Được thành lập vào năm 1993 bởi anh em Tom và David Gardner, Motley Fool giúp hàng triệu người đạt được tự do tài chính thông qua trang web, podcast, sách, chuyên mục báo chí, chương trình radio và các dịch vụ đầu tư cao cấp của chúng tôi.
Cảm ơn bạn đã tham gia Cuộc gọi Hội nghị Kết quả Thu nhập Quý 3 năm 2019 của Tập đoàn Bao bì Hoa Kỳ.Người dẫn chương trình hôm nay sẽ là Mark Kowlzan, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của PCA.Sau khi kết thúc câu chuyện của anh ấy, sẽ có một phiên hỏi đáp.
Chào buổi sáng và cảm ơn bạn đã tham gia cuộc gọi hội nghị công bố thu nhập quý 3 năm 2019 của Tập đoàn Bao bì Hoa Kỳ.Tôi là Mark Kowlzan, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của PCA;và với tôi, trong cuộc gọi hôm nay là Tom Hassfurther, Phó chủ tịch điều hành, người điều hành mảng kinh doanh bao bì;và Bob Mundy, Giám đốc Tài chính của chúng tôi.Tôi sẽ bắt đầu cuộc gọi với tổng quan về kết quả quý thứ ba của chúng tôi và sau đó tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Tom và Bob, những người sẽ cung cấp thêm chi tiết, sau đó tôi sẽ tóm tắt mọi thứ và chúng tôi rất vui khi có bất kỳ câu hỏi.
Hôm qua, chúng tôi đã báo cáo thu nhập ròng trong quý thứ ba là 180 triệu đô la hoặc 1,89 đô la cho mỗi cổ phiếu, bao gồm 0,02 đô la cho mỗi cổ phiếu chi phí cho các hạng mục đặc biệt.Nếu loại trừ các hạng mục đặc biệt, thu nhập ròng trong quý 3 năm 2019 là 182 triệu đô la hoặc 1,92 đô la trên mỗi cổ phiếu so với thu nhập ròng của quý 3 năm 2018 là 211 triệu đô la hoặc 2,23 đô la trên mỗi cổ phiếu.
Doanh thu thuần của quý thứ ba là 1,8 tỷ đô la trong năm 2019 và 2018. Tổng EBITDA của công ty trong quý thứ ba, không bao gồm các mặt hàng đặc biệt là 364 triệu đô la trong năm 2019 và 406 triệu đô la vào năm 2018. Không bao gồm các mặt hàng đặc biệt, thu nhập trên mỗi cổ phiếu của quý 3 năm 2019 là 1,92 đô la là 0,31 đô la mỗi chia sẻ dưới quý thứ ba của năm 2018, chủ yếu do giá thấp hơn trong hỗn hợp 0,36 đô la và khối lượng 0,03 đô la trong phân khúc bao bì và khối lượng thấp hơn trong phân khúc giấy của chúng tôi là 0,03 đô la.Sự kết hợp phong phú hơn trong các nhà máy hộp của chúng tôi cũng như chi phí nhân công và sửa chữa cao hơn đã góp phần làm cho chi phí chuyển đổi cao hơn là 0,06 đô la và chúng tôi có chi phí vận hành và chi phí khác cao hơn là 0,03 đô la.Những mặt hàng này được bù đắp một phần bởi giá cao hơn trong phân khúc Giấy của chúng tôi là 0,09 đô la, chi phí cúp điện hàng năm thấp hơn 0,09 đô la và chi phí vận chuyển và hậu cần thấp hơn 0,02 đô la.
Nhìn vào mảng kinh doanh bao bì, EBITDA không bao gồm các mặt hàng đặc biệt trong quý 3 năm 2019 là 325 triệu đô la với doanh thu 1,5 tỷ đô la dẫn đến tỷ suất lợi nhuận là 22% so với EBITDA của năm ngoái là 378 triệu đô la và doanh thu 1,5 tỷ đô la hoặc tỷ suất lợi nhuận 25%.Các nhà máy đóng thùng của chúng tôi hoạt động hiệu quả và tiết kiệm chi phí, vì chúng tôi tiếp tục cân bằng nguồn cung của mình với nhu cầu xuất khẩu và nội địa hiện tại, đồng thời tối ưu hóa diện tích đóng thùng để giảm thiểu chi phí vận chuyển và hậu cần trên toàn hệ thống.
Chúng tôi đã kết thúc quý với lượng tồn kho thấp hơn 51.000 tấn so với năm ngoái và 30.000 tấn thấp hơn quý trước.Ngoài ra, chúng tôi duy trì tốc độ tích hợp hàng đầu trong ngành của mình bằng cách cung cấp cho các nhà máy đóng hộp của chúng tôi các thùng chứa cần thiết để thiết lập hồ sơ lô hàng mới.
Bây giờ tôi sẽ chuyển nó cho Tom, người sẽ cung cấp thêm thông tin chi tiết về việc bán các thùng container và hoạt động kinh doanh tôn của chúng tôi.
Cảm ơn, Mark.Như Mark đã chỉ ra, các nhà máy sản xuất các sản phẩm tôn của chúng tôi đã lập kỷ lục mới về lượng hàng hộp hàng quý mỗi ngày cũng như tổng lượng hàng trong quý thứ ba, cả hai đều tăng 1,9% so với quý thứ ba năm ngoái.Mặc dù thua lỗ kinh doanh đáng kể, chúng tôi phải chịu lỗ ở Sacramento container do việc mua hai khách hàng tấm lớn bởi một công ty tích hợp khác.
Sản lượng bán hàng bên ngoài của thùng container thấp hơn khoảng 26.000 tấn so với quý 3 năm ngoái, do chúng tôi chạy hệ thống thùng container của mình để đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu hiện tại và cung cấp nhu cầu gia tăng của các nhà máy đóng hộp của chúng tôi.Giá các sản phẩm bìa và tôn trong nước và kết hợp với nhau ở mức 0,23 USD / cổ phiếu thấp hơn quý 3 năm 2018 và giảm 0,20 USD / cổ phiếu so với quý 2 năm 2019. Như chúng tôi đã đề cập trước đây, phần lớn tác động từ việc giá chỉ số công bố giảm sớm. trong năm sẽ được phản ánh trong kết quả quý 3 của chúng tôi.Giá ván container xuất khẩu giảm 0,13 USD / cổ phiếu so với quý 3/2018 và giảm 0,04 USD / cổ phiếu so với quý 2/2019.
Cảm ơn bạn, Tom.Nhìn vào mảng Giấy, EBITDA không bao gồm các mặt hàng đặc biệt trong quý 3 là 58 triệu USD với doanh thu 243 triệu USD, tương đương tỷ suất lợi nhuận 24%.Con số này so với EBITDA quý 3 năm 2018 là 44 triệu đô la và doanh thu 254 triệu đô la, tương đương 17%.
Kích thước cốc lớn hơn theo mùa và khối lượng in và chuyển đổi cao hơn so với mức quý thứ hai cũng như cao hơn một chút so với quý thứ ba năm 2018. Giá trung bình và hỗn hợp cho khối lượng giấy của chúng tôi trong quý cao hơn năm ngoái khoảng 6%.Tuy nhiên, mức giá trung bình và sự kết hợp của chúng tôi thấp hơn khoảng 1,5% so với quý 2 năm 2019, ít sụt giảm hơn so với giá chỉ số ngành đã công bố.
Rõ ràng, tổng khối lượng và doanh thu mảng giấy thấp hơn quý 3 năm ngoái do việc rút lui khỏi mảng kinh doanh sách trắng tại Wallula Mill của chúng tôi.Chúng tôi tiếp tục cải thiện lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận của mình trong mảng giấy một phần bằng cách rời khỏi mảng kinh doanh này tại Wallula, thay vì tiếp tục phân bổ con người và nguồn vốn cho nó.
Cảm ơn, Mark.Chúng tôi đã tạo ra tiền mặt rất tốt trong quý thứ ba với lượng tiền mặt do hoạt động cung cấp là 340 triệu đô la và dòng tiền tự do là 247 triệu đô la.Việc sử dụng tiền mặt chủ yếu trong quý bao gồm chi tiêu vốn 93 triệu đô la, cổ tức cổ phiếu phổ thông tổng cộng 75 triệu đô la, 46 triệu đô la tiền thuế thu nhập liên bang và tiểu bang, thanh toán lương hưu 49 triệu đô la và trả lãi ròng 4 triệu đô la.Chúng tôi đã kết thúc quý với 738 triệu đô la tiền mặt trong tay.
Cuối cùng, chi phí bảo trì hàng năm theo kế hoạch của chúng tôi cho quý 4 không thay đổi so với hướng dẫn trước đây của chúng tôi, điều này phản ánh tác động tiêu cực là 0,06 đô la trên mỗi cổ phiếu khi di chuyển từ ngày 3 sang ngày 4.Bây giờ tôi sẽ chuyển nó lại cho Mark.
Cảm ơn, Bob.Sắp tới, khi chúng tôi chuyển từ quý 3 sang quý 4 trong phân khúc Bao bì, các lô hàng sản phẩm tôn với một ngày vận chuyển ít hơn sẽ thấp hơn một chút.Sản lượng tiêu thụ ván công-ten-nơ sẽ thấp hơn do chúng tôi tiếp tục chạy theo nhu cầu và hướng tới việc xây dựng một số hàng tồn kho trước cuối năm để chuẩn bị cho việc ngừng bảo trì theo lịch trình vào quý đầu tiên của năm 2020 tại 3 nhà máy đóng thùng lớn nhất của chúng tôi, điều này sẽ làm giảm đáng kể sản lượng của chúng tôi. Đầu năm tới.
Chúng tôi kỳ vọng giá sẽ thấp hơn một chút vì giá còn lại - do tác động còn lại của giá ván công-ten-nơ trong nước được công bố giảm so với đầu năm nay tác động qua hệ thống của chúng tôi và giá xuất khẩu giảm.Chúng tôi cũng kỳ vọng sự kết hợp ít phong phú hơn trong các sản phẩm tôn theo mùa so với quý 3 do hoạt động kinh doanh sản xuất ở Tây Bắc Thái Bình Dương, cũng như hoạt động trưng bày trong mảng kinh doanh đồ họa cao cấp cho kỳ nghỉ lễ thường giảm trong quý.
Trong phân khúc giấy của chúng tôi, khối lượng dự kiến sẽ thấp hơn theo mùa cùng với giá trung bình thấp hơn.Với dự báo thời tiết lạnh hơn, chi phí năng lượng sẽ cao hơn một chút và chúng tôi dự kiến một số chi phí vận hành và chuyển đổi khác cũng sẽ cao hơn.Các chi phí cao hơn này bao gồm khoảng 0,03 đô la cho mỗi cổ phiếu liên quan đến việc khởi động nhà máy hộp Richland Washington mới của chúng tôi trong quý này.
Cuối cùng, như Bob đã đề cập đến thời gian ngừng bảo trì theo lịch trình sẽ cao hơn quý thứ ba.Xem xét các mặt hàng này, chúng tôi kỳ vọng thu nhập quý IV là 1,70 USD / cổ phiếu.
Rất vui khi giải trí bất kỳ câu hỏi nào.Nhưng tôi phải nhắc bạn rằng một số tuyên bố mà chúng tôi đã đưa ra trong cuộc gọi cấu thành những tuyên bố hướng tới tương lai.Những tuyên bố này dựa trên những ước tính, kỳ vọng và dự báo hiện tại của công ty, đồng thời liên quan đến những rủi ro và sự không chắc chắn vốn có, bao gồm cả hướng đi của nền kinh tế và những yếu tố được xác định là yếu tố rủi ro trong Báo cáo hàng năm của chúng tôi về Mẫu 10-K trong hồ sơ gửi lên SEC.Kết quả thực tế có thể khác về mặt vật chất so với kết quả được thể hiện trong các tuyên bố hướng tới tương lai này.
[Hướng dẫn về nhà điều hành] Câu hỏi đầu tiên của bạn đến từ đường dây của Chip Dillon với Nghiên cứu theo chiều dọc.
Có vẻ như đường dây của ông Dillon - có thể đã ngắt kết nối.Và câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ dòng của Brian Maguire với Goldman Sachs.
Ừ.Mark, bạn đã đưa ra một số nhận xét chỉ xoay quanh tính thời vụ trong hỗn hợp kém phong phú hơn vào quý 4 đối với việc vận chuyển - rõ ràng là [Ngữ âm].Chỉ tự hỏi, nếu bạn có thể nhận xét về những gì bạn đã thấy cho đến nay trong tháng 10 về các lô hàng và loại liên quan đến những nhận xét đó, bất kỳ suy nghĩ ban đầu nào về mùa lễ hội thương mại điện tử?Bạn biết rất nhiều cuộc thảo luận về điều đó và cách SIOC và một số thay đổi trong bao bì miễn phí gây thất vọng của Amazon có thể ảnh hưởng đến khối lượng quý 4, chỉ là bất kỳ suy nghĩ ban đầu nào về điều đó?
Phải, Brian.Qua 15 ngày, chúng tôi đã bắt đầu ở [Ngữ âm] tháng 10 trước 2% so với một năm trước.Vì vậy, chúng tôi đã có một khởi đầu tốt đẹp vào tháng 10.Về thương mại điện tử, tôi cho rằng thương mại điện tử sẽ có một quý 4 phát triển mạnh mẽ.Một lần nữa như đã đề cập trước đây, bạn đang so sánh tổng thể thương mại điện tử với thương mại điện tử trong quá khứ và nó hoàn toàn chưa phải là một thị trường trưởng thành, nhưng chắc chắn nó đã trưởng thành trong những năm qua.
Vì vậy, chúng tôi mong đợi một sự gia tăng nhưng không phải, không đến mức như khi nó còn sơ khai và nó đang tăng với tốc độ hai con số.Tôi nghĩ rằng không có sự thất vọng và SIOC đang có tác động tối thiểu vào thời điểm này.Tôi nghĩ sẽ còn nhiều hơn thế nữa bắt đầu từ năm sau khi chúng tôi tiếp tục phát triển đặc biệt cho Amazon.Và như tôi đã nói trước đây, tôi nghĩ rằng điều đó phát huy rất tốt các điểm mạnh của PCA, đặc biệt là phần SIOC, nơi nó cần rất nhiều cho hiệu suất;dựa trên thiết kế, dựa trên giao thông vận tải, những thứ đó đóng vai trò rất tốt vào thế mạnh của chúng tôi.
Rất tốt.Chỉ một cái cuối cùng cho tôi.Tôi chỉ nghĩ rằng bạn đã được hỏi một chút về điều này trong cuộc gọi cuối cùng, đó là về chỉ số tái chế mới, hiện đã được triển khai.Bất kỳ suy nghĩ nào về cách khách hàng có thể phản ứng với điều đó?Tìm cách có thể đổi sang loại ván tái chế chất lượng thấp hơn hoặc có thể vì lý do bền vững về môi trường, có thể có sở thích sử dụng bao bì tái chế chỉ để làm nổi bật rằng đó là giấy tái chế, tôi biết đối tượng khách hàng của bạn hơi khác so với thị trường chung, vì vậy có thể miễn nhiễm với nó hơn một chút, nhưng chỉ cần suy nghĩ tổng thể như tác động gì, nếu có, bạn có nghĩ rằng chỉ số mới này có thể có?
Vâng, Brian đây, đây là Tom một lần nữa.Chỉ số hầu như không ảnh hưởng đến chúng tôi.Như đã đề cập trước đây, nó là một sản phẩm rất khác, không dựa trên hiệu suất.Không có nhiều thứ khác mà chúng tôi bán cho thị trường mở, thêm vào đó là không có nhiều thứ sẵn có.Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều lý do tại sao nó có, nó hầu như không có tác động.
Vâng, câu hỏi đầu tiên là về việc bảo trì một lần nữa, nó trông như thế nào trong năm tới theo từng quý so với năm nay?
Được chứ.Được chứ.Và sau đó tôi không biết bạn đã cho chúng tôi mức nợ cuối năm chưa, tôi xin lỗi, mức nợ cuối quý, điều đó có thay đổi chút nào so với quý 2 không?
Vâng, chúng tôi đã giảm, nợ ròng của chúng tôi là hơn 1,7 tỷ đô la một chút và tỷ lệ đòn bẩy nằm trong khoảng 1,1, 1,2 lần.
Được rồi, điều đó rất hữu ích.Và sau đó ở câu hỏi thứ ba, tôi chỉ hỏi nhanh nếu bạn có thể nói một chút về những gì bạn đang thấy ở các thị trường xuất khẩu, ít nhất là về mặt, có vẻ như chúng ta đã chứng kiến một chặng đường khác trong tháng 10 ít nhất là ở Châu Âu. .
Và bạn có nghĩ rằng một số người ngoài kia đang tiến gần đến thời điểm mà họ có thể mất một thời gian ngừng hoạt động và thậm chí có thể bỏ qua những thị trường đó chỉ vì có vẻ như không có nhiều thứ để thu được bằng cách tiếp tục cung cấp những thị trường đó?
Chip, đây là Tom, tôi sẽ trả lời câu hỏi đó về thị trường xuất khẩu.Vâng, chúng tôi đã chứng kiến một đợt giảm giá khác ở đây chỉ gần đây.Nhưng tôi nghĩ rằng chúng ta đang ở hoặc rất gần đáy, với phản ứng đưa ra, tôi nghĩ đến thị trường về điều cuối cùng này.Vì vậy, tôi nghĩ rằng của bạn - tôi nghĩ rằng luận án của bạn là khá gần.
Cảm ơn rất nhiều.Chào mọi người.Buổi sáng tốt lành.Tôi chỉ muốn có được màn trình diễn trên giấy, tốt hơn rất nhiều so với những gì chúng tôi đang tìm kiếm.Mark, bạn có thể phân tích cú pháp có lẽ những gì Wallula không có trong ý nghĩa của họ [Phiên âm] về cầu nối thu nhập và bất kỳ yếu tố nào khác, nếu không phải là đồng đô la, chỉ cần giữ xô về hiệu suất hàng năm trong phân khúc giấy .
Chà, một lần nữa, phần lớn điều đó chỉ liên quan đến hiệu suất tổng thể về mặt hoạt động và sau đó là vị trí của chúng ta trên thị trường với doanh nghiệp đó.Như tôi đã nói trước đây, chúng tôi đã làm việc rất chăm chỉ trong sáu năm qua để loại bỏ chi phí kinh doanh đó.Và sau đó, việc rời khỏi Wallula nói riêng trong lần cuối cùng thoát khỏi hoàn toàn giảm giá hàng năm đã giúp một lần nữa cho toàn bộ cấu trúc chi phí trong doanh nghiệp và một lần nữa chúng tôi rất hài lòng với doanh số bán hàng đã được duy trì.
Và đừng quên, chúng tôi đã nói về điều này trong nhiều năm rằng một trong những điểm mạnh trong doanh nghiệp đó là khả năng hậu cần Boise kế thừa trong đề xuất giá trị và khả năng hậu cần đó mang lại cho phương trình.Vì vậy, một lần nữa không có gì khác biệt, điều này rất hài lòng với công việc kinh doanh và các tập đã ở một nơi tốt cho chúng tôi.
Được chứ.Xin chúc mừng màn trình diễn ở đó.Và, và đóng gói tôi chỉ muốn có được ở tích hợp dọc.Theo tính toán của chúng tôi, tích hợp dọc có thể đã tăng vài trăm, 300 [Ngữ âm] trong quý, bạn có thể nhận xét về ảnh hưởng đó không, bạn có thể nhận xét vị trí tích hợp dọc dành cho bạn ngay bây giờ không và nếu bạn không muốn cho Một phần trăm.Bạn còn bao xa điểm cơ bản so với điểm bạn muốn đạt được một cách tối ưu?
Hãy để tôi trả lời theo cách này.Chúng ta hiện đang ở trong những năm 90 thấp như chúng ta đã nói trong năm nay.Chúng tôi đang chuẩn bị khởi động nhà máy hộp Richland mới.Khi điều đó tăng lên trên đường cong vào năm tới, chúng tôi hoàn toàn mong đợi xem liệu thị trường có giữ vững khi chúng tôi đang nhìn ra thế giới hay không, chúng tôi sẽ bắt đầu tiến đến giữa những năm 90, nơi chúng tôi đã từng vài năm trước như một năm mở ra vào năm tới.Đó là - tôi không muốn đưa ra bất kỳ con số cụ thể nào, nhưng đó là cách chúng tôi xem xét mọi thứ.
Được rồi, tôi đánh giá cao Mark đó.Cái cuối cùng của tôi và tôi sẽ lật lại nó.Bạn biết đấy khi nhìn vào năm 2019, rõ ràng là năm có lẽ chưa đầy năm như 2018 ít nhất là trong nửa đầu năm nay, nhưng bạn biết rằng trong những năm có thể không mạnh bằng quan điểm nhu cầu, có những những điều mà công ty như PKG sẽ làm để cải thiện hồ sơ thu nhập và những năm tới rõ ràng Richland là một trong những điều bạn đang làm, bạn có những sáng kiến quan trọng nào khác ngay bây giờ để cải thiện hiệu suất của doanh nghiệp, điều này vẫn tốt trong một hơn thế nữa - trong một môi trường mạnh mẽ hơn và cụ thể là bạn đang làm gì ở khía cạnh chuyển đổi trong phạm vi mà bạn có thể nhận xét liên quan đến sự phát triển liên tục của thương mại điện tử về mặt kênh.Bạn đang làm gì về việc in ấn hoặc chuyển đổi đến mức nào thì bạn có thể nhận xét ở đó.Cảm ơn các bạn, chúc các bạn may mắn trong quý.
Vâng, tôi sẽ bắt đầu và sau đó để Tom hoàn thành nó.Trên toàn bộ hội đồng quản trị, chúng tôi đang tiếp tục xem xét các cơ hội để loại bỏ chi phí, chúng tôi đã đề cập vào đầu năm nay rằng với các dự án lớn đã hoàn thành tại DeRidder và Wallula về chuyển đổi, chúng tôi đã sử dụng các tài nguyên kỹ thuật và kỹ thuật và chúng tôi đang triển khai giờ đây họ đã tham gia vào các hoạt động chuyển đổi thay đổi và điều đó cũng cho phép chúng tôi quan sát và thấy một số cơ hội mới mà chúng tôi có thể tiếp tục.
Ngoài ra, chúng tôi đang tuyển dụng các kỹ sư mới hàng năm.Chúng tôi đang bắt đầu đưa các kỹ sư vào các hoạt động của nhà máy đóng hộp này, nhưng nhìn chung, chúng tôi sẽ tiếp tục thúc đẩy các cơ hội về chi phí và khối lượng trong lĩnh vực kinh doanh đó với nỗ lực mà chúng tôi có.Tom, bạn có muốn thêm vào đó không?
Vâng, George.Tôi chỉ nói thêm rằng, như bạn cũng biết, chúng tôi thực hiện một cách tiếp cận khá dài hạn đối với hoạt động kinh doanh của mình và chúng tôi đã đầu tư vào những thời điểm có thể có, có những giai đoạn chậm.Đây là một trong số đó mà nhu cầu không quá mạnh mẽ.Nó ổn, nhưng không, nhưng không mạnh mẽ và chúng tôi đang thực hiện một số khoản đầu tư vốn đáng kể.
Chúng tôi đang làm một số việc sẽ định vị chúng tôi trong một chặng đường dài.Và đây là thời điểm tốt để làm điều đó bởi vì khi hoạt động kinh doanh phát triển mạnh mẽ, nhu cầu tăng lên khi chúng ta trải qua giai đoạn tăng trưởng cao hơn một chút, chúng ta có thể tiếp thu điều đó.
Vì vậy, bạn biết chiếc máy [Ngữ âm] W3 là một ví dụ điển hình về việc chúng tôi đã xây dựng một số đường băng nặng hàng tấn, và chúng tôi đang làm một số điều tương tự trong các nhà máy hộp.
Mark, chỉ để bắt đầu, bạn đã nói nhiều hơn trong những quý gần đây về việc thực sự chỉ chạy theo nhu cầu.Và tôi tự hỏi liệu bạn có thể chia sẻ một vài suy nghĩ về những chiến lược hiệu quả nhất đã được sử dụng để điều chỉnh hoạt động sản xuất trở lại và chạy theo nhu cầu hay không.Các loại yếu tố chính ở đó là gì?
Một lần nữa, với khả năng của Wallula Mill, chúng tôi đã có thể cân bằng lại toàn bộ hệ thống đó.Và không cần tắt máy, chúng tôi đã có thể điều chỉnh trở lại và điều đó mang lại cho chúng tôi khả năng điều chỉnh lại trong thời gian thực khi thị trường ra lệnh khi các yêu cầu của khách hàng trôi qua một phần tư.Chúng tôi nhanh nhẹn hơn nhiều trong cách phục vụ thị trường đó.Nhưng đồng thời, nó giúp chúng tôi tự tin hơn rất nhiều về cách chúng tôi quản lý hàng tồn kho của mình.Và nếu bạn nghĩ về việc hàng tồn kho cả năm giảm 50.000 tấn trong quý thứ hai đến quý thứ ba hàng tồn kho giảm 30.000 tấn thì hiện tại khả năng hoạt động thực sự của hệ thống nhà máy theo nhu cầu thực sự đã được đền đáp cho chúng tôi và chúng tôi hiện có phạm vi cung cấp ván container trên toàn quốc và chúng tôi đang tận dụng lợi thế của nó.
Được chứ.Và sau đó tôi chỉ muốn chuyển sang sự phát triển này trong lĩnh vực thùng container tái chế.Có vẻ như một số nhà máy mới và một số máy móc mới đang sử dụng tỷ lệ chất thải hỗn hợp thực sự cao và với chất thải hỗn hợp đang ở mức gần bằng 0 ngay bây giờ, đó chắc chắn là một lợi thế về chi phí, tôi tự hỏi liệu bạn hoặc Tom có thể nói một chút không một chút về việc đặt và thực hiện điều đó bằng cách sử dụng một sản phẩm xử lý bằng thùng container với nhiều chất thải hỗn hợp mà nó sẽ liên quan.Tốt cho điều gì và không thể sử dụng nó để làm gì?
Một lần nữa, nói chung là chất thải hỗn hợp, chất lượng sợi từ quan điểm độ bền không ở bất kỳ đâu gần với những gì bạn mong đợi với kraft hoặc OCC hoặc VOK.Ngoài ra, mức độ ô nhiễm theo truyền thống còn tồi tệ hơn đáng kể trừ khi bạn đang nhận giấy văn phòng được phân loại, nhưng một lần nữa, các đặc tính hiệu suất tổng thể thấp hơn nhiều so với nội thất bằng sợi container truyền thống [Ngữ âm].Vì vậy, không phải là bạn không thể sử dụng một số trong số đó, nhưng nó trong các ứng dụng rất hạn chế và một lần nữa, chúng tôi không sử dụng chất thải hỗn hợp.
Được chứ.Quay trở lại câu hỏi của Brian.Có phải, bao gồm nhiều thùng chứa tái chế hơn trong hỗn hợp, đó có phải là điều gì đó sẽ thú vị đối với bạn trong vòng ba đến năm năm tới không?
Trên thực tế, một trong những dự án mà chúng tôi vừa phê duyệt ở cấp Hội đồng quản trị vào tháng 8 là cho một nhà máy OCC mới sẽ được xây dựng tại Nhà máy Wallula bắt đầu vào năm tới và chúng tôi hy vọng sẽ đưa nó trực tuyến vào cuối năm nay.Đó là một dự án OCC nghìn tấn mỗi ngày sẽ cung cấp cho nhà máy, tất cả các loại sợi tái chế cần thiết và chúng ta sẽ có - như chúng ta đã sử dụng từ này trước đây nhiều lần về độ linh hoạt của sợi cực đại tại Wallula, nơi sợi có giá thành cao nhất. của hệ thống máy nghiền.Vì vậy, chúng tôi sẽ tận dụng sự sẵn có của OCC và tận dụng nó trên máy móc.Và vì vậy, Tom, bạn có muốn thêm vào đó không?[Lời nói chồng chéo]
Chà, tôi sẽ chỉ trả lời phần cuối cùng của câu hỏi của bạn ở đó, Mark.Và đó là khách hàng của chúng tôi yêu cầu tái chế 100%.Thỉnh thoảng họ có làm vậy nhưng một khi họ được học và hiểu rằng để vận hành hệ thống vòng lặp khép kín mà chúng ta có, nó phải bắt đầu với trinh nữ.Mọi người đều hiểu điều đó, mọi người đều biết điều đó.Vì vậy, tôi nghĩ rằng họ nhạy cảm hơn nhiều với hiệu suất dựa trên hiệu suất và những gì nó làm cho họ cũng như cách hộp hoạt động cho họ và phân phối với chi phí hiệu quả.Hơn thế nữa, tôi phải có 100% OCC.Họ hiểu khách hàng [Không thể giải mã] nói rằng chúng tôi sẽ không có, chúng tôi sẽ không có một hệ thống khép kín với nó nữa.Vật liệu đó phân hủy rất nhanh trong một khoảng thời gian.Vì vậy, về cơ bản đó là nơi chúng ta đang ở và đó là lý do tại sao tôi nghĩ rằng toàn bộ cuộc thảo luận về tấm lót tái chế này có phần bị tắt tiếng ít nhất là liên quan đến PCA.
Chỉ một chút nữa, một chút nữa về dự án đó, chúng tôi đang xem xét lại rằng đó là một cơ hội để giảm chi phí.Và nguồn cung trong toàn bộ khu vực đó nếu bạn đi ra ngoài bờ biển và xuống vùng Intermountain, chúng tôi đã xác định được các nguồn của mình.Và một lần nữa, chúng tôi dự kiến sẽ có dự án trực tuyến vào cuối năm sau.
Cảm ơn.Mark, bạn đã nói rằng Wallula có một loạt các hỗn hợp bất thường mà không đạt được hiệu quả như chúng ta thường thấy.Sự kết hợp kinh doanh đó cho đến nay có nằm trong dự kiến của bạn ngay cả khi thị trường đã trở nên dịu hơn và liệu Richland có thay đổi sự kết hợp tuyệt vời mà bạn đang sản xuất ở đó không?
Không, nó hoạt động khá tốt.Như chúng tôi đã lên kế hoạch vào hai năm trước, Nhà máy Wallula để thành công phải sản xuất các loại hiệu suất cao có trọng lượng nặng hơn, cho đến các loại hiệu suất cao có trọng lượng nhẹ hơn.Và chúng tôi đã làm điều đó cả năm.Và vì vậy rõ ràng là chúng tôi đã không vận hành nhà máy hết công suất nhưng nếu Richland đi vào hoạt động, chúng tôi sẽ có thể tận dụng hết công suất còn lại đó.Và chúng tôi rất hài lòng với chất lượng.Chúng tôi rất hài lòng với sự linh hoạt của máy tính từ hiệu suất cao nặng cho đến hiệu suất cao nhẹ.Vì vậy, nó mang lại cho chúng tôi sự linh hoạt tối ưu để cung cấp cho Tây Bắc Thái Bình Dương và Bờ Tây với tất cả những gì chúng tôi cần.
Thật tuyệt.Và chỉ một câu hỏi nữa, bạn đã nói về tầm quan trọng chiến lược của các đối tác xuất khẩu của mình.Nhưng tầm quan trọng chiến lược đó của thị trường xuất khẩu có thay đổi khi hệ thống của bạn đã phát triển và đa dạng hóa không?
Một lần nữa, hãy nhớ rằng có lẽ hơn ba mươi năm, bốn mươi năm nữa, chúng tôi đã có công việc kinh doanh khách hàng cũ trên khắp thế giới ở 36, 38 quốc gia khác nhau.Tom, ở đây bạn muốn thêm vào đó?
Vâng, tôi chỉ cần nói, Mark, rằng nó vẫn mang tính chiến lược từ quan điểm của những khách hàng lâu dài, lâu dài đã ở với chúng tôi trong một thời gian dài, mức độ rất phù hợp.Tính thời vụ là một sự phù hợp rất tốt.Có rất nhiều thứ đi vào phương trình, nhưng chúng vẫn mang tính chiến lược.
Mark, bạn đã nhận xét về một số kế hoạch ngừng hoạt động trong năm tới.Vì vậy, tôi sẽ coi đó là phần cuối.Bạn có thể định lượng bất kỳ loại tấn sản xuất bị mất nào xảy ra ở đây vào năm 2019 không và có thể tôi đoán [Không thể giải thích] tương phản với những gì bạn đang mong đợi cho năm 2020 và thực sự bản chất của câu hỏi là vào năm 2018, có vẻ như ngành công nghiệp đã hoạt động hết mình nghiêng, đến với '19 mọi thứ đã được điều chỉnh lại một chút.Và ấn tượng của tôi là các bạn đã dành thêm một chút thời gian để thực hiện một số dự án bảo trì khác xung quanh nhà máy, chẳng hạn như năm 2020 các bạn có thể chạy chăm chỉ hơn một chút.Nhưng có vẻ như từ bình luận của bạn rằng các bạn có lịch bảo trì khá nặng nề một lần nữa vào năm 2020. Vì vậy, chỉ cần cố gắng hiểu điều đó.
Vâng, không, chúng tôi đã không mất bất kỳ thời gian ngừng hoạt động nào trong năm nay để làm thêm bất kỳ công việc nào, chúng tôi đã thực hiện các đợt ngừng hoạt động hàng năm theo kế hoạch bình thường của chúng tôi.Và sau đó, một lần nữa tận dụng khả năng của Wallula, giờ đây chúng tôi có thể thực sự đáp ứng mọi nhu cầu của mình ở phía thùng container của doanh nghiệp với hệ thống sáu nhà máy.Và thực sự chạy theo nhu cầu và sau đó khả năng đó đã cho phép chúng tôi thực sự di chuyển mức tồn kho xuống mức dễ chịu hơn nhiều với khả năng đó.Điều đó đang được nói, chúng tôi sẽ tiếp tục chạy theo nhu cầu.
Cảm ơn bạn.Và sau đó tôi đoán, cố gắng hiểu hộp thoại của khách hàng, một chút ở đây không rõ ràng là cố gắng tìm bất cứ điều gì cụ thể.Nhưng cuộc trò chuyện diễn ra như thế nào?Và tôi đoán những người của chúng tôi đang tìm kiếm hiệu quả hơn một chút từ các nhà cung cấp của họ, ý tôi là khi mọi thứ bắt đầu chậm lại.Tôi đoán, khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp, có thể mọi người không quay số nhiều về mặt chi phí.Nhưng bây giờ mọi thứ có chậm hơn một chút, đó là cuộc trò chuyện nhiều hơn về chi phí hoặc hiệu quả ở phía chuyển đổi?
Chúng tôi thường không nói về hoạt động cụ thể của khách hàng và bạn chỉ có thể hình dung lại một phần của đề xuất của chúng tôi - đề xuất giá trị của chúng tôi chỉ là chúng tôi cung cấp giá trị to lớn cho khách hàng theo nhiều cách.
Buổi sáng tốt lành.Trong vài năm qua, bạn đã thực hiện một số quy trình về mặt [Ngữ âm] với DeRidder và Wallula và năm nay, tôi nghĩ bạn tập trung nhiều hơn vào khía cạnh nhà máy hộp với Richland và Wisconsin trong số những người khác.Công bằng mà nói, capex có thể giảm vào năm 2020 khi tất cả công việc này đã được thực hiện trong vài năm qua.
Vâng, một lần nữa không trả lời sẽ giúp bạn đánh giá tốt hơn vào tháng 1 khi chúng tôi có cuộc gọi vào tháng 1, chỉ cần lưu ý rằng chúng tôi sẽ có thể tận dụng các cơ hội khi chúng tôi thấy phù hợp.Và vì vậy, tôi chỉ muốn trả lời theo cách đó rằng bất cứ cơ hội nào mà chúng ta coi là cơ hội thực sự, chúng ta có khả năng, chúng ta có tiền mặt, chúng ta có nguồn lực để thực hiện.Và vì vậy chúng tôi đang ở một nơi tốt trong vấn đề đó.
Được rồi, đó là công bằng.Tôi đoán nó ở một góc độ khác, bạn đã sử dụng tổ chức công nghệ nội bộ của mình để cải thiện hệ thống nhà máy hộp của mình trong một vài quý. vẫn đang trong hiệp đầu tiên hoặc thứ hai, hay Richland và các dự án khác ở Wisconsin có phải là một phần tốt so với những gì bạn mong đợi?
Điều đó có nghĩa là chúng tôi có cơ hội to lớn, to lớn trên đường băng trong những năm tới để tiếp tục xây dựng ở phía đó của cơ hội và giống như cách chúng tôi đã làm trong các doanh nghiệp của mình 25 năm trước.
Đã hiểu, đã hiểu.Điều đó rất hữu ích và sau đó chỉ cần chuyển bánh răng một cách nhanh chóng.Tôi biết bạn vừa công bố nhà máy OCC mới tại Wallula trong lịch sử Tôi nghĩ rằng hỗn hợp sợi tái chế của bạn đã ở đâu đó khoảng 15% đến 20%.Theo ý kiến của bạn, có giới hạn tự nhiên nào đối với điều đó có thể xảy ra, trong khi vẫn duy trì hiệu suất mà khách hàng mong đợi ở bạn hay chỉ là cách bạn nghĩ về điều đó?
Chúng tôi không có bất kỳ kế hoạch hiện tại nào để di chuyển đáng kể điều đó trong hệ thống nhà máy kế thừa của chúng tôi.Tuy nhiên, chúng tôi có thể linh hoạt để tăng và giảm tại bất kỳ nhà máy sản xuất thùng container nào, nhưng một lần nữa có những giới hạn như chúng tôi đã đề ra trong năm qua.Vì vậy, một lần nữa, ngoại trừ dự án Wallula, các nhà máy kế thừa còn lại sẽ vẫn ở cùng phạm vi mà họ đã có về việc sử dụng OCC, sử dụng VOK.
Cảm ơn bạn.Đầu tiên về phía nhu cầu hộp, bạn đã tăng gần 2% trong quý vừa kết thúc mà bạn đề xuất, đó là cách tháng 10 đang hoạt động.Tôi nghĩ rằng trước đây bạn cũng đã chỉ ra rằng tổn thất kinh doanh liên quan đến Sacramento là khoảng 1,5%.Vì vậy, có công bằng khi nói rằng bạn đang ở trong một môi trường mà bạn có thể mong đợi một khi bạn phá vỡ hoạt động kinh doanh của Sacramento, đang phát triển với tốc độ khoảng 3,5%, đó có phải là một cách nhìn hợp lý?
Thôi, để tôi bắt đầu và sau đó Tom cho bạn một số màu.Rõ ràng là tôi sẽ không suy đoán về khối lượng sẽ hoạt động trong năm tới, hiểu được chúng tôi, chúng tôi đang ở một nơi tốt hơn nhiều.Và một lần nữa, bạn đã đề cập đến từ khóa mà chúng tôi đã sử dụng kể từ khoảng thời gian tháng 12, chúng tôi sẽ tính đến năm mà doanh nghiệp đó đã hoạt động.Và do đó, sang năm sau, đó là một số liệu khác - khác, nhưng một lần nữa, tất cả phụ thuộc vào nhu cầu trông như thế nào và vì vậy tôi không thể suy đoán về điều đó.
Và sau đó là Bob, khi bạn - bạn đề cập rằng bạn vừa nói điều gì đó về việc phát triển cho Amazon khi liên quan đến cuộc trò chuyện SIOC và tôi chỉ - đó là một nhận xét cụ thể của Công ty Bao bì, đó có phải là một nhận xét trong ngành không và nếu đó là một Bao bì Corp nhận xét cụ thể.Bạn có thể cung cấp thêm bất kỳ màu nào về những gì chúng tôi được cho là loại bỏ điều đó - điều đó đã đề cập?
Mark, những gì tôi muốn, những gì tôi sẽ nói là Tôi sẽ nói rằng chúng tôi đang ở - chúng tôi thuộc nhóm Amazon để giúp phát triển SIOC và giúp làm việc trên đó và giúp xác định đó là gì và giúp đáp ứng các mục tiêu mà Amazon có .Vì vậy, chúng tôi tích cực tham gia cả với Amazon và với các khách hàng trực tiếp của chúng tôi cũng như một số triển vọng trong việc phát triển chương trình SIOC đó.
Vì vậy, tôi đang đưa ra một bình luận liên quan đến PCA và rõ ràng đây là - đây cũng là một sáng kiến của ngành.
Rất tốt.Và sau đó chỉ cho năm nay, chi tiêu vốn cho 9 tháng đầu tiên, nó chạy khoảng 264, tôi đoán với tôi có vẻ như bạn sẽ [Ngữ âm] chi tiêu rất nhiều tiền trong quý 4, có lẽ bạn sẽ nhẹ hơn những gì tôi đã dự đoán trước đó.Bất kỳ cập nhật nào về capex của bạn cho năm 2019 có khả năng ra mắt vào lúc nào không?
Vâng, Mark.Đó là một quan sát tốt.Chúng tôi đã kêu gọi thông qua cuộc gọi tháng 7 rằng chúng tôi [Không thể giải thích được] chúng tôi sẽ đạt hơn 400 triệu một chút trong giai đoạn mùa hè, chúng tôi có thể đánh giá lại một số cơ hội và chúng tôi đã chuyển bánh.Về cơ bản, đó là cách các dự án Wallula ra đời.Và vì vậy, điều đó đã cho chúng tôi cơ hội để rút lại một số vốn.
Vì vậy, chúng tôi sẽ nhẹ hơn so với ước tính ban đầu có thể không quá 400 nhưng ở đâu đó dưới mức đó, nhưng một lần nữa chúng tôi đang chuyển hướng sang một số cơ hội này.Nhưng tôi nghĩ điều đáng nói là theo truyền thống của PCA, chúng tôi có khả năng lùi lại và đánh giá lại điều gì là đúng đắn để làm với đồng đô la của chúng tôi và một lần nữa, đó là khoảng thời gian mùa hè để đánh giá lại các cơ hội trông như thế nào, điều gì là tốt nhất cơ hội dành cho chúng tôi.Và vì vậy chúng tôi, chúng tôi đã thay đổi một số thứ xung quanh.Vì vậy, nó chỉ là vấn đề thời gian.
Vì vậy, liệu chúng ta có mong đợi số tiền chi tiêu sẽ đổ vào năm tới không, hay là - hoặc có thể nhiều màu hơn một chút.Có các lựa chọn khác đang được xem xét có khả năng xảy ra mà rõ ràng bạn không thể nói chuyện với nhất thiết, nhưng điều đó có thể phát huy tác dụng.Hoặc tôi đoán giải pháp thay thế thứ 3 sẽ là nếu bạn là như vậy, và tôi nghĩ điều đó khó xảy ra, nhưng nếu bạn không tự tin vào đâu là dòng tiền của mình - việc tạo ra dòng tiền của bạn trên cơ sở liên tục.Bất kỳ sự giúp đỡ nào bạn có thể cung cấp cho chúng tôi với nó.
Vâng, không cung cấp cho bạn con số vốn chính xác, vào tháng 8, Hội đồng quản trị đã phê duyệt hai dự án lớn tại Wallula Mill, một là dự án OCC và một là dự án sân gỗ mới.Và do đó, khoản chi tiêu đó, mặc dù không phải tất cả trong năm tới, một số sẽ chuyển sang năm 2021, nhưng một phần lớn chi tiêu sẽ bắt đầu vào năm tới cho hai dự án lớn này tại Wallula, nhưng đó là những dự án mang lại lợi nhuận quá cao.
Vì vậy, một lần nữa chúng tôi bảo lưu quyền có thể, di chuyển thủ đô lên và xuống, nhưng trong phạm vi của một nơi nào đó mà chúng tôi đã đến và chúng tôi cảm thấy thoải mái.Một phần của những gì chúng tôi đang làm là chúng tôi đảm bảo rằng tất cả các dự án mà chúng tôi thực hiện là chúng tôi đang thực hiện kỹ thuật, chúng tôi đang tự quản lý các dự án và chúng tôi đang duy trì kiểm soát chặt chẽ việc thực hiện các dự án này và do đó, điều đó mang lại cho chúng tôi sự tối ưu trở về.
Cho đến cuối năm 2017, các bạn đã khá phàm ăn, thích chuyển đổi công suất nhưng kể từ Sacramento, các bạn đã bỏ chân ra khỏi ga và tôi chỉ tự hỏi có điều gì thay đổi về mặt triết học hay có lẽ là quan điểm định giá.
Bây giờ, hãy để tôi nhận xét về điều đó, sau đó Tom có thể thêm vào điều đó.Một phần là những cơ hội tồn tại và những gì bạn đang trả cho cơ hội đó.Vì vậy, một lần nữa, chúng tôi khá, khá thận trọng trong cách chúng tôi đánh giá những cơ hội đó và khá đặc biệt về những cơ hội mà chúng tôi sẽ có - chúng tôi sẽ bị thu hút.Tom?
Tôi chỉ cần thêm điều đó.Chúng tôi đã rất kỷ luật trong chiến lược mua lại của mình.Đó là một, đó là một cách tiếp cận rất cụ thể.Ngày nay, cơ hội ít hơn khi - đặc biệt là khi thị trường độc lập đã bị thu hẹp đáng kể.Vì vậy, có, có một vài cơ hội ngoài đó?Vâng, chúng tôi, chúng tôi khám phá mọi cơ hội mà chúng tôi nghĩ là có ý nghĩa.Chúng tôi chỉ chưa tìm thấy bất kỳ điều nào phù hợp - điều đó hoàn toàn phù hợp với tiêu chí của chúng tôi mà chúng tôi đang tìm kiếm, vì vậy nó vẫn là một phần rất quan trọng trong chiến lược của chúng tôi và chúng tôi sẽ tiếp tục xem xét và khám phá mọi cơ hội và những cơ hội có ý nghĩa , chúng ta sẽ tiếp tục.Đó là điều tốt nhất tôi có thể nói.
Được rồi, cảm ơn.Và chỉ cần theo dõi nhanh, tôi đoán trên thương mại điện tử, vẫn đang phát triển, có thể không nhanh bằng và SIOC là một sự phát triển thú vị nhưng khi mọi người cố gắng giảm bớt bao bì tổng thể, chúng tôi đã thấy các loại túi nhựa Tôi không nghĩ điều đó rất thân thiện với môi trường.Các bạn có khả năng nào không hoặc các bạn có thấy trước được lợi ích nào của việc chuyển đổi sang giấy kraft hoặc bao kraft không?
Chúng tôi không phải vậy, rõ ràng là chúng tôi không kinh doanh bao tải kraft nhưng tôi nghĩ rằng có những cơ hội gấp nếp đang đến do người tiêu dùng thực sự rời xa đồ nhựa để hiểu tác dụng của nó đối với môi trường và trong nhiều trường hợp, chúng tôi có rất nhiều thương mại điện tử và chúng tôi nói về Amazon mọi lúc liên quan đến thương mại điện tử, nhưng hầu như tất cả những người sản xuất bất cứ thứ gì và bán hàng thông qua môi trường bán lẻ đều thuộc một số hình thức thương mại điện tử ngày nay.Và tất cả họ đều nói giống nhau và đó là nhiều người tiêu dùng không muốn nhận sản phẩm của họ trong túi nhựa hoặc một số dạng hộp nhựa khác và thậm chí trong chương trình SIOC.
Có rất nhiều cuộc thảo luận về việc lấy nhựa ra khỏi gói chính.Vì vậy, tôi nghĩ lời hứa của bạn [Phiên âm] là đúng và tôi nghĩ rằng có những cơ hội cho ngành công nghiệp gấp nếp trong tương lai liên quan đến cơ hội tiềm năng này trong thương mại điện tử.
Buổi sáng tốt lành.Cảm ơn mọi người đã trả lời câu hỏi của tôi.Tôi rât cảm kich.Tom, bạn - bạn đã nhận xét khi trả lời một câu hỏi trong cuộc gọi gần đây nhất về xu hướng của quý bắt đầu khá mạnh và sau đó chậm lại vào cuối quý, và có vẻ như 3Q cũng vậy.
Tôi nghĩ rằng bạn đã nói vào tháng 7, bạn đã tăng 5,8% trong vài tuần đầu tiên và trong cả quý, bạn tăng dưới 2% một chút.Bạn có thể chỉ cần nhắc lại lý do tại sao bạn nghĩ rằng bạn đang nhìn thấy những mô hình này và bạn có mong đợi 4Q tương tự như những gì bạn đã thấy trong quá khứ không, tuy nhiên [Ngữ âm] nhiều phần tư dọc theo những dòng đó?
Adam, không thể dự đoán chính xác điều gì sẽ xảy ra với hơn 18.000 khách hàng của chúng tôi, nhưng tôi nghĩ xu hướng là do khách hàng của chúng tôi đang giữ hàng tồn kho của họ quá thấp và kiểm tra xem trong quý, đầu quý, họ bổ sung hàng tồn kho đến một mức độ nào.Và vào cuối quý, có lẽ họ sẽ giảm giá vì như bạn biết đấy, nền kinh tế hiện nay khá khó lường.Nó không phải là mạnh mẽ, nếu bạn muốn, và tôi nghĩ rằng khách hàng của chúng tôi đang quản lý tiền mặt, hàng tồn kho của họ, mọi thứ rất gần với chiếc áo quan và tôi cũng dự đoán điều tương tự sẽ xảy ra trong quý 4.Chà, quý 4 khá hay, có thể dự đoán được nhiều hơn một chút về các ngày lễ và tất cả những thứ khác diễn ra bắt đầu từ Lễ Tạ ơn và đến Giáng sinh.
Vì vậy, tôi sẽ rất ngạc nhiên nếu mức duy trì ở mức này, nhưng tôi vẫn nghĩ rằng quý 4 sẽ khá vững chắc.
Và chỉ để rõ ràng trong quý 3, bạn có thấy điều tương tự là xu hướng chậm lại về cuối không?
Được rồi, cảm ơn Tom.Và chỉ cần Bob một trên cầu cho 4Q.Tôi biết bạn đã đề cập đến việc bảo trì sẽ bị kéo 0,06 đô la và rõ ràng là bạn đang hướng dẫn về tổng thể thấp hơn 0,22 đô la.Vì vậy, để lại 16. Bạn có thể đại khái, nói về các yếu tố khác, giá thấp hơn, khối lượng thấp hơn, kết hợp yếu hơn, chi phí cao hơn?Bạn có thể chỉ cho chúng tôi một cảm giác sơ bộ về những gì mỗi người trong số đó, bạn mong đợi mỗi người trong số họ sẽ như thế nào?
Vâng, và rõ ràng, đó là những danh mục mà chúng tôi đã chỉ ra, nhưng là - chúng tôi chưa bao giờ đưa ra những con số cụ thể cho những nhóm khác nhau đó.Vì vậy, chỉ có để đi với bình luận của chúng tôi cho bây giờ.
Được chứ.Và sau đó tôi nghĩ bạn đã nói trong cuộc gọi tiếp theo, bạn sẽ nói về những gì sẽ bảo trì theo quý, có vẻ như Quý 1 sẽ là quý bảo trì đặc biệt nặng, đó có phải là cách đúng đắn để suy nghĩ về nó?
Vâng, tôi sẽ chỉ nói rằng chúng tôi có, như chúng tôi đã nói trong phần của chúng tôi, tôi nghĩ trong bản công bố thu nhập, chúng tôi có ba nhà máy sản xuất ván container lớn nhất bị ngừng hoạt động hàng năm trong quý đầu tiên.Vì vậy, điều đó chỉ ra rất nhiều công việc đang diễn ra đối với họ.
Này, cảm ơn vì đã theo dõi tôi.Tôi chỉ muốn đảm bảo rằng tôi đã nói thẳng điều này, tất cả các bạn đều cao cấp từ khả năng OCC ở Wallula và tôi biết có một tổ chức khác đang cố gắng quyên góp tiền để xây dựng một nhà máy tái chế ở Utah và tất cả các bạn mà tôi nghĩ là có sự hiện diện chuyển đổi hộp nhiều nhất trong trạng thái đó.Với Wallula Mill, bạn sẽ chăm sóc khá nhiều cho tất cả các loại chì tái chế mà bạn sẽ có cho các cây hộp của mình nếu chúng cần, ván tái chế ở Utah?
Ừ.Chip, khi chúng tôi đang phân tích lại cơ hội dự án này.Chúng tôi đã xem xét từ khu vực Intermountain, cho đến tận Bờ biển Thái Bình Dương, tất cả các cơ hội cung cấp của chúng tôi.Và vì vậy, chúng tôi cảm thấy tự tin, chúng tôi đã có các cuộc thảo luận đang diễn ra và trong một số trường hợp, chúng tôi đã chốt được nguồn cung cấp sẽ đến từ đâu.Vì vậy, chúng tôi rất tự tin và một lần nữa dự án đang được tiếp tục và chúng tôi đang đẩy nhanh tiến độ, chúng tôi sẽ thực hiện điều này trong năm tới.
Được rồi và sau đó cũng nhanh thôi, tôi tin rằng người ta hỏi về công việc kinh doanh Sách trắng và 48 triệu đô la trong một quý là, tôi nghĩ rằng bạn đang có hiệu suất tốt nhất trong một trong những điều tốt nhất bạn đã có kể từ thương vụ Boise sáu năm trước và đã Có điều gì bất thường trong quý 3 không, cho dù đó chỉ là hiệu suất siêu tốt hay đây là mức cơ bản tốt để suy nghĩ khi chúng tôi tiếp tục và rõ ràng là chúng tôi tính đến việc bảo trì, chúng tôi tính đến giá cả và khối lượng từ đây.
Vâng, hãy nhớ rằng chúng tôi không có sự cố trong quý 3 năm nay.Và một lần nữa, khối lượng theo mùa đã ở đó, nhưng một phần của nó chỉ là, đó là a, tôi sẽ dùng từ này, đó là một công việc kinh doanh nhỏ nhoi đối với chúng tôi, đó là hai nhà máy;nhà máy Jackson và nhà máy I Falls và chúng tôi có khả năng phân phối toàn quốc tuyệt vời này.Vì vậy, chúng tôi có cơ sở khách hàng rất tốt và khả năng hậu cần rất có giá trị đối với đề xuất đó và vì vậy nếu bạn có thể hiểu rằng chúng tôi sẽ ngừng hoạt động theo lịch trình vào năm tới vào một thời điểm nào đó trong những quý này, bạn sẽ có những đặt và loại bỏ các tác động chi phí ngừng hoạt động, nhưng thực tế, nó sẽ - nó vẫn là một công việc kinh doanh tốt đối với chúng tôi.Bob, bạn có muốn nói về điều này.
Không, không, tôi đồng ý.Đó chỉ là cấu trúc chi phí, và tôi nghĩ rằng có, nó sẽ tiếp tục làm một công việc xuất sắc là chỉ quản lý chi phí, Chíp và biến càng nhiều chi phí càng tốt thành chi phí loại biến đổi thay vì cố định trong những thứ như vậy và nó chỉ tiếp tục - họ tiếp tục làm một công việc xuất sắc.
Và cuối cùng về số lượng, tôi có nghĩa là có rất nhiều sản phẩm chuyển động với việc nhập khẩu tăng lên, nhưng rất nhiều công suất bị loại bỏ và một đối thủ cạnh tranh thực sự rời khỏi thị trường.Khi nhìn vào năm 2020 và 2021, bạn sẽ thấy bất kỳ điều gì, bất kỳ bước nào hoạt động theo chiều cầu hoặc nó có nên tiếp tục hy vọng bằng phẳng hoặc có thể chỉ giảm nhẹ hoặc bạn có thấy điều gì đó khác biệt hơn thế không.
Vâng, bạn biết nếu bạn đọc thông tin chỉ số với những gì giao dịch đang nói, rõ ràng là họ dự đoán nhu cầu thị trường tiếp tục phá hủy theo thời gian.Nhưng vâng, chúng tôi đã giải quyết vấn đề đó tốt hơn trong vài thập kỷ nay.Vì vậy, chúng tôi chỉ có khả năng đó để quản lý điều đó.Khối lượng của chúng tôi sẽ đáp ứng nhu cầu thị trường và đó là tất cả những gì tôi thực sự có thể nói.Chúng tôi có khả năng linh hoạt hóa khả năng đó một chút, và chúng tôi cũng vậy - nó cho phép chúng tôi di chuyển trong cơ sở khách hàng, vốn đã từng ở bên trong.
Này, Mark.Tôi chỉ muốn xoay quanh số dư tiền mặt, tức là khoảng 3 phần tư trong số 1 tỷ đô la ngay bây giờ.Bạn có thấy thoải mái khi tiếp tục tích lũy tiền mặt trong ít nhất 2 hoặc 3 quý tới không?
Tôi sẽ không nói về quá xa.Chúng tôi cảm thấy thoải mái khi chúng tôi đang ở ngay bây giờ.Chúng tôi sẽ sử dụng một số từ mà chúng tôi đã sử dụng trong năm nay về mặt, chúng tôi vẫn đang sống trong thời kỳ không chắc chắn.Chúng tôi cảm thấy rất thận trọng đối với chúng tôi ngay bây giờ khi vẫn rất thận trọng về cách chúng tôi xử lý số tiền mặt đó.Nó cung cấp cho chúng tôi sự tùy chọn tối đa trong cách chúng tôi tận dụng số tiền mặt đó.Và tôi đã nói điều này trong cuộc gọi vào tháng Bảy với mỗi đô la tiền mặt trong tay sẽ không bị lãng phí.Và vì vậy chúng tôi có quyền cho phép điều đó tiếp diễn trong thời gian này, nhưng nó mang lại cho chúng tôi những cơ hội to lớn trong tương lai để tạo ra giá trị cho cổ đông như chúng tôi đã làm trong nhiều năm qua.
Vâng, nhìn này Mark, bạn là người phân bổ vốn tuyệt vời theo thời gian, tôi nghĩ mọi người đều có thể thấy điều đó.Tôi chỉ hơi tò mò, đó là một vị trí lớn, tôi có nghĩa là đây rõ ràng là số tiền mặt nhiều hơn bạn cần để mua một vài cây hộp.Vì vậy, bạn có thể cho chúng tôi biết một số loại tình huống có thể thú vị và liệu có bất kỳ thay đổi nào trong các loại điều bạn sẵn sàng xem xét về mặt lịch sử hay không, bạn đã nói, bạn không muốn đi xa, bạn không muốn đến Mexico, bạn không muốn đến châu Âu.Có thay đổi gì ở những vị trí đó không?
Không có thay đổi nào về vị trí ở ngoài khơi.Chúng tôi là người Mỹ và chúng tôi sẽ tiếp tục dựa trên người Mỹ.Một lần nữa, tôi phải tin rằng, chúng ta sẽ bước vào một cuộc bầu cử vào năm sau.Chúng ta có rất nhiều điều không chắc chắn trong thế giới xung quanh chúng ta.Và do đó, số tiền mặt này mang lại cho chúng ta cơ hội to lớn, bất kể điều gì xảy ra trong tương lai.
Được rồi, đó là công bằng.Một lần nữa, tôi nghĩ nếu bạn nhìn vào thành tích của bạn trong 20 năm qua, nó nói khá rõ ràng.Tôi sẽ lật lại.
Cảm ơn bạn đã theo dõi.Tôi sẽ làm cho nó ngắn gọn.Trong thông cáo báo chí, tôi nghĩ rằng trong các bình luận đã chuẩn bị, bạn đã nói về việc chạy theo nhu cầu nhưng cũng cố gắng xây dựng một số hàng tồn kho để dự kiến bảo trì vào năm tới.Có điều gì, bất cứ điều gì cụ thể mà bạn muốn chúng tôi loại bỏ từ đó không?
Không, một lần nữa, cũng giống như chúng ta xem xét sự cố mất điện vào năm tới.Và nếu chúng ta giả định một nhu cầu nhất định, mà bạn phải xây dựng một mô hình, cho dù đó có phải là điều xảy ra trên thế giới hay không.Nhưng nếu chúng ta giả định rằng chúng ta sẽ ngừng hoạt động vào năm tới và hàm ý là gì đối với hàng tấn chúng ta đang giảm trong quý đầu tiên, bạn phải - và bạn cũng đang đối phó với hiện tượng thời tiết mùa đông, đó là một sự không chắc chắn lớn trên khắp đất nước và những gì có thể ảnh hưởng đến giao thông vận tải.Vì vậy, bạn chắc chắn phải có một số lượng hàng tồn kho tăng lên để cung cấp nhu cầu trong các nhà máy hộp, trong khi bạn đang hạ gục các nhà máy này.
Vì vậy, chúng tôi chỉ nói rằng có một số con số mà chúng tôi sẽ tăng lên từ cuối quý 3 và thoải mái hơn một chút khi chúng tôi vào tháng 12 và bước sang tháng 1.Chúng tôi sẽ không gọi con số đó ra, nhưng nó sẽ cao hơn một chút so với cuối quý 3.
Chào mọi người.Cảm ơn vì đã phù hợp với tôi và tôi sẽ nhanh chóng, chỉ là một câu hỏi nhanh về thương mại điện tử một lần nữa.Mark và Tom, ý tôi là trong phạm vi bạn đang thực hiện nhiều dự án SIOC hơn, có lẽ là bản quyền hóa các sản phẩm cho khách hàng theo giao thức trọng lượng kích thước.Có bất kỳ yếu tố quan trọng nào bạn đang làm, về mặt chuyển đổi, bất cứ điều gì bạn đang làm, có thể là in ấn kỹ thuật số khi bạn đang cố gắng tiếp tục thâm nhập hoặc chia sẻ những gì bạn làm cho khách hàng ở đó và sau đó nếu bạn có thể cập nhật lại cho chúng tôi về quan điểm của bạn có liên quan trên dòng trên cùng màu trắng hoặc liệu bạn có cần xây dựng bất kỳ khả năng nào ở một mức độ lớn hơn trong nhà hay không.
Hãy để tôi trả lời câu hỏi hàng đầu màu trắng trước và sau đó Tom có thể hoàn thành phần còn lại của câu hỏi.Hiện tại chúng tôi có đủ khả năng, nếu cần, chúng tôi có thể sản xuất áo trắng, nhưng chúng tôi làm điều đó sẽ không kinh tế và vì vậy chúng tôi, chúng tôi sẽ không theo đuổi điều đó như bạn mong đợi.Tom?
George, rất nhanh trên e-com, rõ ràng là tôi sẽ không đi sâu vào bất kỳ chi tiết nào về những gì chúng tôi dự định làm, ngoài việc chỉ nói rằng chúng tôi khám phá tất cả các lựa chọn thay thế, chúng tôi khám phá những gì tốt nhất cho khách hàng.Những gì chúng tôi nghĩ là giải pháp tốt nhất trên thị trường và chúng tôi sẽ tiếp tục làm như vậy.
OK cảm ơn bạn.Zetania đã kết thúc cuộc gọi của chúng tôi ngày hôm nay và tôi muốn cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia cùng chúng tôi và mong muốn được trò chuyện với bạn vào tháng 1 khi chúng tôi mang đến cho bạn cả năm và quý 4 kết thúc.Chúc một ngày tốt lành.
Thời gian đăng: 30-10-2019