Công ty Finolex Industries Ltd được niêm yết tại Mumbai, nhà sản xuất ống và phụ kiện PVC lớn nhất đất nước trong lĩnh vực nông nghiệp, đã đặt mục tiêu doanh thu 1 tỷ USD và tăng gấp đôi công suất vào năm 2020. Chủ tịch điều hành Prakash P Chhabria của công ty đã nói chuyện với BusinessLine tại nhà kho mẹ. ở Pune.Trích đoạn.
Bạn đã đặt mục tiêu đạt doanh thu 1 tỷ USD vào năm 2020. Chiến lược để đạt được mục tiêu đó là gì?
Mục đích của chúng tôi ban đầu là thực hiện một số hoạt động kinh doanh của bên thứ ba, lấy sản phẩm từ bên ngoài và phân phối trên kênh của chúng tôi.Chúng tôi đã trải qua một năm tìm kiếm nghiêm ngặt chỉ để nhận ra rằng chúng tôi không bị loại bỏ vì điều đó.Chúng tôi giỏi những gì chúng tôi làm.Chúng tôi rất giỏi trong việc chế tạo đường ống và phụ kiện.Vì vậy, thay vì cố gắng căng mình, chúng tôi đã nói rằng hãy tập trung vào công việc của mình.Chúng tôi sẽ chỉ tiếp tục phát triển trong lĩnh vực kinh doanh của mình và chúng tôi sẽ vẫn đạt được mục tiêu.Vì vậy, chiến lược kinh doanh bên thứ ba trước đó hoàn toàn không còn.Chúng tôi sẽ chỉ phát triển dựa trên sức mạnh của sản phẩm của chúng tôi.
Hiện tại, 70% doanh số bán hàng của bạn là trong lĩnh vực nông nghiệp và 30% phi nông nghiệp.Mục tiêu của bạn là biến nó thành 50-50.Bạn dự định thực hiện nó như thế nào?
Máy của tôi có thể làm ống nông, chúng cũng có thể làm ống phi nông nghiệp.Họ đang lắng nghe những gì chúng tôi muốn.Tôi đang ở trên thị trường cho cả hai - nông sản và không nông nghiệp.Nếu có sự thay đổi về nhu cầu từ nông nghiệp sang phi nông nghiệp, tôi cũng sẽ thay đổi.Tôi có sự linh hoạt.Tôi sẽ tận dụng.Và, nếu nó chuyển từ phi nông nghiệp trở lại nông nghiệp, tôi sẽ chuyển sang nông nghiệp.
Vâng tôi muốn.Tôi sẽ không hy sinh trên nông trại.Đó là trái tim của chúng tôi.Tôi sẽ tiếp tục làm cả hai.Những gì thị trường muốn là những gì tôi sẽ cung cấp.
Chúng tôi là một trong những người khởi nghiệp muộn trong ngành để dấn thân vào lĩnh vực phi nông nghiệp.Chúng tôi bắt đầu khó khăn bốn năm trước.Chúng tôi đã phải vật lộn vì chuyển từ nông nghiệp sang phi nông nghiệp là một sự thay đổi.Đó là sự thay đổi trong tư duy và cách thức bán hàng.Vì vậy, đối với chúng tôi, nó đã mất thời gian.Nó đã được tốt.Bởi vì chỉ khi bạn đấu tranh, bạn mới có thể trở nên mạnh mẽ hơn.Và chúng tôi đã trở nên mạnh mẽ hơn.
Sự khác biệt lớn.Trong các đường ống phi nông nghiệp, chỉ cần ứng dụng, khi bạn đi đến một tòa nhà, có hai loại đường ống, một là dẫn nước vào và hai là dẫn chất bẩn ra ngoài.Dù điều gì xảy ra, hãy nhớ các tòa nhà đều có ngóc ngách, đường ống không thể đi qua các ngõ ngách mà nó phải đi vòng quanh nó.Nó có nghĩa là bạn cần phụ kiện và có sẵn nhiều loại hoặc nhiều loại phụ kiện.
Sau đó, chỉ khách hàng của bạn sẽ mua nó để họ có thể đáp ứng yêu cầu của họ.Trong nông nghiệp, nó chỉ là đường thẳng.Toàn bộ khái niệm thay đổi.Mặc dù bắt đầu muộn trong lĩnh vực phi nông nghiệp, chúng tôi đã cố gắng tung ra 155 sản phẩm / đơn vị khác nhau mới trong sáu tháng.Bên cạnh đó, hợp chất của ống agri và của ống không phải là agri là khác nhau.Do đó, ống phi nông nghiệp đắt hơn ống nông nghiệp.
Giá cả là một chuyện.Nhưng quan trọng hơn, thế mạnh của chúng tôi là khả năng tiếp cận khách hàng.Chúng tôi có một mạng lưới đại lý hiện tại.Mọi người biết đến thương hiệu.Vì vậy, với sức mạnh của các đại lý và thương hiệu của tôi, chúng tôi đã có thể tham gia thị trường và làm tốt công việc của mình.Vì vậy, không nhất thiết mọi thứ phải được định giá.
Để bổ sung điều này, chúng tôi đã liên kết với các xưởng sửa ống nước.Chúng tôi có các nhóm thợ ống nước.Tất cả họ tập hợp lại và tổ chức các hội thảo thợ sửa ống nước trên khắp đất nước hàng ngày.Xưởng sửa ống nước không nhất thiết phải có từ 100-200 người.Nó cũng có thể gồm 10 người.Thế mạnh của tôi là mạng lưới đại lý của mình.Chúng tôi có hơn 800 đại lý và hơn 18.000 nhà bán lẻ.
Gần 18.000 nhà bán lẻ có thể bán bất cứ thứ gì.Tuy nhiên, 800 đại lý của tôi chỉ được bán sản phẩm của tôi.Nhưng nếu họ muốn nói máy bơm, hoặc nếu họ muốn bán một số nông cụ hoặc bất cứ thứ gì mà tôi không sản xuất, thì điều đó hoàn toàn tùy thuộc vào họ.Bởi vì bất cứ điều gì họ làm đều sẽ bổ sung cho công việc kinh doanh của họ, bổ sung cho công việc kinh doanh của tôi.
Điều tôi thích làm là bổ sung công suất mỗi quý thay vì chi nhiều tiền trong một lần và thiết lập một công suất lớn.Tôi không muốn làm điều đó.Tôi tiếp tục thực hiện từng bước nhỏ, bước bé nhỏ mỗi quý, thêm công suất nhỏ mỗi quý.Bạn bè tôi gọi là rất bảo thủ, nhưng tôi rất vui.
Đó là một phần của việc thận trọng trong quan điểm bởi vì khi bạn rất kỷ luật trong những gì bạn đang làm, bạn không thể tăng trưởng theo cấp số nhân bởi vì bạn đang hạn chế chỉ bán trước.Nếu tôi cho tín dụng, thì tôi có thể tiếp tục tín dụng và tiếp tục bán hàng.Nhưng triết lý của tôi là trong kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi mua nguyên vật liệu, chúng tôi chuyển đổi chúng thành một sản phẩm và bán nó.Vì vậy, lợi nhuận của chúng tôi ít hơn.Chúng tôi không giống như một công ty kỹ thuật có quá nhiều lợi nhuận.Vì vậy, nếu tôi có những khoản nợ khó đòi dù chỉ một%, nó sẽ lấy đi rất nhiều công việc kinh doanh của tôi.
Giám đốc tập đoàn sản xuất xe hai bánh của Nhật Bản cho biết điều quan trọng là phải thu hồi các khoản đầu tư vào BS VI trước tiên
Iacocca ai?Đây là phản hồi từ Giám đốc sản phẩm 28 tuổi của tôi.Đối với hầu hết thế hệ thiên niên kỷ, cái tên có nghĩa là ...
Nirmala Sitharaman trình bày Ngân sách đầu tiên của chính phủ Modi 2.0 trong bối cảnh nhiều dự đoán và ...
Xu hướng tăng lấy đà ở SBI (₹ 370,6) Xu hướng tăng ở SBI đang lấy đà.Cổ phiếu tăng 2,7% và ...
Kaifi Azmi thuộc thế hệ các nhà văn và nhà viết lời, những người mơ về một Ấn Độ hòa nhập, hậu phân chia ...
Vào ngày 6 tháng 7 năm1942, Anne Frank trốn trong một nhà kho ở Amsterdam để trốn khỏi Đức Quốc xã và viết một ...
Tôi đang đứng trong căn bếp nhỏ của mình, băn khoăn không biết nên mở gói bánh quy nào: Yummy choco-chip hay lành mạnh ...
Một bộ phim tài liệu về hàng trăm nghị viện thiếu nhi trên khắp đất nước đang mang tính xã hội ...
Tanit Chearavanont, Giám đốc điều hành LOTS Bán buôn ...
P&G Ấn Độ rầm rộ tại Cannes, giành được bốn con sư tử cho chiến dịch #TouchOfCare 'Một trong một triệu' của Vicks.
IHCL đang thực hiện bài tập tái tạo.Liệu nó có lấy lại được vị thế là viên ngọc quý trong nhóm Tata ...
Tâm trạng chính trị là xung quanh.Một nhóm các bên cảm thấy nó sẽ giảm chi phí trong khi những người khác cho rằng nó là ...
Con voi trong phòng liên quan đến cải cách thăm dò, cụ thể là tài trợ cho các cuộc bầu cử, thuận tiện ...
Cũng giống như lũ quét, hạn hán kinh hoàng ở Chennai cũng là một sản phẩm của sự phát triển đô thị sai trái ...
Sự chậm trễ trong việc bắt đầu của gió mùa Tây Nam có thể là sợi dây cuối cùng để Hyderabad tiến vào một ...
Thời gian đăng: 07-08-2019