa cuối năm tài chính, tôi muốn giới thiệu một vài cầu thủ mới với đội ngũ quản lý.Đầu tiên, tôi muốn cảm ơn Greg Skinner, người đã dự kiến từ chức Giám đốc tài chính và Phó chủ tịch điều hành Landec đã được công bố vào tuần trước.Tôi muốn cảm ơn Greg vì những năm phục vụ của anh ấy.Thay mặt hội đồng quản trị và nhân viên, chúng tôi xin chúc ông mọi điều tốt đẹp nhất.
Đi cùng tôi hôm nay là Brian McLaughlin, người đã được thăng chức từ Giám đốc Tài chính Curation Foods lên Giám đốc Tài chính Tạm thời của Landec, và Glenn Wells, người đã được thăng chức từ Phó Chủ tịch Kinh doanh lên Phó Chủ tịch Cấp cao về Kinh doanh và Dịch vụ Khách hàng của Bắc Mỹ.Những nhiệm vụ mới này cùng với việc tuyển dụng chiến lược đã công bố trước đây của chúng tôi mang lại cho tôi niềm tin lớn rằng chúng tôi có đội ngũ phù hợp và có vị trí tốt để đạt được các mục tiêu của chúng tôi cho tài khóa '20.
Cảm ơn Al, và chào buổi sáng mọi người.Đầu tiên, đánh giá ngắn gọn về kết quả quý II của chúng tôi.Chúng tôi đã tăng doanh thu hợp nhất 14% lên 142,6 triệu đô la, nhờ doanh thu của Lifecore và Curation Foods tăng lần lượt là 48% và 10%.
Lợi nhuận gộp giảm 8% so với cùng kỳ năm ngoái, nguyên nhân là do sự sụt giảm của Curation Foods mà tôi sẽ nói chi tiết hơn trong giây lát.Sự sụt giảm này tại Curation Foods chỉ được bù đắp một phần bởi hiệu quả hoạt động mạnh mẽ của Lifecore, công ty có lợi nhuận gộp tăng 52% so với cùng kỳ năm ngoái.EBITDA giảm 5,3 triệu đô la, lỗ 1,5 triệu đô la trong quý.Khoản lỗ trên mỗi cổ phiếu của chúng tôi là 0,23 đô la và bao gồm 0,07 đô la cho mỗi cổ phiếu phí tái cấu trúc và phí không định kỳ.Nếu không tính các khoản phí này, khoản lỗ trên mỗi cổ phiếu trong quý thứ hai là 0,16 đô la.
Chuyển sang phần bình luận của chúng tôi về kết quả hiệp một.Chúng tôi tin rằng kết quả của nửa đầu năm có thể là thước đo hữu ích hơn về hiệu suất của chúng tôi trong giai đoạn chuyển tiếp này so với các dự báo của chúng tôi cho năm tài chính '20, được nạp vào quý 3 và quý 4.Doanh thu tăng 13% lên 281,3 triệu đô la trong sáu tháng đầu tiên của năm tài chính '20 so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu là do;đầu tiên, 6,8 triệu đô la hoặc tăng 24% trong doanh thu của Lifecore;thứ hai, việc mua lại Yucatan Foods vào ngày 1 tháng 12 năm 2018, đóng góp 30,2 triệu đô la doanh thu;và thứ ba, doanh thu từ salad của chúng tôi tăng 8,4 triệu USD hay 9%.Sự gia tăng này được bù đắp một phần bởi 9,7 triệu đô la trong lĩnh vực kinh doanh thương mại và túi rau đóng gói;và doanh thu đậu xanh giảm 5,3 triệu đô la do nguồn cung hạn chế do các hiện tượng thời tiết trong cả quý đầu tiên và quý thứ hai của năm tài chính '20.
Vấn đề thời tiết tiếp tục là thách thức lớn nhất đối với doanh nghiệp của chúng tôi.Như đã thảo luận trước đây, chúng tôi đã thực hiện hành động quyết định để giảm thiểu rủi ro này với chiến lược trồng cà tím đậu xanh vào mùa hè này để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong mùa lễ hội năm nay.Chiến lược này tỏ ra có lợi trong cơn bão Dorian mà chúng tôi cảm thấy ít ảnh hưởng.Tuy nhiên, ngành công nghiệp đã trải qua một thách thức khác không lường trước được dưới dạng một sự kiện thời tiết lạnh trên diện rộng sớm vào tháng 11 đã ảnh hưởng đến nguồn cung đậu xanh của chúng tôi cho mùa lễ.
Lợi nhuận gộp giảm 7% tương đương 2,4 triệu USD trong sáu tháng đầu năm tài chính '20 so với cùng kỳ năm ngoái do hoạt động kinh doanh Curation Foods của công ty giảm 4,9 triệu USD.Các yếu tố thúc đẩy hiệu suất lợi nhuận gộp của Curation Foods như sau.Thứ nhất, việc bán qua các sản phẩm bơ giá cao trong quý 4 năm tài chính '19 trong quý đầu tiên của năm tài chính '20 khi giá bơ cao hơn 2 lần so với chi phí hiện tại.Thứ hai, các sự kiện liên quan đến thời tiết ảnh hưởng đến nguồn cung cấp nguyên liệu thô.Thứ ba, lợi nhuận gộp thấp hơn do kế hoạch thu hẹp hoạt động kinh doanh túi rau đóng gói và kinh doanh thương mại.Những khoản sụt giảm này được bù đắp một phần bởi lợi nhuận gộp tại Lifecore tăng 2,5 triệu USD hay 29% nhờ doanh thu cao hơn.
Thu nhập ròng giảm trong sáu tháng đầu năm tài chính '20 so với năm trước do;thứ nhất, lợi nhuận gộp giảm 2,4 triệu đô la;thứ hai, chi phí hoạt động tăng 4 triệu đô la do việc bổ sung Yucatan Foods;thứ ba, chi phí lãi vay tăng 2,7 triệu đô la do khoản nợ gia tăng liên quan đến việc mua lại Yucatan Foods;bốn, tăng 200.000 đô la trong giá trị thị trường hợp lý của khoản đầu tư vào Windset của công ty so với mức tăng 1,6 triệu đô la trong sáu tháng đầu năm trước;và thứ năm, phí tái cấu trúc và các khoản phí không định kỳ là 2,4 triệu đô la hoặc 0,07 đô la cho mỗi cổ phiếu trên cơ sở sau thuế.Những khoản giảm thu nhập ròng này được bù đắp một phần bằng khoản giảm 3,1 triệu đô la chi phí thuế thu nhập.Nếu không tính 0,07 đô la phí tái cấu trúc và các khoản phí không định kỳ trong sáu tháng đầu tiên của năm tài chính '20, Landec sẽ ghi nhận khoản lỗ trên mỗi cổ phiếu là 0,33 đô la.
EBITDA cho giai đoạn đầu năm là âm 1,2 triệu đô la so với mức dương 7 triệu đô la trong năm trước.Khi loại trừ 2,4 triệu đô la các khoản phí không định kỳ, EBITDA sáu tháng sẽ là 1,2 triệu đô la dương.
Chuyển sang tình hình tài chính của chúng tôi.Vào cuối quý thứ hai của năm tài chính '20, Landec gánh khoảng 107 triệu đô la nợ dài hạn.Tỷ lệ bao phủ cố định của chúng tôi vào cuối quý thứ hai là 1,5%, phù hợp với giao ước của chúng tôi là lớn hơn 1,2%.Tỷ lệ đòn bẩy tài chính vào cuối quý 2 của chúng tôi là 4,9%, tuân thủ thỏa thuận nợ của chúng tôi là 5% trở xuống.Chúng tôi hy vọng sẽ tuân thủ tất cả các giao ước nợ của chúng tôi trong tương lai.Landec kỳ vọng sẽ có đủ thanh khoản cho phần còn lại của năm tài chính '20 để tiếp tục phát triển kinh doanh và đầu tư vốn nhằm thúc đẩy các chiến lược của chúng tôi cho cả Lifecore và Curation Foods.
Chuyển sang triển vọng của chúng tôi, như Al đã đề cập trong nhận xét của mình, chúng tôi đang nhắc lại hướng dẫn cho cả năm tài chính 20 của mình, trong đó kêu gọi hợp nhất doanh thu từ việc tiếp tục hoạt động tăng trưởng 8% đến 10% lên phạm vi từ 602 triệu đô la đến 613 triệu đô la, EBITDA của 36 triệu đô la đến 40 triệu đô la và thu nhập trên mỗi cổ phiếu từ 0,28 đô la đến 0,32 đô la, không bao gồm các khoản phí tái cấu trúc và không định kỳ.Chúng tôi kỳ vọng sẽ tạo ra lợi nhuận đáng kể trong nửa sau của năm tài chính và sẽ đưa ra hướng dẫn cho quý tài chính thứ ba, không bao gồm việc tái cấu trúc và các khoản phí không định kỳ như sau: Doanh thu hợp nhất quý III dự kiến sẽ nằm trong khoảng 154 triệu đến 158 triệu đô la;thu nhập trên mỗi cổ phiếu trong khoảng $ 0,06 đến $ 0,09 và EBITDA trong khoảng $ 7 triệu đến $ 11 triệu.
Cảm ơn, Brian.Chúng tôi vẫn tự tin về kế hoạch thúc đẩy tăng trưởng có lãi trong năm tài chính '20.Hãy để tôi đi chi tiết hơn về những tiến bộ mà chúng tôi đang đạt được trong các doanh nghiệp Lifecore và Curation Foods của chúng tôi.
Lifecore tiếp tục nhận thấy động lực đang được hưởng lợi từ ba xu hướng ngành;số một, ngày càng có nhiều sản phẩm tìm kiếm sự chấp thuận của FDA;thứ hai, xu hướng ngày càng tăng đối với thuốc tiêm vô trùng;và thứ ba, một xu hướng ngày càng tăng giữa các công ty dược phẩm và thiết bị y tế nhằm thuê ngoài việc xây dựng và sản xuất các sản phẩm trải dài từ giai đoạn phát triển lâm sàng đến thương mại hóa.
Là một CDMO được tích hợp đầy đủ và có tính khác biệt cao, Lifecore đã định vị để tận dụng những lợi thế này.Qua 35 năm Lifecore là công ty dẫn đầu toàn cầu về sản xuất HA cao cấp dạng tiêm, Lifecore đã phát triển kiến thức để xử lý và sản xuất các sản phẩm dược phẩm khó pha chế và bán các sản phẩm dược phẩm trong cả ống tiêm và lọ.Điều này đã cho phép Lifecore thiết lập các rào cản cạnh tranh cao và tạo ra các cơ hội phát triển kinh doanh độc đáo.
Trong tương lai, Lifecore sẽ thúc đẩy tăng trưởng dài hạn của mình bằng cách thực hiện ba ưu tiên chiến lược của mình;số một, quản lý và mở rộng hệ thống phát triển sản phẩm của mình;số hai, đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng cách quản lý năng lực và mở rộng hoạt động để đáp ứng nhu cầu sản xuất thương mại trong tương lai;và số ba, tiếp tục đạt được thành tích thương mại hóa mạnh mẽ từ quá trình phát triển sản phẩm của họ.
Về lộ trình phát triển sản phẩm của mình, Lifecore đã đạt được tiến bộ đáng kể trong quý tài chính thứ hai.Doanh thu phát triển kinh doanh trong quý II của năm tài chính 2020 tăng 49% so với cùng kỳ năm trước và đóng góp 36% vào mức tăng doanh thu quý II của Lifecore.Lộ trình phát triển kinh doanh có 15 dự án trong các giai đoạn khác nhau của vòng đời sản phẩm từ phát triển lâm sàng đến thương mại hóa, phù hợp với chiến lược tổng thể của doanh nghiệp.
Để đáp ứng nhu cầu trong tương lai tại Lifecore, chúng tôi sẽ đầu tư khoảng 13 triệu đô la để mở rộng công suất trong năm tài chính '20.Theo kế hoạch, Lifecore bắt đầu xác nhận thương mại cho việc sản xuất ống tiêm đa năng và chất làm đầy lọ mới trong quý tài chính thứ hai.Khi hoàn thành, dây chuyền mới này sẽ tăng công suất hiện tại của Lifecore lên hơn 20%.
Hoạt động kinh doanh của Lifecore có vị trí tốt để đáp ứng nhu cầu thương mại hóa và phát triển trong tương lai trong phạm vi hiện có của nó, có thể đáp ứng việc tăng gấp đôi năng lực sản xuất.Hơn nữa, Lifecore tiếp tục đạt được tiến bộ đáng kể trong việc thúc đẩy các hoạt động phát triển sản phẩm giai đoạn cuối của khách hàng bằng cách hỗ trợ các chương trình lâm sàng Giai đoạn 3 và các hoạt động mở rộng quy trình thương mại.Hiện tại, Lifecore có một sản phẩm đang được FDA xem xét với sự chấp thuận dự kiến trong năm 2020 dương lịch.
Nhìn về tương lai, Lifecore đang nhắm mục tiêu khoảng một phê duyệt sản phẩm theo quy định hàng năm và đang trên đà đạt được nhịp độ này bắt đầu từ năm tài chính 2022. Chúng tôi tiếp tục kỳ vọng Lifecore sẽ tạo ra mức tăng trưởng doanh thu trung bình từ thấp đến trung bình cho thanh thiếu niên trong 5 năm tới như họ mở rộng bán hàng cho khách hàng hiện tại và khách hàng mới và tiếp tục thương mại hóa các sản phẩm hiện đang trong quá trình phát triển của nó.
Đội ngũ chuyên gia đa chức năng của Lifecore, cùng với hệ thống và cơ sở chất lượng tốt nhất trong lớp, cho phép các đối tác của chúng tôi đẩy nhanh các hoạt động phát triển sản phẩm.Tốc độ và hiệu quả của chúng tôi làm giảm thời gian tiếp thị cho các đối tác, điều này có giá trị to lớn trong khả năng cải thiện cuộc sống của bệnh nhân thông qua thương mại hóa liệu pháp sáng tạo của họ.
Liên quan đến Curation Foods, khi tôi đảm nhận vị trí lãnh đạo Landec vào đầu năm tài chính này, tôi đã thiết lập các ưu tiên chiến lược của chúng tôi và hứa hành động quyết định để giúp chúng tôi đạt được các mục tiêu tài chính ngắn hạn và dài hạn.
Chúng tôi đã đạt được những tiến bộ vượt bậc so với những sáng kiến chiến lược này.Và thông qua việc kích hoạt Dự án SWIFT, chúng tôi sẽ biến Curation Foods thành một doanh nghiệp nhanh nhẹn, cạnh tranh và có lợi nhuận.Curation Foods sẽ tiếp tục cung cấp chất lượng và an toàn sản phẩm ở mức cao nhất, đồng thời thực hiện xuất sắc các cam kết với khách hàng, người trồng và đối tác.Chúng tôi vẫn tập trung vào việc thực hiện sứ mệnh cung cấp quyền tiếp cận thực phẩm bổ dưỡng và ngon miệng đồng thời bảo vệ hành tinh của chúng ta cho các thế hệ tương lai thông qua hoạt động kinh doanh bền vững.
Tại Curation Foods, chúng tôi sẽ khởi động Dự án SWIFT hôm nay, một bước đầu tiên trong kế hoạch liên tục của chúng tôi sẽ được thực hiện trong suốt tài khóa '20 và '21, điều chỉnh các hoạt động của chúng tôi để đơn giản hóa hoạt động kinh doanh và cải thiện lợi nhuận.Dự án SWIFT có ba thành phần cốt lõi;đầu tiên, tiếp tục tập trung vào tối ưu hóa mạng;thứ hai, tập trung vào việc tối đa hóa các tài sản chiến lược của chúng tôi;và thứ ba, thiết kế lại tổ chức với quy mô phù hợp để cạnh tranh.Tổng chi phí tiết kiệm hàng năm từ các hành động này sẽ là khoảng 3,7 triệu đô la hoặc 0,09 đô la cho mỗi cổ phiếu.
Đi vào chi tiết hơn về từng thành phần cốt lõi.Sự tập trung liên tục của chúng tôi vào mạng lưới và tối ưu hóa hoạt động được thể hiện với thông báo hôm nay rằng chúng tôi sẽ tập trung các văn phòng của Curation Foods vào trụ sở chính tại Santa Maria, California.Điều này sẽ đơn giản hóa cách chúng tôi kinh doanh.Nó sẽ làm cho chúng tôi hiệu quả và hiệu quả hơn.Việc đặt nhóm ở trung tâm ở Santa Maria sẽ cho phép cộng tác nhiều hơn, hợp lý hóa giao tiếp của chúng tôi và cải thiện tinh thần đồng đội.
Quyết định này sẽ dẫn đến việc đóng cửa văn phòng Landec thuê ở Santa Clara, California, văn phòng Yucatan Foods thuê ở Los Angeles, California và bán trụ sở Curation Foods ở San Rafael, California.Thứ hai, chúng tôi đang tập trung kinh doanh vào các tài sản chiến lược và thoái vốn các tài sản không cốt lõi để tiếp tục đơn giản hóa hoạt động kinh doanh.Để đạt được mục tiêu đó, chúng tôi đang bắt đầu xuất cảnh và bán cơ sở nước xốt salad ở Ontario, California của công ty, hiện vẫn chưa đi vào hoạt động.Thứ ba, chúng tôi đã công bố thiết kế tổ chức mới của mình, đặt các thành viên trong nhóm vào đúng vai trò cho các sáng kiến chiến lược đang diễn ra, phát triển và nâng cao tài năng nội bộ, bắt đầu giảm số lượng nhân viên xuống quy mô phù hợp với doanh nghiệp của chúng tôi.Tôi biết ơn những đóng góp mà các nhân viên bị ảnh hưởng bởi kế hoạch này đã thực hiện tại Curation Foods, và tôi chân thành cảm ơn sự phục vụ của họ.
Như đã thảo luận trước đó, tôi tin rằng chúng tôi sẽ mang lại hiệu quả hoạt động mạnh mẽ tại Curation Foods trong nửa sau của năm tài chính '20 với các trụ cột chiến lược tập trung vào việc phát triển các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn, tối ưu hóa hoạt động của chúng tôi, tiếp tục giảm thiểu áp lực chi phí mà ngành của chúng tôi phải đối mặt và để cung cấp một sự đổi mới sản phẩm đột phá trong khi tiếp tục phấn đấu để đạt được sự xuất sắc trong hoạt động.Mặc dù nửa đầu của năm tài chính '20 đã phải đối mặt với một loạt thách thức mà chúng tôi đang vượt qua, nhưng chúng tôi đang thúc đẩy các sáng kiến của mình và chúng ta sẽ thấy công việc này được phản ánh trong báo cáo tài chính trong quý thứ ba và thứ tư của năm tài chính này.
Bốn động lực tăng trưởng và lợi nhuận chính là: thứ nhất, hoạt động kinh doanh Lifecore đang phát triển và thành công của chúng tôi được dự báo sẽ ghi nhận thu nhập hoạt động từ 8,5 triệu đô la đến 8,8 triệu đô la trong quý IV, đây sẽ là quý lớn nhất của năm tài chính này với EBITDA dự kiến là 9 triệu đô la. 10 triệu đô la.Thứ hai, cùng với việc thúc đẩy chiến lược đổi mới Curation Foods, chúng tôi sẽ mang lại doanh thu biên lợi nhuận cao trong nửa sau của năm tài chính '20 với các giải pháp đóng gói và các sản phẩm thực phẩm tự nhiên.Chúng tôi tiếp tục là nhà lãnh đạo sáng tạo với các giải pháp đóng gói độc quyền của chúng tôi.
Chúng tôi tập trung nguồn lực của mình để tạo ra giá trị với các giải pháp đóng gói BreatheWay đã được cấp bằng sáng chế của mình.Công nghệ hiện đang được sử dụng để bọc các pallet quả mâm xôi cho Driscoll's.Là kết quả của quá trình thử nghiệm thành công tại các trung tâm phân phối của Driscoll ở California, chúng tôi hiện đã mở rộng chương trình bọc pallet mâm xôi của Driscoll ở Bắc Mỹ.Ngoài ra, Curation Foods đã đảm bảo độc quyền về danh mục với công ty đóng gói sản xuất bao bì bóp Yucatan và túi bóp dẻo của chúng tôi.Công ty này có quyền phân phối độc quyền ở Bắc Mỹ.Giải pháp đóng gói độc đáo này cho phép sử dụng nhiều hơn và tiện lợi hơn cũng như kéo dài thời hạn sử dụng hoặc giảm chất thải.
Chúng tôi cũng liên tục dẫn đầu với sự đổi mới sản phẩm.Chúng tôi có động lực trong các sản phẩm bơ mang nhãn hiệu của mình và đang mở rộng thử nghiệm bao bì ép thành nhãn hiệu Cabo Fresh của chúng tôi.Chúng tôi cũng rất hào hứng với việc ra mắt thương hiệu Eat Smart's, hiện đang được lên kế hoạch có mặt trên thị trường vào tháng 1 năm 20.Dựa trên thông tin chi tiết về người tiêu dùng, danh tính mới trong đóng gói đã được thử nghiệm rất tốt với người tiêu dùng ở cả Hoa Kỳ và Canada, và chúng tôi kỳ vọng về tốc độ bán hàng sẽ tăng lên.
Trụ cột chiến lược thứ ba của chúng tôi, động lực nửa sau, là chúng tôi tiếp tục tập trung vào hoạt động xuất sắc để cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp.Nhóm đã thực hiện những cải tiến đáng kể bằng cách bắt đầu thực hành sản xuất tinh gọn tại các cơ sở của chúng tôi đặt tại Tanok, Mexico, nơi chúng tôi sản xuất các sản phẩm bơ Yucatan và Cabo Fresh.
Kết quả của các hành động của chúng tôi bao gồm cải thiện 40% điều khoản chuyển đổi sản xuất và giảm 50% chi phí trái cây thô.Trên thực tế, bắt đầu từ tháng 1 năm 20, 80% hàng tồn kho của chúng tôi dự kiến sẽ được sản xuất với trái cây có chi phí thấp hơn.Những cải tiến này sẽ làm giảm chi phí tổng thể dự kiến 28% trong nửa sau của năm tài chính '20.Điều quan trọng là kết quả của những nỗ lực này, chúng tôi dự kiến sẽ mang lại tỷ suất lợi nhuận gộp quý IV ít nhất là 28% cho các sản phẩm bơ Yucatan và Cabo Fresh của chúng tôi.
Như chúng tôi đã trao đổi, trụ cột chiến lược thứ tư của chúng tôi là tập trung vào việc loại bỏ chi phí kinh doanh của chúng tôi.Chương trình Curation Foods đang đi đúng hướng để đạt được mục tiêu của chúng tôi là 18 triệu đến 20 triệu đô la trong năm tài chính '20 với 45% khoản tiết kiệm dự kiến của chúng tôi sẽ được ghi nhận trong quý IV.Là một phần của chương trình này, hôm nay chúng tôi thông báo rằng chúng tôi đang hợp nhất từ hai nhà thầu lao động thành một nhà thầu lao động tại cơ sở Guadalupe California, cơ sở này sẽ tiết kiệm hàng năm 1,7 triệu đô la.Chúng tôi cũng sẽ được hưởng lợi từ các hành động của Dự án SWIFT và các khoản tiết kiệm từ chương trình này sẽ bắt đầu được thực hiện trong quý 4 của năm tài chính này.
Như đã đề cập trong phần phát biểu mở đầu của tôi, không ai trong số những thành tựu này sẽ có thể đạt được nếu không có đúng người vào đúng công việc tập trung và làm việc cùng nhau tại một địa điểm tập trung.Tôi tin rằng nhóm của tôi sẽ thúc đẩy chương trình chiến lược của chúng tôi để đơn giản hóa hoạt động kinh doanh và cải thiện lợi nhuận.
Tóm lại, chúng tôi tin tưởng vào hướng dẫn của chúng tôi cho tài khóa '20.Nhóm Landec tập trung vào việc tạo ra giá trị bằng cách hoàn thành các mục tiêu tài chính của chúng tôi, củng cố bảng cân đối kế toán, thực hiện các ưu tiên chiến lược của chúng tôi để cải thiện tỷ suất lợi nhuận hoạt động tại Curation Foods và tại Lifecore, đầu tư vào tăng trưởng và thúc đẩy động lực kinh doanh hàng đầu.Tôi tin tưởng vào kế hoạch của chúng tôi nhằm thực hiện những thay đổi cần thiết để đạt được thành công và đảm bảo tăng trưởng lợi nhuận lâu dài nhằm mang lại giá trị cho khách hàng, người tiêu dùng và cổ đông của chúng tôi.
Cảm ơn bạn.Bây giờ chúng tôi sẽ tiến hành một phiên hỏi đáp.[Hướng dẫn về nhà điều hành] Câu hỏi đầu tiên của chúng tôi đến từ đường dây của Brian Holland với DA Davidson.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.
Vâng cảm ơn.Buổi sáng tốt lành.Câu hỏi đầu tiên, tôi đoán, chỉ cần đảm bảo rằng chúng tôi hiểu cách chúng tôi đi từ mức thiếu hụt trong quý 2 sang hướng dẫn cả năm đang được duy trì.Rõ ràng là đậu xanh doanh thu lỗ và lãi bạn không lấy lại được.Vì vậy, có vẻ giống như việc thực hiện Dự án SWIFT và hợp nhất cơ sở mà bạn vừa tham khảo, đó có phải là toàn bộ phần bù đắp cho khoản thiếu hụt quý 2 sẽ giữ nguyên hướng dẫn trong năm không?Và nếu không, có điều gì khác mà chúng ta nên suy nghĩ về loại động lực thúc đẩy những con số đó không?
Này xin chào.Chao Brian;Đó là al.Buổi sáng tốt lành.Dự án SWIFT sẽ là một phần trọng tâm của chúng tôi, trong đó có kích thước phù hợp và tiết kiệm chi phí, nhưng chúng tôi cũng đã và đang làm việc trên một số chương trình tiết kiệm chi phí gia tăng cao hơn và vượt ra ngoài các chương trình chi phí mà chúng tôi nói về thông qua các trang web sản xuất của chúng tôi.Vì vậy, chúng tôi biết chúng tôi đã có một lỗ hổng ở đó.Vì vậy, chúng tôi đã bắt đầu trở lại trong Quý 2 một số dự án để tìm kiếm một số doanh số bán hàng gia tăng.
Ừ.Chao Brian.Đó là Brian.Ừ.Vì vậy, ngoài chỉ để giúp chúng tôi bắt kịp ở đây trong quý IV, bạn có thể bù đắp cho một số tốc độ chậm ở đây trong phần đầu tiên của năm, như Al đã đề cập.Một là việc tiết kiệm chi phí theo đúng quy mô sẽ được phản ánh trong Q4.Có một số mục chi phí bổ sung mà chúng tôi đã xác định sau khi năm bắt đầu đang theo dõi và tiếp tục.Chúng tôi cũng có doanh thu và biên lợi nhuận từ salad mạnh hơn kế hoạch.Chúng tôi đang đi trước kế hoạch về điều đó.Và vì vậy, chúng tôi hy vọng điều đó sẽ tiếp tục và điều đó cũng giúp ích cho chúng tôi trong nửa cuối năm nay.Và chúng tôi đã có chi phí chuyển đổi và sản xuất tốt hơn dự kiến.
Và sau đó, thông qua các mặt hàng salad và những cải tiến trong cơ cấu chi phí của chúng tôi nói chung, cùng với kết hợp sản phẩm, phần trăm tỷ suất lợi nhuận tổng thể của chúng tôi cũng có vẻ mạnh hơn trong nửa cuối năm.Vì vậy, nó thực sự là một túi hỗn hợp của nhiều thứ.Và bạn thêm tất cả chúng lên, và chúng sẽ tạo ra một chút không khí dưới cánh của chúng ta ở đây trong quý IV.
Được chứ.Cảm ơn bạn.Đó là màu hữu ích từ cả hai bạn.Chỉ là theo dõi.Và nói về các sáng kiến chi phí thấp, rõ ràng là bạn đang duy trì các mục tiêu, bạn gần một phần tư nữa là đến cuối năm, vì vậy bạn đã trải qua ba tháng nữa làm việc chống lại những sáng kiến này.Tôi rất tò mò, tôi giả sử - Tôi cho rằng đã có một số bước đệm được đặt ra, dựa trên phạm vi của những sáng kiến này và số lượng sáng kiến mà bạn có.Tôi tự hỏi liệu bạn có thể nói chuyện với các ví dụ cụ thể về các sáng kiến trong những mục tiêu tiêu tốn chi phí đó mà bạn đang nhận được khả năng hiển thị lớn hơn, chẳng hạn như tiến độ ở đâu - đâu là tiến độ về những thứ mà bạn hiện có trước quý này ?Rõ ràng là đã có một số thứ mới ở đây mà bạn đã thông báo sáng nay, nhưng tôi đang nghĩ về những thứ bạn đang làm bắt đầu ...
Đó là - như chúng ta đã thảo luận, đó là một danh sách chi tiết rất rộng gồm các mục cộng lại.Và do đó, từ quan điểm quản lý rủi ro, nó thực sự phân loại rủi ro ra từ năm '18 đến '20.Đó là rất nhiều thứ.Đó là cải tiến năng suất trong kế hoạch, đó là tự động hóa trên các lần giao bóng đơn lẻ của chúng tôi, đó là tự động hóa pallet, đó là tự động hóa các giám đốc hồ sơ của chúng tôi, nó chỉ là rất nhiều thứ, gói tổng thể của chúng tôi, thiết kế thương mại của chúng tôi, nó cứ tiếp tục và trên.
Và vì vậy, một lần nữa, đây là - nó đã giúp chúng tôi khá nhiều để có được mức độ chi tiết đó.Đó là hậu cần vào kế hoạch của chúng tôi từ hiện trường.Vì vậy, nó có rất nhiều thứ.May mắn thay, nó trải rộng trên nhiều nguồn lực trong công ty.Và do đó, chúng thực sự đến từ nhiều nan hoa khác nhau vào trung tâm.
Ừ.Và Brian, bạn có thể nói với chúng tôi rằng nó khá phức tạp, nhiều thứ, nhưng chúng tôi đang quản lý điều này thông qua văn phòng PMO mới của mình và tập trung vào việc đảm bảo rằng chúng tôi thực hiện những điều này một cách xuất sắc.Chúng tôi đang bước vào quý thứ ba.Chúng tôi đang đi đúng hướng và chúng tôi cảm thấy hài lòng về việc có thể kết hợp điều này lại với nhau và đạt được phạm vi từ 18 triệu đến 20 triệu đô la.
Tôi trân trọng điều đó.Tôi đánh giá cao đó là một câu hỏi khá rộng, rất hữu ích ở đó.Tôi sẽ để nó ở đó.Chúc mọi người may mắn.
Cảm ơn bạn.Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ dòng của Anthony Vendetti với Maxim Group.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.
Tôi chỉ muốn tập trung vào - chào buổi sáng, các bạn.Tôi muốn tập trung vào tỷ suất lợi nhuận gộp.Tôi biết, khi chúng ta bước qua năm, đặc biệt là Yucatan sẽ tăng lên 28%.Lifecore sẽ tiếp tục tăng vì họ đang đi đúng hướng cho quý tốt nhất trong quý IV.Vì vậy, tôi thấy điều đó - tôi thấy đoạn đường nối đang xảy ra.Tôi chỉ tự hỏi nếu nhìn vào biên lợi nhuận gộp tổng thể của công ty trong quý 4, liệu chúng ta có đạt được những gì chúng ta mong đợi không?
Ừ.Chà, có một số triển vọng mà chúng tôi đang thúc đẩy chống lại Dự án SWIFT, v.v. mà chúng tôi đang nghiên cứu ở đây và chúng tôi kỳ vọng sẽ tiếp tục tăng tỷ suất lợi nhuận của mình trong quý IV cũng như vì sản phẩm salad trộn trong môi trường tìm nguồn cung ứng sản phẩm thô ổn định hơn.
Ừ.Anthony, khi tôi nắm quyền điều hành, lợi nhuận của món salad ngày càng giảm.Doanh thu của chúng tôi tốt, nhưng tỷ suất lợi nhuận từ salad của chúng tôi đang giảm.Một số trong số đó đã được pha trộn.Chúng tôi có một sản phẩm phục vụ duy nhất đang phát triển mạnh hơn các loại.Đó là một sự đổi mới thực sự tuyệt vời đối với chúng tôi, nhưng nó bắt đầu ở lứa tuổi thanh thiếu niên về lợi nhuận và chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều trong nửa đầu thông qua một số tối ưu hóa, bao gồm giảm một số bao bì trong sản phẩm của chúng tôi có rất ít tác động đến người tiêu dùng.Vì vậy, chúng tôi hy vọng sẽ nhận được những bao bì phục vụ đơn lẻ này ở đâu đó trong khoảng giữa 20% s là nơi chúng tôi đang nhắm mục tiêu.Và điều đó sẽ giúp chúng tôi rất nhiều với chương trình cải thiện tỷ suất lợi nhuận, cộng với việc chúng tôi đang thấy một sự kết hợp thuận lợi trong năm nay, điều này cũng giúp chúng tôi trong món salad của chúng tôi.
Vì vậy, chúng tôi thấy món salad được cải thiện.Tôi nghĩ bạn hiểu những gì đang xảy ra ở Mexico, các sản phẩm bơ.Và chúng tôi thực sự tập trung vào việc thúc đẩy lợi nhuận của doanh nghiệp này.cái đó có giúp ích không?
Vâng, vâng, Al.Và về mặt, tôi biết, trọng tâm là hợp lý hóa Curation Foods.Và bạn đã vạch ra một số dự án mà bạn đang thực hiện cùng một lúc.Có bất kỳ ngành nghề kinh doanh rõ ràng nào khác cần phải loại bỏ hoặc thay đổi đáng kể hay những gì bạn đã phát hiện ra trong sáu hoặc bảy tháng qua là khá nhiều không?
Tôi sẽ không nói rằng chúng ta đã kết thúc.Được chứ?Vì vậy, Dự án SWIFT là, chúng tôi đã bắt đầu nó hôm nay.Đó là chương trình của chúng tôi nhằm nỗ lực cải tiến liên tục, tập trung vào việc thúc đẩy lợi nhuận và tăng EBITDA của Curation Foods.Vì vậy, đây không phải là một sự kiện chỉ diễn ra một lần, mà là một quá trình mà chúng tôi đã bắt đầu.Và chúng tôi tập trung và tham gia vào điều đó.Vì vậy, có lẽ nhiều hơn nữa sẽ đến.Chúng tôi ngoại trừ đưa công việc kinh doanh này vào nơi mà nó thực sự phát triển mạnh đối với chúng tôi.
Chắc chắn, điều đó hữu ích.Chỉ là câu hỏi tài chính thực sự nhanh chóng cho Brian.Vì vậy, khoản phí tái cấu trúc 2,4 triệu đô la, khi chúng tôi chạy nó qua mô hình, 2,4 triệu đô la thuế ròng đó trong quý là bao nhiêu?
Cảm ơn bạn.Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ dòng của Gerry Sweeney với Roth Capital Partners.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.
Tôi đã có một câu hỏi trên Lifecore, thực sự là một cặp.Nhưng bắt đầu từ khía cạnh capex, capex có khả năng khá lớn trong năm năm qua.Tôi thực sự đã nhận được một vài câu hỏi gửi đến về vấn đề này.Tôi cho rằng capex này sẽ giảm thiểu các nỗ lực mở rộng khác sau khi hoàn thành.Tôi nghĩ rằng họ đã mở rộng cơ sở của họ vài năm trước, cấu trúc thực tế và bây giờ họ đã có dây chuyền chiết rót bát.Mức capex bảo trì cho Lifecore sau khi tất cả việc mở rộng này được thực hiện là bao nhiêu?
Gerry, đây là Jim.Thông thường, chi phí bảo trì hàng năm của chúng tôi nằm trong khoảng từ 4 triệu đến 5 triệu đô la.Và bạn nói đúng, phần lớn vốn đầu tư mà chúng tôi dành là quản lý công suất khi khối lượng của chúng tôi tăng lên cùng với việc thương mại hóa quy trình phát triển của chúng tôi.
Hiểu rồi.Và công bằng khi nói, bạn có thể - tôi không chắc liệu điều này có đúng hay không nhưng về cơ bản là tăng gấp đôi doanh thu trước bất kỳ khoản đầu tư lớn nào của CAPEX.Rõ ràng bạn thực sự sẽ đầu tư sớm hơn thế, nhưng bài hoàn thành sau khi bạn có rất nhiều năng lực thực sự là những gì tôi nhận được.
Đúng.Chúng tôi thường không đầu tư trừ khi doanh nghiệp ra lệnh.Nhưng tôi sẽ cho bạn một ví dụ-như đặt một dòng điền mới là một quá trình ba đến bốn năm.Vì vậy, chúng tôi dành nhiều thời gian để đánh giá xem nhu cầu công suất tiềm năng của chúng tôi cần đi đến đâu dựa trên các sản phẩm mà chúng tôi đang làm trong hệ thống của mình và phải thực hiện một số đầu tư, đặc biệt là vào thiết bị chiết rót hoặc thiết bị đóng gói lớn hơn, trước khi công suất dự kiến là cần thiết.Vì vậy - nhưng nó luôn luôn cân nhắc so với cơ hội kinh doanh mà lợi tức đầu tư đó sẽ là gì, v.v.
Hiểu rồi.Thật là hữu ích.Cảm ơn.Sau đó chuyển bánh răng trở lại Curation Foods.Có một điều tôi đang gặp một chút khó khăn khi giải thích là, bạn đã nói về doanh thu thấp hơn ở khu vực bán rau trong khay, điều này rõ ràng đã bị coi thường, nhưng điều này cũng dẫn đến tác động đến lợi nhuận gộp.Trước đây tôi có ấn tượng rằng một số hoạt động kinh doanh này có tỷ suất lợi nhuận thấp hoặc thậm chí không có tỷ suất lợi nhuận.Vì vậy, nếu bạn muốn nhấn mạnh hoạt động kinh doanh này, và có tác động đến đường tổng lợi nhuận, và trở lại phong bì mà tôi đã suy nghĩ khi sử dụng cuộc thảo luận của chúng ta trước đó, hãy nghĩ về 1 triệu đô la là từ - trên tổng lợi nhuận có thể từ rau trong khu vực khay.Ý tôi là, đây là đô la lợi nhuận gộp khá tốt đã được đưa ra khỏi cửa.Và nếu bạn muốn nhấn mạnh điều đó, ý tôi là, làm thế nào để điều đó trở nên lâu dài hơn về mặt đánh giá cao hoạt động kinh doanh đó mà không thực sự đánh đồng đô la lợi nhuận gộp của bạn?Tôi chỉ gặp khó khăn khi kết nối cả hai nếu điều đó có ý nghĩa?
Ừ.Vì vậy, khi chúng tôi nói giảm trọng tâm, chúng tôi đã trải qua quá trình hợp lý hóa SKU với khách hàng của mình và đó không phải là điều bạn có thể làm trong một sớm một chiều.Bạn phải làm việc với họ, vì vậy sẽ có ảnh hưởng đến việc kinh doanh khác.Vì vậy, những gì chúng tôi thực sự cố gắng làm, công việc của nó đang trong quá trình xử lý là có được một mức lợi nhuận tối thiểu mà chúng tôi sẽ yêu cầu trước khi bán sản phẩm.
Vì vậy, đó thực sự là những gì chúng tôi đang cố gắng làm ở đây, nhưng trở ngại trong tổ chức bán hàng, làm việc với khách hàng của chúng tôi để cải thiện lợi nhuận tổng thể theo hàng bằng loại mà tôi gọi là phép cộng bằng phép trừ.Bạn lấy một số thứ ra và bạn thực sự cải thiện tỷ suất lợi nhuận của mình.Vì vậy, nó thực sự có một nỗ lực tập trung rất có lương tâm, một lần nữa, chúng tôi mắt đến việc lái xe, không thúc đẩy doanh thu.
Hiểu rồi.Tôi chỉ ngạc nhiên bởi thực tế người ta nghĩ rằng tổng lợi nhuận gộp có thể bằng phẳng với việc loại bỏ rau trong kinh doanh khay, nhưng nếu tôi đang tìm kiếm một cách tổng thể ở đó, hãy lùi lại ...
Được rồi, điều đó đã ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp của chúng tôi.Vì vậy, nó không chỉ là đậu xanh mà bạn có một số thứ khác và sau đó là các sản phẩm bơ.
Vì vậy, trong nửa đầu năm và, như chúng tôi đã nói, chúng tôi sẽ - điều đó sẽ thay đổi - các sản phẩm bơ sẽ quay đầu trong nửa cuối năm.
Hiểu rồi.Và cuối cùng, cuối cùng, chỉ nghĩ về [không thể giải mã được], một chút chi tiết về việc triển khai bao bì Squeeze mới.Đó là một quá trình đưa nó vào, tôi nghĩ, chuỗi siêu thị.Có thể một số bình luận về số lượng cửa hàng bạn có thể triển khai và làm thế nào để chúng tôi xem xét năm 2020 và 2021 đó.
Ừ.Vì vậy, chúng tôi đã triển khai nó tại Walmart.Nó đạt được tốc độ trong Walmart mà họ mong đợi cho danh mục này.Nó thực sự đang bán với cùng tốc độ như bộ sản phẩm hiện tại của chúng tôi trong Walmart.Chúng tôi có một chương trình kiểm tra và tìm hiểu đang diễn ra ở Chicago và [không thể giải mã] người tiêu dùng khác với người tiêu dùng Walmart điển hình.
Vì vậy, một số điều đang diễn ra ở đó.Chúng tôi đã trình bày cho một số lượng lớn các nhà bán lẻ lớn ở Mỹ.Và bây giờ chúng tôi có mặt để đưa họ vào danh mục đặt lại rằng nó có thể xảy ra trong vòng sáu tháng tới.Vì vậy, chúng tôi cảm thấy khá tốt về điều đó.
Cảm ơn bạn.Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ dòng của Mitch Pinheiro với Sturdivant & Company.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.
Chào.Buổi sáng tốt lành.Một vài câu hỏi ở đây.Vì vậy, đó là bản chất được tải về mặt sau của hiệu suất năm tài chính này.Ý tôi là, chúng ta có loại biên độ an toàn nào trong dự báo?Tôi nghĩ rằng có một cái gì đó được xây dựng trong năm tài chính này.Và cái đó đã được sử dụng chưa?Có - nó không đầy đủ không?Nó vẫn chưa được sử dụng để được gài trong [Ngữ âm]?
Ừ.Yeah, đây là Brian.Phần lớn điều đó là, đó thực sự là chủ nghĩa bảo thủ và định hướng mà chúng tôi đang xây dựng. Chúng tôi đang xây dựng điều đó vào nửa cuối năm nay, đặc biệt là trong quý thứ ba.Nhưng cũng như vậy, một trong những khoản mục rất lớn ảnh hưởng rất tốt đến việc xoay tỷ giá và thực sự là gánh nặng cho chúng tôi trong phần đầu của năm, và nó có thể bị nhầm lẫn trong một số nội dung chúng ta đang nói đến.
Chúng tôi đã có doanh thu 30 triệu đô la ở Yucatan trong nửa đầu năm và do các vấn đề với chi phí bơ và chi phí trái cây của chúng tôi, nó gần như là một doanh nghiệp hòa vốn.Trong nửa cuối năm và đặc biệt là trong quý 4, với những thay đổi đối với mô hình hoạt động mà chúng tôi thấy trên cơ sở duy trì trong tương lai, chúng tôi đang xem xét tỷ suất lợi nhuận trong quý 4 ở mức 28% hoặc cao hơn cho vùng sản phẩm bơ.Đó là rất lớn.Và điều đó sẽ thực sự thay đổi cấu trúc biên độ tổng thể trong nửa cuối năm so với nửa đầu năm.Và do đó, nó được đưa vào thông cáo báo chí, có thể hơi khó để rút ra, nhưng nó là một động lực chính, quan trọng đối với chi phí bỏ ra về việc xoay chuyển mọi thứ.
Vì vậy, bạn có của bạn - vì vậy bạn có Yucatan thuận lợi, chúng tôi vừa mô tả, bạn có một phần chi phí, 45% trong số hơn 18 triệu đô la mà bạn mong đợi đạt được.Bạn có dự án nhanh chóng tiến bộ và nỗ lực.Bạn đang di chuyển - ý tôi là, mặc dù là một phần của bản gốc nhưng bạn đang chuyển trụ sở công ty đến Santa Maria và đóng cửa Los Angeles, đóng cửa Ontario, tất cả những điều đó sẽ được xây dựng vào quý IV.Sẽ không có - ý tôi là, đây có phải là thứ mà chúng ta vẫn còn có biên độ an toàn ngoài tất cả những điều này không?Bởi vì mỗi - điều duy nhất phù hợp về Landec trong 10 năm qua là sự không nhất quán của nó.Và tất cả được điều khiển bởi các vấn đề chuỗi cung ứng rất khó khăn.
Và vì vậy, nếu chúng ta nhận được - nếu chúng ta có mùa hè thực sự nóng hoặc khô hoặc mùa hè thực sự ẩm ướt và lạnh, liệu quý thứ tư có còn ở đó trong hướng dẫn không?
Ừ.Vì vậy, hãy để tôi chỉ thêm một chút ở đây về điều đó.Vì vậy, ngay bây giờ, chúng tôi đang có động lực kinh doanh bộ dụng cụ làm salad của mình.Và điều đó đang diễn ra tốt hơn so với kế hoạch trong nửa cuối năm nay.Chúng tôi sẽ liên tục thấy sự cải thiện tỷ suất lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh salad của chúng tôi.
Và sau đó, chúng tôi có hầu hết phần còn lại từ quan điểm thời tiết là trong Quý 3.Và chúng tôi đã làm việc chéo chức năng ở đây và cảm thấy rằng chúng tôi có rủi ro thích hợp được tích hợp trong hướng dẫn cho Quý 3.Vì vậy, chúng tôi cảm thấy rằng kế hoạch nửa sau hoặc ít nhất là tôi cảm thấy, và tôi biết nhóm của tôi làm rằng kế hoạch nửa sau chặt chẽ hơn so với kế hoạch nửa đầu.Tôi chỉ mới ở đây sáu tháng và thực sự đã hiểu về công việc kinh doanh cũng như đội ngũ mới mà chúng tôi hợp tác với nhau là gì.Chúng tôi đang cảm thấy khá ổn về cách diễn biến của hiệp hai.
Được chứ.Điều đó rất hữu ích.Vài điều nhỏ nhặt.BreatheWay, chúng ta sẽ bắt đầu thấy doanh thu từ BreatheWay trong Quý 3?
Yeah, đây là Brian.Vâng, trong nửa cuối năm, chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục cải tiến và mở rộng trong BreatheWay.Nửa đầu năm thực sự tập trung nhiều hơn vào một bài kiểm tra vì chúng ta sắp bước qua thời điểm này trong năm và bước vào phần sau của mùa đông và mùa xuân.Chúng tôi sẽ mở rộng khối lượng tổng thể của mình và chọn thêm một số máy làm mát và trung tâm phân phối quả mâm xôi.
Trên thực tế, kế hoạch cả năm tại thời điểm này, chúng tôi đang xem xét phạm vi từ 38 triệu đến 42 triệu đô la hoặc 60 triệu đô la trong nửa đầu năm.Nửa sau của năm có phạm vi từ 22 triệu đến 26 triệu đô la.Điều đó có thể xoay quanh tùy thuộc vào thời gian, và chúng ta sẽ xem cách.Rõ ràng là chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi sẽ đạt được số của mình trong quý IV, cuối cùng sẽ tăng tốc hoặc làm chậm mọi thứ.Vì vậy, khoảng - và trong số đó 22 triệu đến 26 triệu đô la trong nửa cuối năm, khoảng 2/3 trong số đó là trong quý 4 và nó tập trung vào Lifecore.
Thực sự còn quá sớm để biết.Nhưng tại thời điểm này, chúng tôi đang trong quá trình đánh giá con đường để thanh lý những món đồ đó.Vì vậy, sẽ có nhiều hơn những sản phẩm đó trong quý tới.
Ừ.Đây là tất cả một phần của Dự án SWIFT mà chúng tôi đang xem xét để tiếp tục tối ưu hóa mạng của chúng tôi.Và chúng tôi rất tập trung vào bảng cân đối kế toán.
Là Dầu ô liu và Giấm mới.Đó vẫn là một phần trong kế hoạch của bạn?Chúng tôi đã không nghe bất cứ điều gì về nó.Chỉ tò mò nơi đó đứng?
Vâng, chúng tôi đang làm việc để cải thiện EBITDA tại Olive.Vì vậy, ngay bây giờ đó là trọng tâm của chúng tôi trong năm.
Cảm ơn bạn.[Hướng dẫn về nhà điều hành] Câu hỏi tiếp theo của chúng tôi đến từ đường dây của Mike Petusky với Barrington Research.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.
Chào.Buổi sáng tốt lành.Rất nhiều thông tin và một số thông tin khó theo dõi, nhưng xét về Q4, ý tôi là 75% hay 80% mức thu lợi nhuận có liên quan đến việc thu về tỷ suất lợi nhuận gộp không?Bạn có đang nhận được nhiều đòn bẩy trên đường chi phí bán hàng & quản lý không?Bạn có thể nói chuyện với điều đó được không?
Ừ, xin lỗi.Vì vậy, trong quý 4, rõ ràng là bạn đang mong đợi một con số khổng lồ, rất lớn trong quý 4, rõ ràng là biên lợi nhuận mở rộng.Từ quan điểm lợi nhuận hoạt động, hầu hết những điều đó đều xảy ra - Tôi giả định rằng hầu hết điều đó đến thông qua đường biên lợi nhuận gộp.Nhưng ý tôi là, sự phân chia giữa tỷ suất lợi nhuận gộp và chi phí bán hàng & quản lý có nghĩa là, giống như 80-20 phần lớn nó đi vào đường tỷ suất lợi nhuận gộp?
Ừ.Phần lớn trong số đó tập trung ở đường biên lợi nhuận gộp.Và một lần nữa, quay lại tuyên bố bơ mà tôi đã đưa ra trước đó, hầu hết hàng tồn kho đó đã có, chúng tôi giữ khoảng 60 đến 90 ngày hàng tồn kho.Vì vậy, hầu hết hàng tồn kho mà chúng tôi thực sự nhìn thấy sẽ xuất hiện tại thời điểm này trong mô hình của chúng tôi cho đến cuối quý 3 và đến đầu và giữa quý 4, nó đã nằm trong kho của chúng tôi.Nó ở đó, chúng tôi hoàn toàn không mất phí.Vì vậy, bí ẩn của điều đó đã thực sự được đưa ra.
Vấn đề chỉ là chúng tôi tiếp tục làm những gì chúng tôi đang làm trong dòng doanh thu.Nhưng đúng vậy, phần lớn sự cải thiện là ở đường biên lợi nhuận gộp, mặc dù tôi nghĩ chúng tôi đã làm rất tốt trong năm nay, liên quan đến kế hoạch quản lý chi phí bán hàng & quản lý của chúng tôi.
Được chứ.Và tôi biết bạn không thể bình luận về điều này một cách rộng rãi.Nhưng vấn đề pháp lý ở Mexico với Yucatan, điều đó có dẫn đến những thay đổi có ý nghĩa trong lãnh đạo ở đó về hoạt động của cơ sở đó không?
Có thật không.Đó là một vấn đề môi trường cho phép.Chúng tôi đã giải quyết vấn đề.Chúng tôi đang làm việc với các cơ quan quản lý, bây giờ là bước tiếp theo.Vì vậy, nó đang diễn ra.Nhưng về mặt hoạt động, các hoạt động đang hoạt động tốt như chúng đã từng chạy với chi phí chuyển đổi giảm 40% của chúng tôi.Sản lượng của chúng tôi cao, sản lượng thông qua nhà máy của chúng tôi cao kỷ lục đối với chúng tôi và ổn định, và hoạt động đang hoạt động rất tốt.
Chúng tôi đặt vai trò lãnh đạo có ý nghĩa vào đầu năm để áp dụng các phương pháp sản xuất tinh gọn của chúng tôi.Vì vậy, ban lãnh đạo bây giờ là những gì chúng tôi đã đưa vào. Chúng tôi đã thay đổi ban lãnh đạo vào đầu tháng 5, chúng tôi đã thay đổi ban lãnh đạo.
Không có gì thay đổi về mặt lãnh đạo ở đó bây giờ.Nhưng chúng tôi đã thay đổi lãnh đạo rằng nó là trước.
Tuyệt.Và sau đó chỉ là câu hỏi cuối cùng.Tôi không nghe thấy nếu nó được nói.Doanh thu của O Olive trong quý thứ hai ước tính là bao nhiêu?
Cảm ơn bạn.Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ dòng của Hunter Hillstrom với Pohlad Investment Management.Hãy tiến hành với câu hỏi của bạn.
Chào cảm ơn.Chỉ một câu hỏi tổng quát.Có hai doanh nghiệp rất khác nhau ở đây không?Vì vậy, tôi đã tự hỏi nếu bạn chỉ có thể bình luận về cách bạn nghĩ rằng hai đơn vị này phù hợp với nhau.Và liệu bạn có nghĩ rằng việc giữ nhau trong dài hạn có hợp lý hay không.
Chà, vì vậy Lifecore là một cỗ máy được bôi dầu tốt, vì vậy như tôi muốn nói rằng nó hoạt động rất, rất tốt.Thực phẩm giám tuyển không phải là một cỗ máy được bôi dầu tốt vào lúc này.Tuy nhiên, chúng tôi thực sự thích các danh mục mà chúng tôi đang ở, về nơi người tiêu dùng sẽ đến.Chúng tôi tin rằng Curation Foods nằm trong các danh mục phải phù hợp với chúng tôi ở xung quanh chu vi cửa hàng và sau đó là sức khỏe và sức khỏe.
Vì vậy, trọng tâm mà chúng tôi có là thúc đẩy lợi nhuận của Curation Foods và đưa nó trở lại đúng hướng.Và tôi liên tục làm việc với hội đồng quản trị của mình về cơ hội mà chúng tôi có nhưng hiện tại, hai trọng tâm của chúng tôi là cố định lợi nhuận tại Curation Foods và đảm bảo rằng chúng tôi đang cung cấp nguồn vốn cần thiết để tiếp tục đà phát triển vượt bậc tại Lifecore.
Cảm ơn bạn.Chúng tôi đã kết thúc phần hỏi và trả lời của mình.Tôi muốn chuyển cuộc gọi lại cho ông Bolles để có bất kỳ nhận xét kết thúc nào.
Thời gian đăng: Jan-11-2020